Բիզնես պլանը ներառում է հետևյալ մի շարք բաժիններ. Բիզնես պլանի հիմնական բաժինները. Ինչպես ճիշտ գրել այն

Բիզնես նախագծերը կարելի է դասակարգել ըստ նախագծի տեսակի, դասի, մասշտաբի, տևողության, տեսակի և բարդության:

Տեսակը՝ ըստ գործունեության բնագավառի (տեխնիկական, տնտեսական, սոցիալական, կազմակերպչական, խառը):

Դասարան՝ ըստ կազմի, կառուցվածքի և առարկայական տարածքի (մոնոնախագիծ՝ առանձին նախագիծ, բազմանախագծ՝ համալիր, որը բաղկացած է մի շարք մոնոնախագծերից և պահանջում է. ընդհանուր կառավարում, մեգանախագծեր՝ նպատակային ծրագրեր մարզերի, արդյունաբերության և այլ սուբյեկտների զարգացման համար, ներառյալ մի շարք մոնո- և բազմաբնույթ նախագծեր):

Սանդղակ - ըստ նախագծի չափի, մասնակիցների քանակի և արտաքին և ներքին միջավայրի վրա ազդեցության աստիճանի (փոքր, միջին, մեծ, շատ մեծ): Նախագծերի մասշտաբները կարելի է դիտարկել ավելի կոնկրետ ձևով՝ միջպետական, միջազգային, ազգային, միջտարածաշրջանային և տարածաշրջանային, միջոլորտային և ոլորտային, կորպորատիվ, գերատեսչական, մեկ ձեռնարկություն։

Տևողությունը՝ ըստ իրականացման ժամկետի (կարճաժամկետ՝ մինչև երեք տարի, միջնաժամկետ՝ երեքից հինգ տարի, երկարաժամկետ՝ ավելի քան հինգ տարի):

• - Բարդություն - ըստ տեխնիկական, ֆինանսական, կազմակերպչական և այլ տեսակի բարդության (պարզ, բարդ, շատ բարդ):
• - Տեսակ - ըստ առարկայի բնույթի (նորարարական, կազմակերպչական, կրթական, հետազոտական, գիտատեխնիկական, խառը և այլն):

Բիզնես նախագծերի ճնշող մեծամասնությունը ներդրումային (թանկարժեք) բնույթ ունի. ծրագրի տևողությունը և բարդությունը.

Ներդրումային նախագծերը սովորաբար ներառում են այնպիսի ծրագրեր, որոնցում հիմնական նպատակը միջոցների ներդրումն է տարբեր տեսակներձեռնարկություններ՝ շահույթ ստանալու նպատակով։ Այս խումբը ներառում է նորարարական նախագծեր, որոնք ներառում են տարբեր նորարարությունների համակարգ, որոնք ապահովում են կազմակերպչական և տնտեսական համակարգերի շարունակական զարգացումը։

Նոր գաղափարը ամենաէժան ռեսուրսն է և ամենամեծ դեֆիցիտը. Առանց գաղափարի ձեռներեցությունը չի կարող գոյություն ունենալ: Ցանկացած բիզնեսի հիմքում գաղափարն է: Մեկը լավ գաղափարկարող է որոշել մասնագիտական ​​գործունեությունձեռներեց և շատ մարդիկ, ովքեր կապված են նրա աշխատանքի հետ ցմահ:

Ձեռնարկատիրական նոր գաղափարների ձևավորման աղբյուրը սովորաբար հասկացվում է որպես սպառողներ, մրցակիցներ, ապրանքային շուկա, գիտության և տեխնիկայի ձեռքբերումներ, արդեն արտադրված ապրանքների օգտագործման նոր հնարավորություններ, բողոք-նամակներ, վաճառքի բաժնի աշխատակիցների կարծիքներ և վաճառքի ներկայացուցիչներ, դաշնային կառավարության հրապարակումներ և նոր օրենքներ, գիտական ​​հետազոտությունև զարգացման նախագծեր։

Իհարկե, կան բազմաթիվ այլ գաղափարներ, որոնք ընկած են մակերեսի վրա, գրավված են թռչում կամ բարձրացված խորքերից: Նրանք կարող են նոր չլինել: Նրանք կարող են լինել փայլուն և թշվառ: Բայց մի բան էական է՝ յուրաքանչյուր գաղափար ունի իր սպառողական շուկան։

Ձեռնարկատիրական գաղափարը նորարարության, նորարարության, նոու-հաուի վրա հիմնված գաղափար է, այսինքն. ուղղված նոր տեսակի ապրանքների, տեխնոլոգիաների մշակմանը, ստեղծմանը և տարածմանը, կազմակերպչական ձևերըև այլն: Կան սոցիալ-տնտեսական, կազմակերպական-կառավարչական, տեխնիկական-տեխնոլոգիական նորամուծություններ;

Լավ է, եթե ձեռնարկատիրական գաղափարն ապահովված լինի գործունեության մեջ շատ, շատ նորի մասին տեղեկատվությամբ, որին նվիրված է այս գաղափարը: Ի վերջո, դա ոչ մի տեղից չի առաջացել։

Այստեղ խոսքը նոու-հաուի մասին է (անգլերեն նոու-հաուից՝ հմտություն, նյութի իմացություն, արտադրական գաղտնիքներ), այսինքն. մասին տեղեկատվական նյութեր, տեխնիկական գիտելիքներ և գործնական փորձտեխնիկական, կազմակերպչական, առևտրային, ֆինանսական կառավարում և առևտրային արժեքի այլ բնույթ. կարող է ապահովել արտադրության շահութաբերությունը.

Գաղափարը հիմնավորելու համար նոու-հաուի օգտագործման էությունը ձեռնարկատիրական գործունեությունցույց տալն է, թե ինչպես է իրականացվում այս կամ այն ​​զարգացումը. ինչպես է յուրացվում նոր արտադրանքը, տեխնոլոգիան, սարքավորումները, կառավարման ձևը և այլն;

«Նոու-հաու»-ն կարող է պարունակել տեղեկատվություն չարտոնագրված նորարարության մասին, կամ կարող է բացահայտել արտոնագրված նորարարության կիրառման կարգն ու կազմակերպումը և լինել դրա կարևոր հավելում` ապահովելով դրա արագ ներդրումը արտադրության մեջ և լիարժեք զարգացումը:

Նոու-հաուի հիմնական հատկանիշներից մեկը գաղտնիությունն է, անհատական ​​կենտրոնացումը և տեղեկատվության գաղտնիությունը: Որպես կանոն, նոու-հաուի փոխանցումը ուղեկցվում է խորհրդատվական ծառայություններայս տեղեկատվության հեղինակների կողմից: Գիտելիքների փոխանցումը հաճախ ներառվում է լիցենզավորման և վաճառքի պայմանագրերում:

Ամբողջ արդյունաբերության կարողությունը արտադրել այսպես կոչված գիտության ինտենսիվ արտադրանք, այդ թվում բարձր ծախսերինտելեկտուալ արտադրանքի համար (արտոնագրի գնում, գիտական ​​մշակումներ, փորձարարական ձևավորում, նախագծային աշխատանքՀամաշխարհային շուկայի պահանջներին համապատասխան. սա ոչ միայն նորարարություն է, այլ հզոր նորարարական ներուժ:

Նորարարական ներուժը ներառում է գիտական, նախագծային և ինժեներական զարգացումներ, փորձարարական ծառայությունների կարողություններ, որոնք կապված են նոր արտադրության պատրաստման հետ, գիտելիքի ինտենսիվ գործողություններ իրականացնելու համար գործիքներ և սարքավորումներ, տեխնոլոգիական հսկողության միջոցներ և շատ ավելին:

Սկսնակ ձեռներեց և առավել եւս՝ նոր բիզնես սկսող փորձառու ձեռներեց, նոր բիզնես, պետք է ունենա, առաջին հերթին, բնազդ, այսինքն. գուշակել և ընկալել խոստումնալից գաղափար. Փաստորեն, փորձագետները բիզնեսի արդյունավետության հիմնական գործոնը համարում են իրական ձեռնարկատիրական գաղափարի առկայությունը։

Բայց գաղափարն իսկապես պետք է իրական լինի, այո համեմատական ​​վերլուծությունբացահայտվում է գաղափարի արդյունավետության ընտրությունը (զուտ շահույթ, վերադարձման ժամկետ և այլն); գները (համեմատած մրցակիցների կամ անալոգների հետ); շուկայում ամուր դիրքեր ձեռք բերելու հեռանկարներ (շուկայի հատվածի տոկոս); նախապատրաստական ​​շրջանի տևողությունը (ձեռնարկատիրական գաղափարի իրականացման սկզբից մինչև այս գաղափարի առարկա ապրանքը սպառողին փոխանցվելու պահը). անհրաժեշտ կապիտալի չափը և աղբյուրները. արտադրության կազմակերպման համար անհրաժեշտ սարքավորումների առկայության աստիճանը. անհրաժեշտ քանակությամբ անհրաժեշտ հումքի առկայություն. պահանջվող պրոֆիլի աշխատուժի առկայություն և որակավորումների բավարար մակարդակ:

Բիզնես պլանի կազմը, կառուցվածքը և մանրամասները որոշվում են ձեռնարկության ֆունկցիոնալ առանձնահատկություններով և չափերով, վաճառքի շուկայի ակտիվությամբ, մրցակիցների առաջխաղացմամբ, ինչպես նաև. ռազմավարական նպատակև կոնկրետ բիզնեսի տեղական խնդիրները, ձեռնարկության աճի հեռանկարները:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը.

Բիզնես պլանը պետք է ներառի.

• 1. Վերնագրի էջ.
• 2. Ամփոփում.
• 3. Գործունեության, ապրանքի (աշխատանքի կամ ծառայության) տեսակի նկարագրությունը.
• 4. Շուկաների և հիմնական մրցակիցների վերլուծություն
• 5. Մարքեթինգային պլան.
• 6. Արտադրության պլան.
• 7. Կազմակերպչական պլան.
• 8. Ֆինանսական պլան.
• 9. Ռիսկերի ապահովագրություն.
• 10. Դիմումներ.

Կախված բիզնես պլանի կազմման նպատակից, դրա բաժինները կարող են մշակվել տարբեր աստիճանի յուրահատկությամբ:

Աղյուսակ 1 Բիզնես պլանի բաժինների կազմը և դրանց նպատակները

Բաժնի անվանումը	Բաժնի կազմը
	Առաջարկվող ծրագրի բիզնես պլանի արդյունքներն ու եզրակացությունները. Առաջարկվող արտադրանքի նորույթը. Տեղեկատվություն վաճառքի ծավալի, եկամուտների, ծախսերի, շահույթի մասին:	Ապրանքների և ձեռնարկության գործունեության օբյեկտիվ գնահատում: Վաճառքի ծավալի վերլուծություն (կատարված աշխատանք)
Սկզբնական տվյալներ և բնութագրեր	Տարածքի ֆունկցիոնալ առանձնահատկությունները, գտնվելու վայրը, օգտագործման պայմանները	Վերլուծության և հաշվարկների հիմքեր
Շուկայի կանխատեսում	Ներդրումային ոլորտում մակրոտնտեսական գործընթացների ներկա վիճակն ու միտումները	Կանխատեսում կոմերցիոն գործունեություններգրավված ընկերություններ
Շուկայավարման ռազմավարություն	Մարքեթինգային իրավիճակ, ռազմավարության իրականացման ծրագիր. Հնարավոր սպառողներ. Շուկայի պայմանները. Գները. Վաճառքի ալիքներ. Գովազդ. Նոր ապրանքների կանխատեսում. Գնագոյացում. Գների ցուցանիշներ.	Շուկայական պայմանների վերլուծություն, գների փոփոխություններ, արտաքին և ներքին գործոններ, գովազդի արդյունավետությունը. Ուժեղ կողմերի գնահատում և թույլ կողմերըձեռնարկություններ, արտադրական կարողություններ
Մրցույթ	Հնարավոր մրցակիցներ. իրենց վաճառքի ծավալի գնահատում, եկամուտ, մոդելների ներդրման հեռանկարներ, հիմնական սոցիալ-տնտեսական բնութագրեր, իրենց արտադրանքի որակի և դիզայնի մակարդակ, մրցակիցների գնային քաղաքականություն:	Ապրանքի սպառողական հատկությունների գնահատում: Մրցակիցների արտադրանքի վերլուծություն: Արտադրության գների և ծախսերի վերլուծություն
Ծախսերի որոշում	Միանվագ և ընթացիկ ծախսեր, զեղչում, գնաճի կանխատեսում` ըստ ֆինանսավորման աղբյուրների որոշման	Ծախսերի ծավալները և կառուցվածքը ըստ տեսակների, աղբյուրների և տարածքների
Արտադրության պլան	Արտադրության առաջընթացը (դրա նկարագրությունը): Հիմնական մշակման և հավաքման գործողությունների ցանկը: Հումքի, նյութերի, բաղադրիչների մատակարարում պայմանների ամբողջական ցանկով (գին, քանակ և որակ): Սարքավորումներ, շենքեր, շինություններ. Աշխատանքային ռեսուրսներ. Արտադրության ծախսերը.	Գործերի վիճակի գնահատում արտադրության պլանի բոլոր կետերում
Աշխատանքի կազմակերպում և ֆինանսավորում	Ծրագրերի բլոկներ և փուլեր: Աշխատանքի կազմակերպում. Սեփականության ձևերի հաստատում. Ֆինանսավորման տեսակներն ու աղբյուրները: Միջոցների չափի և աղբյուրների որոշում. Ամբողջական գումարի վերադարձի և եկամուտների ստացման հիմնավորում	Աշխատանքների կազմակերպման (հերթականության) և ֆինանսավորման սխեման ըստ ծրագրի կազմակերպման ժամանակաշրջանների (ծրագրի). Ֆոնդերի վերլուծություն ըստ աղբյուրի: Ձեռնարկության վճարունակության վերլուծություն: Ներդրումների վերադարձման ժամանակաշրջանների վերլուծություն
Վաճառքի շուկա	Իրերի վիճակը արդյունաբերության մեջ. Հնարավոր սպառողներ. Շուկայի պայմանները	Արդյունաբերության իրերի վիճակի գնահատում. Արդյունաբերության աճի տեմպի, պոտենցիալ սպառողների, շուկայական պայմանների վերլուծություն
Եկամտի սահմանում	Արտադրության տեսակները, աշխատանքի (ծառայությունների) արժեքը, գնագոյացման պայմանները, հարկումը, համախառն և զուտ եկամտի ստացումը` հաշվի առնելով զեղչման և գնաճի ինդեքսը.	Արտադրության ծավալի, աշխատանքի (ծառայությունների) արժեքի գնահատում և այլն:
Ֆինանսական պլան	Վաճառքի ծավալների կանխատեսում. Կանխիկ ծախսերի և մուտքերի մնացորդը. Եկամուտների և ծախսերի աղյուսակ. Ձեռնարկության ակտիվների և պարտավորությունների համախմբված հաշվեկշիռը: Հավասարաչափ շարժման աղյուսակ.	Ձեռնարկության գործունեության ֆինանսական վերլուծություն. Կանխիկ ծախսերի և եկամուտների մնացորդի վերլուծություն: Հարաբերությունների, եկամտի և ծախսերի վերլուծություն: Ամրապնդման նպատակով ֆերմայում պաշարների հայտնաբերում ֆինանսական վիճակ
Մաքուր միջոցների հոսքի ձևավորում	Կառավարման պլան և կառուցվածք (օրինակ՝ անշարժ գույք տվյալ տարածքում), ջրամատակարարման աղբյուրներ, էլեկտրաէներգիա և այլն։	Հաշվեկշիռ ֆինանսական ծախսերև եկամուտները՝ հաշվի առնելով բոլոր տեսակի անհրաժեշտ հարկերը։
Տնտեսական, առևտրային և սոցիալական արդյունավետություն	Հաշվարկված ցուցանիշները և դրանց մեկնաբանությունը. վերադարձի ժամկետ, ներդրումների վերադարձ, ծրագրի անկման կետ	ներդրումների տնտեսական, կոմերցիոն, բյուջետային, սոցիալական արդյունավետության գնահատում
Առևտրային ռիսկերի ապահովագրություն	Ռիսկի տեսակները, դրանց առաջացման պայմանները, հնարավոր վնասը. Նոր տեխնոլոգիաների առաջացման հավանականությունը. Այլընտրանքային ռազմավարություններ. Ռիսկերի կանխարգելման միջոցառումներ. Ապահովագրության և արտաքին ռիսկերի ապահովագրման ծրագիր	Ռիսկերի վերլուծություն ըստ աղբյուրների և պատճառների: Ռիսկերի վերլուծություն վիճակագրական, փորձագիտական ​​և համակցված մեթոդներ. Ներդրումային որոշումների ընտրության վերլուծություն: Որոնել ռիսկերի կանխարգելման մեխանիզմ, ապահովագրության ձևեր և պայմաններ

Բիզնես պլանի բոլոր բաժինները պետք է համապատասխանեն միմյանց: Յուրաքանչյուր հաջորդ բաժնի մշակումը կարող է հանգեցնել նախորդների ճշգրտումների: Հետեւաբար, մշակվում են բիզնես պլանի մի քանի տարբերակներ։

Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր մենեջեր պետք է կազմի բիզնես պլան՝ կախված իր ընկերության զարգացման առանձնահատկություններից և, հիմնվելով ներկայացված նյութի բավարարության անձնական գնահատման վրա, ներդրողին համոզելու գումար ներդնելու նպատակահարմարության մեջ։ մեջ այս նախագիծը. Հիմնական պահանջներից մեկը բիզնեսի ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծությունն է, որն ապահովում է բիզնես պլան նախագծողի փաստարկների օբյեկտիվությունը։

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր բաժին ունի տնտեսական գնահատականառաջարկվող գործունեությունը, որը հիմնավորում է ցուցանիշների օբյեկտիվությունը ֆինանսական պլան.

Ծրագրեր համար անհատական ​​համակարգիչներբիզնես պլանների ավտոմատացված մշակման վերաբերյալ.

• - Ծրագրի փորձագետ
• - Alt-Invest
• - Տեխնիկատնտեսական հիմնավորում - Ներդրումներ
• - ԿՈՄՖԱՐ
• - PDS բիզնես պլան
• - Բիզնես պլան PL
• - Սեփական հաշվարկներ՝ հիմնված MS EXCEL-ի վրա
• - Կայքի ծրագիր finmodel.ru

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք. Բիզնես պլանը նպատակային փաստաթուղթ է, որը ներառում է վճարային համակարգ կոնգլոմերատի համար տնտեսական ցուցանիշներըև տեխնիկական հիմնավորումները, ինչպես նաև գաղափարի իրականացման և առավելագույն շահույթ ստանալու միջոցառումների և կոնկրետ քայլերի նկարագրությունը։ Մնում է միայն ավելացնել, որ բիզնես պլանը պահանջում է մանրամասնություն, մանրակրկիտություն և համակարգված մոտեցում, որպեսզի հակառակորդները ստանան բոլոր հարցերի սպառիչ պատասխանները։

Ինչ տեսակի բիզնես պլան էլ ընտրեք, դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր հակառակորդների առանձնահատկությունները: Օրինակ, ներդրողները հաճախ նախընտրում են բիզնես պլանը, որը կազմվել է հենց ընկերության կողմից՝ առանց երրորդ կողմի մասնագետների ներգրավման։ Եվ նրանք առաջին հերթին նայում են հենց ընկերությանը՝ գնահատելով այն մարդկային ռեսուրսներև ինքնին գաղափարի որակը:

Բանկերը, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, ավելի շատ հետաքրքրված են ընկերության ընթացիկ վճարունակությամբ՝ առանց հաշվի առնելու ապագա շահույթները։ Իսկ պետական ​​կառույցները գերադասում են նախապատվությունը տալ անհրաժեշտ ու օգտակար նախագծերին, որոնք ունեն համընդհանուր, սոցիալական բնույթ։

Բիզնես պլանը չի կարող լինել գեղեցիկ հայտարարություն կամ փաստաթուղթ, որը կազմված է բացառապես ներկայացուցչական նպատակներով: Նրա հիմնական խնդիրն է արտացոլել իրականությունը։

Շուկայի բաժանումը առանձին խմբերկոչվում է շուկայի հատվածավորում

Գինը հաշվարկելը` հիմնվելով «նախադասության կետի» որոշման վրա, նպատակային շահույթն ապահովելու մեթոդ է

Մասնավոր քոլեջի ուսման վարձը տոկոսային կետով նվազեցնելու որոշումը հիմնված էր այն վարկածի վրա, որ նման կրճատումը կհանգեցնի ընդգրկվածության ավելացմանը, որը բավարար է վարձավճարների նվազեցման կորուստը փոխհատուցելու համար: Ինչ տեսակի շուկայավարման հետազոտությունարդյո՞ք փորձարարություն է իրականացվել։

Սպառողներին պատկանող մանրածախ առևտրային ընկերությունը սպառողական կոոպերատիվ է:

Վաճառողների շուկան, որոնք ապրանքներ են գնում շահույթի համար, բաղկացած է այն մարդկանցից, ովքեր ապրանքներ են գնում վաճառելու համար.

Ապրանքների և ծառայությունների շուկան գտնվում է հավասարակշռության մեջ, եթե՝ առաջարկի ծավալը հավասար է պահանջարկի ծավալին.

Սպառողական ապրանքների շուկան բաղկացած է գնորդներից, որոնք գնում են ապրանքներ անձնական սպառման համար

Շուկա միայն մեկ վաճառողով՝ մաքուր մենաշնորհ

Շուկայի տեղը Շուկայի հատվածը, որտեղ ընկերությունն ապահովել է գերիշխող դիրք

արտադրական բաժիններ, R&D ծառայություններ

Ինչպիսի՞ն է շուկայավարման ծառայություններ մատուցող կազմակերպության շուկայական կառուցվածքը: կառուցվածք, որն ապահովում է ընկերությունում շուկայավարման արդյունավետ գործունեությունը

Շուկայական պատուհանը շուկայական հատված է, որն ամբողջությամբ բավարարված չէ կարիքներով և չի սպասարկվում այլ արտադրողների կողմից

Ինչ տեսակի պահանջարկի հետ է կապված ռեմարքեթինգը. պահանջարկի նվազում

Ինչ մեթոդով կարող եք տեղեկատվություն ստանալ՝ որոշակի ապրանքային խմբերի վաճառքի զարգացման, վաճառքի արագության, քանակական և արժեքային առումով վերջնական սպառողներին վաճառքի, յուրաքանչյուր ձեռնարկության միջին պաշարների, վաճառքի, գնումների մասին: վահանակ և հարցում

Վերջնական օգտագործման տեսանկյունից կան երեք տեսակի ապրանքներ՝ սպառողական ապրանքներ, արդյունաբերական ապրանքներ. տեխնիկական նպատակներովև ծառայություններ

Որտե՞ղ է սկսվում շուկայավարման շուկայի և սպառողների հետազոտությունները:

Որտեղ է սկսվում շուկայավարումը:

Որտեղ է սկսվում շուկայավարումը: շուկայի ուսումնասիրությունից և սպառողների պահանջներից

Որտե՞ղ է սկսվում մատակարարի հետ աշխատանքը՝ որոշելով մատակարարի ծառայությունների անհրաժեշտությունը

Շուկայավարման վաճառքի գործառույթը ներառում է շուկայի, սպառողների վերլուծություն, ներքին միջավայրըձեռնարկություններ

Ապրանքի ինքնարժեքը չափազանց բարձր է, իսկ պահանջարկը գերազանցում է առաջարկը, հետևյալ մարքեթինգային հայեցակարգերից որի՞ն պետք է հետևի ընկերությունը ընթացիկ գործունեության մեջ: Առևտրային արտադրության բարելավման հայեցակարգը

Շուկայական հատվածը սպառողների խումբ է, որոնք ունեն նմանատիպ բնութագրեր և նույն կերպ արձագանքում են որոշակի խթանների և շուկայավարման տարրերի

Շուկայի սեգմենտավորումը շուկայի բաժանումն է սպառողների խմբերի, որոնք տարբերվում են իրենց պարամետրերով կամ արձագանքներով շուկայում որոշակի տեսակի գործունեության նկատմամբ:

Շուկայի սեգմենտավորումն է՝ շուկայի բաժանումը սպառողների առանձին խմբերի

Շուկայի սեգմենտացիան ըստ հոգեբանական սկզբունքների՝ ըստ ապրանքի ընկալման և դրա նկատմամբ վերաբերմունքի

Ցանցային շուկայավարումն անհրաժեշտ է ապրանքների բաշխման համար,

Սինքրոմարքեթինգը կապված է՝ տատանվող պահանջարկի հետ

Գնորդի շուկայում իրավիճակը բնութագրվում է այն հայտարարությամբ, որ առաջարկը գերազանցում է պահանջարկին

Հիմնական սոցիալական և բնական գործոնների մի շարք, որոնք անուղղակիորեն ազդում են ընկերության գործունեության վրա, սա մակրո է արտաքին միջավայրմարքեթինգ

Ապրանքներ և ծառայություններ գնող անձանց և կազմակերպությունների մի շարք, որոնք օգտագործվում են այլ ապրանքների կամ ծառայությունների արտադրության մեջ, որոնք վաճառվում, վարձակալվում կամ մատակարարվում են այլ սպառողներին, պատկանում է շուկային. արդյունաբերական ապրանքներ.

Անհատների և կազմակերպությունների մի շարք, որոնք գնում են ապրանքներ այլ սպառողներին վերավաճառելու կամ վարձակալելու համար իրենց շահերի համար, ձևավորում են շուկա՝ միջանկյալ վաճառողներ:

Ընկերության կողմից արտադրվող ապրանքների հավաքածուն արտադրանքի պորտֆոլիոն է

Գոյություն ունեցողների ամբողջությունը և պոտենցիալ գնորդներապրանքը շուկա է

Վերահսկվող պարամետրերի հավաքածու շուկայավարման գործունեություն, շահարկելով որը կազմակերպությունը փորձում է լավագույնս բավարարել շուկայի սեգմենտների կարիքները՝ սա մարքեթինգային խառնուրդն է

Համաձայնություն բաշխման ալիքի նույն մակարդակի մի քանի կազմակերպությունների միջև համատեղ գործելու համար՝ օգտվելու առաջացող շուկայավարման նոր հնարավորություններից. սա հորիզոնական շուկայավարման համակարգ է:

Համապատասխան տեսականու և սպառողների պահանջները բավարարելու համար անհրաժեշտ քանակի ապրանքների պաշարների ստեղծումն ու պահպանումը գույքագրման կառավարումն է:

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018 թթ.

Առնչվող հոդվածներ

Բոլոր թեմաները:Բիզնես պլանավորում

Բիզնես պլան. Բիզնես պլանի կառուցվածքը

Ընդհանուրի իրականացում մրցակցային ռազմավարությունընկերությունը և մի շարք ֆունկցիոնալ ռազմավարություններ պահանջում են դրանց մանրամասնություն և տեխնիկատնտեսական հիմնավորում: Այս դեպքում ընկերության ռազմավարությունը մանրամասնելու հիմնական գործիքը բիզնես պլանն է, որը թույլ է տալիս լուծել հետևյալ խնդիրները՝ որպես կորպորատիվ ռազմավարության իրականացման մաս.

• բացահայտել տրամաբանական կապերը և գործողությունների հաջորդականությունը ընկերության ռազմավարությունների մի շարք իրականացման համար.
• գնահատել կոնկրետ մարտավարական գործողությունների ծախսարդյունավետությունը և կապիտալի ինտենսիվությունը և ռազմավարական նպատակներն ու խնդիրները.
• կազմակերպել արդյունավետ վերահսկողություն պլանավորված ռազմավարության իրականացման նկատմամբ.
• գնահատել ընկերության ռեսուրսների հնարավորությունները և արտաքին ռեսուրսներ ներգրավելու անհրաժեշտությունը.
• կազմակերպել նախատեսված ռազմավարության իրականացման գործընթացի կառավարումը` օգտագործելով լիազորությունների պատվիրակման մեխանիզմը.
• բարելավել ընկերության կազմակերպական կառուցվածքը արտադրության, շուկայավարման, ներդրումների և ներդրումների աճի կանխատեսումների համաձայն ֆինանսական գործունեությունընկերություններ;
• կենտրոնանալ աճի վրա մրցակցային առավելություններև նպատակային շուկայի ընդլայնման վրա։

Բիզնես պլանը կարևոր գործիք է ընկերության կառավարման համար և համարվում է մանրամասն պլանավորման փաստաթուղթ, որն արտացոլում է շուկայում ընկերության դիրքի գնահատումը, մրցակցային միջավայրի գնահատումը, ընկերության արտադրական, ֆինանսական և կազմակերպչական հնարավորությունները և մակարդակը: դրանց օգտագործումը։ Այսպիսով, բիզնես պլանը պետք է դիտարկվի որպես գործողությունների ուղեցույց:

Բիզնես պլանը կարող է ընդգրկել և պլանավորել ինչպես ամբողջ ընկերության արտադրական, վաճառքի, ներդրումային և ֆինանսական գործունեությունը, այնպես էլ կոնկրետ ծրագրի իրականացման հաջորդականությունը: ներդրումային նախագիծ. Բիզնես պլանի կարևորությունը դժվար է գերագնահատել: Նա յուրահատուկ է այցեքարտընկերություն, բիզնեսի (ներդրումների) շահութաբերությունը հաստատող փաստաթուղթ. Բիզնես պլանն օգտագործվում է հետևյալ նպատակների համար, ըստ որի առանձնանում են բիզնես պլանների հատուկ տեսակներ.

• պոտենցիալ ներդրողների որոնում և ներգրավում արտաքին աղբյուրներըֆինանսավորում կոնկրետ ծրագրի իրականացման համար.
• վարկային ռեսուրսների ձեռքբերում;
• որոնելով գործընկեր և համատեղ կառավարումբիզնես;
• իրագործելիության ստուգումներ և տնտեսական արդյունավետությունըձեռնարկատիրական նախագծեր;
• համառոտ և միջնաժամկետ պլանավորումձեռնարկության գործունեությունը:

Հաշվի առնելով բիզնես պլանի մշակման կոնկրետ նպատակը՝ որոշվում են դրա բովանդակությունը, կառուցվածքը, ծավալը և տնտեսական և ֆինանսական հաշվարկների մանրամասնության մակարդակը: Լայնածավալ և բարդ նախագծեր իրականացնելիս (օրինակ՝ նոր ձեռնարկության կառուցման և արտադրության մեկնարկի հետ կապված նախագծեր), բիզնես պլանում կատարված հաշվարկները հաճախ լրացվում են տեխնիկատնտեսական հիմնավորման և նախագծային գնահատականներով: Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանների մեծ մասն ունեն նմանատիպ (ստանդարտ) կառուցվածք, ինչը հնարավորություն է տալիս առավելագույնս նկարագրել ընկերության վիճակը, զարգացման հեռանկարները, դիրքերը շուկայում, արտադրական, ներդրումային և ֆինանսական գործունեությունը:

Այս բնորոշ բիզնես պլանի կառուցվածքը պետք է ներառի հետևյալ բաժինները.

1. Վերնագրի էջ. Պարունակում է նախագծի անվանումը, հայտատու ընկերության անվանումը, իրականացման ժամկետները և ծրագրի ցուցանիշների հաշվարկման ժամկետը, կոնտակտային տվյալները:

2. Ամփոփում. Կենտրոնացված ձևով այն ներկայացնում է ներդրումային նախագծի էությունը, նպատակներն ու խնդիրները, ներդրումների ծավալը և նախագծի առևտրային արդյունավետության ամբողջական ցուցանիշները:

3. Արդյունաբերության նկարագրությունը (նպատակային շուկա): Բաժնում տրամադրվում է արդյունաբերության (թիրախային շուկայում) իրավիճակի ընդհանուր նկարագրությունը, որտեղ կիրականացվի նախագիծը:

4. Ապրանքների նկարագրությունը. Ընդհանուր տեխնիկական, տնտեսական և սպառողի բնութագրերըարտադրված (պլանավորված թողարկում) ապրանքներ (ապրանքներ և ծառայություններ):

5. Մարքեթինգային պլան. Ընկերության մարքեթինգային ռազմավարությունը ներկայացված է ընդլայնված տեսքով: ծրագրի իրականացում, տրված է գնագոյացման, վաճառքի, արտադրանքի քաղաքականության և արտադրանքի առաջմղման քաղաքականության նկարագրությունը: 6. Արտադրության պլան. Տրված է մանրամասն բնութագրերեւ արտադրական գործընթացի կազմակերպման պահանջներ, արտադրական պլան, մշտական ​​եւ փոփոխական ծախսեր, կադրային պլան.

7. Կազմակերպչական պլան. Ներառում է հատկանիշ կազմակերպչական կառուցվածքըընկերությունը, նրա փոխակերպումը և հնարավորությունները, կարգավորող դաշտի նկարագրությունը, ծրագրի իրականացման կառավարման կազմակերպումը:

8. Ֆինանսական պլան. Պարունակում է ֆինանսական և տնտեսական հաշվարկներ և հիմնավորումներ ծրագրի համար, ներառյալ ֆինանսավորման ռազմավարությունը, հարկային և այլ վճարումները, շահույթի հաշվետվությունը, դրամական մուտքերի և վճարումների պլանը, հաշվեկշիռըընկերություններ։

9. Ծրագրի ռիսկերի, զգայունության և կայունության վերլուծություն: Այս բաժինը ներկայացնում է վերլուծություն հնարավոր ռիսկերըԾրագիրն իրականացնելիս ներկայացվում են ծրագրի զգայունության և կայունության վերլուծության և ֆինանսական գործակիցների վերլուծության արդյունքները:

10. Դիմումներ. Հայտը ներառում է անհրաժեշտ ուղեկցող փաստաթղթերը՝ ապրանքի նկարագրությունը և լուսանկարը, պահանջվող փաստաթղթեր(լիցենզիաների, վկայագրերի, թույլտվությունների, ակտերի պատճենները), նախագծանախահաշվային փաստաթղթերև այլն:

PD-ի ամենատարածված ոլորտները.

1. Բիզնես գծերի ստեղծում (արտադրական գծեր կամ ներդրումային նախագծեր), որոնք ներկայացնում են սեփականության իրավունքի, երկարաժամկետ մրցակցային առավելությունների, հատուկ և ունիվերսալ սեփականության, տեխնոլոգիաների, որոշակի դրամական եկամուտ ստանալու հնարավորություն ընձեռող պայմանագրեր:

2. Բիզնես պլանների մշակում հատուկ նշանակությանֆինանսատնտեսական բնույթ (բաժնետիրական ընկերության բաժնետոմսերի թողարկում, սեփականաշնորհված ձեռնարկության վաճառք, սնանկ ձեռնարկությունների վաճառքի նախապատրաստում, բաժնետոմսերի հետգնում, փակ բաժնետիրական ընկերության բաժնետոմսեր կամ գործընկերություն հիմնադիրներից (բաժնետերերից) հեռանալուց հետո) .

3. Սնանկացած ձեռնարկությունների վերակազմակերպման տարբերակների հիմնավորումը. Յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր, սկսելով իր բիզնեսը, պետք է հստակ գիտակցի ֆինանսական, նյութական, աշխատանքային և մտավոր ռեսուրսների ապագա անհրաժեշտությունը, դրանց ստացման աղբյուրները, ինչպես նաև կարողանա հստակ հաշվարկել ռեսուրսների օգտագործման արդյունավետությունը ընկերության աշխատանքի գործընթացում:

Շուկայական տնտեսության պայմաններում ձեռնարկատերերը չեն կարողանա կայուն հաջողության հասնել, եթե հստակ և արդյունավետ չպլանավորեն իրենց գործունեությունը, մշտապես չհավաքեն և կուտակեն տեղեկատվություն ինչպես թիրախային շուկաների վիճակի, այնպես էլ դրանցում մրցակիցների դիրքի մասին, և սեփական հեռանկարներըև հնարավորություններ։

Ձեռնարկատիրության ձևերի ողջ բազմազանությամբ՝ կան հիմնական դրույթները, կիրառելի է առևտրային գործունեության գրեթե բոլոր ոլորտներում և տարբեր ընկերությունների համար, բայց անհրաժեշտ է ժամանակին պատրաստվելու և հնարավոր դժվարություններից ու վտանգներից խուսափելու համար՝ դրանով իսկ նվազեցնելով իրենց նպատակներին հասնելու ռիսկը:

Կարևոր խնդիր է առկա և զարգացող ձեռնարկություններում ներդրումների ներգրավման խնդիրը, այդ թվում՝ օտարերկրյա։ Դրա համար անհրաժեշտ է վիճարկել և հիմնավորել ներդրումներ պահանջող նախագծերի (առաջարկների) նախագծումը: Այս և որոշ այլ նպատակների համար օգտագործվում է բիզնես պլան:

Շուկայական տնտեսության պայմաններում բիզնես պլանը աշխատանքային գործիք է, որն օգտագործվում է ձեռնարկատիրության բոլոր ոլորտներում: Բիզնես պլանը նկարագրում է ընկերության գործունեության գործընթացը, ցույց է տալիս, թե ինչպես են նրա ղեկավարները պատրաստվում հասնել իրենց նպատակներին և խնդիրներին, առաջին հերթին բարձրացնելով աշխատանքի եկամտաբերությունը: Լավ մշակված բիզնես պլանն օգնում է ընկերությանը զարգանալ, նոր դիրքեր ձեռք բերել շուկայում, որտեղ այն գործում է և մշակել երկարաժամկետ պլաններդրա զարգացմանը։

Բիզնես պլանը մշտական ​​փաստաթուղթ է. այն համակարգված կերպով թարմացվում է, դրանում փոփոխություններ են կատարվում՝ կապված ինչպես ընկերության ներսում, այնպես էլ այն շուկայում, որտեղ ընկերությունը գործում է:

Շնորհիվ այն բանի, որ բիզնես պլանը հետազոտության արդյունք է և կազմակերպչական աշխատանք, որի նպատակն է ուսումնասիրել ընկերության (ապրանքի կամ ծառայությունների) գործունեության որոշակի ոլորտը կոնկրետ շուկայում և ներկա կազմակերպչական և տնտեսական պայմաններում, այն հիմնված է.

Կոնկրետ արտադրանքի (ծառայության) արտադրության կոնկրետ նախագիծ՝ նոր տեսակի ապրանքի ստեղծում կամ նոր ծառայությունների մատուցում (կարիքների բավարարման առանձնահատկություններ և այլն);

Կազմակերպության արտադրական, տնտեսական և առևտրային գործունեության համապարփակ վերլուծություն, որի նպատակն է ընդգծել դրա ուժեղ և թույլ կողմերը, առանձնահատկությունները և տարբերությունները այլ նմանատիպ ընկերություններից.

Տնտեսության մեջ կիրառվող կոնկրետ ֆինանսական, տեխնիկական, տնտեսական և կազմակերպչական մեխանիզմների ուսումնասիրություն՝ կոնկրետ առաջադրանքներ իրականացնելու համար։

Բիզնես պլանը բաղկացուցիչ փաստաթղթերից մեկն է, որը սահմանում է ընկերության զարգացման ռազմավարությունը: Միևնույն ժամանակ, այն հիմնված է ընկերության զարգացման ընդհանուր հայեցակարգի վրա, ավելի մանրամասն մշակում է ռազմավարության տնտեսական և ֆինանսական կողմը և տրամադրում է կոնկրետ գործունեության տեխնիկատնտեսական հիմնավորում: Բիզնես պլանն ընդգրկում է ներդրումային ծրագրի այն մասերից մեկը, որի իրականացման ժամկետը սովորաբար սահմանափակ է կամ մի քանի տարի (հաճախ համապատասխանում է միջինի պայմաններին.

