Maloprodajno mjesto na tržištu postaje atraktivna ideja za one koji se žele okušati u novoj vrsti posla i razumjeti kako zarađuju na tržištu. Možda će to biti prvi korak prema novom životu, na putu prema velikom biznisu. Unatoč svojoj jednostavnosti, posjedovanje maloprodajnog mjesta od prvih dana zahtijeva pažnju i promišljanje o proizvodu, sposobnost komunikacije s kupcima i odlučivanje o organizacijskim pitanjima. pitanja i osjetiti u toku, što je važno. Ponekad se situacija razvije na takav način da osoba odjednom ostane bez posla. Naše vrijeme je vrijeme mogućnosti za poduzetne ljude. Ako pokušate otvoriti punkt, možete biti sigurni da ćete pokrenuti vlastiti posao, ostvariti profit i steći nova iskustva. Bit će određenih rizika, ali neće biti šefova nad vama, a vi ćete sami kreirati svoj raspored rada.
Kako otvoriti točku na tržištu?
Kako otvoriti?
- Registrirajte se kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba. lice.
- Odlučite se o vrsti oporezivanja. Najbolje je držati se pojednostavljenog sustava.
- Provedite marketinško istraživanje za prodajno mjesto – koju grupu proizvoda ćete prodavati.
- Pronađite dobavljače s povoljnim uvjetima suradnje. Možete minimizirati troškove ako ispravno pregovarate s dobavljačima.
- Pronađite mjesto za prodaju. Prikladno mjesto je daleko od konkurenata.
- Za korektnu prodaju - imati pomoćnika sa zdravstvenom knjižicom, radnim iskustvom i odgovornošću za rezultat.
Značajke trgovanja
U svakom slučaju bit će potreban početni kapital. Možete podići kredit, morate odlučiti na kojem ćete tržištu poslovati i čime trgovati. Postoje odjeća, građevinska, automobilska, mješovita i prehrambena tržišta. I svugdje ima svoje specifičnosti i pravila trgovine. Možda već imate neke ideje i preferencije. Ili, primjerice, vrijeme krize sugerira koja će roba biti vrlo tražena, a koju treba napustiti.
Nakon odabira tržišta i kategorije proizvoda, potrebno je proučiti potražnju stanovništva. Obratite pozornost na to kako kupci hodaju između redova, što im nedostaje, proučite cijene i odlučite što će se prodavati, u kojem obliku i kako najbolje složiti robu. Prodajno mjesto treba privući pozornost kupca, čak i ako je upravo stao. Kako ga zadržati, kako ga privući - sposobnost prodavača da pronađe prave riječi i uvjeri ga da je proizvod neophodan, a tek sada postoje popusti.
Mnogi trgovci to ne čine u početku, pa upadaju u velike probleme. U blizini tržnice može biti popularno mjesto za trgovanje. Bolje je prodati ono što znaš. Ako imate medicinsko obrazovanje, možete otvoriti ljekarnu ili prodajno mjesto masažera i aplikatora. Ako razumijete građevinske materijale, bolje je otvoriti točku na građevinskom tržištu. Ali jedno je jasno, najpopularnija točka je prodaja hrane. Čak i ako se tržište nedavno otvorilo, neće biti problema s kupcima. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, prodavači će tamo jesti, a vi ćete uvijek imati priljev kupaca.
Nakon što ste donijeli odluku, morate sklopiti ugovore s veleprodajnim dobavljačima koji imaju niske cijene za svoje proizvode i robu visoke kvalitete. Da biste to učinili, morat ćete obaviti posao - pronaći opcije na internetu, oglase u novinama, pogledati uzorke, analizirati i donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. To će odrediti vaše aktivnosti mnogo koraka naprijed.
Pravila trgovanja
Postoje pravila trgovanja koja prodavač mora znati. Nakon odluke potrebno je kontaktirati upravu tržnice i raspitati se o najmu. Svako tržište nudi različite mogućnosti. Na primjer, ne treba vam soba u prizemlju, ali dio sobe će biti u redu. Potrebno je nagovoriti najmoprimca da vam ustupi polovicu, ili dio po povoljnoj cijeni.
Nakon registracije tvrtke morate zaposliti prodavače. Ali ako još niste promovirali točku, teško ćete svima isplatiti plaće. Dovoljno je prvo zaposliti učinkovitog pomoćnika i raditi na povećanju profita. Ili proširite asortiman proizvoda ili napravite marketinške poteze - ponudite popuste, organizirajte prodaju.
Dizajn točke
Kako privući kupca? Šareni dizajn punkta, natpisi, izlozi, banneri, posjetnice, letci, a mogu se dijeliti i na ulazu u tržnicu, sve će to svojom originalnošću privući pažnju kupca. Individualni pristup je ono što danas može privući kupce na vašu lokaciju. Ako se s kupcem postupalo pažljivo, nije bio prevaren i ako mu je savjetovano što mu treba, sigurno će se vratiti. Robu skladištite na mjestima prikladnim za tu svrhu, nemojte prodavati kvarljive ili ustajale proizvode.
Profitabilnost
Za svaku točku profitabilnost može biti drugačija, ali se mogu napraviti približni izračuni. Za velike predmete možete označiti do 30% kupovne cijene. Za male kućne potrepštine - 100%. Povrat ovisi o najmu, nabavnoj cijeni proizvoda i razini prodaje proizvoda. Proizvod može biti sezonski ili kvarljiv. Stručnjaci kažu da se bod može isplatiti za godinu dana, pod uvjetom da je trgovina bila pravilno organizirana i da nigdje niste pogriješili.
