Ինչպես բացել ավտոսրահ և դառնալ պաշտոնական դիլեր: Ավտոսրահի բացում

OOO MMS Rus-ը՝ Ռուսաստանում Mitsubishi ավտոմեքենաների պաշտոնական ներկրողն ու բացառիկ դիստրիբյուտորը, ներկայումս ծրագրում է ընդլայնել իր դիլերային ցանցը Ռուսաստանի Դաշնությունում:

Դուք կարող եք լրացնել դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրել փաթեթը անհրաժեշտ փաստաթղթեր. Դիլերային ցանցի զարգացման թիմը ուշադիր կվերլուծի ձեր դիմումը: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք ձեր տարածաշրջանում որևէ ծրագիր իրականացնելով, մեր մասնագետը կկապվի ձեզ հետ՝ հետագա անելիքները պարզաբանելու համար:

Դիլերային կենտրոնների պահանջները.

Դիլերական ընկերության ավտոսրահը պետք է համապատասխանի «Վաճառք, սպասարկում, պահեստամասեր» հայեցակարգին, այսինքն՝ ունենա ցուցասրահ, սպասարկման տարածք՝ անմիջական ընդունման և թափքի վերանորոգման տարածքով, պահեստամասերի պահեստ: Բացառիկ դեպքերում, դիստրիբյուտորի հետ գրավոր համաձայնությամբ, սպասարկման տարածքը և ցուցասրահը կարող են տեղակայվել տարբեր շենքերում, և մարմնի վերանորոգում- իրականացվում է երրորդ անձի կողմից.

Դիլերական ցուցասրահի մակերեսը պետք է լինի առնվազն 70 քառ. Ռուսաստանում գործող Mitsubishi Motors մոդելային տեսականու 1 մոդելի համար՝ ընդհանուր առնվազն 300 քմ. Ցուցասրահը պետք է ցուցադրի դիստրիբյուտորի կողմից մատակարարված բոլոր մեքենաները:

Ավտոմեքենաների վաճառքի սրահը պետք է ներառի հետևյալ ոլորտները.

• Ընդունարան՝ տեղադրված ընդունարանով, ապահովված կապի բոլոր անհրաժեշտ միջոցներով (միացված համակարգիչ տեղական ցանցև ինտերնետ, հեռախոս), աթոռներ ընդունարանի անձնակազմի համար, դեկորատիվ «Image Wall»՝ Mitsubishi-ի լոգոտիպով, որը գտնվում է ընդունարանի հետևում, պատրաստված բրենդային գրքի համաձայն.
• Տրանսպորտային միջոցների ցուցադրման տարածք՝ առանձնացված տարածքներով ամենագնացների/պիկապների համար:
• Ծառայությունների ընդունման տարածք, ընթացիկ ամսաթվի համար հաճախորդների գրանցման մոնիտորով, ինչպես նաև փականագործի տարածքում կահավորված մեքենաների ընդունման առանձին տարածք;
• Պահեստամասերի և աքսեսուարների վաճառքի տարածք՝ հագեցած պահարաններով և բաց ցուցափեղկերով՝ հաճախորդներին ապրանքները տեսողականորեն ցուցադրելու համար.
• Հաճախորդների սպասասրահ՝ հագեցած բազմոցով, սուրճի սեղան՝ անընդհատ թարմացվող թեմատիկ մամուլով, հեռուստացույց, որը մշտապես հեռարձակում է հեռուստատեսային հաղորդումներ դիլերական գրասենյակի բացման ժամերին, ինչպես նաև ունի ալիք՝ սանտեխնիկայի վերանորոգման տարածքում իրավիճակը դիտելու համար և կատարվող աշխատանքների կարգավիճակը, սառնարան, տաք և սառը ըմպելիքներ և խորտիկներ վաճառող ավտոմատներ, նոր մեքենաների վաճառքի ծավալը տարեկան գերազանցում է 300 մեքենան՝ սրճարան հաճախորդների համար: Վերանորոգման համար 2 ժամից ավելի սպասող հաճախորդներին պետք է տրամադրվեն անվճար տաք կամ սառը ըմպելիքներ և խորտիկներ: Սպասման տարածքում պետք է լինի աշխատող անվճար անլար ինտերնետ;
• Մանկական սենյակ խաղահրապարակներառյալ սեղան և աթոռներ, մոլբերտ, նկարչական հավաքածու, գունազարդման գրքեր և այլ մանկական գրականություն:
• Հաճախորդների համար նախատեսված լվացարան, որը պահվում է մաքուր և սպասարկող վիճակում, հագեցած օճառի դիսպենսերով, էլեկտրական չորանոցով կամ թղթե սրբիչներով, օդը թարմացնող ավտոմատ սարքով, հագուստի և պայուսակների համար կեռիկներ:

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք պաշտոնական դիլերի կարգավիճակ ձեռք բերելով, դուք պետք է լրացնեք դիլերի թեկնածուի ձևը և տրամադրեք անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ: Փաստաթղթերը պետք է ուղարկվեն էլեկտրոնային ձևԸստ էլհասցեներին [էլփոստը պաշտպանված է], կամ ինտերնետում կամ էլեկտրոնային լրատվամիջոցներում ֆայլերի փոխանակման համակարգի միջոցով:

Քաղաքների ցանկը, որտեղ քննարկվում է Mitsubishi Motors-ի նոր դիլերների բացումը.

Ռուսաստանի Դաշնություն.

• Աստրախան
• Բլագովեշչենսկ
• Բրյանսկ
• Եկատերինբուրգ
• Իրկուտսկ
• Կազան
• Կրասնոյարսկ
• Նիժնի Նովգորոդ
• Նովոսիբիրսկ
• Օմսկ
• Սոչի
• Ստերլիտամակ
• Ուլան-Ուդե
• Յակուտսկ
• Յամալո-Նենեցյան ինքնավար օկրուգ

Լրացված դիմումի ձևը և անհրաժեշտ փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթը ստանալուց հետո մենք կկապվենք ձեզ հետ՝ քննարկելու հետագա փոխգործակցության ընթացակարգը:

Ցանկացած հարցի համար դիմեք՝

Մաքսիմ Ալեշին -Կորպորատիվ ռազմավարության և վաճառքից հետո ծառայության տնօրեն

Անդրեյ Չերեմիսին - Դիլերային ցանցի զարգացման մենեջեր

Ավտոմոբիլային շուկաայժմ կայունության շրջան է ապրում. Պահանջարկը չափավոր է. Վաճառքի մեջ շտապողականություն կամ անկում չկա: Գործարարների համար, ովքեր որոշում են ավտոսրահ բացել, այս իրավիճակը բավականին բարենպաստ է։

Որքանո՞վ է այս բիզնեսը շահութաբեր:

Մի կողմից, բիզնեսի պատշաճ կառավարման դեպքում ավտոսրահը կարող է զգալի շահույթ բերել: Ճիշտ է, սա վերաբերում է միայն լայնաֆորմատ վաճառակետերին, որոնք ունեն հագեցած ավտոկայանատեղ, լվացում, սպասարկման կենտրոն, պահեստամասերի վերանորոգման խանութ։ Հիմնական եկամուտը (մոտ 70%) ստացվում է հետո վաճառքի ծառայություն.

Մյուս կողմից, փորձագետների կարծիքով. միջին շահութաբերությունբիզնեսը կազմում է մոտ 10%, ուստի դրա վերադարձի ժամկետը բավականին երկար է՝ 4 տարի և ավելի: Բացի այդ, այն պահանջում է զգալի ծախսեր: Էժան մեքենաներ վաճառելու համար ամենահամեստ ավտոսրահի (500 մ2) բացումը զգալի ներդրումներ է պահանջում (15 միլիոն ռուբլուց): Դուք կարող եք խոսել ավտոսրահի շահութաբերության մասին բարձր որոշակիությամբ միայն մանրամասն բիզնես պլանով: Դրա պատրաստումը պարտադիր է։

Որտե՞ղ է անհրաժեշտ ավտոսրահ գրանցելու համար:

1 Հարկային գրասենյակում. Ընտրեք իրավական ձև. Ավտոմեքենաների դիլերների համար սա կլինի ՍՊԸ՝ ավտոմեքենա արտադրողների հետ աշխատելու համար ամենահարմար ձևը: Առևտրի համար պետք է կիրառենք հիմնական հարկային համակարգը (քանի որ գործարան-դիլեր ամբողջ շղթան աշխատում է ԱԱՀ-ով) և սպասարկման համար հաշվարկված եկամտի միասնական հարկ։

2 Հարկայինին անհրաժեշտ է նշեք ծածկագրերը OKVED. Խորհուրդ ենք տալիս նշել բոլոր ենթաբաժինները, որոնք ներառված են բաժիններում.

• 50.10 Շարժիչային տրանսպորտային միջոցների առևտուր;
• 50.20 Տեխ. տրանսպորտային միջոցների սպասարկում և վերանորոգում;
• 50.3 Առևտուր ավտոպահեստամասեր, բաղադրիչներ և պարագաներ։

• 65.23.2 Դիլերների գործունեությունը

3 Գրանցում կենսաթոշակային ֆոնդում և մնացած բոլորը արտաբյուջետային միջոցներ

4 Ռոսպոտրեբնաձորում և Գոսպոժնաձորում

6 Գրանցվեք հարկային գրասենյակում դրամարկղ

7 ՏԻՄ-ում սպառողական շուկա ստանալ վկայականդիլերային ընկերությանը առևտրային ռեգիստրում մուտքագրելիս:

8 Ռոստեստում (www.rostest.ru) ստացեք վկայականներ առանձին տեսակներաշխատում է (ավտոծառայության զուգահեռ բացման դեպքում).

Ո՞ր մեքենաների մատակարարն եք նախընտրում:

Սա է հիմնական հարցը։ Ավտոմեքենաների վաճառքի ողջ բիզնեսը հիմնված է լինելու կոնկրետ մատակարարի հետ աշխատելու վրա: Հարկ է հաշվի առնել, որ մեքենաներ վաճառելիս քիչ հայտնի և էժան ապրանքանիշերՊետք չէ հույս ունենալ բիզնեսի բարձր շահութաբերության վրա (արտադրողները սահմանում են ցածր մարժան), բայց բիզնես ստեղծելիս մեկնարկային ներդրումները նվազագույն կլինեն (մոտ 15 միլիոն ռուբլի):

Իրականացնելիս համաշխարհային մակնիշի մեքենաներսկզբի համար դուք պետք է բյուջե հատկացնեք առնվազն 150 միլիոն ռուբլի, ինչպես նաև պատրաստ լինեք այն փաստին, որ արտադրողը կթելադրի իր պայմանները բիզնեսի բոլոր փուլերում կազմակերպելու համար:

Ուժեղ մրցակցության պայմաններում արժե մտածել այն ապրանքանիշերի վաճառքի մասին, որոնք դեռ ներկայացված չեն ձեր տարածաշրջանի շուկայում։ Մեծ քաղաքում դրանք կարող են լինել բավականին խոստումնալից բեռնատարներ Renault-ից, Man-ից, Volvo-ից:

Արժե կենտրոնանալ նաև մարզի բնակչության վճարունակության վրա։ Փոքր բնակավայրերում ավելի մեծ պահանջարկ կունենան էժան մեքենաները (10-25 հազար դոլարի սահմաններում)։ Մեկ միլիոնից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքներում, որտեղ երկրի հարուստների մեծ մասը գնում է մեքենաներ, իմաստ ունի կազմակերպել էլիտար ապրանքանիշեր վաճառող դիլերային կետեր: Ավտոբիզնես կարող եք մտնել նաև էժան մեքենաների սեգմենտից, իսկ հետո փորձ ձեռք բերելուց հետո անցնել ավելի բարձր կարգի ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոն։

Սրահի կոնցեպտի մշակումը հրամայական է, որպեսզի հստակ իմանանք, թե ինչպիսին կլինի այն՝ մուլտիբրենդ, մեկ ընկերություն ներկայացնելու, նոր կամ օգտագործված մեքենաների վաճառք և այլն։

Ինչպե՞ս սկսել աշխատել ավտոարտադրողի հետ և որպես ավտոդիլեր:

1. Ավտոմեքենաների դիլեր դառնալու համար առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք. հարցում ուղարկելՌուսաստանում ավտոարտադրողի պաշտոնական ներկայացուցչությանը: Յուրաքանչյուր ներկայացուցչության կայքում տեղադրված է ներուժի հետ նամակագրության համար նախատեսված հասցե բիզնես գործընկերներ. Նրան է, որ դուք պետք է նամակ ուղարկեք այս ապրանքանիշի մեքենաների դիլեր դառնալու ձեր մտադրության մասին:
2. Ապա դուք պետք է լրացնել պաշտոնական ձևերըորոնք գալիս են ի պատասխան: Նրանք սովորաբար նշում են մանրամասն տեղեկություններընկերության և նրա ընթացիկ գործունեության, ներդրումների չափի և շուկայի մասին այս տարածաշրջանի, առաջարկվող սրահի տեղադրության պլանը գետնին լուսանկարներով։ Այս փուլում դուք պետք է ունենաք ձեր ձեռքերում պատրաստի բիզնես պլան, որի բովանդակությունը պետք է ծանոթ լինի մատակարարին:
3. Ապա ժամանակն է հեռախոսազրույց մենեջերի հետներկայացուցչության դիլերային ցանցի զարգացման մասին։ Եթե ​​կարողանաք համոզել նրան ձեր ընկերությունների միջև համագործակցության նպատակահարմարության մեջ, նա անձամբ կգա ձեզ հանդիպելու։
4. Ելնելով մենեջերի՝ պոտենցիալ դիլերին կատարած այցի արդյունքներից, որոշում կկայացվի նրա հետ հետագա համագործակցության մասին:
5. Եթե ​​ներկայացուցչության կամ համապատասխան լիազորություն ունեցող ներմուծող ընկերության որոշումը դրական է, ապա դիլերին կառաջարկվի ստորագրել մտադրությունների նամակ. Նշվելու է շինարարության, սարքավորումների գնման, մեքենաների խմբաքանակի գնման կարգը, բացումը, վաճառքի պլանը 1 տարվա համար, գովազդային ընկերությունկոնկրետ ժամկետներով։
6. Այնուհետև արտադրողի և մեքենայի դիլերի միջև կնքված է դիլերային պայմանագիր, որը հանդիսանում է ընկերությունների համագործակցության իրավական հիմքը։ Դուք պետք է այն տրամադրեք, ինչպես արտադրողի վկայականը, մեքենայի գնորդներին ըստ պահանջի:

Տրանսպորտային միջոցների առաքման տեխնոլոգիաներ

Ծովային նավահանգիստ ժամանող մեքենաների լուսանկար

Մեքենաների յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար դիլերը պայմանագիր է կնքում, որտեղ մանրամասնորեն նշվում են գինը և առաքման պայմանները։ Ավտոմեքենաների գնումները կարող են իրականացվել տարբեր կետերում.

1) մեքենա գնել արտադրողի երկրում

Այս դեպքում դիլերն ինքն է լուծում բոլոր այն խնդիրները, որոնք կապված են մեքենաների գործարանից իր ցուցասրահ առաքելու հետ.

1. մեքենաներ է գնում անմիջապես ավտոարտադրողի գործարանից.
2. նա ինքն է ապահովագրում մեքենան, առաքում է դիլեր և զբաղվում մաքսազերծմամբ (պաշտոնական դիլերների համար նմանատիպ ընթացակարգը պարզեցված ձևով ավարտվում է 1 կամ 2 օրում)։ Մաքսատուրքերի հաշվարկը կարելի է կատարել ռեսուրսում՝ www.tks.ru/auto/calc
3. Ցուցասրահում մեքենաներն անցնում են նախավաճառքի նախապատրաստում։

Եթե ​​դուք նախատեսում եք մեքենաներ առաքել արտերկրից՝ օգտագործելով այս սկզբունքը, ապա դուք պետք է ստեղծեք կա՛մ ձեր սեփական առաքման ծառայությունը, կա՛մ լիարժեք տրանսպորտային ընկերություն, կա՛մ վարձակալեք մեքենա փոխադրող ուրիշներից։ տրանսպորտային ընկերություններկամ մեքենաների դիլերներ ($2000-ից մեկ թռիչքի համար):

Փոխադրողը պետք է ունենա.

