Ինչպես բացել գրախանութ փոքրիկ քաղաքում. Ինչպես բացել գրախանութը զրոյից՝ ստեղծելով հաջողակ բիզնես

Գրախանութը շատ անհանգիստ և, ինչպես շատերն են կարծում, անտեղի գործունեություն է բիզնես վարելու համար: Բայց իզուր։ Հենց հիմա թղթե գիրքը նոր իմաստ է ձեռք բերում, վերջ: ավելի շատ մարդհասնում է զգացմունքների և գիտելիքների այս աղբյուրին: Իսկ գրքի բիզնեսը գրագետ կառուցելը կօգնի այն շահավետ և հետաքրքիր դարձնել:

Օրիգինալությունը ժամանակակից գրախանութի հիմքն է

Գրախանութ ստեղծելիս հիշեք այսօրվա տեղեկատվական հոսքում և սոցիալական ցանցերում, դուք պետք է օրիգինալ լինեք.

• Մի բացառեք այն փաստը, որ կան գրադարաններ մթության մեջ կարդալու համար, որտեղ դուք կարող եք գիրք վերցնել բացարձակապես անվճար ձեր կարիքների համար, այնպես որ դուք պետք է ունենաք ավելի հետաքրքիր բան, քան պարզապես գրքերով լցված ընթերցասրահներ:
• Ապրանքների տեսականին պետք է բազմազան լինի՝ ֆանտաստիկ, դասական, կոմիքսներ և ուսումնական նյութեր, իսկ հոգեբանությունը՝ այն ամենը, ինչ հետաքրքիր է ու անհրաժեշտ ընթերցողներին։
• Լավ է կազմակերպված տեղ ունենալ գրքերը դիտելու համար: Էլեկտրոնային գրքերի աշխարհում դուք պետք է ստեղծեք հատկապես գրավիչ և հարմարավետ վայր, որը կցանկանաք մեկից ավելի անգամ այցելել:
• Չի բացառվում «near-book» ապրանքների վաճառքը՝ նոթատետրեր, ամսագրեր, հուշանվերներ, տոնական դասավորություններ և բացիկներ։

Գրախանութ բացելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Նախ անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատերկամ, եթե խանութ բացելու գործում ներգրավված է մի խումբ մարդիկ, ապա ավելի լավ է ստեղծել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Մինչև 150 մետր քառակուսի տարածքի հարկումը լավագույնն է ընտրել UTII (), որը հաշվարկվում է տարածքից առևտրի վայր. Բայց դուք նույնպես կարող եք օգտագործել այն, ամեն ինչ կախված է անձնական նախասիրություններից և սպասվող բյուջեի հաշվարկից:

Եթե ​​ցանկանում եք բացել խանութ, որը կապված չէ առևտրի կենտրոնի կամ հանրախանութի հետ՝ առանձին, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինեն սանիտարահամաճարակային կայանի և հրդեհային տեսչության թույլտվությունները:

Հարկ է նշել նաև, որ բազմաթիվ քաղաքներում բիզնեսի զարգացման համար հատկացվում են երիտասարդ ձեռներեցների համար նախատեսված սուբսիդիաներ. Նման ծրագրի մասին տեղեկացեք վարչակազմում կամ զբաղվածության կենտրոնում և պատրաստեք լավ մտածված բիզնես պլան, որը պետք է տարբերի ձեր գաղափարը պահեստային գրախանութների սովորական տիպից։

Այս հարցը շատ զգայուն է ցանկացած «գրքամոլ» գործարարի համար։ Խանութի հաջողության գրավականը մեծ թրաֆիկ է, քանի որ ամեն օր գրքեր չեն գնում, և այստեղ հատկապես անհրաժեշտ են դրամարկղեր։

Ցավոք, վարձավճարը «ուտում է» աղետալի գումարներ գրքերի շրջանառության համար, ուստի իդեալական տարբերակում փորձեք տեղ «վերապահել» խիտ բնակեցված տարածքում «հիմքի տակ» մեծ բնակելի շենք կառուցելիս կամ առևտրի կենտրոն կառուցելիս.

• Դուք ձեզ փրկում եք վարձակալության համար հսկայական գումարներ վճարելուց (գրախանութի միջին մակերեսը 50 քմ է) և դրանով տեղ եք թողնում վերջնականապես, և ամսական վճարումկիջնի մակարդակի կոմունալ վճարումներ.
• Խանութի գտնվելու վայրը. լավագույնը քաղաքի կենտրոնում, համալսարանի կամ ցանկացած մասնագիտության մոտ ուսումնական հաստատություններ, անցնող փողոցների անկյունում։
• Մի խնայեք ոչ միայն հաստատության ներքին հարդարման, այլ նաև արտաքինի վրա: Այստեղ հիանալի կլինի ուշադրություն դարձնել եվրոպական կամ ասիական դիզայնի տարբերակներին: Դրանք գրավում են մարդկանց առաջին հայացքից և տարբերվում մեր խանութներից՝ համով, անձնական «ճաշակով», որը երևում է փողոցի մյուս ծայրից։

Շատերը կանխատեսում են, որ շուտով տպագիր հրատարակություններպարզապես անհարկի կդառնա: Բայց չնայած տեխնոլոգիաների մշտական ​​ու արագ զարգացմանը, գրքերը դեռ պահանջված են:

Իսկ այսօր շատերին հետաքրքրում են հարցերը, թե ինչպես բացել գրախանութ։ Ինչ փաստաթղթեր կպահանջվեն: Որքա՞ն շահավետ կարող է դառնալ նման առևտուրը:

Ինչպե՞ս բացել գրախանութ. Առավելությունները և թերությունները

Գրքերը, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ուսումնական նյութերին, բավականին տարածված ապրանքներ են: Ուստի գրքի բիզնեսը, ճիշտ մոտեցմամբ, իսկապես կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնես. Բայց այն արժանապատիվ մակարդակի հասցնելու համար դուք պետք է շատ աշխատեք։

Բնականաբար, նման առևտուրն ունի իր առավելությունները. Սկզբից պետք է նշել, որ գրքերը այն ապրանքն են, որը գործնականում չունի պիտանելիության ժամկետ (առնվազն գեղարվեստական ​​գրականություն) Մյուս կողմից, ուսումնական նյութերայսօրվա հաճախակի հերթափոխով ուսումնական ծրագրերըկարող է պարզապես դառնալ չպահանջված: Հետեւաբար, խանութի սեփականատերը ստիպված կլինի վերահսկել մշտական ​​փոփոխություններև նորություններ կրթության մեջ։

Որոշ հրատարակիչներ առաջարկում են հետաձգված վճարման ծառայություն՝ սեփականատերը պատվիրում է գրքերի խմբաքանակ և վճարում դրանց համար միայն վաճառքից հետո: Սա շահավետ է, քանի որ այն չի պահանջում լրացուցիչ ծախսեր ապրանքների գնման համար: Հետաքրքրվեք հանրահայտ հրատարակչությունների աշխատանքային օրինաչափություններով:

Գրախանութի բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի բոլոր հնարավոր նրբությունները՝ սկսած տարածքի ընտրությունից մինչև տեսականին և հաճախորդների սպասարկումը:

Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ:

Բնականաբար, սեփական բիզնեսպետք է ճիշտ ձևաչափվի: Իսկ եթե ձեզ հետաքրքրում է այն հարցը, թե ինչպես բացել գրախանութ, ապա պետք է իմանաք, որ նման ձեռնարկությունները շատ դեպքերում գրանցված են հարկային ծառայությունում՝ որպես ՍՊԸ (սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն):

Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինեն սանիտարահամաճարակային տեսչության և հրշեջ բաժնի թույլտվությունները: Առևտրի լիցենզիա կարող եք ստանալ քաղաքապետարանից։ Մոտավորապես այսպիսի տեսք ունի փաստաթղթերի հիմնական փաթեթը, որը թույլ կտա դառնալ սեփական գրախանութի սեփականատեր։

Որտեղ է այն տեղադրելու լավագույն վայրը:

Իհարկե, հարցը, թե որտեղ է գրախանութ բացելու լավագույն վայրը, չափազանց կարևոր է, քանի որ ձեռնարկության գտնվելու վայրը մեծապես կորոշի նրա հաճախելիությունը:

գիտակները և փորձառու գործարարներպնդում են, որ ամենաեկամտաբերը կլինի մարդաշատ առևտրի կենտրոնը, քաղաքի բանուկ տարածքը՝ աշխույժ սոցիալական կյանքով: Կարող եք նաև մտածել խոշոր ուսումնական հաստատությունների, օրինակ՝ համալսարանների մոտ խանութ բացելու մասին։ Բայց նման դեպքերում հիմնական շեշտը պետք է դնել գիտակրթական գրականության վրա։

Գրախանութի օպտիմալ դիզայն

Այո, ներքին հարդարումև զգալի նշանակություն ունի նաև այն վայրի ձևավորումը, որտեղ վաճառվում են տարբեր հրատարակություններ։ Ի վերջո, ձեր քաղաքում, հավանաբար, կան առնվազն մի քանի նմանատիպ հաստատություններ, և դուք պետք է ինչ-որ կերպ աչքի ընկնեք, ավելի լավը լինելու համար:

Ահա թե ինչու հատուկ ուշադրությունՈւշադրություն դարձրեք վերանորոգմանը. նպատակահարմար է զարդարել տարածքը հանգստացնող պաստելի գույներով: Եվ մի մոռացեք լավ լուսավորության մասին, քանի որ շատ հաճախորդներ կցանկանան գոնե ծանոթանալ բովանդակությանը կամ կարդալ ծանոթագրությունը:

Գրախանութի բիզնես պլանը պետք է ներառի նաև անհրաժեշտ կահույքի ծախսերը։ ՀԴՄ-ն ավելի լավ է տեղադրել այնպես, որ այն չխանգարի հաճախորդների տեղաշարժին և շուրջը նայելուն:

Դարակները պետք է լինեն հարմարավետ և ոչ շատ բարձր՝ գնորդը պետք է կարողանա հեշտությամբ գիրք ձեռք բերել նույնիսկ վերևի դարակից: Եվ մի մոռացեք դեկորացիաների մասին, ինչպիսիք են զամբյուղները, հնաոճ զարդերը և այլ մանրուքներ, որոնք ձեր հաստատությանը կտան ցանկալի ոճ և տրամադրություն:

Համոզվեք, որ գրքերը դասավորեք ըստ ժանրի (օրինակ, դասագրքերը և գեղարվեստական ​​գրականությունը պետք է առանձին պահվեն): Ավելի մեծ հարմարության համար տեղադրեք հատուկ ցուցանակներ, որոնք ցույց են տալիս հրապարակումների ժանրը, որը գտնվում է որոշակի դարակում, դա շատ ավելի հեշտ կդարձնի հաճախորդների նավարկությունը:

Խանութում արժե ընթերցանության անկյունը զինել սեղաններով, աթոռներով կամ բազմոցներով։ Այսպիսով հաճախորդները հնարավորություն կունենան հանգիստ մթնոլորտում ծանոթանալ ընտրված գրքերին և հասկանալ, թե արդյոք դրանք իսկապես իրենց կարիքն ունեն: Որոշ սեփականատերեր, ովքեր զրոյից գրքի բիզնես են ստեղծել, նույնիսկ վաճառող մեքենաներ են տեղադրել տարածքում:

Ինչ գրքեր վաճառել:

Խանութ բացելուց առաջ պետք է ուսումնասիրել շուկան և պահանջարկը։ Բնականաբար, հաճախորդների բարեհաճությունը արժանանալու համար անհրաժեշտ է նրանց մեծ ընտրանի ապահովել։ Յուրաքանչյուր գրախանութ պետք է վաճառի դասական գրականության գլուխգործոցներ, ժամանակակից գեղարվեստական ​​վեպեր, գիտական ​​և ուսումնական ձեռնարկներ։ Հատկապես հայտնի է մանկական գեղարվեստական ​​և ուսումնական գրականությունը։ Կարող եք նաև վաճառել դպրոցական դասագրքեր, տետրեր և գրենական պիտույքներ։

Ինչպես արդեն նշվեց, խանութի սեփականատերը պետք է հետևի կրթական ծրագրի փոփոխություններին. թող ձեր խանութում հնարավորինս շուտ հայտնվեն նոր դասագրքեր: Բացի այդ, ուշադրություն դարձրեք շուկայում առկա նոր ապրանքներին. հայտնի հեղինակների գրքերը մեծ պահանջարկ ունեն, ուստի դրանք կարող են լավ եկամուտ բերել:

Գրքի բիզնեսը կարող է ունենալ որոշ այլ առանձնահատկություններ: Օրինակ, դուք կարող եք վաճառել կոմիքսներ կամ որոշ ամսագրեր (մասնավորապես գիտական): Դուք կարող եք առանձին ցուցափեղկ պատրաստել հազվագյուտ հրատարակությունների, հին հնաոճ գրքերի և այլնի համար. կգտնվեն նաև այս ապրանքի գնորդներ: Բայց, իհարկե, ստիպված կլինեք որոշ ժամանակ ծախսել հին հրատարակություններ գնելու վրա։

Որոշ գործարարներ պատվիրում են հատուկ սոցիոլոգիական ուսումնասիրություններ, որոնք հնարավորություն են տալիս հասկանալ, թե գնորդն ինքը ինչ գրքեր է ցանկանում տեսնել խանութում։ Եթե ​​այս նպատակով աշխատանքի ընդունվեն սոցիոլոգիայի ուսանողներ, մոնիտորինգի արժեքը այդքան էլ բարձր չի լինի։

Ի դեպ, կարող եք պատվիրել հատուկ փաթեթներ ձեր խանութի տարբերանշանով և անվանմամբ։ Եվ քանի որ տպագիր հրատարակությունները հաճախ գնում են որպես նվեր, լավ կլինի, եթե ձեր հաստատությունը հատուկ առաջարկի նվերների փաթեթավորումև բացիկներ:

Գրքերը եռուզեռից ընդմիջման այլընտրանքային միջոց են և գիտելիքի հիմնական աղբյուր: Չնայած մեր ժամանակի տեխնոլոգիական առաջընթացին, տպագիր հրատարակությունների պահանջարկը երբեք չի նվազի, քանի որ սիրելի հեղինակների գրքեր կարդալը շատ ավելի հաճելի է էջերը շրջելով, քան պլանշետին հպվելով, քանի որ դրանք չեն կարողանում փոխանցել բուն մթնոլորտն ու հոտը։ նորերից։ գրքի էջեր. Հետևաբար, գաղափարը, թե ինչպես բացել գրախանութը զրոյից, կարող է դառնալ շատ շահավետ և շահավետ:

Ճիշտ գտնվելու վայրը հաջողության գրավականն է:

Այժմ դուք պետք է որոշեք ոչ միայն, թե ինչպես բացել գրախանութ, այլ նաև, թե ինչ ավելի բարենպաստ վայր ընտրել դրա համար։ Դա անելու համար ավելի լավ է նախապատվությունը տալ մարդկանց տպավորիչ հոսք ունեցող վայրերին։ Դուք կարող եք ապահով կերպով ընտրել խոշոր առևտրի կենտրոնների, շուկաների և այլնի մոտ գտնվող տարածք: Այս դիրքը կլինի օպտիմալ և շահավետ սեփականատիրոջ համար: Հնարավորության դեպքում կարող եք սենյակ վարձել քաղաքի կենտրոնական մասում։ Սակայն այս դեպքում ձեռնարկատերը մեծ մրցակցության է բախվում, քանի որ նմանատիպ խանութները հիմնականում արդեն բաց են այս վայրերում։ Ավելի լավ է փոքր տարածք վարձակալել առևտրի կենտրոն. Այս դեպքում գործարարը կարիք չի ունենա մեծ գումարներ և ջանք ծախսել պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավելու համար վառ գովազդ ստեղծելու վրա։ Կրեատիվ ու գունեղ նշանը բավական կլինի։

Ի՞նչը կնվազեցնի մրցակցության մակարդակը։

Եթե ​​բացեք և սկսեք զարգացնել այս բիզնեսը փոքր քաղաք, ապա մրցակցության մակարդակը կարելի է նվազագույնի հասցնել։ Տարբերակ փոքր խանութի տեսքով՝ մոտ 45 քմ մակերեսով։ մ գրքերի հարուստ տեսականու հետ շատ հաջողակ կլինի։ Քնած տարածքները, քաղաքի կենտրոնին մոտ գտնվող տարածքները, տեղական առևտրի կենտրոններում կետեր բացելը նվազագույնի կհասցնեն մրցակցությունը և կբարձրացնեն շահույթը: Ապրանքներ գնելիս պետք է հաշվի առնել, որ ընտրությունը պետք է բազմազան լինի (օրինակ, չպետք է հիմնականում ձեռք բերել մասնագիտական ​​կամ կրթական գրականություն, քանի որ այլ ապրանքների փոքր ընտրությունը կազդի պոտենցիալ գնորդների թվի վրա, որոնք չեն ավելի լավ կողմ), եթե խանութի գտնվելու վայրը ընտրված է չեզոք տարածքում։ Ավելի լավ է հետևել պարզ կանոններին.

1. Խանութ բացելիս խոշոր քաղաքներ, կարող եք ձեր տեսականին կենտրոնացնել գրականության վրա, որը մասնագիտացած է հնաոճ իրերի մեջ և սովորեցնում է մասնագիտական ​​հմտություններ:
2. Եթե ​​տարածքը գտնվում է մանկապարտեզի կողքին, ապա լավ ընտրությունմանկական գրականություն նախադպրոցական տարիքլավ շահույթ կբերի:
3. Եթե ​​դուք նախատեսում եք գրքեր վաճառող բիզնես բացել համալսարանների, քոլեջների կամ դպրոցների մոտ, ապա պետք է կենտրոնանաք համապատասխան գրքերի տեսականու վրա:
4. Առողջարանային քաղաքներում լավ պահանջարկկվայելեն զվարճալի ընթերցանությունը: Գնային կատեգորիան պետք է լինի միջին դիրքում, իսկ գրքերն իրենք պետք է լինեն թեթև ու աննկատ՝ իմաստային բովանդակության առումով։

Առավել մանրամասն տեսականու մասին

Անհրաժեշտ է ճիշտ գնահատել քաղաքի բնակչության թիվը, որտեղ բացվում է խանութը և կազմել ապրանքների ապագա տեսականու պլան։ Ձեռնարկատերը պետք է տեղյակ լինի բոլոր նոր ապրանքների, քաղաքի բնակչության միջին տարիքի և մեր ժամանակներում որոշակի գրքերի ընդհանուր պահանջարկի մասին։ Միայն այս դեպքում, վերը նշված բոլոր նրբերանգների հարաբերակցությամբ, կարող եք ճիշտ որոշել, թե ինչպիսի գրականություն կցուցադրվի պատուհանների վրա: Բնականաբար, չպետք է մոռանալ դասական ժանրերի մասին, որոնք երբեք դուրս չեն գալիս նորաձեւությունից.

• վեպեր;
• գրքեր երեխաների համար;
• դետեկտիվներ;
• նշանավոր գրողների (Մ. Բուլգակով, Լ. Տոլստոյ, Ֆ. Դոստոևսկի ևն) ժողովածուներ։

Բացի գրքերից, դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել ձեր ընտրությունը՝ ներառելով օրացույցներ, նորաձևության ամսագրեր, գրենական պիտույքներ, բացիկներ կամ նույնիսկ նկարներ:

Մատակարարներ

Գիրք գնելու շատ տարբերակներ կան: Դուք կարող եք, օրինակ, ուղղակիորեն համագործակցել հրատարակիչների, միջնորդների կամ մեծածախ վաճառողների հետ: Բայց ավելի լավ է նախապատվությունը տալ առաջին տարբերակին, քանի որ ավելի հարմար և շահավետ է նրանց հետ բիզնես անելը: Արժե հոգ տանել նաև ապրանքների տեղափոխման մասին։ Ծախսերը զգալիորեն կնվազեն, եթե ձեռնարկատերը հնարավորություն ունենա գրականությունն ինքը բերել խանութ։ Հակառակ դեպքում ստիպված կլինեք գումար ծախսել տրանսպորտային ընկերության հետ համագործակցության վրա։

Սարքավորումներ

Ցանկալի է, որ գնորդն ազատ մուտք ունենա գիրք։ Սա ցանկացած խանութի ստանդարտ քայլ է. իրեն հետաքրքրող ապրանքը ձեռքում պահող մարդը ենթագիտակցական մակարդակով չի ցանկանա բաժանվել դրանից և 80% դեպքերում կգնի այն։ Հետևաբար, դուք պետք է մտածեք, թե ինչպես ցուցադրել գրքերով դարակները, որպեսզի չխանգարեք հաճախորդների տեղաշարժին և ստեղծել հարմարավետ պայմաններառաջին ծանոթության համար պոտենցիալ հաճախորդապրանքների հետ։ Գրականության սարքավորումներից բացի, դուք պետք է պարզեք, թե որտեղ է գտնվելու վաճառողի աշխատանքային անկյունը:

Անձնակազմ

Գրախանութում աշխատելու համար անհրաժեշտ են փորձառու մարդիկ, կամ գոնե նրանք, ովքեր իրենք են սիրում իրենց ազատ ժամանակն անցկացնել հետաքրքիր գիրք կարդալով։ Այդպիսի մարդիկ սովորաբար տեղյակ են գրական աշխարհի բոլոր նոր արտադրանքներին և սեփական փորձըկկարողանա գնորդին առաջարկել այս կամ այն ​​ընթերցանության նյութը՝ հակիրճ նկարագրելով, թե ինչի մասին է խոսքը։ Առաջին փուլերում դուք կարող եք անել առանց վաճառողների, որպեսզի խնայեք աշխատավարձը, քանի որ պատասխանատու ձեռնարկատերը, ինչպես գրախանութում լավ խորհրդատուն, պետք է հասկանա իր սեփական բիզնեսը:

Բիզնես պլան

Օրինակ, ձեռնարկատերը որոշում է բացել 50 քմ տարածքով խանութ։ Մ.: Պետք է ուշադիր դիտարկել այս նախագծի բիզնես պլանը, քանի որ դրանից կախված կլինի ձեր սեփական բիզնես սկսելու հետագա հաջողությունը:

Հարկային գրասենյակում անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը կարժենա մոտավորապես 5 հազար ռուբլի: Նույնքան գումար կպահանջվի փաստաթղթեր ձեռք բերելու համար, որոնք հնարավոր կդարձնեն իրականացնել առևտրային գործունեություններսում. Բնականաբար, դուք ստիպված կլինեք որոշակի գումար ծախսել գովազդի վրա՝ հաճախորդներ ներգրավելու և խանութն ինքն իրեն վերազինելու համար։ Տվյալ քառակուսի համար այդ ցուցանիշը կկազմի մոտ 200 հազար ռուբլի: Պետք է նաև գնել գրքերի 5-10 հազար օրինակ (մինչև 1 միլիոն ռուբլի)՝ դրանք դասակարգելով ըստ ժանրի և պահանջարկի։ Եթե ​​տարածքը վարձակալվում է, ապա ձեռնարկատերը ստիպված կլինի ամսական վճարել մինչև 200 հազար ռուբլի: հաշվի առնելով վաճառողների աշխատավարձերը և այլ մանր ծախսերը. Արդյունքում՝ 50 քմ մակերեսով խանութն ամբողջությամբ վերազինելու համար։ մ-ին կպահանջվի մոտ 1,5 մլն ռուբլի, որոնք իրենց համար կվճարեն մեկ տարվա ընթացքում։

Ձեր եկամուտը մեծացնելու և ձեր բիզնեսի վրա ավելի մեծ ուշադրություն գրավելու համար դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական առցանց խանութը: Հիմնական խնդիրըՄիաժամանակ կլինի գրագետ կազմված կատալոգ՝ գրքերով, նկարագրություններով և գների կատեգորիաներով։ Կայքը պահանջված կլինի, եթե հաճախորդները հնարավորություն ունենան գնելու իրենց դուր եկած ապրանքը տուն առաքմամբ կամ փոստով։

Գրքերը միշտ պահանջված են բոլոր տարիքային խմբերում։ Բայց մանկական սենյակները միշտ առանձնանում են իրենց վառ դիզայնով և առանձնահատուկ գրավչությամբ։

Նույնիսկ մեծահասակները նայում են մանկական հրատարակություններին և հաճույքով գնում են դրանք ինչպես երեխաների, այնպես էլ իրենց համար: Դա պայմանավորված է նաև նրանով, որ շատ ծնողներ մանկության տարիներին չեն ունեցել այս ամբողջ բազմազանությունը, և այժմ լրացնում են կորցրած ժամանակը: Մանկական գրքի խանութը կարող է գումար աշխատելու շատ շահավետ միջոց լինել, եթե ճիշտ կազմակերպված լինի: Առաջին հերթին պետք է մտածել տեսականու մասին։ Ցանկացած գրախանութ պետք է ունենա գրադարակներով սրահ, որի մուտքը միշտ բաց է։ Վաճառողը պետք է գնորդին սպասի դրամարկղի մոտ՝ չհաշված խորհրդատուներին, որոնք պետք է լինեն սրահում և առավելագույն հարմարավետություն ապահովեն անհրաժեշտ գրականություն փնտրելիս։

Մանկական գրքերը, հատկապես փոքրերի համար, պետք է ունենան ոչ միայն գեղեցիկ նկարներ, այլև գեղեցիկ տառատեսակ։ Մինչ փոքրիկն ինքը դեռ կարդալ չգիտի, նա բոլոր տառերը գնահատում է գեղեցիկի և տգեղի տեսանկյունից։ Եվ ինչքան նրան տեսողականորեն դուր գան տառերը, այնքան ցանկություն կունենա ավելի լավ ճանաչելու դրանք և պարզելու դրանց նշանակությունը։ Խանութի բաժինները պետք է բաժանվեն ըստ տարիքային կատեգորիաների՝ վաճառողների համար շփոթությունից խուսափելու և հաճախորդների համար ավելի մեծ հարմարավետության համար: Խանութի բացումը պետք է գովազդվի հասանելի բոլոր միջոցներով։ զանգվածային լրատվամիջոցներառավելագույն թվով հյուրեր հավաքելու համար։ Բացման օրը իմաստ ունի լրացուցիչ ցուցահանդես անցկացնել, ինչ-որ մրցույթ կազմակերպել և այս օրը հիշարժան դարձնել ավելի շատ ծնողների համար։

Գրքի կապակցումը մեծապես ազդում է դրա արժեքի վրա: Որքան բարձր է որակը, այնքան երկար է պահպանվում տպագիր արտադրանքը, հատկապես որ այն նախատեսված է երեխաների համար։ Էժան գրքերն ավելի արագ կվաճառվեն, բայց փաստ չէ, որ այն ծնողները, ում գրքերը շուտով կտոր-կտոր են անելու, նույն խանութը կվերադառնան նորերի համար։ Չարժե սրա վրա խնայել։ Փոքր քանակությամբ էջերով մանկական գրքերի համար կան գրպաններով թղթապանակներ, որոնց մեջ կարող եք տեղադրել. առանձին էջեր. Լավ գաղափար է գրախանութում ունենալ բաժին, կամ մի քանիսը, հարակից և գրասենյակային պարագաներով: Ամենամեծ հրատարակությունները նախատեսված են ամենափոքր ընթերցողների համար, դրանք տպագրվում են և՛ թղթի, և՛ ստվարաթղթի վրա և զբաղեցնում են ամենաշատ տարածքը խանութի ներսում։ Բացի տպարանում տպագրված գրքերից, խանութում անհրաժեշտ է ունենալ օրիգինալներ։

Ներկայումս կան բազմաթիվ ծառայություններ, որոնք հրատարակում են պատվերով հեքիաթներ։ Յուրաքանչյուր նման ապրանք անհատական ​​է, և դրա գլխավոր հերոսը հենց երեխան է: Այս ընկերությունների հետ պայմանագրեր կնքելը և ձեր խանութում նրանց արտադրանքը գովազդելու համար տարածք տրամադրելը կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեր մանրածախ տարածքի ժողովրդականությունը: Մասնագետները ոչ միայն կփոխարինեն բառերը տեքստում, այլ այնպես կհարմարեցնեն սյուժեն, որ պատմությունը չկորցնի իր իմաստը և հետաքրքիր լինի երեխային։ Նախքան սեփական բիզնես բացելը, դուք պետք է շուկա հանեք գրքի շուկան և ուսումնասիրեք պահանջարկը: Կարևոր է հասկանալ մանկական գրքի շուկայի վիճակը և հասկանալ դրա զարգացման դինամիկան: Անհրաժեշտ է իմանալ արտադրանք արտադրողներին և նրանց աշխարհագրությունը, արտադրանքի սեգմենտավորումն ըստ նպատակի:

Դուք պետք է հստակ իմանաք տարբեր արտադրողների գրքերի գները և իրատեսական պատկերացում ունենաք վաճառքի ծավալների մասին՝ նախքան նրանց հետ պայմանագրեր կնքելը: Դուք պետք է իմանաք այս տեսակի առևտրի և՛ դրական կողմերը, և՛ բացասական կողմերը: Պետք է հաշվի առնել նաև գնալով ավելի տարածվածը վերջերսգրքերում էլեկտրոնային ձևև աուդիոգրքեր։ Խանութի սեփականատիրոջ համար շատ կարևոր է իմանալ մրցակցությունն այս ոլորտում, որտեղ և որոնք են գտնվում մեծածախ խանութներգրքերը և դրանց պահեստները. Սարքավորումների համար առևտրի հարկիսկ կոմունալ սենյակների համար նույնպես պետք է հաշվի առնել գործունեության մեկնարկի հետ կապված ծախսերը հաշվարկելիս: Պետք է ապահովվեն անվտանգության համակարգեր և ընտրվեն անձնակազմ: Որոշ դեպքերում այս բոլոր գործողությունների մի մասը վստահեք մասնագետներին՝ ավելի լավ արդյունք ստանալու համար։ Տարածքի վարձակալության պայմանագիրը պետք է կազմվի, և տարածքներն իրենք պետք է հարմար լինեն առևտրի համար:

Պարզելու համար, թե որքան տարածք է անհրաժեշտ վարձակալել, պետք է գնահատել, թե ինչպես են տեղադրվելու դարակները և քանի գիրք կտեղավորվի դրանց վրա: Կոմունալ սենյակները պետք է ունենան նաև դարակներ, իսկ ներս ավելինտպագիր հրատարակությունների անհրաժեշտ պաշար ունենալու համար։ Երեխաների համար նախատեսված գրքերը բոլոր մյուսներից բարենպաստորեն տարբերվում են նրանով, որ նվերների փաթեթավորման հրատարակությունների մեծ ծավալը շատ լավ է վաճառվում, մինչդեռ դա հազվադեպ է պատահում մեծահասակների համար նախատեսված հրատարակությունների հետ՝ կապված. բարձր գին. Ե՛վ սրահը, և՛ կոմունալ սենյակները պետք է հագեցած լինեն տեսահսկման համակարգերով և ելքի դետեկտորներով, քանի որ ամբողջ գրականությունը ներկայումս օգտագործում է շտրիխ կոդեր և մագնիսներ: Բոլոր սենյակների օդը պետք է ունենա որոշակի խոնավություն, որը չի վնասի տպագիր արտադրանքին:

Դահլիճի ներսում պետք է լինի բավականաչափ պայծառ, բայց ոչ կոշտ լուսավորություն: Սկսած տեսքըՎաճառքի մակարդակը կախված է ոչ միայն բիզնեսի շահութաբերությունից, այլև անհրաժեշտ ներդրումների չափից: Խանութ բացելու ամենահարմար ձևը անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումն է։ Սա օգնում է նվազեցնել հաշվապահական հաշվառումը, պարզեցնել հաշվետվությունները հարկային մարմիններին և խնայել հարկերը: Հարկը ուղղակիորեն կախված կլինի չափից մանրածախ տարածք. Լիցենզիա չի պահանջվում տպագիր հրատարակությունների առևտրով զբաղվելու համար։ Սենյակը զարդարելիս անհրաժեշտ է անմիջապես որոշել գրքերով դարակաշարերի և հարակից ապրանքներով բաժինների գտնվելու վայրը և ճիշտ տեղադրել դրանք: Շուկայի վերլուծությունը կատարվում է այն տարածքում, որտեղ գտնվում է խանութը, և իրականացվում է ինչպես խանութի սեփականատիրոջ, այնպես էլ վարկ տրամադրելը քննարկող հանձնաժողովի համար։

Տարածք վարձելը շատ ավելի շահավետ է, քան այն կառուցելը։ Սա ժամանակի և փողի զգալի կրճատում է և գործունեության ոլորտը փոխելու հնարավորությունը, եթե տվյալ վայրում բիզնեսը անշահավետ դառնա: Սկսելու համար բավական կլինի ձեր աշխատակազմում ունենալ երկու ադմինիստրատոր, հաշվապահ, հավաքարար և մի քանի վաճառող: Բացման բոլոր ծախսերը բաղկացած կլինեն՝ գովազդից, գրքերի, կահույքի, կոմունալ վճարումների, անձնակազմի աշխատավարձի և վարձակալության ծախսերից: Բացի վերը նշվածից, կլինեն նաև լրացուցիչ ծախսեր։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ նման խանութներում միջին եկամուտը կազմում է 200,000-300,000 ռուբլի, շահույթը կազմում է մեկ երրորդը: Սա նշանակում է, որ մեկ տարվա ընթացքում խանութն ունի բոլոր հնարավորությունները խախտելու համար:

Ներկայումս Ռուսաստանում բոլոր տեսակի գրքային ապրանքների պահանջարկը զգալի փոփոխությունների է ենթարկվում։ Աճում են սմարթֆոնների, գրքեր ընթերցողների, թվային սարքերի և էլեկտրոնային գրքերի վաճառքը։ Աուդիոգրքերի և էլեկտրոնային գրքերի պահանջարկն աճել է, իսկ ստանդարտ թղթի վրա գրքի պահանջարկը զգալիորեն նվազել է։ Եվ եթե փոքրերի համար գրքերը դեռ ամբողջությամբ են գնում, ապա 4-րդ և ավելի բարձր դասարանների գրականությունը շատ ավելի քիչ պահանջարկ ունի: Գրքերի գները բարձրանում են և երեք տարվա ընթացքում տարեկան 20%-ով բարձրացել։ Աճում է գրահրատարակչական ոլորտը, ավելի ու ավելի են տպագրվում գրքերի վերնագրերը, իսկ գիրք չկարդացող բնակչության մասնաբաժինը տարեցտարի նվազում է 10-14%-ով։

Պլանավորելիս անհրաժեշտ է սպառողի համար հնարավորինս մատչելի դարձնել խանութ այցելությունը։ Սա նշանակում է համեմատել տարածքում արտադրական գրաֆիկները և խանութ այցելելու հնարավորությունը այն ժամանակահատվածներում, երբ մարդիկ զբաղված չեն արտադրությամբ: Տարածքների վարձակալումը պետք է կատարվի բավականաչափ երթևեկությամբ տարածքներում, հատկապես սկզբում պետք է լինի հնարավորինս ինտենսիվ: Տեսականին պետք է ներառի ինչպես հայրենական, այնպես էլ արտասահմանյան հեղինակներ բոլոր տարիքային կատեգորիաների համար: Միջին չափի գրախանութ բացելու համար կպահանջվի ծախսել 1,5-2,0 միլիոն ռուբլի և կվճարի իր համար մեկ տարվա ընթացքում։

Գրքերը մեր առաջին ուսուցիչներն են։ Հիշիր, թե ինչպես ես վաղ մանկության տարիներին հեքիաթներ կարդալով քնած, իսկ դպրոցական ու համալսարանական տարիներին քո մշտական ​​ուղեկիցը եղել է գիտական ​​գրականությունը։ Եվ նույնիսկ հիմա շատերը դեմ չէին լինի հանգստանալ՝ կարդալով իրենց սիրելի հեղինակների հայտնի ստեղծագործությունները։

Նույնիսկ չնայած տեխնոլոգիական առաջընթացին և էլեկտրոնային գրքերից և պլանշետներից օգտվելու հնարավորությանը, տպագիր հրատարակությունները չեն կորցնում իրենց արդիականությունը: Ոչ մի պլանշետ չի կարող փոխարինել թարմ էջերի խշշոցին ու հոտին: Հետեւաբար, այսօրվա հոդվածում ես ուզում եմ խոսել այն մասին, թե ինչպես բացել գրախանութ: Որքանո՞վ է այս բիզնեսը եկամտաբեր ժամանակակից ժամանակներում:

Բիզնեսի գրանցում

Ցանկացած տեսակի գործունեություն ենթակա է պարտադիր գրանցման համապատասխան մարմիններում: Եթե ​​դուք գրախանութի միակ սեփականատերն եք, ապա որպես անհատ ձեռներեց գրանցվելն ավելի հեշտ և շահավետ կլինի։ Եթե ​​կան մի քանի սեփականատեր, ապա դուք պետք է գրանցվեք իրավաբանական անձ, լավագույն տարբերակսահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն է (ՍՊԸ):

Գրանցվելուց հետո անհրաժեշտ է ընտրել OKVED կոդերը, ձեր դեպքում սա 52.47 «Գրքերի, ամսագրերի, թերթերի, գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր է». Մինչև 150 քմ մակերեսով խանութներ. մ. վճարել միանվագ հարկը վերագրվող եկամտի վրա.

Վարձակալված տարածքը պետք է համապատասխանի բոլոր պահանջներին։ Դա անելու համար դուք պետք է ստանաք համապատասխան թույլտվություններ սանիտարական և հրշեջ ծառայություններից գործունեության համար:

Գրքի բիզնեսը եկամտաբեր է, թե ոչ։

Գրքերի պահանջարկը տարեցտարի հաստատ մեծանում է։ Նույնիսկ ժամանակակից էլեկտրոնային ընթերցողներն ու պլանշետները այլընտրանք չեն տպագիր հրատարակությունների սիրահարների համար։ Ուստի այն հարցին, թե արդյոք գրքի բիզնեսը եկամտաբեր է, պատասխանը միանշանակ կարող է լինել այո։ Բայց ինչպես ասում են՝ գումար աշխատելու ցանկացած մեթոդ կապված է ռիսկերի հետ, ուստի, բնականաբար, ոչ ոք ձեզ հաջողության հարյուր տոկոսանոց երաշխիք չի տա։

Գրախանութի բիզնես պլան

Գրախանութ բացելու բիզնես գաղափարը սկսելուց առաջ պետք է կազմեք մանրամասն բիզնեսպլանավորել հաշվարկներով. Սա անհրաժեշտ է փող աշխատելու ընտրված գաղափարը վերլուծելու համար:

Շահութաբերությունը գաղափարի իրականացման ծախսերի և շահույթի հարաբերակցությունն է: Դուք կարող եք որոշել գաղափարի համապատասխանությունը՝ վերլուծելով այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են պահանջարկը և մրցակցությունը:

Բիզնեսի վերադարձման ժամկետը: Գրախանութը բավական է խոստումնալից գաղափարվաստակը. Նման նախագծի փոխհատուցումն ուղղակիորեն կախված է ձեր ձեռնարկատիրական որակներից: Ճիշտ մոտեցման դեպքում գրախանութը կարող է վճարել իր համար 1-2 տարում և ապագայում նման բիզնեսը ձեզ կտրամադրի. կայուն եկամուտև բարձր շահույթ:

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Տարածքի վարձույթ

Խանութի ճիշտ ընտրված վայրը կապահովի ձեզ լավ տրաֆիկ և, համապատասխանաբար, բարձր շահույթ: Ուստի ամենայն պատասխանատվությամբ վերաբերվեք վարձակալած տարածքների հարցին։

Որտեղ է լավագույն տեղը գրախանութ բացելու համար:

Իհարկե, քաղաքի մարդաշատ վայրերում, օրինակ՝ խոշոր առևտրի կենտրոններում և սուպերմարկետներում։ Հնարավորության դեպքում քաղաքի կենտրոնական հատվածում կարելի է գրախանութ բացել՝ առանձին սենյակ վարձելով։ Բայց կենտրոնում գրախանութ բացելը, որպես կանոն, իմաստ չունի, քանի որ արդեն բավականին մեծ մրցակցություն կա և իր մշտական ​​հաճախորդները։ Շատ ավելի ձեռնտու է փոքր տարածք վարձակալել սուպերմարկետում կամ առևտրի կենտրոնում։ Այս կերպ դուք նույնիսկ կարիք չունեք բարդույթներ զարգացնելու գովազդային արշավՀաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար բավական կլինի խանութի անվանմամբ վառ ցուցանակը։

Պահպանման ձևաչափը

Բնակչության շրջանում ամենապահանջվածը գրականության փոքր տաղավարներն են՝ գրականության մեծ տեսականիով՝ վեպերից մինչև մանկական հեքիաթներ։ Հետևաբար, որպես կանոն, ձեռնարկատերերը ընտրում են խանութի բազմազան ձևաչափ, բայց երբեմն մրցակցության և պահանջարկի բացակայության դեպքում կարող եք բացել մասնագիտացված, նեղ պրոֆիլի գրախանութ: Որպես այլընտրանք կարող եք բացել մանկական գրքի խանութ, ոչ գեղարվեստական ​​գրքի խանութ, հնաոճ գրախանութ, օգտագործված գրախանութ կամ փոքրիկ կրպակ՝ թեթև ժամանցի գրքերով:

Տեսականին

Պատշաճ ձևավորված տեսականին և խանութի լավ դիրքը գրքի բիզնեսում հաջողության հասնելու հիմնական չափանիշներն են։ Դուք պետք է տեղյակ լինեք նոր ապրանքների մասին, նավարկեք ժամանակակից ընթերցողների նախասիրություններին, ինչպես նաև ունենաք արդի տեղեկատվությունգրքի բիզնեսում պահանջարկի և մրցակցության մասին. Միայն այդ դեպքում ձեր բիզնեսը հաջողակ կլինի:

Բնականաբար, կան ժանրեր, որոնք միշտ սիրված են, օրինակ՝ հայտնի դասականների գործերը։ Նաև մեծ պահանջարկվեպերի, դետեկտիվ պատմվածքների, մանկական գրականության համար։

Բացի գրքերից, դուք կարող եք վաճառել հարակից ապրանքներ, օրինակ՝ օրացույցներ, թերթեր, ամսագրեր, թեմատիկ նկարներ և գրենական պիտույքներ:

Սարքավորումներ գրախանութի համար

Ապրանքները հարմար դասավորելու համար ձեզ հարկավոր են դարակներ, պահարաններ և ցուցափեղկեր: Շատ կարևոր է ճիշտ դասավորել սարքավորումները, որոնք պետք է կատարեն մի քանի գործառույթ, լինեն ընդարձակ և միևնույն ժամանակ հարմար՝ խանութի շուրջ հաճախորդների հարմարավետ տեղաշարժի համար։

Ավելի լավ է հաճախորդներին տրամադրել գրականության անվճար հասանելիություն, ինչպես սուպերմարկետը: Սա լրացուցիչ հաճախորդներ կգրավի, քանի որ գնորդները, նախքան գիրք գնելը, ցանկանում են ավելի մանրամասն դիտարկել այն։

Անձնակազմ

Գրախանութում փորձառու և որակյալ անձնակազմը պարտադիր է: Գրքի բիզնեսից ստացված շահույթն ուղղակիորեն կախված կլինի աշխատողների աշխատանքից։

Կախված խանութի տարածքից՝ ընտրեք աշխատողների թիվը։ Փոքր խանութի համար հերթափոխով աշխատելու համար բավական է երկու վաճառող խորհրդատու վարձել։ Պաշտոնի համար թեկնածու ընտրելիս հաշվի առեք նրա կրթությունը, նպատակահարմար է նախապատվությունը տալ ուսուցիչներին կամ գրադարանավարներին, ընդհանրապես՝ գրականությունից շատ բան իմացող մարդկանց.

Ինչպե՞ս բացել գրախանութը զրոյից:

Որքա՞ն արժե գրախանութ բացելը: Այս հարցը հետաքրքրում է շատ ձգտող ձեռներեցների: Բայց ստույգ պատասխան չեք ստանա, քանի որ խանութի արժեքը շատերն են որոշում կարևոր նրբերանգներ, ինչպիսիք են վարձակալության և ապրանքների գինը, ինչպես նաև մրցակցության մակարդակը և ծառայությունների պահանջարկը:

Դուք կարող եք գումար ստանալ բանկից խանութ բացելու, ընկերներից վարկ վերցնելու կամ երիտասարդ ձեռներեցներին պետության կողմից տրամադրվող անվճար ֆինանսական օգնությունից օգտվելու համար։

Տեսանյութ թեմայի վերաբերյալ

Գրքի բիզնեսի ծախսերն ու շահույթը

Առաջին հերթին, արժե խոսել գումարի մասին անհրաժեշտ ներդրումներիրականացնել բիզնես գաղափար.

• Տարածքների վարձույթ. Դրա արժեքը կախված է գրախանութի գտնվելու վայրից, տարածքից և տարածքի արտաքին վիճակից։ Որպես կանոն, դուք ստիպված կլինեք անել առնվազն նվազագույն վերանորոգումհամապատասխանելու համար SES պահանջներըև հրշեջ ծառայություն:
• Ապրանքների գնում. Որոշելով տեսականին, սկսեք ապրանքներ գնել: Սկսելու համար հարկավոր է գնել մոտ 2-5 հազար գիրք։ Առավել շահավետ է ապրանքներ գնել անմիջապես հրատարակիչներից, դա շատ ավելի էժան է, հատկապես, եթե դուք գնում եք մեծ քանակությամբ.
• Աշխատակիցների վճարում. Աշխատավարձերկախված է տարածաշրջանից, նմանատիպ վաճառքի կետերում աշխատանքի արժեքը: Եթե ​​ցանկանում եք գումար խնայել, սկզբում կարող եք ինքներդ աշխատել խանութում՝ որպես վաճառքի օգնական։

Շահույթ

Ձեր շահույթը կախված կլինի մրցակցությունից և պահանջարկից: Մենք արդեն նշել ենք տպագիր հրատարակությունների արդիականությունն ու ժողովրդականությունը վերևում: Չնայած էլեկտրոնային գրքերի հայտնվելուն, մարդիկ դեռ պատրաստակամորեն գնում են տպագիր հրատարակություններ հին ձևով: Ինչ վերաբերում է մրցակցությանը, ապա դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք այս գործոնը, խանութի լավ գտնվելու վայրը որոշում է ամեն ինչ.