• Ուղղություններ
• Գրանցում և թղթաբանություն
• Սենյակ
• Անձնակազմ
• Սարքավորումներ
• Մի փոքր գովազդի մասին
• Ծախսեր և եկամուտներ

Վերջերս ԱՊՀ երկրներում ի հայտ են եկել մաքրող ընկերություններ, ուստի եկամուտների այս տեսակը կարող է լավ սկիզբ լինել կնոջ համար, ով որոշել է կազմակերպել սեփական բիզնեսը։ Ավելին, դրա բացումն ու զարգացումը մեծ ներդրումներ չեն պահանջի, ուստի ռիսկը նվազագույն է։ Այսպիսով, ինչպե՞ս բացել մաքրող ընկերություն զրոյից, որտեղի՞ց սկսել և ինչպե՞ս հասնել հաջողության: Մենք առաջարկում ենք ձեզ քայլ առ քայլ ուղեցույց հաջող ձեռներեցության համար:

Ուղղություններ

Ձեր սեփական մաքրող ընկերություն բացելու առաջին քայլը աշխատանքի ուղղությունը ճշգրիտ ընտրելն է: Պետք է հասկանալ, որ փոքր ընկերությունները չեն ցանկանում համագործակցել մաքրող կազմակերպությունների հետ։ Նրանք միանգամայն գոհ են երկու կամ նույնիսկ մեկ հավաքարարից, ում հետ կնքվում է աշխատանքային պայմանագիր։ Նույնը վերաբերում է ֆիզիկական անձանց, քանի որ նրանց անհրաժեշտ կլինի ձեր ընկերության ծառայությունները միայն վերանորոգումից հետո կամ որևէ կարևոր տոնակատարությունից առաջ ընդհանուր մաքրման համար: Այնուամենայնիվ, նման մեկանգամյա պատվերներն ավելի թանկ կլինեն և չպետք է մերժվեն: Սա հատկապես վերաբերում է այն կանանց, ովքեր որոշել են բիզնես բացել փոքր քաղաքում և չունեն մեծ մրցակցություն։ Հնարավոր է, որ բանավոր խոսքի շնորհիվ ստանաք ձեր առաջին շահույթը։ Ամենաշահավետ տարբերակը խոշոր կազմակերպությունների, հատկապես առևտրի և զվարճանքի կենտրոնների հետ համագործակցությունն է։

Որոշ ձեռնարկատերեր բացում են մաքրման ընկերություններ, որոնք ոչ միայն մաքրում են տարածքի ներսը, այլև լվանում են շենքերի ճակատները։ Նման աշխատանքը կլինի ավելի բարձր վարձատրվող, և կպահանջվի աշխատակիցների հատուկ վերապատրաստում։ Կպահանջվի նաև անվտանգության ուսուցում:

Գրանցում և թղթաբանություն

Իհարկե, եթե ցանկանում եք ճիշտ բացել մաքրող կազմակերպություն, չեք կարող անել առանց ձեր բիզնեսը օրինական գրանցելու: Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ գրանցման համար, և ի՞նչ է անհրաժեշտ ուսումնասիրել մինչև աշխատանքը սկսելը: Մաքրող ընկերություն բացելու համար ձեզ հարկավոր չէ լիցենզիա ստանալ, սակայն գործունեությունը պետք է համապատասխանի ԳՕՍՏ Ռ 51870-2002. «Կենցաղային ծառայություններ. Շենքերի և շինությունների մաքրման ծառայություններ»։

Դուք նաև պետք է որոշեք իրավական կարգավիճակը մաքրող ընկերություն բացելու համար: Խոշոր կազմակերպությունների հետ համագործակցելու համար ավելի լավ է գրանցել և ձևակերպել ՍՊԸ-ն միասնական հարկային համակարգով։ Եթե ​​դուք դեռ ցանկանում եք բացել մասնավոր տներ մաքրող ընկերություն, ապա ազատ զգալ գրանցեք անհատ ձեռնարկատեր UTII հարկմամբ: Կազմակերպությունը հարկային մարմիններում գրանցվելուց և գրանցելուց հետո անհրաժեշտ կլինի տարածքների համար թույլտվություններ ստանալ SES-ից և պետական ​​վերահսկողությունից:

Սենյակ

Որոշ դեպքերում, երբ դուք նախատեսում եք բացել փոքր մաքրող ընկերություն, կարող եք նույնիսկ առանց տարածքների վարձակալության: Դիսպետչերը տանը պատվերներ կընդունի և կկապվի հավաքարարների հետ՝ մաքրման վայրի և առանձնահատկությունների մասին տեղեկություններ հաղորդելու համար: Սարքավորումը կարող եք պահել ձեր ավտոտնակում։ Այս տարբերակը ընդունելի է հենց սկզբից, երբ բիզնեսը պարզապես պետք է զարգացնել, և փնտրվում են առաջին հաճախորդները։ Այնուամենայնիվ, մենք դեռ խորհուրդ ենք տալիս անմիջապես, նույնիսկ բացելուց առաջ, փնտրել հարմար շենք։ Ձեզ բավական կլինի 20-30քմ փոքր սենյակը, որը բաժանված է տնօրենի աշխատասենյակի, անձնակազմի սենյակ, գույքագրման սենյակ, տեխնիկա, կենցաղային տեխնիկա, աշխատանքային հագուստ և այլն։ Ապագայում, երբ կարողանաք լավ գովազդել ձեր ընկերությունը, պետք է մտածեք գրասենյակի համար մեծ շենք վարձակալելու մասին:

Անձնակազմ

Ինչ վերաբերում է անձնակազմին, ապա լավ մաքրող ընկերություն բացելու համար պետք է փորձել և ընտրել որակյալ աշխատողներ։ Պետք է հաշվի առնել, որ դուք ոչ թե հասարակ հավաքարար եք վարձում, այլ հավաքարար, այսինքն. անձ, ով անցել է հատուկ վերապատրաստում, գիտի, թե ինչպես օգտագործել մաքրող մեքենաներ, հասկանում է քիմիական նյութերը աղտոտիչները հեռացնելու համար և կարողանում է մեծ ծավալի աշխատանք կատարել:

Հավաքարարների թիվը կախված է պատվերներից, ուստի առաջին անգամ ձեզ կբավականացնի 2-3 լավ աշխատող։ Պատրաստ եղեք նրան, որ հավաքարարի աշխատանքը պահանջված չէ, ուստի կարող է լինել անձնակազմի մեծ շրջանառություն։ Ամենայն հավանականությամբ, ընկերություն բացելուց անմիջապես հետո դուք ստիպված կլինեք վարձել հավաքագրող մենեջեր, եթե չեք ցանկանում ինքներդ նոր աշխատակիցներ փնտրել:

Մաքրման հաջող բիզնես բացելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել բոլոր մանրուքներին։ Հոգ տանել ստեղծելու ձեր սեփական պատկերանշանը և օրիգինալ անունը, որը կլինի հավաքարարների աշխատանքային հագուստի վրա: Սա լավ տպավորություն կթողնի հաճախորդների վրա:

Մյուս աշխատակիցների համար ամեն ինչ անհատական ​​է և կախված է ձեր ցանկությունից, մասնագիտական ​​հմտություններից և այն բանից, թե որքան մեծ ընկերություն եք ցանկանում բացել: Դուք հեշտությամբ կարող եք հրաժարվել ստորև առաջարկվող ցանկացած պաշտոնից և ինքներդ ստանձնել դրա բոլոր գործառույթները (կամ ընդհանրապես անել առանց դրա): Որակյալ մաքրման ընկերություն բացելու համար սովորաբար աշխատանքի են ընդունվում հետևյալ աշխատակիցները.

• գովազդի մենեջեր;
• գնումների մենեջեր;
• հաճախորդների ներգրավման և աշխատանքի մենեջեր;
• որակի վերահսկման մենեջեր;
• հաշվապահ;
• վարորդ;
• ադմինիստրատոր.

