Ինչ է անհրաժեշտ հաջող ռիելթոր դառնալու համար: Որտեղի՞ց սկսել նոր անշարժ գույքի գործակալի համար: Իրավասու մարքեթինգը հաջող գործի գրավականն է

Ե՛վ երիտասարդը, ով նոր է որոշում իր մասնագիտության ընտրությունը, և՛ արդեն կայացած մասնագետը, ով ցանկանում է փոխել իր պրոֆիլը, կարող է իրեն իրացնել անշարժ գույքի ոլորտում: Որտեղի՞ց սկսել:

Որոշեք, արդյոք դա իսկապես ճիշտ ընտրություն է

Սկսած առավելություններՌիելթորի մասնագիտությունները կարելի է անվանել հետևյալը.

Աշխատավարձը կախված է միայն ծախսած ջանքերից։
- Անվճար աշխատանքային գրաֆիկ:
- Աշխատել մարդկանց հետ. Ձեզ երաշխավորված են բազմաթիվ շփումներ ու ծանոթություններ։
- Առանց ռեժիմի: Յուրաքանչյուր գործարք եզակի է: Յուրաքանչյուր նոր օր տարբերվում է նախորդից։

Պետք է հասկանալ, որ ռիելթորի մասնագիտության մեջ նույնպես նշանակալից են մինուսներ:

Վեց ամիս առանց եկամտի. Մինչ դուք կգտնեք ձեր առաջին հաճախորդին, ընտրեք նրա համար հարմար տարբերակ, անցեք պետական ​​գրանցում և ստանաք ձեր առաջին միջնորդավճարը, դա կտևի մոտ 6 ամիս:
- Կայուն աշխատավարձի բացակայություն.
- Բացակայություն ծառայության երկարությունը. Քանի դեռ դուք չեք դարձել փորձագետ, անշարժ գույքի գործակալությունը կաշխատի ձեզ հետ աշխատանքային պայմանագրով։
- Վարկ վերցնելու անկարողություն.

Համբերություն և ֆինանսներ ունեցեք

Առաջին եկամուտը անմիջապես չի գա։ Ուստի ունեցեք այլընտրանքային աղբյուրեկամուտն ամենևին էլ վատ չէ. Լավ կլինի ստանալ ձեր ծնողների կամ կողակցի աջակցությունը, որը կհանդուրժի ձեր փողի վեց ամիսը: Եթե ​​տեսադաշտում չկա ֆինանսական «անվտանգության բարձ», ապա դուք ստիպված կլինեք ինքներդ ստեղծել այն՝ կուտակելով գումար, որը բավարար է կոմունալ ծառայությունները վճարելու, սնունդ գնելու, տրանսպորտի ծախսերը և այլն:

Շատ գործակալություններում ուսուցումն արժե գումար: Այս դրույթը փոքր-ինչ հերքում է այն դրույթը, որ անշարժ գույքի գործունեությունը, ի տարբերություն ձեռնարկատիրության այլ ձևերի, չի պահանջում. մեկնարկային կապիտալ.

Թողեք ձեր աշխատանքը

Անիրատեսական է նախկին աշխատանքը համատեղել անշարժ գույքի հետ կապված գործունեության հետ: Կամ խնդիրներ կլինեն ձեր հիմնական գործատուի հետ, կամ դուք լիովին կհիասթափվեք անշարժ գույքի ոլորտից: «Ազատ գրաֆիկ» հասկացությունը շատ նենգ է։ Նախ սկսում ես աշխատել մինչև ուշ գիշեր, հետո ամեն րոպե մտածում ես դրա մասին։

Ընտրեք գործակալություն

Պարտադիր չէ, որ ձեր առաջին անշարժ գույքի գործակալությունը լինի ամենահեղինակավորը ոլորտում: Հիմնական բանն այն է, որ նրանք ձեզ մենթոր են տրամադրում, ով ոչ միայն կծանրաբեռնի ձեզ սովորական մանրուքներով, այլև կծանոթացնի ձեզ մասնագիտությանը: Ձեր առաջին գործարքը պետք է ուղեկցվի փորձառու ռիելթորի կողմից: Լավ կլինի հետևել ամբողջ ցիկլին՝ հաճախորդի հետ առաջին շփումից մինչև գործարքի ավարտը:

Սովորեք կազմակերպել ձեր աշխատանքային ժամանակը

Որոշ մարդիկ օգտագործում են պլանշետ՝ կազմակերպիչ ծրագրով, սակայն մասնագետներն ավելի հավանական է, որ օգտագործեն սովորական նոթատետր: Գրեք ամեն ինչ՝ կոնտակտներ, հասցեներ, երբ և ում հետ է նախատեսված հանդիպումը։ Հաճախորդի հետ զրույցից հետո (կամ դրա ընթացքում) գրեք պատվերի հիմնական բովանդակությունը նոթատետրում: Եթե ​​ճշտապահությունը ձեր լավագույն սովորությունը չէ, ապա ստիպված կլինեք ձեռք բերել այն։

Զարգացրո՛ւ քեզ

Բացի անշարժ գույքի գործակալությունում վերապատրաստվելուց, լավ գաղափար է անցնել համապատասխան դասընթացներ: Հարցրեք մասնագետներին, թե ինչպես են նրանք սկսել և ինչ խորհուրդներ կարող են տալ ձեզ ինքնակրթության համար: Գրանցվեք մասնագիտական ​​համայնքի ֆորումներում, կապ հաստատեք, հարցեր տվեք:

Ուսումնասիրեք օրենքները. Ավելի լավ է տպագիր ձևով և ձեռքին մատիտով: Կարդացեք մասնագիտացված պարբերականներ և գրականություն:

Փնտրեք հաճախորդ

Սկսեք գովազդներից թերթերում և ինտերնետում: Օգտվեք այս ռեսուրսից առավելագույնը: Գործակալության ապրանքանիշի կողքին, որտեղ աշխատում եք, պետք է նշվի ձեր հեռախոսահամարը:

Կատարեք այցեքարտեր. Տվեք դրանք առանց խնայելու: Խնդրեք ձեր ընկերներին և հաճախորդներին խորհուրդ տալ ձեզ:

Գովազդեք ձեզ առցանց: Գրանցեք հաշիվներ սոցիալական ցանցերում: Իրականում սոցիալական ցանցերն այսօր շատերի համար դարձել են տեղեկատվության հիմնական աղբյուրը։ Պարզապես մի տարվեք: Հենց որ հասկանաք, որ ուրիշների լուսանկարները դիտելը ավելի շատ ժամանակ է պահանջում, քան իրականում հաճախորդներ փնտրելը, ապա դուրս եկեք ինտերնետից: Օգտակար է ունենալ ձեր սեփական այցեքարտի կայքը կամ բլոգը՝ կարճ հասցեով:

Յուրաքանչյուր անվճար րոպե պետք է ծախսվի հաճախորդ փնտրելու համար: Ռիելթորները «հանգիստ ժամանակաշրջաններ» չունեն։

Եղեք ազնիվ

Նույնիսկ մի մտածեք գնի մեջ լրացուցիչ թաքնված վճարներ ավելացնելու մասին: Սա, անշուշտ, հայտնի կդառնա, և ձեր հեղինակությունը լրջորեն կվնասվի: Եթե ​​որոշել եք, որ կարող եք գործարք իրականացնել առանց գործակալության մասնակցության, ապա դուք նույնպես սխալվում եք։ Այս մարդիկ արդեն մի քանի տարի է, ինչ շուկայում են և, ամենայն հավանականությամբ, ունեն սեփական մարդիկ պետական ​​գրանցման մարմիններում։ Այն ամենը, ինչ դուք կարող եք թույլ տալ, դա հաճախորդի հետ պայմանավորվելն է, որ ձեր միջնորդավճարը ավելանա վերջնական գնի հաշվին:

Յուրաքանչյուր մարդ, ով փորձում է ինչ-որ բան սկսել, պարզապես դաստիարակի կարիք ունի: Մանկության տարիներին, երբ երեխան փորձում է իր առաջին քայլերն անել, նրան օգնում է մայրը, մանկապարտեզում՝ ուսուցչուհին, դպրոցում՝ ուսուցիչ, քոլեջում՝ ուսուցիչ։ Եվ այս բոլոր մարդիկ ըստ էության դաստիարակներ են: Նրանք իրենց ուսանողների հետ կիսվում են գիտելիքներով, որոնք ստացել և փոխակերպվել են՝ հասանելի ձևով ուրիշներին փոխանցելու համար: Միևնույն ժամանակ, դաստիարակը առաջնորդում և հրահանգում է ճշմարիտ ճանապարհը: Ի վերջո, նույնիսկ հայտնի մարզիկները միշտ իրենց թիկունքում ունեն խելացի մարզիչ, ով միշտ հավատում է նրան, ով հաճախ մնում է ստվերում, և նրան ոչ ոք չի ճանաչում։ Առանց դաստիարակի հաջողության համար պայքարում դու զրոյական ես, բայց նրա հետ դու մեկ ամբողջություն ես։ Միևնույն ժամանակ, եթե դուք ինքներդ հստակ որոշել եք բարձրանալ, ապա ձեր միջավայրը շատ չի փոխվի։ Դա պարզապես քաշում է ձեզ ներքեւ: Նախանձ, դավաճանություն, գաղափարների ու նախաձեռնությունների նկատմամբ հավատի բացակայություն։ Սա այն հատկանիշների ամբողջ ցանկը չէ, որոնք կարող են ունենալ ընկերները: Միաժամանակ պետք է գտնել մի մարդու, ում կարող եք վստահել ձեր ճակատագիրը, որպեսզի նա օգնի բարելավել այն և հասնել անհրաժեշտ բարձունքներին։ Ուրիշ ի՞նչ օգուտ ունի դաստիարակը, բացի իր գիտելիքները կիսելուց:

1. Աջակցություն և հասկացողություն:
Եթե ​​հանկարծ ձեր պայծառ գլխում փայլուն միտք ծագեց, ձեր կարծիքով, ապա հաճախ ձեր հարազատների և մտերիմների մեջ չկան մարդիկ, ովքեր կարող էին գնահատել այն։ Բայց գալով դաստիարակի մոտ և ուրվագծելով նրա տեսլականը, իրավասու ուսուցիչը միշտ կաջակցի նրան, մատնանշի հնարավոր սխալներն ու հետագա հետևանքները և կարող է որոշ լրացումներ կատարել: Բայց ամենակարեւորն այն է, որ նա չի մերժի նրան, այլ ընդհակառակը, միայն կգովի նրան իր նախաձեռնության համար։
2. «Իջի՛ր երկնքից»։
Հաջողությունը յուրաքանչյուր մարդու գլուխն այնքան գլխապտույտ է առաջացնում, որ շատ դժվար է ինքնուրույն հաղթահարել: Ձեզ այնպիսի մարդ է պետք, ով չի վիրավորվի, չվիճվի կամ նվաստացնի, այլ պարզապես մի քանի բառով ձեզ ձեր տեղը կդնի։ Եվ ոչ թե ձեր անհաջողությունը ցույց տալու համար, այլ գլխապտույտը հեռացնելու համար՝ որպես ևս մեկ խոչընդոտ էլ ավելի մեծ հաջողության հասնելու ճանապարհին։

3. Անհրաժեշտ սոցիալական շրջանակ.
Աճելու համար պետք է փոխել միջավայրը։ Ի վերջո, միայն դուք եք աճում: Ձեր ընկերներն ու ծանոթները չեն հետապնդում և չեն հետաքրքրվում այն ​​ամենով, ինչ ձեզ հետաքրքրում է։ Մենթորը միշտ տեղյակ է բոլոր իրադարձություններին, որոնք տեղի են ունենում հետաքրքրության թեմայում:

4. Պատասխանատու անձ.
Տարին կամ նույնիսկ շաբաթը քանի անգամ եք ինքներդ ձեզ ասում «Դա այն է» բառերը: Ես սկսում եմ նոր կյանք! Միևնույն ժամանակ, դուք նույնիսկ նշում եք շաբաթվա ամսաթիվը կամ օրը: Բայց երբ առավոտյան արթնանում ես, սկսում ես տարբեր տեսակի արդարացումներ գտնել քեզ համար, որ այսօր լավագույն օրը չէ նոր կյանք սկսելու համար։ Եվ այս իրավիճակը տեղի է ունենում ամեն օր։ Եթե ​​դուք կապվել եք մենթորի հետ, ուրեմն դուք արդեն խաղում եք նրա կանոններով։ Անհնար է շրջանցել, խուսափել կամ նոր արդարացումներ գտնել: Նա խնդիր ունի՝ ձեզ դարձնել այնպիսի մարդ, ով կհասնի իրենից ավելի մեծ հաջողությունների։ Հետևաբար, կեռիկով կամ ծուռով նա կգնա դեպի իր նպատակը, անկախ նրանից, թե ինչպիսի եղանակ է այսօր, շաբաթվա օրը և այլն։

5. Իրավիճակի գնահատող.
Հաճախ դուք ինքներդ կարող եք նկատել, որ ուրիշների խնդիրները ձեր աչքերում աննշան են թվում: Միևնույն ժամանակ, դուք պարզապես չեք կարող հաղթահարել ձեր սեփականը: Նման իրավիճակում մենթորը ձեզ կասի, թե արդյոք այս խնդիրըայնքան անհասկանալի է, թե՞ սա ձեր հերթական գյուտն է: Հնարավոր է նույնիսկ արժե սկսել լուծել այն մի փոքր ուշ՝ նոր ուժեր և նոր գիտելիքներ ձեռք բերելուց հետո։

1. Որտեղ էլ հայտնվեք, մի մոռացեք խոսել ձեր մասնագիտության մասին։ Հնարավոր հաճախորդներամենուր և ամենուր: Հանդիպումների ժամանակ, գործարար բանակցություններ, քայլում. Շատերին հետաքրքրում են անշարժ գույքի վերաբերյալ հարցեր, բայց մարդիկ միշտ չէ, որ ունեն ճիշտ մարդիկում նրանք կարող են տալ այս հարցերը: Դարձեք հենց այդպիսի մարդ:

2. Մի վախեցեք մարդկանց հետ շփվելուց։ Եթե ​​դու քեզ մռայլ ու համեստ պահես, դա ոչ մի օգուտ չի բերի։ Ռիելթորը շփվող և հեշտությամբ շփվող մարդ է, ով ինքնավստահ է և վստահ, որ անպայման կօգնի իր հաճախորդին։

3. Սկսնակները պետք է մենթոր գտնեն: Միևնույն ժամանակ մի հապաղեք նրան ինչ-որ բան հարցնել կամ նորից հարցնել։ Դուք դեռ ոչինչ չգիտեք կամ չգիտեք: Այսպիսով, մի խանգարեք ձեր դաստիարակին սովորեցնել ձեզ:

4. Եթե ​​աշխատում եք թիմում, ապա հարցրեք ձեր գործընկերների փորձի մասին։ Նրանց հարցեր տվեք, բերեք տարբեր առաջադրանքներև պարզել նրանց կարծիքը և հնարավոր լուծումը:

5. IN ազատ ժամանակմի վատնեք ձեր ժամանակը. Կրթեք ինքներդ ձեզ: Կարդացեք տարբեր հոդվածներ, գրքեր, նշումներ: Հետաքրքրվեք օտարերկրյա և ներքին գործընկերների փորձով:

6. Մի վիճեք հաճախորդի հետ. Նա միշտ իրավացի է։ Նա հատկապես ճիշտ է, եթե ոչինչ չի հասկանում անշարժ գույքից: Շատ դժվար կլինի ապացուցել ձեր տեսակետը։ Սա ավելի հավանական է, որ ձեզ հավասարակշռությունից հանի, քան ճշմարտությունը գտնելը:

7. Սովորեք զտել տեղեկատվությունը: Հետաքրքրվեք գործնական առաջարկություններով:

8. Դուք ինքներդ գիտեք, որ անշարժ գույքում կան բազմաթիվ առասպելներ և հեքիաթներ, որոնք իրական կյանքնրանք չեն գտնում էությունը. Որպեսզի դուք և ձեր հաճախորդը չենթարկվեք այս բոլոր առասպելներին, դուք պետք է ունենաք միայն ստուգված տեղեկատվություն և կարողանաք հերքել կեղծիքները:

9. Մաքրությունը հաջողության գրավականն է: Ձերը աշխատավայրներկայացնում է ձեր մտքերն ու գործողությունները: Ինչպես են իրերը դասավորված գրասեղանի վրա, կարելի է դատել նրանով, թե որքան վստահություն կարող ես ունենալ մարդու հանդեպ: Ուստի միշտ կարգուկանոն պահպանեք։

10. Առողջ ապրելակերպ. Եթե ​​դուք հակված եք քաոսային կյանքին, ապա ձեզ մոտ ամեն ինչ նույն կերպ կընթանա։ Այն ամենը, ինչ մենք ուտում և խմում ենք, արտացոլվում է մեր դեմքի և կազմվածքի վրա: Համապատասխանաբար, աշխատեք ճիշտ սնվել, բավականաչափ քնել և ավելի քիչ նյարդայնանալ։

11. Արտաքին տեսք. Կանանց համար դա նշանակում է լավ, զուսպ դիմահարդարում, կոկիկ ձեռքեր՝ աննկատ մանիկյուրով: Տղամարդկանց համար՝ մաքուր սափրված դեմք, մաքուր ձեռքեր։ Եվ բոլոր կատեգորիաների համար՝ դրանք մաքուր բիզնես ոճի հագուստ են, մաքուր կոշիկներ, թարմ շունչ։ Այսինքն՝ փորձեք հոգ տանել ձեր և ձեր արտաքինի մասին, քանի որ դուք քայլող գովազդ եք։

12. Սովորեք հեշտությամբ հանդուրժել մերժումը: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ 10 հաճախորդներից 8-ը կարող են ձեզ ասել «ՈՉ»: Միևնույն ժամանակ, չպետք է փախչել արցունքն աչքերին և լաց լինել բարձի մեջ կամ քաշվել ձեր մեջ: Շարժվեք առաջ և գտեք այն մարդկանց, ովքեր իսկապես ձեր կարիքն ունեն:

13. Ճշտապահություն. Եթե ​​կարիերայի սկզբում միշտ ուշանում եք հանդիպումներից կամ բանակցություններից, ապա համագործակցելու ցանկությունը վերանում է։ Ավելի լավ է 15 րոպե շուտ գալ և սպասել ինքներդ ձեզ, այլ ոչ թե շտապել:

14. Փորձեք պլանավորել ձեր օրը։ Դա անելու համար ավելի լավ է սկսել օրագիր, որում պետք է նշել ոչ միայն հաջորդ օրվա, շաբաթվա, ամսվա պլանները, այլև բոլոր հանդիպումները: Սա անհրաժեշտ է ջանքերի և ժամանակի չափը ռացիոնալ հաշվարկելու համար:

15. Պատահում է, որ առաջին իսկ րոպեից հանդիպում ես նորեկների, որոնց բախտը բերում է։ Նրանք արագ ընկալում են ամեն ինչ, բոլոր հարցազրույցները նրանց համար հեշտ են, և հաճախորդները «կպչում են» դրանց: Հենց այստեղ է սպասում ամենավտանգավոր հիվանդությունը՝ աստղային տենդը։ Մեծամիտ և հպարտ ռիելթորները երկար ժամանակ պահանջարկ չունեն և շատ արագ ընկնում են հատակը: Այսպիսով, փորձեք վերահսկել այս գազանին:

16. Եզրակացություններ արեք միայն ստուգված փաստերի վրա։ Եթե ​​ինչ-որ տեղ սխալ եք թույլ տվել, հիշեք այն և թույլ տվեք, որ դա չկրկնվի:

17. Եղեք ազնիվ և թափանցիկ հաճախորդների հետ խոսելիս: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե այս գործարքը հաջող լինի, հաճախորդը անպայման ձեզ խորհուրդ կտա իր ընկերներին և ծանոթներին՝ որպես բարձր որակավորում ունեցող մասնագետ: Մի փչացրեք ձեր հեղինակությունը:

18. Վաճառեք ձեր գիտելիքները. Սովորեք համոզել ուրիշներին, որ առանց ձեզ նրանց համար շատ դժվար կլինի անշարժ գույքի շուկայում։

19. Երբեք մի վախեցրեք հաճախորդին: Պատմություններն այն մասին, որ շուկայում շատ խաբեբաներ կան, և որ անհրաժեշտ առարկան գտնելը կարող է շատ երկար ժամանակ տևել, ձեզ որպես մասնագետ չեն փրկի:

20. Թերևս ամենակարևոր խորհուրդը դրական լինելն է։ Լավ ու հաճելի մտքեր, ժպիտ դեմքներիդ, պայծառ ապագա առջևում։

Եթե ​​հանկարծ որոշեք ռիելթոր դառնալ, ապա հաշվի առեք այն փաստը, որ այս ոլորտում բարձր մրցակցություն.

Շատ մարդիկ եղել են մաշկի մեջ ռիելթոր– այս աշխատանքը հարմար է նրանց համար, ովքեր շարժուն են, շփվող և նպատակասլաց: Հաճախ մարդիկ, ովքեր հանկարծ կորցնում էին իրենց աշխատանքը, դառնում էին ռիելթորներ։

Ամեն ռիելթոր չէ, որ հաջողակ է: Ամեն ինչ կախված է ձեզանից: Ամենակարևորը սեփականը ձևավորելն է հաճախորդների բազան, որի շնորհիվ եկամուտ կստանաք։

Ռիելթոր. որտեղի՞ց սկսել:

Նախքան ինչ-որ բան անելը, գիտակցեք, որ դուք իսկապես ցանկանում եք դա:

• Մի ապավինեք հեշտ փողի վրա.
• Շատերը անշարժ գույքի գործակալ լինելու մեջ տեսնում են մեկ առավելություն. աշխատել առանց ղեկավարի.Սա ունի իր թերությունները.

Ամեն մարդ չէ, որ պատրաստ է անկախ աշխատանք, ոմանց պետք է վերահսկել ու մղել։

• Աշխատանքի թերությունը միապաղաղությունն ու նույն գործողություններն են. Մի կողմից թվում է, որ սա ձանձրալի աշխատանք է, բայց մյուս կողմից՝ հաղորդակցություն, դուք ստիպված կլինեք աշխատել հաճախորդների, բնակարանների սեփականատերերի և գործընկերների հետ:

Դուք մեծ գումար կվաստակեք հաճախորդների մեծ բազայով:

Ինչպես դառնալ ռիելթոր

Եթե ​​որոշել եք ռիելթոր դառնալ, ապա առաջին հերթին որոշեք՝ աշխատելու եք գործակալությունում, թե ամեն ինչ ինքներդ եք անելու։ Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, սկսնակների համար ավելի լավ է ընտրել գործակալություն:

Գումար վաստակելու այս եղանակն ունի մի շարք առավելություններ.

• Ձեզ դա կսովորեցնենինչպես ճիշտ աշխատել:
• Թիմում աշխատելն ավելի հետաքրքիր էև ավելի պարզ:
• Խորհրդակցելու հնարավորություն կլինիգործընկերների հետ և ստանալ խորհուրդներ:
• Ձեր աշխատանքը օրինական կլինի,և հաճախորդը միշտ կկարողանա գալ գրասենյակ:
• Հաճախորդները հազվադեպ են վստահում ռիելթորներինովքեր աշխատում են իրենց համար:
• Դուք կունենաք սահմանված գործունեությունը, և դու մի բան կանես.

Ինքներդ ձեզ համար ռիելթոր աշխատելու առավելությունները.

• Ավելի շատ եկամուտ:
• Աշխատել առանց ղեկավարի.
• Դուք կարող եք գտնել մարդկանցով կաշխատի ձեզ մոտ և բիզնես կկազմակերպի։

Ավելի լավ է աշխատել գործակալության միջոցով, քան աշխատել ձեզ համար: Այս կերպ դուք կունենաք շատ հաճախորդներ: Իհարկե, երբ ձեռք բերեք ձեր հաճախորդների բազան և փորձ ձեռք բերեք, դուք կբացեք ձեր սեփական գործակալությունը:

Լավ գործակալ դառնալու համար լավ նայեք, և այդ դեպքում հաճախորդները ձեզ համար բարենպաստ կլինեն: Յուրաքանչյուր հանդիպումից առաջ մաքրվեք, հագեք մաքուր և արդուկված հագուստ և օգտագործեք օծանելիք։ Մարդու օծանելիքը շատ բան կարող է ասել։

Ի՞նչ պետք է իմանա ռիելթորը:

Ռիելթորների ուսումնասիրության միասնական մեթոդաբանություն չկա: Յուրաքանչյուր գերատեսչություն առաջնորդվում է իր սկզբունքներով և աշխատանքի մեթոդներով։

1. Եթե ​​խոսքը գնում է տուն վաճառելու մասին, ապա նախ ծանոթացեք, թե ինչպիսի տներ կան և ընդհանրապես ուսումնասիրեք անշարժ գույքի շուկան։
2. Իմացեք, թե ինչպես կատարել առևտուր – Դա անելու համար այցելեք ձեր գործընկերների գործարքները՝ տեսնելու, թե ինչպես են նրանք աշխատում հաճախորդների և փաստաթղթերի հետ:
3. Անշարժ գույքի հետ կապված բոլոր աշխատանքները կարելի է բաժանել երկու մասի.ծառայությունների մատուցումը և բուն գործարքը: Այսպիսով, երկրորդ մասը շատ ռիելթորների համար ավելի դժվար է թվում, քան առաջինը:

Հաճախորդներ ներգրավելու համար ժամանակ հատկացրեք գովազդին: Առանց գովազդի, դուք չեք կարողանա ոչինչ անել, այնպես որ ձեզ հարկավոր չէ գումար վատնել գովազդի վրա:

