Ինչ է ցանցային շուկայավարումը: MLM բիզնեսը ինտերնետում

Ցանցային շուկայավարումորոշակի էություն ունի. MLM-ում շահույթի հիմնական աղբյուրը կառուցվածքն է, որը դուք պետք է ինքներդ կառուցեք: Բազմաստիճան մարքեթինգպարզ և արդյունավետ, բայց դա շատերի մոտ շփոթություն է առաջացնում: Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ սովոր չեն և չեն հասկանում փող աշխատելու ժամանակակից սխեման կանխիկ. Հիմնական առաջադրանքՑանցային մարքեթինգը սպառողին ապրանքների կամ ծառայությունների մատուցումն է արտադրողից: Բազմամակարդակ բառը նշանակում է, որ ապրանքը առաքող մարդիկ պարգևատրվում են: MLM ընկերությունում շահույթը կարող է տարբեր լինել: Շատերի համար սա հիմնական աշխատանքն է, որը լավ շահույթ է բերում:

Ինչպե՞ս ներգրավվել ցանցային մարքեթինգի ինտերնետի միջոցով:

Ցանցային մարքեթինգի նորեկները մտածում են՝ ինչպե՞ս մարդկանց հրավիրել ցանցային մարքեթինգի ինտերնետի միջոցով: Սա շատ կարևոր է, քանի որ այն հիմք է հանդիսանում հաջող բիզնես վարելու համար: Հարկավոր է հենց սկզբից հնարավորինս ներգրավել ավելի շատ մարդ. Լավ մակարդակի հասնելու համար պետք է շատ աշխատել։ Եթե ​​դուք փնտրում եք մի կախարդական միջոց, որը կգրավի միլիոնավոր մարդկանց մեկ ակնթարթում, ապա դուք ճիշտ տեղում չեք։ ճիշտ ճանապարհը. Ստորև բերված են հինգ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն հաճախորդներին ներգրավել ցանցային շուկայավարման մեջ.

• Թիրախային լսարանի որոշում.Ցանցային մարքեթինգում հաջողության 90 տոկոսը կախված է դրանից: Դուք պետք է անպայման որոշեք թիրախային լսարան. Եթե ​​դուք առաջարկեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը առաջինին, ում հանդիպեք, դուք մերժում կստանաք: Դրա պատճառով նրանք կսկսեն հանձնվել: Անորոշությունը հայտնվում է բիզնեսում և սեփական անձի մեջ։ Անհրաժեշտ է բացահայտել պոտենցիալ հաճախորդին՝ տարիք, սեռ, հոբբի, եկամուտ և այլն:

• Ձեր պրոֆիլը պատրաստելը:Եթե ​​դուք գովազդում եք ձեր բիզնեսը սոցիալական ցանցերում, ապա ձեր ավատարում պետք է ունենաք լավ, բարձրորակ լուսանկար: Անհրաժեշտ է պարբերաբար թարմացնել ալբոմները նոր լուսանկարներով։ Դուք նաև պետք է սահմանեք ճիշտ կարգավիճակը: Երբ պոտենցիալ հաճախորդերբ առաջին անգամ այցելում է ձեր էջը, նա պետք է հասկանա, թե ինչի մասին եք դուք: Ամեն օր անհրաժեշտ է տեղադրել բարձրորակ և հետաքրքիր բովանդակություն։

• Ստեղծեք ձեր սեփական առաջարկը:Պետք է մարդկանց գրավել դեպի սեփական բիզնես. Դուք կարող եք գրել վաճառքի տեքստ կամ ստեղծել տեսանյութ: Հարկ է նշել, որ տեսանյութերն ավելի շատ արդյունքներ են տալիս։

Այսօր ես առաջարկում եմ խոսել ցանցային շուկայավարում ինտերնետում. Բոլորդ գիտեք և հասկանում եք, որ այսօր գրեթե ցանկացած բիզնես աստիճանաբար տեղափոխվում է համաշխարհային ցանց: Մշակվում են ապրանքների առաջմղման նոր մեթոդներ՝ արդեն կենտրոնացած վիրտուալ տարածության վրա, ապրանքների պատվիրման, վճարման և առաքման նոր մեթոդներ։ Բացառություն չէ ցանցային մարքեթինգը, որը վերջին տարիներին սկսել է շատ լուրջ զարգանալ համացանցային տարածքում։

Ընդհանուր առմամբ, ինտերնետում ցանցային մարքեթինգը շատ ընդհանրություններ ունի ավանդական ձևայս բիզնեսը. Տարբերությունն այն է, որ ինտերնետը շատ ավելի լայն հնարավորություններ է բացում արտադրանքի առաջմղման համար բաշխիչ ցանց կառուցելու համար, քան ավանդական մեթոդները:

Ինտերնետում ցանցային շուկայավարման առավելությունները.

1. Անսահմանափակ աշխարհագրական տարածություն.Ի տարբերություն ավանդականի, ինտերնետը բացում է անսահմանափակ հնարավորություններ՝ ընդլայնելու իր դիստրիբյուտորների աշխարհագրական ցանցը՝ առանց երկրագնդի տարբեր մասերում անձնական ներկայության և անձնական շփումների անհրաժեշտության:

2. Ապրանքների վաճառք և ցանցի զարգացում նույնիսկ առանց ձեր մասնակցության:Ինտերնետում ցանցային շուկայավարումը ներառում է ապրանքների առաջմղման և ցանցի զարգացման հնարավորությունը 24 ժամ առանց դիստրիբյուտորի անձնական մասնակցության անհրաժեշտության՝ կայքերի միջոցով: սոցիալական մեդիաև այնտեղ տեղադրված վաճառքի գործիքներ:

3. Բոլոր գործընթացների ավտոմատացում:Ինտերնետի միջոցով ցանցային մարքեթինգ իրականացնելիս բոլոր գործընթացներն ավտոմատացված են՝ դիստրիբյուտորների գրանցում, ցանցի ստեղծում, ապրանքների պատվիրում և վճարում, հաշվետվություններ, հետևում ձեր սեփական շրջանառությանը և ձեր ցանցի գործունեությանը, հաշվառում և եկամուտների վերլուծություն:

4. Խուսափեք անձնական շփումից անհետաքրքիր մարդկանց հետ:Ավանդական ցանցային մարքեթինգը ենթադրում է մշտական ​​շփում մարդկանց լայն շրջանակի հետ, որոնցից շատերը հետաքրքրություն չեն ցուցաբերի դրա նկատմամբ, իսկ ցանցային շուկայավարումը ինտերնետում թույլ է տալիս ընդգծել ձեր թիրախային լսարանը: Ի վերջո, միայն այն մարդիկ, ովքեր ուղղակիորեն փնտրում են այն, ինչ դուք առաջարկում եք, կգան ձեր կայք՝ հիմնվելով ձեր գովազդի վրա՝ ինտերնետում գումար վաստակելու կամ կոնկրետ ապրանքների վրա:

5. Արտադրանքի առաջմղման համար գործիքների լայն շրջանակի առկայություն:Սա ներառում է ձեր սեփական կայքերն ու բլոգները, այլ մարդկանց կայքերը, ֆորումները, սոցիալական ցանցերը, տեսանյութերը, տարբեր տեսակներԱռցանց գովազդ, տեսահոլովակով շփվելու, չաթերի և վիդեոկոնֆերանսների մասնակցելու հնարավորություն և այլն։ Ավելին, դուք պետք չէ ինքներդ ստեղծել այս գործիքներից շատերը. ցանցային ընկերությունը կտրամադրի դրանք:

Որտեղի՞ց սկսել ցանցային շուկայավարումը ինտերնետում:

1. Առաջին հերթին՝ իհարկե, հետ ցանցային ընկերության ընտրություն. Այս թեման արժանի է քննարկման առանձին հրապարակման մեջ, որը ժամանակին կհայտնվի Financial Genius-ում: Մի խոսքով, դուք պետք է հնարավորինս պատասխանատու կերպով մոտենաք առցանց ընկերության ընտրությանը, որպեսզի ընտրեք հուսալի MLM ընկերություն համագործակցության պայմաններով, որոնք հատուկ ձեզ համար հարմար են, և ոչ թե բախվեք խաբեբաների հետ, որոնցով այժմ լցված է ինտերնետը:

2. Հաջորդը, դուք պետք է լավ համակարգչային և ինտերնետի իմացություն. Ցանկալի է ունենալ կայքեր ստեղծելու կամ գոնե կառավարելու հմտություններ: Եթե ​​դա այդպես չէ, դուք ստիպված կլինեք սովորել և զարգացնել ձեր մեջ այդ ունակությունները:

3. Այնուհետեւ հետեւում է ընտրել ցանցային շուկայավարման գործիքներինտերնետում, որի օգնությամբ դուք կզարգացնեք ձեր վաճառքը և դիստրիբյուտորների ցանցը.

- գումար աշխատելու ֆորումներ;

- Ձեր սեփական ալիքը Youtube-ում;

- Տեսակոնֆերանս Skype-ով;

- և այլն

4. Այս ամենով որոշելուց և զբաղվելուց հետո կարող եք սկսել բուն աշխատանքը. ստեղծելով ձեր սեփական դիստրիբյուտորների թիմը. Դա անելու համար անհրաժեշտ է բացահայտել մարդկանց թիրախային լսարանը, ովքեր կարող են հետաքրքրվել ինտերնետում ցանցային մարքեթինգով: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր շահագրգռված են բարելավել իրենց կենսամակարդակը, առցանց գումար աշխատելու ուղիները, զրոյից բիզնես զարգացնելը, հասնել... Նման մարդկանց կարող եք գտնել հետևյալ կերպ.

– Ձեր կայքի առաջխաղացում հատուկ հիմնական հարցումների համար;

- Հաղորդակցություն մասնագիտացված ֆորումներեկամուտների և սոցիալական ցանցերի համայնքներում;

– Ինտերնետում գումար վաստակելու գովազդ տեղադրելու միջոցով.

5. Անձնական շփում հետաքրքրված մարդկանց հետ, հրավիրելով նրանց ձեր թիմ և վերապատրաստելով նրանց ցանցային բիզնես վարելու համար:

Պետք է հասկանալ, որ այն պահից, երբ դուք սկսում եք զբաղվել ցանցային մարքեթինգով ինտերնետում, մինչև այս ամբողջ ենթակառուցվածքի ստեղծումը և առաջին գործընկերների հայտնվելը, որոշ ժամանակ կանցնի։ Այս ամբողջ ընթացքում ստիպված կլինեք քրտնաջան աշխատել, չնայած այն բանին, որ սկզբում աշխատանքն ընդհանրապես ոչ մի դրամական արդյունք չի բերի։ Սրանք առցանց ցանցային մարքեթինգի անխուսափելի փուլերն են, որոնց միջով բոլորը պետք է անցնեն որոշակի հմտություններ և փորձ ձեռք բերելու համար: Այնուամենայնիվ, առաջին արդյունքների ի հայտ գալուց հետո տրամադրությունը, անշուշտ, կբարելավվի, և ամեն ինչ «վերև կգնա»։

Ի դեպ, ինտերնետում ցանցային մարքեթինգը կարելի է համատեղել MLM ընկերությունների բաշխիչ ցանցի մշակման ավանդական մեթոդների հետ։ Ցանցային բիզնեսի զարգացման այս երկու ձևերը միասին ավելի լավ արդյունքներ կբերեն:

Թերևս սա ինտերնետում ցանցային մարքեթինգի մասին բոլոր հիմնական տեղեկություններն են, որոնք ես այսօր ուզում էի ձեզ փոխանցել: Հետևեք՝ օգտակար սովորելու համար գործնական նյութերփող աշխատելու և անձնական ֆինանսները կառավարելու բոլոր տեսակի միջոցների ոլորտում։

Ցանցային բիզնեստարածված ինտերնետում: Շատերը պնդում են, որ նման բիզնեսը թույլ է տալիս միլիոններ վաստակել։

Network» կամ «MLM business» անվանումը ստացել է MLM-ից՝ Multi-Level-Marketing (անգլերենից թարգմանաբար՝ multi-level marketing):Այս ուղղությունը կոչվում է նաև ցանցային մարքեթինգ և ցանցային մարքեթինգ։

Այս բոլոր սահմանումները օգտագործվում են մարքեթինգի կազմակերպման եղանակներից մեկը նշանակելու համար: Մասնավորապես, ապրանքները «բուրգի» սկզբունքով բաշխելիս։ Դասական բիզնեսը խանութն է, որտեղ մարդիկ այցելում են ապրանքներ գնելու համար: Ցանցային բիզնեսում աշխատելը նշանակում է, որ շատ մարդիկ ապրանք են գնում, և նրանք այն բաժանում են իրենց ընկերների միջև:

Այսպիսով, ցանցային բիզնեսում կարիք չկա մարդկանց աշխատանքի ընդունել, վճարել նրանց աշխատավարձերև վարձով խանութներ։ Առցանց բիզնեսում հաջողությունը երաշխավորված է, եթե պահպանվեն հետևյալ պայմանները.

1. Ցանցային բիզնեսում հիմնական խնդիրն այն է, որ հավաքագրվի ամենամեծ թվով կամավորների, ովքեր հետագայում կբաշխեն ընկերության արտադրանքը վաճառքի տոկոսով:
2. Բացի այդ, կամավորներն իրենք կսկսեն «վարձել» մարդկանց՝ ապրանքներ բաժանելու համար: Այս դեպքում նրանք տոկոսներ են ստանում ոչ միայն սեփական վաճառքի, այլեւ այն մարդկանց արժանիքների համար, որոնց միացրել են ցանցին։

Բիզնեսի այս տեսակը հորինվել է ԱՄՆ-ում, և այն սկսել է ակտիվորեն տարածվել ամբողջ աշխարհում։ Զարգացման խթանը կարևոր գործոն էր. մարդիկ ավելի հաճախ գնում են ապրանքներ, որոնք իրենց խորհուրդ են տալիս ընկերներն ու ծանոթները:

MLM բիզնեսի շուկայում ամենատարածված ապրանքներն են շամպունները, լվացող միջոցները, կոսմետիկան, սնուցումը և վիտամինները: Առանձնահատուկ ուշադրության է արժանի ցանցային բիզնեսը ինտերնետի միջոցով:

Ինտերնետի միջոցով սկսելը. Առավելությունները

Դուք կարող եք առցանց բիզնես սկսել հետևյալ պատճառներով.

1. Ժամանակացույց. Կարիք չկա առավոտյան վեր կենալ և վազել քաղաքի մյուս ծայրը։ Այս կետը հատկապես հաճելի է այն մարդկանց, ովքեր նախկինում աշխատել են 10-12 ժամ:
2. Համադրություն այլ գործունեության հետ: Ցանցային բիզնեսում ձեր կարիերան սկսելու համար հարկավոր չէ թողնել ձեր նախորդ աշխատանքը: Հաշվի առնելով անվճար գրաֆիկը՝ հնարավոր է համատեղել առաջադրանքները։ Մինչ MLM-ը դառնում է եկամտի հիմնական աղբյուրը, ավելի լավ է չշտապել դուրս գալ:
3. Ստեղծելով ձեր թիմը: Կա՞ն «դժվար» մարդիկ աշխատավայրում։ Այս աշխատանքը հիանալի տարբերակ է: Ի վերջո, բոլոր գործակալներին թույլատրվում է հավաքել իրենց թիմը: Բացի այդ, դուք ինքներդ կարող եք որոշել՝ ընդունե՞լ մարդուն, թե՞ ոչ։
4. Աջակցություն. Հաճախ այս բիզնեսով զբաղվող մարդիկ հրավիրվում են ընկերների կամ ծանոթների կողմից: Նրանք ուրախ կլինեն անվճար խորհրդատվություն տրամադրել բոլոր հարցերի վերաբերյալ։ Բացի այդ, խոշոր ընկերությունները հանդիպումներ են անցկացնում բազմաթիվ քաղաքներում։
5. Նոր ծանոթություններ. MLM-ի հիմնական առանձնահատկություններից մեկը ձեզ ծանոթ մարդկանց մշտական ​​աճն է: Ամեն մեկն իր «բագաժով» է գալիս։ Իսկ ավելի քան 50-70 հոգանոց հանդիպումներում կարող եք գտնել «անհրաժեշտ» մարդկանց՝ իրավաբաններ, բանկիրներ, բժիշկներ և այլն։

Հանդիպումների և առցանց կոնֆերանսների ժամանակ անցկացվում են սեմինարներ, ուսուցում արտադրանքի բաշխման նրբություններին և տրվում են բոլոր անհրաժեշտ հրահանգները:

Կարևոր! Շատ գործակալներ հաճախորդներ են գտնում առցանց: Դուք կարող եք առցանց բիզնես վարել առանց տանից դուրս գալու:

Ի՞նչ պետք է տալ մարդկանց, որպեսզի նրանք հետաքրքրվեն և ցանկանան միանալ: Ինչպե՞ս մարդկանց հրավիրել առցանց բիզնես:

Մեծ թվով մարդկանց ներգրավելու համար անհրաժեշտ է ունենալ նոր մասնակիցների «հավաքագրման» պատրաստի մեխանիզմ։ Պահանջվում է քայլ առ քայլ ալգորիթմնորեկ ներգրավել նրա հետ պայմանագիր կնքելու համար։

Կարիք չկա շփման առաջին րոպեներին փորձել նրան պայմանագիր վաճառել։ Ճնշումը, հատկապես նորեկների վրա, երբեք դրական արդյունքներ չի տալիս: Ապագա գործընկերներին պետք է խրախուսել քայլ առ քայլ համաձայնագիր կնքել.

1. Առաջին քայլը միմյանց ավելի շատ ճանաչելն է։ Ցանկալի է հանդիպել սրճարանում մեկ բաժակ սուրճի շուրջ և պարզել, թե կոնկրետ ինչ է ուզում մարդը: Դուք կարող եք իմանալ՝ տալով համապատասխան հարցեր։ Հիմնական բանը, որ դուք պետք է հարցնեք, իր աշխատանքն է, ինչ է անում, գո՞հ է իր վաստակից, ուզո՞ւմ է ավելացնել, մտածե՞լ է իր համար աշխատելու մասին և այլն։ Հարցերի շնորհիվ անհրաժեշտ է. որոշել, թե արդյոք մարդը հարմար է բուրգի բիզնեսի համար: Պետք է ուշադրություն դարձնել նրա հավակնություններին, ներուժին և իր համար աշխատելու ցանկությանը։ Պետք է ուշադրություն դարձնել Ռուսաստանում ցանցային բիզնեսի վայրին։
2. Երկրորդ փուլում դուք պետք է սկսեք խոսել ցանցային բիզնեսի մասին: Անհրաժեշտ կլինի մարդուն արդիականացնել, պատմել բոլոր թակարդների մասին, ինչ սպասել մոտ ապագայում և ինչ հեռանկարներ են սպասվում։ Նրան կարող է ժամանակ պահանջվի առաջարկի մասին մտածելու համար։ Այս դեպքում մեկ-երկու օր հետո կարող եք զանգահարել և պարզել՝ արդյոք անձը որոշել է մասնակցել։

Կարևոր! Եթե ​​ոչ միանշանակ պատասխան ստանաք, ապա պետք է նրան հրավիրեք մեկ այլ հանդիպման և փորձեք ավելի շատ շեշտադրել նրա ամբիցիաները և ավելին պատմել ցանցային բիզնեսի առավելությունների մասին։ Հնարավորության դեպքում անձին ներկայացրեք թիմին:

Եթե ​​թեկնածուն ցանկություն չունի, նրան չպետք է համոզել։ Դա ժամանակի վատնում է։ Եթե ​​նա չի ուզում լսել այդ մասին, չի անի: Դուք պետք է պատրաստ լինեք ընդունելու մերժումը: Առցանց բիզնեսի մասին գրառումներն ապացուցում են, որ Ռուսաստանի Դաշնության բնակիչները դեռևս անվստահություն ունեն եկամտի նման աղբյուրի նկատմամբ։

Աշխատանքի դրական և բացասական կողմերը

Ցանցային բիզնեսի առավելություններն են.

• սեփական ժամանակացույցը ընտրելու ունակություն;
• եկամուտների առավելագույն սահման չկա.
• նոր մասնագիտություն արագ տիրապետելու հնարավորություն.
• նոր մասնագիտություն գրեթե անվճար սովորելու հնարավորություն.
• «կոշտ» կառավարման բացակայություն;
• մեծ թվովկապեր.

Թերությունները ներառում են.

• մեծ թվով ձախողումներ;
• նոր մարդկանց հետ անընդհատ շփվելու անհրաժեշտություն;
• անկայուն եկամուտ.

Ինչ է ցանցային բիզնեսը NL - ակնարկներ

Ցանցային բիզնես NL International-ը լայնածավալ ընկերություն է առևտրային գործունեությունտարբեր ապրանքներ ամբողջ աշխարհում: NL ընկերությունը շուկայում է արդեն 16 տարի:

Հիմնական արտադրանքի գծերը.

• կենցաղային ապրանքներ;
• առողջ սնունդ և սննդային հավելումներ;
• ամեն ինչ բիզնեսի համար:

Գործընկեր NL-ը կարող է.

• օգտագործել ընկերության արտադրանքը և ստանալ կանխիկ գումար.
• առաջարկություններ տալ NL Store-ին վճարովի;
• ստեղծել անձնական ցանց;
• դառնալ թիմի ուսուցիչ:

NL International-ն իր գործակալներին մատակարարում է այն ամենը, ինչ նրանց անհրաժեշտ է: Հայտարարված բիզնեսի եկամուտը.

• սկզբում 20−30 հազ.
• մեկ տարվա ընթացքում ամսական 100 հազ.
• ակտիվ և շարունակական զարգացումով ավելի քան 300 հազ.

Լավագույն գործընկերներին տրվում է Mercedes-Benz: Գումար վաստակելու համար հարկավոր է պայմանագիր կնքել ընկերության հետ։

Համացանցի արագ զարգացումը լայն հնարավորություններ է ընձեռել գրեթե ցանկացած ավանդական բիզնեսի զարգացման համար: Այս հնարավորություններից առաջիններից օգտվեցին ցանցային մարքեթինգի ոլորտում աշխատող ընկերությունները։ MLM-ը կամ բազմամակարդակ մարքեթինգը ապրանքների կամ ծառայությունների առաջմղման համակարգ է՝ միջնորդների նվազագույն օգտագործմամբ՝ սպառողից մինչև սպառող: Նման բիզնես մոդելում մեծ արժեքունի մարդկանց միջև կապեր ստեղծելու ունակություն՝ ընկերներին և ծանոթներին առաջարկությունների միջոցով ապրանքները խթանելու համար:

Ինտերնետի օգտագործումը հնարավորություն է տվել ընդլայնել ուղղակի վաճառքի ցանցերը ոչ միայն ողջ երկրում, այլև շրջանցելով երկրի սահմանները։ Այսպիսով փոքր բիզնես, առաջարկությունների հիման վրա հաճախ վերածվում է միջազգայինի։

Ինտերնետում ցանցային շուկայավարման առանձնահատկությունները

Վերջին տարիներին ինտերնետում MLM բիզնեսը մշակվել է ոչ միայն ավանդական ցանցային ընկերությունների կողմից: Ցանցային մարքեթինգի օգտագործման մեծ թվով օրինակներ կան բացառապես Հայաստանում առցանց բիզնես. Այն օգտագործվում է տարբեր տեսակի գովազդի, սոցիալական ցանցերի, որոնման համակարգերի առաջխաղացման և տեղեկատվական արտադրանք վաճառելու համար:

Ինչպես ապրանքների և ծառայությունների խթանման ցանկացած մեթոդ, ինտերնետում բազմաստիճան ցանցերի կառուցումն ունի իր առանձնահատկությունները, ինչպես նաև. ուժեղ և թույլ կողմեր:

• Ինտերնետում ցանցային շուկայավարումը չի սահմանափակվում մեկ քաղաքով կամ նույնիսկ մեկ երկրում: Ձեզ հարկավոր չէ անձամբ ներկա գտնվել մեկ այլ քաղաքում կամ մեկ այլ մայրցամաքում. հաղորդակցման ժամանակակից գործիքներն օգնում են ձեզ մասնակցել և վերահսկել բիզնեսի զարգացումն ամբողջ աշխարհում.
• բիզնես կառուցելու այս ձևը գրեթե կատարյալ օրինակ է էլեկտրոնային առևտուրառանց ներդրումների։ Այստեղ մեծեր ունենալու կարիք չկա գույքագրում, մեծ ներդրումներ կատարել մանրածախ առևտրի կետերում կամ վարձատրվող աշխատողների համար.
• տարբեր առկայություն ծրագրային արտադրանքԵվ առցանց ծառայություններթույլ է տալիս մեծապես ավտոմատացնել ձեր MLM բիզնեսի զարգացումը: Փոստային ցուցակները, սոցիալական ցանցերը և նպատակային գովազդը այս գործիքներից ընդամենը մի քանիսն են.
• Դուք ինքներդ կարող եք որոշել ժամանակի և այլ ռեսուրսների քանակը, որոնք դուք պատրաստ եք ծախսել բազմամակարդակ արտադրանքի առաջմղման հաջող կառուցվածք ստեղծելու համար:

Այնուամենայնիվ, չպետք է պատրանքի տակ լինեք, որ կարող եք ցանցային բիզնես կառուցել ինտերնետում առանց անձնական մասնակցության՝ հենվելով տարբեր ավտոմատացված լուծումների և հաղորդակցման միջոցների վրա, ծախսելով շատ քիչ ժամանակ և ջանք։ Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, ցանցային մարքեթինգում էլ կարևոր է ձեռնարկատիրոջ անձնական ներգրավվածությունը, նրա հետաքրքրությունը, ուրիշներին մոտիվացնելու ունակությունը և անձնական օրինակը: Շատ դեպքերում դա չի աշխատում առանց կենդանի շփման:

Առցանց MLM զարգացման տեխնոլոգիաները հնարավորություն են տալիս ավտոմատացնել առօրյայի մի մասը և ավելի արդյունավետ օգտագործել հասանելի ժամանակը: Դուք նվազագույնի եք հասցնում շփումը անհետաքրքիր մարդկանց հետ և կարող եք ավելի շատ տեղեկատվություն և գործիքներ տրամադրել նրանց, ովքեր իսկապես հետաքրքրված են:

Ցանցային շուկայավարման ընկերություններից շատերն ունեն այնպիսի մեթոդներ, որոնք ներառում են այնպիսի գործիքների օգտագործում, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերը, նամակագրություններ, սեփական բլոգերև կայքեր: Բացի այդ, բոլորն ազատ են օգտվել գովազդի համար տարբեր տեսակներԻնտերնետ գովազդ, ֆորումներ և այլ վեբ ռեսուրսներ:

Հաճախ բոլոր անհրաժեշտ գործիքները տրամադրվում են ընկերության կողմից, և ձեռնարկատերը պետք է տիրապետի միայն որոշակի ծառայությունից օգտվելու հմտություններին: Կարող եք նաև օգտագործել երրորդ կողմի գործիքներ, օրինակ՝ առցանց կոնֆերանսների և վիդեո զրույցների ծառայություններ կամ վեբ կայք հյուրընկալելու ծառայություններ:

Արժե՞ արդյոք ցանցային մարքեթինգ անել ինտերնետում:

Եթե ​​դուք կրքոտ եք ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելով, սիրում եք շփվել մարդկանց հետ և փնտրում եք նոր հնարավորություններ ինտերնետում բիզնես ստեղծելու համար, ապա անպայման պետք է փորձեք ինքներդ առցանց ցանցային մարքեթինգում: Ստորև բերված է ամփոփում, թե որտեղից սկսել և ինչ պետք է իմանաք հաջող մեկնարկի համար:

Ինչպե՞ս շատ բան վաստակել MLM-ում՝ օգտագործելով ինտերնետը:

Ընտրեք ճիշտ ընկերությունը:Սա բավականին բարդ գործընթաց է, բայց այն կարելի է հեշտացնել՝ օգտագործելով այս պարզ խորհուրդները.

• ուսումնասիրել ընկերության պատմությունը;
• ծանոթանալ փոխհատուցման պլանին (մարքեթինգային պլանին) - սա է այն, ինչը կորոշի, թե ինչպես պետք է կառուցեք ձեր ցանցը և ինչպիսի եկամուտ կարող եք ստանալ.
• կարդացեք ֆինանսական բուրգի հիմնական նշանների մասին և գնահատեք ընկերությունը այս չափանիշների համաձայն. եթե դրանցից գոնե մեկը համապատասխանում է, ավելի լավ է ռիսկի չդիմել.
• Ստուգեք ընկերության առաջարկած ապրանքները կամ ծառայությունները: Եթե ​​դուք չեք օգտագործում դրանք, դժվար թե կարողանաք հաջողությամբ առաջ մղել դրանք ձեր MLM կառուցվածքում.
• նախապատվությունը տվեք այն ընկերություններին, որոնք ունեն հզոր և կայացած վերապատրաստման համակարգ. դա ձեզ ավելի հեշտ կդարձնի սկսելը, այնուհետև աջակցել ձեր գործընկերներին.
• և վերջին, բայց շատ կարևոր չափանիշը ընկերության կայքն է: Այն պետք է գրանցված լինի այն երկրների դոմենային գոտիներում, որտեղ ընկերությունը զբաղվում է բիզնեսով, ունենա տեղայնացում և ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքների, ծառայությունների և գործընկերության պայմանների մասին: Կոնտակտային համարները, հասցեները, գրասենյակները մատնանշող քարտեզները սովորաբար ցանկացած իրավաբանական ընկերության պարտադիր հատկանիշն են, որոնց հետ արժե բիզնես անել:

Իմացեք այն գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր բիզնեսը վարելու համար, հիմնվելով այլ դիստրիբյուտորների փորձի վրա: Դրանք կարող են լինել կայքեր, բլոգեր, վիդեոկոնֆերանսների գործիքներ, տեղեկատվական ֆորումներ, ինչպես նաև մասնագիտացված ռեսուրսներ, որոնք ընկերությունը կարող է տրամադրել:

Ամեն դեպքում՝ զարգացում սեփական ցանցինտերնետից օգտվող սպառողները պահանջում են ուժեղ համակարգչային հմտություններ և շարժական սարքեր, ինչպես նաև վեբ կայքի կառավարման առնվազն նախնական փորձ։

Ինչպես գումար աշխատել MLM-ում առցանց

Դուք կարող եք շատ ավելի շատ գումար վաստակել MLM-ում, օգտագործելով ինտերնետը, քան անցանց, բայց վաստակի մակարդակը հիմնված է նույն բանի վրա՝ ստեղծելով և կառուցելով դիստրիբյուտորների ցանց, որը կապահովի որոշակի շրջանառություն: Դրանում ամենից ժամանակատար և դժվար փուլը մարդկանց ընտրությունն է, ովքեր կդառնան ձեր գործընկերներն այս բիզնեսում: Ինտերնետում դուք կարող եք լայնորեն օգտագործել տարբեր տեխնոլոգիաներ «սառը» կոնտակտների հետ աշխատելու համար, որոնց թիվը սահմանափակվում է միայն բիզնեսի զարգացման ձեր հավակնություններով և տեսլականով:

Ցանցային մարքեթինգի ակունքները ձգվում են 1940-ական թվականներին: Հենց այդ ժամանակ ամեն ինչ սկսվեց ԱՄՆ-ում։ Բայց, իհարկե, իր տարիքի ամենահասունը հասել է միայն 1990-ականներին։ Ներկայումս կարելի է ասել, որ ցանցային մարքեթինգը հասել է իր գագաթնակետին։ Իսկ ապագայում էլ ավելի մեծ առաջընթաց է նախատեսվում։

Ինչն է ինձ ստիպում ասել այսպես և ոչ այլ կերպ.

Այսօր բազմաթիվ խոշոր ընկերություններ սկսել են աշխատել մլմ բիզնեսի ոլորտում

Ինտերնետի շնորհիվ ցանցային մարքեթինգի հանրաճանաչությունն աճում է, իսկ աշխարհագրական սահմանները ջնջվում են

MLM բիզնեսով զբաղվող ընկերությունները ցուցաբերում են կայուն և բարձր մասնագիտական ​​աճ

Ստանդարտ մարքեթինգի և ինտերնետի սերտ միահյուսում

Ինտերնետում ցանցային մարքեթինգի նկատմամբ վստահության մշտական ​​աճ սովորական քաղաքացիների կողմից

Վաճառքի մշտական ​​աճ

• Ուղղակի վաճառքի ակնարկ

MLM բիզնեսի զարգացման հայեցակարգ

• Այսօր MLM-ի զարգացման միտումները և այս տեսակի գործունեության հետագա էվոլյուցիայի հեռանկարները

Ուղղակի վաճառքի ակնարկ

Այն ժամանակվանից, երբ ցանկացած բիզնես սկսեց զարգանալ, ուղղակի վաճառքը դարձել է ամենակարևոր գործոնները: Իսկ 30-40-ականներին ցանցային մարքեթինգի զարգացմանը խթան հանդիսացավ ուղղակի վաճառքը։

Ուղիղ վաճառք վաղ տարիներին

Ժամանակը, երբ ԱՄՆ-ում զարգացավ ուղղակի վաճառքը, նշանավորվեց մի քանի կարևոր իրադարձություններով. Այն մարդիկ, ովքեր առաջինն օգտվեցին ուղղակի վաճառքից, կոչվում էին «Հյուսիսային առևտրականներ»: Այս մարդիկ ձիով բերեցին իրենց ապրանքը և վաճառեցին գյուղացի ֆերմերներ. Սկզբում վաճառքի աշխարհագրությունը փոքր էր, բայց աստիճանաբար առևտրականներն ընդլայնեցին իրենց ազդեցության գոտին դեպի Նոր Անգլիայի հարավային գաղութներ և սկսեցին ապրանքներ մատակարարել մեկուսացված ֆերմերներին:

Աստիճանաբար, քանի որ գիտական ​​և տեխնոլոգիական առաջընթացը զարգանում էր, մասնավորապես, երբ երկաթուղիներ, արտադրողները սկսեցին ավելի լայն նայել վաճառքի աշխարհագրությանը։ Գյուղացիներն այժմ կարող էին ուղղակիորեն պատվերներ կատարել: Այս ամենը նպաստեց մեծածախ և մանրածախ առևտրի ուղիների զարգացմանը։ Ի դեպ, շատ են եղել վաճառողները, որոնք ի վերջո սեփականատեր են դարձել սեփական խանութներտարբեր վայրերում:

1880-ականներին վաճառականները նույնքան անկախ էին, բայց մի փոքր այլ գործառույթներ էին ստանձնում։ Քաղաքացիական պատերազմից հետո ԱՄՆ-ում ի հայտ եկավ մի համակարգ, որտեղ իրականացվեց միայն մեկ ապրանքի ուղղակի վաճառքի մեթոդների համապարփակ ուսումնասիրություն։ Այսպես սկսեց զարգանալ ուղղակի վաճառքի համակարգը։

Աստիճանաբար սկսեցին հայտնվել խոշոր մանրածախ կետեր։ Այսօրվա հիպերմարկետների նման մի բան։ Այդպիսիներում մանրածախ վաճառքի կետերշատ ապրանքներ միանգամից կենտրոնացան։ Այդ պատճառով արտադրողներն աստիճանաբար սկսեցին կորցնել վերահսկողությունը իրենց ապրանքների բաշխման ուղիների վրա: Որոշ արտադրողներ հետո ուշքի եկան և որոշեցին վերականգնել անձնական վաճառքի ուժը շահավետ պայմաններով։

Նոր դարում ուղղակի վաճառքի կառավարման մեթոդները որոշակիորեն փոխվել են։ Նախկինում վաճառքի գործընթացն ընթանում էր մի փոքր այլ սցենարով. կային վաճառողների տարբեր թիմեր, որոնք ապրանքները գնում էին շուկայականից ցածր գնով, բայց մեծաքանակ, իսկ հետո վաճառում էին այս ապրանքը, որտեղ կարող էին: Այս մարդկանց եկամուտը ապրանքի գնման և վաճառքի գնի տարբերությունն էր։ Հասկանալի է, որ այն ժամանակ գոյություն չուներ ցանցային մարքեթինգի ուսուցման համակարգ։

Հետաքրքիր պահ է տեղի ունեցել 1915թ. Այնուհետև Fuller Brush ընկերությունը, որը զբաղվում էր վրձինների և կենցաղային ապրանքների արտադրությամբ, սկսեց գործել որպես «ֆիլալ ընկերություն»։ Ընկերությունը բացվեց տարածքային գրասենյակներորոնք կազմակերպվել էին։ Այս ստորաբաժանումներում նրանք գտան ճիշտ մարդիկ, վերապատրաստել է նրանց և հետագայում վերահսկել նրանց գործունեությունը: Կար նաև մենեջերի որոշակի տեսք. Սա մի մարդ էր, ով ստացել էր մասնաճյուղի կողմից կատարված բոլոր վաճառքների տոկոսը, գումարած միջնորդավճարները, որոնք նա ինքն էր ստացել իր վաճառքից:

Այսօր շատ վերլուծաբաններ և պատմաբաններ պնդում են, որ 1920-ականներին ԱՄՆ-ում ուղիղ վաճառքով զբաղվել է մոտ 200 հազար մարդ։ Ժամանակի ընթացքում ուղիղ վաճառող ընկերությունները դարձել են լեգենդներ, ինչպիսիք են Avon-ը, Electrolux-ը կամ West Bend Company-ն: 1925 թվականին ուղղակի վաճառքի ընկերությունների ամերիկյան ասոցիացիան դարձավ ուղղակի վաճառքի համակարգի ասոցիացիա:

Ուղիղ վաճառք - 1940-ական թթ. Փոխակերպման դարաշրջան

Դրանք ուղղակի վաճառքների պատմության մեջ ամենանշանակալի տարիներն էին։ Այս պահին տեղի ունեցան մի շարք փոփոխություններ, որոնք ձևավորեցին նոր հայեցակարգեր ցանցային մարքեթինգի զարգացման մեջ:

Հայտնվեց այսպես կոչված «անկախ կապալառուն»։ Ի՞նչ է դա։ Այսպես սկսեցին անվանել պայմանագրեր կնքած դիստրիբյուտորներին։ Սա նշանակում էր, որ նրանք աշխատում էին իրենց համար։ Այսինքն՝ իր համար աշխատած մարդն ինքն է վճարել իր ծախսերը, որոնք կապված են բիզնեսի հետ։ Այս արժեքը ներառում էր նմուշների գնման, տրանսպորտի և գովազդային նյութերի օգտագործման գումար:

Ստեղծվել է կառավարության աշխատանքային օրենսգիրք, որն ուղղակի վաճառող ընկերություններին ազատում է «աշխատողի բարօրության» պատասխանատվությունից։ Սա նշանակում էր, որ նման ընկերությունները չեն վճարում սոցիալական հարկը և ազատվում են նվազագույն աշխատավարձի և գործազրկության փոխհատուցման ծախսերից։

Կուսակցության պլանի ստեղծում

Նման պլանի ստեղծումը ուղղակի վաճառքի համակարգի զարգացման հաջորդ փուլն էր։ Նման վաճառքի նախահայրերից մեկը Stanley Home Products ընկերությունն էր:

Այս ընկերության դիստրիբյուտորը վաճառքի համակարգ կազմակերպելու հետաքրքիր մոտեցում է գտել։ Նա ընկերներին հրավիրեց իր տուն խնջույքի: Ընկերական մթնոլորտում նա, իբր, պատահաբար տարբեր ապրանքներ է ցուցադրել հյուրերին, ինչպես նաև առաջարկել փորձել դրանք։ Իսկ խնջույքի վերջում բոլոր հյուրերին առաջարկվել է գնել այն ապրանքը, որն իրենց ամենաշատը դուր է եկել։

Հենց այս մոտեցումն էլ մի ժամանակ պատուհաս դարձավ ցանցային մարքեթինգում: Մի կողմից մարդկանց հրավիրում էին պարզապես լավ ժամանակ անցկացնելու համար, բայց մյուս կողմից ցույց էին տալիս տարբեր ապրանքներ։ Էֆեկտն առաջացել է այն պատճառով, որ խոսակցությունը եղել է ոչ թե մեկ պոտենցիալ գնորդի, այլ միանգամից խմբի հետ։ Այստեղ գործում էր ամբոխի էֆեկտը: Ընդհանուր առմամբ, հիմնական նպատակըԱյդպիսի խնջույքների առուվաճառք դեռ եղել է։

Ցանցային մարքեթինգի հայեցակարգը և դրա զարգացումը

Հաջորդ փուլը բազմամակարդակ բաշխման ալիքի ստեղծումն էր։ Դա հենց այդպես է ևս մեկ անգամՓոխվել է ցանցային շուկայավարման ոլորտի կառուցվածքը. Ինչ են ներառում այս փոփոխությունները.

• «Նպատակային շուկայավարում». Խոշոր ընկերություններինչպես Stanley Home Products-ը և այլ նմանատիպ ապրանքներ, նրանք օգտագործեցին «ուղղորդման մարքեթինգը»՝ նոր խոստումնալից վաճառողներին իրենց ցանց ներգրավելու համար:
• Նրանք, ովքեր արդեն աշխատել են այս ընկերությունը, անցել է հատուկ վերապատրաստում, որի նպատակն էր սովորեցնել իրենց ընկերներին ու հարազատներին գրգռել։ Վաճառողի կողմից բերված յուրաքանչյուր մարդ հետագայում նրան բերեց իր վաճառքի որոշակի տոկոսը: Սա եղել է նոր վաճառող լինելու առաջին 60 օրվա ընթացքում: Այսինքն՝ այն անձը, ով առաջ է քաշել ընկերության նոր անդամին, ստացել է հատուկ բոնուս։ Ստացվում է, որ դրանից շահել է նաև ընկերությունը, քանի որ «հովանավորին» հետաքրքրում էր, թե իր գրաված նոր վաճառողը որքան հնարավոր է շատ անի այս 60 օրվա ընթացքում. ավելի շատ վաճառք, քանի որ այս դեպքում սեփական միջնորդավճարներն ավելացան
• Nutrilite-ը mlm-ի ևս մեկ ռահվիրա է: Այս ընկերության ծննդյան տարեթվի հետ կապված շատ հարցեր են ծագում, բայց, ամեն դեպքում, ընկերությունը շոշափելի ներդրում է ունեցել ցանցային մարքեթինգի զարգացման գործում և այն բանում, թե ինչպես ենք այն այսօր տեսնում։ Ընկերությունը հիմնադրվել է 1934 թվականին։ Նա վիտամիններ էր վաճառում։ Աստիճանաբար ընկերությունը մշակեց սեփական բիզնես պլանը, որը կոչվում էր C&M, կամ այլ կերպ ասած՝ բազմաստիճան փոխհատուցման պլան։

Բացի այդ, ընկերությունը դարձավ արդյունաբերության երկու ապագա առաջատարների՝ Ռիչ Դե Վոսի և Ջեյ Վան Անդելի մայրը: 1950 թվականին, երբ ընկերության գլխին կանգնած էր ֆինանսական լուրջ վտանգ, այս մարդիկ ստեղծեցին իրենց սեփական ընկերությունը՝ American Way Corporation-ը:

1950-ականներից մինչև 1970-ականները առցանց մարքեթինգի ոլորտը կայուն աճ գրանցեց, ինչի արդյունքում մարդիկ դարձան «առաջընթացի շարժիչ ուժերը»: Նրանք ամրապնդեցին ցանցային մարքեթինգի առանց այն էլ ամուր դիրքերը՝ որպես ապրանքների բաշխման հուսալի և հետևողականորեն շահութաբեր միջոց: Այն ժամանակվա ռահվիրաներն էին Էմվեյը և Շաքլին։

Ցանցային շուկայավարման ժամանակակից հայեցակարգ

Ներկայումս հաճախ օգտագործվում են «ցանցային մարքեթինգ» և «բազմաստիճան մարքեթինգ» հասկացությունները: Սկզբունքորեն այս բառերը հոմանիշներ են։ Ընդհանուր առմամբ, ենթադրվում է, որ առաջին անգամ օգտագործվել է բազմամակարդակ մարքեթինգ անվանումը, որտեղից էլ առաջացել է MLM անվանումը։ Սա է անունը այս տեսակըբիզնեսը ստացել է դեռևս 1940-ականներին։ Բազմամակարդակ մարքեթինգը ներառում է միջնորդավճարներ ուղղահայաց դեպի ներքև կատարված վաճառքի համար: Եվ այսպես բոլոր մակարդակներում:

Ընդհանուր առմամբ, ցանցային մարքեթինգը այլ կերպ է կոչվում՝ տեղեկատվության փոխանցում անձից անձի, և բանավոր մարքեթինգ, և խոսակցական մարքեթինգ և հարաբերությունների մարքեթինգ: Շատ քննադատներ պնդում են, որ այս տեսակի բիզնեսում օգտագործվում են տարբեր արտահայտություններ ինչ-որ պատճառով, բայց վաճառքի մեթոդների և տարբեր մեթոդների միջև առկա տարբերությունը ցույց տալու համար. ֆինանսական բուրգեր, ինչպես նաև փող աշխատելու շատ այլ անազնիվ եղանակներ։

Սակայն մեր օրերում համացանցում ցանցային մարքեթինգը ամենահարմար արտահայտությունն է։ Ժամանակակից բաղկացած է վաճառքի գործընթացից, որտեղ.

Համակարգի մասնակից յուրաքանչյուր վաճառող իր վաճառքի դիմաց ստանում է որոշակի փոխհատուցում

Այն վաճառողները, ովքեր ներգրավել են այլ վաճառողների, ստանում են իրենց վաճառքի որոշակի տոկոսը

Ներգրավված օգտատերերի միջնորդավճարները կարող են ավելացվել՝ ներգրավելով ոչ միայն մեկ կամ երկու հոգու, այլ շահագրգիռ վաճառողների մի ամբողջ խումբ: Հետագայում նման խումբ ներգրաված վաճառողը կստանա այս խմբի վաճառքի տոկոսը

Ընդհանուր առմամբ, ցանցային մարքեթինգը ինտերնետում թույլ է տալիս ստեղծել շահագրգիռ մարդկանց ձեր խումբը, որը կկատարի վաճառքներ: Նրանք կարող են սովորեցնել այս խմբին, այսինքն՝ ղեկավարել նպատակային գործունեությունդրա զարգացման վրա։ Որպես կանոն, MLM բիզնեսում վաճառելիս վաճառողները.

Պարտադիր է, որ նրանք ոչ միայն վաճառեն ապրանքը, այլ իրենք օգտագործեն այն

Վաճառեք ապրանքներ իրենց մտերիմ հարազատներին և ընկերներին

Զբաղվում է նոր վաճառողների ներգրավմամբ և նրանց վերապատրաստմամբ

Ցանցային շուկայավարում և ուղղակի վաճառք

Ի՞նչ եք կարծում, կա՞ տարբերություն ինտերնետում ցանցային շուկայավարման և ուղղակի վաճառքի միջև: Իսկ եթե կա, ի՞նչ է դա։ Տարօրինակ է, բայց այս հարցը ամենից շատ անհանգստացնում է մարդկանց: Բայց հիմնականը հասկանալն այն է, որ ցանցային շուկայավարումը ինտերնետում և ուղղակի վաճառքը երկու տարբեր բաներ են: Նրանք ունեն և՛ ընդհանուր, և՛ տարբեր: Ընդհանուր:

• Ցանցային շուկայավարումը և ուղղակի վաճառքը օգտագործում են անձին ապրանք գնելու «համոզելու» ուղղակի համակարգ: Այսինքն՝ դեմ առ դեմ

Երկու դեպքում էլ անհրաժեշտ է վաճառել ապրանքը, ուստի վաճառողները ցուցադրում են ապրանքը և բացատրում, թե ինչու է դա

Վաճառողները աշխատում են տարբեր վայրերում։ Նրանք կապված չեն մեկ տեղից։ Օրինակ՝ դեպի խանութ

Վաճառողի և ընկերության միջև հարաբերությունները

Եթե ​​խոսենք ուղղակի վաճառքի մասին, ապա վաճառողը, որպես կանոն, հանդիսանում է ընկերության աշխատակից, ով գտնվում է հաշվեկշռում, այսինքն՝ ստանում է աշխատավարձ և միջնորդավճարներ։ Իսկ վաճառողի ծախսերը վճարում է նրա գործատուն։

Ցանցային մարքեթինգում ամեն ինչ այլ է։ Այստեղ վաճառողն ու գործատուն նույն մարդն են։ Նա փնտրում է իր աշխատանք, ապրանքներ վաճառելու ուղիներ և ինքն է որոշում իր աշխատանքային ժամերը։ Իսկ իր աշխատանքի դիմաց ստանում է վաճառքի որոշակի տոկոս՝ միջնորդավճար։

Կենտրոնանալ վաճառքի գործընթացում

Որպես կանոն, ուղղակի վաճառքն իրականացվում է գնորդի վրա ճնշում գործադրելու միջոցով։ Սա երբեմն պատահում է, բայց, սակայն, ոչ միշտ։ Գործարքը կնքվում է պատվերից հետո։

Այն դեպքում, երբ վաճառքն իրականացվում է ցանցային մարքեթինգի միջոցով, ապա այս դեպքում դա նշանակում է գործարքներ կնքել՝ տեղեկատվություն փոխանցելով և հաճախորդին համոզել կոնկրետ ապրանքի օգտին ընտրություն կատարելու անհրաժեշտության մասին։ Ընդ որում, մարտավարությունը հիմնված է երկարաժամկետ համագործակցության վրա, այլ ոչ թե մեկ անգամ վաճառքի։

Փոխհատուցման պլան

Այն դեպքերում, երբ իրականացվում է ուղղակի վաճառք, ուղղակի գործարքի համար վճարվում է փոխհատուցում:

Ցանցային մարքեթինգում փոխհատուցում է տրվում նաև կոնկրետ գործարքի համար, սակայն վաճառողները պոտենցիալ ունեն մեծ հնարավորություններքան ուղղակի վաճառքի դեպքում, քանի որ ցանցային մարքեթինգի դեպքում կան նաև միջնորդավճարներ, որոնք ստեղծում են մեծ բազմաստիճան փոխհատուցման էֆեկտ:

Ո՞րն է ցանցային մարքեթինգի իրական ուժը՝ որպես ապրանքների բաշխման հուսալի միջոց:

Շնորհիվ այն բանի, որ բանավոր հաղորդակցությունը ակտիվորեն օգտագործվում է ցանցային մարքեթինգում, ցանցային մարքեթինգը թույլ է տալիս շուկային ապահովել ապրանքների և ծառայությունների տեղաշարժը ավելի արագ տեմպերով: Եթե ​​իսկապես ինչ-որ նոր հայտնվի արժեքավոր արտադրանք, ապա անհրաժեշտ ջանքերով այն նվազագույնը կարող է ներդրվել ցանցային մարքեթինգի ներկայիս կառուցվածքում կարճ ժամկետներ.

Եթե ​​խոսենք վաճառքի կազմակերպման սովորական մեթոդների մասին, ապա ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է։ Ի վերջո, նման մեխանիզմ կազմակերպելու համար անհրաժեշտ կլինի կազմակերպել ընկերություն, հավաքագրել վաճառքի պաշտոնների թեկնածուներ, ստեղծել մանրածախ և մեծածախ առևտրի անհրաժեշտ ենթակառուցվածքներ։ Այս ամենը անհրաժեշտ է գնորդների շրջանում ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար։ Սովորաբար նման միջոցառումները տևում են մեկ տարի կամ ավելի երկար և արժեն միլիոնավոր դոլարներ:

Ցանցային շուկայավարման ոլորտն ապահովում է.

Զարգացած առևտրային կազմակերպություն. Սա ներառում է մատակարարման և առևտրի աջակցության կառուցվածքը

Վաճառողների համար կայացած վերապատրաստման համակարգ, որտեղ կարճ ժամանակում կարող եք արագ ցույց տալ, թե ինչպես են իրականացվում վաճառքները

Բոլոր մակարդակների մարդկանց միջև փոխգործակցության լավ զարգացած ցանց, ովքեր ներգրավված են ցանցային մարքեթինգում: Սա օգնում է ապահովել գիտելիքների փոխանակում

Միջազգային մակարդակով ծրագրին տարբեր մոտեցումներ և աջակցություն տարբեր տեխնոլոգիաների կիրառմամբ

Ինչպես է զարգանում ցանցային մարքեթինգի ոլորտը 21-րդ դարում

Այսօրվա ցանցային մարքեթինգի արդյունաբերության ամենակարևոր միտումներն են.

Նոր մասնագետներ. Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր աշխատում են ընդհանուր ընդունված մեթոդաբանությանը հակառակ։ Նրանք չեն գնում հաստատված ճանապարհներով, այլ փորձարկումներ են անում և ընտրում բիզնեսի այլ ձևեր։ Սրա շնորհիվ նրանք հնարավորություն ունեն ավելի ճկուն տնօրինել իրենց ճակատագիրը և ֆինանսական հոսքեր, մասնավորապես. Կարծում եմ՝ նրանց մոտեցումը գերազանց արդյունքներ կտա։

Ինտերնետում ցանցային շուկայավարումը հիանալի բաշխման ալիք է: Ներկայումս MLM բիզնեսն արդեն բավականին տարածված է, սակայն շատ ընկերություններ դեռ չեն օգտագործում այն ​​իր ողջ ներուժով: Հետևաբար, առաջիկա տարիներին ակնկալվում է, որ բազմաթիվ ընկերություններ կընդլայնեն իրենց բիզնեսի շրջանակը և կօգտագործեն առցանց ցանցային շուկայավարումը որպես հզոր բաշխման ալիք:

Ապրանքների և ծառայությունների տեսականու ավելացում: Ապրանքների տեսականին աստիճանաբար կավելանա, և այն ապրանքները, որոնք «շարժվում են» ցանցային մարքեթինգի բաշխման ուղիներով, կաշխատեն շատ ավելի արդյունավետ, քան հին մեթոդները: Բացի այդ, արտադրանքի գիծը կդառնա ավելի լայն, քան եթե խոսենք ստանդարտ «լոսյոնների» և այլ կոսմետիկայի մասին։

Փոխհատուցման պլանների փոփոխություններ. Փոխհատուցման այն ծրագրերը, որոնք այսօր մեզ ծանոթ են դարձել, ապագայում կդառնան ավելի «հիբրիդային»: Սա նշանակում է, որ նրանք կմիավորեն տարբեր ստանդարտ մոդելներ։ Քանի որ ՏՏ տեխնոլոգիաները զարգանում են, փոխհատուցման ծրագրերը կհարմարեցվեն տարբեր ռազմավարություններին և կկապվեն նաև որոշակի ապրանքներև ծառայություններ։ Բոլոր ընկերությունները կշարունակեն օգտվել «իդեալական» փոխհատուցման պլանից՝ վճարումներ կատարելով նոր դիստրիբյուտորներին։ Իհարկե, այս դեպքում բիզնեսի ավելի զգալի ներկայացուցիչներին ավելի լուրջ եկամուտներ կառաջարկվեն։

Ընկերությունների տարբեր միաձուլումներ, գնումներ և դաշինքներ: Ուժեղները միշտ կլանում են թույլերին, ուստի նման գործընթացներ անպայման կլինեն։ Կամ հզոր ընկերությունների միաձուլումը ծախսերը նվազեցնելու, ինչպես նաև դիվերսիֆիկացման և համախմբման նպատակով:

Բայց մյուս կողմից, քանի որ մենք զարգանում ենք համակարգչային տեխնիկա, համալիր հաշվարկներ և կառուցումներ կարելի է կատարել պրոֆեսիոնալ ծրագրաշարի կիրառմամբ, որը կտեղադրվի օգտատիրոջ համակարգչի վրա՝ պարզապես ստեղնաշարի ստեղնը սեղմելով։

Համալսարանի ճանաչում. Հատկանշական է, որ շատերը ուսումնական հաստատություններ, որոնց համար բիզնեսը նրանց հիմնական կարգապահությունն է, ներառված նրանց մեջ վերապատրաստման ծրագրերցանցային շուկայավարում ինտերնետում: Սա այն է, ինչ նրանք արել են, օրինակ, Չիկագոյի Իլինոյսի համալսարանում 1991 թվականին: Եվ նման օրինակները շատ են։

Այսինքն, ընդհանուր առմամբ, կարելի է նշել, որ նման միտումները միայն խթանում են MLM բիզնեսի արագ զարգացումը, այդ թվում՝ ինտերնետում։ Իսկ առաջիկա տարիներին դժվար թե անկում տեսնենք։