Lehet-e pénzt keresni a közbeszerzési pályázatokon? Kormányzati beszerzés „a nulláról”: lépésről lépésre kezdőknek

Otthon

Nyílás  Pályázatokon és állami beszerzéseken lehet pénzt keresni, ráadásul beruházás nélkül is lehet vállalkozást építeni. Vannak kockázatok, de ezek nélkül nem lehet élni, mint minden üzletben.

Fontos információk

! Lehetőség van fillérekért kiváló közbeszerzést találni, és nevetséges pénzekért állami beszerzési támogatást is kapni. .

Hogyan lehet pénzt keresni a pályázatokon?

Ha arról beszélünk, hogy a semmiből és saját tőke befektetése nélkül kereshet pénzt, akkor a következők érdekelnek minket:

Megnézheti, hol lehet jó pénzt keresni.

A pályázatok további értékesítési csatornának vagy szolgáltatásai népszerűsítésének további piacának is tekinthetők, de ez már nem vonatkozik a befektetés nélküli pénzkeresetre. Ha valakinek nem fontos, hogy mibe fektessen be, sokkal fontosabb a befektetés gyors megtérülése, akkor azt javaslom, hogy látogassa meg.

Ha valaki nem tudná, mi az a pályázat

Kezdésként röviden leírom, hogy mik a pályázatok és a közbeszerzések, hátha valaki nem tud róla.

Tehát tegyük fel, hogy a kazánház, miután kommunikált a szállítóval, felkérte őket, hogy vegyenek részt a pályázatán. És itt felvetődik a kérdés: be tudjuk-e ékelni magunkat ebbe a pályázatba és van-e reális esélye, hogy egy hétköznapi ember pénzt keressen ebből?

Elméletileg a közbeszerzés célja, hogy bárki szabadon részt vehessen az állammal kölcsönösen előnyös együttműködésben.

Mi kell a pályázat megnyeréséhez?

Először is te jogi személynek kell lennie például egyéni vállalkozó vagy LLC. Másodszor pedig te a legjobb árajánlatot kell kapnia, amely maradéktalanul megfelel a pályázat leírásának és jellemzőinek.

Hogyan fizet az ügyfél?

A szerződés felmondása lehetséges, de általában a bíróságon keresztül minden békésen végződik;

Nos, ne feledje, hogy a fizetés nem történik olyan gyorsan, mint szeretnénk, ez 30-60 napig is eltarthat.

Keress pénzt közvetítőként

Vegyük újra példaként ugyanazt a kazánházat. A pályázatban feltüntették a füstelszívó modelljét, jellemzőit és azt az árat, amelyért hajlandók vásárolni. Tegyük fel, hogy 300 rubel árat jeleztek. Keres az interneten, és megtalálja ezt a füstelszívót 210 rubelért. Ezzel már részt vehetsz a pályázaton, mondjuk felajánlod, hogy 270 tr-ért szállítod. Ha az aukción egyik versenytárs sem kínál alacsonyabb árat, akkor Ön nyer, és pénzt keres az árkülönbségből.

Ha a cél a befektetések nélküli pénzkeresés, akkor persze nehézséget okoz, hogy nem minden eladó vállalja a halasztott fizetéssel történő eladást. A kazántársaság átutalja az Ön bankszámlájára, de a szerződésben foglaltak teljesítését követő 30 napon belül is fizethet.

A szolgáltatásokból ugyanígy lehet pénzt keresni. Ismét ugyanazt a kazánházat vesszük. Például egy kazán javításához hegesztő szolgáltatására van szükségük, például valamilyen hőcserélő hegesztéséhez. Üzletemberként persze nem kell tudnod magad hegeszteni, az a célod, hogy találj egy hegesztőt, aki olcsóbban elvégzi ezt a munkát, mint ahogy a vevő kéri, tedd zsebre a különbözetet.

A pályázat engedményezése egy versenytársnak

Ön megnyeri a pályázatot, amely után a második helyezett versenyzője szerződéskötési jog átengedésével fordul Önhöz, és cserébe némi kártérítést ajánl fel. Általánosságban elmondható, hogy a résztvevők adatait nem szabad nyilvánosságra hozni, de tény, hogy vannak ilyen esetek. Elméletileg ebben az esetben bírságot kaphat. Ezt nem direkt pénzkereseti módszernek tekinteném, inkább ritka és kétes bevételszerzési lehetőségnek.

Szolgáltatások nyertes pályázatokhoz

Valószínűleg sokan láttak már olyan hirdetéseket, mint „Megnyerjük neked a pályázatot”. Vannak cégek, amelyek nagy tapasztalattal rendelkeznek a nyerésben, és kizárólag ebből keresnek pénzt, befektetés nélkül. De még egyszer mondom, ez nem a semmiből való üzlet, ehhez tapasztalatra van szükség.

Vannak, akik megtanítják, hogyan kell nyerni, de ez mind elmélet, gyakorlat nélkül.

Élő példa a közbeszerzésből

Nos, mivel füstelszívóról beszélünk, vegyük példának.

DN - 8 füstelszívó beszerzésére találtam egy közbeszerzési pályázatot. A maximális összeg, amit az ügyfél hajlandó fizetni 112 800 rubel.

Nagykereskedelmi ár 38 tr., Kiskereskedelmi ár - 40 tr. Amint látja, 70 ezer rubel felár felszámítására van lehetőség. A pályázaton való részvételi jelentkezés kitöltésekor természetesen nem szabad a maximális árat feltüntetni. Ne feledje, hogy a licitálás aukciós rendszer segítségével történik, és az nyer, aki a legjobb árat kínálja.

Az állambeszerzés megszerzése más kezén keresztül fillérekért

Így kialakult egy módja annak, hogy a közbeszerzések megszerzésének és lebonyolításának minden unalmas munkáját valaki más kezén keresztül végezzük.

Ehhez egyszerűen fillérekért vásárolunk.

Például a kvarkon szereplő előadók készen állnak arra, hogy 5 pályázatot találjanak 500 rubelért. Ugyanakkor mindent kézzel lapátolnak. Képzeld el, mennyivel könnyebb lesz, ha minden „piszkos” munkát elvégeznek helyetted.

Ugyanez vonatkozik a dokumentációra és a támogatásra is, az előadók készek dolgozni szimbolikus összegekért.

Amúgy ha valaki egyáltalán nem ért a közbeszerzésekhez, de pénzt akar keresni, .

A közbeszerzés minden szervezet számára ízletes falat, beszállítók és vállalkozók számára egyaránt. Beszéljünk róla hogyan lehet pénzt keresni az állami beszerzéseken komoly tőke.

Az állami beszerzésekből származó pénzkeresés mechanizmusa

Először is tudnia kell, hogyan bonyolítják le a kormányzati ügyfelektől érkező pályázatokat.

A jelenlegi 94-es szövetségi törvény előírásai szerint a szövetségi költségvetésből származó minden vásárlást nyílt formában kell végrehajtani. Ez biztosítja, hogy a pályázatok nyíltak, tájékozottak és mindenki számára hozzáférhetőek legyenek.

A pályázati kiírás médiában való megjelenése után közeledik a verseny kezdési időpontja. A beküldési időszak alatt a szervező minden érdeklődőtől elfogadja azokat az előírt formában. Csak a teljes dokumentumcsomaggal és megbízható biztosítékkal, közvetlen vagy közvetett biztosítékkal alátámasztott kérelmeket fogadunk el.

A pályázatok beérkezési határidejének lejárta után a pályázati bizottság megkezdi a gondos mérlegelést. A versenytársak javaslatait elemezve - mind pénzügyi, mind minőségi komponensek tekintetében - azonosítják a legjövedelmezőbbet. Az alacsonyabb árú pályázatok általában előnyt jelentenek, mert a közbeszerzésekkel kapcsolatban az egyik központi követelmény az állami költségvetési források megtakarítása.

Hogyan lehet rendszeresen pénzt keresni az állami beszerzéseken

Ahhoz, hogy megtanuljon pénzt keresni a közbeszerzéseken, rendelkeznie kell bizonyos készségekkel és képességekkel, valamint ismeretekkel kell rendelkeznie a pályázati politika számos aspektusával és e terület jogi hátterével kapcsolatban.

Hogy lehet ez? Az állami pályázatok visszautasítása, a kiskereskedelmi szerződésekkel való boldogulás tudatosan vesztes út a vállalkozásfejlesztéssel összefüggésben.

Ha nagy pályázatokon szeretne részt venni, akkor vegye fel a kapcsolatot a Biko cégcsoport szakembereivel, és hamarosan a legnagyobb és legdrágább állami megrendelések a cég vagyonába kerülnek, és Önnek és munkatársainak csak a kivitelezést kell tennie. hatékonyan.

Szolgáltatásaink széles skáláját kínáljuk:

1. átfogó és INGYENES tanácsadás minden olyan kérdésben, amely a közbeszerzéseken való bevételszerzéssel kapcsolatos;
2. a pályázatokon való részvételhez szükséges dokumentumok teljes csomagjának elkészítése;
3. segítségnyújtás fedezetszerzésben a legkedvezőbb feltételekkel 50 partnerbankunk bármelyikében;
4. megbízható jogi támogatás és támogatás.

Nagyon aktuális a kérdés, hogyan lehet pénzt keresni a jelenlegi körülmények között. Meglehetősen sok üzletember hajt végre nagy pénzügyi befektetéseket a talpon maradás és vállalkozása gazdasági stabilitásának megőrzése érdekében. Mindeközben nem csak kis anyagköltséggel, de beruházások nélkül is van lehetőség nyereségre. Ráadásul ez nem csak a tisztán piaci szférákra vonatkozik.

Pályázatokon és állami beszerzéseken való részvétellel sikeresen feltöltheti bankszámláját. A viták nem állnak meg e téma körül, azt mondják, hogy ott minden meg van ragadva és meg van osztva. De a valóságban ez nem így van. A jogszabályi innovációk maximális átláthatóságot, valódi mechanizmusokat biztosítanak a korrupció elleni küzdelemhez és teljes demokráciát biztosítanak az ilyen versenyeken részt vevő összes potenciális résztvevő számára. Még az a vállalkozó is, akinek nincs elegendő pénze egy megrendelés teljesítéséhez, például a tranzakció összegének 5 százalékát letétbe helyezheti letétként. Utána pedig a bank garanciája mellett vegyen fel előleget az ügyféltől, és ezzel erősítse meg, hogy aukciókon, versenyeken és állami beszerzéseken befektetés nélkül pénzt kap.

Csak össze kell gyűjtenie a lehető legtöbb információt az osztalékfizetés témájával kapcsolatban, és el kell kezdenie a munkát. A legjobb, ha különféle forrásokból kér tanácsot, így biztosabb lehet abban, hogy a szükséges információk birtokában lesz.

Hogyan lehet pályázatot kiírni építkezésre vagy felújításra

A pályázatok kiírásának gyakorlata több éve sikeresen megvalósult. Számos esetben indokolja magát, hogy kiváló mechanizmus bizonyos munkák elvégzésének költségeinek optimalizálására. A jelenlegi jogszabályok ezt a gyakorlatot támogatják, mivel összhangban állnak a visszaélések elleni küzdelem témájával. A vállalkozók versenyeztetéses kiválasztását állami és kereskedelmi szervezetek és vállalkozások, valamint egyéni vállalkozók egyaránt végzik. Ezen esetek mindegyikének megvannak a sajátosságai. Az általános játékszabályok azonban ugyanazt az elvet tartalmazzák: mindenki részvétele a szolgáltatás felajánlása és a nyerés érdekében, az aukció feltételeinek betartásával. Mindkét fél előnye:

• az ügyfélnek lehetősége van arra, hogy az összes javasolt lehetőség közül a legolcsóbbat válassza ki;
• a vállalkozó munkát szerez, szolgáltatásokat nyújt vagy árut szállít, ezzel is javítva gazdasági jólétét.

