Otpustiti zaposlenika zbog neispunjavanja plana prodaje. Je li moguće izreći stegovnu kaznu za neispunjenje plana prodaje? "Neispunjavanje plana" - postoji li takva osnova za otkaz?

Problem

Dobar dan Zamoljen sam da sporazumno napišem ostavku zbog toga što nisam ispunio plan prodaje. Postoji ugovor o radu i opis posla u kojem stoji da moram izvršiti plan. Odbio sam napisati izjavu, tim više što sporazumom stranaka nije bila predviđena isplata nagrade i otpremnine za mene. Nitko u našem odjelu ne ispunjava plan. Trenutna situacija je takva da je jedan menadžer više nego što je potrebno. Sukladno tome, nekoga treba smijeniti. Osim mene, tu su još iskusniji voditelj i voditelj na probni rad. Odlučili su me otpustiti. Budući da nisam napisao izjavu, dat će mi otkaz po st. 5. čl. 81 Zakon o radu Ruske Federacije. Da bih to učinio, dobio sam opomene da nisam ispunio plan. Odbio sam ih potpisati. Također mi je bio blokiran pristup programu i račun. Mogu li se prijaviti za tehnološki višak? Kako se trebam ponašati da ne dobijem otkaz po članku?

Riješenje

Zdravo!

Koristite naš algoritam i izjavu iz ovog algoritma:

Molim Vas da postupak smanjenja broja ili zaposlenih ne mijenjate drugim postupcima koje bi poslodavac mogao pokušati primijeniti kako bi mi uskratio jamstva koja mi daje otkaz temeljem stavka 2. dijela prvog članka 81. Zakona o radu. Ruska Federacija. Poslodavac će na sudu morati dokazati valjanost “drugog” postupka.

A ako ne uspijem zadovoljiti proizvodne standarde, ne uspij ispuniti svoje Odgovornosti na poslu krivnjom poslodavca, poslodavac je dužan isplatiti plaću u iznosu koji nije niži od prosječne plaće zaposlenika, izračunato razmjerno stvarnom vremenu rada (članak 155. Zakona o radu Ruske Federacije).

preklinjem prestani me ucjenjivati i prijetiti da ćeš me otpustiti iz negativnih razloga, jer... to je zbog odbijanja podnijeti ostavku zbog po volji. osim, poslodavac mora formalizirati takav otkaz zakonom, i svakako zatražiti objašnjenje od mene, koje nikada ne odbijam napisati. Posebno, da je poslodavac konstatirao da nisam ispunio plan prodaje, međutim, želim nadomjestiti da plan prodaje nije ispunjen od strane službe prodaje u cjelini, kao i svakog njenog zaposlenika, te samim tim diskriminacija po ovom pitanju, nije dopuštena primjena disciplinske mjere samo prema jednom zaposleniku.

Posebno da je prilikom izricanja kazne poslodavac dužan uzeti u obzir težinu prekršaja, kao i kako se zaposlenik dokazao tijekom cijelog razdoblja rada kod poslodavca (članak 192. Zakona o radu Ruske Federacije, Rezolucija Plenuma Oružanih snaga Ruske Federacije br. 2 od 17. ožujka 2004.).

U slučaju kršenja radno zakonodavstvo i moj nezakoniti otkaz, poslodavac snosi financijska odgovornost sukladno čl. 234 Zakon o radu Ruske Federacije. Na sudu ću tražiti odštetu za sebe moralna šteta Umjetnost. 237 Zakon o radu Ruske Federacije.

Za kršenje radnog zakonodavstva, poslodavac također snosi upravnu odgovornost prema čl. 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije.”

Svoju prijavu podnosite na sljedeće načine (po vašem izboru):

- preko tajništva organizacije, tako da na drugom primjerku dobijete ulazni broj i službenu oznaku o prijemu ove izjave;

— preporučenom poštom s obavijesti o isporuci i popisom sadržaja;

- kroz kurirska služba;

- poštom, faksom ili e-poštom.

Ako nemate važeću stegovnu kaznu, neće vas moći otpustiti prema stavku 5. članka 81. Zakona o radu Ruske Federacije.

A, ako ste disciplinski kažnjeni zbog neispunjavanja plana prodaje, učinit će to i kad napišete obrazloženje s tekstom koji sam vam naznačio, onda ga preporučam disciplinski postupak apel.

Na stegovnu kaznu zaposlenik može izjaviti žalbu državna inspekcija rada i (ili) tijela za razmatranje pojedin radni sporovi(Članak 193. Zakona o radu Ruske Federacije).

Jer Možete se žaliti Državnoj poreznoj inspekciji, ali ne zaboravite na rokove za podnošenje žalbe sudu.

Ne propustite rok za odlazak na sud, članak 392. Zakona o radu Ruske Federacije

Zaposlenik se ima pravo obratiti sudu radi rješavanja individualnog radnog spora u roku od tri mjeseca od dana kada je saznao ili je trebao saznati za povredu svojih prava.

Viktorija, hvala ti puno na ovako iscrpnom odgovoru! Prvo sam bio ponuđen dogovorom stranaka, ali koliko sam shvatio, u ovom slučaju mogu napisati i izjavu koju ste objavili? Uostalom, ne slažem se s ovom formulacijom, pogotovo bez dodatnih plaćanja. Je li moguće otpustiti ako tvrtka zapravo nema nalog za otpuštanje? Samo što je zbog trenutne situacije sada u diviziji jedan menadžer više nego što bi uprava željela vidjeti.

Danas su me zamolili da potpišem akt da nisam suglasan da potpišem opomenu da nisam ispunio plan. Nejasno je zašto sam morao potpisati ovaj akt. Odbio sam. Kolege su potpisale da odbijam potpisati obavijesti i akte. Koliko sam shvatio, uskoro ću biti zamoljen da napišem objašnjenje, tako da je vaš komentar pravovremen. Hvala vam! Jesam li dobro shvatio da prvu stegovnu kaznu zbog neispunjavanja plana protiv mene mogu izreći tek za listopad, budući da je datum u obavijesti 31. listopada? Po zakonu ne mogu izreći stegovnu kaznu za rujan, jer je od dana otkrića (30. rujna) prošlo više od mjesec dana? Znači prva stegovna kazna bit će zbog neispunjenja plana za listopad, a druga (razrješenje) zbog neispunjenja plana za studeni?

Pa, u svojoj prijavi navedite da vam je ponuđeno da date ostavku sporazumom stranaka, klauzula 1, članak 77 Zakona o radu Ruske Federacije, što niste prihvatili. Navedite ovo umjesto onoga što je navedeno u mojoj prijavi - otkaz na vlastiti zahtjev, stavak 3, članak 77 Zakona o radu Ruske Federacije.

Oni. razjasnite svoju verziju izjave, možete joj dodati neke druge točke koje poznajete.

Naravno, zaposlenik nema pravo poslodavcu nametati svoju inicijativu, tj. otpuštanje prema stavku 2. članka 81. Zakona o radu Ruske Federacije, smanjenje osoblja ili osoblja, ali u prijavi naznačite ovu opciju kao činjenicu da poslodavac pokušava zamijeniti postupak.

Odbili ste dati ostavku prema stavku 1. članka 77. Zakona o radu Ruske Federacije. Neka vas poslodavac legalno otpusti, ali samo bez prijetnji i ucjena, otpustite prema stavku 5. članka 81. Zakona o radu Ruske Federacije.

Uručili su vam akt kao dokument, kao, odbili ste dati obrazloženje, pa hitno podnesite ovu prijavu koju sam vam sastavio, možete proširiti podatke o planu prodaje, da cijeli odjel ne ispunjava plan, sve zaposlenika, tj. ako postoje brojevi, navedite ih.

U pravu ste što se tiče trenutka disciplinskih mjera.

To je vaše pravo.

Kao opciju možete razmotriti otpuštanje sporazumom stranaka, stavak 1. prvog dijela članka 77. Zakona o radu Ruska Federacija(Članak 78. Zakona o radu Ruske Federacije), ali ispravno sastavite Ugovor.

U Ugovoru o raskidu ugovor o radu Sve komponente plaćanja nakon otkaza moraju biti jasno navedene, posebno ako poslodavac obeća da će platiti "naknadu".

Neka to poslodavac ne zove otpremninom, jer čl. 178 Zakona o radu Ruske Federacije, i, na primjer, bonus, financijska pomoć, također neka poslodavac navede u Ugovoru iznos ove isplate i zabilježi da je navedeni iznos iznos isplate prije odbitka porez na dohodak od 13% ili kasnije. Drugi primjerak Ugovora mora vam biti uručen (članak 67. Zakona o radu Ruske Federacije).

I naravno, ne smijemo zaboraviti da otkaz sporazumom stranaka ne daje ista prava koja zaposlenik ima otkazom zbog viška zaposlenih.

Molba za sporazumni otkaz ali uz isplatu otpremnine.doc
prestanak TD sporazumom stranaka ugovora o radu.doc

Prema vašoj izjavi, evo ove fraze:“U skladu s člankom 157. Zakona o radu Ruske Federacije, obavještavam vas da mi je 12. studenog 2015. u 13:30 po moskovskom vremenu blokiran pristup mom računu, što je onemogućilo nastavak mog rada funkcije.”

Zamijenjeno sa:“Obavještavam vas da je 12. studenog 2015. u 13:30 po moskovskom vremenu blokiran pristup mom računu, što je onemogućilo daljnje obavljanje mojih radnih funkcija.”

Zatražite isplatu u skladu s člankom 155. Zakona o radu Ruske Federacije, jer To nije jednostavno, poslodavac vam sam oduzima pravo na izvršenje DI.

Victoria, hvala ti! Prijavu sam predao voditelju i također poslao kurirom u odjel ljudskih resursa. Danas mi upravitelj više nije prijetio otkazom po članku. Ali sada razotkriva moje nedjela na sve moguće načine. Danas su me zamolili da napišem objašnjenje za činjenicu da sam prije tjedan dana poslao popise tvrtki u našem gradu s telefonskim brojevima i punim nazivima s korporativnog e-maila na svoj osobni e-mail. Ovi popisi nisu vlasništvo tvrtki. Ovo su preuzete baze podataka. Poslao sam ga na svoj osobni mail i nisam ga prosljeđivao trećim osobama. Mogu li dobiti otkaz zbog ovoga? Ti su popisi bili besplatno dostupni svim zaposlenicima tvrtke.

Ako ti popisi nisu poslovna tajna, nećete dobiti otkaz.

Morate napisati objašnjenje, ako ga ne napišete, sastavit će akt o odbijanju davanja objašnjenja.

Samo u bilješci s objašnjenjem naznačite da ste dužni dati bilješku s objašnjenjem u skladu s člankom 193. Zakona o radu Ruske Federacije, a iz ovog članka možemo zaključiti da bi to ipak trebalo biti u pisanom obliku i da rokovi dati za pisanje objašnjenja promatraju se 2 radna dana. Gore sam te naučio što da pišeš u objašnjenju.

I u ovoj situaciji naznačite da da, vi ste poslali ove podatke, ali ovo nije poslovna tajna, jer To su preuzete baze podataka (navesti odakle), tj. su u javnoj domeni, i zato što poslodavac vas prisili na otkaz, što je kršenje članka 80. Zakona o radu Ruske Federacije, onda ste to učinili kako biste se zaštitili u budućnosti, jer Sada ne vjerujete svom poslodavcu, jer... u bilo kojem trenutku vam se može uskratiti pristup bazi podataka, pristup radno mjesto, ujedno će zahtijevati izvršenje vašeg DI, a kako bi te podatke koristili u budućnosti u svom radu.

Victoria, dobar dan! Vraćen mi je pristup mom računu i mom radu. Očekivano, rečeno im je da napišu obrazloženja zbog neispunjenja plana prodaje za mjesece od srpnja do rujna. U tim razdobljima još uvijek neće moći izreći stegovnu kaznu, ali vjerojatno bi ipak trebalo napisati objašnjenja vaših preporuka? I sad mi na potpis daju plan za taj dan. Štoviše, neke zadatke, poput održavanja 2 sastanka u uredu, iako klijentima nije uvijek zgodno doći k nama, teško je izvršiti. Recite mi, molim vas, kako prihvatiti ove zadatke i kako pravilno napisati objašnjenja za neizvršavanje ovih zadataka. Koliko je zakonito postaviti zadatke na ovaj način ako oni nisu jasno prikazani u brojkama u DI?

Na pitanje da napišete zašto sastanci nisu održani u uredu, naznačite da da, DI navodi da se morate sastajati sa strankama, ali ne možete nametnuti mjesto sastanka strankama, te morate djelovati u interesu organizacije, a također u interesu klijenta, kako ga ne bi izgubili, te stoga obavite sastanak u okruženju i mjestu koje je pogodno za klijenta, a to može biti ured klijenta ili neutralni teritorij.

Općenito, naći ćete što možete napisati u ovom slučaju, vi ste voditelj prodaje, a ne ja, pa biste trebali znati specifičnosti posla, što, gdje i kako kome odgovara kako biste dobili pozitivan rezultat koji potrebe vaše organizacije.

Moraju se napisati objašnjenja, objasnio sam zašto to treba učiniti.

I kada vam daju broj sastanaka u brojkama, zahtijevajte da vam obrazlože koliko je točno taj broj sastanaka opravdan, što točno daje organizaciji, jer na primjer, postoji tehnika hladnog poziva, pa ima svoje pokazatelje i metode rada.

I naravno, napisat ćete da DI ne pokazuje koliko točno takvih sastanaka trebate održati.

Pa ipak, klijenti su različiti, možete pozvati ujaka Vasju, individualnog poduzetnika, u ured, i negdje s njim na stolici, sjedeći, razgovarati, ali nekog klijenta treba primiti u dobro opremljenoj sobi za sastanke, a nudili su i čaj i kavu, tako da Koji su uvjeti za primanje klijenata u vašem uredu i na vašem radnom mjestu?

Victoria, čemu uopće služe ti protokoli sa zadacima? Kako mi mogu zakonski olakšati otkaz po članku? Ili je to više psihički pritisak?

Ovo je psihički pritisak, a i dokazati da ne ispunjavaš DI, izreći stegovnu kaznu, a onda te, kao rezultat toga, otpustiti iz negativnih razloga.

Ali ne očekujte sada ništa drugo, sada radite u neprijateljskom taboru, pa nemate drugih, samo kolege, ali kolege mogu biti i protiv vas.

Victoria, ako protokol zadatka sadrži očito pretjerane zahtjeve, mogu li ga ne potpisati? Što učiniti u ovom slučaju? Danas nisam potpisao, sastavili su mi akt da nisam potpisao.

Slušajte, morate potpisati sve dokumente, uzeti ovjerene kopije tih dokumenata, a zatim napisati izjavu o neslaganju ili odbijanju zadataka dodijeljenih tim dokumentima, uz obrazloženje.

Kakva je fora što si i ti odbio potpisati Akt, on ti ne daje apsolutno ništa, moraš prikupiti dokumente, sve što ti poslodavac nametne, čak i da onda ideš s njima i žališ se nadležnima.

Uvijek pišem da oni pišu objašnjenja, da potpisuju sve dokumente, tim više što u pravilu na tim dokumentima treba pisati da sam “upoznat”, a ne da se pismeno izrazi pristanak, a ne takve gluposti. kao što je odbijanje potpisati dokument, to vam ne daje ništa, samo vam šteti.

Victoria, dobro veče! Danas mi je izrečena stegovna mjera - ukor - zbog neizvršavanja zadataka koji su mi postavljeni 23.11. O tome sam napisao objašnjenje. Već sam vam ranije napisao da su zahtjevi previsoki. Danas sam kontaktirao naš lokalni GIT, gdje su mi rekli da se moram prijaviti preko web stranice GIT-a Moskve, jer je disciplinu nametnuo generalni direktor, koji je u Moskvi. Imam pitanje trebam li ići i na inspekciju rada i na sud? Ili je ipak moguće samo otići do inspekcije rada i ostaviti pritužbu putem web stranice? I još jedno pitanje: može li mi se ne isplatiti bonus? Je li ugovorom o radu predviđeno da će zaposlenik primati i druge isplate predviđene propisima o plaćama i nagradama? Kako disciplinske mjere mogu utjecati na neisplatu bonusa? Unaprijed hvala Viktorija!

Victoria, dobro veče! Uglavnom zahvaljujući vašim savjetima, još uvijek radim u tvrtki. Istina, prosinac je bio psihički težak, ali i u takvoj sam situaciji uspio raditi. U siječnju se sve smirilo. 7.12 Podnio sam zahtjev na internet stranici inspekcije, ali nakon 30 dana nije bilo odgovora. Pisao sam im i rekli su mi da moram zvati inspekciju rada, ali to nije moguće, stalno je zauzeto. Jedino što sam uspjela doznati (iz naše kadrovske službe zvala me voditeljica) je da je moja tvrtka dodijeljena neplanirani pregled, doduše samo za rujan. Možda zbog moje izjave, možda i ne. Firma me prijavila kao osobu s invaliditetom, njima je to od koristi. Voditelj kadrovske službe pažljivo me savjetovao da potražim druga slobodna radna mjesta. Ali privremeno, mjesec dana, radio sam tiho. Danas me direktor pitao da li bih dao otkaz ako mi ispune uvjet i isplate 1 plaću. Pristao sam, uz isplatu 2 plaće i bonusa. Odgovor još nije dan. Imam jedno pitanje u vezi stegovnog postupka. Šef kadrovske službe rekao je da se ne uklapaju u radnu knjižicu, nitko ih neće vidjeti. To je u redu? Jednostavno, pošto nema odgovora inspekcije rada o skidanju kazni, znači li to da trebam ići na sud? Ili nije potrebno? I, ako pristanu na moje uvjete, kako i koji dokument moram sastaviti da bih primio obećane isplate? Hvala vam!

Htio sam završiti posao, ali sam vidio tvoj komentar i odlučio sam te upozoriti.

Sve je točno, disciplinske sankcije nisu sadržane u Zakonu o radu, pa stoga nitko neće znati za njih. Može se dogoditi da poslodavci pozovu bivše poslodavce, a bivši poslodavci daju podatke, kršeći zakon o osobnim podacima. Ali, jedan poslodavac prelazi na drugog iza zatvorenih vrata, tj. nikada nećete biti obaviješteni ili vam je rečeno o tome, i nećete moći dokazati da je netko proslijedio informacije nekom drugom bez vašeg dopuštenja.

Ali mislim da ne trebaš razmišljati o tome. Disciplinske sankcije nisu sadržane u Zakonu o radu.

Što se tiče isplata, provjerite jesu li lokalni propisi poslodavca naznačeni da nakon otkaza zaposlenik može primiti dodatne isplate.

Ako Državni porezni inspektorat ne odgovori na stegovne sankcije, idite na sud da ih uklonite. Ili predložiti poslodavcu prijevremeno skidanje stegovne sankcije, pa da se izda nalog koji mora biti potpisan od strane ravnatelja i uredno ovjerena kopija na ruke.

5 problema 9085 rješenja 6538

Pozdrav, Timofey!

Zbog činjenice da ne ispunite plan prodaje, nemate pravo da vas otpuste po “članku” (negativni razlozi).

Budući da Zakon o radu Ruske Federacije jasno navodi razloge koje poslodavac može imati da vas otpusti.

Članak 81. Otkaz ugovora o radu na inicijativu poslodavca
[Zakon o radu Ruske Federacije] [Poglavlje 13] [Članak 81]

Poslodavac može otkazati ugovor o radu u sljedećim slučajevima:
1) likvidacija organizacije ili prestanak djelatnosti od strane pojedinačnog poduzetnika;
2) smanjenje broja ili broja zaposlenih u organizaciji ili pojedinačnom poduzetniku;
3) neusklađenost zaposlenika s položajem ili radom koji obavlja zbog nedovoljne kvalifikacije potvrđene rezultatima certifikacije;
4) promjena vlasnika imovine organizacije (u odnosu na čelnika organizacije, njegove zamjenike i glavnog računovođu);
5) opetovano nepoštivanje od strane zaposlenika bez dobri razlozi radne obveze ako ima stegovnu kaznu;
6) jednom grubom povredom radnih obaveza od strane radnika:
a) izostanak s posla, odnosno izostanak s radnog mjesta bez opravdanog razloga tijekom cijelog radnog dana (smjene), bez obzira na njegovo trajanje, kao i u slučaju izostanka s radnog mjesta bez opravdanog razloga duže od četiri sata neprekidno tijekom radnog dana (smjene);
b) pojavljivanje radnika na radu (na njegovom radnom mjestu ili na području organizacije ili pogona poslodavca, gdje u ime poslodavca radnik mora obaviti funkcija rada) u stanju alkoholnog, narkotičkog ili drugog otrovnog pijanstva;
c) odavanje zakonom zaštićenih tajni (državnih, gospodarskih, službenih i drugih) koje su zaposleniku postale poznate u vezi s obavljanjem njegovih radnih zadataka, uključujući i odavanje osobnih podataka drugog zaposlenika;
d) počinjenje na mjestu rada krađe (uključujući male) tuđe imovine, pronevjere, namjernog uništenja ili oštećenja, utvrđeno pravomoćnom sudskom presudom ili odlukom suca, tijela, službenika ovlaštenog za razmatranje predmeta upravnih prekršaja;
e) kršenje zahtjeva zaštite na radu od strane zaposlenika koje je utvrdila komisija za zaštitu na radu ili povjerenik za zaštitu na radu, ako je ta povreda izazvala ozbiljne posljedice (nezgoda na radu, kvar, katastrofa) ili je svjesno stvorila stvarnu opasnost od takvih posljedica;
7) počinjenje krivičnih radnji od strane zaposlenika koji neposredno opslužuje novčana ili robna sredstva, ako su te radnje dovele do gubitka povjerenja u njega od strane poslodavca;
7.1) nepoduzimanje mjera od strane zaposlenika za sprječavanje ili rješavanje sukoba interesa u kojem je stranka, nedavanje ili dostavljanje nepotpunih ili nevjerodostojnih podataka o svojim prihodima, rashodima, imovini i imovinskopravnim obvezama, ili nedavanje ili davanje svjesno nepotpunih ili nevjerodostojnih podataka o prihodima, rashodima, imovini i imovinskim obvezama bračnog druga i malodobne djece, otvaranje (raspoloživost) računa (uloga), čuvanje gotovog novca Novac i dragocjenosti u stranim bankama koje se nalaze izvan teritorija Ruske Federacije, posjedovanje i (ili) korištenje stranih financijskih instrumenata od strane zaposlenika, njegovog supružnika i maloljetne djece u slučajevima predviđenim ovim Kodeksom, drugim saveznim zakonima, regulatornim pravnim aktima Predsjednik Ruske Federacije i Vlada Ruske Federacije, ako te radnje dovode do gubitka povjerenja u zaposlenika od strane poslodavca;
8) je zaposlenik koji obavlja odgojno-obrazovnu djelatnost počinio nemoralan prijestup koji je nespojiv s nastavkom tog rada;
9) donošenje neopravdane odluke od strane voditelja organizacije (podružnice, predstavništva), njegovih zamjenika i glavnog računovođe, što je dovelo do povrede sigurnosti imovine, njezine nezakonite uporabe ili druge štete na imovini organizacije;
10) jednokratno grubo kršenje radnih dužnosti od strane voditelja organizacije (podružnice, predstavništva), njegovih zamjenika;
11) radnik prilikom sklapanja ugovora o radu poslodavcu preda neistinite isprave;
12) je postala nevažeća;
13) predviđeno ugovorom o radu s voditeljem organizacije, članovima kolegija izvršno tijelo organizacije;
14) u drugim slučajevima utvrđenim ovim Kodeksom i drugim saveznim zakonima.
Postupak za provođenje certificiranja (stavak 3. dijela prvog ovog članka) utvrđen je radnim zakonodavstvom i drugim regulatornim pravnim aktima koji sadrže standarde Zakon o radu, lokalni propisi doneseni uzimajući u obzir mišljenje predstavničkog tijela radnika.

Stoga vas pokušavaju uplašiti da napišete izjavu svojom voljom, jer je teško otpustiti zaposlenika po članku.

Međutim, na ovaj otkaz se može žaliti sudu.

Evo primjera sudske prakse u korist zaposlenika.

Iz Odluke Arsenjevskog gradskog suda Primorskog teritorija od 13. srpnja 2009. Nakon što ju je javno razmotrio sudsko saslušanje parnični predmet po tužbi K. k individualni poduzetnik X. za vraćanje na rad, isplatu prosječne plaće za vrijeme prisilnog odsustva i naknadu moralne štete, sud je utvrdio sljedeće. K. je podnijela navedeni tužbeni zahtjev obrazlažući svoje tvrdnje činjenicom da je K. dana 14. lipnja 2008. godine primljena na radno mjesto prodajnog savjetnika. Nalogom X. je smijenjena zbog mjesečnog neispunjavanja plana na temelju rezultata rada u proteklih pet mjeseci. U radnu knjižicu upisano je: „Otkaz sporazumom stranaka, stavak 4. čl. 77 Zakon o radu Ruske Federacije." Ali ovaj članak predviđa otpuštanje na inicijativu uprave, a ne sporazumom stranaka. Tužitelj otkaz smatra nezakonitim jer Zakon o radu Ne postoji odredba za otpuštanje zaposlenika zbog neispunjenja plana na inicijativu uprave. Tuženik X. na ročištu nije priznao tužbeni zahtjev uz obrazloženje da trgovina ima planove za odjel i za svakog prodavača. Tužiteljica nije ispunila plan prema rezultatima rada za šest mjeseci 2009. godine, imala je najniže rezultate. Stoga je izdana naredba o njenom razrješenju, glavna skupština objavljen je razlog otkaza. Kadrovska služba je prilikom otpuštanja tužiteljice pogriješila pa ju je otpustila temeljem čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije zbog neispunjavanja radnih obveza, ali je spreman izvršiti ispravke radna knjižica. Protiv tužiteljice nisu izrečene stegovne kazne zbog neispunjavanja radnih obveza. Kako proizlazi iz objašnjenja tuženika, zapravo je tužitelj razriješen temeljem st. 5. čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije zbog opetovanog neispunjavanja radnih obaveza bez valjanog razloga, a u nalogu o otkazu napravljena je pogreška. Osim toga, čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije ne predviđa neispunjenje plana kao osnovu za otpuštanje zaposlenika. Stoga je otkaz tužiteljici zbog mjesečnog neispunjavanja plana nezakonit i ona podliježe povratku na posao.
Dakle, sud je utvrdio da je tužbeni zahtjev K. opravdan i da mu se mora udovoljiti, međutim, iznos naknade moralne štete očito je previsok i ne udovoljava zahtjevima razumnosti i pravičnosti, zbog čega se mora smanjiti.

Zdravo. Radim u banci, tjeraju me da dobrovoljno napišem izjavu zbog neispunjavanja radnih obveza (neispunjavanje plana zahtjeva za kredite i kvaliteta rada). Rekli su ako ne potpišem, dobit ću otkaz po članku. U opis posla napisano je da zaposlenik mora ispuniti fiksni plan. Ali nitko mi nije mogao pokazati brojke ovog plana! Čine li pravu stvar? a mogu li dobiti otkaz po članku?

Odgovori odvjetnika (3)

Pozdrav Zoya! Vaše pitanje je prihvaćeno. Trebat će vam neko vrijeme da pripremite svoj odgovor.

Imate li pitanje za odvjetnika?

Ako zaposlenik dobije otkaz zbog nepoštivanja plana, poslodavac će postupiti nezakonito.

Prema čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije utvrđuje razloge za otpuštanje zaposlenika na inicijativu poslodavca.

Među tim razlozima su:

Poslodavac može otkazati ugovor o radu u sljedećim slučajevima:

3) neusklađenost zaposlenika s položajem ili radom koji obavlja zbog nedovoljne kvalifikacije potvrđene rezultatima certifikacije;

5) ponovljeno neispunjavanje radnih obaveza radnika bez opravdanog razloga, ako je stegovno kažnjen,

6) jednom grubom povredom radnih obaveza od strane radnika:

Otkaz prema stavku 3

dopušteno ako je nemoguće premjestiti radnika uz njegovu pisanu suglasnost na drugo radno mjesto koje je na raspolaganju poslodavcu (kao upražnjeno mjesto ili radno mjesto koje odgovara stručnoj spremi zaposlenika, kao i slobodno niže radno mjesto ili slabije plaćeni posao) koje zaposlenik može obavljati s obzirom na svoje zdravstveno stanje. U tom slučaju, poslodavac je dužan radniku ponuditi sva slobodna radna mjesta koja su dostupna na određenom području i koja ispunjavaju navedene uvjete. Poslodavac je dužan ponuditi slobodna radna mjesta u drugim mjestima ako je to predviđeno kolektivnim ugovorom, sporazumima ili ugovorom o radu.

Za neispunjavanje standarda proizvodnje moguće je smanjenje nagrade sukladno pravilniku o nagrađivanju, ali ne i otkaz ugovora o radu na inicijativu poslodavca.

Vjerujem da ako se pod ovim okolnostima ugovor o radu otkazuje na inicijativu poslodavca, moći ćete se žaliti sudu u roku od mjesec dana.

U svakom slučaju, postupanje poslodavca je protuzakonito jer zaposlenik mora znati koliko ugovora mora sklopiti po danu, mjesecu, odnosno po jedinici vremena.

Imate pravo podnijeti pritužbu inspekciji rada i tražiti pojašnjenje postupa li poslodavac zakonito.

Jedina osnova za otkaz ugovora o radu po kojoj je moguć otkaz je klauzula 3., odnosno neprikladnost radnika za radno mjesto ili posao koji obavlja zbog nedovoljne stručne spreme potvrđene rezultatima certifikacije;

Postupak certificiranja utvrđen je radnim zakonodavstvom i drugim regulatornim pravnim aktima koji sadrže norme radnog prava, lokalnim propisima donesenim uzimajući u obzir mišljenje predstavničkog tijela radnika.

Procedura je prilično komplicirana i mora je se pridržavati poslodavac.

Prema čl. 195.1 Zakon o radu Ruske Federacije

Kvalifikacije zaposlenika - razina znanja, vještina, stručne osposobljenosti i radnog iskustva zaposlenika.

Rezultati certifikacijske komisije moraju pokazati da je zaposlenik nedovoljan.

Tražite odgovor?
Lakše je pitati odvjetnika!

Postavite pitanje našim odvjetnicima - puno je brže nego tražiti rješenje.

Imaju li me pravo otpustiti zbog neostvarivanja plana prodaje?

Račun izbrisan (21.02.2014. u 00:48:54)

Počet ću od činjenice da čl. 261 Zakona o radu Ruske Federacije daje niz jamstava za osobe s obiteljskim obvezama nakon prestanka ugovora o radu. Konkretno, zabrana davanja otkaza na inicijativu poslodavca ženi: “samohranoj majci koja odgaja dijete s invaliditetom mlađe od osamnaest godina ili dijete mlađe od četrnaest godina”. Sudeći po pitanju, vaše dijete je mlađe od 14 godina, pa ovo pravilo vrijedi i za vas, ali ima iznimaka. Dijelovi 1 (likvidacija organizacije), 5 (neispunjavanje radnih dužnosti) 8, 10 ili 11 (ne odnose se na vas, jer se više odnose na menadžere) članka 81. Zakona o radu Ruske Federacije primijeniti na vas. Odnosno prema smanjenje(2. dio), ili po nedosljednost s položajem(3. dio) otpustiti te Ne možete. ako ste doista samohrana majka. Odnosno, sada vas se može iznevjeriti samo prema 5. dijelu čl. 81 Zakon o radu Ruske Federacije.

Primanje jedne stegovne kazne još nije razlog za vaš otkaz, jer prema dijelu 5. čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije, osim toga, trebate nastaviti ne obavljati radne obveze bez dobrog razloga. Osim toga, na samu stegovnu kaznu možete se žaliti inspekciji rada, inspekciji rada (ako je imate na poslu) ili sudu (pri podnošenju tužbe oslobođeni ste pristojbi i sudskih troškova - 393 ZR-a). Ruske Federacije). Prilikom izricanja stegovnih sankcija bolje je napisati obrazloženja, inače će se u svakom slučaju sastaviti akt o odbijanju, a nedostavljanje obrazloženja neće biti prepreka za primjenu stegovnih kazni. I općenito, osobno kršenjem zakona smatram primjenu disciplinskih sankcija za neispunjavanje prodaje. Na primjer, u odluci 2-1974/2013 Lenjinskog okružnog suda. Nižnji Novgorod Sutkinja je u svojoj odluci o vraćanju zaposlenika nakon otkaza zbog neuspjeha u prodaji napisala sljedeće: “Samo po sebi neispunjavanje plana ne može biti temelj za stegovnu odgovornost radnika, već mora biti krivo ponašanje radnika, za što se mora pouzdano utvrditi što je krivac radnika, što nije učinio. , ali je trebalo učiniti da se ispuni plan". Kao što vidimo, ako radite posao u dobroj vjeri, pokušavate ispuniti plan, ali iz razloga koji su izvan vaše kontrole to nije moguće ispuniti, onda mislim da to nije razlog da vam se izrekne kazna. Ali Suci imaju različita mišljenja, stoga je nemoguće jednoznačno reći, ako ipak završite na sudu, budite sigurni da ste savjestan radnik, da provodite plan, a ne da samo lutate još bolje ako postoje svjedoci koji će potvrditi vaše zasluge. Moguće je da postoje i otpušteni zaposlenici, ali je poželjno da budu otpušteni sami/ili sporazumno, inače ih sud može smatrati zainteresiranim stranama.

Sada teško možete nešto učiniti, nekako utjecati na poslodavca. Plan prodaje, naravno, ne morate potpisati, ali će HR voditelj vjerojatno jednostavno sastaviti zapisnik da ste s njime upoznati. Ali osobno, očito vidim činjenicu da će vas u slučaju vašeg otkaza sud s vjerojatnošću od 99% vratiti na posao uz sve naknade (prekid rada, moralna šteta - ako je potrebno itd.). Glavna stvar je ne bojati se ići na sud i uvijek braniti svoje stajalište. Ne pokušajte toliko kriviti poslodavca, već se predstaviti kao dobar i ugledan zaposlenik.

Pročitajte također: Je li moguće zatvoriti bolovanje u drugoj klinici?

Je li moguće otpustiti zaposlenika zbog neispunjavanja plana prodaje?

U dijelu „Prava poslodavca“ ugovora o radu postoji klauzula prema kojoj poslodavac ima pravo dati otkaz radniku zbog neispunjavanja planirani cilj prema jednom od pokazatelja za određeni mjesec. Ako zaposlenik u nekom od mjeseci ne ispuni zadatak prema jednom od pokazatelja, a poslodavac mu temeljem ugovora o radu donese otkaz, ima li radnik pravo žalbe na takvu odluku? S kakvim se posljedicama poslodavac može suočiti?

Uspostavljanje plana prodaje za zaposlenika nije u suprotnosti sa zahtjevima radnog zakonodavstva. Uz to, raskid ugovora o radu sa zaposlenikom zbog neispunjavanja planiranog cilja u suprotnosti je s normama Zakona o radu Ruske Federacije iz sljedećih razloga.

Članak 77. Zakona o radu Ruske Federacije sadrži opće osnove otkaz ugovora o radu. Ne postoji osnova kao što je otkaz ugovora o radu zbog neostvarivanja planiranog cilja u Kodeksu.

Ugovor o radu može se otkazati i na drugim osnovama predviđenim Zakonom o radu Ruske Federacije i drugim saveznim zakonima (2. dio članka 77. Zakona o radu Ruske Federacije).

Danas niti Zakon o radu Ruske Federacije niti savezni zakoni ne sadrže razloge koji poslodavcima omogućuju otkaze radnog odnosa zaposlenicima zbog neispunjavanja plana prodaje.

Postoji još jedno mišljenje da se pod tim okolnostima zaposlenik može otpustiti na temelju članka 5. čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije - u slučaju ponovljenog neispunjavanja radnih obveza bez opravdanog razloga, ako ima stegovnu kaznu. Ali ovaj je zaključak pravno netočan, što potvrđuje i sudska praksa.

Što se događa ako organizacija odluči otpustiti zaposlenika na temelju ugovora o radu?

Sukladno čl. 352 Zakona o radu Ruske Federacije, svatko ima pravo štititi svoja radna prava i slobode svim sredstvima koja nisu zabranjena zakonom. To uključuje sudsku zaštitu i državni nadzor i kontrolu poštivanja radnog zakonodavstva i drugih regulatornih pravnih akata koji sadrže norme radnog prava (članak 352. Zakona o radu Ruske Federacije).

Ako zaposlenik kontaktira inspekcija rada uz pritužbu, državni pravni inspektor rada, na temelju rezultata inspekcijskog nadzora, izdat će nalog da se zaposlenik vrati na prijašnje radno mjesto uz plaćanje prisilnog izostanka. Osim toga, prema dijelu 1. čl. 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, kršenje zakona o radu i zaštiti na radu povlači novčanu kaznu za dužnosnici u iznosu od 1000 do 5000 rubalja. za pravne osobe - od 30.000 do 50.000 rubalja. ili administrativna obustava djelatnosti do 90 dana. Prilikom podnošenja tužbe sudu za rješavanje individualnog radnog spora, zaposlenik će imati sve osnove za vraćanje na rad. A poslodavcu će se naplatiti iznos zarade za vrijeme prisilnog odsustva i iznos naknade moralne štete.

Zaključak. Otpuštanje zaposlenika zbog neispunjavanja plana prodaje je nezakonito. Pitanje otkaza radniku bez negativnih posljedica za poslodavca može se riješiti na temelju čl. 78 Zakona o radu Ruske Federacije - raskid ugovora o radu sporazumom stranaka.

Iz odluke Arsenjevskog gradskog suda Primorskog teritorija od 13. srpnja 2009.

Nakon što je na otvorenom sudu razmotrio građansku parnicu o tužbi K. protiv individualnog poduzetnika X. za vraćanje na posao, povrat prosječne zarade za vrijeme prisilnog odsustva i naknadu moralne štete, sud je utvrdio sljedeće.

K. je podnijela navedeni tužbeni zahtjev obrazlažući svoje tvrdnje činjenicom da je K. dana 14. lipnja 2008. godine primljena na radno mjesto prodajnog savjetnika. Nalogom X. je smijenjena zbog mjesečnog neispunjavanja plana na temelju rezultata rada u proteklih pet mjeseci. U radnu knjižicu upisano je: „Otkaz sporazumom stranaka, stavak 4. čl. 77 Zakon o radu Ruske Federacije." Ali ovaj članak predviđa otpuštanje na inicijativu uprave, a ne sporazumom stranaka. Tužitelj smatra otpuštanje nezakonitim, budući da Zakon o radu ne predviđa otpuštanje zaposlenika zbog neispunjavanja plana na inicijativu uprave.

Tuženik X. na ročištu nije priznao tužbeni zahtjev uz obrazloženje da trgovina ima planove za odjel i za svakog prodavača. Tužiteljica nije ispunila plan prema rezultatima rada za šest mjeseci 2009. godine, imala je najniže rezultate. Stoga je izdan nalog za njezino razrješenje, a razlog razrješenja obznanjen je na skupštini.

Kadrovska služba je prilikom otpuštanja tužiteljice pogriješila pa ju je otpustila temeljem čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije zbog neispunjavanja radnih obaveza, ali sam spreman izvršiti ispravke u radnoj knjižici. Protiv tužiteljice nisu izrečene stegovne kazne zbog neispunjavanja radnih obveza.

Kako proizlazi iz objašnjenja tuženika, zapravo je tužitelj razriješen temeljem st. 5. čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije zbog opetovanog neispunjavanja radnih obaveza bez valjanog razloga, a u nalogu o otkazu napravljena je pogreška.

Osim toga, čl. 81 Zakona o radu Ruske Federacije ne predviđa neispunjenje plana kao osnovu za otpuštanje zaposlenika. Stoga je otkaz tužiteljici zbog mjesečnog neispunjavanja plana nezakonit i ona podliježe povratku na posao.

Dakle, sud je utvrdio da je tužbeni zahtjev K. opravdan i da mu se mora udovoljiti, međutim, iznos naknade moralne štete očito je previsok i ne udovoljava zahtjevima razumnosti i pravičnosti, zbog čega se mora smanjiti.

Žele vas otpustiti jer niste ispunili svoj plan prodaje

Primjer teksta izjave mogao bi biti sljedeći:

„Ja, puno ime, radim u „…” (navesti naziv organizacije poslodavca i njegov organizacijski i pravni oblik vlasništva (doo, pojedinačni poduzetnik, OJSC, itd.) na poziciji „...” od „___” _______________ 20__ do danas.

Poslodavac me kontaktirao (navesti datum) kako bih svojom voljom napisao otkaz. Sukladno čl. 80 Zakona o radu Ruske Federacije, otkaz na vlastiti zahtjev je inicijativa zaposlenika, stoga poslodavac nema pravo to zahtijevati od mene.

Odbijam napisati ostavku vlastitom voljom i tražiti da se postupak smanjenja broja ili osoblja provede u skladu sa zahtjevima radnog zakonodavstva: čl. 81, 82, 178, 179, 180, 127, 140, 84.1 Zakona o radu Ruske Federacije, Pravila o redovitom i dodatni praznici, odobrio NKT SSSR-a 30. travnja 1930. br. 169 i Rostrudov protokol od 19. lipnja 2014. br. 2.

Pročitajte također: Kako izračunati plaću na temelju plaće

A ako krivnjom poslodavca ne ispunjavam standarde proizvodnje ili ne ispunjavam svoje službene obveze, poslodavac je dužan isplatiti plaću u iznosu koji nije niži od prosječne plaće zaposlenika, obračunate razmjerno stvarno odrađeno vrijeme (članak 155. Zakona o radu Ruske Federacije).

preklinjem prestani me ucjenjivati i prijetiti da ćeš me otpustiti iz negativnih razloga, jer... to je zbog odbijanja da dobrovoljno podnese ostavku. osim. poslodavac mora formalizirati takav otkaz zakonom i obavezno od mene zatražiti bilješku s objašnjenjem, koju nikada ne odbijam napisati. Posebno. da je poslodavac konstatirao da nisam ispunio plan prodaje, međutim, želim nadomjestiti da plan prodaje nije ispunjen od strane službe prodaje u cjelini, odnosno svakog od njenih djelatnika, te samim time postoji diskriminacija po ovom pitanju, primjena disciplinske mjere samo prema jednom zaposleniku, nije dopuštena.

Posebno. da je prilikom izricanja kazne poslodavac dužan uzeti u obzir težinu prekršaja, kao i kako se zaposlenik dokazao tijekom cijelog razdoblja rada kod poslodavca (članak 192. Zakona o radu Ruske Federacije, Rezolucija Plenuma Oružanih snaga Ruske Federacije br. 2 od 17. ožujka 2004.).

U slučaju kršenja zakona o radu i mog nezakonitog otkaza, poslodavac snosi novčanu odgovornost sukladno čl. 234 Zakon o radu Ruske Federacije. Sudskim putem tražit ću naknadu moralne štete iz čl. 237 Zakon o radu Ruske Federacije.

Za kršenje radnog zakonodavstva, poslodavac također snosi upravnu odgovornost prema čl. 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije.”

Svoju prijavu podnosite na sljedeće načine (po vašem izboru):

- putem tajništva organizacije, tako da na drugom primjerku dobijete ulazni broj i ocjenu službene osobe o prihvaćanju ove prijave;

— preporučenom poštom s povratnicom i popisom sadržaja;

- putem kurirske službe;

- poštom, faksom ili e-poštom.

Slušajte, morate potpisati sve dokumente, uzeti ovjerene kopije tih dokumenata, a zatim napisati izjavu o neslaganju ili odbijanju zadataka dodijeljenih tim dokumentima, uz obrazloženje.

Kakva je fora što si i ti odbio potpisati Akt, on ti ne daje apsolutno ništa, moraš prikupiti dokumente, sve što ti poslodavac nametne, čak i da onda ideš s njima i žališ se nadležnima.

Ovdje je glavna stvar ne propustiti rok za odlazak na sud. Zaposlenik se ima pravo obratiti sudu radi rješavanja individualnog radnog spora u roku od tri mjeseca od dana kada je saznao ili je trebao saznati za povredu svojih prava.

Dakle, ako podnesete pritužbu putem interneta, tada je 30 dana za odgovor Državne porezne inspekcije.

Ako želite, možete pričekati ovaj odgovor ili možete otići u Državnu poreznu inspekciju i na sud u isto vrijeme, kako ne biste propustili rok i dobili rezultat.

Da, LNA poslodavca može značiti da u ovom slučaju bonus nije isplaćen ili je u manjem iznosu.

Obrazloženje ste napisali kako sam Vam savjetovao - detaljno, s naznakom da je plan prodaje previsok, s analizom rezultata ostalih zaposlenika, pa se postavlja pitanje zašto ste samo Vi kažnjeni.

I to je sve za opisati Državnom poreznom inspektoratu i sudu.

Morao sam ići u inspekciju rada radno vrijeme, budući da je radno vrijeme recepcije samo radnim danom. Bio sam prisiljen napisati i obrazloženje zbog izostanka s posla. Možda je to ipak opravdan razlog - posjet inspekciji rada?

Zašto ići na biro rada, tužilaštvo itd. ako možete pisati putem interneta.

Možete podnijeti zahtjev tijelu putem interneta na web stranici ovih organizacija (osim suda), odgovor u ovom slučaju je u roku od 30 dana.

A u obrazloženju napišite da ste podnijeli prijavu protiv poslodavca na temelju te i te činjenice, jer poslodavac prekršio…….

Victoria, dobro veče! Uglavnom zahvaljujući vašim savjetima, još uvijek radim u tvrtki. Istina, prosinac je bio psihički težak, ali i u takvoj sam situaciji uspio raditi. U siječnju se sve smirilo. 7.12 Podnio sam zahtjev na internet stranici inspekcije, ali nakon 30 dana nije bilo odgovora. Pisao sam im i rekli su mi da moram zvati inspekciju rada, ali to nije moguće, stalno je zauzeto. Jedino što sam uspjela doznati (iz naše kadrovske službe zvala me voditeljica) je da je u mojoj firmi zakazan izvanredni nadzor, doduše tek za rujan. Možda zbog moje izjave, možda i ne. Firma me prijavila kao osobu s invaliditetom, njima je to od koristi. Voditelj kadrovske službe pažljivo me savjetovao da potražim druga slobodna radna mjesta. Ali privremeno, mjesec dana, radio sam tiho. Danas me direktor pitao da li bih dao otkaz ako mi ispune uvjet i isplate 1 plaću. Pristao sam, uz isplatu 2 plaće i bonusa. Odgovor još nije dan. Imam jedno pitanje u vezi stegovnog postupka. Šef kadrovske službe rekao je da se ne uklapaju u radnu knjižicu, nitko ih neće vidjeti. To je u redu? Jednostavno, pošto nema odgovora inspekcije rada o skidanju kazni, znači li to da trebam ići na sud? Ili nije potrebno? I, ako pristanu na moje uvjete, kako i koji dokument moram sastaviti da bih primio obećane isplate? Hvala vam!

U ugovoru o radu u odjeljku „Prava poslodavca“ postoji klauzula prema kojoj poslodavac ima pravo dati otkaz radniku na temelju neostvarivanja planiranog cilja za jedan od pokazatelja za određeni mjesec. Ako zaposlenik u nekom od mjeseci ne ispuni zadatak prema jednom od pokazatelja, a poslodavac mu temeljem ugovora o radu donese otkaz, ima li radnik pravo žalbe na takvu odluku? S kakvim se posljedicama poslodavac može suočiti?

E. Simonova, Tver

Članak 77. Zakona o radu Ruske Federacije sadrži opće osnove za otkaz ugovora o radu. Ne postoji osnova kao što je otkaz ugovora o radu zbog neostvarivanja planiranog cilja u Kodeksu.

Ugovor o radu može se otkazati i na drugim osnovama predviđenim Zakonom o radu Ruske Federacije i drugim saveznim zakonima (2. dio članka 77. Zakona o radu Ruske Federacije).

Do danas ni Zakon o radu Ruske Federacije ni savezni zakoni ne sadrže takve osnove koje bi poslodavcima dopuštale raskid radnog odnosa sa zaposlenicima zbog neispunjavanja plana prodaje.

Što se događa ako organizacija odluči otpustiti zaposlenika na temelju ugovora o radu?

Ako se zaposlenik obrati inspekciji rada s pritužbom, državni pravni inspektor rada će na temelju rezultata inspekcijskog nadzora izdati nalog kojim se zahtijeva vraćanje radnika na prijašnje radno mjesto uz plaćanje prisilnog izostanka. Osim toga, prema dijelu 1. čl. 5.27 Zakonika o upravnim prekršajima Ruske Federacije, kršenje zakona o radu i zaštiti na radu povlači novčanu kaznu za službenike u iznosu od 1.000 do 5.000 rubalja, za pravne osobe - od 30.000 do 50.000 rubalja. ili administrativna obustava djelatnosti do 90 dana. Prilikom podnošenja tužbe sudu za rješavanje individualnog radnog spora, zaposlenik će imati sve osnove za vraćanje na rad. A poslodavcu će se naplatiti iznos zarade za vrijeme prisilnog odsustva i iznos naknade moralne štete.

Iz odluke Arsenjevskog gradskog suda Primorskog teritorija od 13. srpnja 2009.

Prihod svakog poduzeća izravno ovisi o uspjehu prodaje. Ako se prodajni plan ne provede ili se loše izvrši, to može dovesti do velikih problema, pa čak i potpunog neuspjeha. Kako vas situacija ne bi prisilila na poduzimanje ekstremnih mjera: smanjenje proračuna i ulaganja, otpuštanje osoblja i druge neugodne radnje, morate ispravno razumjeti razloge neispunjavanja plana prodaje.

Jedan od prvih razloga neostvarivanja plana može biti pogrešna prodaja. Plan se može izraditi tek nakon provedene analize prodaje. Ovo je najvažnija točka pri izradi plana, jer bez nje najvjerojatnije neće biti rezultata.

Čimbenici

U prodaji postoje dvije vrste čimbenika – vanjski i unutarnji. DO vanjski faktori odnosi se na ono na što poduzetnik ne može utjecati:

Sezonalnost. Određeni proizvodi su relevantni u određenim godišnjim dobima. Na primjer, briketi za paljenje bit će traženiji zimi, a ležaljke i pribor za piknik - ljeti. To ne znači da se ovi proizvodi neće kupovati u drugim godišnjim dobima, ali je važno uzeti u obzir sezonska povećanja i pada prodaje.
Geografska lokacija. Dobit od trgovina u prepunim područjima premašuje dobit od trgovina smještenih u stambenim područjima. Poduzeća u centru grada, u blizini metroa, željezničke stanice i dr javna mjesta također će privući više klijenata.
Tržište i konkurencija. Ako konkurentska tvrtka organizira velike akcije, rasprodaje i popuste, veća je vjerojatnost da će se odlučiti za njih, pa će pad prodaje biti očit i očekivan.

Na te okolnosti se ne može utjecati, ali se o njima mora voditi računa. Ovi čimbenici su nestabilni i stalno se mijenjaju, pa im se poduzetnik mora brzo prilagoditi.

Vanjski čimbenici su nestabilni i stalno se mijenjaju pa im se poduzetnik mora brzo prilagoditi.

Osim toga, postoje unutarnji faktori, na koje se može utjecati:

Resursi. Poduzetnik mora imati sve potrebne resurse - to će pomoći u procesu planiranja i daljnjem promicanju poslovanja. Važno je trezveno procijeniti raspoloživa sredstva kako ne bi došlo do nepotrebnih problema.
Računovodstvo za predviđanja prodaje. Planiranje će morati uzeti u obzir i pozitivne i negativne ishode. Proces izrade plana prodaje neće proći bez pogrešaka, propusta i više sile. Da biste to učinili, izračunava se pesimistički scenarij razvoja događaja. Utvrđuje se izračun minimalne prodaje pri kojoj neće biti potrebe za smanjenjem troškova, a planiraju se i radnje u slučaju da prodaja padne ispod utvrđenog minimuma.
Propisno obučeni zaposlenici tvrtke. Zaposlenik mora imati znanje o proizvodu koji se prodaje, biti kompetentan i sposoban komunicirati s kupcima.
Motivacija za postizanje postavljenih ciljeva. Ovaj faktor je najvažniji unutarnji organizacijska pitanja. Zaposlenici moraju biti uključeni u život poduzeća, stoga je zadatak menadžera zainteresirati zaposlenika za rad, uzimajući u obzir njegove osobne kvalitete i sposobnosti.

Motivacija osoblja

Osoblje se dijeli na dvije vrste - motivacija za postignućem i motivacija za izbjegavanje. Za održavanje pozitivne i prijateljske atmosfere u timu koristi se prva metoda, a za držanje osoblja pod kontrolom koristi se druga metoda. Idealna opcija bila bi kombinirati ove dvije metode. Kako bi se spriječilo da se pozitivna motivacija za postignućem pogrešno zamijeni sa slabošću, aktivira se motivacija za izbjegavanje. To se radi kako bi se spriječilo da zaposlenici postanu samozadovoljni.

Za održavanje pozitivne i prijateljske atmosfere u timu koristi se motivacija za postignuće, a za držanje osoblja pod kontrolom motivacija za izbjegavanje.

Morat ćete potrošiti određena sredstva da biste motivirali zaposlenike. Mogu biti i materijalni (darovi, novčane nagrade itd.) i nematerijalni (pohvale, savjeti za razvoj, usavršavanje vještina).

Svi zaposlenici uživaju novčane nagrade, ali menadžeri daju veću prednost onim poduzećima u kojima vlada prijateljska atmosfera i međusobno poštovanje, kao i dobar odnos s vlastima. Te stvari nisu izravno povezane s prodajom, ali motiviraju zaposlenike na rad. Negativno nastrojen tim jedan je od razloga neispunjavanja planova prodaje.

Razlozi neispunjavanja planova prodaje

Budući da razlozi neuspjeha u planiranju uglavnom ovise o motivaciji, potrebno je uzeti u obzir nekoliko pravila:

Poznavanje potreba vlastitog osoblja.
Proces motivacije mora biti stalan, neprestan.
Motivaciju treba prikazati u najjednostavnijem i najočitijem obliku. Što je jednostavnije za razumijevanje zaposlenika, to bolje.
Dostupnost. Zaposlenik mora shvatiti da ne mora "ići od sebe" da bi pridobio naklonost nadređenih. Mora biti dostupno.
Sposobnost motiviranja. Ovaj proces je vrlo sličan prodaji. Tko zna pravilno prodavati, zna dobro motivirati.

Ostali razlozi neispunjavanja plana prodaje u trgovini:

Odsutnost trenutni proizvod kao rezultat problema s nabavom.
Prisutnost nečeg nebitnog na ovaj trenutak roba.
Niska kvalifikacija konzultanata.
Nedostatak robe na skladištu.
Prazni brojači.
Proizvodi bez navedene cijene.
Proizvod je nepoznat kupcu, odnosno nedostaje reklama.
Nesklad između cijene i kvalitete.
Neusklađenost između navedene i stvarne cijene.
Izložene pogrešne stvari.

Nedostatak kupaca može se riješiti uz pomoć - samo trebate potrošiti određenu količinu novca na to. Najviše na učinkovite načine U obzir dolazi oglašavanje na Internetu, reklamnim panoima i televiziji te na gradskim ulicama (letci i brošure).

Ostvarenje prodajnog plana odgovoran je proces kojem se mora pristupiti ozbiljno, kontrolirati sve radnje i utjecati na sva događanja. Nema potrebe trošiti energiju jer može biti potrebna intervencija u određeno vrijeme na određenom mjestu.

Popularan

Prezentacija na temu Barokna arhitektura koju je pripremila zapadnoeuropska barokna prezentacija

« Kako biste koristili preglede prezentacija, kreirajte Google račun i prijavite se:... »

Web kamere uživo u Europi: ptice Web kamera ptica u gnijezdu roda

« Kategorija: sve web kamere › bazeni (1) › uvale (20) › vulkani (2) › pogledi na grad (14) › cestovne web kamere (13) › znamenitosti (22) ›... »

Izvještava Rimski klub Rimski klub povijest stvaranja

« U proljeće 1968. talijanski ekonomist, poslovni čovjek, član uprave Fiata i potpredsjednik tvrtke Olivetti Aurelio Peccei poslao je... »