Ինչու՞ են ընկերությունները մեծացնում իրենց գովազդային բյուջեն ճգնաժամի ժամանակ:
Ճգնաժամը տհաճ երեւույթ է, որն այս կամ այն կերպ ազդում է բոլոր մեծ ու փոքր ընկերությունների ու կազմակերպությունների վրա։
Մարդկանց մեջ դառնում է ավելի քիչ գումար , արդյունքում արտադրանքի պահանջարկը գալիս է, ինչ-որ բան վաճառելը գնալով դժվարանում է. Միաժամանակ տրվում է գրասենյակային տարածքի վարձակալություն, մանրածախ տարածքներոչ ոք դա չի իջեցնում, բնականաբար, աշխատավարձերըաշխատակիցները պետք է վարձատրվեն, մյուսները ոչ ոք չի կարող չեղարկել անհրաժեշտ ամսական ծախսերը.
Նման պայմաններում չի կարող կանգ առնելոչ մի րոպե, դուք պետք է անընդհատ ուղիներ փնտրեք ծախսերը նվազեցնելու, բիզնես գործընթացների օպտիմալացման, վաճառքի ավելացման համար, պարզապես շուկայում ձեր դիրքը պահպանելու համար, մի կորցրեք հաճախորդներին. «Շարժումը կյանք է» բանաձևի աշխատանքը երբեք ավելի լավ չի ցուցադրվել։
Ճգնաժամի ժամանակ հարցը գովազդային բյուջեի կրճատում.
Որոշ մենեջերներ սա համարում են կազմակերպչական ծախսերը նվազեցնելու արդյունավետ միջոցներից մեկը, միջոց ճգնաժամը հաղթահարել նվազագույն կորուստներով, օգտվելով հին հաճախորդներից և չներգրավելով նորերին: Եվ նրանք դժգոհությամբ են նայում ընկերություններին, որոնք դժվարության մեջ են տնտեսական պայմաններըհակառակը փորձում են ավելի ու ավելի շատ ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ.
Ի՞նչ է ստացվում:
Նաև դժվար տնտեսական պայմաններում գնորդներն իրենց համար ավելի շահավետ հնարավորություններ կփնտրեն և, ամենայն հավանականությամբ, կգտնեն դրանք և կընտրի մեկ այլ վաճառող.
Ինչպե՞ս են նրանք իմանում այլ ընկերության գրավիչ առաջարկների մասին: Իհարկե, օգնությամբ լավ ժամանակին գովազդ.
Վաճառքներն այնքան կնվազեն, որ ժամանակի ընթացքում աշխատավարձերը, վարձավճարները վճարելու միջոց պարզապես չի լինի։ Մնացած հաճախորդների և գնորդների հետ աշխատանքը ֆինանսական միջոցների սղության պատճառով կդառնա անհնար: Շուկայում դիրքերն անդառնալիորեն կկորցնեն.
Կազմակերպությունն աստիճանաբար կմոտենա իր փակմանը.
Ի՞նչ կլինի, եթե գովազդային բյուջեն ավելացվի.
Ի վերջո, սա պարզապես ավելորդ ծախսեր են թվում։ Ինչու՞ ավելի ու ավելի ակտիվորեն ինչ-որ բան առաջարկել, երբ մարդիկ պարզապես փող չունեն:
Իրականում ամեն ինչ շատ ավելի բարդ է։
Այսպիսով, ընկերությունը, տնտեսության ճգնաժամային երեւույթների ազդեցության տակ, որոշում է ավելացրեք ձեր գովազդային բյուջեն.
Ինչո՞ւ։
Այստեղ տրամաբանությունը սա է. Որպեսզի գնորդը նորմալ տնտեսական պայմաններում ուշադրություն դարձնի ձեր ապրանքին, պետք է ծախսել 1 ԱՄՆ դոլար։ Իսկ ճգնաժամի ժամանակ, երբ մարդիկ քիչ փող ունեն, Նրանք ստիպել են կրճատել իրենց ծախսերը, ուշադիր պլանավորեք դրանք, ձեր ապրանքը վաճառելու համար հարկավոր է ծախսել 2 ԱՄՆ դոլար։
Հիշենք Հենրի Ֆորդի հայտնի արտահայտությունը.
«Եթե ես ունենայի 4 դոլար, 3-ը կծախսեի գովազդի վրա».
Ինչո՞ւ է այս պաշտոնը արդիական ծանր տնտեսական պայմաններում։
Այն ժամանակ, երբ աներևակայելի դժվար է ձեր բիզնեսը պահպանելը:
Նախ ,ավելի շատ ներդրումներ գովազդի մեջ, դուք կկարողանաք պահպանել վաճառքը քիչ թե շատ նորմալ մակարդակի վրա, ինչը թույլ կտա պահել ձեր ընկերությունը.
Համաձայնեք, դժվարին պայմաններում, երբ շատ կազմակերպություններ ստիպված են լինում փակվել, նույնիսկ խախտելը կամ նվազագույն կորուստներով աշխատելն արդեն լավ նորություն է։
Երկրորդ, լավ գովազդՎ ճգնաժամային շրջան թույլ կտա խնայել, ամրապնդելև նույնիսկ բարձրացնել ձեր դիրքերը շուկայում, այն պայմաններում, երբ մրցակիցներն ընդհանրապես հրաժարվում են գովազդից, կամ որոշում են ոչինչ չփոխել՝ հույս ունենալով պատահականության վրա։
Եթե գնորդը որոշի ծախսել իր փոքր գումարը, նա կգնի ապրանքը ձեզանից։
Տհաճ անակնկալ օպերատորների համար արտաքին գովազդՏարեվերջին երկու նորություն եղավ.
