Sustav pokazatelja prometa i njihova analiza. Promet u trgovini na malo Potreban promet

Trgovački promet je najvažniji pokazatelj za poduzeće koje prodaje bilo što. Prije svega, izražava se u novčanom obliku i karakterizira količinu prodanih proizvoda na određeno razdoblje. Trgovinski promet ne pokazuje dobit, po njemu se ne može suditi o isplativosti, jednostavno kvantitativni broj izraženo u robnom obliku. Ali analiza prometa iznimno je važna za odabir buduće strategije poduzeća.

Klasifikacija

Sve vrste trgovačkog prometa dijele se u tri velike skupine: trgovina na veliko, trgovina na malo i trgovačko posredovanje. Svaki od ovih segmenata podijeljen je na druge podvrste, zbog čega klasifikacija ima prilično razgranat oblik.

Veleprodajni promet je prodaja robe od proizvođača posrednicima koji se bave naknadnom preprodajom pojedinačnih serija. Veleprodajne tvrtke igraju ključnu ulogu na tržištu. Omogućuju prevladavanje prepreka koje nastaju tijekom transporta i skladištenja robe dok se kreće od proizvođača do krajnjeg korisnika.

Glavni zadatak veleprodajnog poduzeća je ravnomjerna raspodjela potrebnih artikala na svim mjestima maloprodaja, čak i geografski najudaljeniji. U tom smislu razlikuju se sljedeće podvrste: promet u trgovini na veliko: u vašoj regiji, u drugim regijama i međunarodno. Detaljnija klasifikacija može se vidjeti na slici.

Maloprodajni promet

Objedinjuje sve operacije vezane uz isporuku robe krajnjem potrošaču. Maloprodaja zaokružuje proces prometa robe široke potrošnje i prehrambenih proizvoda na potrošačkom tržištu. Budući da ova vrsta trgovinskog prometa zauzima najveću specifična težina V opća klasifikacija, može se razlikovati nekoliko vrsta dostave artikala do krajnjeg korisnika. Detaljnija gradacija može se pronaći na sljedećoj slici.

Organizacijski oblik može biti potpuno različit. Uz uobičajenu trgovinu u trgovinama i supermarketima, veliku popularnost tipski katalozi i brošure. Stalno se pojavljuju novi oblici, poput prodaje putem društvenih mreža i grupne kupnje.

Načini plaćanja također se razlikuju. Davno su prošla vremena kada je bilo teško platiti karticom u trgovini. Sada su čak i mali štandovi na tržnici često opremljeni prijenosnim ručnim terminalima. Također možete platiti čekove ili uzeti skupu robu na kredit.

Važnost analize prometa za trgovinu

Analiza trgovačkog prometa provodi se kako bi se odredio sljedeći broj zadataka:

• radi proučavanja dinamike prodaje i realizacije planova;
• odrediti najutjecajnije skupine dobara i, obrnuto, najmanje isplative;
• proučavati čimbenike koji utječu na trgovinski promet;
• identificirati rezerve, što se još može kupiti, a čega se treba riješiti;
• izraditi strateške planove za buduće aktivnosti.

Opća shema po kojoj se provodi analiza prikazana je na slici.

Opći pokazatelji

Pokazateljima trgovačkog prometa utvrđuju se glavne kvalitativne i kvantitativne karakteristike poslovanja poduzeća za određeno razdoblje. O ispravnosti i potpunosti provedene analize ovisi daljnji izračun ostalih ekonomskih pokazatelja. Danas se svi ti zadaci obavljaju vrlo jednostavno uz pomoć automatiziranih programa koji pomažu u potpunom praćenju svih promjena u prometu i brzom donošenju odluka za otklanjanje problema ako se pojave.

Glavni pokazatelji trgovinskog prometa su:

• obujam održavanja u u novčanom smislu po cijenama tekućeg i planiranog razdoblja;
• struktura asortimana;
• Održavanje po danu, mjesecu, kvartalu, godini;
• Održavanje po radniku;
• vrijeme prometa robe;
• broj okretaja u određenom vremenskom razdoblju.

Dinamika rasta trgovačkog prometa

Budući da je trgovinski promet novčani ekvivalent svih dobara prodanih u jednom poduzeću za određeno razdoblje, prvi pokazatelj koji treba izračunati je njegova dinamika po tekućim cijenama. Skraćeno DTO. Možete usporediti bilo koje vremensko razdoblje pomoću formule:

ATO = Stvarni promet za razdoblje u tekućim cijenama * 100 / Stvarni promet za razdoblje koje se uspoređuje.

Ova formula vrijedi za razdoblja u kojima se cijene nisu mijenjale. Na primjer, u kratkom vremenskom razdoblju - mjesec ili dva. Ako se razmatra tromjesečje ili godina, cijene su se najvjerojatnije promijenile i stoga se izračun mora prilagoditi pomoću indeksa cijena koji se izračunava na sljedeći način:

I cijena = cijena izvještajnog razdoblja / cijena baznog razdoblja (uzeto kao 100%).

Na ovaj način možete prilagoditi stvarni trgovinski promet (formula je prikazana u nastavku) prema trenutnim cijenama:

F zatim u usporedivim cijenama = (Stvarni trgovinski promet u tekućim cijenama / I cijene) * 100%.

Brzina obrtaja

Pokazatelj kao što je trgovinski promet ima svoju brzinu. Zapravo, karakterizira koliko će vremena trebati da sve skladišne ​​zalihe odu u optjecaj. Analiza brzine iznimno je važna za maloprodajne tvrtke s hranom. Zahvaljujući njemu izračunavaju se rok trajanja, vrijeme isporuke i konačni datumi prodaje. Uostalom, morate naručiti robu na vrijeme kako bi mogla stići prije nego kupci kupe posljednje ostatke, a da istovremeno ne prekršite datume isteka. Promet trgovine (formula brzine) karakteriziraju sljedeći pokazatelji:

Inventarni broj prometa:

gdje je T novčani izraz robnog prometa za određeno razdoblje, a Z vrijednost inventar.

Vrijeme cirkulacije izračunava se u danima:

gdje je D broj kalendarskih dana, a n koeficijent prometa (izračunat gore).

Asortiman

Kada se bavite trgovinom, nemoguće je ne analizirati asortiman. Koje god trgovačko poduzeće bilo, malo ili veliko, vlasnik ipak gleda koja se roba više kupuje, koja manje, koju će naručiti za buduću upotrebu i koja će biti tražena do kraja sezone. Politika asortimana je cijela grana znanosti, čije proučavanje može značajno povećati profitabilnost poduzeća.

U malim trgovačkim organizacijama analiza asortimana provodi se na intuitivnoj razini. Metodom jednostavne usporedbe i proučavanja trgovačkog prometa izdvajaju se stavke s najvećim i najmanje tražen. Ali za velike hipermarkete i veleprodajna poduzeća Analiza asortimana ima ključnu ulogu. I prilično je teško nositi se s tim ručno.

Uspješno poduzeće ima sve pod strogom kontrolom. Svaka jedinica robe ima svoje mjesto u strukturi robnog prometa. U takvim poduzećima preporučljivo je analizirati asortiman pomoću ABC XYZ analize. Prva polovica ABC-a znači proučavanje grupa proizvoda za profitabilnost; grupa A uključuje one koji donose najveći prihod, C – najmanji. XYZ je odgovoran za potražnju. Tako će grupa AXE obuhvatiti robu koja se najčešće kupuje i donosi najveći profit. Ako postoje predmeti uključeni u posljednju kategoriju CZ, onda je bolje da ih se potpuno riješite, jer su balast.

ABC XYZ analiza je složena i jednostavna metoda u isto vrijeme. Najlakši način da to učinite je pomoću automatiziranih programa. Daje izvrsne rezultate, koji savršeno karakteriziraju maloprodajni promet.

Zaključci

Trgovinski promet je jedini i najvažniji pokazatelj poslovanja trgovačkog poduzeća, bez obzira na njegovu veličinu i oblik organizacije. Njegova analiza omogućuje procjenu rezultata aktivnosti i odabir buduće strategije poduzeća.

Maloprodajni promet kod trgovačkih poduzeća karakterizira tri glavni pokazatelji:

1) ukupni trgovinski promet. Karakterizira obujam prodaje robe u kontekstu pojedinačne vrste trgovinski promet. U skladu s tim razlikuju:

— obujam prometa u trgovini na malo;

— obujam prometa u trgovini na veliko;

— obujam trgovine i posrednički trgovinski promet poduzeća.

Zbroj ukupnog obujma svih vrsta prodaje karakterizira bruto obujam prometa trgovačkog poduzeća;

2) sastav trgovinskog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obujma trgovinskog prometa u kontekstu njegovih različitih oblika. Dakle, ukupan obim prometa u trgovini na malo uključuje:

— obim prodaje robe stanovništvu i obim prodaje male veleprodaje;

— obujam prodaje robe s trenutnim plaćanjem;

— obim prodaje robe na kredit i sl.;

3) struktura trgovačkog prometa. Obično karakterizira sastav grupe proizvoda prodaje robe (nomenklatura grupa proizvoda koja se koristi u te svrhe odobrena je statističkim izvješćima u obrascu br. 3 - pregovaranje). Ako je potrebno, struktura trgovačkog prometa može se promatrati unutar posebne skupine proizvoda, tj. sortirane sorte.

Pokazatelji prometa u maloprodaji:

— ukupan obujam trgovačkog prometa uvijek se iskazuje u tekućim i usporedivim cijenama;

— jednodnevni trgovinski promet;

— asortimanska struktura trgovačkog prometa;

- dinamika trgovačkog prometa.

Ukupni promet

općenito , (74)

Gdje općenito – ukupni obim trgovačkog prometa;

V i– obujam prodaje u prirodnim jedinicama, te grupe proizvoda ili vrste proizvoda;

C i– cijena ja-tu asortimansku jedinicu proizvoda;

n— broj grupa proizvoda ili varijanti asortimana.

Jednodnevni promet izračunato pomoću sljedeće formule:

dan = , (75)

Gdje T– broj radnih dana u analiziranom razdoblju.

Struktura trgovačkog prometa procjenjuje se prema specifičnoj težini određene grupe proizvoda ili sortimenta ( D i) V ukupni volumen promet:

, (76)

Dinamika trgovačkog prometa karakterizira povećanje ili smanjenje i izračunava se u tekućim i usporedivim cijenama lančanom ili osnovnom metodom:

J = , (77)

Pokazatelji trgovinskog prometa koji karakteriziraju učinkovitost trgovačkog poduzeća:

- obujam trgovačkog prometa po 1 m 2 maloprodajni prostor ili ukupne površine;

— vrijeme prometa robe i brzina prometa robe;

— koeficijent ritmičnosti.

Količina prometa po 1 m 2 prodajnog prostora ili ukupne površine izračunava se pomoću sljedeće formule:

TELEVIZOR m 2 = , (78)

Gdje S m 2– veličina površine u m2 (opće ili trgovačko-tehnološke).

Vrijeme prometa robe i brzina prometa robe, izračunava se pomoću sljedeće formule:

, (79)

Gdje D oko– vrijeme optjecaja robe ili trajanje jednog okretaja.

Brzina cirkulacije ili broj obrtaja prosječne zalihe za određeno razdoblje ( K oko) određuje se sljedećom formulom:

Gdje TK sri — srednje veličine inventar za analizirano razdoblje.

Faktor ritma (U ritmu) formiranje trgovinskog prometa izračunava se po formuli:

gdje je stvarni promet u okviru plana za ovo razdoblje;

— planirane količine prometa po razdobljima.

Veleprodajni promet i karakteristike

Njegovo formiranje

Veleprodajni promet je pokazatelj koji karakterizira obujam aktivnosti veletrgovinskih poduzeća. Trgovina na veliko prethodi trgovini na malo. Kao rezultat trgovine na veliko, roba se ili isporučuje industrijskoj potrošnji ili je kupuju trgovci na malo za prodaju javnosti.

Promet u veleprodaji karakterizira obujam prodaje robe od strane proizvođača ili preprodavača kupcima za daljnju upotrebu u komercijalnom prometu.

Glavni kriterij za razvrstavanje prometa trgovine na veliko je komercijalna priroda korištenja kupljene robe. Promet trgovine na veliko je međufaza u prodaji robe, zbog čega se roba kupuje i prodaje u velikim količinama za kasniju preprodaju ili poduzetničke svrhe u proizvodnji i ne izlazi izvan sfere prometa.

Trgovina na veliko u ruskom gospodarstvu ima svoje posebne namjene, koji se sastoji od organiziranja nesmetane opskrbe poslovnih subjekata robom i osiguranja ravnoteže između ponude i potražnje robe te obavlja sljedeće funkcije:

— ekonomska integracija teritorije i premošćivanje prostornog jaza između proizvođača (osigurana je teritorijalna podjela rada) i krajnjeg potrošača;

— formiranje rezervi za osiguranje promjena u potražnji za robom, posebno za robom sezonske proizvodnje i potražnje;

— izjednačavanje cijena robe iste skupine i asortimana primljene od različitih proizvođača i dobavljača;

— skladištenje robe;

— finalizacija robe na traženu kvalitetu, pakiranje i pakiranje;

— pozajmljivanje maloprodajna poduzeća i drugi kupci;

razlikovati dvije vrste trgovine na veliko:

— primarni promet trgovine na veliko kada industrijska poduzeća prodaju robu (proizvedenu) izravno maloprodajnim ili veleprodajnim poduzećima;

— promet posredničke trgovine na veliko - Ovo je prodaja robe veletrgovaca različite razine jedni drugima. Ponekad se taj trgovinski promet naziva unutarsistemski promet.

Za potrebe analize i upravljanja trgovinskim prometom, količina prodane robe razvrstava se prema sljedećim kriterijima:

— prema sastavu krajnjih potrošača;

— po oblicima raspodjele robe;

- po oblicima plaćanja.

Pri formiranju trgovinskog prometa prema sastavu krajnjih potrošača Obično se razlikuju sljedeći oblici:

— prodaja robe kupci na veliko vaša regija (regionalni trgovinski promet);

— prodaja robe kupcima na veliko iz drugih zemalja (vanjskotrgovinski promet u izvozu).

Sljedeći znak po kojem se formira trgovinski promet za potrebe analize je to je prema oblicima raspodjele robe. Promet trgovine na veliko može se obavljati u dva oblika - skladište i tranzit.

Skladište promet u veleprodaji je obujam prodaje izravno iz skladišta veleprodajna poduzeća, tj. robu koja je neko vrijeme bila u skladištu. Istodobno, veleprodajno poduzeće obavlja značajnu količinu posla kako bi ga promoviralo do krajnjeg potrošača:

— isporuka robe u veleprodajno skladište;

— provjera i razvrstavanje robe;

— kompletiranje serija robe za određene kupce itd.

U tranzitni trgovinski promet uključuje količinu robe koja se isporučuje izravno u maloprodaju, veleprodaju, ugostiteljstvo ili industrijska poduzeća, zaobilazeći skladišta veleprodajnog poduzeća.

Promet tranzitne trgovine odvija se u dva oblika s gledišta troškova poduzeća:

— sa sudjelovanjem u nagodbama;

- bez sudjelovanja u izračunima.

Tijekom tranzitne trgovine uz sudjelovanje u nagodbama Veleprodajno poduzeće prvo se obračunava s dobavljačima, a zatim kao prodavač ispostavlja račune za plaćanje kupcima robe.

Veleprodajne tvrtke dobivaju veleprodajne popuste od proizvođača ili dobavljača.

Promet tranzitne trgovine bez sudjelovanja u proračunima pruža samo posredničke djelatnosti. Uloga veleprodajne veze ograničena je na organiziranje ugovornih odnosa i opskrbu robom. U ovoj opciji veletrgovci rade na bazi provizije. Istovremeno, razina troškova distribucije za veletrgovinsko poduzeće značajno se smanjuje.

Prema oblicima plaćanja, strukturi robnog prometa ima sljedeće sorte:

— akontacija. Kupac, prema ugovoru, vrši plaćanje prije stvarnog preuzimanja robe. Dobavljač isporučuje robu nakon primitka novca od kupca. Ova metoda povećava jamstvo kupnje plaćanja za naručenu robu i koriste je posrednici pri prodaji robe velike potražnje ili za jednokratne narudžbe;

- plaćanje pouzećem. Kupac plaća robu u trenutku primitka. Ovaj uvjet povećava jamstva plaćanja od kupaca i kupaca, a također jamči pravovremene isporuke od prodavatelja;

- potvrda o provedbi. Dobavljač prenosi robu na kupca prema uvjetima iz ugovora. Kupac prodaje robu, nakon čega plaća dobavljaču prema uvjetima navedenim u ugovoru ili vraća robu u obliku pogodnom za daljnju prodaju. Ovaj uvjet vrijedi kada veleprodajni kupac sumnja u daljnju prodaju robe i odbija preuzeti rizik za neprodanu robu. Ova metoda primjenjivo pri prodaji robe za kojom potražnja nije velika, ima tendenciju pada ili je neizvjesna;

— potvrda o prijemu pošiljke. Dobavljač prenosi robu kupcu pod uvjetima obveznog plaćanja nakon određenog vremenskog razdoblja određenog ugovorom. Nakon navedenog roka kupac vrši plaćanje bez obzira na prodaju. Ovaj uvjet predviđa odgodu plaćanja i primjenjuje se kada za robu koja se prodaje nema dovoljan broj kupaca i kupaca koji su u mogućnosti platiti robu odmah ili akontacijom.

Za procjenu uspješnosti veleprodajnog poduzeća koriste se sljedeći pokazatelji:

1. Ukupni obujam trgovačkog prometa ( T/v općenito).

2. Struktura trgovačkog prometa po oblicima robnog prometa ( T/rev ukupno = T/rev skl + T/rev tr).

3. Sastav prometa tranzitne trgovine sa sudjelovanjem u naseljima i bez sudjelovanja u naseljima (tisuća rubalja).

4. Struktura trgovačkog prometa po grupama proizvoda i sortimentnim vrstama određena je udjelom pojedine grupe proizvoda odnosno sortimentne vrste u obujmu trgovinskog prometa.

5. Trgovački promet po m 2 ukupne i trgovačko-tehnološke površine.

6. Učinkovitost korištenja robnih resursa (po usporedivim nabavnim cijenama).

Pri analizi prometa u trgovini na veliko proučavaju se:

— dinamiku kretanja ukupnog robnog prometa i za pojedine, najznačajnije grupe proizvoda, u tekućim i usporedivim cijenama;

— sastav i dinamika njegovih promjena prema oblicima raspodjele robe, tj. skladište i provoz, u ukupnom obimu robnog prometa;

— dinamika strukture trgovačkog prometa u kontekstu grupa proizvoda i asortimana;

— strukturu trgovačkog prometa po pojedinim dobavljačima tijekom vremena;

— analiza robnih resursa i učinkovitosti njihova korištenja.

Pročitajte također:

MALO PODUZEĆE - OSNOVE

Vrste i pokazatelji trgovačkog prometa

Promet trgovačkog poduzeća podrazumijeva količinu prodaje robe široke potrošnje od strane njega u određenom vremenskom razdoblju. Promet trgovačkog poduzeća obavlja se u razne vrste i oblicima. U opći sastav Razlikuju se sljedeće vrste trgovačkog prometa trgovačkog poduzeća:

1. Promet u trgovini na malo. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje javnosti i drugim krajnjim potrošačima, dovršavajući proces njihove distribucije potrošačko tržište.

1.1. Ovisno o organizacijskim oblicima prodaje robe široke potrošnje, maloprodajni promet trgovačkog poduzeća dijeli se na prodaju robe na malo. trgovačka mreža(trgovine, mali trgovački lanci) i prodaja robe izvan trgovačkog lanca (na dražbama; u skladištima industrijskih i veleprodajnih poduzeća uz plaćanje preko blagajni trgovačkih poduzeća i dr.).

1.2. Ovisno o sastavu krajnjih potrošača, razlikuju se sljedeći oblici prometa na malo: prodaja robe neposredno stanovništvu; prodaja robe iz maloprodajne trgovačke mreže organizacijama, ustanovama i poduzećima u obliku male veleprodaje. Promet male trgovine na veliko obično zauzima mali udio u ukupnom obimu prometa trgovine na malo trgovačkih poduzeća i obračunava se posebno.

1.3. Ovisno o uvjetima plaćanja prodane robe, u sklopu prometa na malo razlikuju se sljedeći oblici: prodaja robe s plaćanjem odmah; prodaja robe na kredit (postupak takve prodaje uređen je posebnim pravilima). Bez obzira na ot utvrđeni rokovi U izračunima se iznos robe prodane na kredit uključuje u promet u trenutku njezine prodaje.

1.4. Ovisno o oblicima gotovinskog plaćanja, promet trgovine na malo dijeli se na prodaju robe za gotovinu i prodaju robe virmanom (uključujući korištenje raznih kreditnih kartica).

2. Trgovina na veliko. Karakterizira prodaju robe široke potrošnje koja je prošla određenu tehnološku obradu ovo poduzeće(transport, skladištenje, podsortiranje na veliko i sl.), raznim veleprodajnim kupcima koji organiziraju proces njihove naknadne prodaje krajnjim potrošačima. U sklopu veleprodajnog prometa trgovačkog poduzeća razlikuju se sljedeći oblici:

— prodaja robe veleprodajnim kupcima u vašoj regiji (regionalni trgovinski promet);

— prodaja robe veleprodajnim kupcima u drugim regijama zemlje (međuregionalni trgovinski promet);

— prodaja robe kupcima na veliko iz drugih zemalja (vanjskotrgovinski promet u izvozu).

3. Trgovina i promet posredničke trgovine. Karakterizira obujam posredničkih transakcija za kupnju i prodaju robe široke potrošnje koje obavlja trgovačko poduzeće bez ikakve tehnološke obrade. Trgovački i posrednički promet obično uključuje promet na burzi (u sustavu raznih robnih burzi na kojima je trgovačko poduzeće steklo brokerske pozicije) i promet na vanberzanskom tržištu.

Pokazatelji trgovačkog prometa:

1) Ukupan obujam trgovačkog prometa. Karakterizira obim prodaje robe u kontekstu pojedinih vrsta trgovinskog prometa. U skladu s tim razlikuje se ukupan obujam prometa od trgovine na malo; ukupni obujam prometa u trgovini na veliko; ukupni obujam trgovačkog i posredničkog trgovačkog prometa poduzeća. Zbroj ukupnog obujma svih vrsta prodaje karakterizira bruto promet trgovačkog poduzeća;

2) Struktura trgovačkog prometa. Karakterizira strukturu ukupnog obujma trgovačkog prometa pojedinih vrsta u kontekstu njegovih različitih oblika.

Tako se u sklopu ukupnog obujma prometa u trgovini na malo izdvajaju obim prodaje robe stanovništvu i obujam male trgovine na veliko; obim prodaje robe s plaćanjem odmah i obim prodaje robe na kredit i sl.;

3) Struktura trgovačkog prometa. Karakterizira proizvodni i grupni sastav prodaje robe. Po potrebi se unutar okvira može sagledati i struktura trgovačkog prometa zasebna grupa(primjerice, u obujmu prometa za šešire mogu se izdvojiti obujmi prodaje dječjih, ženskih i muških šešira).

Važnost malog poduzetništva za normalno postojanje jedne zemlje sa tržišno gospodarstvo se ističe, pa čak i veliča na svim razinama vlasti i od strane svih političkih i javnih osoba. Razlozi za to su prilično uvjerljivi: u...

Glavni ciljevi analize troškova distribucije u trgovačkim poduzećima: - proučavanje obujma strukture i dinamike troškova; — proučavanje čimbenika koji utječu na opću razinu troškova distribucije i kvantitativno mjerenje tog utjecaja; ...

Dobit od trgovačke djelatnosti je razlika između bruto prihoda i troškova prodaje robe (troškova distribucije). Dobit je rezultatski pokazatelj gospodarske aktivnosti trgovačkog poduzeća. Obim dobiti je pod utjecajem...

Ukratko: Promet od maloprodaje je ukupan prihod trgovačkog poduzeća za analizirano razdoblje. Predstavlja ukupan iznos sredstava primljenih prilikom prodaje robe. Podaci o prodaji moraju se preuzeti iz knjigovodstvenih isprava. Pri analizi robnog prometa utvrđuje se njegova dinamika u tekućim i usporedivim cijenama, te se ispituje struktura pokazatelja u kontekstu kategorija proizvoda. Krajnji cilj Istraživanjem se utvrđuju razlozi promjena u trgovačkom prometu i pregled grupa proizvoda.

pojedinosti

U svakoj trgovinskoj organizaciji promet je važan ekonomski pokazatelj. Ovo je ukupni trošak prodane robe i ostvareni profit. Pokazatelj se izražava u novčanom obliku, neovisno o načinu plaćanja (gotovina, virmansko) i kategoriji kupca (fizičke i pravne osobe).

Jednostavnim riječima: promet je iznos novca primljen od kupaca u određenom razdoblju.

Ovo je najvažniji pokazatelj učinkovitosti trgovačkog poduzeća, koji je uključen u određivanje drugih parametara i koeficijenata.

Ekonomski smisao

Aktivnosti bilo koje maloprodajne trgovačke organizacije usmjerene su na prodaju robe, pri čemu tvrtka djeluje kao posrednik u dovođenju materijalnih dobara do krajnjeg kupca. Krajnji potrošači, stječući vrijednosti, stvaraju osnovne novčani tokovi poduzeće i donijeti mu maksimalan prihod. Iznos novca primljen od kupaca čini trgovinski promet. I što je ova vrijednost veća, to bolje: svako poduzeće nastoji je povećati.

Formula za izračun

Trgovački promet izračunava se različitim formulama. Najjednostavniji izgleda ovako:

• C - cijena;
• K - količina.

Međutim, u praksi se ova metoda izračuna koristi izuzetno rijetko. Iznimka: trgovačke organizacije i pojedinačni poduzetnici koji nude uski asortiman proizvoda.

Podaci o prihodima ne izračunavaju se pomoću formula, već se preuzimaju iz dokumenata. Izvori su:

• računovodstveni računi;
• primarna dokumentacija;
• statističko izvještavanje.

Podaci se mogu dobiti na temelju prijava gotovine i bankovni izvodi. U knjigovodstvu se prihodi od prodaje robe za gotovinu evidentiraju knjigom: Dt 50 Kt 46.

Podaci se uzimaju za godinu, kvartal, mjesec.

Promet od maloprodaje izračunava se kao iznos prihoda za svaki dan izvještajnog razdoblja i razlika između iznosa sredstava na računima iu blagajni na početku i na kraju dana:

• DN KD - gotovina u blagajni na kraju radnog dana;
• DS CD - novac na računima na kraju radnog dana;
• DN ND - gotovina u blagajni na početku radnog dana;
• DS ND - novac na računima na početku radnog dana.

U tom slučaju uzimaju se u obzir samo ona sredstva primljena kao plaćanje za robu.

Trgovina također može ponuditi kupcu druge načine plaćanja, kao što su rate ili kredit. Ova sredstva također se uzimaju u obzir u trgovačkom prometu.

Analiza pokazatelja

Zašto analizirati promet u maloprodaji? Ovo se mora učiniti kako bi se:

• pratiti dinamiku u odnosu na prethodna razdoblja;
• izvršiti faktorska analiza;
• utvrditi strukturu trgovačkog prometa;
• donositi zaključke o valjanosti planiranih vrijednosti;
• provjeriti provedbu plana;
• odrediti veličinu obujma prodaje na pragu rentabilnosti.

Stoga je analiza pokazatelja višestruka. Također je važno obratiti pozornost na njegovu strukturu. To će vam omogućiti da shvatite koje pozicije donose najveći prihod, a koje su neprofitabilne i zahtijevaju pregled rada s tom robom.

Trgovinski promet se analizira prema sljedećoj shemi:

• usporediti plan i činjenicu, identificirati razloge neispunjenja plana (ako je potrebno);
• pratiti dinamiku;
• izvršiti analizu strukture trgovačkog prometa (po kupcima, oblicima plaćanja, usluzi);
• analizirati strukturu robnog prometa po robama (izračunati udio svake skupine u ukupnom obujmu);
• provesti faktorsku analizu.

Dinamika je izračunata u trenutnim i usporedivim cijenama. Trgovinski promet u tekućim cijenama je ukupan iznos prodaje robe. Oduzmemo li od ove vrijednosti iznos za koji su cijene porasle, dobivamo trgovinski promet u usporedivim (uvjetno stalnim) cijenama.

Dinamika rasta robne razmjene po tekućim cijenama izračunava se pomoću formule:

• T TC OG - t/o izvještajne godine u tekućim cijenama;
• T PG - prošlogodišnji rejting.

Bit metode obračuna u usporedivim cijenama je da se ne uzme u obzir faktor rasta troškova zbog inflacije, te da se dobiju stvarni podaci o promjenama u obujmu prodaje i prihodima. Formula za izračun će izgledati ovako:

• TSC OG - promet izvještajne godine u tekućim cijenama;
• T PG - prošlogodišnji promet.

U situaciji kada je izrađen plan robnog prometa, a cijene su se promijenile u izvještajnom razdoblju, koristi se indeks cijena. Njegova je formula sljedeća:

• T1 - cijena u izvještajnom razdoblju;
• T0 - cijena u baznom razdoblju (uzeta kao 100%).

Pri analizi trgovačkog prometa važno je razumjeti koje društveno-ekonomske pojave na njega mogu utjecati. Indikator se razlikuje ovisno o:

• zahtjev- što je veća potražnja za proizvodima na tržištu, to će ih bolje kupovati;
• ponude- velika konkurencija zahtijeva podršku određena razina usluge i cijene;
• politika cijena- što je viša cijena robe, to će kupci više platiti;
• porezi- iznos PDV-a i trošarina uključen je u cijenu robe;
• troškovi proizvodnje- što je skuplji proizvod od dobavljača, to će biti veći trošak nabave;
• inflacija- cijene rastu tijekom vremena, to je važno uzeti u obzir prilikom predviđanja količine prodaje.

Pogledajmo što može značiti pad i rast pokazatelja u posljednje 2 godine.

Primjer izračuna

Izračunavanje pokazatelja i dinamike njegove promjene jedan je od glavnih zadataka ekonomista bilo kojeg trgovačkog poduzeća. Na primjer, analizirajmo pokazatelj uvjetnog poduzeća; rezultati su prikazani u tabelarnom obliku (preuzmite u Excelu).

T/o struktura				Dinamika t/o u akciji. cijene		Indeks cijena	T/o u usporedbi cijene	Dinamika t/o u usporedbi. cijene
Hrana
Kozmetika

Na temelju ovih izračuna mogu se izvući sljedeći zaključci:

• prema tekućim cijenama bilježi se rast prometa u trgovini u svim kategorijama – hrana, igračke i kozmetika;
• u usporednim cijenama rast je zabilježen samo u kategorijama hrana (za 3,99%) i igračke (za 9,2%). U kozmetici je prodaja pala za 6,4 posto.

Dakle, rast prometa kozmetičkih proizvoda u 2017. godini ostvaren je samo zahvaljujući povećanju cijena, ali je zapravo smanjen volumen prodaje.

Nastavi

Trgovinski promet je najvažniji pokazatelj koji karakterizira rad svake trgovinske organizacije. Važno je ne samo znati njegovo značenje (samo po sebi neće vam ništa reći), već ga koristiti za analizu dinamike i strukture. Nakon što se utvrdi da je došlo do promjena, potrebno je pronaći razloge za njih. Na temelju rezultata analize izvode se zaključci o izgledima rasta robne razmjene u budućim razdobljima i potrebi promjene njegove strukture.

Pitanja i odgovori na temu

Još nije postavljeno nijedno pitanje o materijalu, imate priliku biti prvi koji će to učiniti

Referentni materijali na temu

Brzina - promet

Stranica 1

Brzina obrtaja ili prometa se utvrđuje na temelju usporedbe prometa (prihoda od prodaje) s prosječnim zalihama za određeno vremensko razdoblje. Jedinica za mjerenje trgovačkog prometa (dinamički pokazatelj) i prosječne količine zaliha (statički pokazatelj) je jednodnevni promet.  

Stopa obrtaja fCmoj pokazuje koliko se puta postojeće zalihe prodaju i obnavljaju tijekom jednog razdoblja.  

Stopa prometa može se izračunati za pojedina skladišta, prema pojedinačne pozicije asortiman.  

Brzina okretanja, određena na temelju prve formule, izražava se brojem okretaja.  

Brzina okretanja izražava se brojem okretaja. Prikazuje koliko je puta zaliha predana (obnovljena) tijekom izvještajnog razdoblja. Potrebno je izračunati i prosječna zaliha roba. Za mjesec dana određuje se pomoću aritmetičke sredine. Koristeći formulu niza prosječnog kronološkog trenutka, izračunava se prosječna zaliha za kvartal i godinu.  

Kao što je navedeno, struktura trgovačkog prometa ima veliki utjecaj na brzinu trgovačkog prometa i vrijeme prometa robe. Povećanje udjela brzo obrtne robe u prometu uzrokuje ubrzanje robnog prometa u cijelom poduzeću ili organizaciji, a obrnuto, povećanje udjela sporo obrtne robe u prometu negativno će utjecati na prosjek i obrnuto. .  

Iz gornjih formula proizlazi da brzina prometa i vrijeme opticaja proporcionalno ovise o obujmu prometa i veličini prosječnih zaliha.  

Potreba za obrtni kapital je obrnuto proporcionalan prometu: što je stopa obrta veća, potrebno je manje obrtnog kapitala da se osigura određeni (dani) obujam prometa.  

Primjenom odgovarajućih metoda analitičkih proračuna moguće je utvrditi utjecaj na brzinu prometa i vrijeme optjecaja robe svakog od navedenih čimbenika.

Gore navedene formule su međusobno povezane, što omogućuje da se, znajući brzinu prometa, odredi vrijeme cirkulacije robe i, obrnuto, znajući vrijeme cirkulacije, odredi brzina prometa.  

Primjenom odgovarajućih metoda analitičkih proračuna moguće je utvrditi utjecaj na brzinu prometa i vrijeme optjecaja robe svakog od navedenih čimbenika.  

Stranice:      1    2    3

Roba od proizvodnje do potrošnje. Trgovinski promet izražava vrijednost (iznos) prodaje sredstava za proizvodnju i robe široke potrošnje, karakterizira kvalitativno i kvantitativno gospodarska djelatnost u oblasti robnog prometa. Promet trgovine dijeli se na veliko (trgovina na veliko) i trgovina na malo (trgovina na malo). Promet trgovine na veliko predstavlja oblik robnih odnosa između poduzeća; glavna mu je funkcija opskrba robom maloprodajne trgovačke mreže minimalni troškovi rada i sredstava. Promet od trgovine na malo izražava vrijednost agregata maloprodaja roba i usluga komercijalne prirode stanovništvu, njihovo stjecanje u zamjenu za njihov novčani prihod. Kroz promet trgovine na malo dolazi do promjene oblika vrijednosti i javnog priznanja vrijednosti i potrošačke vrijednosti. Promet u trgovini na malo jedan je od glavnih pokazatelja blagostanja stanovništva, koji karakterizira ostvarenu efektivnu potražnju stanovništva; njegova materijalna osnova su robni fondovi.