Մաքրող ընկերությունները գնալով ավելի պահանջված են դառնում մեր երկրում։ Դրա համար էլ դրանցից ավելի ու ավելի են հայտնվում։ Ըստ էության, մաքրող ընկերություն բացելը դժվար չէ, բայց կարևոր է իմանալ, թե ինչ է անհրաժեշտ այն բացելու համար: Առաջին հերթին սա, իհարկե, պրոֆեսիոնալ սարքավորումներ և մաքրող միջոցներ է, որակյալ անձնակազմ: Եթե ​​դուք ունեք այս ամենը կամ պատրաստ եք գնել այն, կարող եք սկսել բացել ձեր սեփական բիզնեսը:

Մաքրող ընկերության բիզնես պլան

Եկեք մանրամասն քննարկենք այն հարցը, թե ինչպես բացել մաքրող ընկերություն, բիզնես պլանի պատրաստի օրինակ և տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ է անհրաժեշտ այն բացելու համար և որքան արժե: Մաքրող ընկերության այս կարճ, բայց շատ բովանդակալից բիզնես ծրագիրը անպայման կօգնի ձեզ:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ բացելու համար:

Որպես կանոն, փոքր մաքրող ընկերություն կազմակերպելու համար, որը մաքրելու է գրասենյակային տարածքները, բավական է մոտավորապես 150 հազար ռուբլի: Եթե ​​դուք պատրաստվում եք զբաղվել ավելի մեծ օբյեկտների հետ, ապա ձեզ շատ ավելի շատ միջոցներ կպահանջվեն։ Բայց ավելի լավ է մաքրման բիզնես սկսել փոքր օբյեկտներով, որտեղ ձեր աշխատակիցները կարող են զբաղվել և բարելավել իրենց հմտությունները:

Ինչպե՞ս մտնել այս բիզնեսը:

Դա անելու համար հարկավոր է անհապաղ գտնել պոտենցիալ հաճախորդներ, որպեսզի չվառվես և չփոխհատուցես ծախսերի գոնե մի փոքր մասը: Լավագույնն է, իհարկե, գնել բոլոր անհրաժեշտ միջոցները հաճախորդի հետ պայմանավորվածությունից հետո: Ի վերջո, օրինակ, փոքր տարածքի մաքրումը մաքրող ընկերությունից կպահանջի շատ ավելի քիչ ծախսեր, քան ավելի մեծը մաքրելը:

Ցանկալի է անհապաղ գտնել մշտական ​​մաքրման կետ, որը դուք այցելելու եք շաբաթը մի քանի անգամ և դրանով իսկ կայուն եկամուտ ապահովել ձեր բացած մաքրող ընկերության համար։ Նման նպատակների համար ամենշաբաթյա մաքրման կարիք ունեցող գրասենյակը կամ փոքր առևտրի կենտրոնը լավագույնս համապատասխանում է:

Բացի այդ, հիանալի կլինի, եթե դուք անմիջապես որոշեք ձեր մաքրող ընկերության մասնագիտացումը: Օրինակ, դուք կարող եք հաստատվել որպես մաքրող ընկերություն, որը հեռացնում է բազմոցների բծերը: Ծառայությունների այս տեսակը բավականին պահանջված է:

Այսպիսով, սովորական տնային տնտեսուհիները, ովքեր ձեր օգնության կարիքն ունեն, կկանչեն ձեզ իրենց տները։

Սենյակ

Մաքրող ընկերության գրասենյակային տարածքը պետք է բաղկացած լինի մի սենյակից, որտեղ կպահվի ամբողջ սարքավորումները, մենեջերի գրասենյակը և մենեջերի մյուս բոլոր աշխատակիցների սենյակը:

Գրասենյակի համար մեծ տարածք գնելը կամ վարձակալելը իմաստ չունի, որպես կանոն, հաճախորդները հազվադեպ են գալիս մաքրման ընկերություններ, դուք գնում եք նրանց մոտ. Բացի այդ, շատ ավելի հարմար է հաճախորդի տարածքում քննարկել աշխատանքի բոլոր նրբությունները:

Մաքրման սարքավորումներ

Մաքրման սարքավորումների ստանդարտ հավաքածուն պետք է ներառի.

• փոշեկուլ – մինչև $600;
• լուծույթներով տարաների ցանցով և աղբը հավաքելու տոպրակով հագեցած սայլակը՝ $250;
• հարթ շվաբր (նման շվաբրին և ավելին) – 40-50 դոլար;
• պատուհանները լվանալու և գրասենյակային սարքավորումները սրբելու հավաքածու – $220;
• սկավառակի մեքենա գորգերի ինտենսիվ խորը մաքրման համար - 2600$;
• լվացքի մեքենա մաքրող նյութերի և աշխատանքային հագուստի լվացման համար – 600$:

Այս մաքրող սարքավորման շնորհիվ դուք հեշտությամբ կարող եք ընդհանուր մաքրում իրականացնել ձեր բնակարանում և գրասենյակում։

Իհարկե, պետք չէ դրանով կանգ առնել։ Քանի որ ձեր մաքրող ընկերությունը մեծանում է, անհրաժեշտ է ձեռք բերել նոր, ավելի հզոր սարքավորումներ և ավելի թանկ և որակյալ ապրանքներ: Սա կօգնի ձեզ ընդլայնել ծառայությունների շրջանակը, օրինակ՝ լվացքի մեքենա, որի արժեքը կազմում է $2000-$17000։

Մաքրող ընկերությունների համար սարքավորումների միջին արժեքը կարող է լինել մոտ 100-700 հազար ռուբլի, բայց այստեղ կրկին ամեն ինչ կախված է գնված սարքավորումների ապրանքանիշից, որպես կանոն, դուք պետք է ավել վճարեք դրա համար.

Անձնակազմ

Առաջին փուլում դուք ստիպված կլինեք ինքներդ ձեզ վրա վերցնել բազմաթիվ գործառույթներ, բայց քանի որ ընկերությունը զարգանում է, դուք կկարողանաք ավելի ու ավելի շատ մարդկանց աշխատանքի ընդունել:

Դուք պետք է սկսեք այն անձնակազմից, որը կկատարի մաքրումը, քանի որ դա է մաքրման էությունը: Մարդկանց թիվը կախված է այն տարածքի չափից, որը պատրաստվում եք լվանալ և օրական քանի պատվեր կլինի: Սկսելու համար բավական կլինի 2-3 փորձառու հավաքարարը։ Կարևոր է, որ նրանք իմանան, թե ինչպես աշխատել սարքավորումների և լվացող միջոցների հետ, ամեն ինչ անեն ուշադիր և հաշվի առնեն հաճախորդների ցանկությունները:

Մաքրողներից բացի մաքրող ընկերություն բացելու համար, բացի հավաքարարներից, պետք է վարորդ, ով նրանց կտեղափոխի տեղից տեղ։ Այդ նպատակների համար ձեզ հարկավոր է նաև միկրոավտոբուս, որտեղ պետք է տեղավորվեն մարդիկ և մաքրող բոլոր սարքավորումները, որպեսզի մեքենա չգնեք, կարող եք անմիջապես փնտրել վարորդի սեփական մեքենայով, բայց հիշեք, որ այս դեպքում նրա աշխատավարձը. չպետք է փոքր լինի:

Դուք կարող եք անձնակազմ փնտրել մաքրող ընկերության համար՝ օգտագործելով գովազդները ինտերնետում կամ օգտվել ընկերների օգնությունից, գուցե նրանք կարող են ինչ-որ մեկին խորհուրդ տալ լավ ակնարկներ ավելորդ չեն լինի մարդ վարձելիս.

Մաքրող ընկերությունների աշխատակիցների համար հաճախ կազմակերպվում են տարբեր առաջադեմ դասընթացներ։ Բացի այդ, որպես կանոն, նման դասընթացներում դուք կարող եք շատ օգտակար շփումներ հաստատել, որոնք օգտակար կլինեն ձեր բիզնեսը խթանելու համար։

Ֆինանսական պլան

Եկեք դիտարկենք մաքրող ընկերության մեր օրինակելի բիզնես պլանի ֆինանսական բաղադրիչը: Մեկ քառակուսի մետրի մաքրումը կարող է արժենալ ամսական 45-ից 150 ռուբլի: Եկեք վերցնենք ոչ թե տարածքների մաքրման առավելագույն գինը, այլ, օրինակ, 45 ռուբլի / քառ. մ ամսական: Ենթադրենք, դուք պայմանագիր եք կնքել 5 հազար քառակուսի մետր մակերեսով տարածքի մաքրման համար։ մ., ձեզ հարկավոր կլինի 8 մաքրող։

Մաքրող ընկերության ամսական եկամուտը կկազմի 225 հազար ռուբլի:

Հասկանալու համար, թե որքան մաքուր եկամուտ ունեք մաքրման այս բիզնեսից, պետք է հաշվի առնել բոլոր ծախսերը: Դրանք ներառում են միանվագ ծախսեր, որոնք ներառում են սարքավորումների, գրասենյակային կահույքի և այլ նմանատիպ ապրանքների գնում մաքրող ընկերության համար: Բացի միանվագ ծախսերից, կան նաև ամսական ծախսեր՝ տարածքների վարձակալություն, կոմունալ ծառայությունների վճարում, անձնակազմի աշխատավարձ և այլն։ Բացի այդ, մի մոռացեք ամսական հարկերի մասին, որոնք պետք է ժամանակին վճարվեն, որպեսզի ձեզնից տույժեր չգանձվեն։

Մաքրող ընկերություն բացելիս միանվագ ծախսեր.

• Սարքավորումներ - 150 հազար ռուբլի:
• Աշխատանքային հագուստ - 9 հազար ռուբլի:
• Կահույք - 30 հազար ռուբլի:
• Գրասենյակային կահույք և գրասենյակային սարքավորումներ - 50 հազար ռուբլի:
• Հեռախոսի միացում – 4 հազար ռուբլի:

Ընդհանուր միանվագ ծախսեր՝ 243 հազար ռուբլի:

Ֆիքսված ծախսեր.