Ռիելթորը պետք է կարողանա ծառայություն վաճառել:Հաճախորդը պետք է ցանկանա գնել ձեր առաջարկած ծառայությունը:

1. Միայն անշարժ գույքի իմացությունը բավարար չի լինի, ռիելթորը պետք է կարողանա՝

1. Աշխատում է որպես ռիելթոր- սա է լուծումը իրավական հարցեր. Ռիելթորը հասկանում է իրավական հարցեր, քանի որ գործարքի ժամանակ տարբեր իրավիճակներ են տեղի ունենում։
2. Ռիելթորը հասկանում է տնտեսական հարցերը, վերլուծում է անշարժ գույքի շուկայում տեղի ունեցած փոփոխությունները եւ կանխատեսում, թե երբ կնվազեն գները, իսկ երբ, ընդհակառակը, կբարձրանան։
3. Ռիելթորը ծանոթանում է նաև վարկային ծրագրերին– քանի որ հենց այս պատճառով է, որ շատ ընտանիքներ բնակարաններ են գնում։

Ռ ռիելթորներն աշխատում են ոչ միայն սովորական քաղաքացիների, այլ նաև ընկերությունների և ներդրողների հետ:Նախքան աշխատանք սկսելը, ավարտեք թրեյնինգը և սկսեք ձեր գործունեությունը։

Ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնել գործակալություն ընտրելիս:

Որպեսզի ձեր կարիերան լավ ընթանա, աշխատեք վստահելի գործակալություններում:

Աշխատանքի վայրը պետք է ընտրեք հետևյալ չափանիշներով.

1. Գտնվելու վայրը.Ամենաշատ հաճախորդներ ունեցող գործակալություններն այն գործակալություններն են, որոնք կամ գտնվում են կենտրոնում, կամ նրանց գտնվելու վայրը հարմար է՝ ելնելով այլ չափանիշներից: Օրինակ.

• հարմար մուտքշենքին;
• կայանատեղի;
• առաջին կամ առաջին հարկ- երեխաների հետ հաճախորդների համար;
• տեղանքը, որը կարող եք հասնել առանց խցանումների;
• լավ տրանսպորտային կապեր- առանց անձնական մեքենայի հաճախորդների համար.
• գեղեցիկ ինտերիեր ինչպես շենքի ներսում, այնպես էլ դրսում. Եթե ​​գործակալությունը գտնվում է լքված տանը, ապա դժվար թե հաճախորդներ ունենա։

1. Կազմակերպության աշխատանքի տեւողությունը. Հաճախորդները վստահում են այն կազմակերպություններին, որոնք շուկայում են ոչ միայն մեկ տարի, այլ հինգից տասը տարի: Իրենց աշխատանքի ընթացքում նման կազմակերպությունները կուտակել են բազմաթիվ հաճախորդներ և բազմաթիվ ակնարկներ։
2. Աշխատակիցների թիվը.Այս կետը կարևոր է ձեզ համար, ոչ թե հաճախորդների քանակի համար: Եթե ​​գործակալությունում աշխատողները շատ լինեն, ուրեմն ոչ բոլորը կարող են աշխատել։ Աշխատեք գործակալությունների հետ, որոնք ուշադիր ստուգում են թեկնածուներին՝ ապահովելու համար, որ դուք աշխատում եք լավագույնների մեջ: Ձեր շահերից է բխում հաճախորդների բազա ձեռք բերելը և լավ աշխատավարձ ստանալը:

Հաճախորդների որոնում

Ընդհանուր և արդյունավետ ուղիներհաճախորդների որոնում և ներգրավում.

• Այցեքարտերի տարածում և գովազդի տեղադրում։
• Գովազդ ինտերնետում.
• SMS բաշխում.
• Բերանի խոսք.
• Գովազդներ թերթերում և ամսագրերում.

Հաճախորդներ գտնելու սովորական միջոց է բանավոր խոսք. Մարդիկ ավելի շատ վստահում են ուրիշների կարծիքներին, քան վառ գովազդին։

Ինտերնետում շատ հաճախորդներ կան, քանի որ այնտեղ մարդիկ ամենաշատ ժամանակն են անցկացնում:

Ինտերնետում հաճախորդներ կարող եք որոնել հետևյալ եղանակներով.

• Ստեղծագործություն բլոգ.
• Տեղեկագիր.
• Տեղավորումհայտարարություն.
• Ստեղծագործությունկայք։
• Խմբերի ստեղծումՎ սոցիալական ցանցեր.
• Գովազդ կայքերում։

Սկսենք աշխատել հեռախոսով

Ամենից հաճախ ռիելթորի աշխատանքը սկսվում է հեռախոսազրույց . Կարևոր է իմանալ, թե ինչպես վարել խոսակցությունները:

Ռիելթորի բոլոր հետագա աշխատանքները ներառում են հեռախոսազանգեր:– ռիելթորն անընդհատ զանգեր է ստանում:

Հարգեք հաճախորդին. Նույնիսկ եթե դուք հոգնել եք ինչ-որ հաճախորդից կամ միջադեպից, մի կոպտեք հաճախորդների հետ:

Հիշիրոր դուք ինքներդ եք ընտրել այս աշխատանքը, և չպետք է փչացնեք ձեր կամ մարդկանց տրամադրությունը: Նույնիսկ եթե չես կարող պատասխանել զանգին, գրիր SMS՝ ասելով, որ չես կարող խոսել:

Ռիելթորը աշխատանքի կեսն անում է հեռախոսով։ Պատասխանատուորեն վերաբերվեք բանակցություններին և հետևեք որոշակի կանոնների արտասանության ժամանակ:

Հաճախորդի հետ հեռախոսազրույցի կանոններ.

1. Ամեն անգամ ներկայանալ ձեր հաճախորդին.
2. Եթե ​​մարդ զանգի քեզ պարզեք, թե ով է դա և նրա զանգի նպատակը:
3. Հարցրեք Մարդուն հարմար է ասել.
4. Ձայնը պետք է լինի վստահ և ամուր. Չի կարելի կոպիտ լինել մարդու նկատմամբ.
5. Տեղադրեք գրիչ և նոթատետր ձեր առջևգրանցել հաճախորդի ցանկությունները.
6. Ստեղծել հանգիստ մթնոլորտ.
7. Հաղորդակցության տեսակը՝ բիզնես. Սա ձեր հաճախորդն է, և, հետևաբար, չպետք է կատակեք նրա հետ կամ խոսեք կողմնակի թեմաների մասին:

Որպեսզի խոսակցությունը տանի դեպի լավ արդյունք, ավելի լավ է նախ այն գրել թղթի վրա և մի քանի անգամ կրկնել։

Սկսնակ ռիելթորները հաճախ թույլ են տալիս հետևյալ սխալները.

• Նրանք խոսում են անորոշայցի նպատակը։
• Նրանք սխալ ժամանակ են ընտրումզանգի համար։
• Չպատրաստվել զրույցիև, հետևաբար, մի տպավորվեք պոտենցիալ հաճախորդի վրա:

Նախքան հաճախորդին զանգահարելը, պատրաստվեք և միացեք զրույցին: Սա միակ ճանապարհն է մյուս գծում դրական վերաբերմունքի հասնելու համար:

Անձնական հանդիպումներ

Ռիելթորը չի կարող խուսափել իր հաճախորդների հետ անձամբ հանդիպելուց: Եթե ​​չգիտեք, թե ինչպես շփվել մարդկանց հետ, ապա այս մասնագիտությունը ձեզ հարմար չէ։

Աշխատել որպես ռիելթոր, շփվել մարդկանց հետ՝ հարմարվելով բոլորին։

Ռիելթորմարդ է, ով ունի հետևյալ որակները.

• Շարժունակություն.
• Պատասխանատվություն.
• Խելացիություն.
• Արագ արձագանք.
• Քաղաքավարություն.
• Բարի կամք.

Ռիելթոր դառնալու համար մարդը պետք է ունենա շատ որակներ և կարողանա հեշտությամբ և արագ սովորել։ Միայն այդպես հաջողության կհասնեք ձեր աշխատանքում։

Դիմում ենք բոլորին, ովքեր արդեն որոշել են նվիրվել անշարժ գույքի աշխարհին, բայց նոր են պատրաստվում անել առաջին քայլերն այս ճանապարհին։ Կան մի քանի գործողություններ, որոնք ձեզ հաջողություն կբերեն, եթե դրանք անպայման կատարեք։ Այսպիսով…

Պահպանեք գումար

Հիշեք, որ դուք պետք է սպասեք ձեր առաջին վաստակին: Գուցե մեկ ամիս, գուցե մի քանի ամիս: Իհարկե, այդ ժամանակ դուք գոհ կլինեք ձեր եկամուտից և կկարողանաք լավ մեքենա և նույնիսկ նոր բնակարան գնել: Բայց արդյունքը պետք է «հասունանա»։ Այստեղ տեղին է հետևյալ համեմատությունը՝ մարդու մանկությունը շատ ավելի երկար է տևում, քան մյուս պրիմատներինը, բայց հետո, վերջապես, հասունանալով, նա շատ առումներով գերազանցում է նրանց։ Նույնն է նաև ռիելթորի աշխատանքում. սկզբում որոշակի անհարմարություններ կզգաք ֆիքսված աշխատավարձի բացակայության պատճառով, բայց ձեր համբերությունն ու աշխատասիրությունը մեծ արդյունք կտան: Հետևաբար, որպեսզի սկսեք ձեր նոր գործունեությունչի ստվերվել ֆինանսական խնդիրներով, պետք է նախօրոք մտածել դրանց լուծման մասին։ Եթե ​​վստահ չեք, որ ձեր ծնողները, հարազատները կամ ամուսինը կկարողանան ձեզ ֆինանսական աջակցություն ցուցաբերել նման ժամանակահատվածում, ապա ավելի լավ է խնայել որոշակի գումար, որի շնորհիվ կարող եք հանգիստ գնումներ կատարել և վճարել կոմունալ վճարները՝ սպասելով միջնորդավճարներին (որը հավանաբար կլինի լինի ավելի շատ, քան ձեր նախորդ աշխատավարձը):

Ի դեպ, շատ գործակալություններում ուսուցումը վճարովի է։ Սա համեմատաբար փոքր ներդրում է ձեր մեջ ապագա բիզնեսԱնշարժ գույքի աշխարհի յուրահատկությունը հենց նրանում է, որ, ի տարբերություն ձեռնարկատիրության այլ ձևերի, այն գործնականում չի պահանջում մեկնարկային կապիտալ: Սակայն այս համեստ ծախսերը պետք է հաշվի առնել հաշվարկելիս, որպեսզի լիարժեք պատրաստ լինենք։

Թողեք ձեր նախորդ աշխատանքը

Այո, մենք պետք է սկսենք սրանից: Ոմանք փորձում են համատեղել ռիելթորի գործունեությունը այլ աշխատանքի հետ, բայց հազվադեպ է դա հաջողվում, գոնե երկար ժամանակ: Ամենից հաճախ գործն ավարտվում է դժվարությամբ՝ հիմնական պարտականությունների վայրում և հիասթափությամբ՝ անշարժ գույքի աշխարհում։ Ասենք այսպես. ռիելթորի մասնագիտությունը «խանդոտ» է։ Նա ենթարկվում է միայն նրանց, ովքեր ամբողջովին նվիրվում են նրան: Եթե ​​որոշեք, որ նա է ձեր ճակատագիրը, այրեք նավերը ձեր հետևում և համարձակորեն ոտք դրեք անծանոթ ափ:

Ընտրեք գործակալություն

Խորհուրդ ենք տալիս նախապատվությունը տալ մի ընկերության, որը ոչ միայն ուսուցում է իրականացնում, այլև ունի զարգացած մենթորական ինստիտուտ։ Այդ դեպքում դուք հաստատապես վստահ կլինեք, որ ավելի փորձառու աշխատակիցը կուղեկցի ձեր առաջին գործարքին և կօգնի ամեն ինչում: Եվ սա է հաջողության բանալին:

Շատ կարևոր է, որ գործակալությունն ունենա իրավաբաններ, որոնք մասնագիտացած են անշարժ գույքի ոլորտում: Առանց նրանց աջակցության, ոչ միայն նորեկը, այլ նույնիսկ փորձառու ռիելթորը կարող է ճակատագրական սխալ թույլ տալ, որի արդյունքում գործարքը կփլուզվի սկանդալով կամ հետագայում դատարանի կողմից անվավեր կճանաչվի:

Ստացեք կազմակերպիչ

Սկզբում դուք պարզապես պետք է հաստատվեք որպես վստահելի անձնավորություն, ուշադիր այն մարդկանց նկատմամբ, ովքեր դիմել են նրան օգնության համար: Անպայման գրեք, թե ում և որ ժամին եք խոստացել զանգահարել, երբ և ում հետ եք հանդիպել և այլն։ Հիշեք, որ ձեր մոռացկոտությունը կամ անճշտությունը կարող է արատավորություն լինել, հատկապես հիմա, երբ դուք նոր եք սկսում անուն ձեռք բերել:

Կրթեք ինքներդ ձեզ

Գործակալությունում ստացած ուսուցումը լիովին բավարար չէ: Եթե ​​ցանկանում եք որքան հնարավոր է շուտՊրոֆեսիոնալ բանիմաց դառնալու համար հարկավոր է ագահորեն տեղեկատվություն ստանալ ամենուր՝ ծարավից մեռնող ճանապարհորդի պես ընկնելով դրա աղբյուրները՝ կենսատու խոնավության: Կարդացեք մասնագիտացված ամսագրեր և թերթեր, մասնակցեք անշարժ գույքի ֆորումներին, գնեք համապատասխան գրականություն (ի դեպ, ձեզ օգտակար կլինեն նաև վաճառքի մենեջերներին ուղղված գրքերը)։ Ուսումնասիրել անշարժ գույքի գործունեությանը վերաբերող օրենսդրությունը:

Պատրաստվեք ընդհանուր հարցերի

Նկատի ունեցեք, որ անշարժ գույքի շուկային և գործակալության աշխատանքին վերաբերող ցանկացած հարցի պետք է պատասխանեք արագ, հստակ և ճշգրիտ: Նրանցից ոմանք, ընդ որում՝ բավականին հայտնի, ձեզ հիմար, միամիտ, լկտի և նույնիսկ ծաղրող կթվա։ Այնուամենայնիվ, ձեր խնդիրն է տալ սպառիչ պատասխան եւ առավել եւս՝ ընկերական տոնով։

Ձեզ, ամենայն հավանականությամբ, կհարցնեն.

«Ինչո՞ւ է ձեզ ընդհանրապես անհրաժեշտ ռիելթորը:

Դուք ինքներդ չե՞ք կարողանում գլուխ հանել դրան»:

«Ինչու՞ մեզ պետք է գործակալություն: Դուք միակն եք, ով ոչինչ չի կարող անել»:

«Ինչո՞ւ եք այդքան փող վերցնում»:

Իսկ հմայիչ ժպիտով կխոսեք ռիելթորի գործառույթների մասին, թե ինչպես է գործակալությունը երաշխավորում գործարքի մաքրությունն ու անվտանգությունը և այլն։ Որպեսզի չշփոթվեք և չցուցադրեք ձեր գրգռվածությունը, ավելի լավ է նախօրոք կրկնել ձեր ելույթը։ Ընդգծեք, որ ձեր և գործակալության հետ համագործակցությունը բխում է հաճախորդի շահերից:

Ակտիվորեն հաճախորդներ փնտրեք

Փորձառու ռիելթորները կարող են մի փոքր տարբեր պատկերացումներ ունենալ աշխատանքի մեթոդների մասին, բայց նրանք բոլորն էլ համաձայն են մի բանում. եթե ցանկանում եք ինչ-որ բանի հասնել, ապա պետք է ինքներդ հաճախորդներ փնտրեք, այլ ոչ թե սպասեք: հեռախոսազանգինչպես մանանան երկնքից: Աշխատանքի ժամանակավոր «հանգիստ» ժամանակ ամբողջ օրը համակարգչով մենակատար խաղալը. ճիշտ ճանապարհընստել առանց գործարքների (հետևաբար՝ առանց փողի) ամիսներով։ Բարեբախտաբար սկսնակների համար, կան բազմաթիվ եղանակներ՝ սկսելու ձեր սեփական հաճախորդների բազան կառուցել:

• 1. Հրապարակեք ձեր ծառայությունների մասին գովազդները հայտնի թերթերև ամսագրեր, ինչպես նաև համացանցում հայտնի տախտակներում;
• 2. Տպեք ձերը այցեքարտերնշելով ձեր զբաղմունքը և աշխատանքի վայրը և ակտիվորեն տարածեք դրանք.
• 3. Խնդրեք ձեր ընկերներին և հաճախորդներին խորհուրդ տալ ձեզ;
• 4. Ստեղծեք ձեր սեփական անշարժ գույքի բլոգը;
• 5. Ձեր գործունեության մասին տեղեկատվություն տեղադրել սոցիալական ցանցերի էջերում;
• 6. Եթե դուք ունեք ֆինանսական հնարավորություն, լավագույնը բացեք ձեր սեփական կայքը: Թող այն պարունակի ձեր հոդվածներն ու առաջարկները անշարժ գույքի վերաբերյալ:

Եվ ևս մեկ բան. երբեք մի զեղչեք այն հաճախորդներին, ում դեռ ոչինչ չունեք առաջարկելու: Գրեք նրանց կոնտակտային տվյալները, որպեսզի կարողանաք հեշտությամբ կապվել նրանց հետ, եթե անհրաժեշտություն առաջանա:

Իմացեք, թե ինչպես դիմադրել գայթակղություններին

Մի գեղեցիկ օր ձեր գլխում կարող է մի նենգ միտք ծագել, որի շնորհիվ ձեր կարիերան կավարտվի խայտառակությամբ՝ դեռ չսկսված։ Ընդ որում, ինչպես ասում են՝ առանց վերականգնման իրավունքի։ Մենք խոսում ենք հաճախորդին կամ գործակալությանը խաբելու գրավիչ թվացող գաղափարի մասին՝ հանուն սեփական ակնթարթային շահի:

Գայթակղիչ օձը այցելում է գրեթե բոլոր ռիելթորներին և հատկապես սիրում է նորեկներին։ Նա կսկսի ձեզ հետ շշնջալ այսպիսի մի բան. «Եվ դուք ասում եք այս Վասիլի Իվանովիչին, որ նրա բնակարանը վաճառվել է ընդամենը երկու միլիոնով, իսկ մնացած հարյուր հազարը դրեք ձեր գրպանը։ Ինչպե՞ս նա կիմանա: Փորձագետները սա անվանում են «թաքնված հանձնաժողով»։ Այսպիսով, ահա այն: Նման «ձեռնարկությունը» ձեզ կարժենա ոչ միայն ռիելթորի կարիերան, այլև ընդհանրապես ձեր բարի անունը: Եթե ​​նման պատմությունը դառնա հրապարակային, ոչ մի գործակալություն, նույնիսկ ամենափոքրն ու ամենահամեստը, ձեզ աշխատանքի չի ընդունի։ Եվ դուք նույնպես դժվար թե կարողանաք մասնավոր աշխատել՝ նման լուրերը տարածվում են լույսի արագությամբ։ Եվ մի խաբեք ձեզ՝ մտածելով, որ ամեն ինչ գաղտնի է մնալու։ Վաճառողը կարող է պատահաբար իմանալ դրա մասին իրական գինձեր բնակարանը կամ ստուգել ձեզ գիտակցաբար:

Ճիշտ է, որոշ հաճախորդներ ասում են. «Ես այնքան եմ ուզում իմ ձեռքում, բայց ինչքան ուզում ես վերևից վերցրու»: Նման պայմանագրով դուք իրավունք ունեք ձեռք բերել գնի տարբերությունը: Սակայն ձեզնից դեռ պահանջվում է ճշգրիտ տեղեկատվություն տրամադրել, թե որքանով է վաճառվել բնակարանը։

«Գայթակղության» մեկ այլ տարբերակ. Մարդիկ գալիս են ձեզ մոտ և, ձայնն իջեցնելով, գաղտնի ասում. «Եկեք ամեն ինչ անենք առանց գործակալության։ Եվ դա լավ է ձեզ համար. դուք ամբողջ գումարը կվերցնեք ձեզ համար, դուք ստիպված չեք լինի այն կիսել որևէ մեկի հետ, և դա լավ է մեզ համար՝ ավելի քիչ վճարել»: Սա կոչվում է «ձախ գործարք» անշարժ գույքի բիզնեսում: Համաձայնելով նման առաջարկին, դուք, առաջին հերթին, լիովին զրկվում եք ձեր գործընկերների աջակցությունից և իրավաբանական ծառայություն, ինչը մեծապես մեծացնում է ձախողման և նույնիսկ դատական ​​վեճի վտանգը, և երկրորդ՝ դուք դավաճանում եք այն ընկերությանը, որը պատրաստել է ձեզ և ապահովել բոլոր պայմանները դրա համար։ հաջող մեկնարկ. Կրկին կրկնում ենք՝ գաղտնիքը պարզ է դառնում։ Դուք, օրինակ, գործարք գրանցելիս կարող եք բախվել գործընկերոջը, և ձեր խաբեությունը ակնհայտ կդառնա։ Իսկ հետևանքները տխուր են լինելու՝ մասնագիտական ​​հանրության միաձայն դատապարտում, արատավոր հեղինակություն և «գայլի տոմսով» աշխատանքից ազատում։

Մենք համաձայն ենք, որ կարող է դժվար լինել դիմակայել նման գայթակղությանը, հատկապես, եթե դուք դեռ անփորձ եք, և հաճախորդը ճնշում է ձեզ վրա: Նրանցից ոմանք «խղճահարության համար են խաղում». «Ձեր գործակալությունում ամեն ինչ այնքան թանկ է, մենք վճարելու բան չունենք, խնդրում եմ օգնեք... Դուք մեր վերջին հույսն եք»։ Ի՞նչ անել։ Հստակ հասկացրեք, որ աշխատում եք թիմով, ընկերներին խաբելու նպատակ չունեք, և որ ամենակարևորը նրանք շահում են գործակալության հետ աշխատելուց։ Վերջում նրանց մի տխուր պատմություն պատմիր առանց տանիքի մնացած մարդկանց մասին։ Դա ճիշտ կլինի. առանց փաստաբանների մասնակցության գործարքը չափազանց ռիսկային է։

Ինչ վերաբերում է քիչ եկամուտ ունեցող մարդկանց, ապա նրանց կարելի է և պետք է օգնել, բայց նման վեհ նպատակի համար կան այլ (միանգամայն օրինական) միջոցներ։ Օրինակ՝ իրենց տան գնի մեջ նախօրոք ներառեք միջնորդավճար (իհարկե տեղեկացրեք նրանց այդ մասին)։ Ընդհանուր առմամբ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ հնարավոր է արժանապատիվ ելք գտնել ամենադժվար իրավիճակից, երբ հաճախորդը ցանկանում է բարելավել իր կենսապայմանները, բայց նա գումար չունի հավելավճարի կամ նույնիսկ ռիելթորի ծառայությունների համար։ . Թեեւ, իհարկե, նման գործարքը ավելի երկար կպահանջի։

Եվ վերջապես, մի ​​հապաղեք օգնություն խնդրել ձեր գործընկերներից։

Հիշեք, որ դուք նրանցից խնդրում եք ոչ այնքան ձեր, որքան ձեր հաճախորդների օգտին: Եվ նրանց շահերը չպետք է տուժեն ձեր հպարտության և անկախության մասին կեղծ պատկերացումների պատճառով։

Հաջողություն!!!

Զլատա Բալիկա

Անշարժ գույքի պահանջարկը միշտ կա՝ կախված շուկայական իրավիճակից, գները արագորեն բարձրանում ու նվազում են, բայց ռիելթորը պահանջված մասնագիտություն է։

Ռիելթորը միջնորդ տրամադրող անձն է իրավաբանական ծառայություններառքուվաճառքի կամ . Այդ մարդիկ փաստաթղթեր պատրաստելիս հետևում են օրենքներին, վաճառողներին բերում են գնորդների հետ, տանտերերին՝ վարձակալների հետ և գործարքի վկա են։

Գործակալը պետք է ամեն ինչ մանրամասն իմանա օրենսդրական դաշտըև բացի սրանից, բրոքերից շատ ավելին է պահանջվում: Նախքան մասնագետ դառնալը, առաջին բանը, որ պետք է անեք, մանրակրկիտ ուսումնասիրեք ռիելթորի իրավունքները, ինչպես նաև առկա պարտականությունները։

Իրավունքներ և պարտականություններ

Անշարժ գույքի գործակալն ունի հետևյալ իրավունքները.

• Տրամադրել անշարժ գույքի շուկայում առկա ծառայությունների ողջ տեսականին լիարժեք համապատասխանությունպետության օրենքներով
• Մուտք ունենալ դեպի անհրաժեշտ փաստաթղթերպահանջվող անշարժ գույքի համար
• Գովազդեք իրենց մատուցած ծառայությունները
• Հայտեր ներկայացնել անշարժ գույքի նկատմամբ իրավունքների գրանցման մեջ ներգրավված իրավասու մարմիններին
• Կատարել քաղաքացիական պատասխանատվության ապահովագրություն
• Ռիելթորներն իրավունք ունեն միավորվել կազմակերպություններում

Գործակալ դառնալու որոշում կայացնող քաղաքացիները պետք է իմանան.

• Համապատասխանեցեք գործող օրենքներին և սահմանված պահանջներըպետությունները
• Գործարքի ընթացքում ներկայացնել հաճախորդի շահերը
• Ապահովել, որ իր հաճախորդի իրավունքները չեն խախտվում
• Տրամադրեք ձեր ծառայություններն առանց սահմանափակումների ցանկացած սպառողի
• Ձեր հաճախորդին տրամադրեք գործարքի մասին բոլոր տեղեկությունները:
• Ծառայության սպառողին տրամադրել անհրաժեշտ տեղեկատվություն
• Պատասխանել հաճախորդների ցանկացած գրավոր հարցումներին
• Տրամադրել թույլտվություն անշարժ գույքի հետ կապված գործունեություն իրականացնելու համար, որպեսզի սպառողները վերանայեն
• Կատարել օրենքով սահմանված պարտականությունները

Ռիելթորի համար բոլոր նորմերի և իրավունքների պահպանումը առաջին քայլն է մասնագիտության յուրացման ճանապարհին:

Ռիելթորի համար պահանջվող որակներ

Բրոքերը պետք է ունենա մասնագիտության համար անհրաժեշտ շատ գիտելիքներ և որակներ. նա պետք է լինի պատասխանատու, ակտիվ, ունենա բարձր արդյունավետություն։ Ամբողջ գիտելիքը պետք է լինի «թարմ», նա պետք է անընդհատ կատարելագործի այն անշարժ գույքի շուկայում դինամիկայի և գների ձևավորման ոլորտում, և մանրակրկիտ իմանա անշարժ գույքի օտարման օրենսդրական դաշտը։

Որոշ ժամանակ անց հաջողակ և նպատակասլաց գործակալը կկարողանա առանց մեծ դժվարության մատուցել անշարժ գույքի գրանցման ծառայություններ, իսկ բրոքեր աշխատելու ընթացքում ձեռք բերված փորձը կբերի շոշափելի արդյունքների։ Ի՞նչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար: Բացի նկարագրված գիտելիքներից, նրան անհրաժեշտ են հետևյալ հատկանիշները.

• Հաղորդակցման հմտություններ. Սա այն հիմնական որակներից է, առանց որի անհնար է աշխատել անշարժ գույքի հետ։ Իր գործունեության ոլորտում ռիելթորը պետք է շփվի տարբեր մարդիկ, լուծել հարցեր կոմունալ ծառայությունների ներկայացուցիչների, անձնագրային գրասենյակի աշխատակիցների, անշարժ գույքի գնորդների, վարձակալների և տանտերերի հետ։ Ռիելթորը պետք է լինի նաև հոգեբան դժվար իրավիճակներում, նա ստիպված կլինի աջակցության խոսքեր հայտնել հաճախորդին, առաջարկել, թե ինչ անել տվյալ իրավիճակում տուն ընտրելիս կամ վաճառելիս:
• Ճշտապահություն և կազմակերպվածություն. Հանդիպումից ուշանալը կարող է խանգարել գործարքին:
• Ճկունություն և նպատակներին հասնելու ունակություն: Երբեմն, երկու կողմերի միջև բանակցություններում փոխզիջում գտնելու համար, անշարժ գույքի գործակալը պետք է լսի երկու կողմերի փաստարկները, նա պետք է ընդունի. ճիշտ որոշումև հասնել հիմնական նպատակը- գործարք կնքել:
• Նրբաճաշակություն և լավ վարքագիծ։ Ցանկացած մասնագիտության համար, որտեղ կարևոր է շփումը քաղաքացիների տարբեր շերտերի հետ, սա մեծ պլյուս կլինի։

Տիրապետելով այս որակներին՝ բրոքերը ցանկացածից ելք կգտնի բարդ իրավիճակև պաշտպանում է հաճախորդի շահերը, ինչը շատ կարևոր է գործունեության այս տեսակի համար:

Կարիերայի սկիզբ

Սկսնակներին, ովքեր որոշում են տիրապետել այս բարդ, բայց բարձր եկամտաբեր և պահանջարկ ունեցող մասնագիտությանը, խորհուրդ է տրվում անցնել վերապատրաստման դասընթացներ: Այնտեղ նրանք ամեն ինչ պարզ կբացատրեն, կասեն, թե կոնկրետ որն է այս աշխատանքի իմաստը, խորհուրդ կտան, թե որտեղ կարող ես մասնակցել սեմինարների, շփվել մասնագետների հետ, որոնք կօգնեն քեզ ձեռք բերել առաջին փորձը և հասկանալ գործունեության այս ոլորտում առաջադրանքները:

Կանցնի մի քիչ ժամանակ, և կգան պահանջվող գիտելիքներն ու անհրաժեշտ հմտությունները։ Այնուհետև հարցը, թե ինչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար, բացարձակապես պարզ կլինի, և կսկսվի մասնագիտությունը:

Աշխատանքը բավականին կոնկրետ է, և սկսնակները պետք է դա իմանան այս մասնագիտության մեջ տեսքըգործակալը մեծ նշանակություն ունի. Հաճախորդը, տեսնելով իրեն ռիելթոր անվանող անբարեկարգ մարդուն, չի կարողանա ջերմանալ նրա հետ և դժվար թե ցանկանա համագործակցել:

Ներկայանալի տեսքը, ընկերասիրությունը, տակտը, համոզելու ունակությունը կշահեն հաճախորդին, իսկ հետո կօգտագործվեն վերապատրաստման ընթացքում ստացած գիտելիքները:

Որտե՞ղ կարող եք սկսել աշխատել որպես ռիելթոր:

Դուք կարող եք սկսել ձեր կարիերան զրոյից: Գործունեության ցանկացած ոլորտում օգտակար է սովորել ավագ գործընկերների փորձից:

Բնակելի և կոմերցիոն անշարժ գույքի վարձակալություն

Դուք կարող եք ձեռք բերել ձեր առաջին փորձն ու հմտությունները որպես բրոքեր՝ բնակելի անշարժ գույքի վարձակալության գործարքների միջոցով: Գործունեության այս ոլորտում ամսական միջինում կնքվում է 10-ից 15 գործարք, բրոքերի միջնորդավճարը փոքր է: Չնայած այն հանգամանքին, որ օրավարձով բնակարաններ տալը նվազագույն եկամտաբեր է, դուք լավ փորձ եք ձեռք բերում, և դա կօգնի ձեզ ապագայում լուրջ գործարքներ իրականացնել: Սկսնակ բրոքերը կկարողանա ինքնուրույն հասկանալ, թե ինչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար:

Եթե ​​գործակալը որոշի աշխատել կոմերցիոն անշարժ գույք(խանութների, գրասենյակների, պահեստների վարձույթ), ապա այստեղ մեկ ամսվա ընթացքում միջինը 4-ից 10 հաջող գործարք է իրականացվում։

Այս ոլորտում աշխատելու համար բրոքերը պետք է իմանա գործառնական հրահանգները և հրամանագրերը, որոնք թույլ են տալիս օգտագործել այս տեսակի անշարժ գույք:

Բնակելի անշարժ գույքի առք և վաճառք

Գործունեության այս ոլորտը ամենաեկամտաբերն է, բայց նաև դժվար է ռիելթորների համար, ամսական միջինը 2-ից 4 գործարքներ են իրականացվում. Գործակալներն աշխատում են երկու ուղղությամբ՝ փաստաթղթերի պատրաստում նոր շենքերում առաջնային բնակարանների և երկրորդական, ոչ նոր, պատրաստի տարածքների ձեռքբերման համար: Պրոֆեսիոնալ ռիելթորները, որոնք ներգրավված են «առաջնային» աշխատանքում, համագործակցում են բանկային կառույցների հետ, քանի որ շատերը բնակարաններ են գնում հիփոթեքով և օգնության կարիք ունեն թղթաբանության և կառուցապատողի ստուգման հարցում:

Վերավաճառքի գործակալները գտնում են օգտագործված բնակարաններ, բայց այն պետք է համապատասխանի հաճախորդի ցանկություններին: Նրանք նաև պետք է ստուգեն սեփականության փաստաթղթերը և տան վաճառողի ինքնությունը: Քաղաքից դուրս գտնվող շքեղ անշարժ գույքի առքուվաճառքն ամենաեկամտաբերն է բրոքերների գործունեության բոլոր ոլորտներից, բայց ամենադժվարն է:

Այստեղ է, որ ռիելթորին անհրաժեշտ կլինեն հաղորդակցման հմտություններ, հոգեբանական գիտելիքներ և այլ որակներ: Հաճախորդները տարբեր են, և գործակալը պետք է կարողանա ընդհանուր լեզու գտնել հարուստների և քմահաճ մարդկանց հետ և հասնել պահանջվող արդյունքի: Նա պետք է նայի տարբեր տարբերակներ, օրինակ, որպեսզի մուտքը սարքավորված լինի, ենթակառուցվածքները մոտակայքում լինեն, միաժամանակ ամեն ինչ քաղաքին մոտ լինի։

Գործունեության այս ոլորտում ռիելթորից պահանջվում է, որ մանրակրկիտ իմանա հողային իրավունքը:

Անկախ աշխատանք և ինչպես հաճախորդներ փնտրել

Գործակալությունից և փորձ ձեռք բերելուց հետո կարող եք անցնել ինքնուրույն աշխատանքի։ Դա կպահանջվի, և եթե նախատեսում եք աշխատել գործընկերների հետ, ապա պետք է գրանցեք գործընկերություն: Հաջորդը, ձեզ հարկավոր է գրասենյակային տարածք վարձել, ցանկալի է քաղաքի կենտրոնին ավելի մոտ:

Այժմ ժամանակն է հաճախորդներ փնտրելու: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է ստեղծել ձեր սեփական կայքը, քանի որ այսօր մարդկանց մեծամասնությունը փորձում է համաշխարհային ցանցի միջոցով գտնել անշարժ գույքի գնորդ կամ վարձակալ: Բացի այդ, դուք կարող եք հաճախորդներ գտնել հանրաճանաչ անվճար հաղորդագրությունների տախտակներում: Նրանց այս կերպ գտնելու համար, հատուկ ջանքպարտադիր չէ: Դուք պետք է զանգահարեք անշարժ գույքի առքուվաճառքի գովազդի միջոցով և բոլորին առաջարկեք անշարժ գույքի ծառայություններ: Որոշ ժամանակ անց անհրաժեշտ հաճախորդների բազան կկուտակվի։

Ունենալով փորձ՝ կարող եք ինքնուրույն սկսել աշխատել առանց որևէ մեկի օգնության։

Որքա՞ն է վաստակում սկսնակն ու փորձառու ռիելթորը:

Ռիելթորի աշխատավարձը կախված է նրանից, թե որքան հաջող գործարքներ է նա կատարում, որոնց մի տոկոսն իր աշխատավարձն է։ Կան վիճակագրություն, ըստ որի Ռուսաստանում անշարժ գույքի գործակալի միջին աշխատավարձը 50–60 հազար ռուբլի է։ ամսական։ Ռիելթորի ճշգրիտ եկամուտը գրեթե անհնար է հաշվարկել, յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպք կարող է շատ տարբեր լինել. Այստեղ ամեն ինչ կախված է գործակալի քրտնաջան աշխատանքից և նրա ունեցած փորձից, ինչպես նաև նրա մասնագիտական ​​որակներից։

Սկսնակները սովորաբար սկսում են իրենց աշխատանքային գործունեությունանշարժ գույքի գործակալություններում. Այնտեղ նրանք չեն հասնի բարձր եկամուտների, ինչպիսիք են հաջողակ անկախ ռիելթորները: Հաջող գործարք կատարելուց հետո բրոքերը պետք է շահույթի կեսը տա անշարժ գույքի գործակալությանը: Դրա համար նա աճելու հնարավորություն ունի կարիերայի սանդուղք. Առանց փորձի, գործակալը կարող է ակնկալել 30-ից 40 հազար ռուբլի եկամուտ: ամսական։

Շատ առումներով ֆինանսական բաղադրիչը կախված է տարածաշրջանից: Մոսկվան և Մոսկվայի մարզը տարբերվում են վաստակով մյուսներից: Այնտեղ միջին ռիելթորը վաստակում է 50-ից 250 հազար ռուբլի, այս գումարը գերազանցում է այն, ինչ վաստակում են նրա գործընկերները այլ ավելի հեռավոր շրջաններում: Մոսկվայի լավագույն ռիելթորները վաստակում են 300 հազար ռուբլուց: ամսական կամ նույնիսկ ավելին, բայց դրանք գործակալների ընդհանուր թվի ընդամենը 5%-ն են:

Ռիելթորի վրա ազդող գործոններ.

• Անձնական որակներ և պրոֆեսիոնալիզմ
• Աշխատել գործակալությունում կամ աշխատել ինքնուրույն
• Երկրի շրջան, որտեղ ռիելթորն իրականացնում է իր աշխատանքը

Այս երեք գործոններն են ամենակարեւորը, գործակալի աշխատանքը բավականին կոնկրետ է, նրանք որոշում են ամեն ինչ։

Ի՞նչ է վաստակում ինքնազբաղված անշարժ գույքի գործակալը:

Ռիելթորի եկամտի հիմնական աղբյուրը միջնորդավճարներն են: Անկախ միջնորդը մայրաքաղաքում և շատ այլ մարզերում և շրջաններում ստանում է հաջող գործարքի 1,3–3%-ը: Կան պրոֆեսիոնալ գործակալներ, նրանք կարող են սահմանել բացառիկ պայմաններ, այդ մարդիկ աշխատում են նրա հետ գործարքի բոլոր առկա փուլերում, և միջնորդավճարը կարող է հասնել մինչև 6%:

Դրամական փոխհատուցման չափն ուղղակիորեն կախված է ռիելթորի պրոֆեսիոնալիզմից և փորձից:

Մասնագիտությունները շատ են, և դրանք բոլորն ունեն հաջողության հասնելու իրենց նրբությունները։ Ի՞նչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար: Պետք է հետևել հետևյալ կանոններին.

• Միշտ կոկիկ տեսք ունեցեք
• Անընդհատ աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա՝ բարելավելով բոլոր անհրաժեշտ որակները
• Կարողանալ գեղեցիկ և գրագետ արտահայտել մտքերը և դրանք փոխանցել հաճախորդներին և գործընկերներին
• Ունենալ լավ հաղորդակցման հմտություններ
• Կարողանալ գոհացնել մարդկանց
• Հաճախորդներին դուր է գալիս իրավասու և վստահ լինելը

Համար հաջողված աշխատանքԴուք պետք է ունենաք ձեր սեփական մեքենան, որպեսզի համոզվեք, որ երբեք չեք ուշանա հանդիպումից: Սա մեծապես կբարձրացնի ձեր բիզնեսում հաջողության հասնելու հնարավորությունները:

Լավագույնը դառնալու համար պետք է ձերբազատվել նման հատկություններից

Հաջողության ճանապարհին շատ խոչընդոտներ կան, բայց դրանք հաղթահարելի են, եթե մարդ հստակ նպատակ դնի և իմանա, թե կոնկրետ ինչ է ուզում։ Մեծ արժեքունի այն, ինչ ձեզ հարկավոր է հասկանալու համար, թե ինչ բացասական հատկություններ են խանգարում հաջող առաջխաղացմանը: Ահա մի քանի բնավորության գծեր, որոնք խանգարում են ռիելթորին նորմալ զարգանալ.

• Անորոշություն. Հաջողակ գործակալը վստահ է իր և իր ասածի վրա: Մարդկանց անշարժ գույք վաճառելիս կամ վարձով տալով, դուք չեք կարող անազնիվ լինել. Եթե ​​թվում է, թե հնարավոր չի լինի հանձնել օբյեկտը, ապա այս գործը ստանձնելու կարիք չկա։ Միայն ինքնավստահությունը կօգնի ձեզ հաջող գործարք կնքել։
• Ամաչկոտություն. Այս աշխատանքում ամաչկոտ մարդկանց տեղ չկա։ Եթե ​​բնավորության այս գիծն առկա է, ապա հաջողակ ռիելթորդա չի աշխատի:
• Մեծամտություն և կոպտություն. Ունենալով այս որակները՝ հնարավոր չէ հասնել մեծ հաջողությունորպես գործակալ աշխատելիս: Մշակույթն ու քաղաքավարությունը ռիելթորի համար գլխավորն են։

Բացի այդ, շատերը չեն կարող ճիշտ պլանավորել իրենց օրը, շաբաթը, ամիսը, բայց դա նրանց պետք է, և իրենք պետք է դա անեն:

Կարևոր է անընդհատ ուսումնասիրել և կատարելագործել տնտեսագիտության, իրավունքի, հիփոթեքային վարկավորման հիմունքները, անհրաժեշտ է վերլուծել դրական և բացասական կողմերըներդրումներ անշարժ գույքում.

Ի՞նչ է անհրաժեշտ ռիելթոր դառնալու համար: Միայն լուրջ վերաբերմունք բիզնեսի նկատմամբ, մշտական ​​ուսուցում, աշխատանք բարելավելու համար դրական հատկություններիսկ բացասականների վերացումը կօգնի ձեզ հասնել հաջողության: Իհարկե, համբերություն է պետք, քանի որ մեկ օրում կամ մեկ ամսում անհնար է ամեն ինչ սովորել։ Ով նպատակ է դնում ռիելթոր դառնալ, կսովորի անհրաժեշտ նյութեր, կանցնի դասընթացներ, դիտեք վիդեո դասեր, կկարողանան լավ գումար աշխատել և հաջողության հասնել մասնագիտության մեջ։

Գրեք ձեր հարցը ստորև բերված ձևով