Minden típusú versenyesemény magában foglalja:

• a rendelés teljesítésére vonatkozó magánajánlatok a modern gyakorlatban a leggyakrabban előforduló és legolcsóbb lehetőségek, előfordul, hogy a vállalkozó a beszerzési piac egyszerű nyomon követését célozza;
• a kereskedelmi struktúrák aukciói híresek kiszámíthatatlanságukról és összetettségükről, mivel ezek a vállalkozások és szervezetek prioritásként kezelik a maximális profit elérését, és képzett szakemberekkel választják ki a legobjektívebb és gazdaságilag legmegfelelőbb ajánlatot;
• sok állami vállalatot egyes üzletemberek szerint a legkönnyebb megnyerni, mert ez a szelekciós elv viszonylag nemrégiben létezik náluk, szigorú előírások vannak, ráadásul a tisztviselőnek a törvény szerint nem lehet érdeke. a kapott eredményben.

Az állami versenyek forgatókönyvének világos keretei miatt előfordul, hogy a nyertes nem a legjövedelmezőbb résztvevője ennek az üzletnek. Ugyanakkor éppen ez az elv teszi lehetővé, hogy egy kisvállalkozás megnyerje a versenyt, még akkor is, ha a nulláról kezdett el dolgozni. Tulajdonképpen itt a válasz a gyakran feltett kérdésre: lehet-e költségmentesen jövedelmező szerződést kötni – persze, hogy lehet!

Számos tippet érdemes betartania, mielőtt elkezdi gyűjteni a részvételi dokumentumokat:

• alaposan ismerkedjen meg az ügyfél által igényelt munkákkal, szolgáltatásokkal vagy árukkal, ez szükséges az ajánlat helyes megfogalmazásához, ellenkező esetben elutasítást kap;
• A rendelések lehívásának megszervezésének bevett gyakorlata az, hogy azt a résztvevőt részesítik előnyben, akinek a munkája, szolgáltatásai vagy árui végül árban a legkedvezőbbnek bizonyulnak, de nem szabad elfelejteni, hogy ha szándékosan alábecsülte a költségeket, gyakorlatilag lehetetlenné téve a rendelés lehetőségét, egyszerűen feketelistára kerülhet;
• ne tegye túl drágává vagy túl olcsóvá az árait, ne feledje, hogy a versenyeken a résztvevő tekintélye nagy szerepet játszik, és ha jók a vélemények, ez már a jövőbeni megrendelés egyik összetevője.

Mindenesetre, ha figyelmes és alapos az üzleti megközelítésben az értékelési szakaszban, csak abban segít, hogy potenciális nyertessé váljon.

Pályázati jelentkezés módja

Két egyenértékű lehetőség van a sorsoláson való részvételre:

• elektronikus, az internetet használva időt takarít meg, és lehetővé teszi az ország bármely régiójában való részvételt anélkül, hogy elhagyná az irodáját, de ez a gyakorlat tele van esetleges hibákkal, különösen Oroszországban, ahol a stabil internet bizonyos helyeken még mindig pipaálom;
• A papír meglehetősen konzervatív, de a legmegbízhatóbb, hiszen éppen ez a médium az, ami még mindig előnyben van egy virtuális dokumentummal szemben.

Mindkét formátumot érdemes megvitatni egy könyvelővel vagy közgazdászsal, mivel a sorsolás pozitív végeredménye meghatározza, hogy mennyit javul a vállalat pénzügyi helyzete. A kérelemnek minden esetben tartalmaznia kell olyan információkat, amelyek megjelölik az Ön cégét, mint gazdasági egységet, amely képviseli:

• megbízhatóság;
• olyan vállalkozás, amely kiváló minőségű termékeket állít elő vagy magas színvonalú szolgáltatásokat nyújt;
• az együttműködés előnyei.

Nagyon fontos a benyújtott csomag helyes megtervezése, amely:

• tartalmaznia kell a létesítő dokumentációt, a vonatkozó számviteli jelentéseket, és nem szabad megfeledkezni a tranzakciót biztosító biztosítékról sem;
• figyelembe veszi a megrendelő által támasztott követelményeket és a versenybizottság értékelési szempontjait.

Sok apróság lehet itt, kezdve a dokumentumoktól, amelyek megerősítik, hogy cége minden követelménynek eleget tesz, egészen a tevékenysége jogosságát igazoló tanúsítványok meglétéig, valamint a tranzakció pénznemétől, a csomag benyújtásának módjától és időzítésétől, azt az időt, amely alatt figyelembe veszik.

A legelterjedtebb gyakorlat az elektronikus kereskedés nyílt pályázat, elektronikus árverés vagy árajánlatkérés formájában. Az árverésekre a legnagyobb a kereslet a sorsoláson, de csak azon gazdálkodó szervezetekre, amelyek regisztráltak a pályázatot lebonyolító weboldalon, és megfelelő akkreditációval rendelkeznek, legalább három hónapig. A műveletek algoritmusa a következő:

• töltse ki a weboldalon található regisztrációs űrlapot;
• ha minden előírásnak megfelelve regisztrált, akkor nem kell mást tennie, mint beolvasni az ügyféllistához szükséges papírokat, azokat fel kell tölteni a megfelelő űrlapokra;
• Az adatokat két részben írjuk be az alkalmazásba;
• Ajánlatunkat elektronikus aláírással erősítjük meg.

A részvételi dokumentumokat egy héten belül kell benyújtani, ha a tétel összege nem haladja meg a 3 millió rubelt, vagy 3-4 héten belül, ha meghaladja a megadott összeget. A tranzakció pénzügyi biztosítékát általában a tétel értékének 5 százalékában határozzák meg. Ha a számláján nem szerepel a megadott összeg, a résztvevő kiesik a további sorsolásból.

A pályázaton való részvételhez bankgarancia

Valójában ez a garancia az ügyfélnek, különösen akkor, ha a vállalkozó először döntött úgy, hogy szerencsét próbál csábító kereseti lehetőségek felkutatásában. Az ezeket biztosító szervezet köteles a maximális anyagi biztonságról gondoskodni. Egy ilyen dokumentum garantálja a megállapodás szerinti összeg bank általi kifizetését abban az esetben, ha a szerződő fél nem vagy nem megfelelően teljesíti a szerződés feltételeit. Az ilyen garanciáknak három különböző típusa van:

• pályázat - a fő garancia arra, hogy a nyertes ajánlattevő teljesíti kötelezettségeit az ajánlattétel, a beszerzés és a versenyeztetés után, méretében a tétel összegének 5 százaléka, ez a szerződés aláírásának pillanatában szükséges;
• a megrendelő és a vállalkozó közötti szerződésben foglaltak szerinti garanciát ez utóbbi vállalja, itt az összeg legfeljebb a nyert tétel nagyságának 10 százaléka, kötbér, kötbér vagy bírság fedezése szükséges, ha van ilyen. kívánt;
• banki – az elnyert pályázat összegének 30 százalékáig, mert ennek fedeznie kell többek között azt az előleget is, amelyet ilyen igény esetén a vállalkozónak adnak a vállalkozó számlájával dolgozó bank.

Egyes garanciák kibocsátásakor sokféle feltétel létezik, amelyek nem csak a nagyvállalatok, hanem a kis cégek számára is a legmegbízhatóbb garanciák. Természetesen egy ilyen dokumentum kiállításához a banknak biztosítékra, például betétre van szüksége. A garancia regisztrációja némileg hasonló, csak a biztosított papírok csomagja kisebb, a következőkből áll:

• törvényes dokumentumok;
• pályázatokat a soron következő rajzra és egyéb dokumentumokat, amelyek megerősítik ezt a szándékot.

Általában ilyen intézkedésekre van szükség, amikor a közszféra vállalatai által végrehajtott megbízásokról van szó.

Milyen dokumentumok szükségesek a pályázaton való részvételhez?

A szükséges papírok csomagja meglehetősen nagy, tartalmazza:

• alkalmazás;
• a pályázatban résztvevő személy kérdőíve;
• JPE nyilatkozat;
• az előállított termék vagy a nyújtott szolgáltatás teljes leírása;
• információkat a hasonló webhelyeken végzett munka során szerzett tapasztalatokról.

Ha egy termék vagy nyújtott szolgáltatás leírásáról beszélünk, azt megfelelő tanúsítványokkal vagy licencekkel kell alátámasztani. A formanyomtatvány tartalmazza az összes alkotó információt, a felhatalmazott személyek listájával. Egyes pályázatokra való jelentkezéshez külön papírcsomagokat kell benyújtani, az előírások szerint. A legfontosabb információnak tekintik azt is, hogy a cég stabilan működik és fizetőképes. Ezért az alkalmazáscsomag a következőket tartalmazza:

• az adóhivatal kivonata, amely megerősíti, hogy nincs költségvetési illetéktartozás (az ilyen igazolás érvényességi ideje korlátozott, ezt szem előtt kell tartani);
• 1. számú mérlegforma;
• 2. számú jelentési űrlap a nyereség és veszteség meglétéről;
• bankszámla elérhetőségére vonatkozó információk.

A listáról az első két dokumentumot (másolatokat) az adóhatóságnak kell hitelesítenie.

Hogyan kell regisztrálni egy szervezetet állami beszerzésre

A regisztrációhoz tanácsos az aukciót szervező szakemberhez fordulni (ez nem olyan nehéz, mint amilyennek látszik, mert a szervezőknek minden lejátszott tételhez szükségük van résztvevőkre). Tapasztalt programozó segítségét szívesen fogadjuk; Egy átlagos felhasználó tudásszintjével rendelkező menedzsernek jobb, ha szakember támogatását kéri. Íme a fiók létrehozásának alapvető lépései:

• regisztrálnia kell a http://zakupki.gov.ru oldalon, miután megkapta a megfelelő résztvevői tanúsítványt;
• Telepítse a megfelelő programokat a számítógépére, ha azok nem állnak rendelkezésre.

Az első lépéshez lépjen kapcsolatba a Szövetségi Pénzügyminisztériummal. A szoftver telepítéséhez jobb, ha tapasztalt rendszergazda segítségét kéri. Telepíti a Windows XP SP3/7, az Internet Explorer 7 és újabb verzióit, a Net Framework 2.0, a CryptoPro CSP 3.0 és újabb verzióit a számítógépére. Elektronikus aláíró program is szükséges.

Ezen feltételek teljesítése után számíthat hatékony részvételre a közbeszerzési megrendelések lehívásában.

Sok modern üzletembert érdekel: hogyan lehet pénzt keresni az állami beszerzéseken jelentős beruházások nélkül? A közbeszerzési piac óriási – tavaly 36,5 billió rubelt tett ki. Az áruk értékesítése és a kormányzati szerveknek nyújtott szolgáltatások meglehetősen jövedelmező. Ez az iparág nem csak a nagyvállalatok, hanem az egyéni vállalkozók számára is alkalmas - elvégre a törvény előírja az ügyfeleknek, hogy a kisvállalkozások bizonyos hányadát teljesítsék az előadók között.

Hogyan működik a közbeszerzés

A közbeszerzési rendszer meglehetősen összetett bürokratikus mechanizmus. Egy kezdőnek gyakorlatilag lehetetlen megértenie külső segítség nélkül. A haladóbb felhasználók azonban akár nyereséges üzletet is építhetnek az állami beszerzésekre.

A közbeszerzést a 44-FZ számú szövetségi törvény szabályozza. Megfogalmazza a versenyrendszer alapfogalmait, elveit: szerződés, megrendelő és kivitelező, beszerzési tervek, kezdeti maximális szerződéses ár, beszállítók azonosítása, versenyeljárások fajtái.

A rendszer lényege, hogy az önkormányzati és állami intézmények (városok, kerületek, régiók közigazgatása, a szövetséget alkotó egységeket tömörítő osztályok, regionális és szövetségi minisztériumok, költségvetési oktatási és egészségügyi intézmények) jogosultak árukat és szolgáltatásokat vásárolni az igényeknek megfelelően. tevékenységeiket egyetlen központosított portálon keresztül.

Bármilyen beszerzést versenyeztetés alapján hajtanak végre: a versengő vállalkozók közül azt választják ki, aki a legjobb feltételeket vagy alacsonyabb költséget kínálja. Az állami ügyfeleknek csak szigorúan meghatározott éves pénzösszegért van joguk verseny nélkül vásárolni valamit. A legtöbb információ mindenki számára nyitott. Például egy vállalkozó a városvezetés adóhatóságát ismerve könnyen megtudhatja, hogy tervez-e vásárolni valamit az iparágából.

Minden vásárlást a „zakupki.gov.ru” egyetlen portálon kell közzétenni legalább 7 nappal a versenyeztetés előtt. Az ügyfél TIN ismeretében könnyen láthatja, hogy mit vásárolt már, mit tervez vásárolni, milyen követelményeket támaszt a vállalkozókkal és a maximális szerződéses árat - vagyis mennyi pénzt hajlandó rá költeni.

A rendszer célja a költségvetési források megtakarítása azáltal, hogy előnyben részesítik az alacsony árakkal és a versenyeljárások nyitottságával rendelkező beszállítókat. Ennek az eljárásnak ki kell zárnia a korrupciós összetevőt. Valójában azonban az állami beszerzések árai gyakran meghaladják a piaci árakat, és az üzletemberek jó pénzt keresnek ebből.

Az állami és önkormányzati intézmények összes vásárlása egyetlen portálon kerül elhelyezésre

Az aukciók típusai

A szövetségi törvény többféle versenyeljárást ír elő, amelyekkel az ügyfelek azonosítják a szállítókat:

1. Nyílt verseny, beleértve az elektronikus versenyt is. Az ügyfél a pályázatról hirdetményt helyez el a portálon, a résztvevők pedig pályázatot nyújtanak be. A közleményben feltüntetett információk teljes listáját jelzik. Az eljárás nyertese az a pályázó, aki a legjobb feltételeket kínálja.
2. Árajánlatkérés. Ez a beszerzés legegyszerűbb fajtája. Az ajánlatkérés bejelentését követően a pályázók zárt borítékot nyújtanak be, amelyen feltüntetik, hogy mekkora összegért hajlandók a terméket szállítani/szolgáltatást nyújtani. A legalacsonyabb árú ajánlattevő nyer.
3. Árverés. A pályázók a vételárat az aukciós elv szerint egymás után csökkentik a nyertes megállapításáig. Akárcsak az árajánlatkérésben, valójában az a jelölt nyer, aki hajlandó a legalacsonyabb fizetésért dolgozni.
4. Ajánlatkérés. Ez a módszer sok tekintetben hasonlít a versenyhez, de változékonyabb. Ebben az esetben a megrendelő nem alacsony költséggel, hanem a munkavégzés vagy a szolgáltatás nyújtásának javasolt feltételei alapján választ beszállítót. A gyakorlatban ezt a lehetőséget szinte soha nem használják.

Néha az ügyfelek úgynevezett zárt eljárásokat hajtanak végre: versenyeket és korlátozott részvételű eljárásokat. Erre akkor van szükség, ha államtitokkal kapcsolatos beszerzésekről van szó, és számos más esetben (a 84 44-FZ. cikk).

A leggyakoribb eljárások az árajánlatkérés és az árverés. Velük lehet bevételt szervezni az állami beszerzéseken. Tartalmuk jobb megértése érdekében tanulmányozza át a szövetségi törvény vonatkozó cikkeit. Hasznos nyomon követni azt is, hogy potenciális ügyfelei milyen versenyeljárásokat részesítenek előnyben.

A résztvevőkkel szemben támasztott követelmények

Lehet-e pénzt keresni a közbeszerzési pályázatokon való részvétellel? Ez akkor lehetséges, ha cége a beszállítónak megfelelő munkakörülményeket kínál és megfelel a jogszabályi előírásoknak. Ezeket a 44-FZ szövetségi törvény 31. cikke tartalmazza:

• a felszámolási eljárás lefolytatásának elmulasztása egyéni vállalkozóval vagy LLC-vel kapcsolatban;
• a társaság tevékenységének felfüggesztése adminisztratív jogsértések miatt;
• adótartozások és a költségvetésbe történő kötelező befizetések hiánya;
• nincs büntetett előéletű gazdasági bűncselekmények miatt.

Fontos tudni, hogy a legtöbb esetben az ügyfeleknek nincs joguk további követelményeket támasztani a kérelmezőkkel szemben, csak a 31. §-ban meghatározottakat. Ez alól kivételt képez az államtitokkal kapcsolatos gyógyszer- és áruszállítás.

Jelenleg számos sikeres modell létezik az állami beszerzésekből történő bevételszerzésre.

Hogyan válasszunk szakterületet

A közbeszerzéseken a legkülönfélébb iparágak vállalkozói és szervezetei vehetnek részt. A rendszer számos intézmény számára tartalmazza az áruk vásárlását: oktatási, egészségügyi, katonai, közigazgatási. Ezért a szükséges áruk köre igen széles. A közbeszerzések legnépszerűbb kategóriái közé tartoznak:

• Orvosi gyógyszerek és termékek;
• élelmiszer;
• írószerek, papír, borítékok;
• szoftver;
• különféle berendezések (számítógépek, nyomtatók, telefonok);
• autók és karbantartás;
• tipográfiai nyomtatás;
• Építési munkák és javítási szolgáltatások;
• Szállítási és futárszolgálatok;
• főtervek, sémák stb. változtatásainak kidolgozása.

A népszerű áruk és szolgáltatások listája nagyon széles. Szinte minden vállalkozó találhat speciális vásárlást, és megpróbálhat így pénzt keresni. Természetesen nem szabad nagy reményeket fűzni az állami beszerzésekhez. Ez természetesen nem lehet az egyetlen profitforrás. De bizonyos pillanatokban jó pénzt kereshet az államnak történő eladással.

Lépésről lépésre a közbeszerzésben való részvételhez

Hol indítsunk vállalkozást állami beszerzésben? Az alábbiakban részletes utasításokat talál a portálon végzett munka számos modelljéhez. Először is sok papírmunkára, engedélyre, másolatra és megfelelőségi igazolásra kell felkészülni. Ez a rendszer nagyon bürokratikus, és csak az tud sikeresen dolgozni benne, aki megtanult ezen szabályok szerint játszani.

Versenyeken, aukciókon vagy árajánlatkéréseken való részvételhez már működő vállalkozással kell rendelkeznie. A kormányzati ügyfelek inkább nem veszik fel a kapcsolatot az újonnan érkezettekkel, és formális okot találnak az elutasításra, ha úgy ítélik meg, hogy a vállalatnak kevés tapasztalata van.

Nincs értelme az egész vállalkozást a közbeszerzésekre összpontosítani. Elegendő 1-3 fős munkatárs, akik folyamatosan keresik a megfelelő alkalmazásokat a portálon, és dokumentációt készítenek hozzájuk. Miután a cég megnyerte a versenyt, elvégzi a szokásos munkáját.

Az állami szerződések nagyon magas profit forrásai lehetnek

Hogyan lehet taggá válni

A közbeszerzésben résztvevővé válni meglehetősen egyszerű. Ehhez szüksége van:

• regisztráljon beszállítóként a portálon;
• digitális aláírás kiadása (elektronikus aukciókhoz szükséges);
• keressen megfelelő hirdetményeket a portálon;
• pályázati eljárásokban való részvételhez dokumentumcsomagokat készít és nyújt be (esetenként elektronikus, esetenként papír formátumban);
• figyelemmel kíséri a verseny eredményeit;
• szerződést köt, ha nyer.

A dokumentumok elkészítésekor legyen rendkívül óvatos: bármilyen eltérés esetén a jelöltet kizárják az eljárásból. A pályázó jelenléte nem szükséges a szállító meghatározására irányuló eljárás során: az eredményeket közzéteszik a portálon, és a vevő képviselője feltétlenül felveszi a kapcsolatot a nyertessel.

Hogyan válhat közvetítővé

Egy másik lehetőség a vállalkozások számára a közbeszerzésben a közvetítői szolgáltatások. Nem minden olyan cég vesz részt a közbeszerzésben, amely képes a versenyeztetést megnyerni. Az ok nagyon egyszerű – nem akarnak hatalmas mennyiségű papírmunkával foglalkozni. Így a vállalatok nyereséget veszítenek.

A probléma megoldása közvetítésnek nevezhető: egy cég vagy vállalkozó, aki vállalja a verseny összes dokumentációjának elkészítését. Az ilyen szolgáltatások díja a tranzakció több százalékát teszi ki. A közvetítőnek jól kell ismernie a beszerzési területet, ismernie kell az összes szabályt és buktatót. Ezért célszerű először speciális képzésen részt venni.

Ha valakinek már van tapasztalata a beszerzésben, egyszerűen regisztrálhat egyéni vállalkozóként, és népszerűsítheti a közvetítő szolgáltatásait.

Ez egy népszerű terület: sokan szeretnének pénzt keresni az állami beszerzéseken, minden bürokráciát megkerülve.

Ennek a modellnek egy változatát nevezhetjük beszállítói információs szolgáltatásoknak: aktuális pályázatok elektronikus terjesztése, panaszok előkészítése a monopóliumellenes szolgálat felé, szerződések jogi felülvizsgálata. Vagyis a közvetítők nemcsak szerződést nyerhetnek a beszállítókkal, hanem a kapcsolódó területeken is segíthetik őket.

A közbeszerzési rendszer bürokratikus, nem mindenki tanulhat meg egyedül dolgozni a portállal. A közvetítők szolgáltatásaira emiatt nagy az igény.

Hogyan válhat partnerré

Egyes közbeszerzések meglehetősen összetettek, és nem csak a fő szállító, hanem a vállalkozó bevonását is igénylik. Ha nem Ön nyerte meg a pályázatot, vagy nem tudott részt venni rajta, de mégis szeretne pénzt keresni, vállalkozóvá válhat (a nyertes nevében teljesítheti a szerződés egy részét).

Például egy kis szervezet jó minőségű aszfaltot gyárt. Az útjavítási versenyt egyedül nem tudja megnyerni (kevés tapasztalata van, és nem nyújtja a teljes körű szolgáltatást). Ebben az esetben szerződést köthetnek a verseny nyertesével, és partnereként pénzt kereshetnek. Ezzel egyidejűleg jó hírnevet építs a következő versenyekre.

Hogyan szervezzük meg a képzést

Az állami beszerzésekből származó pénzszerzés másik modellje a képzés ebben a rendszerben. Ez a lehetőség csak azok számára alkalmas, akik nem csak jól ismerik a beszerzés jogát és elméletét, hanem sokat dolgoztak a gyakorlatban. Gyakorlati ajánlások nélkül lehetetlen bármit is tanítani a közbeszerzésben.

Ki az ügyfél? Vállalkozók, akik állami szerződések révén szeretnék népszerűsíteni vállalkozásukat, és olyan pályakezdő szakemberek, akik ezen a területen terveznek karriert építeni. A gyakorlati résznek dominálnia kell a képzésben. A sikeres munkához nem csak a törvény tartalmát kell tanulmányoznia. Rendkívül fontos a pályázatok elkészítésének és benyújtásának menete, a „sérülékenységek”, amelyek miatt az ügyfél megtagadja a szerződéskötést és egyéb fontos részleteket.

