Պատրաստի տպագրական բիզնես պլան՝ հաշվարկներով։ Մոսկվայի տպագրական արվեստի պետական ​​համալսարան Ինչպես բացել հրատարակչության բիզնես պլան

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև ներկայացված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Աութսորսինգի հայեցակարգը, տեսակները, առավելություններն ու թերությունները: Աութսորսինգի առանձնահատկությունները հրատարակչական բիզնեսում. Բիզնես գործընթացների և արտադրական գործընթացների կազմակերպում հրատարակչությունում. Վիրտուալ ձեռնարկություն, հրատարակչության գործունեությունը որպես աութսորսեր։

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 13.02.2016թ


Բիզնես պլանի նպատակը և հիմնական խնդիրները: Բիզնես պլանի դերը բիզնես գործներդրումային նախագիծ։ Ծրագրի ամփոփում և ձեռնարկության բնութագրերը. Ֆինանսավորման սխեմայի մշակում. Դասարան տնտեսական արդյունավետությունըծրագրի իրականացումից։

թեզ, ավելացվել է 01/12/2015 թ


Հիմնական հասկացություններ կազմակերպչական մշակույթտարրեր և դասակարգում; Կազմակերպությունների կերպարի տեսությունը «Eksmo» հրատարակչության գործունեության օրինակով. ձեռնարկության աշխատակիցների հարաբերությունների, արժեքների և գործողությունների վերլուծություն և գնահատում, մարդկային գործոն, կառավարման ոճ:

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 13.01.2011թ


Բիզնես պլանի էությունը, դրա տեսակներն ու նպատակը, հիմնական բաժինների կառուցվածքն ու բովանդակությունը: «Վոլոգդաէներգո» էներգետիկ ձեռնարկության զարգացման բիզնես պլանի մշակում, դրա ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը, գործնական արդյունավետության վերլուծությունը և գնահատումը:

թեզ, ավելացվել է 03/12/2013 թ


Գործունեության ռազմավարության բնութագրերը առևտրային կազմակերպություն. Բիզնես պլան և դրա կառուցվածքի հարմարեցում առևտրային կազմակերպության ռազմավարությանը ոլորտում կատաղի մրցակցության պայմաններում: Ֆինանսական պլանի մշակում, ձևավորում և հիմնավորում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 05/03/2009 թ


ձեռնարկության բնութագրերը, նրա ֆինանսական և տնտեսական գնահատում, նկարագրություն և ուղղություններ ներդրումային գործունեություն. Բիզնես պլանի մարքեթինգային ռազմավարության մշակում: Ներդրումային նախագծի տնտեսական արդյունավետության ձևավորում և հիմնավորում.

կուրսային աշխատանք, ավելացվել է 12.06.2013թ


Տեսական հիմք, սուբյեկտ, կազմակերպություն ձեռնարկատիրական գործունեությունգրքի բիզնեսում և դրա տնտեսական նշանակությունը. փոքր բիզնես. Հրատարակչական գործի կազմակերպում, հրատարակչության և հոլդինգի կառուցվածք, գներ և ներդրումային շրջանառություն։

թեզ, ավելացվել է 21.08.2010թ

Այս նյութում.

Հրատարակչական բիզնեսը չի կորցնում իր արդիականությունը նույնիսկ ինտերնետի դարում։ Շատ ռուսներ դեռ նախընտրում են տպագիր նյութեր: Ինչու՞ դրա վրա գումար չաշխատել: Ամսագրի բիզնես պլանը կօգնի ձեռներեցին սկսել սեփական բիզնեսը։

Բիզնես գաղափարի նկարագրությունը և դրա արդիականությունը

Մամուլի նախարարությունում գրանցված են ավելի քան 13000 հրատարակչություններ, թերթեր և ամսագրեր։ Մեծ մասըորոնցից մանր ու նեղ հրապարակումներ են։ Դրանցից միայն 300-ն է պարբերաբար հրատարակվում։

Նման վիճակագրությունը կարող է հիասթափեցնող թվալ: Իսկապես, տպագիր արտադրանքի շուկայում մրցակցությունը շատ մեծ է։ Փոքր հրատարակիչները դուրս են մղվում ավելի մեծերի կողմից, որոնցից մի քանիսն աշխատում են արտասահմանյան ամսագրերի լիցենզիայի ներքո։

Սակայն ամեն տարի շուկա են մտնում մի քանի նոր ամսագրեր, որոնք կարողանում են իրենց տեղը գտնել արեւի տակ ու դառնալ եկամտաբեր։

Փայլուն ամսագրի եկամտի աղբյուրները.

1. Վճարովի բաժանորդագրություններ. Ընթերցողը վճարում է ամսագրի էջերում հրապարակված բովանդակության համար։
2. Գովազդի տեղադրում. Գովազդային միավորները վերցնում են մինչև 30%: Խոշոր ընկերությունները պատրաստ են արժանապատիվ վճարել, որպեսզի իրենց ապրանքանիշը գովազդվի հրապարակման էջերում։

Ինչպե՞ս բացել ձեր ամսագիրը:

Առարկայի ընտրություն

Թեմայի ընտրությունը ամենակարևոր և վճռորոշ պահերից մեկն է, որից կախված է ամսագրի ապագան:

Թեմայի ընտրության չափանիշներ.

1. Հետաքրքրություն. Թեման պետք է դուր գա ամսագրի տիրոջը: Դա կապահովի նրա ներգրավվածությունը բիզնեսի կազմակերպման գործում։
2. Թեմայի իմացություն. Անիմաստ է ամսագիր բացել անծանոթ թեմայով: Դժվար թե նման հրատարակությունները կարողանան մրցակցել այլ, ավելի մեծ ծավալով հրատարակությունների հետ:
3. Բովանդակության ներկայացում. Ինչ ոճով են տպագրվելու հոդվածները, ինչ նյութերով են դրանք զարդարված։
4. Պարբերականություն. Որքա՞ն հաճախ են թողարկվելու նոր համարները՝ շաբաթը մեկ, ամիս, վեց ամիս:

Թիրախային լսարանը

Թիրախային լսարանը պոտենցիալ գնորդներն են: Ոչ մի բիզնես չի սկսվում առանց թիրախային լսարանի վերլուծության:

Թիրախային լսարանի վերլուծությունը ներառում է.

1. Հնարավոր ընթերցողների քանակի որոշում: Օրինակ, եթե թեման նեղ է, այն կհետաքրքրի թիրախային լսարանի փոքր հատվածին, քչերը կբաժանորդագրվեն: Մյուս կողմից, հայտնի թեմաներն արդեն վերցված են, ավելի դժվար է ճեղքել։
2. Սեռը, տարիքը. Ո՞ր լսարանին է ուղղված բովանդակությունը: Օրինակ՝ կանայք ավելի պատրաստակամ են ամսագրեր կարդում, քան տղամարդիկ։ Նրանց տպագիր նյութեր վաճառելը շատ ավելի հեշտ է:
3. Գնողունակության. Եթե ​​թիրախային լսարանը փող չունի, ապա դժվար թե նա բաժանորդագրվի փայլուն ամսագրի։ Մյուս կողմից, նույնիսկ հետ մանկական ամսագիրկարող է բարձր շահույթ ստանալ:

Թիրախային լսարանի վերլուծությունն իրականացվում է մարքեթինգային գործակալությունների կողմից: Նրանք օգնում են ձեռնարկատիրոջը կերտել պոտենցիալ գնորդի դիմանկարը` որոշել նրա հետաքրքրությունները, գնողունակությունը և այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է իմանալ սեփական բիզնեսը սկսելու համար:

Շուկայի վերլուծություն

Փաստացի տվյալները տրամադրվում են պատվերից հետո (տե՛ս հոդվածի վերջում)

Մրցույթ համար Ռուսական շուկատպագիր արտադրանքը շատ բարձր է, ուստի առանց շուկայի վերլուծության՝ ոչ մի տեղ:

Շուկայի վերլուծությունը կներառի.

1. Պահանջարկի Առաջարկ. Որքանո՞վ են պահանջված ամսագրերն ընտրված թեմայով, որքան մրցակցություն կա հրատարակիչների միջև:
2. Մրցակիցների ուսումնասիրություն. Պահանջվում է համալիր վերլուծությունբոլոր ամսագրերը, որոնք հրատարակվում են ընտրված թեմայով: Մրցակիցների ուսումնասիրությունը տալիս է կարեւոր տեղեկություններ, որի հիման վրա ստեղծվում է եզակի, ավելի որակյալ արտադրանք։
3. Ընդհանուր շուկայական պայմաններ. Որքանո՞վ է հայտնի տպագիր նյութը և որքանո՞վ այն պահանջարկ կունենա ապագայում:

Վերլուծությունը պետք է ցույց տա, թե շուկան ինչպես կարձագանքի նոր ապրանքի հայտնվելուն:

Հնարավոր ռիսկեր

Հրատարակչական գործը չափազանց ռիսկային է։ Դա է վկայում նաեւ վիճակագրությունը՝ Ռուսաստանում գրանցված 13000 հրապարակումներից կանոնավոր տպագրվում է ընդամենը 300-ը։

1. Ամսագիրը չի կարդացվի։ Բոլոր խորշերն արդեն զբաղված են։ Ժամանակ է պահանջվում, որպեսզի նոր ապրանքը ուշադրության արժանանա:
2. Ոչ պրոֆեսիոնալ թիմ. Լավ գրողների, խմբագիրների և դիզայներների թիմ հավաքելը հեշտ չէ: Անգործունակ աշխատակիցները կարող են դանդաղեցնել նախագծի զարգացումը:
3. Երկար վերադարձ. Գովազդատուները կհամագործակցեն հրապարակման հետ միայն այն բանից հետո, երբ այն հայտնի կդառնա։
4. Նախագիծն ինքն իրեն չի վճարի.

կազմակերպչական պլան

Գործունեության գրանցում

ԿԱՐԵՎՈՐ՝ Համաձայն «Միջոցներ ԶԼՄ - ները» բոլոր տպագիր հրապարակումները պետք է գրանցվեն Դաշնային ծառայությունկապի ոլորտում տեղեկատվական տեխնոլոգիաներև զանգվածային հաղորդակցություն։

Դրա համար դիմում է ներկայացվում Ռոսկոմնադզոր։

Հայտարարության մեջ նշվում է.

1. Տեղեկություններ հիմնադրի կամ հիմնադիրների մասին.
2. Ամսագրի անվանումը.
3. առարկա կամ մասնագիտացում:
4. Լեզուն, որով հրապարակվում է բովանդակությունը:
5. Բաշխման ձև.
6. Նոր թողարկումների հաճախականությունը:
7. Խմբագրական հասցե.

Դիմումին կցվում են հետևյալ փաստաթղթերը.

1. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից - համար իրավաբանական անձինքկամ անձնագրի պատճենը` ֆիզիկական անձանց համար:
2. Ապագա ամսագրի դասավորությունը.
3. Պետական ​​տուրքի վճարման ստուգում. Վճարի չափը 9000 ռուբլի է: Էրոտիկ ամսագրերի համար `80,000 ռուբլի:

Փաստաթղթերը կարող են ուղարկվել փոստով կամ ինքնուրույն բերել Ռոսկոմնադզոր:

Առաքման հասցե - Մոսկվա, Կիտայգորոդսկի պրոեզդ, 7, շենք 2։

Խմբագրության վարձակալություն

Ընթերցողին չի հետաքրքրում, թե որտեղ է գտնվում հրատարակության գրասենյակը։ Ուստի ընտրությունը պետք է կատարվի տնտեսական նկատառումներից ելնելով։ Պետք չէ անհապաղ վարձել թանկարժեք գրասենյակ. սկզբնական փուլում կլինի բավականաչափ տարածք, որտեղ աշխատակիցները կարող են հարմարավետ աշխատել:

Բացի այդ, գրասենյակը պետք է ունենա ինտերնետ. իմաստ չունի վարձակալել սենյակ, որտեղ կա՛մ ինտերնետ չկա, կա՛մ հնարավոր չէ տեղադրել:

Սարքավորումների գնում կամ վարձույթ

Եթե ​​դուք կարող եք գումար խնայել գրասենյակի վարձակալության վրա, ապա ձեզ հարկավոր չէ խնայել սարքավորումների վրա. բարձրորակ տպագրությունը կարևոր է փայլուն ամսագրի համար:

Պրոֆեսիոնալ տպագրական սարքավորումների ձեռքբերման նվազագույն արժեքը 2,000,000 ռուբլի է:

Այլընտրանքային տարբերակ է տպարանի հետ պայմանագիր կնքելը կամ վարձակալելը։

Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի գրասենյակային սարքավորումներ՝ համակարգիչներ, հեռախոս, տպիչներ, ֆաքսեր և կահույք:

Կադրերի ձևավորում

Պրոֆեսիոնալ թիմը հաջողության չափանիշներից մեկն է:

Ամսագիրը սկսելու համար ձեզ հարկավոր է.

• հոդվածների հեղինակներ;
• խմբագիրներ;
• սրբագրիչներ;
• դիզայներներ;
• շուկայավարներ;
• գրամեքենաներ;
• հաշվապահ.

Հոդվածների հեղինակները և խմբագիրները պետք է մասնագիտանան այն թեմաներով, որոնց հետ աշխատում են: Նրանց խնդիրն է ստեղծել յուրահատուկ և հետաքրքիր բովանդակություն, որը կարդալուց հետո ընթերցողի մոտ ցանկություն կառաջանա գնելու հաջորդ համարը։ Այդպիսի մասնագետները քիչ են, նրանց պետք է փնտրել։

Մարքեթինգ և գովազդ

Անիմաստ է առանց գովազդի մտնել հրատարակչական գործ։ Տպագրության համար նյութերի պատրաստումը պետք է ուղեկցվի հզոր գովազդային արշավով։ Ուրիշ ինչպե՞ս պոտենցիալ ընթերցողը իմանար նոր ամսագրի գոյության մասին:

Մարքեթինգային ռազմավարությունը մշակվում է ամսագրի թեմայի և առանձնահատկությունների հիման վրա: Օրինակ, ավտոմոբիլային ամսագրերը լավագույնս վաճառվում են բենզալցակայաններում և վարորդների այցելած այլ վայրերում: Եթե ​​սա բիզնես թեմա է՝ խոշոր բիզնես կենտրոններում:

Կրպակների միջոցով վաճառելն իմաստ ունի միայն այն բանից հետո, երբ հրապարակումը հայտնի ու ճանաչելի դառնա։

• հեռուստատեսային գովազդ;
• Համացանց - սոցիալական ցանցերը, բաններների տեղադրում թեմատիկ կայքերում, ֆորումներում;
• տպագիր հրատարակություններ;
• գովազդային հոդվածներ լրատվամիջոցներում;
• փոստի գովազդ;
• գովազդային վահանակներ;
• հայտարարություններ տրանսպորտում;
• աֆիլիատ մարքեթինգ:

Ֆինանսական պլան

Փաստացի թվերը տրամադրվում են բիզնես պլան պատվիրելուց հետո

Ներդրումներ նախագծում

Սկզբնական ներդրում.

• սարքավորումների գնում - 2 միլիոն ռուբլի;
• փաստաթղթեր - 10 հազար ռուբլի;
• գրասենյակային կահույքի գնում - 40 հազար ռուբլի;
• գովազդ - 300 հազար ռուբլիից:

Որքան ավելի ու ավելի հաճախ է շրջանառությունը, այնքան ավելի շատ ներդրումներ:

Ընթացիկ ծախսեր

Ամսական ծախսեր.

• գրասենյակի վարձույթ `10 հազար ռուբլիից;
• հանրային կոմունալ ծառայություններ- 5 հազար ռուբլուց;
• աշխատողների սպասարկում `150 հազար ռուբլիից;
• հարկերի վճարում.

ՈՒՇԱԴՐՈՒԹՅՈՒՆ. Գրասենյակի վարձակալության և աշխատողների պահպանման արժեքը կարող է տարբեր լինել՝ կախված տարածաշրջանից:

Եկամուտ

Շահութաբերությունը կախված է տպագիր արտադրանքի վաճառքի հաջողությունից:

Եկամուտը կախված է.

• հրապարակման թեմաներ;
• շրջանառություն;
• հանդիսատեսի վճարունակություն;
• գովազդատուների առկայությունը/բացակայությունը.

Մատյան շահույթ

Ռուսաստանում փայլուն ամսագրի միջին արժեքը 250 ռուբլի է: 5 հազար օրինակ տպաքանակով վաճառքից ստացված եկամուտը կկազմի 1,25 մլն ռուբլի։ Բայց սա անմաքուր եկամուտ է, այն պետք է հանել տպագրության ծախսերից, աշխատողների աշխատավարձից, գրասենյակի վարձակալությունից և այլ ծախսերից։

Զուտ ամսական եկամուտը նման պայմաններում կազմում է մոտ 300 հազար ռուբլի:

Փայլուն ամսագրի եկամուտն ուղղակիորեն կախված է թեմայից, ընթերցող, շուկայավարման ռազմավարություն և իրականացման մեթոդներ: Միայն այս բիզնեսի կազմակերպման գրագետ մոտեցման դեպքում այն ​​կարող է շահութաբեր դառնալ: Այս ցուցանիշին հասնելու համար պետք է մեկ քայլ առաջ լինել ձեր մրցակիցներից:

Պատվիրեք բիզնես պլան

	Ներդրումներ. 250,000 - 500,000 ₽ ներդրումներ Առաջնորդների սերունդը երեխաների համար առաջին բիզնես դպրոցն է, որտեղ գործող ձեռներեցները հասանելի կերպով կիսվում են իրենց փորձով և կիսվում իրենց հաջողության գաղտնիքներով: Դպրոցը հիմնադրվել է 2015 թվականին երկու ներկայիս հաջողակ ձեռներեցների՝ Սայան Գալսանդորժիևի և Սերգեյ Բրիկովի կողմից։ Նրանք երկուսն էլ երկար ժամանակ ղեկավարել են Բուրյաթիայի Հանրապետության երիտասարդ ձեռներեցների համայնքը։ Նրանք «0»-ից բիզնես կառուցելու մասնագետ-փորձագետներ են…
	Ներդրումներ՝ 450,000 - 600,000 ₽ ներդրումներ STEFANIA մոդելավորման միջազգային դպրոցը PINYAGIN CORPORATION-ին պատկանող համաշխարհային բրենդներից միայն մեկն է, որը հիմնադրվել է Օլեգ և Նատալյա Փինյագինների ստեղծագործության շնորհիվ: Ընկերությունը մասնաճյուղեր ունի Մոսկվայում, Իսպանիայում, Իտալիայում, Լոնդոնում, Չինաստանում: Մանկական և դեռահասների հագուստի չորս ապրանքանիշեր՝ STEFANIA և STEFANIA BOYS՝ շքեղ զգեստապահարան ամենաբարդ բնության համար, De Salitto՝ իտալական շքեղություն՝ զարգացած...
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 2 500 000 - 4 000 000 ₽ Sound Media Kids-ը 1,5-ից 16 տարեկան երեխաների ստեղծագործական զարգացման դպրոց-ստուդիա է։ Ընդգրկված է «Sound Media» ընկերությունների խմբում։ Հիմնադիր - երաժշտական ​​պրոդյուսեր - Տատյանա Տուր: Sound Media Kids Studio School-ը, որը հիմնադրվել է 2014 թվականին, միանգամյա մատակարար է կրթական ծրագրերև մեթոդները, որտեղ ուսուցումը կառուցված է ինչպես ավելի բարձր ուսումնական հաստատություն, իսկ դրանում սովորող երեխաները՝ ...
	Ներդրումներ. 250,000 - 700,000 ₽ ներդրումներ «Սմարթ» դպրոցը կրթական կենտրոնների դինամիկ զարգացող ցանց է Ռուսաստանում միասնական պետական ​​քննությանը և միասնական պետական ​​քննությանը նախապատրաստվելու համար: Smart School ֆրանշիզը մշակվել է Յուրի Սպիվակի կողմից՝ USE-ի ամենահաջողակ նախապատրաստական ​​դպրոցներից մեկի հիմնադիրը, որը ես ուզում եմ իմանալ: Իր աշխատանքի ընթացքում Յուրին կրկնուսույցից դարձել է USE և OGE դասընթացների սեփականատեր՝ 30,000,000 ռուբլի շրջանառությամբ։ Նրա մասին…
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 1 700 000 - 4 000 000 ₽ Բալետը 2 տարեկանից է նորարարական արտադրանքշուկայում կրթական ծառայություններ. 20 սեփական մասնաճյուղ Մոսկվայում և Մոսկվայի մարզում: Պրոֆեսիոնալ բալետի հատակով աշխարհում միակ դպրոցը՝ հոդերի և կապանների ծանրաբեռնվածությունը նվազեցնող ցնցող համակարգ, որը նախատեսված է երեխաների քաշի համար: Այսօր բալետ սովորել ցանկացողների թիվը գերազանցում է Բալետի մասնաճյուղերի 2 տարեկան շղթայի տեղերի թիվը։…
	Ներդրումներ՝ ներդրումներ 1 300 000 - 2 000 000 ₽ ՆՈՐ ԵՎ ՊԱՏՐԱՍՏ ԺԱՄԱՆՑԻ ԲԻԶՆԵՍ - ԱՏՐԱՔՑԻԱ «ՌՈԲՈՏ ԴԱՐՊԱՍՊԱՆ». Շատերն իմացան, թե ինչ է Դարպասապահ Ռոբոտը Ֆուտբոլի աշխարհի 2018 թվականի առաջնության ժամանակ։Նույնիսկ նախագահն ինքը 11 մետրանոց հարված կատարեց, և այդ հաղորդումները հայտնվեցին բոլոր լրատվամիջոցներում։ Այժմ դուք կարող եք գնել մեր համակարգը և կազմակերպել շահութաբեր բիզնեսժամանցի ոլորտում։ Տեղադրեք «Ռոբոտ դարպասապահ» ​​ատրակցիոնը վայրերում… Ներդրումներ՝ 258,000 - 675,000 ռուբլի: Շարժիչների և արհեստավորների ծառայությունների արտոնություն - շահույթ 200,000 ռուբլիից: ամսական. Ձեզ անհրաժեշտ չեն ապրանքներ, թանկարժեք գրասենյակներ և սարքավորումներ։ Բիզնեսի փորձը չի պահանջվում: 2007 թվականից գործող բիզնես մոդել, ավելի քան 250 մասնաճյուղ Ռուսաստանի Դաշնությունում և ԱՊՀ-ում։ Կարդացեք նկարագրությունը և իմացեք ԱՄԵՆ ԻՆՉ այս բիզնեսի մասին 5 րոպեում։ հենց հիմա. Ինչու է ավելի քան 250 գործընկեր…
	Ներդրումներ. Ներդրումներ 2,900,000 ռուբլիից: Գեղեցկության քաղաքը ամենաշատերից մեկն է խոշոր ցանցերգեղեցկության սրահներ Եվրոպայում. Մինչ օրս մեր ապրանքանիշի ներքո գործում են 26 լիարժեք վարսավիրանոցներ, և մենք չենք պատրաստվում դրանով կանգ առնել։ City of Beauty-ն դինամիկ զարգացող ընկերություն է, լավագույններից մեկն իր հատվածում, որն աջակցում է գեղեցկության ոլորտում առկա միտումներին և ստեղծում…
	Ներդրումներ՝ 1,100,000 ռուբլուց ներդրումներ: SUN Studio ապրանքանիշը 2008 թվականից կառավարվում է շվեյցարական IQDEMY ընկերության կողմից։ Այնուհետև արվեստի կենտրոնների առաջին սեփական նախագծերը հայտնվեցին Նովոսիբիրսկում, Մոսկվայում, Սոչիում և Հոնկոնգում։ Հետագայում սեփական կապիտալով ստուդիաներ կային Փարիզում, Դուբայում, Նյու Յորքում, Գուանչժոուում։ Ֆրանչայզային ցանցի զարգացման 7 տարիների ընթացքում մենք դարձել ենք իսկական մասնագետներ մեր ոլորտում: 100-ից ավելի բաց ստուդիաներաշխարհի 25 երկրներում սա մի քանի ...
	Ներդրումներ՝ 800000-ից ներդրումներ CITILAB լաբորատորիան այսօր սա է. 7 խոշորագույն ժամանակակից ախտորոշիչ լաբորատոր համալիրներ՝ հագեցած լաբորատոր սարքավորումների և անալիտիկ տեխնոլոգիաների ոլորտում համաշխարհային առաջատարների կողմից արտադրված սարքավորումներով. ավելի քան 250 բժշկական գրասենյակ 110 քաղաքներում՝ Կալինինգրադից մինչև Յուժնո-Սախալինսկ; մոտ 1800 տեսակի լաբորատոր թեստեր՝ ստանդարտ և եզակի թեստեր և համալիրներ; ամսական ավելի քան 150,000 հիվանդ: Ֆրանչայզի նկարագրությունը արդյունավետ և…
	Ներդրումներ՝ 65,000 - 130,000 ռուբլի ներդրումներ: Վոկալ վոկալ աշխատանքի դպրոց- մասնագիտական ​​կրթությունվոկալի, ձայնի ուսուցման, ձայնի զարգացման և ստեղծագործական կարողությունների զարգացման թրեյնինգներ: Դպրոցը հիմնադրել է SUNDali խմբի վոկալիստ Տանյա Պանովան։ Մեր մարզչական շտաբը պրոֆեսիոնալ վոկալիստներ են՝ բեմում հանդես գալու մեծ փորձով: Մարզիչները վերապատրաստվում են միջազգային դպրոցներվոկալ՝ օգտագործելով վերջին տեխնիկան, ինչպես նաև զարգացնում են իրենց սեփական տեխնիկան՝ հիմնված երկար տարիների…

ԲՈՎԱՆԴԱԿՈՒԹՅՈՒՆ

Ներածություն. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	5
1. Խմբագրության առանձնահատկությունները և դրա զարգացման ռազմավարությունը . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	8
2. Արտադրության նկարագրությունը. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	12
3. Վաճառքի շուկաների վերլուծություն. Շուկայավարման ռազմավարություն. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	1 6
4. Կազմակերպչական պլան. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	2 0
5. Արտադրության պլան. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	2 8
6. Ֆինանսատնտեսական գործունեության կանխատեսում. . . . . . . . . . . . .	33
7. Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	3 5
Եզրակացություն . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	3 7
Օգտագործված աղբյուրների ցանկը. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .	38

ՆԵՐԱԾՈՒԹՅՈՒՆ
Բիզնես պլան - բիզնես գործառնությունների, հրատարակչության գործողությունների իրականացման պլան, ծրագիր, որը պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության, արտադրանքի, դրա արտադրության, վաճառքի շուկաների, շուկայավարման, գործառնությունների կազմակերպման և դրանց արդյունավետության մասին:
Այսօր բիզնեսի պլանավորումը ցանկացած ձեռնարկության կառավարման հիմնական գործառույթն է: Հենց բիզնես պլանավորմամբ է սկսվում տնտեսվարող սուբյեկտի և՛ ստեղծումը, և՛ գործունեությունը: Բիզնես պլանները սովորաբար կազմվում են հետևյալ պատճառներով.

հնարավոր է խնդիրները «թղթի վրա» հայտնաբերել նախքան դրանք առաջանալը։ Բիզնես պլանն առաջին հերթին անհրաժեշտ է նրանց համար, ովքեր մտածում են իրենց բիզնեսում փոփոխությունների մասին և իրենց արտաքինից նայելու համար։ Նոր բիզնեսը միշտ ենթադրում է իրադարձությունների զարգացման որոշակի կանխատեսում: Այստեղ փորձը պարտադիր է հասկանալու բիզնեսի հիմնական ուղղությունները, նրա ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերը, գնահատել մոտավոր գումարը;
առանց բիզնես պլանի գրեթե անհնար է ներդրումներ ներգրավել.
Բիզնես պլանը ստանդարտ փաստաթուղթ է ձեռնարկությանը ծանոթանալու համար և պարտադիր պահանջքաղաքակիրթ շուկայից;
բիզնես պլանը վերահսկողության և կառավարման գործիք է:

Բիզնես պլանը նախագծի դեմքն է: Այն ներդրողի համար նախանշում է այն բոլոր դրույթները, որոնց համաձայն ներդրված միջոցները կաշխատեն առավել արդյունավետ: Նաև ներդրողը կկարողանա տեսնել, թե ինչ պայմաններում են հնարավոր ներդրումների համար ռիսկերը։
Ձեռնարկությունը կկարողանա նվազեցնել ծախսային մասը, եթե բանկային վարկ ստանալիս լինի լավ գրված բիզնես պլան: Բանկը նույն ներդրողն է, ով գնահատում է ներդրումների հետ կապված ռիսկերը, և եթե բիզնես պլանը ճիշտ է կազմված, ինչը վկայում է ձեռնարկության լավ կազմակերպչական աշխատանքի մասին, ապա հնարավորություն կա ավելի ցածր տոկոսադրույքներով վարկ ստանալու և պահուստ կազմելու։ ապագայի համար՝ որպես վստահելի գործընկեր:
Բիզնես պլանի մշակման նպատակն է ծրագրել հրատարակչության տնտեսական գործունեությունը ապագայում։ Ձեռնարկության հաջողությունը մեծապես կախված է տնտեսության այս հատվածում գործերի վիճակի հստակ պատկերացումից, ինչպես նաև ապագայում սպասվող բիզնեսի մակարդակի գաղափարից: Անհրաժեշտ հետազոտություններ կատարելուց և առավել ամբողջական և օբյեկտիվ տեղեկատվություն հավաքելուց հետո դուք կարող եք սկսել ձևավորել բիզնեսի նպատակներն ու խնդիրները և դրանց հասնելու ուղիները: Դրված նպատակները, իհարկե, պետք է լինեն հստակ, քանակական ու հիմնավորված։
Բիզնեսի պլանավորումն անհրաժեշտ է նախագծի բոլոր ուժեղ և թույլ կողմերը, դրա շահութաբերությունը, շահութաբերությունը տեսնելու և հնարավոր ռիսկերը կանխատեսելու համար: Դա հնարավորություն կտա ընտրել ռազմավարության ճիշտ տարբերակը, որն առավել օպտիմալ է նպատակների և խնդիրների իրականացման համար։
Այս կուրսային աշխատանքն իրականացվում է «Արտադրության կազմակերպում և ձեռնարկությունների կառավարում» առարկայից:
Այս աշխատանքի նպատակն է խորացնել տեսական գիտելիքները և զարգացնել գործնական հմտություններ հրատարակչական և տպագրական համալիրի ձեռնարկությունների գործունեության պլանավորման և կառավարման ոլորտում:
Այս դեպքում լուծվում են հետևյալ հիմնական խնդիրները.
1) որոշվում է ձեռնարկության կենսունակության և ապագա կայունության աստիճանը.
2) որոշվում են ձեռնարկության գործունեության հիմնական ուղղությունները պլանավորված ժամանակահատվածում, նպատակները և դրանց հասնելու ռազմավարությունը.
3) ձեռնարկության զարգացման հեռանկարները հստակեցվում են քանակական և որակական ցուցանիշների համակարգի տեսքով.
Դասընթացի աշխատանքի սկզբնական տվյալները հավաքագրված նյութերն են արդյունաբերական պրակտիկաերրորդ տարում, ինչպես նաև գրական, տեղեկատու աղբյուրներ և կանոնակարգերը. Աշխատանքների ընթացքում ստեղծվում է «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության բիզնես պլանը։

1. ՏԱՐԱԾՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ
ԵՎ ԻՐ ԶԱՐԳԱՑՄԱՆ ՌԱԶՄԱՎԱՐՈՒԹՅՈՒՆԸ
UE «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչություն։ Իրավաբանական հասցե. Կալինինա, 16, 220012, Մինսկ, Բելառուսի Հանրապետություն: «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության պրոֆիլը հիմնականում ուղղված է սոցիալապես նշանակալի թեմաներով համընդհանուր, տարածաշրջանային և ոլորտային հանրագիտարանների, տարբեր տեղեկատու գրքերի և բառարանների, կրթական, մանկական և գիտահանրամատչելի գրականության պատրաստմանը: Բացի այդ, թողարկվում են էլիտար հրատարակություններ, ներկայացուցչական դասի ֆոտոալբոմներ։ Այս ալբոմները պարունակում են մեծ քանակությամբ տեսողական նյութ։ Ընկերությունը մասնաճյուղեր և դուստր ձեռնարկություններ չունի։
Հրապարակումների թողարկման պլանավորելու համար պատրաստվում է տարեկան թեմատիկ պլան: Հրատարակությունների միջին տպաքանակը փոքր է՝ 2,5 հազար օրինակ։ Ընթերցողի հրապարակումների հասցեն բազմազան է, հիմնականում հանրագիտարանները նախատեսված են զանգվածային ընթերցողի համար։
Հրատարակչությունն իրականացնում է նախագծային գործունեություն հատուկ միջոցառումների անցկացման առումով (պրեզենտացիաներ, կլոր սեղաններ, ստեղծագործական հանդիպումներ); ցուցահանդեսների, ցուցահանդեսների կազմակերպում.
Հրատարակչությունն ունի իր գրադարանը, գիտական ​​տեղեկատվական բազան։ Գիտական ​​մասնաճյուղերի խմբագրությունները սերտ կապի մեջ են Բելառուսի Գիտությունների ազգային ակադեմիայի մասնաճյուղային ինստիտուտների հետ։
Հրատարակչությունը նաև հագեցած է ժամանակակից բարձրակարգ գրասենյակային սարքավորումներով, ինչպես նաև արդի ծրագրային ապահովմամբ, ինչը մեծ հնարավորություններ է ընձեռում աշխատասեղանի հրատարակչական համակարգերի կիրառմամբ որակյալ հրատարակությունների նախնական նախնական տպագրման, ինչպես նաև դիզայնի և տնտեսական գործունեության համար: Հրատարակչության բաժիններում լայնորեն կիրառվում են ինտերնետի, մուլտիմեդիա համակարգերի, համակարգչային դասավորության ծրագրերի հնարավորությունները և այլն։
Տպագրությունն իրականացվում է տարբեր տպարաններում և ունիտար ձեռնարկություններում՝ Մինսկի գունավոր տպագրության գործարանում, տպարանի հրատարակչությունում, տպարանում, Կրասնայա զվեզդա տպարանում։ Հրատարակչությունը սերտորեն համագործակցում է այդ ձեռնարկությունների հետ։ Հրապարակումները բաշխվում են Բելառուսում ազատ մանրածախ առևտրի միջոցով։ Գրքերը վաճառվում են մի քանի վայրերում՝ ԵՄ «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունում, ինչպես նաև «Հանրագիտարան» գրախանութներում (հասցե՝ պեր. Կալինինա, 16, 22012, Մինսկ) և «Պրեզենտացիա» (հասցե. Պոբեդիտելի պողոտա, 51, Մինսկ):
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության տնօրենն է։ Նա պատասխանատու է հրատարակչության կատարած ամբողջ աշխատանքի համար, ներկայացնում է հրատարակչության շահերն ամբողջությամբ, պատվիրում է նյութեր լրագրողների համար, պայմանագրեր է կնքում գովազդատուների հետ։
Հանրագիտարանների համար նյութերի պատրաստման հիմնական աշխատանքն իրականացնում են տարբեր բաժիններ և խմբագրություններ, որոնցում աշխատում են գիտելիքի տարբեր ոլորտների պրոֆեսիոնալ խմբագիրներ։ Հոդվածներ են պատրաստում լրագրողներն ու գիտական ​​խմբագիրները։ Սրբագրողները վերացնում են ձեռագրերի բառային, քերականական, ոճական սխալները, տեքստին տալիս միօրինակություն։ Տեխնիկական խմբագիրները և դասավորության դիզայներները զբաղվում են ձեռագրերի նշումով. նրանք նշում են նկարազարդումների տեղադրումը, ընտրում են տառատեսակները, նշում վերնագրերը, այսինքն՝ պատրաստում են բնօրինակ դասավորությունը: Մարքեթինգի բաժինը տարածում է պատրաստի արտադրանք, զբաղվում է գովազդով, պահանջարկի, վաճառքի շուկայի ուսումնասիրությամբ։ Հաշվապահությունը զբաղվում է տնտեսական հաշվարկներով:
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը վերջին հինգ տարիների ընթացքում բարելավել է իր պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը։ Այս փաստը հաստատում են պետության աջակցությամբ հրապարակված բազմաթիվ բարձրորակ հրապարակումները։ Նրանք մեծ պահանջարկ ունեն ինչպես Բելառուսում, այնպես էլ արտերկրում։ Վերջին տարիներին բարելավվել է խմբագրական գործունեությունը, քանի որ ձեռնարկությունում աշխատում են գերազանց մասնագետներ, ավելանում է գրքերի տպաքանակը։ Դրան նպաստում են հրատարակչության տարբեր նախագծային աշխատանքները՝ շնորհանդեսներ, գրքերի ցուցահանդեսներ Ազգային գրադարանում, սեմինարներ։ Հրատարակչությունը նույնպես վերջերս բացեց իր սեփական խանութ, ունի իր սեփական կայքը ինտերնետում, լավ կայացած առաքման ծառայություն: Լավ մտածված մարքեթինգային քաղաքականությունը շահույթ է բերում ձեռնարկությանը: Մրցույթներին մասնակցելու համար՝ «Գրքի պատմություն», Մոսկվայի միջազգային ցուցահանդես - հրատարակչությունը արժանանում է գրահրատարակչության աշխարհում ամենապատվավոր մրցանակների և մրցանակների («Միության պետությունների մրցանակ մշակույթի և արվեստի գործիչների համար» և այլն):
Հրատարակչությունը վաղուց գոյություն ունի, ունի իր հարուստ պատմությունը։ Հրատարակչության արտադրանքը պահանջարկ ունի տպագիր արտադրանքի շուկայում և կարող է արժանապատվորեն մրցակցել՝ շնորհիվ. բարձրորակհրապարակված ապրանքներ. Հրատարակչության առաքելությունն է ժամանակակից գիտելիքների և ձեռքբերումների խթանումը, Բելառուսի Հանրապետության եզակի պատմական ավանդույթների և մշակութային արժեքների պահպանումը հավաստի, պարբերաբար թարմացվող տեղեկատվության տրամադրման միջոցով:
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության տեխնիկական և տնտեսական մակարդակի գնահատման ցուցիչների համակարգը կարելի է ներկայացնել Աղյուսակի տեսքով։ 1.1.
Աղյուսակ 1.1
Արտադրության տեխնիկատնտեսական մակարդակի գնահատման ցուցիչների համակարգ

Ցուցանիշի անվանումը	Ցուցանիշի արժեքը		Տոկոսը նախորդ տարվա նկատմամբ, %
	2009 թ	2010 թ
Արդյունքների ծավալը արժեքային արտահայտությամբ (առանց ԱԱՀ-ի), միլիոն ռուբլի	4128,5	5829	41
Ապրանքների վաճառքից եկամուտ, միլիոն ռուբլի	3483	4618	32,5
Պլանի իրականացում, %	156,3	122,4	-22
Վաճառքի արժեքը, միլիոն ռուբլի	2645	3624	37
Շահույթ ապրանքների վաճառքից, միլիոն ռուբլի	288	394	36
Զուտ շահույթ, միլիոն ռուբլի	139	45	-68
Շահութաբերության մակարդակ վաճառվող ապրանքներ, %	10,9	10,9	0
Վաճառքի շահութաբերության մակարդակ, %	8,3	8,5	2

Աղյուսակ 1.1-ը ցույց է տալիս, որ 2009-2010 թվականներին նույնքան աշխատողներով արտադրանքի ծավալն աճել է արժեքային արտահայտությամբ, իսկ արտադրության ինքնարժեքն աճել է 37%-ով: Արդյունքում վաճառքից ստացված շահույթն աճել է 36%-ով։ Զուտ շահույթը նվազել է 68%-ով` պայմանավորված արտադրական ծախսերով։
Այսպիսով, «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը կայուն դիրք է զբաղեցնում շուկայում, բայց ձեռնարկության շահութաբերությունը միշտ չէ, որ պատշաճ մակարդակի վրա է, քանի որ արտադրության ինքնարժեքը անընդհատ աճում է գնաճի պատճառով: Հրատարակությունն ունի իր մշտական ​​ընթերցողներն ու բաժանորդները, ուստի իր դիրքերը չի կորցնում հանրագիտարանային գրականության շուկայում։

2. ԱՊՐԱՆՔԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության պրոֆիլը հիմնականում ուղղված է սոցիալապես նշանակալի թեմաներով համընդհանուր, տարածաշրջանային և ոլորտային հանրագիտարանների, տարբեր տեղեկատու գրքերի և բառարանների, կրթական, մանկական և գիտահանրամատչելի գրականության պատրաստմանը: Բացի այդ, թողարկվում են էլիտար հրատարակություններ, ներկայացուցչական դասի ֆոտոալբոմներ։
Հանրագիտարաններն են գրքերի հրատարակություններ, ուստի ամիսներ շարունակ պատրաստվում են տպագրության։ Գրքի ցանկացած հրատարակություն նվիրված է մեկ թեմային և այն ամբողջությամբ զարգացնում է: Հանրագիտարանները միշտ տպագրվում են փոքր տպաքանակով՝ կառավարության պատվերների հիման վրա։
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության արտադրանքի շրջանակը մարդկային կյանքի ամենատարբեր ոլորտներն են.

կենցաղային
Գիտություններ՝ և՛ հասարակական, և՛ հումանիտար գիտություններ
Բնական և ճշգրիտ գիտություններ
Գրական և գեղարվեստական ​​ստեղծագործություն
Գրականություն երեխաների համար
Տնային տնտեսություն և խոհարարություն

Այս ձեռնարկության արտադրանքի սպառողները ընթերցողների մեծ շրջանակ են: Սրանք տարբեր տարիքի, սեռի, սոցիալական խավի, տարբեր կրթական մակարդակի մարդիկ են։ Հանրագիտարանները կարող են օգտագործվել ոչ միայն գիտական, այլ նաև կրթական նպատակներով։ Հրապարակումներում դուք կարող եք գտնել ոչ միայն անհրաժեշտ հիմնական տեղեկատվություն, այլև մարդու մտահորիզոնն ընդլայնող տեղեկություններ, պատմական և ընդհանուր տեղեկություններ:
Հրատարակչության արտադրանքի հաճախորդներն են՝ մշակույթի նախարարությունը, Բելառուսի Հանրապետության կրթության և տեղեկատվության նախարարությունը։
Ապրանքների վաճառքն իրականացվում է Բելառուսի խանութների մանրածախ ցանցի միջոցով, գրադարանների ցանցի միջոցով, բաժանորդագրությամբ։
Հրատարակչության հրատարակվող արտադրանքի գործառական ոլորտները բազմազան են։ Հրատարակիչը կազմակերպում է թողարկումը.

նոր Ապրանքներ
նվեր հրատարակություններ
հանրագիտարաններ
բառարաններ և տեղեկատու գրքեր
ժամանցի հրապարակումներ
գիտահանրամատչելի հրապարակումներ
ուսումնական հրապարակումներ
հրատարակություններ երեխաների համար

Հրատարակչի արտադրանքի համապատասխանությունը որակի միջազգային և ազգային չափանիշներին հաստատվում է նրանով, որ հրատարակիչը հանդիսանում է ISO ստանդարտացման և հավաստագրման միջազգային համակարգի անդամ, ուստի յուրաքանչյուր հրատարակություն ունի իր միջազգային վկայականը:
Արտադրանքի որակի մասին են վկայում գրքի միջազգային ցուցահանդեսներում և տոնավաճառներում հրատարակչության կողմից ամեն տարի ստացած բազմաթիվ ձեռքբերումներն ու մրցանակները։
Հրատարակչությունը արտադրության բոլոր փուլերում օգտագործում է ժամանակակից տեխնոլոգիաներ։ Դա առաջացնում է տեխնիկական և տեխնոլոգիական լուծումների, ինչպես նաև սպառողական հատկությունների նորույթը։ Սկզբում տեխնոլոգներն ընտրում են այս հրատարակության տպագրության համար նախատեսված նյութերը (թանաք, թուղթ և այլն), ինչպես նաև այն սարքավորումները, որոնց վրա այն կտպվի։ Հրատարակության նախատպական պատրաստումից հետո դրա պատրաստի բնօրինակը էլեկտրոնային ձևով ուղարկվում է տպարան։ Այնուհետև փորձնական հրատարակության պատրաստ տպագրությունները կրկին ուղարկվում են հրատարակչության բաժին՝ հրատարակությունների գեղարվեստական ​​և տեխնիկական պատրաստման համար, որտեղ փորձառու գեղարվեստական ​​խմբագիրներն ու տպագրական դիզայներները գնահատում են տպագիր արտադրանքի որակը։ Պատրաստի արտադրանքի որակը գնահատելու համար օգտագործվում են թեստային կշեռքներ, որոնք թույլ են տալիս գնահատել վերարտադրության որակը, ինչպես նաև տեսողական ընկալման սուբյեկտիվ առանձնահատկությունները և վերարտադրության տեխնիկայի և տեխնոլոգիայի օբյեկտիվ ցուցանիշները:
Համաշխարհային շուկայում այս հրատարակչության հպարտությունը գործադիր դասի ծավալային էլիտար գրքերն են և նվերների հրատարակությունները, որոնք մրցանակներ են շահում: միջազգային մրցույթներև առանձնանում են պատրաստի հրատարակությունների որակի, գրքերի ձևավորման և դասավորության բարձր մակարդակով։ Միաժամանակ օգտագործվում են բարձրորակ տպագրական նյութեր և թանկարժեք տպագրական սարքավորումներ։ Բելառուսի մասին հանրագիտարաններ պատրաստելու համար պետության կողմից հատկացված սուբսիդիաները արդարացնում են իրենց. Եվրոպական շուկայում պատկերազարդ հրատարակությունները բարենպաստ կերպով ներկայացնում են մեր երկիրը։ Հրատարակված գրականությունը նվիրված է Բելառուսի նշանավոր գործիչների, մեր երկրի պատմության հիմնական հանգրվանների մասին գրքերի հրատարակմանը։ Հրատարակչությունը հայտնի է Բելառուսի հեղինակների, գրախոսականների, մշակույթի և արվեստի վաստակավոր գործիչների հետ սերտ համագործակցությամբ, իր արտադրանքի ստեղծման գործընթացին գրավում է իրենց արհեստի լավագույն վարպետներին՝ խմբագիրներ, լուսանկարիչներ, նախագծողներ, մատենագետներ, պատմաբաններ, գիտնականներ։ .
Ժողովածուի կամ կիրառական, ուսումնական կամ տեղեկատու բնույթի բոլոր գրքերը տպագրվում են փոքր տպաքանակով՝ 2000-3000 տպաքանակով։
2005–2010 թթ Հրատարակչությունը հրատարակել է «Բելառուսի Հանրապետություն» հանրագիտարանը 7 հատորով (ռուսերեն), «Բելառուսի գարադները և կշիռները» հանրագիտարանի հաջորդ հատորները՝ նվիրված Բրեստի, Մոգիլևի և Մինսկի շրջաններին։ «Բելառուսի բնությունը» հանրագիտարանի 1-ին և 2-րդ հատորները (2008–2009 թթ.), «Բելառուսի մշակույթը» բազմահատոր հանրագիտարանի 1-ին հատորը (2010 թ.), «Լիտվա մեծ իշխանությունները» հանրագիտարանի 3-րդ հատորը։ (2010 թ.) թողարկվել են, սկսել են աշխատել «Բելառուսի շրջաններ» բազմահատոր նախագծի վրա, որի շրջանակներում հատոր 1 «Բրեստի շրջան» (գրքեր 1 և 2, 2009-2010 թթ.) և հատոր 2 «Վիտեբսկի շրջան» (գիրք 1, 2010 թ.) ) հրապարակվել են։ 2009 թվականին հրատարակվել են «Բելառուսի հնագիտության» հանրագիտարանի 1-ին հատորը, «Գարադաս, մյաստեխկի, Լիտուսկագի իշխանության Վյալիկագա ամրոցներ», «Բելառուսական գրքի պատմություն» երկհատորյակի 1-ին հատորը, «Գարադաս, մյաստեխկի» հանրագիտարանը. Լիտուսկագի իշխանապետության Վյալիկագա գրքի մշակույթը», 1-ին հատորը լույս է տեսել «Հանրագիտարաններ դպրոցականների և ուսանողների համար»։ 2006–2007 թթ 5 գիրք «Հիշողություն. Մինսկ», նվիրված Բելառուսի մայրաքաղաքի հետպատերազմյան զարգացմանը։ 2008 թվականին «Բելառուսական Բուլբա» հանրագիտարանը, 2009 թվականին՝ «Լեն» հանրագիտարանը։ 2009-ին լույս է տեսել «Scarbs from vyaskovy kufrau» պատկերազարդ կատալոգը, որը նվիրված է Բելառուսի ավանդական ժողովրդական տարազին և գործվածքին, Մ. Ֆոտոալբոմը «Ուժի երկիր. Բելովեժսկայա Պուշչա». Նացիստական ​​զավթիչներից Բելառուսի ազատագրման 65-ամյակը, Հաղթանակի 65-ամյակը և հերոսի կոչման հաստատման 75-ամյակը. Սովետական ​​Միություննվիրված մոսկովյան «Արմպրես» հրատարակչության հետ համատեղ նախագծին` «Հաղթանակի հանրագիտարան. Բելառուս-Մոսկվա. Բացի հանրագիտարանային գրականությունից, հրատարակչությունը հրատարակում է նաև լուսանկարների ալբոմներ, մանկական գրականություն, «Դպրոցական գրադարան» մատենաշարի գրքեր: 2010 թվականին «Հազվագյուտների հանրագիտարան» շարքում լույս է տեսել Ռադզիվիլ արքայազների ընտանեկան դիմանկարների ալբոմը։ Թողարկվել է «Ժամանակակից բելառուսական նկարչություն» ֆոտոալբոմը։
Ընդհանուր առմամբ հրապարակման մրցունակությունն ու հաջողությունն ապահովված են վերը ներկայացված բազմաթիվ գործոններով։ Շուկայում իր դիրքերը պահպանելու համար «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը պետք է շարունակի զարգացման ընտրված ուղղությունը, որը մեծապես հենվում է ժամանակակից տեխնոլոգիաների և լավ մտածված կազմակերպչական կառուցվածքի վրա։

3. ՇՈՒԿԱՅԻ ՎԵՐԼՈՒԾՈՒԹՅՈՒՆ. ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ ՌԱԶՄԱՎԱՐՈՒԹՅՈՒՆ
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը պետական ​​ձեռնարկություն է, որն աշխատում է տեղեկատվության, մշակույթի և կրթության նախարարությունների պատվերով։ Հրատարակչությունն ունի իր մարքեթինգի բաժինը, որի գործառույթները բավականին կրճատված են և ներառում են հետևյալ գործունեությունը.

Մրցունակ արտադրանքի արտադրության վրա կենտրոնացած հրատարակչության համար մարքեթինգային ռազմավարության մշակում:
Գրքի շուկայի կոնյունկտուրայի ուսումնասիրության նպատակով մարքեթինգային հետազոտությունների իրականացում, հրատարակությունների տպաքանակի հավաքագրում։
Գովազդի և վաճառքի խթանման կազմակերպում.
Սպառողների հետ հետադարձ կապի կազմակերպում. սպառողների կարծիքների և նրանց առաջարկների ուսումնասիրությունը հրատարակված գրականությունը բարելավելու համար:
Միջազգային, տարածաշրջանային արդյունաբերական ցուցահանդեսներին, տոնավաճառներին, ցուցահանդեսներին և վաճառքներին ձեռնարկության մասնակցության կազմակերպում.
Հրատարակչության կորպորատիվ ինքնության ձևավորման առաջարկների մշակում.

3.1. Վաճառքի շուկայի վերլուծություն

Բելառուսում վաճառքի շուկան այնպիսի հատուկ հրատարակչական արտադրանքի համար, ինչպիսիք են հանրագիտարանները և տեղեկատու գրքերը, կիսում են «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը միայն մի քանի այլ հրատարակչությունների կողմից, ինչպիսիք են՝ «Բելառուս» հրատարակչություն «Հրատարակչություն» հանրապետական ​​ունիտար ձեռնարկությունը: , Ինչպես նաեւ ունիտար ձեռնարկություն«Բելառուսի Հանրապետության տեղեկատվության նախարարության Մինսկի գունավոր տպագրական գործարան» և մի շարք այլ մասնավոր ձեռնարկություններ:
Հրատարակչության մասնաբաժինը շուկայում, որը վաճառում է արդյունաբերության հանրագիտարաններ և տեղեկատու գրքեր, կազմում է շուկայի մասնակիցների ընդհանուր թվի մոտ 30–40%-ը։ Սա շուկայի բավականին լայն հատված է, ինչը վկայում է հրատարակչության կարևորության մասին արտադրության այս ուղղությամբ, ինչը պայմանավորված է պատմական հանգամանքներով։ Շնորհիվ այն բանի, որ Բելառուսը տարեցտարի ընդլայնում է իր միջազգային հարաբերությունները, տեղեկատու գրքերի և հանրագիտարանների շուկան ընդլայնման միտում ունի։ Առավել մեծ պահանջարկ ունեն հրապարակումները, որոնք ընդգրկում են թեմաներ՝ մշակույթի, պատմության, բնության ժառանգության, Բելառուսի արվեստի, ռազմական անցյալի և ժամանակակից նվաճումների մասին:
Ապագայում կանխատեսվում է Բելառուսի պատմական անցյալի, նրա մշակութային ժառանգության, բնական և աշխարհագրական տեսարժան վայրերի հետ կապված հանրագիտարանային տեղեկատու գրքերի տպաքանակի ավելացում և տարբեր թեմաներ:
Մարքեթինգի ոլորտում գործունեության կազմակերպումը ենթադրում է արտադրանքը արտադրողից սպառող տեղափոխելու շրջանակի և ուղիների սահմանում: Խթանման ոլորտն ունի երեք մակարդակ՝ պետական, տարածաշրջանային և տեղական. Բաշխման ալիքների քանակը կախված է ապրանքների հոսքի մակարդակից:
Գործնականում հրատարակչություններն օգտագործում են ապրանքների բաշխման տարբեր տարբերակներ՝ միջանկյալ հղումների մասնակցությամբ (անուղղակի ալիք) կամ առանց դրանց (ուղիղ ալիք):
Ուղղակի ալիքներն ավելի հաճախ օգտագործվում են այն ընկերությունների կողմից, որոնք ցանկանում են իրենք կապ հաստատել վերջնական սպառողների հետ: «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը ապրանքներ է վաճառում ուղիղ բաշխման ուղիներով, քանի որ հրատարակչությունում ունի իր սեփական խանութը, վաճառքի բաժինները։ մեծ խանութներքաղաքները, ապրանքները բաժանվում են բաժանորդագրությամբ։ Նրանց ապրանքները նախնական կուտակում չեն պահանջում, դրանք սպասարկման և կորպորատիվ սպասարկման կարիք ունեն։
Չնայած այն հանգամանքին, որ «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը բավականին կայուն դիրք է զբաղեցնում հանրագիտարանային հրատարակությունների վաճառքի շուկայում, դժվար է խուսափել որոշ խոշոր հրատարակչությունների մրցակցությունից։ Հիմնականներն են «Բելառուս հրատարակչություն» հանրապետական ​​ունիտար ձեռնարկությունը, ինչպես նաև Բելառուսի Հանրապետության տեղեկատվության նախարարության «Մինսկի գունավոր տպագրության գործարան» միավորային ձեռնարկությունը։ Մրցակիցների դիրքերի գնահատումը տրված է աղյուսակում: 3.1.
Աղյուսակ 3.1
Ձեռնարկության և մրցակիցների շուկայական դիրքի գնահատում

Աղյուսակի տվյալների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը արտադրանքի որակով գրեթե նույն մակարդակի վրա է Բելառուսում հանրագիտարաններ արտադրող առաջատար ձեռնարկությունների հետ, բայց մի փոքր զիջում է դրանց։ գովազդի առումով։ Հրատարակչության արտադրանքի գինը բավականին բարձր է, ինչպես նաև նրա մրցակիցները, քանի որ դա պայմանավորված է հանրագիտարանների բարձր արժեքով, ինչը կախված է սպառվող նյութերի որակից։ Ապրանքների պահանջարկը հիմնականում պայմանավորված է տեղեկատվության նախարարության պատվերով։ Հրատարակությունը շուկայական կայուն դիրք է զբաղեցնում իր վաճառքի շուկայում։
3.2. Շուկայավարման ռազմավարություն
Շուկայավարման ռազմավարության ընտրությունը որոշիչ է բիզնեսի բոլոր փուլերում՝ նոր ապրանքի գաղափարի առաջացումից մինչև շուկայում դրա առաջխաղացումն ու ներդրումը: Այն հիմնված է շուկայի հետազոտության և գնահատման վրա:
Շուկայավարման ռազմավարությունը թիրախային շուկայի ընտրությունն է և մարքեթինգային գործիքների մի շարք, որոնց համապատասխանությունը կօգնի ապահովել հրատարակչի արտադրանքի վաճառքի առավելագույն ազդեցությունը:
Ռազմավարական մարքեթինգը երկարաժամկետ պլանով ակտիվ մարքեթինգային գործընթաց է, որի նպատակն է գերազանցել միջին շուկայական ցուցանիշները՝ համակարգված կերպով վարելով ապրանքների և ծառայությունների ստեղծման քաղաքականություն, որոնք սպառողներին տրամադրում են ավելի բարձր սպառողական արժեք ունեցող ապրանքներ, քան մրցակիցներինը:
Ռազմավարական մարքեթինգը ուղղված է ընկերությանը տնտեսական հնարավորությունների վրա, որոնք հարմարեցված են նրա ռեսուրսներին և ապահովում են աճի և շահութաբերության ներուժ: Ռազմավարական մարքեթինգի խնդիրն է հստակեցնել ընկերության առաքելությունը, մշակել նպատակներ, ձևավորել զարգացման ռազմավարություն և ապահովել ընկերության արտադրանքի պորտֆելի հավասարակշռված կառուցվածքը:
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության մարքեթինգային ռազմավարությունն ուղղված է շուկայական մասնաբաժնի ավելացմանը, ինչպես նաև գործողի ընդլայնմանը։ Այսօրվա անկայուն տնտեսական միջավայրում գնային քաղաքականությունը պահանջում է հատուկ մոտեցում։ Նշենք, որ, չնայած սրան, վաճառքի մակարդակը չի նվազում, քանի որ պետությունը վճարում է գրքի արտադրության իր պատվերների համար։ Միաժամանակ ընկերությունը նպատակ ունի ավելացնել վաճառքը և ընդլայնել վաճառքի շուկաները։
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունը մանրակրկիտ քննարկում է ապրանքների շուկայում առաջմղման միջոցառումների ծրագիր, ուսումնասիրում է ընթերցողների պահանջարկը և նաև ակտիվորեն ֆինանսավորում գովազդային ընկերություններին իրենց հրապարակումները հանրահռչակելու համար:
Ընդհանուր առմամբ, հրատարակչության արտադրանքի առաջմղման ոլորտում քաղաքականությունը հետևյալն է.
– հրատարակչության կայքի առկայության շնորհիվ ժամանակակից տեխնոլոգիաների ակտիվ ներդրում և նոր ընթերցողների ներգրավում (www.bel-en.by ) և դրա շարունակական կատարելագործումը.
– տեղեկատվական միջոցառումների (ցուցահանդեսներ, սեմինարներ), մամուլի ասուլիսներ, գրքերի շնորհանդեսներ Ազգային գրադարանում, քաղաքային խանութներում.
– մասնակցություն միջազգային և հանրապետական ​​ցուցահանդեսներին (մասնավորապես՝ «Գրքի արվեստը» և այլն);

4. կազմակերպչական պլան
Հրատարակչության կազմակերպչական պլանը մշակվում է կառավարման հայեցակարգի և դրան համապատասխան կազմակերպչական կառուցվածքի և հրատարակչությունում տնտեսական հարաբերությունների կարգավորման համակարգի ձևավորման տեսքով։
«Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարանի» հիմնադիրը Բելառուսի Հանրապետության տեղեկատվության նախարարությունն է. հրատարակչության սեփականության ձևը պետական ​​ձեռնարկություն է։
Այս բաժնում կենտրոնական տեղ է հատկացված «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչության կազմակերպա-կադրային կառուցվածքի հիմնավորմանը։ Միաժամանակ որոշվում են անհրաժեշտ որակավորումները, մասնագետների թիվը։
Խմբագրության կազմակերպչական կառուցվածքը ներկայացված է նկ. 4.1.

Բրինձ. 4.1
Այսպիսով, նկարը ցույց է տալիս, որ «Պետրուս Բրովկայի անվան բելառուսական հանրագիտարան» հրատարակչությունում կա աշխատակիցների կատարած աշխատանքի հստակ տարբերակում, ինչպես նաև ենթակայության խիստ բաժանում։ Այս ձեռնարկությունը կայուն և լիովին կառավարվող կազմակերպություն է՝ կոշտ հիերարխիկ կառուցվածքով: Հրատարակչությունը նաև կայուն կազմակերպչական կառուցվածք ունեցող պետական ​​սուբյեկտ է, որը ձևավորվել է հրատարակչության գոյության տարիների ընթացքում՝ խորհրդային տարիներից սկսած։ Տեղեկատվության նախարարության պատվերով բարձրորակ հանրագիտարանային արտադրանք ստեղծելու համար անհրաժեշտ է հենց այնպիսի հստակ կառուցվածք, որն ապահովում է տարբեր ստորաբաժանումների հաջող գործունեությունը և լավ համակարգված աշխատանքը՝ խիստ ենթակայությամբ տարբեր հրապարակումների տարբեր մակարդակներում։
Կազմակերպչական պլանը թույլ է տալիս հաշվարկել ծախսերը աշխատանքային ռեսուրսներ. Մեկ միջին աշխատողի աշխատաժամանակի մնացորդը ներկայացված է Աղյուսակում: 4.1.
Աղյուսակ 4.1
Մեկ միջին աշխատողի աշխատաժամանակի մնացորդը

Ցուցանիշների անվանումը	Իմաստը
1. Ժամանակի, օրերի օրացուցային ֆոնդ	365
2. Շաբաթավերջ և Տոներ	160
3. Ժամանակի, օրերի անվանական ֆոնդ	205
4. Բացակայություն, ընդհանուր, օրեր	42
այդ թվում՝ կանոնավոր և լրացուցիչ արձակուրդներ	25
ուսումնական արձակուրդ	2
հիվանդության պատճառով	7
դեկրետ	5
պետական ​​պարտավորությունների կատարումը	2
այլ բացակայություններ	1
5. Արդյունավետ ժամանակի ֆոնդ, օրեր	163
6. Գնահատված տեւողությունը աշխատանքային օր, հ	8
7. Աշխատանքային օրվա ընթացքում պլանային կորուստները, ժ	0,2
8. Աշխատանքային օրվա տեւողությունը, հաշվի առնելով կորուստները, ժ	7,8
9. Արդյունավետ աշխատաժամանակի ֆոնդ, հ	1304

Օրացուցային ֆոնդը օրերով հավասար է տարվա օրացուցային երկարությանը. անվանական - օրացույց առանց հանգստյան օրերի և արձակուրդների; արդյունավետ - անվանական մինուս արձակուրդների (սովորական և լրացուցիչ, ուսանողների համար, ծննդաբերության արձակուրդի), հիվանդության, պետական ​​և հասարակական պարտականությունների կատարման, այսինքն՝ օրենքով նախատեսված պատճառներով աշխատանքից բացակայությունների թիվը (օրերով):
Աշխատանքային ժամանակի պլանավորված ներհերթափոխային կորուստները պայմանավորված են աշխատակազմում կես դրույքով դեռահաս աշխատողների առկայությամբ, ինչպես նաև տոն օրերին աշխատանքային օրվա կրճատմամբ (պարբերական արտադրության մեջ): Այդ կորուստների չափը կարելի է վերցնել աշխատանքային օրվա անվանական տևողության մինչև 5%-ը։
Աշխատանքային ժամերի մնացորդի հիման վրա հաշվարկվում է փոխարկման գործակիցը ( TOերթուղի), անհրաժեշտ է աշխատողների աշխատավարձը որոշելու համար 4.1 բանաձևով.
, (4.1)
որտեղ Տանուն - անվանական աշխատանքային ժամանակի ֆոնդ, օրեր;
Տ eff - արդյունավետ աշխատանքային ժամանակի ֆոնդ, օրեր:
= = 1,26.
I և II կատեգորիաների խմբագիրների, I և II կատեգորիաների տեխնիկական խմբագիրների (դիմահարդարման դիզայներների), պլանավորված տարվա նորմալացված աշխատուժով սրբագրողների թիվը որոշվում է թողարկման պլանի տպագիր թերթերի ընդհանուր թիվը բաժանելով համապատասխան տարեկան հաշվարկային ստանդարտներով։ յուրաքանչյուր մասնագիտության աշխատողի համար.
, (4.2)
որտեղ B-ն տարվա համար նախատեսված արդյունքն է, բնությունը: միավորներ չափված;
H - տարեկան ստանդարտպատրաստի արտադրանքի արտադրության համար;
TO- ստանդարտի կատարման գործակիցը.
Աշխատավարձում ներառված են ցերեկային ժամերին աշխատանքի եկած (հաճախումներ), ինչպես նաև արձակուրդում գտնվող, պետական ​​և հասարակական պարտականությունների կատարմամբ զբաղվող, հիվանդության պատճառով չներկայացած և այլն։ աշխատավարձի ցուցակհաշվարկվում է աշխատողների թիվը փոխարկման գործակցով բազմապատկելով: Աշխատողների աշխատավարձային թվի հաշվարկը տրված է աղյուսակում: 4.2.
Աղյուսակ 4.2
Խմբագրության անձնակազմի հաշվարկ

Մասնագիտության անվանումը Սակագնային կատեգորիա Աշխատակիցների մասնակցության թիվը Փոխակերպման գործոն Աշխատակիցների թիվը Խմբագիրներ: 1,26 1-ին կարգի խմբագիրներ 14 3 4 II կատեգորիայի խմբագիրներ 13 10 13 Տեխնիկական խմբագիրներ. 1-ին կարգի մակագրիչներ 10 2 2 Տառատեսակ II կարգ 9 2 2 8 2 2 Ուղղիչ 11 4 4 Ընդամենը - 23 27

Աշխատավարձ՝ դրամական միավորներով և (կամ) բնօրինակով հաշվարկված վարձատրության մի շարք, որը գործատուն պարտավոր է աշխատողին վճարել փաստացի կատարված աշխատանքի, ինչպես նաև աշխատանքային ժամերի մեջ ներառված ժամանակաշրջանների համար։
Աշխատակիցները վարձատրվում են կոլեկտիվ պայմանագրով սահմանված ամսական սակագների (աշխատավարձերի) հիման վրա: Կատարված աշխատանքների վերագրումը որոշակի սակագնային կատեգորիաներին և համապատասխան որակավորումների շնորհումը աշխատողներին իրականացվում են «Աշխատողների աշխատանքի և մասնագիտությունների միասնական սակագնային և որակավորման գրքույկի», «Ղեկավարների պաշտոնների որակավորման գրքի, Մասնագետներ և աշխատակիցներ».
Խմբագրական և արտադրական անձնակազմի հիմնական աշխատավարձի հաշվարկը տրված է Աղյուսակում: 4.3.

Աղյուսակ 4.3
Խմբագրական և արտադրական անձնակազմի հիմնական աշխատավարձի հաշվարկ

Աշխատողների կատեգորիաներ	Սակագնային գործակից	աշխատավարձի ցուցակ	Ժամային սակագնի դրույքաչափ, հազար ռուբլի	Գործող ժամանակի ֆոնդ, հ	Հիմնական աշխատավարձ, հազար ռուբլի:
					սակագնով	պրեմիում (20%)	հավելավճարներ (10%)	Ընդամենը
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Խմբագիրներ:			3	1304
1-ին կարգի խմբագիրներ	3,25	4			50 856	10 171,2	5 085,6	66 112,8
II կատեգորիայի խմբագիրներ	3,04	13			154 602,24	30 920	15 460	200 982,9
Տեխնիկական խմբագիրներ.
1-ին կարգի մակագրիչներ	2,48	2			19 403,52	3 880,7	1940,3	25 224,52
Տառատեսակ II կարգ	2,32	2			18 151,68	3 630,3	1815,17	23 597,15
Էլեկտրոնային հավաքման օպերատոր	2,17	2			16 978,08	3395,6	1697,8	22 071,48
Ուղղիչ	2,65	4			41 467,2	8293,44	4146,72	53 907,36
Ընդամենը		27			301 458,7	60 291,24	30 145,6	391 896,21

Լրացուցիչ աշխատավարձը հաշվարկվում է որպես հիմնական աշխատավարձի տոկոս՝ օգտագործելով հետևյալ բանաձևը.
, (4.3)
որտեղ N w.d - լրացուցիչ աշխատավարձի ֆոնդ, հազար ռուբլի;
Զ.ոսնից - հիմնական աշխատավարձի ֆոնդ, հազար ռուբլի;
Դ դ - հավելավճարների տոկոսը.
Լրացուցիչ վճարումների տոկոսը որոշվում է աշխատանքային ժամերի մնացորդից.
, (4.4)
որտեղ T nev - աշխատանքից բացակայող օրերի քանակը.
Տ բ - հիվանդության պատճառով աշխատանքից բացակայելու օրերի քանակը.
Թ էֆ - ժամանակի, օրերի արդյունավետ ֆոնդ;
T քրտինք - ներհերթափոխային կորուստներ, ը;
T eff.cm - աշխատանքային օրվա տեւողությունը, հաշվի առնելով կորուստները, ժ.
Խմբագրական և արտադրական անձնակազմի տարեկան աշխատավարձի հաշվարկը կատարվում է աղյուսակի տեսքով։ 4.4.
և այլն.................

շուկայավարման պլան

Հրապարակման մարքեթինգի հայեցակարգը, նպատակները և խնդիրները

Հրատարակչության հաջող գոյությունը շուկայական պայմաններում պայմանավորված է ոչ այնքան ներքին (ավանդական) աշխատանքի կազմակերպմամբ, որքան իր աշխատանքը արտաքին միջավայրում կազմակերպելու, շուկայական պայմանների փոփոխման հնարավորություններից առավելագույնս օգտագործելու, մոնիտորինգի կարողությամբ։ իրավիճակը տարածաշրջանային շուկաներում, գործընկերներ ընտրելու և դրա ճկուն վերակառուցման հնարավորությունը վաճառքի քաղաքականություն. Արտաքին միջավայրում ընկերության վարքագծի այս փոփոխությունները, ըստ էության, հանդիսանում են մարքեթինգային գործունեության էությունը, պատշաճ կազմակերպումորը թույլ է տալիս զարգացնել շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին հարմարվողական արձագանքման համակարգ և երաշխավորել գրքերի կայուն պահանջարկ:

Մարքեթինգը թույլ է տալիս հասկանալ, թե ինչպես արտադրողը, ընկերությունը պետք է կազմակերպեն իրականացման գործընթացը, ինչպես խթանել նոր ապրանքները շուկա, ինչպես կառուցել ռազմավարություն: գովազդային արշավև այլն: Մարքեթինգը հնարավորություն է տալիս հաշվարկել ապրանքների արտադրության և վաճառքի ծախսերի տարբեր տարբերակներ և ընտրել դրանցից ամենաարդյունավետը, որոշել, թե որ սպառողից և որ տարածաշրջանում ապրանքների որ տեսակները կբերեն արտադրության, փոխադրման մեջ ներդրված յուրաքանչյուր ռուբլու ամենամեծ եկամուտը, պահեստավորում, գովազդ և շուկայավարում: Այնուամենայնիվ, այնպիսի կոնկրետ ոլորտում, ինչպիսին հրատարակչությունն է, մարքեթինգը վերածվում է մի մոդելի, որը տարբերվում է ձեռներեցության ոլորտում ընդհանուր ընդունվածից:

Գրահրատարակության առանձնահատկությունն արտադրական և ոչ նյութական գործունեության ոլորտների համակցումն է։ Արտադրանք արտադրական գործունեությունՀրատարակչությունը գիրքն է որպես ապրանք։ Սակայն շուկա դուրս գալով՝ գրքի արտադրությունը ծառայում է մարդկանց հոգևոր և տեղեկատվական կարիքների բավարարմանը։ Հաշվի առնելով այս՝ գրքերի հրատարակման մարքեթինգկարելի է դիտարկել որպես կոնկրետ մասնագիտական ​​գործունեություն, որը նպատակաուղղված է գրքային ապրանքների շուկայահանմանը և սպառողների ինտելեկտուալ կարիքների ապահովմանը։

Միշտ կապված է երկու ուղղությունների հետ.

ընթերցողների ուսումնասիրությունը, այսինքն. ընթերցողների շրջանակը, ում ուղղված է այս գիրքը.

հրատարակությունների շուկայի այն հատվածի ուսումնասիրությունը, որտեղ պետք է վաճառվի գիրքը:

Ներկայումս ռեցեսիայի մեջ է ձեռնարկատիրական գործունեությունՌուսաստանի տնտեսության շատ ոլորտներում, ներառյալ գրքերի հրատարակումը, պարզապես անհրաժեշտ է հստակ պլանավորել մարքեթինգային գործունեությունը և հմտորեն կազմակերպել դրանց իրականացումը հրատարակչական գործընթացի բոլոր փուլերում: Այսօր գրքի շուկայավարման ռազմավարությունը պետք է հիմնված լինի գրքի շուկաների և գրքերի տարածման ուղիների դինամիկայի մշտական ​​վերլուծության վրա: Եվ այս ռազմավարության շրջանակներում հրատարակչությունն իր գործողությունները պետք է ստորադասի հետեւյալին հիմնական պահանջները, որը ձևակերպվել է հաջողակ ընկերությունների հրատարակչական շուկայավարման պրակտիկայի վերլուծության հիման վրա.

Ցանկալի է արտադրել ինչ-որ բացառիկ ապրանք կամ ծառայություն և գոնե ժամանակավորապես գերիշխել շուկայում՝ դրա հեղինակների և դիզայներների շնորհիվ:

Դուք պետք է ձեր հրատարակչական գործունեությունը կառուցեք այնպես, որ եկամուտ ստանաք գրքերի վաճառքից (վաճառքից) և միևնույն ժամանակ ունենաք զուտ շահույթի բավական մեծ մասնաբաժին վաճառքի աճի կամ վաճառքից ստացված եկամուտների ավելացման մեջ։ Այսպիսով, օրինակ, վաճառքի 20% աճի դեպքում զուտ շահույթի աճը պետք է լինի առնվազն 50%:

Անհրաժեշտ է ապահովել հրատարակչական բիզնեսի զարգացումը՝ անկախ տնտեսական իրավիճակից, ընտրելով համապատասխան մարքեթինգային հայեցակարգ։

Կարևոր է անընդհատ ունենալ որոշակի շուկաներում սեփական գործունեությունը կենտրոնացնելով պատվերների աճի վրա եկամտաբերության բարձր տեմպերը, և գրքերի կրկնակի պատվերների բավական մեծ մասնաբաժինը պետք է լինի:

Պետք է ընտրել գրքերի տարածման այսպիսի համակարգ և այլն տարածաշրջանային շուկաներորտեղ շատ բան կախված է վաճառքի մենեջերի պրոֆեսիոնալիզմից և տաղանդից:

Շուկայավարման համակարգը, այսինքն. շուկայական հարաբերությունների և տեղեկատվական հոսքերի համալիրը, որը կապում է հրատարակչությունը գրքի վաճառքի շուկայի հետ (նկ. 2) պետք է ապահովի հետևյալ նպատակների իրականացումը.

ստանալ առավելագույն շահույթ նվազագույն գնով.

որոշակի տեղ զբաղեցնել շուկայում.

ստեղծել դրական իմիջ գործընկերների և պոտենցիալ գնորդների շրջանում:

Բրինձ. 2. Հրատարակչի մարքեթինգային համակարգի երկու հիմնական տարրերը և նրանց հարաբերությունները

Մարքեթինգը, որոշակի իմաստով, ներընկերության կառավարման համակարգ է, որը կենտրոնացած է հրատարակչության արդյունավետ գործունեության և դրա օպտիմալ զարգացման համար տնտեսական, արտադրական և կազմակերպչական պայմանների ստեղծման վրա:

Շուկայավարման հնարավորություններ երկարաժամկետ գոյության և հաջող գործունեությունՇուկայում գործող հրատարակչությունները լիովին կօգտագործվեն, եթե պահպանվեն նաև հետևյալ կանոնները, որոնք բազմիցս փորձարկվել են բազմաթիվ ֆիրմաների պրակտիկայի կողմից.

Ցանկալի է, որ հրատարակիչը դիմի երկփուլ մարքեթինգին, երբ մեծածախ հաճախորդներկամ ամբողջ բաշխիչ ցանցը: Այս դեպքում մարքեթինգային ջանքերի և ծախսերի մի մասը վստահված է վերավաճառողին, քանի որ նրանց շահերը՝ հրատարակված գիրքը վաճառելը, համընկնում են հրատարակչի շահերի հետ։

Մարքեթինգային հայեցակարգի կառուցվածքը և բովանդակությունը

Վերևում քննարկված մարքեթինգի տեսակներն ավելի շատ ցանկություններ կամ կանոններ են, որոնք պետք է կիրառվեն: Դա անելու համար կազմվում է փաստաթուղթ, որը սովորաբար կոչվում է մարքեթինգային հայեցակարգ։

Մարքեթինգային հայեցակարգում ամրագրված են ընկերության գործունեության համար նախատեսված հիմնարար ուղեցույցները: Այն միշտ կազմվում է այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է էականորեն փոխել շուկայում առկա իրավիճակը և ծառայում է որպես ուղղորդող գաղափար դրա իրականացման ողջ ժամանակահատվածի համար:

Մարքեթինգի հայեցակարգը պետք է դիտարկի թիմի և ղեկավարության գործունեությունը երկու հարթությունում.

սպառողների կառավարում համապատասխան ռազմավարությունների և գործողությունների ընտրության միջոցով, որոնք թույլ են տալիս ընկերությանը ճիշտ որոշել սպառողների շրջանակը, արդյունավետ կերպով մշակել այն և հասնել կոմերցիոն հաջողությունների.

թիմի կառավարում նրա աշխատուժի և մտավոր կարողությունների մոբիլիզացման միջոցովձեր բիզնես նպատակներին հասնելու համար:

Ինքնին մարքեթինգային հայեցակարգը գրելը դժվար թե արժե խորհրդատվական ընկերությանը փոխանցել աութսորսինգ, նույնիսկ եթե դա երաշխավորված է առեւտրային գաղտնիք. Փաստն այն է, որ արտաքին կազմակերպություն, նույնիսկ շատ իրավասու ռազմավարության մշակման հարցերում, չի կարողանա միավորել հրատարակչությունում առկա ուժերի դասավորվածությունը, ընկերության մշակույթը և առաջարկել համապատասխան գործիքներ և կատարողներ մեկ փաստաթղթում: Հետևաբար, շուկայավարման հայեցակարգը պետք է որոշվի միայն ընկերության աշխատակիցների կողմից: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է հայեցակարգի կազմման սկզբնական փուլում դրա վրա աշխատանքներում ներգրավել առանձին գերատեսչությունների ներկայացուցիչներին, ինչպես նաև որոշել յուրաքանչյուր գերատեսչության տեղը ընդհանուր խնդրի լուծման գործում:

Շուկայավարման հայեցակարգի մշակման ընդհանուր ընթացակարգը կարելի է բաժանել հետևյալ փուլերի.

Ընկերության փիլիսոփայության մշակում մեկ կամ մի քանի ռազմավարությունների (նպատակներ, խնդիրներ, դրանց հասնելու միջոցներ) տեսքով, որոնք կուղղորդեն հետագա բոլոր փուլերը։

Հրատարակչի անցյալ փորձի վերլուծություն՝ միտումները բացահայտելու համար, որոնք հիմք կծառայեն կանխատեսումների մշակման համար։

Հրատարակչության ներկա վիճակի գնահատում` ընկերությանը և նրա հրատարակած գրքերը շուկայում դիրքավորելու համար:

Շուկայում գործողության տարբեր ռազմավարությունների համար հրատարակչության շանսերի և ռիսկերի գնահատում ընկերության անցյալի և ներկա վիճակի վերլուծության հիման վրա:

Միջնաժամկետ և երկարաժամկետ գործունեության շուկայում հրատարակչության համար նպատակների ձևակերպում և ռազմավարության ընտրություն.

Նախատեսված նպատակներին հասնելու և ռազմավարությունների իրականացման համար հիմնական գործողությունների պլանավորման նպատակների սահմանում:

Շուկայավարման գործիքակազմ

Նախկինում քննարկված մարքեթինգային հայեցակարգերը հրատարակչության համար շուկայական իրավիճակը կառավարելու միայն հնարավոր ուղղություններ են։ Բայց իրականացնելու համար ռազմավարական նպատակներ, շուկայական միջավայրի վրա պետք է ունենալ կոնկրետ լծակներ։ Դրանք սովորաբար կոչվում են շուկայավարման գործիքներ: Իրականում դրանք ընկերության գործունեությունն է, որի օգնությամբ հնարավոր է կարգավորել շուկայում տիրող իրավիճակը։

Հիմնական մարքեթինգային գործիքները խմբավորված են ըստ գործառույթների. արտադրանքի քաղաքականություն; հաղորդակցման քաղաքականություն; գնային քաղաքականություն; շուկայավարման քաղաքականություն.

Ապրանքի քաղաքականությունլուսաբանում է հրատարակչության կողմից իրականացվող գործունեությունը շուկայի ընտրված հատվածում հավատարիմ հաճախորդներ գրավելու նպատակով: Դա ձեռք է բերվում սպառողների հետ երկարատև աշխատանքի, նրանց տեսանկյունից որակյալ գրքերի հրատարակման, նրանց անհրաժեշտ տեսականու ստեղծման, ինչպես նաև ամուր գործընկերոջ կերպարի ստեղծման միջոցով, որի արտադրանքը կարող է վստահել իրենց սպառողները: Բոլոր գործողությունների համախմբվածությունը հիմնված է հետադարձ կապի վրա, երբ ընկերության սպառողների հետազոտությունների ծառայությունը նախապես որոշում է պահանջարկի տատանումները կամ նոր կարիքների առաջացումը, որոնք իրականացվում են նոր հրապարակումներում և ծառայություններում:

Գնային քաղաքականություն(գնագոյացում) ներառում է ընկերության բոլոր գործունեությունը գների ձևավորման գործում: Դրանք շուկայում ձևավորված պահանջարկի և ապրանքների առաջարկի փոխզիջման արդյունք են։ Այս առումով հատկապես կարևոր է իմանալ գրքի շուկաների տեսակները և դրանց վիճակը՝ խելամիտ գնային քաղաքականություն ձևավորելու համար։

Վաճառքի քաղաքականություն(տարածում և վաճառք) զբաղվում է ապրանքների շարժման ուղու մշակմամբ՝ հրատարակչից գնորդ։ Միևնույն ժամանակ, հիմնարար նշանակություն ունի այն հարցը, թե ինչպես և երբ գիրքը կարող է գնորդ գտնել։

Հաղորդակցման քաղաքականությունվերաբերում է ընկերության հետ կապերի կազմակերպմանը արտաքին միջավայր. Մարքեթինգի ոլորտում հաղորդակցությունը պատասխանատու է տեղեկատվության և կարևոր հաղորդագրությունների փոխանցման համար, որոնք ուղղորդում են սպառողների կարծիքները, վերաբերմունքը, ակնկալիքները և, առաջին հերթին, նրանց վարքագիծը շուկայավարման հայեցակարգի հատուկ նպատակներին համապատասխան: Սա ներառում է գովազդ, հասարակայնության հետ կապեր և այլ գործողություններ:

Նպատակին հասնելու համար մարքեթինգային բոլոր գործիքների ընտրությունն ու կիրառումն իրականացվում է մարքեթինգային խառնուրդի (մարքեթինգի խառնուրդ) ընթացակարգերի միջոցով, որը հիմնականում կազմում է հրատարակչի ծրագիրը։

Քանի որ հրատարակիչների մարքեթինգային և հաղորդակցման քաղաքականությունը մանրամասնորեն քննարկվել է շուկայի վերլուծության գլխում, խորհուրդ է տրվում հետագայում անդրադառնալ գնային քաղաքականությանը:

Գնային քաղաքականություն

Մասնագետների կարծիքով՝ գնագոյացումը ամենակարեւոր մարքեթինգային գործիքն է։ Որպես կանոն, գնի որոշումը շուկայական գործունեության վերջնական փուլն է։ Այս առումով կարելի է պնդել, որ գինը մի տեսակ ցուցիչ է, չափիչ այն պայմանների, որոնցում գործում է ձեռնարկությունը կամ ընկերությունը:

Շուկայում գնագոյացումը բարդ գործընթաց է, որի վրա ազդում են բազմաթիվ գործոններ, և մարքեթինգի նպատակն է վերլուծել դրանք և ընտրել ամենահարմար ռազմավարությունը կոնկրետ ապրանքների և որոշակի ժամանակահատվածում գների որոշման ոլորտում՝ հաշվի առնելով ծավալը: վաճառքի, արտադրության եկամտաբերության, ձեռնարկության շուկայական դիրքի ամրապնդման, դրանց գների և մրցակիցների գների հարաբերակցությունը: Իրականացում գնային քաղաքականությունՑանկացած պրոֆիլի ֆիրմայի կամ ձեռնարկության շուկայավարման համակարգում կապված է հետևյալ խնդիրների լուծման հետ.

գնային քաղաքականության նպատակների որոշում;

գնագոյացման ռազմավարության մշակում;

գնային քաղաքականության իրականացում կոնկրետ շուկայական պայմաններում.

Նախքան սեփական գնային ռազմավարությունը մշակելը, դուք պետք է բացահայտեք և վերլուծեք բոլոր ներքին և արտաքին գործոնները, որոնք ազդում են գների մակարդակի վրա, ներառյալ.

սպառողներ;

կառավարության միջոցառումները գների և առևտրի ոլորտում, այսինքն. պետական ​​կարգավորումըգներ;

բաշխման ալիքների մասնակիցներ;

մրցակցային քաղաքականություն;

արտադրության ծախսերի արժեքը.

Սպառողներ. Սա, թերևս, ամենակարևոր գործոնն է, քանի որ ուղղակի կապ կա ապրանքի գնի և գնումների, ինչպես նաև սպառողների ընկալումների միջև։ Առաջարկի և պահանջարկի օրենքը սահմանում է, որ սպառողները հակված են ավելի շատ ապրանքներ գնել ցածր գնով, և պահանջարկի գնային առաձգականությունը որոշում է նրանց զգայունությունը գնված ապրանքների ծավալի առումով գների ցանկացած փոփոխության նկատմամբ: Բացի այդ, շուկայի տարբեր հատվածներին բնորոշ է գնորդների անհավասար արձագանքը գնի նկատմամբ: Շատ ժամանակ ցածր գներախ, պահանջարկի հետագա խթանման հնարավորություն չկա, քանի որ շուկան հագեցած է, և այս ապրանքի որակի առաջարկվող մակարդակը սպառողներին թվում է ցածր։ Շատ բարձր գներով վաճառքի ծավալը զգալիորեն նվազում է, և նույնիսկ անհրաժեշտ ապրանքները։

Մարքեթոլոգները երկար ժամանակ սպառողներին դասակարգել են 4 կատեգորիայի՝ ելնելով նրանց գնումների ուղղվածությունից.

Խնայող գնորդներ- Գնման ընտրության հիմնական հետաքրքրությունը դրսևորվում է գների, որակի և առաջարկվող ապրանքների տեսականու մեջ: Այս խմբի վրա մեծ ազդեցություն է ունենում գովազդը, որը բացահայտում է լրացուցիչ շահավետ հատկություններև արտադրանքի առավելությունները:

Անհատականացված գնորդներ- զգայունորեն արձագանքում է ապրանքի «իմիջին», հիմնական ուշադրությունը հատկացվում է ծառայությանը և վաճառողի վերաբերմունքին դրանց նկատմամբ: Նրանց համար գինը հետին պլան է մղվում։

Էթիկական գնորդներ- աջակցել իրենց գնումներին փոքր ընկերություններև պատրաստ են ցանկացած գին վճարել ապրանքների համար նրանց համար:

Անտարբեր գնորդներ- առաջնահերթություն տվեք հարմարավետությանը և հարմարավետությանը, անկախ պահանջվող գնից:

Գների պետական ​​կարգավորում.Սա նույնպես շատ նշանակալի գործոն է։ Գնագոյացման հետ կապված կառավարության միջոցառումներն իրականացվում են հետևյալ ոլորտներում.

օրենքով սահմանափակել գների վերաբերյալ համաձայնության և հաստատուն գներ սահմանելու փորձերը, որոնք կարող են ձեռնարկել ապրանքներ արտադրողները և մեծածախ և մանրածախ առևտրի ներկայացուցիչները.

ուղղահայաց գների ամրագրման օրենսդրական զսպում, որը բաղկացած է նրանից, որ արտադրողները կամ մեծածախ վաճառողները պահանջում են իրենց ապրանքների վաճառքը որոշակի գներով՝ այդպիսով վերահսկելով մանրածախ գները.

տարբեր գնորդներին առաջարկվող միևնույն ապրանքների առնչությամբ գնային խտրականության արգելքը.

քրեական հետապնդում գիշատիչ գնագոյացման մասին օրենքով, այսինքն. գնորդ գրավելու և մրցակիցներին վերացնելու նպատակով ապրանքները ինքնարժեքից ցածր գներով վաճառելու արգելքը։

Բաշխման ալիքների անդամներ. Նրանք բոլորը (արտադրողից մինչև մեծածախ և մանրածախ առևտուր) ձգտում են ավելացնել վաճառքի ծավալները և տեղադրել ավելի շատ լիակատար վերահսկողությունգների նկատմամբ.

Արտադրողը, օրինակ, կարող է ձեռք բերել գների բավարար վերահսկողություն՝ օգտագործելով մենաշնորհային բաշխման համակարգ, ապրանքների նախնական գնագոյացում, սեփական մանրածախ խանութներ բացելով և այլն:

Մեծածախ և մանրածախ առևտուրն իրենց հերթին ազդում են գնագոյացման վրա հետևյալ կերպ. նրանք ապացուցում են, որ շահույթի աճը և վաճառքի աճը տեղի է ունենում վաճառքի արդյունավետ և ժամանակակից ձևերի շնորհիվ, հրաժարվում են վաճառել ոչ եկամտաբեր ապրանքներ, դիմում են ապրանքների վաճառքի: մրցակից ընկերություններ և այլն:

Որպեսզի ապրանքների շարժի բոլոր մասնակիցները աշխատեն սահուն, հստակ և հետևողական, նրանցից յուրաքանչյուրը պետք է կարողանա ծածկել ծախսերը և շահույթ ստանալ, ինչպես նաև առևտրային գործընկերներին երաշխիքներ տրամադրի, որ նրանք ապրանքներ կստանան ամենացածր գներով:

Մրցակցային միջավայրը, ինչպես ցույց է տալիս մարքեթինգային հետազոտությունը, երեք տեսակի է՝ կախված նրանից, թե ով է վերահսկում գները.

միջավայրը, որտեղ գները վերահսկվում են շուկայի կողմից, բնութագրվում է մրցակցության բարձր աստիճանով, ապրանքների և ծառայությունների նմանությամբ (ընկերությունները, որոնք փորձում են գներ սահմանել գոյություն ունեցող մրցակցային գնից բարձր, չեն ստանա մեծ թվով սպառողներ, ովքեր կարող են անցնել մրցակիցների արտադրանքին. որոնք վաճառվում են ավելի ցածր գներով, և եթե գներով մրցակիցները կարող են նույն կերպ արձագանքել).

միջավայրը, որտեղ գները վերահսկվում են ընկերության կողմից, բնութագրվում է սահմանափակ մրցակցությամբ, ինչպես նաև ապրանքների և ծառայությունների տարբերությամբ (ինչպես բարձր, այնպես էլ ցածր գներով, ընկերությունը կկարողանա գտնել գոհացուցիչ թվով գնորդներ և ընտրություն կատարել. գինը կախված է միայն ընկերության ռազմավարությունից և նպատակային շուկայից);

միջավայր, որտեղ գները վերահսկվում են պետության կողմից, ներառում է տրանսպորտը, կապը, կոմունալ ծառայությունները (պետական ​​կազմակերպությունները գները որոշում են ընկերություններից, հիմնարկներից և նույնիսկ արդյունաբերություններից, ինչպես նաև շահագրգիռ սպառողներից տեղեկատվություն ստանալուց հետո. այս ապրանքըկամ ծառայություն):

Ապրանքների վերջնական գնի վրա էականորեն ազդում են արտադրության ծախսերը՝ կապված հումքի և սարքավորումների ձեռքբերման, աշխատանքի ընդունման հետ: աշխատուժ, վարձու տրանսպորտային միջոցների օգտագործումը, պաշտպանության միջոցները միջավայրըև այլն: Ընկերությունը չի կարող միշտ վերահսկել այս բոլոր ծախսերը, սակայն դա պետք է հաշվի առնել իր արտադրանքի գինը որոշելիս։

Այսպիսով, ծախսերի աճով ֆիրման բարձրացնում է գները՝ այդ թանկացման հետևանքները տեղափոխելով սպառողների ուսերին։ Այն կարող է նաև փոփոխել ապրանքները՝ ծախսերը նվազեցնելու և գների մակարդակը պահպանելու համար, կամ բարելավել ապրանքների որակը, որպեսզի հաճախորդները չառարկեն գների որոշակի բարձրացման դեմ:

Ծախսերը (ֆիքսված և փոփոխական) որպես անբաժանելի գործոն ներքին միջավայրըպետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրել և գնահատել, որպեսզի արտադրությունը հավասարվի: Նկ. 3-ը ցույց է տալիս գրքի թողարկման ժամանակ հրատարակչության հարաբերակցությունը հաշվարկելու սխեման:

Բրինձ. 3. Հորիզոնական առանցքը ներկայացնում է հրատարակչության կողմից արտադրված կամ վաճառվող գրքերի քանակը, իսկ ուղղահայացը ներկայացնում է վաճառքից ստացված եկամուտը:

Հրատարակչության ծախսերը պայմանականորեն հնարավոր է ներկայացնել երեք մասից բաղկացած՝ ձեռագրի պատրաստման ծախսեր (բնօրինակ ձևավորում) և հեղինակային վճար; գրքերի հրատարակման արժեքը (տպագրական ծառայություններ); հրատարակչության ապարատի պահպանման և հեղինակներին ծառայությունների մատուցման ծախսերը.

Պարզության համար կենթադրենք, որ սկզբնական դասավորության պատրաստման և հրատարակչության պահպանման ծախսերը կախված չեն տպաքանակի ծավալից (պայմանականորեն ֆիքսված ծախսեր)։ Գրքի հրատարակման ընդհանուր արժեքը կներկայացվի որպես թեք ուղիղ գիծ, ​​որը ուղղահայաց առանցքի վրա կտրում է պայմանական ֆիքսված ծախսերի արժեքին հավասար հատված։

Եթե ​​կոորդինատների սկզբնաղբյուրից գծենք թեքված ուղիղ գծեր, որոնք ցույց են տալիս տարբեր գներով գրքերի վաճառքից ստացված եկամուտը, ապա կարող ենք որոշել, թե քանի գիրք պետք է վաճառվի՝ կատարված ծախսերը ծածկելու համար:

Առանձնացնենք վաճառքից ստացված եկամուտների հետևյալ տեսակները.

գրքերի վաճառքից ստացված եկամուտը շուկայական գների վերին մակարդակին համապատասխանող գնով (առավելագույն եկամուտ).

հրատարակչության մեծածախ գնով գրքերի վաճառքից եկամուտ (Dir);

Ա (Նվեր) գնով գրքերի վաճառքից եկամուտ.

Գործընկեր 1-ի մեծածախ գնով գրքերի վաճառքից ստացված եկամուտը (D1r).

Եթե ​​հորիզոնական առանցքի վրա նշենք վաճառված գրքերի որոշակի քանակ (օրինակ՝ Np), ապա տարբեր գներով գրքերի վաճառքից եկամուտը բնութագրող ուղիղ գծերով հատման կետերում հատվածներ ցույց են տալիս.

հրատարակչության (Зр) կատարած ծախսերը.

հրատարակչության կողմից ստացված եկամուտը (Dir);

գործընկեր 1-ի կողմից ստացված եկամուտ (D1r);

եկամուտ, որը մանրածախ վաճառողը ստանում է Ցա (Դար) գնով վաճառելուց.

եկամուտ, որը կարելի էր ձեռք բերել գրքերի վաճառքից վերին սահմանային շուկայական գնի մակարդակով (Dr max):

Սկսած թզ. 3 հետևում է, որ Np վաճառքի ծավալով և՛ գործընկեր 1-ի, և՛ հրատարակչության համար գրքի հրատարակումն անշահավետ է։ Np (Зр) տպաքանակով գրքերի հրատարակման համար հրատարակչության ծախսերն ավելի մեծ են, քան դրանց վաճառքից ստացված եկամուտը (Dir):

Վաճառքի ծավալները մեծացնելով (հորիզոնական առանցքով դեպի աջ շարժվելով) կարելի է գտնել Նոյի և N1-ի այնպիսի հատման կետ, որում հրատարակչի և գործընկեր 1-ի ծախսերը հավասար կլինեն նրանց եկամտին։ Սա անկման կետն է: Եթե ​​վաճառվող գրքերի թիվն ավելանա, ապա հրատարակիչը և, համապատասխանաբար, գործընկեր 1-ը շահույթ կկուտակեն։ Եթե ​​այդ գրքերի թիվը նշված արժեքից պակաս լինի, ապա դրանք վնասներ կունենան։

Վաճառված գրքերի քանակը, Noi, ըստ էության նշանակում է, որ սա այն է, թե որքան գիրք պետք է վաճառեք ձեր կիսաֆիքսված ծախսերը փոխհատուցելու համար: Գրաֆիկական կոնստրուկցիաներից հետևում է նաև, որ Նոյը մեծ է N1-ից, այսինքն. որքան բարձր է գինը, այնքան քիչ գրքեր պետք է վաճառվեն՝ անհրաժեշտ եկամուտ ստանալու համար:

Եթե ​​մարքեթինգային հետազոտությունը սահմանում է վաճառքի ակնկալվող ծավալը, ապա իմանալով պայմանականորեն ֆիքսված և պայմանականորեն փոփոխական արտադրության ծախսերը, հնարավոր է կանխատեսել շահույթը, եկամուտը և գները:

Իրականացվելուց հետո շուկայավարման հետազոտությունշուկայական գները, ձեռնարկությունը (ընկերությունը) կարող է ինքնուրույն ընտրել գնային քաղաքականության նպատակները, որոնք համապատասխանում են ընդհանուր ռազմավարությունայս ձեռնարկության զարգացումը։

Շուկայավարման պրակտիկան մշակել է գնային քաղաքականության երեք հիմնական նպատակ.

Շուկայի մասնաբաժնի ավելացման հաշվին շահույթի աճ: Խոսքը շուկայական առաջատարության ձեռքբերման, մրցակիցների նկատմամբ գերազանցության հասնելու մասին է: Դա հնարավոր է նվազագույն գների մակարդակի սահմանման հիման վրա, որը կարելի է հասնել ծախսերի նվազեցման պահուստների միջոցով՝ մեծ պոտենցիալ շուկայի առկայության դեպքում: Այս մոտեցումը կիրառվում է նաև այն դեպքերում, երբ ընկերությունը բախվում է գոյատևման խնդրին շուկայական գների ընդհանուր աճի պայմաններում, բարձր մրցակցություն, սպառողների վարքագծի կտրուկ փոփոխություն։ Բայց դա հնարավոր է միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ իջեցված գները ծածկում են արտադրության ծախսերը։

Շահույթի աճ՝ գնի մաքսիմալացման շնորհիվ: Այս դեպքում ընկերությունն ամենից հաճախ օգտագործում է հեղինակավոր գներ՝ հիմնականում ուղղված այն գնորդներին, ովքեր նախընտրում են ապրանքի որակը, նրա յուրահատկությունը, հեղինակությունը և այլն։ Այստեղ էլ խոսքը մրցակցությունից առաջ անցնելու մասին է, բայց ոչ թե էժան, այլ այսպես ասած «որակի գնով»։ Ուստի ընկերությունն իր ներդրումներն ուղղում է հենց նման հեղինակավոր ապրանքի ստեղծմանը և բարձր գնի պատճառով արագ վճարում է ծախսերը՝ ստանալով առավելագույն շահույթ։

Շուկայում կայուն դիրքի պահպանմամբ շահույթի ապահովում. Այս դեպքում արտադրանքի գները ուղղված են, որ հնարավորության դեպքում խուսափեն վաճառքի կրճատումից՝ նվազագույնի հասցնելով արտաքին ուժերի ազդեցությունը, ինչպիսիք են կառավարության որոշումները, մրցակիցների գործողությունները, մատակարարների և միջնորդների դիրքերը:

Գնագոյացման ռազմավարության մշակումը ներառում է գների սահմանման երեք մեթոդների կիրառում.

1. Կողմնորոշումը սեփական ծախսերին (ծախսերին) հիմնված է վաճառքի գնի սահմանման վրա՝ արդյունքի մեկ միավորի համար հիմնական ծախսերի գումարի և այն շահույթի, որը ընկերությունը մտադիր է ստանալ: Այս դեպքում շահույթը կարող է ներկայացվել որպես կատարված ծախսերի ֆիքսված տոկոս (կոչվում է ապրանքների շահութաբերություն) կամ բացարձակ դրամական արտահայտությամբ: Այս մոտեցումը ավանդաբար կենտրոնացած է արտադրության վրա և ավելի քիչ չափով հաշվի է առնում շուկայական գործընթացները: Այն առավել կիրառելի է չհագեցած շուկայում, մրցակիցների բացակայության դեպքում, երբ սպառողը ծածկում է արտադրողի բոլոր ծախսերը։

2. Պահանջարկի կողմնորոշումը բխում է նրանից, որ հագեցված շուկայում ապրանքի գինը մեծապես պայմանավորված է դրա նկատմամբ սպառողի վերաբերմունքով։ Այն օգտագործում է այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են սպառողի համար ապրանքի օգտակարությունը և գնից կախված պահանջարկի առաձգականությունը:

Այս մոտեցմամբ սպառողը որոշում է իրեն տրված ապրանքի օգտակարության գնահատման և դրա գնի միջև կապը, ինչպես նաև համեմատում է այդ ցուցանիշները այլ ընկերությունների նմանատիպ ապրանքների համար: Արտադրության ծախսերը հաշվի են առնվում գնային որոշումների ժամանակ միայն որպես սահմանափակող գործոն՝ կապված ծախսերի ծածկման և պլանավորված շահույթ ստանալու հետ:

Պահանջարկի առաձգականությունը չափում է տվյալ ապրանքի պահանջարկի տոկոսային փոփոխությունը, երբ դրա գինը փոխվում է մեկ տոկոսով: Պահանջարկը համարվում է գնային առաձգական, եթե այն փոխվում է դրա նկատմամբ հակառակ ուղղությամբ։

3. Կողմնորոշումը դեպի մրցակիցները հիմնված է մրցակիցների գների առկա մակարդակի վերլուծության և դրանց փոփոխության հեռանկարների կանխատեսման վրա: Ամեն ինչ կախված է շուկայի տեսակից. որքան բարձր է մոնոպոլիզացիայի աստիճանը, այնքան «թանկարժեք» գինը կհամապատասխանի շուկայականին, և հակառակը, թույլ մոնոպոլիզացված շուկան առաջացնում է «թանկարժեք» գնի խիստ շեղում: իրական շուկայական գինը, քանի որ զգալի թվով արտադրողների և գնորդների հետ շուկայական գինըձևավորվել է մեծ թվով անհատական ​​գների արդյունքում։

Այս դեպքում, որպես կանոն, գինը սահմանվում է ընթացիկ գների մակարդակի հիման վրա։ Ընկերությունը հիմնված է մրցակիցների գների վրա՝ ավելի քիչ ուշադրություն դարձնելով սեփական ծախսերի կամ պահանջարկի ցուցանիշներին: Այս մոտեցումը բնորոշ է այն ընկերություններին, որոնք օգտագործում են «հետևել առաջնորդին» ռազմավարությունը: Հաշվարկների նախնական տեղեկատվությունը կարող է լինել գործարքի գները, կոմերցիոն առաջարկներև այլն:

Կախված կոնկրետ շուկայական իրավիճակից կարող է օգտագործվել տարբեր տեսակներգնագոյացում՝ տարբերակված, մրցակցային, խթանող և այլն:

Տարբերակված գնագոյացումն իրականացվում է տարբեր հիմքերով.

տարածական - կախված գնորդի գտնվելու վայրից.

ժամանակավոր - կախված օրվա ժամից, շաբաթվա օրերից կամ սեզոնից;

անձնական - կախված սպառողների կոնտինգենտից (երիտասարդներ, թոշակառուներ, գործարարներ, տնային տնտեսուհիներ և այլն);

քանակական - կախված վաճառված ապրանքների խմբաքանակի ծավալից և այլն:

Այս մոտեցման կոնկրետ արտահայտությունը կարող է լինել ստանդարտ և փոփոխվող գները, միատեսակ և ճկուն, ֆիքսված և շարժական գները և այլն:

Մրցակցային գնագոյացումն ուղղված է շուկայում գնային առաջատարի պահպանմանը: Այստեղ կան նաև մեթոդներ.

± «գների պատերազմ» - օգտագործվում է հիմնականում մենաշնորհային շուկայում, բայց ներկա փուլում աննպատակահարմար է համարվում ցածր գներով մրցակցին «ջախջախելը», և ավելի ու ավելի մեծ ուշադրություն է դարձվում բարձր որակին և ավելի լավ սպասարկմանը.

± կրեմի գները (հեղինակավոր գներ) սահմանվում են փաստացի նորույթների, հեղինակավոր ապրանքների համար և նախատեսված են շուկայի այն հատվածների համար, որտեղ գնորդները կգնեն նորույթ՝ անկախ գնից, քանի որ մրցակիցները դեռ չունեն այդպիսի ապրանքներ.

± «ներթափանցման գին» - նոր ապրանքների ցածր գների օգտագործումը մրցակիցների համեմատ, ինչը նրանց հետ է պահում նմանատիպ ապրանքներ ստեղծելուց (ցածր գների քաղաքականությունն ավելի շատ ուղղված է երկարաժամկետ շահույթ ստանալուն).

± «ուսուցման կորի» գինը փոխզիջում է «մաշման» և «ներթափանցման» գների միջև ( այս մեթոդըենթադրում է ավելի արագ անցում բարձր գներից դեպի ցածր գներ՝ գնորդների լայն շրջանակ ներգրավելու և մրցակիցներին հակազդելու համար):

Խրախուսական գնագոյացումը հիմնված է տարբեր տեսակի զեղչերի և փոխհատուցումների օգտագործման վրա. բոնուս (սովորական հաճախորդների կամ միջնորդների համար, եթե նրանք որոշակի ժամանակահատվածում գնում են որոշակի քանակությամբ ապրանքներ); կանխիկ վճարման համար (սպառողների համար, ովքեր անհապաղ վճարում են հաշիվները); գնված ապրանքների քանակի համար. սեզոնային և ֆունկցիոնալ զեղչեր:

Անդրադառնանք գրահրատարակչության և գրավաճառության ոլորտում գնագոյացման խնդիրներին։ Ռուսական գրքի շուկայի վերլուծություն 90-ականների վերջին. ցույց է տալիս, որ հայրենական գրահրատարակչությունն աստիճանաբար դուրս է գալիս այն ճգնաժամից, որում հայտնվեց 1990-ականների սկզբին, երբ արտադրության անկումը հասավ կրիտիկական կետի: Անցումը շուկայական հարաբերությունների հանգեցրեց գրքի բիզնեսում գնագոյացման համակարգի հիմնարար փոփոխությունների, որն արտահայտվեց առաջին հերթին գրքային ապրանքների ազատ գների անցումով։ 1991-ին գնացուցակը և հաստատագրված գումարը վերացվել են։ առևտրի զեղչեր. Այժմ գները սկսեցին ինքնուրույն որոշել ինչպես հրատարակչությունները, այնպես էլ գրավաճառ մեծածախ վաճառողները և մանրածախ բիզնեսներ. Իսկ առևտրային զեղչերի փոխարեն այժմ օգտագործվում են հրատարակությունների վաճառքի և գրավաճառքի գների առևտրային մարժան։

Բացի այդ, 1996 թվականին գրքային ապրանքների վաճառքից ավելացված արժեքի և եկամտահարկի վերացումից հետո դադարել է գործել նաև առևտրային մարժայի մակարդակի վրա ազդելու հարկային մեթոդը։ Գրքերի շրջանառության բոլոր ուղիների գործունեության վրա խիստ բացասական ազդեցություն է թողնում գրքի ապրանքների մեծածախ և մանրածախ գների շարունակական աճը։

Գրքերի թանկացումը պայմանավորված է նաեւ հրատարակչությունների ծախսերի բարձրացմամբ, քանի որ թանկացել են տրանսպորտի, էներգակիրների, կոմունալ ծառայությունների սակագները։ Նույնը վերաբերում է գրավաճառների կողմից օգտագործվող նշումների ավելացմանը։ Օրինակ, 1997 թվականին Ռուսաստանում մեծածախ և մանրածախ գների աճի օրինաչափությունն այսպիսի տեսք ուներ (նկ. 4).

Բրինձ. 4. Ռուսաստանի մարզեր մատակարարվող գրքերի մեծածախ և մանրածախ գների աճի սխեմա.

Այսպիսով, հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ գրքի արտադրությունն անցնում է բազմաթիվ միջնորդների միջոցով, որոնք սահմանում են բացառիկ բարձր մարժան, Ռուսաստանի առանձին շրջաններում գրքերի արժեքը բարձրանում է 60-100%-ով: Եվ քանի որ գրահրատարակչական գործը կենտրոնացած է մի քանիսի մեջ խոշոր քաղաքներերկիրը, ապա գրեթե ամենուր, ռուսաստանյան ընթերցողներին բախվում են գրքային ապրանքների անընդհատ աճող գները։

Ապօրինի մենաշնորհային երեւույթների հետևանքը մեծածախ և մանրածախԳրքային ապրանքների գները սահմանելիս նշանակում է նվազեցնել գրքերի պահանջարկը, ինչը մեծ վնաս է հասցնում հրատարակիչների գործունեությանը և, ի վերջո, հենց գրքի առևտրին։

Ռուսական գրքի բիզնեսում գնագոյացումը բախվում է պարադոքսի. գրքի գները չափազանց բարձր են մանրածախ սպառողի համար, բայց դրանք չափազանց ցածր են հրատարակիչների համար՝ շահութաբերության նորմալ մակարդակի հասնելու համար:

Գրքերի գնագոյացումը բարդ և բազմափուլ գործընթաց է, որը ներառում է զգալի թվով մասնակիցներ: Այս գործընթացում որոշիչ քայլը հրատարակչությունն է, ապրանքի բաշխման մյուս մասնակիցները վանում են դրա գնից։

Որոշակի հրատարակչությունում գնագոյացման գործընթացը տեղի է ունենում մի քանի փուլով (նկ. 5):

Բրինձ. 5. Գնագոյացման գործընթացի փուլեր

MS Word Ծավալը՝ 32 էջ

Բիզնես պլան

Ներբեռնեք բիզնես պլան

Կարծիքներ (4)

Ձեզ ենք ներկայացնում հրատարակչության բիզնես պլանը. ժամանակակից նախագիծ, որն ունի երկարաժամկետ հեռանկար և լավ եկամուտներ։ Գրքեր երեխաների համար, դասագրքեր, գեղարվեստական ​​և բիզնես գրականություն մեծահասակների համար՝ այս ամենը պահանջված արտադրանք է, որը արտադրվում է հրատարակչության կողմից։ Բացի այդ, դուք կարող եք մասնագիտանալ ամսագրերի և թերթերի, թեմատիկ կատալոգների արտադրության մեջ: Այս ամենը ավելի բարձր կդարձնի հրատարակչի ժողովրդականությունը և շահութաբերությունը։

Ձեզ անհրաժեշտ է փաստաթուղթ հրատարակչություն կազմակերպելու մասին։ Կայքում ներկայացված փաստաթուղթը արդիական է, հստակ, կազմված մասնագետների կողմից։ Հրատարակչությունը լուրջ կառույց է, որը տպագրում է տարբեր գրականության, պարբերականների մեծ խմբաքանակներ, ինչպես նաև անմիջականորեն համագործակցում է հեղինակների հետ՝ որոշակի հրատարակություններով թողարկելով սիրված ստեղծագործություններ երեխաների և մեծերի համար։ Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է ունենալ հրատարակչության գործունեության հստակ կազմակերպչական պլան՝ բոլոր գործոններն ու ռիսկերը հաշվի առնելու համար։

Առաջարկում ենք ուսումնասիրել գրքերի հրատարակման մասին տեղեկատվությունը, որը հարմար է նրանց համար, ովքեր նոր են սկսում «առաջին քայլերն» անել այս ոլորտում։ Դուք կարող եք տպագրել ցանկացած գրականություն: Մեր փաստաթուղթը, որը դուք կարող եք ուսումնասիրել կայքում, կօգնի որոշել ծրագրի իրականացման փուլերը, ցույց տալ, թե ինչ հեռանկարներ և շահութաբերություն ունի այս ժամանակակից բիզնեսը:

Երկրորդ Ակունինը կամ, վատագույն դեպքում, մեկ այլ Դոնցովա դառնալը այսօր տասնյակ հազարավոր ռուսների երազանքն է, որոնք թակում են հայրենական հրատարակչությունների շեմերը։ Վերջիններս հսկայական քանակություն են բուծել, բայց միևնույն ժամանակ նրանցից յուրաքանչյուրն ունի բավարար աշխատանք։ Հրատարակչության նման բիզնեսի ժողովրդականության պատճառը ընդունելության ցածր արժեքն է։ Բայց միևնույն ժամանակ ոչ բոլոր ընկերություններին է հաջողվում մնալ ջրի երեսին։ Եթե ​​ձեզ բախտ վիճակվի գտնել ձեր գոհարը՝ տաղանդավոր գրող, ով կարող է բավականին կանոնավոր գրել, դուք պատրաստ եք գնալ:

Բայց շատ ավելի հաճախ, ձեռնարկատերերը, ովքեր որոշում են բացել սեփական հրատարակչությունը, չեն էլ պատկերացնում, թե ինչ խնդիրների հետ են կանգնելու։ Հրատարակչական բիզնեսում հաջողությունը բավականին կոնկրետ բան է. այսօր դու ձիու վրա ես, իսկ վաղը նույն հաջողությամբ աղմկահարույց թափվում ես ջրափոսը։

Նախքան ձեր նախագիծը սկսելը, դուք պետք է հստակ հասկանաք ձեր հնարավորությունները և որոշեք, թե ինչ նպատակով եք դա անում: Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ ձևաչափով գրքեր կարտադրի ձեր հրատարակիչը և ինչ հեղինակների հետ եք աշխատելու:

Հրատարակչական բիզնեսի արդիականությունն այսօր կարելի է դատել խանութների դարակներում ներկայացված գրքերի քանակով։ Հրատարակչությունները անձրևից հետո սնկերի պես բուսնում են, որովհետև բիզնես սկսելու համար բավական է 10000 դոլարը՝ այնքան գումար, որը կպահանջվի 10000 տպաքանակով մեկ գիրք հրատարակելու համար։

Փոքր բիզնեսին աջակցելու առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ գրահրատարակչական ոլորտում հնարավոր չի լինի բանկից վարկ ստանալ, քանի որ գրահրատարակչական բիզնեսի կազմակերպումը համարվում է բարձր ռիսկային իրադարձություն։ Հավանականությունը, որ գիրքը դուր կգա հրատարակչին, չափազանց մեծ է, բայց այն չի գտնի պատշաճ արձագանք ընդհանուր ընթերցողի կողմից։ Եթե ​​գիրքը չվաճառվի, այն հրատարակելու համար ներդրված ծախսերը փոխհատուցելի չեն լինի։ Բացի այդ, կան նաև այլ ֆորսմաժորային հանգամանքներ, օրինակ՝ հեղինակը, ով արդեն բարձրացրել է պաշտոնը, կարող է գնալ այլ հրատարակչություն կամ բաց թողնել գիրքը ներկայացնելու վերջնաժամկետը։

Կազմակերպել ձեր հրատարակչությունը՝ նվազագույնի հասցնելով ռիսկերը, թույլ կտա համագործակցել հայտնի հրատարակչական ընկերությունների հետ։ Այս դեպքում կապալառուների դերում հանդես են գալիս փոքր հրատարակիչները, որոնք գիրքը պատրաստում են տպագրության, տպում են ձևավորում և, փաստորեն, վաճառում գիրքը։ Եկամուտը սովորաբար բաժանվում է կիսով չափ: Սկսնակ գործարարների համար այս տարբերակը շատ շահավետ է, քանի որ թույլ է տալիս լավ ֆինանսավորում ստանալ։ Իր հերթին, նման համագործակցությամբ հետաքրքրված են նաև խոշոր հրատարակչությունները, քանի որ փոքր ընկերությունները սովորաբար մասնագիտանում են նեղ խորշերում։

Սկսնակ հրատարակիչների համար ամենադժվար խնդիրը նոր, բայց շատ տաղանդավոր հեղինակներ գտնելն է։ Ինչպես վարվել այս խնդրի հետ, հեշտ է պարզել՝ ուսումնասիրելով մասնագիտական ​​հրատարակչական բիզնես պլանը: Այս փաստաթուղթը մի տեսակ քայլ առ քայլ ուղեցույց է հրատարակչություն բացելու համար, որից օգտվելով նույնիսկ այս տեսակի բիզնեսում սկսնակը կկարողանա խուսափել լուրջ սխալներից։

Հրատարակչի բիզնես պլանի ակնարկներ (4)

1 2 3 4 5

Բիզնես պլանի հրապարակում

Սերգեյ
Ես մտածեցի սեփական բիզնես ստեղծելու մասին և հասկացա, որ չեմ կարող առանց բիզնես պլանի, դիմեցի այլ գրասենյակներ, որոնք խնդրեցին ձեզնից շատ ավելի մեծ գումար: Ցածր գնի պատճառով ես որոշեցի գնել բիզնես պլան և զարմացա բովանդակությունից: Նրա շնորհիվ շատ հետաքրքիր բաներ իմացա, որոնց մասին չէի էլ մտածել։


Սերգեյ, շնորհակալություն արձագանքի համար: Մենք իսկապես փորձել ենք մեր բիզնես ծրագրերը դարձնել հնարավորինս մատչելի, բայց միևնույն ժամանակ որակյալ։ Արձագանքների հիման վրա տեսնում ենք, որ մեզ հաջողվել է։ Հուսով ենք, որ այժմ հաջողությամբ կբացեք ձեր հրատարակչական բիզնեսը:

Բիզնես պլանի հրապարակում

Իգոր
Ես անմիջապես հասկացա, որ առանց բիզնես պլանի չեմ կարող իմ աշխատանքում: Սկզբում ուզում էի դա պատվիրել իմ ծանոթ տնտեսագետներին, բայց վախենում էի, որ նրանք չեն կարողանա գլուխ հանել։ Եվ հետո ես գտա ձեր կայքը, և չնչին գնով ստացա շատ լուրջ բիզնես պլան: Կարծում եմ՝ կարող եմ խոսել շատ ձեռներեցների հետ՝ ասելով, որ դուք հիանալի աշխատանք եք կատարել:


Իգոր, շնորհակալություն: Մենք իսկապես տալիս ենք Հատուկ ուշադրությունփաստաթղթի որակը, քանի որ մեզ համար կարևոր է, որ ձեռներեցներին հաջողվի հաջողությամբ իրականացնել իրենց բիզնես գաղափարները մեր բիզնես պլանով: Հուսով ենք, որ ամեն ինչ կստացվի ձեզ մոտ, հաջողություն:

Բիզնես պլանի հրապարակում

Աննա
Համեմատած բիզնես պլանների հետ, որոնք մշակվում են անհատապես, շատ ամուր գումարի դիմաց, ձեր փաստաթուղթն, իհարկե, ավելի համեստ տեսք ունի։ Բայց ինձ գրավեց ծախսերը, իսկ մնացածը հեշտ էր, քանի որ փորձ ունեմ։


Աննա, համաձայն ենք Ձեզ հետ, որ փաստաթղթի իրական արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան մենք պահանջում ենք, մինչդեռ որակը բարձր մակարդակի վրա է։ Անշուշտ, ֆինանսական մոդելըպետք է վերջնական տեսքի բերվի՝ հաշվի առնելով ծրագրված ներդրումները, բայց բոլորը կարող են հաղթահարել, եթե մի փոքր ջանք գործադրեն։ Բայց ապագայում ձեռնարկության տնտեսագիտությունը հասկանալը մեկից ավելի անգամ օգտակար կլինի, ինչը միայն պլյուս է: Մաղթում ենք ձեր ծրագրերի հաջող իրականացում։

Պահեստում Բիզնես պլանի հրապարակում 5 15