Ինչպես գրել բարձրորակ բիզնես պլան. գործողությունների ուղեցույց: Ինչպես կառուցել և ստեղծել բիզնես պլան զրոյից. ստեղծման քայլ առ քայլ տեխնոլոգիա, ինչպես նաև փոքր բիզնեսի համար պատրաստի հրահանգների օրինակներ Բիզնես պլանի նմուշի ճիշտ պատրաստում

Բիզնես պլանունի բազմաթիվ սահմանումներ, բայց մի խոսքով. Սա քայլ առ քայլ հրահանգ է ցանկացած բիզնես գաղափար կյանքի կոչելու համար. Ապագա բիզնեսի պլանավորումը կամ գործող ձեռնարկության բարելավումը ոչ միայն ներդրողների, պարտատերերի և գործընկերների հիմնական պահանջն է, այլև անհրաժեշտություն գործարարի համար:
Բիզնես պլանի կազմումենթադրում է ապագա ձեռնարկության բոլոր ասպեկտների խորը և ճշգրիտ վերլուծություն, և դա թույլ է տալիս գաղափարը վերածել կոնկրետ նպատակների և թվերի: Եվ նաև, բիզնես պլանը միշտ անավարտ գիրք է, քանի որ տնտեսական պայմանների, մրցակցային միջավայրի և ներդրումային շուկայի փոփոխությունների գործընթացում միշտ կարելի է ճշգրտումներ կատարել բիզնեսը հաջողությամբ առաջ մղելու համար։

Ցանկացած բիզնես գաղափար կարող է դառնալ հաջողակ բիզնես, եթե ապագա ձեռներեցը հստակ հասկանա այն, ինչ նրան անհրաժեշտ է իր ծրագրերն իրականացնելու համար. Հենց բիզնես պլանն է բիզնես սկսելու մեկնարկային կետը, որը հնարավորություն է տալիս գնահատել իրերի իրական վիճակը, ուսումնասիրել շուկան և մրցակիցներին, համարժեք գնահատել ձեր հնարավորությունները և մտածել, թե ինչպես ձեր բիզնեսը եզակի դարձնել: , և հետևաբար պահանջարկ:

Բիզնես պլան պատրաստելու հիմնական սկզբունքները

Այսպիսով, ինչ պետք է պետք է լինի բիզնես պլանում .

1) Ծրագրի ամփոփում. Սա բիզնես գաղափարի հակիրճ նկարագրությունն է, զարգացման տեսլականը և արդյունքների հասնելու գործիքները: Ռեզյումեն պետք է նաև ցույց տա, թե ինչ առավելություններ եք տեսնում ձեր բիզնեսում շուկայի այլ խաղացողների համեմատ: Մի խոսքով, այս բաժինը պետք է տա ​​ձեր բիզնես գաղափարի համառոտ նկարագրությունը:

2) տեղեկատվություն ընկերության մասին. Այստեղ անհրաժեշտ է նշել ձեռնարկության անվանումը, սեփականության ձևը, ընկերության իրավաբանական և փաստացի հասցեն, նկարագրել ձեռնարկության կառուցվածքը:

Անհրաժեշտ է նաև նկարագրել այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնց արտադրությամբ կամ վաճառքով դուք մտադիր եք մուտք գործել շուկա:

Նշեք ձեռնարկության հիմնական նպատակները.

3) շուկայի վերլուծություն. Այս մասը ներառում է հաշվի առնել այն պայմանները, որոնցում դուք պատրաստվում եք մուտք գործել շուկա՝ մրցակցային միջավայրը, պահանջարկը, ինչ գին եք պատրաստվում սահմանել և ինչ շահույթ կստանաք առաջիկա երեք տարիների ընթացքում: Անհրաժեշտ է նաև հստակ նշել, թե ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների որ առավելությունները հատկապես գրավիչ կլինեն սպառողների համար:

4) արտադրանք. Այս մասը պետք է պարունակի ապագա ապրանքների կամ ծառայությունների մանրամասն նկարագրությունը, որոնք դուք կառաջարկեք սպառողին: Դուք նաև պետք է նշեք, թե որ թիրախային լսարանին է ուղղված ձեր գործունեությունը, նշեք ապագա մատակարարներին, գործընկերներին, կապալառուներին և այլ կապալառուներին, որոնց հետ նախատեսում եք համագործակցել:

5) զարգացման ռազմավարություն. Այս բաժինը ներառում է ապագա ձեռնարկության զարգացման գործիքների նկարագրություն՝ աճի տեմպեր, գովազդ, հնարավոր ընդլայնում:

6) ձեռնարկության գործունեության գործիքներ. Այս գլխում անհրաժեշտ է արտացոլել տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ սարքավորումներ եք պատրաստվում օգտագործել, ինչպես փաթեթավորել ապրանքները, առաքել դրանք, և եթե դրանք ծառայություններ են, ապա որտեղ և ինչ միջոցներով եք դրանք տրամադրելու:

Նաև այս բաժնում արժե ներառել տեղեկատվություն ձեր թիմի մասին՝ ղեկավարությունից մինչև օժանդակ աշխատողներ:

7) Ֆինանսական վերլուծություն. Այս բաժինն է բանալին բիզնես պլանում , որը պետք է աջակցի ձեր գաղափարին թվերով: Այստեղ անհրաժեշտ է վերլուծել և հաշվարկել ձեռնարկության կազմակերպման, դրա գտնվելու վայրի, պահպանման ծախսերի, աշխատողների վճարման, մատակարարներին վճարումների և այլնի հետ կապված բոլոր ծախսերը: Պետք է ամեն ինչ հաշվի առնել՝ մինչև թղթի փաթեթ գնելը:

Նաև այս բաժնում ներառեք տեղեկատվություն գործընկերների, հաճախորդների կամ մատակարարների պարտքի դեպքում ձեր գործողությունների մասին: Պարտքի մարման ո՞ր սխեմաներից եք պատրաստվում օգտվել, և ինչպե՞ս կարող եք պաշտպանվել ձեզ նման իրավիճակներից:

8) ուղեկցող փաստաթղթեր. Սա, իհարկե, ոչ թե հատված է, այլ բիզնես պլանի կարեւոր բաղադրիչ։ Անհրաժեշտ է կցել ձեռնարկությանը որպես իրավաբանական անձի անմիջականորեն առնչվող բոլոր փաստաթղթերը, վարձակալության պայմանագիրը, ռեզյումեն, աշխատանքի նկարագրությունը և այլն:

Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլաններում

Բիզնես պլանների օրինակներկարելի է անվերջ դիտել, բայց սկսնակը միշտ չի կարող տեսնել բիզնես պլանի հիմնական թերությունները։ Հաճախ բիզնես գաղափարը չի իրականանում, քանի որ բիզնես պլանում բացարձակապես անհնար է տեսնել ապագա ձեռնարկության հիմնական էությունն ու առավելությունները:

Այսպիսով, եկեք դիտարկենք հիմնական սխալները որ անփորձ գործարարները բիզնես պլանի վրա աշխատելիս անում են.

• Ավելորդ տեղեկատվություն. Հաճախ բիզնես պլանները գրվում են այնպես, որ աշխատակիցների մասնագիտական ​​հմտությունների նկարագրության հետևում կորչում են տեղեկատվությունը բուն բիզնեսի մասին, կամ մրցակիցների մասին պատմությունը վերածվում է էսսեի. տղա, ես եմ, ինչ կարող եմ անել ավելի լավ (կամ ավելի էժան) »: Փաստորեն, բավական է մրցակիցների ցուցակը, մի քանի խոսք նրանց աշխատանքի դրական և բացասական կողմերի մասին, գնային քաղաքականության և նրանց համեմատությամբ ձեր առավելությունների մասին նշումը:

• Անհիմն թվեր . Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, ֆինանսական վերլուծությունը որոշիչ է բիզնես պլանի համար, ուստի բոլոր հաշվարկները պետք է կատարվեն իրական թվերի հիման վրա: Իհարկե, աչքով գնահատելը ավելի հեշտ և արագ է, բայց եթե լրջորեն որոշել եք ձեր սեփական բիզնեսը վարել, ապա հիշեք, որ ցանկացած բիզնես սիրում է ճշգրտություն:

Որպեսզի ներդրողը հետաքրքրվի ձեզնով, քրտնաջան աշխատեք ապահովելու համար, որ ամեն ինչ բիզնես պլանի թվերը ողջամիտ էին. Նկատի ունեցեք, որ ներդրողները և վարկատուները պատրաստվում են բանակցությունների գնալ, քանի որ նրանց փողն է խաղին դրված: Եվ, եթե նույնիսկ մի փոքր անորոշություն կա ձեր հաշվարկների իրականության վերաբերյալ, կարող եք մոռանալ ձեր բիզնեսում ներդրումներ կատարելու մասին։

• Անորոշ տեղեկություններ նպատակների և դրանց հասնելու գործիքների մասին . Այս խնդիրը սովորաբար առաջանում է, երբ կա գաղափար, բայց չկա դրա իրականացման տեսլականը, կամ այս տեսլականը չունի ավարտուն ձև։ Կոպիտ ասած, եթե ապագա գործարարը ամեն ինչ լավ չի մտածել։

Բիզնես պլանը պետք է բացահայտի կոնկրետ նպատակների և դրանց իրականացման ուղիների ցանկը, աշխատել թիրախային լսարանի հետ, գնահատել նրանց վճարունակությունը, հստակ սահմանել շուկայում այն ​​տեղը, որը դուք նախատեսում եք զբաղեցնել, և ով է լինելու ձեր հիմնական մրցակիցը: Նշեք, թե որն է նման եզրակացությունների հիմքը (վերլուծություն, շուկայի հետազոտություն, հարցում և այլն):

• Գերագնահատված ակնկալվող արդյունքը . Հաճախ ապագա բիզնեսի պոտենցիալ շահութաբերությունը հաշվարկելիս ձեռնարկատերերի երազանքները գերակայում են իրական թվերից: Դուք չպետք է տարվեք ձեր ուզածով, այլ ավելի շուտ ազնիվ հայացք գցեք իրականությանը: Եթե ​​ֆինանսական վերլուծության ժամանակ հաշվի առնվեն համարժեք թվեր, ապա ակնկալվող ֆինանսական արդյունքը նույնպես իրատեսական տեսք կունենա։

Մի փորձեք տպավորություն թողնել 500% շահույթով պարտատերեր, գործընկերներ և ներդրողներ: Հավատացե՛ք, նրանք իրենց գլխում շատ ավելի արագ ու ճշգրիտ կհաշվարկեն ձեր արդյունքը, քանի որ նրանց փորձն ու գիտելիքները ավելի մեծ կլինեն, քան ձերը։ Իսկ եթե ներկայացված գաղափարն արժե, թեկուզ առաջին իսկ օրվանից ոչ եկամտաբեր, բայց ապագայում խոստումնալից, ապա այն չի անտեսվի։

Բիզնես պլանի օրինակ

Այսպիսով, եկեք դիտարկենք սրճարանի բիզնես պլանի օրինակ» Բարի ժամանակ ».

1. Ռեզյումե .

Անունը – «Goodtime» սրճարան։

Կազմակերպաիրավական ձև՝ սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն:

Գտնվելու վայրը - Կիև

Մատուցվող ծառայություններ - Սրճարան, բար, կարաոկե, տոնական միջոցառումների անցկացում, թրեյնինգների, սեմինարների անցկացում։

Աշխատանքային ժամերը՝ 8.00-23.00 առանց ընդմիջումների և հանգստյան օրերի:

Անձնակազմ – 1 մենեջեր, 2 ադմինիստրատոր, 1 բարմեն, 4 մատուցող, 2 խոհարար, 1 գեղարվեստական ​​ղեկավար, 1 հավաքարար, 2 աման լվացող մեքենա։

Պահանջվող մեկնարկային կապիտալը կազմում է 500,000.00 UAH:

Ամսական ծախսեր – 197,000.00 UAH:

Ներդրումների վերադարձի պլանավորված ժամկետը 18 ամիս է:

Մրցակցությունը բարձր է

Պահանջարկը մեծ է

Ամսական պլանավորված եկամուտ – 180,000.00 UAH:

Պլանային սպառում – 120,000.00 UAH:

Պլանավորված զուտ շահույթ – 60,000.00 UAH:

1. Սրճարանային ծառայություններ և ապրանքներ .

«Գուդթայմ» սրճարանը կտրամադրի հետևյալ ծառայությունները.

1) Սրճարանային, բարերի ծառայություններ.

2) դասընթացների և սեմինարների անցկացում.

3) թեմատիկ երեկույթներ.

4) կարաոկեի ծառայություններ.

5) Այցելուների համար Wi-Fi-ի ապահովում.

6) երեխաների համար առանձին խաղասենյակ.

Ապրանքներ, որոնք վաճառելու է Goodtime սրճարանը.

1) Սեփական արտադրության հրուշակեղեն.

2) սեփական արտադրության կիսաֆաբրիկատներ.

3) Ճաշ/ընթրիք առաքվում է ձեր տուն կամ գնում:

4) Սուրճի և թեյի վաճառք՝ ըստ քաշի.

1. Թիրախային լսարան .

Սրճարանը նախատեսված է միջին և միջինից բարձր եկամուտ ունեցող 18-55 տարեկան մարդկանց համար։ Նրանք պետք է շահագրգռված լինեն հարմարավետ մթնոլորտում ժամանակ անցկացնելու, հետաքրքիր ծրագրերի մասնակցելու և կարաոկե երգեր երգելու հնարավորությամբ։ Յուրաքանչյուր հաճախորդ պետք է եկամուտ ստանա 50-250 UAH:

Ծառայությունների պլանավորված սպառողներ են նաև փոքր ընկերությունները, որոնք հետաքրքրված են 10-30 հոգանոց մարդկանց փոքր խմբերի համար միջոցառումներ անցկացնելով:

1. Շուկայավարման մեթոդներ .

1) բացմանը թռուցիկներ-հրավերների բաժանում.

1. Հաճախորդների պահպանման գործիքներ .

1) Հետաքրքիր ճաշացանկ, ճաշատեսակներ պատվիրելու հնարավորություն։

2) Ակցիաներ, զեղչեր մշտական ​​հաճախորդների համար.

3) Հետաքրքիր թեմատիկ երեկույթների անցկացում.

4) Նվերներ մշտական ​​հաճախորդների համար աղանդերի և խմիչքների տեսքով.

5) սպասարկում ամենաբարձր մակարդակով.

1. Մրցակիցներ .

Բնակելի թաղամասի կենտրոնում կբացվի Goodtime սրճարանը, որտեղ կան նաև նմանատիպ մակարդակի 4 սրճարաններ։ Բայց մեր սրճարանը կունենա հետևյալ առավելությունները.

1) կարաոկեի առկայությունը.

2) մանկական խաղասենյակի առկայություն.

3) տնային պայմաններում սնունդ պատվիրելու հնարավորություն.

4) թեմատիկ երեկոներ.

5) Սրճարանի դիրքն ունի հարմար մուտք և կայանատեղի.

1. Սրճարան բացելու գործողությունների ծրագիր .

1) շուկայի վերլուծություն.

2) Թիմի ընտրություն.

3) տարածքների վերանորոգում.

4) աշխատանքի համար անհրաժեշտ սարքավորումների և պարագաների ձեռքբերում.

5) մենյուի մշակում և առաջիկա միջոցառումների պլան.

6) գործունեության հաշվառում և բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունների ստացում.

8) սրճարանի ֆունկցիոնալության ստուգում.

9) բացում.

1. Ֆինանսական վերլուծություն .

Միանվագ ծախսեր.

1. Սարքավորումների և գույքագրման գնում – 350,000.00 UAH:
2. Տարածքի վերանորոգում – 150,000.00 UAH:

Ընդհանուր՝ 500,000.00 UAH:

Կրկնվող ծախսեր.

1. Վարձակալություն – 50,000.00 UAH:
2. Աշխատավարձը – 48000.00 UAH.
3. Կոմունալ վճարումներ, ինտերնետ – 8000.00 UAH:
4. Ապրանքների գնում – 70,000.00 UAH:
5. Հարկեր և տուրքեր – 21,000.00 UAH:

Ընդհանուր՝ 197,000.00 UAH:

Վճարման ժամկետը.

Պայմանով, որ օրական սրճարան կայցելի 50 մարդ, իսկ յուրաքանչյուրից եկամուտը կկազմի 150 UAH, վերադարձի ժամկետը կկատարվի 18 ամսից:

50 հոգի *150 UAH*30 օր =225,000.00 UAH:

225,000.00 UAH. – 197,000.00 UAH: = 28,000.00 UAH:

500,000.00 UAH/28,000.00 UAH: = 17,86 ≈18 ամիս:

Եզրակացություն

Պայմանով, որ գաղափարը ճիշտ իրականացվի, և գովազդային ընկերությունը, սրճարանի ադմինիստրացիան և արտ-տնօրենն արդյունավետ աշխատեն, կարող եք ապավինել շահույթին աշխատանքի առաջին ամսից հետո: Հաշվի առնելով, որ սրճարանը բացվում է աշնանը, առաջիկա 6-9 ամիսներին սպասվում է մեծ երթևեկություն։ Ամռանը հաճախորդներին պահելու համար հնարավոր է ապագայում բացել ամառային տարածք։

Այսպիսով, հնարավոր է ինքնուրույն բիզնես պլան կազմել։ Այստեղ տրված է պարզեցված տարբերակ՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ այն վերաբերում է արտադրության խնդիրներին։ Նկատի ունեցեք նաև, որ սա ընդամենը օրինակ է, ուստի ցույց տրված թվերը շատ մոտավոր են: Եթե ​​որոշել եք այն օգտագործել որպես հիմք, ապա ինքներդ կատարեք հարցի ֆինանսական կողմի մանրակրկիտ վերլուծություն։

Եվ այնուամենայնիվ, եթե վստահ չեք բիզնեսի պլանավորման հարցում, ապա միշտ կարող եք օգտվել մասնագետների ծառայություններից, ովքեր լավ կաշխատեն ձեր գաղափարը և կվերածեն այն. որակյալ բիզնես պլան.

Բայց գլխավորը համառորեն շարժվել դեպի ձեր նպատակը և չհուսահատվել, քանի որ սխալները միշտ էլ հնարավոր են։ Բիզնեսում ամենակարևորը ոչ թե սխալներ թույլ տալն է, այլ իրավիճակը արագ կողմնորոշվելու և խնդիրները լուծելու ճիշտ ուղղություն ընտրելու կարողությունը:

Մի կորցրեք այն:Բաժանորդագրվեք և ստացեք հոդվածի հղումը ձեր էլ.

«Պլանները բանիմաց մարդկանց երազանքներն են» Էռնստ ֆոն Ֆոյխթերսլեբեն (անգլիացի գիտնական, փիլիսոփա, գրականագետ):

Բիզնեսի պլանավորման նպատակները

Ընտրելով ձեր բիզնեսը, դուք պետք է որոշեք, թե ինչպես եք այն կազմակերպելու, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է պլանավորեք մոտ ապագան: Բոլորին անհրաժեշտ է բիզնես պլան.

• Նրանք, ումից դուք կփորձեք գումար վերցնել ձեր նախագծի իրականացման համար, այսինքն՝ բանկիրներ և ներդրողներ։
• Ձեր աշխատակիցները, ովքեր ցանկանում են հասկանալ իրենց առաջադրանքները և հեռանկարները:
• Եվ ինքներդ ձեզ համար՝ ստուգել ձեր գաղափարների ողջամիտությունն ու իրատեսությունը:

Բիզնես պլանփաստաթուղթ է, որը.

1. Նկարագրում է ապագա ձեռնարկության կամ նախագծի բոլոր հիմնական ասպեկտները:
2. Վերլուծում է բոլոր խնդիրները, որոնց կարող է հանդիպել:
3. Որոշում է հայտնաբերված խնդիրների լուծման ուղիները.

Լավ գրված բիզնես պլան- սա հստակ պատասխան է այն հարցերի. «արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել պլանավորված բիզնեսում և արդյոք այն եկամուտ կբերի, որը կփոխհատուցի ջանքերի և փողի բոլոր ծախսերը»:

Կարևոր!Պլանավորումը պետք է իրականացնեն ներկա կամ ապագա ընկերությունները, այսինքն՝ այն մարդիկ, ովքեր չեն վախենում պատասխանատվություն ստանձնել բիզնես պլանի իրականացման համար։ Բայց դա, իհարկե, չի նշանակում, որ պետք չէ օգտվել այս ոլորտում խորհրդատուների և փորձագետների ծառայություններից։ Ճիշտ է, խորհրդատվական ընկերությունները դրա պատրաստման համար գանձում են արժանապատիվ գումարներ՝ 2 հազար ԱՄՆ դոլարից մինչև 40 հազար ԱՄՆ դոլար։ Բայց դուք կարող եք ստեղծել այն ինքներդ՝ կրելով նվազագույն ծախսեր: Անձամբ ներգրավվելով այս աշխատանքի մեջ՝ դուք ոչ միայն մոդելավորելու եք ձեր ապագա գործունեությունը, այլև կփորձարկեք ձեր և բուն ծրագրի ուժը:

Այսպիսով, բիզնես պլանի հիմնական նպատակըԱյն օգնում է ձեռնարկատերերին լուծել հետևյալ խնդիրները.

— Ուսումնասիրել ապագա վաճառքի շուկայի կարողությունները և զարգացման հեռանկարները:

- Գնահատեք շուկայի համար անհրաժեշտ արտադրանքի արտադրության ծախսերը: Համեմատեք դրանք գների հետ:

— Որոշել այն ցուցանիշները, որոնցով կարելի է կարգավորել իրերի վիճակը։

Նկատի ունեցեք սա:Բիզնես պլանը սովորաբար գրվում է ապագայի համար, և այն պետք է կազմվի մոտավորապես 3-5 տարի առաջ։ Այս դեպքում առաջին տարվա համար հիմնական ցուցանիշները պետք է բաժանել ամսական կտրվածքների, երկրորդի համար՝ եռամսյակային, և միայն երրորդ տարվանից սկսած՝ պետք է սահմանափակվել տարեկան ցուցանիշներով։ Թեև, եթե հաշվի առնենք մեր տնտեսությունը և դրա փոփոխականությունը, ապա մեկ տարուց ավելի ժամկետով պլանավորումն ամբողջությամբ արդյունավետ չէ։ Ուստի շատերն այժմ սահմանափակվում են տարվա պլան գրելով:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը

Բիզնես պլանն ունի բարդ կառուցվածք. Ընկերության ողջ կյանքը ստեղծման պահից մինչև կայունության և կայունության պահը պետք է գրված լինի բիզնես լեզվով, հասկանալի և վառ: Բիզնես պլանը պետք է հասկանալի լինի ցանկացած ձեռնարկատիրոջ, ֆինանսիստի և բանկիրի, ինչպես նաև հնարավոր գործընկերների համար: Կազմվում է գաղտնիության հուշագիր՝ բիզնես պլանը վերանայող անձանց նախազգուշացնելու համար դրանում պարունակվող տեղեկատվության գաղտնիության մասին: Հուշագիրը կարող է պարունակել արգելք պատճենելու, նախագծի փոխանցումը երրորդ անձանց և նախագիծը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ:

Բիզնես պլանը միշտ պետք է լինի կարճ և հակիրճ:Ճիշտ է, երբեմն, խնդրի էությունը բացահայտելու համար, այն արվում է բավականին խորը բովանդակությամբ։ Առաջարկվող ծավալը՝ 30 – 70 էջ, ոչ ավելին: Բոլոր լրացուցիչ նյութերը ցանկալի է ներառել բիզնես պլանի հավելվածներում:

Հիշիր.Կարևոր է չափված տեղեկատվության տրամադրումը:

Ահա այն հիմնական կետերը, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք.

1. Անոտացիա(մինչև 1 էջ) – գրավոր դիմում բարձր ղեկավարության համար:
2. Ռեզյումե(1-3 էջ) – հիմնական տեղեկատվություն բիզնես պլանին ծանոթանալու համար:
3. Բիզնես պլան(45-60) - ներդրողների մասնագետների և փորձագետների կողմից ծրագրի մանրամասն ուսումնասիրության համար:

Հիշիր.Ցանկացած բիզնես ունի իր առանձնահատկությունները, հետևաբար չի կարող լինել «ստանդարտ» պլան, որն ընդունելի լինի բոլոր դեպքերում։ Կա, այսպես ասած, միայն ընդհանուր սկզբունք՝ բիզնես պլան կազմելու կառույց։

Ռեզյումե

Ձեր բիզնեսը միշտ պետք է սկսվի եզրակացություններով, դուք դրանք կգրեք ամենավերջում, բայց դրանք պետք է լինեն ձեր բիզնես պլանի հենց առաջին կետերը: Ռեզյումեն արդեն գրված բիզնես պլանի արդյունք է։ Սա միակ մասն է, որը կարդում են պոտենցիալ ներդրողների մեծ մասը:

• Բիզնես պլանի նպատակը.
• Ֆինանսների կարիքը, ինչ նպատակների համար է դա անհրաժեշտ։
• Բիզնեսի և նրա թիրախային հաճախորդի համառոտ նկարագրությունը:
• Հիմնական տարբերությունները մրցակիցներից.
• Հիմնական ֆինանսական ցուցանիշներ.

Բիզնես պլան.

1. Նպատակներ և խնդիրներ

Այստեղ դուք պետք է տրամադրեք գաղափարի վերլուծություն (SWOT վերլուծություն): Բացահայտեք ուժեղ և թույլ կողմերը, ինչպես նաև հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

• Գաղափարի վերլուծություն.
• Գործունեության նպատակը (ինչ եք ուզում հասնել):
• Արդյունաբերության բնութագրերը.

2. Ապրանք (ծառայություն)

Կարևոր է, որ այս մասը գրված լինի ոչ մասնագետի համար հասկանալի, հստակ, հակիրճ լեզվով:

• Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը և դրա կիրառումը:
• Յուրահատուկություն
• Բիզնեսի համար պահանջվող տեխնոլոգիաներ և որակավորում:
• Լիցենզիա/Արտոնագրային իրավունքներ.

3. Շուկայի վերլուծություն

Շուկան և շուկայավարումը որոշիչ գործոն են բոլոր ընկերությունների համար: Դուք նախ պետք է հավաքեք և մշակեք մեծ քանակությամբ «կոպիտ» տեղեկատվություն:

• Գնորդներ.
• Մրցակիցներ (նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը):
• Շուկայի հատվածներ.
• Շուկայի չափը և աճը:
• Շուկայական գնահատված մասնաբաժինը.
• Ձեր հաճախորդների կազմը.
• Մրցակցության ազդեցությունը.

4. Շուկայավարման պլան

Այս փուլում հիմնական խնդիրը պոտենցիալ ներդրողի վստահությունն ու բարեհաճությունը շահելն է։ Եթե ​​դուք չունեք հատուկ կրթություն, ապա պետք է կարդալ մարքեթինգի վերաբերյալ գրքեր և խորհրդակցել մասնագետի հետ։

• Շուկայավարման հավասարեցում (ապրանքների, ծառայությունների հիմնական բնութագրերը մրցակիցների համեմատությամբ):
• Գնագոյացում (ինչպես սահմանել ապրանքի ճիշտ գինը):
• Ապրանքի բաշխման սխեմա.
• Վաճառքի խթանման մեթոդներ.

5. Արտադրության պլան

Այստեղ դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր զբաղեցրած տարածքների, դրանց գտնվելու վայրի, սարքավորումների և անձնակազմի հետ կապված բոլոր հարցերը:

• Տարածքների գտնվելու վայրը.
• Սարքավորումներ.
• Հիմնական նյութերի և սարքավորումների մատակարարման աղբյուրները.
• Ենթակապալառուների օգտագործումը.

6. Կառավարման անձնակազմ

Ներդրումները կատարվում են կոնկրետ մարդկանց, այլ ոչ թե բիզնես պլանի, ինչի պատճառով այս բաժինը ամենակարեւորներից է։

• Հիմնական կառավարման թիմ.
• Անձնակազմի կազմը.
• Պարգևատրում.

7. Պահանջվող ռեսուրսների աղբյուրները և ծավալը

Այս բաժնում դուք պետք է ներկայացնեք ձեր մտքերը հետևյալի վերաբերյալ.

• Պահանջվող միջոցների չափը.
• Դրանց ստացման աղբյուրները, ձևը, ժամկետը:
• Փոխհատուցման ժամկետները.

8. Ֆինանսական պլան և ռիսկերի վերլուծություն

Գործարարները բաժանվում են թվերի հետ աշխատել սիրողների և դրանցից վախեցողների: Նրանց համար, ովքեր պատկանում են առաջին կատեգորիային, բիզնես պլանի այս բաժինը, անկասկած, ամենակարևորն է:

• Վաճառքի ծավալը, շահույթը, արժեքը և այլն:
• Ռիսկերը և ինչպես կարելի է խուսափել դրանցից:

9. Մանրամասն ֆինանսական պլան

Դուք պետք է ձեր բիզնես պլանում ներառեք մանրամասն ֆինանսական պլան.

• Վաճառքի ծավալի կանխատեսում.
• Շահույթի և վնասի գնահատումներ.
• Դրամական հոսքերի վերլուծություն (ամսական առաջին տարվա համար, այնուհետև եռամսյակային):
• Տարեկան հաշվեկշիռ.

Եվ վերջապես, ես կցանկանայի մի քանի օգտակար խորհուրդներ տալ բիզնես պլան կազմելու վերաբերյալ.

1. Նախ, կարդացեք մի քանի այլ բիզնես պլաններ:
2. Բիզնես պլանը պետք է արտացոլի ձեր անհատականությունը:
3. Բիզնես պլանի պատրաստումը աշխատանք է, որը պահանջում է երևակայության կիրառում:
4. Ձեռք բերեք փորձ և հմտություններ ձեր ընտրած ուղղությամբ:
5. Գրեք միայն այն օրերին, երբ դուք լի եք էներգիայով, ոչ թե երբ հոգեպես և ֆիզիկապես սպառված եք:

Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն!

Օգտակար հրահանգներ, թե ինչպես գրել բիզնես պլան: Ուշադրություն դարձրեք:

Նույնիսկ եթե դուք առաջին անգամ հարցնեք, ինչպես գրել բիզնես պլան, ապա հասկանում ես, որ անհնար է 10-15 րոպեում պատրաստի փաստաթուղթ ստանալ։ Այնուամենայնիվ, ծախսված ամբողջ ժամանակը լիովին կվճարվի:

Լավ մշակված պլանը կօգնի նախանշել բացման փուլերը, ծրագրի զարգացման պլանը, գնահատել գործունեության ռիսկերը և օգնություն ստանալ ներդրողներից:

Կարողանալ արտահայտել այն, ինչ ցանկանում եք և ինչպես եք նախատեսում հասնել դրան, նշանակում է կատարել աշխատանքի կեսը:

Հաճախ է պատահում, որ սկսնակ ձեռներեցը, բախվելով ռիսկերի, որոնք նա նախապես չի կազմել թղթի վրա, կորցնում է մոտիվացիան և հրաժարվում է իր բիզնեսը զարգացնելուց: Հետեւաբար, դուք պետք է պատշաճ ջանասիրություն կատարեք եւ գրեք իրավասու բիզնես պլան:

Ինչպես ստեղծել «Ամփոփում» բաժին բիզնես պլանում

Փաստաթղթի այս հատվածը ամենակարճն է, 5-7 նախադասություն.

Բայց դրա արժեքը չի կարելի թերագնահատել։ Սա հատկապես ճիշտ է նրանց համար, ովքեր պետք է բիզնես պլան կազմեն՝ ներդրողներից կամ բանկից ֆինանսական աջակցություն ստանալու համար:

Ամփոփագիրը պետք է հակիրճ մատնանշի նախագծի էությունը: Կախված նրանից, թե բիզնես պլանի այս հատվածը որքան հետաքրքիր և տարողունակ է, պոտենցիալ ներդրողները կա՛մ խանդավառությամբ կուսումնասիրեն ամեն ինչ՝ սկզբից մինչև վերջ, կա՛մ անմիջապես կփակեն և մի կողմ կդնեն փաստաթուղթը:

Նախանշելով ձեր նպատակները՝ կարող եք անցնել գործնական տեղեկատվության, թվերի և գործունեության կանխատեսումների հստակեցմանը:

Մենք կազմում ենք բիզնես պլան՝ ընկերության գործունեությունը

Բիզնես պլանի այս բաժինը կազմելու համար դուք պետք է ավելի մանրամասն անդրադառնաք ձեր ապագա ընկերության գործունեությանը: Ընդ որում, խոսքը ոչ միայն անվան, մանրամասների, գտնվելու վայրի և այլ բնութագրերի մասին է։

• Ի՞նչ նպատակներ եք դնում:
• Ինչպե՞ս պետք է հասնել դրանց:
• Եթե ​​կան մի քանի հիմնադիրներ, նշեք դերերի բաշխումը:
• Ո՞րն է լինելու Ձեր մրցակցային առավելությունը:
• Բիզնեսի զարգացման ի՞նչ հեռանկարներ եք տեսնում։

Համոզվեք, որ վերլուծեք ձեր թիրախային լսարանը: Այն պետք է հնարավորինս կոնկրետ ներկայացվի, որպեսզի հնարավոր լինի որոշել «գայթակղության» ուղիները։

Բիզնես պլանի առանձին կետը պետք է ներառի ընկերության կողմից մատուցվող ապրանքի կամ ծառայությունների նկարագրությունը: Սա ներառում է ցանկացած տեղեկատվություն՝ տեխնիկական պարամետրերից մինչև գույն և փաթեթավորման ձևավորում:

Ինչպես վերլուծել շուկայի տեղը բիզնես պլան գրելիս

Շուկայի ընթացիկ վիճակի վերլուծությունը կօգնի ձեզ և պոտենցիալ ներդրողներին ճիշտ բացահայտել հնարավոր տեղը, հնարավոր բիզնես ռիսկերը, հաճախորդների հոսքը և այլ կարևոր պարամետրեր:

Բիզնես պլան կազմելիս պետք է անպայման խուսափել «մրցակիցներ չունի» և «յուրահատուկ» արտահայտություններից։ Նույնիսկ եթե բացման պահին դուք ունեք մենաշնորհ շուկայում։

Այն դեպքում, երբ առաջարկվող ծառայությունները կամ ապրանքներն իսկապես զարգացման մեծ հեռանկարներ ունեն, վաղը կարող են լինել նրանք, ովքեր նույնպես ցանկանում են դրա վրա գումար աշխատել։ Սա պետք է հաշվի առնել և կարողանալ կանխատեսել։

Եթե ​​արդեն կան մրցակիցներ, իրավիճակն ավելի պարզ է դառնում։ Դուք պարզապես պետք է նշեք դրանք և նկարագրեք գործունեությունը հետևյալ պարամետրերով.

• Քանակ և անուններ.
• Այն մասնաբաժինը, որը յուրաքանչյուրն ունի շուկայում:
  Եթե ​​կան չափազանց շատ մրցակիցներ (ինչպես հաճախ լինում է մանրածախ առևտրի դեպքում), նկարագրեք հիմնականները:
• Անկախ և ազնվորեն որոշեք նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը:
  Այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է մրցակցային առավելություններ ստեղծեք նախորդ բաժնի համար:
• Նկարագրեք գովազդի կիրառվող մեթոդները և դրանց արդյունավետությունը նման գործողություններում:

Այս աշխատանքի ընթացքում դուք նաև պետք է մեկուսացնեք այս ընկերությունների ուժեղ վարքագծային շարժիչ ուժերը (գնագոյացում, հաճախորդների ձեռքբերում, հատուկ ծառայություններ) և օգտագործեք դրանք ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ինչպես ստեղծել «Արտադրություն» բաժին բիզնես պլանի համար

Պլանավորումն առանց գործողությունների երազանք է: Գործողություններ անելն առանց պլանավորման մղձավանջ է:
Ճապոնական ասացվածք

Ոչ պակաս կարևոր է պլանի այն հատվածը, որը նկարագրում է արտադրությունը։

Բիզնես պլանում պետք է նշվի, թե ինչպես, ինչից և ինչ սարքավորումների հիման վրա են արտադրվելու ապրանքներ կամ ծառայություններ են մատուցվելու։ Ի՞նչ սարքավորումներ են անհրաժեշտ ձեր նպատակին հասնելու համար, և ի՞նչ է անհրաժեշտ գնել: Տեխնոլոգիան նույնպես կարևոր է, հատկապես, եթե դուք նախատեսում եք ներկայացնել որևէ նորամուծություն, որը դեռ ոչ ոք չի ներկայացրել:

Բայց ինչ անել, եթե դուք չեք նախատեսում ապրանքներ արտադրել, այլ դրանք պատվիրելու եք մատակարարներից:

Այս դեպքում անհրաժեշտ է նշել, թե ումից եք գնելու պատրաստի արտադրանքը։ Բոլոր մանրամասները կարևոր են՝ կազմակերպությունների անվանումները, առաքման պայմանները, հուսալիության հաստատումը:

Բիզնես պլանի այս հատվածի հիմնական խնդիրն է համոզել ներդրողներին, որ գործունեությունը մեկնարկից մեկ օր հետո «չի կանգնի»՝ անհրաժեշտ նյութերի սովորական բացակայության պատճառով։

Բիզնես պլանի ֆինանսական բաժնի կազմում

Անկախ նրանից, թե որքան կարևոր են պլանի բոլոր նախորդ գլուխները, առանց ֆինանսական հաշվարկների անհնար է բիզնես պլան կազմել և պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել դրանց վրա։

Դուք կարող եք հեշտությամբ վերլուծել ձեր ծախսերը ինքներդ: Դրանք բաժանվում են երկու կատեգորիայի՝ բացման ծախսեր և ամսական զարգացման ծախսեր:

Ի՞նչ է այն ներառում:

Մեկնարկային ծախսեր

1. Սարքավորումների արժեքը.
   Սարքավորումները նկարագրելու համար արժե բիզնես պլանում ստեղծել առանձին բաժին: Դուք պետք է կազմեք սարքավորումների ցանկ, նշեք տեխնիկական բնութագրերը և մատակարարը:
2. Հումքի և սպառման նյութերի գնում.
   Ինչպես սարքավորումների դեպքում, դուք պետք է ոչ միայն նշեք ապրանքներն ու դրանց արժեքը, այլև այն, թե որտեղ եք դրանք պատվիրելու: Մատակարարը պետք է լինի հուսալի և, բացի այդ, առաջարկի լավագույն գները:
3. Փաստաթղթերի պատրաստում:
   Սա ներառում է ձեր արտակարգ դրության գրանցման, կնիք գնելու և համապատասխան մարմիններից թույլտվություններ ստանալու ծախսերը:
4. Վերանորոգում և դեկոր.
   Եթե ​​սենյակը պահանջում է վերանորոգում (և ամենից հաճախ դա անում է), դուք պետք է նշեք, թե ով և ինչու է դա անելու: Բիզնես պլանում նշեք նաև, թե ով է մատակարարելու շինանյութը։
5. Տարածքների գնում (միայն այն դեպքում, եթե այն վարձակալված չէ):

Ամսական ծախսեր

1. Անձնակազմի աշխատավարձերը.
   Բիզնես պլանի առանձին բաժնում դուք պետք է կազմեք այն պաշտոնների ցանկը, որոնք կմասնակցեն ընկերության գործունեությանը: Յուրաքանչյուրի համար պետք է գրեք ձեր պարտականությունները՝ ելնելով աշխատանքային օրենսգրքից: Աշխատավարձի վճարման կանոնավոր ծախսերի ընդհանուր տվյալները մուտքագրվում են ամսական ծախսերի համապատասխան սյունակում: Եթե ​​ապագայում նախատեսում եք բարձրացնել ձեր աշխատավարձը, ինչպես նաև անցկացնել վերապատրաստման դասընթացներ և խորացված վերապատրաստման դասընթացներ, ապա այս մասին նույնպես պետք է գրեք։
2. Տարածքների վարձույթ.
   Բիզնես կազմակերպելու գաղափարների մեծ մասը պահանջում է հենց այդպիսի լուծում, եթե ապագայում ցանկանում եք դառնալ տարածքի լիիրավ սեփականատերը, փնտրեք տարբերակ հետագա գնման հնարավորությամբ: Քանի դեռ շենքը վարձակալված է, դու ոչինչ չես վտանգի։ Եթե ​​բիզնեսը ձախողվի, դուք պարզապես խախտում եք պայմանագիրը: Բայց եթե այն գնվի, եթե չհաջողվի, ստիպված կլինեք զգալի ֆինանսական վնասներ կրել։
3. Նյութերի համալրում.
   Ձեր բիզնես պլանում նշեք, թե ինչ, ինչ ծավալներով և ումից պետք է գնել։ Սպառվող նյութերի ցանկը կարող է ներառել սննդամթերք, գրենական պիտույքներ, կենցաղային քիմիա և այլ փոքր հարակից ապրանքներ:
4. Կոմունալ ծառայություններ.
   Ամենից հաճախ կոմունալները վճարվում են տարածքի վարձակալությունից առանձին: Հետևաբար, գումարների վերաբերյալ տվյալները նույնպես պետք է մուտքագրվեն բիզնես պլանի ծախսերի աղյուսակում:
5. Հարկային նվազեցումներ.
   Գործունեությունից ստացված պոտենցիալ եկամուտը վերլուծելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել մերձավոր մրցակիցների վաճառքի ցուցանիշները: Դա որոշ չափով ավելի հեշտ է նրանց համար, ովքեր արդեն ունեն գոյություն ունեցող բիզնես, որը պահանջում է լրացուցիչ ներդրումներ: Այնուհետեւ բավական է վերցնել ընթացիկ ցուցանիշները եւ հաշվարկել դրանց պոտենցիալ աճը։ Նրանք, ովքեր դեռ չեն մուտք գործել շուկա, կարող են հաշվարկներ կատարել՝ հիմնվելով պոտենցիալ ամենահայտնի պաշտոնների կամ ծառայությունների ապագա արժեքի վերաբերյալ տվյալների վրա:

Այս տվյալների հիման վրա նույնքան հեշտ է, որքան տանձի կեղևը, հաշվարկել ապագա շահույթի չափը և այն ժամանակը, որը գործունեությունը կհասնի այսպես կոչված «անկապ» կետին:

Պոտենցիալ ներդրողները և առևտրային վարկեր տրամադրող բանկերի ներկայացուցիչները բիզնես պլանում առանձնահատուկ ուշադրություն են դարձնում այս տվյալներին:

Վերոնշյալ բոլոր տվյալները պետք է կազմվեն աղյուսակների տեսքով և տեղադրվեն առանձին հավելվածում։ Սա հեշտացնում է ցուցանիշների ուսումնասիրությունը։

Բայց շահույթի աճի կամ վաճառքի մակարդակների զարգացման մասին տեղեկատվությունը պետք է ներկայացվի գրաֆիկի տեսքով։ Մի չափազանցեք այն, քանի որ կորը, որը հանկարծ բացասականից դառնում է բարձր շահույթ, ավելի հավանական է, որ կասկածներ առաջացնի, քան ուրախություն և հավանություն:

Մենք ռիսկերի վերլուծություն ենք կազմում բիզնես պլանում

Ոչ ոք գումար չի ներդնի մի նախագծի վրա, որը կարող է ձախողվել մեկնարկից անմիջապես հետո՝ հնարավոր ռիսկերի վերլուծության բացակայության պատճառով: Հետևաբար, այս տվյալները նույնպես պետք է ներառվեն բիզնես պլանում:

Ի՞նչ կարող է ներառվել այս կատեգորիայի մեջ:

• Ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողների պահանջարկի նվազում:
• Վաճառքի մակարդակը չափազանց ցածր է:
• Երկրի տնտեսական վիճակի փոփոխություններ (փոխարժեքների «ցատկեր», գների փոփոխություններ):
• Արտակարգ իրավիճակներ (հրդեհ, աշխատանքային վնասվածք, բնական աղետներ):

Այս բոլոր և այլ հնարավոր ռիսկերը պետք է ավելին լինեն, քան պարզապես թվարկված լինեն: Դուք պետք է բիզնես պլան կազմեք ընկերության համար դրանք լուծելու համար, եթե հանկարծ հայտնվեք նման իրավիճակում։ Նման վերլուծությունը կօգնի արտակարգ իրավիճակներում փրկել բիզնեսը և գործել ճիշտ։ Բացի այդ, դա վստահություն է ներշնչում ձեր գործունեության և ձեր հանդեպ:

որտեղ ներկայացված են գործնական և կենսական առաջարկություններ

բիզնես պլանի ճիշտ պատրաստման մասին։

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլ

• Ընկերության գրանցում օֆշորում՝ 5 վստահելի ընկերություններ
• Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծություն՝ օգտագործելով օրինակ
• Ինչպես գտնել ընկերության անվանումը. խորհուրդներ և զգուշացումներ

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ:

The moneymaker's blog-ը շարունակում է իր կրթական առաքելությունը վաստակի և բիզնեսի ոլորտում։ Այսօրվա թեժ թեման այն է, թե ինչպես գրել բիզնես պլան:

Իմ բոլոր հրապարակումներում ես փորձում եմ համոզել ձեռներեցներին (հատկապես սկսնակներին), որ այս փաստաթղթի ստեղծումը պարտադիր է։ Պլան պետք է ոչ միայն ներդրողի համար, ով իր բովանդակությամբ կդատի՝ արժե՞ արդյոք այս բիզնեսը պահանջվող գումարը, այլ նաև հենց ինքը՝ գործարարը։ Հակառակ դեպքում ինչպե՞ս վերլուծել ու կանխատեսել հնարավոր ռիսկերը և ինչպես խուսափել դրանցից։

Պլանավորում է պետք, դա ակնհայտ է։ Բայց ինչի՞ վրա պետք է հիմնվի այն կազմելիս։ Ո՞րն է բիզնես պլանի կառուցվածքը: Մի՞թե այդքան դժվար է այն գրել առանց փորձի կամ նմուշի։ Իսկ ի՞նչ է, ընդհանուր առմամբ, այս փաստաթուղթը։ Ես կփորձեմ հնարավորինս մանրամասն պատասխանել այս բոլոր հարցերին։

1. Ինչ է բիզնես պլանը: Դիզայնի կանոններ

Փաստաթուղթը, որը ցուցադրում է ապագա ձեռնարկության բոլոր բնութագրերը, կանխատեսում և վերլուծում է բոլոր խնդիրները, ռիսկերն ու հաջողությունները, նշում է ֆինանսավորման աղբյուրը և որոշում ապագա եկամուտը, կոչվում է բիզնես պլան:

Բիզնես պլանի կազմումը ձեռնարկում է ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է իրականացնել կոնկրետ գաղափար: Հաճախ ֆինանսավորման նպատակով ներդրողի համար պատրաստվում է նախագծի նկարագրություն: Բիզնես պլանի որակը որոշում է, թե արդյոք ներդրողը գաղափարը կհամարի ուշադրության և գումարի արժանի, թե՞ անմիջապես նախագիծը նետելու է աղբարկղը:

Բայց, ինչպես արդեն ասացի, արժե բիզնես պլան գրել ոչ միայն ներդրումների համար: Բացելուց հետո փաստաթուղթն ունի բոլոր հնարավորությունները «ձեռնարկ» դառնալու հենց ձեռնարկատիրոջ համար. գործարարն այն կօգտագործի նոր բիզնեսում իր յուրաքանչյուր քայլը ստուգելու և որոշակի ուղղումներ անելու համար:

4. Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Փաստաթղթի կազմման կանոնների անտեսումը կամ քերականական և կետադրական կոպիտ սխալների, ծանր անհասկանալի վանկերի կամ սովորական տառասխալների առկայությունը կարող է պատճառ դառնալ, որ ներդրողը մերժի:

Ուստի բիզնես պլանի կազմման և սրբագրման գործընթացում շատ բծախնդիր եղեք։

Ես կնշեմ մի քանի սխալներ, որոնք պետք է խուսափել բիզնես պլանը ճիշտ գրելու համար.

• անգրագետ կազմված տեքստ;
• անփույթ ձևաչափված փաստաթուղթ (տարբեր տառաչափի կամ տեսակի, պարբերությունների, էջի համարների կամ վերնագրերի բացակայություն և այլն);
• թերի պլան;
• ձևակերպման անորոշություն, դատողության հստակության բացակայություն;
• չափազանց շատ մանրամասներ;
• չհիմնավորված ենթադրություններ;
• «Ռիսկեր» բաժնի բացակայություն;
• մրցակցող ձեռնարկությունների վերլուծության բացակայություն;
• անտեսելով մասնագետների օգնությունը.

5. Եզրակացություն

Բիզնես պլան կազմելը թիմային աշխատանք է: Ոչ ոք շուկայավարից լավ չի վերլուծի շուկան, ոչ ոք տնտեսագետից կամ հաշվապահից լավ հաշվարկներ չի անի։ Ցրե՛ք ձեր առաջադրանքները, և շուտով դուք կունենաք մանրամասն, լավ գրված, ազդեցիկ փաստաթուղթ:

Այն ամենը, ինչ ես կարող եմ անել, մաղթել ձեզ ստեղծագործ գաղափարներ, որոնք աջակցում են հիանալի բիզնես պլանին: Ինչպես ասում են փորձառու ձեռներեցները. ինչպես պլանավորումը, այնպես էլ բիզնեսը:

Ցանկացած գործունեություն սկսելիս կարևոր է հստակ պատկերացում ունենալ, թե որտեղից սկսել և ինչի հասնել: Դրա համար կան բիզնես ծրագրեր, և դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն:

Առանց հստակ պլանավորման, դժվար է, իսկ երբեմն էլ անհնար է հետևողականորեն շարժվել դեպի նախատեսված արդյունքը:

Բիզնես պլանի նպատակներն ու խնդիրները

Բիզնես պլանը հաջողությանն ուղղված ցանկացած ձեռնարկության անբաժանելի մասն է: Ապագա ընկերության արդյունքը կախված է դրա պատրաստման որակից։ Բիզնեսի պլանավորումը ապագա ձեռնարկության զարգացման կարևոր փուլ է և պարունակում է որոշակի նպատակներ և խնդիրներ:

Նպատակները:

• որոշել, թե արդյոք նախագիծը արժե ֆինանսավորել.
• ներդրողին կամ բանկին տրամադրել ամբողջական տեղեկատվություն ծրագրի մասին:

Առաջադրանքներ.

1. Ուրվագծեք ապագա ընկերության նպատակները, մշակեք ռազմավարություն և մարտավարություն:
2. Ընտրեք գործունեության ուղղություն.
3. Վերլուծեք բոլոր ծախսերը:
4. Պլանավորեք անհրաժեշտ մարքեթինգային գործունեությունը:
5. Հաշվի առեք հնարավոր ռիսկերը:
6. Ստեղծեք բյուջե ձեր ընթացիկ ֆինանսական վիճակին համապատասխան:

Փոքր բիզնեսի համար սկզբունքների մշակում

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը մանրամասն պատկերացում է տալիս նախագծի մասին և թույլ է տալիս պատասխանել այն հարցին, թե արդյոք արժե այն ֆինանսավորել: Ծրագիրը կարող է ֆինանսավորվել ինչպես վարկատուի, այնպես էլ ներդրողի կողմից:Քանի որ այս անհատների նպատակները տարբեր են, բիզնես նախագծի գնահատման մեթոդները նույնպես տարբեր են: Հետեւաբար, նախքան նախագիծ կազմելը, դուք պետք է անմիջապես որոշեք, թե ով կստանա այն:

Ամեն դեպքում, բիզնես պլանը պետք է լինի լավ ձևաչափված և հեշտ ընթեռնելի: Փաստաթղթի միջին չափը 40 էջ է: Եթե ​​բովանդակությունը մեծ է, ապա օպտիմալ է որոշ փաստաթղթեր ներառել հավելվածներում, իսկ եթե այն ավելի քիչ է, ապա կհամարվի, որ նախագիծը ճիշտ չի կազմվել։

Եթե ​​կազմակերպության նկարագրության մեջ օգտագործվում են բարդ տերմիններ, ապա փաստաթղթի վերջում պետք է կազմվի տերմինների բառարան:

Բիզնես նախագծի մշակման ժամանակ կարևոր է կենտրոնանալ թիրախային շուկայի վրա և բավարարել սպառողների կարիքները: Հարկ է նշել, թե ինչ օգուտներ կստանա սպառողը մրցակցայինի համեմատ այս ձեռնարկության արտադրանքը կամ ծառայությունն օգտագործելով։

Լավ է ընդգծել ձեր ձեռնարկության յուրահատկությունը՝ որոշակի արտոնագրերի տիրապետում, հազվագյուտ մասնագիտությունների տեր մարդկանց ներկայություն անձնակազմում, շահավետ դիրք և այլն:

Ավարտված նախագիծը պետք է արտացոլի իրատեսական պատկեր, որը ցույց է տալիս, թե կազմակերպությունը ինչի կարող է հասնել համապատասխան ֆինանսավորմամբ: Վարկատուն պետք է վստահություն ունենա վարկի մարման հարցում, իսկ ներդրողը պետք է վստահ լինի բարձր շահույթ ստանալու հարցում։

Ինչպես զրոյից ինքներդ գրել բիզնես պլան

Եթե ​​նախատեսում եք ինքներդ բիզնես պլան կազմել, ապա այս հարցին պետք է մոտենալ առավելագույն լրջությամբ։ Միայն մանրակրկիտ մտածված նախագիծը կարող է օգնել հասնել շահույթ ստանալու նպատակին:Իհարկե, բազմամիլիոնանոց ներդրումներով հսկայական ընկերություն բացելու համար դժվար թե կարողանաք դա անել միայն ինքնուրույն։ Բայց դա բավական է ձեր սեփական փոքր բիզնեսը սկսելու համար: Այս տեսանյութը նկարագրում է, թե ինչպես ինքնուրույն մշակել բիզնես պլան.

Գործընթացը սկսվում է բիզնես գաղափարից: Գաղափարը պարզապես պատկերավոր պատկերացում է այն մասին, թե ինչ եք ուզում անել: Բայց գաղափարը պետք է իրատեսական լինի, որպեսզի կյանքի կոչվի։

Որոշելով ուղղությունը՝ անցնում ենք թղթի վրա պլանավորմանը։ Ամենից հաճախ այս փաստաթղթի պատրաստումն անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավելու համար։ Այս իրավիճակում մենք հատուկ ուշադրություն ենք դարձնում ֆինանսական պլանավորման և ներդրումների վերադարձի երաշխիքների հատվածին։

Մենք ընդգծում ենք բոլոր այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել գաղափարի իրականացման վրա։Մենք նշում ենք բոլոր այն պատճառները, որոնք, ձեր կարծիքով, կնպաստեն ձեր գործի հաջողությանը։

Մենք կազմում ենք մանրամասն ֆինանսական պլան, որտեղ նշվում են անհրաժեշտ ֆինանսավորումը, դրա աղբյուրները և հնարավոր ծախսերը։ Մի մոռացեք նշել ձեր ներդրման չափը. սա կարևոր է պոտենցիալ ներդրողի համար:

Մարքեթինգային ռազմավարության մեջ մենք նշում ենք արտադրանքը վաճառելու և խթանելու ուղիները: Ավելի լավ է տրամադրել մի քանի տարբերակ. Նշում ենք նաև այս գործունեության համար պատասխանատու անձանց։

Մի մոռացեք հնարավոր ռիսկերի մասին։ Կարևոր է սկզբնական փուլում կանխատեսել հնարավոր բացասական հետևանքները և դրանք կառավարելու ուղիները: Սա կարող է ուղղակիորեն ազդել ձեր բիզնեսի կյանքի տևողության վրա:

Ստանդարտ կառուցվածք՝ փաստաթուղթը ճիշտ ստեղծելու համար

Իհարկե, յուրաքանչյուր բիզնես պլան կարող է ունենալ անհատական ​​կառուցվածք՝ կախված ձեռնարկության ուղղությունից և ծրագրված արդյունքներից։ Այնուամենայնիվ, ցանկացած նախագծի հիմքը միշտ ստանդարտ կառուցվածքն է:

Դիագրամը ցույց է տալիս բիզնես պլան օգտագործելու հնարավոր տարբերակները

Ստանդարտ կառուցվածքը սեղմված ձևով պարունակում է հետևյալ բաժինները.

• ռեզյումե;
• ընկերության բնութագրերը;
• ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն;
• շուկայավարման պլան;
• արտադրության պլան;
• կազմակերպչական պլան;
• ֆինանսական պլան;
• ռիսկի գնահատում;
• հավելվածներ։

Ինչ տեղեկատվություն պետք է պարունակվի բաժիններում

Ռեզյումե

Ծրագրի էության մասին հակիրճ տեղեկատվություն պարունակող ներածական մաս: Նրա բովանդակությունից է կախված՝ ընթերցողին կհետաքրքրի նախագծով, թե ոչ։

Ընկերության բնութագրերը

Այն պարունակում է տեղեկատվություն բուն ընկերության, զարգացման փուլի, գործունեության նկարագրի, մրցունակության, ապագայի զարգացման ծրագրերի և այլնի մասին։

Եթե ​​ընկերությունը նոր չէ, ապա այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել նախորդ մի քանի տարիների զարգացման տեխնիկատնտեսական ցուցանիշները։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Այս բաժինը պետք է մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրի ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների կամ մատուցվող ծառայությունների մասին: Այստեղ դուք պետք է մանրամասն խոսեք ապրանքի առանձնահատկությունների, դրա օգտագործման հնարավորությունների և այլնի մասին։

Եթե ​​կա փորձագետների կամ սպառողների ցանկ, ովքեր արդեն ծանոթ են այս ապրանքին/ծառայությանը և պատրաստ են դրական արձագանքներ տալ, ապա սա լրացուցիչ պլյուս կլինի:

Շուկայավարման պլան

Շուկայավարման պլանն օգտագործվում է շուկայի մանրամասն վերլուծության և շուկայավարման ռազմավարության մշակման համար, որը ներառում է.

1. Գնագոյացման մեթոդներ.
2. Շուկայի ծածկույթի պլան.
3. Նոր ապրանքների/ծառայությունների մշակում.
4. Ապրանքի շուկայավարման մեթոդ.
5. Գովազդային ռազմավարություն.
6. Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարությունը ապագա ժամանակաշրջանների համար:

Արտադրության պլան

Այս պլանը պարունակում է արտադրական գործընթացի բոլոր նրբությունները.

• պահանջվող հումք, նյութեր և դրանց առաքման պայմաններ.
• արտադրության համար օգտագործվող տեխնոլոգիաներ;
• սարքավորումներ և դրա հզորությունը;
• աշխատանքային ռեսուրսների կարիք;
• արտադրանքի նորացման պլան;
• արտադրության զարգացման պլան;
• աշխատանքային գրաֆիկ։

Կազմակերպչական պլան

Այս բաժինը պետք է ցույց տա, թե ինչպես է նախատեսվում իրականացնել ամբողջ բիզնես նախագիծը: Սա ներառում է հիմնական պլանների իրականացման ռազմավարություն, ինչպես նաև դրանց իրականացման մոնիտորինգ: Կարող եք նաև նշել պլանները ժամանակին ավարտելու շարժառիթը:

Կազմակերպության ներքին կամ արտաքին միջավայրում փոփոխությունների դեպքում անհրաժեշտ է նշել, թե ինչպես է նախատեսվում կարգավորել հիմնական պլանների իրականացման գործընթացները:

Ֆինանսական պլան

Այս տեսակի պլանը պետք է արտացոլի փաստաթղթի բոլոր մասերը: Այս բաժինը պարունակում է ընկերության զարգացման բոլոր բաղադրիչների ինքնարժեքի արտահայտությունը.

• արտադրության ծավալների կանխատեսում;
• պլանավորված ծախսերի կանխատեսում;
• եկամուտների և ծախսերի մնացորդ;
• ընկերության բյուջե;
• ռիսկերի կառավարում;
• ձեռնարկության գործունեության հիմնական ցուցանիշները.

Ռիսկերի գնահատում

Այստեղ վերլուծված են բոլոր հնարավոր ռիսկերն ու դրանցից ապահովագրվելու ուղիները։Պոտենցիալ ռիսկերի դեմ պայքարի համար նախատեսվում են կանխարգելիչ միջոցառումներ, ինչպես նաև միջոցներ, որոնք պետք է ձեռնարկվեն չպլանավորված ռիսկերի առաջացման դեպքում:

Դիմումներ

Փաստաթղթերը, որոնք լրացնում կամ հաստատում են փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը, կցվում են այստեղ:

Բիզնես նախագծի ամենակարևոր բաժինը ֆինանսական մասն է, որը պարունակում է ձեռնարկությունում առաջացող բոլոր դրամական հոսքերի մանրամասն վերլուծություն:

Ինչպես օգտվել բիզնես պլանից

Որպեսզի ձեր բիզնեսի պլանավորումը չդառնա թղթի վրա զուտ ձևականություն, այն պետք է պարբերաբար վերանայվի, վերլուծվի և ճշգրտվի: Դրանից առավելագույն օգուտ քաղելու համար կարևոր է այն վերածել ընկերության կառավարման հիմնական գործիքի:Այն օպտիմալ կերպով կարտացոլի առկա բոլոր պայմանները և որոշակի ժամանակահատվածում հավաքագրված նոր տեղեկատվությունը:

Ձեր ընկերության գործունեության ոլորտում տեղի ունեցող բոլոր փոփոխությունները և դրանց հիման վրա արված եզրակացությունները պետք է արտացոլվեն բիզնես պլանում: Սա թույլ կտա պլանավորել ձեռնարկության զարգացման ռազմավարությունը ապագայի համար:

Պետք է պարբերաբար նախանշել այն հիմնական փուլերը, որոնք նախատեսում եք իրականացնել հաջորդ ամսվա ընթացքում։ Այս տեղեկատվությունը պետք է փոխանցվի ձեր թիմի անդամներին, ինչպես նաև իրականացման ժամկետը:

Յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի վերջում կարևոր է համեմատել ընթացիկ արդյունքները պլանավորված պլանների հետ: Կատարեք համապատասխան եզրակացություններ և կատարեք ճշգրտումներ՝ հաշվի առնելով փաստացի ցուցանիշները: Ստացված արդյունքների հիման վրա արվում են կանխատեսումներ և կազմվում նոր պլաններ։

Եթե ​​դուք պարբերաբար օգտվում եք բիզնես պլանից, պլանավորման գործընթացը շատ ժամանակ չի խլի:Բայց դրական արդյունքներ հաստատ կլինեն։

Սեփական բիզնես սկսելիս մի ծույլ մի եղեք այն բարեխղճորեն պլանավորել։ Եթե ​​վստահ չեք, որ կարող եք ինքնուրույն գլուխ հանել դրանից, կարող եք դիմել մասնագետների օգնությանը։ Իհարկե, դա կպահանջի լրացուցիչ ֆինանսական ծախսեր, բայց դա ձեզ կպաշտպանի ապագայում ֆինանսական կորուստներից։