• Տարածքների վարձույթ (20 քմ) – 15 հազար ռուբլի:
• Հեռախոս - 400 ռուբ.
• Հաշվապահի աշխատավարձը `15 հազար ռուբլի:
• Մաքրողների աշխատավարձը - (15x8) 120 հազար ռուբլի:
• Միկրոավտոբուսի վարորդի աշխատավարձը 20 հազար ռուբլի է։
• Քիմիական նյութեր - 7 հազար ռուբլի:
• Չնախատեսված ծախսեր - 2 հազար ռուբլի:

Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր՝ 179,4 հազար ռուբլի:

Մաքրող ընկերության շահույթը մինչև հարկերը կազմում է 45,6 հազար ռուբլի: Այս ցուցանիշը, իհարկե, պայմանական է և ենթադրում է պատվերների առավելագույն ծանրաբեռնվածություն, ինչը հազվադեպ է նկատվում նոր ընկերությունների շրջանում, ուստի նկատի ունեցեք սա:

Որպես կանոն, սկզբնական աննշան ծախսերի դեպքում մաքրող ընկերության համար վերադարձը տևում է մինչև մեկ տարի։ Վճարումը ուղղակիորեն կախված է նրանից, թե քանի կանոնավոր հաճախորդ և պատվեր ունեք:

Սկսեք մաքրման բիզնես՝ բացելով ընկերություն նվազագույն ներդրումներով, և միայն այն դեպքում, երբ ավելի շատ պատվերներ կան, և դուք վստահ եք, որ շահույթն իսկապես աճում է, կարող եք ավելի շատ սարքավորումներ գնել և նոր անձնակազմ վարձել:

Հուսով ենք, որ մաքրող ընկերության բիզնես պլանի այս օրինակը կօգնի ձեզ բացել ձեր սեփական բիզնեսը բնակարանների և տարածքների մաքրման համար:

Լրացուցիչ

• Մաքրման ծառայությունների ստանդարտ պայմանագիր: Պատրաստի տարբերակ, որը մենք կարող ենք օգտագործել ձեր բիզնեսում։

* Հաշվարկներում օգտագործվում են Ռուսաստանի միջին տվյալները

1. ԾՐԱԳՐԻ ԱՄՓՈՓՈՒՄ

Ծրագրի նպատակը– մաքրող ընկերության բացում Դոնի Ռոստովում: Հաստատության եկամտի հիմնական աղբյուրը մասնագիտական ​​մաքրման ծառայությունների վճարումն է: Մաքրող ընկերությունն առաջարկում է կոմերցիոն և մասնավոր տարածքների պրոֆեսիոնալ մաքրման ծառայությունների լայն տեսականի:

Թիրախային լսարան- կորպորատիվ հատված, որը ներկայացված է առևտրի և զվարճանքի կենտրոններով, գրասենյակներով, ռեստորաններով, կինոթատրոններով. մասնավոր հատված.

TO նպաստներՄաքրող ընկերությունը պետք է ներառի.

Այս տեսակի ծառայությունների պահանջարկը;

մրցակցության համեմատաբար ցածր մակարդակ, շուկա մուտքի ցածր խոչընդոտ.

Կորպորատիվ սեգմենտի գերակշռությունը հնարավորություն է տալիս կնքել երկարաժամկետ սպասարկման պայմանագրեր, ինչը երաշխավորում է կայուն եկամուտ։

Ներդրումային ծախսեր 1.578.400-ի չափով հատկացվել է մասնագիտացված սարքավորումների ձեռքբերման, ավտոմեքենայի ձեռքբերման, վաճառքի գրասենյակի կազմակերպման և շրջանառու միջոցների ֆոնդի ձևավորման համար։ Ծրագրի վերադարձի ժամկետը- 11 ամիս. Շահութաբերությունգործունեության առաջին տարում բիզնեսը կկազմի 12%:

2. ԱՐԴՅՈՒՆԱԲԵՐՈՒԹՅԱՆ ԵՎ ԸՆԿԵՐՈՒԹՅԱՆ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Ռուսաստանում մաքրման ծառայությունների շուկան ի հայտ եկավ համեմատաբար վերջերս՝ մոտ 25 տարի առաջ՝ խոշոր արտասահմանյան ընկերությունների ժամանման շնորհիվ։ Մաքրման ծառայությունների ներդրումը սկսվեց Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում. այս տեղական շուկաները դեռ շարունակում են մնալ ներքին մաքրման ծառայությունների շուկայի առաջատարները և զբաղեցնում են ընդհանուր ծավալի գրեթե 60%-ը:

Մաքրող ընկերությունների գործունեությունը ներկայացնում է մի շարք միջոցառումներ, որոնք ուղղված են կոմերցիոն և մասնավոր տարածքների մաքրությանն ու մաքրության պահպանմանը: Վերջերս այս տեսակի ծառայությունները լայն տարածում են գտել, ինչը պայմանավորված է տարածքների մասնագիտական ​​խնամքի պահանջարկով, սեփական մաքրման ծառայությունների կազմակերպման խնդիրներով, ակտիվ շինարարությամբ և աութսորսինգի նորաձևությամբ:

Բարձրացրեք վաճառքը առանց ներդրումների:

«1000 գաղափարներ» - 1000 միջոց մրցակիցներից տարբերվելու և ցանկացած բիզնես եզակի դարձնելու համար: Բիզնես գաղափարներ մշակելու համար պրոֆեսիոնալ հավաքածու: Թրենդային արտադրանք 2019 թ.

Մաքրման ծառայությունների ռուսական շուկայի տարեկան աճը կազմում է 30%: Մոսկվայի շուկան ցույց է տալիս 68% աճ և տարեկան ավելի քան 15 միլիարդ ռուբլի շուկայական ծավալ։ Մաքրման ծառայությունների ռուսական շուկայի շրջանառությունը 2016 թվականի սկզբին կազմել է 222,13 մլրդ ռուբլի։ Այսօր Ռուսաստանի մարզերում գործում է մոտ 1500 ընկերություն, իսկ Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում՝ մոտ 700 ընկերություն։

Ըստ վիճակագրական ուսումնասիրությունների՝ 2016 թվականին մաքրման ծառայությունները մտել են ներքին շուկայում ամենահայտնի ծառայությունների թոփ 5-ը։

Պրոֆեսիոնալ մաքրման աճող պահանջարկը հանգեցնում է մաքրող ընկերության հաճախորդների բազայի մշտական ​​ընդլայնմանը: Առևտրային անշարժ գույքի ծառայությունները կազմում են ընդհանուր շուկայի 80%-ը։ Այսօր մաքրող ընկերությունների ծառայությունների հիմնական օգտվողները առևտրի և զվարճանքի կենտրոններն են։ Բայց ֆիզիկական անձանց հատվածում այդ ծառայությունները նոր են սկսում ժողովրդականություն ձեռք բերել:

Բրինձ. 1 – Մաքրող ընկերությունների հաճախորդների բազայի կառուցվածքը

Առևտրային տարածքների շահագործման դինամիկան արտացոլում է պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակի ընդլայնման հնարավորությունը: Շահագործման հանձնված կոմերցիոն տարածքի գագաթնակետը գրանցվել է 2014 թվականին, իսկ վերջին երկու տարիներին գրանցվել է ցուցանիշի անկում։ Այնուամենայնիվ, ճգնաժամի ժամանակ շատ ընկերություններ օպտիմալացնում են իրենց ծախսերը, ներառյալ սպասարկող անձնակազմի ծախսերը: Այսպիսով, մաքրման ծառայությունների շուկայում պահանջարկը պաշտպանել են այն ընկերությունները, որոնք հրաժարվել են ավանդական հավաքարարներ վարձել՝ հօգուտ աութսորսինգի: Այս քայլը, փորձագետների կարծիքով, կարող է ընկերությանը բերել 20%-ի խնայողություն։ Հետևաբար, նույնիսկ առևտրային անշարժ գույքի շուկայում ճգնաժամի գալուստով, մաքրման բիզնեսը շարունակում է դինամիկ զարգանալ: Վերջերս մաքրման ծառայությունների պահանջարկը տրամադրվում է պետական ​​կազմակերպությունների կողմից, որոնք ընտրում են մաքրող ընկերությունները մրցույթների, աճուրդների և այլնի միջոցով։

Բրինձ. 2 - Ռուսաստանում շահագործման հանձնված առևտրային շենքերի տարածքի դինամիկան

Այս շուկայում մրցակցությունը շատ դանդաղ է աճում, իսկ շուկա մուտք գործելու շեմը բավականին ցածր է։ Ինչպես ցույց է տալիս վիճակագրությունը, վերջին տարիներին մաքրող ընկերությունների թիվը մնացել է անփոփոխ՝ ամեն տարի շուկա են մտնում նոր ընկերություններ, բայց նույնքան էլ դուրս են գալիս շուկայից։ Մաքրման ծառայությունների շուկայում հիմնական միտումը ընկերությունների համախմբումն է և ծառայությունների շրջանակի ընդլայնումը, ինչի շնորհիվ շուկան աճում է։ Միևնույն ժամանակ, փոքր բիզնեսը նույնպես գոյատևում է, քանի որ նրանք կարողանում են ճկուն և արագ արձագանքել շուկայական պայմանների փոփոխություններին: Այս բիզնեսի շահութաբերությունը 12-15%-ի սահմաններում է։

Այս բիզնես պլանը մշակվել է Դոնի Ռոստովում մաքրող ընկերություն բացելու համար, ուստի մաքրման ծառայությունների տեղական շուկան պետք է վերլուծվի։ Ըստ որոնողական հարցման՝ քաղաքում գործում է 58 մաքրող կազմակերպություն, որոնցից ամենաբարձր վարկանիշը տրվել է «CleanOffice»-ին, «Master Shine»-ին և «Make a Wish»-ին: Ցուցակված ընկերությունները լուրջ մրցակիցներ են։ Առաջարկվում է ուսումնասիրել դրանց գնային քաղաքականությունը և ծառայությունների ցանկը՝ սեփական մրցակցային առավելությունները ձևավորելու համար։

Այսպիսով, մաքրման բիզնեսն ունի հետևյալըկողմ:

1. Մաքրման ծառայությունների շուկան ակտիվ աճի փուլում է։ Մաքրման ծառայությունները վաղուց ծանոթ են պոտենցիալ սպառողներին և հաջողակ կիրառման փորձ ունեն Ռուսաստանի տարբեր շրջաններում.

2. Մաքրող ընկերության հաճախորդների բազայի հիմքը կազմված է իրավաբանական անձանցից, հետևաբար, կորպորատիվ սպասարկման բարձր մակարդակի դեպքում կարող եք հույս դնել երկարաժամկետ համագործակցության վրա, որը ընկերությանը կապահովի կայուն եկամուտ.

3. Մրցակցության համեմատաբար ցածր մակարդակ, մաքրման ծառայությունների շուկա մուտքի ցածր խոչընդոտ:

3. ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ ԵՎ ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ՆԿԱՐԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆԸ

Մաքրող ընկերության պոտենցիալ հաճախորդները ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք են: Անհատների համար ծառայությունների հատվածի թիրախային լսարանը 30 հազար ռուբլիից բարձր եկամուտ ունեցող ընտանիքներն են՝ տան մաքրման համար. իրավաբանական անձանց ծառայությունների հատվածում՝ տարբեր նպատակներով առևտրային օբյեկտներ՝ տարածքների մաքրությունը և խնամքը պահպանելու համար:

Մաքրման ծառայությունների շրջանակը պետք է ձևավորվի ելնելով թիրախային լսարանից և որոշակի տեսակի ծառայությունների պահանջարկից: Ըստ վիճակագրության՝ ըստ ծառայությունների տեսակների ամենամեծ բաժինը զբաղեցնում է ամենօրյա համալիր մաքրումը, որին հաջորդում են շրջակա տարածքի մաքրումը, աղբահանությունը, վերանորոգումից հետո մաքրումը։

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Ամենօրյա մաքրումը ներառում է փոշու մաքրում, հայելիների մաքրում և հատակների մաքրում: Շրջակա տարածքի մաքրումը ներառում է պատուհանների, ճակատների լվացում, աղբահանություն, ձյուն/տերևներ/խոտի հեռացում (կախված սեզոնից) և ճարտարապետական ​​տարրերի մաքրության պահպանում: Առաջարկում ենք նաև ընդհանուր մաքրում, որը նշանակում է հեռացնել կեղտը պատերից, լվանալ հիմքի տախտակները, հեռացնել տեղական կեղտը տարբեր մակերեսներից, մաքրել սալիկների հոդերը, լվանալ պատուհանները և այլն: Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել այս տեսակի սպասարկմանը, օրինակ՝ վերանորոգումից հետո մաքրումը. վերջերս այս տեսակի սպասարկումը մեծ պահանջարկ ունի: Վերանորոգումից հետո մաքրումը ներառում է.

Որոշ մաքրող ընկերություններ առաջարկում են հատուկ ծրագրեր և ծառայությունների տեսակներ: Նման ծառայությունները կարող են ներառել մինչև երեխայի ծնունդը մաքրում, գովազդային կառույցների լվացում, տոներից հետո մաքրում, անձնակազմի տրամադրում (անձնակազմի վարձույթ) և այլն։ Նման հատուկ տեսակի ծառայությունների առկայությունը ընկերությանն առանձնացնում է շուկայում: Մաքրման շատ ծառայություններ ընդլայնում են իրենց ծառայությունների շրջանակը՝ հաճախորդներին առաջարկելով կահույքի և գորգերի քիմմաքրում, տարածքների ախտահանում կամ տնային օգնականի տրամադրում:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Մաքրման ծառայությունների շրջանակը բավականին լայն է, բայց սահմանափակված է միջոցներով, քանի որ շատ ծառայություններ պահանջում են թանկարժեք սարքավորումներ: Մաքրող ընկերություն ստեղծելու սկզբնական փուլում խորհուրդ է տրվում ընտրել հիմնական ծառայությունները, մասնավորապես.

Տարածքների ամենօրյա մաքրում – 5 ռուբլուց/մ2-ից

Տարածքների ընդհանուր մաքրում – 50 ռուբ./մ2

Կահույքի և գորգերի մաքրում – 40 ռուբլի/մ2-ից

Պատուհանների լվացում – 20 ռուբ./մ2-ից

Կենցաղային օգնական - 45 ռուբլի / մ 2-ից:

Ընդհանուր առմամբ, ծառայությունների տեսականին անհատական ​​է յուրաքանչյուր հաճախորդի համար: Պայմանագիրը կազմվում է՝ նշելով անհրաժեշտ ծառայությունների ցանկը, որի գինը կարող է տարբեր լինել՝ կախված աշխատանքի ծավալից:

4. ՎԱՃԱՌՔ ԵՎ ՄԱՐԿԵՏԻՆԳ

Մաքրող ընկերության շուկայավարման խթանումը կարող է ներառել մի շարք գործողություններ՝ ուղղված տարբեր թիրախային լսարաններին.

1. Կորպորատիվ սեգմենտում արդյունավետ կլինի ուղղակի մարքեթինգը։ Գովազդի համար ձեզ հարկավոր է թերթիկներ պատրաստել: Կարող եք նաև սառը զանգահարել պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակ:

4. Մաքրող ընկերության համար կայքի ստեղծում, որը հնարավորություն կտա պոտենցիալ հաճախորդին ինքնուրույն ուսումնասիրել ծառայությունների ցանկը և գնացուցակը:

Գովազդային արշավ պլանավորելիս պետք է հաշվի առնել, թե ընտրության ինչ չափանիշներ են օգտագործում պոտենցիալ հաճախորդները: Առավել նշանակալիցներն են՝ մաքրող ընկերության կողմից մատուցվող ծառայությունների արժեքը և տեսականին, շուկայում հեղինակությունը, անձնակազմի որակավորումը, աշխատանքային գրաֆիկի ճկունությունը: Դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք այս պարամետրերին շնորհանդեսներում և այլ գովազդային նյութերում:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Խթանման գործիքները կարող են տարբեր լինել՝ ամեն ինչ կախված է թիրախային լսարանից և գովազդի համար հատկացված բյուջեից: Մաքրող բիզնեսի սեփականատերերից շատերը խոստովանում են, որ առաջխաղացման ամենաարդյունավետ միջոցը բանավոր խոսքն է: Որպեսզի այն աշխատի, խնդրեք ձեր առաջին հաճախորդներին կարծիք թողնել ընկերության մասին. դրա դիմաց առաջարկեք ինչ-որ բոնուս, օրինակ՝ զեղչ ձեր հաջորդ այցելության ժամանակ: Պետք է մշակվեն հավատարմության ծրագրեր, որոնք առաջարկում են ակցիաներ և զեղչեր շարունակական համագործակցության համար: Կանոնավոր սպասարկման պայմանագրերի կնքումը ընկերությանը կապահովի անձնակազմի մշտական ​​զբաղվածություն: Հայտարարեք ձեր մաքրող միջոցների էկոլոգիապես մաքուր լինելու մասին. վերջերս միտում է նկատվել դեպի «կանաչ մաքրում»:

Մեկ այլ գործիք, որն օգտագործվում է մարքեթինգում, մրցակիցների գնային քաղաքականության վերլուծությունն է: Աղյուսակ 2-ում ներկայացված է Դոնի Ռոստովում երեք խոշոր մաքրման ծառայությունների համեմատական ​​նկարագրությունը: Հավաքված տվյալների հիման վրա դուք կարող եք ձևավորել ձեր սեփական գները յուրաքանչյուր տեսակի ծառայության համար և մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն: Օրինակ, Ռոստովի շուկայում «տնային օգնական» ծառայությունը ներկայացված է փոքր մասնաբաժնով. նման ծառայությունը ցանկում ներառելու համար հատուկ սարքավորումներ ձեռք բերելու համար լրացուցիչ ծախսեր չեն պահանջվի: Իսկ այս տեսակի ծառայության ցածր պահանջարկի դեպքում աշխատողը կկարողանա կատարել այլ տեսակի ծառայություն։

Հաշվի առնելով մաքրման ընկերության ծառայությունների միջին շուկայական արժեքը և մրցակիցների գները՝ ստեղծվել է գնացուցակ.