Pogledajte i video “Osnovni koraci pri otvaranju maloprodaje”
Kako otvoriti točku u trgovačkom centru - analizirat ćemo najvažnije dijelove poslovnog plana + 6 bonus savjeta iskusnih poduzetnika.
Kapitalna ulaganja po bodu: od 8.000.000 rubalja godišnje.
Povrat poslovanja u trgovačkom centru: od 1 godine.
Otvaranje mjesta u trgovačkom centru plaši pridošlice količinom kapitalnih ulaganja.
Međutim, zaboravljaju uzeti u obzir koliko bonusa takav plasman daje.
Što je najam veći, to je mjesto popularnije.
A to je sinonim za veliki protok ljudi koji mogu postati klijenti.
Bit će ih lakše privući nego da je trgovina smještena u zasebnoj prostoriji.
Ove i mnoge druge prednosti smještaja u trgovačkim centrima razumiju mnogi okorjeli gospodarstvenici koji tamo otvaraju prodajna mjesta.
Poslovni plan za točku u trgovačkom centru- prvi dokument koji je potreban u organizaciji poslovanja.
U njemu će se podaci o trgovini analizirati, sistematizirati i izračunati.
Zašto trebate otvoriti lokal u trgovačkom centru?
Ako vas tuđa iskustva ne uvjeravaju, sami procijenite prednosti i mane smještaja u trgovački centar.
| Prednosti | Mane |
|---|---|
| Možete uzeti “godišnji odmor” dok renovirate i uređujete prostor. Odnosno, 1-2 mjeseca plaćate samo komunalne troškove. Značajne uštede! | U pravilu ćete morati uskladiti gotovo svaki korak: od stila natpisa do redoslijeda izlaganja robe. |
| Uz maloprodajni prostor dobit ćete uslugu videonadzora u trgovačkom centru, parkirna mjesta za klijente te mogućnost korištenja lokalne usluge čišćenja. | Besplatni sir dolazi samo u mišolovci. Obično je održavanje trgovačkog centra također uključeno u vaš mjesečni račun zajedno s režijama. |
| Oglašavanje koje provodi centar također radi za vas. | Najam mjesta u trgovačkom centru, posebno popularnom, uvijek je skup. |
| Lokacija u blizini velikih prodajnih mjesta osigurat će stabilan protok kupaca. | Često, kada se uselite, morate platiti sigurnosni polog za 3(!) mjeseca stanarine. |
| Imat ćete prijemni prostor opremljen prema svim pravilima. Odvojeni smještaj rijetko dopušta takav luksuz. | Ako iz nekog razloga popularnost trgovačkog centra padne, to će odmah utjecati na vas. |
Doista ima mnogo prednosti, ali ima i puno nedostataka.
Važno ih je promišljeno analizirati kako na kraju ne bi ispalo da je znatan iznos najamnine bačen uzalud.
Koji su dokumenti potrebni za otvaranje poslovnice u trgovačkom centru?
Nemoguće je otvoriti poslovnicu u trgovačkom centru bez odgovarajuće dokumentacije.
Pripremite se za ono što će vam trebati:
- ili doo (ovisno o proizvodima, broju osnivača i drugim detaljima).
- Navedite OKVED šifru koja odgovara djelatnosti.
- Odaberite porezni sustav.
- Dobiti dozvolu za trgovinu na točki.
- SES i Rospozharnadzor moraju izdati dopuštenje za rad (to je odgovornost uprave trgovačkog centra).
- Upravi trgovačkog centra bit će potrebni projekti, procjene i dijagrami.
Popis papira u ovom slučaju je individualan i mora se razjasniti prilikom potpisivanja ugovora. - Između ostalog, potrebno je pribaviti certifikate kvalitete robe od dobavljača ili proizvođača.
Planiranje otvaranja maloprodajnog objekta u poslovnom planu
Otvaranje prodajnog mjesta u trgovačkom centru teško je ne zbog sofisticiranog organizacijskog algoritma.I zbog mogućih ozbiljnih rizika koji bi mogli dovesti do financijskih gubitaka, pa čak i zatvaranja trgovine.
One se mogu izbjeći detaljnim planiranjem aktivnosti.
Planiranje se odnosi na sustav aktivnosti usmjerenih na dobivanje cjelovite slike o tome kako se poduzeće može razvijati.
To uključuje analizu ciljane publike, posjetitelja trgovačkog centra, izračun veličine budućeg prosječnog računa, uspostavu procesa nabave i odabir marketinške strategije.
- realističan - temeljen na suhim činjenicama i razmišljanjima;
- optimističan – idealan scenarij razvoja;
- pesimističan – kako će posao izgledati ako se pojave problemi.
Oni će pomoći poduzetniku da se pripremi za bilo kakav ishod slučaja.
Analiza trgovačkog centra prije otvaranja outleta
Isplativost iznajmljivanja prostora u trgovačkom centru nije uvijek vidljiva.
Odaberete li pogrešnog stanodavca, od suradnje možete dobiti samo negativne rezultate.
Odabir trgovačkog centra je jednostavan.
Dovoljno je dva dana posvetiti osobnim promatranjima i analizama.
Izvedite zaključke na temelju sljedećih pokazatelja:
Priprema.
Dok pripremate punkt za otvaranje, on može postati sredstvo vanjskog oglašavanja.
Sanacijske radove zatvorite transparentom na kojem ćete najaviti početak radova, navesti naziv i datum otvaranja.
Obostrana korist.
Kada se ugovor s trgovačkim centrom sklopi na temelju postotka prometa, a ne fiksne naknade, prvi put možete zatražiti mogućnost besplatne promocije.
Menadžment vam može izaći u susret jer će o vašem uspjehu ovisiti njihov prihod.
Unutra, usluga košta mnogo više, a njen učinak je manji.
Privucite "svoje ljude".
Kreirajte posebne popuste za zaposlenike centra.
To će im skrenuti pozornost na bit.
A ako im se svidiš, tvoja slava će se brzo proširiti među tvojim prijateljima.
Pretvori u "trajne".
Također motivirajte svoje klijente.
Uključite se u program vjernosti ili sustav kumulativnih popusta.
- U tom trenutku, police bi trebale izgledati opskrbljene proizvodima, ali ipak omogućiti kupcima mirno i sigurno kretanje.
- Ako trebate uštedjeti na najmu prostora, obratite pozornost na smještaj na otoku.
Kupovna moć.
Nećete moći pogledati u tuđe novčanike ili torbe.
Ali čak i sat vremena promatranja posjetitelja omogućit će vam da primijetite koliko često kupuju.
Možda većina dolazi zbog zabave i opuštanja.
Ovo će biti dobro za organiziranje brze hrane, ali ne i za prodaju proizvoda od krzna.
Natjecatelji.
Bitno je da u blizini nema izravnih konkurenata.
Ali velika sidrišta o sličnim temama bit će korisna.
Na primjer, mnogi supermarketi imaju proizvode za kućne ljubimce.
Ali tamo nude oskudan asortiman.
Kako bi mogao izgledati stol osoblja za malu trgovinu:
Ovaj broj ljudi će osigurati dnevni rad punkta od 10:00 do 22:00 (standardno radno vrijeme za većinu trgovačkih centara).
Bolje je da sami zaposlite ljude.
Morate osobno procijeniti osobu kojoj vjerujete da će biti lice trgovine.
Zapošljavanje prodavača s iskustvom je puno bolje.
No, imajte na umu da mladi i energični dečki lakše prihvaćaju nova pravila i trendove, a često u posao unose i “svježi dah”.
Kako biste motivirali zaposlenike na bolji rad, uvedite plaćanje fiksnog postotka od prodaje ili bonuse za postizanje zadanih rezultata.
Marketinški dio poslovnog plana za punkt u trgovačkom centru
Bez kompetentne promocije teško je izgraditi uspješan posao, čak i ako mjesto smjestite u trgovački centar.
Razmotrite ove opcije:
Financijski dio u poslovnom planu točke u trgovačkom centru
Bez financijskog odjeljka u poslovnom planu, poduzetnik neće moći izračunati koliko će novca biti potrebno za otvaranje trgovine.
Treba napomenuti da će do razdoblja povrata dućan morati biti "sponzoriran" iz vašeg osobnog financijskog jastuka.
Koliko novca je potrebno za otvaranje trgovine u trgovačkom centru?
| Stavka troškova | Iznos (rub.) |
|---|---|
| Ukupno: | 7 625 000 RUB |
| Papirologija | 15 000 |
| Plaćanje zakupa točke (godišnje) | 500 000 |
| Kupnja i montaža komercijalne opreme | 250 000 |
| Dizajn točke i izrada natpisa | 75 000 |
| Plaće zaposlenika (godišnje) | 250 000 |
| Oglas za otvaranje trgovine | 5 000 |
| Reklamna kampanja u budućnosti | 20 000 |
| Stvaranje i nadopunjavanje zaliha | 6 000 000 |
| Uredski troškovi | 10 000 |
Nakon što pogledate sljedeći video, moći ćete odabrati pravo mjesto u trgovačkom centru za otvaranje svog outleta:
“Ako tražite da netko posveti svoje vrijeme i energiju poslu, pobrinite se da ne doživi financijske poteškoće.”
Henry Ford
Morate se odmah pobrinuti za svoj inventar.
Dok ne shvatite koji su točno artikli najpopularniji, važno je imati barem nekoliko proizvodnih jedinica.
Pokušajte se smjestiti blizu takozvanih sidrišnih točaka.
To su trgovine koje privlače većinu posjetitelja trgovačkih centara.
Upečatljiv primjer su supermarketi Auchan, Obi i Perekrestok.
Kao što se odrasla osoba ne može u potpunosti “prepraviti”, tako se ne može promijeniti publika trgovačkog centra.
Portret prosječnog kupca koji sastavite prilikom analize trgovačkog centra ostat će isti i nakon otvaranja vašeg punkta.
Ne biste se trebali tješiti lažnim nadama oko toga.
Ne zaboravite gledati na stvar ne samo kao menadžer, već i kao kupac.
To će vam omogućiti da uočite nedostatke usluge.
Kako otvoriti točku u trgovačkom centru sad znaš.
Uz dužnu upornost, svatko može stvoriti profitabilan posao.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte
- WordPress
- PrestaShop
- 1c računovodstvo
Mnogi mali poduzetnici suočavaju se s teškim izborom - otvoriti vlastitu samostalnu trgovinu ili unajmiti malu točku u trgovačkom centru. Obje opcije imaju svoje prednosti i nedostatke. Poduzetnik iz Sankt Peterburga Dmitrij Ogorodnik također se suočio s istim izborom - već je imao zasebnu trgovinu, ali je također odlučio isprobati "otočni" format u trgovačkom centru. Mislimo da će mnogim malim poduzetnicima biti od koristi njegovo iskustvo.
34 godine, poduzetnik iz St. Petersburga, generalni direktor tvrtke Karelshungit koja upravlja trgovinama i "Planeta šungita". Obrazovanje: Ryazan Institute of Airborne Forces. Dmitrij Ogorodnik – autor
poslovni blog
, u kojem iznosi vlastita poduzetnička iskustva. Do kraja 2016. tvrtka je imala vlastitu samostalnu trgovinu; U prosincu je otvoren maloprodajni objekt u trgovačkom centru June.
Razmislite o dizajnu, napravite dobru prezentaciju
Prednost trgovačkih centara je što tamo već ima prometa. Nećete morati potrošiti godine kako bi ljudi saznali za lokaciju vaše trgovine i počeli dolaziti k vama. Odmah dobivate pristup masovnoj publici.
Prvo što morate shvatiti: iako potpisujete ugovor o najmu, zapravo vam ne treba sam najam, već pristup maksimalnom broju ljudi koji “stanuju” u određenom trgovačkom centru.
Stoga si morate za početak postaviti način razmišljanja - vaš cilj nije samo stajati u nekom trgovačkom centru, već pronaći dobro prohodno mjesto u bilo kojem trgovačkom centru.
Prvo što trebate učiniti je izraditi prezentaciju. Gotovo svi trgovački centri će vas zamoliti da pošaljete prezentaciju vašeg projekta bez toga, vaš prijedlog uopće neće biti razmatran. Prezentacija treba sadržavati sljedeće komponente:
Dizajn vaše trgovine. Morate ga naručiti unaprijed, čak i prije nego što počnete tražiti mjesto.
Konkurentska prednost. Napišite zašto ste vi odlična opcija za shopping centar. Ovdje morate upotrijebiti svoju maštu i smisliti argumente.
Portret vaše ciljane publike.
Planirani prosječni ček u vašoj trgovini.
Opće informacije o vašoj tvrtki.
Najvažnija točka je o dizajnu. U skladu s tim, morat ćete pronaći agenciju koja razvija dizajn maloprodajnih mjesta i trgovina. Takvih agencija nema puno (barem u Sankt Peterburgu), ali ih ima.
Morate razmisliti o tome kako će trgovina izgledati shematski - tj. kako će vitrine biti smještene, kakve će vitrine biti, gdje će biti prostor za blagajne itd. Ako nemate razmišljanja o ovom pitanju, savjetujem vam da prošetate trgovačkim centrima i pogledate točke koje već rade. I uzmite odluku koja vam se svidjela kao model.
Dizajneri će tada morati vaš cjelokupni dizajn pretvoriti u 3D prikaz. Ovu sliku potrebno je ubaciti u prezentaciju - o njoj ovisi 50% odluke koju će donijeti o vama. Ako nemate sliku, donositelji odluka jednostavno neće moći shvatiti hoćete li se uklopiti u cjelokupni vizualni koncept njihovog shopping centra.
Želim vas odmah upozoriti: ako želite "otok", bolje je odmah planirati da ga napravite od stakla i plastike. Nije od drveta! Tada će biti više šanse da budete odobreni. Trgovački centri jako vole plastične "otoke".
Nakon što je prezentacija gotova, potrebno je napraviti popis svih trgovačkih centara u vašem gradu. Trebate kontaktirati sve moguće. I onda birajte između onoga što vam se nudi.
Iznajmljivanjem u svim trgovačkim centrima bavi se ili ugovorni odjel ili odjel za najam. Morate pronaći na Internetu sve kontakte voditelja najma iz relevantnih struktura. Zatim ih nazovite, raspitajte se o slobodnim mjestima, razjasnite poslovne e-mailove i pošaljite svoju prezentaciju.
Budite spremni na činjenicu da vam u početku nitko uopće neće odgovoriti. Savjetujem vam da nakon nekoliko dana ponovno nazovete sve, podsjetite ih na sebe i zamolite ih da pogledaju vašu prezentaciju. Ako je potrebno, potrebno je zvati svaka 3-4 dana dok vam direktno ne kažu da “nema mjesta” ili “ne uklapate se u naš koncept” ili ponude neke opcije.
Recimo da još uvijek čekate povratne informacije, ponuđene su vam neke opcije za odabir i pozvani ste na sastanak s upraviteljem.
I ovdje je vrlo važna stvar: prije ovog sastanka svakako idite u ovaj shopping centar, a poželjno je otići barem dva puta - jednom radnim danom, drugi put vikendom. Zauzmite prikladnu poziciju za promatranje i brojite promet. Zabilježite koliko ljudi prođe pokraj vaše buduće trgovine u 30 minuta ili sat vremena. To će vam omogućiti da identificirate potencijalni promet.
Također proučite kvalitetu parkinga, pristupnih cesta, konkurentskih trgovačkih centara u blizini, itd.
Pažljivo pročitajte ugovor, cjenkajte se,
zatražiti odmor za iznajmljivanje
Recimo da su vas pozvali, ponudili opciju, sve ste pratili i sa svime ste zadovoljni. A onda je tu i potpisivanje sporazuma. Ali prije toga, u pravilu, potpisujete predugovor ili pismo namjere (to je u biti isto). Ovaj dokument navodi snimke, iznos plaćanja, uvjete suradnje itd. Pregovarajte prije nego potpišete. U pravilu uvijek možete sniziti 10% oglašene cijene najma.
Morate vrlo pažljivo pročitati ugovor o najmu, udubljujući se u svaku klauzulu. Svaki trgovački centar ima svoj ugovor o najmu. I vrlo često je tu “upleteno” puno različitih nijansi koje vas mogu dovesti u vrlo nezavidan položaj.
Važno je da vam se nude takozvani odmori za iznajmljivanje. Obično je to mjesec dana, najviše dva. Vrijeme je da pripremite komercijalnu opremu i opremite svoj lokal. Ako u ugovoru ne postoji klauzula o najmu, onda se svakako raspitajte o tome!
Ako vam sve u ugovoru odgovara i potpisali ste ga, onda je vrijeme da pustite u proizvodnju opremu svoje poslovnice - prema odobrenom projektu.
Ne zaboravite da vrlo često sami projektanti imaju pristup raznim proizvodnim pogonima - i mogu vas savjetovati o dobrom izvođaču. Ako vaš dizajner ne poznaje nikoga, onda će vam Google i Yandex pomoći - postoji mnogo tvrtki koje proizvode opremu, birajte na temelju omjera cijene i kvalitete i ne zaboravite pratiti recenzije.
Počnite zapošljavati prodavače
naručiti nabavu, opremiti točku
Dok se oprema proizvodi, istovremeno započnite proces zapošljavanja prodavača. Ovo nije brz zadatak; može potrajati 1-1,5 mjesec. Prema našem iskustvu, upravo je toliko vremena potrebno da se pronađu kompetentni prodavači.
Zatim odmah trebate podnijeti zahtjev za registraciju i instalaciju akvizicije. Dogodi se da i odgode - dok vam ne daju terminal, može proći i par tjedana.
Zatražite svoju kopiju ugovora što je prije moguće. Uprava trgovačkog centra može to odgoditi - na primjer, poslati ga svojim direktorima i odjelima na potpis. A trebat će vam i za ugradnju blagajne. Morat će se naručiti od specijaliziranih tvrtki i registrirati kod poreznih vlasti.
A u isto vrijeme morate kupiti komercijalnu opremu. U našem slučaju to je nakit - pa smo naručili tablete za prstenje, naušnice i druge proizvode.
Svi instalacijski radovi izvode se noću, stoga ćete morati unaprijed podnijeti zahtjev za montažu opreme.
Ako ste sve učinili ispravno i sve procese proveli paralelno, tada bi vaša poslovnica uskoro trebala početi s radom.
A sada - naše iskustvo
Kad smo otvorili naš prvi “otočki” punkt, bilo je nedoumica. Pokrenuli smo ga kao testni format. Netko je rekao da otoci nisu format koji će pristajati uz nakit. Kao, nitko im ne prilazi, ma koga pitaš, sve ih žene izbjegavaju. Navodno je to samo po sebi zona nelagode - stojiš i biraš, a ljudi prolaze.
S druge strane, 2011.-2012. sam sam radio na “otoku” - i dobro se prodavao. Ljudi dolaze, zanimaju se i kupuju. Pa sam smatrao da je potrebno barem pokušati. Čak i ako ne uspije, najam nije tako skup, a još uvijek možete zaraditi. Glavna stvar je razumjeti je li format prikladan ili ne.
Tako smo u prosincu 2016. otvorili svoj prvi „otok“ u trgovačkom centru „Lipanj“ u Sankt Peterburgu. Prvi mjesec smo radili na nulu. Za nas je "nula" 260.000 rubalja prometa.
Siječanj 2017. počeo je teško. Prvih jedanaest dana promet nam je opet pao na nulu. Hodao sam uokolo vrlo uzrujan. Činilo se da će se to i dalje događati. Bilo je misli da, ne, format "otoka" stvarno nije za nakit.
Ali nakon praznika situacija se dramatično promijenila. Prodaja je porasla. Kao rezultat toga, siječanj je zatvoren u iznosu od 417.000 rubalja. A ovo je već neto dobit - preko 150.000 rubalja. Za nas je to pokazatelj da format ima smisla.
Veljaču smo zatvorili na 750.000 rubalja. Prema obavještajnim podacima, prestigli smo najbliže konkurente koji već devet mjeseci trguju srebrom u istom trgovačkom centru. Njihov maksimalni promet na ovom mjestu bio je oko 600.000 rubalja u prosincu.
Naša neto dobit u veljači iznosila je oko 300.000 rubalja. To je znatno više od naših očekivanja. To znači da definitivno možemo reći da je ovo radni format i da ćemo ga promovirati.
Sada su već počeli tražiti novo mjesto za drugi “otok”. Nakon što u potpunosti razradimo format, krećemo s radom na franšizi. Ali ovo je budućnost.
Mnogi ljudi koji žele pokrenuti vlastiti posao ne razmišljaju o poteškoćama kroz koje moraju proći. Čini se: što je komplicirano, izgradio sam, kupio robu - i to je to. Ali nije bilo tamo. Ako pitate bilo koga tko ima trgovinu, reći će vam da to nije laka stvar; postoji ogroman broj nijansi koje treba riješiti prije otvaranja trgovine. Gdje početi?
Prije svega, morate odlučiti koji proizvod ćete prodavati. Hoće li ga kupiti, hoće li biti tražen ili ne. Drugo, trebate odabrati mjesto na kojem će se trgovina nalaziti. Ovdje možete razmotriti nekoliko opcija. Odabrano područje mora biti lako dostupno, puno ljudi i posjećeno. Također je moguće unajmiti prostor u nekom od trgovačkih centara. Ako želite znati mišljenje ljudi, pitajte ih osobno, saznajte jesu li zainteresirani za vaše nove proizvode i hoće li posjetiti trgovinu.
Što je potrebno za pokretanje posla
Prije nego što razmotrimo ovo pitanje, sastavimo poslovni plan male trgovine za sebe. Ne smije se pisati na nekoliko listova. Dokument, prije svega, treba biti kratak, ali u isto vrijeme odgovoriti na sva bitna pitanja u vezi s otvaranjem objekta. Evo poslovnog plana male trgovine koji predstavlja glavne aspekte:
1. Koji će biti format poduzeća (obična poslovnica ili internetska trgovina, butik, prodajno mjesto ili supermarket?).
2. Proizvodi, asortiman. Ciljana publika (kupci).
3. Lokacija (gdje ćete graditi svoju trgovinu, ili će to možda biti iznajmljeni prostor).
4. Maloprodajni prostor (veličina prostora i svi troškovi za njega).
5. Oprema (što će vam trebati za trgovinu, cijena).
6. Osoblje (koliko ljudi zaposliti, koju plaću im platiti).
7. Troškovi registracije trgovine, potrebne dozvole (npr. za prodaju duhana, alkohola).
Dokumenti potrebni za otvaranje trgovine
Morat ćete potrošiti puno vremena i dosta živaca na rješavanje papirologije i dobivanje dozvola. U procesu pokretanja vlastitog posla svaki je poduzetnik osjetio koliko je teško prikupiti cijeli popis potrebnih licenci. Ovaj dio je sastavni, bez njega ne možete učiniti ništa. Dakle, kako otvoriti trgovinu od nule i koje licence trebate dobiti?
- Prvo morate pripremiti dokumente koji će naznačiti broj osnivača poduzeća, njegov naziv i vrstu djelatnosti. Papiri moraju sadržavati detaljne podatke o glavnom direktoru i računovođi, podatke o temeljnom kapitalu i poreznom sustavu.
- Potrebno je podnijeti zahtjev za dobivanje mišljenja vatrogasne službe, priložiti ugovor o najmu, dokument o registraciji trgovine, BTI plan, ugovor o ugradnji protupožarnog sustava i policu osiguranja za vašu zgradu. Nakon toga potrebno je imenovati odgovornu osobu za odjel zaštite od požara.
- Ne zaboravite: reklamni znak trgovine smatra se kvadratnom površinom i također zahtijeva dopuštenje. Da biste ga dobili, trebate podnijeti zahtjev posebnim organizacijama.
- Svi potrebni certifikati za ishođenje ugradnje fiskalne blagajne: ugovor o najmu prostora i potvrda o otvaranju firme.
- Za potpisivanje sanitarnog izvješća Rospotrebnadzora vrijedi prikupiti relevantne dokumente: dokument o maloprodajnom prostoru, prijavu, registraciju tvrtke, papir o registraciji u Poreznoj inspekciji, sve potvrde o proizvodima, radne knjižice osoblja, dozvolu za smeće uklanjanje.
Konačno, nakon primanja svih zaključaka, možete se opustiti i uživati u daljnjem radu. Od ovog trenutka počinju doista zanimljive aktivnosti, poput stvaranja interijera, uređenja proizvoda itd. Obratite ozbiljnu pozornost na naziv trgovine, jer o njemu puno ovisi: što je zanimljivije, lakše ga je zapamtiti . Sljedeća faza je određivanje dizajna ustanove. Dobro odabran interijer čini sobu ugodnim mjestom za kupce. Ali ako se posjetiteljima sviđa trgovački podij, poželjet će se ponovno vratiti u njega i, naravno, obaviti neku vrstu kupnje.
Nekoliko primjera otvaranja trgovina
Mnogi se poduzetnici suočavaju s pitanjem "kako otvoriti dječju trgovinu?" Potražnja za proizvodima za djecu bila je, jest i uvijek će biti. Njihovo tržište je prilično zasićeno i bogato asortimanom. Danas u Moskvi postoji više od 100 trgovina za djecu, naravno, 60% njih su lanci trgovina. U takvim centrima možete pronaći sve što vam je potrebno za dijete različite dobi: obuću, odjeću, dječju hranu, igračke, knjige, kozmetiku, kao i namještaj i opremu. Stoga, ako želite započeti poslovanje na ovom području i financije vam to dopuštaju, ne oklijevajte, otvorite dućan što prije i ne bojte se ničega. Trenutno veliki broj ljudi posjećuje ustanove s robom za bebe, jer roditelji uvijek pokušavaju kupiti kvalitetne proizvode za svoju djecu.
Vrijedno je napomenuti da ako nemate dovoljno sredstava za otvaranje velike trgovine u glavnom gradu, nemojte očajavati! Lako možete izgraditi skromnu ustanovu u malom gradu. Prije nego što otvorite svoja vrata, odlučite se za lokaciju, ispitajte prisutnost konkurenata i koje proizvode nude. Najvažnije je imati želju, a iskustvo će doći u procesu aktivnosti.
Ključne točke pri otvaranju trgovine odjećom
Posao trgovine odjećom smatra se jednim od najpopularnijih. Ljudi uvijek kupuju stvari i kupovat će ih. Mnogi ljudi prate modu i nove trendove. Kupujte robu za različita godišnja doba.
Ali u ovom području, kao iu svakom drugom, postoje nedostaci i prednosti. Glavnim problemom smatra se velika konkurencija. U velikim gradovima ova industrija ima određene vođe koji su dugo na tržištu, imaju svoje stalne kupce, originalno oglašavanje itd. Bit će vrlo teško natjecati se s njima, ali sasvim je moguće. Danas većina poduzetnika pokušava otvoriti lančane objekte.
Mnogi misle: "Otvorit ću trgovinu odjećom i odmah biti među prvima." Ali nije sve tako lako kao što se čini. Da vas ne bi zgazili, morate se natjecati s drugima. Postoji nekoliko načina: zanimljivi, različiti proizvodi i niske cijene proizvoda. Naravno, ako samo
otvorena, opcija s jeftinim proizvodima nije prikladna za vas. Ako loše proučite tržište, vrlo brzo možete bankrotirati. Stoga bi za one koji razmišljaju kako otvoriti vlastitu trgovinu, a ne bankrotirati, najbolji trik bio drugačiji asortiman. Da biste to učinili, vrijedi osmisliti jedinstven koncept za ustanovu, prodajući robu koja se ne prodaje u konkurentskim trgovinama. Štoviše, ako se radi o novom objektu, tada će raznolik, jedinstven asortiman biti glavna prednost.
