Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ՝ համապարփակ ուղեցույց: Կենտրոնացեք ապրանքի, այլ ոչ թե օգուտների վրա

Դենիս Կապլունով

Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ. Համապարփակ ուղեցույց

Այս գիրքը լավ լրացվում է հետևյալով.

Ջոզեֆ Շուգարման

Բիզնես գրելու արվեստը

Սաշա Կարեպինա

Տեքստերի վաճառք

Սերգեյ Բեռնադսկի

Գրում ենք համոզիչ

Այս գիրքը օգտակար կլինի յուրաքանչյուր մարդու համար, ով իր կյանքում գոնե մեկ անգամ առերեսվել է կոմերցիոն առաջարկներ կազմելու անհրաժեշտության առաջ։ Իմ նպատակն է այն դարձնել ձեր աշխատասեղանի գործիքը, որը կօգնի ձեզ արդյունավետ աշխատել:

Դուք գործարար եք և ընդլայնվելու խնդիր եք դրել հաճախորդների բազան, ինչպես նաև վաճառքի ցուցանիշների ավելացում: Սա բնական բիզնեսի աճ է. ոչ մեկին ձեռնտու չէ կանգնել ու հրաշք սպասել։ Կոմերցիոն առաջարկը մեծ հնարավորություն է լայն զանգվածներին հասնելու համար: թիրախային լսարանիրենց արտադրանքի ներկայացմամբ։

Դուք ծրագրի ղեկավարն եք և շահագրգռված եք ֆինանսավորել այն: Կոմերցիոն առաջարկը կօգնի ուշադրություն գրավել պոտենցիալ ներդրողներ. Դուք փող չեք խնդրում, ինչպես շատերն են անում։ Դուք նկարագրում եք առավելությունները, տնտեսական հեռանկարները և առաջարկում շահույթ ստանալու հնարավորություն՝ որոշակի գումար ներդնելով ձեր նախագծում։

Դուք նոր ապրանք եք թողարկում շուկայում, որը մինչ այժմ չունի նմանակը և դժվար թե հայտնվի մոտ ապագայում։ Առևտրային առաջարկի օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն արդյունավետ կերպով փոխանցել ձեր գիտելիքները, այլև ակնթարթորեն հրավիրել լայն լսարանի ուշադրությունը դրա վրա: Հաճախորդի հետաքրքրությունը վաճառքի աճի ընկերն է:

Նմանատիպ օրինակները անհամար են։ Որովհետև արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ կազմելու խնդիրն այսօր արդիական է ցանկացած բիզնեսի համար։ Ամեն ամիս մոտավորապես 95000 մարդ մուտքագրում է արտահայտությունը «առևտրային առաջարկ». Ամեն օր հայտնվում են նոր ընկերություններ, որոնք ձգտում են գրավել ընդհանուր կարկանդակի իրենց կտորը: Մրցակցությունը գնալով ավելի է կոշտանում, հաճախորդը հարձակվում է բոլոր կողմերից։

Բազմաթիվ վիճահարույց խոսակցություններ, վեճեր ու բուռն քննարկումներ են ծավալվում copywriting թեմայի շուրջ։ Մնում է այսքանը բաց հարցՈ՞ւմ կարծիքը լսել:

Այս գրքում ես ձեզ առաջարկում եմ իմ տեսակետը, որն արդեն անցել է «Ղրիմով և Հռոմով», և Կիևով, և Մոսկվայով, և Միլանով, և Լոնդոնով և շատ այլ քաղաքներով։ Ես Դենիս Կապլունովն եմ. ես պրակտիկ հեղինակային հեղինակ եմ, մասնագիտացած եմ բացառապես վաճառքի տեքստերի պատրաստման մեջ: Դուք հավանաբար կարդացել եք իմ առաջին գիրքը՝ «Զանգվածային ոչնչացման պատճենահանում» (Peter Publishing House, 2011):

Ես հավատում եմ, որ copywriting-ի ոլորտում բնական հանճարներ չկան, և որ յուրաքանչյուրը կարող է սովորել վաճառքի հրապարակումներ գրել:

Շատերը վախենում են դա անել՝ հավատալով դրան «Դրա համար պետք է քոփիռայթեր ծնվել». Մանկական արդարացում. Հիշեք. copywriters չեն ծնվում, նրանք ստեղծվում են: Յուրաքանչյուր լավ copywriter սկսել է որպես վատ copywriter.

Երբևէ տեսե՞լ եք երեխայի, ով առաջինը կգրի բիզնես առաջարկ: Իսկ դպրոցականին դժվար է պատկերացնել որպես այս ոլորտի մասնագետ, քանի որ նա դեռ բիզնես վարելու փորձ չունի, և նրա շուրթերին չի եղել ո՛չ հաղթանակի համը, ո՛չ էլ պարտության թույնը։

Իմ առաջին բիզնես առաջարկը կարմիր գույնով ծածկվեց, շատ տեղերում խաչվեց և ի վերջո կտոր-կտոր արվեց: Որոշ մարդիկ կարող էին հանձնվել, բայց ինձ համար ձախողումը դարձավ ինտելեկտուալ գրգռիչ: Այդ պահին ես ինքս ինձ խոստացա, որ անպայման կսովորեմ, թե ինչպես ստեղծել կոմերցիոն առաջարկներ, որոնք կհասնեն իմ նպատակին։ Եվ ես դա արեցի։

Ես բանասիրական կրթություն չունեմ, երբեք լրագրող չեմ աշխատել։ Մեկնարկից առաջ մասնագիտական ​​գործունեությունՑանկացած բիզնես տեքստ գրելն ինձ թվում էր մութ անտառից ավելի սև: Բայց ես ավելի քան յոթ տարի աշխատել եմ վաճառքի ոլորտում, և առանց տարբեր տեսակի վաճառող տեքստեր կազմելու հմտության՝ այնտեղ անելիք չկա։ Այս ոլորտում կոմերցիոն առաջարկը հիմնական գործիքներից մեկն է։

Պատկերացրեք՝ մեկ կոմերցիոն առաջարկ և մեկ անձնական հանդիպում, որից հետո իմ ձեռքում կա պայմանագիր, որը ներառում է 4,5 միլիոն եվրո գումարը։ Տպավորիչ?

Մեկ այլ օրինակ է առևտրային առաջարկը և անձնական հանդիպումը, որը հանգեցրեց մոտավորապես 840,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ համագործակցության համաձայնագրի կնքմանը:

Ցանկացած հաջողված հմտություն գիտելիքի (տեսության) և պրակտիկայի (փորձի) համադրություն է: Ես շատ էի ուսումնասիրում, փորձեր արեցի, փորձ որդեգրեցի, թույլ տվեցի աղետալի թվով սխալներ. սա ինձ չտխրեց, այլ միայն խթանեց ինձ, ես հասկացա, որ լավանում եմ: Բայց հիմա ես տեսնում և գիտեմ, թե ինչպես կարելի էր դա խուսափել: Այդ իսկ պատճառով ես որոշեցի գիրք գրել՝ ձեզ ժամանակ խնայելու և բազմաթիվ անախորժություններից պաշտպանելու համար:

Ի՞նչ կարելի է ակնկալել գրքում: Սա չէ տեսական աշխատանք, Ա գործնական ուղեցույց. Քայլ առ քայլ մենք կանցնենք բոլոր փուլերը, կդիտարկենք գլխապտույտ թվով հատուկ տեխնիկա, տեխնիկա և գաղտնիքներ, որոնք ձեզ ավելի բարձր մակարդակ կհասցնեն, և օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ այս կամ այն ​​տեխնիկայի էությունը:

Ավելին, այն շոշափում է մարքեթինգի, վաճառքի և NLP-ի (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) խնդիրներ, առանց որոնց անհնար է պատկերացնել խելամիտ կոմերցիոն առաջարկ։ Դուք կսովորեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է իմանալ:

Եթե ​​կյանքում ոչ մի կոմերցիոն առաջարկ չեք արել, ապա հնարավորություն ունեք սկսել ձեր ճանապարհորդությունը ճիշտ ուղղությամբ՝ հենց սկզբից պաշտպանվելով բազմաթիվ սխալներից։ Համոզված եմ, որ հենց թերթեք այս գրքի վերջին էջը, կհասկանաք, որ դրա գինը պետք է լինի առնվազն մի քանի անգամ բարձր։ Այն խորհուրդ կտաք ձեր ընկերներին ու ծանոթներին։ Դուք կարող եք նաև այն տալ ձեր հաճախորդներին; Համոզված եմ, որ նման նվերին նրանք պատշաճ ուշադրությամբ կվերաբերվեն։ Հիմա ժամանակն է համոզվելու այս հարցում:

Դենիս Կապլունով

Ինչու՞ են կոմերցիոն առաջարկների 80%-ը ձախողվում:

Սա թյուր կարծիք է։ Այն շրջանառության մեջ է մտցվել կոմերցիոն առաջարկների կիրառման բացասական փորձ ունեցող մարդկանց կողմից։ Ինչ-որ փաստաթուղթ են պատրաստել, մեջը ինչ-որ բան գրել, ուղարկել են ինչ-որ մեկին ու երկար սպասել արդյունքին։ Երբ արդյունքն աղետալի եղավ, նրանք սկսեցին այս խելահեղ առասպելը ժողովրդի մեջ։ Բնականաբար, միշտ էլ կգտնվեն մարդիկ, ովքեր կվերցնեն նման միֆ և կսկսեն դրա շուրջ կառուցել ամբողջ ընդդիմադիր շարժումներ՝ դրոշներով, օրհներգերով և պաստառներով։

Կա ևս մեկ եռանդուն ագիտատորների նվիրված հանդիսատես, ովքեր վաճառքի հրապարակը համարում են ժամանակի կորուստ: Այս մի բուռ մարդիկ հարվածեցին պատին, որն ասում է. «Նամակները չեն կարող գրավել հաճախորդներին».

Ցավալին այն է, որ դրանք շատ են, խուճապ են սերմանում։ Բայց խելացի ու արագաշարժ մարդը կասի. «Ավելի հեշտ է խոստովանել, որ անհաջողակ ես, քան փորձել լուծում գտնել»:. Թող գոռան, թող կասկածեն, սա մեզ միայն օգուտ կտա, քանի որ նրանց կարծիքը շատ հեռու է իրականությունից։ Եվ եթե նրանք չեն օգտվում կոմերցիոն առաջարկներից, ապա դա մեզ միայն սկիզբ է տալիս: Մինչ նրանք գոռում են ու կասկածում, ես ու դու անում ենք, գրավում ու վաստակում։

Եթե ​​մեկ մարդ չի կարող ցատկել երկու մետրանոց արգելապատնեշի վրայով վազքի մեկնարկով, դա չի նշանակում, որ մյուսները չեն կարող դա անել: Եթե ​​երկար ու քրտնաջան մարզվում ես, մի ​​օր կհասնես ցանկալի բարձրությանը։ Իսկ պարտվողներն ու թերահավատները կշարունակեն լաց լինել նման թռիչքի անհնարինության մասին։

Կոմերցիոն առաջարկներն աշխատում են, և ես բացարձակապես վստահ եմ դրանում, քանի որ ունեմ արդյունքներ։ Ես հաղթահարեցի այս արգելքը։ Թեև, ընդունում եմ, իմ առաջին փորձերը շատ բան թողեցին, բայց ես չէի շտապում ծածանել սպիտակ դրոշը, չարձագանքեցի դժվարություններին, բայց վստահորեն շարժվեցի դեպի իմ նպատակը:

Ի՞նչ պետք է սովորենք դոկտոր Հաուսից:

Շատերին է հայտնի «House» հեռուստասերիալը, որում նկարահանվել է ժամանակակից ճանաչված սեքս-խորհրդանիշ Հյու Լորին: Դոկտոր Հաուսը միշտ աշխատել է ոչ ավանդական մեթոդներով, և հաճախ տպավորիչ արդյունքների է հասել՝ դժվար մարտերում հաղթելով բազմաթիվ նենգ հիվանդություններ։

Հերոս Հյու Լորին շատ ժամանակ է ծախսել ճիշտ ախտորոշումը կատարելու համար։ Մասնագետը հասկանում է՝ եթե ախտորոշման մեջ սխալ կա, բժիշկները կբուժեն այն, ինչ չկա։ Ավելի լավ է չգրել, թե ինչ հետևանքների կարող է հանգեցնել բոլորի երևակայությունը.

Դոկտոր Հաուսը, իր երիտասարդ գործընկերներից կազմված մարտական ​​թիմի առջև, գրատախտակին գրեց որոշակի հիվանդի հիվանդությունների ախտանիշները: Այնուհետև բուռն քննարկումների միջոցով բժիշկները պարզեցին հավանական հիվանդություններ, որոնք բնութագրվում են թվարկված ախտանիշներով։ Հաջորդ քայլը վերացման մեթոդն է: Թեստերի և փորձնական բուժման հիման վրա ցուցակը կրճատվել է ընդամենը մեկի՝ ճիշտ մեկի: Տրամաբանություն - սարսափելի ուժ, հատկապես, եթե դուք ունեք այն:

Ինչի՞ վրա եմ ես ստանում: Այն, ինչ մենք ունենք մեր առջև, հիվանդություն է, որը կոտրված կոմերցիոն առաջարկ է: Դատելով մասշտաբներից՝ դա պարզապես հիվանդություն չէ, այլ համընդհանուր համաճարակ, որը տարածվում է աստղաբաշխական տեմպերով։ Այն ծածկում էր և՛ փոքր, և՛ մեծ բիզնես, այն վարակեց ինչպես նոր, այնպես էլ վաղուց ստեղծված ընկերություններին։ Ինչպե՞ս պայքարել նման ժանտախտի դեմ:

Այստեղ կա միայն երկու ճանապարհ.

Հանձնվել;

Գտեք պատճառը և վերացրեք այն:

Ես անմիջապես կասեմ՝ եթե հանձնվեք, կարող եք կորցնել հաճախորդներ ներգրավելու և վաճառքներն ավելացնելու ամենահզոր ալիքը: Նման քայլով դուք նույնիսկ կարող եք լուրջ բաներ նվիրել ուրիշներին անվճար՝ արծաթե սկուտեղի վրա։ մրցակցային առավելություն. Քանի որ եթե հանձնվեք, դա չի նշանակում, որ մրցակիցները կմիանան ձեզ։ Ընդհակառակը, նրանք կփնտրեն բոլոր ուղիներն ու հնարավորությունները ձերը շրջելու համար թույլ կետձեր օգտին ուժեղ փաստարկի մեջ:

Եվ այդ ժամանակ դուք ստիպված կլինեք հասնել ու հասնել նրանց: Բայց ո՞րն է ստվերում մնալու իմաստը, եթե դուք կարող եք ինքներդ ստեղծել այն ուրիշների համար: Մարդիկ սովոր են կրկնօրինակել, վախենում են լինել առաջինը. Իսկ երբ դու ռահվիրա ես, դու արդեն իսկ առաջնահերթություն ունես, և քեզ պարզապես անհրաժեշտ է պահպանել ձեռք բերած առավելությունը։

Երկրորդ ճանապարհը պատճառը գտնելն ու վերացնելն է։ Ահա մերը ձեզ հետ հիմնական խնդիր– հասկանալ, թե ինչու մեր գրած կոմերցիոն առաջարկները չեն տալիս ակնկալվող արդյունքը: Մենք կկարողանանք բացահայտել պատճառները, դա թույլ կտա վերացնել դրանք և գնալ արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկների ճանապարհով։

Միայն այն պատճառով, որ մեքենան չի գործարկվում, չի նշանակում, որ այն պետք է ուղարկվի ջարդոն: Կան բազմաթիվ պատճառներ, որոնք խանգարում են նրան սկսել: Հենց նայեք դրանց և գտնեք գոնե մեկ իրական, խնդիրը վերացված է, մեքենան կրկին պատրաստ է աշխատանքի և պաշտպանության։ Եվ դուք լրացուցիչ դրական հուզական ազդակ եք ստանում՝ չհանձնվեցիք և հաղթեցիք։

Եթե ​​բորշը հաջող չի ստացվում, դա չի նշանակում, որ այն այլեւս պետք չէ եփել։ Պահանջվում է միայն հասկանալ անճաշակության պատճառը, վերացնել այն և վայելել ուտեստը։ Եթե ​​չափից շատ եք աղել, հաջորդ անգամ նման սխալ մի արեք։ Եթե ​​մոռացել եք լոբին ավելացնել, ի՞նչն է խանգարում լրացնել բացը:

Առևտրային առաջարկը անցաթուղթ է, բանակցությունների տոմս, որտեղ որոշվում է գործարքի ճակատագիրը։ Շատ քիչ առևտրային առաջարկներ (CP) նախատեսում են անմիջապես ուղղակի վաճառք: Եզրակացություն. եթե ձեր կազմած ՔՊ-ն չի հետաքրքրել ընթերցողին, նշանակում է սխալ եք արել։ Պատճառները, ինչպես նաև ախտանշանները կարող են լինել բազմաթիվ, այն հիվանդությունների համար, որոնց դեմ պայքարում էր դոկտոր Հաուսը։

Վաճառքի հիվանդ առաջարկի 9 հիմնական ախտանիշ

Դուք և ես համաձայն ենք, որ վատ կոմերցիոն առաջարկը բնութագրվում է որոշակի կոպիտ կետերով: Իսկ որտեղ վատը կա, լավը հաստատ կլինի, պարզապես պետք է սովորել գտնել այն։ Ինչքան շատ վատը վերացնենք, այնքան ավելի լավն ենք վերջանում:

Առևտրային առաջարկի անարդյունավետությունը ախտորոշում է, որը որոշվում է օգտագործելով թույլ կողմերը, ախտանիշներ. Թուլություններն ունեն իրենց պատճառները. Կյանքում ոչինչ հենց այնպես չի լինում։ Չաշխատող ՔՊ-ն poltergeist չէ, անոմալիա կամ առեղծվածային չէ բնական երեւույթ, ուստի կարելի է գտնել և վերացնել պատճառը։

Երբ մենք հստակ գիտենք, թե ինչու մեր կոմերցիոն առաջարկը չի աշխատում, մեզ համար ավելի հեշտ է ընտրել ճիշտ լուծումները և անպետք թղթի կտորը վերածել վաճառքի հզոր գործիքի: Դուք ռացիոնալ հատիկ եք գտել, մնում է հողը պարարտացնել, տնկել, ժամանակին ջրել և առատ բերքի սպասել։

Հիմա ձեզ մի քանի պատճառ կբերեմ, թե ինչու են շատ ՔՊ-ներ նետվել աղբարկղը։ Եվ հետո մենք մանրամասնորեն կանդրադառնանք յուրաքանչյուրին, որպեսզի այն կոնկրետ հասկանանք: Այսպիսով, ուշադիր նայեք այս ցանկին:

1. ՔՊ-ում ձեւակերպված առաջարկը ոչ մրցակցային է.

2. ՔՊ-ն ուղարկվում է այն մարդկանց, ովքեր ակնհայտորեն հետաքրքրված չեն դրանով։

3. ՔՊ-ն կազմվել է առանց թիրախային լսարանի կարիքների վերլուծության:

4. CP-ն կազմվել է ինտերնետում ներբեռնված կաղապարի օրինակով:

5. CP-ն վատ է մշակված, ինչը դժվարացնում է տեղեկատվությունը կարդալն ու հասկանալը:

6. ՔՊ-ն ուղղակի ասում է՝ կոնկրետ առաջարկ չի պարունակում։

7. Վաճառքի հրապարակը խոսում է միայն ապրանքի մասին, ոչ թե դրա օգուտների մասին:

8. Ընթերցողին ներկայացվում է անհարկի ծանրաբեռնված կոմերցիոն առաջարկ։

9. ՔՊ-ն կարդում է նա, ով որոշումներ չի կայացնում.

Ցանկը կարելի է շարունակել, քանի որ յուրաքանչյուր առանձին դեպքում ցանկացած կոմերցիոն առաջարկ ունի որոշակի առանձնահատկություններ։ Բայց սրանք են հիմնականը։

Հիմա նայեք պատճառների ցանկին: Դուք կտեսնեք, որ ՔՊ կազմելու գործընթացը առանձին արվեստ է, և ոչ թե «եփվում» 30 րոպեում, ինչպես հաճախ է պատահում։ Եկեք մանրամասն նայենք նշված յուրաքանչյուր պատճառին:

Ոչ մրցակցային առաջարկ

Կրկնում եմ՝ կոմերցիոն առաջարկը ձեր անցաթուղթն է՝ բանակցությունների տոմս։ Ցանկացած առաջարկ (թղթի վրա կամ ուղիղ եթերում) պետք է հետաքրքրի թիրախային լսարանի ներկայացուցչին: Հիմնական գաղափար - «պետք է հետաքրքիր լինի». Համագործակցության մասին որոշում կայացնելը շատ դեպքերում ուղեկցվում է համեմատությամբ՝ «ինչ էր, ինչ կլինի»։ Միակ հետաքրքիրն այն է, որ (ըստ հաճախորդի) դրանից լավայն, ինչ նա ունի, կամ ինչ են նրան առաջարկում ձեր մրցակիցները:

Ամեն խաչմերուկում գոռում են՝ մտածիր հաճախորդի մասին, փնտրիր նրա կարիքները։ Միայն քչերն են նախօրոք ուսումնասիրում մրցակիցներին, կամ այս ուսումնասիրությունը կատարվում է ոչ պատշաճ կերպով: Ինձ միշտ զարմացնում է կլոնային ընկերությունների ի հայտ գալը, որոնք կրկնօրինակում են ուրիշին հաջողակ բիզնես. Իմաստը. Ավելի լավ է նստել, մտածել, տարբերության կետեր գտնել ու դրա հիման վրա տարբերակման հայեցակարգ կառուցել։

Իզուր չէ, որ ասում են, որ թիվ 2-ն այդպիսին է ոչ թե այն պատճառով, որ ամբողջությամբ կրկնօրինակում է թիվ 1-ը, այլ այն պատճառով, որ լրիվ այլ է։ Թիվ 2-ը տարբերվում է թիվ 1-ից, ունի տարբերակման սպեցիֆիկ կողմեր, դրա համար էլ այն լիարժեք այլընտրանք է, այլ ոչ թե բանական կլոն, որը, որպես կանոն, մի քանի տարի հետո քանդվում է։ Հաճախորդի համար մարքեթինգային պատերազմներում հաղթողը հիմնականում առաջինն է. նա, ով բոլորից առաջ ներկայացրեց որոշակի տարբերություն:

Դենիս Կապլունով

Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ: Համապարփակ ուղեցույց

Այս գիրքը լավ լրացվում է հետևյալով.

Ջոզեֆ Շուգարման

Բիզնես գրելու արվեստը

Սաշա Կարեպինա

Տեքստերի վաճառք

Սերգեյ Բեռնադսկի

Գրում ենք համոզիչ

Այս գիրքը օգտակար կլինի յուրաքանչյուր մարդու համար, ով իր կյանքում գոնե մեկ անգամ առերեսվել է կոմերցիոն առաջարկներ կազմելու անհրաժեշտության առաջ։ Իմ նպատակն է այն դարձնել ձեր աշխատասեղանի գործիքը, որը կօգնի ձեզ արդյունավետ աշխատել:

Դուք գործարար եք և ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու, ինչպես նաև ձեր վաճառքի ցուցանիշները մեծացնելու խնդիր է դրված: Սա բնական բիզնեսի աճ է. ոչ մեկին ձեռնտու չէ կանգնել ու հրաշք սպասել։ Առևտրային առաջարկը հիանալի հնարավորություն է զանգվածային թիրախային լսարանին դիմելու ձեր արտադրանքի ներկայացմամբ:

Դուք ծրագրի ղեկավարն եք և շահագրգռված եք ֆինանսավորել այն: Առևտրային առաջարկը կօգնի գրավել պոտենցիալ ներդրողների ուշադրությունը: Դուք փող չեք խնդրում, ինչպես շատերն են անում։ Դուք նկարագրում եք առավելությունները, տնտեսական հեռանկարները և առաջարկում շահույթ ստանալու հնարավորություն՝ ներդնելով ձեր նախագծում որոշակի գումար։

Դուք նոր ապրանք եք թողարկում շուկայում, որը մինչ այժմ չունի նմանակը և դժվար թե հայտնվի մոտ ապագայում։ Առևտրային առաջարկի օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն արդյունավետ կերպով փոխանցել ձեր գիտելիքները, այլև ակնթարթորեն հրավիրել լայն լսարանի ուշադրությունը դրա վրա: Հաճախորդի հետաքրքրությունը վաճառքի աճի ընկերն է:

Նմանատիպ օրինակները անհամար են։ Որովհետև արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ կազմելու խնդիրն այսօր արդիական է ցանկացած բիզնեսի համար։ Ամեն ամիս մոտավորապես 95000 մարդ մուտքագրում է արտահայտությունը «առևտրային առաջարկ». Ամեն օր հայտնվում են նոր ընկերություններ, որոնք ձգտում են գրավել ընդհանուր կարկանդակի իրենց կտորը: Մրցակցությունը գնալով ավելի է կոշտանում, հաճախորդը հարձակվում է բոլոր կողմերից։

Բազմաթիվ վիճահարույց խոսակցություններ, վեճեր ու բուռն քննարկումներ են ծավալվում copywriting թեմայի շուրջ։ Բայց հարցը բաց է մնում՝ ու՞մ կարծիքը լսել։

Այս գրքում ես ձեզ առաջարկում եմ իմ տեսակետը, որն արդեն անցել է «Ղրիմով և Հռոմով», և Կիևով, և Մոսկվայով, և Միլանով, և Լոնդոնով և շատ այլ քաղաքներով։ Ես Դենիս Կապլունովն եմ. ես պրակտիկ հեղինակային հեղինակ եմ, մասնագիտացած եմ բացառապես վաճառքի տեքստերի պատրաստման մեջ: Դուք հավանաբար կարդացել եք իմ առաջին գիրքը՝ «Զանգվածային ոչնչացման պատճենահանում» (Peter Publishing House, 2011):

Ես հավատում եմ, որ copywriting-ի ոլորտում բնական հանճարներ չկան, և որ յուրաքանչյուրը կարող է սովորել վաճառքի հրապարակումներ գրել:

Շատերը վախենում են դա անել՝ հավատալով դրան «Դրա համար պետք է քոփիռայթեր ծնվել». Մանկական արդարացում. Հիշեք. copywriters չեն ծնվում, նրանք ստեղծվում են: Յուրաքանչյուր լավ copywriter սկսել է որպես վատ copywriter.

Երբևէ տեսե՞լ եք երեխայի, ով առաջինը կգրի բիզնես առաջարկ: Իսկ դպրոցականին դժվար է պատկերացնել որպես այս ոլորտի մասնագետ, քանի որ նա դեռ բիզնես վարելու փորձ չունի, և նրա շուրթերին չի եղել ո՛չ հաղթանակի համը, ո՛չ էլ պարտության թույնը։

Իմ առաջին բիզնես առաջարկը կարմիր գույնով ծածկվեց, շատ տեղերում խաչվեց և ի վերջո կտոր-կտոր արվեց: Որոշ մարդիկ կարող էին հանձնվել, բայց ինձ համար ձախողումը դարձավ ինտելեկտուալ գրգռիչ: Այդ պահին ես ինքս ինձ խոստացա, որ անպայման կսովորեմ, թե ինչպես ստեղծել կոմերցիոն առաջարկներ, որոնք կհասնեն իմ նպատակին։ Եվ ես դա արեցի։

Ես բանասիրական կրթություն չունեմ, երբեք լրագրող չեմ աշխատել։ Նախքան իմ մասնագիտական ​​կարիերան սկսելը, ցանկացած բիզնես տեքստ գրելն ինձ ավելի սև էր թվում, քան մութ անտառը։ Բայց ես ավելի քան յոթ տարի աշխատել եմ վաճառքի ոլորտում, և առանց տարբեր տեսակի վաճառող տեքստեր կազմելու հմտության՝ այնտեղ անելիք չկա։ Այս ոլորտում կոմերցիոն առաջարկը հիմնական գործիքներից մեկն է։

Պատկերացրեք՝ մեկ կոմերցիոն առաջարկ և մեկ անձնական հանդիպում, որից հետո իմ ձեռքում կա պայմանագիր, որը ներառում է 4,5 միլիոն եվրո գումարը։ Տպավորիչ?

Առևտրային առաջարկները չեն աշխատում: Վստա՞հ ես։

Ժամանակի և փողի վատնում։ Իսկապե՞ս:

Ոչ ոք սպիտակ ծրարներով նամակներ չի կարդում, «աննախադեպ առաջարկներ» ուղարկվում են անմիջապես սպամ: Բայց ահա դու ճիշտ ես։ Այդպիսին է վատ կոմերցիոն առաջարկների (CPs) ճակատագիրը։

Հեղինակը Դենիս Կապլունովն է՝ հաջողակ հեղինակ, ինտերնետ մարքեթինգի և վեբ ծրագրավորողների ասոցիացիայի անդամ։ Նրա և նրա հաջողությունների մասին ավելին կարող եք իմանալ նրա անձնական բլոգում կամ մասնակցելով նրա սեմինարներից մեկին։ Ավելացնեմ միայն, որ «Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկը» Դենիսի երկրորդ գիրքն է։ Առաջինը («Զանգվածային ոչնչացման պատճենը») լույս է տեսել երկու տարի առաջ։

Ո՞վ պետք է կարդա այս գիրքը:

Դպրոցում բոլորը շարադրություններ էին գրում։ Ընդ որում, 50%-ը դժվարությամբ է դա արել՝ պարզապես «C» տալու և հետ մնալու համար։ Նրանք, հավանաբար, հիանալի ծրագրավորողներ, ինժեներներ և այլ օգտակար «տեխնիկներ» էին:

Եվս 40%-ն իսկապես չի լարել իրեն՝ իրենց սեփական պարբերությունը, Բելինսկու պարբերությունը. լավ էսսեշտապում է. Սա այն է, ինչ արեցին բոլոր շերտերի և մակարդակների ներկայիս ղեկավարները:

Եվ միայն մի քանիսը (10%) էին սիրում գրել, իսկ «A» ստանալը սկզբունքային հարց էր: Ողջույն, լրագրողներ և հեղինակներ:

Այսպիսով, Դենիս Կապլունովը համոզված է, որ ցանկացած ոք կարող է կոմերցիոն առաջարկ անել՝ սկսած «գրել» բառից խռովության մեջ ընկնողից մինչև մոլի գրաֆոման: Շեշտեմ՝ ոչ թե ցանկացած ՔՊ, այլ լավ աշխատող։

Քոփիռայթերները չեն ծնվում, նրանք պատրաստվում են: Իսկ այդպիսին դառնալու ամենահեշտ ճանապարհը ընկերության մենեջերների, վաճառքի և առաջխաղացման մենեջերների համար է: Մի խոսքով, մարդիկ, ովքեր անմիջական առնչություն ունեն շուկայում առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների հետ։

Ինչո՞ւ։ Դա պարզ է. Առևտրային առաջարկ չէ գեղեցիկ տեքստընկերության մասին։ Սա հզոր առևտրային գործիք է: Երկրորդական են ոճական և կետադրական-ուղղագրական բաղադրիչները։ Գլխավորը շուկայի օրենքներն են։ Իսկ ո՞վ է, բացի ձեզնից, ավելի լավ գիտի ձեր արտադրանքը, ո՞վ է ավելի զգայուն ձեր թիրախային լսարանի կարիքների նկատմամբ:

Եթե ​​ձեր պատասխանն է « պրոֆեսիոնալ copywriter«Ուրեմն երկու վատ լուր ունեմ ձեզ համար. Առաջին. Երկրորդ՝ գումար պատրաստել:

Ինչու՞ պետք է կարդալ այս գիրքը:

Առաջին պատճառն արդեն նշեցի. Նկատեցի՞ք։ Ճիշտ է։ Ինքնագրված առևտրային առաջարկ = հսկայական խնայողություն: Ընդ որում, ոչ միայն փող.

Պետք չէ ներգրավել երրորդ կողմի մասնագետի, լրացնել համառոտ կամ բանավոր բացատրել բիզնեսի նրբությունները: Ձեռք բերված ժամանակի նվազագույն շաբաթ: Դուք վճար չեք վճարում: Պետք չէ հաշվի առնել, մերժել և վերանայել CP տարբերակները: Նյարդային բջիջները կմնան ձեզ հետ։

Բացի այդ, ձեր կառավարման տաղանդներին կավելացնեք նոր գիտելիքներ՝ կոմերցիոն առաջարկ գրելու արվեստ:

Գրքի հեղինակը ուշադրություն է դարձնում և՛ տեսական հիմքին (ԿՊ տեսակները, դրանց կառուցվածքը, ոճը և ձևավորումը), և՛ պրակտիկային (բազմաթիվ օրինակներ, այդ թվում՝ «ինչպես է դա սխալ»): Առաջարկի, գնի և գործողության կոչի գլուխները հատկապես լավն են:

Իհարկե, մեկ գիրք կարդալուց հետո վաճառքի ոլորտի գուրու չեք դառնա, բայց ամուր հիմք կունենաք: Ձեր գործընկերներից որևէ մեկը կարո՞ղ է պարծենալ դրանով:

Այսպիսով, ի՞նչ կստանաք այս գիրքը կարդալով.

• խնայված գումար;
• նոր գիտելիքներ և հմտություններ;
• անսովոր փորձ;
• անկախություն երրորդ կողմի մասնագետներից;
• աշխատանքային կոմերցիոն առաջարկ.

Վատ չէ, չէ՞:

Ռեզյումե

Դենիս Կապլունովի գիրքն արժանի է ուշադրության։ Դրա նպատակն է՝ բարձրացնել ձեր բիզնեսի արդյունավետությունը և նվազագույնի հասցնել ծախսերը: Ի վերջո, արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկը մի բան է, որը վաճառում է ապրանքներ և ծառայություններ և գրավում է նոր հաճախորդներ և գործընկերներ:

Նման ՔՊ ստեղծելը ձեր ուժերի սահմաններում է։ Ոչ թե 5 անգամ, այլ 25 անգամ գրիչիցդ բարձրորակ տեքստ դուրս կգա։ Եվ դուք զգալիորեն կառանձնանաք ձեր մրցակիցներից։

Արդյո՞ք հեղինակները պետք է գիրք գնեն: Սկսնակների համար, անկասկած: Կրկնում եմ՝ առաջարկի, գնի փաստարկի և հաճախորդին գործի դրդելու գլուխները պետք է կարդալ դասագրքի պարբերությունների պես՝ որպես մոդել վերցնելով ցանկացած ապրանք և դրա համար կոմերցիոն առաջարկ գրել։

Նույնիսկ եթե գիրքը կարդալուց հետո չշտապեք ինքներդ կոմերցիոն առաջարկներ գրել, ապա ձեր ժամանակը չեք կորցնի։ Խոհուն ընթերցողը շատ բան կգտնի հետաքրքիր փաստերմարքեթինգի ոլորտից։

Եթե ​​ձեր կոմերցիոն առաջարկները չեն բերում ցանկալի արդյունք, դրա կազմման մոտեցումը պետք է դարձնել ավելի հասցեական։ Ձեզ պարզապես ընթերցողներ կամ գոհ հաճախորդներ են պետք, ովքեր պատրաստ են վճարել ձեր արտադրանքի համար:Բոլոր կանոններին համապատասխան կազմված առևտրային առաջարկը կարող է մեծացնել վաճառքի ծավալը, հաճախորդների թիվը և շահույթը մեկ հաճախորդի համար: Դա անելու համար դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք այս կանոնները և կիրառեք դրանք ձեր բիզնեսում: Իսկ հետո իրականություն կդառնան «Կանենք այնպիսի առաջարկ, որը դժվար է մերժել»։

Այս գիրքը օգտակար կլինի բոլոր նրանց, ովքեր զբաղվում են վաճառքով: Դրանում ընդգրկված տեխնիկան ունիվերսալ է. դրանք կարող են հեշտությամբ հարմարվել ցանկացած բիզնեսի, ինչպես նաև կարող են օգտագործվել այլ վաճառքի տեքստեր կազմելու համար:

Գրքի առանձնահատկությունները

Գրելու ամսաթիվ՝ 2013թ
Անունը: Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ: Համապարփակ ուղեցույց

Ծավալը՝ 260 էջ, 1 նկարազարդում
ISBN՝ 978-5-91657-619-1
Հեղինակային իրավունքի տերը՝ Ման, Իվանով և Ֆերբեր

«Արդյունավետ բիզնես առաջարկ» գրքի նախաբան.

Այս գիրքը օգտակար կլինի յուրաքանչյուր մարդու համար, ով իր կյանքում գոնե մեկ անգամ առերեսվել է կոմերցիոն առաջարկներ կազմելու անհրաժեշտության առաջ։ Իմ նպատակն է այն դարձնել ձեր աշխատասեղանի գործիքը, որը կօգնի ձեզ արդյունավետ աշխատել:

Դուք գործարար եք և ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու, ինչպես նաև ձեր վաճառքի ցուցանիշները մեծացնելու խնդիր է դրված: Սա բնական բիզնեսի աճ է. ոչ մեկին ձեռնտու չէ կանգնել ու հրաշք սպասել։ Առևտրային առաջարկը հիանալի հնարավորություն է զանգվածային թիրախային լսարանին դիմելու ձեր արտադրանքի ներկայացմամբ:

Դուք ծրագրի ղեկավարն եք և շահագրգռված եք ֆինանսավորել այն: Առևտրային առաջարկը կօգնի գրավել պոտենցիալ ներդրողների ուշադրությունը: Դուք փող չեք խնդրում, ինչպես շատերն են անում։ Դուք նկարագրում եք առավելությունները, տնտեսական հեռանկարները և առաջարկում շահույթ ստանալու հնարավորություն՝ ներդնելով ձեր նախագծում որոշակի գումար։

Դուք նոր ապրանք եք թողարկում շուկայում, որը մինչ այժմ չունի նմանակը և դժվար թե հայտնվի մոտ ապագայում։ Առևտրային առաջարկի օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն արդյունավետ կերպով փոխանցել ձեր գիտելիքները, այլև ակնթարթորեն հրավիրել լայն լսարանի ուշադրությունը դրա վրա: Հաճախորդի հետաքրքրությունը վաճառքի աճի ընկերն է:

Նմանատիպ օրինակները անհամար են։ Որովհետև արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ կազմելու խնդիրն այսօր արդիական է ցանկացած բիզնեսի համար։ Ամեն ամիս մոտավորապես 95000 մարդ մուտքագրում է արտահայտությունը «առևտրային առաջարկ». Ամեն օր հայտնվում են նոր ընկերություններ, որոնք ձգտում են գրավել ընդհանուր կարկանդակի իրենց կտորը: Մրցակցությունը գնալով ավելի է կոշտանում, հաճախորդը հարձակվում է բոլոր կողմերից։

Բազմաթիվ վիճահարույց խոսակցություններ, վեճեր ու բուռն քննարկումներ են ծավալվում copywriting թեմայի շուրջ։ Բայց հարցը բաց է մնում՝ ու՞մ կարծիքը լսել։

Այս գրքում ես ձեզ առաջարկում եմ իմ տեսակետը, որն արդեն անցել է «Ղրիմով և Հռոմով», և Կիևով, և Մոսկվայով, և Միլանով, և Լոնդոնով և շատ այլ քաղաքներով։ Ես Դենիս Կապլունովն եմ. ես պրակտիկ հեղինակային գրող եմ, մասնագիտացած եմ բացառապես վաճառքի տեքստեր կազմելու հարցերում։ Դուք հավանաբար կարդացել եք իմ առաջին գիրքը՝ «Զանգվածային ոչնչացման պատճենահանում» (Peter հրատարակչություն, 2011):

Ես հավատում եմ, որ copywriting-ի ոլորտում բնական հանճարներ չկան, և որ յուրաքանչյուրը կարող է սովորել վաճառքի հրապարակումներ գրել:

Շատերը վախենում են դա անել՝ հավատալով դրան «Դրա համար պետք է քոփիռայթեր ծնվել». Մանկական արդարացում. Հիշեք. copywriters չեն ծնվում, նրանք ստեղծվում են: Յուրաքանչյուր լավ copywriter սկսել է որպես վատ copywriter.

Երբևէ տեսե՞լ եք երեխայի, ով առաջինը կգրի բիզնես առաջարկ: Իսկ դպրոցականին դժվար է պատկերացնել որպես այս ոլորտի մասնագետ, քանի որ նա դեռ բիզնես վարելու փորձ չունի, և նրա շուրթերին չի եղել ո՛չ հաղթանակի համը, ո՛չ էլ պարտության թույնը։

Իմ առաջին բիզնես առաջարկը կարմիր գույնով ծածկվեց, շատ տեղերում խաչվեց և ի վերջո կտոր-կտոր արվեց: Որոշ մարդիկ կարող էին հանձնվել, բայց ինձ համար ձախողումը դարձավ ինտելեկտուալ գրգռիչ: Այդ պահին ես ինքս ինձ խոստացա, որ անպայման կսովորեմ, թե ինչպես ստեղծել կոմերցիոն առաջարկներ, որոնք կհասնեն իմ նպատակին։ Եվ ես դա արեցի։

Ես բանասիրական կրթություն չունեմ, երբեք լրագրող չեմ աշխատել։ Նախքան իմ մասնագիտական ​​կարիերան սկսելը, ցանկացած բիզնես տեքստ գրելն ինձ ավելի սև էր թվում, քան մութ անտառը: Բայց ես ավելի քան յոթ տարի աշխատել եմ վաճառքի ոլորտում, և առանց տարբեր տեսակի վաճառող տեքստեր կազմելու հմտության՝ այնտեղ անելիք չկա։ Այս ոլորտում կոմերցիոն առաջարկը հիմնական գործիքներից մեկն է։

Պատկերացրեք՝ մեկ կոմերցիոն առաջարկ և մեկ անձնական հանդիպում, որից հետո իմ ձեռքում կա պայմանագիր, որը ներառում է 4,5 միլիոն եվրո գումարը։ Տպավորիչ?

Մեկ այլ օրինակ է առևտրային առաջարկը և անձնական հանդիպումը, որը հանգեցրեց մոտավորապես 840,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ համագործակցության համաձայնագրի կնքմանը:

Ցանկացած հաջողված հմտություն գիտելիքի (տեսության) և պրակտիկայի (փորձի) համադրություն է: Ես շատ ուսումնասիրեցի, փորձեցի, փորձ որդեգրեցի, թույլ տվեցի աղետալի քանակությամբ սխալներ. դա ինձ չտխրեց, դա միայն խթանեց ինձ, ես հասկացա, որ ավելի լավ եմ դառնում: Բայց հիմա ես տեսնում և գիտեմ, թե ինչպես կարելի էր դա խուսափել: Այդ իսկ պատճառով ես որոշեցի գիրք գրել՝ ձեզ ժամանակ խնայելու և բազմաթիվ անախորժություններից պաշտպանելու համար:

Ի՞նչ կարելի է ակնկալել գրքում: Սա տեսական աշխատանք չէ, այլ գործնական ուղեցույց։ Քայլ առ քայլ մենք կանցնենք բոլոր փուլերը, կդիտարկենք գլխապտույտ թվով հատուկ տեխնիկա, տեխնիկա և գաղտնիքներ, որոնք ձեզ ավելի բարձր մակարդակ կհասցնեն, և օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ այս կամ այն ​​տեխնիկայի էությունը:

Ավելին, այն շոշափում է մարքեթինգի, վաճառքի և NLP-ի (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) խնդիրներ, առանց որոնց անհնար է պատկերացնել խելամիտ կոմերցիոն առաջարկ։ Դուք կսովորեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է իմանալ:

Եթե ​​կյանքում ոչ մի կոմերցիոն առաջարկ չեք արել, ապա հնարավորություն ունեք սկսել ձեր ճանապարհորդությունը ճիշտ ուղղությամբ՝ հենց սկզբից պաշտպանվելով բազմաթիվ սխալներից։ Համոզված եմ, որ հենց թերթեք այս գրքի վերջին էջը, կհասկանաք, որ դրա գինը պետք է լինի առնվազն մի քանի անգամ բարձր։ Այն խորհուրդ կտաք ձեր ընկերներին ու ծանոթներին։ Դուք կարող եք նաև այն տալ ձեր հաճախորդներին; Համոզված եմ, որ նրանք պատշաճ ուշադրությամբ կվերաբերվեն նման նվերին: Հիմա ժամանակն է համոզվելու այս հարցում:

Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ: Համապարփակ ուղեցույց - Դենիս Կապլունով (ներբեռնում)

(գրքի ներածական հատված)

Դենիս Կապլունով

Արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ: Համապարփակ ուղեցույց

Այս գիրքը լավ լրացվում է հետևյալով.

Ջոզեֆ Շուգարման

Բիզնես գրելու արվեստը

Սաշա Կարեպինա

Տեքստերի վաճառք

Սերգեյ Բեռնադսկի

Գրում ենք համոզիչ

Այս գիրքը օգտակար կլինի յուրաքանչյուր մարդու համար, ով իր կյանքում գոնե մեկ անգամ առերեսվել է կոմերցիոն առաջարկներ կազմելու անհրաժեշտության առաջ։ Իմ նպատակն է այն դարձնել ձեր աշխատասեղանի գործիքը, որը կօգնի ձեզ արդյունավետ աշխատել:

Դուք գործարար եք և ձեր հաճախորդների բազան ընդլայնելու, ինչպես նաև ձեր վաճառքի ցուցանիշները մեծացնելու խնդիր է դրված: Սա բնական բիզնեսի աճ է. ոչ մեկին ձեռնտու չէ կանգնել ու հրաշք սպասել։ Առևտրային առաջարկը հիանալի հնարավորություն է զանգվածային թիրախային լսարանին դիմելու ձեր արտադրանքի ներկայացմամբ:

Դուք ծրագրի ղեկավարն եք և շահագրգռված եք ֆինանսավորել այն: Առևտրային առաջարկը կօգնի գրավել պոտենցիալ ներդրողների ուշադրությունը: Դուք փող չեք խնդրում, ինչպես շատերն են անում։ Դուք նկարագրում եք առավելությունները, տնտեսական հեռանկարները և առաջարկում շահույթ ստանալու հնարավորություն՝ ներդնելով ձեր նախագծում որոշակի գումար։

Դուք նոր ապրանք եք թողարկում շուկայում, որը մինչ այժմ չունի նմանակը և դժվար թե հայտնվի մոտ ապագայում։ Առևտրային առաջարկի օգնությամբ դուք կարող եք ոչ միայն արդյունավետ կերպով փոխանցել ձեր գիտելիքները, այլև ակնթարթորեն հրավիրել լայն լսարանի ուշադրությունը դրա վրա: Հաճախորդի հետաքրքրությունը վաճառքի աճի ընկերն է:

Նմանատիպ օրինակները անհամար են։ Որովհետև արդյունավետ կոմերցիոն առաջարկ կազմելու խնդիրն այսօր արդիական է ցանկացած բիզնեսի համար։ Ամեն ամիս մոտավորապես 95000 մարդ մուտքագրում է արտահայտությունը «առևտրային առաջարկ». Ամեն օր հայտնվում են նոր ընկերություններ, որոնք ձգտում են գրավել ընդհանուր կարկանդակի իրենց կտորը: Մրցակցությունը գնալով ավելի է կոշտանում, հաճախորդը հարձակվում է բոլոր կողմերից։

Բազմաթիվ վիճահարույց խոսակցություններ, վեճեր ու բուռն քննարկումներ են ծավալվում copywriting թեմայի շուրջ։ Բայց հարցը բաց է մնում՝ ու՞մ կարծիքը լսել։

Այս գրքում ես ձեզ առաջարկում եմ իմ տեսակետը, որն արդեն անցել է «Ղրիմով և Հռոմով», և Կիևով, և Մոսկվայով, և Միլանով, և Լոնդոնով և շատ այլ քաղաքներով։ Ես Դենիս Կապլունովն եմ. ես պրակտիկ հեղինակային հեղինակ եմ, մասնագիտացած եմ բացառապես վաճառքի տեքստերի պատրաստման մեջ: Դուք հավանաբար կարդացել եք իմ առաջին գիրքը՝ «Զանգվածային ոչնչացման պատճենահանում» (Peter Publishing House, 2011):

Ես հավատում եմ, որ copywriting-ի ոլորտում բնական հանճարներ չկան, և որ յուրաքանչյուրը կարող է սովորել վաճառքի հրապարակումներ գրել:

Շատերը վախենում են դա անել՝ հավատալով դրան «Դրա համար պետք է քոփիռայթեր ծնվել». Մանկական արդարացում. Հիշեք. copywriters չեն ծնվում, նրանք ստեղծվում են: Յուրաքանչյուր լավ copywriter սկսել է որպես վատ copywriter.

Երբևէ տեսե՞լ եք երեխայի, ով առաջինը կգրի բիզնես առաջարկ: Իսկ դպրոցականին դժվար է պատկերացնել որպես այս ոլորտի մասնագետ, քանի որ նա դեռ բիզնես վարելու փորձ չունի, և նրա շուրթերին չի եղել ո՛չ հաղթանակի համը, ո՛չ էլ պարտության թույնը։

Իմ առաջին բիզնես առաջարկը կարմիր գույնով ծածկվեց, շատ տեղերում խաչվեց և ի վերջո կտոր-կտոր արվեց: Որոշ մարդիկ կարող էին հանձնվել, բայց ինձ համար ձախողումը դարձավ ինտելեկտուալ գրգռիչ: Այդ պահին ես ինքս ինձ խոստացա, որ անպայման կսովորեմ, թե ինչպես ստեղծել կոմերցիոն առաջարկներ, որոնք կհասնեն իմ նպատակին։ Եվ ես դա արեցի։

Ես բանասիրական կրթություն չունեմ, երբեք լրագրող չեմ աշխատել։ Նախքան իմ մասնագիտական ​​կարիերան սկսելը, ցանկացած բիզնես տեքստ գրելն ինձ ավելի սև էր թվում, քան մութ անտառը։ Բայց ես ավելի քան յոթ տարի աշխատել եմ վաճառքի ոլորտում, և առանց տարբեր տեսակի վաճառող տեքստեր կազմելու հմտության՝ այնտեղ անելիք չկա։ Այս ոլորտում կոմերցիոն առաջարկը հիմնական գործիքներից մեկն է։

Պատկերացրեք՝ մեկ կոմերցիոն առաջարկ և մեկ անձնական հանդիպում, որից հետո իմ ձեռքում կա պայմանագիր, որը ներառում է 4,5 միլիոն եվրո գումարը։ Տպավորիչ?

Մեկ այլ օրինակ է առևտրային առաջարկը և անձնական հանդիպումը, որը հանգեցրեց մոտավորապես 840,000 ԱՄՆ դոլար արժողությամբ համագործակցության համաձայնագրի կնքմանը:

Ցանկացած հաջողված հմտություն գիտելիքի (տեսության) և պրակտիկայի (փորձի) համադրություն է: Ես շատ էի ուսումնասիրում, փորձեր արեցի, փորձ որդեգրեցի, թույլ տվեցի աղետալի թվով սխալներ. սա ինձ չտխրեց, այլ միայն խթանեց ինձ, ես հասկացա, որ լավանում եմ: Բայց հիմա ես տեսնում և գիտեմ, թե ինչպես կարելի էր դա խուսափել: Այդ իսկ պատճառով ես որոշեցի գիրք գրել՝ ձեզ ժամանակ խնայելու և բազմաթիվ անախորժություններից պաշտպանելու համար:

Ի՞նչ կարելի է ակնկալել գրքում: Սա տեսական աշխատանք չէ, այլ գործնական ուղեցույց։ Քայլ առ քայլ մենք կանցնենք բոլոր փուլերը, կդիտարկենք գլխապտույտ թվով հատուկ տեխնիկա, տեխնիկա և գաղտնիքներ, որոնք ձեզ ավելի բարձր մակարդակ կհասցնեն, և օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասկանալ այս կամ այն ​​տեխնիկայի էությունը:

Ավելին, այն շոշափում է մարքեթինգի, վաճառքի և NLP-ի (նեյրոլեզվաբանական ծրագրավորում) խնդիրներ, առանց որոնց անհնար է պատկերացնել խելամիտ կոմերցիոն առաջարկ։ Դուք կսովորեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է իմանալ:

Եթե ​​կյանքում ոչ մի կոմերցիոն առաջարկ չեք արել, ապա հնարավորություն ունեք սկսել ձեր ճանապարհորդությունը ճիշտ ուղղությամբ՝ հենց սկզբից պաշտպանվելով բազմաթիվ սխալներից։ Համոզված եմ, որ հենց թերթեք այս գրքի վերջին էջը, կհասկանաք, որ դրա գինը պետք է լինի առնվազն մի քանի անգամ բարձր։ Այն խորհուրդ կտաք ձեր ընկերներին ու ծանոթներին։ Դուք կարող եք նաև այն տալ ձեր հաճախորդներին; Համոզված եմ, որ նման նվերին նրանք պատշաճ ուշադրությամբ կվերաբերվեն։ Հիմա ժամանակն է համոզվելու այս հարցում:

Դենիս Կապլունով

Ինչու՞ են կոմերցիոն առաջարկների 80%-ը ձախողվում:

Սա թյուր կարծիք է։ Այն շրջանառության մեջ է մտցվել կոմերցիոն առաջարկների կիրառման բացասական փորձ ունեցող մարդկանց կողմից։ Ինչ-որ փաստաթուղթ են պատրաստել, մեջը ինչ-որ բան գրել, ուղարկել են ինչ-որ մեկին ու երկար սպասել արդյունքին։ Երբ արդյունքն աղետալի եղավ, նրանք սկսեցին այս խելահեղ առասպելը ժողովրդի մեջ։ Բնականաբար, միշտ էլ կգտնվեն մարդիկ, ովքեր կվերցնեն նման միֆ և կսկսեն դրա շուրջ կառուցել ամբողջ ընդդիմադիր շարժումներ՝ դրոշներով, օրհներգերով և պաստառներով։

Կա ևս մեկ եռանդուն ագիտատորների նվիրված հանդիսատես, ովքեր վաճառքի հրապարակը համարում են ժամանակի կորուստ: Այս մի բուռ մարդիկ հարվածեցին պատին, որն ասում է. «Նամակները չեն կարող գրավել հաճախորդներին».

Ցավալին այն է, որ դրանք շատ են, խուճապ են սերմանում։ Բայց խելացի ու արագաշարժ մարդը կասի. «Ավելի հեշտ է խոստովանել, որ անհաջողակ ես, քան փորձել լուծում գտնել»:. Թող գոռան, թող կասկածեն, սա մեզ միայն օգուտ կտա, քանի որ նրանց կարծիքը շատ հեռու է իրականությունից։ Եվ եթե նրանք չեն օգտվում կոմերցիոն առաջարկներից, ապա դա մեզ միայն սկիզբ է տալիս: Մինչ նրանք գոռում են ու կասկածում, ես ու դու անում ենք, գրավում ու վաստակում։

Եթե ​​մեկ մարդ չի կարող ցատկել երկու մետրանոց արգելապատնեշի վրայով վազքի մեկնարկով, դա չի նշանակում, որ մյուսները չեն կարող դա անել: Եթե ​​երկար ու քրտնաջան մարզվում ես, մի ​​օր կհասնես ցանկալի բարձրությանը։ Իսկ պարտվողներն ու թերահավատները կշարունակեն լաց լինել նման թռիչքի անհնարինության մասին։

Կոմերցիոն առաջարկներն աշխատում են, և ես բացարձակապես վստահ եմ դրանում, քանի որ ունեմ արդյունքներ։ Ես հաղթահարեցի այս արգելքը։ Թեև, ընդունում եմ, իմ առաջին փորձերը շատ բան թողեցին, բայց ես չէի շտապում ծածանել սպիտակ դրոշը, չարձագանքեցի դժվարություններին, բայց վստահորեն շարժվեցի դեպի իմ նպատակը:

Ի՞նչ պետք է սովորենք դոկտոր Հաուսից:

Շատերին է հայտնի «House» հեռուստասերիալը, որում նկարահանվել է ժամանակակից ճանաչված սեքս-խորհրդանիշ Հյու Լորին: Դոկտոր Հաուսը միշտ աշխատել է ոչ ավանդական մեթոդներով, և հաճախ տպավորիչ արդյունքների է հասել՝ դժվար մարտերում հաղթելով բազմաթիվ նենգ հիվանդություններ։

Հերոս Հյու Լորին շատ ժամանակ է ծախսել ճիշտ ախտորոշումը կատարելու համար։ Մասնագետը հասկանում է՝ եթե ախտորոշման մեջ սխալ կա, բժիշկները կբուժեն այն, ինչ չկա։ Ավելի լավ է չգրել, թե ինչ հետևանքների կարող է հանգեցնել բոլորի երևակայությունը.

Դոկտոր Հաուսը, իր երիտասարդ գործընկերներից կազմված մարտական ​​թիմի առջև, գրատախտակին գրեց որոշակի հիվանդի հիվանդությունների ախտանիշները: Այնուհետև բուռն քննարկումների միջոցով բժիշկները պարզեցին հավանական հիվանդություններ, որոնք բնութագրվում են թվարկված ախտանիշներով։ Հաջորդ քայլը վերացման մեթոդն է: Թեստերի և փորձնական բուժման հիման վրա ցուցակը կրճատվել է ընդամենը մեկի՝ ճիշտ մեկի: Տրամաբանությունը սարսափելի ուժ է, հատկապես, եթե դու տիրապետում ես դրան: