Եթե որոշեք սկսել ձեր սեփական բիզնես, ապա պետք է մտածել ծաղկի խանութ բացելու մասին։
Նման խանութը հսկայական չի պահանջում մեկնարկային կապիտալ, սակայն ապրանքն ունի զգալի մակնշում, որը կարող է հասնել 200-300%-ի։ Այս բիզնեսն ունի նաև իր թերությունները՝ վաճառքի սեզոնայնություն, արագ փչացող ապրանքներ, վնասներ տեղափոխման ժամանակ։
Տարածքի չափը ուղիղ համեմատական է այն շահույթին, որը կարելի է ստանալ վաճառքից:
Կարելի է դիտարկել հետևյալ ձևաչափերը.
- Համար փոքրիկ ծաղիկների տաղավարՄինչև 10 քմ տարածքը բավականին հարմար է։ մ Առաջին ներդրումը կկազմի մոտ 500 հազար ռուբլի: Հիմնական տեսականին լինելու է թարմ կտրված ծաղիկները։
- Համար միջին խանութկպահանջվի առնվազն 40 քմ տարածք։ մ նման սենյակում դուք կարող եք զգալիորեն դիվերսիֆիկացնել տեսականին, որի շնորհիվ կբարձրանա նաև նրա շահութաբերությունը:
- Բացում ծաղկավաճառի բուտիկկարժենա տասնյակ անգամ ավելի թանկ: Ծաղկի սրահը, որպես կանոն, ունենում է կորպորատիվ հաճախորդներ, որոնցից գալիս է հիմնական շահույթը։ Հիմնական ծախսերը կուղղվեն ինտերիերի դիզայնին, որը պետք է ընդգծի կառույցի էլիտարությունը: Հաճախորդների հետ կայուն համագործակցությունը թույլ կտա սրահին զարգանալ լավ ապագայով։ Ժամանակի ընթացքում հնարավոր կլինի նման բուտիկների ցանց բացել ամբողջ քաղաքում և մոտակա շրջաններում։
- Բացումը նվազագույն ծախսեր կբերի առցանց խանութ. Բանտի կայքէջը կարող է արժենալ 10-20 հազար ռուբլի: Դուք կարող եք ինքներդ ստեղծել այն, եթե ունեք ծրագրավորման հմտություններ: Այն լրացնելու համար ձեզ հարկավոր է.
- ապրանքների լուսանկարներ;
- դրանց նկարագրությունների տեքստերը, գները;
- տեղեկատվություն առաքման և վճարման եղանակների մասին.
- գովազդային տեքստ գլխավոր էջում;
- առաջխաղացումներ, բոնուսներ, զեղչեր հաճախորդների ներգրավման համար:
Խմբերի ստեղծում սոցիալական ցանցեր. Առցանց խանութն ամենից հաճախ ծառայում է որպես փողոցային վաճառքի կետի հավելում:
Մի քանի հետաքրքիր նրբերանգներ այս բիզնեսիցկարող եք սովորել հետևյալ տեսանյութից.
Ինչով կարող եք առևտուր անել: Մենք ձևավորում ենք տեսականի
Եթե փոքր տաղավարի տեսականին իր փոքր տարածքի պատճառով կարող է ներառել միայն կտրատած ծաղիկներ և փաթեթավորում՝ որպես լրացուցիչ շահույթ, ապա լիարժեք խանութը կարող է ծառայել որպես ծաղկամանների մեջ տնական ծաղիկներ, խաղալիքներ և տարբեր հուշանվերներ և հումուս վաճառելու վայր։ բույսերի համար.
Որքան բազմազան են տրամադրվող ապրանքների տեսակները, այնքան բարձր է շահույթը: Վաճառված լրացուցիչ ապրանքները նույնպես օգնում են հոգալ հաստատության ծախսերը:
Չոր ծաղիկներից պատրաստված կոմպոզիցիաները պահանջարկ ունեն, ուստի դրանք նույնպես պետք է ներառվեն տեսականու մեջ։
Առավելագույնը Հիմնական գույները կլինեն վարդերն ու մեխակները, քանի որ դրանք միշտ մեծ պահանջարկ ունեն։ Մնացած ծաղիկները սեզոնային են և չպետք է միանգամից մեծ քանակությամբ գնել: Խանութը պետք է ունենա առնվազն 20 ֆլորիստիկական անուն.
Տեղադրության ընտրություն
Տարածքի ճիշտ ընտրված վայրը բիզնեսի զարգացման հաջողության գրավականն է: Առավելագույնը լավ տեղբացումը կլինի քաղաքի կենտրոնում, քանի որ այնտեղ գերակշռում է մարդկանց հոսքը։ Մանրածախ վաճառքի կետ ընտրելիս ցանկալի է նաև մոտակայքում հասարակական հաստատությունների առկայությունը (կինո, այգի, առևտրի կենտրոններ, սրճարաններ, մետրո): Կենտրոնում տարածքների վարձակալությունը կարժենա շատ ավելի թանկ, քան քաղաքի ծայրամասերում, բայց կբերի մեծ շահույթև լավ զարգացման հավանականությունը:
Առևտրի կենտրոնում գտնվող խանութը գովազդ չի պահանջում, քանի որ այստեղ հաճախորդների լավ հոսք կա։ Մյուս առավելությունն առևտրի համալիրի պահեստային տարածքից օգտվելու հնարավորությունն է։
Բնակելի շենքում գնված տարածքը կպահանջի առանձին մուտք։ Գովազդը և առցանց խանութի զուգահեռ բացումը կօգնի բարձրացնել շահութաբերությունը։
Խոշոր քաղաքներում լավագույնն է մետրոյի մոտ ծաղկի խանութ բացել, քանի որ այս վայրն ամենաշահավետն է ապրանքներ վաճառելու համար: Ավտոկայանատեղի ունենալը կարող է նաև մեծացնել բիզնեսի եկամուտը:
Սարքավորումներ
Սարքավորումների ձեռքբերումը սկսելու ժամանակ ամենակարևոր կետերից մեկն է.
- Սառնարանային խցիկներծաղկասենյակի հիմնական հատկանիշն են, քանի որ հենց նրանք են երկարացնում կտրված ծաղիկների շնորհանդեսը։ Հատուկ սառնարանների արժեքը կարող է գերազանցել 100 հազար ռուբլին, այնպես որ կարող եք օգտագործել արդյունաբերական կամ սովորական սառնարան:
- կարելի է գնել հովացման ցուցափեղկեր, որոնք այնուհետեւ տեղադրվում են հենց խանութում։ Օդորակիչը կարող է այլընտրանք լինել հովացման խցիկներին և ցուցափեղկերին:
- Ապրանքները նույնպես պահանջում են հասանելիություն ֆիտոլամպ, որոնք տեղադրված են լուսասեր ծաղիկներից վեր։
- Կահույքգնված հատուկ ընկերություններից, որոնք արտադրում են ապրանքներ նման հաստատությունների համար: Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն դարակներ, ամբիոններ և դարակաշարեր ապրանքների համար, սեղան վաճառողի համար, աթոռներ կամ բազմոց հաճախորդների համար: Բուտիկի համար կահույքը պատրաստվում է պատվերով և պետք է համապատասխանի սենյակի դիզայնին:
Պահանջվող անձնակազմ
- Առևտրի համար նախ պետք է վաճառողայս ոլորտում փորձառությամբ: Աշխատակիցը պետք է կարողանա վաճառել, հաճախորդներին քաղաքավարի և բարեհամբույր վերաբերվել: Վաճառողի համար խթանը վաճառքից ստացված աշխատավարձի տոկոսն է:
- Ծաղկի խանութը չի կարող առանց մասնագետի ծառայությունների ծաղկավաճառ. Նա կազմակերպում է ծաղկեփնջեր և խորհրդատվություն տրամադրում հաճախորդներին:
- Եթե ապրանքի առաքման ծառայություն է մատուցվում, ապա ձեզ հարկավոր է սուրհանդակներ.
- Առաքման համար կպահանջվեն նաև ծառայություններ։ վարորդ.
- Չի կարող առանց կառավարիչկետ մանրածախ. Նա կկազմակերպի ապրանքների գնումն ու առաքումը։
- Յուրաքանչյուր խանութ պետք է ունենա հաշվապահ. Լավագույն տարբերակը կլինի հաշվապահական ծառայություններ մատուցող ընկերություն գտնելը:
Փնտրեք մատակարար
Ներգրավված մատակարարների ընտրության ժամանակ մեծածախ, դուք պետք է կենտրոնանաք այս ոլորտում նրանց փորձի և հեղինակության վրա: Դուք կարող եք դրանք գտնել ինտերնետից և, ակնարկների հիման վրա, ընտրել լավ գործընկեր ապրանքի առաքման համար:
Որպես կանոն, մեծածախ վաճառողները ներկրված ծաղիկներ են մատակարարում։
Առաքման հետ կապված չնախատեսված հանգամանքներից խուսափելու համար խորհուրդ է տրվում համագործակցել միանգամից մի քանի ներկրողների հետ։ Սկզբնական փուլում դուք կարող եք ընտրել մեծածախ վաճառողներ ձեր կամ հարևան քաղաքներից:
Ապրանքների առաքումը պետք է քննարկվի մի քանի շաբաթ առաջ։ Մինչև մեծ տոները (սեպտեմբերի 1, մարտի 8 և այլն) պատվերը կատարվում է 2-3 ամիս առաջ։
Հաստատության գովազդ
Գովազդի և շուկայավարման լավ մշակված ռազմավարությունները կօգնեն խթանել մանրածախ վաճառքը.
- Պատշաճ դիզայն և փորձառու անձնակազմ - լավագույն գովազդըմիավորներ.
- Խանութը պետք է ունենա հարմարավետ, յուրահատուկ ինտերիեր և ապրանքների բազմազան տեսականի։
- Ցուցափեղկերը լցված են լավագույն դասավորված ծաղկային կոմպոզիցիաներով, որոնք կարող են գրավել հաճախորդներին:
- Մարքեթինգի անբաժանելի մասն է նաև պրոֆեսիոնալ նշանի ստեղծումը։
- Եթե սենյակը փոքր է, ապա պետք է այն տեսողականորեն մեծացնել հայելիների օգնությամբ։
- Օգտակար կլինի դարակների և ամբիոնների լուսավորությունը: Սա թույլ կտա հաճախորդներին ավելի լավ դիտել ապրանքը և գրավել նրանց ուշադրությունը:
- Ծաղկի խանութների համար նախընտրելի է կռած կահույքը, քանի որ այն ավելի քիչ ծավալուն է և չի շեղի գնորդի ուշադրությունը ապրանքից։
- Որպեսզի ձեր խանութը հնարավորինս հայտնի լինի ավելի շատ մարդ, ավելի նպատակահարմար է գովազդել ռադիոյով եւ հեռուստատեսությամբ։ Դուք կարող եք օգտագործել փողոցային գովազդային վահանակներ:
- Կայքը և սոցիալական ցանցերում գտնվող խումբը կարող են լավ օգնական լինել առաջխաղացման գործում:
- Ոչ մի բիզնես չի կարող անել առանց այցեքարտերի և բուկլետների, որոնք ձեռնարկատիրոջ հիմնական գործիքներն են։ Գտեք մասնագետ, ով կօգնի ձեզ ստեղծել և ճիշտ լրացնել այցեքարտը։
Ընդհանուր ծախսեր և շահութաբերություն
Դիտարկենք մոտավոր ներդրման չափը, որը կպահանջվի կետ բացելու համար։
Մեկնարկային կապիտալ
Խանութ սկսելու և բացելու համար 40 ք. մ., կպահանջվի մոտավորապես 1,1 միլիոն ռուբլի. Հիմնական ծախսերը կծախսվեն տաղավար ձեռք բերելու վրա, որի արժեքը կկազմի մոտ 500 հազար ռուբլի։
Սառնարանային սարքավորումների ձեռքբերումն ու տեղադրումը կարժենա մոտ 200 հազ. Կահույք և այլ փոքր պարագաներ ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր է մոտավորապես 100 հազար ռուբլի: Արտադրանքը կպահանջի եւս 100 հազարի ներդրում։
Այս քանակի ապրանքների մոտավոր տեսականին այսպիսին կլինի.
- 20 տեսակի թարմ կտրված ծաղիկներ (75%);
- նվերներ և հուշանվերներ (15%);
- տան ծաղիկներ, ամաններ, հող (10%):
Գովազդի միջոցով ինտերիերի ձևավորումը և հաստատության խթանումը կարժենա 70 000 ռուբլի: Առևտրի թույլտվության համար փաստաթղթերի մշակման արժեքը կկազմի 30000 ռուբլի: Այլ ծախսերը կարող են արժենալ մինչև 100,000 ռուբլի:
Ամսական ծախսեր
Գեներալ ամսական ծախսերի գումարը կազմում է 200,000 ռուբլի:
- Աշխատավարձից հարկերի և մուծումների վճարումը կկազմի 50 հազ.
- Աշխատավարձն ինքնին աշխատակիցներին կարժենա 100 000 ռուբլի:
- Կոմունալ ծառայությունները կարժենան 10000 ռուբլի:
- Ապրանքների վնասման հետ կապված ծախսերը կկազմեն մոտավորապես 20 հազ.
- Տրանսպորտային և այլ ծախսերը կարժենան 20000 ռուբլի։
Մոտավոր տարեկան շահույթ
Հաշվի առնելով ապրանքների 200% մակնշումը և 600 ռուբլի ծաղկեփնջի միջին արժեքը (շուկայական գնահատված հզորությունը 150 հազար մարդ է), տարեկան եկամուտը կկազմի 4 միլիոն ռուբլի: Եթե հանում եք տարեկան ծախսերը, որոնք կազմում են 2,4 միլիոն, շահույթը մինչև հարկումը կկազմի 1,6 միլիոն ռուբլի: Զուտ տարեկան շահույթը կկազմի 1,360,000 ռուբլի.
Միջին չափի խանութի վերադարձը կկազմի մեկ տարուց պակաս՝ աշխատանքը պատշաճ կազմակերպելու և գրագետ բիզնես պլան կազմելու պայմանով։
Այսօր ծաղկի բիզնեսը շատ տարածված է սկսնակ գործարարների շրջանում: Շատերին հետաքրքրում է, թե որտեղից սկսել ծաղկի բիզնեսը, ծաղկի խանութի շահութաբերությունը և այս բիզնեսը զրոյից ստեղծելու հնարավորությունը: փոքր քաղաքկամ տանը։
Դուք կարող եք այն սկսել այսպես. նվազագույն ներդրում, և մուտքագրեք «մեծ ձևով»՝ ներդնելով կոկիկ գումար: Ծաղկի բիզնեսի արժեքը կախված է քաղաքից, ընտրված ձևաչափից, ապրանքատեսականու առանձնահատկություններից և ծառայություններից: Ելնելով դրանից՝ անհնար է ընդհանուր բիզնես պլան գրել և ծաղկի խանութի շահութաբերությունը հաշվարկել, որպեսզի այն արտացոլի իրականությունը։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք նրբերանգներին և ռիսկերին, դրական և բացասական կողմերին ծաղկի բիզնեսզրոյից կախված իր ընտրած ձևից, ինչը կօգնի ընթերցողին ստանալ ընդհանուր գաղափար, կազմեք ձեր կարծիքը և անհատապես կանխատեսեք ծաղկի բիզնեսի շահութաբերությունը։
Ոչ ոք չի վիճարկի այն փաստը, որ աշխարհում շատ քիչ մարդիկ կան, ովքեր լիովին անտարբեր են ծաղիկների նկատմամբ։ Եվ, անցնելով ծաղկի խանութի ցուցափեղկի մոտով, մենք ակամա դանդաղեցնում ենք արագությունը և կանգ ենք առնում հիանալու ծաղիկների վառ բողբոջներով, ծաղկային կոմպոզիցիաներով զամբյուղներով և պատրաստի ծաղկեփնջերով։ Շատերը, հատկապես կանայք, երազում են աշխատել որպես ծաղկավաճառ կամ ունենալ իրենց սեփականը փոքր խանութծաղիկներ, կամ գուցե մեծ սրահի կամ առցանց խանութի մասին: Ի վերջո, մարդկանց ամեն օր արձակուրդ տալը հրաշալի է։ Որտեղ սկսել ծաղկի բիզնեսը:
Եթե որոշեք զբաղվել այս տեսակի գործունեությամբ, ապա նախ և առաջ պետք է ծանոթանաք դրա երեք ռիսկային հատկանիշներին, առանց հաշվի առնելու, որ շատ ձեռներեցներ արագ կորցնում են գումար և փակվում.
Սեզոնայնություն.
Ծաղիկները չեն աճում նույն հետևողականությամբ և ֆիքսված գին չունեն ամբողջ տարին։ Խանութում գրագետ տեսականի ստեղծելու և հետագա գնումների ծախսերը հաշվարկելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել ծաղիկների սորտերը և շուկաներում դրանց հայտնվելու ժամանակաշրջանները: Այսպիսով, ունիվերսալ ծաղիկ է վարդը, որը հայտնի է և հասանելի է ամբողջ տարվա ընթացքում: Բայց դուք չեք կարող վաճառասեղանին լցնել միայն մեկ վարդով: Գարնանը ձեր տեսականին պետք է կենտրոնացնեք բոլոր տեսակի կակաչների վրա, իսկ մայիսին մոտ մեխակներ գնեք։ Ամռանը սեզոնային ծաղիկների ամենամեծ բազմազանությունը երիցուկն է, գլադիոլուսը, ալստրոմերիան, ինչը թույլ է տալիս ընդլայնել տեսականին։ Նաև ամռանը պետք է բաց չթողնել պիոնները, որոնց սեզոնը չափազանց կարճ է, բայց պահանջարկը բավականին մեծ է։ Աշնանը, բացի հայտնված քրիզանտեմներից, դուք պետք է հող, պարարտանյութեր և ամաններ ձեռք բերեք, քանի որ այս ժամանակն է ներսի ծաղիկները վերատնկելու համար: Ձմեռը գնումների համար ամենաթանկ շրջանն է. Ձեր բիզնեսի մեկնարկն ու բացումը ավելի լավ է չպլանավորել ձմռանը, եթե զրոյից եք սկսում։
Կողմնորոշումը և տեղեկատվության բավարար իմացությունը անհրաժեշտ ասպեկտ է, որը կօգնի ձեզ մրցունակ լինել շուկայում, հատկապես փոքր քաղաքում:
Կախվածություն տոներից.
Ծաղկաբուծողների «ոսկե» օրերը ընդհանուր առմամբ ընդունված տոներ են, ինչպիսիք են փետրվարի 14-ը (Վալենտինի օրը) և մարտի 8-ը (Կանանց միջազգային օրը): Եթե բիզնեսը անգրագետ է կառուցված, ապա ծաղկի խանութգոյատևում է բացառապես նման տոնակատարությունների ժամանակ և կատարում է իր աշխատանքի մոտ 10%-ը նման օրերին տարեկան շրջանառությունը. Սա հատկապես զգացվում է փոքր քաղաքում, որտեղ կա ավելի ուժեղ մրցակից խանութ:
Ծաղիկների անբաժանելիությունը տոնական ավանդույթներից մեծ պլյուս է ծաղկի բիզնեսի օգտին։ Այսպիսով, ընտանիքը կարող է խնայել երեխայի դպրոց գնալու նոր ուսապարկը, բայց սեպտեմբերի 1-ին այն առանց ծաղիկների չի ուղարկի ուսուցչին, իսկ հարսնացուն կարող է գնելու փոխարեն հարսանյաց զգեստ վարձել, բայց երբեք չի մերժի։ հարսանեկան ծաղկեփունջ.
Պետք չէ նաև մոռանալ, որ արձակուրդների ժամանակ շտապողականության առկայությունը նաև մի քանի թակարդներ ունի. մեծածախ բազաներում գները նախօրոք բարձրանում են, ապրանքների առաքումը կարող է խաթարվել, իսկ ձեր ապրանքները բաշխող վաճառողների և առաքիչների վատ աշխատանքը կարող է հանգեցնել դժգոհության, բացասականության: ակնարկներ և հաճախորդների հետագա արտահոսք: Ուստի բիզնեսի սեփականատերերը պետք է հատկապես զգոն լինեն և ամեն ինչ խիստ հսկողության տակ պահեն, իսկ սկսնակ գործարարները զրոյից բացեն ոչ թե բուն տոնից առաջ, այլ մի փոքր առաջ՝ աշխատանքային օրինաչափություն հաստատելու համար։
Փչացող ապրանքներ.
Ծաղիկները չափազանց կարճատև արտադրանք են: Ծաղկի կյանքի միջին տեւողությունը ճիշտ ջերմաստիճանում մոտ քսան օր է: Քանի որ ապրանքների մեծ մասը գալիս է դրսից, կտրված ծաղիկը ապրում է մեծ մասըիր կյանքի մնացած մասը խանութի ճանապարհին (հատկապես, եթե խանութն աշխատում է վերավաճառողների հետ, այլ ոչ թե ուղղակի առաքումներով): Ծաղիկների տեղափոխման մի քանի տեխնոլոգիա և մեծածախից ստանալու տարբերակներ կան՝ գնել չոր ծաղիկներ և հետո դրանք կամ ծաղիկներ ջրի մեջ «զոդել», որոնք անմիջապես պատրաստ են վաճառքի, բայց շատ ավելի քիչ կծառայեն։
Երբ այն հասնում է վաճառողին, երաշխիք չկա, որ ծաղիկը արագ կգնեն: Այսօր ծաղիկների և փչացած ապրանքների վերադարձի ֆիքսված ժամկետներ չկան, ինչպես մթերային ոլորտում։ Դուրս գրված վնասված ապրանքների քանակի վերաբերյալ աշխատող գործարարների ցուցմունքները տատանվում են ապրանքների ընդհանուր քանակի 10%-ից մինչև 50%-ը։ Այս ցուցանիշից ուղղակիորեն կախված է ծաղկի խանութի շահութաբերությունը:
Այս խնդիրը լուծելու հետևյալ ուղիները կան.
- կարճ կյանք մնացած ծաղիկների գնի իջեցում և, որպես վերջին միջոց, ինքնարժեքով վաճառք։ Ավելի լավ է գնալ զրոյի, քան բացասական: Իրավիճակը կարգավորելու այս տարբերակի լրացուցիչ առավելությունը կլինի ապրանքների առկայությունը և, համապատասխանաբար, նոր հաճախորդներ ներգրավելը: Հիմնական բանը ձեր վաճառողներին սովորեցնելն է ազնվորեն զգուշացնել գնված ապրանքների փխրունության մասին՝ նրանց թարմության մեջ վստահեցնելու փոխարեն՝ իրենց խանութի համբավը չվնասելու համար.
- պրոբիոտիկների, կոնսերվանտների, կիտրոնաթթվի և այլ հավելումների օգտագործումը. Այս ապրանքներն իսկապես օգնում են ծաղիկը թարմ տեսք ունենալ և պահպանվել մինչև այն վաճառվել, բայց նրանք սպանում են բուն ծաղկի բնական իմունիտետը: Այն բանից հետո, երբ գնորդը տանը ծաղիկներ դնի սովորական ջրի մեջ, դրանից բակտերիաները արագ կհաղթեն ծաղիկը, ինչը նույնպես կարող է վատ ազդել խանութի հեղինակության վրա:
Ինչպես կարող է սկսնակ գործարարը ընտրել ծաղկի բիզնեսի պահանջվող ձևաչափը
Ծաղիկների բիզնեսի ձևաչափի մի քանի տարբերակ կա: Պետք է որոշել, թե ինչ սկզբնական կապիտալԴուք ունեք այն: Ծաղիկների առևտուրը պահանջում է որոշակի ներդրումներ: Սրանից կախված կլինի ծաղիկների առևտրի ձևաչափը։
Ծաղիկների բիզնեսը տանը զրոյից.
Բաղկացած է ինքնաարտադրությունև ծաղկեփնջերի վաճառք։
Ծաղիկների բիզնես տանը. որտեղի՞ց սկսել: Նախ, դուք պետք է տիրապետեք ծաղկավաճառության արվեստին, նախապես ավարտելով ֆլորիստական դասընթացներ (որոնցից շատերը ինտերնետում կան), կարդացեք որոշակի քանակությամբ գրականություն ծաղիկների և կազմի կանոնների, գունային համադրությունների, ծաղկեփնջերի կազմակերպման մեթոդների մասին, պրակտիկա և դրանում ավելի լավ ստացիր: Անհրաժեշտ հմտությունները տիրապետելուց հետո կարող եք սկսել ծաղկեփնջեր պատրաստել ձեր հարազատների, ընկերների, աշխատավայրում գործընկերների համար։ Ցույց տալով ճաշակ և երևակայություն, ներդնելով ձեր հոգին, դուք ծաղկեփունջ եք տալիս: Եթե այն լավ արվի, այն կհիշվի ոչ միայն այն անձի կողմից, ում նվերը նախատեսված է, այլ նաև հյուրերի կողմից, որից հետո բանավոր խոսքն իր գործը կանի։ Տնային բիզնեսը խթանելու համար պարտադիր է օգտագործել սոցիալական ցանցերը (Vkontakte, Instagram, Facebook): Անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր աշխատանքներին նվիրված էջեր, դրանք լրացնել որակյալ բովանդակությամբ, պատրաստել ֆոտոռեպորտաժներ և գովազդել պահանջվող լսարանին։ Որքան շատ մարդիկ տեսնեն ձեր գլուխգործոցները, գնահատեն դրանք և գրեն մեկնաբանություններ, այնքան լավ:
Այս ձևաչափն ունի իր դրական և բացասական կողմերը:
Առավելությունն այն է, որ դուք ինքներդ եք կառուցում աշխատանքային ժամերը, դուք տանն եք, կոմպոզիցիաներն ու ծաղկեփնջերը պատրաստվում են պատվերով։ Նման բիզնեսը չի պահանջում մեծ մեկնարկային կապիտալ, սարքավորումներ և տարածքներ կամ անձնակազմ վարձել: Ծաղիկների համար կարող եք դարակ ընտրել տան սառնարան, իսկ ցուրտ եղանակին խանութ պատշգամբում։ Կարիք չկա նախապես ձեռք բերել տեսականին, որն իր հերթին ապահովագրում է ձեզ դրանց դուրսգրումից՝ հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ ծաղիկները փչացող ապրանք են։
Այնուամենայնիվ, սա նաև մինուսներ է պարունակում՝ ծաղիկները գնում են մանրածախ առևտրով, ինչը ինքնաբերաբար նվազեցնում է շահույթն ու շահութաբերությունը ծաղկեփնջեր վաճառելիս: Հաճախորդներ կարող են դառնալ միայն վստահ ինտերնետից օգտվողները, ինչը անհամապատասխան է դարձնում աշխատանքից ստացված շահույթը: Ձեր հաճախորդը չի կարողանա նախադիտել և դիպչել գնվող ապրանքին, ինչը մեծացնում է վերադարձվող պատվերների ռիսկը: Հետեւաբար, ծաղկի բիզնեսի այս ձեւաչափը ավելի շատ հոբբի է, որը բերում է նվազագույն եկամուտ. Թեև ջանասիրությամբ և ջանասիրությամբ ձեր հոբբին կարող է լավ շահույթ բերել և դառնալ «ուսումնական դաշտ»՝ նախքան ձեր արտադրանքը օֆլայն թողարկելը, եթե, կուտակելով որոշակի փորձ և ծաղկեփնջեր կազմակերպելու փորձ ձեռք բերելով, ձեր ցանկություններն ու հավակնությունները մղեն ձեզ ավելի զարգանալու:
Ծաղիկների կրպակ/կրպակ/տաղավար.
Ծաղիկների բիզնեսի ամենատարածված ձևաչափը փոքր մանրածախ տարածքներն են՝ ապրանքների փոքր տեսականիով: Ծաղկի բիզնեսի այս ձևի շահութաբերության մեջ հիմնական դերը խաղում է գտնվելու վայրի ընտրությունը: Այն պետք է լինի մարդաշատ և անցանելի։ Տեղադրության տարբերակներ՝ անցում, կանգառ, մետրոյի կայարան, շուկա, այսինքն՝ վայրեր, որտեղ մարդիկ անընդհատ հավաքվում են։ Դուք պետք է թիրախավորեք միջին կամ միջինից ցածր եկամուտ ունեցող գնորդներին: Ապրանքները ձեռք են բերվում հիմնականում միջնորդներից և տեղական արտադրողներև ներկայացնում է հիմնականում վարդ, քրիզանթեմ և սեզոնային ծաղիկներ: Ծաղկի և փաթեթավորման արժեքը պետք է ցածր լինի, ինչը ազդում է եկամտաբերության վրա:
Այս ձևաչափն ունի նաև իր դրական և բացասական կողմերը:
Plus - պարտադիր չէ մեծ ներդրում. Այսպիսով, ձեռք է բերվում փոքր ծավալի ապրանքներ և նվազագույն սարքավորումներ։ Համեստ տարածքների վարձակալությունը նույնպես սովորաբար բարձր չէ: IN արձակուրդներկա ապրանքների պահանջարկի կտրուկ աճ, որն օգնում է շահույթ ստանալ և փոխհատուցել ներդրումները։
Բայց մնացած ժամանակ նման կրպակի շահութաբերությունը 25-30% է: Սեփականատերը իր խնամակալն է, վաճառողը և հաշվապահը։ Դուք կարող եք վարձել վաճառող: Պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառի վարձելը, հաշվի առնելով ծաղիկների սահմանափակ տեսականին, իմաստ չունի: Շահույթի շատ փոքր մասնաբաժինը ստացվում է ծաղիկների փաթեթավորումից:
Մրցակցությունը շատ ուժեղ է։ Եթե ձեռնամուխ եղեք ծաղկի բիզնես սկսել զրոյից փոքր քաղաքում, ապա պետք է հաղթեք ձեր մրցակիցներին որակով, առևտրի համար ճիշտ ընտրված վայրով և ծառայությունների շրջանակի առավելագույն ընդլայնմամբ: Հիմնական բանը, որին պետք է ձգտել, նման տաղավարների ցանցի բացումն է։ Սա կօգնի ձեր ծառայությունները ճանաչելի դարձնել, ընդլայնել ձեր տեսականին և սկսել մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնել ուղղակի մատակարարներից, ինչը կազդի ծաղիկների թարմության և գնի վրա:
Ծաղկի խանութ.
Ծաղկի խանութի և բիզնեսի վերը նշված ձևերի հիմնական տարբերությունը մեծ տարածքի առկայությունն է: Ըստ այդմ, «ինչպես սկսել ծաղկի բիզնես» հարցի պատասխանն այս դեպքում ենթադրում է մեծ ներդրումներ։
Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, բիզնես պլան կազմելն է և արագ տեղաշարժվող վայր ընտրելը, գնումը սառնարանային սարքավորումներորտեղ կպահվեն կտրատած ծաղիկներով ծաղկամաններ, սեղաններ, որոնց վրա կհավաքվեն և փաթեթավորվեն ծաղկեփնջեր, հարակից ապրանքների դարակներ, համակարգչային տեխնիկաեւ այլն։
Խանութը ենթադրում է ծաղկավաճառի առկայություն։ Արդյոք նա միաժամանակ կկատարի վաճառողի գործառույթը, թե նրանք կլինեն երկու տարբեր մարդիկ, դա ձեր որոշելիքն է: Հավաքագրմանը պետք է շատ լուրջ վերաբերվել: Խանութի համբավը, հետևաբար վաճառքը և մշտական հաճախորդների կուտակումը կախված կլինեն աշխատակիցների կողմից մատուցվող ծառայությունների որակից:
Ծաղկի խանութի շահութաբերությունը մեծանում է լրացուցիչ ապրանքների վաճառքի շնորհիվ։ Սրանք կարող են լինել ոչ միայն ծաղկեփնջի մեջ կտրված ծաղիկներ, այլ նաև ծաղկավաճառի կողմից ստեղծված կոմպոզիցիաներ, տուփեր և ծաղիկների զամբյուղներ, ծաղկամանների ծաղիկներ, սածիլներ, դատարկ ամաններ, բոլոր տեսակի պարարտանյութեր, հող, սերմեր, ծաղիկների դեկորատիվ կրպակներ և շատ ավելին: . Նաև մեծ տարածքի առկայությունը հնարավորություն է տալիս ներդնել հարակից ծառայություններ՝ նվերների փաթեթավորում, բոլոր տեսակի հուշանվերների, բացիկների վաճառք, հելիումով փուչիկների արտադրություն։ Սա զգալիորեն կբարձրացնի վաճառքի ծավալը։
Նման խանութի թերությունները ներառում են այն փաստը, որ այն պահանջում է բարձր ծախսերև ներդրումները և, համապատասխանաբար, ավելի դանդաղ է մարում: Սակայն հարակից ապրանքների մեծ քանակի պատճառով և այլն լայն տեսականիԽանութն ապահովում է բավականին կայուն շահույթ։
Ծաղիկների բուտիկ.
Բուտիկի ձևաչափով ծաղկի բիզնես բացելը պահանջում է զգալի ներդրումներ և ծախսեր: Բայց եկամտաբերությունը շատ ավելի բարձր է՝ շնորհիվ մասնագետների աշխատանքի և հաճախորդների վճարունակության։ Ի վերջո, նման ծաղկեփնջերը պատկանում են «Պրեմիում» դասին և ստեղծված են հարուստ մարդկանց համար։
Դուք պետք է սենյակ գտնեք գլխավոր փողոցում կամ մեծ առևտրի կենտրոնում: Այն պետք է ճիշտ ձևաչափված լինի: Ավելի լավ է, եթե դա դիզայնի նախագիծ է: Պահանջվող հատկանիշներն են գեղեցիկ անունեւ ճաշակով զարդարված ցուցափեղկ, պատվերով թանկարժեք կահույք, արդյունաբերական եւ բարձրորակ սառնարանային սարքավորումներ։
Ծաղկի սրահում վաճառողը բավական չէ ժպտալու և հրավիրելու համար։ Պահանջվում է տարբեր հմտություններով պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառ, ով ոչ միայն լավ հասկանում է ծաղիկները և գիտի, թե ինչպես են դրանք համադրվում գույներով, այլև խորանում է ավանդույթների ու նրբությունների մեջ: Մասնավորապես, ո՞ր բույսերն ընդունված չէ դնել մեկ ծաղկեփնջի մեջ, ո՞ր ծաղկեփնջերն են հարմար ըստ էթիկետի երեխայի, երիտասարդ աղջկա կամ կնոջ, տղամարդու, ընկերոջ կամ շեֆի, ո՞ր ծաղկեփունջն է հարմար տալ՝ կախված որոշակի իրադարձությունից։ , և այլն։ Տեսականին ընտրելիս այս ձևաչափիպետք է ներառի էկզոտիկ, հազվագյուտ ծաղիկներ, դուրս գրվելիս կորուստները բնականաբար շատ ավելի մեծ են:
Բուտիկում գնված ապրանքների վրա պետք է լինի տվյալ վայրի պիտակը, քանի որ գնորդը ձեռք է բերում ոչ միայն ծաղիկը, այլև նրա հեղինակությունը։
Եթե ձեզ համար գլխավոր հարցն այն է, թե ինչպես սկսել ծաղկի բիզնեսը զրոյից, ապա ծաղկի բիզնեսի այս տարբերակը կարող է հարմար չլինել մեծ ներդրումների պատճառով։
Կորպորատիվ պատվերներ ծաղկի բիզնեսում.
Անկախ նրանից, թե ծաղկի բիզնեսի որ ձևաչափն եք ընտրում, կորպորատիվ պատվերները կարող են մեծ շահույթ բերել, որոնք ներառում են հաճոյախոսությունների փոքր ծաղկեփնջեր աշխատակիցներին, ծաղիկների հսկայական զամբյուղներ միջոցառման համար կամ սենյակի ձևավորում ցանկացած միջոցառման համար:
Ծաղիկների բուտիկը և խանութը մեծ կորպորատիվ հաճախորդ գտնելու շատ ավելի մեծ հնարավորություն ունի, քան տաղավարը կամ տանը ծաղկի բիզնես բացած անձը: Բայց արժե ջանք թափել փնտրելու համար։
Սա կարող է լինել փոքրիկ սրճարան, որտեղ ձեր փոքրիկ ծաղկեփնջերը կտեղադրվեն սեղանների վրա՝ փոխշահավետ պայմանների համաձայն, կամ մեծ հարսանյաց գործակալություն, որը ձեզ պարբերաբար ներգրավում է սեղանների, սենյակների և հարսանյաց կամարների ծաղկային կոմպոզիցիաներով զարդարելու մեջ:
Կորպորատիվ հաճախորդի հետ աշխատելը կարող է միանգամից շահույթ բերել, որը դուք չեք կարող ստանալ մեկ ամսում՝ մանրածախ վաճառելով ծաղկեփնջեր:
Սարքավորումներ ծաղիկների համար
Ինչպես տեսնում ենք, ծաղկի բիզնեսի վարման տարբեր ձևերը որոշում են սարքավորումների ցանկը: Դիտարկենք ամենատարածված իրերը, որոնք անհրաժեշտ են.
Սառեցման սարքավորումներ.
Ոչ ոք չի ցանկանում նվեր ստանալ վարդ, նույնիսկ ամենագեղեցիկը՝ երկար ցողունի վրա, բայց չորացած թերթիկներով և չորացած տերևներով։ Ուստի ծաղիկների առևտրի սեփական բիզնեսը բացելիս պետք է հոգ տանել սարքավորումների մասին, որոնք նախատեսված կլինեն հնարավորինս երկար պահպանել ծաղկի թարմությունը։ Տնային բիզնեսում դուք կարող եք օգտագործել տան սառնարան:
Այլ դեպքերում սենյակը կարող է համալրվել օդորակիչով, որը պահպանում է որոշակի ջերմաստիճան: Օդորակման համակարգի հզորությունը կախված է սենյակի չափից: Այս համակարգերը կարող են աշխատել ինչպես օդը սառեցնելու, այնպես էլ այն տաքացնելու համար: Բայց օդորակիչը պահպանում է ջերմաստիճանը 16 աստիճան, իսկ կտրած ծաղիկները լավագույնս պահպանվում են մինչև 6 աստիճան ջերմաստիճանում:
Լավագույն լուծումը, թեև ամենաթանկը, սառնարանային խցիկներն են, որոնք թույլ են տալիս ստեղծել ծաղկի պահպանման օպտիմալ ջերմաստիճան։ Նրանք գալիս են տարբեր հզորություններով, միախցիկ կամ երկխցիկ (ավելի ընդարձակ): Ընտրության ժամանակ հիմնական չափանիշը ծաղկի պահպանման համար օպտիմալ ջերմաստիճան ստեղծելու և պահպանելու ունակությունն է:
- Դարակներ և ցուցափեղկեր ծաղիկների համար: Նրանք կարող են լինել ցանկացած ձևի: Աստիճանավոր, բրգաձեւ կամ սլայդաձեւ: Գլխավորը կարողությունն ու կայունությունն է։ Բայց քանի որ ծաղիկներն անընդհատ ջրվում և ցողվում են, դարակի նյութը պետք է լինի ամուր և խոնավակայուն:
- Սեղաններ. Սրանք աշխատատեղեր են վաճառողի և ծաղկավաճառի համար: Սեղանն անհրաժեշտ է ծաղկեփնջերը փաթեթավորելու և ծաղկային կոմպոզիցիաներ ստեղծելու համար։ Այն պետք է պատրաստված լինի բարձրորակ նյութից, լինի հարթ և կայուն։ Սեղանի համար օպտիմալ պարամետրերն են 120 x 80, բարձրությունը՝ 75 սմ Ցանկալի է, որ սեղանը լինի հաճախորդների տեսադաշտում: Դիտելով ծաղկավաճառի աշխատանքը և ծաղկեփնջերի ստեղծման գործընթացը՝ այցելուները գնահատում են աշխատողների մասնագիտական հմտությունները, և պոտենցիալ գնորդներգեղեցիկ ծաղկեփնջի ստեղծումը ծառայում է որպես գովազդ:
- Սարքավորումներ, որոնք կարող են ավելացվել:
Խանութը կարող է համալրվել նաև ջերմային վարագույրով։ Այն սովորաբար գտնվում է խանութի մուտքի մոտ։ Օգտագործվում է ապահովելու համար, որ դրսի եղանակը չի ազդի խանութի կլիմայի վրա:
Հարավային լուսասեր բույսերի համար օգտակար կլինի ձեռք բերել ֆիտոլամպեր։ Նրանք ծաղիկներ կջերմացնեն տարվա ցանկացած ժամանակ։
Բացի վերը նշված բոլորից, ծաղկի բիզնես սկսելիս ձեզ անհրաժեշտ են սպաթուլաներ, էտող մկրատներ, ջրցան մեքենաներ, ջրցան տուփեր, պլաստիկ ծաղկամաններ և շատ ավելին: Նաև խանութ բացելիս մի մոռացեք դեկորատիվ տարրերի, փաթեթավորման թղթի, պայուսակների, զամբյուղների, ժապավենների և այլնի մասին։
Բոլոր նյութերը և սարքավորումները պետք է լինեն բարձր որակ. Ի վերջո, ծաղիկների պահպանման պայմանները և դրանց հարմարավետ պահպանումը կապահովեն պահպանման տեւողության ավելացում։ Եվ դա կբերի շահույթի և շահութաբերության ավելացում, բիզնեսի մարման ժամկետի նվազում։
Զեղչի քարտեր.
Արժե հոգ տանել հաճախորդների համար զեղչային քարտերի նախօրոք պատրաստման մասին: Սա կապահովի, որ հաճախորդները կրկին կապվեն ձեզ հետ և մշակեն հաճախորդների հեռախոսահամարների տվյալների բազա: Հետագայում նրանք կարող են SMS հաղորդագրություններով տեղեկացվել ակցիաների առկայության, թարմ ապրանքների, նոր ապրանքների ժամանման, ինչպես նաև տոների կապակցությամբ շնորհավորանքների և իրենց մասին հիշեցնելու այլ պատրվակներով:
Ծաղիկների տաղավար, խանութ կամ բուտիկ բացելիս անհրաժեշտ է ընտրել մանրածախ առևտրի ճիշտ սարքավորում: Բոլոր տեղադրումների չափերը կախված են սենյակի տարածքից: Շուկա կոմերցիոն սարքավորումներշատ բազմազան. Կահույքը կարելի է ձեռք բերել կամ պատրաստի մասնագիտացված ընկերություններից կամ պատվիրել։ Անկախ նրանից, թե դուք օգտագործում եք արդյունաբերական սառնարանային խցիկներ, թե սովորական սառնարանային վաճառասեղաններ, ինչպես սուպերմարկետներում, սննդամթերք պահելու համար կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից:
Ինչպես կազմակերպել ծաղկի բիզնես՝ խանութի համար անձնակազմ վարձելու առումով
Կադրային կառուցվածքի կազմակերպումն ուղղակիորեն կախված է ծաղկի բիզնեսի ընտրված ձևից, ինչպես նաև աշխատանքին անմիջականորեն մասնակցելու կամ վարձու անձնակազմի աշխատանքը բացառապես վերահսկելու ձեր պատրաստակամությունից:
Դիտարկենք շրջանակների հիմնական միավորները.
Ծաղկավաճառ.
Սա ձեր ծաղկեփնջերի դիզայներն ու ստեղծողն է: Նա պետք է սիրահարված լինի իր գործին, ունենա նուրբ ճաշակ, հասկանա կոլորիստիկա (գույների համադրման գիտություն), տիրապետի ծաղկեփնջերի ստեղծման մեթոդներին և ընդհանուր ընդունված կանոններին, հետաքրքրված լինի ծաղիկների աշխարհում նոր ապրանքներով և նորաձևության միտումներով: Այսօր «ծաղկավաճառի» պաշտոնը պաշտոնապես գրանցված մասնագիտություն է։ Ծաղկաբուծության դասընթացների հսկայական բազմազանություն կա, այդ թվում՝ առցանց: Դուք չպետք է անմտածված վարձեք ծաղկավաճառ, ով ունի ավարտական բազմաթիվ վկայականներ: Դուք պետք է ինտերնետում կրկնակի ստուգեք դրանք ձեռք բերելու պայմանները և դրանք թողարկած հաստատությունների հեղինակությունը: Քանի որ ծաղկավաճառը ստեղծագործական մասնագիտություն է, այն պահանջում է տաղանդ և ինտուիցիա, այլ ոչ թե բացառապես ձեռք բերված գիտելիքներ։ Հարցազրույցի ընթացքում արժե գործնականում փորձարկել աշխատողի կարողությունները, պատվիրել նրան, տալ նրան մի քանի պահանջներ, ինչպես իրական գնորդը, և գնահատել աշխատանքի իրական կատարումը և դիմողի ճաշակը:
Կոմպոզիցիաներ ստեղծելուց ազատ ժամանակ ծաղկավաճառը պետք է հոգ տանի նաև ապրանքների մասին, հոգա բույսերի թարմ տեսքի և երկարատև կյանքի մասին։
Վաճառող.
Կան ստեղծագործ մարդիկ և վաճառողներ։ Ծաղկավաճառը միշտ չէ լավ վաճառող. Կախված ձեր բիզնեսի չափից, կարող է նպատակահարմար լինել վարձել առանձին միավոր՝ վաճառող, ով կշփվի այցելուների հետ, կհաշվի հաճախորդներին, կպատասխանի հեռախոսազանգեր. Նա պետք է կարողանա գրավել հաճախորդի ուշադրությունը և համոզել նրան գնել ապրանքը: Ձեր խանութին շահույթ բերելու խթանը մեծացնելու համար խորհուրդ է տրվում վարձել վաճառողին՝ չնչին դրույքաչափով և ստացված եկամտի տոկոսով:
Շատ դեպքերում վաճառողը խաղում է հաշվապահի և ադմինիստրատորի դերը: Եթե բիզնեսն ունի էջեր ինտերնետում, ապա դա վաճառողն է, ով տեղադրում է ապրանքների տեսականին առցանց, արձագանքում է մեկնաբանություններին և ընդունում առցանց պատվերներ:
Սուրհանդակ.
Այսօր գրեթե չկան ծաղկի խանութներ, որոնք չունենան առաքման ծառայություն։ Սա ծաղկի բիզնեսի անբաժանելի մասն է: Կախված ստեղծված բիզնեսի մասշտաբից՝ կա՛մ վարձվում է առանձին ստորաբաժանում՝ սուրհանդակ՝ սեփական մեքենայով, ով առաքում է ծաղկեփնջեր, կա՛մ պայմանավորվածություն է կնքվում վարորդի հետ։ Օրինակ տաքսու վարորդի հետ, ով պատրաստ է ըստ հաշվիչի ծաղիկներ առաքել, կամ եթե սա շուկա է, և ծաղիկներով մի քանի տաղավարներ կան իրար հաջորդող, պայմանագրով կարող ես բոլորի համար ընդհանուր վարորդ վարձել։
Հաշվապահ.
Ծաղկի հաշվառումը հետևում է ընդհանուր կանոններին առևտրային ձեռնարկություններ, խանութում ծաղիկների վաճառքը համարվում է մանրածախ առևտուր։ Այն կարող է պահպանվել կամ սեփականատիրոջ կամ վաճառողի կողմից (նախնական համաձայնությամբ), կամ վարձու հաշվապահի կողմից: Սովորաբար, հաշվապահները ղեկավարում են մի քանի բիզնես, ուստի նրանց աշխատանքի դիմաց վճարումը կատարվում է պայմանագրով և չի պահանջում բարձր ամսական աշխատավարձ:
Անվտանգության աշխատակից.
Մի մոռացեք խանութը անվտանգության տակ վերցնելու հետ կապված ծախսերի մասին։ Եթե խանութը 24 ժամ է, ապա գիշերային վաճառողը կատարում է պահակի գործառույթը։
Դրանցից ծաղիկներն ու ծաղկեփնջերը միշտ կապված են նվերների և տոների հետ։ Հավանաբար սա է պատճառը, որ ավելի ու ավելի շատ մարդիկ հանդես են գալիս ծաղիկների բիզնես ստեղծելու գաղափարով:
Եվ ես պետք է խոստովանեմ, որ նա, այս գաղափարը բավականին լավն է. Ի վերջո, առևտրային գործարաններն ունեն իրենց առավելությունները.
- Ստեղծման և զարգացման համար նվազագույն միջոցներ;
- Ծաղիկների, հատկապես ծաղկեփնջերի վրա դրոշմումը կարող է տատանվել 200-ից 400%.
Բայց մեկ այլ հարց է առաջանում՝ ի՞նչ է պետք, որտեղի՞ց սկսել, ծաղկի խանութ բացել զրոյից։ Այսպիսով, եկեք նայենք դրան կետ առ կետ, քայլ առ քայլ:
Ի՞նչ է անհրաժեշտ ծաղկի խանութ բացելու համար:
1. Մեկնարկային կապիտալ.Այս բիզնեսը ներդրումներ է պահանջում: Համար տարբեր տարածքներԳործունեության ծավալն, իհարկե, տարբեր է, բայց որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ծաղկի խանութ բացելու համար։
Դա կախված է միայն նրանից, թե ինչպիսի խանութ կլինի: Ավելին, մենք խոսում ենք ոչ թե ապրանքի, այլ դրա համար նախատեսված տարածքների մասին, քանի որ ծաղիկների արժեքը կախված կլինի մատակարարից:
Որքա՞ն գումար է պետք
Ծաղկի տաղավարի բացմանըմետրոն կպահանջի մինչև 10 հազար դոլար (տարբերակ նվազագույն ներդրումներով)։ Սա նշանակում է մեկ տարով վարձակալել գլխավոր վայր և կազմակերպել այն (դիզայն, ապրանքների դարակներ, պահեստ): Ամբողջական խանութի արժեքը սկսվում է 20 հազար դոլարից։ Ինչ վերաբերում է ներկայումս հայտնի բուտիկներին, ապա դրանց վարձակալության և սարքավորումների համար անհրաժեշտ է ներդնել առնվազն 50 հազար դոլար։
2. Սարքավորումներ.Արժե հասկանալ, որ կտրված ծաղիկները կարելի է կարճ ժամանակով պահել, որից հետո ապրանքը կդառնա անօգտագործելի։
Սառնարանները կօգնեն երկարացնել «կյանքը»: Ամենաէժան տարբերակը կլինի արդյունաբերական սարքավորումների ձեռքբերումը, սակայն ցանկության դեպքում հնարավոր է պատվիրել ծաղիկների հատուկ պահեստարաններ։ Եթե փողը սուղ է, ապա կարելի է գնել 2 օգտագործված սովետական սառնարան, օրինակ Avito-ով։
Արժե նաև սարքավորումների մեջ ներառել լամպեր՝ բույսերի համար անհրաժեշտ լուսավորություն ստեղծելու և ծաղիկները խնամելու համար։ Ծաղկի խանութի սարքավորումների ճշգրիտ ցանկը, իհարկե, կախված կլինի տեսականիից:
Կտրված ծաղիկները շատ ավելի քիչ են պահանջում, քան զամբյուղի բույսերը: Բայց վերջիններս կարողանում են կայունություն ապահովել բիզնեսին։
3. Անձնակազմ.Պարզ տաղավարում կամ փոքր խանութում դուք կարող եք վարձել վաճառողին՝ առանց աշխատանքային մեծ փորձի (և նա կաշխատի ոչ ավելի վատ, քան փորձառուը. ցանկացածին կարելի է զրոյից սովորեցնել ծաղկի բիզնեսի բարդությունները): Նման մասնագետն ի վիճակի է հաճախորդին նախապես ստեղծված ծաղկեփունջ տալ կամ փաթեթով փաթաթել իրեն դուր եկած բույսը։
Ավելի լուրջ հաստատությունների համար դուք պետք է վարձեք, եթե ոչ պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառներ, ապա փորձառու աշխատակիցներ: Նրանք պետք է պատկերացում ունենան բույսերից յուրաքանչյուրի մասին, իմանան ինչպես խնամել դրանք և, իհարկե, կարողանան ծաղկեփնջեր պատրաստել։
Կարևոր!Այստեղ պետք է ուշադրություն դարձնել նաև արտաքին տեսքին, քանի որ խանութի «դեմքը» կլինի վաճառողը։ Պահանջները պարզ են՝ ընկերասիրություն, քաղաքավարություն, ճշգրտություն, աշխատասիրություն և, ոչ պակաս կարևոր, ձեր վաճառողը պետք է սիրի ծաղիկներ։
Որքա՞ն արժեն ծաղիկները մեծածախ, որքա՞ն են գնման գները։
Վարդերի մեծածախ գինը Ռուսաստանում(Կենտրոնական շրջան) մոտ 50-70 ռուբլի (1 դոլար): Մանրածախ վաճառքում նրանք վաճառում են 120-140 ռուբլի:
Մինչև մարտի 8-ը վարդերի գները (մեծածախ) բարձրանում են մինչև 80-90 ռուբլի, իսկ մանրածախում դառնում են 130-170 ռուբլի։ Մնացած ծաղիկների մասին ոչինչ չեմ ասի, իսկապես տեղեկություն չկա։
Ի դեպ! Շատ ավելի շահավետ կարող է լինել մեծածախ ծաղիկներ գնել հարևան մեծ քաղաքում, քան ձեր քաղաքի ծաղկի բազայում:
Օրինակ.Իմ քաղաքում մեծածախ բազայում վարդերն արժեն մեկ հատը 60-80 ռուբլի: Բայց մոտակա մեծ քաղաքում (իմից 80 կմ հեռավորության վրա) գները 40-60 ռուբլի են։ Եվ ճամփորդելն իսկապես շահավետ է մեծ քաղաք(համենայն դեպս հաստատ գիտեմ, որ իմ քաղաքում 2 ծաղկի խանութ են գնում հենց այդ քաղաքում, որը մեզնից 80 կմ հեռավորության վրա է)։
Ելնելով վերը նշված տվյալներից՝ հեշտ է հաշվարկել ծաղկի բիզնեսի շահութաբերությունը և զուտ շահույթը։
Տեսականու առաքում և ընդլայնում
Արժե հաշվի առնել ծաղիկների առաքման հնարավորությունը:Եթե խանութից ապրանքները կարելի է պատվիրել հեռակա կարգով, ապա այն առաքելու համար անհրաժեշտ են աշխատակիցներ։
Սկզբում կարող եք վարորդ և սուրհանդակ վարձել մեկ անձի կարգավիճակով, սակայն հետագայում, եթե պատվերները շատ լինեն, աշխատողների թիվը պետք է ավելացվի։
Արժե նաև մտածել ադմինիստրատոր վարձելու մասին: Բնականաբար, աշխատողների թիվը ուղղակիորեն կախված է բիզնեսի չափից։
Էլ ի՞նչ կարող եք վաճառել:
Բացի ծաղիկներից, ծաղկի խանութը կարող է վաճառել՝ փոքր փափուկ խաղալիքներ, քաղցրավենիքի ծաղկեփնջեր, գեղեցիկ և ոճային ծաղկամաններ, շոկոլադների թանկարժեք հավաքածուներ, բոնբոնիերներ, ծաղկամանների ծաղիկներ, արհեստական ծաղիկներ, տարբեր փոքրիկ նվերներ աղջիկների և կանանց համար և այլն։
Ի՞նչ է ստացվում:
Վերոհիշյալ բոլորը հիմնական են: Բայց մի մոռացեք, որ բիզնեսը նախ պետք է գրանցել:
Ավելի լավ է որպես անհատ ձեռնարկատեր, այն ավելի պարզ ու էժան է հարկման առումով։ Բայց եթե դուք բացում եք ծաղկի սրահների ցանց, ապա ՍՊԸ-ն լավագույն ընտրությունն է:
Ծաղկի խանութ բացելը դժվար չէ։ Այնուամենայնիվ, արժե իմանալ թերությունները և հաշվի առնել դրանք.
- Ծաղիկները փչացող ապրանք են.
- Առաքման մեջ թերի ապրանքները հազվադեպ չեն.
- Կայուն պահանջարկ չկա, ծաղիկների վաճառքը սեզոնային է.
Որքա՞ն է վաստակում ծաղկի խանութը մարտի 8-ին.
Ինչպես նշվեց վերևում, ծաղիկները բավականին սեզոնային են: Շահութաբերության պիկեր կան՝ մարտի 8, սեպտեմբերի 1, Ամանոր. Իմ ընկերները փոքրիկ քաղաքում (10 քմ. վաճառքի տարածք) ծաղկի փոքրիկ խանութ ունեն, ուստի անցյալ մարտի 8-ին նրանք 1 օրում մենք եկամուտ ենք ունեցել 450 հազար ռուբլի.
Այսպիսով, հունվարի վերջին ինչ-որ տեղ խանութ բացելու լավ պատճառ կա։ Պիկից 2 ամիս առաջ, որպեսզի հնարավորինս շատ մարդիկ իմանան ձեր խանութի մասին։ Դե, կամ նոյեմբերին և հուլիսին:
Եթե դուք խելամտորեն բացեք ծաղկի խանութ, ապա մեկ տարվա ընթացքում բոլոր ծախսերը կփոխհատուցվեն: Հիմնական բանը այն է, որ չշտապեք նոր սկսած բիզնեսից հնարավորինս շատ շահույթ ստանալ։
Կայունությունը կարելի է ապահովել՝ հաշվի առնելով հաճախորդների պահանջարկը և բավարարելով նրանց կարիքները:
Ծաղկի խանութի բիզնես պլան
Եվ վերջապես, խոստացվածը ( անվճար).
- (185)
- (102)
Ծաղիկները ամենահայտնի նվերներից են, քանի որ ակտուալ են բացարձակապես ցանկացած տոնի համար։ Դրանք կարող են ներկայացվել տարբեր տեսակներև ձևերը, և կան նաև շատ եզակի սորտեր, որոնք տարբերվում են տեսքըև արժեքը: Ծաղիկների բիզնեսը համարվում է եկամտաբեր, կայուն և հետաքրքիր, այդ իսկ պատճառով այն հետաքրքրում է բազմաթիվ ձեռնարկատերերի։ Առաջին փուլերում այն կարելի է կազմակերպել նույնիսկ տանը, իսկ ճիշտ խթանելու դեպքում հետագայում կարող եք պասիվ եկամուտ ստանալ, քանի որ բիզնեսում ջանք չի ներդրվի։
Ծաղիկների վաճառքի բիզնեսն ունի և՛ դրական, և՛ բացասական կողմեր։ Բիզնես բացելուց առաջ կարևոր է իմանալ բոլոր պարամետրերի մասին՝ զրոյից եկամտաբեր գործունեություն սկսելու համար։
Առավելությունները ներառում են.
Աշխատանքի թերությունները ներառում են.
- վաճառքները անհավասար են, քանի որ դրանք կախված են սեզոնից և ազդում են նաև տարբեր տոների վրա.
- Սկսելու համար հարկավոր է հաշվարկներով մշակել ծաղկի խանութի ճիշտ, մտածված և հուսալի բիզնես պլան, և կարող եք դիտել նմուշ, բայց յուրաքանչյուր խանութ պետք է ունենա իր անհատական նախագիծը.
- անհրաժեշտ է բիզնեսի որակյալ գործունեության համար դրամարկղ, որի օգտագործումը բարդացնում է գործողությունների գրանցման կարգը և պահանջում է սարքավորումների գրանցում հարկային գրասենյակ, և սարքն ինքնին զգալի արժեք ունի.
- ծաղիկները փչացող ապրանքներ են, որոնք պահանջում են հատուկ խնամք, ուստի նրանց համար պետք է ստեղծվեն օպտիմալ և հատուկ պայմաններ.
- Սկսելու համար ձեռնարկատերը պետք է ունենա բարդ և անսովոր գիտելիքներ և հմտություններ ծաղկավաճառության ոլորտում, որպեսզի ծաղկի բիզնեսը լինի եկամտաբեր և հեռանկարային:
Սկզբում դուք պետք է գրանցվեք, և կարող եք ընտրել կամ անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ: Առավել օպտիմալը կազմակերպչական և իրավական ձևի ընտրությունն է. անհատ ձեռնարկատեր. Այդ նպատակով կազմվում և հարկային գրասենյակ ներկայացվում են հետևյալ փաստաթղթերը.
- հայտարարություն, որը պետք է պարունակի ճիշտը OKVED կոդերըընտրված գործունեության ոլորտի համար;
- ծաղկի բիզնեսը կարող է գործել պարզեցված հարկման համակարգով, որը պետք է անցնի գրանցումից անմիջապես հետո.
- քաղաքացու անձնագրի և նրա TIN-ի պատճենը.
Առևտուրը կլինի հուսալի և վերահսկվող, եթե գործընթացում կիրառվի ՀԴՄ: Ուստի խորհուրդ է տրվում ի սկզբանե ձեռք բերել այս սարքավորումը: Սարքը պետք է գրանցվի հարկային գրասենյակում, որից հետո այն կարող է օգտագործվել իր նպատակային նպատակներով: Ցանկալի է նաև ստանալ կնիք և բանկային հաշիվ բացել։
Խանութի գտնվելու վայրի ընտրություն
Որտեղ սկսել ծաղկի բիզնեսը: Կարևոր է որոշել, թե կոնկրետ որտեղ տեղի կունենա գործունեությունը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է կատարել շուկայավարման հետազոտություն, որի հիման վրա կկազմվի հատուկ նախագիծ, որի օրինակը հեշտությամբ կարելի է գտնել համացանցում։ Այն կպարունակի բիզնես բացելու և վարելու հիմնական տեղեկատվություն և նրբություններ:
Դուք չպետք է այն ամբողջությամբ ընդունեք ավարտված նախագիծ, քանի որ հաշվի չի առնվի որոշակի տարածաշրջանի և խանութի առանձնահատկությունները։
Ծաղիկների բիզնեսը պետք է բարենպաստ տեղակայված լինի, քանի որ այս կոնկրետ գործունեության վայրը համարվում է առանցքային կետ: Առավելագույնը լավագույն ընտրությունըտարածքները համարվում են.
- հարսանյաց պալատի կողքին;
- մեծ երթևեկության վայրերի մոտ, որոնք ներառում են կանգառներ հասարակական տրանսպորտ, խոշոր սուպերմարկետներկամ ունիվերսալ շուկաներ;
- մոտ երկաթուղային կայարանին կամ ավտոբուսի կայարանին։
Խանութի մոտ պետք է լինի կայանատեղիներայնպես, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ հնարավորություն ունենա հարմարավետ քշել մինչև վարդակից: Այն պետք է հնարավոր լինի տեղադրել արտաքին գովազդ, ինչը կգրավի պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը, ինչի արդյունքում բիզնեսը զրոյից կարող է լավ եկամուտ բերել։ Մոտակայքում չպետք է լինեն մրցակիցներ, ովքեր կարող են գրավել հաճախորդներին տարբեր ակցիաներով կամ այլ առավելություններով:
Տարածքի կազմակերպում
Իրավասու առևտուրը ենթադրում է, որ խանութի ներսում պետք է ձևավորվի միասնական և եզակի հայեցակարգ, որը հաճելի և հետաքրքիր կլինի հաճախորդների համար։ Այս նպատակների համար նախատեսված բոլոր ծախսերը պետք է ներառվեն բիզնեսի բացման նախագծում: Հետաքրքիր և բացառիկ դիզայնի օրինակ կարելի է գտնել ինտերնետում կամ կարող եք այցելել ամենահայտնի և սիրված ծաղկի խանութները:
Հետևյալ ոճերը համարվում են հիանալի ընտրություն.
- Ռոկոկո կամ Պրովանս, եթե ծաղկի բիզնեսը նախատեսված է բարձր եկամուտ ունեցող հաճախորդների համար.
- hi-tech-ը համարվում է իդեալական լուծում, երբ խանութը մասնագիտացնում է այն հաճախորդների համար, ովքեր նախընտրում են մշտապես գնել եզակի նոր իրեր և նրբագեղ իրեր.
- եթե ոչ միայն ծաղիկները վաճառվում են ծաղկեփնջերով, այլև ծաղիկներ տուփերով և ամաններով, ապա նման խանութը կարելի է զարդարել էկո ոճով, և այստեղ պետք է օգտագործել միայն բնական և անվտանգ բաղադրիչներ, և նման դիզայնը հետաքրքիր կլինի: գովազդ բիզնեսի համար.
Խանութը պետք է լավ լուսավորված լինի, և բնական լույսպետք է զուգակցվի արհեստականի հետ, որը կարող է բարենպաստ կերպով ընդգծել ներկայացված ապրանքները։
Պայմանավորվածության կարևոր կետը սարքավորումների և կահույքի ձեռքբերումն է: Դրա համար դուք գնում եք.
- ցուցափեղկեր և դարակներ ծաղիկների համար տուփերում, կաթսաներում կամ այլ տարաներում;
- սառցարաններ, որոնցում կարելի է երկարացնել կտրված ծաղիկների թարմությունը, ինչը կբարձրացնի խանութի եկամուտը.
- սեղան, որը նախատեսված է ծաղկավաճառի աշխատանքի համար;
- հաճախորդներին արդյունավետ և ճիշտ վճարումներ կատարելու համար սեղան և դրամարկղ;
- Որպեսզի հաճախորդները հարմարավետորեն սպասեն իրենց պատվերներին, խորհուրդ է տրվում խանութում տեղադրել բազմոց:
Սենյակի բոլոր տարրերի պատշաճ դասավորության օրինակը հեշտությամբ կարելի է դիտել ինտերնետի տարբեր կայքերում:
Ապրանքների տեսականու կազմում
Ինչպե՞ս բացել ծաղկի բիզնեսը զրոյից, որը լավ եկամուտ կբերի, կլինի կայուն, կայուն և խոստումնալից: Դրա համար կազմվում է հատուկ գործունեության նախագիծ՝ մանրամասն և ճշգրիտ հաշվարկներով, որտեղ պետք է նշվեն ապրանքների տեսականու կազմման նրբությունները։
Տեսականին կազմելիս հաշվի են առնվում հետևյալ տարրերը.
- Կտրած ծաղիկներ, որոնց սորտերը պետք է շատ լինեն։ Ամենատարածվածը վարդերն ու քրիզանտեմներն են, կակաչներն ու միմոզաները, խոլորձներն ու շուշանները, ինչպես նաև բազմաթիվ այլ սորտեր։
- Կաթսաների կամ տուփերի ծաղիկները պահանջարկ ունեն, բայց ավելի քիչ տարածված, համեմատած կտրված ապրանքների հետ: Գերազանց խանութի օրինակը ենթադրում է նման ծաղիկների մեծ թվով սորտերի առկայությունը:
- Մշակված բույսեր, որոնք հետաքրքրում են բազմաթիվ պոտենցիալ հաճախորդների: Որպես կանոն, դրանք գնում են թոշակառուները կամ մարդիկ, ովքեր սիրում են շատ ժամանակ անցկացնել այգեգործության վրա կամ այգում մշակաբույսերի հետ աշխատելու համար:
- Հարակից ապրանքներ, որոնք շատ շահավետ են վաճառել լավ մարժայի շնորհիվ: Նրանց օգնությամբ դուք կարող եք զգալիորեն մեծացնել շահույթը, և դա ներառում է պարարտանյութեր, ամաններ, ծաղիկների, մոմերի և ժապավենների մասին գրականություն, բացիկներ և փաթեթավորում, ստենդեր և տարրեր եզակի լանդշաֆտային դիզայն ստեղծելու համար:
Եթե խելամտորեն ընտրեք տեսականին, կարող եք ապավինել խանութի լավ պահանջարկին, որը կարող է պասիվ և պասիվ բերել բարձր եկամուտ.
Ինչպե՞ս հանրաճանաչ դարձնել խանութը:
Կարևոր է իմանալ ոչ միայն ինչպես սկսել ծաղկի բիզնեսը, այլև ինչպես ճիշտ խթանել այն: Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ մեթոդները.
- գտնել կորպորատիվ մշտական հաճախորդներ, ովքեր պարբերաբար կպատվիրեն զարդարանք տարբեր տոնակատարությունների համար.
- տարբեր պորտֆոլիոների ձևավորում, որոնց համար ստեղծվում են յուրահատուկ ծաղկային կոմպոզիցիաներ, իսկ ապագայում հնարավոր կլինի ստեղծել օրիգինալ ծաղկեփնջեր հարսանիքների, ամսաթվերի, տարեդարձերի կամ այլ նշանակալի ամսաթվերի համար.
- գովազդ ռադիոյով, հեռուստատեսությամբ կամ այլ լրատվամիջոցներով.
- համագործակցություն արձակուրդային գործակալությունների, ռեստորանների կամ այլ հաստատությունների հետ, որոնք կարող են դառնալ մշտական հաճախորդներ.
- ստեղծելով ձեր սեփական կայքը ինտերնետում:
Հավաքագրում
Ինչպե՞ս կազմակերպել ծաղկի բիզնես, որը հայտնի կլինի գնորդների շրջանում: Դա անելու համար կարևոր է գտնել համապատասխան աշխատողներ, ովքեր կլինեն պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես ճիշտ խնամել ծաղիկները և ստեղծել դրանցից եզակի և անկրկնելի կոմպոզիցիաներ:
Աշխատավարձը պետք է ամբողջությամբ կախված լինի եկամուտներից:
Ծաղիկների բիզնես սկսելու որոգայթները
Այս բիզնեսը զրոյից սկսելը դժվար չէ, եթե նախօրոք նայեք օրինակին հաջողված խանութ. Այնուամենայնիվ, խոստումնալից և շահավետ աշխատանքի համար դուք պետք է իմանաք բոլոր հնարավոր դժվարությունները և թակարդները, որոնք ներառում են.
- եթե վարձում եք ոչ պրոֆեսիոնալների, նրանք չեն կարողանա անսովոր ծաղկեփնջեր պատրաստել, ուստի խանութը չի կարողանա մրցել այլ հաստատությունների հետ.
- չպետք է արդեն գնել պատրաստի խանութ, քանի որ շահութաբեր բիզնեսերբեք չի վաճառի;
- ծաղիկները պետք է պատշաճ կերպով խնամվեն և պահպանվեն օպտիմալ պայմաններում, հակառակ դեպքում նրանք արագ կկորցնեն իրենց ներկայացումը, ինչը կհանգեցնի մշտական դուրսգրումների.
- դուք չպետք է խնայեք խանութի օրիգինալ դիզայն ստեղծելու վրա, քանի որ հակառակ դեպքում այն չի տարբերվի ստանդարտ մանրածախ առևտրի կետերից և, հետևաբար, չի գրավի հաճախորդների ուշադրությունը.
- առևտուրը պետք է ազնվորեն իրականացվի, հետևաբար անընդունելի է թարմ և կիսով չափ չորացած ծաղիկների փունջ պատրաստելը, քանի որ հեշտությամբ կարող եք կորցնել հաճախորդներին.
- արձակուրդներին դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե իրականում քանի ծաղկեփունջ և ծաղիկ կարելի է վաճառել, որպեսզի գնորդներին չհուսահատեցնեք նախնական պատվերների ժամանակ.
- Աշխատելիս նպատակահարմար է օգտագործել ՀԴՄ, որը կպարզեցնի վերահսկողությունը վաճառողների նկատմամբ։
Եթե դուք գիտեք բոլոր որոգայթները, ապա կարող եք ակնկալել հաջող բացում շահութաբեր և արդյունավետ խանութ.
Ֆինանսական հաշվարկներ
Ծաղկի բիզնես բացելու նախագիծը ներդրում է ենթադրում հաջորդ քանակությունը կանխիկ:
- եզակի դիզայնի ստեղծում՝ 150 հազար ռուբլի;
- սարքավորումների և կահույքի գնում - 320 հազար ռուբլի;
- ներդրումներ բիզնեսի գովազդում `40 հազար ռուբլի;
- բիզնեսի գրանցում - 1 հազար ռուբլի:
Ընդհանուր նախնական ներդրումները հավասար են 1 մլն 51 հազար ռուբլի: Ամսական ծախսեր.
- Տարածքների ամսական վարձավճար - 40 հազար ռուբլի;
- ապրանքների գնում մեկ ամսվա համար `500 հազար ռուբլի;
- աշխատավարձերըաշխատողներ - 105 հազար ռուբլի;
Հասարակության ֆինանսական վիճակը որոշ չափով պայմանավորված է ծաղիկների պահանջարկով, և դա փաստ է, որն ապացուցված է հետազոտությունների արդյունքներով։ Տնտեսագետներն ասում են, որ որքան հարուստ է մարզը կամ քաղաքը, այնքան ավելի շատ ծաղիկ է վաճառվում մեկ շնչի հաշվով։ Բայց, այնուամենայնիվ, այս հայտարարությունը չի կարելի անվանել հարյուր տոկոս, քանի որ ինչ-որ դերակատարում ունի այս հարցըդեր է խաղում մտածելակերպը.
Հարկ է նշել, որ ծաղիկների վաճառքն աշխարհում ամենահայտնի բիզնեսի հնգյակում է։ Այս երեւույթը զարմանալի չէ, քանի որ ծաղիկները շատերին են անհրաժեշտ կյանքի իրավիճակներ, սա արվեստի մի տեսակ է, որը մարդկանց տալիս է դրական հույզեր, ուրախություն, ժպիտներ։
Արդյո՞ք այս ծաղկի բիզնեսը եկամտաբեր է, ինչպիսի՞ ակնարկներ կան:
Բնականաբար, որպեսզի բիզնեսը եկամուտ ստեղծի, անհրաժեշտ է հասկանալ ծաղիկների խնամքի և աճեցման բարդությունները: Եթե մարդը սիրում է թաղել իր այգում, աճեցնում է հոյակապ փակ բույսեր և շատ բան գիտի բարձրորակ սածիլների մասին, նա պետք է իր հոբբին վերածի բիզնեսի:
Սա նշանակում է, որ ձեռնարկատիրոջ անձնական նախասիրությունները հսկայական դեր են խաղում, քանի որ երբ մարդու գործունեությունը բերում է հոգևոր հաճույք, ապա ընտանեկան բյուջեն անշեղորեն համալրվում է:
Ամենակարևոր հարցին՝ արդյո՞ք ծաղկի բիզնեսը ձեռնտու է, պետք է հիշել տոների ժամանակ շտապողականությունը, օրինակ՝ Սուրբ Վալենտինի և Կանանց միջազգային տոնից առաջ։ Սրանք բոլորը տոներ չեն, այնպես որ, եթե ամեն ինչ ճիշտ կազմակերպվի, կարող եք լավ գումար վաստակել։
Բացի այդ, ծաղկային կոմպոզիցիաները հայտնի են որպես նվեր հարազատների, ընկերների, սիրելիների և բիզնես գործընկերների համար: Դրանք ձեռք են բերվում ոչ միայն մեծ տոներին, այլև աշխատանքային օրերին՝ բարերը, ռեստորանները, հյուրանոցները և սպա-սրահները զարդարելու համար: Առանց ծաղիկների, հարսանեկան տոնակատարությունը լիարժեք չի լինի, և դրանք չափազանց տարածված են տարեդարձերի ժամանակ:
Տոնի նախօրեին ծաղիկների ինքնարժեքը թանկանում է, օրինակ, եթե նկատի ունենանք մարտի 8-ը, գները բարձրանում են վեցերորդ օրը, իսկ տոնի անմիջական օրը հասնում են իրենց գագաթնակետին, և ծաղկեփնջերն արժեն 2-3 անգամ։
Հետեւաբար, մենք կարող ենք վստահորեն ասել, որ ծաղիկները տաք ապրանք, իսկ ֆինանսիստների կարծիքով՝ շրջանառությունը այս շուկայիՌուսաստանում անցյալ տարի կազմել է ավելի քան մեկ միլիարդ դոլար։
Շատ մարդիկ, ովքեր սկսում են ծաղկի բիզնեսը, այն զրոյից չեն ստեղծում, այլ գնում են պատրաստի: Սա, եթե գնվող բիզնեսը «աշխատում է», որոշ դեպքերում նույնիսկ ավելի լավ է, քան զրոյից սկսելը: Դա անելու համար դուք պետք է հարմար տարբերակ փնտրեք տարբեր ռեսուրսների վրա մասնավոր և բիզնես գովազդի համար:
Ինտերնետում փնտրեք նման բան.
— Ես ծաղկի բիզնես եմ գնելու.
— ծաղկի խանութի բիզնես պլանի բացում;
- գնել ծաղկի բիզնես;
- ծաղկի բիզնեսի վաճառք;
- ծաղկի բիզնեսի վաճառք;
- էժան ծաղկի խանութ.
Առաջարկները շատ են, և դուք անպայման կգտնեք ձեզ հարմար բան։ Բայց մենք ևս մեկ անգամ կրկնում ենք. այստեղ պետք է զգույշ լինել, գնելուց առաջ ուշադիր ստուգել ամեն ինչ, որպեսզի ծծակ չգնեք: Կամ խնդիրներ՝ շահույթի փոխարեն։
Ծաղիկների բիզնեսը զրոյից. Ծաղիկների մանրածախ բիզնես ձևաչափեր
Ծաղիկներ վաճառելը, իհարկե, եկամտաբեր ու ռիսկային բիզնես է։ Բուսաբանությունից հասկացող ստեղծագործ մարդիկ բացահայտում են մանրածախ վաճառքի կետեր, ցանկանալով միաժամանակ գիտակցել իրենց կարողությունները և գումար ստանալ։
Բայց ամեն ինչ այնքան հարթ չէ, որքան կարող է թվալ առաջին հայացքից, քանի որ բացի դրական միավորներ, այսինքն՝ գեղագիտությունը և շահութաբերությունը, կան նաև տհաճներ, ինչպիսիք են արտադրանքի փխրունությունը և դրա հետ կապված կորուստները։
Ծաղիկների մանրածախ բիզնեսը պայմանականորեն բաժանված է չորս ձևաչափի.
- — մետրոյի մոտ և անցումներում տեղակայված տաղավարներ.
- - փոքր խանութներ, որոնք գտնվում են առևտրի կենտրոններ, մարդաշատ վայրերում;
- — մասնագիտացված բուտիկներ, որոնք տեղակայված են քաղաքի կենտրոնի ամենաբանուկ փողոցներում.
- - բացի գործող ծաղկի խանութից, նպատակահարմար է բացել առցանց խանութ. վիրտուալ իրականությունն այսօր չափազանց արդիական է:
Ծաղիկների տաղավար – հսկայական մրցակցություն
Այսօր փոքրիկ ծաղիկների տաղավարներ հանդիպում են բառացիորեն ամենուր, քանի որ յուրաքանչյուր մետրոյի մոտ և բոլոր անցուղիներում կան այդպիսի մանրածախ կետեր։ Ճիշտ է, պոտենցիալ գնորդները շատ են, քանի որ դրանք շատ բանուկ վայրեր են։
Զարգացման կարևոր բանալին նմանատիպ բիզնեսԱյն համարվում է լավ վայր, քանի որ ծաղիկները փչացող ապրանք են, ուստի լավ ապրանքաշրջանառությունը չափազանց անհրաժեշտ է։
Փոքր տաղավարում վաճառքի հիմքը կտրատած ծաղիկներն են, որոնց տեսականին կազմում է 15-20 հատ։ Բայց փաթեթավորումը գործում է որպես եկամտի լրացուցիչ տոկոս:
Ծաղկի խանութ – մեծ հնարավորություններ
Ի տարբերություն փոքր տաղավարի, ծաղկի խանութը լավ ունի մանրածախ տարածք, այսինքն՝ այստեղ առաջարկվող ապրանքների տեսականին ավելի լայն է։
Բացի կտրատած ծաղիկներից, խանութը կարող է կազմակերպել կոմպոզիցիաների, ծաղկաբույլերի, հուշանվերների, նվերների, ինչպես նաև տարբեր հողերի և նմանատիպ ապրանքների վաճառք։
Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ տեսականին ներառում է ոչ միայն արագ փչացող ապրանքներ, բիզնեսի սեփականատերերը կարող են նվազեցնել ծախսերը, և դա արդեն նշանակալի փաստարկ է։
Ինչ վերաբերում է շահույթին, ապա դա կախված չէ միայն շրջանառությունից, քանի որ դուք կարող եք վաճառել ավելի քիչ քանակությամբ ծաղիկներ, իսկ մնացած եկամուտը ստանալ կերամիկայի և զամբյուղի բույսերի վաճառքից:
Իհարկե, եթե խանութ է կազմակերպվում, պետք է մեծ ուշադրություն դարձնել կադրերի ընտրությանը։ Ընկերասեր, գրագետ վաճառողները, ովքեր հասկանում են ծաղիկները, կկարողանան ոչ միայն վաճառել ապրանքը, այլև գնորդին խորհուրդներ տալ այս կամ այն հարցի վերաբերյալ։ Կարևոր է նաև էթիկական բաղադրիչը, քանի որ պարզապես հաճախորդին գովելով իր գերազանց ճաշակի համար՝ նա կարող է պատահական հաճախորդից վերածվել սովորականի։
Ծաղկի խանութը զգալի ներդրումներ է պահանջում, ինչը չի կարելի համեմատել փոքր տաղավար բացելու հետ։ Այն ավելի դանդաղ է վճարում, բայց այս ձևաչափի անկասկած առավելությունները ներառում են կայունությունը, և այս ամենը շնորհիվ հարուստ տեսականու և մշտական հաճախորդների առկայության:
Ծաղկավաճառների բուտիկ - նորահայտ միտում
Ծաղկավաճառների սրահներն իսկապես բիզնեսի հրաշալի տեսակ են, քանի որ այստեղ բացարձակապես ամեն ինչ գեղեցիկ է` սենյակի դիզայնը, իսկական վարպետների կողմից ստեղծված ծաղկային կոմպոզիցիաները, և այդպիսի սենյակի աուրան առանձնահատուկ է: Իրավասու վաճառողներն էլ են ակտուալ, քանի որ նրանցից է կախված շահութաբերությունը։
Նման բարձր մակարդակի խանութ բացելու համար կպահանջվի կոկիկ գումար, բայց չնայած բարձր ծախսերին, դուք կարող եք ապագայում ստանալ եկամտի գերազանց տոկոս: Սա խոստումնալից բիզնես է, քանի որ ունենալով ֆլորիստական բուտիկ՝ կարող եք հասնել կորպորատիվ հաճախորդներին:
Օրինակ, միայն մեկ կորպորատիվ բանկետի ձևավորումը բերում է շահույթ, որը համեմատելի է ծաղկի խանութում մեկ շաբաթվա աշխատանքի հետ: Որպես այլընտրանք, ապագայում, երբ բիզնեսը ստեղծվի, դուք կարող եք բացել սրահների մի ամբողջ ցանց՝ ընդգրկելով քաղաքի բոլոր տարածքները:
Առցանց խանութ - ժամանակակից բիզնես կամ ծաղկի խանութ շուրջօրյա
Այսօր կյանքը շատ արագ է ընթանում, ուստի շատ մարդիկ չեն ցանկանում իրենց թանկագին ժամանակը վատնել ծաղկի խանութներ և մասնագիտացված բուտիկներ գնալով: Այդ իսկ պատճառով, մեր օրերում անհնար է անել առանց առցանց խանութի։
Այն բացելու ծախսերը շատ մեծ չեն, օրինակ, ամենապարզ առցանց խանութը կարժենա հազար դոլար. Բայց, ինչպես ասում են, խաղն արժե մոմը, քանի որ հաճախորդները կարող են առանց գրասենյակից կամ տնից դուրս գալու, ծաղիկներ պատվիրել բուտիկում կամ խանութում:
Սա հիանալի վաճառքի ալիք է, որի շնորհիվ եկամուտը զգալիորեն ավելանում է։ Բայց դուք նաև պետք է տեղյակ լինեք առաքման լրացուցիչ ծախսերի մասին և հաշվի առնեք ապրանքը վերադարձնելու շատ հնարավոր հնարավորությունը:
Եվ նաև, եթե ծաղիկներ վաճառող կանոնավոր խանութ չկա, պետք չէ առցանց խանութ բացել, քանի որ սա շատ ռիսկային ձեռնարկում է, ապրանքը փչացող է, իսկ սկզբնական փուլում շատ հաճախորդներ չեն լինի։
Ծաղկի տաղավար բացելու նրբությունները
Ծաղիկների պահանջարկը միշտ կա՝ ինչ-որ մեկը շտապում է ժամադրության, մեկը շտապում է ծննդյան... Ծաղկի տաղավար բացելու համար պետք է հաշվի առնել հետևյալ կարևոր կետերը.
- - գրանցվեք որպես ձեռնարկատեր.
- — վարձել մեկ կամ երկու վաճառող;
- — տաղավարը պետք է տեղադրվի «ակտիվ» վայրում՝ անցումներ, կանգառներ.
- - կապեր ունենալ ծաղիկների մատակարարների հետ:
Այժմ եկեք նայենք այս կետերին ավելի մանրամասն՝ փոքրիկ ծաղկի տաղավարի բացման հստակ պատկերը ներկայացնելու համար: Հիմնականում ստեղծեք 
իրավաբանական անձայս դեպքում դա անհրաժեշտ չէ, այսինքն՝ որպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցումը միանգամայն բավարար է։
Այս գործընթացը իրականացվում է գրանցման վայրում գտնվող հարկային գրասենյակում:
Եթե խոսենք վաճառողների մասին, ապա նրանց վճարումը կարող է բաղկացած լինել կամ աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից, կամ ամբողջությամբ վաճառքի տոկոսից: Պետք է հասկանալ նաև, որ ծաղիկների առևտուրն ունի սպեցիֆիկ բնույթ, ուստի տաղավարը պետք է բացվի վաղ և փակվի կեսգիշերին մոտ, քանի որ մարդիկ ցանկացած պահի ծաղիկներ են գնում։ Այս փաստը վկայում է այն մասին, որ անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել ոչ թե մեկ, այլ երկու աշխատող։
Ցանկացած մանրածախ առևտրի հաջողության կարևոր գործոն է գտնվելու վայրի ընտրությունը.մի կողմից այն պետք է հասանելի լինի (մոտ կանգառին, մետրոյի կայարանին), մյուս կողմից մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։ Ինչ վերաբերում է բուն տաղավարին, ապա այն կարելի է գնել կամ վարձակալել։
Մատակարարների հետ շփումները նույնքան կարևոր են:Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք սակարկել մատակարարումները ծաղկի ջերմոցի հետ: Բայց ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար ավելի լավ է գործարք կնքել այսպես. վաճառողը վճարում է վաճառված ծաղիկների համար, իսկ չվաճառված ապրանքը վերադարձվում է մատակարարին:
Տաղավար բացելիս պետք է հիշել, որ նման վայրերում ծաղիկներ են գնում ցածր աշխատավարձով մարդիկ, ուստի նրանք միշտ ցանկանում են խնայել իրենց վաստակած գումարը։ Այսպիսով, պարզվում է, որ չպետք է գնել պրոֆեսիոնալ ստենդեր, թանկարժեք դեկորատիվ դարակներ և այլ հաճույքներ, քանի որ դրանց անվճարունակության պատճառով բնակչության այս կատեգորիան «գեղեցիկ» չի սիրում։
Պետք չէ մեծ գումարներ ներդնել տաղավարում, ձեր ողջ ուժն ու հոգին, քանի որ այդ դեպքում այն իրական խանութի տեսք կունենա: Սա լավ արդյունքի չի հանգեցնի՝ գնորդները կմտածեն, որ ավելորդ գեղեցկության համար չափազանց մեծ գներ են գանձում, այսինքն՝ ծաղիկներ չեն գնի։
Ձեր սեփական բիզնես սկսելը բարձրորակ առցանց խանութի արտոնություն է լավագույն լուծումըսկսնակների համար.
Ծաղկի տաղավարի դիզայնի օպտիմալ տարբերակը.փայտե դարակներ, սովորական պլաստիկ դույլեր, ծաղկամաններ, սեղան-վաճառասեղան, դարակներ ծաղկեփնջերի համար։ Գնորդը անմիջապես կտեսնի, որ այստեղ մարդիկ բարեհամբույր են, և չկան չափազանց մեծ գներ։ Տեսականին պետք է համապատասխանաբար վերաբերվի, այն չպետք է լինի շատ բազմակողմանի, քանի որ գնորդները չեն կարող իրենց թույլ տալ հազվագյուտ և թանկարժեք ծաղիկներ:
Օրինակ՝ կարող եք հաճախորդներին առաջարկել հետևյալ ընտրությունը՝ կոլումբիական վարդերի 5-7 տեսակ, միջին չափի հոլանդական վարդերի 2-3 տեսակ, քրիզանթեմների 4-6 տեսակ և, իհարկե, շուշաններ, հերբերաներ, հիրիկներ, կակաչներ և որոշ կանաչապատում: Պետք է լինի նաև 5-6 պատրաստի ծաղկեփնջեր, որոնցից մի քանիսը կարմիր և սպիտակ գույներով են։
Եվ ևս մեկ կարևոր կետ՝ ձեզ հարկավոր չէ ծաղկամանները կիսադատարկ պահել:Բանն այն է, որ հաճախորդները շատ անսովոր են մտածում. շատերը կարծում են, որ պահանջարկ ունեցող ապրանքը վաղուց վաճառվել է, և մնացել են ամենաչպահանջված ծաղիկները:
Իսկ ոմանք կարծում են, որ կիսադատարկ ծաղկամանը վկայում է տաղավարի սեփականատիրոջ անվճարունակության մասին, քանի որ ծաղկամանները ծաղիկներից չեն պայթում (իհարկե, գնորդը ծաղիկներ կվերցնի ամենալցված ծաղկամանից)։ Այս սխալը չպետք է արվի, ուստի հարկավոր է հնարքների դիմել՝ վերջացող ծաղիկները խառնելով այլ սորտերի հետ և հեռացնելով դատարկ տարաները:
Այո, գտեք լավ տեղԱյսօր խանութի համար դժվար է, քանի որ ամենաշատը լավագույն վայրերընրանք արդեն զբաղված են, և եթե այն թափուր է դառնում, ապա պետք է պատրաստ լինեք վարձակալության բարձր սակագնին:
Իհարկե, խանութ հիմնելն ու տեսականի ընտրելը ավելի բարդ խնդիր է, քան տաղավար ձևավորելը, բայց իմանալով նրբություններն ու նրբությունները՝ կարող ես ամեն ինչ անել հնարավորինս ճիշտ՝ ապահովելով քեզ նորմալ շահույթ։
Ընդհանուր տեղեկություններ
Ծաղկի խանութը պետք է լինի հարմարավետ, հարմարավետ, գրավիչ, ինչպես նաև ունենա ժամանակակից վերանորոգումներ։ Բացի այդ, դուք պետք է ձեռք բերեք կոկիկ ծաղկային կրպակներ, ցուցասեղաններ, փայտե երեսպատումից, քրոմից պատրաստված նրբագեղ դարակներ, փաթեթավորման համար կախովի դարակներ, մետաղական կամ ապակյա ծաղկամաններ/կոլբաներ ծաղիկների համար:
Բացի այդ, դուք պետք է ունենաք.
- - հովացուցիչներ;
- - դանակներ և էտիչներ;
- - համակարգիչ, տպիչ, ինտերնետ:
Նաև սեղանին պետք է լինեն այցեքարտեր (պարտադիր չէ, որ լավագույնները, հարմար է նաև էժան ակնթարթային տպագրությունը), ցանկալի է մուտքը հագեցնել տաք վարագույրով, իսկ խանութում տեղադրված լինի օդորակիչ և ապակե սառնարան։ .
Պետք է ասել, որ ծաղկի խանութների հաճախորդները բոլորովին այլ գնորդներ են. մարդիկ խանութ են գալիս, քանի որ այլևս տաղավարներ չեն ընդունում և պատրաստ են գումար վճարել, որպեսզի վաճառողները հարմարվեն իրենց ճաշակին։
Բնականաբար, սրանք դեռ հեռու են ծաղկավաճառների բուտիկների հաճախորդ լինելուց, քանի որ գնորդները ուսումնասիրում են գների պիտակները, ընտրում և պահանջում ինչ-որ բան։
Ինչ վերաբերում է տեսականին, ապա այն պետք է լինի ընդարձակ և բազմազան։ Օրինակ, այս տարբերակը լավ է. վարդերի տասից տասնհինգ երանգներ, ութից տասը տեսակի քրիզանտեմներ, չորս տեսակի շուշաններ, հերբերաներ և գարնանային ծաղիկների լայն տեսականի:
Էկզոտիկ և արևադարձային ծաղիկները, ինչպիսիք են խոլորձները, ստրելիցիան, հորտենզիան, անթուրիան, ողջունելի են, բայց դրանք պետք է գնել փոքր քանակությամբ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ հաճախորդները ցանկանում են ընտրություն ունենալ, պահանջում են այն, բայց դեռ հազվադեպ են օգտագործում այն՝ նախընտրելով ավանդական գույները։
Ինչպես արդեն նշվեց, դուք պետք է դիվերսիֆիկացնեք ձեր տեսականին զամբյուղի մեջ գտնվող բույսերի, հողի, կերամիկայի և նմանատիպ ապրանքների հետ: Օրինակ, եթե նկատի ունենանք ծաղկամանի բույսերը, ապա բիզնեսը պետք է զարգացնել երկու ուղղությամբ՝ բույսեր, որոնք ծաղկում են համապատասխան սեզոնին, և ավելի ոչ հավակնոտ բույսեր (ֆիկուս, կակտուսներ, դրակաենաներ, հրեշներ):
Խանութի համար անուն ընտրելը հիմնական կետն է
Ինչպես ասաց հայտնի մուլտհերոսներից մեկը, «ինչ էլ որ կոչես զբոսանավը, այն այդպես էլ նավարկելու է»: Այս հայտարարությունը կասկածից վեր է, ուստի այս ասպեկտին պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել:
Խանութի անունը պետք է մարդկանց ուրախություն պատճառի, այն պետք է հնչի գեղեցիկ և ինչ-որ կերպ ծաղկուն։ Նաև անունը պետք է հեշտ հիշվի և չասոցացվի թեմային անհարիր իրերի հետ՝ զարդեր, օծանելիքներ։
Բացի այդ, դուք պետք է մանրակրկիտ վերլուծեք սպառողների կատեգորիան՝ դիտարկելով ձեր վաճառակետի մոտ գտնվող մրցակիցներին: Պոտենցիալ գնորդների տարիքը որոշելուց հետո դուք պետք է զտեք նախկինում հորինված անունները, թողնելով միայն նրանք, որոնք կգրավեն մարդկանց թիրախային լսարանից:
Կարճ քայլ առ քայլ ուղեցույց ծաղկի խանութ բացելու համար
Այսպիսով, վերը նշվածն ամփոփելու և նոր փաստարկներով լրացնելու համար կարող եք կազմել գործողությունների հետևյալ ծրագիրը.
- — սկզբից, նպատակահարմար է ստանալ հիմնական կրթություն ծաղկի բիզնեսի ոլորտում. օրինակ՝ գրանցվել ծաղկավաճառի դասընթացների: Դուք նաև պետք է կարդաք մասնագիտացված գրականություն, մի մոռացեք հետևել նորություններին ինտերնետում, որպեսզի տեղյակ մնաք իրադարձություններին և հասկանաք ժամանակակից միտումները.
- - բիզնեսի գրանցում. եթե այս ոլորտում գիտելիքները բավարար չեն, կարող եք դիմել իրավաբանական գրասենյակ. Նման կազմակերպության աշխատակիցները կտրամադրեն իրավասու խորհրդատվություն և կօգնեն պատրաստել փաստաթղթերի փաթեթ վճարովի.
- — խանութի տարածքը պետք է տեղակայված լինի բարձր երթևեկության վայրում, ինչպես նաև պետք է բաց լինի դիտելու համար.
- անհրաժեշտ սարքավորումների և գործիքների ձեռքբերում. - — Պակաս կարևոր չէ մատակարարների ընտրությունը։ Միացված է այս փուլումդուք պետք է ուսումնասիրեք կազմակերպությունների ցուցակները, որոնցից կարող եք գնել ծաղիկներ (ջերմոցներ, գյուղատնտեսական տնտեսություններ): Դուք նաև պետք է հետաքրքրվեք ապրանքների որակի մասին, պարզեք առաքման պայմանները և փնտրեք մատակարարի մասին ակնարկներ.
- — խանութի սարքավորումներ և դեկորատիվ ձևավորում։ Այստեղ դուք կարող եք օգտագործել ձեր երևակայությունը և ֆլորիստական դասընթացներում ձեռք բերած գիտելիքները: Ցուցադրումը պետք է գրավիչ լինի, որպեսզի անցորդները ցանկանան մտնել խանութ.
- — լրացուցիչ առավելություններմիշտ օգտակար կլինի, սա կարող է լինել առաքում, ստեղծագործական և օրիգինալ շնորհավորանքների ստեղծում: Նման տարբերակները դրական են ազդում գնորդների լսարանի ընդլայնման վրա.
- — գովազդը առևտրի շարժիչն է։ Այս կանոնը չի չեղարկվել, քանի որ այն չափազանց արդյունավետ է։
Առանձին թեմա են թառամելու դեմ միջոցները
Ծաղիկների բիզնես սկսելու ուղեցույցը թերի կլիներ՝ չնշելով հատուկ արտադրանքները, որոնք ավելացվում են ջրի մեջ և կանխում պաթոգեն բակտերիաների զարգացումը:
Բելգիական փոշիացված պրոբիոտիկները, ինչպես նաև հակաբակտերիալ կոնսերվանտային հավելումները հաճախ օգտագործվում են վնասակար միկրոօրգանիզմների դեմ պայքարելու համար: Ինչ վերաբերում է ամենաէժան տարբերակներին, ապա դրանք հին և, կարելի է ասել, «կոպեկային» միջոցներ են՝ ացետիլսալիցիլաթթու, կալիումի պերմանգանատ, կիտրոնաթթու։
Եթե խոստումնալից բիզնես զարգացնելու մեծ պլաններ ունեք և ցանկանում եք կանոնավոր հաճախորդներ ձեռք բերել, չպետք է տարվեք հատուկ ապրանքներով, այն է՝ կոնսերվանտներով և պրոբիոտիկներով, քանի որ նման նյութերը խաթարում են բույսի իմունիտետը բակտերիալ ֆոնի նկատմամբ:
Արդյունքն ակնհայտ է՝ գնորդը ծաղիկներ է բերում տուն, լցնում սովորական ծորակ ջրի մեջ, ծաղկեփունջը չափազանց արագ ենթարկվում է բակտերիաների ազդեցությանը և խամրում։
Արագ մարող բույսերը լավագույնս օգտագործվում են ծաղկային նկարներ և չոր ծաղկեփնջեր ստեղծելու համար, այլ ոչ թե ընդօրինակելով կենդանի տեսքը մինչև վաճառքի րոպեն՝ խաբելով հաճախորդին:
Ծաղկավաճառ բուտիկ - ծաղկի բիզնեսի գագաթնակետը
Ի՞նչ է պետք անել ծաղկի սրահ բացելու համար:
Առաջին քայլը հարմար տեղ գտնելն է: Բայց հիմա պետք է հաշվի առնել ոչ միայն գտնվելու վայրը, այլև առաջնորդվել վերանորոգման և արմատական վերակառուցման հնարավորությամբ:
Շատ ավելի լավ է, եթե տարածքը սեփականության իրավունքով լինի կամ, որպես վերջին միջոց, այն կարելի է երկար ժամանակով վարձակալել։ Փաստն այն է, որ ծաղկավաճառի բուտիկը խոստումնալից բիզնես է, բայց դրա զարգացումը որոշակի ժամանակ կպահանջի:
Գործնականում կիրառվող հիմնական սկզբունքներն են.
- — հաճախորդների տվյալների բազաների զգույշ պահպանում, գաղտնիություն.
- — բուտիկի սեփականատերը պետք է կանոնավոր կերպով այցելի ցուցահանդեսներ և կարդա շատ գրականություն.
- — ծաղիկները գնվում են միայն վստահելի մատակարարներից, չնայած բարձր գներ;
- — անհրաժեշտ է աշխատանքի ընդունել միայն անուն-ազգանունով պրոֆեսիոնալ ծաղկավաճառների, լավ փորձաշխատանք;
- — Սրահի սեփականատերը պարտավոր է ինքնուրույն հասկանալ բոլոր մանրամասները՝ սկսած ծաղիկների և ծաղկամանի որոշ տեսակների պահպանման պայմաններից և վերջացրած անսովոր կոմպոզիցիաներ ստեղծելու բարդություններով:
Ծաղկավաճառի սրահ
– սա ոչ միայն ծաղիկների վաճառք է, այլ նաև լայն տեսականիի տրամադրում լրացուցիչ ծառայություններօրինակ՝ աշխատել էկզոտիկ բույսերի հետ, որոնք բերվում են պատվերի։ Մի խոսքով, սրահը յուրաքանչյուր հաճախորդի անուն-ազգանունով ճանաչում է, նրան թեյ/սուրճ է մատուցում, համն ու ցանկությունները հաշվի է առնում և այդ ծառայությունները մեծ գումարով վաճառում։
Հարկ է նաև նշել, որ կարիք չկա խաբել հաճախորդներին. եթե հնարավոր չէ ժամանակին մատուցել որոշակի տեսակի ծաղիկներ, ավելի լավ է դա ուղղակիորեն ասել, քանի որ նման հաճախորդները նախևառաջ կարևորում են սպասարկման մակարդակը:
Ինչ վերաբերում է սենյակի իրական ձևավորմանը, ապա ամեն ինչ պետք է մտածել ամենափոքր մանրամասնության համար: Օրինակ՝ անհրաժեշտ է առանձին սենյակ՝ օժանդակ նյութերը պահելու համար, իսկ դույլերում չմշակված ծաղիկների փաթեթները պետք չէ ցուցադրել։
Միջին դասի բուտիկ սարքավորելու համար դուք պետք է գնեք.
- - լավ ծաղկային կրպակներ;
- - ապակե սառնարան;
- - մի քանի սեղան, աթոռ;
- — ցանկալի է շղարշը և վարագույրները կախել պատուհաններից՝ խուսափելով շերտավարագույրների օգտագործումից.
- - առնվազն մեկ համակարգիչ և գրասենյակային սարքավորումների ամբողջական փաթեթ: Ինչ վերաբերում է ծրագրին, ապա ամենանախընտրելի տարբերակը 1C-ն է, քանի որ այն իդեալական է հաշվապահի, պահեստապետի և հաճախորդի մենեջերի կարիքների համար։
Այսպիսով, կարելի է միանշանակ եզրակացություն անել՝ սրահը պետք է զարդարել ոճային, բայց ոչ մինիմալիստական ձևով, քանի որ այն վաճառում է զգացմունքներ և, իհարկե, ծաղիկներ...
Բայց ինչ վերաբերում է տեսականին: Այն պետք է բավարարի ցանկացած խնդրանք՝ աչքի ընկնող լայնությամբ և բազմազանությամբ: Հանկարծ հաճախորդը մանուշակագույն վարդեր է ուզում, և պատասխանն է՝ «մենք այն շուտով կբերենք Հոլանդիայից, մի անհանգստացեք»:
Ծաղկավաճառ բուտիկի էական առավելությունն այն է, որ մեծ քանակությամբ ծաղիկների մեծածախ գնումների կարիք չկա: Պատճառը պարզ է՝ գնորդները հասկանում են, թե ինչ է նշանակում «պատվիրել» ծառայությունը, քանի որ ամեն օր հանդիպում են նմանատիպ ընթացակարգերի։
Օրինակ, դուք կարող եք ծաղիկներ գնել փաթեթով, բայց պետք է լինի առնվազն հիսուն տեսակ: Բացի այդ, վարդերի և այլ ծաղիկների հարաբերակցությունը զգալիորեն կրճատվել է, քանի որ տեսականին ներառում է հոլանդական գլադիոլիներ, հովտաշուշաններ և նարցիսներ։
Բայց սա այս ձևաչափի բիզնեսի բոլոր առավելությունները չէ, քանի որ հաճախորդները երկարաժամկետ գույնի դիմացկունություն չեն պահանջում: Եթե ծաղկեփունջը տեւի երեք օր, դա նրանց բավական կլինի։ Ի՞նչ է սա տալիս: Գաղտնիքն այն է, որ կատարման առումով մեծ հնարավորություններ են բացվում տարբեր տեխնիկահյուսելը, լարելը.
Պարզվում է, որ թեեւ ծաղկեփունջը երկար չի դիմանա, սակայն այն իսկական արվեստի գործ է՝ ինքնատիպ ու յուրօրինակ։
Բարձր մակարդակի ծաղկի բուտիկ բացելիս պետք է հիշել, որ որքան շատ ծառայություններ առաջարկեք, այնքան լավ։ Մարդիկ գնում են տներ և բնակարաններ, իսկ ծաղկավաճառների խնդիրն է այնտեղ ստեղծել հաճելի մթնոլորտ՝ նպաստավոր հանգստի համար։ Սրանք կարող են լինել թարմ կտրված ծաղիկներ, զամբյուղի բույսեր, մոմակալներ, ծաղկամաններ: Այս ամենը միասին վերցրած ստեղծում է առանձնահատուկ միկրոկլիմա սենյակում՝ բարելավելով տրամադրությունը և լցնելով մարդուն կենսական էներգիայով:
Նույնը վերաբերում է գրասենյակային աշխատանքային տարածքներին, քանի որ մարդիկ շատ ժամանակ են անցկացնում աշխատավայրում։ Օրինակ, դուք կարող եք զարդարել պատերը նկարներով կամ չոր ծաղիկների հոյակապ վահանակներով: Այստեղ երևակայության թռիչքն անսահմանափակ է, եթե տաղանդ ունես, ապա բիզնեսը կբարձրանա։
Բացի ծաղկեփնջեր և կոմպոզիցիաներ ստեղծելուց, դիզայներները ձևավորում են միջոցառումներ՝ զարգացնելով անհատական մոտեցում յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ: Այսօր ծաղկաբանությունը հասել է իր գագաթնակետին, քանի որ ծաղիկներից կարելի է աներևակայելի կոմպոզիցիաներ պատրաստել պատերին, ծաղկեպսակներին և հարսանեկան ապշեցուցիչ ծաղկեփնջերին: Հնարավոր է նաև համակցված ծաղկային զամբյուղներ ստեղծել, օրինակ, չոր ծաղիկներից և կենդանի բույսերից։
Դուք կարող եք հաճախորդներ փնտրել ծաղկավաճառի սրահի համար կամ ինքնուրույն, կամ դուք պետք է կապեր հաստատեք հարսանյաց ընկերությունների և ինտերիերի դիզայնի կազմակերպությունների հետ: Իհարկե, յուրաքանչյուր ստացված պատվերից ստիպված կլինեք որոշակի տոկոս հանել, բայց հաճախորդների պակաս չի լինի, այսինքն՝ բիզնեսն ակտիվորեն կզարգանա։
Ինչ վերաբերում է ձմեռային շրջան, Վ տրված ժամանակՏարվա ընթացքում ավելի քիչ են լինում տոներն ու տոնակատարությունները, բայց դա հանգստանալու պատճառ չէ: Օրինակ՝ ձմռանը կարելի է զբաղված լինել ինտերիերի դիզայնով, աքսեսուարներ վաճառելով, ծաղկամաններում ծաղիկներ վաճառելով։
Առցանց խանութի ստեղծումը ռացիոնալ լուծում է
Նոր դար է, վեբ ռեսուրսներն այսօր մեծ պահանջարկ ունեն, քանի որ դրանք ապագան են։ Այդ իսկ պատճառով դուք պետք է լրջորեն մտածեք ձեր սեփական առցանց խանութ ստեղծելու մասին՝ հիմնված գործող բիզնեսի վրա:
Օրինակ, եթե ծաղկի խանութն արդեն բաց է, պետք է ուղղակի վաճառքի աղբյուրներ փնտրել: Ամեն ձեռներեց չէ, որ կարող է բացել խանութների մի ամբողջ ցանց, և միշտ չէ, որ մեկ վաճառակետը բավարար քանակով հաճախորդներ է ապահովում։ Ի՞նչ անել։ Ինչպե՞ս գտնել գնորդներ: Որոշ ձեռնարկատերեր նախընտրում են պասիվ գործողություններ՝ հենվելով երրորդ կողմի գործոնների վրա.
- - որակ;
- - սպասարկում;
- - ապրանքի գրավիչ գինը.
Սա այն սխալ ճանապարհն է, որով դուք չպետք է գնաք, եթե ձեզ անհրաժեշտ է հասնել որոշակի բարձունքների և լավ կապիտալ վաստակել: Նորարարական տեխնոլոգիաներՄեր օրերում դրանք սրընթաց զարգանում են, և առանց դրանց դժվար է անել։ Սա նշանակում է, որ առցանց խանութ բացելը քմահաճույք չէ, այլ հրատապ անհրաժեշտություն։
Եթե առցանց խանութը ստեղծվել է ծաղկավաճառի բուտիկի հիման վրա, ապա պետք է պարզապես խթանել այն և շահույթ ստանալ: Բացի այդ, կայքը պետք է հուսալիորեն պաշտպանված լինի, որպեսզի մրցակիցները չպատճենեն ձեր աշխատանքների լուսանկարները և չփոխանցեն դրանք որպես իրենց: Բայց այցեքարտի կայքը ցանկալի է լրացնել ծաղկային կոմպոզիցիաների պատրաստման վարպետության դասերի տեսագրություններով։
Դուք կարող եք նույնիսկ ավելի հեռու գնալ, քանի որ նման վարպետության դասերը կարող են վերածվել ծաղկաբուծության դասընթացների: Նման դասընթացներն այսօր անհավանական պահանջարկ ունեն ինչպես նրանց շրջանում, ովքեր ցանկանում են աճել մասնագիտորեն, այնպես էլ նրանց շրջանում, ովքեր պարզապես ցանկանում են տիրապետել գեղեցիկ հոբբիին: Այսինքն՝ ստեղծելով նման ռեսուրս՝ դուք կարող եք ոչ միայն ավելացնել եկամուտը, այլև պատրաստել պոտենցիալ աշխատակիցներ։
Քիչ հավանական է, որ դուք կարողանաք ինքնուրույն ստեղծել բարձր եկամտաբեր առցանց խանութ, քանի որ բացարձակապես բոլոր ասպեկտները պետք է հաշվի առնվեն: Օրինակ, եթե դուք համարում եք դիզայն, կարող եք պատվիրել անհատական տարբերակ կամ օգտագործել պատրաստի ձևանմուշ. Գլխավորն այն է, որ այն գրավիչ է, հրավիրող և հիշվող գնորդների համար: Ինչ վերաբերում է չափից դուրս դեկորատիվությանը, ապա կարևոր է չանցնել այն, որպեսզի հաճախորդը չմոռանա, թե ինչու է նա եկել կայք:
Ինչ վերաբերում է հոսթինգի ընտրությանը, ապա ամեն ինչ կախված է այն տարածքից, որը պետք է հատկացվի խանութին. բովանդակության վրա խնայելու կարիք չկա, քանի որ ստիպված կլինեք տեղադրել շատ ծաղկեփնջերի և կոմպոզիցիաների լուսանկարներ: Ինտերնետային ռեսուրսի լավ աշխատանքի հիմնական ցուցիչներից մեկը դրա հասանելիությունն է օրվա ցանկացած ժամի, և դա պահանջում է. բարձր արագությունսերվեր.
Դոմենի անունը ոչ միայն պետք է համապատասխանի գործունեությանը, այլև հեշտ հիշվի: Հիանալի է, եթե դրանում նիշերի քանակը նվազագույն է: Իրականում հարմար տարբերակ գտնելը դժվար է, բայց պետք չէ հրաժարվել, քանի որ դոմենի անունը երկար ժամանակ է ընտրվում։
Մի խոսքով, առցանց խանութ ստեղծելու գործընթացը տքնաջան խնդիր է, ուստի շատ ավելի լավ է դիմել որակյալ մասնագետների օգնությանը, որպեսզի ամեն ինչ աշխատի ժամացույցի պես։
Մենք հասկանում ենք, որ հաջողակ բիզնես ստեղծելու համար «իրավաբանական գործակալությունը» պետք է ունենա հատուկ կրթությունև փորձ։ Բայց ձեզ կարող է հետաքրքրել ուղեցույցը.
Ստեղծել հաջողակ բիզնես- սա կարևոր է, բայց անձնական կյանքում հաջողության հասնելը ոչ պակաս կարևոր է. Կարդալ ավելին >>
Կարելի է նաև բիզնես անել այնպես, որ առցանց խանութը չունենա տարրական հիմք։ Ինչպե՞ս է դա իրականում տեղի ունենում:
Էականն այն է, որ ծաղկեփնջերի արտադրամաս է սարքավորվում, որը ծաղկեփնջեր է վաճառում բացառապես ինտերնետի միջոցով: Բիզնես վարելու այս մոտեցումն ունի իր առավելությունները, քանի որ ձեզ հարկավոր չէ.
- - փնտրել տանտեր;
- - վարձել անձնակազմ;
- — գումար ծախսել խանութի վերանորոգման և սարքավորումների վրա.
- - գնել սարքավորումներ;
- — եռանդուն պայքար մղել բազմաթիվ մրցակիցների հետ։
Սկզբունքորեն, հաճախորդները չեն այցելում նման արտադրամաս, բայց այնուամենայնիվ պետք է ապահովել նման հանդիպումների հնարավորությունը, օրինակ, եթե մեծ հաճախորդ է հանդիպել: Ֆինանսական տեսանկյունից ամենաշատը լավագույն տարբերակ– գրասենյակ վարձել էժան շենքում.
Գրասենյակը պետք է ունենա ընդունելության տարածք՝ զուգակցված գրասենյակի հետ, որը պարունակում է սարքավորումներ և, իհարկե, արտադրամաս. այնտեղ աշխատում են ծաղկավաճառները, իսկ առաքիչները սպասում են պատվերներին:
Կասկածից վեր է, որ գրասենյակը պետք է ունենա մտածված կապի համակարգ՝ թե՛ շարժական, թե՛ տեղական, քանի որ կարելի է միաժամանակ մի քանի զանգ կատարել՝ նրանցից յուրաքանչյուրը շատ կարևոր է, քանի որ սա եկամտի միակ աղբյուրն է։
Անկեղծ ասած, Ռուսաստանում բիզնես վարելու այս ձևը չի կարելի անվանել բարձր արդյունավետություն, ուստի ավելի լավ է ունենալ մանրածախ առևտրի կետեր և դրանց հիման վրա ստեղծել վիրտուալ ռեսուրս:
Մենք կարծում ենք, որ սխալ է բացառապես ծաղիկներ վաճառող առցանց խանութ ստեղծելը: Առցանց խանութը շատ լավ է վաճառում նաև հարակից այլ ապրանքներ։ Օրինակ, դուք կարող եք ստեղծել ներսի ծաղիկների առցանց խանութ, ծաղկամանների մեջ ծաղիկներ վաճառող առցանց խանութ, արհեստական ծաղիկների առցանց խանութ, ծաղկի սածիլների առցանց խանութ, ծաղկամանների առցանց խանութ և այլն:
Կան բազմաթիվ հարակից ապրանքներ և նույնիսկ ծաղիկների ուղղություններ, որոնց համար կարող եք ստեղծել մի քանի փոքր առցանց խանութներ կամ միավորել դրանք բոլորը մեկ մեգա առցանց խանութի մեջ:
Ծաղկի բիզնեսի իրավասու կազմակերպման հիմնական գաղտնիքները
Եթե պատրաստ եք շահավետ, բայց ռիսկային բիզնես բացել, ծանոթացեք որոշ կարևոր ասպեկտների հետ, որոնք, ըստ էության, կքննարկվեն հետագա:
Շուկայի նրբությունների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն
Բիզնես սկսելու համար առանձնահատուկ խնդիրներ չպետք է լինեն. անհրաժեշտ է մանրածախ վաճառքի կետ վարձել, գրանցվել անհրաժեշտ փաստաթղթեր, պատվիրեք ծաղիկներ մատակարարներից և կարող եք սկսել ձեր զարգացումը: Բայց այնուամենայնիվ, նախ պետք է ամեն ինչ ուշադիր մտածել, վերլուծել իրավիճակը, պարզել, թե արդյոք շատ մրցակիցներ կան և որքան ուժեղ են նրանք:
Ամենահայտնի տեսականու ձևավորումը
Մեծ շրջանառությունը ծաղկի բիզնեսի ամենակարեւոր բաղադրիչն է։ Որպես այլընտրանք տեսականին կարող է լինել ավանդական՝ վարդեր, մեխակներ, քրիզանտեմներ, հերբերաներ, կակաչներ։ Այս «ոսկու պահուստի» շնորհիվ այս բիզնեսի սեփականատերերը հոգում են ամսական ծախսերը, այսինքն՝ հարկերը, մանրածախ վաճառքի կետի վարձավճարը և անձնակազմի աշխատավարձերը։ Ինչու են վարդերը վաճառելն ամենաեկամտաբերը:
Այստեղ խոսքը գնում է ոչ միայն հաճախորդների սուբյեկտիվ նախասիրությունների, այլ նաև տնտեսական և կենսաբանական գործոնների մասին։ Պարզ բառերովՍա հեշտությամբ բացատրվում է. վարդի թուփը ծաղկում է առանց վերատնկելու մի քանի տարի, բայց քրիզանտեմներ պետք է տնկվեն ամեն տարի:
Սկսնակ գործարարի համար նման գիտելիքները շատ օգտակար կլինեն, քանի որ դրանից է կախված տնտեսական արդյունավետությունը։
Լավ վայր մանրածախ վաճառքի համար
Ծաղիկների առևտրի շահութաբերությունն ուղղակիորեն կախված է տաղավարի, խանութի կամ սրահի գտնվելու վայրից: Մետրոյի մոտ գտնվող մանրածախ առևտրի կետերը, ստորգետնյա անցումներում և երթևեկության բարձր մակարդակ ունեցող այլ վայրերում ամենաարագը վճարում են իրենց համար:
Նաև ծաղիկների առևտուրը որոշ չափով ակնթարթային բնույթ է կրում. մի մարդ անցավ խանութի կողքով, տեսավ արտասովոր գեղեցկության ծաղիկներ, մտավ ներս և գնեց դրանք, թեև դրա մտադրությունը չուներ։
Ծաղիկների պահպանման ճիշտ պայմանները
Ծաղիկները կոնկրետ ապրանք են, նրանք երկար չեն սպասի իրենց գնորդին և պարզապես կթառամեն։ Դրանց իրականացման ժամկետը շատ երկար չէ, ուստի կարճաժամկետնրանք պետք է մատակարարից գնան հաճախորդի բնակարան:
Ճանապարհը սկսվում է թարմ կտրված ծաղիկներով, որոնք սառչում են մինչև 0-8 աստիճան ջերմաստիճան. Դրանք նաև տեղադրվում են ասկորբինաթթվի կամ գլյուկոզայի սննդարար լուծույթում, խնամքով փաթեթավորվում և առաքվում օդանավակայան (իհարկե, եթե խոսքը գնում է արտասահմանյան առաքումների մասին):
Մինչ ինքնաթիռը օդում է, գրանցումը տեղի է ունենում մաքսային հայտարարագիրժամանումից հետո բեռը զննում է մաքսային ծառայողները, բուսասանիտարական ծառայություններիսկ դրանց հաստատումից հետո ծաղիկները թողարկվում են ազատ շրջանառության մեջ։
Բիզնես վարելու առաջին փուլերում պատշաճ կազմակերպումմատակարարումները և վաճառքը սկսնակ ձեռնարկատիրոջ հիմնական խնդիրներն են: Հենց այստեղ է կայանում բիզնեսի հիմնական թերությունը, քանի որ առավելագույն ժամկետԾաղիկների մեծ մասի վաճառքի ժամկետը մեկ շաբաթ է: Սա նշանակում է, որ ձեռնարկատերը պետք է հաշվարկի հնարավոր ռիսկերըև պատվիրեք միայն այն ծավալը, որը կվաճառվի ժամանակին։
Ճկուն գնային քաղաքականություն
Հաճախորդներին բացառապես թանկարժեք և էկզոտիկ ծաղիկներ առաջարկելը տեղին չէ, քանի որ ոչ բոլորն ունեն նույն ֆինանսական հնարավորությունները: Լավ է, երբ հաճախորդը կարող է գնել ավելի էժան տարբերակ, օրինակ՝ գնել փաթեթավորման թղթի մեջ փաթաթված ծաղիկներ: Սակայն ավելի հարուստ մարդիկ գնում են դասավորված ծաղկեփնջեր, իսկ հետո հավելյալ վճարում ծաղկավաճառի դիզայների ծառայությունների համար։
Գործունեության պտուղները պետք է տեսանելի լինեն
Ի՞նչ է սա նշանակում։ Իհարկե, խոսքը տարբեր ցուցահանդեսների մասնակցելու մասին է՝ մի կողմից ցույց ես տալիս, թե ինչի ես ընդունակ, մյուս կողմից՝ նոր հաճախորդներ են գրավում։
Եթե բիզնեսն արդեն լավ զարգացած է, դուք կարող եք հանդես գալ որպես հովանավոր ինչ-որ միջոցառման ժամանակ՝ դիզայներները զարդարում են դահլիճը, ծաղկեփնջեր պատրաստում շնորհանդեսների համար՝ դրանով իսկ գովազդելով իրենց հմտությունները:
Ծաղիկների բիզնես– լուրջ գործունեություն, որը պահանջում է առավելագույն ուշադրություն, գիտելիքներ և հմտություններ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ծախսերը վճարվում են մոտ մեկուկես տարում, ուստի առողջ մտքով կարող եք հասնել լավ արդյունքներ. Բախտը նպաստում է խիզախ և վճռական մարդկանց, իսկ նրանք, ովքեր ռիսկի չեն դիմում, շամպայն չեն խմում, սա հայտնի փաստ է:
Ձեզ կարող է հետաքրքրել. Տեսանյութ - ԲԻԶՆԵՍԻ ԱՐՎԵՍՏԸ. Ծաղիկների վրա փող աշխատելը.
Բեռնվում է...