• ապրանքների փոխադրման միջազգային լիցենզիա.
• Եվրո-2, Եվրո-3 ստանդարտներին համապատասխանության վկայագիր;
• Համառուսական լիցենզիա. մաքսային փոխադրող.

2) ավտոմեքենաների գնում ռուսական պաշտոնական ներկրողից.

Տվյալ դեպքում Ռուսաստան մեքենաների տեղափոխման հետ կապված հարցեր, դրանց մաքսազերծում, ընկնել ներկրողի ուսերին. Այս տարբերակը առավել գրավիչ է նոր դիլերների համար, հատկապես, որ դրամական առումով այն համարժեք է առաջին առաքման տարբերակին:

Ինչ վերաբերում է մեքենաների համար վճարումներին, տարբերակները կարող են տարբեր լինել, բայց ամենից հաճախ արտադրողները պահանջում են ռուս դիլերներ 100% վճարում առաքված մեքենաների համար(Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,):

Եթե ​​արտադրողը ռուսական շուկայում ունի պաշտոնական ներմուծող, որն ունի բոլոր դիլերների համար ընդհանուր պահեստ, ապա ապրանքը տրամադրվում է վերջինիս. ապրանքային վարկի պայմաններով(Opel, BMW, Volvo և այլն): Դիլերը պարտավոր է մեկ ամսվա ընթացքում բաշխել ընդհանուր պահեստից վերցված մեքենաները: Եթե ​​այս ժամկետից հետո չվաճառված տրանսպորտը մնա, ապա ներկրողը օրական տույժեր կգանձի դրանց արժեքի վրա։ Ինչևէ, 3 ամիս հետո չվաճառված ապրանքները պետք է գնվեն դիլերի կողմից.

Ուստի հատկապես կարևոր է իրականացնել վաճառքի ամսական պլանը։ Պրեմիում մեքենաներ վաճառող սկսնակ դիլերի համար դուք պետք է ելնեք տարեկան 250-450 ավտոմեքենայի քանակից: Էժան մեքենաներ վաճառելիս՝ տարեկան առնվազն 1000 հատ։

Պահեստների, պլանների և գների մասին

Շատերին հետաքրքրող հարցերից մեկը վերաբերում է, թե քանի մեքենա պետք է լինի պահեստում: Դա կախված է ապրանքանիշարտադրող. Եթե մոդելի տեսականինընդարձակ է, դուք ստիպված կլինեք պահեստում բավականին շատ մեքենաներ պահել: Ցանկալի է, որ դրանք երկու անգամ ավելի շատ լինեն, քան նախատեսվում է վաճառել 1 ամսում։

Հիմա գների մասին։ Յուրաքանչյուր արտադրող սահմանում է իր գները: Թելադրվում է նաև լուսանցքի չափը, որը դիլերը կարող է ստանալ (սովորաբար 8-ից 20%): Հաճախորդներ ներգրավելու համար ավտոդիլերը կարող է նվազեցնել գները, բայց միայն մարժայի հաշվին:

Սովորաբար, եթե վաճառքի պլանները խստորեն կատարվում են, արտադրողը տրամադրում է դիլերին բոնուսներ. Ավելին, մատակարարի համար ավելի կարևոր է կատարել մոդելային պլանը։ Հանրաճանաչ մոդելների հետ մեկտեղ, ավտոարտադրողները հաճախ պարտադրում են դիլերներին դանդաղ շարժվող ապրանքներ վաճառել:

Որտե՞ղ է գտնվում ավտոսրահը:

Կարևոր է, որ գտնվելու վայրը համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

• մոտ էր մայրուղուն; պետք է հարմար լինի ցանկացած տիպի տրանսպորտով հասնելը.
• ցուցափեղկը նայում էր դեպի ճանապարհ;
• հողամասը պետք է լինի առնվազն 0,5 հա։

Ո՞ր սենյակն ընտրեմ:

Սովորաբար, արտադրող ընկերությունը խստորեն կարգավորում է ինչպես ինտերիերի ձևավորումը, այնպես էլ դրա ձևավորումը՝ գունային սխեմաներ, կահույք, խորհրդանիշներ և այլն: Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել կացարանի տարբեր տարբերակներ.

• Հին ավտոկայանատեղի շենքերում. Մոսկվայում դրանք կարելի է վարձակալել $200-500/քմ. մ.
• Օբյեկտների վերակառուցում. Մոսկովյան վարձավճար՝ սկսած 150$/ք. մ.
• Միայնակ անկախ ավտոկենտրոնների կառուցում (եթե խոսքը միջին խավի սրահների մասին է, ապա Մոսկվայում շինարարությունը կարժենա մոտավորապես 2,4 միլիոն դոլար): Նոր շենքի կառուցումն ու սարքավորումը տևում է մոտ 1,5 տարի։

Սարքավորումներ

Տիպիկ ավտոկենտրոնը ներառում է.

• ցուցասրահ (ցուցասրահ);
• աշխատակազմի գրասենյակներ;
• այցելուների տարածք;
• մեքենաների պահեստ;
• պահեստամասերի պահեստ;
• դրանք. կենտրոն.

Սարքավորման արժեքը որոշվում է կախված սարքավորումների չափից: կենտրոն. Օրինակ՝ միջին տեխ. Audi կայան՝ նախատեսված 25 աշխատողի համար։ նստատեղերն արժեն մոտ 450-500 հազար դոլար։ Ամեն դեպքում, սարքավորումների արժեքը խստորեն կարգավորվում է արտադրողի դիզայնով, ուստի դիլերի համար դրա ընտրությունը սովորաբար անխնդիր է:

Բազմաթիվ գործարարներ մտահոգված են այն հարցով, թե ինչպես կարելի է դիստրիբյուտոր դառնալ և իրենց ընկերությունը հասցնել շահութաբերության բարձր մակարդակի ժամանակակից ռուսական շուկայի պայմաններում: Սրան պատասխանելու համար դուք պետք է վերլուծեք այս ոլորտում աշխատելու մի շարք կարևոր ասպեկտներ:

Շուկան պահանջում է նոր ապրանքներ

Ավտոմեքենաների վաճառքի աճի տեմպերը վերջին տարիներին անկում են ապրում, ինչը պայմանավորված է այս շուկայի աստիճանական հագեցվածությամբ։ Միեւնույն ժամանակ, նոր կամ քիչ հայտնի ապրանքանիշերի մոդելները լավ են վաճառվում Ռուսաստանում: Հետևաբար, խելամիտ է այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր պլանավորում են դիլերներ բացել, կազմակերպել մեքենաների մատակարարումներ, որոնք հազվադեպ են կամ չունեն վաճառքի պատմություն մեր երկրում: Այս տեսակի մեքենաների առկայության ամենացածր հաճախականությունը Ուրալից արևելք ընկած շրջաններում է։

Որպես այդպիսին շատ դիլերներ չկան. օրինակ Նովոսիբիրսկում միայն մի քանի ապրանքանիշեր ունեն մեկից ավելի դիլերներ: Սիբիրի հարևան քաղաքներում՝ Տոմսկում, Իրկուտսկում, ինչպես նաև Բառնաուլում և Կեմերովոյում մեքենաների շատ հայտնի ապրանքանիշեր ընդհանրապես չեն վաճառվում։ Դիստրիբյուտորները սովորաբար ուշադրություն են դարձնում բնակավայրերավելի մեծ թվով բնակիչներով։

Նախ՝ մրցույթ, հետո՝ բիզնես

Խոստումնալից շուկայական աշխարհագրություն ընտրելը ձեռնարկատիրոջ միայն առաջին քայլն է դիլեր բացելու ճանապարհին: Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր: Դուք պետք է ընտրվեք մեքենայի արտադրողի չափանիշներով: Վերջինս, որպես կանոն, հետաքրքրված է այնպիսի տեղեկություններով, ինչպիսիք են դիլերի կանոնադրական կապիտալը, վաճառքի կենտրոնի բնութագրերը, ձեռնարկության պրոֆիլի մասին տեղեկությունները և դիստրիբյուտորի բիզնես պլանը:

Ընդհանուր առմամբ կա մոտ 30 դրույթ։ Դրանք բաժանվում են չորս հիմնական խմբի՝ իրավական, ֆինանսական, նյութական և մարդկային ռեսուրսներ. Բայց սա ընտրության միայն առաջին փուլն է. այնուհետ կհետևի բարդ բանակցային գործընթաց, որից հետո ավտոարտադրողը կընտրի կոնկրետ դիլեր:

Պատահում է, որ մրցակիցների առաջարկներից ոչ մեկը չի սազում գործարանին, հետևաբար, ընթացակարգը նորից սկսվում է։ Հաճախ ձեռնարկատերերն իրենք էլ չեն հասկանում, թե ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր՝ գործընթացի բոլոր բարդություններին համապատասխան:

Հենց այդպես էլ տեղի ունեցավ Օմսկում, երբ Skoda-ն պաշտոնական ներկայացուցչություն բացելու մրցույթ էր կազմակերպել։ Որոշ արտադրողներ տեղադրում են մի տեսակ փորձաշրջան(ինչպես, օրինակ, անում է Volvo-ն), որը նախատեսված է մրցույթում հաղթած դիլերի հետ պայմանագրում: Հարկ է նշել, որ այն դիստրիբյուտորը, ով ցույց է տալիս, որ իր պատկերը լիովին համապատասխանում է մեքենա մատակարարող գործարանի ապրանքանիշի կոդին, շահելու ամենամեծ հնարավորությունն ունի։

Մուտքի շեմը բարձր է

Քանի որ մեքենաների վաճառքը լուրջ բիզնես է, ձեռնարկատերերին շուկա ընդունելու չափանիշները շատ ավելի բարձր են, քան այլ ոլորտներում: Դուք չեք կարող պարզապես մտնել այս հատվածը: Բարձր ֆինանսական հնարավորություններ ունեցող գործարարը կարող է դառնալ դիստրիբյուտոր. սկզբնական ներդրումը դիլերային գրասենյակում կարող է լինել միլիոնավոր դոլարներ կամ նույնիսկ տասնյակ միլիոններ (ինչպես եղավ Նովոսիբիրսկի ցուցասրահներում, որոնք վաճառում էին Nissan և Toyota ապրանքանիշերը): Չհաշված «սերմային» ներդրումները, մրցունակ լինելու համար բիզնեսը ստիպված կլինի ներդրումներ կատարել գովազդի մեջ, իսկ դա, ըստ մասնագետների, տարեկան մոտ 200 հազար եվրո է։

Դիլերական ընկերությանը հավասարեցնելու ժամանակը նույնպես երկար է՝ 5 տարի կամ ավելի: Այս ցուցանիշը տարիների ընթացքում աճի միտում ունի. շահույթի մակարդակը շուկայի հագեցման հետ մեկտեղ անընդհատ ընկնում է։ Եվրոպայում, օրինակ, դիլերները գումար են վաստակում վաճառքից պատրաստի մեքենաներմոտ 2%: Ավտոպահեստամասերի ցուցանիշը կարող է զգալիորեն ավելի բարձր լինել՝ մոտ 30%, և ձեռնարկատերերը պետք է ուշադրություն դարձնեն այս փաստին. հատուկ ուշադրություն. Միևնույն ժամանակ, քիչ են այն գործարարները, ովքեր պատրաստ են աշխատել այս բոլոր պայմաններում, հատկապես մարզային քաղաքներում։

Պայմանավորվածության նրբությունները

Եթե ​​մրցույթն անցնի, և գումարը գտնվի, ապա ձեռնարկատիրոջ հաջորդ քայլը ենթակառուցվածքների կազմակերպումն է։ Գործող դիլերական ընկերությունը ներառում է մի շարք բաղադրիչներ: Նախ՝ այն պետք է լինի բոլոր անհրաժեշտ պարագաներով հագեցած ավտոկայանատեղի։ Այս օբյեկտը դիլերային ընկերության դեմքն է և կարևոր գործոն հաջող վաճառք.

Երկրորդ՝ ցուցասրահում ցուցադրված բոլոր մեքենաները պետք է փայլեն՝ ձեզ անհրաժեշտ կլինի բարձրորակ ավտոլվացում։ Երրորդ՝ մեքենաները մշտական ​​խնամք են պահանջում տեխնիկական հսկողությունԴիլերին կպահանջվի իր սեփական ավտովերանորոգման խանութը:

Չորրորդ, քանի որ մենք որոշել ենք, որ այս բիզնեսում ամենամեծ շահութաբերությունը գալիս է պահեստամասերի վաճառքից, ընկերության ենթակառուցվածքը պետք է ներառի այս պրոֆիլի առանձին խանութ: Դիլերական ընկերության նշված ստորաբաժանումներից յուրաքանչյուրի համար պետք է աշխատանքի ընդունվեն որակյալ անձնակազմ:

Մենք ինքներս մեզ օպտիմալ ենք դիրքավորում

Ավտոմեքենաների վաճառքի վայրի աշխարհագրությունը պետք է հստակ մտածված լինի: Ինչպե՞ս բացել բաշխիչ ընկերություն՝ հաշվի առնելով այս գործոնը: Ամենակարևոր պայմանը ընկերության գտնվելու վայրն է ակտիվորեն օգտագործվող մայրուղու մոտ։ Սա ընդհանուր օրենք է ցանկացած շուկայի համար՝ որքան բարձր է հաճախորդների տրաֆիկը, այնքան ավելի լավ է վաճառքը:

Պոտենցիալ հաճախորդները պետք է պայմաններ ստեղծեն սրահ այցելելու համար, այսինքն՝ եթե մայրուղուց ի սկզբանե սարքավորված ելք չկա, ապա ձեռնարկատերը ստիպված կլինի ինքնուրույն կառուցել այն:

Ավտոմեքենաների վաճառքի կենտրոնի ցուցափեղկը պետք է ուղղված լինի դեպի այն ճանապարհը, որտեղից գալիս են ապագա գնորդները: Այդ նույն բանուկ մայրուղին կարող է չլինել քաղաքի կենտրոնում. անհրաժեշտ է ուսումնասիրել փողոցների տրանսպորտային ենթակառուցվածքը և գտնել մի վայր, որտեղ երթևեկության ինտենսիվությունը և ավտոսրահի և հարակից օբյեկտների կառուցման (վարձույթի) ծախսերը օպտիմալ կերպով կհամատեղվեն։ .

Ինչպես նշվեց վերևում, ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնեսի շահութաբերության կարևորագույն բաղադրիչը վաճառքից հետո սպասարկումն է: Սկզբունքորեն կարևոր է միանգամից երկու խմբի հաճախորդների համար կենտրոն հարմարավետ մուտք գործելու պայմաններ ստեղծել՝ նրանց, ովքեր ճանապարհորդում են մեքենա գնելու և նրանց, ովքեր այցելում են դիլեր՝ պահեստամասեր գնելու համար:

Ձևականություններ

Ինչպե՞ս դառնալ դիստրիբյուտոր և օրինական աշխատել: Ձեռնարկատերը պետք է գրանցվի որպես իրավաբանական անձ։ Լավագույն տարբերակը- սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն. Այս կարգավիճակում աշխատելու առանձնահատկությունները, սակայն, այնպիսին են, որ ձեզ հարկավոր կլինի զբաղվել ԱԱՀ-ով, ինչպես նաև հարկման հետ կապված եկամուտների վրա. սա պետք է հաշվի առնել:

Դիմելով պետական ​​գրանցումԱվելի լավ է օգտագործել հետևյալը OKVED կոդերը 50.10, 50.20 և նաև 50.3: Այս արժեքները թույլ են տալիս ընկերությանը գործունեություն ծավալել ավտոմոբիլների առևտրի ոլորտում, իրականացնել տրանսպորտային միջոցների սպասարկում, վերանորոգել դրանք, ինչպես նաև վաճառել պահեստամասեր, հավաքույթներ և բաղադրիչներ:

Պարտադիր է նշել OKVED-ի ամենակարևոր կոդը՝ 65.23.2: Դա նշանակում է, որ ընկերությունը գործելու է որպես դիլեր։ Ձեռնարկատիրոջ համար կարևոր է չմոռանալ գրանցել ընկերությունը կենսաթոշակային, ինչպես նաև ոչ բյուջետային ռուսական միջոցներով:

Դիլերային բիզնեսի պրակտիկան այնպիսին է, որ այն կպահանջի թղթաբանություն Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության մարմնի և Ռոսպոտրեբնադզորի հետ: Հաջորդ քայլերը բանկում կանխիկ հաշիվ բացելն է, ՀԴՄ և այս պրոֆիլի այլ սարքավորումներ գնելը:

Եվ վերջապես, դուք պետք է գնաք Սպառողների շուկայի բաժին՝ ընկերության մասին տեղեկությունները առևտրային ռեգիստրում մուտքագրելու համար, այնուհետև այնտեղ տեղեկանք ստանաք: Ավտոսպասարկման ռեժիմում աշխատանք կատարելու համար ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել վկայականներ. դրանք տրվում են Ռոստեստի կողմից: Ինչպես դառնալ մեքենաների դիլեր և հաջողությամբ անցնել այս բոլոր բարդ ընթացակարգերը, հարցեր են, որոնք շատ տեղին են ձեռնարկատերերի համար:

Մատակարարների ընտրություն

Բաշխիչ ընկերության բիզնես պլանը նախևառաջ պետք է ներառի դրույթներ, որոնք վերաբերում են գնային հատվածին, որում իրականացվելու են վաճառքները: Իրականում, որքան թանկ է ապրանքանիշը, որքան բարձր է դրա առաջխաղացման աստիճանը, այնքան մեծ գումարներ պետք է ներդնի ձեռնարկատերը բիզնեսում։ Ժամանակ առ ժամանակ ավտոսրահը ստիպված է լինում ծախսեր կատարել՝ կապված բիզնես ռազմավարության հետ կապված ապրանքանիշի որոշակի պահանջների հետ:

Միանգամայն ընդունելի է սկսել ցածր բյուջետային մակնիշի մեքենաների վաճառքը, այնուհետև, քանի որ պահանջարկը հայտնաբերվում է, անցեք ավելի թանկ մեքենաների։ Չի բացառվում մեկ սրահում մի քանի ապրանքանիշերի համադրման տարբերակը։ Պետք է հաշվի առնել, որ որոշ արտադրողներ շատ բծախնդիր են շուկայավարման քաղաքականությունդիլերները սիրում են խորհուրդ տալ, թե ինչ և ինչպես անել:

Արտասահմանյան ապրանքանիշերի մեթոդները կարող են տարբերվել նրանցից, որոնք բնորոշ են ռուսական ընկերություններին, բայց ինչպես դառնալ դիլեր արտասահմանյան ընկերություն, մեր ձեռներեցները ավելի ու ավելի հաճախ են մտածում. Ռուսաստանի քաղաքացիների շրջանում արտասահմանից մեքենաների պահանջարկը տպավորիչ տեմպերով աճում է։

Ինչու՞ Honda:

Այս ճապոնական ապրանքանիշի մեքենաները հիանալի տեղավորվում են ռուսական շուկայում: Նախ, Honda մեքենաները մեծացրել են մասերի մաշվածության դիմադրությունը, ինչը շատ ավելի բարձր է, քան, ասենք, չինական արտասահմանյան մեքենաների մեծ մասը, որոնք աստիճանաբար հեղեղում են մեր երկրում ավտոսրահները: «Ճապոնացու» մետաղի որակը միշտ բարձր է: Honda-ն ավտոմոբիլային շարժիչների աշխարհի խոշորագույն արտադրողներից մեկն է: Այս ապրանքանիշը առաջատար է տարբեր մեխանիկական բաղադրիչների տեխնոլոգիայի և զարգացման մակարդակով:

Հոնդա շատ մեքենաներ կրճատել են գազի վազքը և շարժիչի յուղ. Այս արտադրողի շարժիչները շատ հեշտ են սկսվում և հանդիպում են ամենաշատը ժամանակակից պահանջներշրջակա միջավայրի բարեկամականություն Honda ֆիրմային ծառայությունների ընդարձակ ցանցը խոշորագույններից է աշխարհում, և ավտոդիլերը խնդիրներ չի ունենա իրենց ցուցասրահները օրիգինալ պահեստամասերով մատակարարելու հարցում։ Բայց նախքան որոշել, թե ինչպես դառնալ Honda-ի դիլեր և բիզնեսը հարմարեցնել այս ապրանքանիշի մեքենաների վաճառքին, ձեռնարկատերը պետք է պարզի, թե ճապոնացիները հարմար են որոշակի տարածաշրջանի շուկայի համար:

Որտեղ գնել մեքենաներ:

Ամենահեշտ տարբերակը մատակարարներ գտնելն է այն երկրում, որտեղ արտադրվում են մեքենաները: Այնուամենայնիվ, այս սցենարի համաձայն, դիլերը ստիպված կլինի ինքը աշխատել լոգիստիկայի վրա և վերահսկել տրանսպորտի առաքման ուղիները գործարանից մինչև սրահ:

Պարտադիր ընթացակարգերից են, որ ձեռնարկատերը պետք է անցնի, մեքենաների ապահովագրության պոլիսների գնումն է, մեքենաների գրանցումը մաքսայինում և բոլոր անհրաժեշտ վճարների վճարումը: Այս ուղղությամբ աշխատանքը օպտիմալացնելու համար դիլերը կարող է ստեղծել հատուկ կառույց ընկերության ներսում, որը մատակարարում է գործարանից վաճառվող մեքենաները:

Շատ գործարարների համար լիովին պարզ չէ, թե ինչպես դառնալ դիստրիբյուտոր այս սխեմայի շրջանակներում, և նրանք նախընտրում են մեկ այլ տարբերակ՝ աութսորսինգ, այսինքն՝ գտնում են ընկերություն, որը պատրաստ է անել նույնը ծառայությունների հատուկ տեսակների համար վճարելով: Նման ընկերություն ընտրելիս պետք է համոզվել, որ այն ունի փոխադրումներ իրականացնելու լիցենզիա, ունի Եվրո-2-ի և, որպես կանոն, Եվրո-3-ի պահանջներին համապատասխանության վկայականներ: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև փաստաթուղթ, որը հաստատում է ընկերության կարգավիճակը որպես լիցենզավորված մաքսային փոխադրողի: Գնման մեկ այլ ձևաչափ է պաշտոնական ներմուծողից: Սա մեծապես հեշտացնում է դիլերի աշխատանքը: Միակ հարցը այս պրոֆիլի իրավասու ընկերություն գտնելն է:

Ո՞վ է դիլեր: Ինչու՞ դիլեր դառնալը հիանալի սկիզբ է ձգտող ձեռնարկատերերի համար: Հնարավո՞ր է դիլեր դառնալ առանց ներդրումների: Որտեղ փնտրել գործատուներ:

Դիլերը ֆիզիկական կամ իրավաբանական անձ է, որն իրականացնում է մանրածախ առևտուրապրանքներ, որոնք մեծաքանակ գնված են արտադրողից կամ դիստրիբյուտորից: Պատրաստի արտադրանքի վաճառքը աշխարհում ամենատարածված բիզնեսն է: Նա պահանջում է փոքր ներդրում, որպես կանոն, վճարելով ներս կարճ ժամկետներ. Այսօր մեծ կապիտալով շատ հաջողակ գործարարներ սկսեցին ներկայացնելով ուրիշի շահերը խոշոր ընկերություն. Հետևաբար, ձգտող ձեռնարկատերերը մտածում են, թե ինչ պետք է անեն դիլեր դառնալու համար:

Ինչ անել դիլեր դառնալու համար

Սկսելն այնքան էլ դժվար չէ: Եթե ​​որոշել եք ինքներդ ձեզ փորձել այս ոլորտում, պատասխանեք հարցերին.

• Ի՞նչ ապրանք եք վաճառելու:
• Որտեղի՞ց եք ձեռք բերելու այս ապրանքը:
• Առևտրի ո՞ր մեթոդն եք օգտագործելու ապրանքը վաճառելու համար ( վարդակիցշուկայում, տաղավարում, պահեստում, առցանց խանութում)?
• Որքա՞ն գումար եք ցանկանում և ի վիճակի ներդնել:
• Ո՞ւմ եք վաճառելու իմ ընտրած ապրանքը:
• Արտադրողի կամ մատակարարի հետ համագործակցության ո՞ր ձևն է ձեզ հետաքրքրում:

Երբ դուք մոտավորապես որոշել եք ապրանքը, գործատու ընկերության հետ համագործակցության ձևը և իրականացման եղանակը, կարող եք սկսել փնտրել ձեր ցանկություններին համապատասխան ընկերություն:

Գործատու ընկերություն գտնելը

Ընկերությունները շահագրգռված են վաճառել իրենց ապրանքները դիլերների միջոցով, քանի որ դա ավելի քիչ գումար և ռեսուրսներ է պահանջում, քան սեփական մանրածախ ցանց ստեղծելը: Համագործակցության առաջարկները շատ են, ուստի շատ դեպքերում խնդիրներ չեն առաջանում աշխատանք տվող ընկերություն գտնելու և ընտրելու հարցում: Ավելի դժվար է ընկերության ներկայացուցիչներին համոզել, որ հենց դուք եք վաճառելու իրենց ապրանքը։Հաճախ ապրանքն արտադրող ընկերությունն իր դիլերին ներկայացնում է պատրաստի պահանջների ցանկ: Դրանք ներառում են տարբեր ապրանքների հաջող վաճառքի փորձ ունենալը մանրածախ ցանցեր. Այնուամենայնիվ, եթե հարցազրույցի ժամանակ համոզիչ լինեք և ձեզ դրսևորեք որպես ադեկվատ գործընկեր, ապա միանգամայն հնարավոր է, որ արտադրողը գոհ լինի ձեր թեկնածությունից։

Ավելին, ոչ բոլոր ընկերություններն են ընտրում իրենց դիլերներին: Շատ արտադրողներ բոլորին վաճառում են ապրանքների փորձնական խմբաքանակ, և որքան լավ է դիլերը վաճառում ապրանքների միավորները, այնքան ավելի շատ զեղչեր և բոնուսներ է ստանում:

Գործունեության գրանցում

Իրականացնելու նպատակով առևտրային գործունեություն, դուք պետք է գրանցվեք հարկային մարմիններում: Սկսնակ ձեռներեցների մեծ մասը գրանցվում է որպես անհատ ձեռնարկատերեր, քանի որ դա ավելի հեշտ է: Այնուամենայնիվ, պետք է հիշել, որ ինչպես անհատ ձեռնարկատերերի գրանցումը, այնպես էլ իրավաբանական անձանց գրանցումն ունեն իրենց առավելություններն ու թերությունները: Ամփոփելու համար, ապա անհատական(IP) անձնապես պատասխանատվություն է կրում իր պարտքային պարտավորությունների համար անձնական գույքով, ինչպես նաև չի կարող բաժնեմաս ունենալ իր գործընկերոջ հետ: TO իրավաբանական անձշատ ավելի շատ պահանջներ (օրինակ, մատչելիություն կանոնադրական կապիտալ, բարդ համակարգշահույթի դուրսբերում և այլն), բայց միևնույն ժամանակ նրանց ավելի լուրջ են վերաբերվում և ավելի պատրաստակամորեն համագործակցում։ Բացի այդ, իրավաբանական անձ ստեղծելիս կարող եք բիզնեսի բաժնետոմսերը բաժանել գործընկերների միջև:

Եթե ​​ցանկանում եք դիլեր լինել, բիզնեսի գրանցման ձևը պետք է քննարկվի ձեր գործընկերոջ հետ:Բայց շատ դեպքերում, որպես անհատ ձեռներեց գրանցվելը ձեզ բավական կլինի։

Դիլերային վկայականը փաստաթուղթ է, որը հաստատում է որոշակի արտադրողի արտադրանք վաճառելու ձեր իրավունքը, ինչպես նաև ծառայում է որպես վերջնական սպառողի որակի երաշխիք մատակարար ընկերության կողմից:

Մենք փնտրում ենք հաճախորդներ ապրանքներ վաճառելու համար

Ցանկացած բիզնեսի ամենակարևոր մասը հաճախորդներն են։ Ուստի արժե մեծ ուշադրություն դարձնել գնորդների որոնմանն ու ներգրավմանը։ Եթե ​​դուք ապրանք եք վաճառում հայտնի արտադրողից, ապա հաջող վաճառքի համար կարևոր է ընտրել լավ վայր ձեր խանութի համար կամ ճիշտ կարգավորել SEO-ն, երբ խոսքը վերաբերում է առցանց վաճառքին: Եթե ​​ապրանքն այնքան էլ հայտնի չէ, ապա արժե ներդրումներ կատարել դրա առաջխաղացման համար։ Հետևաբար, անմիջապես ինքներդ ձեզ հարց տվեք՝ կարո՞ղ եմ գնորդին համոզել, որ ապրանքն իրեն պետք է: Ինչպե՞ս եմ ես դա անելու:

Շատ հաջողակ փոքր բիզնեսներ, որոնք վերավաճառում էին ապրանքները, սկսեցին հենց այն պատճառով, որ ձեռնարկատերը հաճախորդներ ուներ: Ընկերուհիս օրթոպեդիկ բարձերի իր խանութն ունի: Նա իր բիզնեսը սկսել է ոչ մատակարարներ փնտրելով, ոչ անհատ ձեռնարկատեր գրանցելով, ոչ խանութ բացելով։ Նա պահեստից մեծածախ գնով համատեղ գնումներ է կատարել իր բազմանդամ ընտանիքի համար, սակայն, ի վերջո, տեղափոխվելու պատճառով ստիպված է եղել վաճառել բարձերը։ Ընկերը վաճառքի գովազդում գինը գրել է ոչ թե մեծածախ, այլ մանրածախ։ Բարձերը զարմանալիորեն արագ վաճառվեցին, և նա ուրախ էր, որ այդքան հեշտությամբ և նույնիսկ շահավետ կերպով ազատվեց դրանցից։ Արդյունքում նրան սկսեցին խորհուրդ տալ ընկերներին որպես մարդ, ումից կարող էին որակյալ բարձեր գնել, և նա զանգեր ու հաղորդագրություններ էր ստանում։ Դրանից հետո նա որոշեց գնել բարձերի ևս մեկ խմբաքանակ վաճառքի համար, և մոտ վեց ամիս անց նա բացեց իր սեփական մանրածախ պահեստը:

Պահեստի խանութը բավականին տարածված բիզնես ձևաչափ է նոր դիլերների համար:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ներդնելու համար:

Դիլերները, հատկապես սկսնակները, հաճախ մտածում են, թե որքան ներդրումներ կատարել բիզնեսում և կոնկրետ ինչում ներդրումներ կատարել, և արդյոք հնարավո՞ր է դիլեր դառնալ առանց ներդրումների:

Ամեն դեպքում, դուք ստիպված կլինեք ներդրումներ կատարել: Բայց ներդրումների չափը կախված կլինի մատակարարի հետ բանակցելու ձեր կարողությունից և այն պայմաններից, որոնցում դուք համագործակցում եք: Խնայելով որոշ ապրանքների վրա՝ կարող եք նվազագույնի հասցնել ներդրումները՝ դրանով իսկ նվազեցնելով ռիսկերը։

Հասկանալու համար, թե ինչի վրա կարող եք խնայել, հաշվի առեք, թե որտեղ է ներդրումներ անում դիլերը.

• ապրանքների գնման համար (ապրանքների ուղղակի վճարում).
• ապրանքների պահեստավորման և փոխադրման համար (պահեստի վարձույթ, առևտրի հարկ, վճարում տրանսպորտային ընկերության հետ համագործակցության համար);
• գովազդի և վաճառքի ծախսերը.

Եթե ​​լավ եք բանակցում, իմաստ ունի խնայել առաջին կետում՝ պայմանավորվելով մատակարարի հետ վաճառքի համար ապրանք գնելու մասին:

Այսինքն՝ նախ վաճառում ես ապրանքը, հետո միայն վճարում դրա համար։ Բայց այս տարբերակն ունի իր ռիսկերը և նաև պակաս շահավետ է, քանի որ վաճառքի ապրանքների գինը սովորաբար ավելի բարձր է:հաճախ օգնում են իրենց դիլերներին շուկայական առաջմղման, գովազդի և շուկայավարման գործում՝ ապահովելով իրենց սեփական զարգացումները, սակայն ակցիաների կազմակերպումը սովորաբար ստանձնում է դիլերը։

Եթե ​​ցանկանում եք փորձել ինքներդ ձեզ որպես դիլեր, բայց ներդրումներ կատարեք սեփական միջոցներըդեռ պատրաստ չեք, կարող եք փորձել այս գործունեության «դեմո տարբերակը»՝ աշխատելով որպես տարածաշրջանային աշխատակից (օրինակ. վաճառքի ներկայացուցիչ) ընկերությունը, որի արտադրանքը դուք շահագրգռված եք գովազդել: Այսպիսով, դուք ձեռք կբերեք այն փորձը, որն անհրաժեշտ է սկսելու համար, և եթե այն հաջող լինի, ապա առանց դրա գումար կվաստակեք սեփական ներդրումներ. Բայց վաստակելու այս մեթոդով եկամուտը զգալիորեն ցածր կլինի, ինչպես նաև ռիսկերը։

Որտե՞ղ կարող է դիլերը փնտրել գործատուների:

Մեր օրերում շատ հեշտ է գտնել մատակարար կամ գործատու։ Ինտերնետում կան բազմաթիվ ռեսուրսներ գործընկերներ գտնելու համար: Դրանցից ամենահայտնիներն են.

1. «Ռուսական արտադրողներ» - ամեն ինչ այս կայքում է Ռուս արտադրողներկարող են հարցում թողնել իրենց դիլերին գտնելու համար, իսկ դիլերները կարող են գտնել հարցումը և կապվել մատակարարի հետ: Բոլոր ապրանքները հարմար կերպով բաժանվում են կատեգորիաների, ինչը շատ ավելի հեշտ է դարձնում գտնել այն, ինչ ձեզ հարկավոր է և ինչն է հետաքրքիր:
2. «Suppliers.ru» - այս ռեսուրսը ստեղծվել է մատակարարների և գնորդների միջև հաղորդակցությունն ապահովելու համար: Այստեղ դուք կարող եք նաև հեշտությամբ գտնել ձեզ անհրաժեշտ ապրանքն ու մատակարարը: Ավելին, սա կարող է լինել կամ արտադրող, կամ դիստրիբյուտոր (գնող մեծ մեծածախապրանքներ արտադրողից և ավելի փոքր քանակությամբ վաճառելով դիլերներին):
3. «Ես դիլեր եմ» ոչ միայն դիլերային առաջարկների ընդարձակ կատալոգ է, այլ նաև տեղեկատվական օգնություն սկսնակ դիլերներին այստեղ կարող եք կարդալ բիզնեսի աշխարհի վերջին նորությունները, ինչպես նաև գտնել շատ օգտակար տեղեկատվություն:

Օգտագործելով այս և այլ ռեսուրսները՝ ուսումնասիրեք շուկայի առաջարկները և ընտրեք ձեզ հետաքրքրող գործընկերներ:

Ինչպես դառնալ հաջողակ դիլեր

Հաջողակ դիլեր դառնալու համար դուք պետք է անընդհատ զարգացնեք ինքներդ ձեզ և ձեր բիզնեսը: Սա ներառում է հաճախորդների հոսքի ավելացում, բիզնեսի դիզայնի բարելավում և պոմպային արտադրություն անձնական հատկություններ, և փնտրեք ավելի որակյալ կադրեր:

Վաճառել հայտնի ապրանք

Ապրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար դրա պահանջարկը պետք է լինի։ Եթե ​​դուք փորձում եք սահնակներ վաճառել Թաիլանդում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, անկախ նրանից, թե որքան տաղանդավոր վաճառող եք, դժվար թե հաջողության հասնեք այս ձեռնարկությունում: Ժամանակը, երբ դուք կարող էիք որևէ բան վաճառել, վաղուց անցել է: Մարդիկ զգուշանում են նոր առաջարկներից և ապրանքներից, ինչպես նաև ներխուժող գովազդից:

Ձևավորեք ձեր հաճախորդների բազան և անընդհատ ընդլայնեք այն

Հաճախորդների խիտ հոսքը ապահովում է լավ շահույթ և հաջողություն դիլերային ընկերության համար: Հետևաբար, կարևոր է հաճախորդների բազայի ձևավորումն ու պահպանումը: Դա անելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Վերլուծեք շուկան. Որտե՞ղ են ձեր հաճախորդները ծախսում իրենց ժամանակը: Ի՞նչ են նրանք գնում: Ո՞ր կարիքը կբավարարի ձեր արտադրանքը:
2. Հավաքեք գնորդի կոնտակտները: Գնորդին ապրանք առաջարկելու համար կարևոր է իմանալ, թե ինչպես կապվել նրա հետ: Հավաքելու տարբեր եղանակներ կան կոնտակտային տվյալներձեր մասին պոտենցիալ հաճախորդ. Դա նման է առցանց տվյալների շտեմարանների, որոնք հավաքվում են վերլուծության միջոցով (եթե վաճառքներն իրականացվում են սոցիալական ցանցեր), և օֆլայն տվյալների բազաներ՝ հեռախոսով աշխատելու համար: Եթե ​​դուք նախատեսում եք ապրանքներ վաճառել խանութի միջոցով, կարող եք խնայողական քարտեր տրամադրել հաճախորդներին՝ նշելով նրանց կոնտակտային տվյալները, որպեսզի հետագայում տեղեկացնեք զեղչերի և բոնուսների մասին:

Գնահատեք կանոնավոր հաճախորդներին

Կարևոր է սովորական հաճախորդներին տեսնել հայացքով, նրանց բոնուսներ տրամադրել և հավատարմության ծրագրեր ստեղծել։ Եթե ​​հաճախորդները տեսնեն ձեր լավ վերաբերմունքն իրենց նկատմամբ և ձեր յուրահատուկ մոտեցումը, նրանք նորից ու նորից կվերադառնան ձեզ մոտ, ինչպես նաև խորհուրդ կտան ձեզ իրենց ընկերներին, ինչը կապահովի մշտական ​​վաճառք և նույնիսկ կընդլայնի ձեր բազան դրական ակնարկների շնորհիվ:

Ստեղծեք դրական պատկեր

Ձեր կամ ուրիշի ապրանքը լավ վաճառելու համար կարևոր է մարդկանց վրա դրական տպավորություն թողնել: Նաև սիրալիր է տեսքըև հաղորդակցության ձևը, և ​​բանակցելու կարողությունը, հարգելով զրուցակցին և չափավոր համառություն դրսևորելով սեփական գաղափարները ներկայացնելու հարցում: Կարևոր է տեղեկատվություն փոխանցել ոչ միայն բանավոր, այլև ոչ բանավոր: Ժեստերը, ձայնը, հաղորդակցվելու եղանակը, հայացքը նույնպես կարող են ազդել ձեր տպավորության վրա և, համապատասխանաբար, համագործակցելու որոշման վրա։ Հետեւաբար, դուք պետք է ստեղծեք հաջողակ մարդու կերպար, ով գիտի, թե ինչ անել և ում կարող եք վստահել:

Կիսվեք ձեր ընկերների հետ:

Ամեն տարի ավելի ու ավելի շատ մեքենաներ են հայտնվում ճանապարհներին։ Աճում է ավտոշուկան, բացվում են նոր դիլերային կենտրոններ, կառուցվում են ավտոսրահներ։ Թվում է, որ ձեր սեփական ավտոսրահ բացելը շահավետ և շահավետ բիզնես է: Բայց միայն ցանկությունը բավարար չի լինի։ Հաջողակ դիլեր բացելու համար անհրաժեշտ է մասնագետների փորձ և գիտելիքներ:

Այսպիսով, նախ դուք պետք է կազմեք բիզնես պլան մեքենաների վաճառքի համար և պատասխանեք մի քանի հիմնական հարցերի.

1. Ավտոարտադրողի ո՞ր ներկայացուցչությունն եք ցանկանում բացել:
2. Որտե՞ղ է գտնվելու ավտոսրահը:
3. Դուք կզբաղվեք նոր կամ օգտագործված մեքենաների վաճառքով։
4. Ինչպես գտնել իրավասու աշխատակիցներ ավտոսրահի համար:
5. Ինչպես ստանալ լրացուցիչ շահույթ:

Եկեք ավելի մանրամասն նայենք այս հարցերին:

Ինչպես դառնալ դիլեր

Դիլերը խոշոր ընկերության ներկայացուցիչ է որոշակի տարածքում։

Խոշոր քաղաքներում սովորաբար արդեն բավականաչափ ներկայացուցիչներ կան այս կամ այն ​​ընկերության համար, հաճախ դժվար կլինի մրցել սրահների հետ, որոնք արդեն իսկ անուն են ձեռք բերել:

Եթե ​​դուք ընտրում եք ավտոարտադրող, որը ներկայացուցիչ չունի ձեր տարածքում, կարող եք ձեզ հաջողակ համարել: Արտադրողը ձեզնից քիչ պահանջկոտ կլինի, քանի որ դուք կօգնեք նրանց մուտք գործել նոր տարածաշրջան։ Բայց, այնուամենայնիվ, ձեզ դեռ բոլոր կողմերից կքննարկեն հուսալիության, պրոֆեսիոնալիզմի և ֆինանսական կայունության թեմայով։

Ավտոարտադրողի ներկայացուցիչների հետ հանդիպման փաստաթղթերի հիմնական փաթեթի օրինակ.

Եթե ​​արտադրող ընկերությունը գոհ է ամեն ինչից, ապա ձեզ հարկավոր է երկու պայմանագիր կնքել նրա հետ՝ մարքեթինգային պայմանագիր դիլերային ընկերության և առևտրային պայմանագիր մեքենաների առքուվաճառքի համար:

Ցանկացած տարածքում բացառիկ դիլեր ձեռք բերելը գրեթե անհնար է: Հաճախ բիզնես դասի մեքենաներով ավտոգործարանների համար համագործակցության այս ձևն անշահավետ է, քանի որ այն չի երաշխավորում վաճառքի ծավալների աճ։

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոմոբիլային կենտրոնի գտնվելու վայրը

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Տարածաշրջանի ընտրություն

Այդպիսին խոշոր քաղաքներՄոսկվայի և Սանկտ Պետերբուրգի պես գերհագեցած են, և այնտեղ դիլեր բացելը ռիսկային ձեռնարկում է: Օրինակ. միայն Մոսկվայում կա Audi-ի ավելի քան 80 դիլեր: Բայց դառնալ պաշտոնական դիլերցանկացած տարածաշրջանում կարող է լինել շահավետ լուծում, քանի որ մարզերում բնակչության վճարունակությունն աճում է, ու պարբերաբար նոր մեքենաներ են գնում։

Եթե ​​դուք արդեն որոշել եք այն ապրանքանիշը, որը դուք կներկայացնեք, ապա կարող եք ուղղակիորեն հարցնել ավտոգործարանին, թե որ տարածաշրջանն է նրանց համար առավել հետաքրքիր: Որոշ արտադրողներ պարբերաբար հրապարակում են առաջնահերթ տարածաշրջանների ցուցակները, որտեղ իրենց ցանցը կամ ընդհանրապես զարգացած չէ, կամ թերզարգացած է:

Օրինակ՝ BMW ընկերությունը դիլեր բացելու համար առաջնահերթություն է տալիս հետևյալ տարածաշրջաններին.

• Չուվաշի Հանրապետություն;
• Բելգորոդի շրջան;
• Կալուգայի շրջան;
• Վոլոգդայի շրջան;
• Ուդմուրտի շրջան.

Դիլերներին, ովքեր ընդլայնվում են դեպի նոր տարածքներ, ամենից հաճախ արտոնություններ են ստանում դիլերային զեղչերի տոկոսի ավելացման, գովազդի առաջմղման և մեքենաների առաջնահերթ առաքումների տեսքով:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Ավտոմոբիլային կենտրոնի համար տեղ ընտրելը

Ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնես պլանը պետք է ներառի հաշվարկներ ոչ միայն ցուցասրահի խանութի համար: Պետք է հաշվի առնել նաև պահեստամասերի պահեստի և վերանորոգման տարածքը: Կենտրոնի համար, որը գնորդին կտրամադրի ծառայությունների ամբողջական փաթեթ, կպահանջվի մոտ 800 մ2 տարածք:

Ավտոկենտրոնի համար տարածքների բաշխման օրինակ.

Քաղաքի կենտրոնում 800 մ2 ոչ բնակելի տարածք վարձելը միշտ ավելի թանկ կլինի, քան ծայրամասում։ Օրինակ՝ Մոսկվայի կենտրոնում այսօր 1 մ2-ի արժեքը կազմում է մոտ 120-180 հազար ռուբլի, մինչդեռ Մոսկվայի օղակաձև ճանապարհից դուրս արժեքը կկազմի 20-30 հազար ռուբլի: Տարբերությունը զգալի է. Բացի այդ, եթե ձեր ավտոմոբիլային կենտրոնը գտնվում է ծայրամասում, շատ ավելի հեշտ կլինի նոր մեքենաներ մատակարարելը: Առաքումը հիմնականում իրականացվում է ավտոմոբիլների միջոցով, որոնք քաղաքի կենտրոն հասնելու համար ստիպված չեն մանևրել նեղ ճանապարհներով, որոնք խցանված են քաղաքային երթևեկությամբ:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Օգտագործված կամ նոր մեքենաների վաճառք

Արևմտյան շուկան վաղուց հեռացել է օգտագործված մեքենաների առքուվաճառքի մասնավոր գործարքներից: Երբ գալիս եք մեքենաների վաճառքի կենտրոն, կտեսնեք ցուցադրված նոր մեքենաներ, իսկ ավտոսրահի կողքին գտնվող պարսպապատ տարածքում կլինի օգտագործված մեքենաների մեծ տեսականի։ Միաժամանակ օգտագործված մեքենաներն ունեն նաև երաշխիք, պահպանվում է վերանորոգման և սպասարկման ողջ պատմությունը։

Ռուսական շուկայում դուք կարող եք գնել խոզի խոզուկ: Երկրորդային շուկատնօրինում են, այսպես կոչված, «օտար հայտատուները» և մասնավոր սեփականատերերը: Շատ քիչ ավտոկենտրոններ ընդունում են օգտագործված մեքենաների վաճառք: IN վերջերս Trade-in ծրագիրը սկսեց թափ հավաքել, որի համաձայն հաճախորդի հին մեքենան փոխհատուցվում է նոր մեքենայի արժեքի հետ:

Ավտոմեքենաների վաճառքը սահմանում է իր սեփական կանոնները օգտագործված մեքենաների ընդունման և գնահատման համար, որոնք առավել հաճախ կենտրոնանում են հետևյալ կետերի վրա.

• արտադրության տարի;
• վազքը;
• ապրանքանիշի ժողովրդականություն;
• տեխնիկական վիճակ;
• տեսքը.

Ծախսերի հաշվարկման սխեմայի օրինակ. ավտոմեքենայի օգտագործման առաջին տարին մինուս գնի 20%-ն է, յուրաքանչյուր հաջորդ տարի՝ մինուս 10%-ը։

Trade-in ծրագրի միջոցով ձեռք բերված օգտագործված մեքենաները կվաճառվեն ամբողջական սպասարկման և անհրաժեշտ վերանորոգման ավարտից հետո:

Վերադարձ դեպի բովանդակություն

Կադրերի ընտրություն

Ճիշտ ընտրված անձնակազմը հաջողության 50%-ն է: Դիլեր բացելու համար պահանջվում է գրասենյակի մենեջեր, վաճառքի խորհրդատու, ավտոմեխանիկ և թիթեղագործ։ Հիմնական չափանիշԱշխատակիցների ընտրության հարցում նրանց պրոֆեսիոնալիզմն ու աշխատանքային փորձն է: Հատկապես, երբ խոսքը գնում է վաճառքի մենեջերի մասին, որոնք ավտոսրահի դեմքն են, քանի որ վաճառքը կախված է նրանցից:

Վաճառողի որակները.

• լավ հաղորդակցման հմտություններ;
• հաճախորդին լսելու ունակություն;
• առարկությունների հետ աշխատելու ունակություն;
• հաճախորդի կարիքները բացահայտելու ունակություն;
• համբերություն;
• սթրեսի դիմադրություն.

Սպասարկման բաժնում աշխատելու համար աշխատողներն ընտրվում են հետևյալ չափանիշներով.

• տեխնիկական կրթություն;
• մեքենայի իմացություն (ձեր ապրանքանիշի առանձնահատկությունների և առանձնահատկությունների իմացությունը ողջունելի է);
• փորձ;
• ոչ մի բողոք նախորդ աշխատանքի վայրում.

Նկատի ունեցեք, որ դիլերական ընկերության հիմնական շահույթը գալիս է հետերաշխիքային սպասարկումից, ուստի այնտեղ աշխատող մասնագետները պետք է լինեն կոմպետենտ: