Ցանկացած եկամտաբեր և հաջողակ բիզնեսի բացումն ու վարումն անհնար է առանց նախապես հստակ, լավ մտածված բիզնես պլան կազմելու։ Սա կլինի ձեր բիզնես գաղափարի իրականացման առաջին քայլը: Լավ հաշվարկված բիզնես պլանը, որը հաշվի է առնում գործունեության տարբեր նրբերանգները, ձեզ պատկերացում կտա պլանի մոտավոր շահութաբերության, հնարավոր ռիսկերի և տարբեր խնդիրների լուծման ուղիների մասին: Ռոբերտ ՄաքՆամարայի խոսքերը շատ ճշգրիտ են բնութագրում բիզնես պլանի կազմումը. «Ձեր հիանալի գաղափարը թղթի վրա դրեք: Եթե հաջողության չես հասնում, ուրեմն դեռ չես մտածել դրա մասին»։
Բիզնես պլան կազմելը պահանջում է մանրակրկիտ լինել, հաշվի առնել նույնիսկ ամենափոքր մանրամասները, իհարկե, դա ավելորդ չի լինի, բայց տարբեր բացթողումներ կարող են հանգեցնել անակնկալների, բացման հետաձգմանը կամ շահույթի նվազմանը: Արդյունքում նա պետք է պատասխանի հետեւյալ հարցերին՝ ինչո՞ւ է կոնկրետ այս բիզնեսը կենսունակ, որքանո՞վ կարող է այն շահութաբեր լինել։ Դուք պետք է հստակ իմանաք, թե ինչպես եք նախատեսում բավարարել պոտենցիալ հաճախորդների և հաճախորդների կարիքները: Եվ դա անելու համար նախ պետք է որոշեք թիրախային լսարանը, որի համար ստեղծվելու է ձեր բիզնեսը: Պետք է հաշվի առնել մարդկանց տարիքը, հետաքրքրությունները, սոցիալական վիճակը, ֆինանսական հնարավորությունները։ Սա կօգնի ձեզ որոշել ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականին, բիզնես ժամանակացույցը և գնային քաղաքականության մակարդակը:Դուք կարող եք ներբեռնել այստեղ:
Համոզվեք, որ ուսումնասիրեք պլանավորված ծառայությունների կամ ապրանքների շուկան և օբյեկտիվորեն գնահատեք ձեր ուժեղ կողմերը: Որքան մեծ է ընտրված ոլորտի ժողովրդականությունը և պահանջարկը, այնքան բարձր է, որպես կանոն, մրցակցությունը։ Պարզեք, թե ինչու է որոշակի հաստատություն կամ ընկերություն պահանջարկ, և փորձեք որդեգրել նրանց բիզնես մարտավարությունը: Եվ հակառակը. եթե վերջերս փակվել է ձեր նման ձեռնարկությունը, մի ծույլ մի եղեք պարզել կամ ենթադրել, թե որն էր դրա պատճառը և մի կրկնեք սխալները։ Մտածեք, թե ինչ նոր բաներ կարող եք առաջարկել ձեր հաճախորդներին, որոնք կհետաքրքրեն նրանց: Եթե բիզնեսը սեզոնային է, ապա հաշվի առեք դրանց տատանումները։ Արդյո՞ք այցելուների հոսքը ծածկելու է հանգիստ ամիսները։ Ոչ պակաս կարևոր է ձեր կազմակերպության համար գտնվելու վայրի ընտրությունը: Ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն և հաճախորդների համար հարմար լինի այնտեղ հասնել: Օրինակ՝ ռեստորանների, սրճարանների, խանութների համար երթեւեկությունը շատ կարեւոր է։ Այստեղ մեծ դեր է խաղում նույն հագուստի խանութի ֆորմատը։ Բուտիկի համար ավելի հարմար է դիրքը բնակելի թաղամասում՝ քաղաքի կենտրոնում։ Դուք կարող եք ընտրել այլ տեղ ֆոնդային կենտրոնի համար:Այն կարող եք ներբեռնել այստեղից:
Որոշեք ձեր բիզնեսի կազմակերպչական և իրավական ձևը: Անհատ ձեռնարկատերերն ունեն հարկային առավելություններ, իսկ ՍՊԸ-ներն ունեն ավելի շատ հնարավորություններ, օրինակ՝ անկանխիկ վճարումներ կատարել կորպորատիվ հաճախորդների հետ. Նախապես պարզեք, թե արդյոք գործունեությունը ենթակա է լիցենզավորման, արդյոք թույլտվությունների կարիք կա, ինչ պայմանագրեր պետք է կնքվեն և ում հետ (SES, Municipal Unitary Enterprise Improvement, RAO և այլն): Եթե այո, ապա հաշվի առեք բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը հավաքելու և պատրաստելու համար անհրաժեշտ ժամանակը: Ոչ պակաս կարևոր է նոր բիզնեսի համար տարածքների ճիշտ ընտրությունը: Հաշվարկեք տարածքը օպտիմալ կերպով, որպեսզի չօգտագործված տարածքի վարձակալության համար գերավճար չվճարեք: Դա անելու համար նախ պետք է որոշեք, թե ինչ և որքան սարքավորում է ձեզ անհրաժեշտ, ինչ կահույք (առնվազն մոտավորապես): Բայց մի փոքր լուսանցք թողեք հաշվարկված տարածքում հետագա հավելումների դեպքում։ Միաժամանակ անհրաժեշտ է որոշել աշխատողների պլանավորված թիվը։ Սկսեք իրական թվերից, հետագայում կազմը կարող է ընդլայնվել։Ներբեռնեք այստեղ:
Հաշվարկեք բիզնես սկսելու միանվագ ծախսերը: Սա կներառի՝ կահույքի, սարքավորումների, ապրանքների, նյութերի (այդ թվում՝ սպառվող նյութերի) գնում, տարածքի հնարավոր վերանորոգում, գրանցում, բոլոր պայմանագրերի կատարում, ՀԴՄ-ի գնում և գրանցում, գովազդային նշանի և ցուցափեղկի պատվիրում և այլն։ Հաշվարկել մոտավոր ամսական ծախսերը, որոնք ներառում են, օրինակ, վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատողների աշխատավարձեր, ապրանքների գնումներ, տարբեր նվազեցումներ, գովազդի ծախսեր, սարքավորումների վերանորոգում և այլն։ Անսպասելի ծախսերի դեպքում որոշակի ռեզերվ պահեք։ Եկամուտը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պարզել միջին չեկի մոտավոր չափը, օրական պոտենցիալ հաճախորդների թիվը (հաշվի առնելով ներհոսքը, ասենք, հանգստյան օրերին և հանգստությունը աշխատանքային օրերին և հակառակը) և գնահատել պահանջարկը։ որոշակի տեսակի ծառայությունների համար: Համեմատելով ակնկալվող եկամուտների և ծախսերի չափերը՝ կհասկանաք՝ արդյոք ձեռնարկությունը շահութաբեր կլինի։ Մի մոռացեք ստացված շահույթից հանել հարկերը: Դրանց գումարը կախված կլինի նրանից, թե որ հարկային համակարգն եք ընտրում: Արդյունքը կլինի զուտ շահույթ:Ես շատ բան գիտեմ բիզնեսի պլանավորման մասին: Նախատեսել և բացել է 3 ընտանեկան բիզնես։ Կազմել եմ 4 բիզնես ծրագիր՝ Զբաղվածության կենտրոնից դրամաշնորհներ և մեկ սուբսիդավորում ստանալու համար։ Ես օգնեցի մի քանի ընկերների ձևակերպել իրենց գաղափարները, խմբագրեցի տասնյակ փաստաթղթեր հաճախորդների համար և ուսումնասիրեցի հարյուրավոր նյութեր դիմորդներից՝ վարկ ստանալու համար դիմող գործարարներից:
Երկու տարի աշխատել եմ բիզնեսի ֆինանսավորման հաստատությունում։ Սկսնակ և փորձառու ձեռներեցները դիմել են միջոցների համար, և մենք գնահատել ենք գաղափարի հեռանկարներն ու վերադարձը, կազմել բիզնես պլան կամ ճշգրտել հաճախորդի առկա հաշվարկները: Դիմումատուի մասին տեղեկատվությունը ներկայացվել է վարկային հանձնաժողովի նիստում, որտեղ կոլեկտիվ որոշում է կայացվել պահանջվող գումարը տրամադրելու կամ մերժելու մասին:
Բոլոր վարկային փորձագետներին համոզելու համար քվեարկել «կողմ» ֆինանսավորման համար, անհրաժեշտ էր վերլուծել ծրագրի բոլոր հնարավոր ռիսկերը և գտնել լուծումներ ցանկացած իրավիճակի համար, պաշտպանել վարկատուի փողերը բոլոր կողմերից և ապահովել փախուստի տարբերակներ, եթե ամեն ինչ ընթանա բացասական սցենարով: .
Վարկային կոմիտեում բիզնես նախագծերի քննարկումը կազմվել է հետևյալ կերպ.
– Իսկ եթե նա բաժանվի կնոջից, ով իր խանութում վաճառելու է, քանի որ հիմա ինքը կանգնած է վաճառասեղանի հետևում:
- Վարձեք երկրորդ վաճառողին: Ի դեպ, կինը հանդես է գալիս որպես վարկի երաշխավոր, ուստի ամուսնալուծության ժամանակ իր վրա կվերցնի պարտքի կեսը։
– Ի՞նչ կլինի պարտքի հետ, երբ գա վաճառքի «արտասեզոնը»:
– Սեզոնից դուրս ես առաջարկում եմ նվազեցնել ամսական վճարումները գրաֆիկում, որպեսզի հաճախորդը «քաշի» այս գումարը շահույթի նվազման ժամանակահատվածում։
– Իսկ եթե նրա պահեստը թալանեն։
– Պահեստը պահպանվում է, բայց մենք դեռ ապահովագրում ենք գույքագրումը. այս ապահովագրական ընկերությունը փոխհատուցում է վճարում մի քանի շաբաթվա ընթացքում՝ առանց վիճաբանությունների կամ ուշացումների, այնպես որ հաճախորդը արագ կվերականգնի կորուստները և կկարողանա պատվիրել ապրանքների նոր խմբաքանակ:
Դարձեք այդքան խիստ հանձնաժողով ձեր սեփական նախագծի համար և անցեք բիզնեսի բոլոր թույլ կողմերի միջով՝ գտնելու պլան B և C իրավիճակի ցանկացած զարգացման համար: Քննարկեք գաղափարները և մտքերի փոթորիկ ընկերների հետ: Ավելի լավ է ընկերություն բացելուց առաջ գտնել հնարավոր խնդիրները և դրանց լուծումները մտածել թղթի վրա, քան հետո ռիսկի դիմել և անհարկի ծախսեր անել։
Բավական առօրյա իրավիճակները կարող են աղետի վերածվել միկրոբիզնեսի համար, իսկ խոշոր ձեռնարկության համար՝ խնդիրների։ Հաշվի առեք սա պլանավորելիս, որպեսզի հետո անսպասելիորեն չգնաք կարմիրի:
Իմ փորձը կօգնի ձեզ ստեղծել բիզնես պլան և ֆինանսավորում ստանալ դրա համար: Այն կարող է օգտագործվել մասնավոր ներդրողներին դիմելիս, բանկային վարկ պահանջելիս կամ սկսնակ ձեռներեցների համար տեղական կառավարությունից դրամաշնորհ ստանալիս:
Օգտագործելով իմ նոր ընտանեկան ձեռնարկության օրինակը՝ փոքրիկ դարբնի արհեստանոցը, ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել բյուջեից միջոցներ ներգրավելու համար:
Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը համակողմանիորեն նկարագրում է նման աշխատանքի գաղափարը, նախագիծը, աշխատանքը և արդյունքները: Այն հաշվի է առնում ամեն ինչ՝ սկսած գործարկման ժամանակացույցից և հավաքագրումից մինչև զարգացման տարբեր սցենարներ և վերադարձման ժամանակաշրջաններ: Փաստաթղթի ամբողջական տարբերակում թվարկված են հնարավոր ռիսկերն ու դրանք նվազագույնի հասցնելու տարբերակները:
Որո՞նք են տարբերությունները տեխնիկատնտեսական հիմնավորումներից:
Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը նախագիծ սկսելու տեխնիկատնտեսական հիմնավորումն է: Դրանում հաշվարկները վերաբերում են միայն անհրաժեշտ ներդրումներին, առաջիկա ծախսերին, ակնկալվող եկամուտներին և վերադարձման ժամկետին։ Այն հաշվարկում է պլանավորված գործունեության ֆինանսական օգուտները: Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը կարող է կազմվել, երբ լուծվում է առանձին հարց, օրինակ՝ հաշվապահական հաշվառումը փոխանցելու մասին:
Բիզնես պլանը, համեմատած տեխնիկատնտեսական հիմնավորման հետ, ընդգրկում է հարցերի ավելի լայն շրջանակ, ներառյալ ծրագրի խթանումը և շուկայավարումը, կազմակերպչական միջոցառումները և ռիսկերի գնահատումը: Այստեղ դիտարկվում է նաև ստարտափի սոցիալական բաղադրիչը։ Բիզնես պլանն ավելի ընդգրկուն փաստաթուղթ է, որն անհրաժեշտ է ռեստորան կամ խանութ բացելիս:
Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան:
Բիզնես պլանը ցույց է տալիս ձեռնարկատիրոջ մտադրությունների լրջությունը և թեմայի մեջ նրա ընկղմման խորությունը: Սա իրեն պետք է, որպեսզի հասկանա, թե ինչ է իրեն սպասվում այդ գործընթացում, ինչպես խուսափել խնդիրներից և շահույթ ստանալ:
Բայց այս փաստաթուղթն ամենակարևորն է միջոցներ հայթայթելիս: Առանց բիզնես պլանի ներդրողը, վարկային մասնագետը կամ վարչակազմի աշխատակիցը չեն քննարկի փոխառու կամ բյուջետային միջոցների թողարկման հնարավորությունը։
Վերադառնանք մեր դարբնոցին։ Ինձ և ամուսնուս պետք է բիզնես պլան ներքին օգտագործման համար. հասկանալու համար, թե ինչ մեկնարկային ծախսեր են անհրաժեշտ, որքան և ինչ պետք է գնել, ինչ և ինչպես գրանցվել օրինական աշխատանքի համար, ինչ եկամուտ է հնարավոր, ինչ արտադրել և ինչպես: վաճառել.
Բայց BP-ի կազմման մեկ այլ նպատակ է դրամաշնորհի դիմելը: Բյուջետային միջոցները բաշխվում են շրջանի մակարդակով՝ սկսնակ ձեռներեցներին աջակցելու համար: Հնարավոր է անվճար ստանալ մինչև 300 000 ռուբլի՝ անցնելով մրցութային ընտրություն, որի ընթացքում հանձնաժողովը գնահատում է բիզնես պլանը և դրա ցուցանիշները։ Ձեր մրցակիցներին հաղթելու և մեկը ստանալու համար դուք պետք է ճիշտ կազմեք այս փաստաթուղթը և գրագետ ներկայացնեք ձեր նախագիծը:
Ներքին – կառավարման որոշումներ կայացնելու համար: Նման փաստաթուղթ գործարարին պետք է իր համար, իր գործընկերների, իր աշխատակիցների համար։
Արտաքին – ներգրավել ֆինանսավորում և պետական աջակցություն, որոնել ներդրող: Այն կազմված է բանկերի հետ շփվելու, թաղապետարան/քաղաքապետարան դրամաշնորհի կամ սուբսիդավորման համար դիմելու և հնարավոր գործընկերների հետ բանակցելու համար։
Առաջադրանքները, որոնք լուծում են տարբեր բիզնես ծրագրեր, տարբեր են: Չի կարելի մեկ փաստաթուղթ կազմել և դրա հետ գնալ վարկի, բյուջետային աջակցության և մասնավոր ներդրողի որոնման համար:
1. Գումար բյուջեից
Բյուջետային միջոցներ ներգրավելիս բիզնես պլանի նպատակները.
- Ցույց տվեք ծրագրի ձեր տեսլականը, համոզեք միջոցներ բաշխող պաշտոնյաներին, որ դուք հասկանում եք ընտրված տարածքը և հասկանում եք, թե որտեղից սկսել: Նրանց համար կարևոր չէ, թե ինչպես և ինչ եք անում ձեր աշխատանքի ընթացքում, գլխավորն այն է, որ ձեր բիզնեսը մնա առնվազն 3-5 տարի: Ահա թե որքան ժամանակ են նրանք հետևում աջակցություն ստացողների ճակատագրին:
- Ընտրեք զարգացման առաջնահերթ ուղղություն՝ պատրաստեք և վաճառեք այն, ինչ անհրաժեշտ է շուկային, մատուցեք ծառայություններ, որոնք բացակայում են տարածքում, բավարարեք բնակչության տարբեր կատեգորիաների պահանջարկը: Սա կրկին կարևոր է ոլորտում վիճակագրությունը բարելավելու համար, որպեսզի իշխանությունները կարողանան զեկուցել, որ սպառողական շուկան զարգանում է:
- Հաստատեք ծրագրի սոցիալական նշանակությունը՝ գործազուրկների, երիտասարդների, հաշմանդամների, բազմազավակ ծնողների աշխատատեղերի ստեղծում և զբաղվածություն. որքան շատ աշխատողներ կարիք ունենան բիզնեսին, այնքան լավ: Նոր աշխատատեղերի քանակը նախագծի գնահատման չափանիշներից մեկն է։
- Հաշվարկեք բիզնեսի բյուջետային արդյունավետությունը՝ հարկային և ոչ հարկային եկամուտների ծավալը, ներառյալ աշխատողների համար ապահովագրավճարները և անձնական եկամտահարկը, որքան ավելի շատ եք նախատեսում վճարել պետությանը, այնքան մեծ է դրամաշնորհ տրամադրելու հավանականությունը. Իդեալում, այս եկամուտները պետք է ծածկեն մի քանի տարի հետո ձեզ դրամաշնորհ տրամադրելու ծախսերը, այնուհետև դրանք ծածկեն:
Այս բոլոր կետերը հաշվի առեք բիզնես պլան կազմելիս՝ շեշտադրումը ճիշտ դնելու համար։
Բիզնես պլանի և կանխատեսումների բոլոր ցուցանիշները կստուգվեն բյուջետային միջոցների թողարկումից հետո՝ եռամսյակը, վեց ամիսը կամ տարին մեկ անգամ, հանձնաժողովը կգնա կայք և ձեզանից կպահանջի ֆինանսական փաստաթղթեր և հաշվետվություններ, և ցուցանիշները համեմատելու է պլանավորվածները։ Եթե դուք աշխատողներ չընդունեք կամ չսկսեք ապրանքներ մատակարարել տեղական խանութներին, ինչպես խոստացել եք, ձեզ կարող են ստիպել վերադարձնել գումարը, քանի որ չեք կատարել ձեր պայմանագրային պարտավորությունները: Հետևաբար, թղթի վրա մի՛ ուռճացրեք թվերը և մի՛ զարդարեք որևէ բան ավելի իրատեսորեն:
2. Բանկային վարկ
Եթե որոշեք գնալ բանկ փողի համար, ապա վարկի բիզնես պլանը կկատարի այլ առաջադրանքներ.
- Ապացուցեք նախագծի ըմբռնումը հենց ձեռնարկատիրոջ կողմից, տրամադրեք օրացուցային պլան, որը կօգնի կազմել պարտքի մարման ժամանակացույցը:
- Հաշվարկել եկամուտների և ծախսերի չափը՝ հաշվի առնելով վարկի մարման պարտադիր վճարները։
- Թվարկե՛ք վարկի չմարման ռիսկերը և առաջարկե՛ք դրանք նվազագույնի հասցնելու հնարավոր ուղիները՝ երաշխիք, ապահովագրություն, գույքի գրավ։
Վարկատուին անհրաժեշտ է, որ հաճախորդը հասնի նախատեսված եկամուտին և կարողանա կատարել իր պարտավորությունները առանց ուշացումների կամ ձախողումների, նույնիսկ արտակարգ իրավիճակների ժամանակ: Բանկի բիզնես պլանում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ դրա վրա: Նրան չի հետաքրքրում ստեղծված աշխատատեղերի քանակը կամ վճարվող հարկերի չափը.
3. Ներդրողների ֆոնդեր
Ծրագրի ֆինանսական բաղադրիչը կարևոր է նաև ներդրողի համար, որին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ներդրման եկամտաբերության և վերադարձման ժամկետի մասին. Իր գումարը ներդնելիս նա պետք է հասկանա, թե ինչ արագությամբ ինչ-որ արդյունք կստանա՝ փողի վերադարձ, շահույթի մի մասը։
Բիզնես պլանը պետք է անհապաղ նախատեսի ներդրողների միջև շահույթի բաշխման տարբերակներ, նրանց ընկերությունում մասնաբաժին տրամադրելու և աշխատանքում ներգրավվածության աստիճանը:
4. Ներքին ռեսուրսներ
Բիզնես պլանը «ինքներդ ձեզ համար» կարող է կատարել ցանկացած առաջադրանք և պարունակել տեղեկատվության լայն տեսականի ապագա կամ գոյություն ունեցող ձեռնարկության մասին: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք հաշվետվություն պատրաստել ղեկավարության և բաժնետերերի համար՝ հաշվարկներով և փաստարկներով՝ հօգուտ արտադրության ընդլայնման, նոր կետ բացելու, մեկ այլ տարածաշրջանի շուկա մուտք գործելու կամ արտադրանքի գիծ մշակելու:
Նման փաստաթղթում դուք կարող եք մանրամասնել, նկարագրել բոլոր նրբությունները և հաշվի առնել ոչ միայն ֆինանսական խնդիրները, այլ նաև կազմակերպչական աշխատանքը, մարքեթինգային քաղաքականությունը, արտադրական խնդիրները:
Չկա համընդհանուր բիզնես ծրագիր, դուք միշտ պետք է հասկանաք, թե ինչ և ում համար է այն նախատեսված և դա նկատի ունենալով:
- Դրամաշնորհ ստանալու համար դարբնոցի բիզնես պլանը պետք է ավելին պատմի այն մասին, թե ինչ կտա այն տարածքին և ինչ օգուտներ կստանա բյուջեն դրա բացումից:
- Այսպիսով, անհրաժեշտ է նշել, որ մոտակա դարբնոցը գտնվում է տարածաշրջանի մեկ այլ տարածքում՝ 200 կմ հեռավորության վրա, ուստի նոր ձեռնարկության բացումը տեղի բնակիչներին մատչելի ապրանքներ կապահովի։ Եվ այն հարմար կլինի կենցաղային կարիքների համար և կբավարարի բնակչության բոլոր կատեգորիաների կարիքները՝ ապարատային գործիքներ, ներքին իրեր, կահույք։
- Պետք է ընդգծել, որ առաջին տարում աշխատանքի կընդունվի հենց ինքը՝ ձեռներեց-դարբինը, իսկ երկրորդ տարում նախատեսվում է մեկ այլ աշխատակցի աշխատանքի ընդունել որպես օգնական։ Սա կստեղծի 2 աշխատատեղ։
- Արժե նաև մանրամասն հաշվարկել, թե ինքնազբաղված ձեռնարկատերը քանի ապահովագրավճար կվճարի իր համար և որքան աշխատողի համար հաջորդ տարի։
- Աշխատողի աշխատավարձը պետք է անպայման գերազանցի տարածաշրջանի համապատասխան արդյունաբերության միջին աշխատավարձը: Այսպիսով, Նովգորոդի մարզում վիճակագրությունն ասում է, որ արտադրության ոլորտում աշխատողները միջինը ստանում են 32000 ռուբլի: Հաշվարկներում աշխատողին կատարված վճարումները պետք է նշվեն այս գումարից ոչ պակաս:
- Սա պետք է նշվի ծրագրի հակիրճ նկարագրության մեջ՝ բիզնես պլանի այն մասը, որը կկարդա և ուշադիր կուսումնասիրվի մրցութային հանձնաժողովի բոլոր անդամների կողմից:
- Եթե գնայինք բանկ վարկ ստանալու համար, ապա կկենտրոնանայինք այլ մանրամասների վրա՝ վերադարձի, կայուն եկամուտների, շահութաբերության, ինչը թույլ է տալիս տոկոսներով մարել պահանջված գումարը։
Բիզնես պլանի հիմնական բաժինները
Ցանկացած բիզնես պլան պետք է պարունակի ծրագրի համապարփակ նկարագրություն, որպեսզի բաց չթողնեն կարևոր տեղեկատվությունը: Հիմնական բաժինները կարող են ունենալ տարբեր անվանումներ, միավորվել կամ բաժանվել լրացուցիչ ենթաբաժինների, սակայն դրանց բովանդակությունը պետք է լինի փաստաթղթում:
Ի՞նչ բաժիններ է ներառում բիզնես պլանը:
Բիզնես պլանի բաժինների մանրամասն բովանդակությունը
Ինչի՞ մասին պետք է գրենք այս փաստաթղթի հիմնական կետերում, որպեսզի ամբողջական պատկերացում կազմենք ընկերության զարգացման մասին:
Բիզնեսի նկարագրություն
Ստեղծման ամսաթիվը, անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ իրավաբանական անձի պաշտոնական գրանցում։
Բաժնետոմսերի բաշխումընկերությունում գործընկերների, համահիմնադիրների, ներդրողների միջև:
Գործարարի փորձմինչ այդ՝ կրթություն, աշխատողի փորձ։ Անհրաժեշտ չէ նշել ձեր ամբողջ աշխատանքային պատմությունը և կցել դիպլոմներ, եթե դա ուղղակիորեն չի վերաբերում նոր նախագծին: Այսպիսով, երբ սրճարան բացել նախատեսող գործարարը նախկինում մի քանի տարի աշխատել է որպես հանրային սննդի մենեջեր, դա կլինի նրա առավելությունը։ Եթե նա ավարտել է համալսարանը ռեստորանային բիզնեսի մասնագիտությամբ, ապա սա նրա փորձի ևս մեկ կետ է: Եվ եթե նա ամբողջ կյանքում զբաղված է ավտոտեխսպասարկման կենտրոնում, վերապատրաստվել է որպես անասնաբույժ և հանկարծ որոշել է բար բացել, կրթության և փորձի մասին տեղեկատվությունը ավելորդ կլինի։
Գրանցման վայրը, բիզնես տարածք. Պետք է նշել ոչ միայն հասցեն, այլև տարածքի ընդհանուր ծածկույթը։
Ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները. Այստեղ անհրաժեշտ է նկարագրել գործունեության շրջանակը, ինչպես նաև չափելի արդյունքները՝ բացել 1 սրճարան՝ 30 նստատեղով, օրական վաճառել 500 կգ հացաբուլկեղեն և այլն։
Ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես կարելի է նկարագրել ձեռնարկությունը բիզնես պլանում՝ օգտագործելով դարբնոցի օրինակը: «Ծրագրի նկարագրություն» բաժնում կլինեն հետևյալ տեղեկությունները.
- IP գրանցման ամսաթիվ՝ մայիս 2018թ.
- Ձեռնարկատերը բիզնեսը կվարի ինքնուրույն՝ առանց գործընկերների ներգրավելու։ Աշխատողը աշխատանքի կընդունվի 2019 թվականի գարնանը։
- Ձեռնարկատերն իր տան արտադրամասում դարբնագործությամբ զբաղվել է մեկ տարի։ 2018 թվականի գարնանը ես արտադրության վայրում դարբնոցի համար տարածք վարձեցի, սարքավորեցի և շարունակեցի աշխատել։
- 2017 թվականի վերջին ավարտել եմ մետաղագործության ակադեմիայում (Սանկտ Պետերբուրգ) «Ձեռքի արվեստի դարբնագործություն» եռամսյա դասընթաց և ստացել «դարբին» որակավորում (կրթության վկայականի պատճենը կցվում է):
- Ծրագրի նպատակն է N-rayon-ում դարբնոց բացել՝ բնակչությանը կեղծ արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար:
- Մինչեւ 2019 թվականը նախատեսվում է արտադրել ամսական 250 000 ռուբլի արժողությամբ արտադրանք։
Շուկայի գնահատում. Դուք պետք է գնահատեք շուկայի կարողությունները, բնակչությունը և պոտենցիալ հաճախորդների թիվը: Բավական դժվար է դա անել առանց լիարժեք մարքեթինգային հետազոտությունների: Ուստի արժե փնտրել նման գնահատման պատրաստի արդյունքներ ձեր տարածաշրջանի համար։ Ծայրահեղ դեպքերում կարելի է մոտավորապես կանխատեսել արդյունավետ պահանջարկը:
Հիմնական բանը ձեզ համար վաճառքի նպատակներ ձևակերպելն է՝ կաշխատե՞ք միայն միկրոշրջանում, կբացեք մանրածախ առևտրի կետեր ամբողջ քաղաքում, վաճառքի ապրանքները կհանեք ամբողջ թաղամասում, թե կմատակարարեք դրանք նրա սահմաններից դուրս:
Թե կոնկրետ ինչպես եք նախատեսում հասնել ձեր թիրախային լսարանին, ինչպես եք ընտրել համապատասխան խթանման ուղիները, դուք մանրամասն կնկարագրեք «Մարքեթինգային պլան» բաժնում, այժմ նշեք միայն ուղղությունը:
Մրցակիցներ. Կազմեք ձեր մրցակիցների ցուցակը, ովքեր արդեն գործում են այս շուկայում:
Հաշվի են առնվում ոչ միայն նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկող անմիջական մրցակիցները, այլ նաև այն ընկերությունները, որոնք արտադրում են փոխարինող ապրանքներ և մատուցում այլընտրանքային ծառայություններ։ Եթե ձեր քաղաքում չկա թեյի մասնագիտացված բուտիկ, դա չի նշանակում, որ շուկան զերծ է մրցակիցներից. դուք ստիպված կլինեք մրցակցել հաճախորդների համար այն հանրախանութների և սուպերմարկետների հետ, որոնք նաև վաճառում են տարբեր տեսակի թեյեր:
- Բուն մարզկենտրոնի տարածքում կամ հարակից տարածքներում գեղարվեստական դարբնագործությամբ զբաղվող այլ դարբիններ չկան։ Նման ձեռագործ արտադրանք վաճառող մոտակա ընկերությունը գտնվում է 250 կմ հեռավորության վրա (մարզկենտրոնում)։
- Շրջանի 6 շինանյութի խանութներում առաջարկվում է գործարանային արտադրության տեխնիկա և ամրացնող գործիքներ՝ պոկեր, կեռներ, մաչետներ, կացիններ, աքսեսուարներ, սակայն սպառողները դժգոհում են դրանց ցածր որակից, և ապրանքների մոնիտորինգը ցույց է տվել, որ նման ապրանքները երկար չեն տևում։ Ձեռքով դարբնոցային արտադրանքն ավելի դիմացկուն է, և տեղական դարբինը կարող է մրցակցել գործարանի մատակարարների հետ՝ երաշխավորելով ոչ միայն բարձր որակ, այլև գործիքի սրումը, վերանորոգումը և պատվերի պահանջվող չափսերի արտադրությունը: Կեղծված դեկորատիվ ինտերիերի տարրեր և կենցաղային ապրանքներ՝ դռների բռնակներ, դարպասների համար նախատեսված կեռիկներ, կախիչներ և կեռիկներ՝ հագուստի համար, հազվադեպ են վաճառվում խանութներում: Տարածքում չի վաճառվում դարբնոցային այգու կահույք՝ նստարաններ, գազաբոններ, լապտերներ, սեղաններ։
- Այս ապրանքները կայուն պահանջարկ ունեն տեղի բնակչության շրջանում: Ձեռագործ գեղարվեստական դարբնոցային արտադրանքը գնում են ոչ միայն գյուղաբնակները իրենց գյուղական տների համար, այլև ամառային բնակիչները, տուրիստական կենտրոնների և գյուղական սրճարանների սեփականատերերը:
- Դարբնոցը ապրանքներ կմատակարարի N թաղամասի շուկա, պայմանագրեր կկնքի խանութների հետ վաճառքի ապրանքների մատակարարման համար, կմասնակցի Սանկտ Պետերբուրգում և Մոսկվայում արհեստագործական տոնավաճառներին։
Արտադրության պլան
Բիզնես գործընթացներ. Գրեք սարքավորումների, գործիքների, հումքի և նյութերի ցանկ, որոնք անհրաժեշտ են ապրանքների ընտրված տեսականին ստեղծելու և ծառայություններ մատուցելու համար: Հաշվարկեք արտադրության օպտիմալ ծավալները, որոնք կարող են կարգավորել ձեր սարքավորումները: Նշեք, թե որ աշխատակիցների և ինչ ծանրաբեռնվածությամբ ձեզ կպահանջվեն։
Ապրանքներ. Թվարկեք այն ապրանքները, ծառայությունները և աշխատանքը, որոնք դուք կառաջարկեք հաճախորդներին: Բիզնես գործընթացների կազմակերպման ծախսերի հաշվարկները թույլ կտան պարզել արժեքը և կազմել գնացուցակ:
Ներդրումներ սկսելը. Հաշվեք, թե որքան գումար կպահանջվի նախագիծը սկսելու համար: Գումարեք բոլոր ակտիվների, հիմնական միջոցների, վերանորոգման, նյութերի և այլ ծախսերի արժեքը, որոնք կպահանջվեն արտադրությունը սկսելու համար:
Օրինակ, այս բաժինը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.
- Դարբնոցը գործարկելու համար անհրաժեշտ է սենյակը սարքավորել օդափոխությամբ, դարբնոցով, մուրճով կոճով, վիժով, մետաղ կտրելու սեղանով, պատրաստի արտադրանքը ջերմակայուն ներկով, հակաժանգոտ և ժանգոտվող ներկով մշակելու համար ներկի խցիկ: այլ ծածկույթներ: Այս ամենն արդեն արել է ինքը՝ ձեռներեցը։
- Հետևյալ սարքավորումներն ու գործիքները կբարձրացնեն աշխատանքի արդյունավետությունը և արտադրողականությունը՝ սրճաղաց՝ շեղբեր սրելու համար (40,000 ռուբլի), սրճաղաց՝ մետաղ կտրելու համար (5,000 ռուբլի), սրճաղաց՝ կեղծ արտադրանքի մշակման համար (10,000 ռուբլի), ավտոմատ եռակցման մեքենա (20,000 ռուբլի .), մեխանիկական մուրճ (150,000 ռուբլիից): Դարբնոցի սարքավորման ընդհանուր արժեքը 225000 ռուբլի է:
- Արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվում է մետաղ՝ պրոֆիլներ, թիթեղներ, կցամասեր, մետաղալարեր: Հումքը գնում է փոքր մեծածախ հարևան տարածքում գտնվող մետաղական պահեստից, առաքումն իրականացվում է մատակարարի տրանսպորտով։ Հումքի խմբաքանակի արժեքը՝ ներառյալ առաքումը, 10000 ռուբլի: Կարող է լինել ամսական 2-4 խմբաքանակ՝ հաշվի առնելով աշխատանքի ծանրաբեռնվածությունը և ծավալը։
- Դարբնագործությունը պահանջում է ածուխ և գազ բալոններում: Համակցված դարբնոցը թույլ է տալիս մետաղը մշակել՝ այն տաքացնելով ածուխով կամ գազով: Այս տեսակի վառելիքի միջին ամսական սպառումը համապատասխանաբար կազմում է 1500 ռուբլի և 2000 ռուբլի:
- Մատակարարման և արտանետման օդափոխություն, էլ. Օգտագործվում է վառարանում անհրաժեշտ ջերմաստիճանը պահպանելու և այրման արտադրանքները սենյակից հեռացնելու համար: Էլեկտրաէներգիայի սպառումը դարբնոցում հաշվարկվում է առանձին հաշվիչով և հասնում է ամսական 2500 ռուբլի:
- Առաջին 9-10 ամիսներին դարբինը կաշխատի միայնակ, հետո անհրաժեշտ կլինի բանվոր ընդունել որպես օգնական։
- Դարբնոցը գտնվում է ատաղձագործական խանութի տարածքում, ուստի խառը ապրանքների արտադրության հետ կապված խնդիրներ չեն առաջանա՝ փայտից կեղծ տարրերով:
- Ապրանքների ցանկ՝ նստարաններ, սեղաններ, բարի աթոռներ, ծաղիկների կրպակներ, բուխարիների հավաքածուներ (պոկեր, շերեփ, տակդիրներ), հատակի և պատի կախիչներ, վերարկուների կեռիկներ, սողնակներ և ծխնիներ դարպասների և դարպասների համար, դռների և պահարանների բռնակներ, լամպեր, տակդիրներ խոհանոցի համար՝ տաք ուտեստների կամ տախտակներ, մանգաղներ, մաչետներ, կեռներ, դանակներ կտրելու համար։
- Դարբնոցն արդեն աշխատում է, բայց ոչ ամբողջ հզորությամբ։ Լրացուցիչ սարքավորումներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ են դրամաշնորհային միջոցներ: Ընթացիկ ակտիվների համալրումը և ընթացիկ ծախսերի վճարումը կիրականացվի ձեր հաշվին:
Կազմակերպչական պլան
Կազմակերպչական և իրավական ձև. Արդյո՞ք անհատ ձեռնարկատերը կամ ՍՊԸ-ն կամ կազմակերպության որևէ այլ ձև հարմար է ընտրված նախագծի իրականացման համար: Ո՞րն է ընտրության հիմքում ընկած հիմնավորումը: Ի՞նչ հարկային համակարգ է ընտրվել և ինչո՞ւ է այն հարմար։
Հիմնադիրների դերերի բաշխում. Եթե կան մի քանի գործընկերներ, նկարագրված է նրանց դերը ընկերության կառավարման և գործունեության մեջ: Ի՞նչ են անելու, ինչի՞ համար են պատասխանատվություն կրելու։
Անձնակազմ. Ինչ աշխատակիցներ են անհրաժեշտ լինելու, ովքեր պետք է ընդունվեն աշխատանքի, ովքեր պետք է ընդունվեն ժամանակավոր աշխատանքի, ինչ գործառույթներ կարելի է արտապատվիրել կամ կատարել ինքնուրույն։
Հաշվարկներ կոնտրագենտների հետ. Ինչպե՞ս եք նախատեսում գումար ստանալ հաճախորդներից. Ձեզ անհրաժեշտ է ՀԴՄ բացել, առցանց դրամարկղ գնել, թե՞ այլ կերպ վճարումներ կատարելու տարբերակներ կան:
Ծրագրի ժամանակացույց. Ինչ պետք է արվի և երբ, որ հարցերը պետք է անմիջապես լուծվեն, որոնք՝ ավելի ուշ։ Ցանկալի է հաշվարկել յուրաքանչյուր փուլի արժեքը՝ հստակ ցույց տալու համար, թե երբ և ինչ ծավալի ֆինանսավորում է պահանջվում։
- Դարբնոցի համար բավական է, որ ինքնուրույն դարբինը լինի անհատ ձեռներեց։ Սա հեշտացնում է հաշվապահական հաշվառումը և հաշվետվությունները: Գործարարն ինքն է հաշվառում անում՝ օգտվելով բանկի կողմից իրեն տրամադրված համապատասխան առցանց ծառայություններից։
- Ընթացիկ հաշիվն օգտագործվում է հաճախորդների և մատակարարների հետ հաշվարկների համար, և կգնվի նաև դրամարկղ, թեև առանց դրա ապրանքները կարող են վաճառվել տոնավաճառներում: ՀԴՄ-ի ձեռքբերման ժամանակ կկիրառվի հատուկ նվազեցում:
- Աշխատողին աշխատանքի ընդունելուց հետո անհրաժեշտ կլինի գրանցվել արտաբյուջետային միջոցներով որպես գործատու, բավական է արտաբյուջետային ֆոնդերին պարբերաբար վճարել ապահովագրական վճարներ.
- Գործողություններն արդեն ընթացքի մեջ են։ Դրամաշնորհը ստանալուց հետո ձեռք կբերվեն սարքավորումներ, որոնք կմեծացնեն արտադրության ծավալները։
- Երբ հուլիսին կտրվեն բյուջետային միջոցները, մեկ ամսվա ընթացքում ձեռք կբերվեն և կտեղադրվեն բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումները՝ ըստ ցանկի (225,000 ռուբլով), իսկ օգոստոսից դարբնոցի արտադրողականությունը մի քանի անգամ կավելանա։ Նախատեսվում է բանվոր ընդունել հաջորդ տարվա գարնանը՝ մարտ-ապրիլին, մինչ այդ դարբինը կաշխատի ինքնուրույն։
Այս բաժինը նվիրված է առաջխաղացման ուղիներին և մեթոդներին, վաճառքի ավելացմանն ուղղված անհրաժեշտ գործողություններին և գովազդային ծախսերին:
Խթանման ալիքներ. Գովազդներ թերթերում, գովազդներ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, առցանց գովազդ, սոցիալական ցանցերում սեփական կայքի և խմբի ստեղծում, տեղական հանրային էջերում և ֆորումներում գովազդ, ցուցահանդեսների և տոնավաճառների մասնակցություն:
Թիրախային լսարան. Ո՞ւմ պետք է թիրախավորեք վաճառք կազմակերպելիս: Ո՞վ է ձեր հաճախորդը՝ ըստ տարիքի, սեռի, զբաղմունքի, եկամտի մակարդակի: Որտեղ գտնել նրան և ինչպես կապվել նրա հետ:
Խթանման արժեքը. Որքա՞ն կարժենա թիրախային լսարան գտնելն ու ներգրավելը: Որքա՞ն հաճախ եք ստիպված լինելու գովազդել, ի՞նչ տարբերակներ ընտրել:
Մեր օրինակի բիզնես պլանում այս բաժինը կունենա հետևյալ տեսքը.
Ֆինանսական ցուցանիշներ
Անհրաժեշտ է հաշվարկել արտադրության արժեքը, պլանավորված վաճառքի ծավալները, անհրաժեշտ ծախսերը, կանխատեսվող եկամուտը և շահույթը և նախագծի շահութաբերությունը: Եթե կան բազմաթիվ և տարբեր ապրանքներ, անհրաժեշտ չէ բոլոր հաշվարկները տրամադրել բիզնես պլանում, դրանք կարող են ներառվել առանձին հավելվածում, և բոլոր ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել միջին արժեքի հիման վրա. Դուք պետք է ցույց տաք ձեր սեփական ներդրումը նախագծում և հավաքագրված միջոցների անհրաժեշտությունը: Անհրաժեշտության դեպքում մարեք վարկը` մարման մոտավոր ժամանակացույց: Ներդրողին վճարումներ կատարելիս հաշվարկեք նրա մասնաբաժինը շահույթում:
Ռիսկերի գնահատում
Արտաքին գործոններ. Արտակարգ իրավիճակներ և բնական աղետներ, տեղական իշխանությունների բացասական ազդեցություն, նոր մրցակից, տնտեսական իրավիճակի փոփոխություն և տնային տնտեսությունների եկամուտների անկում.
Ներքին գործոններ. Վաճառքի շուկայի սխալ գնահատում, առաքումների ուշացումներ, անձնակազմի հետ կապված խնդիրներ, արտադրության սխալներ, տարածքներ վարձակալելու հետ կապված խնդիրներ, արդյունաբերական վթարներ:
Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու տարբերակներ. Երրորդ անձանց նկատմամբ կյանքի, առողջության, գույքի, պատասխանատվության ապահովագրություն. Գները նվազեցնելու, տեսականին փոխելու, այլ ապրանքների անցնելու, պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը փոխելու, վաճառքի շուկան ընդլայնելու և տարածքից, տարածաշրջանից կամ երկրից դուրս նոր գնորդներ գտնելու հնարավորություն։ Համաձայնագրեր գործընկերների և կապալառուների հետ, լավ անձնական հարաբերություններ իշխանությունների հետ, շուկայում մեծ թվով որակյալ աշխատողներ, ովքեր աշխատանք են փնտրում և այլն:
Դարբնոցի համար որոշ ռիսկերի մշակումը նման տեսք կունենա.
- Սկզբում դարբնոցի եկամուտն ամբողջությամբ կախված կլինի հենց ձեռնարկատերից։ Առողջական խնդիրները կամ վնասվածքները բացասաբար կանդրադառնան աշխատանքի ծավալի և շահույթի վրա: Արդյունաբերական արտակարգ իրավիճակները կարելի է կանխել՝ հետևելով անվտանգության նախազգուշական միջոցներին: Այնուհետեւ նախատեսվում է վարձել աշխատողի, ով ինքն է դարբնի վրայից հանելու ավելացած բեռը։
- Հրդեհ, դժբախտ պատահար, սարքավորումների խափանում, տարերային աղետներ. այդ պատահարներից վնասը ծածկվելու է գույքի ապահովագրությամբ, որը կտրամադրվի դարբնոցում վարձակալված տարածքների, սարքավորումների և գործիքների համար իրենց շուկայական արժեքով: Դարբնոցն արդեն անցել էր հակահրդեհային ստուգում, ներկա էին նաև էներգետիկ ընկերության ներկայացուցիչները, որոնք ստուգեցին էլեկտրական լարերը, դարբնոցային կափարիչը, օդափոխությունը և հրդեհային ազդանշանները։ Մեկնաբանություններ եղան, բայց բոլոր թերություններն անմիջապես վերացան։ Սենյակն ինքը՝ առանձին մուտքով, գտնվում է աղյուսե շենքում և համապատասխանում է արտադրության անվտանգության ընդհանուր պահանջներին։
- Եթե վարձակալության հետ կապված խնդիրներ կան, կարող եք արագ դարբնոցը տեղափոխել այլ վայր. տարածքում կան բավարար դատարկ արտադրական տարածքներ, սարքավորումները հեշտությամբ ապամոնտաժվում են և կարող են տեղադրվել մեկ այլ վայրում 1-2 օրվա ընթացքում:
- Ապրանքների ցածր պահանջարկի և փոքր առևտրի շրջանառության պայմաններում վաճառքի շուկան կընդլայնվի, ձեռք կբերվեն պայմանագրեր՝ վաճառքի ապրանքներ մատակարարելու տարածաշրջանի այլ տարածքների շինանյութի խանութներին, կընտրվեն ամենատարածված ապրանքները և կկատարվի տեսականու քաղաքականություն. վերանայված. Սարքավորումները փոխելու կամ վերակառուցելու կարիք չկա. բավական է ձեռք բերել այլ հումք այլ ապրանքների արտադրության համար, օրինակ՝ դարբնոցային ցանկապատեր, պատուհանների ճաղավանդակներ, դարպասներ և վարդակներ, մուտքի նախասրահներ և պատշգամբներ շքամուտքի վրայով:
- Եթե շուկայում հայտնվի մեկ այլ մրցակից, ձեռնարկատերը կընտրի առավել շահավետ տեղը և կարտադրի ապրանքներ, որոնք շուկայի նոր մասնակիցը չի ունենա, կամ կփոխի վաճառքի ռազմավարությունը և պատրաստի արտադրանքը կմատակարարի այլ շուկաներ:
Ծրագրի ամփոփում
Այս բաժինը պարունակում է ամենակարևոր բաները՝ նախագծի էությունը, անհրաժեշտ ներդրումները, արդյունքները մեկնարկից հետո, զարգացման հեռանկարները, հնարավոր ռիսկերը և դրանց նվազեցման ուղիները։ Մանրամասներով մնացած բաժինները կկարդան միայն այն դեպքում, եթե բիզնես պլանի ամփոփագիրը հետաքրքրում է ներդրողին, վարկատուին կամ պաշտոնատար անձին: Այսպիսով, նորից մտածեք, թե որն է ձեր նախագծի նպատակը և բացահայտեք այն կարևոր չափանիշները, որոնք համապատասխանում են այդ նպատակին: Կրկնեք, թե ինչ եք արտադրելու, որքան եկամուտ եք նախատեսում ստանալ, ինչ ծախսեր կպահանջվեն, որքան գումար կներդնեք ինքներդ ձեզ և որքան պետք է ներգրավեք:
Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս
- Շատ լավատես: Անբավարար շուկայական գիտելիքներ: Ռիսկի համարժեք գնահատման բացակայություն:
- Այլ մարդկանց հաշվարկների պատճենում` առանց իրականության և բիզնեսի առանձնահատկությունների հղումների:
- Առանց նպատակն ու հասցեատիրոջը հաշվի առնելու։ Կարևոր ցուցանիշների բացակայություն. Շատ ավելորդ տեղեկատվություն և «ջուր».
- Վատ դիզայն, տեղեկատվության անգրագետ մատուցում, անփութություն հաշվարկների մեջ. Շփոթված ներկայացում և հստակ կառուցվածքի բացակայություն:
Ինչպես գումար ստանալ բիզնես պլանի համար
Դիզայնի պահանջների ուսումնասիրություն
Ֆինանսավորում հայթայթելու համար բանկի կամ քաղաքապետարանի հետ կապվելիս խնդրեք հայտի ուղեցույցներ տրամադրել: Հաճախ սա անհրաժեշտ փաստաթղթերի պարզ և հասկանալի ցանկ է, ինչպես նաև բիզնես պլանի բովանդակության և ձևավորման պահանջների ցանկ: Երբեմն նույնիսկ այս փաստաթղթի ձևանմուշը տրվում է արդեն նշված բաժիններով և ենթաբաժիններով: որտեղ դուք պարզապես պետք է մուտքագրեք ձեր տվյալները: Կան նաև ցանկություններ դրա ծավալի վերաբերյալ, նախագիծը վերլուծելու համար հարցերի ցանկ, կարևոր ցուցանիշների ցանկ, որոնք դուք պետք է հաշվարկեք:
Փոքր բիզնեսի բիզնես պլան զրոյից. առաջարկություններ և նմուշներ հաշվարկներովԻնչպե՞ս ճիշտ գրել բիզնես պլան: Մենք կիսում ենք առաջարկություններ, հարմար մեթոդներ, նմուշներ և հաշվարկներ:
Բիզնես պլան– սա այն փաստաթուղթն է, որից պետք է սկսել իրագործումը։ Եթե նախ չհաշվեք ծախսերն ու եկամուտները, հաշվի չառնեք պահանջարկը և արդեն գործող մրցակիցների առկայությունը, կարող եք վատնել ձեր բյուջեն։ Մեր հոդվածում դուք կգտնեք օրինակելի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով և կսովորեք, թե ինչպես պատրաստել այն ինքներդ ձեզ համար:
Բայց երբ փոքր ձեռնարկության համար բիզնես պլանի մշակումը անհրաժեշտ է հատուկ ներդրողների, երաշխավորների և պարտատերերի համար, ապա փաստաթուղթը պետք է համապատասխանի Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի պահանջներին: Դուք կարող եք սովորել, թե ինչպես կազմել բիզնես պլան այս պահանջներին համապատասխան, և մենք այստեղ կանդրադառնանք ծրագրի համառոտ կառուցվածքին:
Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բիզնես պլանի կառուցվածքը.
Եթե դուք հետևում եք Փոքր բիզնեսի աջակցության դաշնային հիմնադրամի բոլոր առաջարկություններին, ապա բավականին դժվար է կազմել ձեր սեփական բիզնես պլանը: Բայց ձեր նախագծի հեռանկարները հաշվարկելու ևս մեկ միջոց կա՝ օգտագործելով SME Business Navigator-ը:
Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան
Եթե որոշեք բացել նման խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել բացակայող 1,7 միլիոն ռուբլի գումարը: Իհարկե, կարելի է վարկ վերցնել, հատկապես, որ Business Navigator-ն առաջարկում է ընտրել գործընկեր բանկերից մեկը։ Այնուամենայնիվ, չպետք է մոռանալ, որ նման տոկոսադրույքով փոխառու միջոցները մեծացնում են ծրագրի արժեքը և երկարացնում դրա մարման ժամկետը: Դուք պետք է ուշադիր կշռեք, թե արդյոք արժե դա անել:
Եթե դուք չեք ցանկանում լրացուցիչ միջոցներ ներգրավել նախագծին, հատկապես՝ փոխառու միջոցներ, ապա նավիգատորը կհուշի ձեզ ընտրել բիզնեսի տեսակը՝ ելնելով ներդրումների ծավալից: Մենք գնում ենք համապատասխան ներդիր և տեսնում ենք նախագծերի ընդարձակ ցանկ, որոնք կարող եք սկսել օգտագործել միայն ձեր սեփական միջոցները: Մնում է միայն ընտրել ձեզ հետաքրքրող մի քանի ոլորտներ և հաշվարկել դրանց վերադարձը:
Այժմ դուք գիտեք, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել կոնկրետ իրավիճակում փոքր բիզնեսի համար հաշվարկներով: Համացանցում դուք կգտնեք բիզնես պլաններ գրելու և կազմելու շատ այլ մեթոդներ, տարբեր բիզնեսների (սրճարան, ավտոտեխսպասարկման կենտրոն, գեղեցկության սրահ և այլն) նմուշներ։ Բայց հիշեք, որ ձեզ անհրաժեշտ է բիզնես պլան ձեր կոնկրետ բիզնեսի համար, անհատական, և ոչ ոք ձեզ համար երբեք չի գրել: Այս տեսանյութը հակիրճ և հակիրճ նկարագրում է, թե ինչպես դա անել «ֆրեզերային մեքենայի օպերատորի մատների վրա».
Միայն փոքր բիզնեսի համար կարևոր տեղեկատվություն մեր տեղեկագրում - բաժանորդագրվեք.
Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որն ապահովում է նախագծի մանրամասն հիմնավորումը և ընդունված որոշումների արդյունավետությունը, պլանավորված գործողությունները համակողմանիորեն գնահատելու հնարավորություն և պատասխանելու այն հարցին, թե արժե արդյոք ներդրումներ կատարել տվյալ նախագծում:
Բիզնես պլանը պետք է.
- ցույց տալ, որ ապրանքը կամ ծառայությունը կգտնի իր սպառողին, կստեղծի վաճառքի շուկայի կարողությունները և դրա զարգացման հեռանկարները.
- գնահատել շուկայում ապրանքների արտադրության և իրացման, աշխատանքների կամ ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ ծախսերը.
- որոշել ապագա արտադրության շահութաբերությունը և ցույց տալ դրա արդյունավետությունը ձեռնարկության (ներդրողի), տեղական, մարզային և պետական բյուջեի համար:
Բիզնես պլանի հիմնական գործառույթները.
- գործիք է, որով ձեռնարկատերը կարող է գնահատել որոշակի ժամանակահատվածի գործունեության փաստացի արդյունքները.
- կարող է օգտագործվել ապագայում բիզնես հայեցակարգ մշակելու համար.
- հանդես է գալիս որպես նոր ներդրումներ ներգրավելու գործիք.
- ձեռնարկության ռազմավարության իրականացման գործիք է:
Պլանավորման գործընթացի ամենակարևոր փուլերից մեկը բիզնես պլանի պատրաստումն է, որն անհրաժեշտ է ինչպես ներքին պլանավորման, այնպես էլ արտաքին աղբյուրից միջոցների ստացումը հիմնավորելու համար, այսինքն՝ կոնկրետ նախագծի համար գումար ստանալը բանկի տեսքով վարկեր, բյուջետային հատկացումներ և այլ ձեռնարկությունների սեփական կապիտալի մասնակցությունը ծրագրի իրականացմանը:
- Բիզնես պլանի ամփոփում (համառոտ ամփոփում)
- Ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները
- Ընկերության նկարագրությունը
- Արդյունաբերության և դրա զարգացման միտումների վերլուծություն
- Թիրախային շուկա
- Մրցույթ
- Ռազմավարական դիրքի և ռիսկերի գնահատում
- Շուկայավարման պլան և վաճառքի ռազմավարություն
- Գործողություններ
- Տեխնոլոգիական պլան
- Կազմակերպչական պլան
- Անձնակազմի պլան
- Ֆինանսական պլան
- Սոցիալական և բնապահպանական պատասխանատվություն
- Բիզնեսից դուրս գալու պայմանները
Ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան
Ինտերնետում առաջարկվող ցանկացած ձև կամ օրինակելի բիզնես պլան տալիս է միայն ընդհանուր գաղափար: Ցանկացած բիզնես ունի իր առանձնահատկությունները, հետևաբար, չի կարող լինել «ստանդարտ» գրելու ալգորիթմ, որը հարմար է բոլոր դեպքերում: Ցանկացած բիզնես պլան կազմելու համար կա միայն մեկ ապացուցված սկզբունք՝ ԱՅՆ ՄԻՇՏ ՊԵՏՔ Է ԿԱՐՃ ԼԻՆԻ։
Սկսեք ճիշտ տարածքից: Որքան էլ պարադոքսալ հնչի, ձեռնարկատերերի մեծ մասի համար բիզնես պլանը որպես փաստաթուղթ կապիտալ ձեռք բերելու ամենաքիչ կարևոր գործոններից մեկն է:
- Եթե ներդրողը հակված է դրական որոշման, ապա լավ բիզնես պլանը լրացուցիչ փաստարկ կլինի հօգուտ. բայց հենց պլանը չէ, որ նման որոշման պատճառ է հանդիսանում։
- Եթե ներդրողը հակված է բացասական որոշում կայացնելու, ապա դժվար թե բիզնես պլանը կարողանա համոզել նրան։ Այս դեպքում ներդրողը, ամենայն հավանականությամբ, չի էլ կարդա այս պլանը մինչև վերջ։
Ցավոք, միամիտ ձեռներեցները կարծում են, որ բիզնես պլանը կարող է անհապաղ խնդրանքով ուրախություն և ակնածանք առաջացնել ներդրողի մոտ. Խնդրում եմ, ասեք, թե որտեղ փոխանցեմ գումարը».
Դե, երազելը ոչ մի վնաս չունի: Պլան գրելու ճիշտ և իրատեսական դրդապատճառը պետք է լինի հետևյալը. ինչը նսեմացվեց առաջին էյֆորիայում, օրինակ՝ հաճախորդների սպասարկման քաղաքականությունը:
Վերջապես, պլանը բացում է անցքեր հիմնադիր թիմում: Եթե, նայելով գրասենյակի շուրջը, հասկանում եք, որ չկա մեկը, ով կարող է իրականացնել ծրագրի որոշ առանցքային տարր, ապա ինչ-որ մեկը բացակայում է թիմից:
Ամբողջ կեսգիշերին աշխարհը փոխելու մասին ռոմանտիկ, վերացական երազանքները դառնում են ամբողջովին նյութական և հակասական, հենց որ դրանք փոխանցեք թղթին։ Այսպիսով, փաստաթուղթն այնքան կարևոր չէ, որքան դրա ստեղծմանը տանող գործընթացը։ Նույնիսկ եթե դուք չեք հետապնդում կապիտալի ավելացման նպատակ, այնուամենայնիվ արժե բիզնես պլան գրել:
ԱՎԱՐՏԱԿԱՆ ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐ
Վերնագրի էջ և բովանդակություն:Սկսեք հիմունքներից՝ ընկերության անվանումը, հասցեն, հեռախոսահամարը և բոլոր հիմնադիրների կոնտակտային տվյալները, ինչպես նաև փաստաթղթի բովանդակության աղյուսակը:
Ներածություն.Թվարկեք բոլոր ամենակարևոր բաները ոչ ավելի, քան երկու էջի մեջ: Նախ, ասեք նախագծի արժեքը. ինչ է անելու ձեր ընկերությունը, որքան շահույթ կբերի այն և ինչու մարդիկ կցանկանան վճարել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար: Եթե դուք ծրագիր եք ուղարկում ներդրողներին, տեղեկացրեք ձեզ անհրաժեշտ կապիտալի մասին և ինչպես եք նախատեսում օգտագործել այն: Էությունը ընդգծելու համար անհրաժեշտ է պատկերացնել ամբողջ պատկերը, ուստի ավելի լավ է այս մասը սկսել ամբողջ պլանն ավարտելուց հետո։
Շուկայական հնարավորություններ.Բացատրեք, թե ում եք վաճառելու ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը և ինչու է սպառողների այս խումբը գրավիչ ձեզ համար: Մի քանի հիմնական հարցերի պատասխաններ պետք է տրվեն. Որքա՞ն մեծ է շուկան: Որքա՞ն արագ է այն աճում: Որո՞նք են աճի հնարավորությունները և պոտենցիալ սպառնալիքները: Ինչպե՞ս եք վարվելու նրանց հետ: Այս տեղեկատվության մեծ մասը կարելի է գտնել ոլորտի կայքերի և լրատվամիջոցների, պաշտոնական վիճակագրության, վերլուծաբանների զեկույցների և նույնիսկ այլ գործարարների միջոցով: Անպայման նշեք տեղեկատվության աղբյուրը։
Շուկայի ակնարկ.Մի սխալվեք, ձեր բիզնեսը եզակի չէ: Փորձեք սթափ նայել և գնահատել ձեր հակառակորդներին։ Ովքե՞ր են նրանք։ Ի՞նչ են նրանք վաճառում: Շուկայի ո՞ր մասն են նրանք զբաղեցնում։ Ինչո՞ւ են հաճախորդները ընտրում ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը իրենցից: Ի՞նչ խոչընդոտներ կարող են առաջանալ այս շուկա մուտք գործելիս։ Մի մոռացեք անուղղակի մրցակիցների մասին, ովքեր ներկայումս աշխատում են այլ հատվածում, բայց ունեն նմանատիպ հնարավորություններ և կարող են ավելի ուշ մրցել ձեզ հետ:
Ապրանքների առաջխաղացում դեպի շուկա:Նկարագրեք, թե ինչպես եք գովազդելու ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները սպառողներին: Ապրանքի վաճառքի պայմանները և կազմակերպումը. Ինչ գովազդային ալիքներ եք օգտագործելու: Այս բաժնում նկարագրեք գնագոյացման խնդիրները:
Ձեռնարկության կառուցվածքը.Վերահսկողություն. Անձնակազմ. Իրականացումը գրեթե նույնքան կարևոր է, որքան բուն գաղափարը: Հետևաբար, ներդրողներին հետաքրքրում է, թե ով է ձեր թիմում: Կցեք բոլոր հիմնադիրների, գործընկերների և մենեջերների ռեզյումեն. որոնք են նրանց հմտություններն ու ձեռքբերումները: Այստեղ դուք պետք է նաև տեղեկատվություն ավելացնեք ձեռնարկության իրավական ձևի և նրա ներքին կազմակերպչական կառուցվածքի, ձեռնարկության անձնակազմի մասին:
Բիզնես մոդել.Այս բաժինը ներառում է եկամտի բոլոր աղբյուրների մանրամասն նկարագրությունը (ապրանքի վաճառք, ծառայություն) և ընկերության ծախսերի կառուցվածքը (աշխատավարձ, վարձավճար, գործառնական ծախսեր): Նկարագրեք տարածքները, սարքավորումները, տեխնոլոգիաները, արտադրության հոսքի դիագրամները: Համոզվեք, որ նշում եք և հիմնավորում եք բոլոր հնարավոր եկամուտներն ու ծախսերը: Ներառեք նաև խոշոր մատակարարների և գնորդների անունները: Ըստ էության, այս բաժինը ապագա ընկերության արտադրական պլանն է։
Ֆինանսական ցուցանիշներ և կանխատեսումներ.Շահույթի, վնասի և դրամական հոսքերի (եկամուտ-ծախսերի) կանխատեսում նախօրոք կատարեք առնվազն երեք տարվա համար (ցանկալի է առաջին տարին բաժանել եռամսյակների կամ նույնիսկ ամիսների): Նաև տրամադրեք վերլուծություն, որը ցույց է տալիս, թե որքան արագ կվճարվի ձեր նորաստեղծ ներդրումները:
Ռիսկերը.Մի սպասեք, մինչև աղետը տեղի ունենա, որպեսզի պարզեք, թե ինչպես կարող է ձեր բիզնեսը կարգավորել այն: Աշխատեք հնարավոր վատագույն, լավագույն դեպքերի և միջին սցենարների միջոցով և ինչ կանեք ռիսկերի բացասական ազդեցությունը նվազեցնելու կամ դրանք ընդհանրապես կանխելու համար: Համոզվեք, որ բավականաչափ գումար ունեք ցանկացած փոթորիկ դիմակայելու համար: Եթե դուք ապահովագրում եք ռիսկերը, գրեք այն գումարները, որոնցով կապահովագրեք և ապահովագրության պոլիսների տեսակները:
Ֆոնդերի աղբյուրները և դրանց օգտագործումը:Եթե դուք փորձում եք գումար հայթայթել ներդրողներից, նրանք կցանկանան իմանալ, թե ինչպես եք նախատեսում կառավարել ձեր կապիտալը: Այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել գործարկման ակնկալվող ծախսերը՝ տարածքներ, նոր սարքավորումների գնում, ընկերության տարբերանշանի ձևավորում և այլն: Ձեռնարկատերերի մեծ մասը թերագնահատում է նոր բիզնես սկսելու արժեքը: Այսպիսով, նախապես կատարեք ձեր հետազոտությունը, նախքան ներդրողներին դիմելը:
Դիմումներ.Սա կարող է ներառել ռեզյումե, վարկային տեղեկատվություն, շուկայի ակնարկ, սխեմաներ, առաջխաղացման պլան, պայմանագրերի պատճեններ, ներառյալ վարձակալություն, երաշխիքային նամակներ ապագա հաճախորդներից, արտոնագրերի և ապրանքային նշանների գրանցման վկայագրեր, գործընկերության պայմանագրեր և ընկերության գրանցման վկայական:
10 սխալ բիզնես պլան գրելիս
Պրոֆեսիոնալ նախագծերի ղեկավարների կարծիքով՝ կան 10 բան, որոնք չպետք է գրվեն բիզնես պլանում։
- «Մեռած հոգիներ».Բիզնես պլան պատրաստող ձեռնարկատերերի կողմից թույլ տրված սովորական սխալն այն է, որ այն ներառում է տեղեկատվություն կառավարման որոշ անդամների մասին, որոնք, ըստ էության, կապ չունեն թիմի հետ: Խորհրդատուների մասին տեղեկատվությունը պետք է հուսալի լինի, քանի որ ներդրողը կարող է ցանկանալ անձամբ շփվել նրանց հետ:
- «Տնային աշխատանք».Կարիք չկա չափն անցնել ապրանքների և ծառայությունների ողջ տեսականու շփոթեցնող նկարագրություններով: Սա միայն կծանրաբեռնի ձեր պլանը մեծ չափերով, ինչը ձեզ բոլորովին ձեռնտու չէ, քանի որ ներդրողը պետք է հենց առաջին էջերից հասկանա բուն էությունը, այլապես հետագա ընթերցանությունը նրա համար իմաստ չի ունենա։
- «Գեղարվեստական կերպարներ».Խորհրդի անդամների և հիմնադիրների բոլոր կենսագրությունները պետք է լինեն չափազանց ազնիվ և չզարդարված:
- «Ով, երբ և ինչպես».Մարքեթինգային պլանները պետք է հիմնված լինեն միայն առկա առաջարկների վրա:
- «Տարեցտարի».Դուք չեք կարող բիզնես պլանում ներկայացնել ֆինանսական պլաններ, որոնք բաժանված են բացառապես ըստ տարիների: Ինչպես նշվեց վերևում, առաջին տարվա կանխատեսումը պետք է կատարվի ամսական կտրվածքով և ցույց տա սկզբնական ֆինանսավորումը, իսկ հետո եռամսյակային բաժանումը հաջորդ ժամանակահատվածի համար: Ներդրողը պետք է տեսնի, թե երբ կլինի ներդրումների ամբողջական վերադարձը, և արդյոք ներդրումը կվճարի:
- «Մենաշնորհ».Միշտ կա մրցակցություն և նմանատիպ ապրանքներ կամ ծառայություններ, սպառողական շուկան այդքան էլ մեծ չէ, և բիզնես պլանի իրականացման համար մեծ ջանքեր են պահանջվում։ Հետևաբար, տեքստում դուք պետք է հրաժարվեք մրցակցության բացակայության, հսկայական շուկայի, որը չունի նմանակներ, ապրանքներ կամ ծառայություններ, և նախագծի պարզ իրականացման մասին արտահայտությունները:
- «Հոկեյի փայտիկ»Ֆինանսական ցուցանիշները բացարձակապես չեն կարող, երբ դիտվում են գրաֆիկորեն, կորություն կազմել հոկեյի փայտիկի տեսքով, այսինքն՝ շահույթը իջնում է հենց սկզբից և անսահմանորեն աճում ապագայում: Ամենահնարամիտ գաղափարը, նույնիսկ եթե այն արդյունք կտա, մրցակցություն կառաջացնի, ուստի եկամուտը չի կարող անվերջ աճել:
- «Ցուցանիշների հաշվարկ չկա».Շուկան ձեր կողմից պետք է գնահատվի տարբեր տեսանկյուններից՝ քանակական առումով՝ հեռանկարներ, շուկայի մասնաբաժին, հաճախորդներ: Հակառակ դեպքում դուք ապաշնորհ եք։
- «Խոստումներ».Պետք չէ բիզնես ծրագրում նախատեսել հնարավոր ֆինանսական ներդրումներ, որոնք գտնվում են անավարտ փուլում։ Կամ ֆինանսավորում կա, կամ չկա։
- «Այդպիսի տեղ»:Ձեր բիզնես պլանը պետք է գործի ճշգրիտ թվերով: Դուք պետք է հստակ հասկանաք ֆիքսված, փոփոխական, ուղղակի, անուղղակի և աութսորսինգի ծախսերի շրջանակը:
Տպեք ձեր բիզնես պլանը: Մի կողմ դրեք բոլոր էջերը՝ սկսած երրորդից։ Վերընթերցեք առաջին երկու էջերը. արդյոք դրանք ձեզ ստիպում են կարդալ փաստաթղթի մնացած մասը: Հակիրճություն, պարզություն, պարզություն - հատեք ամեն ավելորդը:
Ձեր պլանը փայլեցնելով, մի ուղարկեք այն հեռավոր դարակ՝ փոշի հավաքելու համար: «Բիզնես պլանը գործընթացի միայն սկիզբն է: Բիզնես պլանավորելը նման է ծովում նավը ղեկավարելուն. անհրաժեշտ է անընդհատ կարգավորել ընթացքը: Պլանն ինքնին քիչ արժեք ունի: Կարևոր է վերադառնալ դրան և տեսնել, թե որտեղ եք սխալվել, և ինչ արժե այն ձեզ համար:
Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն! Ամեն ինչ ձեր ձեռքերում է!
Սկսնակ ձեռներեցների անհաջողությունները ամենից հաճախ հիմնված են բնորոշ սխալների վրա: Սկզբում բիզնեսի ձախողումների ուսումնասիրությունը և այս երևույթի պատճառների վերլուծությունը ցույց տվեցին, որ շատ դեպքերում թույլ են տրվում լուրջ սխալներ: Նրանցից կարելի է խուսափել։ Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում սկսնակ ձեռներեցների ԹՈՓ ամենատարածված սխալները։
Ընդմիջման կետը որոշված չէ
Դուք կզարմանաք, թե քանի մարդ բիզնես է սկսում՝ առանց հիմնական մաթեմատիկա անելու և պարզելու, թե քանի ապրանք կամ ծառայություն պետք է վաճառեն՝ հավասարեցնելու համար: Բայց սա բիզնեսի կենսունակության կարեւորագույն մարկերներից ու ցուցանիշներից մեկն է։
Ընդմիջման կետը որոշվում է տարրական հաշվարկներով: Ավելացրեք ձեր բոլոր ընթացիկ ծախսերը ամսվա համար: Ընդմիջման կետը հասնում է այն ժամանակ, երբ ձեր շահույթը ծածկում է բոլոր ծախսերը: Սա նվազագույնն է, որը դուք պետք է վաստակեք: Եթե մի քանի ամսվա կանխատեսումների համաձայն, եկամուտների այս մակարդակին հասնելն իրատեսական չէ, ապա ավելի լավ է հրաժարվել այս բիզնեսից:
Եզրակացություն. Դուք չեք կարող գումար (վարկեր կամ խնայողություններ) ներդնել բիզնես գաղափարի մեջ, քանի դեռ չունեք ամբողջական և հստակ ֆինանսական վերլուծություն:
Պատրանքներ կատարյալ մեկնարկի մասին
Շատ ստարտափներ հենվում են ստանդարտ բիզնեսի վրա՝ նրանք ձեռք են բերում բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումներ, վարձում են շքեղ գրասենյակ կենտրոնական տարածքում, կազմակերպում են էլիտար ռեստորան և այլն։ Ինքնին իդեալի ձգտումը շատ գովելի է, բայց գործնականում մենք արձանագրում ենք հավակնոտ նախագծերի սնանկացման զանգվածային օրինակներ։ Պատճառները վերլուծելուց հետո ի հայտ են գալիս երկու հիմնական սխալ.
- Ծառայությունը կամ ապրանքը պահանջարկ չուներ։ Եթե կոնկրետ մարզում կամ քաղաքում պահանջարկ չկա, շքեղ գրասենյակը չի օգնի։
- Սխալ կապիտալի բաշխում. Օրինակ. Երիտասարդ ձեռնարկությունը մեկնարկային կապիտալի առյուծի բաժինը ներդրել է բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների ձեռքբերման մեջ՝ չթողնելով հումքի ձեռքբերման և այլ ընթացիկ ծախսերի համար անհրաժեշտ պահուստներ։ Գործունեության առաջին ամիսները չեն տվել ակնկալվող շահույթը։ Արդյունքը եղավ այն, որ պարտքերը փակելու համար ստիպված էինք տեխնիկան վաճառել։
Եզրակացություն. Համոզվեք, որ ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները պահանջարկ կունենան: Մի շտապեք մեծ գումարներ ներդնել, ստեղծեք փոքր բիզնես՝ նվազագույն ներդրումներով և փորձարկեք ձեր գաղափարի կենսունակությունը գործնականում։
Պրոֆեսիոնալիզմի և աշխատանքի հանդեպ սիրո բացակայություն
Դուք թերահավատորեն ժպտո՞ւմ եք: Իզուր։ Բացահայտեք հաջողության պատմությունները Ռուսաստանում և ամբողջ աշխարհում: Դուք չեք գտնի եկամտաբեր բիզնեսի մի օրինակ, որի սեփականատերը չի հասկանում իր ոլորտի էությունը կամ սիրահարված չէ իր բիզնեսին։ Տնտեսական զարգացման կանոնավոր զեկույցներում նշվում են առավել շահութաբեր ոլորտները: Եթե դուք չեք հավատում ձեր ընտրած ոլորտի հանդեպ սիրո և ձեր բիզնեսի հանդեպ կիրքի կարևորությանը, ընտրեք ամենահեռանկարային ոլորտը և սկսեք: Դուք ձեր սեփական փորձից կտեսնեք, որ սա ոչ մի տեղ տանող ճանապարհ է: Բայց մենք տեսնում ենք բազմաթիվ օրինակներ, երբ գործարարները, սիրահարված իրենց արտադրանքին կամ ծառայությանը, հասել են ակնառու արդյունքների՝ չնայած փորձագետների հոռետեսական կանխատեսումներին և ուրիշների թյուրիմացությանը:
Եզրակացություն. Դուք պետք է սիրեք ձեր աշխատանքը և լինեք դրա լավագույն մասնագետը: Սա հաջողության հիմնական բաղադրիչն է։
«Բիզնեսի կազմակերպման քայլ առ քայլ ծրագիր»
Հաճախ մենք նկատում ենք սկսնակ գործարարների քաոսային տեղաշարժեր և գործողությունների պլանավորման իսպառ բացակայություն։ Բայց ստեղծման ծրագիրը չափազանց կարևոր է։ Եթե դուք չունեք գիտելիքներ այս ոլորտում և չգիտեք, թե ինչ փուլեր են ընդգրկված բիզնես ստեղծելու համար, մենք ձեզ առաջարկում ենք ցանկացած ոլորտին հարմար պլան։
Փուլ 1. Գաղափար է փնտրում
Սա առաջին տեղն է սկսելու համար: Եթե դուք չեք կարող գաղափար ունենալ, ապա չպետք է լինեք ձեռնարկատեր: Բայց նախ, արժե հասկանալ տերմինաբանությունը և համոզվել, որ դուք և ես նույն կերպ ենք հասկանում «բիզնես գաղափար» արտահայտության իմաստը: Մենք չենք խոսում մի փայլուն և նորարար գաղափարի մասին, որը կարող է հեղափոխել մի ամբողջ արդյունաբերություն։ Մենք խոսում ենք գաղափարների մասին, որոնք արդեն աշխատում են, բայց դուք տեսնում եք, թե ինչպես կարելի է դա անել ավելի լավ և ավելի լավ ծառայություն մատուցել սպառողներին: Մենք չենք խոսում մեծածավալ նախագծերի մասին, դուք կարող եք բիզնես սկսել նվազագույն կամ առանց ներդրումների:
Իսկական ձեռներեցը հնարավորություն է տեսնում այն մարտահրավերների մեջ, որոնց բախվում է ամեն օր:
Պարզ օրինակ. Ինչպե՞ս են ընթանում աղբահանության գործերը ձեր քաղաքում: Այո, սա շատ լուրջ խնդիր է, բայց սա ձեզ համար հնարավորություն է կազմակերպելու աղբի հեռացման և վերամշակման շահութաբեր բիզնես։ Այժմ սա ամենահեռանկարային ոլորտներից մեկն է։
Դուք ձեռագործությամբ եք զբաղվում: Վաճառեք ձեր ապրանքները առցանց, ձեռագործ իրերը այժմ մեծ պահանջարկ ունեն: Ձեր տրամադրության տակ ունե՞ք քոթեջ կամ փոքր հողատարածք։ Աճեցրեք և վաճառեք խոտաբույսեր կամ բանջարեղեն - սա մեծ պահանջարկ ունի: Հետաքրքիր գաղափարները հենց ձեր աչքի առաջ են, ընտրեք ցանկացածը, ում հակված եք։
Փուլ 2. Վերլուծելով շուկան
Դուք պետք է մտքում ունենաք մի քանի նախընտրելի գաղափարներ։ Այժմ մենք պետք է գնահատենք դրանցից յուրաքանչյուրը համապատասխանության համար: Անցկացրեք հարցում, դիտեք իրավիճակը ձեր քաղաքում կամ տարածաշրջանում, կարդացեք վերլուծությունները: Եթե ձեր գաղափարը պահանջված է, գնահատեք ձեր ամենամոտ մրցակիցներին: Օբյեկտիվորեն գնահատեք նրանց աշխատանքի դրական և բացասական կողմերը, մտածեք, թե ինչ կարող եք ավելի լավ անել: Համեմատեք ամեն ինչ՝ որակ և սպասարկում, տեսականի, գներ։ Սթափ գնահատեք ձեր հնարավորությունները և հնարավորինս ուշադիր մշակեք ձեր առավելությունները:
Եթե դուք եկել եք այն եզրակացության, որ ձեր ապրանքը կամ ծառայությունն իսկապես անհրաժեշտ է, և որ դուք կարող եք մրցել գոյություն ունեցող ընկերությունների հետ, անցեք հաջորդ քայլին:
Փուլ 3. Պլանավորում
Բիզնես պլանի մշակմանը պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ։ Մարդկանց մեծ մասն անտեսում է այս փուլը և պատվիրում է բիզնես պլան գրել մասնագետներին միայն այն դեպքում, երբ անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավել։ Բայց սա մեծ սխալ է։ Նախևառաջ անհրաժեշտ է հստակ և իրատեսական պլան: Մի գնեք պատրաստի բիզնես պլաններ, դրանք անօգուտ են:
Թվարկեք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է հաջող մեկնարկի համար և պլանավորեք ձեր ընթացիկ ծախսերը հաջորդ վեց ամիսների համար: Ապագայում փորձեք հավատարիմ մնալ ձեր ծրագրած ծախսերին, բայց ամեն դեպքում ստեղծեք շտապ օգնության հիմնադրամ: Ելնելով ծախսերից՝ դուք կարող եք որոշել ընդմիջման կետը և սկսել գների սահմանումը: Բիզնեսի կազմակերպման և զարգացման գործընթացում փորձեք հնարավորինս հաճախ ստուգել պլանը և վերլուծել շեղումների պատճառները, եթե այդպիսիք կան:
Փուլ 4. Մենք փնտրում ենք մեկնարկային կապիտալ
Կան տարբերակներ, որոնցում բիզնեսը ստեղծվում է առանց փողի կամ նվազագույն ներդրումներով։ Բայց, որպես կանոն, դեռ որոշակի գումար է պետք սկսելու համար։ Բիզնես պլան գրելիս դուք արդեն որոշել եք, թե որքան գումար է ձեզ անհրաժեշտ։ Այս գումարին անմիջապես ավելացրեք առնվազն 20%: Այս կերպ Դուք կստանաք պահանջվող մեկնարկային կապիտալի քիչ թե շատ իրական գումար։ Սկսեք որոնել:
Հիանալի է, եթե ունեք անհրաժեշտ գումարը: Խստիվ խորհուրդ չի տրվում սկսել վարկից։ Փնտրեք տարբերակներ արտոնությունների և փոքր բիզնեսի աջակցության ծրագրերի հետ, ներգրավեք գործընկերներ փողով կամ ներդրողներով, փորձեք լրացուցիչ եկամուտ գտնել, բայց վարկ մի վերցրեք:
Փուլ 5. Բիզնեսի գրանցում
Նույնիսկ հույս չունենաք, որ կկարողանաք աշխատել առանց գրանցման: Եթե դուք չեք հասկանում գրանցման բարդությունները և դժվարանում եք գրանցման ձև ընտրելը, վարձեք փորձառու իրավաբան: Նրա ծառայությունների դիմաց վճարելը կվճարի տոկոսներով։
Փուլ 6. Հաշվետվություն և հարկերի վճարում
Գրանցման գործընթացում դուք կորոշեք ձեզ համար առավել շահավետ հարկերի վճարման համակարգը: Ընտրությունը մեծապես կախված է գործունեության շրջանակից և ձեր բիզնեսի չափից: Փորձառու և որակավորված հաշվապահի աշխատանքի ընդունումը չափազանց կարևոր է։ Բայց դուք ինքներդ պետք է գոնե նվազագույն գիտելիքներ ունենաք ֆինանսների ոլորտում։ Կարդացեք հոդվածներ, ուսումնասիրեք, առանց այս հաջողության բիզնեսում անհնար է:
Փուլ 7. Արագ գաղափարի փորձարկում
Այս փուլը կարող է ավարտվել մինչև գրանցումը, թեև շատ բան կախված է ընտրված դաշտից: Որպես վերջին միջոց, փորձեք արագ փորձարկում կատարել մեծ գումարների լուրջ ներդրումից առաջ: Ինչպե՞ս է իրականացվում թեստավորումը: Օգտագործեք ձեր սեփական միջոցները նվազագույն գովազդային արշավ անցկացնելու, ապրանքի փոքր խմբաքանակ ստեղծելու կամ ծառայություններ առաջարկելու համար և փորձեք վաճառել այն: Պահանջարկը գործնականում ուսումնասիրելը չափազանց կարևոր է։
Հիշո՞ւմ եք տարածված սխալներից մեկը: Մի շտապեք մեծ ներդրումներ կատարել և անմիջապես մի կառուցեք կատարյալ բիզնես: Ստեղծեք մինիմալ բան և փորձեք, թե ինչպես է այն աշխատում: Եթե ակնկալվող արդյունքը չի ստացվում, մի շտապեք հրաժարվել ձեր գաղափարից։ Թերևս պատճառը թաքնված էր ոչ ճիշտ պլանավորման, գնի կամ թիրախային լսարանի սխալ գնահատման մեջ: Թեստի ընթացքում հարցում անցկացրեք սպառողների շրջանում, պարզեք, թե ինչու նրանք չեն գնում ձեր ապրանքը կամ հրաժարվում են ծառայություններից:
Արագ թեստավորման արդյունքների հիման վրա դուք կկարողանաք տեսնել ձեր սխալները և ճշգրտումներ կատարել պլանում: Չի կարելի բացառել գրավիչ գաղափարից հրաժարվելու և նորը փնտրելու տարբերակը։ Սա շատ կարևոր փուլ է, այն թույլ է տալիս խնայել գումար, ջանք և ժամանակ սխալ պլանի կամ չպահանջված գաղափարի իրականացման վրա։
Փուլ 8. Զարգացում
Դուք անցկացրիք թեստավորում, ճշգրտեցիք պլանը՝ դրա արդյունքների հիման վրա և սկսեցիք ստանալ ձեր առաջին շահույթը: Դուք պետք է անմիջապես սկսեք զարգանալ: Ձեր եկամուտը բաշխեք հետևյալ կերպ.
Ընթացիկ ծախսերի ծածկում:
Որոշակի տոկոս հատկացրեք հնարավոր ֆորսմաժորային հանգամանքների համար:
Մնացածը ներդրված է զարգացման մեջ։
Այս ցանկում դուք չեք նկատել ձեր անձնական կարիքները բավարարելու ծախսերը: Այստեղ ոչ մի սխալ չկա։ Բիզնես սկսելու պլանավորման ժամանակ դուք պետք է աղբյուր գտնեիք՝ ձախողման դեպքում ընտանիքի կարիքները բավարարելու համար: Կառչեք այս պլանից և մի վատնեք ձեր նոր բիզնեսի շահույթը, դրանք պետք է ներդրվեն զարգացման մեջ: Միայն մի քանիսն են հետևում այս կանոնին, սա քիչ թե շատ հաջող մեկնարկից հետո ձախողումների ամենատարածված պատճառներից մեկն է:
Փուլ 9. Ակտիվ առաջխաղացում
Սա զարգացման անբաժանելի մասն է, բայց չափազանց կարևոր է և պահանջում է առանձին քննարկում։ Զարգացումից յուրաքանչյուրը հասկանում է արտադրական հզորությունների ավելացում, անձնակազմի և տեսականու կամ ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում: Սա ճիշտ է, բայց Ռուսաստանում շատ ձեռներեցներ թերագնահատում են գովազդի և նոր շուկաներ գտնելու կարևորությունը:
Կադրերի ընդլայնումը բավարար չէ, ամբողջ տնտեսությունը պետք է ապահովվի աշխատանքով. Մի ապավինեք բանավոր խոսքին և կիսատ-պռատ, թխվածքաբլիթներ կտրող մարքեթինգային մեթոդներին: Օգտագործեք ագրեսիվ գովազդ, ակտիվորեն փնտրեք նոր հաճախորդներ՝ օգտագործելով առկա և ներկայումս հնարավոր մեթոդները: Օգտագործեք ամեն ինչ, բայց համոզվեք, որ վերլուծեք արդյունքները և մաքրեք այն, ինչ արդյունավետ չէ: Պահպանել և մշակել գովազդային մեթոդներ, որոնք շոշափելի արդյունքներ են բերում բյուջեի նվազագույն ծախսերով:
Փուլ 10. Ընդարձակեք ձեր աշխարհագրությունը
Դուք հասել եք այն մակարդակին, որով բիզնեսը պատշաճ կերպով գործում է մեկ քաղաքում: Մի կանգնեք և մտեք հարևան քաղաքների կամ շրջանների շուկա: Աշխարհագրությունը ընդլայնելու ցանկություն կամ հնարավորություն չկա՞։ Ուսումնասիրեք հարակից ոլորտը տիրապետելու տարբերակները, տիրապետեք նորարարական ոլորտներին: Մի կանգնեք, հակառակ դեպքում դուք աստիճանաբար կսկսեք հետ գլորվել և կսպասեք ավելի նախաձեռնող և ճարպիկ մրցակցի հայտնվելուն, ով ձեր հաճախորդներին ավելի բարենպաստ պայմաններ կառաջարկի:
«Բիզնեսի կատարողականը գնահատելու կարևոր չափանիշներ»
Կան շատ հստակ ցուցիչներ, որոնց միջոցով կարելի է որոշել ձեռնարկության զարգացման հաջողությունը և հենց սկզբից գտնել վտանգավոր սխալներ: Սրանք պետք է վերաբերվեն առավելագույն լրջությամբ.
- Մի քանի ամիս աշխատելուց հետո աուդիտ անցկացրեք։ Եթե դրա արդյունքներից ելնելով տեսնում եք, որ բիզնեսն անգամ նվազագույն եկամուտ չի բերում և նույնիսկ գործում է կարմիրով, ապա դա կենսունակ չէ։ Ներդրումներն ու վարկերը չեն փրկի իրավիճակը, այլ միայն կվատթարացնեն ձեր վիճակը։
- Եթե իրական վաճառքները պլանավորվածից շատ ավելի ցածր են, անմիջապես փոխեք ձեր աշխատաոճը կամ պլանը:
- Բիզնես սկսելը մարտահրավեր է: Դուք սթրես կզգաք, դա նորմալ է միայն որոշակի չափով: Եթե ձեռնարկատիրական գործունեությունը ձեզ ակնհայտ և մշտական անհանգստություն է պատճառում, կամ թողեք բիզնեսը, կամ փոխեք ձեր մոտեցումը:
Բեռնվում է...
