Ինչպես պատշաճ կերպով հրավիրել մարդկանց mlm VKontakte: Ինչպես մարդկանց հրավիրել առցանց բիզնես

Դատավարություն

Այս գրառման մեջ կանդրադառնանք այն թեմային, թե ինչու են այդքան շատ մարդիկ հեռանում բիզնեսից։ Կարևոր չէ, թե ինչպիսի բիզնես է դա՝ ցանցային մարքեթինգ, սովորական բիզնես և այլն: Ինչու են նրանք ձախողվում իրենց բիզնեսը սկսելիս: Ինչպե՞ս մարդկանց հրավիրել բիզնեսի առանց նրանց հեռանալու: Օրինակ բերենք. Դուք ունեք ձեր սեփական բիզնեսըգլոբալ ցանց

, լավ եկամուտ եք ստանում ձեր բիզնեսից։ Դուք ձեռք եք բերում ավելի ու ավելի շատ գիտելիքներ, հմտություններ, հաջողակ եք։ Դուք գնալով ավելի շատ եք մտածում, թե ինչպես հրավիրել մարդկանց բիզնեսի առանց նրանք հեռանալու: Եվ մարդիկ գալիս են ձեզ մոտ, ամեն ինչ լավ է ձեզ հետ: Բայց կյանքում դա հաճախ այդպես չէ։ Դուք ինչ-որ բիզնես եք սկսել ինտերնետում, նորումցանցային ընկերություն , կամ դուք ցանցում ինչ-որ նախագծի մասնակից եք: Ցանկություն ունե՞ք ստեղծել ձեր սեփական նախագիծը և գումար աշխատել։ավելի շատ գումար . Դուք դա գիտեքայս տեսակը

բիզնեսը խոստումնալից է և բավականին շահավետ։ Այս գործով զբաղվելով՝ դուք կփոխեք ձեր ողջ կյանքը, բավականաչափ գումար կունենաք։ Դուք հնարավորություն ունեք իրականացնել ձեր երազանքը:

Գեղեցիկ տեսք ունի: Բայց, ամենուր, բայց կա. Համաշխարհային ցանցում շահույթը հաճախ կախված է համակարգի անդամների միջև փողի տեղաշարժից: Հետևաբար, ձեզ հարկավոր են շատ գործընկերներ, հաճախորդներ և ներդրողներ: Ի՞նչ է պետք անել հաջորդիվ: Հաջորդը, դուք պետք է գործընկերներ գտնեք ձեր բիզնեսի համար:

Ինչպես մարդկանց հրավիրել ձեր MLM բիզնեսին

Ինչպես ասացի, ցանցային մարքեթինգն իր վրա կվերցնի: Դրանում շահույթը ուղղակիորեն կախված է որոշակի խմբի միջոցների շրջանառությունից: Բայց խոսքը վերաբերում է նաև սովորական բիզնեսին։ Մեր երկրում այդպես եղավմեծ մասը բնակչությունը համարվում էխաբեություն, բուրգ և այլն: Ես չեմ գրի, թե ինչպես կարելի է մարդկանց բիզնեսի հրավիրել համոզելու, պարտադրելու և այլնի միջոցով:

Մենք կսկսենք զրույցը, ինչպես դա անում են նորեկները նման իրավիճակներում: Շատ դեպքերում նրանք վաճառում են իրենց նախագիծը մարդկանց՝ սկսած ծանոթներից, ընկերներից, հարազատներից և բոլոր նրանցից, ում ճանաչում են՝ հույս ունենալով, որ իրենց ծանոթները հաճույքով կընդունեն իրենց գաղափարները և կգնան իրենց ճանապարհով: Նորեկները ցանկանում են մարդկանց հրապուրել, որ հնարավորինս արագ, հնարավորինս արագ միանան իրենց՝ խոսելով գերշահույթի մասին և այլն։

Բայց ճշմարտությունն այլ կերպ է երևում: Մեծ մասամբ ծանոթները կորոշեն, որ ընկերը մի քիչ խելագարվել է, որ նրա նախագիծը անհեթեթություն է։ Նա մտավ բուրգ, նա խաբեության ազդեցության տակ էր. Ահա թե ինչ է մտածում մարդկանց առաջին մասը.

Երկրորդ մասը նրան կպատասխանի՝ սա ինձ համար չէ, ես սրա համար ժամանակ չունեմ, սա իմը չէ։ Այլ կերպ ասած, մարդիկ ներս այս բիզնեսըհետաքրքրված չէ, չնայած նրանք չեն կարծում, որ նա հետաքրքրված է:

Հաջորդը, ինչ անել, համոզել մարդկանց, որ այս նախագիծըգերազանց և կբերի ձեզ լավ եկամուտ? Որ ձեր բիզնեսի շնորհիվ կարող եք փոխել ձեր կյանքը դեպի լավը, կատարելագործվել ինքներդ ձեզ և շատ գումար վաստակե՞լ:

Միանգամից կասեմ՝ դու չպետք է դա անես։

Ավելի լավ է առաջին տարբերակից մարդկանց ուշադրություն չդարձնել, պետք չէ նրանցից տհաճ բաներ լսել և ծաղրել. Այսպես ավելի լավ կլինի։

Եթե ​​ձեր ընկերոջը դա չի հետաքրքրում, դուք չպետք է հրավիրեք նրան այս տեսակի բիզնեսի: Ոչ մի ապացույց պետք չէ։ Եթե ​​նա ցանկանա ու հետաքրքրվի, կխնդրի ձեզ ամեն ինչ մանրամասն պատմել։

Նպատակասեր մարդկանց հնարավորություններ են պետք։ Պարտվածները սիրում են արդարացումներ գտնել:

Երբ գործ ունես երկրորդ տեսակի հետ, ապա ինչպե՞ս ես մարդկանց հրավիրում բիզնեսի: Կրկին - ոչ մի կերպ: Այս մարդիկ դեմ չեն նման նախագծին։ Նրանք պարզապես չեն հետաքրքրվում նրանով։ Այստեղ համոզելը չի ​​օգնի, և դուք չպետք է դա անեք: Նրանք ոչինչ չեն անի հետաքրքիր բան. Որոշ գործարարներ զանգահարում են նմանատիպ մարդիկ- զոմբի. Սա վերաբերում է ոչ միայն, այլև առհասարակ ինտերնետում բիզնեսին: Եթե ​​մարդ չի հավատում դրան համաշխարհային ցանցում, հավատա նրան, նա երբեք դրանում փող չի աշխատի:

Կարծում եմ հասկանում եք, ուշադրություն մի դարձրեք մարդկանց առաջին տարբերակից, բայց մի աղաչեք մարդկանց երկրորդից:

Երբ մարդը ինչ-որ բան չի ուզում, նա կփակվի արտաքին աշխարհից, կդիմադրի, և դու ոչնչի չես հասնի:

Այս դեպքում ինչպե՞ս մարդկանց հրավիրել բիզնեսի։

Եթե ​​մարդը նստած է ձեր կողքին, ձեռքերը բաց, ոտքերը չխաչած, ուղիղ նայում է ձեզ, կարող եք շարունակել շփվել։ Նրա աչքերում պետք է տեսնել փայլ և հետաքրքրություն։

Նույնը վերաբերում է Skype-ով հաղորդակցությանը, ուշադրություն դարձրեք կեցվածքին։ Եթե ​​նա խաչի ձեռքերը, կամ նաև ոտքերը, դուք ոչնչի չեք հասնի: Նա փակված է ձեզանից, դուք պարզապես կվատնեք ձեր էներգիան և կզգաք խափանում, բայց չեք հասնի ձեր նպատակին:

Զրուցեք եռանդուն մարդկանց հետ, ովքեր հավատում են իրենց: Եթե ​​դուք սկսում եք շփվել և զգում եք, որ մարդուն դա պետք չէ, դադարեցրեք բոլոր համոզումները: Մի՛ ջարդիր գլուխդ նրա անթափանց պատին։