Csak e területen gyakorlati tapasztalattal rendelkező szakember szervezhet közbeszerzési képzést.

Szolgáltatásokat és eszközöket kínál a beszállítóknak

Ígéretes üzletág a közbeszerzésben a speciális szolgáltatások értékesítése beszállítók számára. Ez minden olyan szoftver (beleértve az internetet is), amely megkönnyíti az üzletemberek versenyeljárásokban való részvételét.

Ilyen programok a következők:

• értesítési szolgáltatások a portálon megjelenő megfelelő értesítésekről;
• platformok, amelyek segítenek az alkalmazások helyes megírásában és megfogalmazásában;
• referencia kézikönyvek;
• Jogi szolgáltatások a kapcsolatok ellenőrzéséhez;
• szolgáltatások, amelyek automatikusan generálnak kéréseket az FAS-hoz.

Ez az irány olyan technológiailag fejlett emberek számára alkalmas, akik ugyanakkor jól ismerik a közbeszerzési rendszert. Pontosabban a vállalkozások számára legproblémásabb területei a bürokratizálódás és a nagy mennyiségű dokumentum benyújtásának rövid határideje.

Napról napra népszerűbb az állami beszerzéseken alapuló üzlet. Segítségével eladhatja a cége által biztosított árukat és szolgáltatásokat, valamint tisztességes pénzt kereshet. Ugyanakkor ezen a piacon a kereslet stabil és nagy volumenű.

A közbeszerzés különböző típusú szolgáltatások nyújtására, bizonyos típusú erőforrások biztosítására, vagy a dokumentumban meghatározott munkák szigorúan meghatározott időkereten belüli végrehajtására irányuló megrendelés adásának módja. A szerződést a nyertes pályázóval írják alá, aki a megrendelő számára a legkedvezőbb feltételekkel tudta kínálni szolgáltatásait.

Ennek a kapcsolatnak a kihasználása mindkét fél számára előnyös. Az állam a legmagasabb színvonalú előadókat kapja.

Az üzlet pénzbeli jutalom az elvégzett munkáért és a lehetőség, hogy folyamatosan javítsa szolgáltatásait a meglehetősen komoly verseny miatt.

Az ilyen aukciókon bármely jogi személy vagy magánszemély részt vehet.

A közbeszerzésben való részvétel általános elveit és szabályait ebben a videóban tárgyaljuk:

A közbeszerzés lebonyolításának módjai

• A közbeszerzési piac a következő típusokra oszlik:

1. Aukciós közbeszerzés
2. Elektronikus árverés
3. Lezárt aukció

• Nyílt aukció

1. Verseny alapja
2. Zárt

Nyitott

Az elektronikus árverést elektronikus formában, az Orosz Föderáció Gazdaságfejlesztési Minisztériuma által akkreditált speciális webhelyeken bonyolítják le. Az ilyen típusú aukciók lebonyolítására, annak előrehaladására és eredményeire vonatkozó összes adat elektronikus platformokon jelenik meg. Hogyan vehet részt az elektronikus kereskedésben, és mit kell figyelembe vennie - olvassa el.

A zárt és nyílt aukciók csak annyiban térnek el egymástól, hogy a fennmaradó résztvevők ajánlatai az árverezők számára ismeretlenek. Speciális borítékokban szolgálják fel a nyílt aukciókon, minden fordítva történik. Minden pályázatot megismertetnek a résztvevőkkel.

A leggyakrabban használt beszerzési forma a nyílt pályázat. Ezen bárki részt vehet, a róluk szóló információkat szakkiadványokban közöljük. A verseny résztvevőinek olyan pályázatokat kell benyújtaniuk, amelyek megfelelnek a rendezvény lebonyolításának feltételeinek.

A legkedvezőbb feltételeket biztosító nyertest a bizottság határozza meg. A pályázat érvénytelennek minősül, ha csak egy pályázatot nyújtanak be. Ha a nyertessel folytatott tárgyalások zsákutcába jutnak, a következő legvonzóbb jelölt részesül előnyben.

A zárt verseny csak a résztvevők kiválasztásának módjában tér el a nyílt versenytől. Csak meghívott szállítók vehetnek részt benne.

Minden tevékenységi területnek megvannak a pozitív és negatív oldalai, és ha az elsőt maximálisan kihasználja, és nem fél a másodiktól, akkor a csúcsra vezető út nemcsak sikeres lehet, hanem örömet is okozhat. Értsük meg az általunk választott vállalkozás összes buktatóját.

Az állami megrendelésekkel való munka kétségtelen előnyei közé tartozik, hogy a vis maior helyzetek és kockázatok a kormánnyal való együttműködés során minimálisra csökkennek. Ezt a pénzeszközök elköltésének legátláthatóbb rendszerével és minden végrehajtott eljárással érik el. Egy másik pozitív szempont a lefolytatott eljárások átláthatósága.

Nagy szerepe van abban is, hogy az állam igyekszik aktívan segíteni, kitágítani a határokat ebben az iparágban, hiszen a külső cégeknek adott megbízásokkal, növekedésük serkentésével a gazdasági stabilitást is erősíti, egészséges légkört teremt az országon belül.

Sajnos ideálok nem léteznek, és minden rendszernek megvannak a maga hátrányai. Ugyanez történik a közbeszerzési piacon is. A legtöbb innovatív termékeket kínáló vállalkozás, szolgáltatása minden ígérete ellenére, meglehetősen nehezen jut el az értékes megrendelésekhez.

A legtöbb esetben a kormány igyekszik bevált termékeket és szolgáltatásokat választani. Bár az utóbbi időben a helyzet ebben az irányban jobbra változott.

A közbeszerzés alapelvei.

A licitálás szintje és a hozzáértő szakemberek rendelkezésre állása is ezen a területen egyelőre a legjobb. Ez a beszerzések minőségének kontrollálhatatlanságának problémájához vezet, ami arra kényszerít bennünket, hogy már működés közben értékeljük a nyújtott szolgáltatások minőségét.

Az ilyen jellegű tevékenység piaci kilátásai miatt egyre gyakoribbá válnak a csalási esetek, a bűnözői csoportok megjelenése a piacon, valamint a különösen jövedelmező megrendelések „visszatérítésének” gyakorlata.

Hogyan és mivel szabályozzák a közbeszerzéseket?

Van egy bizonyos lista azokról a törvényekről, amelyek ezen a piacon a kapcsolatok szabályozásának funkcióját töltik be:

• A szerződési rendszerről szóló 44-F3 törvény - szabályozza a beszerzési tevékenységek végrehajtásának módjait és eljárását.
• A 223-F3 számú törvény bizonyos típusú jogi személyek beszerzéséről - akkor lép hatályba, ha az ügyfél pénzeszközei nem a szövetségi költségvetésből származnak, vagy az ügyfél állami részvételű kereskedelmi társaság.
• törvény a verseny védelméről 135-F3 - biztosítja a gazdasági tér egységét, az áruk szabad mozgását, a verseny védelmét és az árupiacok hatékony működésének feltételeit.
• Az elektronikus aláírásról szóló 63-F3. számú törvény szabályozza az elektronikus aláírás polgári ügyletekben való felhasználása, valamint az állami és önkormányzati szolgáltatások nyújtása terén fennálló kapcsolatokat.

Valamennyi jogszabály segíti a beszerzési tevékenységek végrehajtási rendjének és módszereinek szigorú szabályozását. A beszerzéssel kapcsolatos információk, a résztvevők kérdéseire adott válaszok és a változások szabadon hozzáférhetők.

A beszerzések terén a monitoring funkciót a Gazdaságfejlesztési Minisztérium látja el. Folyamatos információgyűjtéssel történik, amelyet ezt követően többoldalú értékelésnek vetnek alá.

A 44-F3 törvény alapján bizonyos esetekben a közbeszerzés nyilvános megbeszélés tárgyát képezi. Az ilyen esetek listáját a kormány állítja össze.

Lépésről lépésre a közbeszerzésben való részvételhez

Lépésről lépésre gondoljuk át, hogyan indíthatjuk el saját vállalkozásunkat, és mit kellene először tennünk. A 21. században a legígéretesebb lehetőség az elektronikus erőforrásokkal való munka lesz.

Kétségtelen előnyeik közé tartozik a nehézségek hiánya az olyan dolgok végrehajtása során, mint a pályázatok nyomon követése, a piaccal való interakció egyszerűsített formája és sok más pozitív szempont. Ennek alapján a vállalkozónak a következő műveleteket kell végrehajtania:

• Elektronikus digitális aláírás beszerzése. Számos ország, köztük az Orosz Föderáció jogszabályai szerint az elektronikus digitális aláírás megegyezik az igazgató szokásos aláírásával. Ennek megfelelően az internet használatakor szükséges. – olvassa el a linken található utasításokat.
• A pályázatokon való részvételhez a vállalkozónak át kell esnie az akkreditációs eljáráson is. Ki kell töltenie egy regisztrációs űrlapot, be kell nyújtania az alapító okiratokat (charta, meghatalmazás az aukción való részvételhez, kivonat az állami nyilvántartásból).
• Döntse el, hogy a vállalkozó milyen platformon keresi a megrendeléseit. A választása ízlés kérdése, és az egyetlen fontos dolog az akkreditáció.

Az előkészítő szakaszok befejeződtek, és a vállalkozó következő lépései a következők:

• A kereskedési platformhoz kapcsolódó számla feltöltése, mivel nulla egyenleg esetén a kérelem nem kerül benyújtásra. A minimálisan megkövetelt összeg az ajánlat értékének 5%-a. Tudja meg, hogyan lehet folyószámlát nyitni, és milyen dokumentumokra van szükség.
• A pályázat kitöltése. Két részből áll: tájékoztató, amely tartalmazza az összes szükséges dokumentációt és információt, és névtelen. Leírja azokat a szolgáltatásokat, feltételeket, valamint az ügyletre vonatkozó egyéb adatokat, amelyeket az ügyfél a teljesítéshez szükségesnek tart.

Hasznos szabályok kezdőknek

A fentiekből azt a következtetést vonhatjuk le, hogy a kis- és középvállalkozások igény szerint széleskörű kereseti lehetőséggel rendelkeznek. És ha bizonyos feltételek teljesülnek, akkor a sikeres indulás valószínűsége jelentősen növelhető. Ehhez üzleti tervet kell készítenie, amely nagyban megkönnyíti vállalkozása fokozatos fejlődését.

Minden szakaszban figyelemmel kell kísérni az Önt érdeklő sorrendet, és nem szabad a véletlenre bízni a dolgokat. Hiszen fennáll annak a lehetősége, hogy az ügyfél az utolsó pillanatban változtat a feltételeken, és erre fel kell készülni.

A közbeszerzések lebonyolításának fő módszerei.

Ha a vásárló a piaci ár alatti árat határoz meg, akkor óvatosabban kell vele bánni. Ez azt jelezheti, hogy nem lelkiismeretes. Nem szabad figyelmen kívül hagynia az emberek véleményét egy adott ügyfélről, és ha lehetséges, tanulmányozza azokat a lehető legpontosabban.

Hasznos lesz részt venni olyan szemináriumokon és képzési rendezvényeken, amelyeket tapasztaltabb játékosok vezetnek, akik hajlandóak megosztani tapasztalataikat. Ez segít elkerülni sok apró bajt, ami az utadba kerülhet.

Milyen támogatást nyújt az állam a kis- és középvállalkozásoknak, és milyen források léteznek – olvasható a linken.