Enciklopedijski rječnik metalurgije. - M.: Intermet inženjering. Glavni i odgovorni urednik N.P. Lyakishev. 2000 .

Sinonimi:

Pogledajte što je "Promet" u drugim rječnicima:

trgovinski promet- trgovinski promet... Pravopisni rječnik-priručnik

TRGOVINSKI PROMET- 1) proces prometa robe2)] Ekonomski pokazatelj odražavajući ukupni trošak prodajni Postoji promet u trgovini na veliko i malo. Promet trgovine na veliko uključuje obujam prodaje robe maloprodajnim organizacijama i proizvodnim ... Veliki enciklopedijski rječnik

Trgovinski promet- 1) proces prometa robe; 2) ekonomski pokazatelj koji odražava ukupne troškove prodaje. Postoji promet u trgovini na veliko i malo. Promet od veleprodaje uključuje obujam prodaje robe maloprodajnim organizacijama i proizvodnji... ... Političke znanosti. Rječnik.

TRGOVINSKI PROMET- TRGOVAČKI PROMET, trgovački promet, mn. ne, muž (ekon.). Promet, promet robe, robna razmjena. “Sav trgovinski promet koncentriran je u rukama države i kooperacije.” Povijest CPSU(b). “Kako bi gospodarski život zemlje bio u punom zamahu, i... ... Rječnik Ushakova

TRGOVINSKI PROMET- TRGOVINSKI PROMET, 1) proces prometa robe. 2) Ekonomski pokazatelj koji odražava ukupne troškove prodaje sredstava za proizvodnju i robe široke potrošnje. Ostvaren je promet u trgovini na veliko i malo... Moderna enciklopedija

trgovinski promet- promet robe; prodaja, robni promet Rječnik ruskih sinonima. prometna imenica, broj sinonima: 2 prodaja (23) ... Rječnik sinonima

Trgovinski promet- TRGOVINSKI PROMET, 1) proces prometa robe. 2) Ekonomski pokazatelj koji odražava ukupne troškove prodaje sredstava za proizvodnju i robe široke potrošnje. Postoji promet u trgovini na veliko i malo. ... Ilustrirani enciklopedijski rječnik

Trgovinski promet- količina prodane i kupljene robe u novčanom iznosu u određenom vremenskom razdoblju. Rječnik poslovnih pojmova. Akademik.ru. 2001... Rječnik poslovnih pojmova

TRGOVINSKI PROMET- 1) kretanje robe u sferi prometa, povezano s njihovom razmjenom za novac i prijelazom iz proizvodnje u potrošnju; 2) količina prodane i kupljene robe u novčanom iznosu u određenom vremenskom razdoblju. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Ekonomski rječnik

TRGOVINSKI PROMET- TRGOVAČKI PROMET, ha, muž. Proces prometa robe. Proširenje trgovačkog prometa. Ozhegovov objašnjavajući rječnik. SI. Ozhegov, N.Yu. Švedova. 1949. 1992. … Ozhegovov objašnjavajući rječnik

trgovinski promet- NDP. obujam prodaje Obujam prodaje robe i pružanja usluga u novčanom iznosu u određenom vremenskom razdoblju. [GOST R 51303 99] Nedopušteni, nepreporučeni obujam prodaje Teme trgovine ... Vodič za tehničke prevoditelje

knjige

• Kupite za 1451 UAH (samo Ukrajina)
• Ekonomika trgovačkih organizacija. Udžbenik za primijenjeni prvostupnik, Magomedov A.M.. Udžbenik odražava cijeli niz pitanja iz ekonomije trgovinske organizacije i postavlja zadatak razvoja znanja, vještina i praktičnih vještina kod budućih stručnjaka u području djelatnosti...

- ovo je prodaja robe od strane trgovačkih organizacija stanovništvu za gotovinu, kao i mala veleprodaja za gotovinu ili bankovnim prijenosom pravne osobe, odnosno razne organizacije.

Obim prometa u maloprodaji predstavlja najvažniji kvantitativni pokazatelj djelatnosti trgovinske organizacije.

Glavni zadaci analize prometa na malo:

• provjera valjanosti planirana vrijednost trgovinski promet;
• provjera izvršenja plana prometa u cjelini za izvještajno razdoblje (godina, polugodište, tromjesečje, mjesec) kao i za pojedine sastavnice ovog razdoblja;
• proučavanje dinamike prometa u maloprodaji, odnosno promjene njegovog obujma u odnosu na prethodno izvještajno razdoblje;
• razmatranje strukture trgovačkog prometa;
• proučavanje strukture prometa na malo;
• faktorska analiza trgovačkog prometa;
• utvrđivanje rezervi za povećanje obima prometa u trgovini na malo.

Ovi zadaci se suočavaju s naknadnom (konačnom, retrospektivnom) analizom robnog prometa. Analiza prognoze mora odrediti kritični (prelomni) obujam prodaje (prodaje) robe u budućem razdoblju. A na temelju mogućih promjena u vrijednostima troškova distribucije i dobiti trgovačke organizacije, kao i izbor optimalne strukture trgovačkog prometa.

Izvori informacija za analizu prometa na malo su planski podaci, obrasci statističko izvještavanje, knjigovodstveni registri, primarna dokumentacija. Ono najvažnije primarni dokumenti koriste se robno-novčani izvještaji materijalno odgovornih osoba, kojima se prilažu dokumenti koji potvrđuju isporuku prihoda od prometa i izdatke nastale od prihoda.

U tijeku interna analiza potrebno je utvrditi i proučiti razloge koji su doprinijeli ispunjenju plana prometa u maloprodaji, kao i razloge koji su doveli do njegovog neuspjeha.

Nakon razmatranja realizacije plana treba proučiti dinamiku prometa u maloprodaji. U tu svrhu uspoređuje se trgovinski promet za određeno izvještajno razdoblje s odgovarajućim pokazateljem prethodnog razdoblja. Prethodno je, radi osiguranja usporedivosti podataka, promet izvještajnog razdoblja preračunat u indeks cijena i prikazan u cijenama prethodnog razdoblja.

Zatim je potrebno sagledati sastav prometa na malo u kontekstu pojedinih vrsta prodaje, organizacijskih oblika prometa, oblika usluživanja, kao i oblika plaćanja.

Vrste prometa na malo

Dakle, prema vrsti prodaje, promet se može podijeliti na sljedeće vrste: maloprodaja, mala veleprodaja, veleprodaja. Promet u trgovini na malo dijeli se na prodaju robe stanovništvu i prodaju robe pravnim osobama.

Po drugoj osnovi – po organizacijski oblici— trgovinski promet dijeli se na sljedeće vrste:

• promet stacionarne maloprodajne mreže;
• mobilni trgovinski promet;
• trgovački promet na temelju uzoraka, kataloga;
• trgovinski promet na temelju prednarudžbi.

Na temelju oblika usluge razlikuju se sljedeće vrste trgovačkog prometa:

• uobičajeni oblik usluge korisnicima;
• samoposluživanje;
• paketna trgovina.

Konačno, s obzirom na oblik plaćanja, trgovinski se promet dijeli na sljedeće vrste:

• plaćanje gotovinom;
• plaćanje kreditnim karticama i čekovima Sberbanke;
• plaćanje bankovnom doznakom;
• prodaja robe na kredit.

Zatim treba analizirati strukturu prometa u trgovini na malo, odnosno sagledati odnos prodaje pojedinih vrsta robe ili grupe proizvoda i njihov udio u ukupnom iznosu prodaje robe.

Zatim treba provesti faktorsku analizu prometa u maloprodaji.

Na ispunjenje plana prometa u maloprodaji utječu tri skupine faktora:

• čimbenici povezani s dostupnošću i primitkom robe;
• faktori vezani uz broj prodajnih radnika i njihovu produktivnost;
• čimbenici povezani s dostupnošću i korištenjem stalnih sredstava (sredstava) trgovačkih organizacija.

Utvrdimo utjecaj na promet u trgovini na malo prve skupine čimbenika povezanih s robnim zalihama. U tu svrhu sastavit ćemo robnu bilancu, izražavajući odnos između stanja raspoložive robe u trgovačkoj organizaciji na početku i na kraju razdoblja, primitka robe od dobavljača, drugih otuđenja robe i iznosa maloprodaje promet.

Robna bilanca može se prikazati sljedećom formulom:

O1 + P = P + V + O2,

• O1— stanje robe u trgovačkoj organizaciji na početku godine;
• P— primitak robe trgovačkoj organizaciji od dobavljača za godinu;
• R— promet robe za godinu, odnosno promet u maloprodaji;
• U— drugo raspolaganje robom (manjak i oštećenje robe, njezino smanjenje, prodaja robe drugim trgovačkim organizacijama);
• O2— stanje robe u trgovačkoj organizaciji na kraju godine.

na visinu prometa u maloprodaji utječu i čimbenici koji se odnose na radna sredstva, tj. s brojem prodajnih radnika i njihovom produktivnošću rada.

Utvrdimo metodom razlika (razlika) utjecaj na visinu prometa u trgovini na malo dvaju čimbenika koji se odnose na radne resurse: 1) kvantitativni čimbenik - promjena prosječan broj prodavači; 2) kvalitativni faktor – promjena prosječna godišnja proizvodnja jedan prodavač.

Razmotrite sljedeće podatke:

Povećanje obima trgovačkog prometa u odnosu na plan odvija se u kontekstu smanjenja broja prodavača, odnosno isključivo zbog povećanja produktivnosti prodavača. Utjecaj prvog čimbenika, odnosno promjena u prosječnom broju prodavača, smanjio je promet u maloprodaji za iznos: - 10x48 = -480 tisuća rubalja. Utjecaj drugog faktora, tj. promjene u prosječnoj godišnjoj proizvodnji jednog prodavača povećale su količinu maloprodajnog prometa za 4x240 = +960 tisuća rubalja. Ukupni utjecaj dva faktora (ravnoteža faktora) je: - 480 tisuća rubalja. +960 tisuća rub. = +480 tisuća rub.

Na iznos prometa na malo utječu i čimbenici koji se odnose na raspoloživost i korištenje dugotrajne imovine (sredstava) trgovačkih organizacija. Prilikom analize potrebno je proučiti utjecaj čimbenika na obujam trgovačkog prometa: 1) promjene u veličini dugotrajne imovine trgovačke organizacije; 2) promjene u produktivnosti kapitala. Ovaj izračun metodom razlika radi se slično kao upravo razmatrani izračun utjecaja promjene broja i produktivnosti prodajnih radnika na promet trgovine.

Od velike važnosti za povećanje iznosa prometa u trgovini na malo su čimbenici koji se odnose na dugotrajnu imovinu, kao što su proširenje materijalno-tehničke baze trgovine kao rezultat šire upotrebe rashladnih uređaja, strojeva za pakiranje, automata za pojedinačnu robu, mehanizacija dostave robe na radno mjesto prodavač, itd. Tijekom analize potrebno je provjeriti kako se provode planirane mjere proširenja materijalno-tehničke baze trgovine.

Tržišni proces, trgovina, očituje se u tome da proizvod zamijenjen za novac mijenja vlasnika: prelazi s prodavača na kupca, a kupac se može pokazati kao krajnji potrošač proizvoda ili samo preprodavač koji pomaže dovesti proizvod iz sfere proizvodnje u sferu potrošnje. Međutim, kod promjene vlasnika postoji i potreba za fizičkim premještanjem robe, iako se to vremenski i mjesno ne mora podudarati s trenutkom prodaje. Štoviše, proizvod može promijeniti jednog ili čak nekoliko vlasnika bez promjene svoje fizičke lokacije i, obrnuto, može se transportirati na velike udaljenosti od skladišta do skladišta bez da se proda.

Dakle, trgovinski promet odvija se u gospodarskom i geografskom prostoru.

Kretanje u ekonomskom prostoru sastoji se u prijenosu dobara od jednog vlasnika do drugog, u promjeni prava vlasništva na dobrima. Fizičko kretanje proizvoda sastoji se od njegovog teritorijalnog kretanja – od jedne geografske točke do druge.

Trgovački promet predviđa potencijalnu mogućnost višestrukog (višestrukog) prijenosa robe od jednog vlasnika do drugog. Razina trgovačkog prometa (trgovačka ili trgovačko-organizacijska) je broj prijenosa robe od jednog vlasnika do drugog; skladišna veza - broj prijevoza robe iz jednog skladišta u drugo. Uz sve ostale uvjete, opetovane preprodaje robe, tj. veliki broj trgovačkih i organizacijskih veza, kao i skladišta koja roba prolazi na putu od proizvođača do potrošača, povećavaju troškove distribucije, a time i trošak proizvoda i njegovu cijenu. To je neisplativo za krajnje kupce, ali je korisno za posrednike. Ova pojava je raširena u trgovini hranom, naftnim derivatima itd.

Promet je ukupan iznos svih knjigovodstvenih prodaja i usluga, kao i prihod od provizija, izravnih i tranzitnih transakcija (roba stiže od dobavljača izravno do kupca bez međuskladišta u skladištu), plaćanja provizija i naknada troškova povezanih s posredovanjem djelatnosti (bez troškova prodane robe) Minashkin V.G. Tečaj predavanja iz teorije statistike. /Moskva državno sveučilište ekonomije, statistike i informatike. - M., 2000. - Str.21..

Trgovački promet je proces razmjene robe za novac, vrijednost robne mase u odgovarajućim cijenama; jednaka je novčanim primicima prodavatelja i novčanim izdacima kupca M.G. Kolegij socioekonomske statistike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Gdje je T trgovinski promet, tj. volumen prodane robe u vrijednosnom smislu;

q i -- količina i-tog proizvoda prodana u prirodnim jedinicama;

p i -- prodajna cijena i-tog proizvoda;

n -- broj i-ta roba(njihove sortimentne vrste i sorte).

Trgovinski promet je sintetički pokazatelj koji se sastoji od:

· iz pojedinačne imovine kupnje i prodaje, tj. funkcija je broja kupaca i prosječne veličine njihovih kupnji;

· od prodaje pojedinačne robe, tj. je funkcija korespondencije strukture proizvoda ponude robna struktura zahtjev;

od pojedinačne prodaje trgovačka poduzeća, a na višoj razini - od prodaje po pojedinim regijama, tj. je funkcija stupnja razvoja i strukture trgovačko poduzetništvo i formiranje regionalna tržišta;

· od kupnje pojedinih socio-demografskih skupina potrošača M.G.Nazarov. Kolegij socioekonomske statistike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Trgovinski promet na makro razini karakterizira nekoliko podindikatora, među kojima su:

· bruto promet - zbroj svih prodaja i preprodaja tijekom prijenosa robe od jednog vlasnika do drugog itd.;

· neto promet - očišćen od ponovnog obračuna i odražava konačni obujam prodaje;

· promet na veliko - prodaja robe na veletržnici;

Veleprodajni promet je obujam prodaje robe od strane proizvođača ili preprodavača kupcima za daljnju upotrebu u komercijalnom prometu. Obavezan znak pripisane operacije trgovina na veliko, - prisutnost fakture.

Veleprodajni promet je prodaja robe u velikim količinama maloprodajnim organizacijama i ugostiteljstvo za naknadnu prodaju stanovništvu, industrijskim i drugim poduzećima i ustanovama - za proizvodne svrhe i netržišnu potrošnju. Ovisno o korištenju robnih sredstava razlikuju se tri vrste prometa u trgovini na veliko: prodaja robe trgovcima na malo i industrijske organizacije, kao i za izvoz; međudržavna opskrba (prodaja robe izvan republike drugim državama na temelju zaključenih međudržavnih sporazuma); unutarsistemska opskrba (prodaja unutar republike od strane jednog veletrgovca drugom).

· promet na malo - prodaja robe na tržištu široke potrošnje.

Promet u trgovini na malo jedan je od važnih pokazatelja životnog standarda, materijalnog i kulturnog stanja stanovništva zemlje. Za karakterizaciju životnog standarda stanovništva koristi se čitav sustav analitičkih pokazatelja koji se temelje na obujmu trgovinskog prometa: obujam potrošnje pojedinih vrsta hrane i neprehrambeni proizvodi, opskrba stanovništva dobrima za kulturne i kućanske svrhe, usklađenost potrošnje s racionalnim standardima itd. Belyaevsky G.D. Statistika tržišta roba i usluga. - 2. izdanje, revidirano. i dodatni Financije i statistika, 2003. - str.232..

Ekonomska bit prometa trgovine na malo izražena je odnosima vezanim uz razmjenu unovčiti za robu. Prometom na malo roba se prenosi krajnjim potrošačima i karakterizira završetak procesa prometa. Dobra iz sfere prometa ulaze u sferu potrošnje, postaju vlasništvo potrošača, koriste se ili čine potrošački fond, odnosno prestaju biti roba.

Promet trgovine na malo je prodaja robe stanovništvu za gotovinsko i bezgotovinsko plaćanje koju obavljaju organizacije trgovine na malo i javne prehrane, individualni poduzetnici, kao i organizacije iz drugih sektora gospodarstva koje u svojoj bilanci imaju trgovački lanac ili ugostiteljski objekt. Promet od trgovine na malo dijeli se na promet od trgovine na malo u trgovini i promet od trgovine na malo u ugostiteljstvu.

Promet u trgovini na malo uključuje:

1) prodaja robe stanovništvu za gotovinu i virmanom;

2) prodaja robe na kredit uz obročnu otplatu;

3) trošak ambalaže koja ima prodajnu cijenu koja nije uključena u cijenu robe;

4) prodaja trajne robe po uzorku;

5) prodaja praznih kontejnera.

Maloprodajni promet općenito Ruska Federacija formiran je na temelju statističkih materijala zaprimljenih od teritorijalna tijela državne statistike.

U suvremenoj statistici vrlo je teško utvrditi bruto i neto trgovinski promet. Razina trgovačkog prometa proučava se na temelju posebnih anketa poduzetnika. U statističku upotrebu uvodi se novi pokazatelj: promet poduzeća i trgovačkih organizacija na malo, koji ne zahtijeva preračunavanje, isključivanje maloprodaje i sl. Ono karakterizira trgovačke djelatnosti podsektori trgovine M.G. Nazarov. Kolegij socioekonomske statistike. - M.: Finstatinform, UNITY-DANA, 2000. - P.323..

Osim toga, razlikuje se promet: trgovine (trgovačke jedinice); firme (poduzeća); regija, trgovački promet jednog od oblika trgovine, osobito bilo kojeg oblika vlasništva; trgovački promet uopće. Posebno mjesto u sustavu pokazatelja zauzima trgovinski promet po glavi stanovnika, koji odražava (s određenim stupnjem točnosti) srednja razina zadovoljenje potražnje (često izračunato iz uzoraka panela kao kupnja robe po članu kućanstva).

U statistici robni promet predstavlja kvantitativnu mjeru obujma prodaje/kupnje robe u novčanim jedinicama. Njegov prirodni sadržaj karakterizira paralelni pokazatelj - broj prodane robe. Besplatni prijenos proizvoda ili usluge (pružanje, pomoć, kretanje) nije promet. U užem smislu, promet se odnosi samo na nabavu i prodaju proizvoda, dok se prodaja usluga izdvaja samostalno.

Obujam trgovine određuje statistika trgovine. Velike i srednje trgovačke organizacije podnose mjesečna izvješća o prometu, a za mala poduzeća koriste se selektivna tromjesečna promatranja. Obujam prodaje poljoprivrednih proizvoda i druge robe široke potrošnje na tržnicama također se utvrđuje na temelju tromjesečnog promatranja uzorka Ivanov Yu.N. Ekonomska statistika. Udžbenik - 2. izd., dop. - M.: INFRA-M, 2002 - P.274..

Na saveznoj razini obujam robnog prometa povezuje se s podacima carinske statistike i stanovništva, kao i robnih resursa izradom bilance robne ponude za promet trgovine na malo. Na regionalnoj razini ukupan obujam prometa u trgovini na malo trebao bi odgovarati statistici kućanstava o izdacima kućanstava za kupnju robe.

Sa statistikom prometa usko je povezana statistika zaliha, koja određuje njihov obujam i sastav u robno-distributivnoj mreži. Njegovi glavni pokazatelji su: osiguranost trgovačkog prometa zalihama u danima (omjer količine zaliha za određeni datum prema jednodnevnom prometu), brzina prometa (omjer prometa za određeno razdoblje i prosjeka) zalihe za isto razdoblje) i trajanje jednog prometa u danima (omjer prosječne zalihe i jednodnevnog prometa trgovine). Statistika inventara važan je izvor za proučavanje stupnja zadovoljenja potražnje stanovništva za dobrima. pojedinačne proizvode i usklađenost ponuđene robe s potražnjom.