Ako se ipak odlučite posvetiti ovom poslu, onda si morate postaviti jasan cilj: “Otvorit ću trgovinu odjećom i učinit ću sve da bude najbolja.” S ovakvim ćete stavom uspjeti.
Najvažnije je ne zaboraviti da se moda mijenja svaki dan. Morat ćete stalno pratiti nove trendove i predviđati potražnju za proizvodom. Uspjeh vašeg osnivanja ovisi samo o vama.
Kako otvoriti trgovinu za prodaju mobilnih telefona
U moderno doba tehnologija se vrlo brzo razvija. Na tržište dolaze novi, poboljšani modeli telefona. Poduzetnicima koji prodaju mobilne komunikacije ovaj posao će dugo donositi profit.
Kako otvoriti trgovinu od nule? Razmotrimo nekoliko važnih točaka.
- Najbolje je baviti se takvim aktivnostima u malom gradu, jer će vam nedostatak konkurenata dati dobar poticaj i šanse za uspjeh.
- Ako odlučite otvoriti trgovinu za prodaju telefona, morate pronaći dobar prostor. Trebalo bi se nalaziti na javnom mjestu. U ovom slučaju, ne morate se bojati svojih suparnika. Budući da ljudi ne kupuju na malim štandovima, itd. Prije otvaranja svoje trgovine morate odlučiti o sljedećim točkama:
- Trebat će vam dopuštenje nadležnih tijela: vatrogasne službe, zaštitarske tvrtke, porezne uprave.
- Oprema za trgovinu i to staklene police, pult za prodavača, stol za kupce. Ovaj namještaj je jednostavno neophodan u objektima mobitela.
- Sljedeće što treba učiniti je odabrati asortiman za novi posao. Pokušajte kupiti telefone popularnih marki. Također, pažljivo odaberite proizvod; trebao bi biti dizajniran za ljude s različitim financijskim mogućnostima. Osim toga, opskrbite se dodatnom opremom za mobilne telefone, to će vam samo donijeti dodatni prihod.
- Odaberite pravo osoblje. To bi trebali biti ljudi koji poznaju ovo područje. Sastavite upitnike koji sadrže pitanja koja vas zanimaju.
- Na kraju, pobrinite se za oglašavanje. Prije otvaranja trgovine napravite pristojan natpis s originalnim nazivom. Uz to, počnite dijeliti letke, objavljivati na lokalnoj TV ili radiju, itd.
Ključne točke koje trebate znati kada otvarate trgovinu mješovitom robom
Takvih će objekata uvijek biti, jer ljudi jednostavno trebaju jesti. Potražnja za hranom je stalna. Vlasnici samoposluga i trgovina ne boje se ničega, čak ni kad je gospodarska kriza. Budući da nakon njega nužno slijedi uspon. Nikome neće biti tajna da u današnje vrijeme gotovo svaki poduzetnik razmišlja o tome kako otvoriti trgovinu mješovitom robom.
Ali ova vrsta posla nije najbolja za ljude s malo iskustva. Za to postoje dva dobra razloga:
- Morate imati značajan početni kapital.
- Potrebno je prikupiti veliki broj licenci, suglasnosti i sl.
Koliko košta otvaranje trgovine mješovitom robom?
Teško je dati točnu brojku. Čimbenici koji utječu na cijenu: veličina maloprodajnog prostora, područje u kojem će se poslovnica otvoriti itd. Smatra se da je prosječni iznos za veliki supermarket 100 000 USD. Ova brojka može varirati ovisno o tome gdje se trgovina nalazi.
Za što se koristi početni kapital? U pravilu se troši na izgradnju, iznajmljivanje prostora, također na popravke, zapošljavanje osoblja, kupnju proizvoda i opreme. Popis iznimaka može uključivati butike koji prodaju proizvode visoke kvalitete koje je teško pronaći.
Kako otvoriti vlastitu trgovinu mješovitom robom i ne izgubiti od konkurencije
Ova vrsta poslovanja ima žestoku konkurenciju. To su različiti lanci supermarketa, hipermarketa, kioska, ali i privatnih trgovina srednje veličine.
Ako se pitate kako otvoriti vlastitu trgovinu i ne bankrotirati, prvo morate uzeti u obzir neke nijanse. Bez ogromnog početnog kapitala ne možete se natjecati s velikim mrežama. No, kako biste preživjeli na tržištu, morate prepoznati svoje ključne prednosti.
- Napravite dobar raspored rada. Otvori dućan kad drugi zatvore. Ako je isplativo, počnite raditi danonoćno.
- Prodajte proizvode koji se ne prodaju u susjednim trgovinama. Na primjer, svježe mlijeko, prirodni proizvodi.
- Vodite računa o usluzi – ona mora biti na visokoj razini. Angažirajte prave profesionalce koji u potpunosti poznaju svoj posao.
- Pobrinite se da u vašoj ustanovi nikad nema dugih redova.
Otvaranje trgovine pivom
Vrijedno je napomenuti da je u 2008.-2009. otvoren veliki broj prodavaonica točenog piva. A sve zato što su ove godine bile krizne, mnogi su ostali bez posla, pa se većina odlučila otvoriti vlastiti obrt.
Ako odlučite zaraditi od točenog piva, morate zapamtiti glavne aspekte. Nudimo vam detaljne informacije o tome kako otvoriti trgovinu pivom. Plan je vrlo detaljan i dobro napisan.
- Potrebno je registrirati samostalnog poduzetnika.
- Potrebno je sklopiti ugovor o najmu prostora.
- Instalirajte fiskalnu kasu koja će biti u vašoj trgovini.
- Sastavite ugovor za njegovo održavanje.
- Zatim morate dobiti dozvolu za trgovinu od odjela lokalne uprave.
- Očekujte posjet SES-a i vatrogasaca.
Pokušajte obratiti pozornost na interijer ustanove; može se urediti u stilu sportskog bara. Ako je moguće, objesite plazma TV na zid. Zahvaljujući tome, posjetitelji će imati priliku uživati u gledanju sportskih prijenosa.
Jasno je da dobit svake trgovine ovisi o trgovačkoj marži koju, u pravilu, određuje sam poduzetnik.
- Povećanje cijena na skupo uvozno pivo je oko 30% po litri.
- Domaće - već od 100%.
- Trgovačka marža na 1 bačvu piva iznosi ne manje od 2000 rubalja.
Tada će litra alkoholnog pića koštati od 60 do 250 rubalja. Posljedično, u trgovini će točeno pivo koštati manje od piva u boci.
Očekivani iznos dobiti
Zimi posao s točenim pivom ide sporo. Trgovanje njime tijekom hladnog razdoblja nije baš isplativo. Praktički nećete moći zaraditi nikakav prihod. Ali ljeti će ovaj posao procvjetati. Po vrućem vremenu bit će moguće zaraditi neto dobit od oko 300.000 rubalja. Ako se vaše prodajno mjesto nalazi na dobrom, prometnom mjestu, tada se očekivani prihod može značajno povećati.
I na kraju, želio bih napomenuti: ljudi koji posluju uvijek imaju priliku zaraditi novac. Najvažnije je mudro pristupiti stvarima i ne bojati se suočiti s poteškoćama koje se pojave.
Ideja o otvaranju male trgovine mješovitom robom često se javlja kao ideja za profitabilan posao u malom mjestu. Doista, čak i mala trgovina može postati izvor stabilnog prihoda.Ne tako davno, za zaradu od trgovanja bila su dovoljna mala ulaganja, neuvjetan prostor i nenametljiva usluga. Današnja maloprodajna industrija je vrlo konkurentna, stoga pristup organizaciji rada trgovine mora biti ozbiljan.
Otvaranje trgovine mješovitom robom u stambenoj zgradi nije uvijek lako. Ako visoka zgrada nema poseban maloprodajni prostor, tada ćete za to morati kupiti nekoliko stanova i prebaciti ih u kategoriju nestambenih prostora. Ovo može biti težak zadatak jer... morat ćete napraviti poseban ulaz, dogovoriti se sa skupštinom stanara o korištenju zajedničke imovine (fasada, krov, podrum), dobiti dozvolu za preuređenje itd. U nekim slučajevima, najam prostora za trgovinu bit će najbolja opcija.
Odabir prostora za trgovinu jedno je od ključnih pitanja s kojim morate krenuti u realizaciju svoje ideje. Ali to nije sve. U našim uputama saznat ćete i druge važne čimbenike za maloprodaju koji izravno utječu na vaš poduzetnički uspjeh. Dakle, otvorimo trgovinu mješovitom robom.
Vlastita trgovina: kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule
Planirate li otvoriti vlastiti obrt? Ne zaboravite na tekući račun – on će vam olakšati poslovanje, plaćanje poreza i premija osiguranja. Štoviše, sada mnoge banke nude povoljne uvjete za otvaranje i vođenje tekućeg računa. Ponude možete pogledati ovdje.
Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule: upute korak po korak
Ako želite naučiti kako otvoriti trgovinu mješovitom robom, onda će vam naše upute korak po korak pomoći u tome. Gdje početi? Marketinški stručnjaci su sigurni da će za uspjeh trgovine na malo najvažniji biti izbor mjesta i asortiman trgovine, stoga će prva točka naših detaljnih uputa biti izbor lokacije.
- Odaberite lokaciju trgovine. Trgovinu možete otvoriti u zasebnoj zgradi, u višekatnoj stambenoj zgradi ili na području trgovačkog centra. Svaka opcija će imati svoje prednosti i mane, ali morate se usredotočiti na očekivani protok kupaca. Bolje je odabrati skuplji prostor s više prometa nego jeftin, ali u kojem ima malo potencijalnih kupaca.
- Registrirajte samostalnog poduzetnika ili LLC možete saznati potpuni opis ovih organizacijskih i pravnih oblika u članku ""? Imajte na umu da ako želite prodavati alkohol, morate registrirati LLC preduzeće.
- Odaberite porezni režim i izračunajte. Imat ćete malo vremena nakon državne registracije da odlučite o izboru režima, inače ćete ostati na općem sustavu oporezivanja. A to je teško i neisplativo. Osim toga, potreba za kupnjom blagajne ovisi o odabranom poreznom režimu.
- Izrada tehničkog projekta i ishodovanje dozvola za otvaranje trgovine mješovitom robom. Gore smo već opisali koja su dopuštenja potrebna za to.
- Kupite i instalirajte komercijalnu opremu.
- Definirajte svoju ciljanu publiku. Tko će biti vaš kupac: domaćice nekoliko susjednih višekatnica; zaposlenici poslovnog centra; probirljivi potrošači gurmanske hrane? Prilikom odabira asortimana za trgovinu potrebno je uzeti u obzir solventnost vaše kategorije potencijalnih kupaca.
- Odaberite nekoliko dobavljača robe za svoju trgovinu, saznajte pod kojim uvjetima rade: rokovi isporuke, minimalne količine nabave, dostupnost certifikata kvalitete. Kupite prvu seriju robe za pokretanje trgovine.
- Prijavite otvaranje trgovine Rospotrebnadzoru podnošenjem obavijesti.
- Dogovorite se sa svojim zaposlenicima.
- Pokrenite oglašavanje i dogovorite otvaranje trgovine.
Video: "Kako otvoriti trgovinu mješovitom robom od nule?"
Učitavam...
