Pozdravljamo vas, dragi korisnici i posjetitelji “stranica” poslovnog magazina! Tema današnje publikacije je "Poslovanje s Kinom". Reći ćemo vam odakle započeti, kako pronaći i uspostaviti optimalnu uzajamno korisnu suradnju s partnerima (posrednicima), a također ćemo vam dati popis popularnih kineskih trgovačkih platformi na kojima možete kupiti robu iz Kine na veliko i razmotriti mogućnost preprodaje robe bez ulaganje.
Iz članka ćete naučiti:
- Je li moguće započeti posao s Kinom bez početni kapital;
- Zašto je odabir kineskih partnera koristan ruski poduzetnici;
- Preporuke korak po korak za organiziranje poslovanja;
- Prednosti i nedostaci najvećih kineskih trgovačkih platformi (Aliexpress, Alibaba i drugi);
- Traženi proizvodi iz Kine koji mogu zaraditi mnogo novca.
Sve više ruskih i drugih poduzetnika usmjerava pozornost na Kinu kako bi svoje aktivnosti učinili pouzdanijima, profitabilnijima i konkurentnijima.
Ogroman asortiman proizvedenih proizvoda, kao i niske cijene uz poboljšanje kvalitete posvuda, ne ostavljaju izbora početnicima i iskusnim poduzetnicima pri pronalaženju partnera za suradnju.
Nakon čitanja ovaj članak, poslovni ljudi različite razineČak i početnik bez početnog kapitala moći će se upoznati s "pravilima igre" na ovom tržištu čitajući članak do kraja, naći će priliku za zaradu u suradnji s partnerima iz Kine.
Kako i gdje započeti posao s Kinom, koje su prednosti i koristi poslovanja preprodaje robe iz Kine, je li moguće otvoriti posao bez ulaganja i slično, pročitajte u članku ispod
1. Posao s Kinom - je li moguće započeti posao s robom iz Kine od nule 📈
Proizvodi proizvedeni u Kini zauzimaju jedno od vodećih mjesta po prodaji i popularnosti u svijetu. globalna tržišta. A ako su prije nekoliko desetljeća uvedeni kineski proizvodi samo u niši proračunskih proizvoda niske kvalitete , zatim dalje u trenutku asortiman je proširen do do elitnih uzoraka s najvišim potrošačkim svojstvima.
Konkurentne cijene, kao i veliki izbor raznih proizvoda pružaju poduzetnicima široku ponudu prilike za dobru zaradu.
Proces interakcije s Kinom nije kompliciran i svaki poslovni čovjek s temeljnim znanjima i poduzetničkim iskustvom može uspješno raditi u ovo tržište bez početnih ulaganja (ili s manjim ulaganjima).
Opća shema rada s Kinom:
- traženje jeftinog prikladnog proizvoda;
- dostava u Rusiju;
- prodaje i ostvarivanja dobiti.
U isto vrijeme, mnogi početnici poduzetnici izaziva nepotrebnu tjeskobu carinjenje , certificiranje proizvoda, oporezivanje I niz drugih povezanih čimbenika. Međutim, proučivši sve potrebne informacije, poslovni ljudi ne bi trebali imati poteškoća u interakciji s kineskim proizvođačima i posrednicima.
☑ Isporuku, carinjenje i ovjeru robe možete povjeriti i trećoj osobi.
Trgovina – najbolja opcija započeti poslovnu karijeru, a imati tvrtke kao partnere koji će pomoći u isporuci pristupačne i tražene robe u Rusiju, pruža neograničene mogućnosti zarade i razvoja vašeg poslovanja.
Poslovanje od nule u ovom segmentu je vrlo ograničeno i uključuje preprodaju robe putem dropshipping sustava. O ovome i još mnogo toga pročitajte dalje u članku.
2. Prednosti i koristi poslovanja s kineskim proizvođačima 📑
Posljednjih desetljeća postoji trend povećanja pozornosti ruski posao— zajednice na kinesko proizvodno tržište. Proizvedeno u ovoj azijskoj zemlji cijeli popis dobara potrebnih čovjeku za život.
Prednosti i koristi suradnje s kineskim proizvođačima
Godinama se postupno uklanja stereotip prosječnog stanovnika zemlje da je kineska roba niske kvalitete. Sve veći broj kupaca nalazi se zadovoljan kvalitetom proizvoda iz Kine, s konstantom niska cijena u odnosu na konkurente.
Čak i na tradicionalno konkurentnom tržištu visoke tehnologije, gdje oni "vode šou" zapadnoeuropski, sjevernoamerički, južnokorejski i japanski proizvođači, kineske tvrtke uspjela zauzeti značajan tržišni udio. Istovremeno se povećava kvaliteta proizvedene robe.
Razvoj suvremenih sredstava komunikacije i tehnologije omogućit će poduzetnicima značajno smanjenje početnih troškova suradnje s kineskim proizvođačima ili posrednicima.
Također je vrijedno napomenuti da poduzeća iz Kine trguju sa zemljama širom svijeta i stalno uvode nove proizvode na tržište i koriste inovativne ideje. Pažljivim proučavanjem potražnje među stanovništvom i ponude iz Kine, poduzetnik ima priliku biti prvi rusko tržište novih proizvoda, koji će značajno povećati profit.
Glavne prednosti poslovanja s Kinom
Atraktivnost partnerstva s kineskim proizvođačima i posrednicima određena je brojnim čimbenicima:
- Veliki izbor proizvoda. Kineski udio u većini gospodarskih sektora je od 40% i više u odnosu na globalnu proizvodnju. To određuje značajnu raznolikost proizvoda.