և երկարաժամկետ վարկեր), ինչը թույլ է տալիս բավականին հստակ տնտեսական գնահատական ​​տալ նախատեսվող գործունեությանը։

Բիզնես պլանը պարտադիր գրավոր փաստաթուղթ է, որն ամփոփում է բիզնեսի հնարավորություններն ու հեռանկարները և բացատրում, թե ինչպես կարող են այդ հնարավորություններն իրացնել գործող ղեկավար թիմը: Բիզնես պլան մշակելու արվեստին տիրապետելը անհրաժեշտ է առնվազն հետևյալ հինգ պատճառներով. Առաջին՝ նոր տնտեսական պայմաններըպահանջել նոր ձեռներեցներ և նրանց հնարավորություն տալ փորձելու իրացնել իրենց ձեռնարկատիրական կարողությունները:

Երկրորդ, փոփոխվող տնտեսական միջավայրը նաև փորձառու բիզնես մենեջերներին կանգնեցնում է իրենց հետագա քայլերը վերահաշվարկելու և մրցակիցների հետ անծանոթ պայքարի նախապատրաստվելու անհրաժեշտության հետ, որում մանրուքներ չկան։

Երրորդ, բիզնես պլանը կապող օղակ է արտադրության կազմակերպչի և ներդրողի միջև։ Եթե ​​ձեռնարկատերը հույսը դնում է ոչ միայն իր սեփական միջոցների վրա, այլ ցանկանում է միջոցներ ներգրավել դրսից, այսինքն՝ շահագրգռել պոտենցիալ ներդրողներին, այդ թվում՝ օտարերկրացիներին, գումարներ ներդնել առաջարկվող բիզնեսում, ապա անհրաժեշտ է նրանց ապացուցել արդյունավետությունը։ նման ներդրման, ցույց տալ իրատեսորեն մտածելու կարողություն և գնահատել այն որպես ներդրված միջոցների օգտագործման դրական և բացասական կողմեր:

Չորրորդ՝ բիզնես պլանը թույլ կտա հստակ տեսնել ձեր բիզնեսի հեռանկարները, գնահատել ներկայիս տնտեսական իրավիճակը և ձեր հնարավորությունները, որոշել ընկերության զարգացման արդյունավետ ուղղությունները, վերլուծել ձեր գաղափարները, ստուգել դրանց ողջամտությունն ու իրագործելիությունը:

Հինգերորդ, բիզնես պլանը ձեզ և ձեր աշխատակիցների համար կծառայի որպես չափանիշ, որի հետ դուք կհամեմատեք արդյունքները գործնական գործունեությունդրա իրականացման համար և անհրաժեշտ ճշգրտումներ կատարել այս գործունեության մեջ:

Բիզնես պլանի բաժիններ

Այն թույլ կտա աշխատակիցներին հստակ հասկանալ իրենց առաջադրանքները և տեսնել իրենց անձնական տեսակետները՝ կապված բոլորի համար ընդհանուր բիզնեսի հետ:

Աղբյուր - Բիզնեսի պլանավորում և ներդրումային նախագծերի զարգացում / Ուսումնական ձեռնարկ, խմբագրել է Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrozavodsk, 2007 թ.
Բայկալովա Ա.Ի. Բիզնեսի պլանավորում. Ձեռնարկ. - Tomsk, 2004. - 53 p.

Բոլոր տեսական հոդվածները

CATBACK.RU 2010-2017 թթ

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինները

Ձեր ապագա ներդրումային բիզնես կարիերան մեծապես կախված է նրանից, թե որքան լավ է կազմված Ձեր բիզնես պլանը: Ի վերջո, բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որի հիման վրա ձեր գործընկերները, ներդրողները կամ վարկային կազմակերպությունները կարող են գնահատել ձեր բիզնեսը և կայացնել անհրաժեշտ որոշումներ, ներառյալ ձեր նախագծի ֆինանսավորումը:

Ինչպե՞ս ճիշտ գրել բիզնես պլան:

Այսպիսով, սա այն է, ինչ անում է ամենամեծ ազդեցությունըներդրողների համար դրական որոշում կայացնելու համար.

• գաղափարի համապատասխանությունը
• բիզնեսի իրականացման օպտիմալացում
• ծրագրի արդյունավետությունը (շահութաբերությունը, շահութաբերությունը):
• վաճառքի շուկայի առկայությունը

Այս բոլոր հիմնական կետերը պետք է արտացոլվեն ձեր փաստաթղթում:

Եկեք մանրամասն ուսումնասիրենք «ճիշտ» բիզնես պլանի բաղադրիչները:

Ի՞նչ պետք է ներառի լավ գրված բիզնես պլանը:

1. Ընդհանուր ակնարկ բաժին (ամփոփում)

Ներկայացնում է համառոտ ակնարկբիզնես պլան.

- նախագծի նկարագրությունը;

- ձեռնարկության բնութագրերը.

- ներդրումների անհրաժեշտություն;

- ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները.

2. Ձեռնարկության նկարագրությունը

Անհրաժեշտ է ձեռնարկությունը բնութագրել շրջադարձով հատուկ ուշադրությունշուկայում առկա այլ ընկերություններից իր տարբերությունների վերաբերյալ.

— նպատակներն ու խնդիրները մոտ ապագայի և ապագայի համար.

- հիմնական սեփականատերերի ցուցակը.

- ձեռնարկության վարկային պատմություն.

- կազմակերպչական կառուցվածքը և անձնակազմի կազմը.

- ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի միտումները.

- ձեռնարկության հիմնական ձեռքբերումները.

- ցուցանիշներ ֆինանսական արդյունավետություն;

— որո՞նք են ձեռնարկության առավելությունները.

- օգտագործված նոու-հաու;

- ծախսերի վերլուծություն;

- ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն.

3. Ապրանքների (ծառայությունների) նկարագրությունը.

Ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների կամ ծառայությունների բնութագրերը. Կատարվում է համեմատություն մրցակիցների արտադրանքի հետ, վերլուծվում են արտադրության զարգացման ծրագրերը։ Ցանկալի է արտադրանքի վերլուծություն իրականացնել հետևյալ պլանի համաձայն.

- արտադրանքի ֆունկցիոնալ նպատակը, ինչ նպատակների համար է այն նախատեսված.

- արտադրանքի օգտագործման օրինակներ.

- արժեքը՝ կախված արտադրության ծավալներից.

- ապրանքի (ծառայության) մեկ միավորի արժեքի հաշվարկ.

- արտադրանքի համապատասխանությունը ընդունված ստանդարտներին.

- որակի վերահսկման պահանջներ;

- պահանջները երաշխիքային սպասարկում;

- արտոնագրային և լիցենզավորման պաշտպանություն:

4. Շուկայի վերլուծություն

Անհրաժեշտ է արտացոլել ապրանքների (ծառայությունների) շուկան, ձեռնարկության այս շուկայում գոյություն ունենալու և մրցունակ լինելու ունակությունը:

Շուկայի բնութագրերը.

- շուկայի չափը (տարածաշրջան, Ռուսաստանի Դաշնություն, համաշխարհային շուկա);

- շուկայի զարգացման մակարդակը և միտումները.

- շուկայում գների դինամիկան;

- շուկայի առանձնահատկությունները.

- շուկայի զարգացման վերաբերյալ կանխատեսումներ.

- ձեռնարկության գնահատված շուկայական մասնաբաժինը.

Ապրանքի սպառողների բնութագրերը.

- սպառողի տեսակը;

- սպառողի աշխարհագրական դիրքը.

Ապրանքի շուկայավարման ռազմավարություն.

— գների հաշվարկ և հիմնավորում, գնային քաղաքականություն.

Մրցակիցների բնութագրերը.

- ձեռնարկությունների ցուցակ - հիմնական մրցակիցներ.

- ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն;

- տեխնոլոգիայի մակարդակ;

— տեսակարար կշիռըշուկայի շրջանառության մեջ։

5.

Բիզնես պլանի կառուցվածքը - հիմնական բաժինները և բովանդակությունը

Արտադրության պլան

Նկարագրում է ապրանքների (ծառայությունների) արտադրության նյութերը, միջոցները և մեթոդները:

Գործընթացը:

- հումքի, սարքավորումների, բաղադրիչների, էներգիայի ապահովում.

— տեխնոլոգիական և այլ սարքավորումների ձեռքբերման անհրաժեշտությունն ու պայմանները.

- հողի, շենքերի և շինությունների, հաղորդակցությունների անհրաժեշտությունը.

- հումքի, նյութերի, բաղադրիչների, արտադրական ծառայությունների մատակարարման անհրաժեշտությունը և պայմանները, որակի վերահսկումը և մատակարարման կարգապահությունը.

— էներգիայի աղբյուրների պահանջները, դրանց առկայությունը.

- արտադրության պատրաստման պահանջներ.

— որակավորման պահանջներ և առկայություն անհրաժեշտ անձնակազմ;

— ձեռնարկության զարգացմանը զուգահեռ անձնակազմի կառուցվածքում սպասվող փոփոխություններ:

6. Վաճառքի պլան

Արտացոլում է ընկերության վաճառքի ռազմավարությունը տարբեր ժամանակաշրջաններում և ցույց է տալիս.

- ապրանքի գինը և գնագոյացման մեթոդները.

- արտադրանքի վաճառքի սխեման;

- վաճառքի ծավալը և վաճառքի ժամանակը.

— պաշարների մակարդակը և կորուստների տոկոսը.

— վճարման պայմանները (իրականում կանխավճար, ապառիկ):

7. Ֆինանսական պլան

Ֆինանսական ռեսուրսների, առաջարկվող աղբյուրների և ֆինանսավորման սխեմաների նկարագրությունը, վարկառուի պատասխանատվության և երաշխիքային համակարգը: Գործոններ, որոնք դժվար է կանխատեսել և դրանց այլընտրանքային արժեքները տարբեր տարբերակներիրադարձությունների զարգացումները։ Պահանջվում է ծրագրի ծախսերի և միջոցների օգտագործման հստակ բաշխում: Պետք է նկարագրվեն պայմանները, գնահատումները և ենթադրությունները, որոնց հիման վրա հաշվարկվել են ծրագրի ֆինանսական արդյունքները:

Պետք է զեկուցվի ամսական.

- ռուբլու փոխարժեքի փոփոխություն արտարժույթի նկատմամբ.

- հարկերի ցանկը և դրույքաչափերը.

- գնաճի մակարդակ;

— կապիտալի ձևավորման միջոցով սեփական միջոցները, վարկեր, բաժնետոմսերի թողարկում և այլն;

— վարկերի և դրանց դիմաց տոկոսների մարման կարգը.

Սովորաբար ֆինանսական բաժինըԲիզնես պլանը ներկայացված է երեք հիմնական փաստաթղթերով.

- շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն (ձեռնարկության գործառնական գործունեությունը ըստ ժամանակաշրջանների).

- շարժման պլան կանխիկ(Cash-Flo);

- հաշվեկշիռ ( ֆինանսական վիճակձեռնարկությունները ժամանակի որոշակի կետում):

Բացի այդ, կցվում են վճարունակության և իրացվելիության հիմնական ցուցանիշների հաշվարկները, ինչպես նաև նախագծային կատարողականի ցուցանիշները: Կանխատեսումների ժամանակը պետք է համընկնի (առնվազն) ծրագրի համար պահանջվող վարկի/ներդրման ժամանակի հետ:

8. Զգայունության վերլուծություն

Ծրագրի կայունության վերլուծություն ընդհանուր տնտեսական իրավիճակի հնարավոր փոփոխությունների նկատմամբ (գնաճի կառուցվածքի և տեմպի փոփոխություններ, վճարումների ուշացումների աճ և այլն) և ներքին ցուցանիշներնախագիծ (վաճառքի ծավալների փոփոխություններ, ապրանքների գներ և այլն):

9. Կարգավորող տեղեկատվություն

Դասարան կարգավորող շրջանակառաջարկվող նախագծի իրականացումը։ Հետևյալ ասպեկտները պետք է լուսաբանվեն.

- ինչ լիցենզիաներ կամ թույլտվություններ կպահանջվեն նախագիծն ավարտելու համար. ինչպես է ընկերությունը մտադիր ձեռք բերել դրանք և որքան ժամանակ կպահանջվի.

- վաճառքի շուկաներում սահմանափակումների առկայություն.

— սակագնային կառուցվածքը համար կոմունալ ծառայություններ;

- գնագոյացման հատուկ ասպեկտներ.

10. Կիրառում

Հավելվածները ներառում են փաստաթղթեր, որոնք կարող են ծառայել որպես բիզնես պլանում ներկայացված տեղեկատվության հաստատում կամ ավելի մանրամասն բացատրություն:

Բաղկացած է հետևյալ բաժիններից.

Բաժին 1. «Ընկերության հնարավորությունները (ամփոփում)».

Բաժին 2. «Ընկերության ընդհանուր նկարագիրը».

Բաժին 3. «Ապրանքների (ծառայությունների) տեսակները».

Բաժին 4. «Ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի շուկաներ».

Բաժին 5. «Մրցակցություն վաճառքի շուկաներում».

Բաժին 6. «Արտադրական պլան».

Բաժին 7. «Մարքեթինգային պլան».

Բաժին 8. «Իրավական պլան».

Բաժին 9. «Կազմակերպչական պլան».

Բաժին 10. «Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն».

Բաժին 11. «Ֆինանսական պլան».

Բաժին 12. «Ֆինանսավորման ռազմավարություն».

Բաժին 1. «Ընկերության հնարավորությունները (ամփոփում)».

Այս բաժինը չպետք է գերազանցի մի քանի էջ: Նրա տեքստը պետք է հասկանալի լինի նույնիսկ ոչ մասնագետի համար՝ ծայրահեղ պարզություն և նվազագույն հատուկ տերմիններ: Այս հատվածի վրա աշխատելը չափազանց կարևոր է, քանի որ եթե այն բարենպաստ ազդեցություն չի ունենում ներդրողների և վարկատուների վրա, ապա նրանք պարզապես ավելի հեռուն չեն նայելու, քան բիզնես պլանը։

Ընդհանուր առմամբ, ամփոփագիրը պետք է պատասխանի ընկերության ապագա ներդրողների կամ պարտատերերի (ներառյալ նրա բաժնետերերի) երկու հարցի. «Ի՞նչ կստանան նրանք, եթե այս պլանը հաջողությամբ իրականացվի»: և «Ո՞րն է նրանց փող կորցնելու վտանգը»: Այս բաժինը պետք է մշակվի բիզնես պլանի կազմման հենց վերջում, երբ մնացած բոլոր հարցերի շուրջ լիարժեք հստակություն ձեռք բերվի:

«Ընկերության հնարավորություններ (ամփոփում)» բաժնում ընկերության գործունեության բոլոր ոլորտները, թիրախային շուկաները յուրաքանչյուր ոլորտի համար և ընկերության տեղը այդ շուկաներում որոշվում են առաջնահերթության կարգով: Յուրաքանչյուր ոլորտի համար սահմանվում են նպատակներ, որոնց ձգտում է ընկերությունը, դրանց հասնելու ռազմավարություններ, ներառյալ անհրաժեշտ գործողությունների ցանկը: Յուրաքանչյուր ռազմավարության համար սահմանվում են պատասխանատու անձինք: Այս բաժինը պարունակում է տեղեկատվություն, որը պատկերացում է տալիս ընկերության մասին, ինչպես նաև նրա առևտրային գործունեությունը բնութագրող բոլոր անհրաժեշտ տվյալները:

Բաժին 2. «Ընկերության ընդհանուր բնութագիրը».

Բիզնես պլանն ինքնին սկսվում է ընդհանուր նկարագրությունընկերություններ։ Դրա ծավալը չպետք է գերազանցի մի քանի էջը։ Նկարագրությունը պետք է արտացոլի ընկերության հիմնական գործունեությունը և բնույթը: Մանրամասների մեջ խորանալու կարիք չկա, քանի որ դրանք կարելի է լուսաբանել այլ բաժիններում:

Այս բաժնում դուք պետք է պատասխանեք հետեւյալ հարցերը. Ընկերությունը արտադրու՞մ է, առևտուր, թե՞ սպասարկման ոլորտում: Ի՞նչ և ինչպե՞ս է այն մտադիր տրամադրել իր հաճախորդներին: Որտեղ է այն գտնվում: Ո՞ր աշխարհագրական տարածքում է նա մտադիր զարգացնել իր բիզնեսը (տեղական, ազգային, միջազգային):

Դուք նաև պետք է որոշ տեղեկություններ տրամադրեք այն մասին, թե ընկերության զարգացման որ փուլն է հասել: Արդյո՞ք նրա բիզնեսը վաղ փուլում է, երբ նա դեռ չունի լիարժեք զարգացած արտադրանքի տեսականին: Արդյո՞ք այն ունի զարգացած արտադրանքի տեսականին, բայց դեռ չի՞ սկսել շուկայավարումը: Թե՞ այն արդեն շուկայավարում է իր արտադրանքը և ցանկանում է ընդլայնել իր գործունեությունը: Նրանք. ապացուցել ծրագրի իրագործելիությունը.

Շատ կարևոր է բիզնես նպատակների ձևակերպումը։ Միգուցե ընկերությունը նպատակ ունի հասնել վաճառքի որոշակի ծավալի կամ աշխարհագրական տարածքի: Կամ գուցե նա հույս ունի դառնալ հանրային ընկերությունկամ գրավիչ թեկնածու մեկ այլ ընկերության կողմից տիրանալու համար: Նման նպատակների հայտարարությունը կարևոր է վերանայողի համար և կարող է զգալի հետաքրքրություն առաջացնել առաջարկների նկատմամբ: Իհարկե, այս նպատակները պետք է իրատեսական և հասանելի տեսք ունենան:

Բաժին 3. «Ապրանքների (ծառայությունների) տեսակները».

Բիզնես պլանի այս բաժինը նկարագրում է այն բոլոր ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք ընկերությունը արտադրում է: Այս բաժնի գրմանը նախորդում է զգալի նախնական աշխատանքը ապրանքների կամ ծառայությունների ընտրության վերաբերյալ, որոնք պետք է դառնան ընկերության բիզնեսի հիմքը: Այս բաժնում դուք պետք է ներկայացնեք ընկերության կողմից առաջարկվող բոլոր առկա և նոր ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունը՝ պատասխանելով հետևյալ հարցերին.

1. Ի՞նչ ապրանքներ (ծառայություններ) են առաջարկում ընկերությունը: Նկարագրե՛ք դրանք։

2. Արտադրանքի տեսողական ներկայացում (լուսանկար կամ գծանկար):

3. Ապրանքի անվանումը.

4. Ի՞նչ կարիքներ (իրական և պոտենցիալ) են նախատեսված առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների բավարարման համար:

5. Որքանո՞վ է փոփոխական այս ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկը:

6. Արդյո՞ք այս ապրանքները (ծառայությունները) թանկ են:

7. Որքանո՞վ են այդ ապրանքները (ծառայությունները) համապատասխանում օրենսդրական պահանջներին:

8. Ո՞ր շուկաներում և ինչպե՞ս են դրանք վաճառվում:

9. Ինչո՞ւ են սպառողները նախընտրում ընկերության այս ապրանքները (ծառայությունները): Ո՞րն է նրանց հիմնական առավելությունը: Որո՞նք են դրանց թերությունները:

11. Ի՞նչ գներով են վաճառվում ապրանքները (ծառայությունները): Որո՞նք են դրանց արտադրության ծախսերը: Ի՞նչ շահույթ կբերի յուրաքանչյուր ապրանքի (ծառայության) մեկ միավորի վաճառքը։

12. Որո՞նք են ապրանքների (ծառայությունների) հիմնական տեխնիկատնտեսական ցուցանիշները:

13. Արդյո՞ք այս ապրանքը ֆիրմային անուն ունի:

14. Ինչպե՞ս է կազմակերպվում այդ ապրանքների հետվաճառքի սպասարկումը, եթե դրանք տեխնիկական ապրանքներ են:

Բաժին 4. «Ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի շուկաներ».

Այս բաժինը միտված է շուկաների ուսումնասիրությանը և թույլ է տալիս ձեռներեցին հստակ պատկերացնել, թե ով կգնի իր ապրանքը և որտեղ է իր տեղը շուկայում:

Նախ, ձեռնարկատերը պետք է գտնի հետևյալ հարցերի պատասխանը.

1. Ո՞ր շուկաներում է գործում ընկերությունը կամ կգործի: Ինչպիսի՞ շուկաներ է օգտագործում ընկերությունը:

2. Որո՞նք են այս շուկաների հիմնական հատվածները յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի (ծառայության) համար:

3. Արդյո՞ք այն շուկաները (շուկայի հատվածները), որտեղ ընկերությունը գործում է կամ կգործի, հիմնված են կոմերցիոն արդյունավետության և շուկայական այլ ցուցանիշների վրա:

4. Ի՞նչն է ազդում այս հատվածներից յուրաքանչյուրում ընկերության ապրանքների (ծառայությունների) պահանջարկի վրա:

5. Որո՞նք են շուկայի յուրաքանչյուր հատվածում հաճախորդների կարիքների փոփոխության հեռանկարները:

6. Ինչպե՞ս է ակնկալվում արձագանքել այս փոփոխություններին:

7. Ինչպե՞ս են ուսումնասիրվում կարիքներն ու պահանջները:

8. Որքա՞ն է յուրաքանչյուր ազգային շուկայի և հատվածի ընդհանուր և ներմուծման հզորությունը, որն օգտագործվում է ընկերության բոլոր ապրանքների (ծառայությունների) համար:

9. Ի՞նչ կանխատեսումներ կան յուրաքանչյուր շուկայում սեգմենտային հզորությունների զարգացման վերաբերյալ:

10. Ինչպիսի՞ն է շուկայի արձագանքը նոր ապրանքների (ծառայությունների) նկատմամբ:

11. Արդյո՞ք իրականացվում են շուկայական թեստեր և փորձնական վաճառքներ:

Բիզնես պլանի այս բաժնում այս հարցերին պատասխանելուց հետո դուք պետք է ներկայացնեք.

Հնարավոր շուկայական կարողությունների գնահատում:

Պոտենցիալ վաճառքի ծավալի գնահատում:

Վաճառքի փաստացի ծավալի գնահատում.

Բաժին 5. «Մրցակցություն վաճառքի շուկաներում».

Այստեղ դուք պետք է իրատեսորեն գնահատեք մրցակից ապրանքների (ծառայությունների) ուժեղ և թույլ կողմերը և անվանեք դրանք արտադրող ընկերությունները, բացահայտեք տեղեկատվության աղբյուրները, որոնք ցույց են տալիս, թե որ ապրանքներն են առավել մրցունակ, համեմատեք մրցակցող ապրանքները (ծառայությունները) ըստ հիմնական գնի, բնութագրերի: , սպասարկում, երաշխիք և այլ նշանակալի հատկանիշներ: Ցանկալի է այս տեղեկատվությունը ներկայացնել աղյուսակի տեսքով։ Դուք պետք է հակիրճ հիմնավորեք մրցակցող ապրանքների (ծառայությունների) առկա առավելություններն ու թերությունները: Ցանկալի է ցուցադրել, թե մրցակիցների գործողությունների մասին ինչ գիտելիքներ կարող են օգնել ձեր ընկերությանը ստեղծել նոր կամ կատարելագործված ապրանքներ (ծառայություններ):

Պետք է ցույց տալ մրցակից ընկերությունների առավելություններն ու թերությունները, որոշել շուկայում յուրաքանչյուր մրցակցի շրջանակը, ցույց տալ, թե ով ունի առավելագույն և նվազագույն գինը, ում արտադրանքն է ամենաբարձր որակը: Ցանկալի է դասակարգել ընկերության մրցակցային դիրքերը, ինչը կհստակեցնի նրա դիրքը և կբացահայտի հնարավոր բարելավումների հնարավորությունները: Յուրաքանչյուր թիրախային շուկայի համար ընկերության դիրքը պետք է համեմատվի իր մրցակիցների դիրքերի հետ՝ հիմնվելով այնպիսի չափանիշների վրա, ինչպիսիք են գովազդը, տեղաբաշխումը, ապրանքները, ծառայությունները, գները և իմիջը:

Ընկերության և նրա հիմնական մրցակիցների վարկանիշը նշվում է 5 կամ 10 բալանոց համակարգով։ Թիրախային շուկաներից յուրաքանչյուրի համար անհրաժեշտ է համեմատել տրանսպորտային ծախսերը մրցակիցների, ապրանքների և փաթեթավորման որակի հետ, համեմատել գների իջեցման հնարավորությունները, ինչպես նաև պատկերացում ունենալ. գովազդային արշավև ընկերությունների իմիջը։

Ժամանակակից բիզնես պլանը բաղկացած է հետևյալ հիմնական բաժիններից և տարրերից.

1) ռեզյումե;

2) կազմակերպության բիզնես պատմությունը (արդյունաբերության նկարագրությունը).

3) կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը.

4) կազմակերպության գործարար միջավայրի վերլուծություն.

5) շուկայավարման պլան.

6) արտադրության պլան.

7) կազմակերպչական պլան.

8) ֆինանսական պլան.

9) ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն.

Բիզնես պլանի բաժինները կարող են փոփոխվել, կարող են ավելացվել այլ բաժիններ՝ կախված բիզնես պլանի առանձնահատկություններից։

Եկեք համառոտ նկարագրենք վերը թվարկված բաժինները:

Ռեզյումե (բիզնեսի հայեցակարգ) - առաջարկվող պլանի հիմնական դրույթների համառոտ ամփոփում, այսինքն՝ տեղեկատվություն պլանավորված բիզնեսի և այն նպատակների մասին, որոնք ձեռնարկությունը կամ ձեռնարկատերը դնում է իր համար սեփական բիզնես սկսելիս կամ գոյություն ունեցողը զարգացնելիս:

Հայեցակարգը կազմվում է բիզնես պլանի բոլոր բաժինները գրվելուց հետո, քանի որ այն պարունակում է իր բոլոր բաժիններից ամենահիմնականը:

Ռեզյումեն ցույց է տալիս բիզնես հնարավորությունները, դրանց գրավչությունը, ձեռնարկության և տարածաշրջանի համար կարևորությունը, անհրաժեշտ ֆինանսական միջոցները (սեփական կամ փոխառու), հնարավոր մարման ժամկետը: փոխառու միջոցներ, ակնկալվող շահույթը և դրա բաշխումը, ներդրումային պայմանները։ Ամփոփագիրը պետք է պարունակի առաջարկվող բիզնեսի հիմնական նպատակը և մշակվող բիզնես պլանի նպատակը:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակ(ներ)ն ընդգծելուց բացի, նշվում է, թե ում համար է այն նախատեսված՝ պոտենցիալ ներդրողի կամ վարկատուի, հնարավոր բիզնես գործընկերների կամ բաժնետերերի, համահիմնադիրների, ձեռնարկության ղեկավարության կամ անձամբ ձեռնարկատիրոջ համար ( որպես ինքնակազմակերպման միջոց), պետական ​​կամ քաղաքային իշխանություններ (աջակցություն ստանալու համար):

Այսպիսով, ռեզյումեն պարունակում է հետևյալ տվյալները.

Ծրագրի գաղափարները, նպատակները և էությունը;

Առաջարկվող ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) առանձնահատկությունները և դրանց առավելությունները մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների համեմատ.

Նպատակներին հասնելու ռազմավարություն և մարտավարություն;

Անձնակազմի և հատկապես առաջատար ղեկավարների որակավորում;

Առաջիկա ժամանակաշրջանում (ամիս, եռամսյակ, տարի և այլն) պահանջարկի, ապրանքների (ծառայությունների, աշխատանքների) և եկամուտների ծավալների կանխատեսում.

Արտադրության պլանավորված արժեքը և ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը.

Ակնկալվող զուտ շահույթ, շահութաբերության մակարդակ և վերադարձման ժամկետ;

Հաջողության հիմնական գործոնները (գործողության մեթոդների և միջոցառումների նկարագրությունը).

Կազմակերպության բիզնես պատմություն (արդյունաբերության նկարագրություն)

Այս բաժինը պարունակում է հիմնական տեղեկատվություն ընկերության և նրա գործունեության շրջանակի մասին: Այն արտացոլում է հիմնական իրադարձությունները, որոնք ազդել են առաջարկվող բիզնեսի համար գաղափարների առաջացման վրա, ինչպես նաև ներկա պահին կազմակերպության առջև ծառացած հիմնական խնդիրները: Գնահատվում է ձեռնարկության փաստացի դիրքը շուկայում, նշվում են հետագա զարգացման ուղղությունները։ Վաղուց կայացած ձեռնարկությունը տանում է կարճ պատմությունիր տնտեսական գործունեություն. Նշված է առաջարկվող բիզնեսի տեսակը: Ներկայացված են գործունեության տեսակները, որոնցով ձեռնարկությունը մտադիր է զբաղվել կամ արդեն զբաղվում է։

Բաժինը նկարագրում է ձեռնարկության գտնվելու վայրի դրական և բացասական կողմերը: Դիտարկվում են ձեռնարկության գործունեության վրա ազդող կամ ունակ (որոշակի պայմաններում) ազդելու հիմնական գործոնները: Այս բաժինը պարունակում է նաև ընդհանուր բնութագրերըարդյունաբերություն։

Բաժինն ավարտվում է ձեռնարկության առաքելության և նպատակների ձևակերպմամբ և բիզնես ռազմավարության սահմանմամբ:

Կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը

Բիզնես պլանի «Կազմակերպության բիզնես օբյեկտի բնութագրերը» բաժինը («Ծառայությունների և ապրանքների բնութագրերը») տրամադրում է ձեռնարկության արտադրանքի նկարագրությունը սպառողի տեսանկյունից: Այդ նպատակով տրամադրվում է հետևյալ տեղեկատվությունը.

Ապրանքի կողմից բավարարված կարիքները;

Որակի ցուցանիշներ;

Տնտեսական ցուցանիշներ;

Արտաքին ձևավորում;

Համեմատություն այլ նմանատիպ ապրանքների հետ;

Արտոնագրային պաշտպանություն;

Արտահանման ցուցանիշները և դրա հնարավորությունները;

Ապրանքի բարելավման հիմնական ուղղությունները;

Հաջողության հնարավոր հիմնական գործոնները.

Ապրանքի հիմնական նպատակն է բավարարել ընկերության հաճախորդի կարիքները: Բիզնես պլանն արտացոլում է կիրառման շրջանակը, ֆունկցիոնալ հատկանիշների ցանկը և արտադրանքի գրավչության գործոնները: Ապրանքի գրավչության գործոնները ներառում են արժեքը, գնման հնարավորությունը, գինը, որակը, շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը, պատկերը, ապրանքանիշը, ձևը, փաթեթավորումը, ծառայության ժամկետը և այլն:

Արտադրանքի հատկությունները կապված են դրա որակի ցուցանիշների հետ՝ երկարակեցություն, հուսալիություն, շահագործման և վերանորոգման հեշտություն և անվտանգություն և այլն։ Որոշ որակի ցուցանիշներ կարող են քանակականորեն գնահատվել։ Նշված է արդյունաբերական արտադրանքի հավաստագրերի առկայությունը։

Տարբերությունը նոր կամ առկա արտադրանքմրցակիցների արտադրանքից: Նկարագրված են ձեռնարկության արտոնագրային իրավունքները, օգտակար մոդելների արտոնագրերը և ապրանքային նշանները: Նշված են լիցենզիաների և նոու-հաուի առկայությունը: Նշված է արտադրանքի արտահանման հնարավորությունը։ Եթե ​​ապրանքները մատակարարվում են արտաքին շուկա, ապա բերվում են արտահանումը բնութագրող հիմնական ցուցանիշները (երկիր, վաճառքի ծավալ, արտարժութային եկամուտ):

Նոր արտադրանքի համար բիզնես պլանում նշվում է, թե արդյոք այս ապրանքը համապատասխանում է նորության պահանջներին: Այս տերմինը վերաբերում է հետևյալ ապրանքներին.

Արտադրանք, որը չունի իր անալոգները շուկայում.

Արտադրանք, որն ունի զգալի որակական բարելավում նմանատիպ ապրանքների համեմատ.

Ապրանք, որն արդեն շուկայում էր, որից հետո այն բարելավվեց այնպես, որ դրա հատկությունները հիմնովին փոխվեցին.

Շուկայական նորույթի արտադրանք, այսինքն՝ նոր միայն տվյալ շուկայի համար.

Հին ապրանք, որը նոր կիրառություն է գտել։

Բիզնես պլանի այս բաժնի դերը պոտենցիալ ներդրողին ներկայացնելն է, թե ինչ նոր յուրահատուկ հատկություններ ունի ապրանքը և ապացուցել, որ այն ի վիճակի է առաջացնել գնորդների հետաքրքրությունը:

Կազմակերպության բիզնես միջավայրի վերլուծություն

Այս բաժինը, որպես կանոն, նվիրված է շուկայի հետազոտությանը և վերլուծությանը, դրանում մրցակցությանը և այլն: Առաջին հերթին շուկայի հետազոտությունն ուղղված է ապրանքների և ծառայությունների այսօրվա սպառողներին բացահայտելուն և պոտենցիալներին: Որոշվում են այն առաջնահերթությունները, որոնք ուղղորդում են սպառողին գնումներ կատարելիս՝ որակ, գին, առաքման ժամանակ և ճշգրտություն, մատակարարման հուսալիություն, վաճառքից հետո սպասարկում և այլն:

Շուկայի հետազոտության շրջանակներում իրականացվում է շուկայի սեգմենտավորում, որոշվում են ընկերության արտադրանքի շուկաների չափն ու հզորությունը:

Մարքեթինգային պլան

Մարքեթինգը ապրանքների մշակման, արտադրության և վաճառքի և ծառայությունների մատուցման ոլորտում ընկերության գործունեությունը կազմակերպելու համակարգ է՝ հիմնված շուկայի համապարփակ ուսումնասիրության և իրական հաճախորդների պահանջների վրա՝ բարձր շահույթ ստանալու նպատակով:

Մարքեթինգում գլխավորը երկակի և փոխլրացնող մոտեցումն է։ Մի կողմից սա այն է, որ ընկերության ողջ գործունեությունը, ներառյալ արտադրական ծրագրերի ձևավորումը, գիտատեխնիկական հետազոտությունները, կապիտալ ներդրումները, ֆինանսական ռեսուրսները և աշխատուժ, ինչպես նաև վաճառքի ծրագրեր, սպասարկումիսկ մյուսները պետք է հիմնված լինեն սպառողների պահանջարկի և դրա փոփոխությունների մասին խորը և վստահելի գիտելիքների վրա: Անհրաժեշտ է բացահայտել հաճախորդների չբավարարված կարիքները՝ արտադրությունն ուղղված նրանց բավարարմանը: Մյուս կողմից, կարևոր է ակտիվորեն ազդել շուկայի և առկա պահանջարկի վրա, ձևավորել կարիքները և սպառողների նախասիրությունները:

Արտադրության պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը պատրաստում է միայն այն ընկերությունը, որը զբաղվում է կամ կզբաղվի արտադրությամբ։ Ոչ արտադրական ընկերությունների համար երկարաժամկետ ակտիվների անհրաժեշտությունը, շրջանառու միջոցներիսկ ծախսերի կանխատեսումը որոշվում է «Ֆինանսական պլան» բաժնում:

Կախված բիզնեսի տեսակից՝ արտադրական առումով տրվում է համառոտ նկարագրությունհատկանիշները տեխնոլոգիական գործընթացարտադրանքի արտադրություն կամ ծառայությունների մատուցում: Արտադրության պլանը ձևավորվում է արտադրված արտադրանքի վաճառքի պլանի հիման վրա և նախագծված արտադրական հզորությունձեռնարկություններ։

Այս բաժնում բիզնես պլանի մշակողները պետք է ցույց տան, որ ձեռնարկությունը կարող է իրականում արտադրել պահանջվող քանակապրանքներ պահանջվող ժամկետներում և պահանջվող որակով:

Կազմակերպչական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը նվիրված է ընկերության կառավարման համակարգին և դրա կադրային քաղաքականություն. Բաժնի կառուցվածքը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

Կազմակերպչական կառուցվածքը;

Հիմնական կառավարման անձնակազմ;

Մասնագիտական ​​խորհրդատուներ և ծառայություններ;

Անձնակազմ;

Ընկերության կադրային քաղաքականություն;

Ժամանակացույց;

Սոցիալական զարգացման պլան;

Ընկերության գործունեության իրավական աջակցություն.

Կազմակերպչական կառուցվածքը աշխատողներին միավորելու միջոց և ձև է ձեռնարկության համար սահմանված արտադրության և կառավարման նպատակներին հասնելու համար: Այն փաստագրված է կառուցվածքի գրաֆիկական դիագրամներում, անձնակազմի սեղաններանձնակազմ, ձեռնարկության կառավարման ապարատի ստորաբաժանումների կանոնակարգեր, աշխատանքի նկարագրություններըանհատ կատարողներ. Կազմակերպչական կառուցվածքը բնութագրվում է օղակների քանակով, հիերարխիայով, կառավարման համակարգի կառուցվածքում լիազորությունների և պարտականությունների ուղղահայաց և հորիզոնական բաշխման բնույթով:

Արդյունաբերությունում օգտագործվող կազմակերպչական կառուցվածքները կախված են բազմաթիվ գործոններից՝ ձեռնարկության չափից, միջոցների ծավալից, աշխատողների թվից, գործունեության սկզբունքից, շուկայի կառուցվածքից և այլն։

Բիզնես պլանը տրամադրում է հետևյալ տեղեկատվությունը.

Ձեռնարկության արտադրական և տեխնոլոգիական կառուցվածքի մասին.

Հիմնական գերատեսչությունների գործառույթների վերաբերյալ;

Դուստր ձեռնարկությունների և մասնաճյուղերի կազմի, մայր ընկերության հետ նրանց կազմակերպչական հարաբերությունների մասին.

Կառավարման կազմակերպչական կառուցվածքի մասին;

Ընկերության ծառայությունների և ստորաբաժանումների միջև փոխգործակցության համակարգման կազմակերպման մասին.

Կառավարման համակարգի ավտոմատացման մասին.

Գնահատվում է կազմակերպչական կառուցվածքի համապատասխանությունը ձեռնարկության նպատակներին և ռազմավարությանը:

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը վերաբերում է խնդիրներին ֆինանսական ապահովությունընկերության գործունեությունը և միջոցների (սեփական և ներգրավված) ամենաարդյունավետ օգտագործումը ընթացիկ գնահատման հիման վրա ֆինանսական տեղեկատվությունև հետագա ժամանակաշրջաններում շուկաներում ապրանքների վաճառքի ծավալների կանխատեսում, այսինքն՝ այստեղ ներկայացված է ընկերության ֆինանսական գործունեության ակնկալվող արդյունքներն արտացոլող տվյալների հուսալի համակարգ:

Կանխատեսում ֆինանսական արդյունքներընախատեսված է պատասխանել մենեջերին հուզող հիմնական հարցերին: Այս բաժնից է, որ կառավարիչը իմանում է այն շահույթի մասին, որի վրա կարող է հույս դնել, իսկ վարկատուն իմանում է պարտքը սպասարկելու հնարավոր վարկառուի կարողության մասին:

Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

Տնտեսվարող սուբյեկտների գործունեությունը մշտապես կապված է ռիսկի հետ։

Կան ռիսկի տարբեր տեսակներ՝ կախված այն օբյեկտից կամ գործողությունից, որի ռիսկայնությունը գնահատվում է՝ քաղաքական, արդյունաբերական, գույքային, ֆինանսական, արժութային և այլն։

Շուկայական հարաբերությունների զարգացմամբ բիզնեսը միշտ իրականացվում է ինչպես արտաքին, այնպես էլ ներքին միջավայրում անորոշության և փոփոխականության պայմաններում։ Սա նշանակում է, որ մշտական ​​անորոշություն կա սպասվողի օգտակարության վերաբերյալ։ վերջնական արդյունքըև հետևաբար կա չնախատեսված կորուստների և ձախողումների վտանգ:

Այսպիսով, ամփոփելու համար կարելի է ասել, որ բիզնես պլանը նոր նախագծերի ստեղծման և զարգացման արդյունավետ գործիքներից է, որը գտնվում է ձեռնարկության բարձրագույն ղեկավարության զինանոցում՝ անկախ դրա չափից, ծավալից և գործունեության մասշտաբից:

Ձեռնարկության բիզնես պլանի կառուցվածքը բխում է դրա նպատակից՝ որպես փաստաթուղթ, որում նախնական ներդրումային հետազոտության արդյունքները համակարգված են որոշակի սխեմայի համաձայն:

Ձեռնարկության բիզնես պլանը կարող է ներառել հետևյալ բաժինները.

1. Ամփոփում.

3. Շուկայի արդյունաբերության վերլուծություն.

4. Մրցույթի գնահատում.

5. Մարքեթինգային պլան.

6. Ապրանքի վաճառքի կանխատեսում.

7. Ֆինանսական պլանի և ծրագրի կատարողականի ցուցանիշներ.

8. Ռիսկերի վերլուծություն.

Բիզնես պլանը սկսվում է տիտղոսաթերթ, որը նշում է՝ ձեռնարկության անվանումը՝ ծրագրի նախաձեռնողը, նրա անվանումը, ինչպես նաև նախագծի հեղինակները, բիզնես պլանի պատրաստման ժամանակը և վայրը։

Ամփոփագիրը ներդրումային ծրագրի էության համառոտ ամփոփումն է: Այն պետք է լինի կարճ (1-2 էջ) և պարունակի հիմնական կետերի նկարագրություն, որոնք պետք է թույլ տան որոշում կայացնողներին ձևավորել իրենց վերաբերմունքը առաջարկվող նախագծի նկատմամբ: Ռեզյումեն բիզնես պլանի մի տեսակ եզրակացություն է և կազմվում է դրա գրավոր ավարտից հետո:

2. Ծրագրի բնութագրերը և ապրանքի նկարագրությունը:

Այս բաժնում անհրաժեշտ է ներկայացնել ձեռնարկության կողմից առաջարկվող ապրանքների սպառողական հատկությունների համառոտ, տեղեկատվական նկարագրությունը, ինչպես նաև շուկայում անալոգների հետ համեմատական ​​վերլուծության արդյունքները:

Ապրանքի անվանումը և բնութագրերը;

Ֆունկցիոնալ նպատակը և կիրառման շրջանակը (որի սպառողների համար է նախատեսված ապրանքը);

Արտադրանքի հիմնական տեխնիկական, գեղագիտական ​​և այլ բնութագրեր.

Արտադրանքի արտադրության և բազմակողմանիության ցուցանիշներ.

Համապատասխանություն ստանդարտներին և կանոնակարգերին;

Արժեքի բնութագրերը;

Արտադրանքի մշակման փուլ (գաղափար, նախնական դիզայն, մանրամասն դիզայն, նախատիպ, փորձնական խմբաքանակ, զանգվածային արտադրություն);

Ապրանքի պահանջներ (որակի վերահսկում, օգտագործողների ուսուցում, սպասարկում);

հնարավորություններ հետագա զարգացումարտադրանք;

Ապրանքի առաքման պայմանները;

Արտադրանքի առավելությունները անալոգների նկատմամբ;

Արտադրանքի արտահանման հնարավորությունները.

Կարող եք նաև նկարագրել հենց ձեռնարկությունը: Ձեռնարկության նկարագրությունը նպատակաուղղված է ներդրումային որոշումներ կայացնողների շրջանում ձեռնարկության՝ որպես ներդրումային օբյեկտի կամ ներդրումային նախագծի իրականացման հնարավոր գործընկերոջ հստակ պատկերացում կազմելուն:

Ձեռնարկության նկարագրությունը պետք է ներառի հետևյալ տեղեկատվությունը.

Ձեռնարկության անվանումը և դրա իրավական ձևը.

Իրավաբանական և փոստային հասցե;

Ձեռնարկության կազմակերպչական կառուցվածքը;

Համառոտ տնտեսաաշխարհագրական և պատմական նախապատմություն(ձեռնարկության գտնվելու վայրը, ձևավորման ամսաթիվը, ձեռնարկության սկզբնական նպատակները և ժամանակի ընթացքում զարգացման մասին տեղեկատվություն):

3. Արդյունաբերության և շուկայի վերլուծություն:

Շուկայի և պոտենցիալ սպառողների, նրանց ճաշակի, խնդրանքների, ֆինանսական հնարավորությունների և այլնի անբավարար վերլուծություն։ - բիզնեսի ձախողման ամենատարածված պատճառներից մեկը:

Անհրաժեշտ է բաժանել շուկան, որոշել ընկերության արտադրանքի շուկաների չափն ու հզորությունը:

Շուկայի հատվածավորումը շուկայի առանձին մասերի (հատվածների) նույնականացումն է, որոնք միմյանցից տարբերվում են ապրանքի պահանջարկի բնութագրերով:

Շուկայի չափը այն տարածքն է, որտեղ ապրանքները վաճառվում են որոշակի ժամանակահատվածում:

Շուկայական հզորությունը որոշակի ժամանակահատվածում շուկայում վաճառվող ապրանքների ծավալն է:

Շուկայական մասնաբաժինը ձեռնարկության արտադրանքի մասնաբաժինն է տվյալ շուկայում ընդհանուր վաճառքի մեջ:

Այս բաժնում թվարկված են պլանավորման ժամանակաշրջանի առաջին և վերջին տարիների արտադրանքի բոլոր հասանելի պատվերները:

Անհրաժեշտ է վերլուծություն կատարել՝ որոշելով, թե որքան ժամանակ ապրանքը կարող է հաստատվել շուկայում և ինչ գործոններ կազդեն շուկայի ընդլայնման վրա (արդյունաբերության զարգացման հեռանկարներ, տարածաշրջան, մրցակցություն և այլն): Այստեղ շատ կարևոր է առանձնացնել թույլ և ուժեղ կողմերըսեփական և մրցակիցների, գնահատել արտադրված արտադրանքի մրցունակությունը:

Սա կարող է ծառայել որպես նախնական տեղեկատվություն վաճառքի ծավալը որոշելու և հնարավոր ռիսկերը գնահատելու համար:

Եթե ​​դժվար է հուսալի շուկայական հետազոտություն կատարել, կամ բավականին թանկ է և դուրս է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ հնարավորություններից, կարող եք արտադրել ապրանքների փորձնական խմբաքանակ, որի վաճառքը արժեքավոր տեղեկատվություն կտա շուկայի մասին, հատկապես, եթե ձեռնարկատերն ինքը ուղղակիորեն ներգրավված կլինի ապրանքների վաճառքի կամ ծառայությունների մատուցման մեջ:

Այս դեպքում ձեռնարկատիրոջ համար նպատակահարմար է ուշադրություն դարձնել հետևյալին.

Որքա՞ն հաճախ և պատրաստակամորեն են հաճախորդները գնում նրա ապրանքը կամ

կապվեք իր ընկերության հետ ծառայությունների համար.

Ո՞վ է կոնկրետ գնում իր ապրանքը կամ դիմում նրան ծառայությունների համար, ինչ

ճշգրիտ գրավել;

Որքա՞ն ժամանակ է պահանջվել ապրանքների ամբողջ խմբաքանակի վաճառքի համար կամ

մեկ ծառայության մատուցում;

Ինչպես են գնորդներն արձագանքում նրա ապրանքի գնին: Դուք կարող եք խաղալ ապրանքի գնի հետ և տեսնել, թե արդյոք դրա նվազեցումը կազդի վաճառքի արագության և սպառողների շրջանակի ընդլայնման վրա։

Այսպիսով, անհրաժեշտ է հնարավորինս շատ տեղեկատվություն ստանալ թեստային վաճառքից։ Օգտակար է սպառողներին հարցնել, թե ինչ փոփոխություններ կանեն տեսքը, որակի պարամետրեր, փաթեթավորում, առաքում ծառայություններ. Միևնույն ժամանակ, պետք չէ ձգտել բավարարել բոլոր սպառողների շահերն ու պահանջները միանգամից։ Անհրաժեշտ է ապրանքը կամ ծառայությունը թիրախավորել գնորդների որոշակի խմբի, նրանց կարիքների և ճաշակի վրա, ուղղորդել ապրանքների և ծառայությունների բարելավմանը և շուկայում որոշակի տեղ գրավել: այս ապրանքի(ծառայություններ) և փորձեք պահպանել այն:

4. Մրցույթի գնահատում

Բիզնես պլանի չորրորդ բաժինը նվիրված է մրցակիցների վերլուծությանը: Այն պետք է պատասխանի հետևյալ հարցերին.

Ո՞վ է այսօր մրցակիցը և ինչպիսի՞ն է նրա բիզնեսի վիճակը՝ կայուն, աճո՞ւմ, թե՞ անկում:

Որո՞նք են տարբերությունները այս ապրանքի (ծառայության) և մրցակիցների նմանատիպ ապրանքների (ծառայությունների) միջև:

Որո՞նք են, գոնե ընդհանուր առումով, նոր մրցակիցների ի հայտ գալու շանսերն ու հնարավորությունները։

Ինչպե՞ս եք ակնկալում գերազանցել նրանց:

Այս բաժնի նպատակն է հեշտացնել համապատասխան մրցակցային մարտավարություն ընտրելը և ձեր ընկերությանը զգուշացնել ուրիշների սխալներից: Համարին բնորոշ սխալներկարելի է վերագրել գերհագեցած շուկա ներթափանցելու փորձերին։ Մրցակիցների գործողությունների մանրամասն վերլուծությունը կարող է ստիպել ձեզ փոխել ձեր ռազմավարությունը և ճշգրտումներ կատարել ձեր ընթացիկ գործունեության մեջ՝ ավելի հաջող դիմակայելու ձեր մրցակիցներին: Ընդ որում, նման վերլուծություն պետք է իրականացվի անընդհատ, թեկուզ միայն այն պատճառով, որ շուկաները ներսում են մշտական ​​փոփոխություն, և ինչ-որ մեկի հաջող դեբյուտը գրավում է նոր մրցակիցներ:

Պետք է կենտրոնանալ գործունեության այն ասպեկտների վրա, որտեղ որոշակի առավելություն կա մրցակիցների նկատմամբ ( բարձր որակապրանքներ և ծառայություններ, փորձառու անձնակազմ), փորձեք համեմատել ձեր ուժեղ կողմերը ձեր հակառակորդի գործունեության թույլ կողմերի հետ (իհարկե, պայմանով, որ դրանք հայտնի լինեն):

5. Մարքեթինգային պլան.

Այս բաժինը ներկայացնում է ձեռնարկության շուկայական հնարավորությունների գնահատում: Ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի ծավալը. արդյունաբերական ձեռնարկությունկանխատեսման տեսանկյունից ամենակարևորն ու դժվարն է, քանի որ ուսումնասիրությունը առկա շուկանիսկ արտադրանքի պահանջարկի մակարդակի ու կառուցվածքի ձևավորումը որոշում է ներդրումային նախագծի արդյունքները։

Զարգացման համար հիմք են հանդիսանում նաև շուկայի հետազոտության արդյունքները երկարաժամկետ ռազմավարությունԵվ ընթացիկ քաղաքականությունըձեռնարկություն և որոշել նրա կարիքները նյութական, մարդկային և դրամական ռեսուրսների համար:

Բաժինը բաղկացած է մի քանի մասից.

Առաջին մասը ներառում է շուկայում առկա իրավիճակի նկարագրությունը. շուկայի կառուցվածքը, նմանատիպ ապրանքների կամ փոխարինող ապրանքների այլ մատակարարների մրցակցությունը, պահանջարկի գնային առաձգականությունը, շուկայի արձագանքը սոցիալ-տնտեսական գործընթացներին, արտադրանքի բաշխման ուղիները, սպառման աճի տեմպերը և այլն: .

Բաժնի երկրորդ մասում անհրաժեշտ է նկարագրել շուկայում առկա մրցակցությունը.

Մրցակցության տեսակը (ըստ արտադրանքի տեսականու, ծառայության կամ շուկայի հատվածի) - առկա մրցակցություն, շուկայական մասնաբաժին, պոտենցիալ մրցակցություն («հնարավորությունների պատուհանի» գոյության ժամանակը մինչև նոր մրցակցի ի հայտ գալը. );

Մրցակցային առավելություններ (ձեռնարկության ուժեղ կողմեր) - շուկայի կարիքները բավարարելու ունակություն, շուկա ներթափանցում, ձեռնարկության հեղինակություն, ֆինանսական դիրքի կայունություն, ձեռնարկության առաջատար աշխատակիցներ.

Նախատեսվող շուկայի կարևորությունը ձեռնարկության մրցունակության համար.

Շուկա ներթափանցելու խոչընդոտներ (ծախսեր, ժամանակ, տեխնոլոգիա, հիմնական աշխատակիցներ, գնորդների պահպանողականություն, առկա արտոնագրեր և ապրանքանիշեր);

Օրենսդրական սահմանափակումներ (պոտենցիալ գնորդների և կառավարության իրավական պահանջներ. պահանջները բավարարելու ուղիներ, դրա համար պահանջվող ժամանակ, պահանջների բավարարման հետ կապված ծախսեր) և օրենսդրական պահանջների կանխատեսվող փոփոխություններ.

Շուկայում հաջողության ապահովման գործոններ (կարիքների լավագույն բավարարում, արտադրանքի կամ ծառայությունների մատուցման արդյունավետություն, անձնակազմի ընտրություն, աշխարհագրական դիրք):

Բաժնի երրորդ մասում անհրաժեշտ է ներկայացնել ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայությունների) մրցակցային որակների վերլուծության արդյունքները, որոնք էական ազդեցություն ունեն գնագոյացման և վաճառքի շուկայավարման ռազմավարության մշակման վրա և օգտագործվում են արտադրության պլանի ձևավորում. Արտադրանքի մրցունակության վերլուծությունը, որպես կանոն, իրականացվում է սպառողների որակների և ծախսերի ցուցանիշների հիման վրա՝ Ռուսաստանում ընդհանուր ընդունված մեթոդներին համապատասխան: Ապրանքների համեմատությունը գոյություն ունեցող անալոգների հետ որոշում է դրա տեղը դրանց մեջ: Այս փուլում ապրանքի գինը կարող է որոշվել որպես առաջին մոտարկում։ Բաժնի այս մասը կարող է տրվել ապրանքի նկարագրության մեջ:

6. Ապրանքի վաճառքի կանխատեսում.

Ապրանքի առաջխաղացման հիմնական տարրերը հետևյալն են.

1. Ապրանքի բաշխման սխեման՝ ինքնուրույն, մեծածախ կազմակերպությունների, խանութների և այլնի միջոցով։

2. Գնագոյացում՝ ինչպես որոշել ապրանքի (ծառայության) գինը, որքա՞ն է ակնկալվող շահույթի մակարդակը, որքանով է հնարավոր իջեցնել գինը, որպեսզի հնարավոր լինի փոխհատուցել ծախսերը և ստանալ բավարար շահույթ։

4. Սպառողների խթանման մեթոդներ. ինչպես և ինչ միջոցներով ներգրավել նոր հաճախորդներ. ընդլայնել վաճառքի տարածքները, ավելացնել արտադրությունը, բարելավել ապրանքները (ծառայությունները), տրամադրել երաշխիքներ կամ լրացուցիչ ծառայություններհաճախորդներ և այլն:

5. Լավ կարծիքի ձևավորում և պահպանում՝ ինչպես և ինչ միջոցներով է հնարավոր հասնել կայուն համբավ ձեր ապրանքների (ծառայությունների) և հենց ընկերության համար:

Միացված է խոշոր ձեռնարկություններՎաճառքի կանխատեսումները պատրաստվում են շուկայի պայմանների ուսումնասիրման համար պատասխանատու ստորաբաժանումների կողմից՝ մարքեթինգի գլխավոր տնօրենի կամ գլխավոր առևտրային մենեջերի ղեկավարությամբ և հսկողությամբ: Փոքր ընկերություններում կանխատեսումը պատրաստվում է վաճառքի մենեջերի կամ առևտրային մենեջերի կողմից: Անկախ տիտղոսից, վաճառքի «առաջին մարդը» պետք է ապահովի, որ ժամանակին պատրաստվի հուսալի կանխատեսումը:

Կանխատեսվող ժամանակահատվածի տևողությունը կախված է կանխատեսման նպատակից և նպատակից: Կանխատեսումները պետք է կատարվեն ձեռնարկության կարիքներին համապատասխան՝ հաշվի առնելով արտադրված արտադրանքը և արտադրության պայմանները։ Ձեռնարկությունների կանխատեսումները բաժանվում են կարճաժամկետ, միջնաժամկետ և երկարաժամկետ:

Կան նաև արտադրանքի վաճառքի կանխատեսման որոշակի մեթոդներ: Գործնականում առավել լայնորեն կիրառվում են վաճառքի կանխատեսման հետևյալ մեթոդները.

Մի խումբ ղեկավարների կարծիք. Միացված է փոքր բիզնեսներՄարքեթինգի մենեջերը պատրաստում է ապագա վաճառքի ընդհանուր հաշվարկ: Այնուհետև ղեկավար թիմը քննարկում և գնահատում է կանխատեսումը: Նրանք կարող են առաջարկել վերանայել կանխատեսումը։

Վաճառքի աշխատակիցների կարծիքների համադրություն: Այս մեթոդը օգտագործում է առանձին վաճառքի գործակալների և վաճառքի մենեջերների գնահատականների համադրություն: Վաճառքի գործակալները կազմում են գնահատումներ, որոնք վերանայվում և ամփոփվում են նրանց ղեկավարների կողմից: Ընդհանրացված գնահատականները ներկայացվում են մարքեթինգային ծառայության ղեկավարին։ Մարքեթինգային ծառայության ղեկավարը պատրաստում է համախմբված կանխատեսում վաճառքի աշխատակիցների հաշվետվությունների հիման վրա: Նա կարող է իր նախնական կանխատեսումը ներկայացնել ձեռնարկության մյուս ղեկավարներին՝ հետագա պարզաբանման համար։

Անցյալ շրջանառություն. Այս մեթոդը օգտագործում է պատմական վաճառքի տվյալները՝ որպես ապագա հավանական վաճառքի կանխատեսման հիմք: Կանխատեսումը կատարող անձը ենթադրում է, որ հաջորդ տարվա շրջանառությունը կտարբերվի ընթացիկից այնպես, ինչպես ընթացիկ տարվա շրջանառությունը տարբերվում է նախորդ տարվա շրջանառությունից.

Հաջորդ տարվա շրջանառությունը = .

Միտումների և ցիկլերի վերլուծություն: Միտման և ցիկլի վերլուծության միջոցով կանխատեսումը ուսումնասիրում է մի քանի հիմնական գործոններ: Սրանք առաջին հերթին ընկերության երկարաժամկետ աճի միտումներն են, ցիկլային տատանումները ձեռնարկատիրական գործունեությունԸնկերության վաճառքի սեզոնային փոփոխությունները և գործադուլների հնարավոր անկանոն ազդեցությունները, տեխնիկական փոփոխություններև նոր մրցակիցների ի հայտ գալը: Այս գործոնների ազդեցության ուսումնասիրության հիման վրա տրվում են քանակական գնահատականներ և պատրաստվում են դիագրամներ կամ գրաֆիկներ, որոնք բնութագրում են ապագա վաճառքի ցուցանիշները: Այս մեթոդը պահանջում է վիճակագրական տվյալների ընտրություն և մշակում և վիճակագրական մեթոդների կիրառում:

Մաթեմատիկական մոդելներ. Այս մեթոդը հիմնված է ռեգրեսիայի, կառուցվածքային և մոդելավորման մոդելների օգտագործման վրա: Օգտագործելով այս մեթոդը՝ նրանք փորձում են բացահայտել տնտեսության մեջ առկա ախտանիշները և ձեռնարկության գործունեության բնութագրերը՝ կապված ապագա վաճառքի ծավալների հետ: Կանխատեսումները հիմնված են այս կերպ բացահայտված գործոնների ազդեցության գնահատականների վրա:

Վաճառքի կանխատեսված թիրախը կարող է կախված լինել տարբեր ակնհայտ և թաքնված գործոններից: Դրանք կարող են լինել այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են բնակչության թվաքանակը, բնակչության եկամուտը, տարածաշրջանում գների մակարդակը, եկամտի անհավասար բաշխումը, ապրանքներ վաճառող խանութների քանակը, գովազդի ինտենսիվությունը: Օրինակ, եթե ընկերությունը նավթամթերք է վաճառում կայանների ցանցի միջոցով, ապա վաճառքի աճը խթանող գործոններից մեկը տարածաշրջանում մեքենաների գրանցման աճն է: Այնուամենայնիվ, անհրաժեշտ է օբյեկտիվորեն բացահայտել և գնահատել այդ ազդեցությունը:

Սա ամենաժամանակակից և ճշգրիտ մեթոդն է։ Բայց դրա կիրառումը անկայուն պայմաններում, երբ փոխվում է փոխհարաբերությունների բնույթը տնտեսության մեջ, կարող է ապակողմնորոշիչ լինել։

Տվյալ ոլորտում ապրանքների շուկան և ձեր շուկայական մասնաբաժինը: Այս մեթոդը բաղկացած է ամբողջ արդյունաբերության համար վաճառքի կանխատեսում կատարելուց, այնուհետև գնահատելով շուկայի մասնաբաժինը, որը ձեռնարկությունը կարող է ստանալ: Եթե ​​ոլորտի կանխատեսումները հասանելի են բիզնեսին, այս մեթոդը կարող է պարզեցնել վաճառքի կանխատեսումների պատրաստումը:

Ապրանքի տեսականու վերլուծություն: Բազմաթիվ ձեռնարկություններ արտադրում են տարբեր ապրանքներ՝ միայն մեկ կամ մի քանի ոլորտների ձեռնարկություններին վաճառելու համար: Հետեւաբար, նրանք պետք է կանխատեսում կատարեն յուրաքանչյուր ապրանքի համար։ Այնուհետև նրանք միավորում են առանձին ապրանքատեսակների կանխատեսումները, որպեսզի հասնեն ամբողջ արտադրության ընդհանուր ընդհանուր գումարին: Այս գործընթացը պարզեցնելու համար ապրանքների մեծ տեսականի արտադրող ընկերությունը միավորում է նմանատիպ ապրանքները խմբերի մեջ:

Գործնականում, շատ դեպքերում, տարբեր մեթոդների կիրառումը համակցված է:

7. Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս բաժինը հիմնավորում է ծրագրի կատարողականի հիմնական ցուցանիշները

Բիզնես պլանի այս բաժինը վերջնական է և հաշվարկվում է արտադրության և վաճառքի կանխատեսման արդյունքների հիման վրա: Ֆինանսական պլան մշակելիս պետք է հաշվի առնել այն միջավայրի բնութագրերը և պայմանները, որտեղ ակնկալվում է ներդրումային ծրագրի իրականացում.

· հարկային միջավայր (հարկերի տեսակների ցանկ, հարկային դրույքաչափեր և դրանց վճարման ժամկետներ, միտումներ);

· Ծրագրի հաշվարկման համար օգտագործվող արժույթների փոխարժեքի փոփոխություններ.

· շրջակա միջավայրի տարբերակված գնաճային բնութագրերը.

· Ծրագրի իրականացման մեկնարկի ամսաթիվը և ժամը,

· Ծրագրի հաշվարկման հորիզոն.

Մեթոդական հիմունքներ ֆինանսական պլանավորումև ներդրումային ծրագրի արդյունավետության որոշումը, ինչպես նաև ֆինանսական պլանի կառուցման փուլերը լայնորեն հայտնի են:

Ֆինանսական պլանը ներառում է երեք փաստաթուղթ՝ շահույթի և վնասի մասին հաշվետվություն, հաշվեկշիռ և դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվություն:

Եկամուտների հաշվետվությունը արտացոլում է ձեռնարկության գործառնական գործունեությունը ծրագրի ընթացիկ ժամանակահատվածում: Օգտագործելով այս հաշվետվությունը՝ կարող եք որոշել որոշակի ժամանակահատվածում ընկերության ստացած շահույթի չափը:

Հաշվեկշիռը արտացոլում է ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը հաշվարկված ժամանակահատվածի վերջում, որի վերլուծությունից կարելի է եզրակացություն անել ակտիվների աճի և ծրագիրն իրականացնող ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի կայունության մասին: որոշակի ժամանակահատված:

Դրամական միջոցների հոսքերի հաշվետվությունը ցույց է տալիս դրամական միջոցների ձևավորումը և արտահոսքը, ինչպես նաև ձեռնարկության դրամական միջոցների մնացորդները դինամիկայի մեջ՝ ժամանակաշրջանից ժամանակաշրջան:

Ներդրումային նախագծերի ֆինանսավորման ամենատարածված ձևերը.

Բաժնետոմսերի ներդրումը փողի ներդրումն է բաժնետոմսերի գնման միջոցով:

Բյուջետային - իրականացվում է ուղղակիորեն ներդրումային ծրագրերի հաշվին ուղղակի սուբսիդավորման միջոցով:

Լիզինգը ներդրումների ֆինանսավորման մեթոդ է, որը հիմնված է գույքի երկարաժամկետ վարձակալության վրա՝ պահպանելով վարձատուի նկատմամբ սեփականության իրավունքները:

Պարտքի ֆինանսավորում` բանկային վարկերի և իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց պարտքային պարտավորությունների միջոցով:

5. Հիփոթեքը կանխիկ վարկ ստանալու նպատակով անշարժ գույքի գրավի տեսակ է։

8. Ծրագրի ռիսկերի վերլուծություն.

Ձեռնարկության արտադրական և ֆինանսական գործունեության մեջ ռիսկի և եկամտի խնդիրը հիմնական խնդիրներից մեկն է: Արդյունաբերական ձեռնարկության համար ռիսկը նշանակում է անբարենպաստ իրադարձության հավանականություն, որը կարող է հանգեցնել նրա ռեսուրսների մի մասի կորստի, եկամտի կորստի կամ արտադրության և ֆինանսական գործունեության արդյունքում լրացուցիչ ծախսերի առաջացման:

Առնվազն պետք է հաշվի առնել ռիսկերի հետևյալ տեսակները.

Արտադրություն՝ կապված տարբեր խախտումների հետ

արտադրության գործընթացը կամ հումքի, նյութերի և բաղադրիչների մատակարարման գործընթացը.

Կոմերցիոն՝ կապված դրսում ապրանքների վաճառքի հետ

ամբողջությամբ;

գնաճային գործընթացների հետևանքով առաջացած ֆինանսական ռիսկեր

չվճարումներ, փոխարժեքի տատանումներ և այլն;

Ֆորսմաժորի հետ կապված ռիսկերը, որոնք կարող են

պայմանավորված լինել չնախատեսված հանգամանքներով (քաղաքական կուրսի փոփոխություններից մինչև բնական աղետներ):

Իրականացնել ռիսկերի որակական և քանակական վերլուծություն: Առաջինի խնդիրն է բացահայտել ռիսկի գործոնները և աշխատանքի փուլերը, որոնց ընթացքում առաջանում է ռիսկ: Քանակական վերլուծությունը ներառում է ռիսկի չափի որոշում, որն ավելի բարդ խնդիր է։