Տարածքի ամենօրյա մաքրում – 10 ռուբ./մ2-ից

Տարածքի ընդհանուր մաքրում – 70 ռուբ./մ2-ից

Շինարարությունից և վերանորոգումից հետո տարածքների մաքրում - 70 ռուբլի/մ2-ից

Կահույքի և գորգերի մաքրում – 80 ռուբ./մ2

Պատուհանների մաքրում – 115 RUR/հատ

Տնային օգնություն – 50 ռուբ./մ2-ից:

Աղյուսակ 1 – Մաքրման ծառայությունների արժեքը Դոնի Ռոստովում

Դոնի Ռոստովում մաքրման ծառայությունը խթանելու համար նախատեսվում է գովազդային արշավ անցկացնել, որի նպատակն է քաղաքի բնակիչներին տեղեկացնել մաքրման ծառայության բացման մասին։ Գովազդը ռադիոյով կիրականացվի 2 շաբաթ։ Փրայմ թայմում ռադիոյով գովազդի 1 րոպեի արժեքը միջինում կազմում է 3500 ռուբլի։ Օրական կրկնությունների նվազագույն քանակը 6 է: Մեկ գովազդային հաղորդագրության տևողությունը 30 վայրկյան է: Այս պարամետրերի հիման վրա ռադիոգովազդային արշավը կարժենա միջինը 88000 ռուբլի:

Նախատեսվում է կորպորատիվ հաճախորդներ ներգրավել՝ անձնական հանդիպման ժամանակ ցուցադրելով մաքրող ընկերության ծառայությունների ներկայացում։ Այս ներկայացման մեջ անհրաժեշտ է արտացոլել աութսորսինգի մաքրման հիմնական առավելությունները, ինչպես նաև ձեր ընկերության հիմնական առավելությունները, որոնք ձեզ տարբերում են ձեր մրցակիցներից:

Նախատեսվում է նաև ստեղծել կայք և անվանակոչել մաքրող ընկերության լոգոն և անվանումը մշակելու համար։ Այս ծախսերը կկազմեն մոտ 20000 ռուբլի:

Լրացուցիչ խթանման գործիք կլինի թռուցիկներ բաժանելը և գովազդի տեղադրումը քաղաքում: Դասավորության մշակումը կարժենա 1000 ռուբլի: 1000 հատ A6 միակողմանի թերթիկների տպագրություն – 3200 ռուբ. Ընդհանուր առմամբ, այս խթանման գործիքը կարժենա 4200 ռուբլի:

5. ԱՐՏԱԴՐՈՒԹՅԱՆ ՊԼԱՆ

Մաքրող ընկերության վաճառքի գրասենյակը տեղակայելու, ինչպես նաև ամբողջ տեխնիկան պահելու համար անհրաժեշտ է 40 մ2 մակերեսով սենյակ վարձակալել։ Դոնի Ռոստովում նման տարածքների վարձակալության արժեքը կազմում է մոտ 25000 ռուբլի:

Վաճառքի ծավալը հաշվարկվում է որպես 500 հազարից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքի շուկայական միջին: Ստանդարտների հիման վրա աշխատողը օրական մաքրում է 600-800 մ2: Հերթափոխով աշխատող 4 աշխատողների դեպքում ամսական առավելագույն ծանրաբեռնվածությունը կազմում է 11250 մ2 մեկ աշխատակցի կամ 45000 մ2 ամբողջ մաքրող անձնակազմի համար: Ծառայության միջին արժեքը 50 ռուբլի/մ2 է։ 50% ծանրաբեռնվածությամբ ընկերության ամսական եկամուտը կկազմի 22500*50=1125000 ռուբլի: Նման ցուցանիշների նախատեսվում է հասնել մաքրող ընկերության գործունեության չորրորդ ամսում։

6. ԿԱԶՄԱԿԵՐՊԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Ծրագիրն իրականացնելու համար ակնկալվում է ՍՊԸ-ի գրանցում։ Հարկման ձևը պարզեցված հարկային համակարգն է՝ «եկամուտների» հարկման օբյեկտ 6% դրույքաչափով։ Գործունեության տեսակները ըստ OKVED-2.

81.1 Տարածքների համալիր սպասարկման գործունեություն

81.2 Մաքրման և կարգի գործողություններ

43.39 – հետշինարարական մաքրում

96.01 – գորգերի և գործվածքների լվացում և քիմմաքրում:

Այս տեսակի ծառայությունների մատուցման լիցենզիա չի պահանջվում:

Բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերի գրանցումը տևում է մինչև 1 ամիս և արժե մոտ 6000 ռուբլի:

Մաքրող ընկերության վաճառքի պլանավորված ծավալին հասնելու համար պահանջվում է 6 աշխատողից բաղկացած աշխատակազմ: Մաքրման ծառայության աշխատանքային ժամերն են՝ 8:00-22:00: Հավաքարարներն աշխատում են հերթափոխով։ Աշխատավարձի ֆոնդը կազմում է ամսական 141,000 ռուբլի, ներառյալ սոցիալական նպաստները 183,300 ռուբլի:

Աղյուսակ 2 - Մաքրող ընկերության անձնակազմ և աշխատավարձ

Մաքրման ծառայության հաջողության գլխավոր բանալին որակյալ անձնակազմն է: Այդ իսկ պատճառով անհրաժեշտ է հատուկ ուշադրություն դարձնել կադրերի ընտրությանը։ Ամենահարմար թեկնածուները 25-40 տարեկան պատասխանատու, բարեխիղճ կանայք և տղամարդիկ են։ Մաքրման մասնագետները պետք է փոխարինելի լինեն։ Յուրաքանչյուր մաքրողին տրվում է հատուկ հագուստ՝ մեկ հավաքածուի միջին արժեքը 2000 ռուբլի է։

Եթե ​​ձեռնարկատերը նախատեսում է ընդլայնել մաքրող ընկերության բիզնեսը, ապա նա պետք է հաշվի առնի անձնակազմի վերապատրաստման ծախսերը։ Ներկայումս Ռուսաստանում ստեղծվել են մաքրման տարբեր դասընթացներ և դպրոցներ, որոնք ապահովում են վերապատրաստման ծրագրեր և խորացված ուսուցում մաքրության սպասարկող անձնակազմի համար։ 1 անձի վերապատրաստումը կարժենա միջինը 3000 ռուբլի։

Անհրաժեշտ է նաև ձեռք բերել բեռնատար, որը կտեղափոխի հավաքարարներ և ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ բոլոր սարքավորումները։ Օգտագործված գազելի արժեքը կկազմի մոտավորապես 300,000 ռուբլի:

7. ՖԻՆԱՆՍԱԿԱՆ ՊԼԱՆ

Ֆինանսական պլանը ներառում է ֆիքսված և փոփոխական ծախսեր: Մաքրող ընկերության նախագիծը գործարկելու համար անհրաժեշտ է հաշվարկել նախնական ներդրումների չափը: Դա անելու համար անհրաժեշտ է որոշել սարքավորումների և մեքենաների ծախսերը:

Աղյուսակ 3 – Սկզբնական ներդրում

Մաքրող ընկերություն բացելու համար նախնական ներդրումը կազմում է 1,578,400 ռուբլի:

Աղյուսակ 4 – Սարքավորումների գնման ծախսեր

Անուն	Քանակ, կտոր	1 հատի արժեքը, ռուբ.	Ընդհանուր գումարը, ռուբ.
Սարքավորումներ
Արդյունաբերական փոշեկուլ
Մաքուր չորանոց
Պրոֆեսիոնալ վարսահարդարիչ՝ գորգերի չորացման համար
Մաքրող տրոլեյբուս
Դույլ անիվների վրա
Մաքրման այլ սարքավորումներ
Լվացող միջոցներ (կենցաղային քիմիկատներ)
Հավաքածու պատուհանների և գրասենյակային սարքավորումների լվացման համար
Գոլորշի մաքրող միջոց
Մաքրող
Մաքրող կանանց հագուստ
Ավտոմեքենա GAZ GAZelle
Ընդամենը			945200

Մաքրող ընկերության համար սարքավորումների գնումը կկազմի 945200 ռուբլի, իսկ գրասենյակի ստեղծման արժեքը միջինում կկազմի 65000 ռուբլի:

Աղյուսակ 5 – Ամսական ծախսեր

Այսպիսով, մաքրող ընկերության ամսական ծախսերը որոշվել են 346 348 ռուբլի չափով։ Ծառայությունների արժեքը բաղկացած է ամսական ծախսերից և օգտագործվող սարքավորումների արժեքից: 1 մ2 մաքրման միջին արժեքը 31,5 ռուբլի է: Ամսական 22,500 մ 2 ծավալի համար աշխատանքի արժեքը կկազմի 708,750 ռուբլի:

8. ԱՐԴՅՈՒՆԱՎԵՏՈՒԹՅԱՆ ԳՆԱՀԱՏՈՒՄ

1,578,400 ռուբլի նախնական ներդրումով մաքրող ընկերության նախագծի վերադարձման ժամկետը 11 ամիս է: Ծրագրի ամսական զուտ շահույթը պլանավորված վաճառքի ծավալներին հասնելու դեպքում կկազմի մոտ 100 հազար ռուբլի: Ակնկալվում է, որ նախատեսված նպատակներին հասնելը տեղի կունենա մաքրող ընկերության գործունեության չորրորդ ամսում։ Շահագործման առաջին տարում վաճառքից եկամտաբերությունը կազմում է 12%:

9. ՀՆԱՐԱՎՈՐ ՌԻՍԿԵՐ

Ծրագրի ռիսկային բաղադրիչը գնահատելու համար անհրաժեշտ է վերլուծել արտաքին և ներքին գործոնները: Արտաքին գործոնները ներառում են երկրի տնտեսական իրավիճակի և վաճառքի շուկաների հետ կապված սպառնալիքները: Ներքին - կազմակերպության կառավարման արդյունավետությունը:

Թվարկենք հիմնականը ռիսկի գործոններմաքրող ընկերություն ստեղծելիս և սպառնալիքներին արձագանքելու ուղիները: Արտաքին ռիսկերը ներառում են.

