A nyereséges vállalkozás olyan vállalkozás, amely magas haszonkulcsú áruk vagy szolgáltatások értékesítésére épül. Az ajánlatnak nagy keresletnek és maximális feláranak kell lennie. A magas árrésű termékek jó nyereséget biztosítanak. Az árrés a vételár és az eladási ár különbözetéből származó nyereség. Tehát milyen árukkal jövedelmező a kiskereskedelemben kereskedni? Hogyan lehet nyereséges üzletet nyitni?

Értékesítési termék jelölése

A nyereséges eladások nemcsak a cég életben tartását segítik elő, hanem jó bevételt is hoznak. A nyereség elérése érdekében minden eladónak össze kell állítania a legkeresettebb és legnépszerűbb termékek listáját, amelyeket maximális kereslet és magas felárak jellemeznek. Ma többféle árrés létezik: piaci, banki, részvény, befektetés. A piaci jelölést áruk értékesítésére használják.

Általános szabály, hogy a vállalkozó által beállított termékkulcsok változhatnak, és nagyon magasak lehetnek. Az ilyen jelölések azért jönnek létre, mert nincs maximális küszöb, és senki sem ellenőrzi őket. De itt világosan meg kell értenie, hogy a terméket nem vásárolják felfújt áron. Jellemzően 40-50% körüli értékben határozzák meg egy termék standard felárat, de vannak olyan termékek, amelyeknél az árrés körülbelül 1000% is lehet, de akkor is megveszik.

Különböző árréssel rendelkező árufajták

Annak megállapításához, hogy mely termékeknek mekkora árrése van, először meg kell ismerkednie a típusaival. Az árrés szerint a termékek három típusból állnak:

1. Alacsony árrésű áruk. Nagy a kereslet a fogyasztók körében, de bármelyik boltban megvásárolhatók. 10-20%-os felár van rajtuk. Egy ilyen eladásból nem a nagy felárak, hanem a magas forgalom miatt szerezhet bevételt. Az ilyen típusú termékek közé tartoznak a személyi higiéniai termékek, a bébiételek és a mosószerek. Az ilyen típusú termékek tényleges költsége nagyon alacsony.
2. Közepes fedezetű áruk. Ebbe a csoportba olyan termékek tartoznak, amelyek nem nélkülözhetetlenek. Itt a margó egy kicsit magasabbra állítható. De sokkal ritkábban adják el. Ide tartoznak az elektronikai cikkek, építőanyagok, háztartási gépek stb.
3. Magas árrésű áruk. Olyan tárgyak, amelyeket az ügyfelek különleges alkalmakra vagy ünnepekre vásárolnak. Ebbe a kategóriába tartoznak a márkás termékek is, amelyeket az ínyencek nem utasíthatnak el.

A termék felárának kiszámításakor figyelembe kell venni az önköltségi árat, az eladók fizetését, a hirdetési költségeket, a bérleti költségeket, figyelembe kell venni a többletnyereséget és meg kell határozni a minimális árat.

A megfelelő fülke kiválasztása

A hatékony értékesítéshez ismernie kell és figyelembe kell vennie az összes árnyalatot. A vállalkozás résének kiválasztásakor a vállalkozónak bizonyos pontokra kell összpontosítania:

1. Olyan rést kell választania, amely ismerős és ígéretes. Jobb olyan irányt választani, amelyben az üzletember megérti és ismeri a piacot.
2. A jó bevétel érdekében a termék költségének alacsonynak és az eladási árnak magasnak kell lennie.
3. Feltétlenül tanulmányozni kell a kereslet szintjét, ez lehetővé teszi, hogy nyereséges, magas árréssel rendelkező termékeket találjon.
4. Érdemes azokra a termékekre összpontosítani, amelyek rendszeres vásárlókat hoznak.
5. Érdemes figyelni az üzlet szezonalitására és elhelyezkedésére (a promóció fontos az online áruházaknál).

Általában a rést választva olyan termékeket választanak, amelyekre nagy a kereslet és a magas árrésű termékekre, vagy olyasmire telepednek le, amelyre mindig is lesz kereslet. Például manapság nagyon népszerűek a mobiltelefonnal szinkronizálható órák vagy a fitnesz karkötők. Másrészt az Apple termékek iránti stabil kereslet jó profitot hozhat. Ezért a jövedelmező vállalkozás elsősorban a rés helyes megválasztásán és a pontos téves számításokon múlik.

Milyen árukkal jövedelmező a kiskereskedelemben kereskedni?

Mivel az új vállalkozó pénzügyei általában korlátozottak, gondosan kell kiválasztania a rést és a legkelendőbb terméket. Ez segít a jövőben abban, hogy vállalkozása magas profitszintet érjen el.

Ma a kereskedelem nagyon fejlett. Minden sarkon nagy választékkal rendelkező üzletek vagy piacok nyílnak, ahol minden ízlésnek megfelelő árut talál. Nem szükséges kizárni a piaci kereskedést a listáról, hiszen a piac az a hely, ahol nagy a forgalom, különösen ünnepnapokon vagy hétvégén. Itt folyik az olcsó áruk aktív értékesítése, mivel a drága termékek egyszerűen nem keresettek.

A bolt különbözik a piactól. Nyitható egy lakóépület első emeletén, egy nagy bevásárlóközpontban és bármilyen más alkalmas helyiségben. Az üzletek általában alacsony forgalmúak, de a megcélzott vásárlók bevételt termelnek. Itt különböző árkategóriájú árukat értékesíthet. Az üzlet nyitásakor meg kell határoznia a környék lakóinak várható árukeresletét és igényét. Pontosan azt a terméket kell ajánlani, ami ebben a kerületben nem kapható.

A kiskereskedelmi termék kiválasztása egy vállalkozás számára bizonyos tényezőktől függ. A szakértők azonban úgy vélik, hogy a kiskereskedelmi egység megfelelő megválasztásával az élelmiszerek a legnépszerűbb áruk, és mindenki számára előnyös üzlet. A termékek értékesítéséből származó bevétel az év bármely szakában elérhető lesz. Hátránya a rövid megvalósítási idő és a nagy verseny.

A háztartási vegyszerek árusítása is népszerű kategória a hosszú eltarthatóságú áruk között. Mivel erre a termékre nagy a kereslet, jó pénzt is kereshet ebben a résben. Osztály bármely üzletben nyitható, és háztartási vegyi anyagokat árusíthat kapcsolódó termékként.

Egy mindenki számára előnyös kiskereskedelmi lehetőség a cipők és a ruházati cikkek. De itt figyelembe kell venni az ügyfelek pénzügyi képességeit és a termék (divat) relevanciáját. A lakott területeken alacsony lesz az eladás, de a vásárlók törzsvendégekké válnak. A nagy bevásárlóközpontokban ennek az ellenkezője igaz. Itt márkás termékeket árulhat nagy felár ellenében.

Ne feledkezzünk meg az írószerről sem. Ha a megfelelő üzletet választja, ez az üzlet jó nyereséget hozhat. Az üzleteket oktatási intézmények vagy irodák közelében kell nyitni. Ez a rés releváns, és nincs szezonalitása. Az üzlet további szolgáltatásokat is kínálhat fénymásoló, dokumentumok vagy fényképek nyomtatása stb.

Egy másik kiskereskedelmi lehetőség a virág. Ma szokás okkal vagy ok nélkül adni őket. A megfelelően elkészített csokrok jó pénzt hozhatnak. A fülke kiválasztásakor ez a szép és kellemes üzlettípus is figyelmet érdemel.

Az eladó szortiment kiválasztásakor figyelembe kell venni az üzlet elhelyezkedését, a fogyasztói igényeket és a lakosság pénzügyi lehetőségeit. A megvalósítás kezdeti szakaszában minden vállalkozásnak hozzáértő üzleti tervre van szüksége.

Online áruház

Ma nagyon fontos, hogy vállalkozását az interneten vezesse. Az online áruház nem igényel helyiséget vagy személyzetet. Ezzel pénzt takaríthatunk meg a bérleti díjon, az alkalmazottak fizetésén, és sokkal olcsóbbak a hirdetések az interneten. Tekintettel arra, hogy egy ilyen üzlet földrajzilag nem kötődik, az üzlet az ország egész területén folytatható, postai úton történő áruszállítással.

Milyen magas fedezetű termékeket érdemes választani az online kereskedéshez? Manapság számos online platform létezik, amelyek széles termékskálát kínálnak. A kezdők számára nehéz felvenni a versenyt az Amazon, az AliExpress vagy az Ozon online áruházak óriásaival, akiknek választéka ruházattal kezdődik és értékes ékszerekkel végződik. Annak érdekében, hogy egy online vállalkozás jó pénzt hozzon, bölcsen ki kell választania egy speciális rést és kereskedési cikkcsoportot.

Egy webáruházban mindent eladhat, de először 2-3 kategóriát kell kiválasztania. Ha a termékek eladnak, akkor idővel bővítheti kínálatát.

A legnépszerűbb termékek az online áruházban

Az Orosz Föderáció piacának és keresletének tanulmányozása után a szakértők összeállították a globális hálózat legnépszerűbb termékeinek listáját. Ez segít kiválasztani egy adott területen a kezdeti szakaszban. Népszerű termékek listája:

• virágok, emléktárgyak, ajándékok;
• játékok és áruk gyerekeknek;
• autó alkatrészek;
• ruhák, táskák, cipők;
• speciális sport- és turisztikai felszerelések, sportruházat;
• Háztartási gépek;
• számítógépek és alkatrészeik;
• anyagok építéshez és javításhoz;
• háztartási vegyszerek és testápoló termékek;
• mobiltelefonok és tartozékok;
• alkohol és élelmiszer;
• gyógyszerek;
• állati termékek;
• ékszerek, órák és ruhaékszerek.

A választék kiválasztásakor meg kell értenie, hogy minél nagyobb a kereslet, annál nagyobb a verseny. Ahhoz, hogy méltó helyet foglaljon el a versenytársak között, alaposan elemeznie kell a fenti kategóriák mindegyikét.

Ahhoz, hogy egy kisvárosban webáruházat nyisson, figyelembe kell vennie, hogy itt alacsonyabb a lakosság jövedelme, mint egy nagyvárosban. A kisvárosokban kisebb a lakosság, itt teljesen mások az igények. Figyelembe kell venni, hogy a drága árukra nem lesz kereslet. Az ügyfelek olcsó, de átlagos minőségű termékeket fognak keresni. Példák kisvárosi kereskedelemre szánt árukra:

• olcsó cipők és ruházat;
• élelmiszeripari termékek (kivéve finomságok);
• használt áruk;
• olcsó alkohol és cigaretta;
• autó alkatrészek;
• gyógyszerek alacsony áron.

Ezekre az árukategóriákra nagy kereslet lesz egy kis városban. Online vállalkozás létrehozásával akár egy kisvárosban is rendszeres vásárlókat találhat, a lényeg a minőségi termékek értékesítése és a hírnév megőrzése.

Magas árrésű áruk Kínából

Hogyan válasszuk ki a megfelelő terméket, amely nyereséget hoz? Meg kell fontolni a kínai webhelyekről történő áruvásárlást. A termékek ne legyenek nehezek vagy terjedelmesek, és olyan termékeket válasszunk, amelyek nem romlanak. Ezzel pénzt takarít meg a szállításon. A megvalósításhoz közösségi hálózatokat, egyoldalas webhelyeket és online áruházakat használhat.

Az eladásra szánt termék kiválasztásakor át kell gondolni, hogy mire lehet magas felárat felszámítani, mi az, ami megtéríti az elköltött költségeket, és miből lehet profitot termelni. Az ilyen termékek lehetnek figyelemre méltóak, eldobhatóak, de mindig keresettek lesznek. Például: műanyag zacskók, üvegek műanyag fedelei, eldobható sapkák, papucsok, esőkabátok. Fillérekbe kerülnek, és nem foglalnak sok helyet, de jó hasznot hozhatnak.

A válság idején történő áruvásárlást jól át kell gondolni. Jelenleg jó bevételt generálhat, ha Kínából olcsó analóg árukat kínál a fogyasztóknak. Még ha a minőség alacsonyabb is, az alacsony ár kellemes bónusz lesz. Itt fontos, hogy alacsony árú, de jó minőségű választékot találjunk.

A megfelelő választék keresésekor elemeznie kell a piacot. A globális trendek és divat minden nap új keresett réseket teremt. A piacra lépés ezzel a termékcsoporttal a versenytársak hiánya miatt kezdetben jó bevételt hoz.

Hogyan és hol keressünk kínai árukat

Manapság számos népszerű kínai webhely található, ahol árukat vásárolhat. Kis- és nagykereskedelmet árulnak. Fő oldalak:

1. GearBest - ez a webhely orosz támogatással rendelkezik. Általában itt jelennek meg a legújabb termékek.
2. AliExpress - ez a webhely orosz nyelven is elérhető; rengeteg terméket mutatnak be, beleértve az alacsony árakat is.
3. Alibaba.

Például egy magas árrésű terméket találni az AliExpressen meglehetősen egyszerű. Csak ki kell választania az Önt érdeklő termékkategóriát, és meg kell tekintenie az ajánlatokat. Bekapcsolhat egy szűrőt, amely csak az 1 USD alatti tételeket jeleníti meg, vagy azokat, amelyek jogosultak az ingyenes szállításra. Kényelmes otthoni apróságok, pólók, szokatlan ékszerek, érdekes és eredeti ajándéktárgyak lesznek keresettek (most a pörgők népszerűek, pár hónapja mindenki My Bottle kulacsos palackot, pár éve pedig beszélő hörcsögjátékokat vásárolt” leszállt").

Nincs más hátra, mint vásárolni egy tételt ilyen áruból, beállítani a saját árat, vagy használni a dropshipping rendszert. Egy ilyen terméknek mindenképpen keresettnek kell lennie. A legfontosabb dolog az, hogy megtalálja a rést, és akkor minden a bevált séma szerint fog menni.

A legnépszerűbb termékek az Orosz Föderációban 2017-ben

Ma, a gazdasági válság idején az üzleti életben kezdőknek sok kérdésük van. Melyek a keresett termékek 2017-ben? Melyik irány hoz majd bevételt? Ezekre a kérdésekre választ adhatunk a piac, a kereslet és a versenytársak elemzésével.

2017-ben a szakértők olcsó termékek értékesítését tanácsolják. Ma már népszerűek az átlagos minőségű és alacsony árú termékek. A 2017. évi magas árrésű termékek minősítését a következő termékcsoportok mutatják be:

1. Quadcopterek és a hozzájuk szükséges felszerelések. Most ez a termék a népszerűség csúcsán van. A kvadrokoptereket légi fényképezésre használják.
2. Mobiltelefonok és kiegészítő kütyük (power bank, eredeti fejhallgató).
3. Készülékek.
4. Zöld teák. Ez az üzlet nem igényel nagy induló tőkét, de nagy a kereslet az egészséges életmódot folytató fogyasztók körében.
5. A testet tisztító termékek. Ma már népszerűek a gyógynövénytinktúrák, méregtelenítők stb.
6. LED izzók. Az ilyen lámpák iránti kereslet minden évben növekszik. Gazdaságosak és hosszú élettartamúak.
7. Könyvek. Manapság sokan szívesebben olvasnak elektronikus szakirodalmat, de a nyomtatott kiadványok is megtalálják fogyasztói kategóriájukat. Nagyon kényelmes könyvet vásárolni az online boltokon keresztül, mivel ott sokkal olcsóbb, és elolvashatja a kívánt könyv kommentárját.
8. Ruhák és cipők.
9. Ajándéktárgyak és játékok gyerekeknek.
10. Kozmetikumok.

A modern üzletember köteles stratégiát felépíteni a munkájához, lépést tartani a korral. Képesnek kell lennie arra, hogy a válság és a jelentős verseny pillanatában teljesen megváltoztassa a stílusát, radikálisan irányt váltson.

Milyen termékekkel jövedelmező a kiskereskedelemben kereskedni?

A saját vállalkozás beindításának gondolata előbb-utóbb minden ambiciózus embert meglátogat. Mielőtt a saját vállalkozás megnyitása mellett döntene, számos kérdés merül fel: sikerül-e, mit kell ehhez tenni, és mi a legjobb dolog?

A kezdő vállalkozónak általában nincs sok pénze a rendelkezésére. De még ebben az esetben is sokféle rés közül választhat, amelyben nagy, virágzó céget hozhat létre.