Էներգետիկ մարդկանց հետ շփվելիս դուք կզգաք էներգիայի ալիք, համառ մարդկանց հետ շփվելիս, դուք կզգաք ուժի կորուստ։ Ուստի, երբ զգում ես, որ հետաքրքրված ես անձնավորությամբ, կարող ես նրան քո մոտ կանչել։ Եթե ​​դուք համոզեք նրանց, ովքեր դրա կարիքը չունեն, դուք ինքներդ կարող եք կորցնել հավատը ձեր ունակությունների նկատմամբ և թողնել ձեր բիզնեսը՝ գալով այն եզրակացության, որ դա չարժե։ Սա շատ մարդկանց հետ է պատահել։ Հետևաբար, հավատացեք ինքներդ ձեզ, և ձեզ համար ամեն ինչ կատարյալ կլինի:

Որպեսզի ավելի լավ հասկանաք, թե ինչպես կարելի է մարդկանց հրավիրել բիզնեսի, դուք պետք է հասկանաք ճիշտ բանակցությունները: Իմացեք այն մարդկանց հոգեբանությունը, ում պատրաստվում եք հրավիրել։ Պատկերացրե՛ք, թե ինչ է պետք հաճախորդներին և ինչը՝ ոչ: Ինչպե՞ս զրույց սկսել մարդու հետ, որպեսզի նա երես չթողնի ձեզանից և շատ ավելին:

Այս և բիզնես վարելու այլ տարբեր նրբություններին կարող եք ծանոթանալ՝ ուսումնասիրելով հայտնի տեղեկատվական գործարար, բիզնես մարզիչ, ճանապարհորդ Ալեքսանդր Եվստեգնեևի «Կոնտակտներ, որոնք փող են բերում» տեսադասընթացը.

Ինչպես հրավիրել ցանցային բիզնեսճիշտ, և ամենակարևորը արդյունավետ. Սա ճիշտ հարց է սկսնակի կողմից, ով ցանկանում է խելամտորեն ներդնել իր ժամանակը, որպեսզի հնարավորինս արագ ստեղծի շահութաբեր ցանցային բիզնես:

Հոգեբանական ասպեկտ

Շատ անհաջող ցանցերներ խաղում են մի խաղ, որը կոչվում է շուկայի իրազեկում: Նրանք ճիշտ են համարում իրենց ընկերության կամ ապրանքի մասին տեղեկատվությունը հնարավորինս շատ մարդկանց փոխանցելը։

Սովորաբար ամեն ինչ տխուր է ավարտվում, քանի որ նրանց հետ միասին կան հարյուր հազարավոր այլ ցանցերներ, ովքեր անում են ճիշտ նույն բանը...

Եվ խնդիրն այն է, որ «գծի մյուս ծայրում» գտնվող մարդկանց համար նրանց առաջարկը մաքուր սպամ է, և այն չի անցնում թեկնածուի ընկալման ֆիլտրով։

Դուք պետք է հասկանաք հոգեբանական կարևոր կետերը: Հասկացեք, թե ովքեր են իրականում մարդիկ

Մենք բոլորս ի ծնե եսասեր ենք և ամեն ինչ դիտարկում ենք մեր շահի տեսանկյունից: Ուստի մարդիկ պատրաստակամորեն ուշադրություն կդարձնեն ձեր ներկայացրածին՝ իրենց օգուտի տեսանկյունից, կտան այն, ինչ ուզում են

Երբ դուք անձամբ շփվում եք մարդու հետ, նախ պետք է հասկանաք, թե ինչն է դրդում այս մարդուն կյանքում: Ի՞նչ է նա ուզում։

Դուք կզարմանաք, բայց ըստ վիճակագրության՝ մարդկանց 80%-ը ոչինչ չի ուզում։ Սա մեր հասարակության ստանդարտ անհավասարությունն է։ Մարդկանց մեծ մասը կայունություն է ուզում վարձու աշխատանքև չեն ցանկանում որևէ բան փոխել իրենց կյանքում

Ես ձեզ անմիջապես կասեմ, որ շատ ավելի հեշտ է գտնել մարդկանց մյուս 20%-ին, ովքեր ներքուստ ցանկանում են փոփոխություն և պատրաստ են ինչ-որ բան անել դրա համար, քան փորձել ինչ-որ բան անել այս 80%-ի հետ:

Եթե ​​անգամ մարդուն համոզեք միանալ ձեր բիզնեսին, դա կլինի մեկանգամյա գործարք, քանի որ գործընկերը, որը ներսից մոտիվացված չէ, առաջին դժվարության առաջ կանգնելու դեպքում պարզապես կհանձնվի և ոչինչ չի անի:

Հետևաբար, նախքան ձեզ ցանցային բիզնես հրավիրելը, դուք պետք է հետաքրքրված թեկնածու գտնեք: Մարդ, ով արդեն փնտրում է այն, ինչ դուք առաջարկում եք

Ինտերնետը, իհարկե, մեզ շատ կարող է օգնել այս հարցում։

Եթե ​​նախկինում մենք սառը շփումներ էինք ունենում փողոցում, և մենք ոչինչ չունեինք անելու, քան պարզապես մարդկանց դասավորել՝ գտնելու այս 20%-ը, ապա ժամանակակից ինտերնետային գործիքները թույլ են տալիս հեշտությամբ հասնել մեր թիրախային լսարանին և աշխատել ճշգրիտ՝ ծախսելով հարյուրավոր անգամ ավելի քիչ ջանք:

Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է այս գործիքները, կարող եք կարդալ հոդվածը իմ բլոգում «», որտեղ ես մանրամասն նկարագրեցի ամեն ինչ: հնարավոր տարբերակներըԻնտերնետի միջոցով մարդկանց ներգրավում և հավաքագրում

Ինչպես հրավիրել ցանցային բիզնես ինտերնետի միջոցով

Թեև ինտերնետը մեզ թույլ է տալիս մարդկանց առցանց բիզնես հրավիրել գրեթե լրիվ ավտոպիլոտով, ես խորհուրդ չեմ տա դա անել հենց սկզբից:

Դուք կարող եք լսել ինքնավար հավաքագրման ձագարների մասին, որոնցում ես թիվ 1 փորձագետն եմ ռուսալեզու տարածքում, բայց այս ամենը հիանալի կաշխատի ձեզ համար, երբ հասնեք որոշակի մակարդակփորձաքննություն և ժողովրդականություն ինտերնետում

Միջանկյալ

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ այն մարդը, ով ձեզ լավ չի ճանաչում, դժվար թե համաձայնվի ձեզ հետ անձնական խորհրդակցության համար: Ուստի ինտերնետ մարքեթինգում թիվ 1 խնդիրը թեկնածուի հետ ամուր կապ հաստատելն է

Եվ այս գործընթացը կարող է և պետք է ավտոմատացնել շատ հեշտությամբ: Ժամանակակից ինտերնետծառայությունները թույլ են տալիս հավաքել թեկնածուների կոնտակտները և ուղարկել նրանց անհրաժեշտ տեղեկատվությունը ամբողջական ավտոմատ օդաչուի վրա: Նրանք կարող են նաև ակնթարթային հաղորդագրություններ ուղարկել ձեր կոնտակտների ամբողջ ցանկին՝ «մեկ» ստեղնաշարի միջոցով

Կապ հաստատելը կարևոր, միջանկյալ փուլ է, որը թույլ կտա վստահություն ստեղծել ձեր թեկնածուի հետ և տեղափոխել նրան անձնական «հանդիպման»:

Սկզբում թեկնածուները «սառը» մարդիկ են, ովքեր չեն վստահում ձեզ և չեն ցանկանում համաձայնվել ձեր օգնությանը:

