Շատերը մեծ տարբերություն չեն տեսնում շուկայավարման և գովազդի միջև: Բայց դա դեռ կա։ Այս հասկացությունները տարբերվում են միմյանցից, և մարդիկ, ովքեր գոնե ինչ-որ կերպ կապված են բիզնեսի աշխարհի հետ, պետք է դա իմանան: Մարքեթինգի հայեցակարգը ներառում է առևտրի հետ կապված բոլոր գործողությունները՝ սկսած հումքի ձեռքբերումից մինչև ապրանքների շուկա դուրս գալը և վաճառքը: Շուկայավարման սկզբունքները կարևոր են արտադրանքի մշակման և առաջխաղացման բոլոր փուլերում: Նաև մարքեթինգի նպատակն է վերլուծել պահանջարկը և կանխատեսել շահույթն ու ծախսերը: Գովազդը մարքեթինգային գործունեության մի մասն է: Այսինքն՝ մարքեթինգի ենթաբաժին է։ Գովազդ- սա արշավների ստեղծումն է՝ ապրանքը գովազդելու համար՝ օգտագործելով լրատվամիջոցները, ապրանքը շուկայում ներկայացնելով՝ առավելագույն շահույթը:
Մարքեթինգի և գովազդի տարբերության մասին խոսելիս պետք է հասկանալ դրանց հիմնական տարբերությունը։ Մարքեթինգը պատասխանատու է լավ որակծառայություններ կամ ապրանքներ, որոնք սպառողը ստանում է. Մյուս կողմից, մեզ գովազդ է պետք, որպեսզի հայտարարություն անենք ընկերության և առաջարկվող ապրանքի մասին։ Գովազդը տեղադրվում է թերթերում, ամսագրերում, նամակներում, բաններներում, ինտերնետում և թիրախային լսարանին հասնելու այլ հնարավոր եղանակներով:
Մարքեթինգը նույնպես տարբերվում է ապրանքի վաճառքից: Վաճառքը կամ մարքեթինգը պարզապես ապրանքների փոխանակումն է փողի հետ: Մյուս կողմից, մարքեթինգն անհրաժեշտ է ապահովելու համար, որ սպառողը լիովին գոհ է ստացված գնված ապրանքից կամ ծառայությունից և ցանկանում է նորից կապ հաստատել ընկերության հետ: Մարքեթինգն օգնում է ընկերությանը իմիջ ստեղծել շուկայում, քանի որ գովազդն ինքնին չի կարող լիովին հասնել դրան: Բրենդինգ (առաջխաղացում ապրանքանիշ) գոյություն ունեցող արտադրանքից գրավիչ արտադրանքի ստեղծումն է:
Մարքեթինգավելի երկարաժամկետ գործընթաց է, քան գովազդը: Եթե ապրանքը դեռ պատրաստ չէ, ուրեմն գովազդելու բան չկա։ Շուկայավարման գործընթացը սկսվում է բիզնես գաղափարի ստեղծմամբ: Ուստի գովազդը կարելի է անվանել շուկայավարման գործընթացի վերջին փուլերից մեկը։ Սկզբունքորեն մարքեթինգը կարող է տևել այնքան ժամանակ, քանի դեռ ընկերությունը ապրում և աշխատում է, քանի որ դա գործողությունների շարունակական ցիկլ է, որի շնորհիվ բիզնեսի վաճառքն ու շահույթը ոչ միայն չեն նվազում, այլև աճում են։ Մարքեթոլոգները վերլուծում են վաճառքները, բիզնեսի սխալները, կանխատեսում են շահույթներ և պահպանում են ընկերությունը: Գովազդը կարող է անհարկի կամ անհրաժեշտ լինել ընկերության կյանքի ցիկլում: Որոշ ընկերություններ իրենց գովազդում են միայն բիզնես սկսելիս, մյուսները՝ երբ դժվարություններ են առաջանում, իսկ մյուսները երբեք չեն դադարեցնում գովազդի գործընթացը։ Այն փուլին հասնելու համար, երբ գովազդն ընդհանրապես պետք չէ, պետք է քրտնաջան աշխատել, գումար ու ջանք ներդնել։ Այնուամենայնիվ, ամենաշատը հայտնի ապրանքանիշերմի անտեսեք գովազդը.
