U ugovornim odnosima između proizvođača i sudionika u prodaji naglasak je na politici cijena, uvjetima prodaje, teritorijalnim pravima, strukturi usluga (odgovornost, trajanje ugovora i uvjeti za njegov raskid).

Politika cijena uglavnom se odnosi na popuste koje sudionici prodaje ostvaruju za obavljanje prodajnih funkcija, kupnju na veliko, gotovinsko plaćanje, kao i iznos provizija.

Uvjeti prodaje utvrditi jamstvo cijene i kvalitete, uvjete plaćanja i transporta, naknade za neprodane proizvode i popuste za povrat. Posebno je važno jamstvo protiv sniženja cijena. Štiti sudionike prodaje od plaćanja visoka cijena za proizvod koji zatim druge tvrtke prodaju jeftinije. Ako se cijene snize, izvorni kupac dobiva kompenzaciju tako da ga proizvod košta isto kao i konkurenciju. U suprotnom, neće moći postaviti iste cijene koje postavljaju konkurenti za potrošače.

Teritorijalna prava definirati geografska područja u kojima članovi kanala i/ili ciljana tržišta mogu djelovati (npr. mala poduzeća) s kojima mogu sklapati ugovore. Moguća su isključiva prava na teritoriju.

Struktura usluga/odgovornosti. Karakterizira ulogu svakog sudionika u kanalima distribucije, određuje tko obučava prodajno osoblje, opskrbljuje robu, priprema oglasima, pohranjuje zalihe, ukrašava vitrine.

Trajanje ugovora i uvjeti za njegov raskid štite trgovinu od činjenice da će ih proizvođač (dobavljač) zaobići prije isteka određenog roka, koristeći stvoreno teritorijalno tržište. Proizvođača štiti činjenica da je trajanje ugovora ograničeno i definirani uvjeti koji dovode do njegovog raskida.

Svi sudionici u distribuciji robe imaju zajedničke ciljeve: profitabilnost, pristup proizvodima i uslugama, učinkovitu distribuciju i prodaju te lojalnost kupaca. Međutim, postoje različita mišljenja o tome kako ih postići. Zbog toga dolazi do sukoba unutar kanala. Sukob se može dogoditi i između predstavnika iste razine i između predstavnika različitih razina.

Suradnja se obično događa između članova istog kanala. Proizvođači, veletrgovci i trgovci pomažu jedni drugima, a njihova suradnja obično svima donosi veliku zaradu.

Natjecanje se javlja između tvrtki i sustava koji pokušavaju služiti istim ciljnim tržištima. Važan dio programa distribucije proizvoda svake tvrtke je njezina razina korisničke usluge. Donesene odluke odnose se na učestalost isporuka, njihovu brzinu i stabilnost; hitni postupci isporuke; prihvaćanje malih narudžbi; skladištenje; usklađivanje asortimana i dr. Loša izvedba u tim područjima može rezultirati gubitkom kupaca.

Sustav prodaje proizvoda ključna je karika u marketingu i svojevrsni završni kompleks u svim aktivnostima poduzeća u kreiranju, proizvodnji i dovođenju robe do potrošača. Tu potrošač ili prepoznaje ili ne prepoznaje sve napore tvrtke kao korisne i potrebne za sebe te sukladno tome kupuje ili ne kupuje njezine proizvode ili usluge.

U konceptu prodajni treba uključiti sljedeći broj funkcija: transport, skladištenje, skladištenje, prerada, promocija do razine trgovine na veliko i malo, priprema pred prodaju i stvarna prodaja robe. Glavni elementi prodajnog sustava u uvjetima tržišna ekonomija treba uzeti u obzir: distribucijski kanal, veletrgovac, trgovac na malo, broker, komisionar, veleprodajni agent, pošiljatelj, prodajni agent, trgovac. Raznolikost sudionika u sustavu prodaje objašnjava se sljedećim. Vlasnik tvrtke nastoji smanjiti troškove prodaje, ali je potrebno osigurati udobnost potrošača. Sva raznolikost i značajan broj svih vrsta preprodavača upravo odražavaju, s jedne strane, specifičnosti proizvoda, tržišta, same tvrtke, as druge, zahtjeve za stvaranjem maksimalne udobnosti za kupca.

Pod trgovina razumije čitav niz distribucijskih kanala. Konvencionalno se struktura trgovine robom široke potrošnje može podijeliti na dva podsustava: stvarni trgovinski i opskrbni podsustav. Prvi je predstavljen veleprodajnom i maloprodajnom mrežom, drugi infrastrukturom koja osigurava distribuciju robe.

Dakle, distribucija robe je djelatnost planiranja, provedbe i praćenja fizičkog kretanja materijala i gotovi proizvodi od mjesta njihova podrijetla do mjesta korištenja kako bi zadovoljili potrebe potrošača i sami sebi koristili.

Veleprodaja

Trgovina na veliko je svaka djelatnost prodaje robe ili usluga onima koji ih kupuju u svrhu daljnje prodaje ili profesionalne uporabe. Veletrgovac je poduzeće koje kupuje značajne količine robe od raznih proizvođača i organizira njihovo kretanje u maloprodaju ili izravnu prodaju potrošaču. Veletrgovci se razlikuju od trgovaca na malo. Prvo, veletrgovac obraća manje pozornosti na poticaj, atmosferu i lokaciju svog trgovačko poduzeće, jer primarno radi s profesionalnim klijentima, a ne s krajnjim potrošačima. Drugo, veleprodajne transakcije su većeg obujma od maloprodajnih transakcija, a trgovački prostor veletrgovca obično je veći od trgovca na malo. Treće, kada je riječ o zakonu i porezima, vlada veletrgovcima i trgovcima na malo pristupa iz različitih perspektiva.

Za proizvodne tvrtke je korisno koristiti usluge veletrgovaca, jer čak i ako imaju dovoljno kapitala, bolje je usmjeriti sredstva u razvoj proizvodnje nego u organizaciju trgovina na veliko. A, zauzvrat, veletrgovcima je isplativo podržati dobar odnos sa svim tvrtkama, makar samo na temelju toga da im to osigurava najvažnije oružje učinkovitosti veleprodaje - širok asortiman, širok izbor robe. Temeljna razlika između veletrgovca i prodajne službe poduzeća je u tome što prihod i dobit od prodaje robe ostvaruje od bilo koje tvrtke, a ne samo od svoje. Ali ukusi i sklonosti potrošača su različiti. Sukladno tome, što veći izbor robe veletrgovac ima, to su njegovi prihodi i dobit veći. Naravno, marketing se također suočava s problemima: to uključuje odluke o ciljnom tržištu, cijenama, metodama poticaja i lokaciji poduzeća. No veletrgovci su znatno više uključeni u odabir asortimana. Veletrgovci su pod velikim pritiskom da ponude cijeli asortiman i održavaju dovoljno zaliha za trenutačnu isporuku. Ali to bi moglo imati negativan utjecaj na dobit. Danas veletrgovci za sebe odabiru samo najprofitabilnije grupe proizvoda. Sprječavajući "unutarnju" konkurenciju, veletrgovci radije, s jedne strane, odbijaju reklamiranje proizvoda, as druge strane zadržavaju tradicionalnu mrežu trgovačkih putnika koji održavaju osobne kontakte s klijentelom tvrtke.

Gotovo sve veleprodajne transakcije koriste kredit. Na primjer, tvrtka A ima isto dobar proizvod, poput tvrtke B. Oboje dobar glas, visoka spremnost za uslugu proizvoda, jednako dobro uspostavljene prodajne veze. Koga će izabrati veletrgovac kad su svi izgledi jednaki? Naravno, tvrtka koja mu nudi više razumna cijena za sličan proizvod. Pa ako je ovdje sve isto, tko će onda dati kupca najbolji uvjeti kredit, on će pobijediti. Obrnuta situacija, naravno, također nije neuobičajena u poslovnoj praksi. Početne, ali perspektivne industrijske tvrtke često koriste kreditnu potporu velikih trgovačkih tvrtki.

Trenutačno se veleprodajne podružnice široko koriste u praksi. Poznata tvrtka Singer među prvima je otvorila ovakvu poslovnicu. U SAD-u više od 40% prometa dolazi iz takvih podružnica. Prodajni uredi proizvodnih tvrtki, oslanjajući se na pripadajuće baze i skladišta, zauzeli su gotovo polovicu veleprodaje u tako velikom gospodarstvu. Naravno, nemalu ulogu u tome nije igrala ni praksa industrijskog preuzimanja. veleprodajna poduzeća. Uloga robne marke na veliko razlikuje se od industrije do industrije. Priroda proizvoda, karakteristike tržišta, pa čak i samo tradicija igraju ulogu ovdje. Pritom se pokazalo da zanimljiva činjenica da konkurencija između markiranih i neovisnih veletrgovaca nije tako intenzivna. Postoji svojevrsna podjela sfera utjecaja. U gotovo trećini slučajeva veleprodajne podružnice poduzeća djeluju kao dobavljači neovisnih veleprodajnih jedinica, koje isporučuju robu maloprodaji. Činjenica je da, kao što je navedeno, isporuku u maloprodaju prati značajna izmjena proizvoda, ali veletrgovci industrijskih poduzeća to ne čine. Cilj svakog poslovanja je stvoriti potrošača. Jedna od glavnih inovacija u tržišnoj strategiji usmjerenoj na stvaranje sve više novih potrošača je “franšiza”.

Ugovori franšiznog tipa počeli su 30-ih godina 20. stoljeća sklapati tvrtke za proizvodnju automobila, benzina i bezalkoholnih pića, što je privuklo male neovisne trgovce na suradnju, dajući im pravo na prodaju svoje robe. U poslijeratno razdoblje Ovaj se model počeo primjenjivati ​​iu drugim vrstama trgovine i sada pokriva gotovo sve vrste usluga proizvodnji i stanovništvu. “Franšizing” znači neka vrsta sporazuma o zastupanju trgovačkih interesa industrijsko poduzeće njegov trgovac (operator). Njegova bit je sljedeća: uz određenu jednokratnu naknadu i obvezu daljnjih mjesečnih uplata u korist proizvođača, trgovac dobiva pravo na ekskluzivnu prodaju robe i usluga proizvođača, korištenje njegovog robnog znaka, pomoć u opremi i operacija prodajno mjesto, pomoć tvrtki u svim obračunskim, kreditnim i financijskim transakcijama te mogućnost edukacije tvrtke. Kontrola tvrtke nad radom trgovca vrlo je stroga. Kao dio tvrtke, u većini slučajeva djeluju kao njeni vlastita poduzeća, te poduzeća u vlasništvu operatera. Organizacijska struktura ove vrste nije jedinstvena: vlastita i privučena poduzeća mogu se kombinirati u vrlo različitim omjerima, broj poduzeća može varirati od 2-3 do stotina i tisuća. U velikim udrugama razvijena je praksa podugovaranja: operater koji je dobio pravo korištenja naziv marke na jednom ili drugom teritoriju, stvara vlastitu mrežu protustranke. Glavni razlog uspjeha “franšiznog” sustava je obostrana korist za partnere. Sa strane tvrtke: prvo, u cijelosti je izgrađen na račun trgovaca, tj. rizik je minimalan i preusmjeravanje kapitala također je minimalno; drugo, fleksibilan je, a broj "točaka" može se vrlo brzo promijeniti ili preusmjeriti; treće, lako ga je kontrolirati; četvrto, trgovac je toliko ovisan o tvrtki pokrovitelju da se menadžment ne suočava s ozbiljnim sukobima; i konačno, ovdje se može gotovo u potpunosti provesti politika cijena tvrtka (ako kupac to prihvati). Sa strane operatera: mogućnost pokretanja vlastitog posla, prevladavanje poteškoća u upravljanju itd.

Maloprodaja

Svaki proizvod mora doći do potrošača uz minimalne troškove i što je brže moguće, najpotpunije zadovoljiti potrebe klijenta-potrošača, pretvoriti se u novac i osigurati profit poduzeću kao jamstvo njegovog budućeg prosperiteta. Kako bi cjelokupni mehanizam distribucije proizvoda i izvlačenja maksimalnog profita na svim razinama funkcionirao neometano, potrebno je da proizvod pronađe svog kupca. A zadaća trgovca je pronaći kupca za proizvod i učiniti proizvod privlačnim u očima budućeg “vlasnika”: bilo odgovarajućom cijenom, bilo pravovremenom pojavom, bilo nezamjenjivim uslugama za njegov izbor i rad, pogodnostima, jamstva i niz drugih trikova. Općenito, sve ono što nam na neko vrijeme omogućuje da zaboravimo da trgovačko poduzeće također slijedi svoje trgovačke interese, ali čini da se osjećamo kao "gospodar situacije" i ulijeva povjerenje da je ovaj određeni proizvod prikladan za nas u svim pogledima. Posljednja riječ za kupca. Svako trgovačko poduzeće mora to zapamtiti ako želi uspjeti u svojoj djelatnosti.

Trgovac na malo donosi odluke o izboru ciljnog tržišta, asortimanu proizvoda i usluga, politici cijena, unapređenju prodaje i lokaciji poduzeća.

Najvažnija odluka koju trgovac mora donijeti je odabir ciljanog tržišta. Bez odabira ciljnog tržišta i kreiranja njegovog profila nemoguće je donositi konzistentne, međusobno konzistentne odluke o asortimanu, dizajnu trgovine, oglasnim porukama i oglasnim medijima, razini cijena itd. Uprava trgovine mora jasno formulirati imidž trgovine odgovarajući na pitanja:

• kakav bi trebao biti interijer;
• koliko je lako kupovati;
• koliko visoke kvalitete roba;
• koliko je širok izbor robe;
• cijene;
• prodavači su ljubazni i uslužni;
• Koliko je pogodna lokacija trgovine u usporedbi s drugima.

Stvorite idealan model za sebe i težite tome. Prilikom servisiranja različitih društvene grupe morate odabrati glavni ciljni klijent i usredotočite se na to.

Trgovci na malo moraju donositi odluke o tri glavne varijable "proizvoda": miks proizvoda, miks usluga i ambijent trgovine. Prvi parametar za klasifikaciju maloprodajnih objekata je asortiman proizvoda koji nude. U širem smislu govore o širini i bogatstvu asortimana, identificirajući glavne vrste trgovina na temelju tih karakteristika. Najvažnije su specijalizirane trgovine; robne kuće; supermarketi; trgovine i supermarketi generalist; trgovački centri I maloprodajna poduzeća usluge.

U svakom slučaju asortiman trgovca mora zadovoljiti očekivanja potrošača ciljnog tržišta jer Asortiman proizvoda je odlučujući faktor u konkurenciji. Također je potrebno riješiti pitanje opsega usluga koje je prodavač spreman ponuditi klijentima: primanje narudžbi telefonom, slanje narudžbi poštom, produženje radnog vremena, prihvat robe na konsignaciju, demonstracija robe, organiziranje izloga, oglašavanje, pogodnosti i popusti, garancije.

Postprodajne usluge: dostava, pakiranje kupljene robe, prilagođavanje robe, lojalnog stava za povrat, preradu robe i sl.

Dodatne usluge: služba za pomoć, kredit, kafić, popravke, toaleti, dizajn interijera itd. Treba imati na umu da je niz usluga jedno od odlučujućih oružja necjenovna konkurencija kako bi se trgovina izdvojila od ostalih.

Atmosferu trgovine mogu kreirati kreativci koji znaju kombinirati vizualne, slušne, olfaktorne i taktilne podražaje kako bi postigli željeni učinak.

Treće pitanje kojim se menadžment treba pozabaviti je pitanje cijena. Cijene koje zaračunava trgovac ključni su čimbenik konkurencije, a ujedno i odraz kvalitete robe. Ideja snižavanja cijena može se ilustrirati na sljedeći način: “Ljudima ne treba jeftina roba, trebaju "jeftiniji" proizvod.

Kako bi u potpunosti dosegnuli potrošače, trgovci na malo koriste konvencionalne promotivne alate: oglašavanje, unapređenje prodaje, publicitet i osobnu prodaju.

Pitanja za pregled i raspravu:

1. Što se podrazumijeva pod pojmom "distribucija"?
2. Što su kanali distribucije?
3. Koje vrste distribucijskih kanala postoje?
4. Navedite funkcije koje obavljaju sudionici raspodjele?
5. Koje metode distribucije robe postoje?
6. Navedite glavne metode distribucije.
7. Koja područja suradnje postoje između sudionika distribucije?
8. Što je franšizna djelatnost?
9. Navedite glavne vrste poduzeća maloprodaja.
10. Koje usluge nakon prodaje trgovci mogu pružiti?

Uvod

Ekonomija poduzeća egzistira u razvijenom sustavu društvene podjele rada, a veza između proizvodnje i potrošnje polazište je za primjenu regulatornog utjecaja ekonomije, jer proizvodnja nema smisla ako ne završava u potrošnji. Neravnoteža u bilo kojem dijelu gospodarstva može dovesti do lančane reakcije poremećaja u cijelom nacionalnom gospodarstvu. U tržišnom gospodarstvu rješenje ravnoteže posebno je važno zbog potrebe provođenja učinkovite regulatorne politike u ovom području, što podrazumijeva razvoj metodoloških aspekata stvaranja ravnoteže između proizvodnje i potrošnje u pojedinom poduzeću.

Odnos između proizvodnje i potrošnje proizvoda

Proizvodnja je međudjelovanje svih čimbenika. Rezultat proizvodnje je ukupni društveni proizvod. Proizvodnja je glavna karika reprodukcije (stalno ponavljanje procesa proizvodnje).

Potrošnja - završna faza procesa reprodukcije, koja se sastoji u korištenju proizvoda rada u procesu zadovoljenja ljudskih potreba, proizvodnih i neproizvodnih sfera društva.

Između proizvodnje i potrošnje postoji složen odnos. Unatoč važnosti proizvodnje, ona ima smisla samo kada služi potrošnji. Potrošnja je cilj i ujedno pokretački motiv proizvodnje. Potrošnja diktira društveni poredak proizvodnje, unaprijed određuje obujam, strukturu i kvalitetu društvenog proizvoda. Nastanak potrošnje presudno je određen samom proizvodnjom.

Distribucija i razmjena su veza između proizvodnje i potrošnje i čine jedinstveni mehanizam njihove interakcije.

Sve ove faze ne postoje same za sebe, izolirane jedna od druge, već čine dijelove jedinstvene cjeline. Proizvodnja je početna točka od koje počinje svako kretanje.

Potrošnja je završna faza kretanja proizvoda. Tu se ostvaruje njegova uporabna vrijednost. Kao što je Marx napisao, haljina postaje istinska haljina tek kada se nosi. Potrošnja se može podijeliti u dvije vrste: industrijska potrošnja - izgaranje ugljena u parnom stroju - i osobna potrošnja, tijekom koje se hrana, odjeća, stanovanje, kulturni i kućanski predmeti koriste za zadovoljenje vlastitih potreba.

Distribucijski odnosi i sama potrošnja dobara i usluga od strane ljudi značajno utječu na proizvodnju. Oni mogu potaknuti ili spriječiti njegov razvoj. Na primjer, načelo raspodjele prema količini i kvaliteti rada, primijenjeno na najamne radnike i namještenike, ima značajnu ulogu u razvoju proizvodnje u svim razvijenim zemljama. Dobro su plaćeni za povećanje produktivnosti rada, za kreativni utjecaj na proces proizvodnje. Time se povećava materijalni interes radnika.

Potrošnja je temeljni poticaj za razvoj proizvodnje, utječe na rast njezinog opsega i razvoj industrija, uklj. poljoprivreda, laka industrija, strojarstvo, transport, komunikacije itd. Osim toga, moramo uzeti u obzir ne samo osobnu, već i proizvodnu (nafta, plin, struja, itd.) potrošnju, nužnu za postojanje samog procesa proizvodnje.

Manifestacije gospodarskog života društva, naime proizvodnja raznih vrsta predmeta i usluga, njihova distribucija, razmjena i potrošnja (osobna i industrijska) usko su povezani i međusobno djeluju. Njihove veze i interakcije ponekad su složene i proturječne. Pritom su objektivna proturječja između proizvodnje i raspodjele, raspodjele i razmjene, proizvodnje i potrošnje pokretačka snaga razvoj cjelokupnog gospodarskog života društva.

Potrebe oživljavaju, podržavaju i potiču proizvodnju određenih proizvoda i usluga. Nema potrebe - nema proizvodnje. Štoviše, raspon potreba se stalno širi. Osim toga, oni se kvalitativno razvijaju. Važno je da se same potrebe, ne samo društvene, već i osobne, razvijaju pod utjecajem proizvodnje raznih predmeta i usluga. To su npr. potrebe ljudi za mnogim prehrambenim proizvodima, moderna odjeća, kućanskih aparata, hladnjaka, televizora itd. Utječući na formiranje ovih potreba, proizvodnja stvara najvažniji uvjet za svoj održivi razvoj.

Kao što je već rečeno, potrebe i zahtjevi potrošača potiču proizvodnju, a s druge strane proizvodnja, stvarajući nove vrijednosti, koristi, utječe na potrošnju.

No dobro je poznato da su obujmi proizvodnje i broj proizvedenih vrsta proizvoda ograničeni proizvodnim resursima. A potrebe ljudi, želja da konzumiraju više, bolje, raznovrsnije, rastu i rastu. Kako se mogu uskladiti proizvodnja i potrošnja? Prije svega, morate naučiti nepromjenjivu istinu: "Ne možete potrošiti više od onoga što je proizvedeno ili primljeno." Dakle, glavni regulator i limitator obujma i strukture potrošnje je proizvodnja. Korištenje zaliha i uvoza može samo privremeno riješiti problem, može ublažiti pad potrošnje, a konačnu riječ ipak ima proizvodnja. Potrošač ovisi o proizvođaču zbog činjenice da proizvođač stvara potrošna dobra. S druge strane, proizvođač ovisi o potrošaču, budući da potrošač stječe i kupuje robu široke potrošnje. Interakcija između proizvođača i potrošača različita je u različitim gospodarskim sustavima. Također ovisi o opsegu dostupnosti robe na tržištu i stupnju monopolizacije proizvodnje. U gospodarstvu centralno-planskog tipa, gdje su proizvođači formalno obavezni proizvesti planom predviđene količine dobara i dostaviti ih potrošaču, u stvarnosti se uočava drugačija slika. Budući da je učinkovitost proizvodnje niska, planovi se ne ostvaruju, a proizvođač nije zainteresiran zadovoljiti potrebe potrošača, javlja se kronična nestašica robe. U takvim uvjetima potrošač postaje potpuno ovisan o proizvođaču i dolazi do tzv. diktata proizvođača. U biti, propisuje potrošaču što i koliko treba konzumirati, proizvodeći proizvode određene vrste i kvalitete u određenoj količini. U gospodarstvu s prevladavajućim tržišnim odnosima u tim uvjetima uočava se drugačija slika, slobodno zasićeno tržište, tržišne cijene izjednačiti ponudu i potražnju za dobrima i uslugama, zbog čega proizvođači i potrošači postaju jednako ovisni jedni o drugima. Tome pridonosi i konkurencija među proizvođačima. Ako proizvođač ne zadovolji potrebe potrošača, potrošač će se obratiti drugom proizvođaču. Utjecaj potrošača na proizvođače u uvjetima konkurencije i slobodnog tržišta toliki je da se ponekad govori i o “diktatu potrošača”. Odnosi između proizvođača i potrošača ne smiju se graditi na međusobnom suprotstavljanju. Normalni odnosi su kooperativni odnosi u kojima proizvođač nastoji zadovoljiti potrebe potrošača, a potrošač mu za to plaća u "nominalnoj vrijednosti".

Tržišni odnosi su odnosi i veze koji se razvijaju između prodavača i kupaca u tržišnim procesima kupnje i prodaje robe. Subjekti tržišnih odnosa su potrošači, proizvođači i dobavljači resursa.

Potrošači i proizvođači u tržišnim odnosima

Potrošači su oni subjekti koji imaju novac: poduzetnici, zaposlenici, mali proizvođači, umirovljenici, studenti. Dakle, gotovo cjelokupno stanovništvo zemlje je predmet tržišnih odnosa. U tržišnoj ekonomiji, da biste trošili, prvo morate kupiti na tržištu.

Proizvođači proizvoda su poduzeća - kapitalistički i jednostavni proizvođači robe. Oni proizvode robu i usluge koje moraju zadovoljiti potrebe potrošača – kupaca.

Dobavljači resursa poput zemlje, rada, kapitala i poduzetničkog talenta vlasnici su tih resursa. Zemlju kao proizvodni resurs opskrbljuju zemljoposjednici, a rad opskrbljuju njegovi nositelji – radnici, inženjeri, menadžeri i drugi stručnjaci. Kapital opskrbljuju vlasnici sredstava za proizvodnju - kapitalisti, i poduzetničkih sposobnosti - poduzetnici.

U analizi tržišnih odnosa također je uobičajeno razlikovati dva glavna subjekta: kućanstva i poduzeća. Ovi subjekti su svojstveni modelu čiste tržišne ekonomije, u kojoj je uloga države ekonomski procesi minimalan.

Kućanstva u tržišnom gospodarstvu obavljaju dvije glavne funkcije: u pravilu su glavni i glavni dobavljači svih ekonomski resursi a ujedno i glavna rashodna skupina u nacionalnom gospodarstvu.

Poduzeća su druga glavna i važna komponenta privatnog sektora. Poduzeća su glavna karika nacionalnog gospodarstva, koja osigurava proizvodnju dobara i usluga i obavlja komercijalne djelatnosti u svrhu ostvarivanja dobiti. Kućni poslovi iznimno su raznoliki - od divova kao što su holding društvo"Luganskugol", koji ima 35 poduzeća s ukupno 29 tisuća radnika, do malih radionica i trgovina mješovitom robom - s jednim ili dva zaposlena.

U mješovitoj tržišnoj ekonomiji važan subjekt tržišnih odnosa je država (prema definiciji zapadnih ekonomista, vlada). Država i tržišni sustav dijele glavne temeljne probleme tržišnog gospodarstva. Zahvaljujući tome modificira se funkcioniranje privatnog sektora utemeljenog na tržišnom sustavu javni sektor na razne načine, kao što je preraspodjela dohotka i bogatstva; prilagodbe raspodjele resursa, nadzor nad zapošljavanjem i razinama inflacije itd.

Objekti tržišnih odnosa

Glavni objekti tržišnih odnosa su:
1) dobra i usluge koje se isporučuju na tržište ili se na njemu mogu isporučiti određenu razinu cijene. U robu ubrajamo i kapitalna dobra, tj. sredstva za proizvodnju;
2) radna snaga, odnosno radna snaga;
3) zemljište i mnoga druga prirodna bogatstva;
4) nekretnine: zgrade, građevine, stambeni objekti.
Tržišni odnosi su utjelovljeni u takvoj kategoriji kao što je tržište.

Proizvođači su fizički ili pravne osobečije su aktivnosti usmjerene na stvaranje ekonomskog proizvoda. Moderni proizvođači može baviti i materijalnom proizvodnjom i proizvodnjom nematerijalnih proizvoda – usluga.

Proizvođači i potrošači: pojam i odnos

Danas proizvodnja nematerijalnih usluga prvenstveno ovisi o tome koliko su dobro razvijene proizvodnja opipljivih ekonomskih proizvoda– opseg njihove obrade, kao i tehnička opremljenost. Aktivnosti proizvođača usmjerene su na zadovoljenje društvenih, gospodarskih i kulturnih potreba potrošača.

Potrošači su isključivo pojedinaca koji imaju želju ili potrebu za kupnjom robe ( materijalni proizvod ili usluge) za potrebe koje nisu povezane s poslovnim aktivnostima.

Odnos između proizvođača i potrošača leži u tome što potrošači proizvođaču ukazuju na količinu i vrstu gospodarskog proizvoda koji mu je najpotrebniji. Potražnja potrošača za određenom vrstom ekonomskog proizvoda izravno ovisi profit proizvođača.

Ekonomija i njezina uloga u društvu

Gospodarstvo je ekonomski životčlanova društva, kao i ukupnost onih odnosa koji se razvijaju kao rezultat procesa proizvodnje, potrošnje i razmjene određene vrste proizvoda ili usluge. Gospodarstvo je složen organizam koji osigurava život društva u cjelini, a svakog čovjeka posebno.

Do danas su identificirana četiri oblika u kojima može postojati gospodarstvo: tržišno, tradicionalno, administrativno-komandno i mješovito. Ovisno o vrsti, gospodarstvo se dijeli na sljedeće vrste:

Mikroekonomija (odvojeno privatno poduzeće ili proizvodnja);

Makroekonomija (državna ekonomija ili nacionalna ekonomija);

Interekonomija (obrasci razvoja svjetskog gospodarstva).

Naravno, ekonomija ima vodeću ulogu u životu svakog društva. Zahvaljujući gospodarstvu ljudi mogu zadovoljiti svoje potrebe za materijalnim i nematerijalnim dobrima. Ekonomija je usustavljiva veza javnost, koja određuje tijek svih događaja koji se događaju u životu društva.

Faze razvoja kapitalizma

Znanstvenik-ekonomist K. Marx razvio je tri faze povijesni razvoj kapitalistički odnosi su najjednostavnija proizvodnja, manufaktura i industrija velikih strojeva.

Najjednostavnija proizvodnja- stadij kapitalizma, koji karakterizira mala robna proizvodnja bez podjele rada. Svi radnici koji su bili uključeni u proizvodnju obavljali su isti posao u isto vrijeme, što je utjecalo na nisku produktivnost rada.

Fabrika- faza kapitalističkih odnosa, čija su glavna obilježja bila uključenost u proizvodnju velika količina radnika čiji je rad bio podijeljen. Podjela rada značajno je povećala obujam proizvedenih proizvoda, što je dovelo do održivije prirode proizvodnje i konzumerizma.

Manufakturna proizvodnja omogućila je neregulirani rad - po prvi put koncepti sezonskog, smjenskog i hitan posao. Industrija velikih strojeva- stadij kapitalističkih odnosa koji je nastao na temelju manufakturne proizvodnje.

Ovaj oblik kapitalizma očuvao je sustav manufakture, ali ga je znatno premašio u opsegu. Dok je proizvodnja u prosjeku zapošljavala oko 30 ljudi, industrija velikih strojeva zahtijevala je stotine radnika. Međutim, uvođenje strojeva (alatnih strojeva) u proizvodni proces zahtijevalo je kvalificirane osobe radne snage, ljudi koji su imali praktične vještine u rukovanju strojevima.

1 METODOLOŠKE OSNOVE INTERAKCIJE

GOSPODARSKI SUBJEKTI

1.1 Socioekonomske i institucionalne transformacije tijekom prijelaza na novi sustav upravljanje

1.2 Transformacija vlasništva i transakcijski troškovi

1.3 Uvjeti koji određuju interakciju gospodarskih subjekata

2 INTERAKCIJE PROIZVOĐAČA I POTROŠAČA NA POTROŠAČKOM TRŽIŠTU U NOVGORODU

2.1 Utjecaj vanjsko okruženje formirati regionalnu potrošačko tržište

2.2 Interakcija između proizvođača i potrošača na regionalnom tržištu

2.3 Poboljšani model regionalnog tržišta u ekonomiji prijelazno razdoblje

3 POBOLJŠANJE KOMUNIKACIJSKIH METODA

PROIZVOĐAČ-POTROŠAČ" U TRANZITIVNOM GOSPODARSTVU

3.1 Oblici odnosa između prodavača i kupaca na makro i mikro razini i čimbenici socio-psihološke prirode koji destabiliziraju rusko gospodarstvo

3.2 Unapređenje kanala prodaje i distribucije robe na potrošačkom tržištu

3.3 Korištenje ekonomskog i matematičkog modeliranja za rješavanje problema optimizacije logističkog prodajnog sustava

Preporučeni popis disertacija

• Marketinški aspekti djelatnosti maloprodajnog poduzeća 2002, doktorica ekonomije Paramonova, Tatyana Nikolaevna

• Marketinški alati za utjecaj na ponašanje potrošača subjekata regionalnog maloprodajnog farmaceutskog tržišta: primjer lanca ljekarni u Sjevernoj Osetiji-Alaniji 2009, kandidat ekonomskih znanosti Dzagoeva, Aida Ruslanovna

• Tržišne strategije razvoja poljoprivrednog sektora gospodarstva temeljene na marketinškim načelima i tehnologijama 2002, doktorica ekonomije Kardanova, Larisa Ivanovna

• Ekonomska dijagnostika i učinkovitost interakcije poslovnih struktura na potrošačkom tržištu 2007, doktorica ekonomije Omarova, Natalya Yurievna

• Industrijska i trgovinska politika industrijskih poduzeća potrošačke kooperacije 2005, doktor ekonomije Parshin, Nikolaj Mihajlovič

Uvod u disertaciju (dio sažetka) na temu “Interakcija između proizvođača i potrošača u tranzicijskom gospodarstvu Rusije: regionalni aspekt”

Relevantnost teme istraživanja. Formiranje tržišta u Rusiji nemoguće je bez transformacije cjelokupnog kompleksa odnosa koji pokrivaju industrijske i marketinške aktivnosti tvrtki, oblike poslovne organizacije i njihovu interakciju s lokalne vlasti menadžmenta, kao i odnosa s krajnjim potrošačima njihovih proizvoda. Bliska i kontinuirana interakcija između gospodarskih aktera uvijek je bila ključna u korištenju ograničenih proizvodnih resursa. Trenutno je važnost ove interakcije naglo porasla, budući da o njezinoj učinkovitosti ne ovisi samo dobrobit pojedinačnih građana i određene regije, već i izgledi za gospodarski rast države u cjelini. Od posebne važnosti ovaj problem stječe u tranzitivnoj ekonomiji, budući da pojavom pseudotržišnih oblika odnosa i motiva ponašanja gospodarskih subjekata nastaju posljedice neuobičajene za tržište.

Specifičnost tranzitivnog gospodarstva izražava se u preobrazbi samih gospodarskih subjekata, formiranju posebnog institucionalnog okruženja koje određuje ponašanje proizvođača i potrošača. Njihova interakcija odvija se u pozadini nestabilnog vanjskog okruženja generiranog neizvjesnošću i asimetrijom informacija. Stoga je potrebno postojeće i novonastale oblike interakcije između proizvođača i krajnjih potrošača prilagoditi promjenama ekonomski uvjeti kako na mikro, tako i na makro i mezo razini. Radovi domaćih ekonomista ispituju moderni oblici interakcije na razini poduzeća i gospodarstva u cjelini, ali unutar pojedine regije (mezorazina) još nisu dovoljno reflektirane.

Stoga nastaje hitna potreba proučavanje pitanja vezanih uz formiranje novih oblika interakcije između gospodarskih subjekata - proizvođača i potrošača; uvođenje različitih tržišnih shema dovođenja robe krajnjim kupcima; rješavanje proturječnosti u odnosima između prodavača i kupaca na tržištu; s proučavanjem regionalnog potrošačkog tržišta i oblika njegove regulacije.

Stupanj razvoja problema. Sve veći značaj interakcije između gospodarskih subjekata u modernim uvjetima dovodi do potrebe dubljeg proučavanja biti i sadržaja odnosa između krajnjih potrošača i proizvođača, kao i utvrđivanja njihovih glavnih trendova na regionalnoj razini. Analiza dostupnih radova o ovom problemu otkrila je prisutnost ogroman iznos studije posvećene ponašanju proizvođača u okviru teorije poduzeća i djelovanju potrošača u okviru teorija ponašanja potrošača, međutim, radovi koji spajaju te studije u jedinstvenu cjelinu i daju teoretsko i primijenjeno opravdanje njihove interakcije očito su nedovoljni.

Metodološke osnove znanstvene analize teorije poduzeća, teorije vlasništva, ponašanja potrošača, institucionalne teorije postavljene su u djelima klasika političke ekonomije, nobelovaca iz ekonomije Ronalda Coasea, Douglasa Northa, Kennetha Arrowa, Paul Samuelson, Friedrich von Hayek, James Tobin, George Stigler, Maurice Allais, Gary Becker, Milton Friedman, John Hicks, Gerard Debreu, Herbert Simon, George Akerlof, Michael Spence i Joseph Stiglitz; a također i u temeljna istraživanja Kornai J., Naita F., Alchiyan A., L. Hurwitz, O. Williamson, X. Demsetz, R. Posner A. Hart, J. Niehans, V. Baumol, P.M. Granta. Značajke funkcioniranja poduzeća i ponašanja krajnjih potrošača u tranzitivnoj ekonomiji Rusije istaknute su u radovima takvih akademskih ekonomista kao što su V.V. Radaev, A.B. Buzgalin, E. Gajdar, JI. Geiger, S. Glazyev, JI. Evstigneeva, R. Evstigneev, A. Illarionov, M. Abalkin, R. Kapelyushnikov, A.D. Radygin, A. Nesterenko, H.-J. Wagenera, P.J.J. Welfensa, V. Kokorev, S. Malakhov, A. Oslund, A. Shastitko, O.U. Yuldasheva, M.N. Uzyakov, G. Kleiner, B. Ikes, R. Ritterman, A. Auzan, P. Kryuchkova, JI. Grishin, V. Avtonomov, N. Gorin, L. Goricheva.

Fragmentiranost proučavanja problema interakcije između proizvođača i potrošača na razini pojedine regije zahtijeva njihovu sistematizaciju i daljnja istraživanja kako bi se identificirale regionalne karakteristike i na temelju toga razvile praktične preporuke za poboljšanje industrijskih i prodajna politika proizvodna poduzeća.

Relevantnost problematike koja se proučava, stupanj njegove znanstvene razvijenosti i praktični značaj odredili su ne samo temu, već i ciljeve i zadatke ovog istraživanja disertacije.

Ciljevi i zadaci studija. Svrha disertacije je proučiti karakteristike ponašanja proizvođača i potrošača u tranzicijskom gospodarstvu Rusije, potkrijepiti mehanizme njihove interakcije na regionalnom potrošačkom tržištu i na temelju toga razviti metodološke pristupe formiranju racionalne prodajne politike proizvođača.

Uzimajući u obzir stupanj razvijenosti pojedinih pitanja i postavljene ciljeve istraživanja, autor se usredotočio na rješavanje sljedećih problema:

Okarakterizirati institucionalne transformacije u okviru tranzicije ruskog gospodarstva tržišni sustav upravljanje;

Utvrditi uvjete i identificirati značajke međudjelovanja gospodarskih subjekata u procesu formiranja novih organizacijskih i gospodarskih struktura;

Analizirati utjecaj egzogenih čimbenika na formiranje regionalnog potrošačkog tržišta i poboljšati opći model ovog tržišta u uvjetima nestabilnog vanjskog okruženja;

Identificirati glavne oblike interakcije između proizvođača i potrošača na makro i mikro razini na primjeru Novgorodske regije;

Istražite kanale prodaje i distribucije robe na potrošačkom tržištu i, koristeći metode ekonomskog i matematičkog modeliranja, riješite problem optimizacije prodajne politike novgorodskih proizvođača.

Predmet istraživanja je potrošačko tržište Novgorodske regije.

Predmet proučavanja su mehanizmi interakcije između proizvođača i potrošača, posebice trgovina, koja je završna karika u procesu dovođenja robe do krajnjeg kupca.

Teorijska i metodološka osnova disertacije bila su temeljna monografska djela, znanstveni članci i primijenjeni razvoj domaćih i stranih znanstvenika o problemima interakcije između proizvođača i potrošača u uvjetima formiranja novog gospodarskog mehanizma u Rusiji.

Prilikom provođenja istraživanja korištene su mikro i makro metode ekonomske analize te ekonomsko i matematičko modeliranje.

Informacijska baza Istraživanje se temeljilo na referentnim materijalima iz statističkih zbirki državnih statističkih tijela Ruske Federacije i Novgorodske regije, prognostičkim i analitičkim materijalima Ministarstva gospodarstva, analitičkim informacijama iz ruskog i stranog poslovnog tiska te podacima iz posebnih studija Institut za tranzicijsku ekonomiju Ruske Federacije.

Znanstvena novost istraživanje disertacije je kako slijedi:

Razvijene su metodološke osnove interakcije gospodarskih subjekata u tranzicijskom gospodarstvu Rusije i dodatno argumentirani čimbenici koji određuju ponašanje proizvođača i potrošača u tranzicijskom razdoblju;

Proučeni su i razjašnjeni glavni oblici odnosa između prodavača i kupaca na mikro, makro i mezo razini; predložen je shematski dijagram organizacije interakcije između poduzeća i potrošača na regionalnoj razini;

Opći model potrošačkog tržišta je poboljšan, uzimajući u obzir regionalne karakteristike i specifične uvjete tranzitivnog gospodarstva; na temelju njega utvrđuju se sposobnosti regionalnih vlasti da mijenjaju „pravila igre“ i utvrđuju se posljedice tih promjena;

Obrazloženo je mjesto i uloga novih oblika interakcije s kupcima za tranzitivno gospodarstvo, kao što su marketinška logistika, upravljanje kategorijama, merchandising, te su dane preporuke za njihovu upotrebu na novgorodskom potrošačkom tržištu;

Metodologijom odabira najboljih rješenja unutar logističkog sustava riješen je problem optimizacije izbora prodajnih kanala za proizvodna poduzeća. roba široke potrošnje Novgorodska oblast.

Teorijski i praktični značaj rada. Rezultati sadržani u radu daju određeni doprinos razvoju regionalne teorije interakcije gospodarskih subjekata u tranzitivnoj ekonomiji.

Rezultati dobiveni tijekom istraživanja disertacije omogućili su identificiranje stvarnih trendova u funkcioniranju poduzeća i ponašanja potrošača u tranzicijskom gospodarstvu Rusije, te poboljšanju modela funkcioniranja regionalnog potrošačkog tržišta. Neke odredbe i preporuke mogu se koristiti u procesu oblikovanja industrijskih i socijalna politika Novgorodska regija i druge regionalne jedinice.

Pojedine odredbe disertacije mogu se koristiti u obrazovni proces prilikom čitanja kolegija iz regionalne ekonomije, opće ekonomske teorije na teme „Značajke tranzicijskog gospodarstva Rusije“, „Teorija interakcije gospodarskih subjekata“ i poseban tečaj „Regionalna politika u tranzicijskom gospodarstvu“.

Najznačajniji rezultati do kojih je autor došao tijekom istraživanja i prezentirani na obrani:

U fazi "stacionarne tranzicije" gospodarstva, ponašanje proizvođača i potrošača određeno je transformacijom samih gospodarskih subjekata, koja se događa u pozadini neizvjesnosti i asimetrije informacija zbog nestabilnosti vanjskog okruženja;

Model regionalnog potrošačkog tržišta predložen u disertacijskom istraživanju omogućuje nam otkriti da pri provođenju poticajnih politika na potrošačkom tržištu smanjenjem ulaznih prepreka za pojedinačne proizvođače, regionalne vlasti moraju uzeti u obzir da u kratkoročno te mjere omogućuju rješavanje socioekonomskih problema, ali dugoročno gledano izazivaju tendenciju monopolizacije odgovarajućeg sektora potrošačkog tržišta;

Na temelju analize novih oblika interakcije između proizvođača i potrošača za regiju Novgorod, kao što su upravljanje kategorijama, merchandising, trgovina pod vlastite marke, dano praktične preporuke povećati trgovinski promet poduzeća i kvalitetu pruženih usluga, što će u konačnici dovesti do kvantitativnog i kvalitativnog zasićenja potreba stanovništva.

Matematičkim modeliranjem odredili smo optimalne opcije prodaja glavnih grupa robe široke potrošnje od strane regionalnih proizvodnih poduzeća.

Provjera rada. Glavne odredbe i rezultati istraživanja disertacije izneseni su i raspravljeni na 3 međunarodne znanstvene i praktične konferencije „Ekonomija koja ulazi u 21. stoljeće” (listopad 1999., Veliki Novgorod), „Ekonomski sustav Rusije: prošlost, sadašnjost, budućnost” (rujan 2000. ), Sankt Peterburg), " Strateško planiranje i inovacije u ekonomiji i ekologiji" (listopad 2000., Veliki Novgorod), godišnjim znanstvenim konferencijama fakulteta NovSU u 2000.-2003., kao i na zajedničkom seminaru mladih znanstvenika iz NovSU i Europskog sveučilišta u St. Petersburgu "Pitanja ekonomske teorija i praksa" (studeni 2001., Veliki Novgorod).

Struktura disertacije. Svrha studije, njezini glavni ciljevi i logika predodredili su strukturu studije znanstveni rad. Sastoji se od uvoda, tri poglavlja, zaključka, uključujući 6 dijagrama, 15 slika, 28 tablica, bibliografiju od 150 izvora i 6 priloga.

Slične disertacije smjer „Ekonomija i upravljanje nacionalnim gospodarstvom: teorija upravljanja gospodarskim sustavima; makroekonomija; ekonomija, organizacija i upravljanje poduzećima, industrijama, kompleksima; upravljanje inovacijama; regionalna ekonomija; logistika; ekonomika rada“, 08.00.05 šifra VAK

• Neprofitne organizacije u procesu razvoja potrošačkog tržišta u Rusiji 2007, kandidat ekonomskih znanosti Zibrova, Natalya Mikhailovna

• Formiranje i razvoj tržišta hrane u Novgorodskoj regiji 2004, kandidat ekonomskih znanosti Zernov, Yuri Nikolaevich

• Formiranje marketinškog miksa u podkompleksu mesnih proizvoda regionalnog agroindustrijskog kompleksa: značajke, koordinacija, uvjeti za povećanje učinkovitosti: na temelju materijala iz grupe tvrtki TAVR 2011, kandidat ekonomskih znanosti Popova, Evgenia Aleksandrovna

• Globalni pravci (oblici organizacije) izravnog kontaminantnog marketinga i upravljanje algoritmom za njihovu prilagodbu promjenjivim uvjetima stambenog tržišta. 2012., doktor ekonomije Yazidzhan, Hmayak Zakharovich

• Učinkovit razvoj marketinške infrastrukture regionalnog tržišta mlijeka i mliječnih proizvoda 2003, kandidat ekonomskih znanosti Golubeva, Lyubov Valerievna

Popis literature za istraživanje disertacije Kandidat ekonomskih znanosti Fikhter, Oksana Anatolyevna, 2003

1. Abalkin L. Uloga države u formiranju i regulaciji tržišnog gospodarstva // Questions of Economics. 1997. - br. 6. - str.4-12.

2. Avdasheva S.B., Rozanova N.M. Teorija organizacije industrijskih tržišta. Udžbenik. M.: IChP "Magister Publishing House", 1998. - 320 str.

3. Avtonomov V. “Tržišno ponašanje”: racionalni i etički aspekti // Svjetska ekonomija I međunarodnih odnosa. 1997. - № 12.

4. Adrianova T. Izravna i neizravna opskrba // Resources, Information, Supply, Competition. 1999. - br.4.

5. Akerlof J. Tržište limuna: neizvjesnost kvalitete i tržišni mehanizam // DIPLOMSKI RAD. 1994. - Broj 5. Str.91-101.

6. Albegova I.M., Emtsov R.G., Kholopov A.B. Državna gospodarska politika: iskustvo prijelaza na tržište. Pod općim izd. A.B. Sidoroviča. Moskva, "Poslovanje i usluge", 1998. - 320 str.

7. Allais M. Ponašanje racionalne osobe u uvjetima rizika: kritika postulata i aksioma američke škole // DIPLOMSKI RAD. 1994. - Br. 5. -S. 217-241 (prikaz, ostalo).

8. Auzan A., Kryuchkova P. Administrativne prepreke u gospodarstvu: zadaci deblokade // Questions of Economics. 2001. - br. 5. - str. 73-89.

9. Batyaeva A. Dinamika portfelja naloga i ponašanja industrijska poduzeća// Ekonomska pitanja. 2001. - br. 12. - str. 125-137.

10. Becker G.S. Ekonomska analiza i ljudsko ponašanje // DIPLOMSKI RAD. 1993.-Zima.-S. 24-41 (prikaz, ostalo).

11. Belyanova E. Ovlasti i aktivnosti poduzeća // Pitanja ekonomije. 2001. - br. 5. - str. 125-127.

12. Blaug M. Ekonomska misao u retrospektivi / Prijevod. iz engleskog M.: "Delo Ltd", 1994. 720 str.

13. Buzgalin A.B. Tranzicijska ekonomija: Tečaj predavanja iz političke ekonomije. -M.: Taurus, 1994. 471 str.

14. Valovoy D.V. Ekonomija: pogledi različite godine. Formiranje, razvoj i restrukturiranje gospodarskog mehanizma. M.: Znanost. 1989. godine.

15. Varian H.G. Mikroekonomija. Srednja razina. Moderan pristup: Udžbenik za visoka učilišta / Prijevod. iz engleskog M.: JEDINSTVO, 1997.- 767 str.

16. Geiger JI. Makroekonomska teorija i tranzicijska ekonomija / Prijevod. iz engleskog M.: Infra. 1996. godine.

17. Gaidar E. Država i evolucija. St. Petersburg: Norma, 1997.- 224 str.

18. Galperin V.M. i dr. Makroekonomija: Udžbenik / Općenito. izd. JI.C. Tarasevich. SPb.: Ekonomska škola, 1997.-719 str.

19. Galperin V.M. i dr. Mikroekonomija: Udžbenik / Općenito. izd. JI.C. Tarasevich. U 2 sveska. St. Petersburg: Ekonomska škola, vol. 2, 1998. - 503 str.

20. Glazyev S. Još jednom - za iste grablje? (O ocjeni "Strategije razvoja Ruske Federacije do 2010. godine" Zaklade Centar strateški razvoj") // REJ. 2000. - br. 5-6.

21. Gorin N. Značajke psihološkog sastava stanovnika Rusije // Pitanja ekonomije. 1996. - br. 9.

22. Goričeva JI. Ekonomski problemi i nacionalni identitet // Questions of Economics. 1993. - br. 8.

23. Građanski zakonik // Potpuna zbirka kodova Ruske Federacije. M.: Izdavačka kuća ZAO "Slavenska kuća knjiga", 2000. 848 str.

24. Gregory P. Jesu li reforme u Rusiji doista bile toliko neuspješne? // Ekonomska pitanja. 1997. - br. 11. - str. 20-31.

25. Grigoriev JI. Ususret novom stupnju transformacije // Questions of Economics. -2000.-br.4.-str.4-20.

26. Grinberg R. Rezultati i pouke desetljeća sustavne ekonomske transformacije u zemljama srednje i istočne Europe i Rusiji // REJ. 2000. - br. 1. - str. 67-74.

27. Grišin JI. Mi kao sudionici tržišnih odnosa // Ekonomska pitanja. 2000. - br. 8. - str. 31-38.

28. Monetarni i financijski problemi tranzicijskog razdoblja u Rusiji. M.: Nauka, 1995.

29. Diligensky G. Politička institucionalizacija u Rusiji: socio-kulturna i psihološki aspekti// MEiMO. 1997. - br. 7.-S. 5-12 (prikaz, ostalo).

30. Evstigneeva L., Evstigneev R. Kamo vode reforme? (refleksije na članak J. Stiglitza) // Questions of Economics. 1999. - br. 9. - str. 4.

31. Elekoev S. et al. Restrukturiranje industrijskih poduzeća (iskustvo Ruskog centra za privatizaciju) // Pitanja ekonomije. 1997. - Broj 9. -S. 13-22 (prikaz, ostalo).

32. Zamkov O.O. i dr. Matematičke metode u ekonomiji: Udžbenik. M.: Moskovsko državno sveučilište, Izdavačka kuća "DIS", 1997. - 368 str.

33. Zubov V.M. Od neplaćanja do razvoja. M.: OJSC NPO Izdavačka kuća Ekonomika, 1999. - 204 str.

34. Ivanova D. Merchandising: što je sukob? // Showcase. VODITELJ PREHRANE. 2002. - br. 7.

36. Illarionov A. Propuštena šansa // Ekonomska pitanja. 1996. - Broj 3. -S. 90-91 (prikaz, stručni).

37. Ispravnikov V.O., Kulikov V.V. Siva ekonomija u Rusiji: drugačiji put i treća sila. Moskva, "Ruski ekonomski časopis" Zaklada "Za ekonomsku pismenost", 1997. - 192 str.

38. Kapelyushnikov R. Gdje je početak kraja? // Ekonomska pitanja. 2001. - Broj 1.-S. 138-156 (prikaz, ostalo).

39. Keynes D.M. Opća teorija zaposlenje, interes i novac / Prijevod. iz engleskog M.: Napredak, 1978.

40. Kiričenko V. Ruska reforma i realni sektor gospodarstva (materijali za predavanja i seminare) // REJ. 2000. - br. 2. - str. 96-104.

41. Kleiner G. Moderna ruska ekonomija kao „ekonomija pojedinaca» // Pitanja ekonomije. 1996. - br. 4. - str. 81-95.

42. Kokorev V. Institucionalne transformacije u moderna Rusija: analiza dinamike transakcijskih troškova // Questions of Economics. -1996. -Br. 12.-S. 61-72 (prikaz, ostalo).

43. Kornai Ya. Kako se riješiti ekonomije nestašice // IVF. 1996. - br. 6. -S. 117-144 (prikaz, ostalo).

44. Kornai Ya. Od socijalizma do kapitalizma i natrag // ECO. 1999. - br. 7.- str. 2-24.

45. Kornai Y. Razlozi pada proizvodnje i promjene prioriteta ekonomske politike // ECO. 1994. - br. 4.

46. ​​​​Kornai Ya. Put u slobodnu ekonomiju: (Strastvena riječ u obranu ekonomskih transformacija). Po. iz engleskog / Predgovor N.Ya. Petrakova.- M.: Ekonomija, 1990. 149 str.

47. Kornai Y. Trendovi u postsocijalističkom razvoju: opći pregled // Questions of Economics. 1996. - br. 1. - str. 5-16.

48. Kornai Ya. Transformacijska recesija // Pitanja ekonomije. 1994. - br. 3.

49. Kotler F., Armstrong G., Saunders J., Wong W. Osnove marketinga: Prijevod. iz engleskog M., St. Petersburg, K.: Izdavačka kuća “William”, 2000. - 944 str.

50. Kotlyarenko M. Proizvođač gradi sustav izravne prodaje // Showcase. VODITELJ PREHRANE. 2002. - br. 7.

51. Coase R. Tvrtka, tržište i pravo / Prijevod. iz engleskog M.: "CATALLAXY", 1993. -192 str.

52. Kruglov F. Trening o markama / Stručnjak. 20.05.2002. - br. 19.

53. Kudrov V.M. Sovjetska ekonomija u retrospektivi: iskustvo ponovnog promišljanja. (Institut Europe RAS). Moskva, "Znanost", 1997.- 304 str.

54. Kudryashova T.V. Većina obećavajući pravci društveni ekonomski razvoj Novgorodska oblast // Materijali zajedničkog seminara mladih znanstvenika “Pitanja ekonomske teorije i prakse”, broj 2. V. Novgorod, 2001. S. 134.

55. Kuznetsov V. Teoriji tranzicijske ekonomije // MEiMO. 1994. br.12.

56. Tečaj tranzicijske ekonomije. Udžbenik za visoka učilišta / Ed. akad. Abalkina M.: Finstatinform, 1997.

57. Kolegij ekonomske teorije. Udžbenik. ur. 4. Kirov: ASA, 1999. -752 str.

58. Lampert X. Socijalno tržišno gospodarstvo. Njemački put / Prijevod s njim. M.: Izdavačka kuća Delo, 1993.- 224 str.

59. Lifshits A. Ekonomska reforma u Rusiji i njezina cijena. M.: Kultura, 1994.

60. Lvov Yu.A. Osnove ekonomije i organizacije poslovanja. Sankt Peterburg: GMP "Formika", 1992.

61. Mayburd E.M. Uvod u povijest ekonomske misli. Od proroka do profesora. M.: Delo, Vita-Press, 1996. - 544 str.

62. McConnell KR, Brew SL. Ekonomija: načela, problemi i politike. U 2 sveska / Prijevod. iz engleskog 11. izd. General izd. prev. i predgovor A.A. Porohovski. M.: Republika, 1992, sv. 1-399 e., sv. 2 400 str.

63. Makroekonomija: Udžbenik. dodatak / N.I. Bazylev et al. N.I. Bazyleva, S.P. Gurko. Mn.: BSEU, 1998.- 216 str.

64. Malakhov S. Transakcijski troškovi u ruskom gospodarstvu // Questions of Economics. 1997. br. 7. str. 77-86.

65. Messengisser M. Problemi organizacijske strukture upravljanje ruskim tržištem // Pitanja ekonomije. 1997. br. 6. str.48-55.

66. Mises L. Socijalizam. M.: "Sa1a11akhu", 1993.

67. Mikryukov V.Yu. Teorija interakcije gospodarskih subjekata. - M.: Sveučilišna knjiga, 1999. 96 str.

68. Milgrom P., Roberts J. Ekonomija, organizacija i menadžment: U 2 sv. iz engleskog uredio/la Eliseeva I.I., Tambovtseva B.JI. St. Petersburg: Ekonomska škola, 1999. T. 1. 468 str. T. 2 - 422 str.

69. Mishchenko A. Učinkovitost robnog prometa i transakcijski troškovi // Economist. 2000. - br. 9. - str. 75-80.

70. Modigliani F., Miller M. Koliko košta tvrtka? Teorem MM: Transl. iz engleskog - M.: “Delo”, 1999. 272 ​​​​str.

71. Mankiw N.G. Makroekonomija / Prijevod. iz engleskog M.: MSU, 1994.-736 str.

72. Nacionalna ekonomija SSSR 70 godina. M., 1987

73. Nesterenko A. Trenutno stanje i glavni problemi institucionalno-evolucionističke teorije // Pitanja ekonomije, 1997, br. 3, str. 42-57 (prikaz, ostalo).

74. Nikolaeva T.N., Nikolaeva N.A. Brendirana trgovina proizvodna poduzeća i njegovu važnost u razvoju potrošačkog tržišta veliki grad// Marketing u Rusiji i inozemstvu. 2000. - br. 2.

75. North D. Institucije, institucionalne promjene i funkcioniranje gospodarstva. Po. iz engleskog A.N. Nesterenko, predgovor. i znanstveni izd. B.Z. Milner, Moskva, Zaklada za ekonomske knjige "POČETCI", 1997. - 180 str.

76. North D. Institucionalne promjene: okvir za analizu // Economic Issues. 1997. - br. 3. - Str.6-17.

77. Knight F. Koncepti rizika i neizvjesnosti//DIPLOMSKI RAD. 1994. - Broj 5.-P.12-28.

78. Nurejev R.M. Tečaj mikroekonomije. M.: Izdavačka grupa NORMA-INFRA, 1998.

79. Oslund A. Rusija: rađanje tržišne ekonomije / Prijevod. iz engleskog M.: Republika, 1996.

80. Oslund A. Šok terapija u istočnoj Europi i Rusiji. M.: Republika, 1994.

81. Oyken V. Temeljna načela ekonomske politike. M.: "Napredak", 1995. - 496 str.

82. Od krize do rasta. Iskustva zemalja s tranzicijskim gospodarstvima. ur. M.A. Deryabina. Moskva, IMEIP RAS "Editorial URSS", 1998.-206 str.

83. O radikalnom preustroju gospodarskog upravljanja: sub. doc. M.: Politizdat, 1987. Str. 3.15.

84. Od plana do tržišta: budućnost postkomunističkih republika / Ed. L.I. Piyasheva, J. A. Dorn, Cato Institute (SAD). M.: SATAYAHU-GNOSIS, 1993.- 336 str.

85. Petrov Yu. Ruska ekonomija u “X1I-XIY petogodišnjim planovima”: od transformacijskog šoka do reproduktivnog kolapsa // Russian Economic Journal, 1999, br. 7, str. 3-13.

86. Petrakov N., Perlamutrov V. Rusija - zona ekonomske katastrofe // Questions of Economics. 1996. - br. 3. - 77. str.

87. Pigou A. Ekonomska teorija dobrobit: Per. iz engleskog M.: Napredak, 1985. T. 1-2.

88. Radaev V.V. Formiranje novih ruska tržišta: transakcijski troškovi, oblici kontrole i poslovna etika. M., 1998. (monografija).

89. Radygin A.D. Reforma vlasništva u Rusiji: na putu iz prošlosti u budućnost. M.: Republika, 1994.

90. Uništavanje sustava neplaćanja u Rusiji: stvaranje uvjeta za održivi gospodarski rast (izvješće Svjetske banke) // Ekonomska pitanja. 2000. - br. 3. - str.4-45.

91. Reznikovich A. O problemima ruskog realnog sektora i ulozi države u njihovom prevladavanju//Expert, 1998, 2. studenog.

92. Reformiranje poduzeća: koncept, model, program. M.: CONSECO, 1998.

93. Reforme i tržište u Rusiji: povijesna i teorijska pozadina: Udžbenik / Ed. Khudokormova A.G. - M.: Izdavačka kuća "Mosgorarchiv", 1995. - (Deset novih udžbenika o povijesnim disciplinama).

94. Robinson J. Ekonomska teorija nesavršena konkurencija. M.: "Napredak", 1986.

95. Rozanova N.M. Formiranje tržišta u tranzicijskom gospodarstvu. - M., 1999. 168 str.

96. Rusija na putu do 2000. // Ekonomska pitanja. 1996. - br. 2. - 28. str.

97. Tržišna transformacija u Rusiji: politički i gospodarski potencijal regija. M.: IMEPI RAS, 1997.

98. Sachs J.D., Larren F.V. Makroekonomija. Globalni pristup: Prev. iz engleskog M.: Delo, 1996. - 848 str.

99. Samuelson P. Ekonomija. Uvodni tečaj. M.: Napredak. 1964. godine.

100. Seligman B. Glavne struje moderne ekonomske misli / Prijevod. iz engleskog M.: "Napredak", 1968. - 600 str.

101. Moderna ekonomski rječnik. M., 1998. Str. 51.

102. Formiranje tržišnog gospodarstva u istočnoj Europi. M.: RGTU, 1994.

103. Stigler J. J. Ekonomska teorija informacija // Economics and matematičke metode, 1994, broj 1, str. 36-48.

104. Stiglitz J. Kamo vode reforme? (Desetljeću početka tranzicijskih procesa) // Ekonomski problemi, 1999, br. 7, str. 4

105. Teorija tranzicijske ekonomije. T. 1. Mikroekonomija: priručnik za obuku/ Ispod. izd. Gerasimenko V.V.M.: TEIS, 1997, - 318 str.

106. Teorija tranzicijske ekonomije. T. 2. Makroekonomija: udžbenik / Pod. izd. Krasnikova E.V.M.: TEIS, 1998, - 231 str.

107. Teorija poduzeća / Ed. V. M. Galperina: Ekonomska škola, 1995. ("Prekretnice ekonomske misli"; br. 2).

108. Thompson A., Formby D. Ekonomika poduzeća / Prijevod. iz engleskog M.: ZAO "Izdavačka kuća BINOM", 1998, - 544 str.

109. Williamson O.I. Bihevioralni preduvjeti za modernu ekonomsku analizu // DIPLOMSKI RAD, 1993, br. 3, str. 39-49 (prikaz, ostalo).

110. Williamson O.I. Ekonomske institucije kapitalizma. Tvrtke, tržišta, “relacijsko” ugovaranje. St. Petersburg: Lenizdat, 1996. - 702 str.

111. Fisher P. Izravna strana ulaganja za Rusiju: ​​strategija za oživljavanje industrije. M.: Financije i statistika, 1999. 510 str.

112. Friedman M., Savage L. J. Analiza korisnosti izbora među rizičnim alternativama. U knjizi: Teorija ponašanja i potražnje potrošača. Prekretnice ekonomske misli. Vol. 1. St. Petersburg: Ekonomska škola, 1993., str. 208-249.

113. Hayek F.A. pozadina Put u ropstvo: Trans. iz engleskog / Pret. N.Ya. Petrakova. -M .: Ekonomija, 1992.-176 str.

114. Hayek F.A. Štetna arogancija. Pogreške socijalizma / Prijevod. iz engleskog ur. U.U. Bartley, S.M.: CATALLAXY News, 1992.- 304 str.

115. Heine P. Ekonomski način razmišljanja / Prijevod. iz engleskog M.: Izdavačka kuća Delo uz sudjelovanje izdavačke kuće Catallaxy, 1993. - 704 str.

116. Hodgson J. Navike, pravila i ekonomsko ponašanje // Questions of Economics. 2000. br. 1. str. 39-56.

117. Khodov L.G. Osnove državne ekonomske politike. Udžbenik, Moskva. "Beck", 1997.

118. Hay D., Morris D. Teorija industrijske organizacije: U 2 sv. iz engleskog uredio/la Slutsky A.G. St. Petersburg: Ekonomska škola, 1999. T. 1. -384 str. T. 2-592 str.

119. Chamberlin E. Teorija monopolističke konkurencije: (Preorijentacija teorije vrijednosti). Po. s engleskog/Ed. Yu.Ya. Olsevich. M.: Ekonomija, 1996. - 351 str.

120. Shamkhalov F. Država i gospodarstvo: (vlada i poslovanje) / Dep. ekon. RAS; znanstveno-ur. Vijeće Izdavačke kuće "Ekonomija". M.: OJSC "Izdavačka kuća "Ekonomija", 1999. -414 str. -(Sustavni problemi Rusije).

121. Shastitko A. Transakcijski troškovi (sadržaj, procjena i odnos s problemima transformacije) // Questions of Economics, 1997, br. 7, str. 65-76 (prikaz, ostalo).

122. Shastitko A. Uvjeti i rezultati formiranja institucija // Pitanja ekonomije, 1997, br. 3, str. 67-81 (prikaz, ostalo).

123. Chatteles T. Suvremene ekonometrijske metode. M., “Statistika”, 1975. - 240 str.

124. Schumpeter J. Kapitalizam, socijalizam, demokracija: Prijevod. iz engleskog M.: Ekonomija, 1995.-540 str.

125. Schumpeter J. Teorija ekonomskog razvoja (Proučavanje poduzetničkog profita, kapitala, kredita, kamata i poslovnog ciklusa): Trans. s njim. M.: Napredak, 1982. - 455 str.

126. Eklund K. Efektivna ekonomija. Švedski model / Prijevod. iz engleskog M.: Ekonomija, 1991.

127. Arrow K. Informacije i ekonomsko ponašanje // Questions of Economics. 1995. - br.5. - Str.98-107.

128. Erhard JI. Dobrobit za sve: pretisak, reprodukcija: Trans. s njim. / Auth. predgovor B. B. Bagaryatsky, V. G. Grebennikov. M.: Nachala-Press, 1991.-335 str.

129. Yuldasheva O. U. Industrijski marketing: udžbenik. SPb.: Izdavačka kuća SPbGUEF, 1998, str. 61.

130. Yakovlev A. Dobrodošli u posttranzicijsko gospodarstvo! // Ekonomska pitanja. 2000. - br. 2. - str. 135-141.

131. Akerlof G. Tržište za "limune": kvalitativna neizvjesnost i tržišni mehanizam. Quarterly Journal of Economics, 1970, sv. 88, str. 488-500 (prikaz, ostalo).

132. Baumol W. Transakcijska potražnja za gotovinom: pristup zalihama. - Quartely Journal of Economics, studeni 1952.

133. Casson M. Moralna ograničenja strateškog ponašanja // Novi smjerovi u ekonomskoj psihologiji. Teorija, eksperiment i primjena. Worcester (UK).: Billing&Song Ltd 1992. str. 69.

134. Demsetz H. Prema teoriji prava vlasništva. "American Economic Review". 1967., v. 75.

135. Grant R.M. Teorija konkurentske prednosti temeljena na resursima: implikacije za formuliranje strategije // California Management Review. 1991. Proljeće.

136. Hart A. Rizik, neizvjesnost i neprofitabilnost složenih vjerojatnosti. U: Studije matematičke ekonomije i ekonometrije. Chicago, University of Chicago Press, 1942

137. Hayek F. A. “Upotreba znanja u društvu.” American Economic Review (rujan 1945.): 519-530.

138. Miller M., Orr D. Model potražnje za novcem od strane poduzeća. Quartely Journal of Economics, kolovoz 1966.

139. Niehans J. Transakcijski trošak. U: The New Palgrave. Ekonomski rječnik. London. Macmillan Press, 1987., str. 676.

140. O političkoj ekonomiji transformacije: Studije zemlje, ur. Jügend G. Backhaus i Günter Krause - Marburg: Metropolis-Verlag, Deutschland, 1997. str. 348.

141. Scmalensee i Thisse. Postotne karte i optimalna lokacija novog proizvoda. Međunarodni časopis za istraživanje marketinga. 1987. #4.

142. Tirole J. Privatizacija u istočnoj Europi: Poticaji i ekonomija tranzicije. U: Blanchard 0., Fischer S., ur. NBER Macroeconomics Annual, 1991., Cambrige Mass., MIT Press, 1991.

143. Politička ekonomija transformacije / Hans-Jürgen Wagener (ur.). -Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1994. str. 241.

144. Tobin J. Kamatna elastičnost transakcijske potražnje za gotovinom. Pregled ekonomije i statistike, kolovoz 1956.

145. Voytsekhovsky O., Zateykin V., Jelevskaya T. Razvoj maloprodaje u Rusiji: osnovne točke // Trgovačka oprema. 2002. - № 2.

146. Weifens P.J.J. Transformacija sustava u Njemačkoj i Rusiji: Erfahrungen, ökonomische Perspektiven und politische Optionen / Hrsg. P.J.J., K. Gloede, H.G. Strohe, D. Wagner. Heidelberg: Physica-Verlag, Deutschland, 1999. str. 572.

147. Wilczynski J. Ekonomija socijalizma 4. enl. izd. - (Studiji iz ekonomije ; 2). George Allen & Unwinn (Publishers) Ltd, 40 Museum Street, London WC1A1LU, UK, 1982.C. 238.

148. Zahlen zur wirtschaflichen Entwicklug der BRD. Köln, 1992.

149. Robna struktura promet od trgovine na malo (u % ukupnog prometa od trgovine na malo)

150. Novgorodska oblast Ruska Federacija

152. Godine Novgorodska oblast Ruska Federacija

153. Promet trgovine na malo po oblicima trgovine

154. Novgorodska oblast Ruska Federacija1. Godine uto. h uto h.

155. Ukupno Trgovina Prodaja roba u odjeći, mješovita Ukupna trgovina Prodaja robe u odjeći, organizacija i prehrambene tržnice organizacija mješovite i prehrambene tržnice

Imajte na umu gore navedeno znanstvenih tekstova objavljeno u informativne svrhe i dobiveno prepoznavanjem teksta izvorne disertacije (OCR). Stoga mogu sadržavati pogreške povezane s nesavršenim algoritmima prepoznavanja. U PDF datoteke U disertacijama i sažecima koje isporučujemo nema takvih pogrešaka.