- Niske cijene. Jedan od glavnih faktora konkurentnosti kineskog gospodarstva. Niska cijena robe je zbog: relativno jeftine radne snage, prisutnost u zemlji gotovo svih vrsta potrebnih sirovina, prisutnost velikog broja proizvodnih pogona za razne komponente, kao i značajna konkurencija među poduzećima. Sve to dopušta poduzetnik, opskrbljujući i prodajući robu iz Kine, odredio je cijenu robe s profitom do 1000% au isto vrijeme ostavljajući cijenu privlačnom za kupca.
- Kupnja ekskluzivnog proizvoda. U procesu proučavanja specifičnosti kineskog tržišta, kao i sa značajnim količinama opskrbe, suradnja s Ruska tvrtka Zainteresirani bi mogli biti proizvođači ekskluzivnih proizvoda koji imaju značajnu potražnju, ali su slabo zastupljeni u maloprodaji.
- Želja kineskih partnera za suradnjom. Velika konkurencija i cjenovni ratovi među kineskim proizvođačima i posrednicima prisiljavaju ih da budu pažljivi prema potrebama kupaca: započnu suradnju s malim količinama robe, daju popuste na uzorke, daju povoljne uvjete za isporuku robe i druge povlastice.
Pogledajmo glavne prednosti poslovanja s Kinom:
- Prije svega potrošač želi dobiti proizvod što je prije moguće, kao i ocijeniti ga izgled, kvaliteta. Kupnja robe po narudžbi kineski internet– trgovinama, kupac ne može iskoristiti ove prednosti i mnogim kupcima je zgodnije kupovati robu od ruskih prodavača.
- Drugi faktor je veliki broj Internet stranice i proizvodi. Kupcu je teško snaći se i kupiti potrebna kvaliteta proizvod. Da biste to učinili, morate procijeniti profesionalne kvalitete prodavač, vodite računa o trošku i vremenu isporuke, a za to morate imati određeno znanje i iskustvo. U tom smislu, značajan dio klijenata radije kupuje od ruskih poduzetnika.
Da biste provjerili integritet prodavatelja, razumite funkcionalnost platforma za trgovanje, izračunati trošak dostave i samog proizvoda potrebno je znanje i vještine.
Mnogi će htjeti naručiti potrebnu robu na web stranici na ruskom jeziku, budući da uvijek postoji mogućnost nazvati i razjasniti s prodavateljem sva pitanja i nijanse kupnje robe, pregovarati o uvjetima isporuke narudžbe i tako dalje .
Vlastiti posao s Kinom - gdje i kako započeti posao s Kinom
3. Kako započeti posao s Kinom - 10 faza gdje započeti posao 📝
U cilju uspostavljanja poslovanja u suradnji sa kineski partneri, treba uzeti u obzir 10 jednostavni koraci (faze) za uspješno pokretanje poslovne preprodaje robe iz Kine.
Faza 1. Analiza popisa modela poslovne suradnje
Većina ruskih poduzetnika koji surađuju s kineskim tvrtkama koriste niz vremenski testiranih modela interakcije s partnerima:
- Veleprodaja proizvoda;
- Prodaja proizvoda putem internetske trgovine;
- Dropshipping;
- Vlastita prodaja putem maloprodajnog mjesta;
- Zajednička kupnja robe iz Kine.
1. Veleprodaja proizvoda (offline)
Uspostavom suradnje s kineskim partnerima, poduzetnik ima priliku prodati robu na veliko uz značajnu profitabilnost. kinesko tržište nudi veliki popis raznih proizvoda, a poduzetniku neće biti teško odabrati proizvod koji je tražen.
Algoritam rada uključuje niz radnji:
- Odabir optimalnog veleprodajnog dobavljača;
- Traženje trgovaca i uspostavljanje suradnje s njima;
- Naručitelj sam određuje asortiman koji mu je potreban, plaća avans, a poduzetnik kupnjom proizvoda osigurava isporuku.
Poslovni čovjek koji je uspostavio opskrbu iz Kine ne bi trebao imati velikih poteškoća s pronalaženjem partnera u Rusiji.
Jedino što bi bilo preporučljivo je koristiti dodatne značajke komunikacija putem svjetska mreža: društveni mediji, oglasne ploče, a također iskoristiti vrlo na učinkovit način promocija proizvoda – kontekstualno oglašavanje.
Pitanje 2. Što prodati u internetskoj trgovini i koja roba iz Kine može pružiti maksimalnu zaradu u bliskoj budućnosti?
Mnogi se poduzetnici početnici pitaju kada pokreću posao u Kini: što prodati i kome prodati svoju robu?
U dogledno vrijeme ne postoje zemlje koje će se moći natjecati s Kinom kako po asortimanu ponuđenih proizvoda, tako i po cijeni.
Industrijska baza zemlje stalno je raste i razvija se, stalne subvencije pomažu kineskim poduzetnicima da poboljšaju kvalitetu svojih proizvoda i optimiziraju troškove.
Istodobno, značajna razina konkurencije osigurava prilično nisku razinu cijena.
Pregled proizvoda prodanih iz Kine
Dakle, koja kineska roba može poduzetniku osigurati visoku razinu prihoda?
1. Cipele i odjeća
Proizvodi u ovoj kategoriji trenutno su relevantni i uvijek će biti traženi. U Rusiji, kao i u većini zemalja svijeta, za značajan dio stanovništva glavni faktor pri kupnji je cijena, a zatim sve ostalo.
Cijena obuće i odjeće iz Nebeskog carstva niža je od cijene konkurenata uz stalno poboljšanje kvalitete i veliki asortiman ponude.
Još jedan čimbenik popularnosti kineske odjeće i obuće su krivotvorine. poznatih marki. Međutim, kvaliteta robe (kao i cijena) može značajno varirati.