Գովազդն օգնում է կապ հաստատել ընկերության և հաճախորդների միջև: Այն սպառողների մտքում ստեղծում է ապրանքի պատկեր՝ բացատրելով նրանց ապրանքի արժանիքները և առավելությունները մյուսների նկատմամբ: Մարքեթինգը ոչ պակաս, երբեմն նույնիսկ ավելի կարևոր է բիզնեսի հաջողության համար:
Մարքեթինգը և դրա դերը ընկերության գործունեության մեջ
Մարքեթինգը և գովազդը ակտիվորեն օգտագործվում են ընկերությունների կողմից ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու համար: Սպառողի համար այս գործիքները հնարավորություն են տալիս տեղեկացված լինել և գոհ լինել արտադրվող ապրանքներից: Հաճախ ձեռնարկատերերը և անհատ գնորդները շփոթում են այս հասկացությունները կամ նույնացնում դրանք միմյանց հետ: Բայց տեսականորեն և գործնականում մարքեթինգն ու գովազդը բոլորովին տարբեր երևույթներ են, որոնք կատարում են տարբեր գործառույթներ։
Սահմանում 1
Մասնագիտական տեսանկյունից մարքեթինգը գործողությունների և գործողությունների ամբողջություն է, որն ուղղված է ապրանքի կամ ծառայության առաջմղմանը արտադրողից սպառողին:
Մարքեթինգի գլխավորը նրա բարդույթն է կամ մարքեթինգային խառնուրդը կամ 4P.
- արտադրանք - արտադրանք, դրա հատկությունները և բնութագրերը, որակը, տեսքըև այլն;
- գին – գնի և տարբեր պայմանների որոշում (զեղչեր, ակցիաներ և այլն);
- առաջխաղացում - ապրանքի կամ ծառայության առաջմղում (գովազդ, վաճառքի խթանում, անձնական վաճառք և հասարակայնության հետ կապեր);
- տեղ - ապրանքների բաշխման մեթոդներ և մեթոդներ ( մանրածախ վաճառքի կետեր, լոգիստիկա):
Ծանոթագրություն 1
Ընկերությունների գործունեության մեջ շուկայավարման դերը ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի շուկայի արտադրական ներուժի և ծավալի որոշումն է, արդյունավետ զարգացումը: արտադրանքի քաղաքականություն, բացահայտելով մրցակցության ոլորտները և նվաճելով շուկայի տեղը, օգտագործելով խթանման և բաշխման գործիքները, ինչպես նաև ուսումնասիրելով և կանխատեսելով շուկայի զարգացումը:
Այսպիսով, շուկայավարումը բիզնեսում կատարում է հետևյալ գործառույթները.
- վերլուծական (շուկայի հետազոտություն և վերլուծություն);
- արտադրություն (արտադրանքի մշակում);
- կառավարում և վերահսկում (ռազմավարության մշակում, շուկայավարման պլան, իրականացում շուկայավարման նախագծերև ծրագրեր);
- վաճառք (ապրանքների և ծառայությունների վաճառք);
- նորարարական (նոր ապրանքների մշակում, տեխնոլոգիաների ներդրում արտադրության մեջ):
Մարքեթինգը լայնածավալ գործունեություն է, որն ուղեկցում է արտադրանքը արտադրությունից մինչև սպառում: Առանց մարքեթինգային մեթոդաբանության և գործիքների ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառք չի իրականացվում։ Մարքեթինգի հիմնական խնդիրն է ապրանքը շուկա ներկայացնելը, այն գնորդին հասցնելը և շահույթ ստանալը:
Գովազդի էությունը և դրա կապը շուկայավարման հետ
- հաղորդակցություն;
- արտադրանքի վաճառքի գործընթացի մի մասը,
- շուկայավարման տարր;
- արվեստ;
- մասնագիտական գործունեության արդյունք;
- սպառողին տեղեկատվության փոխանցման գործընթացը.
