Dom
Sudski sporovi
CTR (od engleskog Click - Through - Rate) je klikovni postotak Vaših oglasa ili, drugim riječima, njihova učinkovitost. Mali postotak klikova na vaše oglase može prije svega biti posljedica pogrešaka prilikom postavljanja reklamne kampanje.
Yandex Direct nagrađuje korisnike visokim stopama CTR-a. Što je veći, niža je cijena po kliku. Međutim, u slučaju nekvalitetnog ili nepravilno dizajniranog oglasa s niskom stopom klikanja, cijena po kliku će se, naprotiv, povećati.
To znači da visoke stope CTR-a pomažu smanjiti troškove kontekstualnog oglašavanja.Kako izračunati CTR?
CTR parametar se mjeri u postocima. Da biste ga izračunali, morate ukupni broj klikova podijeliti s brojem pojavljivanja i dobiveni broj pomnožiti sa sto posto.
CTR = broj klikova / broj pojavljivanja * 100%
Zamislimo da imamo reklamnu kampanju koja prodaje bojlere. Tijekom cijelog razdoblja ključna fraza "Kupite bojler u Moskvi" imala je 2940 pojavljivanja i 735 klikova.
Koristimo gornju formulu.
CTR = 735 / 2940 * 100%; CTR = 0,25 *100%; CTR = 25%
CTR za izraz "kupite bojler u Moskvi" bit će 25%. Drugim riječima, to znači da je svaka četvrta osoba kojoj je prikazan oglas kliknula na oglas.
Većina početnika zanemaruje ovu točku. Uostalom, dobro razvijena semantička jezgra vrlo je naporan proces. Prikupljanjem maksimalnog broja ključnih riječi možemo bolje razumjeti potrebe potencijalnog kupca. I navedite u našem oglašavanju točno ono što klijent želi. Kao što praksa pokazuje, nego ključna riječšto je specifičniji, to će imati veći utjecaj.Na primjer, potencijalni kupac želio je rezervirati banket u Moskvi za 20 osoba.
Vidimo da drugi oglas detaljnije odgovara na zahtjev kupca. To znači da će imati najveću CTR stopa.
Prisutnost ključnih riječi u tekstu i naslovu oglasa
Ako upit za pretraživanje odgovara tekstu oglasa, riječi iz upita su podebljane. To vam omogućuje da vizualno razlikujete svoje oglase od ostalih. Statistike pokazuju da su korisnici puno spremniji klikati na takve oglase.
Kao što vidimo, samo je u drugom oglasu izraz za pretraživanje izravno uključen u naslov i tekst oglasa. Ako želite povećati svoj CTR, morate to koristiti bez greške.
Podijelite reklamnu kampanju na tražilicu i YAN
Ponašanje korisnika u pretraživanju i reklamna mreža Yandex je vrlo različit. Tijekom pretrage cilj nam je napisati oglas koji najtočnije odgovara potrebama klijenta. U YAN-u možete koristiti više uobičajene riječi, opisujući vaše proizvode ili usluge koje nudite.Dodajte posjetnicu svim oglasima
Posjetnica je važan element reklame Kao što pokazuje statistika Yandexa, posjedovanje posjetnice pomoći će privući 12% više posjetitelja na vašu web stranicu. To čini vaše oglase vizualno većima. Posjetnica omogućuje korisnicima koji koriste mobitel uputite poziv odmah bez odlaska na web mjesto.Poziv na akciju ili Poziv na akciju
Kao što statistika pokazuje, oglasi koji koriste poziv na radnju su najklikabilniji. U nekim temama poziv na radnju može povećati CTR za više od 30%. Međutim, morate shvatiti da učinkovitost uvelike ovisi o temi stranice i ciljanu publiku. Nemoguće je sa 100% sigurnošću reći da će poziv na akciju djelovati. U nekim nišama poziv na akciju ima upravo suprotan učinak.Analizirajte statistiku
Jedan od naj važne točke provođenje reklamne kampanje sastoji se od njezine analize. Promjene morate promatrati svaki dan i na temelju njih vršiti prilagodbe. Na primjer, povećajte ili smanjite ponude za ključne riječi, dodajte nove zaustavne riječi.Koristite značajku ograničenih web stranica
Oglašavačke platforme koje imaju nisku stopu konverzije i CTR treba dodati na popis zabranjenih. To će značajno uštedjeti proračun vaše reklamne kampanje. Prije odspajanja provjerite je li isporučeno platforma za oglašavanje obraćenje. Ako nije bilo konverzija ili ih je bilo premalo, slobodno zabranite prikaz.Koristite negativne riječi
Morate dodati sve neciljane riječi i fraze na popis negativnih riječi. To će značajno uštedjeti vaš proračun i povećati CTR vaših oglasa. Negativne ključne riječi možete dodati na razini oglasne kampanje, grupe oglasa i ključne riječi.Dodaj favicon
Favicon je mala slika veličine 16 x 16 piksela koja se pojavljuje s lijeve strane oglasa. Automatski se dodaje ako je na stranici. Vrlo je važno odabrati pravi favicon koji može istaknuti vaš oglas od ostalih.Postavite vrijeme prikazivanja oglasa
Morate odrediti u koje vrijeme ciljani korisnici najčešće klikaju na vaše oglase. To se može učiniti pomoću usluge Yandex Metrica ili Google Analytics. Možete isključiti pojavljivanja u trenucima kada je vaša publika praktički neaktivna. To će vam pomoći, uštedjeti vaš proračun i povećati CTR.Dodajte URL za prikaz
Još jedan način da se istaknete od konkurencije je dodavanje url-a za prikaz. Ako poveznica odgovara zahtjevu korisnika, onda tražilica istaknut će ga masnim slovima. Prema statistici Yandexa, pravilno odabran URL može povećati CTR za 3%. Tekst u prikazanoj vezi može sadržavati do 20 znakova, uključujući razmake.Dodajte sliku u YAN
Kako biste povećali klikovni postotak reklamne kampanje u YAN, trebate dodati sliku svojim oglasima. Što je slika neobičnija i kreativnija, veća je vjerojatnost da će korisnik kliknuti na oglas. Važno je da slika nadopunjuje vaš oglas.Brze veze
Koristeći brze veze koje možete dodati dodatne informacije, koji nije ušao u oglas. Ili navedite jedinstvene tehničke ponude kako biste privukli korisnike. Važno je razumjeti da se brze veze sada koriste u svim konkurentskim temama. Izrada oglasa bez navođenja brzih poveznica bila bi velika pogreška.bok svima Danas ćemo govoriti o glavnim načinima povećanja CTR-a u Yandex Directu, kao i koji se pokazatelj CTR-a smatra niskim u Directu, a koji je dobar. Već smo pisali o tome što je ovaj pokazatelj i kako ga izračunati.
Već znamo da ovaj parametar izravno utječe na cijenu klikova i točnost oglašavanja. Ovisi o kvaliteti postavki i jasno daje sustavu do znanja koliko dobro naši oglasi odgovaraju zahtjevu korisnika. I što točnije prikazujemo oglas osobi koja traži potrebne informacije putem Yandex ili Google pretraživanja, to je vjerojatnije da će kliknuti na njega. A sustav će zauzvrat izvući zaključak i nagraditi nas dobrim pokazateljima kvalitete i smanjenjem cijene klika.
Kako povećati CTR svojih oglasa?
Idemo shvatiti, ne vrijedi samo juriti za povećanjem CTR-a! To ne dovodi uvijek do povećanja kvalitete oglašavanja.
Pogledajmo primjer kako to ne učiniti. Želim kliknuti na ovaj oglas. To će učiniti mnogi - otići će na stranicu, shvatiti da je to "trik" i da im uopće ne treba i otići. Kao rezultat, dobit ćete visok CTR, a time i puno beskorisnih klikova na oglase, čija je kvaliteta nula. Ali jako je jeftin :)
Morate shvatiti da je oglašavanje rezultat Kontekstualno oglašavanje određuje, prije svega, točnost oglašavanja. Ovo nije arbitraža ili žute stranice, koje uzimaju svoj doseg i dizajnirane su za volumen. Ovdje je bitna točnost i CTR pokazatelj nije uvijek najpresudniji. Prvenstveno su nam potrebne prodajne i specijalizirane ciljane aplikacije. I dobro je kada je Yandex Direct konverzija također na istoj razini.
To smo riješili, a sada prijeđimo na konkretne korake.
[TOP 7] točaka o tome kako povećati CTR u Yandex.Directu
Postoji mnogo načina za povećanje CTR-a u Directu, pogledajmo 7 glavnih.
1. Točan naslov oglasa. Naslov mora točno ponavljati ključnu riječ ili odgovarati općem ciljanom upitu u grupi oglasa. Ne treba koristiti nepotrebne informacije. Također bi trebao biti napisan ne samo tehnički, već i čitljiv i razumljiv. Ako se poštuje ovo pravilo, cijena po kliku bit će minimalna, ključna riječ bit će istaknuta masnim slovima, a korisnik će dobiti ono što je tražio.
2. Negativne riječi. U fazi kreiranja oglašavanja izradite potpune popise negativnih ključnih riječi. Na taj ćete način prekinuti neciljani promet, a oglasi će se prikazivati samo onima kojima su stvarno potrebni. Kako raditi s.
3. Naslov drugog oglasa . Korištenje proširenih drugih naslova ističe vaše oglase u odnosu na konkurenciju. Osim toga, ovo dodatna prilika zakačiti klijenta. Najbolje je koristiti bodove koji su kupcima najvažniji. Pa, ili se barem isplati koristiti.
4. Dodatna proširenja i brze veze . Koristite dodatne poveznice u svojim oglasima, navodeći u njima najviše trenutni proizvodi, usluge ili pogodnosti. To će vizualno proširiti oglas i osigurati dodatni promet. Kako raditi s brzim vezama -
5. Koristite operatore . , kao što su "navodnici" ili [uglaste zagrade] mogu učiniti da ključne riječi funkcioniraju mnogo točnije. Ali ne zaboravite da pomoću njih možete izgubiti pokrivenost ciljne publike. A ako "citirate" širok upit, svakako koristite fraze niže učestalosti koje su u njemu uključene.
6. Držite svoje oglase na najvišim pozicijama. Oglasi na vrhu prve stranice dobivaju puno više pozornosti korisnika, a time i više klikova. Stoga imaju veći CTR od oglasa u zajamčenim pojavljivanjima. Ne morate se uvijek bojati visoke cijene po kliku, jer zbog dobre konverzije u posebnom plasmanu cijena klijenta može biti još isplativija. Naučiti.
7.Rad sa statistikom . Potrebno je identificirati oglase i ključne fraze s niskim CTR-om u kampanjama i poboljšati ih. Također, ne zaboravite na platforme na kojima se oglasi mogu prikazati u pretraživačkim kampanjama. Ponekad upravo zbog njih pada CTR. Prepoznajte i odrežite impresije na njima. Obično se ovaj postupak provodi kao dio podrške oglašavanju.
Mnogo je više čimbenika koji utječu na povećanje ovog pokazatelja i svi su međusobno povezani. Ali prije svega, provjerite neciljani promet, strukturu oglasa i općenite ključne riječi mogu se i trebaju stalno poboljšavati pomoću pravih metoda povećanjem točnosti oglašavanja. A to će se isplatiti tako što će cijene klikova pojeftiniti, a broj klijenata rasti.
Iz iskustva, 90% reklamne kampanje možete povećati CTR. Da biste to učinili, morate pratiti rad oglašavanja i posvetiti vrijeme statistici. Budući da se osnovne stvari mogu konfigurirati, ali rad oglasa prepušten slučaju nikada nije doveo do povećanja pokazatelja nabolje.
Vidimo se u kontaktu, Direktno za sve.
Kako to izbjeći?
Glavni načini povećanja CTR-a oglasa u Directu
1) Koristite pojam za pretraživanje u naslovu oglasa. Korisnici će odmah shvatiti: to je upravo ono što traže. U isto vrijeme, napravite dizajne razumljive ljudima.
Na primjer, za upite s dodatkom "Kupite", formulirajte naslov s "Kupite", "Prodajte" ili pitanje "Želite li kupiti [naziv proizvoda]?"
Prošla su vremena kada su svi težili točnom podudaranju kako bi ključna riječ bila istaknuta masnim slovima. Korisnici nisu budale, oni će sve razumjeti)
Yandex nudi 5 vrsta:
- Široko podudaranje. Prikladno ako je vaš cilj povećati pokrivenost ili ako su svi odabrani upiti niske frekvencije.
- Prisilno uključivanje riječi u upit - operator plus “+” ispred riječi koja mora biti uključena u upit. Obično se koristi s prijedlozima i veznicima. Vrijedno je odabrati ovu vrstu podudaranja ako semantička jezgra sadrži riječi, čiji nedostatak iz temelja mijenja značenje upita.
- Podudaranje fraze je ključna riječ u navodnicima. Pojavljuje se za upite koji sadrže samo ovu ključnu riječ u svojim oblicima riječi. Riječi unutar navodnika prema zadanim su postavkama prisiljene u upit.
- Podudaranje s fiksnim redoslijedom riječi u upitu - operator uglatih zagrada "" omogućuje vam određivanje redoslijeda ključnih riječi u upitu. Primjer: karte od Sočija do Moskve nisu isto što i karte od Moskve do Sočija.
- Točno podudaranje - operator uzvika "!" popravlja oblik riječi ključne riječi u upitu (velika i mala slova, deklinacija, broj itd.) Ova vrsta podudaranja značajno smanjuje pokrivenost publike za prikaz oglas.
6) Napravite zasebne kampanje za pretraživanje i YAN. Kod pretraživanja, za razliku od YAN-a, korisnici su inicijalno usmjereni na kupnju, što znači da je sadržaj oglasa bitno drugačiji.
7) Izradite različite oglase za prikaz na mobitelu i stolnom računalu. Razlog je isti – razlike u ponašanju publike.
Istodobno, neke značajke mobilnih oglasa (veličina naslova i teksta, distribucija oglasa po zahtjevu itd.) pomažu im u postizanju većeg klikovnog postotka od sličnih desktop oglasa. mobilni uređaji.
8) Dodajte kontakt informacije i radno vrijeme organizacije u oglasima pomoću virtualne posjetnice. Korisnik će dobiti više informacija i moći će nazvati izravno iz pretraživanja.
9) Dodajte pojašnjenja. Kao i kod veza do web-lokacija, ovdje dodajte ono što je stvarno važno vašoj ciljnoj publici.
10) Napišite dva naslova u oglasu. Prema istraživanju, drugi naslov povećava stopu klikanja oglasa za 5% na stolnim računalima i 10% na mobilnim uređajima. Yandex je nedavno predstavio ovu značajku.
11) Postavite vremensko ciljanje. Omogućit će vam prikazivanje oglasa samo kada je vaša ciljana publika aktivna. Na primjer, samo radnim danima:
12) Upotrijebite pozive na akciju za povećanje stope klikanja.
13) Uklonite neučinkovita mjesta s visokom stopom kvarova u YAN-u.
14) Onemogućite dodatne relevantne fraze. Manja pokrivenost, ali ćete izbjeći pojavljivanja za hrpu neciljanih upita.
Osnovni načini povećanja učinka reklamnih kampanja u Yandex
1) Filtrirajte oglase s niskim CTR-om. Za pretraživanje je 2% ili manje, za YAN je 0,3% ili manje. Oglase treba "izbaciti" prema ovom principu tek kada broj pojavljivanja za svaki od njih dosegne 500.
2) Filtrirajte oglase sa stopom napuštanja početne stranice od 80%. “Isključite” samo kada je broj klikova veći od 20.
Koncept 3D renderiranja stope klikanja s plavim strelicama na plavosivoj pozadini.
Pozdrav svima!
U prošloj lekciji o kojoj sam govorio, govorio sam i o novom VCG-u - aukciji gdje glavni naglasak u određivanju cijena nije na ponudi, već na CTR-u. Slijedi: da biste platili manje, morate podići CTR.
Dakle, današnja lekcija će se usredotočiti na to kako povećati CTR oglasa u Yandex.Directu. Navest ću različite načine povećanja klikanja i krenut ćemo od glave, odnosno od naslova.
1. Naslov.
Svijetlo? Sada ovo moramo prevesti u reklame Yandex.Direct. Kako to učiniti? Lako i jednostavno! Uključite u naslov ključnu riječ za koju se oglas prikazuje i to je to. Naslov Vašeg oglasa će u ovom slučaju biti podebljan i bit će uočljiviji.
Štoviše, ključna fraza mora biti u potpunosti uključena u naslov tako da ne postoji takva stvar:
U primjeru s iPhoneom 5s, u tražilicu je upisan upit - kupi iPhone 5s. U drugom primjeru zahtjev je: popravak plinskih kotlova. Kao što možete vidjeti, naslov iz iPhonea 5s izgleda puno privlačnije od naslova razrijeđenog drugim riječima, a čak su i riječi iz upita razbacane u različitim kutovima.
Zaključak: uključite cijelu ključnu frazu u naslov, a da naslov bude čitljiv.
Pisao sam o tome kako napraviti mnogo jedinstvenih oglasa s ključnim riječima u naslovu, pročitajte ako ne znate raditi u Excelu.
2. Tekst.
Također je moguće, čak i potrebno, uključiti ključnu frazu u oglasni tekst; ona će se također istaknuti masnim slovima i privući pozornost. Također koristiti velika slova, ali ih koristite umjereno, na primjer, označite kraticu ili, kao u donjem primjeru, naziv pametnog telefona:
Brojke su izvrsne u privlačenju pogleda Yandexovih korisnika. Brojevi u oglasu su veći od uobičajenog teksta. Posebno je dobro ako broj znači nešto lijepo za vašeg potencijalnog klijenta, na primjer, popust od 90%:
Pa, ili navedite cijenu, peteroznamenkasti ili četveroznamenkasti broj:
Sada znate kako povećati CTR pomoću naslova i tekstova. Određuje ključnu riječ u oglasu koja se pojavljuje podebljano. Samo tako nastavi: Uvijek koristite ključnu frazu u naslovu i tekstu oglasa!!!
3. Prikaži vezu.
Nastavimo razgovor o ključnim frazama u oglasu. Sljedeća je prikazana poveznica:
Ovdje nema ničeg suvišnog, samo u prikazanoj vezi označite najvažniji dio ključne fraze, koji će također biti istaknut podebljanim slovima. Usput, bez razmaka, ovo je poveznica. Umjesto razmaka ubacite crticu “-“.
4. Brze veze.
Također možete povećati CTR koristeći brze veze. Brzi linkovi su ekstenzija oglasa i to u doslovnom smislu. Kada ih koristite, oglas izgleda ovako:
I istina je da se količina reklama povećala. Što se događa ako ne postavite brze poveznice?
Užas! Uopće ne želim kliknuti na oglas! Stoga koristite veze na web-lokaciju kao alat za povećanje CTR-a. Osim toga, imate pomoćni ležaj kako bismo potencijalnim klijentima pružili dodatne informacije.
Nažalost, brzi linkovi iz prvog primjera nisu baš uspješni, jer potencijalni klijent vidjet će te oglase tako da upiše frazu – kupi iPhone 5s, a spominju šesti iPhone, iPad i Apple Watch. Ja bih da sam oglašivač naveo rok isporuke, garanciju i dao nekakav popust. Po mom mišljenju, to bi dalo pozitivan rezultat.
5. Yandex posjetnica.
Korištenje Yandex posjetnice također omogućuje vizualno povećanje glasnoće oglasa. Evo usporedbe oglasa sa i bez posjetnice.
Uz Yandex posjetnicu:
Bez:
Vidite sami sliku. Posjetnica će također pomoći povećati CTR vašeg oglasa. Obavezno ispunite Yandex posjetnicu!
6. Pojašnjenja.
Pojašnjenja su inovacije Yandexa koje također omogućuju povećanje oglasa i govore o određenim prednostima vaše ponude.
Prema Yandexu, pojašnjenja povećavaju stopu klikanja oglasa za 3%, što nije jako loše. Izgledaju ovako:
Kako bi se pojašnjenja prikazala u Vašem oglasu, ono (oglas) mora zauzimati prvo mjesto u bloku za posebne plasmane. Bez ovog pojašnjenja ne može se koristiti!
Kao što vidite, postoji mnogo načina za povećanje CTR-a vaših oglasa, a time i vaših kampanja. Što će onda dovesti do smanjenja cijene po kliku, što znači uštede. proračun za oglašavanje. Upotrijebite ove savjete za poboljšanje izvedbe oglasa!
Nadam se da ti je sve jasno. A ako imate pitanja, slobodno ih postavite u komentarima.
Učitavanje...