Հետևաբար, Ինտերնետ մարքեթինգի թիվ 2 խնդիրը այս մարդկանց հետ վստահություն ստեղծելն է։ Կանոնավոր արժեքավոր բովանդակությունը, որը դուք տրամադրում եք ձեր թեկնածուներին, լավ է հաղթահարում այս խնդիրը:

Ի դեպ, դուք կարող եք կարդալ, թե ինչպես կառուցել այս ամբողջ համակարգը իմ նոր գրքում՝ «Ինչպես ստանալ ամսական 10 գործընկեր և նույնիսկ ավելին առաջին տողում», որտեղ ես ամեն ինչ շատ մանրամասն նկարագրեցի բառացիորեն դարակների վրա:

Եվ այս միջանկյալ հղման թիվ 3 առաջադրանքը ձեր թեկնածուներին ձեր բիզնեսում ներգրավելն է: Կրկին, դուք կարող եք օգտագործել բոլոր մեթոդները, որոնք ես նկարագրել եմ «» հոդվածում, բայց ինչպես արդեն ասացի, անձնական ներգրավվածությունը ձեզ համար ամենաարդյունավետը կաշխատի:

Անձնական ներգրավվածության միջոցով ցանցային բիզնեսի հրավեր

Անձնական ներգրավվածության 1 առավելությունը առավելագույն արդյունավետությունն է

Համացանցը թույլ է տալիս ստեղծել անհավանական լսարան: Ես պնդում եմ, որ դուք կարող եք այնպես անել, որ ամեն օր 300 մարդ ծանոթանա ձեր բիզնես առաջարկին, և, իհարկե, այդ ամենն ինքնաբերաբար կաշխատի։

Բայց ի սկզբանե շատ դժվար կլինի սկսնակների համար ստեղծել թեկնածուների լավ հոսք, ուստի իմաստ ունի հնարավորինս արդյունավետ օգտագործել յուրաքանչյուր շփում: Իսկ դա հնարավոր է միայն անձնական շփման միջոցով։

2 առավելությունը տեղն է և թիրախային լսարանը

Ձեր տեղը զարգացնելու, ընտրելու թրեյնինգներ թիրախային լսարանսա, իհարկե, հիանալի է: Բայց մինչև վերջ դուք կարող եք որոշել այս ամենը միայն գործնականում:

Հիշիր. Մարդիկ պետք է վաճառեն այն, ինչ ցանկանում են գնել և նրանց, ովքեր արդեն ցանկանում են գնել

Ցանցագործների մեծամասնության սխալն այն է, որ նրանք ցանկանում են աշխատել մեկ լսարանի հետ, բայց ի վերջո բոլորովին այլ մեկը գնում է նրանցից:

Դա թեկնածուի հետ անձնական շփումն է, որը թույլ կտա ձեզ արագ գտնել ձեր թիրախային լսարանը և այն տեղը, որտեղ դուք կարող եք ստեղծել մեծ կայսրություն:

3 առավելությունը փորձն է

Շատ ցանցերներ հիմնովին սխալ համոզմունք ունեն: Նրանց ասել են, որ բավական է միայն տեղեկություն տալ։ Բայց այս մոդելը լավ էր աշխատում 90-ականներին, երբ մարդիկ կառչում էին ամեն հնարավորությունից, քանի որ նրանք շատ քիչ էին։

Այսօր, եթե դուք պարզապես տեղեկատվություն տաք, այն կաշխատի ձեր դեմ:

Իմ խորին համոզմամբ, դուք պետք է կարողանաք վաճառել ձեր ցանցային բիզնեսը թանկ գնով: Հիմնաբառերբարձր վաճառել

Իսկ վաճառելը սպամ չէ և վաճառելը գնել, գնել, գնել բառերով

Սա արդյունավետ մարքեթինգ, որը հարվածում է թիրախին։ Սա ինքնավար հավաքագրման ձագար է, որն աշխատում է թանկ շվեյցարական ժամացույցի նման

Երբ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է ասեք թեկնածուին որսալու համար: Երբ դուք գիտեք, թե ինչ պետք է ասել և ցույց տալ հարաբերություններ ստեղծելու և թեկնածուին ներգրավելու համար: Եվ իհարկե, երբ հստակ գիտես, թե ինչ պետք է ասես և ինչ անես, որպեսզի մարդը դառնա քո գործընկերը

Եվ ահա թե ինչպես եք հասկանում այն ​​փորձը, որն ամենաարագ կարելի է ձեռք բերել անձնական հաղորդակցության միջոցով:

Ցավոք սրտի, այս կարճ հոդվածում ես կարողացա միայն մի փոքր վերացնել վարագույրը ձեզ համար:

Բայց եթե հասկանում ես, որ սա ապագան է։ Եթե ​​ցանկանում եք հասկանալ սա ավելի մանրամասն, կառուցեք հաջողակ առցանց բիզնեսև հեշտությամբ ձեռք բերել գործընկերներ ինտերնետի միջոցով:

Ներբեռնեք իմ նոր գիրքը այս հոդվածի վերևի աջ մասում կամ անմիջապես ներքևում և եկեք իմ անվճար վարպետության դասերին, որտեղ կարող եք ստանալ ամենաթարմ և ամենաարժեքավոր տեղեկությունները հաջողակ կառուցելու մասին: MLM բիզնեսև ինտերնետի միջոցով և մարդկանց առցանց բիզնեսի հրավիրելը

Գործողություն ձեռնարկեք

Հաջողություն և հաջողություններ ձեզ բիզնեսում

Կհանդիպենք

Ինչպես մարդկանց հրավիրել առցանց բիզնեսի ճիշտ և արդյունավետ

Նոր դիստրիբյուտորներ ներգրավելու համար ցանցային ընկերություններից շատերը խորհուրդ են տալիս նախ կազմել ձեր բոլոր ծանոթների, ընտանիքի և ընկերների ցուցակը՝ անկախ նրանից՝ նրանց հարմար թեկնածուներ եք համարում, թե ոչ: Հաջորդը, դուք պետք է կապ հաստատեք բոլորի հետ և պատմեք նրանց բիզնեսի մասին, թե ինչպես է այն սեփական հնարավորությունգումար աշխատել՝ աստիճանաբար անցնելով բուն խնդրին։

Ժամանակակից տեղեկատվական հոսքի նման սխեման, ավաղ, կորցրել է իր արդյունավետությունը, քանի որ մարդիկ բառացիորեն ամեն օր լսում են նման գաղափարների մասին։ Շատ ավելի արդյունավետ է անմիջապես ուշադրություն դարձնել հետաքրքրված լսարանի վրա: Դուք կարող եք դա անել հետևյալ եղանակներով.

• Ծանոթների և հարազատների ցուցակի վերլուծություն. Դեռևս անհրաժեշտ է կազմել վերը նշված ցանկը, բայց դրանից արժե ընտրել միայն ամենաակտիվ և օպտիմալ կերպով համապատասխան թեկնածուներին ընկերության ուղղության համար։ Օրինակ, եթե սա կոսմետիկայի բաշխման MLM ցանց է, կին լսարանի հետ շփվելիս համաձայնություն ստանալու ավելի մեծ հնարավորություն կա:
• Սոցցանցերի միջոցով օգտատերերի որոշակի կատեգորիայի ներգրավում. Ստեղծելով համայնքներ բիզնեսի և եկամտի թեմաներով, ինչպես նաև գովազդելով հավելյալ եկամուտ ստանալու հնարավորությունը, դուք կարող եք ներգրավել թեկնածուների, ովքեր ամենաշատն են արձագանքում ձեր տեսակի ցանցին: Սրանք կարող են լինել ուսանողներ, ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող կանայք, ձգտող ձեռնարկատերեր: Գովազդի օրինակ. Առցանց խանութը հեռակա կարգով կառավարելու համար պահանջվում է մեկ աշխատակից: Օրական 2-3 ժամ ցանկացած հարմար ժամանակ։ Ով ուզում է +1 դնի».
• Գովազդներ աշխատանքի վայրերում կամ թերթերի թեմատիկ բաժիններում. Դիմորդներին կարող եք հրավիրել շնորհանդեսների՝ հրապարակելով սեփական թափուր աշխատատեղերկամ համապատասխան ռեզյումեների վերլուծությամբ: Դրանք կարող են լինել հետևյալ տեսակի թափուր աշխատատեղեր. վաճառքի մենեջեր, կես դրույքով աշխատանք ուսանողների և թոշակառուների համար, վաճառող առևտրային ցանց, վաճառքի ներկայացուցիչներ։
• Գործընկերների որոնում միջոցով սեփական բլոգ . Սա ամենաերկար, բայց նաև ամենահարմար ճանապարհն է, քանի որ ձեր պոտենցիալ գործընկերներն իրենք են ձեզ փնտրելու։ Ձեզ անհրաժեշտ է միայն հետաքրքիր բովանդակություն հրապարակել փող աշխատելու, բիզնեսի և ցանցային մարքեթինգի մասին:
• Թռուցիկների և փողոցային հայտարարությունների բաշխում. Ամենից հաճախ այս մեթոդները օգտագործվում են ֆինանսական բուրգեր, որը թողնում է համապատասխան բացասական հետք։ Հետեւաբար, այս մեթոդը պետք է օգտագործվի միայն այն դեպքերում, երբ այլ ալիքներ հասանելի չեն:

Ցանցային բիզնեսում պոտենցիալ գործընկերներ փնտրելու թվարկված մեթոդներից բացի, նախկինում կիրառվել է նաև հեռախոսով սառը զանգերի մարտավարությունը, սակայն այսօր այն ամենևին արդյունք չի տալիս։

MLM բիզնեսի համար քայլ առ քայլ հավաքագրման գործընթաց

Ներգրավել դիստրիբյուտոր ցանցային ընկերություն– սա իրականում վաճառում է ձեր ապրելակերպն ու աշխարհայացքը: Ակտիվ վաճառքի տեխնիկայի ընդհանուր հասկացությունները կիրառելի են այս գործընթացում, ինչը նշանակում է, որ գործնականում անհրաժեշտ է պոտենցիալ գործընկերոջը առաջնորդել մի քանի կարևոր փուլերով, որպեսզի գիտակցի ընդունվող որոշման բոլոր առավելությունները:

Առաջին շփումը և ուշադրություն գրավելը

Կզանգե՞ք հեռախոսով, անձամբ կշփվե՞ք, կզրուցե՞ք սոցիալական ցանցում, թե՞ միջոցով էլ, եթե ուղղակիորեն հրավիրում եք մարդկանց մասնակցելու բազմամակարդակ մարքեթինգին, լավագույն դեպքում 2%-ը կհամաձայնի անցնել հաղորդակցության երկրորդ փուլ (մասնակցել շնորհանդեսին կամ գալ հանդիպման՝ ծանոթանալու ապրանքին):

Դուք կարող եք զգալիորեն ավելացնել հետաքրքրվողների թիվը, եթե նախքան առցանց բիզնեսի հրավիրելը, ուշադրություն գրավեք և ստիպեք զրուցակցին կենտրոնանալ տրամադրված տեղեկատվության վրա։ Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ տեխնիկան.

• Հետաքրքրություն թեկնածուի նկատմամբ. Եթե ​​դուք շփվում եք անծանոթի հետ, ապա ավելի լավ է նախօրոք ինչ-որ բան իմանալ նրա մասին: Օրինակ, հարցրեք կրթության մասին, ուսումնասիրեք պրոֆիլը սոցիալական ցանցերում (եթե հավաքագրում եք ինտերնետի միջոցով), խնդրեք ուղարկել ռեզյումե (եթե փնտրում եք աշխատանքի կայքերում): Եթե ​​սա ձեր ընկերն է, հարցրեք, թե ինչպես է նա, հիշեք ձեր վերջին հանդիպումը:
• հաճոյախոսություն. Գնահատեք թեկնածուի արժանիքները՝ ընդգծելով նրա իրավասությունը այն ոլորտում, որը վերաբերում է քննարկվող վաստակի տարբերակին: Օրինակ՝ « Դուք հոգեբան եք վերապատրաստմամբ, ինչը նշանակում է, որ հասկանում եք, թե ինչ է պետք մարդկանց և հաջողության կհասնեք խոշոր առևտրային ընկերությունում».
• Առաջարկ, որը չես կարող մերժել. Որպեսզի առցանց բիզնեսի հրավերը հասնի թիրախին, դուք պետք է ի սկզբանե ցույց տաք այն առավելությունը, որը փնտրում է պոտենցիալ գործընկերը: Դա կարող է լինել ոչ միայն փողը, այլեւ կարգավիճակը, ազատ գրաֆիկը, ինքնաիրացումը, նոր կապեր ստանալը, նոր բաներ սովորելը, սոցիալապես նշանակալի նախագծին մասնակցելը։ Օրինակ. Մտահոգվա՞ծ եք։ գլոբալ տաքացում? Կցանկանա՞ք աշխատել մի ընկերությունում, որը հոգ է տանում շրջակա միջավայրի մասին:».
• Շտապում. Մարդը, ով գնահատում է իր ժամանակը և շտապում է, ավելի կարևոր է ընկալվում։ Համար հեռախոսազրույցՕպտիմալ է ծախսել ոչ ավելի, քան 5 րոպե անձնական զրույցի համար, ոչ ավելի, քան 10-15 րոպե. Մի փոքր ժամանակ հատկացնելով ձեր առաջին շփմանը և չխրվելով մանրամասների մեջ, դուք ցույց եք տալիս դիմացինին, որ ձեր բիզնեսը շատ հաջողակ է, և որ դուք ժամանակ չեք վատնի մեկի վրա, ով պատրաստ չէ կամ հարմար չէ աշխատանքին: Օրինակ. Ձեր հմտությունները տպավորիչ են, բայց հիմա հարմար պահ չէ մանրամասները բացատրելու համար։ Ե՞րբ կարող եք հանդիպել մեզ հետ, որպեսզի մենք կարողանանք գնահատել, արդյոք դուք հարմար եք այս աշխատանքի համար:».

Առաջին շփման հիմնական նպատակն է վստահություն հաստատել և մանրամասների խորը քննարկման հրավիրել: Եթե ​​խոսակցությունը շատ երկար չի ընթանում ճիշտ ուղղությամբ, այն պետք է դադարեցնել և որոշ ժամանակով հետաձգել։ Որոշ ժամանակ պետք է անցնի առաջին շփման և բիզնեսի հիմնական ներկայացման միջև, որի ընթացքում թեկնածուն կորոշի ստանալ արժեքավոր տեղեկատվություն: Այնուամենայնիվ, այս ընդմիջումը չպետք է լինի ավելի քան 48 ժամ, հակառակ դեպքում թեկնածուի հետաքրքրությունը կթուլանա:

Առաջին շփման ընթացքում խոսակցությունը հիմնական խնդրին տեղափոխելու համար կարող եք օգտագործել երեք արդյունավետ մարտավարություն, թե ինչպես հրավիրել մարդկանց MLM բիզնես.

• Ուղղակի մոտեցում- գործընկեր դառնալու բաց առաջարկ: Օրինակ. Ցանկանու՞մ եք բիզնես կառուցել առանց ներդրումների:».
• Անուղղակի մոտեցում- ստանալ փորձագիտական ​​եզրակացություն. Օրինակ. Դուք առևտրի ոլորտում եք աշխատել, ի՞նչ եք կարծում, նման ապրանքները շուկայում հեռանկար կունենա՞ն։».
• Անուղղակի մոտեցում- զրուցակցի՝ որպես գործընկերության թեկնածուի բացառումը. Օրինակ. Հնարավոր է, որ այս բիզնեսը ձեզ հարմար չէ, բայց միգուցե ունեք ընկերներ, ովքեր կցանկանային ֆինանսապես անկախանալ:».

Ապրանքի ներկայացում և բիզնես հրավեր

Ամենակարևոր կետը, թե ինչպես ճիշտ հրավիրել մարդուն ցանցային բիզնես, MLM ընկերության շնորհանդեսն է: Այս փուլում տարածված սխալներից մեկը բոլոր թեկնածուներին մեկ խմբի մեջ միավորելն է: Քանի որ մոտիվացիան և վերջնական նպատակՅուրաքանչյուր ոք տարբեր է, ուստի անհրաժեշտ է համապատասխան տեսակետներ ներկայացնել: Այսպիսով, դուք կարող եք նախապես թեկնածուներին բաժանել հետևյալ խմբերի.

• Կանոնավոր հաճախորդներ (արտոնյալ հաճախորդներ). Այս կատեգորիայի համար առավելագույն հետաքրքրությունը ապրանքների վրա է: Նրանք ցանկանում են, որ դուք դառնաք իրենց անձնական խորհրդատուն: Որպես կանոն, դրանք կայացած և հարուստ մարդիկ են։ Նրանք ձեր «քնած» գործընկերներն են, ովքեր որոշ ժամանակ անց կարող են հետաքրքրվել ցանցի սեփական մասնաճյուղը կառուցելով։ Եվ դա դուք պետք է հիշեք ապագայում՝ մշտապես ցուցադրելով ձեր հնարավորություններն ու սեփական եկամուտը։
• Սովորական վաճառողներ. Այս կատեգորիայի համար ներկայացման ընթացքում հիմնական շեշտը պետք է դրվի վերավաճառքի միջոցով լրացուցիչ եկամուտ ստանալու հնարավորության վրա: Նրանց հիմնական ցավոտ կետերը զեղչերն են, բոնուսները, բարձր շրջանառության խթանները։ Նրանք դեռ վստահ չեն սեփական մասնաճյուղը կառուցելու հնարավորությունների վրա, բայց հասկանալով առևտրի սկզբունքները՝ ապրանքի մեջ ներուժ են տեսնում։
• Առաջնորդներ. Թեկնածուների այս կատեգորիան ուղղակիորեն շահագրգռված է կառույց կառուցելով: Որոշ դեպքերում նրանք արդեն ունեն գիտելիքներ և նույնիսկ առցանց աշխատելու փորձ, և, հետևաբար, նրանց հետ շփվելիս կարևոր է ցույց տալ, թե ինչու է ձեր MLM ընկերությունն ավելի լավը, քան մյուսները: Սա ձեր հիմնական խումբն է, որի վրա հիմնված կլինի ձեր անձնական հետագա հաջողությունը: Ամենից հաճախ դա ներառում է երիտասարդ և ակտիվ մարդիկ:

Եթե ​​հանդիպումը տեղի է ունենում անձնական զրույցի ձևաչափով, ապա դուք կարող եք որոշել թեկնածուի կատեգորիան անմիջապես զրույցի ընթացքում՝ տալով առաջատար հարցեր և բացահայտելով զրուցակցի հիմնական խնդիրը: Այսպիսով, եթե ձեր MLM ընկերությունը զբաղվում է կոսմետիկայի հետ, և մի կին, ով գալիս է հանդիպման, շեշտում է, որ երկար ժամանակ չի կարողանում արդյունավետ արտադրանք գտնել, նա առաջին հերթին ձերն է։ պոտենցիալ գնորդ. Եթե ​​սա երիտասարդ տղա է, ով երազում է ֆինանսական անկախության մասին, ապա նա նոր մասնաճյուղի ապագա ղեկավարն է:

Խմբային ներկայացման ժամանակ կարող է պատահել, որ որոշ թեկնածուներ սխալմամբ տեղավորվել են սխալ խմբում: Որպեսզի նրանք ընդմիշտ հեռանան ցանցային մարքեթինգից, կարևոր է, որ հավաքագրողը ժամանակին նկատի դա և հրավիրի նրանց մեկ այլ հանդիպման: Դա կարելի է անել միջոցառման ընթացքում հարցեր տալով կամ փոքրիկ հարցումով:

Աշխատեք առարկությունների և դեմ փաստարկների հետ

Եթե ​​առարկություններ են առաջանում առաջին շփման փուլում, ավելի լավ է չպնդել։ Այսօր ինտերնետի շնորհիվ դուք մուտք ունեք անսահմանափակ թվով մարդկանց, և բազմաթիվ մերժումների պատճառով սեփական ինքնագնահատականը նվազեցնելու համար ժամանակ ծախսելը պարզապես անարդյունավետ է:

Մյուս կողմից, նրանք, ովքեր համաձայնում են հանդիպմանը, հենց որ հասկանան, որ խոսքը MLM ընկերության մասին է, կգտնեն մի շարք պատճառներ, թե ինչու նման բիզնեսն իրենց հարմար չէ։ Այս փուլը հաղթահարելու համար կարող եք օգտագործել հատուկ մշակված առցանց բիզնես հրավիրատոմսերի կաղապարներ, որոնք նախապես պատրաստված են ամենատարածված փաստարկների հիման վրա: Գոյություն ունեն հաղորդակցման երեք մարտավարություն, որոնք կարող եք օգտագործել.

• Համաձայնություն զրուցակցի հետ և նոր գիտելիքներ. Օրինակ. Ցանցային շուկայավարումը խաբեություն է», - « Այո, ես նույնպես հավատարիմ էի այս կարծիքին, մինչև որ սովորեցի, թե ինչպես տարբերել MLM ընկերությունը ֆինանսական բուրգերից».
• Պարզաբանում և պարզաբանում. Օրինակ. Ես չեմ կարողանա վաճառել», - « Ունեցե՞լ եք առևտրի փորձ: Դուք չեք կարող իմանալ, թե ինչ չեք փորձել: Մեզ մոտ ամեն ինչ այլ է».
• Փաստարկներ և փաստեր. « MLM-ում փող են աշխատում միայն վերևում գտնվողները», - « Սա տարածված թյուր կարծիք է: MLM-ի խոշորագույն ընկերությունները սկսել են գործել անցյալ դարի 50-ական թվականներին, և նրանք դեռ լավ գումար են վաստակում բոլոր մակարդակներում».

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել առարկությունների հետ աշխատելուն, երբ քննարկվում է այն հարցը, թե ինչպես մարդկանց հրավիրել ցանցային մարքեթինգի ինտերնետի միջոցով: Հաղորդակցության այս ձևաչափում զգացմունքային և ժամանակային բաղադրիչի բացակայությունը լավագույն ազդեցությունը չի թողնում։ Զրուցակիցը հնարավորություն ունի լռելու և համացանցում ծանրակշիռ փաստարկներ գտնելու (վիճակագրություն, ակնարկներ): Ձեր գիտելիքների և գիտելիքի մակարդակը կարող է փոխհատուցել այս թերությունը: Հիշեք, որ ինտերնետում առկա ցանկացած հոդված կարող է հերքվել հակառակ մեջբերումով կամ հղումով օգտակար նյութ, բայց վեճերի այս պայքարում հաղթելը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք անկեղծ և ազնիվ լինեք թեկնածուի հետ և լավ իմանաք այն բիզնեսը, որը առաջարկում եք ուրիշներին:

Իմանալով մարդկանց առցանց բիզնես հրավիրելու հիմնական կանոնները՝ կարող եք խուսափել սովորական սխալներից, խնայել անձնական ժամանակը և ներքին ռեսուրսներ. Սա թույլ կտա ձեզ հավատալ ինքներդ ձեզ և ձևավորել հուսալի թիմ, որը պատրաստ է աշխատելու և սովորելու:

ԲԼՈԳԻ էջերում «MLM առցանց»Ես կիսվեցի իմ փորձով ձեզ հետ մարդկանց հրավիրելով սոցիալական ցանցեր , ինչպես նաև հանդիպման միջոցով հանդիպման հրավիրելու տեխնիկան 5 հպում. Այս թեմաները վերաբերում էին հատկապես մարդուն ցանցային մարքեթինգի վերաբերյալ հանդիպման հրավիրելուն: Այնուամենայնիվ, շատերն ինձ հարց են տալիս. «Ինչպե՞ս մարդկանց հրավիրել ցանցային շուկայավարման անմիջապես հանդիպման ժամանակ»:

Նախ, դուք պետք է որոշեք MLM բիզնեսին հրավիրելու հիմնական սկզբունքները.

Միշտ հիշեք, որ դուք մարդուն հրավիրում եք բիզնես զարգացնելու։Սա պետք է ասվի, որպեսզի մարդը հասկանա, որ իրեն չեն կանչում աշխատանքի, կամ «կես դրույքով աշխատանք» ունենալու։ Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի զբաղվել բիզնեսով, ես շատ սառը զանգեր էի անում ռեզյումեների և աշխատանքի տարբեր հայտարարությունների վերաբերյալ: Ես պայմանավորվել եմ, մարդիկ եկել են։ Հանդիպման ընթացքում մենք անդրադարձանք բիզնեսի թեմային, և թեկնածուների մեծ մասը պատասխանեց, որ «բիզնեսն այնքան էլ հետաքրքիր չէ, ես փնտրում եմ. կանոնավոր աշխատանք« Ժամանակը կորած էր, թեկնածուն դժգոհ էր, ես նեղված էի. Երկրորդ սկզբունքը միայն թիրախային լսարանին հրավիրելն է։Ես գրել եմ, թե ինչպես գտնել ձեր թիրախային լսարանը հատուկ հոդված. Փաստն այն է, որ այս կերպ դուք կարող եք անմիջապես «դուրս գցել» բազմաթիվ պոտենցիալ թեկնածուների, որոնք ձեզ համար հարմար չեն: Հետևաբար խնայեք ժամանակ և ջանք։ Բայց եթե դուք աշխատում եք միայն թիրախային թեկնածուների հետ, ապա արդյունքները ձեզ կուրախացնեն, և դուք ավելի քիչ սթրես կլինեք: Երրորդ սկզբունքն է՝ հրավիրել մարդկանց, ում հետ հաճելի կլինի աշխատել։Ես նորից կկիսվեմ իմ փորձով. երբ ես սկսեցի բիզնես, ես չէի հասկանում, թե ինչ է նշանակում միայն «բարի» մարդկանց հրավիրելու սկզբունքը։ Ես ներգրավեցի բոլորին, ներառյալ նրանց, ովքեր ինձ համար տհաճ էին: Պարզվեց, որ ես ամեն օր պետք է շփվեի այս մարդկանց հետ, և դա ինձ մոտ բացասական հույզեր առաջացրեց։ Ես դարձա ավելի դյուրագրգիռ և դադարեցի բիզնեսից հաճույք ստանալ: Ես սկսեցի խուսափել այս մարդկանց հետ աշխատելուց, և նրանք ի վերջո հեռացան իմ թիմից:

Սկզբունքները շատ պարզ են, բայց ոչ բոլոր ցանցային աշխատողներն են հետևում դրանց: Ինչ է սովորաբար անում մարդը: Նա բոլորին հրավիրում է պարզապես հանդիպման։ Նա պատրաստ է «խոսել» մարդու հետ, եթե միայն նոր զուգընկեր հայտնվի։ Նա հանդիպումներ է անցկացնում բոլորի հետ, ովքեր ձեռքի են հասնում։ Բնականաբար, այս մոտեցմամբ հերթով հաջորդում են մերժումները։ Ապահովիչը վերջանում է մեկ ամսից, և մարդը հեռանում է ցանցային բիզնեսից։ Ես սա անվանում եմ «սովորական սկսնակների սխալներ»:

Ինչի՞ վրա ուշադրություն դարձնել հանդիպում անցկացնելիս.

Հիշեք մեկ պարզ միտք- հանդիպման մասնակիցը պետք է տեսնի իրական օգուտները, որոնք նա կստանա, եթե սկսի բիզնեսով զբաղվել:

Հիշեք, թե ինչպես եք հրավիրվել ցանցային մարքեթինգի: Ի՞նչն էր ձեզ այդ ժամանակ հետաքրքրում: Երևի դա էր լրացուցիչ եկամտի հնարավորությունը, և դուք հասկացաք, որ այս բիզնեսում կարող եք ունենալ այն: Կամ ձեզ հետաքրքրեց հնարավորություն սեփական բիզնես . Կամ դուք հետաքրքրված եք մեքենա (բնակարան, ճանապարհորդական և այլ բոնուսներ) ստանալու հնարավորություն։Ամեն դեպքում դու քոնը տեսել ես անձնական շահ, և պատկերացրեց, թե ինչպես կզարգացնեք ձեր բիզնեսը և կստանաք այն, ինչի մասին երազում էիք։

Իրականում, սա այն է, ինչ դուք պետք է սկսել այն պահից, երբ մարդուն հրավիրում եք MLM բիզնես: Ցանցային մարքեթինգը բիզնեսի յուրահատուկ տեսակ է, որը թույլ է տալիս մարդուն ստանալ այն, ինչի համար սկսել է այս բիզնեսը՝ փող, ազատություն, նոր միջավայր, ճանապարհորդություն, մեքենա և այլն։ Ուստի, պոտենցիալ թեկնածուի հետ առաջին հանդիպման ժամանակ դուք պետք է պարզեք, թե ինչն է նրան այժմ հետաքրքրում կյանքում և լուծում առաջարկեք ցանցային բիզնեսի օգնությամբ։ Դա անելու համար հարկավոր է ճիշտ հարցեր տալ, ուշադիր լսել, լինել դրական և բաց: Ի վերջո, մենք հարցազրույց չենք անում, մենք խոսում ենք տվյալ անձի հետ։

Օրինակներ ճիշտ հարցերդա կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչն է այժմ հետաքրքրում ձեր թեկնածուին.

Խնդրում եմ պատմեք ձեր մասին, ինչո՞վ եք զբաղված հիմա: Ինչո՞վ եք սիրում զբաղվել ձեր աշխատանքով: Ինչու՞ եք աշխատում այս ոլորտում: Ինչու՞ եք ընդունելու իմ առաջարկը Չե՞ք զարգացնում ձեր սեփական բիզնեսը, եթե հնարավորություն ունենայիք, կսկսե՞ք ձեր սեփական բիզնեսը:

Ցուցակը շարունակվում է: Այնուամենայնիվ, կարծում եմ, որ սկզբունքը պարզ է. հարցնում ենք բաց հարցեր, որին մարդը մանրամասն պատասխան է տալիս. Բնականաբար, դրանք ինչ-որ կերպ առնչվում են բիզնեսի և աշխատանքի թեմային։ Նրանք կարծես թե ստիպում են թեկնածուին մտածել սեփական բիզնեսի մասին։ Եվ երբ մենք անցնում ենք մեր հնարավորությունների համառոտ ներկայացմանը, մարդու ուղեղն արդեն հարմարեցված է բիզնես սկսելու մասին խոսելուն.

Բնականաբար, մեր պոտենցիալ թեկնածուի պատասխանները կորոշեն, թե ինչպես ենք նրան հրավիրելու բիզնեսի մեջ և ինչն է պետք ընդգծել։ Օրինակ՝ մարդը սիրում է իր աշխատանքը, բայց նրան լրացուցիչ գումար է պետք։ Բնականաբար, մենք պետք է խոսենք այն մասին, թե ինչպես նա կարող է ձեռք բերել լրացուցիչ եկամուտ ձեզ հետ համագործակցությամբ: Նա կարիք չունի խոսելու լուրջ բիզնեսի, միջազգային սեմինարների եւ այլնի մասին։ Մարդուն պետք է ասել, թե ինչպես է նա վաստակելու 5000-10000 ռուբլի, որը նրան պակասում է։ Չպետք է մարդուն ծանրաբեռնել ինֆորմացիայով։ Նա ինքը դա կգտնի համացանցում, կամ ձեզանից կլսի երկրորդ կամ երրորդ հանդիպման ժամանակ:

Մեկ այլ օրինակ՝ մարդն արդեն զբաղվում է բիզնեսով, օրինակ՝ ունի իր սեփականը մթերային խանութ. Մարդը հոգնել է մատակարարների, վաճառողների և հաճախորդների հետ մշտական ​​խնդիրներից: Նա գլխացավ ունի, քանի որ նա պետք է վերահսկի իր բիզնեսը 24 ժամ։ Ի՞նչ պետք է ասեք նման թեկնածուին։ Իհարկե, այդ մասին ազատություն, որն ունեն ցանցային մարքեթինգի առաջատարները։ Դուք պետք է ցույց տաք նրան երկրաչափական առաջընթացի սկզբունքը և օրինակներ բերեք ձեր մենթորներից, ովքեր արդեն ստեղծել են մեծ թիմեր, իսկ այժմ ճանապարհորդել և վայելել կյանքը: Նա ինքն էլ կսովորի, թե ինչպես գումար աշխատել, բայց ամենակարևորը, այդպիսի մարդուն պետք է «կառչել» իրեն հետաքրքրող մի բանի մեջ:

Կան նաև մարդիկ, ովքեր արդեն գիտեն ցանցային մարքեթինգի մասին և կարող են նույնիսկ փորձ ունենալ այս բիզնեսում: Որպես կանոն, դրանք բացասական են: Այստեղ դուք կարող եք անել հետևյալը՝ հարցեր տալ. «Ինչու՞ դադարեցիք բիզնեսով զբաղվել: Ի՞նչը չստացվեց քեզ մոտ»: Պատասխանից պարզ կդառնա, թե ինչու է անձը դադարեցրել բիզնեսով զբաղվել։ Ենթադրենք, նա պատասխանում է. «Ես չէի կարող հավաքագրել մարդկանց»: Այս դեպքում կարող եք նրան օգնություն առաջարկել հավաքագրման հարցում, գուցե ինչ-որ համակարգ (եթե ձեր ընկերությունն ունի), ինչի շնորհիվ նա աշխատանքի առաջին ամսում կկարողանա կապել 5-10 հոգու։ Եվ նկարիր նրա գլխում, թե ինչպես կփոխվի նրա կյանքը, եթե նա ամեն ամիս նոր գործընկերներ ունենա: Միգուցե մարդը կպատասխանի. «Ես չէի կարող վաճառել»: Այս դեպքում դուք կարող եք ցույց տալ մարդուն, թե որքան գումար կաշխատի, եթե մարդկանց հրավիրի բիզնեսի մեջ և թիմ ստեղծի, առանց ապրանք վաճառելու:

Կարծում եմ՝ դուք հասկանում եք սկզբունքը- Մարդուն ցանցային մարքեթինգի հրավիրելու համար պետք է բացահայտել նրա հետաքրքրություններն ու կարիքները, այնուհետև առաջարկ անել, որից մարդը չի կարող հրաժարվել:

Ինչ սխալներից պետք է խուսափել, երբ որևէ մեկին հրավիրում եք ցանցային մարքեթինգի.

Պետք չէ առաջին հանդիպման ժամանակ պատմել այն ամենը, ինչ գիտեք ընկերության և ապրանքների մասին:Սովորաբար առաջին հանդիպումների ժամանակ ցանցավարները խոսում են այն մասին, թե ինչպես է ընկերությունը այսքան երկար ժամանակ եղել շուկայում, ունի հիանալի արտադրանք, գերազանց Նախագահ, արտադրություն արտերկրում և այլն։ Սա մարդկանց, որպես կանոն, չի հետաքրքրում։ Սա չի ազդում իր անձնական շահերի վրա, և նա չի հասկանում, թե ինչպես կարող է ընկերության նախագահը ազդել իր բիզնեսի վրա։ Խոսեք հնարավորությունների մասին, որոնք մարդուն կարող են չհետաքրքրել:Օրինակ, եթե մարդուն հետաքրքրում է հավելյալ եկամուտը, պետք չէ անմիջապես ասել հնարավորությունները միջազգային բիզնես. Կամ, ընդհակառակը, եթե լուրջ բիզնեսմեն ես, ապա նրան չպետք է ասես, որ երկու-երեք փաթեթ ապրանք վաճառելով՝ նա կվաստակի 5000-6000 հազար ռուբլի։ Հանդիպումն անցկացրեք հարցազրույցի նման:Մարդը, ով գալիս է առաջին հանդիպմանը, սովորաբար անհանգստանում է։ Եվ եթե դուք նրան հարցեր տաք, ինչպես հարցազրույցի ժամանակ, նա դժվար թե բացվի ձեր առջև: Դժվար թե այս կերպ հնարավոր լինի կառուցել կառուցողական երկխոսություն։ Շատ ավելի արդյունավետ է մարդու հետ հավասար պայմաններում շփվելը, անմիջապես երկխոսության մեջ մտնելը, զրուցակցին ժպտալով հաղթելը։ Այս դեպքում պոտենցիալ թեկնածուն ավելի բաց կպատասխանի հարցերին և ավելի ընկալունակ կլինի ձեր առաջարկին։

Եկեք ամփոփենք այն

Մարդուն ցանցային մարքեթինգի հրավիրելու համար պետք է հավանել այս մարդուն, քանի որ ապագայում ստիպված կլինեք սերտորեն համագործակցել նրա հետ։ Բացի այդ, սա պետք է լինի ձեր թիրախային լսարանի անձը, հակառակ դեպքում դուք շատ ժամանակ և ջանք կծախսեք շփվել նրանց հետ, ովքեր ձեզ հարմար չեն:

Մարդուն բիզնես հրավիրելիս պետք է ցույց տալ նրան այն առավելությունները, որոնք նա կստանա, երբ սկսի աշխատել ձեզ հետ: Բաց հարցեր տվեք, բացահայտեք նրա հետաքրքրություններն ու կարիքները: Առաջարկ արեք՝ ելնելով նրանից, թե ինչով կարող է հետաքրքրվել:

Ցանցային բիզնեսը կամ ցանցային մարքեթինգը մի շարք ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի համակարգ է անկախ դիստրիբյուտորների համակարգի միջոցով: Մասնակցությունը ցանցին տալիս է իր դիստրիբյուտորներին տարբեր առավելություններ ապրանքների վերաբերյալ, իսկ եկամուտը բաղկացած է վաճառքի միջնորդավճարներից և ուղղորդման վճարներից: Ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչպես մարդկանց հրավիրել առցանց բիզնես:

Առավելությունները և թերությունները

Ինչպես ցանկացած բիզնես, բազմամակարդակ մարքեթինգունի իր դրական և բացասական կողմերը: Ամեն մարդ չէ, որ կարող է հաջողության հասնել դրանում։ Դա անելու համար դուք պետք է ունենաք որոշակի ձեռնարկատիրական ոգի, հաստատակամություն, կապերի ցանց ստեղծելու կարողություն և հաղորդակցման հմտություններ:

Առավելությունները ներառում են նվազագույն միջոցներ՝ սկսելու, աշխատաժամանակը կազմակերպելու համար ձեր հայեցողությամբ և սոցիալական այնպիսի որակների անկարևորությունը, ինչպիսիք են կրթությունը և տարիքը: Ցանցային բիզնեսը կարող է նաև ժառանգվել: Նորեկներին տրամադրվում է վերապատրաստման և հարմարվողականության համալիր ծրագիր, տրամադրվում է արտոնությունների մի ամբողջ համակարգ։ Նրանց համար, ովքեր նոր են մուտք գործել բիզնես, անցկացվում են ուսումնական սեմինարներ և թրեյնինգներ։ Զարգացման հետ համաշխարհային ցանցմենք կարող ենք սկսել.

Թերությունները ներառում են մարդկանց թերահավատ վերաբերմունքը ցանցային շուկայավարում. Սկզբում, բավարար փորձի բացակայության դեպքում, հաճախորդների և գործընկերների կողմից մերժում ստանալը անխուսափելի է: Նույն թերահավատությունը, ինչպես նաև մեծ շրջանառությունը և ցանցեր-հաճախորդ հարաբերություններ կառուցելու դժվարությունը նվազեցնում են մասնագիտության հեղինակությունը: Շատ մարդիկ, ովքեր ի սկզբանե ոգեշնչվել էին այդ գաղափարով, բախվում են դժվարությունների, չեն դիմանում դրան, թողնում են բիզնեսը և լայն զանգվածներին կարծիք են տարածում ցանցային մարքեթինգի անարժեքության մասին։

Ցանցի դիստրիբյուտորի իրավական կարգավիճակը որևէ կերպ նշված չէ, ինչը կարող է ստեղծել իրավական խնդիրներարտադրող կազմակերպության հետ։ Բացի այդ, հարկ է հիշել, որ ցանցային բիզնեսը հենց սկզբում շատ ժամանակ է պահանջում:

Չնայած այն հանգամանքին, որ ռուսները թերահավատորեն են վերաբերվում ցանցային մարքեթինգին, հաջողության օրինակները շատ են: Այսպիսով, Ամերիկայում գոյություն ունեցող միլիոնատերերի կեսն իր առաջին միլիոնը ստացավ ցանցային մարքեթինգի շնորհիվ։

Ցանցային բիզնես ստեղծելու կանոններ

Նախ, դուք պետք է որոշեք բիզնեսի նպատակը: Սխալ կլինի ենթադրել, որ առաջին առաջնահերթությունը վաճառքն է։ Հետապնդում այս նպատակը, դուք կարող եք կորցնել բազմաթիվ հաճախորդների, վաստակել վատ համբավ որպես «լկտի վաճառող» և կորցնել ցանցային մարքեթինգի բոլոր առավելությունները: Հիմնական խնդիրըՀամակարգ կառուցելը նշանակում է հաճախորդներին առաջարկել այն ապրանքներն ու ծառայությունները, որոնք նրանք իսկապես կարիք ունեն: Սա թույլ կտա կառուցել ամուր դիստրիբյուտոր-հաճախորդ հարաբերություններ, ինչը, անշուշտ, կբերի հաջողության:

Ստեղծման երկրորդ կանոնը հաջողակ բիզնեսառարկայական գիտելիքներն են։ Անհրաժեշտ է մանրակրկիտ ուսումնասիրել առաջարկվող ապրանքը, դրա առավելություններն ու թերությունները, ձեռք բերելու հնարավոր առավելությունները։ Ապրանքի ներկայացումը ներառում է բոլոր հնարավոր միջոցները՝ սկսած էլեկտրոնային ներկայացումներև հեռախոսով առաջարկում է հատուկ կատալոգներ: Այստեղ կարևոր է ծածկել ընկալման բոլոր հնարավոր ուղիները, որպեսզի արտադրանքը հետաքրքրի և՛ լսողական, և՛ տեսողական, և՛ կինեստետիկ զգայարաններին:

Երրորդ կանոնը գործունեության հստակ պլանավորումն է, արդյունքների հետագա վերլուծությունը և պլանների ճշգրտումը: Անհրաժեշտ է սահմանել երկարաժամկետ և կարճաժամկետ նպատակներ, դրանք բաժանել հասանելի խնդիրների և սահմանել առաջնահերթություններ: Դա թույլ կտա քայլ առ քայլ հասնել ձեր նպատակին` բավարարվածություն ստանալով դրա ձեռքբերումից թե նյութական, թե հոգեբանական առումներով:

Չորրորդ կանոնը պահանջում է շուկայի նախնական ուսումնասիրություն և թիրախային լսարանի դիմանկարի ձևավորում: Նկարագրությունը ներառում է տարիքը, սոցիալ-մշակութային ցուցանիշները, տեղեկություններ կրթության և կարգավիճակի և մասնագիտության մասին: Այսինքն՝ ստեղծվում է գնորդի կերպար, որին անպայման կհետաքրքրի ապրանքը։ Հաճախորդ ստանալով, ոչ մի դեպքում չպետք է թողնեք նրան ճակատագրի ողորմությանը՝ նրա աջակցությունը ժամանակ կպահանջի, բայց կպարգևատրվի հարյուրապատիկ: Գոհ գնորդը կարող է դառնալ սովորական, բարձրացնել վաճառողի հեղինակությունը և դառնալ լրացուցիչ աղբյուրհաճախորդների ներգրավում.

Հինգերորդ կանոնը նշում է ինքնակրթության անհրաժեշտությունը։ Բիզնես կազմակերպելուց զերծ ժամանակը պետք է ծախսել բիզնես վարելու նոր մեթոդների որոնման վրա՝ մասնակցելով կրթական սեմինարների, զարգացմանն ուղղված թրեյնինգների. անհրաժեշտ որակներ, կարդացեք մասնագիտական ​​գրքեր։

Բացի վերը նշված կանոններից, հատուկ նշանակությունունի վաճառողի ճիշտ դիրքավորումը որպես ազնիվ և հարմար գործընկեր:

Հրավերի հիմնական մեթոդները

Վստահորեն որոշելով սկսել ցանցային բիզնես՝ սկսնակ դիստրիբյուտորը բախվում է հաճախորդների և գործընկերների հավաքագրման խնդրին: Կան բազմաթիվ գրավչության տեխնիկա: Դրանցից ամենատարածվածը.

1. Ջերմ շուկա. Այս սահմանումըներառում է ծանոթների լայն շրջանակ՝ ինչպես անցյալում, այնպես էլ ներկայում: Այն ներառում է հարազատներ, ծանոթներ, հարազատների ծանոթներ, աշխատանքային գործընկերներ, անձինք, որոնց հետ շփումներ կան այլ հարցերի շուրջ, օրինակ՝ վարսավիր, կոսմետոլոգ, մարզիչ։ Շատերը մերժում են ցանցային մարքեթինգի առաջարկները, այնպես որ դուք չպետք է անմիջապես գնաք: Հարկավոր է նրբանկատորեն գործել, օրինակ՝ միացյալ բաժակ թեյի վրա։ Ավելի լավ է նախ հրահանգներ ստանալ ձեր ղեկավարից, նրա փորձը թույլ կտա ձեզ խուսափել բնորոշ սխալներնորեկներ.
2. Սառը շփումներ. Զարգացնելով ջերմ շուկա, որը պետք է ներառի առնվազն 100 մարդ, դուք պետք է անցնեք հաջորդ ձեռքբերման ալիքին: Սառը շփման շրջանակը ներառում է անմիջական շփում օտարների հետ: Նախ պետք է զրույց սկսել, որը կարող է սկսվել մի բանական հարցով. «Ինչպե՞ս հասնել այնտեղ»: Դրան հաջորդում է զրույցի աննկատ շարունակությունը, ներառյալ ներածությունը, ապրանքի համառոտ ներկայացումը և հեռախոսահամարների կամ այցեքարտերի փոխանակումը: Սառը շփումներով զբաղվելու համար հարկավոր է տիրապետել հաղորդակցման արվեստին, սովորել, որը պահանջում է զգալի հոգեբանական ճշգրտումներ:
3. Թռուցիկներ. Դա թերթիկների տպագրության ծախսեր է պահանջում, իսկ վերադարձ ստանալու համար անհրաժեշտ է հազարից ավելի տպաքանակ բաժանել։
4. Գովազդներ (սյուների վրա, թերթերում, ինտերնետում): Նրանք նաև գումար են պահանջում, և բացի այդ, տեքստը պետք է լինի վաճառվող, վառ և գործողության կոչ: