RTB տեխնոլոգիան դարձել է նոր կարևոր իրադարձություն ինտերնետում այս բիզնեսի զարգացման գործում: Հեղափոխությունը տեղի ունեցավ 2008 թվականին, երբ նախկինում գովազդային հարթակների «մեծածախ» գնումները սկսեցին փոխարինվել «մանրածախ» համակարգով։ Յուրաքանչյուր գովազդային տարածք սկսեց գնել և վաճառվել իրական ժամանակում՝ օգտագործելով աճուրդը: RTB - Real Time Bidding-ը նման առքուվաճառքի համակարգի անվանումն է:
RTB գովազդ - հայեցակարգ
RTB գովազդն է նոր տեխնոլոգիաառցանց գովազդ, որը գործում է իրական ժամանակում գովազդի գովազդի աճուրդի սկզբունքով: Տարբերությունն այն է, որ նման գովազդն ուղղված է թիրախային այցելուին, այլ ոչ թե կայքերում գովազդային տարածք գնելուն։ Երբ օգտագործողը այցելում է ընտրված ռեսուրսը, rtb համակարգը ակնթարթային աճուրդ է անցկացնում: RTB գովազդի յուրաքանչյուր տպավորություն մարվում է վայրկյանի մի մասում: Որից հետո ամենաշատը շահավետ առաջարկհաճախորդը հայտնվում է օգտատիրոջ աչքի առաջ. Գովազդային ցանցային հարթակները աճուրդում հանդես են գալիս որպես վաճառողներ: Դրանցում պետք է միացված լինի RTB ցուցադրումը:
Օգտագործողի նույնականացում
Օգտատիրոջ նույնականացման համար օգտագործվում են բրաուզերներ, սոցիալական ցանցերի հաշիվներ, բջջային հարթակներ և այլն։ Օգտատերը կոչվում է թիրախ օգտագործող, եթե նա լիովին բավարարում է գովազդատուի պահանջները: Նրա մասին անձնական տվյալները մնում են լիովին գաղտնի։ Թիրախային լսարանի (թիրախավորման) ընտրությունը տեղի է ունենում DMP-ի կողմից տրամադրված անանուն օգտատերերի պրոֆիլների հիման վրա: Գովազդատուի տեսանկյունից RTB գովազդը բարձրացրել է արդյունավետությունը։ Թե ինչպիսին է աճուրդի գործընթացը, կքննարկենք ստորև:
Ինչպես է աշխատում RTB-ն
RTB գովազդը համակարգ է, որը թույլ է տալիս վաճառողներին և գնորդներին ավելի հարմարավետ շփվել: Օգտագործողը ստանում է այն գովազդը, որն իրեն իսկապես անհրաժեշտ է, իսկ վաճառողը բարձրացնում է իր գովազդի արդյունավետությունը։ Մինչ օգտատերը բեռնում է ինտերնետ էջը, RTB համակարգը իրական ժամանակում աճուրդ է անցկացնում։ DSP համակարգերը (նրանք ներկայացնում են գովազդատուների շահերը) որոշում են տպավորությունների արժեքը և հայտ են ներկայացնում: Աճուրդի ավարտից հետո ընտրվում է գովազդատու, և կայքի այցելուին կցուցադրվի իր RTB գովազդը։ Յանդեքսը, օրինակ, ապահովում է իր գովազդային ցանցայս տեսակի համար
Աճուրդի սկիզբ
Աճուրդը սկսվում է, երբ օգտատերը բեռնում է վեբ էջն իր բրաուզերում: Այս էջը պարունակում է Հաջորդը, rtb փոխանակումը տեղեկատվություն է ուղարկում պոտենցիալ գնորդներգովազդային տարածքի մասին. Այն նաև ասում է չափը, գտնվելու վայրը գովազդային բլոկև գովազդի ձևաչափը: Հաջորդը, փոխանցվում է, թե ում ինտերնետային էջը կբեռնվի: DSP գնորդները ստուգում են այս տեղեկատվությունը և գնահատում ռեսուրսը: Այս վայրի սակարկությունը սկսվում է: Հաղթողը որոշվում է՝ ելնելով չափից։ Աճուրդը տևում է մոտավորապես 100 միլիվայրկյան։ Առավելագույն հայտը տեղ է ստանում դրոշակի համար, և այն հայտնվում է օգտատիրոջ էջում:
Նոր տեխնոլոգիայի առավելությունները
Գովազդատուների համար
- Թիրախավորումն ավելի ճշգրիտ է ձեր սեփական չափանիշներն օգտագործելու ունակության շնորհիվ: Սա նվազեցնում է «պարապ» տպավորությունները:
- Գովազդատուն որոշում է յուրաքանչյուր տպավորության արժեքը՝ մեկ գնով մեծաքանակ գնելու փոխարեն:
- Տեխնոլոգիան օգնում է օգտատիրոջը ցույց տալ եզակի պաստառ՝ հիմնված նրա հետաքրքրությունների և առանձնահատկությունների վրա:
- RTB լրացնում է ավանդական գովազդ. Հնարավոր է սահմանել նվազագույն սակագին դրա տակ էկրանը չի վաճառվի: Այս դեպքում գովազդը կցուցադրվի ավանդական տեսքով։
Օգտագործողի համար
- Ավելի քիչ գովազդ:
- Գովազդն ավելի ճշգրիտ է համապատասխանում օգտատիրոջ հետաքրքրություններին, դառնում ավելի հետաքրքիր և ավելի քիչ նյարդայնացնող:
rtb հարթակների համար
- Նորարարության կիրառումը մեծացնում է կայքերի գովազդային եկամուտը։
- RTB-ն ամբողջությամբ չի փոխարինում ավանդական գովազդին, եթե աճուրդն անհաջող է, օգտատերերը տեսնում են ամենատարածված պաստառները. Ինչպես նշվեց վերևում, տպավորությունը չի վաճառվում, քանի դեռ դրա համար սահմանված նվազագույնից բարձր գին չի առաջարկվում:
RTB համակարգ
- Demand Side Platfrom-ը (DSP) հարթակ է, որի հետ աշխատում են գովազդատուները: Պլատֆորմն ինքնին չունի ինտերֆեյս, այն հայտնվում է DSP-ի վրա հավելումներ օգտագործելիս:
- Sell-Side Platform (SSP) ընկերություններ են, որոնք վաճառում են տեղերը գովազդային հարթակներում:
- Գովազդային փոխանակումները և գովազդային ցանցերը փոխանակումներ կամ գովազդային ցանցեր են, որոնք ապահովում են փոխազդեցությունը հարթակների և գովազդատուների միջև:
- Տվյալների կառավարման հարթակ (DMP կամ Տվյալների գործընկերներ) - ինտերնետ օգտագործողների վեբ պրոֆիլների մատակարարներ, որոնք օգտագործվում են թիրախավորման ճշգրտության համար:
- Trading Desk-ը DSP հավելում է, որը թույլ է տալիս կառավարել գովազդի գնումները ավտոմատ ռեժիմ.
- DCOP-ը կրեատիվ հարթակներ են, որոնք օգնում են պաստառների ստեղծմանը:
- Գովազդի ստուգում և ապրանքանիշի պաշտպանություն - գովազդային բլոկների հետստուգման, ինչպես նաև ապրանքանիշի պաշտպանության համակարգ:
- Վերլուծությունը վիճակագրական գործիքներ են, որոնք օգնում են հետևել օգտատերերի գործունեությանը ինտերնետում:
- Անձնական մենեջերՁեր նախագիծը կվերահսկվի անձնական հաշվի մենեջերի կողմից: Նա վերահսկում է աշխատակիցների գործողությունները և միշտ պատրաստ է պատասխանել հարցերին և խորհուրդներ տալ վեբ ռեսուրսի զարգացման ռազմավարության վերաբերյալ:
- Մեդիա պլանավորող Ցուցակ է կազմում հիմնաբառերՀամար գովազդային արշավօգտագործելով հատուկ ծրագրային ապահովման մշակումԵվ սեփական փորձը. Առանց հոսքային լուծումների. դուք ստանում եք անհատականացված ռազմավարություն՝ ձեր գովազդային արշավի նպատակներին հասնելու համար:
- RTB գովազդի մասնագետԳործարկում է գովազդային արշավ, գնահատում է մեդիա գովազդի արդյունավետությունը և հաճախորդներին ներգրավելու տպավորությունների միջոցով առցանց աճուրդներում (RTB) և բջջային ցանցերում օգտատերերին թիրախավորելու համար:
- Copywriter Գրում է տեքստեր ձեր գովազդային արշավի համար, որոնք օգնում են ավելացնել վաճառքը: Նա հասկանում է ավելի քան 100 թեմա և վարպետորեն խաղում է բառերի հետ։
- Դիզայներ Իրականացման համար պատասխանատու ստեղծագործական գաղափարներև գրաֆիկական բովանդակության ստեղծում: Գիտի, թե ինչ տեսք պետք է ունենա ձեր գովազդը՝ հավատարիմ օգտատերերի կողմից հնարավորինս մեծ ուշադրություն գրավելու համար:
- Թիրախագետ Մասնակցում է ճշգրտման գովազդին թիրախային լսարան, և միանում է նաև բարդ լուծումների դեպքում՝ փոխազդելիս համատեքստային գովազդև SMM:
- Ծրագրի ղեկավարՎերահսկում է բոլոր մասնագետների աշխատանքը՝ գովազդային արշավից առավելագույն եկամուտ ստանալու համար: Նախագծի ամբողջական պատկերը հնարավորինս մանրամասն տեսնելու եզակի ունակություն ունի:
- Որակի վերահսկման մասնագետԳնահատեք ռիսկերը և մշտապես վերահսկեք կատարված աշխատանքի որակի պահանջներին համապատասխանությունը:
RTB (իրական ժամանակի սակարկություններ) – ժամանակակից տեխնոլոգիաԻնտերնետ գովազդ, որը թույլ է տալիս իրական ժամանակում աճուրդ կազմակերպել իր վաճառողների և գնորդների միջև։
Ահա հիմնականը. դուք մուտք եք ստանում բազմաթիվ կայքեր՝ ձեր գովազդը տեղադրելու համար՝ այն այցելուների առավել ճշգրիտ թիրախավորումով, որոնց այն կցուցադրվի:
Գովազդի ծրագրային գնումը շատ ավելի հարմար և արդյունավետ է, քան դասական գովազդային մեթոդները: Բոլոր անհրաժեշտ գործողությունները և թիրախավորման կարգավորումներն իրականացվում են հարթակի ինտերֆեյսի միջոցով (որն արդեն հայտնվել է բոլոր մեդիա հսկաներում՝ Mail.ru Group, Google, Yandex և այլն): Սա շատ հարմար է, քանի որ ամբողջ ինտերնետ տարածքը մեկ հարթակի վրա է։
RTB տեխնոլոգիան ընդգրկում է վաճառքի ձագարի յուրաքանչյուր փուլ
- Հանդիսատեսին տեղեկացնելը. Բարձրացրեք ձեր հասանելիությունը պոտենցիալ հաճախորդներին և նվազեցրեք ձեր արժեքը 1000 գովազդի ցուցադրման համար (CPM):
- Ձեր ծառայությունների կամ ապրանքների նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելը: Սահմանել չափորոշիչներ գովազդային արշավի համար՝ հիմնված բնակչության սոցիալ-ժողովրդագրական տվյալների և դրանց վրա վարքային գործոններ. Եթե դուք արդեն ունեք լիարժեք գործող հաճախորդների բազան– գտեք նմանատիպերը՝ օգտագործելով նույն հատուկ չափանիշները և երկու անգամ ավելի շատ: Այս հարցում ձեզ կօգնի Look Alike ալգորիթմը: Կամ միշտ կա արդեն ձեւավորված լսարան գնելու հնարավորություն։
- Գործողության դրդում կամ աջակցություն համապատասխան տարբերակի ընտրության հարցում: Հիշեցրեք հաճախորդին իր մտադրությունների մասինօգտագործելով դասական վերաթիրախավորում: Կամ առաջարկեք այլընտրանքային տարբերակ և հարակից արտադրանք Dynamic Creative-ի շնորհիվ:
- Պատվերի տեղադրում. Նախապատրաստական վերաթիրախավորման գործիքների օգտագործումը.
- Հաճախորդների հավատարմության ձևավորում: Շրջապատեք այցելուին ձեր առաջարկներով բոլոր ալիքներով. էլ, համատեքստ, սոցիալական ցանցեր կամ շարժական սարքեր:
Ինչպե՞ս է սա աշխատում:
Մեծ հաջողված կայքերը, որոնք առաջարկում են իրենց տարածքը գովազդի համար, աճուրդի են դնում իրենց տրաֆիկը: RTB ձևաչափի մեդիան գործում է ըստ աճուրդի կանոնների. մինչ էջը բեռնվում է, համակարգը «կարդում» է այցելուի պրոֆիլը և ի վերջո ցուցադրում է գովազդը, ամենահարմարիր շահերը։
Ամեն ինչ ավտոմատացված է. համակարգը ուղարկում է բոլոր միացված հաճախորդներին գովազդային տարածք մանրամասն նկարագրությունէջ, կայքի այցելու, գովազդի ձևաչափ: Գնորդները համեմատում են ստացված տվյալները իրենց կարգավորումների հետ, և եթե անձը և ներկայացումը իրենց հարմար են, առաջարկում են արդեն կազմաձևված գինը։ Համակարգը հավաքում է հայտեր, անցկացնում է աճուրդ և տեղը տալիս է ամենաբարձր գնորդին։ Գործընթացը երկար և բարդ է թվում, բայց իրականում այս ամենը տեղի է ունենում 100-120 ms-ի ընթացքում:
Այն ամենը, ինչ պետք է անի ինտերնետ շուկայավարը, սահմանել և համատեղել թիրախավորման կարգավորումները, ընտրել կայքերը, սահմանել գինը և հետևել աշխատանքի կատարմանը:
RTB գովազդի տեսակները
Մի սահմանափակվեք դասական պաստառներով, լինել ստեղծագործորպեսզի ձեր ապրանքանիշը նկատվի և հիշվի: Օրինակ, Yandex հարթակն առաջարկում է ոչ ֆիքսված «ռետինե» RTB գովազդային տարածքներ:
Շարժման բլոկ, որը նախատեսված է սմարթֆոնների ցուցադրման համար: Անիմացիոն պատկերը կամաց-կամաց տարրալուծվում է, երբ մտնում է տեսողական դաշտ, և գովազդային տեքստը հայտնվում է առաջին պլանում:
- Էջեր՝ հոդվածների ցանկով, նորությունների հոսքերով կամ տեքստի հարակից պարբերությունների միջև եղած տարածությամբ: Շարժական բլոկը օրգանապես կտեղավորվի ցանկացած կառուցվածքի մեջ. գովազդը ավտոմատ կերպով հարմարվում է անվճար տարայի չափին:
- Ուղղահայաց կամ հորիզոնական պաստառ: Գովազդը տեղադրվում է էջի հիմնական տեղեկատվության աջ կամ ձախ կողմում (եթե ընտրել եք ուղղահայաց դիրք), վերևում կամ ներքևում:
- Եթե գովազդը պարունակում է պատկեր, ապա տեքստը հայտնվում է դրա վերևում միայն այն ժամանակ, երբ մկնիկը սահում եք դրա վրա:
- Խելացի պաստառներ. Գովազդներշարժվող բովանդակությամբ՝ կազմված՝ հաշվի առնելով ռեսուրսի այցելուների նախասիրությունները։
- Այս տեսակի դրոշի շարժվող կարուսելի ներսում՝ յուրաքանչյուր գովազդ:
- Տեսանյութը դրոշակի ներսում կամ հոսքի մեջ:
- Լրացված հարցաշար՝ պատասխանների տարբերակներով (մտածված բովանդակությունը կարող է հետաքրքրել այցելուներին, ովքեր դեմ չեն գծի հեշտ ընտրությանը):
Այս և այլ տեսակի ձևավորումները կարող են օգնել ձեզ ստեղծել տարբեր եղանակներ՝ ցուցադրելու ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները՝ առանց ձեր կայքի այցելուներին ձանձրացնելու, բայց դեռևս մնում են տեսանելի և հետաքրքիր:
Ինչու՞ ծրագրային գնումներ: արդյունավետ ներդրում?
Այսօր RTB-ն ինտերնետում գովազդային արշավի համար ամենաթիրախային, հետևաբար և ամենամտածված տարբերակն է: Ալգորիթմների և տեխնոլոգիաների մշակում, լայն ընտրություն տարբեր տարբերակներՆախագծերը դարձնում են ծրագրային գնումներ բոլոր լրատվամիջոցների գովազդի ապագան:
- Լսարանի ավելի ուշադիր կազմաձևված հատվածավորումը՝ ըստ ձեզ հարմար պարամետրերի. այնքան ավելի արդյունավետ կլինի վերադարձը. RTB-ն թույլ է տալիս ավելի շատ ընտրության չափանիշներ օգտագործել թիրախավորման համար, քան դասական Direct-ը:
- Բոլոր վիճակագրությունը հրապարակայնորեն հասանելի է ձեզ, ինչը թույլ է տալիս վերահսկել ձեր բյուջեն և հետևել արդյունավետությանը:
- Անարդյունավետ հարթակներից կամ նրանցից, որոնք ձեզ պարզապես դուր չեն եկել և կապել ուրիշների հետ կապվելու ունակությունը:
- Բարելավում է փոխակերպումը այլ գովազդային ալիքներից, օրինակ՝ համատեքստային գովազդից:
- Բարձր արագությունարդյունքների ստացում թիրախավորման ընտրանքների բոլոր բազմազանությամբ:
- Դուք կարող եք և պետք է ընտրեք տարբեր առաջադրանքների համար տարբեր չափանիշներծրագրային գնման կարգավորումներ և տարրեր: Եթե նպատակն է բարձրացնել իրազեկությունը և հասնել ավելի մեծ լսարանի, ապա մենք ընտրում ենք սոցիալ-ժողովրդագրական հատվածավորումը, նկարագրում հիմնական հետաքրքրությունները և հարմարեցնում գովազդային տարածքի տեսանելիությունը: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է ձեր թիրախային լսարանը բերել կայք, ապա մենք համատեղում ենք կարգավորումները՝ հիմնված վարքագծային ցուցանիշների վրաև օգտագործեք տեսքի ալգորիթմը: Երբ հանձնարարված է մեծացնել նպատակային գործողությունները, ավելի նպատակահարմար կլինի օգտագործել վերահասցեավորումը:
- Առաջադրանքների յուրաքանչյուր տեսակ պետք է ունենա իր կատարողականի ցուցանիշները, սա միակ միջոցն է գնահատելու շուկայավարման գործիքի արդյունավետությունը որպես ամբողջություն. Օրինակ, եթե մենք հետամուտ ենք փոխարկումների ավելացմանը, մենք այն կգնահատենք մեկ գործողության գնով և հաստատված պատվերի արժեքով:
- Ընդլայնված թիրախավորման ռազմավարությունները թույլ են տալիս թիրախավորել գովազդը տվյալ վայրի որոշակի շառավղով օգտվողներին:
- Օգտագործելով կուտակված տվյալները CRM համակարգերգովազդատու.
- Օգտագործելով իրական հաճախորդների դիմանկարները, դուք կարող եք օգտագործել նման տեսքի ալգորիթմը՝ նմանատիպ օգտվողներ գտնելու համար:
- Մայրենի գովազդը, որը ցուցադրվում է համապատասխան կայքում և օրգանապես համապատասխանում է շրջակա բովանդակությանը, լավ է ընդունվում օգտատերերի կողմից՝ չնայած դրոշի կուրությանը:
Վաղ թե ուշ բոլորը մեդիա գովազդկանցնի ծրագրային գնման ձևաչափին պարզապես այն պատճառով, որ այն ավելի հարմար է օգտագործելու և դրա դիմաց շատ ավելի արդյունավետ: ԱՄՆ-ում այս հատվածի աճի դինամիկան ցույց է տալիս, որ այդ միտումները սկսում են նվաճել ռուսական շուկան։ շուկայավարման շուկա. Մի վատնեք ձեր ժամանակը և գումարը, զարգացրեք ձեր բիզնեսը և այն գովազդելու ուղիները