Ծառայությունների արժեքի բարձրացում, որը ենթադրում է սահմանային եկամտի նվազում: Հնարավոր է մեղմել ռիսկը՝ ինքնարժեքի վրա ստեղծելով պահուստային մարժան, որը կփոխհատուցի ծախսերի աճը՝ առանց ծառայությունների արժեքի բարձրացման.

Քաղաքում ուղղակի մրցակիցների բացումը ենթադրում է հաճախորդների կորստի, դեմպինգի և շուկայավարման և գովազդի ծախսերի ավելացում: Հնարավոր է նվազեցնել այս ռիսկի ազդեցությունը՝ ձևավորելով ձեր հաճախորդների բազան, ստեղծելով հավատարմության ծրագրեր և կնքելով երկարաժամկետ բացառիկ սպասարկման պայմանագրեր:

Ներքին ռիսկի գործոնները ներառում են.

Մաքրող ընկերության անձնակազմի իրավասության ցածր մակարդակը կարող է հանգեցնել վաճառքի անկման, գործարար համբավի վատթարացման և կատաղի մրցակցության: Արդյունավետ վերապատրաստման համակարգը և անձնակազմի մոտիվացիան կօգնի նվազեցնել ռիսկը.

Մաքրող ընկերության բիզնեսի սեզոնայնությունը ենթադրում է վաճառքի նվազում և անձնակազմի չծածկվող ծախսերի ավելացում: Հնարավոր է նվազեցնել ռիսկը գովազդային առաջարկների օգնությամբ՝ կազմակերպելով անձնակազմի վերապատրաստման ցածր բեռնվածության ժամանակներ.

Սարքավորումների խափանումը ենթադրում է գործունեության կասեցում և մաքրող ընկերության շահույթի մի մասի կորուստ: Այս սպառնալիքից կարելի է խուսափել՝ սարքավորումների սովորական ստուգումներ անցկացնելով և սարքավորումների հուսալի արտադրողների հետ համագործակցելով:

Մեկնարկային ներդրում – 1,037,000 ռուբլի: Զուտ շահույթը շահագործման առաջին տարում կազմում է 600,000 ռուբլի, վաճառքից եկամտաբերությունը՝ 16%: Վճարման ժամկետը - 18 ամիս:

Սպիտակ աշխատավարձՍա վարձատրության միակ օրինական ձևն է։ Աշխատանք փնտրողներից շատերը աշխատանք փնտրելիս բախվում են նաև ապօրինի վճարումների՝ սև և մոխրագույն աշխատավարձերի հետ։ Որպեսզի պարզեք, թե արդյոք տվյալ գործատուի աշխատավարձը օրինական է, դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք հետևյալ նշաններին.

Սպիտակ աշխատավարձի նշաններ.

• Աշխատանքի ընդունվելիս փաստաթղթերում նշվում է ամբողջ աշխատավարձի չափը։
• Բոնուսները և այլ խրախուսական նպաստները հաշվարկվում են պատվերով:
• Գումարը փոխանցվում է քարտին կամ տրամադրվում է ՀԴՄ-ի միջոցով: Կանխիկ վճարումը պետք է կատարվի հետևյալ փաստաթղթերից որևէ մեկի համաձայն՝ կանխիկ պատվեր, աշխատավարձ կամ աշխատավարձ: Փաստաթղթերը պետք է ստորագրվեն ղեկավարի, գլխավոր հաշվապահի կամ լիազորված անձի կողմից: Կոնկրետ աշխատողի անվան դիմաց պետք է լինի այն գումարը, որը տրվում է անձամբ։
• Ծրարներով լրացուցիչ գումարներ չեն տրամադրվելու։
• Եկամտի փաստացի գումարը արտացոլվում է 2-NDFL վկայականում և վճարման կտրոնում:
• Բոլոր պահումները կատարվում են աշխատողի եկամտի ամբողջ գումարից:

Ի՞նչ է պաշտոնական աշխատավարձը:

Շատերի մտքով անգամ չի անցնում, որ ապօրինի եկամուտ են ստանում։ Նրանք աշխատում են առանց գրանցման կամ իրենց վճարման մի մասը ստանում են ծրարներով, բայց չեն հասկանում, որ իրենց եկամուտների մի մասը թաքցված է։ Աշխատակիցների մեծամասնության համար նշանակություն չունի, որ ըստ փաստաթղթերի իրենց փաստացի եկամտի չափը պակաս է իրական վաստակից: Աշխատակիցները ուշադրություն են դարձնում, որպեսզի գումարը հասնի ժամանակին, առանց ուշացումների։

Պաշտոնական աշխատավարձը հաշվարկվում է կա՛մ հաշվետվության, կա՛մ համապատասխան չափորոշիչների համաձայն։ Աշխատողը չպետք է գրանցվի պետության կողմից սահմանված նվազագույն աշխատավարձից ցածր աշխատավարձով։

Աշխատավարձի կառուցվածքը

• Աշխատավարձ. Որի հաշվարկի համար հաշվի են առնվում ըստ ժամանակացույցի փաստացի աշխատած ժամանակը կամ փաստացի կատարված չափորոշիչները։
• Բոնուս (ծառայության ստաժի, որակավորման, ստաժի, կոչման կամ այլոց համար):
• Հանգստյան օրերին աշխատանքի, գիշերային աշխատանքի, բացակայող աշխատողին փոխարինելու և այլնի համար հավելավճարներ։
• Խրախուսական վճարումներ, ներառյալ բոնուսները:
• Կոնկրետ տարածաշրջանում սահմանված տարածաշրջանային գործակիցը.

Երբ աշխատողը գտնվում է հիվանդության արձակուրդում, նրան տրվում է ժամանակավոր անաշխատունակության նպաստ: Գործուղման ժամանակ՝ գործուղումներ։ Իսկ երբ արձակուրդ եք գնում, ձեզ վճարում են արձակուրդի վճար:

Զբաղվածության առանձնահատկությունները

Աշխատողին աշխատանքի ընդունելիս պետք է տրվի աշխատանքի ընդունման հրաման։ Աշխատանքային պայմանագիրը ևս մեկ հիմնարար փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է պաշտոնը, աշխատանքային պայմանները, հանգիստը և կատարվող պարտականությունների համար վարձատրության չափը:

Դուք պետք է ծանոթանաք կազմակերպության հետևյալ ներքին փաստաթղթերին.

1. Կոլեկտիվ պայմանագիր.
2. Բոնուսների վերաբերյալ կանոնակարգեր.
3. Ներքին կանոնակարգեր.
4. Աշխատանքի նկարագրություններ.
5. Հարկեր և աշխատավարձեր.

Դուք պետք է հասկանաք հաշվեգրված և վճարված աշխատավարձի տարբերությունը: Դրանց միջև տարբերությունը կատարողական թերթով պահված անձնական եկամտահարկն է (անձնական եկամտահարկը), արհմիութենական տուրքերը, ալիմենտը և այլ պահումները:

Բացի այդ, գործատուն վճարում է պարտադիր վճարումներ հետևյալ արտաբյուջետային ֆոնդերին աշխատողների բոլոր կուտակված եկամուտներից.

1. Ռուսաստանի Դաշնության կենսաթոշակային հիմնադրամ (PFR).
2. Պարտադիր առողջության ապահովագրության հիմնադրամ (MHIF).
3. Ռուսաստանի Դաշնության սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամ (FSS):

Աշխատավարձի անօրինական տեսակներ

Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում գործում է վարձատրության միայն մեկ տեսակ՝ պաշտոնական աշխատավարձ՝ Ռուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքին համապատասխան: Ընդհանուր լեզվով նման վաստակը կոչվում է սպիտակ աշխատավարձ: Վարձատրության այլ տեսակներ օրինական չեն, չկան սև կամ մոխրագույն աշխատավարձի իրավական հասկացություններ:

Սև աշխատավարձ

Աշխատողի հետ աշխատանքային պայմանագիր չի կնքվում, աշխատանքի ընդունման հրաման չի կազմվում, կազմակերպությունում անձի մասին փաստաթուղթ չկա։ Նման աշխատողն իր աշխատավարձը ստանում է կանխիկ՝ ծրարով։

Եկամտի անօրինական աղբյուրների ակնհայտ թերությունները.

• Աշխատողների իրավական պաշտպանության բացակայությունը.
• Հարկային փոխանցումներ չկան.
• Պաշտոնապես արձակուրդ գնալու անկարողություն, հիվանդության արձակուրդ կամ ծննդաբերության արձակուրդ:

Աշխատակիցը չունի ստաժ և որևէ մուծում չի կատարում Պարտադիր բժշկական ապահովագրության հիմնադրամին, կենսաթոշակային հիմնադրամին կամ սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին: Հիվանդության կամ աշխատանքից ազատվելու դեպքում գործատուն հաճախ չի կատարում պահանջվող վճարումները։ Երբ գա ձեր կենսաթոշակը ստանալու ժամանակը, վճարումները կլինեն նվազագույն:

Նման աղբյուրի միակ առավելությունը ապօրինի եկամուտների ավելի մեծ չափն է։ Այս տարբերակը հարմար է բիզնես տարածքների համար, որոնց կանոնավոր կանխիկ շրջանառություն է, որը հետագայում գնում է եկամուտների վճարմանը:

Այս մեթոդը հարմար է նաև անշարժ գույքի կազմակերպությունների համար։ Միայն մի քանի հոգի են գրանցվում նման ընկերություններում, իսկ մնացածները ստանում են վաճառքի միայն տոկոսը։

Մոխրագույն աշխատավարձ

Մասամբ պաշտոնական աշխատավարձը կոչվում է գորշ։ Միաժամանակ աշխատողները գրանցվում են նվազագույն աշխատավարձի չափով։ Հենց այս գումարից էլ գործատուն վճարում է բոլոր հարկերը։ Երբեմն աշխատողին ավելի ցածր աշխատավարձով պաշտոն են նշանակում։ Մնացածը վճարվում է ծրարով։

Այս սխեման թույլ է տալիս գործատուին նվազեցնել հարկային ծախսերը և թույլ է տալիս բարձրացնել աշխատավարձերը: Սակայն հիվանդության արձակուրդը, ծննդաբերության արձակուրդը, արձակուրդի արձակուրդը, որպես կանոն, հաշվարկվում են նվազագույն աշխատավարձով և դրանց չափը նվազագույն է։ Մեծ է հավանականությունը, որ ծննդաբերության արձակուրդից հետո գործատուն կառաջարկի հրաժարական տալ, իսկ եթե չհամաձայնեք, նա կթողնի աշխատավարձի միայն սպիտակ մասը։

Մասնակի ապօրինի եկամուտների մեկ այլ թերությունն այն է, որ գործատուն ինքնուրույն կարգավորում է ծրարի գումարը և կարող է սահմանել տարբեր տուգանքներ և անօրինական պահումներ:

Դիվիդենտների տեսքով քողարկված ապօրինի աշխատավարձերի սխեման

Աշխատավարձերը վճարելու մեկ այլ եղանակ է սխեմայի միջոցով, որը ներառում է նվազագույն աշխատավարձ և շահաբաժիններ: Յուրաքանչյուր աշխատակցի հնարավորություն է տրվում ձեռք բերել կազմակերպության բաժնետոմսեր, որոնք նա պետք է վաճառի աշխատանքից ազատվելուց հետո։

Այս պայմանները նշված են աշխատանքային պայմանագրում: Աշխատավարձի ավելի փոքր մասը մշակվում և վճարվում է ժամանակին։ Աշխատակիցը պարբերաբար ստանում է եկամտի մեծ մասը շահաբաժինների տեսքով, որոնք իրականում կազմում են նրա վաստակի մեծ մասը։

Հարկերը փոխանցվում են միայն նվազագույն աշխատավարձից. Շահութաբաժինների հաճախականությունը ոչ թե ամսական է, այլ եռամսյակային։ Այս սխեմայում շահաբաժինները լավ ծածկույթ են անօրինական եկամուտների համար: Այս սխեման բացահայտելու համար բոլոր աշխատանքային պայմանագրերը, բաժնետերերի ժողովների արձանագրությունները և փաստաթղթերը, աշխատողների բաժնետոմսերը և վճարումների չափը համադրվում են:

Ի՞նչ է վտանգում գործատուն:

Հաճախ գործատուն հանգիստ և վստահ է, որ աշխատողները չեն բողոքի, քանի որ առանց պաշտոնական փաստաթղթերի ոչինչ չեն կարող ապացուցել։ Սակայն անօրինական սխեմաները բավականին հեշտությամբ են հայտնաբերվում։ Դրա համար անցկացվում է չնախատեսված ստուգում և ուղղակի համեմատվում է աշխատավայրում և անձնակազմի աղյուսակում աշխատողների թիվը:

Աշխատակիցների բողոքները տեսչական մարմիններին և վկաների ցուցմունքները կարող են օգնել բացահայտելու այս սխեման: Աշխատանքի ապօրինի վճարումը և հարկերից խուսափելը գործատուին սպառնում են ծանր տուգանքներով և նույնիսկ քրեական պատասխանատվությամբ։

Աշխատողի համար պաշտոնական վաստակի առավելություններն ու թերությունները

• Հիմնական առավելությունը աշխատողի սոցիալական ապահովությունն է։ Եթե ​​առկա է աշխատանքային պարտավորությունների խախտում, կարող եք բողոք ներկայացնել կարգավորող մարմիններին:
• Աշխատակիցների գրանցումը և սպիտակ աշխատավարձի վճարումը կայուն կազմակերպության նշան է:
• Հարկերը գանձվում են բոլոր եկամուտների վրա: Հետագայում կենսաթոշակային վճարումների չափը կհաշվարկվի Կենսաթոշակային հիմնադրամին փոխանցված այս հարկերից։
• Ժամանակավոր անաշխատունակության նպաստները և արձակուրդային վարձատրությունը հաշվարկվում են ընդհանուր վաստակի հիման վրա:
• Երբ դուք գնում եք ծնողական արձակուրդի, ավելի հեշտ կլինի վերադառնալ ձեր պաշտոնին՝ պահպանելով ձեր աշխատավարձը, քանի որ գրանցումը պաշտոնական է։
  Դուք կարող եք հաստատել ձեր եկամուտը վկայականով, դա երբեմն անհրաժեշտ է հիփոթեք կամ վարկ ստանալու համար:
• Աշխատավարձը ֆիքսված է.
• Եթե ​​աշխատողը հեռացվում է աշխատանքից, գործատուն պետք է վճարի բոլոր վճարումները:
• Դուք կարող եք բյուջեից վերադարձնել ձեր անձնական եկամտահարկի մի մասը՝ օգտագործելով հարկային նվազեցումները: Սա ձեռնտու է, եթե հիփոթեքով բնակարան կամ տուն եք գնում:

Թերությունները այնքան էլ ակնհայտ չեն, բայց դեռ կան։

• Պաշտոնական եկամուտը սովորաբար ավելի քիչ է, քան անօրինական եկամուտը: Որովհետեւ գործատուն կրճատում է իր ծախսերի մի մասը՝ կրճատելով աշխատավարձերը։
• Մասնավոր բիզնեսում թափուր աշխատատեղերի մեծ մասն առաջարկվում է անօրինական վաստակով, ուստի պաշտոնապես աշխատավարձով աշխատանք գտնելն ավելի դժվար է։
• Ալիմենտը և կատարողական թերթի պարտքերը պահվում են պաշտոնական եկամուտներից. Այս առումով աշխատող գրանցելիս աշխատավարձից կհանվի ամբողջ գումարը։

Գործատուի համար սպիտակ աշխատավարձի առավելություններն ու թերությունները

• Ակնհայտ թերությունը հարկերի արժեքն է։
• Համալիր հաշվապահական հաշվետվություն:
• Անհամապատասխան աշխատողին աշխատանքից ազատելու անկարողություն, քանի որ աշխատանքային օրենսգրքի համաձայն դա դժվար է անել:

Գործատուի համար շատ ավելի քիչ առավելություններ կան.

• Ոչ մի պատասխանատվություն ապօրինի աշխատավարձի և հարկերից խուսափելու համար.
• Կազմակերպության լավ համբավ և կայունություն:
• Հաշվապահության թափանցիկություն.

Ինչպե՞ս ստուգել, ​​թե արդյոք աշխատողի վճարումը պաշտոնական է:

Եթե ​​աշխատողը կասկածներ ունի, թե արդյոք նա ունի պաշտոնական եկամուտ, դա կարելի է ստուգել հետևյալ կերպ. Դուք պետք է գրանցվեք ձեր անձնական հաշվում Դաշնային հարկային ծառայության կայքում և այնտեղ ներբեռնեք 2-NDFL վկայագիրը: Կազմակերպություններից պահանջվում է այդ վկայականները ներկայացնել տարեկան անվանական: Հաշվապահական հաշվառման մեջ նմանատիպը ստանալով, կարող եք համեմատել եկամուտն ըստ ամիսների:

Չնայած սպիտակ աշխատավարձի ակնհայտ առավելություններին, գործատուների և աշխատողների մեծ մասը համաձայնվում է մոխրագույն տարբերակի վրա: Նման ընտրություն կատարելիս պետք է կշռադատել բոլոր ռիսկերը, քանի որ աշխատակիցները հաճախ ավելի շատ են կորցնում, քան շահում։ Պետք է նկատի ունենալ, որ եթե աշխատավարձը անօրինական է, ապա գործատուն կարող է անորոշ ժամկետով հետաձգել դրա վճարումը, ամբողջությամբ չվճարել կամ ընդհանրապես չվճարել։

Մաքրումը պայմանագրային հիմունքներով տարածքների մաքրման գործունեություն է: Գոյություն ունի երեք հիմնական ուղղություն՝ մեկանգամյա մաքրում (օրինակ՝ բնակարանների վերանորոգումից հետո), ձեռնարկությունների կանոնավոր սպասարկում (գրասենյակային կենտրոններ, հիպերմարկետներ և այլն), մասնագիտացում հատուկ ծառայություններում (գորգերի մաքրում, պատուհանների լվացում և այլն):

Որպեսզի բիզնեսն ավելի արագ վճարիև ավելի շատ շահույթ բերեց, հատկապես փոքր քաղաքում, արժե ընտրել ունիվերսալ տարբերակ: Այս կերպ Դուք արագ կհավաքեք հաճախորդների բազա և համբավ ձեռք կբերեք հաճախորդների շրջանում:

Մաքրման շուկայում այսօր ամենատարածված ապրանքներն են ապակու լվացումը, ընդհանուր մաքրումը, վերանորոգումից և շինարարությունից հետո մաքրումը, գորգերի և փափուկ կահույքի մաքրումը:

Գրանցում

Մաքուր սկսելու համար անհրաժեշտ է բացել ՍՊԸ կամ անհատ ձեռնարկատեր: Համապատասխան կոդեր OKVED: 74.70.1. «Բնակելի և արտադրական տարածքների մաքրում և մաքրում», 90.00.3. «Տարածքի մաքրում և նմանատիպ աշխատանքների իրականացում»:

Ծառայությունների որակը պետք է համապատասխանի ԳՕՍՏ Ռ 51870-2002 շենքերի և տարբեր կառույցների մաքրման համար:

Գրասենյակ

Բնակարանների և այլ տարածքների մաքրման աշխատանքներ իրականացնող ընկերության գրասենյակը պետք է գտնվի բնակելի թաղամասում կամ քաղաքի ծայրամասին ավելի մոտ գտնվելու վայրը անհրաժեշտ չէ. Հաճախորդը հազվադեպ է գալիս գրասենյակ. Աշխատակիցների հետ հարցազրույցներ անցկացնելու և սարքավորումները պահելու համար անհրաժեշտ է սեփական տարածք:

Բավական է երկու սենյակից բաղկացած 20-25 քմ մակերեսով սենյակը։ Առաջինը մենեջերի աշխատավայրն է, երկրորդը՝ սարքավորումների և լվացքի մեքենայի համար։ Ամսական վարձավճարը կկազմի 300-350$։

Սարքավորումներ մաքրող ընկերության համար

Բնակարանների և փոքր գրասենյակների սպասարկման համար բավարար է ձեռքի սարքավորումներից բաղկացած նվազագույն հավաքածու: Բայց կոմերցիոն տարածքները, արդյունաբերական և մանրածախ տարածքները մաքրելու համար ձեզ հարկավոր են հատուկ մաքրող մեքենաներ:

Մաքրման սարքավորումներ

Ամբողջությամբ հագեցած լինելու համար ձեզ հարկավոր է.

• Մաքուր չորանոց (3 հատ) – 3000$. Լավ արտադրողներ - Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini;
• Արդյունաբերական փոշեկուլներ (4 հատ) – $400. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Enkor;
• Հատակի փայլեցնող սարքեր (2 հատ) – 370 դոլար: Mint, Karcher;
• Գոլորշի մաքրող միջոցներ (2 հատ) – $200: Սինբո, Ռոլսեն, Էնդվեր;
• Գորգերի չորացման մեքենա – 450$. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao;
• Հատուկ սայլակներ անիվների վրա (6 միավոր) – 400 դոլար: «Vermop», Cleanfix, TTS;
• Մաքրող դույլեր անիվների վրա պտտվող սարքով (5 միավոր) – $280: Bol Equipment, Baiyun Cleaning, TTS;
• Սովորական դույլեր (10 հատ), հարթ շվաբրեր (4 հատ), քերիչներ, անձեռոցիկներ և կտորներ փոշին մաքրելու համար, վրձիններ պատուհանները լվանալու համար, աղբի տոպրակներ – $250;
• Լվացքի մեքենա – $250. Բեկո, Բոշ, Արիստոն;
• Լվացող և կենցաղային քիմիկատներ (մաքրող միջոցներ, տարբեր մակերեսների խնամքի միջոցներ, գորգերի և պաստառագործության մաքրում և այլն) – 800$։ Սա մի քանի ամսվա մատակարարում է։ Հանրաճանաչ արտադրական ընկերություններ՝ Econom, Anticid, Himitek, Tanu:

Յուրաքանչյուր աշխատողի համար անհրաժեշտ է աշխատանքային հագուստի հավաքածու՝ կոմբինեզոն, շապիկ, գլխարկ, ձեռնոցներ (շոր և ռետինե): Վեց հավաքարարների համար կպահանջվի մոտ $180-200:

Կահույք և տեխնիկա

Սա դեռ ամենը չէ, որ պետք է հիմնել մաքրող ընկերություն: Գրասենյակին անհրաժեշտ են դարակաշար գործիքներ և պարագաներ պահելու համար, պահարաններ, երկու սեղան աթոռներով տնօրենի և ադմինիստրատորի համար, համակարգիչ, հեռախոս, տպիչ, աթոռներ և բազմոց այցելուների համար։ Սա կարժենա մոտավորապես $800:

Որքա՞ն գումար է պետքվերազինել մաքրող ընկերություն. Հաշվի առնելով աշխատողների համար նախատեսված լվացող միջոցները և հագուստը, մենք ստանում ենք $7300-7400 մեկնարկային գումար:

Անձնակազմ

Սկզբնական փուլում ութ աշխատողը բավարար է։ Սա տնօրենն է (որը նաև ընկերության սեփականատերն է), հեռախոսի ադմինիստրատոր և 6 հավաքարար։ Մեկ հավաքարարը սպասարկում է միջինը 500-900 քառ. մ տարածք աշխատանքային օրվա համար, եթե խոսքը գրասենյակի կամ առևտրի կենտրոնների մասին է։ Մոտ 100-200 քառ. մ – բնակելի անշարժ գույքի դեպքում.

Կարևոր խորհուրդներ.Արժե հավաքարարների հետ պայմանագիր կնքել նյութական արժեքի վերաբերյալ (հակառակ դեպքում, գույքը վնասելու դեպքում պատասխանատվությունը ընկնելու է գրասենյակի վրա) և մեկանգամյա պատվերների վրա կենտրոնանալիս վճարել ոչ թե աշխատավարձ, այլ վճարի տոկոս։ (25-30%):

Հաշվապահական հաշվառումը կարող է իրականացվել աութսորսերի կողմից: Աշխատավարձի ամսական ֆոնդ (առանց տնօրեն-սեփականատիրոջ աշխատավարձի) – $2000։

Հաճախորդների որոնում

Հաճախորդներ գտնելու լավագույն ուղիները՝ ձեր կայքի ստեղծում և առաջխաղացում, վճարովի գովազդ, անմիջական շփում պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Իհարկե, դուք չեք կարող զանգահարել մասնավոր բնակարանների սեփականատերերին, բայց կարող եք առաջարկել ձեր ծառայությունները տարբեր ընկերությունների և հաստատությունների: Դրանք են գրասենյակային և բիզնես կենտրոնները, առևտրի և զվարճանքի կենտրոնները, պահեստները, արտադրական գործարանները, ռեստորանները, խանութները, հետշինարարական վայրերը:

Ծախսեր և շահույթ

Ինչպե՞ս բացել ձեր սեփական մաքրող ընկերությունը և որքա՞ն գումար կպահանջվի ներդնելու համար: Կապիտալ ծախսեր.

1. Գրանցում – $70;
2. Սարքավորումներ – $7400
3. Գրասենյակի վարձակալություն երեք ամսով նախօրոք – 1000$;
4. Կայքի ստեղծում և գովազդ – 200$:

Ընդամենը– 8700 դոլար։ Ֆիքսված ծախսեր (վարձավճար, աշխատավարձ, ծախսվող նյութեր, գովազդ) – 3000$։

Մաքրման ծառայություններն արժեն $0.7-0.9 մեկ քառակուսի մետր տարածքի համար։ Բնակարանի ընդհանուր մաքրությունը միջինում գնահատվում է 100-200 դոլար, գրասենյակի համար՝ 150-250 դոլար, արտադրական արտադրամասը՝ 300 դոլարից։ Սրանք մեկանգամյա աշխատանքի գներ են։ Անընդհատ պայմանագիր կնքելով՝ դուք ստանում եք կայուն պատվեր, բայց ստանում եք լավ զեղչ։

Պարբերաբար սպասարկելով 2-3 ընկերությունների և կատարելով ամսական 15-20 միանվագ պատվերներ, կարող եք վաստակել մոտ $4000-4500, զուտ շահույթը կազմում է ամսական $1000-1500-ի սահմաններում:

Build-ը խոստումնալից գաղափար է ակտիվ գործարար կյանք ունեցող ցանկացած քաղաքի համար, որտեղ մարդիկ ժամանակ չունեն ինքնուրույն կարգի բերելու։ Բիզնեսի այս տեսակը լավ է, քանի որ այն հեշտ է մասշտաբավորել՝ ավելացնելով անձնակազմը և ընդլայնելով հաճախորդների բազան: