Ինչպե՞ս պետք է աշխատի վաճառքի ներկայացուցիչը: Ի՞նչ է անում վաճառքի ներկայացուցիչը: Սահմանեք կոնկրետ նպատակներ

• Տուն
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter::options_validate()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler::options_validate($form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter::options_submit()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler::options_submit($form, &$form_state)-ի հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter_boolean_operator::value_validate()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/opershandler_filter/: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_plugin_style_default::options() հայտարարումը պետք է համատեղելի լինի views_object::options()-ի հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-ում:
• խիստ նախազգուշացում. views_plugin_row::options_validate() հայտարարագիրը պետք է համատեղելի լինի views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/: views_plugin_row.inc տող 0-ում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_argument::init()-ի հայտարարությունը պետք է համապատասխանի views_handler::init(&$view, $options) /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:

Եթե ​​դու իսկապես այդքան լավն ես, փորձիր վաճառել ինձ այս բանը:

W. Pandstone

Վաճառքի ներկայացուցիչն այսօր մոդայիկ մասնագիտություն է, որի բովանդակության մասին քչերն են հստակ պատկերացնում։

Բայց փողոցում և մամուլում տեղ գտած գովազդների հիման վրա կարելի է եզրակացնել, որ այս պրոֆիլի մասնագետները մեծ պահանջարկ ունեն աշխատաշուկայում։

Նախքան «Ես ուզում եմ դառնալ վաճառքի ներկայացուցիչ» որոշելը, դուք պետք է հասկանաք, թե ինչից է բաղկացած այս աշխատանքը և ինչպես դա անել ճիշտ:

Այս մասնագիտությամբ անձի աշխատանքը սերտորեն կապված է վաճառքի հետ։ Բայց նա վաճառող կամ հաչող չէ։ Տ

Վաճառքի ներկայացուցիչը շփվում է մանրածախ վաճառքի կետերի սեփականատերերի հետ մատակարարման պայմանագիր կնքելու համար, ընդունում է ապրանքների մատակարարման պատվերներ, փնտրում է նոր հաճախորդներ, ֆինանսական վերահսկողություն և հաճախորդների խորհրդատվություն:

Այս մասնագիտությունն ունի մի քանի առավելություն.

• Ազատություն. Վաճառքի ներկայացուցիչն ամբողջ օրը գրասենյակում չէ շեֆի առջև և ընդհանրապես ազատ է տեղաշարժվելու և ժամանակացույցի մեջ:
• Արժանապատիվ աշխատավարձ. Սովորաբար, այս մասնագիտությամբ աշխատողների եկամուտները ուղղակիորեն կախված են նրանց ջանքերից և հազվադեպ են ցածր պլանը կատարելիս:
• Կյանքի դինամիկ ռիթմ, շարունակական հաղորդակցություն և ինքնակատարելագործման հնարավորություն։

Բայց այս քսուքի տակառի մեջ էլ մի քիչ քսուք կա։ Միևնույն ժամանակ, վարորդ, դրամահավաք, նուրբ հոգեբան, հաշվապահ և խորհրդատու լինելը վաճառքի ներկայացուցիչ դառնալու միակ միջոցն է։ Ուստի այս մասնագիտության դյուրինության մասին խոսելն ավելորդ է։

Հաճախ աշխատանքը պահանջում է լրացուցիչ ժամանակ, որը չի վճարվում: Արտադրանքի դասընթացներ, վաճառքի ուսուցում, աշխատանքի նախապատրաստում. այս ամենը շատ անձնական ժամանակ է խլում: Իսկ վաճառքի ներկայացուցիչ աշխատելու հիմունքներին տիրապետելու համար պետք է պատրաստ լինել դրան։

Վաճառքի ներկայացուցիչների տեսակները

Այս մասնագիտությունն այսօր այնքան է ընդլայնվել, որ սկսել են ի հայտ գալ տարբեր տեսակի վաճառքի ներկայացուցիչներ։ Դուք կարող եք դրանք դասակարգել ըստ գործատուի: Ոմանք աշխատում են դիստրիբյուտորի, մյուսները՝ արտադրողի համար: Արտադրողի մոտ աշխատելը, որպես կանոն, ավելի հարմարավետ է, շահավետ և խոստումնալից, բայց դժվար է ձեռք բերել և նաև ավելի քիչ անվճար:

Դասակարգումն իրականացվում է նաև ըստ տեսականու ուշադրության: Բացառիկ վաճառքի ներկայացուցիչն առաջարկում է ապրանքներ մեկ արտադրողից, մինչդեռ «ընդհանուր գնով» վաճառքի ներկայացուցիչը վաճառում է դիստրիբյուտորի ողջ տեսականին, որի համար նա աշխատում է: Առևտրային ալիքի համաձայն՝ առանձնանում են մանրածախ առևտրի, ցանցերի և HORECA սպեկտրի հետ աշխատանքը։

Ըստ վաճառքի կազմակերպման ձևի՝ վաճառքի ներկայացուցիչների թվում կարող եք գտնել ապրանքների պատվերներ ընդունողներին՝ նախավաճառողներին, իսկ ապրանքները մեքենայից բեռնաթափողներին՝ վաճառողներին: Աշխատանք ընտրելիս կարևոր է մտածել, թե ինչ տեսակի վաճառքի ներկայացուցիչ կնախընտրեիք լինել:

Ինչպե՞ս դառնալ հաջողակ վաճառքի ներկայացուցիչ:

Այս մասնագիտությունը, կարելի է ասել, ենթադրում է խիստ բնական ընտրություն։ Այսինքն՝ որոշակի բնավորության մարդիկ կկարողանան հաջողությամբ գլուխ հանել դրանից։ Եվ նաև նրանք, ովքեր հասկանալու համար, թե ինչպես դառնալ հաջողակ վաճառքի ներկայացուցիչ, պատրաստ են ամբողջությամբ փոխել իրենց վարքագիծը։ Համեստ, լուռ մարդիկ, ովքեր չունեն հաղորդակցման հմտություններ, դժվար թե հաջողության հասնեն այս ոլորտում: Դա անելու համար դուք պետք է ունենաք մի շարք հմտություններ.

• Շատախոսությունը լավ վաճառքի ներկայացուցիչ դառնալու առաջին պահանջն է.
• ռեակցիաների արագություն;
• Դրական տպավորություն ստեղծելու ունակություն;
• Իրավիճակն արագ գնահատելու և գործողությունների օպտիմալ պլան մշակելու կարողություն:

«Ինչպե՞ս պետք է աշխատի վաճառքի ներկայացուցիչը» հարցին. կա հստակ պատասխան. Նա պետք է աշխատի այնպես, որ առաջին իսկ խոսքերից կարողանա վաճառողներին համոզել, որ իր առաջարկած ապրանքը եկամտաբեր է, հանրաճանաչ և որակյալ, դրանցով խանութը կդառնա լավագույնը քաղաքում։

Այս մասնագիտության մեջ հաջողության հասնելու համար պահանջվում է կարգապահություն և շարժունակություն: Մեկ կարճ օրվա ընթացքում աշխատակիցը այցելում է բազմաթիվ մանրածախ կետեր, ուշադրություն է դարձնում բոլոր հաճախորդներին, մտածում պլանի իրականացման մասին և կազմում հաշվետվություն: Այս ամենը պետք է արվի՝ նշանակված ժամին գրասենյակ հասնելու համար։

Ինչպե՞ս աշխատել որպես վաճառքի ներկայացուցիչ, եթե չունեք էներգիա, հաղորդակցման հմտություններ, ձեր բնավորության մեջ հաստատակամություն չկա: Միայն կամքի ուժը, ինքնակազմակերպումը, ինքնատիրապետումը, վճռականությունը և առանց կոնֆլիկտի զրույց վարելու ունակությունը կօգնեն ձեզ հստակ և պլանավորված կատարել ձեր պարտականությունները՝ չնայած բոլոր ֆորսմաժորային հանգամանքներին:

Կան հատուկ դասընթացներ և գրականություն, թե ինչպես դառնալ լավ վաճառքի ներկայացուցիչ: Բացի վաճառքի ավելացումից, դրանք ուղղված են այս բոլոր անհրաժեշտ որակների զարգացմանը, քանի որ դրանք պետք է առաջնահերթ լինեն վաճառքի ներկայացուցչի համար։

Վաճառքի ներկայացուցչի առաջին քայլերը

Եթե ​​առկա է նախնական բնութագրերի մի շարք, և կա այն զարգացնելու ցանկություն, ժամանակն է լրջորեն մտածել, թե ինչպես աշխատանքի անցնել որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: Տարբեր ոլորտները ցույց են տալիս այս պրոֆիլում մասնագետների անհրաժեշտությունը: Շատերի համար աշխատանքային փորձը կարևոր է, բայց որոշ մենեջերներ այն կարծիքին են, որ այս մասնագիտությունը կոչում է, և դրա հաջողությունը որոշվում է առաջին հերթին դիմորդի տաղանդով և միայն այնուհետև փորձով:

Ավելի լավ է ձեր կարիերան սկսել արտադրողից, այլ ոչ թե դիստրիբյուտորից: Դա անելու համար դուք պետք է փորձեք. մասնակցել մեկից ավելի հարցազրույցների, ապացուցել ձեր համապատասխանությունը «դաշտերում»: Բայց սա միակ ճանապարհն է սկսելու աշխատել որպես արտադրողի վաճառքի ներկայացուցիչ: Այս աշխատավայրը աշխատողին ապահովում է մեքենայով, վառելիքով, բջջային կապով։

Բացի այդ, սա հիանալի սկիզբ է հաջող կարիերայի համար: Դիստրիբյուտորի հետ աշխատելը միշտ ավելի դժվար է: Սա բազմազան ապրանք է, որը դուք պետք է իմանաք ներսից և դրսից, մեքենա ունենալու անհրաժեշտությունը, որի վերանորոգումը պետք է կատարվի ձեր հաշվին, իսկ եկամուտն այնքան էլ մեծ չէ։ Բայց այս դիրքն ավելի հեշտ է ստանալ:

Ցանկացած տեսակի սկսնակ առևտրականը պետք է աշխատասիրություն, գործի ըմբռնում և, իհարկե, արդյունք ցուցաբերի աշխատանքի առաջին իսկ օրվանից։ Ավելի լավ է բոլոր անհասկանալի հարցերը նախապես տալ, քան ձեր աշխատանքային օրը վատնել դրանց վրա՝ շեղելով պլանի իրականացումից և շեղելով ուրիշների ուշադրությունը։ Ամբողջությամբ պատրաստված մասնագետը պետք է դաշտ գնա՝ պատրաստ ցանկացած շրջադարձի։

Վաճառքի ներկայացուցիչ. ինչպե՞ս դառնալ պրոֆեսիոնալ:

Վաճառքի ներկայացուցիչը կոնկրետ մասնագիտություն է, որը չունի հստակ կարիերայի սանդուղք: Տարբեր կազմակերպություններում վաճառքի ներկայացուցիչը կարող է նշանակվել որպես ղեկավար, մարզիչ կամ ապրանքանիշի մենեջեր: Այս մասնագիտության որոշ ներկայացուցիչներ հրաժարվում են առաջխաղացումից։

Սա լավ պատասխան է տալիս այն հարցին, թե արդյոք շահավետ է աշխատել որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: Բայց եթե կարիերան առաջնահերթություն է, ապա պետք է ոչ միայն աշխատել, այլ սովորել, թե ինչպես ճիշտ աշխատել որպես վաճառքի ներկայացուցիչ: Գաղտնիքը պարզ է՝ մշտական ​​ինքնակատարելագործում։ Աշխատանքը միշտ պետք է ավարտվի 100%-ով, բոնուսը չպետք է լինի մրցանակ, այլ պարտադիր անձնական պահանջ:

Անհրաժեշտ է կազմակերպել ձեր գործունեությունը այնպես, որ ղեկավարությունը կարողանա առաջիկա 5 տարիներին առաջխաղացման վերաբերյալ որոշում կայացնել: Միևնույն ժամանակ մի մոռացեք առաջխաղացման կամավոր մերժման մասին։ Դրա հիմնական պատճառը սովորաբար հետևյալ փաստերն են.

• թե որքան է ստանում վաճառքի ներկայացուցիչը, կախված է միայն նրանից.
• մասնագիտության մեջ անձնական ազատության պահպանում.
• բարոյական բավարարվածություն ամենօրյա հաղթանակներից.

Դա հազվագյուտ մասնագիտություն է, որը կարող է նման պայմաններ ապահովել։

Գլխավոր / Տեղեկություններ / Աշխատանքի նկարագրություններ /

1. Ընդհանուր դրույթներ.

1. Վաճառքի ներկայացուցիչը պատկանում է ընկերության մասնագետների կատեգորիային և աշխատանքի է ընդունվում և աշխատանքից ազատվում Գործատուի կողմից:

2. Վաճառքի ներկայացուցչի հիմնական խնդիրն է վաճառքի կազմակերպումը հանձնարարված տարածքում:

3. Վաճառքի ներկայացուցիչը ուղղակիորեն զեկուցում է վաճառքի բաժնի ղեկավարին:

4. Վաճառքի ներկայացուցիչը պատվերներ է հավաքում հաճախորդներից և անմիջական կապ է պահպանում նրանց հետ:

5. Վաճառքի ներկայացուցչի պաշտոնում ընդունվում են բարձրագույն կրթություն և առևտրային կազմակերպությունում առնվազն մեկ տարվա աշխատանքային փորձ ունեցող անձինք:

6. Վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է ունենա հետևյալ հմտությունները.
- վաճառքի հիմունքներ;
- հաղորդակցության հիմունքներ;
- աշխատանքային գործընթացի կազմակերպում.

2. Գործառույթներ.

1. Վաճառքի կազմակերպում նշանակված տարածքում.

2. Վերահսկողություն Գործատուի առևտրային և վարկային քաղաքականության իրականացման նկատմամբ:

3. Տրամադրել ժամանակին հաշվետվություն յուրաքանչյուր հաճախորդի համար:

4. Ներկայացման պատրաստում և անցկացում,

5. Հաճախորդների բազայի ավելացում

6. Մասնագիտական ​​աճի բարձրացում.

3. Աշխատանքային պարտականություններ.

Վաճառքի ներկայացուցիչը պարտավոր է.

1. Հաստատել սերտ և արդյունավետ կապ հաճախորդների առավելագույն քանակի հետ:

2. Պարբերաբար այցելեք վաճառքի ներկայացուցչին նշանակված բոլոր հաճախորդներին:

3. Ապահովել ապրանքների առավելագույն վաճառք յուրաքանչյուր ապրանքային խմբի համար:

4. Ապահովել ապրանքների առավել շահավետ տեղաբաշխումը հաճախորդի վաճառքի տարածքում:

5. Ակտիվ մասնակցեք նոր տեսականու առաջխաղացմանը։

6. Իրականացնել ամենօրյա մարքեթինգային հետազոտություն հանձնարարված տարածքում:

7. Կատարված աշխատանքի մասին ամենօրյա հաշվետվություններ տրամադրել Գործատուին:

8. Ամրապնդել կառուցողական համագործակցությունը բոլոր հաճախորդների հետ և ապահովել բարձր մակարդակի սպասարկում:

9. Հասկանալ Գործատուի ռազմավարական նպատակները և ամեն կերպ նպաստել դրանց իրականացմանը:

10. Ակտիվ մասնակցություն ունեցեք բոլոր ուսումնական ծրագրերին։

11. Անընդհատ պահպանեք գործարարի կերպարը։

12. Հետևեք աշխատանքային գրաֆիկին և հաշվետվություններին սահմանված ձևով:

4. Իրավունքներ.

1. Ներկայացնել Գործատուին Գործատուի ապրանքների վաճառքի հետ կապված պայմանագրեր և այլ գործողություններ կնքելիս:

2. Ապահովել հետաձգված վճարումը՝ համաձայն Գործատուի վարկային քաղաքականության:

5. Պատասխանատվություն.

Վաճառքի ներկայացուցիչը լիովին պատասխանատվություն է կրում.

1. Առևտրային վարկ տրամադրելու համար.

2. Գործատուին պատկանող գույքի պահպանման համար.

3. Առևտրային գաղտնիքները բացահայտելու համար:

4. Գործատուի հեղինակությունը և գործարար համբավը խաթարելու համար:

Ծանոթացել է.
Վաճառքի ներկայացուցիչ
________________________________ «____» ______________Գ.

Վաճառքի ներկայացուցիչը աշխատող է, ով ներկայացնում, խթանում և վաճառում է ընկերության արտադրանքի որոշակի խումբ:

Ի՞նչ է անում վաճառքի ներկայացուցիչը: Նա ճանապարհորդում է մանրածախ առևտրի կետեր, առաջարկում ապրանքներ, վարում է բանակցություններ, կնքում վաճառքի գործարքներ, ինչպես նաև այցելում է խանութներ, որոնք արդեն ունեն իր ընկերության արտադրանքը և հետևում, թե արդյոք ապրանքները լավ են վաճառվում: Երբեմն կատարում է որոշ merchandiser գործառույթներ:

Որպես վաճառքի ներկայացուցիչ կամ վաճառքի մենեջեր մի քանի տարվա հաջող աշխատանքից հետո դուք կարող եք բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով և դառնալ բիզնեսի զարգացման մենեջեր կամ կոմերցիոն տնօրեն:

Աշխատանքի վայրեր

Վաճառքի ներկայացուցչի պաշտոնը պահանջված է գրեթե բոլոր ընկերություններում, որոնք վաճառում են ապրանքներ կամ ծառայություններ: Սրանք կարող են լինել վաճառող կազմակերպություններ.

• սննդամթերք (կաթնամթերք, մսամթերք, նախուտեստներ, ալկոհոլ, ծխախոտ);
• դեղեր;
• էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա;
• փաթեթ;
• տպագրական արտադրանք;
• մեքենաների պարագաներ և ծախսվող նյութեր;
• շինարարական արտադրանք;
• ծառայությունների որոշ տեսակներ;
• և շատ ավելին:

Մասնագիտության պատմություն

Ռուսաստանում առաջին վաճառքի ներկայացուցիչները կարելի է համարել ներքին վաճառականներ։ 15-17-րդ դարերում առևտրական գործարք կատարող ցանկացած անձ կարող էր համարվել վաճառական։ Ներկայումս առևտրային գործարքներն իրականացվում են վաճառքի ներկայացուցիչների, վաճառքի մենեջերների և առևտրային այլ աշխատողների կողմից:

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները ներառում են.

• հաճախորդներին ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ խորհրդատվություն;
• աշխատել առկա հաճախորդների բազայի հետ;
• նոր հաճախորդների որոնում (ապրանքների կամ ծառայությունների ներկայացում, պայմանագրերի կնքում);
• կատարված աշխատանքների վերաբերյալ հաշվետվությունների վարում.

Երբեմն վաճառքի ներկայացուցչի գործառույթները կարող են ներառել.

• աշխատել դեբիտորական պարտքերի հետ;
• մասնակցություն վաճառքի բաժնի աշխատանքներին.
• հաճախորդների վաճառողների վերապատրաստում ապրանքների վաճառքի նրբություններին.
• շուկայի վերլուծություն, մրցակիցների գների մոնիտորինգ:

Պահանջներ վաճառքի ներկայացուցչին

Ահա դիմորդներին ներկայացվող հիմնական պահանջների ցանկը.

• բարձրագույն կրթություն;
• հաղորդակցման հմտություններ;
• PC իմացություն;

Երբեմն վաճառքի ներկայացուցչի պահանջները ներառում են.

• անձնական մեքենա ունենալը;
• 1 տարվա փորձ վաճառքի ոլորտում։

Վաճառքի ներկայացուցչի ռեզյումեի նմուշ

Ռեզյումեի նմուշ.

Ինչպես դառնալ վաճառքի ներկայացուցիչ

Վաճառքի ներկայացուցիչ կարող եք դառնալ առանց բարձրագույն կրթության, քանի որ... Այս մասնագիտության համար բավական է ունենալ միջնակարգ կրթություն։

Վաճառքի ներկայացուցիչ - ով է սա: Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները

Վաճառքի ներկայացուցչի անհրաժեշտ հմտությունները կարող եք ձեռք բերել աշխատավայրում. ընկերությունները հաճախ դիմում են առանց աշխատանքային փորձի դիմորդներին և ամեն ինչ սովորեցնում իրենց:

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձը

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձը բաղկացած է ֆիքսված աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից և տատանվում է ամսական 10-ից մինչև 100 հազար ռուբլի: Միևնույն ժամանակ, շահույթի զգալի մասը կազմում է պլանի կատարման վաճառքի և բոնուսների տոկոսը։ Վաճառքի ներկայացուցչի միջին աշխատավարձը ամսական 40 հազար ռուբլի է:

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքի նկարագրությունը[կազմակերպության անվանումը, ձեռնարկությունը և այլն]

Աշխատանքի այս նկարագրությունը մշակվել և հաստատվել է Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի և աշխատանքային հարաբերությունները կարգավորող այլ կանոնակարգերի դրույթներին համապատասխան:

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Վաճառքի ներկայացուցիչը պատկանում է մասնագետների կատեգորիային, նշանակվում է պաշտոնի և աշխատանքից ազատվում կազմակերպության ղեկավարի հրամանով:

1.2. Վաճառքի ներկայացուցիչն ուղղակիորեն զեկուցում է [անմիջական ղեկավարի անունը]:

1.3. Վաճառքի ներկայացուցչի պաշտոնում ընդունվում է այն անձը, ով ունի [պահանջվող] կրթություն և առևտրի ոլորտում առնվազն [արժեք] տարվա աշխատանքային փորձ։

1.4. Վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է իմանա.

— ձեռնարկատիրական և առևտրային գործունեությունը կարգավորող օրենքներ և կանոնակարգեր.

- շուկայավարման և կառավարման հիմունքներ.

- շուկայական տնտեսագիտության և բիզնես վարելու հիմունքներ.

- շուկայական պայմաններ;

— հաջող վաճառքի կանոններն ու սկզբունքները.

- ապրանքների տեսականին, դասակարգումը, բնութագրերը և նպատակը.

- ապրանքների պահպանման և փոխադրման պայմանները.

— գնագոյացման մեթոդներ, գնագոյացման ռազմավարություն և մարտավարություն.

- հոգեբանություն և վաճառքի սկզբունքներ.

— գործարար հաղորդակցության էթիկա, գործնական կապեր հաստատելու և հեռախոսային խոսակցություններ վարելու կանոններ.

— բիզնես պլանների, առևտրային համաձայնագրերի, պայմանագրերի մշակման կարգը.

- համակարգչի հետ աշխատելու և գրասենյակային սարքավորումների շահագործման կանոններ.

- աշխատանքային օրենսդրության հիմունքները.

- աշխատանքային ներքին կանոնակարգ.

- աշխատանքի պաշտպանության և հրդեհային անվտանգության կանոններ.

1.5. Վաճառքի ներկայացուցչի ժամանակավոր բացակայության ընթացքում նրա պարտականությունները դրվում են [անհրաժեշտության դեպքում լրացնում], ով լիովին պատասխանատվություն է կրում դրանց որակյալ և ժամանակին կատարման համար։

2. Աշխատանքային պարտականություններ

Վաճառքի ներկայացուցիչ.

Ամեն կերպ նպաստում է ապրանքների արտադրողի կամ մեծածախ վաճառողի դրական իմիջի պահպանմանը, բարենպաստ պայմաններ է ապահովում ապրանքները սպառողական շուկայում և վաճառքի մեծ ծավալներ մանրածախ վայրերում:

2.2. Հավաքում է տվյալ շուկայի իրավիճակը բնութագրող տեղեկատվություն և վերլուծում զարգացման միտումները:

2.3. Մշակում է կազմակերպության շահերը իրեն վստահված տարածքում ներկայացնելու ռազմավարություն և համակարգ.

2.4. Պոտենցիալ և առկա հաճախորդների հետ բանակցություններ է վարում պայմանագրերի կնքման և դրանց իրականացման վերաբերյալ:

2.5. Խորհրդակցում է հաճախորդներին սպառողական արտադրանքի բնութագրերի վերաբերյալ, որոնք օգնում են բավարարել վերջնական հաճախորդների կարիքները:

2.6. Պահպանում և զարգացնում է առկա հաճախորդների բազան և փնտրում է նոր հաճախորդներ:

2.7. Վերահսկում է կնքված պայմանագրերով վճարման գումարները և պայմանները:

2.8. Վերահսկում է ապրանքների ժամանակին առաքումը մանրածախ կետեր:

2.9. Արագ արձագանքում է հաճախորդների բողոքներին՝ կապված կնքված պայմանագրերի պայմանների համաձայն մատակարարված ապրանքների քանակի և որակի հետ:

2.10. Բացահայտում է հաճախորդների կողմից պայմանագրային պայմանների խախտման պատճառները, միջոցներ է ձեռնարկում դրանք վերացնելու և այդ պատճառները կանխելու համար:

2.11. Համակարգում է առևտրականների, պրոմոութերների, վարորդների, առաքիչների և այլնի աշխատանքը:

2.13. Մասնակցում է կոնֆերանսներին, սեմինարներին և հանդիպումներին, որոնք կազմակերպվում են կազմակերպության ղեկավարության կողմից վաճառքի ներկայացուցիչների համար:

2.14. [Տեղադրեք այլ աշխատանքային պարտականություններ]:

3. Իրավունքներ

Վաճառքի ներկայացուցիչն իրավունք ունի.

3.1. Օրենքով նախատեսված բոլոր սոցիալական երաշխիքների համար.

3.2. Առաջարկություններ արեք բարձրագույն ղեկավարությանը` բարելավելու իրենց կատարած աշխատանքի մեթոդները:

3.3. Պահանջել կազմակերպության ղեկավարությունից աջակցություն ցուցաբերել իրենց մասնագիտական ​​պարտականությունների կատարման և իրավունքների իրականացման գործում:

3.4. Ծանոթացեք կազմակերպության ղեկավարության որոշումների նախագծերին, որոնք վերաբերում են նրա գործունեությանը:

3.5. Պահանջել պայմանների ստեղծում մասնագիտական ​​պարտականությունների կատարման համար, ներառյալ անհրաժեշտ սարքավորումների, գույքագրման, սանիտարահիգիենիկ կանոններին և կանոնակարգերին համապատասխանող աշխատավայրի ապահովումը և այլն:

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքային պարտականությունները

3.6. Անձամբ կամ ձեր անմիջական ղեկավարի անունից պահանջեք փաստաթղթեր, նյութեր, գործիքներ և այլն, որոնք անհրաժեշտ են ձեր աշխատանքային պարտականությունները կատարելու համար:

3.7. Ստորագրեք և հաստատեք փաստաթղթերը ձեր լիազորությունների սահմաններում:

3.8. Արտադրական վթարի և մասնագիտական ​​հիվանդության հետևանքով առողջությանը պատճառված վնասի դեպքում բժշկական, սոցիալական և մասնագիտական ​​վերականգնման համար լրացուցիչ ծախսեր վճարել:

3.9. Բարելավեք ձեր մասնագիտական ​​որակավորումները:

3.10. [Նախատեսված այլ իրավունքներ Աշխատանքային օրենսդրություն].

4. Պատասխանատվություն

Վաճառքի ներկայացուցիչը պատասխանատու է.

4.1. Սույն աշխատանքի նկարագրով նախատեսված աշխատանքային պարտականությունները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.2. Գործատուին նյութական վնաս պատճառելու համար՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող աշխատանքային և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.3. Իրենց գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումների համար՝ Ռուսաստանի Դաշնության գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

Աշխատանքի նկարագրությունը մշակվել է համաձայն [փաստաթղթի անվանումը, համարը և ամսաթիվը]:

Կադրերի բաժնի պետ

[նիշերը, ազգանունը]

[ստորագրություն]

[օր, ամիս, տարի]

Համաձայնվել է.

[աշխատանքի անվանումը]

[նիշերը, ազգանունը]

[ստորագրություն]

[օր, ամիս, տարի]

Ես կարդացել եմ հրահանգները.

[նիշերը, ազգանունը]

[ստորագրություն]

[օր, ամիս, տարի]

Արևոտ ողջույններ բոլորին: Իմ քաղաքում եղանակը լավ է, և արևը, եթե հայտնվում է, հաճախ աշխատանքային օրերին է: Այսպիսով, գրասենյակի աշխատողները չեն հավատում, որ այստեղ նույնպես կարող է տաք լինել: Այսօր մենք կխոսենք մի մասնագիտության մասին, որը թույլ է տալիս համատեղել գրասենյակային աշխատանքը մեքենա վարելու հետ: Սա նշանակում է, որ դուք ավելի հաճախ կնկատեք կապույտ երկինքը, քան ամպերը: Այսպիսով, վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները և այն ամենը, ինչ ընկած է դրանց հետևում:

Մասնագիտության անունը պարզ է, բայց հպարտ. Եվ անմիջապես հասկացնում է, որ քանի որ ինքը «առևտուր է անում», նշանակում է, որ աշխատանքը համապատասխան դաշտում է։ Եվ եթե դուք «ներկայացուցիչ» եք, դա նշանակում է, որ դուք պետք է ներկայացնեք և ցուցադրեք որոշ ապրանքներ:

Այս պաշտոնում ամենակարևորը ձեր արտադրանքի վաճառքի աճին հասնելն է: Բայց դա արեք ոչ թե ուղղակիորեն, ինչպես դա տեղի է ունենում վաճառողների հետ, այլ պայմանավորվելով մանրածախ վաճառքի կետերի ղեկավարության հետ, որպեսզի նրանք գնեն ճիշտ ապրանքը լավ քանակությամբ:

Այսպիսով, վաճառքի ներկայացուցիչը կարևոր օղակ է, միջնորդ խանութի սեփականատիրոջ և դիստրիբյուտորի (կամ արտադրողի) միջև:

Նրա աշխատանքը սահմանափակվում է իրեն հատկացված տարածքով։ Եվ դրա վրա նա պետք է հասնի բոլորին, ում հետ կարող է վաճառել իր արտադրանքը։

Ի վերջո, հաղորդակցվելու հմտությունը միանշանակ տաղանդ է, որը, իհարկե, կարելի է զարգացնել, բայց որում ամեն ինչ առաջին հերթին ինտուիտիվ է լինում, և բոլոր առիթների համար չկան հստակ կանոններ։

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները

Կան շատ ավելի շատ պարտականություններ, որոնք վաճառքի ներկայացուցիչը պետք է կատարի, քան աչքի է ընկնում: Յուրաքանչյուր ընկերությունում դրանք կարող են փոխվել՝ հաշվի առնելով դրա առանձնահատկությունները և նրա առջև ծառացած խնդիրները։ Բայց ցուցակը դեռ մոտավորապես նույնն է.

• Հատկացված տարածքի մշակում զրոյից (ոչ միշտ):
• Գործող հաճախորդների բազայի հետ աշխատելը:
• Նոր հաճախորդների որոնում և ներգրավում:
• Մանրածախ առևտրի կետերի մոնիտորինգ:
• Վաճառքի ծավալի ավելացում.
• Վաճառքի պլանների կատարում:
• Դեբիտորական պարտքերի վերահսկում:
• Վերադարձի հետ աշխատելը (ժամկետանց և թերի ապրանքներ):
• Հաշվետվություն.
• Ապրանքների առաքման և բեռնաթափման վերահսկում.
• Ապրանքների մնացորդների մոնիտորինգ կետերում:
• Կոնֆլիկտային իրավիճակների լուծում մանրածախ վաճառքի կետերի ղեկավարության հետ:
• Մանրածախ առևտրի կետերի կամ առևտրականների խորհրդատվական անձնակազմը արտադրանքի ցուցադրության վրա:
• Գովազդային արշավների նկատմամբ վերահսկողություն, նյութերի մատակարարում։

Վաճառքի ներկայացուցչին ներկայացվող պահանջները, որպես կանոն.

1. Բարձրագույն կրթություն.
2. Փորձ այս ոլորտում (հաճախ ունենալով ձեր սեփական հաճախորդների բազան):
3. Վարորդական իրավունք և, որպես կանոն, սեփական մեքենա ունենալը։
4. Սթրեսի դիմադրություն, հաղորդակցման հմտություններ, բարձր կատարողականություն:

Այստեղ ես ուզում եմ դիտողություն անել. Հաճախ պաշտոնի համար պահանջվող որակները սահմանվում են հանուն բառապաշարի, կամ այն ​​պատճառով, որ դա անում են բոլորը: Բայց ոչ այս դեպքում։

Այս դիրքում աշխատելն իսկապես պահանջում է պարանի պես ամուր նյարդեր, հստակ հաղորդակցման հմտություններ և զարգացման տարբեր մակարդակների մարդկանց, բնավորությունների և անձնական «քաքերի» հետ շփվելու կարողություն։

Եվ այս ամենի հետ մեկտեղ ճնշումն ապահովվում է վաճառքի ծավալներով, բազմաֆունկցիոնալ պայմաններով, երբ ամեն ինչ պետք է նկատի ունենալ, և անընդհատ ծագող վիճելի հարցերը լուծելու կարողությունը։ Եվ սա պարզապես պահանջում է բարձր արդյունավետություն:

Հավանաբար սա է պատճառը, որ այս ոլորտում կադրերի մեծ շրջանառություն կա, ոչ բոլորը կարող են երկար ժամանակ հաջողությամբ աշխատել:

Համեստ լուռ մարդկանց կամ տաքարյուն խոլերիկների համար դժվար կլինի։ Սա այն աշխատանքի տեսակն է, որը ձեզ պարբերաբար մարտահրավեր է նետում բանակցել, համոզել և վաճառել մի ապրանք, որտեղ ձեզնից բացի ոչ ոք չի հետաքրքրվում դրանով: Մի մտեք կոնֆլիկտի մեջ, երբ սադրում եք և ձեր նպատակին հանգիստ և մեթոդաբար հասնելու կարողության մեջ:

Աշխատեք որպես վաճառքի ներկայացուցիչ ակնարկներ

Ես մաղեցի բազմաթիվ իրական ակնարկներ այն մարդկանցից, ովքեր ներկա կամ նախկին վաճառքի ներկայացուցիչներ են, և ես սկսեցի հարգել նրանց: Ես չէի կարող դա անել, անկեղծ ասած, այլապես անընդհատ նյարդայնացած և լարված կլինեի:

Ես կհրապարակեմ այս ակնարկներից մի քանիսը, որպեսզի դուք կարողանաք ամբողջական տպավորություն ստանալ այս պաշտոնի մասին և տեսնել, թե ինչ է թաքնված կուտակված պարտականությունների և պահանջների ճակատի հետևում:

Վաճառքի ներկայացուցիչը աշխատող է, ով ներկայացնում, խթանում և վաճառում է ընկերության արտադրանքի որոշակի խումբ:

Ի՞նչ է անում վաճառքի ներկայացուցիչը: Նա ճանապարհորդում է մանրածախ առևտրի կետեր, առաջարկում ապրանքներ, վարում է բանակցություններ, կնքում վաճառքի գործարքներ, ինչպես նաև այցելում է խանութներ, որոնք արդեն ունեն իր ընկերության արտադրանքը և հետևում, թե արդյոք ապրանքները լավ են վաճառվում: Երբեմն կատարում է մերչենդայզերի որոշ գործառույթներ:

Որպես վաճառքի ներկայացուցիչ կամ վաճառքի մենեջեր մի քանի տարվա հաջող աշխատանքից հետո դուք կարող եք բարձրանալ կարիերայի սանդուղքով և դառնալ բիզնեսի զարգացման մենեջեր կամ կոմերցիոն տնօրեն:

Աշխատանքի վայրեր

Վաճառքի ներկայացուցչի պաշտոնը պահանջված է գրեթե բոլոր ընկերություններում, որոնք վաճառում են ապրանքներ կամ ծառայություններ: Սրանք կարող են լինել վաճառող կազմակերպություններ.

• սննդամթերք (կաթնամթերք, մսամթերք, նախուտեստներ, ալկոհոլ, ծխախոտ);
• դեղեր;
• էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա;
• փաթեթ;
• տպագրական արտադրանք;
• մեքենաների պարագաներ և ծախսվող նյութեր;
• շինարարական արտադրանք;
• ծառայությունների որոշ տեսակներ;
• և շատ ավելին:

Մասնագիտության պատմություն

Ռուսաստանում առաջին վաճառքի ներկայացուցիչները կարելի է համարել ներքին վաճառականներ։ 15-17-րդ դարերում առևտրական գործարք կատարող ցանկացած անձ կարող էր համարվել վաճառական։ Ներկայումս առևտրային գործարքներն իրականացվում են վաճառքի ներկայացուցիչների, վաճառքի մենեջերների և առևտրային այլ աշխատողների կողմից:

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները ներառում են.

• հաճախորդներին ապրանքների կամ ծառայությունների վերաբերյալ խորհրդատվություն;
• աշխատել առկա հաճախորդների բազայի հետ;
• նոր հաճախորդների որոնում (ապրանքների կամ ծառայությունների ներկայացում, պայմանագրերի կնքում);
• կատարված աշխատանքների վերաբերյալ հաշվետվությունների վարում.

Երբեմն վաճառքի ներկայացուցչի գործառույթները կարող են ներառել.

• աշխատել դեբիտորական պարտքերի հետ;
• մասնակցություն վաճառքի բաժնի աշխատանքներին.
• հաճախորդների վաճառողների վերապատրաստում ապրանքների վաճառքի նրբություններին.
• շուկայի վերլուծություն, մրցակիցների գների մոնիտորինգ:

Պահանջներ վաճառքի ներկայացուցչին

Ահա դիմորդներին ներկայացվող հիմնական պահանջների ցանկը.

• բարձրագույն կրթություն;
• հաղորդակցման հմտություններ;
• PC իմացություն;

Երբեմն վաճառքի ներկայացուցչի պահանջները ներառում են.

• անձնական մեքենա ունենալը;
• 1 տարվա փորձ վաճառքի ոլորտում։

Վաճառքի ներկայացուցչի ռեզյումեի նմուշ

Ինչպես դառնալ վաճառքի ներկայացուցիչ

Վաճառքի ներկայացուցիչ կարող եք դառնալ առանց բարձրագույն կրթության, քանի որ... Այս մասնագիտության համար բավական է ունենալ միջնակարգ կրթություն։ Վաճառքի ներկայացուցչի անհրաժեշտ հմտությունները կարող եք ձեռք բերել աշխատավայրում. ընկերությունները հաճախ դիմում են առանց աշխատանքային փորձի դիմորդներին և ամեն ինչ սովորեցնում իրենց:

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձը

Վաճառքի ներկայացուցչի աշխատավարձը բաղկացած է ֆիքսված աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից և տատանվում է ամսական 10-ից մինչև 100 հազար ռուբլի: Միևնույն ժամանակ, շահույթի զգալի մասը կազմում է պլանի կատարման վաճառքի և բոնուսների տոկոսը։ Վաճառքի ներկայացուցչի միջին աշխատավարձը ամսական 40 հազար ռուբլի է:

• Տուն
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter::options_validate()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler::options_validate($form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter::options_submit()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler::options_submit($form, &$form_state)-ի հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handler_filer/view-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_filter_boolean_operator::value_validate()-ի հայտարարությունը պետք է համատեղելի լինի views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/opershandler_filter/: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_plugin_style_default::options() հայտարարումը պետք է համատեղելի լինի views_object::options()-ի հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-ում:
• խիստ նախազգուշացում. views_plugin_row::options_validate() հայտարարագիրը պետք է համատեղելի լինի views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) հետ /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/: views_plugin_row.inc տող 0-ում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. views_handler_argument::init()-ի հայտարարությունը պետք է համապատասխանի views_handler::init(&$view, $options) /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-ում: .inc 0-ի տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:
• խիստ նախազգուշացում. Ոչ ստատիկ մեթոդի տեսքը::load() չպետք է ստատիկ կերպով կանչվի /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module 906 տողում:

Լավ վաճառքի գործակալը կարող է երեք զույգ ձեռնոց վաճառել Վեներա դե Միլոյին

Ռոբերտ Օրբեն

Աշխատանքի որոնման ժամանակակից շուկայում ամենահայտնի և պահանջված մասնագիտությունը վաճառքի ներկայացուցչի մասնագիտությունն է: Առաջարկվող վարձատրությունը պատշաճ է, հատուկ պահանջներ չկան, դրա համար էլ մարդիկ հետաքրքրված են։

Բայց քչերին են լուրջ վերաբերվում, քանի որ մասնագիտությունը հաճախ կապված է իրերի վաճառքի հետ, որոնք ոչ ոքի պետք չեն (այդպես էին նրանք աշխատում 20-րդ դարի 90-ականներին): Բայց ժամանակները փոխվում են և փոփոխություններ են պահանջում: Այսպիսով, ովքեր են այսօր վաճառքի ներկայացուցիչները:

Վաճառքի ներկայացուցիչ - ով է սա:

Վաճառքի ներկայացուցիչն առաջին հերթին այն մարդն է, ով հաճույք է ստանում այդ գործընթացում շփվելուց և վաճառքից: Եվ կապ չունի, թե ինչ է անում վաճառքի ներկայացուցիչը, թեյ է վաճառում, թե մեքենա, նա պետք է սիրի իր աշխատանքը։

Ավելի պրոֆեսիոնալ սահմանումն այն է, որ այս մասնագիտությամբ անձը միջնորդ է մատակարարի (ընկերության, որտեղ նա աշխատում է) և մանրածախ առևտրի տարբեր կետերի միջև: Օրինակ՝ մազերի խնամքի միջոցների խմբաքանակը հասնում է որոշակի ընկերության պահեստ։

Վաճառքի ներկայացուցչի խնդիրն է լինելու գտնել հնարավորինս շատ մանրածախ կետեր, որոնք կհանեն այս ապրանքը վաճառքի: Նրանք կարող են անմիջապես վճարել դրա համար, կամ կարող են վճարել վաճառքի ժամանակ:

Իհարկե, առաջին հերթին ապրանքն առաջարկվում է նրանց, ում հետ նրանք արդեն աշխատում են, և միայն դրանից հետո նրանք սկսում են նոր հաճախորդներ փնտրել։ Սա, սկզբունքորեն, վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքի ընդհանուր սխեման է։ Իրականում բավականին հաճախ դա այլ կերպ է լինում։

Վաճառքի ներկայացուցչի գործառույթները

Գործառույթների ցանկը, որոնք գործատուները պահանջում են վաճառքի ներկայացուցիչներից, կօգնի ձեզ ավելի հստակ հասկանալ այս աշխատանքի էությունը: Այսպիսով, աշխատանքը ներառում է.

• Ընկերության պատվերների ընդունում
• Նոր հաճախորդների որոնում
• Վաճառքի ավելացում
• Փաստաթղթերի հետ աշխատելը
• Ֆինանսական վերահսկողություն
• Ծառայություն

Պատվերների ընդունումը աշխատանքի մի փուլ է, որը թույլ է տալիս կայուն վաճառքներ պահպանել առևտրային գործընկերների հետ: Օրինակ, ներկայացուցիչն ունի մանրածախ առևտրի իր սեփական բազան, որին նա մեկից ավելի անգամ է մատակարարում իր ապրանքները: Ապրանքը վաճառելուց հետո խանութը պատվիրում է այն կրկին առաքելու համար։

Նախաձեռնող վաճառքի ներկայացուցիչը երբեք կանգ չի առնի իր ունեցած հաճախորդների ցանկով: Նա միշտ կփնտրի նորերը՝ դրանով իսկ ընդլայնելով իր հաճախորդների բազան և ավելացնելով վաճառքը: Իսկ յուրաքանչյուր խանութում կամ կրպակում ներկայացուցիչը կաշխատի ընդլայնել մատակարարվող ապրանքների տեսականին։

Վաճառքի ներկայացուցչի պարտականությունները ներառում են նաև փաստաթղթերի պահպանում՝ պայմանագրերի կնքում, հաշիվ-ապրանքագրերի, չեկերի, վկայագրերի և այլ փաստաթղթերի տրամադրում: Բացի այդ, նրա ուսերին է նաև ամբողջ ֆինանսական վերահսկողությունն ու հաշվապահությունը։

Եվ վերջապես, ինչ էլ որ անի վաճառքի ներկայացուցիչը, անհրաժեշտության դեպքում նա պետք է աջակցություն և աջակցություն ցուցաբերի իր ապրանքը վաճառելու այն կետի վաճառողներին, որտեղ վաճառվում է ապրանքը:

Նա կարող է ոչ միայն խորհուրդներ տալ խանութի աշխատակիցներին, այլև շփվել սպառողների հետ՝ պատմելով ապրանքի և իր ընկերության մասին։ Բայց, շատ հաճախ, վերը թվարկված վաճառքի ներկայացուցչի գործառույթները կարող են մի փոքր այլ տեսք ունենալ:

Լինում են իրավիճակներ, երբ նա միայն պատվերներ է ընդունում և փաստաթղթեր լրացնում, բայց, ուղղակիորեն, ապրանքներն իրենք են վերցնում գնորդները։ Այսինքն՝ վաճառքի ներկայացուցիչը նման իրավիճակում նույնպես առաքող է՝ նա ինքնուրույն թողարկում է հաշիվ-ապրանքագիր և թողարկում ապրանքներ։

Դուք կարող եք աշխատել միայն հեռախոսով, գտնել նոր հաճախորդներ՝ պայմանագրեր կնքելու համար, կամ կարող եք ինքներդ ճանապարհորդել մանրածախ առևտրի բոլոր կետերով: Մեթոդը կախված կլինի վաճառվող ապրանքի առանձնահատկություններից:

Գործատուների պահանջները աշխատանքի դիմողների մակարդակին

Իրականում վաճառքի ներկայացուցիչները ամբողջ օրը շրջում են քաղաքում։ Այդ իսկ պատճառով դիմորդների պահանջներից մեկը վարորդական իրավունքի վկայական ունենալն է, իսկ հաճախ՝ անձնական մեքենա։

Բացի այդ, գործատուները նման պաշտոնների համար աշխատանքի են ընդունում 40 տարեկանից ցածր մարդամոտ, վստահելի ու համակրելի մարդկանց։ Ողջունելի է վաճառքի փորձը, մեծ ցանկություն դա անելու և անհրաժեշտության դեպքում վերապատրաստում անցնելու:

Միջնակարգ կամ բարձրագույն կրթության առկայությունը կախված է այն ընկերության մակարդակից, որտեղ մարդը աշխատում է: Հատուկ ապրանքներ վաճառելիս խրախուսվում է ապրանքի իմացությունը:

Վաճառքի ներկայացուցչի մասնագիտություն ընտրելիս մարդը պետք է ունենա ամբիցիա և ակտիվ կյանքի դիրք։ Պետք է արագ մտածել, կարողանալ ճիշտ արձագանքել իրավիճակին, լինել կազմակերպված ու ուշադիր, հատկապես փաստաթղթեր պատրաստելիս։ Լավ գաղափար է հասկանալ բիզնեսի ուղղությունը, որն անում է վաճառքի ներկայացուցիչը:

Նույնիսկ նրանց համար, ովքեր ունեն որոշակի հմտություններ, վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքը շատ ժամանակ է պահանջում: Ժամանակացույցը ամենից հաճախ անկանոն է։ Այստեղից հետևում է, որ վերը նշված բոլորից ոչ պակաս կարևոր է սթրեսի նկատմամբ դիմադրողականության բարձրացումը և ադեկվատ մարդ լինելը։

Այս աշխատանքային գործունեության խելահեղ ռիթմին այսպես դիմանալու միակ միջոցը։ Բայց, այնուամենայնիվ, վաճառքի ներկայացուցչի աշխատանքն արժե փորձել։ Հատկապես, եթե մարդն այս տեսակի գործունեության ցանկություն է զգում։