Գործակալությունը վարկանիշի իջեցման երկու պատճառ է նշել. Նախ, տեղաբաշխման ծախսերի աճը, որը 2013-2014 թվականներին տեղի ունեցավ Մոսկվայում տեղի ունեցած սակարկությունների արդյունքում, նշվեց գովազդային կառույցների տեղադրման իրավունքի գների զգալի աճ Մեկ կառույց նույնպես բարձրացավ՝ պայմանավորված բոլոր իշխանությունների կողմից տեղադրման հաստատման գնի բարձրացմամբ:
Վարկանիշի իջեցման երկրորդ պատճառը Ռուսաստանում տնտեսական իրավիճակի վատթարացումն էր։ Գործակալության մասնագետների կարծիքով՝ այս գործոնի ազդեցությունը դրսևորվում է նրանով, որ արտաքին գովազդի օպերատորները չեն կարողանա ամբողջությամբ փոխհատուցել տեղաբաշխման ծախսերի աճը՝ գների բարձրացմամբ։ Արտաքին գովազդի գների աճ արձանագրվեց արդեն աշնանը, հին կառույցների ապամոնտաժումն ավարտվեց միայն մեկ տարի անց, ինչը Gallery ընկերությանը զրկեց թանկացումից սպասվող եկամուտից։
Արտաքին գովազդի գները ցավոտ կետ են ամբողջ արդյունաբերության համար ճգնաժամի ժամանակ, մեկ դիզայնի գինը դառնում է ոչ թե շահույթ, այլ վնասի սյունակում, քանի որ հեշտ չի լինի գովազդատուներ գտնել յուրաքանչյուր գովազդային վահանակի վրա, մինչդեռ. Նորմալ ժամանակներում նման գովազդային վահանակը աղբյուր կլիներ կայուն եկամուտգովազդային տարածքի պատվերների շարունակական հերթի պատճառով։
2) Բանկերը վերջին ճգնաժամից հետո առաջին անգամ կրճատեցին գովազդի ծախսերը
Ինչպես հաղորդում է «Իզվեստիա» թերթը. Իզվեստիան սովորել է տարեկան վիճակագրությունբանկերի գովազդային ծախսերը` 2013 թվականի հոկտեմբերի 1-ից 2014 թվականի հոկտեմբերի 1-ը. Պարզվել է, որ այս ընթացքում բանկերը 2009 թվականից ի վեր առաջին անգամ կրճատել են գովազդի ծախսերը՝ 12,1%-ով՝ հասնելով 22,5 մլրդ ռուբլու։ 2009 թվականի հոկտեմբերի 1-ի դրությամբ ցուցանիշի անկումը կազմել է 28,9% (մինչև 9 մլրդ ռուբլի), որից հետո 4 տարվա ընթացքում արձանագրվել է առաջանցիկ աճ, որի տեմպերը հասել են 50%-ի։ Դա բխում է վարկային կազմակերպությունների շահույթի և վնասի հաշվետվություններից (Ձև 102), որոնք Կենտրոնական բանկը հրապարակում է եռամսյակը մեկ։
Բանկերը ամենագրավիչ գովազդատուներից են, և երկարաժամկետ հեռանկարում տնտեսության այս հատվածում գովազդային բյուջեի աճ պետք չէ սպասել։ Գովազդատուն «կանցնի առցանց», որտեղ գովազդի ծախսերը ոչ թե ցածր են, այլ փոխհատուցվում են օգտվողների չափումները հետևելու և հաշվարկելու ունակությամբ:
Ինչպե՞ս գովազդել ճգնաժամի ժամանակ:
Սանկտ Պետերբուրգում վերջերս կայացած ֆորումի ժամանակ ոչ բոլոր շուկաներն են նկատում ակտիվության անկում, Ռուսաստանի շինարարական շուկայի ներկայացուցիչները նշել են ոչ միայն հավատարմությունը լայն ծածկույթով գովազդային հին պահպանողական ձևաչափերին, այլև մի փոքր աճի միտում.
Գործակալությունները խթանում են կոնկրետ առաջարկներ, ուստի նրանց գործիքը գծային գովազդն է: Մշակողը ավելի մեծ բյուջեներ ունի, ուստի օգտագործվում է ոչ միայն ներկառուցված և համատեքստային գովազդ, այլ նաև լայն շրջանակ: Մենք օպտիմալացնում ենք գովազդային բյուջե, կենտրոնանալով ոչ թե ճգնաժամի, այլ դարձի վրա
Դարիա Բարանովա, O2-ի մարքեթինգի տնօրեն.
Մենք ոչինչ չենք կարող ասել ճգնաժամի ազդեցության մասին հաղորդակցության ուղիների ընտրության վրա. մեզ մոտ ամեն ինչ կարգին է
Ելենա Կովալենկո, KBC-ի գովազդի բաժնի ղեկավարի տեղակալ
Ճգնաժամային տրամադրությունները վտանգավոր են ոչ այնքան շուկան ներկայացնող ընկերությունների համար, որոնք կարող են կամ կրճատել ծախսերը, կամ խաղալ կառույցների գնի հետ՝ կենտրոնանալով պահանջարկի վրա. Վտանգը հիմնականում կայանում է գովազդատուի մոտ, ով գայթակղվում է կրճատել: մեծ մասըբյուջեն ծախսվել է անիմաստ թվացող ապրանքանիշի զարգացման վրա՝ պահանջարկի նվազման իրավիճակում։ Այնուամենայնիվ, գովազդային ալիքները փակելը նշանակում է հեռանալ առանց կռվի, ինչպես նաև դատապարտել քեզ օտարի դիրքի այն պահին, երբ սպառողը ընտրում է ապրանքանիշ, որը հավատարմորեն ծառայել է իրեն դժվարին պահերին։ Պարտադիր չէ, որ դա «տնտեսական» ապրանք լինի, բայց վստահաբար կարող ենք ասել, որ վստահելի կարգավիճակ կստանա։
Սա Ռուսաստանում առաջին ճգնաժամը չէ. Այս ընթացքում բազմաթիվ մասնագիտական համայնքներ կազմել են ոչ միայն կոնկրետ ճգնաժամային իրավիճակների հաղթահարման հրահանգներ, այլ նաև վերլուծական հաշվետվություններ, որոնք պարունակում են «արտաքին հայացք» այն խնդիրների, որոնց բախվել և հաղթահարել են խոշոր գովազդային գործակալությունները գովազդ արտադրողների համար ամենադժվար պայմաններում: Լավագույններից մեկի թարգմանությամբ համալիր աշխատանքներ ACAR-ը (Ռուսաստանի կապի գործակալությունների ասոցիացիա) ներկայացնում է մեզ եվրոպական գովազդային շուկան:
Ամբողջական տարբերակը Akarussia.ru կայքում «Ինչպես կարող են գործակալությունները նվազեցնել ռեցեսիայի ազդեցությունը» հետազոտությունը
Ի լրումն, անշուշտ, օգտակար շուկայական հետազոտությունների, Ասոցիացիան հրապարակում է իր խորհուրդը՝ ուղղված հիմնականում համայնքի անդամներին, ովքեր կարող են զեկուցել խախտումների մասին կա՛մ հաճախորդից, կա՛մ անբարեխիղճ մրցակցից: Պաշտպանությունը առաջնահերթություն է մտավոր սեփականությունև մրցույթների ապահովագրություն։ Գործողության ուղեցույցը, ըստ էության, լավ պաշտպանական դասագիրք է բարդ իրավիճակ. Շուկայի գրավման ագրեսիվ քաղաքականության փոխարեն առաջարկվում են կոնկրետ քայլեր՝ վերահսկելու ներկա իրավիճակը, զարգացնելու իրավասությունները և բարձրացնելու հաճախորդների հավատարմությունը մատուցվող ծառայությունների որակի միջոցով:
- Ի՞նչ խորհուրդ կտաք ռուսներին 2015 թվականին սկսված ճգնաժամի ժամանակ։
-Մենք պետք է զվարճանանք, փող ծախսենք: Ճգնաժամը ոչ միայն Ռուսաստանում է, այլ ամբողջ աշխարհում։ Չեմ հասկանում, թե ինչու հայտնվեցինք այս վիճակում։ Սա խնդիր է ամբողջ աշխարհում, և դա պարադոքսալ է թվում, քանի որ աշխարհում բավականաչափ փող կա։ Դուք պետք է փոխեք ձեր վերաբերմունքը կյանքի նկատմամբ, ձեր աշխարհայացքը։
Լավ խորհուրդ ոչ միայն գովազդի վերջնական սպառողների, այլ նաև գովազդային շուկայի խաղացողների համար
Ճգնաժամը հանկարծակի չի առաջանում ֆինանսական շուկաներում, այլ մարդկանց մտքերում։ Չի կարելի ասել, որ երկիրն այսօր խրված է տնտեսական ճգնաժամի մեջ, որը կապված է տնտեսության փլուզման հետ։ Ընկերությունների մեծամասնությունը իրականացման համար ցածր մեկնարկ ունի հակաճգնաժամային միջոցառումներբիզնեսի կայունությունը պահպանելու համար, և, հավատացեք, մեծամասնությունը շուկայավարման պլաններարդեն իսկ ունեն «հակաճգնաժամային» ծրագրերի հետքեր։ Օրինակ, շատերը ծրագրում են սառեցնել գովազդային գործունեության բյուջեները 2014 թվականի երկրորդ կիսամյակում:
Բայց սա սպառողի փլուզում չէ և ֆինանսական շուկաներ. Նկատվում է սպառողների ակտիվության անկում, իսկ թոփ-մենեջերների շրջանում կան ճգնաժամային սպասումներ։ Այսօր ամեն ինչ արվում է բիզնեսի համար ռեցեսիայի հետեւանքները նվազագույնի հասցնելու համար։
Մենք անկում ենք զգում այն պատճառով, որ գովազդային բիզնեսը ցանկացածի ածանցյալն է արտադրական գործունեություն. Եթե կա սպառման անկում, ապա գովազդում ներդրումների դինամիկան նվազում է. բյուջեները վերաբաշխվում են հօգուտ ալիքների, որոնք ավելի մեծ փոխակերպում ունեն ապրանքների հետագա վաճառքի, կրճատվում են պատկերային նախագծերի ծախսերը:
Սոչիի շուրջ տիրող համընդհանուր էյֆորիան թույլ տվեց շեղել որոշումներ կայացնողներին և սովորական սպառողներին
բացասական տրամադրություններից
Չնայած դրան, 2014 թվականի առաջին եռամսյակը, հավանաբար, ամենահետաքրքիրն էր իմ երկարամյա գործունեության մեջ գովազդային բիզնես. Երկարատև ապրանքների նկատմամբ սպառողների պահանջարկի նվազում չի գրանցվել, գովազդային ներդրումները միայն շարունակել են աճել (անցյալ տարվա համեմատ ընկերությունն աճել է ավելի քան 40%)։
Սոչիի շուրջ տիրող համընդհանուր էյֆորիան թույլ տվեց որոշում կայացնողներին և սովորական սպառողներին շեղել իրենց ուշադրությունը բացասական տրամադրություններից: Նրանք, ովքեր չեն կարողացել շեղվել, իրենց ողջ խնայողությունները (ոմանք խնայել են բնակարանի, ոմանք մեքենայի համար, ոմանք արձակուրդի համար) ուղղել են երկարաժամկետ օգտագործման ապրանքներ, հետևաբար մեքենաների դիլերներից, ինչպես նաև էլեկտրաէներգիայի տնային տնտեսություններում մանրածախ.
Միաժամանակ, ռուբլու թուլացումը ազդեց գրեթե ամեն ինչի վրա արտադրական արդյունաբերություններ- FMCG-ից մինչև երկարատև ապրանքներ: Գովազդային շուկայի 2014/2015 թվականների վերջնական կանխատեսումը կարելի է տալ ավելի մոտ սեպտեմբերին։ Բոլորս էլ հիշում ենք, որ Ռուսաստանի համար օգոստոսը ներքաղաքական և ներքին տնտեսական փոփոխությունների առումով ամենանշանակալի ամիսն է։
Եթե նայենք 2014 թվականի սկզբին, ապա իրավիճակը գովազդային արդյունաբերություննախորդ տարվա համեմատ գործնականում անփոփոխ. Կարելի է ասել, որ հաճախորդների գովազդային ակտիվության մակարդակը մնում է նույն մակարդակի վրա. այն չի աճում, բայց դեռ չի նվազում։
Մենք դեռ չենք զգացել ճգնաժամը, բայց տեսնում ենք, որ նախորդ տարիների համեմատ գովազդի շուկայի աճը դանդաղել է։ Մինչ ակնկալվում է, որ հեռուստատեսության և թվայինի աճը կկազմի մոտ 10 տոկոս, մյուս լրատվամիջոցները լճանում են: Ճգնաժամի ժամանակ ՀՆԱ-ի աճի դանդաղումը սպառողների ակտիվության դանդաղում է հրահրում։
Խոշոր FMCG գովազդատուների մասնաբաժինը աճում է, երկարաժամկետ օգտագործման ապրանքների սպառումը նվազում է, ուստի այս արտադրողները կկրճատեն բյուջեն։ Ելնելով նախորդ ճգնաժամերի փորձից՝ կարող ենք ասել, որ գոյատևող լրատվամիջոցներն են այն լրատվամիջոցները, որոնք արդյունավետ են ներդրումների վերադարձի առումով՝ հեռուստաալիքներ, առաջատար ռադիոկայաններ և տպագիր հրատարակություններ, արտաքին գովազդի և ինտերնետային ռեսուրսների ամենատարածված սարքավորումները: Ուժեղ մեդիա խաղացողների մասնաբաժինը դառնում է ավելի մեծ, թույլերի մասնաբաժինը փոքրանում է կամ ընդհանրապես անհետանում է։ Ընկերություններն ավելի հաճախ դիմում են ալիքների, որոնք ուղղված չեն իմիջին, բայց կարող են ապրանքներ վաճառել էժան և արդյունավետ:
Հիմա մենք ճգնաժամը զգում ենք միայն մեկ նախագծի վրա. Չգիտեմ, թե ինչ կլինի հետո, բայց զգացողություն կա, որ գլոբալ առումով դա կազդի միայն խոշոր ցանցային գործակալությունների և ընկերությունների վրա, որոնք շատ են աշխատում արևմտյան կապալառուների հետ: Մենք համագործակցում ենք թաիլանդական ռետուշավորման ստուդիայի հետ, նրանց հետ պայմանագրում գումարը նշված է դոլարով, իսկ հաճախորդի հետ՝ ռուբլով, այնպես որ, իհարկե, այժմ մենք գումար ենք կորցնում ռուբլու անկման պատճառով։
Բայց գլոբալ առումով ոչինչ չի փոխվել։ Ես այնպիսի զգացողություն ունեմ, որ սա ավելի շատ ուռճացված ճգնաժամ է, քան իրական, այն ակնհայտորեն արհեստականորեն ստեղծված է դրսից և դրսևորվում է միայն արևմտյան ընկերությունների հետ հարաբերություններում։ Ընդ որում, դա չի վերաբերում այն ընկերություններին, որոնք այստեղ ունեն իրենց ներկայացուցչությունները։
Սովորաբար ճգնաժամերի ժամանակ տեղի է ունենում հաճախորդների վերաբաշխում, կարծում եմ՝ մենք միայն կշահենք ճգնաժամից,
եթե դա իսկապես տեղի ունենա
Դա ոչ մի կերպ չի ազդում մեր պլանների վրա, բայց մեզ համար ավելի հեշտ է. մենք միշտ փորձում ենք աշխատել փոքր քանակությամբ խոշոր հաճախորդներ. Նրանցից ոչ մեկից դեռ չենք լսել բյուջեների կրճատման կամ նախագծերի սառեցման մասին։ Բայց եթե նույնիսկ ինչ-որ լուրջ բան պատահի, ես վստահ եմ, որ մենք մեծ խնդիրներ չենք ունենա։ Սովորաբար ճգնաժամերի ժամանակ տեղի է ունենում հաճախորդների վերաբաշխում։ Հաճախ խոշոր ընկերությունները, կրճատելով իրենց բյուջեն, դադարում են աշխատել խոշոր գործակալությունների հետ և սկսում են դիմել փոքր բուտիկ գործակալություններին, քանի որ ընդհանուր ծախսերն ավելի ցածր են, իսկ ծառայությունների և ստեղծագործության մակարդակը նույնն է, իսկ երբեմն նույնիսկ ավելի բարձր: Այնպես որ, կարծում եմ, որ մենք միայն կշահենք ճգնաժամից, եթե դա իսկապես տեղի ունենա։
Գովազդային արդյունաբերությունը խորթ չէ ճգնաժամերին: Հատկապես այն ընկերությունների համար, որոնք աշխատում են ծխախոտի կամ ալկոհոլի ապրանքանիշերի հետ: Ճգնաժամը ուժեղացնում և սովորեցնում է մեզ անել ոչ թե տպավորիչ, այլ արդյունավետ նախագծեր, որտեղ յուրաքանչյուր սպառող արժե իր քաշը ոսկով։ Գործակալության ներսում մենք հասկանում ենք, որ ֆինանսական անկայունությունը գալիս է: Մեր մի շարք հաճախորդներ արդեն օպտիմալացրել են իրենց բյուջեները: Եվ ոչ թվային մարքեթինգի օգտին։ Կանխատեսումը, ընդհանուր առմամբ, մխիթարական է. այո, ճգնաժամի պայմաններում ստեղծագործական նախագծերի օգտագործումը ավելի քիչ կլինի ոչ ստանդարտ մոտեցումներֆիգիտալից մինչև տրանսմեդիա, բայց ոչ ոք չեղարկեց նույն արդյունավետությունը: Մենք՝ որպես գործակալություններ, պետք է հասկանանք, թե ինչպես կարող ենք հասնել նպատակներին և լուծել հաճախորդների խնդիրները այլ հաղորդակցման ուղիների հետ էլ ավելի կոշտ մրցակցության պայմաններում: Մարքեթինգային բյուջեի համար պայքարը խոստանում է լուրջ լինել, իսկ ամենաուժեղը գոյատևելու է։
Ցանկացած ճգնաժամ հիանալի ժամանակ է շուկա մուտք գործելու համար։ Մրցակիցները թուլացել են. Հաճախորդները փնտրում են նոր լուծումներ: Նրանք խաթարում են բիզնեսի սովորական ընթացքը։ Նման իրավիճակներում կանխիկ գումարը թագավոր է (գլխավորը կանխիկն է: - Նշում H&F). Մենք պատրաստվեցինք, մի կողմ դրեցինք կանխիկ գումարը, որպեսզի ճգնաժամի ժամանակ կարողանանք ներդրումներ կատարել մեր ենթակառուցվածքում, որպեսզի առկա հաճախորդները մեզ հետ աշխատելու ճգնաժամ չզգան. փողն ու ռեսուրսները կօգնեն մեզ կլանել մրցակիցներին և գրավել նոր տեղ:
Իմ հաճախորդները սկսեցին հայտնել, որ անկում են տեսնում գնողունակությունըբնակչությունը։ Այսինքն՝ մարդիկ արդեն սկսել են ավելի քիչ սպառել։ Օրինակ, ես լսել եմ, որ Unilever-ը հանում է բյուջեները ոչ առաջնահերթ ապրանքանիշերի համար: Սա նշանակում է, որ բոլորը սկսում են զգալ խնդիրը:
Հայտնվեցին մրցույթներ, որոնք հետո չեղարկվեցին։ Սրա միջով մենք արդեն անցել ենք 2008թ. Սկզբում գոհ է լինում, իսկ հետո պարզվում է, որ նախագիծ չկա, կամ ուղղակի թույլ չեն տալիս իրեն ոչինչ անել։ Դա տեղի է ունենում, երբ աշխատակիցները խոշոր ընկերություններփորձում են իրենց զբաղեցնել, որպեսզի չհեռացվեն աշխատանքից: Պետք է մի երկու տենդեր անել, որ ցույց տանք, որ բոլորն աշխատում են։ Բյուջեներ չկան. Փոխվել է նաև հաղորդագրությունների բովանդակությունը՝ այժմ միայն «վաճառքներ»: Նախկինում նպատակը և՛ վաճառելն էր, և՛ իմիջի համար ինչ-որ բան անելը, հիմա դա նույնիսկ չի էլ դիտարկվում։
Այն ձգձգվելու է, քանի որ դրա հետ կապված է ներքին խնդիրներերկրի տնտեսությունը։
Ռուսական գովազդային շուկան ավելի լուրջ ճգնաժամի առաջ է կանգնած, քան 2008-2009թթ., ասում են մեդիաընկերության ղեկավարները, որոնց հարցազրույցը տվել է «Վեդոմոստի»-ն։ Տնտեսական ճգնաժամը, որը բռնկվեց Ռուսաստանում Եվրոպայի և ԱՄՆ-ի կողմից պատժամիջոցների սահմանումից և ռուբլու փոխարժեքի անկումից հետո, ավելի լուրջ և ձգձգված կլինի, քան նախորդը, բացատրում են նրանք։ 2008 թվականին տնտեսագետները չէին սպասում սպառողական պահանջարկի այնպիսի անկում, ինչպիսին հիմա է, և ռուբլին այդքան արագ չի արժեզրկվել, ասում է BBDO-ի գործադիր տնօրեն Անդրեյ Բրայովիչը։ Տնտեսությունը լուրջ և կառուցվածքային փոփոխություններ է կրում, համաձայն է IMHO Vi-ի գործադիր տնօրեն Մաքսիմ Օսիպովը։
Այսպիսով, հեռուստատեսային գովազդի շուկայում այս տարի անկումն ավելի ուժեղ կլինի, քան նախորդ տարի։ ֆինանսական ճգնաժամ, խոշոր հեռուստաալիքների ղեկավարները վստահ են ու գովազդային գործակալություններ. 2009 թվականին Ռուսաստանում գովազդի ամբողջ շուկան կրճատվել է 27,5%-ով՝ հասնելով 186,4 մլրդ ռուբլու, իսկ հեռուստատեսային առաջխաղացման համար գովազդատուների ծախսերը նվազել են 18%-ով՝ հասնելով 96,4 մլրդ ռուբլու։ (տվյալները՝ Ռուսաստանի կապի գործակալությունների ասոցիացիայի, AKAR): «Վեդոմոստի»-ի զրուցակիցները հրաժարվել են կանխատեսել, թե այս տարի կոնկրետ որքան կնվազի հեռուստագովազդի շուկան։ Գրեթե անհնար է ճշգրիտ կանխատեսումներ անել, երբ մակրոտնտեսական իրավիճակն այդքան արագ է փոխվում, ասում են նրանք, ինչպես նաև այլ մեդիա ընկերությունների աշխատակիցներ՝ արտաքին գովազդի օպերատորներ, ռադիոընկերություններ, ինտերնետ հոլդինգներ և հրատարակչություններ։
Միացված է այս պահինԴաշնային ալիքները ենթադրում են, որ իրենց եկամուտները կարող են նվազել ավելի քան 20%-ով, ասել են երկու խոշոր հեռուստաընկերությունների ներկայացուցիչները։ Սա վերաբերում է ինչպես Vi-ի, այնպես էլ «Գազպրոմ Մեդիա» վաճառողի հետ աշխատող ալիքներին: Եվ այս իրավիճակը նույնպես նկատելիորեն տարբերվում է 2009 թվականի ճգնաժամից։ Celler Vi-ն (նախկինում՝ Video International) այն ժամանակ բազմամյա պայմանագրերով աշխատում էր գովազդատուների հետ, մինչդեռ «Գազպրոմ Մեդիան» ուներ հիմնականում տարեկան գործարքներ։ Արդյունքում, «Գազպրոմ մեդիա»-ի ալիքների եկամուտների անկումը շատ ավելի զգալի էր, քան «Վի»-ի հետ աշխատող ալիքների համար: Ավելի ուշ Vi-ն հայտնել է, որ իր ալիքները կորցրել են իրենց գովազդային բյուջեի միայն 8%-ը 2009թ. Այս տարի այս վաճառողի կողմից սպասարկվող կամ խորհրդակցած ալիքները (ընդհանուր 17 ալիք աշխատում է դրա հետ) եկամուտի շատ ավելի լուրջ անկում կունենան, վստահ են «Վեդոմոստի»-ի զրուցակիցները։
Vi-ի ներկայացուցիչը կրկին «Վեդոմոստի»-ին ասաց, որ այս տարվա համար այս վաճառողի համար պաշտոնական կանխատեսում չկա: «Գազպրոմ Մեդիա» վաճառքի տան գլխավոր տնօրեն Սերգեյ Պիսկարևը երեկ չի պատասխանել «Վեդոմոստի»-ի զանգին։
Լրատվամիջոցների համար այս տարին ոչ միայն ավելի վատ կլինի, քան 2008-ը, այլ նույնիսկ ավելի վատը, քան 1998-ը, ասում է Rumedia ռադիոհոլդինգի գլխավոր տնօրեն Միխայիլ Բերգերը։ 1998-ին կար կտրուկ անկումփոխարժեքը և համեմատաբար արագ վերականգնումը, 2008-ին արձանագրվել է սահուն անկում և նույն վերականգնումը։ «Վերջին ճգնաժամի ժամանակ հնարավոր էր գոնե մի փոքր կանխատեսել ապագան։ Այս տարի առաջին անգամ չենք հասկանում, թե ինչ է մեզ սպասվում հաջորդ ամիս»,- ցավում է նա։ Նրա խոսքով, այն ընկերությունները, որոնք այս տարվա բյուջեով նախատեսել են եկամուտների 20 տոկոս կրճատում, կկարողանան հաղթահարել ճգնաժամը։ Բայց նա հրաժարվեց շուկայական կանխատեսումներ անել 2015թ. Ըստ Kommersant FM-ի հիմնադիր Դմիտրի Սոլոպովի, հունվարին ռադիոկայանները գովազդային եկամուտների անկում են գրանցել 30-40%-ով: Նույնը կլինի ողջ տարվա ընթացքում, առաջարկում է նա։
«Կոմսոմոլսկայա պրավդա» հրատարակչության գլխավոր տնօրեն Վլադիմիր Սունգորկինն ասում է, որ ճշգրիտ կանխատեսման համար բավարար տվյալներ չկան, սակայն ընկերությունը դեռևս հոռետեսական սցենարով է ընթանում, երբ թերթերը կկորցնեն գովազդի 30%-ը. «Եթե սցենարը իրականանա, հաստատ շատ ավելի վատ կլինի, քան 2008-2009 թվականների ճգնաժամի ժամանակ։
Այնուամենայնիվ, ոչ բոլոր փորձագետներն են այդքան հոռետեսորեն տրամադրված: Նույն Goldman Sachs-ը կանխատեսում է, որ գովազդի ամբողջ շուկան այս տարի կնվազի 15-25%-ով, այդ թվում՝ հեռուստաալիքների եկամուտները՝ 20%-ով, իսկ տպագիր մամուլի՝ 25%-ով։
Նախորդ հոդվածում մենք արդեն զբաղվել ենք շուկայավարման հիմունքներհիմունքները, թե ինչ անել և ինչ չանել ձեր բիզնեսի ճգնաժամի ժամանակ: Եվ, ինչպես հիշում եք, մենք պայմանավորվեցինք, որ շեշտը առաջին հերթին պետք է տեղափոխվի մշտական հաճախորդների վրա։
Անմիջապես վերապահում անեմ. գոյություն չունի «հակաճգնաժամային գովազդ» կամ նույնիսկ «հակաճգնաժամային մարքեթինգ»: Գովազդը ցանկացած պահի կարող է լինել կամ արդյունավետ (շահավետ) կամ անարդյունավետ (անշահավետ): Բայց եթե համեմատաբար հանգիստ ժամանակներում դուք կարող եք ձեզ թույլ տալ որոշ գումար կորցնել հանուն «փորձի», ապա ճգնաժամի սկզբում յուրաքանչյուր կոպեկը կարևոր է:
Այսպիսով, եկեք պարզենք, թե ինչ և ինչպես ...
Գովազդային արշավների վերլուծության քայլ առ քայլ ռազմավարություն
1. Սկսեք «անջատել» ձեր գովազդային ալիքները մեկ առ մեկ:
Ենթադրենք, որ ձեր բնորոշ գովազդային ուղիները, որոնք դուք օգտագործում եք վերջին տասը տարիներին, գովազդ են տեղական ամսագրում, քաղաքային կայքի գլխավոր էջում տեղադրված պաստառներ և «տարածքում» քաղաքացիական անձանց փոստարկղերում թռուցիկներ տեղադրելը։ Դուք պարբերաբար գումար եք ներդնում այս ամենի մեջ, բայց (և, ամենայն հավանականությամբ, չեմ սխալվի) իրականում չգիտեք, թե ինչն է բերում հաճախորդներին և ինչը՝ ոչ. ո՞ր ալիքներից է ավելի շատ մարդ, իսկ որտեղից են ավելի էժան... Եթե գիտեք, կարող եմ միայն շնորհավորել ձեզ՝ դուք ճգնաժամից չեք վախենում։
Այսպիսով, սկսեք մաքրել մեկ ալիքը: Օրինակ, նախ մի վճարեք ամսագրում գովազդի համար (1 ամիս) և տեսեք, թե ինչ է տեղի ունենում: Եթե բացարձակապես ոչինչ տեղի չի ունեցել. այնքան հաճախորդներ, որքան եղել են, այնքան շատ են մնացել, ապա ժամանակն է խոստովանել, որ դուք այս ամբողջ ընթացքում իզուր եք ֆինանսավորել ամսագիրը: Եթե եղել է հաճախորդների տեսանելի արտահոսք (և վիճակագրության վերլուծություն հաճախորդների բազանկօգնի պարզաբանել այս հարցը) - ինչը նշանակում է, որ ձեր գովազդը անմիջապես վերադարձրեք ամսագրին:
Մի ալիքը որոշելուց հետո անջատում ես հաջորդը... Դու որոշում ես կայացնում դրա մասին... Եվ այդպես մինչև գործնականում պարզես, թե որ փոսն է գնում փողը։ Իհարկե, միայն ծախսարդյունավետ գովազդային ուղիները (նրանք, որոնք ավելի շատ են բերում, քան դուք ներդրում եք դրանց մեջ) պետք է ֆինանսավորվեն: Եթե ալիքը աշխատում է զրոյական մակարդակում, մենք նույնպես թողնում ենք այն (սա անհրաժեշտ է գովազդային ծածկույթը մեծացնելու համար):
2. Ձեր գովազդային բյուջեն բաշխեք բաժնետոմսերով:
Ենթադրենք՝ նախորդ կետը կատարելուց հետո պարզվեց, որ ձեզ մոտ միայն թռուցիկներ տեղադրելն է աշխատում, ինչը նշանակում է, որ գովազդային բյուջեից N գումար է ազատվել։ Հարց է առաջանում՝ որտե՞ղ պետք է դրանք ներդրվեն (և պե՞տք է ներդրվեն)։
Եվ հետո (ահա և ահա) ընկերը պատմում է ձեզ նպատակային գովազդի մասին սոցիալական ցանցեր. Նա ասում է, որ արդյունավետությունը սարսափելի է. Եվ դու արդեն կրակի մեջ ես, չես կարող սպասել, որ քո ամբողջ անվճար գումարը մեկ հարվածով գցես նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար, բայց... Ոչ մի տեղից՝ մեկ այլ « բանիմաց մարդ«Խստորեն խորհուրդ է տալիս կախել գովազդային վահանակը՝ նշելով դրա գտնվելու վայրը քաղաքի հենց հոսքային հատվածում…
Ի՞նչ անել։ Ամբողջ գումարը լցնել այն գործիքի մեջ, որի խորհրդատուն ավելի գեղեցիկ է երգում։
Ոչ մի կերպ:
IN նոր գովազդդուք պետք է ներդնեք շատ ուշադիր և բառացիորեն նվազագույն չափաբաժիններով: Հետեւաբար, եթե այդքան վստահ եք, որ գովազդային վահանակը կաշխատի, վճարեք դրա համար, իսկ մնացած գումարն օգտագործեք նպատակային գովազդի համար։ Եվ ոչ մի դեպքում գումար մի հանեք այլ տեղից (չնայած ավելի լավ բիզնեսճգնաժամի մեջ, քան վարկով բիզնես): Քանի դեռ չեք իմացել գովազդային ալիքի շահութաբերությունը, մի ներդնեք դրա մեջ ավելին, քան ցանկանում եք կորցնել:
3. Ուշադիր դիտարկեք գովազդի արդյունավետությունը:
Շարունակենք զարգացնել նախորդ պարբերության օրինակը։ Ինչ պետք է հաշվել և ինչու:
— Ձեր ստացած կոնվերսիաների քանակը (կամ գումարի չափը) շնորհիվ ուսումնասիրվող գովազդային ալիքով եկած հաճախորդների. (մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես հետևել դրան հաջորդ պարբերության 4-րդ պարբերությունում);
- մեկ ներգրավված հաճախորդի արժեքը (պարզապես բաժանեք վաստակած գումարը ծախսերի վրա):
Դուք կարող եք շատ ավելին ավելացնել այստեղ՝ բոլոր տեսակի ROI, «չոր պատասխանների» քանակը (առանց գնման), հաճախորդի երկարաժամկետ արժեքը... (վստահ եմ, որ կարող եք հասկանալ, թե արդյոք ներդրումները շահութաբեր են եղել հիմնված այս երեք թվերի վրա նույնիսկ առաջին երկուսը բավական են): Բայց եթե սկսեք հաշվել նույնիսկ սա, դուք արդեն առաջ կանցնեք ձեր մրցակիցների ճնշող մեծամասնությունից:
Գոյություն ունեն 2 հիմնարար պատճառ, թե ինչու է այս ամենը իսկապես արժե հաշվի առնել.
- կարողանալ համեմատել ավելի շահավետ ալիքը ավելի քիչ եկամտաբերի հետ և վերաբաշխել կանխիկ ներարկումները:
Մի խոսքով, ես ներս չեմ լինի ևս մեկ անգամհիշեցնել ձեզ բառակապակցությունՋոն Ուանեմեյքեր. Պարզապես ընդունեք դա որպես փաստ, որ եթե դուք չեք կարող գիշերը փակ աչքերով նշել ձեր գովազդի հետևում գտնվող թվերը, դուք ոչինչ չեք վերահսկում:
4. Հետևեք հաճախորդների տրաֆիկի աղբյուրներին:
Լավ, դուք արեցիք այնպես, ինչպես սպասվում էր, և առկա միջոցների սահմաններում վճարեցիք VKontakte-ում գովազդային վահանակ կախելու և նպատակային գովազդի համար: Բայց, հա... Ինչպե՞ս կարող ենք հիմա հասկանալ, թե որ հաճախորդը որտեղից է եկել (եթե երկու հեռախոսահամարներն էլ նույնն են): Թե՞ դրանք պետք էր մեկ առ մեկ գործարկել։
Ոչ, ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է.
— նշել տարբեր հեռախոսահամարներ.
- տարբեր նամակներ;
— նույնական կայքի էջեր, բայց տարբեր ենթադոմեյնների վրա.
— տարբեր վանկարկումներ, որոնց համար բոնուսներ կտաք.
- առաջարկել տարբեր նվերներ;
Դժվա՞ր: Ոչ այնքան։ Բայց առանց սրա, դարձյալ, որեւէ վերահսկելիության մասին խոսք լինել չի կարող։ Քաոս, հարդքոր և բիզնեսի անընդհատ աճող ընկղմում ճգնաժամի և դրա տնտեսական անդունդի մեջ:
Դե, այո... Հուսով եմ՝ գոհ կլինեք, որ նման վիճակագրությունն անչափ ավելի հեշտ է պահպանել ինտերնետում, քան օֆլայն: Նույն նպատակային գովազդը հեշտությամբ վերահսկվում է բոլոր անհրաժեշտ մակարդակներում ներկառուցված վերլուծական համակարգեր. Սա է ինտերնետի գեղեցկությունը՝ չափազանց հեշտ մուտք դեպի վերլուծություն և դրա վրա ակնթարթորեն ազդելու հնարավորություն: Դե, օգտագործեք այն:
5. Անխնա փորձարկեք ձեր գովազդը:
Եվ հիմա, երբ մենք հասկացանք, թե ինչ պետք է անենք և ինչու, ես կփորձեմ թակել հարմարավետ աթոռ ձեր իշիալ մկանների տակից...
Նույնիսկ եթե դուք գովազդի և մարքեթինգի մասնագետ եք, ով կերել է մեկ տասնյակ շներ ձեր արտադրանքում և ձեր ոլորտում, դուք չեք կարողանա գրել և ձևավորել այնպիսի գովազդ, որն առաջին անգամ կաշխատի իր հնարավորությունների «գագաթնակետին»: Լավագույն դեպքում դա կվճարի:
Այսպիսով, ինչ անել:
Եթե պատուհանից դուրս բոլորի համար բարգավաճում և աճ լինեին, ես ձեզ մանրամասն կպատմեի մի շարք թեստերի մասին, նույնիսկ անշահավետ գովազդի համար (եթե այն խստորեն դիմում է դրա թիրախային լսարան). Բայց քանի որ մենք դժվար ժամանակներում ենք, հիշեք հիմնականը.
- Մենք պարզապես անջատում ենք անշահավետ գովազդը և չենք անհանգստանում դրա մասին:
- Մենք փորձարկում ենք գովազդը, որն արդյունք է տվել: Թեստերը ներառում են հիմնական բաղադրիչների հաջորդական փոփոխությունը և դիտարկումը: Թույլ տվեք բացատրել իմ մատների վրա. Ենթադրենք, դուք թողարկել եք տեղեկագիր ձեր գործընկերոջ հաճախորդների բազայի համար: Եվ դա կարծես թե իր արդյունքն է տվել: Հիմա արեք նույնը, բայց փոխեք վերնագիրը (նամակի թեման): Արդյունքները մի փոքր ավելի լավացա՞ն (որքանո՞վ ավելի լավ, վստա՞հ եք, որ հաշվի եք առել բոլոր թվերը): Հիանալի, թողեք նոր տարբերակ. Հիմա փորձարկեք գների առկայությունը գնացուցակում (դրանք չկան, բայց դուք կավելացնեք): Արդյո՞ք ձեր արդյունքներն ընկել են: Վերադարձրեք նախորդ տարբերակը... Եվ այսպես շարունակ, քանի դեռ չեք սպառել տարրերը։
- Պատրաստ եղեք այն փաստին, որ թեստերի ճնշող մեծամասնության արդյունքները շատ աննշան կտարբերվեն միմյանցից: Բայց նույնիսկ եթե դուք չեք գտնում հեղափոխական տարբերակ, յուրաքանչյուր տարրի հետևողական բարելավումը ընդհանուր զանգվածի առնվազն 3%-ով մեծ խնդիր է:
- Դե, հիմա ամենահամեղը... Գտնված լավագույն տարբերակները՝ կրկնօրինակեք գովազդային այլ ալիքներում (բայց միայն ձեր վրա փորձարկված տարբերակներ): Ի վերջո, եթե վերնագիրը, տեքստը և նկարը հիանալի են աշխատել տեղեկագրում, դա նշանակում է, որ ին համատեքստային գովազդնրանց շանսերն ավելի մեծ են՝ և՛ թերթի գովազդում, և՛...
P.S. Կոնկրետ օրինակներ բերելը, հատկապես թվերով (ի դեպ, ես իմ թվերն անգիր գիտեմ) հիմար և անտեղի կլինի այստեղ (միևնույն է, դա ձեր մասին չի լինի): Այսպիսով, լարեք ինքներդ ձեզ (գոնե ճգնաժամի ժամանակ) և ամեն ինչ արեք ըստ գիտության, ձեր սեփական փորձից: 
Հակաճգնաժամային գովազդի բանաձև.
Եվ նորից ես պատրաստվում եմ ստել ձեզ՝ հակաճգնաժամային գովազդ չկա։ Իսկ այն, ինչ ես կասեմ հաջորդիվ, անընդհատ խեղաթյուրվում է բիզնես գրքերի բազմաթիվ հեղինակների կողմից ամեն կերպ։ Ու թեև այդ գրքերը հաճախ դառնում են բեսթսելերներ, չգիտես ինչու, այլևս չկան գործող գովազդ։
- Ձեր գովազդը պետք է պարունակի առնվազն.
- վերնագիր;
— գովազդային տեքստն ինքնին (որը հստակ և միանշանակ պատասխանում է այն հարցին, թե ինչ հաճախորդի խնդիր է այն լուծում);
- սահմանափակում;
— գործողության կոչ (վստահ եմ, որ դուք գիտեք, թե ինչ է սա);
— կապի համար կոնտակտներ (ինչպես հիշում եք, դրանք պետք է տարբեր լինեն հետևվող գովազդային ալիքներում):
- Այժմ կարդացեք նախորդ պարբերությունը և տարրերից յուրաքանչյուրը դարձրեք այնքան գրավիչ, որքան թույլ են տալիս ձեր ստեղծագործական և ֆինանսական հնարավորությունները.
- վերնագրին ավելացրեք բոնուս, հատուկ առաջարկ, 2 մեկի գնով, առաքում (գոնե մի բան, որը ձեզ կառանձնացնի նույնական ապրանքների և ծառայությունների մրցակցային զանգվածից և կստիպի ձեզ ուշադրություն գրավել);
- Կրկնում եմ ևս մեկ անգամ. տեքստը չպետք է լինի ձեր ապրանքի կամ ծառայության կամ դրանց գործառույթների մասին. գնորդը ցանկանում է հասկանալ, թե ինչպես են հենց այս գործառույթները լուծելու իր կարիքները. ահա թե ինչի մասին եք խոսում. (այսինքն, ոչ թե «մանդարին», այլ «Ամանորյա տրամադրություն», ոչ թե «ունիվերսալ կոստյում», այլ «կոստյում, որը կատարյալ է աշխատանքի և ընկերների հետ հանգստանալու համար» և այլն);
— մի խոսքով, կա՛մ ապրանքը, կա՛մ ժամանակը, կա՛մ բոնուսների քանակը պետք է պակաս լինի (հակառակ դեպքում, ինչո՞ւ հենց հիմա որոշում կայացնել): Այսպիսով, մուտքագրեք հետևյալ սահմանափակումը՝ «միայն առաջին 10-ի համար», «մնաց 13 օրինակ», «միայն մինչև 22.12»: և այլն:
- ոչ թե պարզապես «սեղմեք», այլ «սեղմեք կոճակը, լրացրեք հատուկ ձևաթուղթը, և մեր մասնագետը մոտակա հինգ րոպեների ընթացքում կքայլի ձեզ մոտ սպիտակ ձիու վրա» (զգո՞ւմ եք տարբերությունը):
- Կարծում եմ, որ դուք կկարգավորեք կոնտակտները:
Ցանկացած «ստեղծագործական», «ենթիմաստ», «ակնարկ», «ծաղկունություն» և գրական մոտ այլ հերետիկոսություն պատժելի է։ Եղեք անմիջական, հակիրճ և հնարավորինս մատչելի: Ոչ միայն երեխաները, այլ նույնիսկ հիմարը կարող էին հասկանալ.
P.S. Նվեր անձամբ իմ կողմից։ Քանի որ մենք խոսում ենք ճգնաժամի մասին, օգտագործեք բանաձևը.
- Ձեր ապրանքի կամ ծառայության հիմնական տարբերակիչ բնութագիրը:
- Ձեր ապրանքի հենց անունը և/կամ այն խումբը, որին այն պատկանում է:
- Dash (ինչպես այս «-»)
- «Լավագույն» բառը.
- Ձեր ապրանքային խմբի անվանումը.
- «Ճգնաժամի մեջ», «ճգնաժամի ժամանակ» արտահայտությունը և այլն։
Ստացվում է նման բան. «Էներգախնայող «Օմորոզկո» սառնարանը լավագույն սառնարանն է ճգնաժամի ժամանակ»: Կամ. «Հանգստացնող մերսում «Nirvana»-ն ամենաշատն է էժան ճանապարհթեթևացնելով սթրեսը ճգնաժամի ժամանակ»: (Եթե ինչ-որ բան, դուք կարող եք նաև ստեղծագործ լինել ողջամտության սահմաններում):
P.P.S. Գովազդի հետ աշխատելը (ինչպես գովազդ կազմելու, այնպես էլ հետագա վերլուծությունների, ուղղումների, թեստերի և այլնի իմաստով) լուրջ խնդիր է։ Հետևաբար, խնդրում եմ ձեզ՝ կամ ժամանակ գտեք, կամ մասնագետ (որին կարող եք թույլ տալ), դա դեռ ավելի էժան դուրս կգա, քան տխրահռչակ «ձգողականությունը» կամ ժամանակ առ ժամանակ գովազդ անելը։
Եկեք ամփոփենք այն
- Սկսեք հետևողականորեն անջատել ձեր օգտագործած գովազդները և տեսեք (թվային առումով), թե ինչ է տեղի ունենում: Պահպանեք միայն այն, ինչը ծախսարդյունավետ է:
- Ներդրեք ձեր գովազդային բյուջեն փոքր մասերում միանգամից մի քանի ալիքների մեջ:
- Զգուշորեն կատարեք վերլուծություն և հաշվարկեք հիմնական ցուցանիշները:
- Անջատեք անշահավետ գովազդային ալիքները (նույնիսկ եթե դրանք ուղղակիորեն կապված են թիրախային լսարանի որոշ հատվածների հետ) և մոռացեք դրանց մասին մինչև ճգնաժամը չվերանա:
- Փորձեք ձեր գովազդը այնքան ժամանակ, մինչև ձեր դեմքը կապույտ լինի (եթե, ինչպես ես, կապույտ գույնով նկատի ունեք « առավելագույն արդյունավետություն»): Դա անելու համար հաջորդաբար փոխեք յուրաքանչյուր տարր և հետևեք արդյունքներին:
- Կրկնօրինակեք լավագույն գովազդները բոլոր հասանելի գովազդային ալիքներում:
- Դարձրեք ձեր սեփականը գովազդներինչ-որ խելացի գրքի կամ գոնե հոդվածի առաջնորդությամբ (դուք նույնիսկ կարող եք դա անել, բայց ես չեմ պնդում) կամ վարձել մասնագետ:
Այսօրվա համար այսքանը: Վայելեք, հարցեր տվեք, եթե հայտնվեն (եթե ոչ, կհայտնվեն): Դե, մի մոռացեք, որ կարող եք ձեր ցանկություններն արտահայտել «հակաճգնաժամային թեմաներով» և ընդհանրապես։
P.S. Նախորդ նյութը «Բիզնեսը ճգնաժամի մեջ» շարքից.
Եվ հաջորդը.
Բեռնվում է...