Mnogi ruski potrošači žele se potvrditi kupnjom " žigosana"stvar za relativno male novce.
2. Kućanski aparati i elektronike
Rusi nemaju previše povjerenja u kinesku tehnologiju, ali opet faktor cijene ima utjecaja i postoji značajna potražnja za ovom kategorijom robe među stanovništvom. Otkupna cijena od partnera je vrlo niska i poduzetnik ima priliku dobro zaraditi
3. Parfumerija
U NR Kini nikada nije bilo poznatih parfumera, ali zemlja je vrlo dobra u kopiranju mirisa, dovodeći ih do maksimalne sličnosti s originalom. Istodobno, proizvod slične marke košta 10-20 puta više.
Brzina reakcije poduzetnika u Kini je vrlo brza: na tržištu se pojavljuje novi brendirani miris, a već su i azijski majstori u punom zamahu stvoriti analogno.
4. Pribor
Satovi, ženske i muške torbe, novčanici i dodaci za telefone vrlo su popularni i najprodavaniji proizvodi. Krivotvorine u ovoj kategoriji robe teško je razlikovati od originala. Uvijek se koriste zamjene za poznate marke u velikoj potražnji među stanovništvom i njihova je opskrba vrlo isplativa.
5. Suveniri
Većina suvenira u svijetu je kineskog porijekla. Turisti i putnici uvijek kupuju ove proizvode.
Proizvodi se izrađuju od staklo, keramika, plastika, što joj omogućuje da je zadrži potrošačka svojstva, skladištiti u skladištima (garaže) i postupno prodavati.
6. Sve za automobile
Ukupan broj vozila u Rusiji raste iz godine u godinu, a rastu i troškovi održavanja automobila: tehnički pregled, troškovi popravka, osiguranje, gorivo. A objektivna želja vozača da uštede na srodnim proizvodima sasvim je razumljiva.
Prodaja rezervni dijelovi, četke, poklopci i automobilska video i audio oprema omogućit će poduzetniku da zadovolji potražnju i osigura sebi značajnu razinu prihoda.
8. Zaključak + video na temu 🎥
Poslovanje u suradnji s proizvođačima i dobavljačima iz Kine sa racionalna organizacija Posao je vrlo isplativ, posebno zahvaljujući posrednicima s niskim provizijama, naručivanje robe iz Kine postaje puno lakše i praktičnije. Razlika u cijeni robe između Nebeskog Carstva i Rusije može biti 500 % i više.
Odabirom prave niše i suradnjom s pouzdanim dobavljačima, poduzetnik ima priliku izgraditi stabilno, profitabilno poslovanje.
Mnogi mladi i uspješni poduzetnici su već pokrenuli svoje startup projekte, gdje određeni dio poslovanja zauzima roba iz Kine. pisali smo u jednom od naših prošlih brojeva.
Poštovani čitatelji poslovnog časopisa “RichPro.ru”, bit ćemo vam zahvalni ako podijelite svoje iskustvo i komentare na temu objave u komentarima ispod. Želimo vam puno sreće i uspjeha u poslovanju s Kinom!
Posljednjih godina trgovine koje prodaju robu po fiksnoj cijeni postale su iznimno popularne u Rusiji. Tamo možete kupiti razne sitnice po prilično povoljnim uvjetima. Također i ovo zanimljiva opcija za posao - donosi stabilnu dobit i praktički ne smanjuje promet čak ni u krizi, jer ljudi stalno trebaju robu koja se prodaje kroz nju. U ovom ćemo članku pogledati, kako otvoriti trgovinu “sve po jednoj cijeni” i gdje nabaviti robu, raditi što učinkovitije.
Uvod
Takve trgovine prvi put su se pojavile u Sjedinjenim Državama 1878. godine - njihov osnivač bio je Frank Woolworth. U početku je radio kao prodavač u redovna trgovina. Palo mu je na pamet zanimljiva ideja- staviti ustajalu robu po jedinstvenoj cijeni od 5 centi, podižući stvarnu cijenu u nekim područjima i snižavajući stvarnu cijenu u drugima. Eksperiment se pokazao uspješnim - ljudi su brzo pokupili ustajalu robu, a trgovina je zaradila.
Trgovine s fiksnom cijenom vrlo su popularne među stanovništvom
Woolworth je prihvatio ovu ideju i otvorio vlastitu trgovinu u Utici, New York. Radilo je na principu FixPrice-a, tj fiksna cijena. Roba u njima imala je određenu gradaciju cijena - sve za 5 centi, sve za 10 itd. Rezultat je bio zapanjujući - prodaja je potukla sve rekorde, a broj trgovina brzo se povećao. U ovom trenutku ova mreža upravlja s oko 5 tisuća trgovina diljem svijeta, a njihov ukupni prihod iznosi gotovo 8 milijardi dolara.
Trgovine Fix Price pojavile su se u Rusiji krajem 2000-ih i brzo su postale popularne. Vjerojatno su svi koji čitaju vidjeli maloprodajna mjesta“sve za 50”, “sve za 100” itd. - to su upravo oni.
Glavni prihod trgovine nije zbog velikih marža, već zbog velikog prometa i količine prodaje. Prema statistici, 87% ljudi koji uđu u ustanovu kupe, dok u običnoj trgovini ne više od 20, a od 87% onih koji uđu, 75% kupi 2 ili više artikala.
Naravno, trgovina je "sve po jednoj cijeni" ne prodaje brendirane ili visokokvalitetne artikle, ali niske cijene i minimalne marže uvijek privlače ljude. Neće se uvrijediti ako se nož od 30 rubalja pokvari nakon 3 mjeseca - samo će kupiti novi.
Gdje nabaviti robu za prodaju
Razmotrimo gdje možete kupiti prikladnu robu za prodaju putem takvih trgovina. Imajte na umu da ih morate kupiti velika veleprodaja, značajno smanjiti troškove i prodajne cijene, no to nije uvijek moguće ako nemate veliko skladište i široku distribucijsku mrežu. Stoga je isplativije tražiti postojeće dobavljači za trgovinu “sve po jednoj cijeni”, koji će vam ponuditi robu malo skuplju nego kod proizvođača, ali u isto vrijeme u širokom rasponu iu potrebnim količinama, kako ne biste punili skladišta i pomoćne prostorije proizvodima.
Za uspješno poslovanje dovoljna je trgovina od 50 metara, za franšizu - od 150-200
Ako imate skladišni prostor, možete pokušati sami kupiti robu - to možete učiniti u Kini, putem stranica poput AliExpressa ili AliBabe ili putem posrednika ako ne želite izravno poslovati s Kinezima. Kupnjom u Kini na veliko, posebno u velikim količinama, možete dobiti robu po vrlo konkurentnim cijenama, ali morate stalno pratiti kvalitetu i pratiti isporuku - može se odgoditi zbog kvalitete rada ruske pošte i carinskih vlasti .
Postoje i druge mogućnosti gdje nabaviti robu:
- Kupujte ga na veliko u velikim trgovinama, postupno formirajući pravi asortiman.
- Kupnja na rasprodajama u supermarketima kao što su Auchan itd.
- U online trgovinama, na raznim oglasnim platformama.
Postoji još jedna mogućnost - registrirati franšizu za trgovinu. U ovom slučaju dobivate potpuno uhodan posao i dobavljače, no ovakav pristup će ograničiti vaš asortiman i zahtijevati velika ulaganja na početku. Zauzvrat, uštedjet ćete na oglašavanju i moći ćete se razvijati odmah nakon početka.
Kakav asortiman treba kreirati u trgovini? Preporučujemo da se usredotočite na sljedeće vrste proizvoda:
- Sve što vam treba za kuhinju (jeftini noževi, oštrila, daske, krpe i četke, stalci itd.).
- Proizvodi za kućanstvo u rasponu od poklopaca za zatvaranje konzervirane robe do kistova za nanošenje boje.
- Parfemi, kozmetika.
- Jeftina hrana, konzervirana hrana.
- Šamponi, deterdženti i ostalo kućanske kemikalije.
- Dopisnice.
- Igračke, slagalice, sve vrste gumica itd.
- Svečani dodaci, pribor, suveniri.
- Jeftina odjeća.
- Higijenski proizvodi za muškarce i žene.
Razmislite o čemu drugom kupujte robu na veliko za trgovinu “sve po jednoj cijeni” moguće u vašem mjesto i odabrano mjesto - u stambenim područjima proizvodi za kućne ljubimce bit će popularni, u uredski centri- pribor za pisanje, miševi i tipkovnice, papir itd.
Gdje otvoriti
Već smo malo shvatili o robi, pa razmislimo o tome gdje je isplativije otvoriti takvu trgovinu. Puno, ako ne i sve, ovisi o lokaciji. Morate pronaći prikladno mjesto u prometnoj zoni - trebate mušterije koje stalno dolaze. Za to su prikladne središnje ulice, stambena područja, centri privatnog sektora, tržnice, ulazi u supermarkete itd. Zapremina trgovačkog prostora je od 50 m2, još deset četvornih metara bit će potrebno za smještaj osoblja, skladište, garderobu. , itd. Nema posebne potrebe za iznajmljivanjem prostorija manjih od 40 četvornih metara. Nema smisla - nećete moći izložiti svu robu na njima ili će njezin asortiman biti vrlo ograničen.
Što je asortiman veći, to je veća prodaja i kupaca
Pažnja:Ako sklapate ugovor o franšizi, svakako proučite zahtjeve za trgovački podij. Mnogi davatelji franšize imaju stroge zahtjeve za dizajn prostora i dvorane - ako ih ne ispunite, neće potpisati ugovor s vama.
Ima li smisla kupiti prostor ili ga je bolje iznajmiti? Sve ovisi o tome koliko ste ozbiljno odlučili pristupiti problemu i koliko novca imate. Najlogičnije je sklopiti ugovor o najmu na najmanje godinu dana da vidite jeste li odabrali dobro mjesto, jeste li dobro organizirali posao i volite li to raditi. Ako ste nakon godinu dana sa svime zadovoljni, onda možete razmišljati o kupnji.
Kako se otvoriti
Dakle, već ste odabrali asortiman robe i pronašli sobu na prikladnom prolaznom mjestu. Kako dalje? Ako ste već analizirali tržište i izradili poslovni plan, vrijeme je da odete do porezne uprave i registrirate trgovinu. Postoje dvije mogućnosti razvoja događaja:
- Samostalnog poduzetnika otvarate ako radite samostalno.
- Osnivate LLC ako planirate otvoriti trgovinu s partnerom.
Možete sami otvoriti LLC - ovo rješenje ima i prednosti i nedostatke - o njima možete pročitati u drugim člancima na našoj web stranici. Jedna od glavnih prednosti je što LLC ne riskira svoju imovinu i mnogi su dobavljači spremniji raditi s pravnom osobom nego s privatnim vlasnikom. No, pojedinačni poduzetnici imaju svoje prednosti - pojednostavljeno izvješćivanje, jednostavnost otvaranja i zatvaranja, mogućnost odabira poreznog sustava itd.
Prilikom registracije odaberite KVED kodove povezane s trgovina na malo- ovo je sasvim dovoljno za vođenje posla. Malo je vjerojatno da ćete zauzeti druge industrije u procesu trgovanja, ali ako planirate obavljati druge aktivnosti, odmah navedite kodove - to vas ne obvezuje ni na što.
Marketing i promocija
Kao što znate, oglašavanje je motor trgovine. I vama će trebati, ali oglašavanje treba biti visoko ciljano i centralizirano. Razumijete, besmisleno je puštati reklame na televiziji cijelom gradu; nitko neće prijeći 10 kilometara da kupi četku za suđe. Stoga vam je potreban kompetentan marketing. Predlažemo da se usredotočite na:
- Kvalitetan i vidljiv natpis koji treba postaviti na ulazu u trgovinu.
- Za vanjsko oglašavanje (ploče, banneri, plakati u blizini trgovine).
- Za tiskane proizvode koji se distribuiraju u vašem području.
- Na ispravan dizajn dvorana
- Za promocije, popuste, sniženja i razna događanja. Svečano otvaranje novog punkta privući će vam mnoge prolazne kupce, a zatim će se slava prenositi usmenom predajom.
Imajte na umu da morate privući kupce u trgovinu i prodati im što je više moguće, tako da se tražena roba može postaviti malo dalje od ulaza, tako da dok osoba hoda uz izloge, njegov pogled uhvati nešto što mu treba u kućanstvu i jednostavno nosi sa sobom “sitnice” na blagajni.
Oprema dvorane
Pitanje registracije mora se pristupiti s punom odgovornošću. Nije važno imate li franšiza trgovina “sve po jednoj cijeni” ili se planirate sami baviti opremom - razmislite kako će vitrine stajati, koliko će ih biti, što ćete staviti na njih.
Prikladne police i ispravan raspored- garancija dobre prodaje
Koja će vam oprema biti potrebna? Budući da nećete prodavati kvarljivu hranu, nećete trebati hladnjake. Sve što je potrebno je nekoliko staklenih vitrina, nekoliko podnih sustava i postolja, lutke za odjeću i punopravni pult. Trgovina će morati instalirati čitač crtičnog koda i računalo, kao i kasa. Ukupno, za opremanje trgovine od 50 četvornih metara morat ćete potrošiti oko 80-100 tisuća rubalja, za 100 m2 - oko 150 tisuća. Vitrine i ostalo možete kupiti kod brojnih tvrtki koje se bave prodajom trgovačka oprema, i na tržištu. U nekim slučajevima, preporučljivo je kupiti rabljeni dobro stanje Možda netko zatvara sličnu trgovinu i ima rasprodaju.
Kratak poslovni plan
Sada pogledajmo primjer izračuna trgovine koja radi u gradu s populacijom od 300 tisuća ljudi. Prostor trgovine je 50 m2, prostor se iznajmljuje, roba se nabavlja u vlastitom poslovanju. Prosječni kupac u takvim trgovinama je žena (75% u odnosu na 25% muškaraca) s razinom prihoda do 30 tisuća rubalja, u dobi od 25 do 55 godina. U te dućane odlazi jednom tjedno, kupuje sve što joj treba za dom i razne sitnice za djecu. Glavni fokus je kućanska kemikalija, roba za dom i kuhinju; u prosjeku se kupuje 4-6 artikala po posjeti.
Izračunajmo obvezne troškove:
- Popravak i uređenje dvorane - 150.000.
- Kupiti potrebna oprema - 100 000.
- Kupnja robe - 600.000.
- Marketing, ostali troškovi - 100.000.
Ukupno će vam trebati oko 950 tisuća rubalja za otvaranje. Onda vam treba osoblje. Obično je za objekt ove veličine dovoljan 1 zaposlenik, no sve ovisi o popunjenosti. Plaće za prodavatelja - 20.000 rubalja. Najam će koštati 500 tisuća godišnje, još 100 će potrošiti režijski troškovi. Porezi će biti oko 150 tisuća godišnje, a ostali troškovi - 200 tisuća. Ukupno će vas godina rada koštati 1.200 tisuća rubalja, ali ti se troškovi mogu platiti već nakon otvaranja, a ako radite samostalno barem u početnoj fazi, oni će pasti na 900 tisuća.
Dalje, izračunavamo prihod od jedne prodaje; prosječni račun pri kupnji - 300 rubalja, odnosno od jednog klijenta dobivate približno 50 rubalja. Otprilike 150 kupaca dnevno posjeti trgovinu, donoseći vam 7500 rubalja neto dobiti ili 225 000 mjesečno. Vaša godišnja dobit bit će 2 700 000 rubalja, odnosno svi napravljeni troškovi bit će u potpunosti nadoknađeni. U praksi je sve nešto složenije: u prvim danima, pa čak i tjednima nećete imati mnogo kupaca, ali čim se ljudi naviknu na prikladnu trgovinu, dolazit će vam stalno. Glavna stvar je podržati širok raspon, povoljna cijena I dobre kvalitete roba. Na primjer, neće vas ništa koštati da svakom malom posjetitelju poklonite balon, ali će sljedeći put sigurno odvući svoje roditelje u ustanovu kada prolaze.
Dakle, jeste li ambiciozni poslovni čovjek koji ozbiljno razmišlja o otvaranju vlastite online trgovine? odlično! Ovaj članak će vam reći odakle početi i odgovoriti na mnoga pitanja, uključujući i pitanje kako sami izraditi internetsku trgovinu.
Gdje početi?
Recimo da ste odlučili otvoriti vlastitu online trgovinu. Možda bismo trebali početi s definiranjem onoga što predstavlja ovo područje aktivnosti posebno za vas, za koje će se svrhe resurs otvoriti, u kojem smjeru će djelovati, odnosno koji ćete proizvod ili uslugu ponuditi potrošačima na tržištu i gdje nabaviti robu za internetsku trgovinu. Jeste li odlučili?
Idemo dalje. Vrijedno je analizirati na koje će potrošače proizvod biti usmjeren, odnosno tko će ga htjeti, a tko moći konzumirati. Zatim analiziramo konkurenciju na ovom tržištu, odnosno koliko online trgovina nudi istu uslugu (proizvod) kao i vi. Glupo je nadati se velikim profitima (pogotovo na samom početku rada) uz veliku konkurenciju.
Ne, naravno, zauzet ćete svoju nišu na ovom tržištu, pogotovo zato što će za svakog prodavača uvijek biti kupac, ali to će zahtijevati više truda i vremena nego da internetska trgovina počne nuditi uslugu (proizvod) koja nije tako popularan na Internetu. Općenito, ne zaboravite na ovo važan dokument, kao poslovni plan, nemojte žuriti bezglavo u bazen.
Čak i kada otvarate trgovinu na Internetu, morate razmisliti o svemu do najsitnijih detalja. To je isti posao koji će uz pravu strategiju donijeti profit. Razumite se, recite sebi, probudite se i idite spavati razmišljajući o svom poslu, a nove ideje neće vas ostaviti da čekate.
Tehnička strana projekta
Za rad internetske trgovine potreban vam je hosting, “motor”, naziv domene.
Hosting je mjesto gdje će se pohraniti datoteke resursa. Najčešće je to tvrdi disk računala u posebnom podatkovnom centru. Vlasnik hostinga osigurava ovaj prostor besplatno i plaćeno. Besplatni hosting razlikuje se od plaćenog hostinga u prisutnosti oglašavanja i odsutnosti bilo kakvih jamstava.
“Engine” je program za kreiranje, uređivanje i upravljanje sadržajem web stranice, kao i vanjskim dizajnom. Baš kao i hosting, postoje plaćeni i besplatni motori.
Pa, naziv domene je naziv buduće web stranice (u našem slučaju online trgovine).
Preporuča se ne štedjeti na ovim stvarima (pogotovo jer nisu toliko skupe). Postoje tvrtke koje nude povoljni uvjeti: npr. pri kupnji hostinga naziv domene na poklon ili pri kupnji hostinga “engine” na poklon.
Društvene mreže mogu povećati popularnost projekta
Na samom početku implementacije ideje za online trgovinu, možete koristiti besplatne društvene mreže kao platformu za razvoj. Kao što pokazuju statistike, mnogi ljudi zarađuju pristojan novac mjesečno stvaranjem neke vrste grupe za prodaju proizvoda ili usluge. Grupa je stvorena bez materijalna ulaganja, ali donosi profit, budući da je broj posjetitelja takav društvenim mrežama doseže milijune i više.
Važno pitanje
Možda najvažnije pitanje koje brine sve buduće menadžere resursa je pitanje gdje kupiti robu za online trgovinu. Proizvode za buduću trgovinu isporučivat će dobavljači koje ćete morati pronaći. Općenito, ovo nije laka stvar. U moderni svijet ljudi traže novac, pa će pronalaženje renomiranih dobavljača potrajati.
Važni kriteriji
Morate odabrati dobavljača na temelju sljedećih kriterija:
- Trošak proizvoda. Vrlo važan kriterij o kojem će ovisiti dobit online trgovine. Odnosno, kupovat ćete po veleprodajnoj cijeni, a prodavati po maloprodajnoj. Što je niža veleprodajna cijena, veća je dobit od maloprodaje.
- Razdoblje za koje će roba biti isporučena. Što brže to bolje. Složite se da ako je rok isporuke, na primjer, mjesec dana, tada u nekom trenutku rad internetske trgovine može stati.
- Certifikat proizvoda. Morate biti sigurni da je proizvod siguran za potrošače i da neće uzrokovati štetu.
- Plaćanje kod dobavljača. Ovdje morate odabrati koji će način plaćanja biti prikladan: za neke je to gotovina, ali za druge je najprikladnije bezgotovinsko plaćanje.
- Najbolje do datuma. Što duži rok trajanja proizvoda, to bolje. Roba se neće pokvariti prije prodaje.
- Dopuštenost zamjene ili povrata proizvoda jedan je od glavnih kriterija. Preporučljivo je uključiti ovu klauzulu u ugovor. Ako niste zadovoljni proizvodom - zgužvane kutije, prljavi predmeti, istekao rok trajanja - uvijek treba postojati prilika da ga zamijenite ili vratite.
- Minimalni trošak kupnje. Za poslovne ljude početnike poželjan je mali iznos. Ovdje morate pronaći pravog dobavljača. Ne rade svi dobavljači s malim količinama, pa ponekad morate imati posla s preprodavačima. Ali opet, ako su obje strane zadovoljne uvjetima rada, onda nema razloga za brigu oko toga.
- Dostava. Obično glavni dobavljači dostava je besplatna.
- Dostavljanje opisa proizvoda i fotografija od strane dobavljača olakšat će život vlasniku internetske trgovine. Nećete morati ništa smisliti sami.
- Spin off. To jest: besplatno oglašavanje, knjižice, posjetnice, obuka određene vrste robu, markiranu odjeću i sl.
Ovo su vrlo važni kriteriji koji će vam zajedno olakšati život, a rad vaše online trgovine biti nesmetan. Stoga je potrebno dobavljača što više približiti posjedovanju ovih kriterija.
Nakon što se odlučimo za dobavljača, zovemo ured, tražimo komercijalnu ponudu i točne podatke o suradnji, ako su obje strane međusobno zadovoljne, sklapamo ugovor. Bilo bi sjajno ako postoji nekoliko dobavljača. Ako jedan dobavljač ostane bez određenog proizvoda, tada se taj proizvod može brzo naručiti od drugog dobavljača.
Ovi kriteriji nisu glavni, morate sami istaknuti ono što je vama kao vlasniku trgovine važno.
Rad s dobavljačima
Opet: dobar dobavljač nije lako pronaći, stoga kada počinjete raditi s nekim, tražite dokumente koji ukazuju na registraciju kao pravna osoba, INN, izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih osoba, odnosno glavni dokumenti tvrtke.
Ovaj potez pomoći će vam da se zaštitite od tvrtki koje nestaju tjedan dana nakon početka suradnje.
Tipično, dobavljači tretiraju online trgovine kao nešto drugorazredno. Stoga će neki prilikom suradnje pokušati prodati proizvode koji nisu tržišni (zgužvani, prljavi i sl.), odgoditi isporuke, a ne govoriti o popustima.
I tako ste odlučili pokrenuti posao. Kupujte jeftino i prodajte skupo. Jedno od prvih pitanja koje ćete imati je odabir niše, a to pak uvelike ovisi o proizvodu koji možete pronaći i preprodati.
Možda poznajete vlasnika neke tvornice i on vam može ponuditi povoljne uvjete ili možda idete naručivati iz Kine. Ali najvjerojatnije je prva opcija isključena, drugu je također bolje isključiti!
Koja je prednost veleprodajne kupnje na tržištu u odnosu na kupnju iz Kine?
Iz nekog razloga postoji mišljenje da je odmah početi naručivati robu iz Kine isplativije nego kupovati na tržištu. Evo nekoliko argumenata u korist tržišta:
1) Cijene nisu uvijek puno skuplje nego u Kini.
2) Mogućnost da ne kupite veliku seriju odjednom, već da radite po narudžbi
3) Nema potrebe čekati robu
4) Nema problema s carinom
5) Mogućnost povrata lošeg proizvoda
6) Prodavači koji govore ruski (dobro, gotovo uvijek)
Da, možda vaš proizvod košta 100 rubalja u Kini, a oni vam ga prodaju za 500. Ali zapravo je manje rizika u prvoj fazi!!!
Dakle, gdje ići i gdje kupiti?
Tržišta odjeće (odjeća, obuća, dodaci, itd.)
Moskva, ul. Sharikopodshipnikovskaya 13, zgrada 3. M Dubrovka
Ovdje ima puno dobrih stvari, čak možete pronaći vrlo dobre replike, lako je pregovarati s prodavačima o isplativim veleprodajnim odnosima, raditi po narudžbi.
Odat ću vam još jednu tajnu, na dubrovačkoj tržnici često prodam za toliko dobar proizvod da ga posrednici često preprodaju kao original. Ay yay yay, kako nije dobro.
Moskva, Tikhoretsky Boulevard, zgrada 1. Stanica metroa Lyublino
Proizvod nije uvijek dobre kvalitete, ali je često vrlo jeftin. Isplati se otići ovamo ako ćete prodavati robu ljudima s niskim primanjima. Brendove ovdje nije lako pronaći.
Ima mnogo prodavača koji ne znaju ruski, budite spremni naučiti fraze poput "tisuću pyasot", "veleprodaja" i "dobro"
14. kilometar Moskovske obilaznice, unutarnja strana
Vrlo veliko tržište. Postoje, poput robe, dobri su i apsolutno glupi. U nekim grupama proizvoda uvelike nadmašuje svoje konkurente, na primjer, u cipelama.
Tržišta radija, tržišta elektronike.
Nije najveće tržište, ali za veleprodajnu kupnju pribora, žica i komponenti za mobilnu opremu, vrlo je dobro. S vremena na vrijeme možete pronaći veletrgovce prijenosnim računalima, sustavima pametna kuća i drugu sličnu opremu.
sv. Barclay, 8
Ovo mjesto uspješno kombinira velike mreže i privatnih poduzetnika. Upravo vam potonji mogu ponuditi zanimljivu veleprodaju. Ovdje je najbolje potražiti veletrgovce za dodatnu opremu i torbice za telefone; telefoni, tableti i slušalice mogu se ponuditi na veliko VM-ovima, ali češće po vrlo visokoj cijeni.
UL. SUSHCHEVSKY VAL, 5, Bldg. 1
Može se nazvati nekom vrstom prosječne opcije između Gorbushke i tržišta Tsaritsyna. Ako ćete prodavati opremu, svakako morate svratiti ovdje. Možda nećete pronaći ono što želite, ali svakako ga vrijedi posjetiti. Tržište ima i prednosti i nedostatke, no onih prvih očito ima više.
Automobilska tehnologija.
South Port Market.
Svakako se isplati otići u South Port. Tržište je već steklo svoju popularnost među entuzijastima automobila i teško je pronaći drugo mjesto poput ovog u Moskvi. Trgovci su uglavnom iz Rusije, tako da neće biti problema s komunikacijom. Često možete pronaći vrlo rijetke automobilske dijelove.
Ako ste bili posvuda i još uvijek niste pronašli ono što ste tražili, idite u Avito. Čak i u nekim nišama, ovo je mjesto gdje biste trebali početi.
Postoji još jedna opcija: unesite svoj proizvod u Yandex Market, pronađite trgovinu koja ga prodaje po najnižoj cijeni i ponudite kupnju na veliko. Ova opcija često može funkcionirati.
Sretno u trgovanju i uspjehu.
Pronalaženje proizvoda za prodaju u vašoj online trgovini prilično je izazov i mnogi ljudi zapnu na tome. Glavno pitanje koje si postavljaju poduzetnici početnici je: Gdje mogu nabaviti robu?
Prije svega, morate sami sebi odgovoriti 3 jednostavna pitanja: Želite prodati fizička dobra, softver ili možda informacijski proizvodi? Nažalost, nitko osim vas ne može na njih odgovoriti.
Ipak, mogu dati nekoliko savjeta o ovom pitanju:
Ne birajte proizvod koji se lako lomi; on nije idealan za online kupovinu. Ako planirate prodavati porculan ili kristal, savjetujem vam da ponovno razmotrite tu ideju u korist nečeg manje krhkog.
Također biste trebali izbjegavati velika roba zauzeti ogroman iznos prostor u vašem skladištu. Teško je takve stvari poslati u druge gradove, a prihod neće pokriti troškove najma skladišta.
Ne biste trebali prodavati ono što veliki brendovi ili divovi već uspješno prodaju. Na primjer, ne preporučujem prodaju mobiteli ili drugu sličnu elektroniku. Vrijednost te robe prebrzo pada. Drugim riječima, u vašem skladištu će biti roba koja stalno pojeftinjuje.
Kako ne biste ušli u previše riskantan posao, odaberite proizvod koji može dugo stajati u skladištu i neće izgubiti vrijednost.
Možete li zaraditi?
Drugi problem može biti to što morate utvrditi možete li zaraditi sa svojim proizvodom ili ne. Činjenica je da nema svaki proizvod dovoljnu potražnju da bi se na njemu zaradilo.
Kako utvrditi ima li smisla prodavati proizvod? Hoće li internetska trgovina biti uspješna i, sukladno tome, zaraditi za nas?
Prije nego što nešto prodate, morate shvatiti treba li to tržištu i koliko mu to treba. Za to osobno koristim alate Google i Yandex.
Ako ciljate na ruski segment tržišta i imate neinovativni proizvod (nešto poput iPhonea i iPada), savjetujem vam da koristite uslugu statistike Yandex: http://wordstat.yandex.ru/
Pogledajmo jedan primjer:
Uzmimo statistiku potražnje za cipelama. Ispada da svaki mjesec traže oko 1.872.272 puta, zahtjeve s riječju cipele, kao i s njenom upotrebom (kupiti cipele, kupiti cipele itd.)
Malo suzimo pretragu i filtriramo nepotrebne, uzmimo točnu pojavu (da biste to učinili, unesite riječ u navodnike), ispada da se riječ "cipele" unosi oko 16 000 puta mjesečno. Dosta dobar pokazatelj i to nam stvarno govori ovaj proizvod naći će svog kupca.
Još jedan problem je što čak i ako ste odabrali predmet za prodaju, gdje ćete ga dovraga nabaviti? Kako i koga ćete kontaktirati da pronađete dobavljača svojih proizvoda s dobrom veleprodajnom cijenom? Gdje mogu nabaviti proizvod po dobroj i povoljnoj cijeni?
Prije nego što vam kažem o najbolji način odaberite dobavljača za svoj proizvod, spomenut ću nekoliko važnih stvari.
Želite li raditi s domaćim proizvođačem?
Suočiti se s domaćeg proizvođača mnogo lakše: govorite svoj jezik, možete doći u bilo koje vrijeme nešto provjeriti, pregovarati ili samo kupiti. Međutim, budući da su troškovi proizvodnje puno veći, na kraju ćete platiti više novca za vaše proizvode, što negativno utječe na vašu dobit u cjelini. Glavna prednost suradnje s domaćim proizvođačem je što je dostava brža.
Želite li apsolutno nisku cijenu za svoj proizvod?
Ako stvarno želite niske cijene i zaraditi novac više profita, onda biste možda trebali razmisliti o kupnji u Aziji. Možda i sami primjećujete da se ovih dana odande prevozi ogromna količina robe. Zašto? Sve zato što oni nude najbolje cijene. Istina, uvoz u našu zemlju može se činiti kao problem, ali je potpuno rješiv, uz odgovarajući pristup, i donosi vrlo značajnu zaradu.
Želite li raditi s vlastitim skladištem (proizvodom) ili po narudžbi?
Dropshipping je izvrsna prilika - ne morate imati posla sa skladištem i nema potrebe za skupim kupnjama. U isto vrijeme, možete ostaviti dojam neovisne tvrtke koja prodaje svoje proizvode. Odgovorit ćete svojim kupcima, a prije ili kasnije imat ćete posla s nezadovoljnima. Ne možete kontrolirati isporuku i kvalitetu robe, ali sva odgovornost za prodaju pada na vas, što znači da će trzavice biti u vašu korist. Stoga je vrlo važno odabrati kvalitetnog dobavljača.
Kako pronaći dobavljača?
Sada kada znate svoje prodajne mogućnosti, vrijeme je da pronađete pravog dobavljača. Ako ste zainteresirani za uvoz robe iz Kine, možete posjetiti China Import and Export Fair http://www.cantonfair.org.cn/russian/index.shtml ili Alibaba.com
Ako ste zainteresirani za kupnje na veliko u Rusiji posjetite http://www.opt-union.ru/
Posjećivanje veleprodajnih sajmova izvrsna je prilika za upoznavanje svih veletrgovaca na jednom mjestu. Možete izgraditi odnose s nekoliko prodavača odjednom u jednom danu. Također, u pravilu, na izložbama možete pogledati uzorke robe koje prodavači moraju imati.
Zašto biste trebali gledati dalje od Interneta?
Možda mislite da sve svoje istraživanje o pronalaženju dobavljača možete učiniti online, ali veleprodajni dobavljači koje možete pronaći na web stranicama može biti vrlo malo. Zapravo, na Internetu postoji mnogo prodavača koji se bave posredništvom, pretvarajući se da su veleprodajne tvrtke. Zbog toga preporučam tražiti dobavljače na izložbama, a ne samo na internetu.
Učitavanje...