Az utóbbi időben a kereskedelmi szektor nagyon aktívan fejlődik. Igazán. A nagy- és közepes városok lakói már megszokták, hogy szinte minden kereszteződésben mindent megvásárolhatnak, amire szükségük van. A bolti kirándulást most nem kell grandiózus, sok időt igénylő eseménynek tervezni. Minden lépésnél kiskereskedelmi egységek találhatók.

Piac vagy bolt

A kereskedelmet kétféle kiskereskedelmi egységben lehet folytatni - piacokon vagy üzletekben.

Az első előnye abban rejlik, hogy a potenciális ügyfelek mindig nagy forgalmúak. Valóban, főleg hétvégén, sokan járnak piacra. A keresett termék meglehetősen gyorsan elfogy.

Kiskereskedelmi üzlet megnyitásához a piacon engedélyt kell kérnie az adminisztrációtól, és bérelnie kell egy pavilont vagy pultot.

Általános szabály, hogy a fogyasztási cikkek fogynak a legjobban a piacon. Ne kínáljon ügyfeleinek nagyon drága, márkás vagy exkluzív termékeket. A piac az a hely, ahol nagy mennyiségű árut adnak el minimális áron.

Az üzlet egy kicsit más típusú kereskedelem. Az üzletek bevásárlóközpontokban, hipermarketekben, külön helyiségekben vagy lakóépületek földszintjén nyithatók. Az üzlet nem lesz képes nagy forgalmat biztosítani, különösen az üzletkötés kezdeti szakaszában. Ezzel együtt több vásárló lesz az üzletben, aki céltudatosan jött ezért vagy abból a cikkért.

Ennek megfelelően az értékesítési szint sokkal magasabb lesz. Ezenkívül az üzlet bármely vásárlói kategória számára megnyitható. Lehetnek gazdaságos áruk minimális áron, középosztálybeli áruk vagy drága exkluzív termékek. Az üzlet megnyitásakor az első szakaszban döntenie kell a fókuszról, és pszichológiai portrét kell készítenie vásárlójáról.

Az üzlet megnyitásakor ne feledje, hogy az ügyfelek vonzásához sokkal több pénzre lesz szüksége a reklámozásra. A vásárlók csak így ismerhetik meg az új üzletet.

A bevásárlóközpontokban megnyitott üzleteknek célszerű a versenytársak árpolitikájára, ajánlataira koncentrálni. Ha az üzlet lakóövezetben található, akkor az ide látogató lakókra kell helyezni a hangsúlyt.

Olyan termékek, amelyekre mindig van kereslet

Amikor megnyitja első üzletét, olyan terméket válasszon, amelyre mindig lesz kereslet.

Ezek lehetnek élelmiszerek, ruházati cikkek, cipők, írószerek, sportszerek, szövetek, virágok, kiegészítők, háztartási vegyszerek.

A modern világban a technikai újítások – telefonok, okostelefonok, táblagépek, akusztikus berendezések – egyre fontosabbak. A nehézséget az okozza, hogy minden hónapban új termékek jelennek meg ezen a területen, és az újabban megjelent modellek elavulnak. Ezenkívül az eladásra szánt áruk vásárlása meglehetősen drága lesz a vállalkozó számára.

Élelmiszerboltok– talán univerzális megoldás a megfelelő helyen. Fontos, hogy tanulmányozzuk a terület sajátosságait, és nézzük meg a versenytársak ajánlatait. Egy ilyen vállalkozás egész évben bevételt termel. Ráadásul az ünnepek előtti időpontokban többszörös bevételnövekedésre lehet számítani a megfelelően kiválasztott szortiment mellett.

Háztartási vegyszerek minden otthonban szükséges. Rendszeresen vásárolnak. Nyithat egy boltot ilyen árukkal, vagy létrehozhat egy kis részleget egy élelmiszerboltban. A fő szabály az, hogy az ilyen árukat ne tároljuk élelmiszerekkel együtt.

Ruhaüzletek a cipő pedig két elven működhet. Ha olyan üzletet nyit, amelyet széles vásárlói körnek terveztek, vásároljon modelleket és értékesítse azokat megfizethető áron. Ebben az esetben kis csekkösszeggel, de nagyon rendszeres vásárlásokkal számolhat. A luxusruházat és -cipő sokkal drágább, de sokkal ritkábban adják el őket. Itt nagyon fontos az ügyfélbázissal való együttműködés, a vásárlók és barátaik vonzása.

Irodaszer egész évben keresettek. A csúcs a nyár végén következik be, amikor az iskolások az új tanévre készülnek. Egy üzlet nem csak tömegcikkekre szakosodhat, hanem kirakatot is alakíthat nagyon drága ajánlatokkal. Ezenkívül az ilyen üzletek további szolgáltatásokat is nyújthatnak - dokumentumok másolását, szövegek vagy fényképek nyomtatását. Ez elősegíti az ügyfelek további áramlását, és növeli a csekk átlagos összegét.

Az egészséges életmód nemcsak hasznos, hanem divatos is. Minden évben fitneszklubok nyílnak a nagyvárosokban, és vonzzák a látogatókat. Általában ezek olyan emberek, akiknek a jövedelme „átlagos és magasabb”. Valószínűleg ruhákra és cipőkre lesz szükségük a sportoláshoz. Ezenkívül az áruház választéka tartalmazhat edzéshez szükséges kiegészítőket, például labdákat, ütőket, súlyzókat, korcsolyákat és ugróköteleket.

Edzőeszközök értékesítése jelentős pénzbefektetést igényel, amit nem minden kezdő vállalkozó engedhet meg magának. Alternatív megoldásként párhuzamosan futtathat egy internetes projektet. A vásárlók a weboldalon rendelhetnek felszerelést, és átvehetik az üzletben.

Sokan inkább nem készruhát vásárolnak, hanem megrendelésre varrják. Nekik nyithatod meg szövetek. Itt fontos, hogy ne csak a különféle anyagok választékáról gondoskodjunk, hanem a kapcsolódó termékekről is - cérnák, ékszerek, ékszerek, zárak.

Virágboltok egész évben dolgozni. Nyáron esküvőre vásárolnak csokrot, a többi időben a csúcsértékesítés újév, Valentin nap, március 8. A professzionális virágüzlet által rendezett csokrok ára többszöröse lehet a bekerülési értéküknek.

Értékesítésre szakosodott üzletek szezonális áruk az év több hónapjában nyereségesek. Így egy télen fürdőruhát és napszemüveget kínáló boltot át lehet alakítani egy kiskereskedelmi üzletté, ahol mindent eladnak a fodrászok számára.

Bármilyen típusú üzletben hozzáadhat kapcsolódó termékeket és kiegészítőket. Először is, ez az ügyfelek további áramlása, ami további reklámozást jelent. Másodszor, ez egy lehetőség arra, hogy egy másik szolgáltatást nyújtson a vevőnek, ezáltal megkímélve őt attól, hogy valahová utazzon.

Bármi legyen is az üzlet fókusza, figyelembe kell venni annak keresletét egy adott régióban. Ami jól fogy egy nagyvárosban, arra nem feltétlenül lesz kereslet a tartományokban. Az ország északi városaiban elfogyott áruk a déliekben lemaradhatnak.

Jól kidolgozott üzleti terv, minden teljesítménymutató rendszeres elemzése, képzett személyzet, jó marketingpolitika – ezen összetevők nélkül lehetetlen egy üzlet sikeres működése.

Mielőtt pénzét, energiáját és idejét egy vállalkozásba fekteti, minden törekvő üzletember felteszi ezt a fontos kérdést. Hogyan lehet pontosan elfoglalni azt a piaci rést, ahol egyszerre lesz jó kereslet a termékei iránt és elegendő számú fizetőképes fogyasztó. Minden új vállalkozó álmodik erről, de ezek az álmok nagyon ritkán válnak valóra, és legtöbbször álmok maradnak. És ennek oka a leggyakoribb - a versenytársak.

Pontosan a verseny volt az, amiről álmodoztunk a Szovjetunió idején, amikor áruhiány volt. Ma, ha valaki talált egy jövedelmező iparágat, amelyet senki sem foglal el, szinte azonnal értesül róla. Holnap pedig már lesz két-három vállalkozó ebben az iparágban, akik eső után gomba sebességgel kezdenek szaporodni. És rövid időn belül ez a rés megtelik harcos versenytársakkal.

Van persze jobb helyzet is, feltéve, ha valahol egy nagy állami szervezetben a nagybátyád igazgatóként dolgozik, aki családi érzelmekből kifolyólag csak neked adja át a szolgáltatásokra és az áruvásárlásra vonatkozó megrendeléseket. És mivel ez csak a nagybátyád, nem lesznek versenytársak. De ez tele van egy cikkel, amely a monopolizmusról és az állami vállalatok korrupciójáról szól. Ezért jobb a versenypiac ideális változatát fontolóra venni azzal a feltétellel, hogy ebben az iparágban egyidejűleg nagyszámú, körülbelül azonos versengő vállalkozó és vállalkozás van, amelyek hasonló technológiát használnak vagy hasonló árukat értékesítenek.

Napjainkban minden piaci rést elfoglaltak és teljesen kitöltöttek. De valójában nem, mivel a piac folyamatosan növekszik és fejlődik, a technológiák és a termékek változnak, és a kereslet is változik irántuk. Emiatt új termékágazatok keletkeznek, amelyek gyorsan megtelnek a legaktívabb és legversenyképesebb vállalkozókkal. És azokat is, akik egyszerűen a megfelelő időben voltak jó helyen.

És most néhány példa arra, hogyan lehet és érdemes kihasználni a piac egyenetlen fejlődését, és hogyan lehet kihasználni a változó helyzetet annak érdekében, hogy a zsúfolt termékrés körülményei között helyi előnyre tegyenek szert a versenytársakkal szemben.

Egyszer a távoli múltban Oroszországban nem volt csótányceruza. És számtalan csótány volt a házakban. Egy kereskedelmi szervezet megtudta, hogy ez a csodaszer már kapható Kínában. És ez a cég megállapodást kötött hatalmas mennyiségű áru szállítására. Az első tételeket meleg süteményként kapkodták több hónapig, annak ellenére, hogy az árak kétszer-háromszor magasabbak voltak a vételárnál.

Aztán, amikor egy idő után más cégek is megtudták ezt, és a csótányokból származó ceruzákat is elkezdték importálni Oroszországba, a nyereség mértékével együtt, az árak is csökkentek. Egy évvel később ez a termék semmiben sem különbözött egy közönséges kereskedelmi terméktől, és a vételár 20-30% -a volt ugyanaz.

Vagy egy másik helyzet a viszonylag közeli múltból. Az USA-ban megjelent egy jó kommunikátor, a Palm Treo 650, amely egy ideig a legjobb volt. De a fejlődés nem áll meg. Fejlettebb kommunikátorokat kezdtek gyártani. De a Palm Treo650 továbbra is keresett volt, mert nagyon sikeres modell volt. Ebből a szempontból nagyon nagy tételben adták ki.

Egy év alatt ez a kommunikátor az Egyesült Államok legkelendőbb kommunikátorává vált. Aztán persze véget ért a divat, és elavulttá vált. De a tétel jelentős része a piacon maradt. A divat változása pedig még nem érte el Oroszországot. És voltak vállalkozó kedvű emberek, akik kitalálták, kiszámolták, és elkezdték szállítani a kommunikátorok konténereit piacainkra. Összehasonlításképpen: miután az Egyesült Államok elavultnak ismerte el ezt a modellt, a vételárat csökkentették, és 100-120 dollárt tett ki. Nálunk a Palm Treo650 új termékként 350-400 dollárba került. Ez így ment több mint egy évig. Több nagy cég is, látva ezt a helyzetet, úgy döntött, hogy pénzt keres, és elkezdte ezeket a kommunikátorokat nagyon nagy mennyiségben importálni.

És a bumm véget ért. Mivel árufelesleg volt a piacon, az ár természetesen esett. Éppen abban az időben kezdtek csökkenni az újabb modellek ára piacunkon.

Ezért ahhoz, hogy valóban pénzt kereshessen, folyamatosan keresnie kell a különböző pénzkereseti lehetőségeket, új termékeket és szolgáltatásokat.

Most pedig nézzük meg, milyen árukra és szolgáltatásokra van most kereslet.

Mint máshol, itt is választhat. Például a mindennapi termékek piaca. Az emberek mindennap vagy meglehetősen rendszeresen vásárolnak kenyeret, burgonyát, kefirt, gabonaféléket, cukrot, sót és egyéb termékeket. De mivel ezekre az árukra folyamatosan szükség van, nagyon-nagyon sok gyártó létezik ennek a választéknak, így nem számíthat ennek a kereskedelemnek a jövedelmezőségére. Annak érdekében, hogy a versenytársaknál több legyen, és mindig legyen kereslet a termékei iránt, folyamatosan be kell vezetnie néhány új technológiát, amelyek csökkentik az áruk költségeit, vagy nagy értékesítési volumenre számíthatnak. Itt már nem beszélhetünk kis- és középvállalkozásokról, hiszen nagy szupermarketeket, bevásárlóközpontokat és láncokat kell létrehoznunk.

Van egy másik lehetőség - teljesen új termékek és szolgáltatások keresése. Ön lesz az egyetlen a piacon, és egy ideig verseny nélkül dolgozhat. Ha egy olyan termékről beszélünk, amely gyorsan megtalálható és bármely régióban megfelel, akkor ezek folyamatosan változtatják a divatos ruházati és cipőmodelleket.

A tervezők és marketingesek minden évben dolgoznak az ilyen termékek létrehozásán. Ha már van ruha- és cipőkiárusítása, felveheti a kapcsolatot az árkategóriájában lévő népszerű divatmárkák beszállítóival, és minden szezonban új kollekciókkal örvendezteti meg vásárlóit. Minderre lesz kereslet, de csak egy bizonyos ideig.

Ezután a versenytársak megismerik vállalkozása jövedelmezőségét, és elkezdenek hasonló modelleket importálni és értékesíteni. A kereslet és az árrések elkerülhetetlenül csökkenni fognak. Ezért előre ügyeljen a következő szezonra vonatkozó új modellek vásárlására, és a vásárlók mindig Önhöz fordulnak.

Figyelembe kell venni azt is, hogy a folyamatosan fejlődő haladás nemcsak új üzletágakat, piaci réseket hozhat létre, hanem a régieket is tönkreteheti. Újabban elterjedt a kazettás magnókhoz való kazetta árusítása. Nagyon jövedelmező volt. Ám ekkor előrelépett a technika fejlődése, megjelentek a lézerlemezek, a kazettás magnók pedig elavultak és eltűntek a gyártásból. A kazettákra már nincs szüksége senkinek.

Vagy nézzünk meg egy másik hasonló iparágat. Piacunk minden évben tömegesen bővül új mobiltelefonokkal, laptopokkal és netbookokkal, táblagépekkel, elektronikus kütyükkel és egyéb berendezésekkel.

Ezen eszközök akkumulátorai gyorsabban elhasználódnak, mint ahogy maga a készülék elhasználódik vagy elavulttá válik. Ezért sok vállalkozónak sikerült közvetlenül kínai vagy tajvani gyártóktól megszerveznie az akkumulátorok és egyéb kisebb tartalék cikkek és tartozékok beszerzését az elektronikai berendezésekhez. Segítenek az embereknek, és nem feledkeznek meg a nyereségükről - mindenki boldog. Vagy vásárolnak a világ minden tájáról ismert legnagyobb webáruházakból, például az ebay.com-ról. Ott sokkal olcsóbban vásárolhat alkatrészeket és különféle alkatrészeket a meglévő berendezésekhez, mint magától a berendezés szállítójától.

A séma nagyon egyszerű. A kommunikátor szállítója a közvetlen akkumulátorgyártótól vásárol elemeket, és saját jelölést ad hozzá. Ezután a berendezés beszállítója megvásárolja az elektronikát az alkatrészekkel együtt, beviszi azokat a raktárába, és még egyszer felárat készít a kiszállításra és külön a berendezések raktári tárolására. Egy online aukción pedig közvetlenül a gyártótól vásárolhat akkumulátorokat. Nyilvánvaló, hogy ebben az esetben sok pénzt takarít meg, ami a szállított tételekben lévő áruk mennyiségétől függően is nő.

A modern kommunikációs és szállítási eszközök lehetővé teszik a megrendelt áru gyors és egyszerű átvételét. És mindig van rá tényleges kereslet, amely az eszközök beszerzésével folyamatosan növekszik

Itt felmerül egy logikus kérdés, hogy egy kezdő üzletembernek mindent ugyanúgy kell-e csinálnia, mint azoknak, akiknek már sok ügyfele, nagy értékesítési volumene, forgalmuk és jó jövedelmük van. A válasz egyszerű lehet: ha valaki sikeres vállalkozást talált ki és hozott létre, akkor ez egy okos ember. Ez azt jelenti, hogy ugyanaz a vállalkozás csak akkor reprodukálható, ha a vállalkozás valamilyen okból megszűnik, vagy egy másik, kevésbé forgalmas helyen hozható létre. Például volt egy cég, amely sikeresen működött a ruhapiacon egy városban. Ön egy másik városból származik. Megérkeztünk és megismerkedtünk a választékkal, a beszállítók és ügyfelek keresésével. Az ön városában ma nincs ilyen termék és ilyen kereskedelem. Ön pedig lemásolta ezt a típusú vállalkozást, és átköltöztette a városába. Ebben az esetben az opció sikeres lesz.

A siker valószínűsége még nagyobb lesz, és különösen örülni fog, ha nemcsak mindent ugyanúgy csinál, hanem saját ötleteit is behozza - új és eredeti. Ugyanakkor be kell látni, hogy minden vállalkozás a piacon elsősorban kereskedelmi kockázatot jelent, nem csak nyereséget és lehetőséget. És minél jövedelmezőbb az üzlet, annál nagyobb a kockázat az üzletember számára.

12Február

A kérdést Oleg Nikitin teszi fel:

Üdv mindenkinek! Kérem, mondja meg, mivel jövedelmező manapság az Ön városában a piacon vagy az üzletekben kereskedni? Mit lehet eladni, hogy nyereséges legyen? már törtem a fejem.

Szia Oleg!

Nem te vagy az egyetlen, aki felkapja a fejét ezzel a kérdéssel. Valójában nehéz manapság eladnivalót találni, mert úgy tűnik, már sok minden van. Ez igaz! De megpróbálhatja egy kicsit másképp megszervezni az értékesítési folyamatot, vagy bővítheti egyes termékek körét, és jelentősen el fog térni versenytársaitól. A legfontosabb, hogy ezt megértsük.

Ha visszatérünk arra a kérdésre, hogy mivel kereskedjünk, akkor senki nem ad határozott választ. Kifejezetten a városodban és általában véve a keresletet kell vizsgálnod.

Vannak olyan termékek, amelyekre mindig is lesz kereslet:

• Étel;
• Ruhák, cipők, kiegészítők;
• Gyógyszerek;
• Autó alkatrészek;
• Higiéniai termékek, háztartási vegyszerek;
• Stb.

A következő cikkek segíthetnek ebben a témában:

Vannak más termékek is, amelyek mindig jól fogynak:

• Alkohol és dohánytermékek;
• Építőanyagok;
• Vízvezeték-szerelés;
• Háztartási készülékek és elektronikai cikkek (általában túltelített piac);
• Állateledel;
• Kozmetikumok és parfümök;
• Irodaszer;
• Berendezések (ipari és kereskedelmi);
• Bútor;
• Játékok;
• Stb.

A fentiek közül nemcsak valaki más termékét értékesítheti, hanem saját maga is elkezdhet gyártani valamit. Például bútorok, élelmiszerek stb. Most ismét nagy becsben tartják a kisüzemi termelést.

A legfontosabb dolog nem csak az eladható termék megtalálása, hanem az értékesítés módja is. Legalább valamiben különbözni kell a versenytársaktól, különben nehéz lesz versenyezni.

Feltétlenül olvassa el a témával kapcsolatos cikkeket is:

Sok kérdés áll előttünk, és ezek egyike a kereskedési rés kiválasztása. És valószínű, hogy egy rossz választás csak tönkretehet egy induló vállalkozást. A probléma különösen éles válság idején, amikor a lakosság kénytelen takarékoskodni, és elkezd lemondani a spontán vásárlásokról, tudatosan vásárol.

2018-ban bár lassult a népességfogyás üteme (a Rosstat szerint), a gazdasági helyzet továbbra is kedvezőtlennek tekinthető.

Az oroszok akár 70%-a megtakarít a szükséges árufajtákon: élelmiszer, ruha stb. A fogyasztók hajlamosak eltérni a drága márkáktól a megfizethetőbb márkák felé, egyre többen készítenek bevásárlólistát, mielőtt elmennének a boltba. A fogyasztók gyakrabban koncentrálnak a kedvezmények utáni vadászatra, növekszik az akciókon keresztül vásárolt áruk aránya. Az emberek ritkábban vásárolnak, és általában szigorúbbak a spontán vásárlásokkal kapcsolatban.

Ezek a tényezők azt jelzik, hogy fontos komolyan venni a kereskedelmi célú áruválasztást, először tanulmányozni a keresletet, és elemezni a versenytársak ajánlatait egy adott termékre egy adott régióban. Csökkenő vásárlóerő esetén javasolt a stabil keresletű árukra koncentrálni: élelmiszerekre, ruházatra és lábbelikre, gyógyszerekre, személyes higiéniai cikkekre.

Online kereskedelem vagy hagyományos bolt?

A kedvezőtlen gazdasági helyzet fokozza a versenyt, ez pedig igényt teremt a kereskedelem optimalizálására és a költségek csökkentésére. Az egyik lehetséges megoldás az, ha áthelyezi vállalkozását az internetre.

Az online áruházak számos előnnyel rendelkeznek a klasszikus kereskedési platformokkal szemben:

Vannak hátrányai is: a szerver elérhetőségével kapcsolatos további kockázatok, az ügyfelek áramlásának csökkenése abból a tényből adódóan, hogy egyes vásárlók nem szeretik megvásárolni a dolgokat, mielőtt hozzányúlnának. Ezenkívül egyes termékkategóriák egyszerűen nem alkalmasak online kereskedésre, például a rövid szavatossági idejű élelmiszerek.

Ha a költségvetés nem teszi lehetővé klasszikus üzlet nyitását, akkor az online áruház megfelelő megoldás, de senki sem tiltja, hogy a kétféle értékesítés előnyeit saját átvételi pontok szervezésével ötvözze, amely önálló kereskedést is folytat.

Az élelmiszerek értékesítése olyan lehetőség, amely stabilitást és... Az élelmiszerek fő jellemzője, hogy mindig mindenkinek szüksége van rájuk, ami azt jelenti, hogy a lakosság jövedelmi szintjétől függetlenül minimális lesz a kereslet változása.

Fontos figyelembe venni a mai fogyasztók alacsony vásárlóerejét, és ennek megfelelően kell kiválasztani a szortimentet: az olcsó és keresett termékekre kell helyezni a hangsúlyt.

Erre a célra alkalmas:

• gabonafélék
• hús és hal
• zöldségek és gyümölcsök
• tej és tejtermékek
• cukrászda

Ha a költségvetés nem elegendő egy teljes értékű élelmiszerüzlet megnyitásához, vagy nincs bizonytalanság a nyitás helyével kapcsolatban, akkor ajánlatos egy speciális üzlettel kezdeni. Például a forró pékáruk megfelelőek. Ez segít a helyi fogyasztók vásárlóerejének pontosabb becslésében. És akkor a kapott információk alapján lassan bővítheti a választékot.

Az élelmiszer-kereskedelem stabil bevételt biztosít, de alacsony (átlagosan 20%). Egyrészt ez a magas szintű versenynek köszönhető, másrészt az élelmiszertermékeket, mint termékeket, a kereslet nagy rugalmassága jellemzi, ami nem teszi lehetővé nagy felárak bevezetését. A termékek értékesítése akkor jövedelmező, ha a versenytársaktól, különösen a nagy bevásárlóközpontoktól távol, járható lakónegyedben talál helyet. Ilyen szabad hely azonban általában kevés.

Ebben az esetben a SES-követelményekhez kapcsolódó többletköltségeket is figyelembe kell venni.

Biztosítani kell:

• szobatisztaság
• termék megfelel minden szabványnak
• Egészségügyi bizonyítványok rendelkezésre állása a személyzet számára

Megfontolható még: harapnivalók, kávé, szóda kereskedelme. A gép szervizelése nem igényel komoly anyagi ráfordítást, de attól még függ a hely megfelelő megválasztása.

A marginalitás szempontjából is kiemelkedik a laza tea és a kávé. A tea ára lehetővé teszi, hogy 200-300%-os felárral értékesítsék.

Ruházat és lábbeli kereskedelme

A ruházati kereskedés potenciálisan magas haszonkulcsot tesz lehetővé. Ehhez azonban megfelelő beszállítókat kell találni, akik nem csak jó minőségű és olcsó árukat biztosítanak, hanem olyanokat is, amelyek ritkán találhatók meg a piacon. Az ilyen beszállítók keresése azonban sok időt vesz igénybe, és a helyi piacon nem tesztelt áruk kereskedelembe adása kockázatos, ezért a vállalkozók legtöbbször ugyanazokat a ruhákat adják el, mint versenytársaik. Ennek megfelelően a marzsok alacsonynak bizonyulnak, de ez biztosítja a kereslet stabilitását.

Szezonalitás van, a választékot folyamatosan változtatni kell. Fontos figyelembe venni a divat és a trendek változásait is, egyes termékek hirtelen nagyon népszerűvé válhatnak, több ezer százalékkal nő a kereslet, és egy év múlva már senki sem fog emlékezni erre a termékre.

Csökkenő reáljövedelem esetén ez jó választássá válik. Egy ilyen vállalkozás lehetővé teszi a jövedelmezőség és a megtérülés megfelelő szintjének elérését, és a vállalkozás indításának költségei alacsonyak. Ezenkívül a kisvárosokban nincs erős verseny. De vannak hátrányai is: a közönség jelentős része kerüli a használt boltokban való vásárlást, mások sunyiból teszik ezt, és szégyenérzetet éreznek, ami azt jelenti, hogy a kereslet korlátozott lesz.

A gyermekruházat külön alkategóriára osztható. A gyerekek folyamatosan nőnek, és rendszeresen új ruhákra van szükségük. A gyerekek rendszeresen megfestik és eltépik. Az átlagos szülők utoljára spórolnak a gyereken, mindez stabil és magas keresletet garantál a gyermekruházat és -cipő iránt. Ennek megfelelően az átlagos felár ebben a szegmensben magasabb az átlagosnál.

Szolgáltatások kereskedelme

Az egyik legmagasabb árrésű rést a szolgáltatáskereskedelem jelenti. A legtöbb kiadás a felszerelésből, a bérleti díjból és a bérekből származik. Ide tartoznak a fodrászszalonok, nyomdák, javítási szolgáltatások, különféle képzések és sok egyéb szolgáltatás.