- արդյունաբերություն։
Շատ դեպքերում գովազդն ուսումնասիրվում է որպես մարքեթինգի առանձին բաղադրիչ։ Այն ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման միջոց է։ Գովազդը ներառում է կարգախոսների, տեքստերի ստեղծում, նյութերի տեղադրում լրատվամիջոցներում, ինտերնետում, գովազդային վահանակներև այլն: շատ դեպքերում զգալի բյուջե է հատկացնում գովազդի համար։
Ծանոթագրություն 2
Գովազդը որպես հաղորդակցության տեսակ ի հայտ եկավ և դարձավ պրոմո համալիրի տարր, որի վրա այն կանգնած է ժամանակակից մարքեթինգ. Բայց գովազդը ծառայում է մարքեթինգին, երբ լուծում է ոչ միայն արտադրող ընկերության, այլեւ շուկայական հարաբերությունների մյուս մասնակիցների խնդիրները։
Սահմանում 2
- գովազդի դիրքավորման ճշգրտություն;
- գովազդի ազդեցության գնահատում;
- ուսումնասիրելով գովազդի մեթոդների և տեխնիկայի անհրաժեշտությունը:
Մարքեթինգը գովազդն օգտագործում է իր նպատակների համար, թեև գովազդը որպես ինքնուրույն գործունեություն մարքեթինգ չէ և չի ծառայում իր նպատակներին: Գովազդատուներն են, ոչ թե մարքեթոլոգները, ովքեր գիտեն, թե ինչպես է գովազդը խթանում ապրանքների և ծառայությունների վաճառքը:
Նմանություններն ու տարբերությունները շուկայավարման և գովազդի միջև
Ծանոթագրություն 3
Կարծիք կա, որ մարքեթոլոգը լռելյայն լավ գովազդատու է և հակառակը։ Բայց սա սխալ տեսակետ է։ Մարքեթինգը ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի գործընթացների կառավարումն է` հիմնված հետազոտության, շուկայի վերլուծության, ինչպես նաև խթանման գործիքների միջոցով, որոնք ներառում են գովազդը:
Գովազդը մարքեթինգի ոլորտներից մեկն է։ Դրա նպատակն է ապրանքների/ծառայությունների մասին տեղեկատվություն տարածել՝ սպառողների ուշադրությունը գրավելու համար: Մարքեթինգը ավելի լայն կատեգորիա է։ Գովազդը առևտրի շարժիչն է, այսինքն. շուկայավարման գործիք:
Բացի մասշտաբից, մարքեթինգի և գովազդի միջև մեկ այլ տարբերություն նրանց ուշադրության կենտրոնում է: Մարքեթինգը ունի հստակ կոմերցիոն նպատակ՝ շահույթ ստանալը։ Գովազդը կարող է լինել ինչպես քաղաքական, այնպես էլ սոցիալական բնույթ, այսինքն. ոչ թե եկամուտներ ստեղծելով, այլ ուշադրություն գրավելով որոշակի անձանց և հասարակության անդամների վրա։
Նաև մարքեթինգը ստատիկ գործունեություն է, որը ներառում է խիստ հատուկ տարրեր՝ ապրանք, գին, առաջխաղացում և տեղ: Գովազդն ունի տարբեր տեսակներ, կիրառվում են ստեղծագործական մոտեցումներ, այսինքն. Սա բիզնես գործունեության ավելի դինամիկ ոլորտ է:
Ծանոթագրություն 4
Այսպիսով, շուկայավարման և գովազդի հիմնական տարբերություններն են.
- մասշտաբ (գովազդ է էական տարրմարքեթինգ, որը մեծացնում է վաճառքը);
- առևտուր (մարկետինգ է շահութաբեր նախագիծ, գովազդը միշտ չէ, որ կապված է եկամուտ ստեղծելու հետ);
- տեխնոլոգիա (մարքեթինգը կայուն տարրերով համակարգ է՝ ապրանք, գին, տեղ և առաջխաղացում, գովազդը օգտագործում է դասական և նորարարական միջոցներ և գործիքներ);
- անկախություն (գովազդը կարող է գոյություն ունենալ ինքնուրույն, բայց շուկայավարումն առանց գովազդի չի աշխատում):
Առաջին հայացքից մարքեթինգը և գովազդը հոմանիշ են՝ երկու բառ, որոնք կարող են փոխադարձաբար օգտագործվել՝ նկարագրելու այն գործընթացը, որն օգնում է ձեզ ավելի շատ ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառել: Այնուամենայնիվ, երկուսի միջև կա հսկայական տարբերություն, և դա տեսնելը կօգնի ձեզ ստեղծել ավելի ընդարձակ, ամբողջական մոտեցում ձեր բիզնեսի նպատակներին հասնելու համար և, անշուշտ, կազդի ձեր վերջնական գծի վրա:
Այսպիսով, ո՞րն է: Ըստ սահմանման, շուկայավարումը գործունեություն է, հաստատությունների և գործընթացների ստեղծման, հաղորդակցման, առաքման և փոխանակման ապրանքներ, որոնք արժեք ունեն սպառողների, հաճախորդների, գործընկերների և որպես ամբողջություն հասարակության համար: Այսինքն՝ դա համակարգված պլանավորում, իրականացում և վերլուծություն է ձեռնարկատիրական գործունեություն, որը նախատեսված է առաջարկները վաճառքի վերածելու համար:
Եկեք առանձնացնենք այս հասկացությունները և նայենք դրանց մի փոքր ավելի խորը:
Ինչպե՞ս է աշխատում մարքեթինգը:
Մարքեթինգային պլանի ստեղծումը ներառում է ժամանակի համակցում, հետազոտություն և պատրաստում ձեր արտադրանքը շուկայի համար, և սկսվում է եզակի մշակմամբ: առևտրային առաջարկ(USP), որն արտացոլում է տարբերակիչ հատկանիշներձեր բիզնեսը. USP-ն հետագայում օգտագործվում է որպես ուղեցույց կամ առաքելության հայտարարություն, որն օգնում է ձեզ զարգանալ շուկայավարման ռազմավարություն.
Դուք պետք է հասկանաք, թե ովքեր են ձեր պոտենցիալ հաճախորդները և ինչ են նրանք ցանկանում ստանալ ձեր ապրանքներից կամ ծառայություններից: Եթե հասկանում եք, թե ինչպես են նրանք վարվում և մտածում, կարող եք սահմանել ձեր ապրանքանիշի դիրքը և զարգացնել ակտիվներ, որոնք խոսում են իրենց մասին:
Գույները, լոգոները և դիզայնի այլ տարրերը պետք է համապատասխանեն ձեր թիրախային լսարանի նախասիրություններին: Շուկայական հետազոտությունը ձեզ կտրամադրի տվյալներ՝ ձեր մարքեթինգային նպատակների վրա աշխատելու համար: Այն ձեզ տեղեկատվություն կտա այն մասին, թե երբ և որտեղ պետք է գովազդել, կօգնի ձեզ մեծացնել ձեր ներկայությունը շուկայում և զբաղվել դրանցով լավագույն ձևաչափերըգովազդում օգտագործելու համար։
Պետք է ծախսել հաջողակկազմակերպել շուկայի հետազոտություն հաջողակ գովազդային արշավ. Սա հենց այն է, ինչը կօգնի ձեզ բացահայտել ձեր թիրախային լսարանը և մեծացնել նոր հաճախորդներ հաջողությամբ ներգրավելու հավանականությունը: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք նաև ոչ միայն որոշել ձեր ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկը, այլև գնահատել մրցակցության մակարդակը և վաճառքի միտումները:
Մարքեթինգային ընկերությունները կենտրոնանում են վաճառքի ռազմավարությունների վրա՝ ուսումնասիրելով սպառողների վարքագիծը տարբեր հետազոտությունների միջոցով, ներառյալ հարցումները, ուսումնասիրելով առցանց վարքագիծը և նույնիսկ գնորդի հետ անձնական հաղորդակցությունը:
Ցանկացած մարքեթինգային ռազմավարություն կարելի է բաժանել չորս փուլի.
- Արտադրանք. Սա վերաբերում է և՛ ապրանքներին, և՛ ծառայություններին, որոնք հայտնվում են շուկայում և պահանջարկ ունեն գնորդների շրջանում։ Դա կարող է լինել կամ արդեն գոյություն ունեցող կամ նախկինում չտեսնված արտադրանք իր ոլորտում:
- Գին. Ճիշտ գին որոշելը շատ է կարևոր քայլ. Գնագոյացման հետ կապված բազմաթիվ գործոններ կան, ներառյալ մակնշումը, սուբյեկտիվ արժեքը և տարբեր ծախսերը:
- Տեղադրել շուկայում. Դրա ընտրությունը կախված է այնպիսի ռազմավարություններից, ինչպիսիք են ընտրովի բաշխումը, ֆրանչայզինգը և բացառիկ մատակարարումը: Վայրը կարող է նաև նշանակել խանութներ, ինչպիսիք են աղյուսով վաճառակետերը կամ առցանց:
- Առաջխաղացում. Բոլոր հաղորդակցման մեթոդները, որոնք օգտագործվում են ապրանքանիշի կողմից իր ապրանքների և ծառայությունների հետ հաղորդակցվելու համար, ներդրված են կամ շուկայավարման այս փուլում կամ գովազդային գործընթացում:
Ինչպե՞ս է աշխատում գովազդը:
Գովազդն աջակցում է մարքեթինգին՝ ստեղծելով ճիշտ պատկերացում ընկերության արտադրանքի և ծառայությունների մասին: Այն նաև առաջացնում է հետաքրքրասիրություն թիրախային լսարանի շրջանում, առաջացնում է հետաքրքրություն և, ի վերջո, աշխատում է աջակցելու մարքեթինգային պլանին` առաջացնելով վաճառքներ:
Երբ պարզես, թե ով է քոնը թիրախային լսարանև ինչպես լավագույնս կապվել նրա հետ, հետագա շուկայավարման պլանԿա ռազմավարություն, թե ինչպես լավագույնս դիրքավորվել շուկայում:
Դուք վստահեցնում եք պոտենցիալ հաճախորդներին, որ ձեր արտադրանքը կատարյալ է նրանց համար մարքեթինգի միջոցով, մինչդեռ գովազդն օգնում է հաղորդակցվել ձեր արտադրանքի գոյության մասին և ազդել գնման վարքագծի վրա: Դրա համար գովազդը պետք է լինի համապատասխան և ստուգված, ճիշտ ներկայացվի և բաշխվի:
Փոխազդեցություն ձեր հետ պոտենցիալ գնորդներճիշտ ուղղությամբ ենթադրում է հաղորդակցություն, որը կախված է նրանից, թե գնորդի պատրաստակամության որ փուլում են գտնվում: Գնորդի պատրաստակամությունը բաժանված է 6 մասի ( իրազեկում, գիտելիք, նախատրամադրվածություն, նախապատվություն, հավատ և գնում), որոնք իրենց հերթին բաժանվում են երեք փուլի՝ ճանաչողություն, հույզեր, ցանկություն. Ձերը գովազդային ռազմավարությունկօգնի ձեզ տարբեր միջոցներով փոխանցել, բացատրել և ցույց տալ ձեր առաջարկները ճիշտ լսարանին:
- Ճանաչողական փուլ(իրազեկում և գիտելիք). սպառողները մշակում են գովազդի միջոցով ստացված տեղեկատվությունը: Այն պետք է ներկայացնի տեղեկատվություն՝ հիմնված ապրանքի առավելությունների վրա՝ հետաքրքրություն առաջացնելու համար:
- Զգացմունքային փուլ(նախատրում և նախապատվություն). Երբ սպառողները գտնվում են զգացմունքային փուլում, նրանք ցանկանում են վստահել ապրանքանիշին: Այստեղ գովազդը պետք է շատ կարևոր, զգացմունքային դեր խաղա։
- Ցանկության փուլ(համոզմունք և գնում). Այս փուլում սպառողները կամ ցույց են տալիս գնելու կամ գնելու իրենց ցանկությունը: Այստեղ գովազդը վերածվում է գնման գործընթացին ուղեկցող միջոցի:
Այսպիսով, ի՞նչ է սա նշանակում իմ բիզնեսի համար:
Այսօրվա երբեմն մարդաշատ շուկայում հաջողակ լինելու համար ընկերությունները պետք է մշակեն շուկայավարման ռազմավարություն, որը համապարփակ ռազմավարական ծրագիր է ապրանքը կամ ծառայությունը շուկա բերելու համար: Գովազդը այս ծրագրի մի մասն է:
Դրա մյուս բաղադրիչներն են շուկայի հետազոտությունը, լրատվամիջոցների պլանավորումը, հասարակայնության հետ կապերը, ապրանքանիշի և արտադրանքի զարգացումը, բաշխումը, դիրքավորումը և սեգմենտավորումը, հաճախորդների աջակցությունը, վաճառքի ռազմավարությունը և գնագոյացումը: Այս բոլոր տարրերը պահանջում են ներդրումներ, և գովազդը սովորաբար շուկայավարման պլանի ամենաթանկ մասն է:
Իրականում շատ կարևոր է, որ կարողանալ ոչ միայն տարբերել մարքեթինգը գովազդից, այլ նաև իմանալ դրանց մասին միասին աշխատելով. Հասկանալը, թե ինչպես ճիշտ բաշխել ձեր բյուջեն նրանց միջև, անշուշտ, ձեր արտադրանքը կհանգեցնի շուկայում հաջող մեկնարկի և ներկայության:
Ես ժամանակ առ ժամանակ ստուգում եմ Google Analytics-ը: Առայժմ ուրախանալու ոչինչ չկա, բայց հետաքրքիրն այն է, որ վերջին շաբաթվա ընթացքում 12 մարդ եկել է «Գովազդի և շուկայավարման հասկացությունների տարբերությունը» արտահայտության որոնումից: Դա բավականին տարօրինակ համադրություն է, բայց քանի որ մարդիկ փնտրում են, մենք պետք է օգնենք նրանց: Նրանցից ոչ մեկը չի նայել մեկից ավելի էջեր, նրանք հավանաբար չեն գտել այն:
Հետեւաբար, ես որոշեցի մանրամասն նկարագրել այն, որքան տեսնում եմ:
Սկսելու համար սահմանումը (անվճար ներկայացում).
Գովազդ– սա որոշակի առարկայի որոշակի տեղեկատվության վճարովի տարածումն է, որն ուղղված է այլ, սովորաբար չբացահայտված սուբյեկտների՝ որոշակի նպատակով: Գովազդի նպատակը կարող է լինել ցանկացած (տեղեկացնել, համոզել, մոտիվացնել...):
Մարքեթինգ– սա կառավարում (ազդեցություն) է ապրանքների տեղափոխման ամբողջ շղթայի վրա՝ փոխակրիչից մինչև սպառում (ստեղծում, առաջխաղացում, վաճառք, վաճառքից հետո սպասարկում):
Այսպիսով, մենք գտնում ենք, որ գովազդն ավելի նեղ հասկացություն է, քան մարքեթինգը:
Մարքեթինգը վերաբերում է խնդիրներին.
- ապրանք (դրա բնութագրերը, որակները, փաթեթավորումը...);
— գներ (գնագոյացման սկզբունք, օպտիմալ գին՝ համեմատած մրցակցի հետ, գների խտրականություն...);
— վաճառքի վայրեր (ինչպես է ապրանքը հասնելու սպառողին. սուպերմարկետների, փոստի առաքման, ընկերության խանութների, շրջիկ վաճառողների...);
- ապրանքի առաջմղում (իսկ այստեղ, ի թիվս այլ բաների, ստանում ենք ԳՈՎԱԶԴ: Գործում է նաև վաճառքի խթանում, անհատական վաճառք, PR...):
Նրանք. Եթե ներքեւից վեր գնանք, ապա կհայտնաբերենք, որ գովազդը խթանման բաղադրիչ է, իսկ առաջխաղացումը՝ գովազդի բաղադրիչ:
Եթե հաշվի առնեք մարքեթինգի բոլոր բաղադրիչները, կարող եք հասկանալ, թե ինչու են դրանք «սոսնձված»:
Այսպիսով, ԱՊՐԱՆՔ. Շուկայավարներին թույլ չեն տալիս մտնել արտադրական գործընթաց (և նրանք իսկապես չեն ցանկանում): Դե, մեքենաներ, աղմուկ, աղմուկ, բանվորներ... ԱՅՆՏԵՂ ինչ արտադրում են, կվաճառենք։ Ամենահետաքրքիրն այն է, որ իրականում այդպես է: Հազվադեպ է, որ շուկայավարման մասնագետները ներգրավվում են արտադրության գործընթացում: Եթե դիտարկենք, օրինակ, փաթեթավորումը, ապա այն ճշգրտորեն դասակարգվում է որպես գովազդ (ի վերջո, դուք պետք է նկարեք այն): Թեև սա դեռևս ապրանքի հատկանիշն է և պետք է պլանավորել մինչև արտադրանքը թողարկվելը (այն պետք է ինչ-որ բանով փաթաթված լինի):
Եթե մենք խոսում ենք ԳԻՆ, ուրեմն այստեղ իրավիճակն է. Եթե կա մեծ մրցակցություն (շուկա կատարյալ մրցակցություն), ապա ընկերությունների մեծ մասն ընդունում է շուկայական գինը, ինչպես նշված է. Եթե կա մոնոպոլիստ կամ օլիգոպոլիա, գինը որոշվում է «կառավարման զգացումով», սկզբունքով՝ իմ ապրանքը, ինչ ուզեմ, ինչքան ուզեմ, կվաճառեմ (հազվադեպ է, որ որևէ մեկը հաշվի է առնում այն. առաջարկի և պահանջարկի կորեր): Իսկ մրցակցային շուկայի դեպքում լայն զանգվածներից տարբերվելու հնարավորություն միշտ կա (բարձրացրեք գինը և ձեզ անվանեք Պրեմիում դաս, կամ հակառակը՝ զեղչված ապրանք): Բայց, ավաղ, մեր իրողություններում շուկայագետները վերջինն են ազդում գնի վրա (տնօրենից, հաշվապահից, տնտեսագետից, վաճառողից... հետո)։
ՎԱՃԱՌՔԻ ԿԵՏԵՐսովորաբար ուսումնասիրվում են լոգիստիկների կողմից (որոնք սովորաբար ավելի հաճախ դասակարգվում են որպես տնտեսագետներ): Եվ կրկին, ի լրումն մերչենդայզինգի (ինչը մեզ մոտ կարծես թե անկասկած է, որ ապրանքը պետք է առանձնանա... և քչերն են խորանում), ուստի, բացի մերչենդայզինգից, ուսումնասիրում են մրցակիցների գովազդը և ընդհանուր տեղաբաշխումը. սուպերմարկետ կամ սովորական խանութ։ Ուստի սա նաև մասամբ գովազդ է։ Խանութում ակցիան կրկին դասակարգվում է որպես գովազդային...
Եվ վերջապես, ԱԿՑԻԱ. Այս մարքեթինգային գործառույթը հիմնականում ուղղակիորեն կապված է գովազդի հետ: Բայց այս ամենը տարբեր է: Օրինակ՝ վաճառքի խթանում՝ կտրոններ, զեղչեր, նվերներ... սա ամենևին էլ ԳՈՎԱԶԴ ՉԷ (հիշեցնեմ, որ գովազդն ուղղակի ՏԵՂԵԿԱՏՎՈՒԹՅԱՆ փոխանցում է)։ Այստեղ մի կետ կա՝ գովազդն ինքնին նույնպես պետք է գովազդվի: Այսպիսով, ստացվում է, որ առաջխաղացումը նման է գովազդի, թեև իրականում պարզվում է, որ գովազդը տեղեկատվություն է փոխանցում ակցիայի մասին, իսկ ակցիան արդեն իսկ խթանում է մեզ ապրանքը գնելու: Սա այնքան բարդ համակարգ է 😉
Կցանկանայի նաև առանձին կանգ առնել գովազդ և PR.Ավելի ճիշտ՝ ոչ թե նրանց տարբերությունը (սա կարծես թե պարզ է), այլ կոնկրետ գովազդային հոդված PR հոդվածից։ Հիմնական տարբերությունները. գովազդը ՄԻՇՏ վճարովի է: PR-ն ամենից հաճախ ՉԻ վճարվում։ Ավելին, ես բազմիցս լսել եմ մենեջերներից, ովքեր ասում էին, որ մենք աշխատանքից ազատում ենք մենեջերներին, եթե իմանանք, որ նրանք վճարել են նման հոդվածի հրապարակման համար։ Բացի այդ, գովազդը ՄԻՇՏ ուրիշինն է։ Նրանք. այն հստակ հաճախորդ ունի: PR հոդվածը կարող է ընդհանուր առմամբ նկարագրել իրավիճակը: Նրանք. կրկնակի շարժում. Օրինակ՝ օդի աղտոտվածության մասին մեկ «վիրավորական հոդված» է գրվում (ծովի մոտ լանջերի զարգացման մասին)։ Շատ վատ է, ոչ ոք չի զանգում: Նրանք. բացասականությունը ստեղծվում է ինչ-որ բանի շուրջ: Իսկ հետո մեկ այլ աղբյուրում չեզոք հոդված է գրվում, օրինակ, ինչ-որ ընկերության գործունեության մասին։ Իսկ այնտեղ, ի դեպ, գրված է, որ նա մաքուր օդի համար է։ Եվ ստացվում է, որ այս ընկերությունն ինքնաբերաբար ընկնում է «լավերի» տակ՝ ամրապնդելով նրա «վատ» ընկալումը։
Արդյունքում մենք ստանում ենք, որ մարքեթինգից հանելով տարբեր մասեր, և հակառակը, որոշ մասեր սոսնձելով գովազդով, կարող է տպավորություն ստեղծվել, որ դրանք նույնն են։ Բայց սա հեռու է դեպքից։
Հուսով եմ, որ բավականաչափ պարզ դարձրի...
Առևտրային նախագիծը միշտ միտված է շահույթ ստանալուն։ Այնուամենայնիվ, բիզնեսում պատահաբար կամ չարամիտ մտադրությամբ կարող են փոխարինվել ամենակարևոր հասկացությունները, որոնց շնորհիվ կարելի է գնահատել աշխատանքի արդյունավետությունը: Մարքեթինգը գովազդից տարբերելու խնդիրը շատ կարևոր է յուրաքանչյուրի համար առևտրային ձեռնարկություն. Ինչպե՞ս իրականացնել նախագիծ բարձր մակարդակով, եթե ղեկավարությունը չի հասկանում երկու կատեգորիաների միջև եղած տարբերությունը: Հարկ է նշել, որ մարքեթինգ հասկացությունն ավելի լայն է, և այն ներառում է նաև գովազդ, ինչպես նաև ապրանքի վաճառքի այլ եղանակներ։
Սահմանում
Մարքեթինգ- Սա նպատակային գործունեությունխթանել ապրանքները արտադրողից մինչև վերջնական սպառող: Նախ ուսումնասիրվում է ապրանքը (դա կարող է լինել ապրանք կամ ծառայություն), ապա որոշվում է դրա իդեալական գինը, որից հետո բացահայտվում են վաճառքի վայրերը։ Մարքեթինգը վերաբերում է նաև ապրանքների վաճառքի միջոցների մի շարքին (իդեալական վայր վաճառքի և ցուցադրման համար, բրենդինգ, PR իմիջի ստեղծում):
Գովազդ– հայեցակարգն ավելի նեղ է, քանի որ այն արտադրանքի առաջմղման միջոցների մի շարք է: Գովազդատուները հետապնդում են տարբեր նպատակներ՝ սպառողներին տեղեկացնել, վաճառքի ավելացում և հասարակության աչքում ընկերության դրական իմիջի ստեղծում: Գովազդի բազմաթիվ տեսակներ կան՝ ըստ գտնվելու վայրի (ներսի, արտաքին), տեղեկատվության փոխանցման եղանակով (ռադիո, հեռուստատեսություն, ինտերնետ), ըստ նպատակի (տեղեկացում, վաճառք): Դուք կարող եք գովազդել ամեն ինչ՝ տակդիրներից մինչև քաղաքական հայացքներ երկրում տեղի ունեցող իրադարձությունների վերաբերյալ:
Համեմատություն
Այսպիսով, հասկացությունները հիմնականում տարբերվում են մասշտաբով: Գովազդն է բաղադրիչմարքեթինգ, այսինքն՝ արտադրանքի առաջխաղացման սխեմաներ։ Իհարկե, կարևոր բաղադրիչ, բայց հեռու միակից։ Մարքեթինգը շերտային թխվածք է, իսկ գովազդը պարզապես այն կրեմն է, որը ծածկում է խոհարարական արտադրանքը։ Առանց դրա պոտենցիալ սպառողը ոչ մի ուշադրություն չի դարձնի ապրանքի վրա։
Միաժամանակ կարևոր է նաև կոմերցիոն բաղադրիչը։ Մարքեթինգը միշտ ուղղված է շահույթ ստանալուն, մինչդեռ գովազդը կարող է լինել սոցիալական կամ քաղաքական: Եթե մենք խոսում ենք արտադրանքի ինտեգրված առաջմղման մասին, ապա 2 հասկացությունները փոխկապակցված կլինեն։ Մարքեթինգը վաճառքի կառուցման ռազմավարություն է, գովազդը մարտավարական գործողություն է, որը կարող է լինել ևս մեկ մանևր կամ վերջնական ճակատամարտ շուկայի համար:
Եզրակացությունների կայք
- Սանդղակ. Գովազդը մարքեթինգի անբաժանելի մասն է, նրա ամենակարեւոր օղակներից մեկը։ «Առևտրի շարժիչի» շնորհիվ է, որ շուկայավարները մեծացնում են վաճառքները և հասնում նոր շուկաներ:
- Առեւտուր. Եթե մարքեթինգը միշտ շահութաբեր ձեռնարկություն է, ապա գովազդը կարող է լինել քաղաքական, սոցիալական, այսինքն՝ փող աշխատելու հետ չկապված:
- Տեխնոլոգիաներ. Մարքեթինգը համակարգ է, որտեղ տարրերի քանակը կայուն է (ապրանք - գին - վաճառքի վայր - խթանման մեթոդներ): Գովազդում օգտագործվում են ինչպես ավանդական մեթոդներ, այնպես էլ նորամուծություններ (օրինակ՝ նորությունների արժանի, վիրուսային տեղեկատվության տարածում):
- Ինքնաբավություն. Գովազդը կարող է գոյություն ունենալ մարքեթինգից մեկուսացված (սոցիալական կամ քաղաքական գործողություն): Արդյունավետությունը գնահատվում է վարկանիշի բարձրացմամբ և խնդրի վրա ուշադրություն հրավիրելով։ Գովազդը մարքեթինգի անբաժանելի և կարևոր մասն է, և առանց դրա այն չի կարող գործել։
Բեռնվում է...
