Ինչպես վաճառել ներքնազգեստ. Լողազգեստը որպես ֆենոմեն նորաձեւության ոլորտում

Ինչպես ճիշտ վաճառել ներքնազգեստը և ինչ կտա վաճառքի տեխնիկան լավագույն արդյունքներըհենց քո խանութում? Այս հարցերի պատասխանները կստանաք այս էջում։ Այստեղ դուք կգտնեք ներքնազգեստի վաճառքի բոլոր հիմնական կանոնները։ Դուք կսովորեք խոսքի պատրաստման, սցենարների և վաճառքի սցենարների մասին: Այն մասին, թե ինչպես կարելի է դրանք կազմել և կիրառել։

Խնդրում եմ համբերատար եղեք, շատ տեղեկություն կլինի։ Հավանաբար այն, ինչ կարդում եք այստեղ, արմատապես կփոխի ձեր մոտեցումը ներքնազգեստի վաճառքի նկատմամբ:

Նախ, պարզապես մտածեք. ինչու են մարդիկ մտնում ձեր խանութ, ներքնազգեստ չեն գնում և հեռանում:

Մտածե՞լ ես...Լավ ես մտածել։

Ահա սովորական վաճառողների ստանդարտ բացատրությունները, թե ինչու նրանք չեն կարող ներքնազգեստ վաճառել հաճախորդներին:

• Գնորդներին այս պահին ոչինչ պետք չէ
• Այստեղ ամեն ինչ թանկ է
• Մենք պարզապես մտանք տաքանալու համար
• Այս աղջիկը հիմարաբար ժամանակ էր սպանում
• Գնորդը զայրացած էր, տրամադրություն չուներ և այլն։

Սա իսկապես տեղի է ունենում երբեմն, նույնիսկ երբեմն, կամ նույնիսկ շատ հազվադեպ, կամ նույնիսկ ավելի քիչ հաճախ:

Սրանք պարզապես արդարացումներ են, որոնց հետևում ոչինչ չկա, ընդհանրապես ոչինչ չկա՝ ոչ գիտելիք, ոչ հասկացողություն, ոչ հմտություններ, ոչ հմտություններ, ոչ արդյունք:

Դա վաճառողների մեղքը չէ, նրանք սովորական մարդիկ, նրանք չեն գնացել վաճառքի թրեյնինգի, չգիտեն ինչ անել այս կամ այն ​​իրավիճակում, չեն ցանկանում շատ գրքեր կարդալ վերապատրաստման համար կամ ընդհանրապես որևէ բան սովորել։ Սա ճիշտ է։

Ահա իմ առաջարկներից մի քանիսը, թե ինչու են այցելուները հեռանում ձեր խանութից՝ առանց ներքնազգեստ գնելու:

• Խանութում ոչինչ չգրավեց իմ ուշադրությունը
• Պետք է, բայց փող չունես ինչ-որ բան գնելու համար
• Ինձ դուր չի գալիս այն, ինչ առաջարկում է վաճառողը
• Չեմ սիրում վաճառողին (անգիտակցաբար)
• Վստահություն չկա (անգիտակցաբար)
• Մեզ ավելի էժան տարբերակ էր պետք, բայց թանկարժեք տարբերակ առաջարկեցին
• Ես սովոր եմ գնել այլ տեղից
• Ինձ ավելի շատ գոհացնում է այն ներքնազգեստը, որն այժմ կրում եմ
• Ինձ շատ դուր եկավ ապրանքը մեկ այլ խանութում
• Նա ուզում է դա, բայց նա ցավում է փողի համար (դոդոշը խեղդվում է)
• Չի հավատում վաճառողի ասածին (գիտակցաբար)
• Ուզում է սակարկել (սպորտային հետաքրքրություն, բայց ձեր խանութում նրանք չեն սիրում սպորտը)
• Ուզում է գումար խնայել
• Չի հասկանում ապրանքի արժեքը
• Ես չէի սպասում, որ այն այդքան թանկ կլինի
• Ուզում է գնել, բայց թողնում է համեմատելու այլ խանութների/ստորաբաժանումների հետ
• Ես վստահ չեմ, թե ինչ պետք է գնեմ հենց հիմա և այլն: և այլն...

Ինչի՞ համար է այս ամենը։

Ավելին, մարդիկ շատ իրական պատճառներ ունեն՝ հրաժարվելու ձեզ գնելուց։ Ընդ որում, այդ պատճառների մեծ մասը վաճառողը ստեղծում է իր գործողություններով կամ անգործությամբ:

Բայց ամեն վաճառող չէ, որ տաղանդավոր է։ Դու ինձ ասա. Նա էքստրասենս չէ, որ կարդա մարդկանց մտքերը: Ինչպե՞ս պետք է նա վարվի։

Այո, նա էքստրասենս չէ, բայց նրանից հատուկ տաղանդ չի պահանջվում։ Հազարներով հաջողակ ընկերություններՄաքդոնալդսի նման արագ սննդից մինչև Mercedes-ի նման ավտոարտադրողներ, վաճառողները օգտագործում են վաճառքի սցենարներ (խոսքի ձևանմուշներ) հաճախորդների հետ աշխատելու համար: Նրանք ունեն մի շարք կաղապարներ և օգտագործում են դրանք իրենց աշխատանքում: Գրեթե ցանկացած հաջող սպիտակեղեն ցանցային ընկերություն Incanto տեսակը ունի կորպորատիվ վաճառքի գիրք (սկրիպտներ):

Գրավոր վաճառքի սցենարների շնորհիվ ներքնազգեստի հայտնի խանութները գործնականում չեն տուժում անձնակազմի շրջանառությունից, քանի որ նրանք կարող են հնարավորինս արագ և հեշտությամբ պատրաստել նոր վաճառողներ։ Նրանք պարզապես պետք է ճիշտ ընտրեն նման աշխատանքի ընդունակ մարդկանց և վերջ։ Ոչ մի բարդ մարզում: Դա պարզ է. Միակ բանը, որ դուք պետք է անեք, վերահսկել վաճառքի սցենարների կատարումը, հատկապես սկզբում: Դուք կարող եք դա անել ինքներդ՝ լինելով խանութում և լսելով, թե ինչ են ասում ձեր վաճառողները և ինչպես, կամ գաղտնի գնորդի մասնակցությամբ (վարձով կամ ընկերոջ/ընկերոջ): Ավելի հեշտ չէր կարող լինել:

Օգնեք ձեր վաճառողներին, ինքներդ ձեզ և ձեր բիզնեսին: Գրեք այն ինքներդ կամ պատվիրեք գրել վաճառքի սցենարներ և խոսքի ձևանմուշներ, որոնք հարմար են հատուկ ձեր խանութի համար: Յուրաքանչյուր առանձին խանութ պետք է գրի իր վաճառքի սցենարները: Չկան ունիվերսալ վաճառքի սցենարներ բոլորի համար:

Փաստն այն է, որ յուրաքանչյուր ներքնազգեստի խանութ վաճառում է ապրանքներ տարբեր գնային կատեգորիաներով, յուրաքանչյուր խանութ ունի իր մրցակցային առավելությունները, տարբեր դիրքավորում, հաճախորդներ: տարբեր մակարդակներեկամուտ և պաշտոն և այլն: Վաճառքի սցենարը պետք է հաշվի առնի այս ամենը։ Եթե ​​ձեր վարդակիցգտնվում է ավտոկայանով համալիրում, ապա ձեզ հարկավոր է ագրեսիվ վաճառքի սցենար։ Եթե ​​դուք ստանում եք հիմնական շահույթը սովորական հաճախորդներից, ապա սա կլինի այլ սցենար: Եթե ​​դուք վաճառում եք նորաձև և վառ երիտասարդական հավաքածուներ էժան հատվածից, ապա սա մեկ իրավիճակ է: Եթե ​​թանկարժեք դասական ներքնազգեստ եք վաճառում, ապա մեկ ուրիշը։ Ընդհանուր առմամբ, կարծում եմ, մտքի գնացքը պարզ է.

Ձեզ անհրաժեշտ են ձեր ուրույն խոսքի օրինաչափությունները, ձեր փուլերի և կառուցվածքի ձեր սեփական շարքը, ձեր գրավիչ բառերը, ձեր սեփական իմաստները և այլն:

Դուք չեք կարող մեկ հավելվածի պայմաններից վերցնել վաճառքի սցենար և օգտագործել այն ձեր սեփական պայմաններում, բոլորովին այլ համատեքստում։ Արդյունքը կարող է լինել նախատեսվածի հակառակը: Վաճառքի սցենար գրելը նուրբ խնդիր է, որը պահանջում է ըմբռնում և համբերություն:

Գրագետ և աշխատող վաճառքի սցենարներ գրելու համար դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես դժվարացնել գնորդի կողմից ձեզանից հրաժարվելը:

Ընդհանրապես, կան երկու տեսակի մերժումներ՝ տրամաբանական և զգացմունքային։

Գնումից հրաժարվելու տրամաբանական պատճառները քիչ են, և դրանք հստակ ձևակերպված են տասնյակ արտահայտություններով։

Բայց կարող են լինել բազմաթիվ էմոցիոնալ մերժումներ, ինչպես նաև հույզեր, բայց հիմնական զգացմունքային բաղադրիչը, որը սպանում է վաճառքը, վստահության բացակայությունն է:

Վաճառողի պրոֆեսիոնալիզմը կայանում է գնորդի մոտ վստահություն և այլ անհրաժեշտ հույզեր առաջացնելու ունակության մեջ: Մնացածը շատ ավելի հեշտ կլինի անել:

Հաճախ գնորդը գործում է բնազդաբար, առանց մտածելու։ Իսկ երկու ամենաուժեղ բնազդներն են՝ թռիչքն ու մերժումը: Կա նաև ինքնահաստատման բնազդ, որն օգտագործում է, եթե գնորդը հրաժարվի քեզնից։ Նա դառնում է իրավիճակի տերը և էմոցիոնալ հագեցված է, մինչդեռ անփորձ վաճառողը գնում է էմոցիոնալ մինուսի մեջ։

Վաճառող կամ գնորդ. Ո՞վ է հաղթում:

Վաճառելիս գնորդին ձեզնից հրաժարվելու որևէ պատճառ մի տվեք, առարկությունները գրագետ վարվեք և նրա հետ միասին կգաք հաղթանակի։

Գնորդի հետ աշխատելու որ փուլերը դժվարություններ են առաջացնում վաճառողների համար և նկարագրվում են սցենարներով.

• Զրույց սկսելը
• Կապ հաստատելը
• Կարիքների նույնականացում
• Ընտրանքների ընտրություն
• Կցամասերի վաճառք
• Upsell (ավելի թանկ ապրանքի վաճառք) և խաչաձև վաճառք (upselling)
• Գործ ունենալով առարկությունների հետ
• Ավարտելով վաճառքը

Կանոններ, որոնք դուք պետք է իմանաք վաճառքի սցենարներ գրելիս և օգտագործելիս:

• Մի վիճեք հաճախորդի հետ, եթե ցանկանում եք նրան ինչ-որ բան վաճառել, մի ապացուցեք, որ նա ճիշտ է կամ բարձր:

Գնորդը բացասական հույզեր կստանա և կգնա պաշտպանական դիրքի, իսկ ներքնազգեստի նույնիսկ գերազանց հավաքածուն չես վաճառի ամենացածր գնով։

Օրինակ, թե ինչպես միշտ համաձայնել հաճախորդի հետ, նույնիսկ եթե նա անհնարին պահանջներ է ներկայացնում.

Այս հավաքածուն կարող եք վաճառել 50% զեղչով, այդ գինը կհամապատասխանի ինձ։

Սովորաբար-Իհարկե ոչ: Սա անհնար է։

Պետք է- Իհարկե, ես ձեզ զեղչ կտայի և ավելին, եթե վերևում նշեինք 200%-ով: Ես իսկապես սիրում եմ դու, բայց...

Հիշեք, որ դուք աշխատում եք արդյունքների համար: Արդյունքների հասնելու համար պետք է ամեն ինչ ճիշտ անել, նույնիսկ եթե ինչ-ինչ պատճառներով դա ձեզ դուր չի գալիս։

• Ստիպեք հաճախորդին ավելի շատ խոսել:

Վաճառողի յուրաքանչյուր լրացուցիչ բառը մերժման ռիսկ է: Նվազեցնել ռիսկերը նվազագույնի:

Հաճախ մարդն արդեն ուզում է ինչ-որ բան գնել, բայց հետո վաճառողից ինչ-որ ավելորդ արտահայտություն է լսվում, որը հաճախորդի մոտ լրացուցիչ կասկածներ է առաջացնում, և նա հրաժարվում է գնելուց։

Հասկացեք, որ մարդիկ, հատկապես կանայք, սիրում են լսել իրենց: Եթե ​​գնորդի հետ խոսակցություն սկսեք, թույլ տվեք, որ նա ավելի շատ խոսի, ապա հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները կմեծանան։ Դուք պարզապես պետք է երկխոսությունը վարեք ձեզ անհրաժեշտ ուղղությամբ, և վաճառքի սցենարները կօգնեն ձեզ այս հարցում:

• Օգտագործիր դու ձևակերպումը ես-ի փոխարեն:

Սովորաբար-Ես կարող եմ քեզ մի բան առաջարկել...

Պետք է-Դու կարող ես ինչ-որ բան ընտրել...

Այստեղ ամեն ինչ պարզ է, մարդիկ չեն ուզում լսել քո մասին, նրանք ուզում են լսել իրենց մասին:

Վաճառողի առաջնային խնդիրն է վստահություն ներշնչել գնորդի կողմից: Եթե ​​վստահություն չկա, ապա վաճառքի ցանկացած լավ տեխնիկա կարող է չաշխատել:

Վստահությունը պայմանավորված է ինչպես ոչ բանավոր, այնպես էլ բանավոր (խոսքի) տեխնիկայով:

Վստահություն ստեղծելու համար նախ պետք է կապ հաստատել:

Ինչպես հասկանալ, որ կապը հաստատվել է:

Եթե ​​գնորդը պատասխանում է հարցերին, հարցնում է ձեր կարծիքը, ժպտում է, խոսում է ավելի շատ, քան դուք, ընդունում է հաճոյախոսություններ, կանչում է ձեզ անունով (վաճառողները պետք է ունենան կրծքանշաններ դրա համար), ապա դա ցույց է տալիս, որ կապը հաստատվել է:

Ինչպե՞ս գրագետ դիրք գրավել զրույցի ընթացքում:

Սխալներ.

Շատ հաճախ վաճառողները արտահայտում են իրենց կարծիքը, դրանով իսկ նշելով իրենց դիրքորոշումը զրույցի թեմայի վերաբերյալ: Բայց ձեր կարծիքները կարող են չհամընկնել, և հետո հաճախորդի գլխում ներքին կոնֆլիկտ է առաջանում:

Օրինակներ.

1) - Դուք ընտրել եք անհարմար կրծկալ, ավելի լավ է նայեք այս մեկին:

Ես վստահում եմ իմ ընտրությանը և ցանկանում եմ փորձել այն, ինչ ընտրում եմ:

2) - Ցույց տուր ինձ այդ խալաթն այնտեղ:

Կարծում եմ, որ այն ձեզ դուր չի գա, երբ փորձեք այն:

Ես ավելի լավ գիտեմ.

Եթե ​​ձեր կարծիքները համընկնում են, ուրեմն կոնֆլիկտ չի լինի։

Կարծիքներ պետք է տալ միայն այն դեպքում, եթե լավ հարաբերություններ ունեք, կամ եթե գնորդը հարցնում է ձեր կարծիքը, կամ եթե դուք ագրեսիվ կարճ վաճառք եք անում:

Որքան շատ կարծիքներ արտահայտեք, այնքան մեծ է հաճախորդի կարծիքի հետ անհամաձայնության հավանականությունը:

Ինչքան ամուր կանգնես որևէ դիրքի վրա կամ պաշտպանես քո իրավացիությունը, այնքան հաճախորդը դիմադրում է: Երբեմն դա չես լսի, դա նրա գլխում կլինի։

Ինչպես դա անել:

Դիրքորոշումը նշելու համար հարկավոր է ճիշտ ձևակերպել հարցերը, միանշանակ չպատասխանել գնորդի հարցերին, եթե նրա կարծիքը պարզ չէ, և օգտագործել բառեր, որոնք նվազեցնում են կատեգորիկությունը (դա տեղի է ունենում, գուցե ոչ ամբողջությամբ, ամենայն հավանականությամբ, երբեմն):

Եթե ​​ձեր դիրքորոշումը պարզ չէ, ապա հակասություններ չկան, վիճելու բան չկա։

Սովորաբար:-Ձեզ չի սազում:

Անհրաժեշտ է.-Ինձ թվում է՝ մենք կարող ենք ավելի հետաքրքիր տարբերակներ դիտարկել։

Երբեմն հնարավոր է լինում լղոզել հաճախորդի կոշտ և կատեգորիկ դիրքորոշումը:

Ինձ պետք է կիսանդրին մինչև 700 ռուբլի: (Եվ մենք, օրինակ, ունենք ամենաէժան կիսանդրին 800 ռուբլով)

Պարզ է, որքան ես հասկանում եմ, դուք կենտրոնանում եք տնտեսության հատվածի վրա։ (Մենք փորձում ենք ընդլայնել գների շրջանակը)

Եթե ​​ցանկանում եք ինչ-որ բան խորհուրդ տալ, նախ թույլտվություն խնդրեք, հատկապես զրույցի սկզբում:

Օրինակ.

Ինչ անել, եթե հաճախորդը հրաժարվում է ստացված առաջարկներից և ցանկանում է հեռանալ:

Օրինակ.

Ինձ դուր չի գալիս այն, ինչ ցույց տվեցիր։ Անհետաքրքիր մոդելներ. Հաջորդ անգամ կգամ:

Իհարկե, դա ինձ դուր չի գալիս: Սովորաբար ներքնազգեստը հետաքրքիր է դառնում, երբ այն փորձում ես։ Առաջարկում եմ փորձել այս երկու հավաքածուները և այդ ընթացքում կարող եմ վերցնել ևս մի քանի հետաքրքիր մոդել:

Գնորդի հետ աշխատելիս առարկություններով աշխատում ենք մինչև 3 անգամ անընդմեջ։ Համառություն է պետք։

Եթե ​​վերջնական մերժում ենք ստանում, ապա հրաժեշտի ժամանակ պետք է փորձել հիմք ստեղծել ապագայում հնարավոր վաճառքների համար։

Օրինակ.

Շնորհակալություն մեզ այցելելու համար: Հաջորդ շաբաթավերջին մենք կստանանք նոր արտադրանք, իսկ ձեզ համար կլինեն հետաքրքիր մոդելներ։ Եթե ​​ցանկանում եք, կարող եմ ձեզ SMS-ով տեղեկացնել...

Չարժե այն:

Ես հասկանում եմ քեզ։ Եթե ​​հաջորդ շաբաթավերջին այստեղ եք, եկեք մեզ մոտ: Ես ուրախ կլինեմ տեսնել ձեզ:

Սեփական արժեզրկում.

Սեփական արժեզրկումը բնորոշ է անապահով վաճառողներին, այն կարդացվում է գնորդի կողմից անգիտակից մակարդակով. Ձեզ համար շատ դժվար կլինի վաճառել, եթե արժեզրկեք ինքներդ ձեզ, քանի որ գնորդի համար հեշտ կլինի հրաժարվելու գիծ կառուցելը, նա կունենա դրա բոլոր պատճառները:

Ինքնարժեքազրկման նշաններ.

• հայացքի փոփոխություն և գնորդի հայացքը պահելու անկարողություն
• հիմնավորումներ և երախտագիտություն՝ համապատասխան ինտոնացիաներով
• ներողություն առանց պատճառի
• աղմուկ և անորոշություն խոսքի և շարժումների մեջ
• բարձրաձայն ձայն

Ինչպես բուժել.

Պարզապես պետք է սկզբում չընդունել վստահության պակաս ունեցող վաճառողներին: Ստիպեք սովորել խոսքի օրինաչափությունները և առարկություններին հնարավոր արձագանքները: Կիրառեք տարբեր իրավիճակներ՝ օգտագործելով վաճառքի սցենարները՝ որպես վստահ վարքագծի հիմք:

Գնորդի արժեզրկում.

Այն հիմնականում արտահայտվում է ինտոնացիոն (երբ ինչ-որ բան չի սազում վաճառողին) և արտահայտությունների թաքնված իմաստով։ Դա տեղի է ունենում անգիտակցաբար, վաճառողները հաճախ դա չեն նկատում:

Օրինակ.

Իրականում մենք վաճառում ենք միայն թանկարժեք ֆրանսիական ներքնազգեստ (ինտոնացիոն գունավորումով):

Ուրեմն ինչ-որ բան կվերցնե՞ս, թե՞ ոչ (ինտոնացիոն գունավորումով):

Ես աշխատում եմ տասը տարի, և առաջին անգամ եմ լսում, թե ինչ եք ասում։

և այլն: և այլն:

Ինչպես բուժել.

Վաճառողների համար՝ ապտակներ, բոնուսներից զրկում, աշխատանքից ազատում։

Տանը - վարժեցրեք ինքնատիրապետումը, հետևեք նման իրավիճակների և հույզերի առաջացման պատճառներին, տվեք ձեր հույզերի ինտելեկտուալ գնահատականը, կարող եք ինքներդ ձեզ համար ցանկացած հարմար պատիժ առաջարկել:

Ուշադրության գրավում և պահպանում:

Ուշադրություն գրավելը և պահելը սովորաբար տեղի է ունենում, երբ հաճախորդը մտնում է խանութ: Նաև այդ անհրաժեշտությունը կարող է առաջանալ ավելի ուշ, երբ գնորդն արդեն որոշ ժամանակով գտնվում է խանութում։ Այս դեպքում պետք է հաշվի առնել երեք գործոն՝ տրամաբանական, զգացմունքային և ժամանակային։

Մարդը պետք է հասկանա, թե ինչու են գրավում իր ուշադրությունը, և դրանում ինչ-որ օգուտ (տրամաբանական կամ զգացմունքային) տեսնի։

Ուշադրություն գրավելը և պահպանելը պետք է տեղի ունենա ժամանակին: Ընդհանրապես, իդեալական է ազդել գնորդի վրա, երբ նա երկար ժամանակ չի շեղվում արտաքին գրգռիչներից և կարող է ամբողջությամբ անցնել ձեզ։ Այսինքն, եթե մարդը խոսում է հեռախոսով կամ ինչ-որ բան բացատրում երեխային կամ այլ բան, ապա այս պահին չպետք է շփվել նրա հետ:

Փափուկ սցենարի օրինակ (նվազագույն ճնշում). Գնորդ պարզապես մտնում է ներքնազգեստի շատ մեծ խանութ:Մենք գրավում ենք գնորդի աչքը։ Նրա վրա ուշադրությամբ ասում ենք.

Ողջույն։ Ես ձեր տեղական ներքնազգեստի ուղեցույցն եմ: Եթե ​​դուք ունեք հարցեր, ես սիրով կպատասխանեմ դրանց, պարզապես տեղեկացրեք ինձ: Դարձրեք ինքներդ ձեզ տանը.

Մարդը խանութ մտնելուց հետո մենք նրան պահում ենք մեր տեսադաշտում (աչքերը վազում ենք): Պետք չէ նրան հետևել, պետք չէ նաև անընդհատ նայել նրան։ Եթե ​​գնորդը ազդանշան է տալիս (նայում, հարց, երկար նայում ինչ-որ բանի, փորձում է կիսանդրին կցել հագուստին և այլն), ապա անցնում ենք հաջորդ փուլ։

Օրինակ.

Ողջույն։ Այսօր մեզանից կարող եք ձեռք բերել 1, 2 և 3 ապրանքանիշերը շատ ավելի էժան, քան բրենդային խանութներում: Մեզ հաճախ խորհուրդ են տալիս որպես ամենաշատը սակարկությունների խանութ. Եթե ​​քեզ պետք եմ, ուղղակի տեղեկացրու ինձ:

Այս օրինակը բերված է մեծ առևտրի կենտրոնում գտնվող մի բաժնի համար, որտեղ կան բրենդային ներքնազգեստի բաժիններ: Մրցակցային առավելությունգնորդի համար դա է ցածր գներայն ապրանքանիշերի առաջատար դիրքերին, որոնք վաճառվում են նույն առևտրի կենտրոնում։

Այս ապրանքանիշերի տեսականին այնքան էլ մեծ չէ։ Մյուս (առևտրի կենտրոնին եզակի) ապրանքանիշերը ներկայացված են ավելի լայն տեսականիով, և դրանց նշումներն ավելի բարձր են:

Խանութի մրցակցային առավելությունն ինքնին մեկ վաճառքից առավելագույն շահույթն է՝ հաճախորդներին քաշելով դեպի այլ ավելի բարձր մարժա ապրանքանիշեր և վաճառելու բազմաթիվ տարբերակներ:

Ինչպես գրել և կիրառել վաճառքի սցենարներ ինքներդ:

Ցուցակ գրելը խնդրահարույց հարցերև իրավիճակներ։ Մենք գրում ենք դրանցից դուրս գալու տարբերակները:

Յուրաքանչյուր փուլում պետք է բացահայտվեն խնդրահարույց խնդիրները՝ առանց բացթողումների։

Սովորեք ձեր հաջողակ վաճառողների փորձից և դրա հիման վրա գրեք վաճառքի սցենարներ ուրիշների համար: Այդ դեպքում դուք ավելի քիչ խնդիրներ կունենաք իրականացման հետ կապված, քանի որ... ուշացած վաճառողների մեծ մասը (կամ նորերը) հավատում են դրան լավագույն վաճառողներՆրանք գիտեն ինչ-որ գաղտնիք, որն օգնում է նրանց հասնել արդյունքների: Օգտագործեք սա սկրիպտներն արդյունավետորեն իրականացնելու համար՝ օգտագործելով վաճառքի առաջատարի օրինակը:

Գործարկեք գրավոր սցենարներ թիմի ներսում՝ մինչև իրականացումը: Անհրաժեշտության դեպքում խմբագրել:

Օգտագործելուց առաջ ձեր խոսքի ձևանմուշները պետք է փորձարկվեն: Նրանք պետք է սովորել անգիր, բառ առ բառ, ինչպես բանաստեղծությունները դպրոցում, արտահայտությամբ:

Եթե ​​վաճառողները չեն սովորում սցենարները, ապա գնորդի հետ խոսելիս նրանք կմտածեն, թե ինչպես կարող են չմոռանալ տեքստը, այլ ոչ թե վաճառել: Դա նկատելի կլինի և բացասականություն կառաջացնի գնորդի կողմից։

Որքան բարձր է խանութի կարգավիճակը, այնքան ավելի պարտադիր է բարձրորակ սկրիպտների օգտագործումը։

Փուլ - Զրույցի սկիզբ:

Ներառում է հետևյալ ենթափուլերը.

• Ողջույնի ինքնաներկայացում
• Բողոքարկման իմաստը
• Սկզբունքորեն հետաքրքրություն ձեռք բերելը
• Ծրագրի կարգավորում
• Ապագա առարկությունների վերացում
• «Սեփական խաղ» տեխնիկա

Ինչպես սկսել զրույց գնորդի հետ:

«Կեղծ դուրսբերման» տեխնիկա

Օրինակ.

- (Մոտենում ենք, ժպտում ենք) Ողջույն, իմ անունը... խորհրդատու եմ... (հաճախորդը լարվում է): Եթե ​​որևէ խորհրդի կարիք ունեք, խնդրում եմ կապվեք ինձ հետ, ես մոտակայքում կլինեմ։

(Վաճառողը շրջվում է՝ պատրաստվում է հեռանալ, հաճախորդը հանգստանում է, երբեմն հետ է կանչում վաճառողին։ Եթե զանգը չի լինում, ապա վաճառողը հակառակ ուղղությամբ քայլ է անում, որից հետո շրջվում և հարցնում է)

Ի դեպ, եթե ձեզ հետաքրքրում է հենց այս կրծկալը, ապա այն ունի մի քանի մոդիֆիկացիա։ Ասա ինձ, դու արդեն ունե՞ս ընտրելու որոշ տարբերակներ:

«Հայացք» տեխնիկա

Սովորեցրեք վաճառքի գործընկերներին որսալ հաճախորդի հայացքը ներս մտնելիս կամ ավելի ուշ, երբ հաճախորդը նայում է խանութի շուրջը: Աչքի կոնտակտը հաստատվելուն պես վաճառողը դա գնահատում է որպես զրույց սկսելու պատճառ և տալիս է հակառակ արձագանքը ժպիտով, դեմքի արտահայտություններով, ժեստերով (տեսնում եմ քեզ, ես արդեն վազում եմ) և շտապում (ոչ թեւաթափվել) գնորդը։

Սրանից հետո գնորդի համար ավելի դժվար կլինի հրաժարվել խորհրդատվություններից, քանի որ կար պատճառ՝ սա աչքի շփում էր և էմոցիոնալ դրական արձագանք վաճառողի կողմից:

Բատլերի տեխնիկա

Մուտքի մոտ կանգնած աշխատակիցը (ադմինիստրատորը) ժպտալով ողջունում է գնորդին և հայտնում, որ նա այժմ անձնական խորհրդատու է ուղարկելու։

Օրինակ.

Ողջույն։ Ուրախ ենք տեսնել ձեզ, մտեք դահլիճ, տեսեք այն, ինչ ցանկանում եք։ Ես հիմա ձեզ մոտ կուղարկեմ խորհրդատու, և եթե հարցեր ունեք, նա սիրով կպատասխանի դրանց։

Վաճառողի մոտենալուց հետո խորհրդատվությունը չընդունելու հավանականությունը շատ ավելի քիչ կլինի, քանի որ. Գնորդն ինքը մտնում է ադմինիստրատորի տարածք։ Նաև, աչքի ընկնելով, ադմինիստրատորն օգտագործում է այն պատասխանելու համար՝ ժպիտ + տեքստ։ «Ես կուղարկեմ» արտահայտությունն այս պահին պատասխան չի պահանջում, ի տարբերություն «Կարո՞ղ եմ օգնել քեզ» արտահայտությանը։ Այս դեպքում սահմանվում է գործողությունների ծրագիր։ Վաճառողի համար շատ ավելի հեշտ կլինի մոտենալ գնորդին և զրույց սկսել։

«Զրույցի շարունակություն» տեխնիկա

Գնորդը շրջում է առևտրի հարկ. Այն պահին, երբ գնորդը կանգ է առնում, կամ ինչ-որ բան է նայում, կրծկալը դնում է իրեն (կարծես փորձում է), վաճառողը գալիս է և սկսում խոսել (կարծես նա շարունակում է արդեն սկսված երկխոսությունը): Նախնական տեղեկատվությունը հնչեցնելուց հետո գնորդին պետք է հարց լինի.

«Շարունակել զրույցը» տեխնիկայի օգտագործման պատճառներն ու պատճառները:

Տեխնիկական տվյալներ.

Օրինակ.

Այս կրծկալն ունի անջատվող ժապավեններ և սիլիկոնե մեջք: Ասա ինձ, ի՞նչ հագուստի համար ես կրծկալ ընտրել։

Նոր իրեր.

Օրինակ.

Այս ներքնազգեստը վերջին հավաքածուից է և այն օգտագործում է շատ հետաքրքիր ժանյակ։ Ինչ չափսի եք հագնում:

Կարգավիճակ.

Օգտագործեք զգուշությամբ, ոչ բոլոր հաճախորդների համար:

Օրինակ.

Այս մոդելն ընտրում են բարձր կարգավիճակ ունեցող մարդիկ, ովքեր մտածում են հեղինակության մասին։ Ասա ինձ, որքանո՞վ է սա քեզ համար կարևոր:

Առաջխաղացում.

Օրինակ.

Այս մոդելը մասնակցում է մշտական ​​հաճախորդների համար նախատեսված ակցիայի: Ասա ինձ, ունե՞ս հավատարմության քարտ:

Քանակի սահմանափակում.

Օրինակ.

Այս հավաքածուն սահմանափակ քանակով է և մնացել է մի քանի հավաքածու։ Կարծում եմ՝ ձեր չափը կլինի։ Ասա ինձ, այսօր նախատեսու՞մ ես ներքնազգեստ գնել:

Կարծիքներ.

Օրինակ.

Դատելով հաճախորդների ակնարկներից՝ այս ապրանքանիշի ներքնազգեստը շատ հարմար է կրելու համար և չի փչանում լվացվելիս: Ասա ինձ, դու արդեն ծանո՞թ ես այս ապրանքանիշին:

Ձեր կարծիքը.

Օգտագործեք զգուշությամբ, քանի որ կարծիքը կարող է չհամընկնել գնորդի կարծիքի հետ:

Օրինակ.

Այս կրծկալը հիանալի կհամապատասխանի ձեր թեթև բլուզին։ Ասա ինձ, դու քո զգեստապահարանում շա՞տ ունե՞ս բաց գույնի տոպեր։

Ենթադրություն.

Օրինակ.

Գերազանց ընտրություն, դուք կարող եք անմիջապես տեսնել այն, ինչ ունեք լավ համ. Կոնկրետ ի՞նչը գրավեց ձեզ այս խալաթով:

Հումորի զգացում.

Օրինակ.

Այս մոդելի բոլոր չափսերը շուտով կվաճառվեն։ Ինչու՞ են նրանք վաճառում ամենալավը: (ճիշտ ինտոնացիայով)

Հարց.

Օրինակ.

Ի՞նչ եք կարծում, որքան լավ կզգաք այս կրծկալով:

Երբ խոսակցությունը սկսվի, կարող են օգտագործվել ցանկացած համապատասխան տեխնիկա և տեխնիկա:

Ողջույն և ինքնաներկայացում.

Ինչ կարող եք օգտագործել.

• Վառ վիճակագրություն - Ուրախ ենք տեսնել ձեզ 30 տարվա պատմություն ունեցող խանութում: Դուք կարող եք իմանալ այն ամենը, ինչ ցանկանում եք ներքնազգեստի բոլոր 15 ապրանքանիշերի մասին, որոնք ներկայացված են ձեզ:
• Ոչ ստանդարտ համեմատություններ - Ես ներքնազգեստի ընտրության գործընթացում եմ կոր կազմվածքի համար, և ես կլինեմ ձեր անձնական ոճաբանը:
• Նշել հայտնի ապրանքանիշեր(Մեզ մոտ կարող եք գնել 1, 2, 3...)
• Մեզ հետ աշխատելուց գնորդի ամենաբարձր առավելությունների նշում (Մենք հագցնում ենք քաղաքի բոլոր ամենանորաձև աղջիկներին, ես հնարավորինս արագ կընտրեմ ձեզ համար իդեալական ներքնազգեստ)

Դուք կարող եք օգտագործել այսպիսի արտահայտություններ.

• երբ կանայք ցանկանում են ինչ-որ առանձնահատուկ բան գտնել, նրանք առաջինը գալիս են մեզ մոտ.
• Երբ ընկերներս ցանկանում են ներքնազգեստ գնել, անմիջապես զանգում են ինձ։

Բողոքարկման իմաստը.

Պետք է ասել, թե ինչու եք կապվում մարդու հետ: Շատերը կարծում են, որ դա արդեն հասկանալի է։ Սա ձեզ համար պարզ է։ Իսկ գնորդները շատ հաճախ չեն հասկանում, թե ինչ են ուզում իրենցից, այստեղից էլ հնարավոր բացասական արձագանքները։

Ավելի լավ է կոչի իմաստը ներկայացնել չեզոք, առանց էմոցիոնալ երանգի։ Հաղորդագրության իմաստը արտասանելով՝ մենք չենք արժեզրկում մեզ և չենք արժեզրկում գնորդին։

Օրինակներ.

1) - Ես մոտեցա քեզ, քանի որ հենց տեսա քեզ, անմիջապես հասկացա, որ ես կարող եմ քեզ համար կատարյալ լինել;

2) - Դուք կարող եք ինձ տալ ցանկացած հարց, եթե դրանք ծագեն:

Ծրագրի կարգավորում.

Ծրագիրը կազմված է հաճախորդի սկզբնական վախերից ազատվելու և նկարագրելու համար, թե ինչ է լինելու և ինչպես, բնականաբար, մեզ անհրաժեշտ հերթականությամբ:

Ինչ նախնական մտավախություններ կարող է ունենալ հաճախորդը վաճառողի հետ չշփվելու համար.

• հանկարծ ինձ ոչինչ դուր չգա, ես չեմ ուզում պարտավորվել վաճառողին (պատահում է անգիտակցաբար)
• Ես այս պահին ոչինչ չեմ ուզում գնել, ուստի չեմ ուզում շփվել
• Ես չեմ ուզում, որ ինձ նորից որևէ բան վաճառեն
• կրկին այդ զայրացնող գնահատող հայացքները
• Ես շատ փող չունեմ, բայց նորից ինձ կառաջարկեն ամենաթանկ բաները
• Նորից կխանգարեն, ես ինքս ամեն ինչ գիտեմ, ուզում եմ ինքս ընտրեմ կոմպլեկտը և այլն։

Ագրեսիվ վաճառքի սցենարի օրինակ.

Բարև, ես ներքնազգեստի ընտրության խորհրդատու եմ: Կարող եք... (հաճախորդը ընդհատում է)

Ես հիմա չեմ պլանավորում գնել: Ես ուղղակի ներս մտա, որ նայեմ ու գինը հարցնեմ։

Սա արդեն լավ է։ Նույնիսկ եթե դուք հեռանաք առանց գնելու, ես ուրախ կլինեմ աշխատել ձեզ հետ: Ես պարզապես սիրում եմ զրուցել և ընտրել ներքնազգեստ: Եկեք ձեզ համար հարմարավետ գնով ներքնազգեստ գտնենք և գնանք հարդարման սենյակ, որպեսզի տեսնեք, թե որքանով է այն համապատասխանում ձեզ: Ի՞նչ ես ասում։

Սովորաբար վաճառողը, եթե նրան ընդհատում են, և խոսակցությունը կտրվում է, սկսում է փնթփնթալ և դադարում է աշխատել այս այցելուի հետ։ Բայց այս դեպքում մենք ունենք ագրեսիվ սցենար, որը ենթադրում է, որ վաճառողը չի թողնում հաճախորդին մինչև վերջ (հրում տարր), մինչև նա գնումներ կատարի կամ վերջնական մերժում չհայտնի։

Եթե ​​առարկությունները չլուծվեն, և վախերը չլուծվեն հենց սկզբից, ապա վաճառքի հավանականությունը նվազում է։ Ավելին, այս դեպքում վախերը վերացնում ենք նույն բառերով, որոնցով դրանք հնչել են։ Ծրագիրը դնելուց հետո մեծանում է տեղադրման հավանականությունը, որն իր հերթին մեծացնում է վաճառքի հավանականությունը։

Հիմնարար շահերի ձեռքբերում.

Հիմնական շահը այն կետն է, որտեղից սկսվում է վաճառքի զարգացումը: Եթե ​​վաճառքի գործընթացում մերժում եք ստանում, դուք միշտ կարող եք վերադառնալ ձեր հիմնարար շահերին և նորից զարգացնել վաճառքը: Սա ձեր անվտանգության կարթն է, որի տակ դուք չեք ընկնի։

Հիմնական հետաքրքրություն ձեռք բերելու ուղիները.

• Ապավինում այցի փաստին.

Օրինակ.

Այնքան լավ է, որ եկել ես մեզ մոտ։ Ենթադրում եմ, որ ուզում ես ներքնազգեստ ընտրել: Ի դեպ, կոնկրետ ի՞նչ եք ընտրում։

• Կենտրոնացեք հաճախորդի օգուտի վրա:

Օրինակ.

Դուք, հավանաբար, ցանկանում եք ինչ-որ յուրահատուկ բան գտնել ձեզ համար: Ես կարող եմ ընտրել ձեր ներքնազգեստը պրոֆեսիոնալ ոճաբանի նման։ Ի՞նչ ես ասում։

• Ապավինեք այն փաստին, որ մարդն արդեն շրջում է և ընտրում ներքնազգեստ:

Օրինակ.

Դու դեռ գնում ես ներքնազգեստ ընտրում։ Թույլ տվեք ձեզ խորհուրդ տալ. Ավելին, ինձ հետ շատ ավելի հետաքրքիր կլինի։ Սպասում ենք պատասխանի

Այս արտահայտություններից մեկից հետո անհրաժեշտ է դադար տալ: Դադարի երկարությունը պետք է որոշվի աչքով, ըստ հաճախորդի հավատարմության աստիճանի և արտաքին բոլոր դրսևորումների։

Որքան քիչ հավատարիմ է հաճախորդը, այնքան կարճ է դադարը:

Հաճախորդի պատասխանից հետո մենք կարող ենք օգտագործել նրա պատասխանը որպես ապահովագրություն հնարավոր առարկություններից:

Զրույցի ընթացքում կարող եք վերադառնալ ձեր ապահովագրությանը:

Օրինակներ.

Դե, դու համաձայնեցիր, որ ես կօգնեմ քեզ քո ընտրության հարցում։ Թույլ տվեք ավարտել գործը:

2) - Ես չեմ սիրում այս մոդելները, ես հավանաբար կգնամ:

Դուք ասացիք, որ բլուզի տակ դասական հարթ կիսանդրի եք փնտրում։ Ես ձեզ համար մի քանի այլ տարբերակ ունեմ: Մի թողեք այն, ինչ սկսել եք կես ճանապարհին.

Ապագա առարկությունների վերացում:

Սա շատ հզոր գործիք է: Իմաստը պարզ է. Դուք նախապես պատվաստված եք հաճախորդների ամենատարածված առարկությունների դեմ:

Օրինակ (հեռացնելով «թանկ» թաքնված առարկությունը):

Ունենք ներքնազգեստ տարբեր գներով։ Եթե ​​ձեզ ինչ-որ բանի գինը բարձր է թվում, ուղղակի ազնիվ եղեք, մենք ուրիշ բան կգտնենք։

Թանկարժեք առարկության դժվարությունը կայանում է նրանում, որ շատերը պարզապես չեն բարձրաձայնում այն ​​և այլ պատրվակներով փակում են գնումը: Ուստի ավելի լավ է նախօրոք խուսափել նման իրավիճակից, որպեսզի մարդը բարձրաձայնի այն, երբ այն առաջանա։

Կարող եք նաև աշխատել ցանկացած այլ ընդհանուր առարկությունների նախնական վերացման վրա, ինչպիսիք են՝ ես կմտածեմ դրա մասին, ավելի ուշ կգամ ձեզ մոտ և այլն:

«Սեփական խաղ» տեխնիկա.

Դուք սահմանում եք ձեր սեփական կանոնները (ընտրության հստակ չափանիշներ), սահմանափակում եք գնորդի մանևրելու հնարավորությունը՝ ավելի դժվարացնելով նրա համար հրաժարվել ձեր առաջարկից:

Օրինակ՝

Հասկանալով, որ դուք կարող եք ներքնազգեստներ նայել այլ խանութներում և, հավանաբար, արդեն հասկանում եք, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ, ասեք ինձ, թե որն է ձեզ համար այն ընտրելու իդեալական տարբերակը:

Ոչ, ես առաջինը քեզ մոտ եմ եկել: (մարդը կարող է պատասխանել՝ այո, մեզ համար նշանակություն չունի)

Հրաշալի։ Եվ այնուամենայնիվ, ո՞րը պետք է լինի ձեզ համար այն ընտրելու իդեալական տարբերակը:

Մենք պետք է գնորդից հանենք հստակ սահմաններ (չափանիշներ), որոնք պետք է բավարարվեն (գին, նյութերի որակ, ճշգրիտ գույն, որոշակի տեսակի կրծկալ և այլն): Եթե այս պարամետրերով ինչ-որ բան ընտրեք, ապա դա շատ ավելին կլինի դժվար է հրաժարվել.

...

Մեծից անձնական փորձԿարող եմ ասել, որ սցենարներն իրականացնելուց հետո վաճառքը 20-ից հասնում է 200%-ի։ Սա կատակ չէ, սա իրական է։ Ամեն ինչ կախված է ձեր ընթացիկ վաճառքի մակարդակից և վաճառողների պրոֆեսիոնալիզմից: Որքան ցածր է, այնքան ավելի բարձր արդյունքներ կարող են լինել:

Դուք կարող եք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես ճիշտ վաճառել ներքևի մասը, ինչպես ճիշտ գրել վաճառքի սցենարներ և ինչ խոսքի կաղապարներ օգտագործել դասընթացում:

Եթե ​​ցանկանում եք պատվիրել խոսքի ձևանմուշների և վաճառքի սցենարների հավաքածու, ապա լրացրեք ձևը հենց հիմա:

Լողազգեստներ վաճառելը վաճառողից ավելի մեծ պարտավորություն է պահանջում, քան, ասենք, հագուստ կամ նույնիսկ ներքնազգեստ: Լողազգեստը բաղկացած է համապատասխանաբար երկու տարրից, և՛ լողազգեստները, և՛ կիսանդրին պետք է համապատասխանեն չափսերին։ Ներքևի մասով իրավիճակն ավելի պարզ է. Ավելի դժվար է ընտրել լողազգեստի վերնաշապիկը, որը կընդգծի կիսանդրիի գեղեցկությունը կամ կօգնի վերականգնել: հուսալքված» կրծքավանդակը ճիշտ տեղում

Հիմնական առաջադրանքվաճառող– վերլուծել հաճախորդի կազմվածքը և աննկատ առաջարկել մոդելներ, որոնք կընդգծեն գործչի առավելությունները և կթաքցնեն թերությունները: Այս հարցում գլխավորը պրակտիկան և նրբանկատությունն է։ Հաճախ կանայք ամաչում են վաճառողին ցույց տալ այն մոդելը, որը փորձում են, և պարզապես կցամասից նշում են՝ չափը մեծ է կամ փոքր։ Վաճառողի հմտությունը հաճախորդին ազատելն է, նրան հասկացնելը, որ նա ցանկանում է և կարող է իրական օգնություն ցուցաբերել: Դուք պետք է կապ հաստատեք ցուցադրման պատուհանի մոտ, այնուհետև ավելի հեշտ կլինի աշխատել կցամասում:

Վաճառողը պետք է հարցեր տահասկանալ, թե ինչ է պահանջվում լողազգեստից և ինչ նպատակներով է այն օգտագործվելու։ Հաճախ գնորդը կարծում է, որ կարող է տեսողականորեն որոշել իր չափը՝ խաբուսիկ տպավորություն: Բայց դուք չպետք է անմիջապես սթափեցնեք հաճախորդին, եթե փորձառու աչքով որոշել եք, որ չափը ակնհայտորեն փոքր է լինելու։ Թող հաճախորդը փորձի այս լողազգեստը՝ պարզաբանելով, որ վախենում եք, որ այն չափազանց կիպ կլինի։ Միևնույն ժամանակ մտածեք, թե որ մոդելները պետք է առաջարկեք փորձել։ Հիշեք՝ կցամասում չհագնված հաճախորդն արդեն 90%-ով ձեր հաճախորդն է: Կանայք հաճախ հիշում են իրենց նախորդ լողազգեստը, որն իրենց «միլիոնանոց» է կրել, հետաքրքրություն են ցուցաբերում, խնդրում են պատմել, թե դա ինչ լողազգեստ էր, միգուցե դուք նման տեսակի բան ունեք առաջարկելու։

Եթե ​​հաճախորդը որոշել է լողազգեստի մոդել, մի մոռացեք առաջարկել հարակից ապրանքներ: Առանձին լողազգեստի համար՝ պարեո, ծովափնյա պայուսակ, գլխարկ, համատեղ լողազգեստի համար՝ լողավազանի գլխարկ, ակնոցներ, մատիտներ։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ վաճառվում են տղամարդկանց համար նախատեսված լողազգեստներ և մանկական լողազգեստներ (իհարկե, եթե ունեք):

Մենք ձեզանից երկու կտորից լողազգեստ ենք գնել. Հիանալի: Առաջարկեք համատեղ փնտրել լողավազանի համար, և հակառակը՝ առանձին՝ արևայրուք ընդունելու համար։ Ամեն ինչ արեք, որպեսզի մարդը հիշի, որ դուք ունեք լողազգեստներ բոլոր առիթների համար։

Եթե ​​դուք շատ մոդելներ եք առաջարկել, և հաճախորդը դեռևս չկարողացավ որոշում կայացնել, ոչ մի դեպքում չպետք է տխրեք դրա համար: Առաջարկեք կանգ առնել, երբ հանդիպում ունենաք: Ոչ բոլոր մարդիկ են պատրաստ անմիջապես գնումներ կատարել: Հավանաբար ձեր հաճախորդը կվերադառնա վաղը գնելու:

Եթե ​​վաճառողին հաջողվի օգնել կնոջը հարմարավետ մոդել ընտրել, զարդարելով ուրվագիծը, ապա, անկասկած, այս հաճախորդը կդառնա ձեր մշտական ​​հաճախորդը և ձեր խանութը խորհուրդ կտա ուրիշներին: Իսկ առեւտրում հեղինակությունը անկարեւոր բան չէ։

Լողաշրջանի և տոնական արշավի նախաշեմին շատ արդիական է նոր գեղեցիկ լողազգեստի ձեռքբերման հարցը։ Սա հենց այն հագուստն է, որի վրա դուք պարզապես չեք կարող գումար խնայել, այլապես ռիսկի եք դիմում փչացնել ձեր սիրելիի ողջ արձակուրդը: Կարելի է շրջել խանութներով, որտեղ լողազգեստների ընտրությունը բավականին հարուստ է, շրջել ու գնել քեզ դուր եկած մոդելը։

Այս տարբերակը հարմար է բոլորի համար, ում գործչի պարամետրերը մոտ են ստանդարտին: Այնուամենայնիվ, շատ կանայք քաջատեղյակ են այնպիսի խնդիրների մասին, ինչպիսիք են փոքր կուրծքն ու լայն կոնքերը կամ, ընդհակառակը, նեղ կոնքերը և շքեղ կուրծքը։ IN վերջերսԲավականին տարածված հիվանդություն է կրծքագեղձի քաղցկեղը, երբ բժշկական պատճառները պահանջում են կրծքագեղձի հեռացման վիրահատություն: Հիվանդի կյանքի համար պայքարելիս վիրաբույժներին առանձնապես չեն մտահոգում էսթետիկ խնդիրները, որոնք հետագայում առաջանում են մեկ կամ նույնիսկ երկու կաթնագեղձերի հեռացման վիրահատության ենթարկված կանանց մոտ:

Նույնիսկ ամենաբարձր որակի պրոթեզները կարելի է օգտագործել միայն շատ կիպ կրծկալով (դա ինչ լողազգեստ է), իսկ որոշ, հատկապես ծանր դեպքերում, նույնիսկ փակ լողազգեստները չեն կարող թաքցնել խորը սպիները։ Մենք մեր բիզնեսը կենտրոնացնում ենք առաջին հերթին մարդկության արդար կեսի այն ներկայացուցիչների վրա, ովքեր պարզապես չեն կարող անել առանց մեր օգնության: Գոնե լողափ կամ լողավազան մի գնա: Հաճախ հենց այդպես էլ անում են, քանի որ ծովափին գտնվող մարդը, ով նույնիսկ լողալիս չի հանում հագուստը, եթե ոչ տարակուսանք, ապա, ամեն դեպքում, անկեղծ հետաքրքրություն է առաջացնում։ Փորձենք օգնել բոլոր մյուս կանանց, առանց բացառության, նույնիսկ նրանց, ովքեր ունեն իդեալական կազմվածք, բժշկական կամ էսթետիկ խնդիրներ չունեն, բայց լրացուցիչ գումար չունեն լողազգեստի բացառիկ մոդել գնելու համար, բայց իսկապես ցանկանում են ունենալ:

Վարձակալում ենք մի փոքրիկ սենյակ, որտեղ սկզբում պետք է լինի հատուկ սարքավորումներով հագեցած արտադրամաս (բավական է տրիկոտաժե կարի մեկ մեքենա և օվերլոկերը)։ Կցամասը կտեղադրենք անմիջապես արտադրամասում՝ հնարավոր պատահական հանդիսատեսից հեռու։ Դուռը մենք անպայման կհամալրենք սողնակով, որպեսզի կանայք լողազգեստ փորձելիս իրենց լիովին ապահով զգան։ Հայելիները պետք է տեղադրվեն այնպես, որ հաճախորդն իրեն տեսնի բոլոր կողմերից և կարողանա գնահատել մեր արհեստավորների աշխատանքը։ Միջանցք-միջանցքում (ամեն ինչ կախված է չափերից) մենք կկազմակերպենք ադմինիստրատորի անկյուն, որի հիմնական պարտականությունն է հաճախորդներին ծանոթացնել առաջարկվող ծառայությունների ցանկին, հետաքրքրել հաճախորդներին և ուղղորդել նրանց մասնագետների մոտ։

Հիմա ուղղակի վարպետների մասին։ IN անձնակազմի սեղանպետք է հատկացվի դերձակի դիրքը (ավելի լավ է, բայց ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ, եթե ներքնազգեստի մասնագիտացված մասնագետ է): Մենք չենք հրավիրում դիզայներների և մոդելավորողների մինչև ավելի լավ ժամանակներ: Մոդելի տեսականինՄենք զարգանում ենք՝ հաշվի առնելով սեզոնի նորաձևության միտումները և արդի գույները՝ չմոռանալով, իհարկե, հին լավ դասականները և հետագայում հաշվի առնելով կոնկրետ, ամենապահանջված մոդելների պահանջարկը: Եթե ​​չկարողացաք ներքնազգեստ կարելու մասնագետ ձեռք բերել, մենք վարպետության դաս ենք անցկացնում դերձակի համար (իհարկե, դա պետք է լինի կին), օգտագործելով կոնկրետ օրինակներ. մի քանի հին լողազգեստներ պետք է ապամոնտաժել առանձին մասերի և հիմնվելով. դրանք, պատրաստել նախշեր, որոնք կօգտագործվեն աշխատանքում:

Մենք բացել ենք ցուցափեղկ, որտեղ ցուցադրում ենք այս սեզոնի հանրաճանաչ մոդելները, ինչպես նաև այն ապրանքները, որոնք նախատեսված են թաքցնելու էսթետիկ խնդիրները և պատկերի թերությունները: Դրանք պետք է հնարավորինս էլեգանտ պատրաստվեն, որպեսզի մեր արտադրանքը ոչ մի դեպքում առիթ չտա նույնիսկ մտածելու, որ լողազգեստի տերը խնդիր ունի։ Նախատեսված նպատակին հասնելու համար փակում ենք խնդրահարույց հատվածները և հնարավորինս, բայց միշտ հարգելով համամասնությունները, բացում ենք մարմնի այն հատվածները, որտեղ, ինչպես ասում են, ցույց տալու բան կա։ Նման լողազգեստը սուզվելու կոստյումի չվերածելու համար, բացի էլաստանից, պոլիեսթերից՝ նյութերից, որոնք սովորաբար օգտագործվում են լողազգեստների արտադրության մեջ, մենք շիֆոնից կպատրաստենք դեկորատիվ տարրեր, որոնք նախատեսված են խնդրահարույց տարածքները թաքցնելու կամ ցանկալի էֆեկտ ստեղծելու համար։ կամ թեթև մետաքս, բայց մենք անպայման կընտրենք գործվածքները մեկ գույնով: Նույն նպատակով կարող եք օգտագործել զանազան rhinestones, sequins, կոճակներ, մատանիներ, ասեղնագործություն (պետք է համոզվեք, որ մեր կարի մեքենան կատարում է ասեղնագործության գործառույթը) և այլն: Հիմնական բանը այն է, որ ամեն ինչ ներդաշնակ լինի և չգերազանցի թույլատրելիը: չափել. Դուք չպետք է օգտագործեք ջերմային հավելված, այն դժվար թե երկար դիմանա լողազգեստի վրա: Շատ կանայք չեն սահմանափակվում միայն լողազգեստ գնելով, այլ, անշուշտ, ցանկանում են ունենալ ծովափնյա հավաքածու: Մենք նրանց կառաջարկենք կարել պարեո և պատրաստել ծովափնյա պայուսակ նույն ոճով և ընտրած գույնով։

Ես չեմ մանրամասնի գործվածքների մատակարարների մասին: Այսօր ընտրությունն այնքան մեծ է, որ նյութերի մատակարարման համար շահավետ պայմանագիր կնքելը դժվար չի լինի։

Գիտե՞ք այդ ՍԵՓԱԿԱՆԸ ԿԱՐՈՂ ԵՆ ՎԱՃԱՌՎԵԼ ՄԱՐՄՆԱՄԱՐԶՈՒԹՅԱՆ ՀԱՄԱԶԳԵՐ(Ձեզ համար լավ օգուտներով) ԱՐՏԵՐԿՐՈՒՄ.

Այդ նպատակով ստեղծվել է արտերկրում մարմնամարզական տրոզի վաճառքի նոր ցուցատախտակ։ Ավելի լավ է գովազդները լրացնել անգլերենով և հնարավորինս մանրամասն նկարագրել ձեր գնումը, որպեսզի հետագայում ստիպված չլինեք պատասխանել յուրաքանչյուր գնորդի համար շատ հարցերի (քիչ հայտնի լեզվով):

Նրանք, ովքեր անգլերեն չգիտեն, կարող են օգտվել Google translator-ից։ Ավտոմատ թարգմանությունը հնարավորինս ճիշտ և հասկանալի դարձնելու համար դուք պետք է օգտագործեք կարճ, հստակ նախադասություններ: Ասենք՝ Հմայիչ, Շշմեցնող, Շշմեցնողի փոխարեն օգտագործեք ՎԱՌ, ՏԵՍԱՆՅՈՒԼ, ՀԱՐՈՒՏ ԳՈՒՅՆԵՐ և այլն, այսինքն՝ հաճախ օգտագործվող բառերն ու արտահայտությունները, այս դեպքում վստահ եղեք, որ դրանք, անշուշտ, ճիշտ կթարգմանվեն։ Մի ծույլ մի եղեք նկարագրություն ստեղծելիս, նույնիսկ առանձին պարզ բառերով, քանի որ մարդիկ հաճախ ապրանքներ են փնտրում ըստ գույնի, երկրի, քաղաքի, տարիքի, չափի:

Քանի որ մարմնամարզությունը մեր երկրում ամենապահանջված մարզաձևերից է, հետևաբար մրցույթներում շատ երեխաներ են մասնակցում: Եվ որքան էլ տխուր լինի, բայց ելույթների համար լողազգեստները հաճախ շատ թանկ արժեն։ մեծ գումար, նույնիսկ եթե դրանք ինքներդ եք կարում (ռինսթոնները շատ թանկ են և օգտագործվում են մեծ քանակությամբ) Իսկ եթե աղջիկս սովորում է ռիթմիկ մարմնամարզությունմի քանի տարի շարունակ սա մեծապես ազդում է ընտանեկան բյուջեի վրա։

Հաճախ ընտանիքները շատ են մերժում իրենց, որպեսզի կարողանան վճարել իրենց երեխայի ճանապարհորդությունը մրցումների, մարզումների, ճամբարների ճամփորդությունների, իրերի և, իհարկե, լավ, բարձրորակ լողազգեստների համար: Բայց, ինչպես գիտեք, երեխաները շատ արագ են աճում, և երբեմն, մինչև աղջիկը հասցնի մի քանի անգամ ելույթ ունենալ նոր լողազգեստով, այն դառնում է շատ փոքր, և նա ստիպված է այն վաճառել էժան գնով, որպեսզի կարողանա վճարել դրա համար: հաջորդը.

Բայց դա միշտ չէ, որ հեշտ է, քանի որ ԱՊՀ շուկան չափազանց հագեցած է լողազգեստներով ներկայացումների համար, իսկ արտերկրում մարդիկ զգում են արհեստավորների ակնհայտ պակաս, որոնք կարող են ինչ-որ բան կարել: Եվ բացի այդ, օտարերկրացիները շատ դրական են վերաբերվում առցանց գնումներին (ի տարբերություն մեր հաճախորդների), հատկապես, եթե դրանք ապրանքներ են, որոնք իրենց երկրում գտնելը բավականին խնդրահարույց է։ Այսպիսով, կարիք չկա ձեր նոր և օգտագործված լողազգեստները, որոնք փոշի են հավաքում, թողնել պահարանում, եթե կարող եք, դրանք վաճառելով գոհացրեք և՛ գնորդին, և՛ ձեզ :) Ավելին, նորաձևությունն այնքան փոփոխական է, և դիզայնը արագ «հնանում է»:

Մի քանի օգտակար Անգլերեն արտահայտություններհայտարարությունը լրացնելու համար։

Գեղարվեստական ​​մարմնամարզության մրցույթի թիակ

• Կրծքավանդակը-
• Գոտկատեղ-
• Կոնքեր-
• Իրան (մարմին) -
• Գույն -
• Չափ -

Ձեռքով նկարված։

Կայքի հասցե.

Եթե ​​այս տեղեկատվությունը օգտակար չէ ձեզ համար, խնդրում ենք կիսվել այն ձեր ընկերների հետ:

Ես ուզում եմ ծով գնալ. ինչպես են լողազգեստները գրավում նորաձեւության շուկան

Ընդամենը մի քանի տարի առաջ մարդիկ լողազգեստներ էին գնում՝ լողալու և արևայրուք ընդունելու համար։ Եվ դրանք պատրաստվել են շատ կոնկրետ (քիչ) ապրանքանիշերի կողմից։ Իսկ այժմ ծովափնյա հագուստը դարձել է ոլորտի ամենախոստումնալից հատվածներից մեկը։ Ինչո՞ւ։

Միգուցե հիշում եք այս կատակները 2000-ականների կատակերգություններում և հեռուստատեսային շոուներում, ինչպիսիք են «Հուսահատ տնային տնտեսուհիները»: Հարուստը զայրացած հարցնում է. «Դու այդքան հարյուր դոլար տվեցիր երկու թելերի և երեք եռանկյունու համար», իսկ Գեղեցկուհին ձեռքերը վեր է բարձրացնում. «Իրականում, սա Շանելն է»: Բայց մի կողմ կատակները, կանայք նախկինում առանձնապես ընտրություն չունեին: Նրանց շատ էր հետաքրքրում լողազգեստները թանկ ապրանքանիշեր, իսկ մասսայական շուկան նոր թափ էր հավաքում՝ առաջին Benetton-ի և Mango-ի խանութներում լողազգեստներով մանրանկարչական ռելս էր գրավում հեռավոր անկյունը։ Այո, ներքնազգեստի ապրանքանիշերը նույնպես լողափի համար էին հագուստներ պատրաստում, բայց դրանք կա՛մ անկեղծորեն ոչ նորաձև էին և ուղղված էին մեծահասակ գնորդներին, կա՛մ նաև թանկ էին (եթե խոսենք ներքնազգեստի պրեմիում շարքերի մասին): Իհարկե, մենք չենք կարող անտեսել մասնագիտացված բրենդները. Calzedonia-ն և Victoria's Secret Swim-ը, սպորտային Roxy-ն և Speedo-ն գոյություն ունեն տասնամյակներ շարունակ, բայց այնպես չէ, որ նրանց լողափերի գծերը նախկինում այնքան հետաքրքրում էին նորաձևության հանրությանը, որքան հիմա, և հետևաբար՝ դիզայն իննսունականներին և 2000-ականների սկզբին Նրանք այնքան էլ բազմազան չէին: Արդյունքում, կինոգործիչների կասկածելի հումորը իրական հիմք ուներ. շուկայի այս հատվածը գոյություն ուներ, ասես, վակուումում, և, չնայած ակնհայտ անփոխարինելիությանը, լողազգեստները բուսած էին հագուստի այլ կատեգորիաների ստվերում։

Այսօր, Euromonitor հետազոտական ​​գործակալության տվյալներով, լողազգեստների շուկան արդյունաբերության մեջ ամենահեռանկարային և ամենաարագ զարգացողներից մեկն է. 2014 թվականին դրա տարեկան ծավալը կազմել է 20,9 միլիարդ դոլար, իսկ մինչև 2020 թվականը այդ ցուցանիշները կհասնեն:

Գուցե դուք հիշում եք այս կատակները 2000-ականների կատակերգություններում և հեռուստատեսային շոուներում, ինչպիսիք են «Հուսահատ տնային տնտեսուհիները»: Հարուստը զայրացած հարցնում է. «Դու այդքան հարյուր դոլար տվեցիր երկու թելերի և երեք եռանկյունու համար», իսկ Գեղեցկուհին ձեռքերը վեր է բարձրացնում. «Իրականում, սա Շանելն է»: Բայց մի կողմ կատակները, կանայք նախկինում առանձնապես ընտրություն չունեին: Շատ թանկ բրենդները լողազգեստներ էին վաճառում, իսկ մասսայական շուկան նոր թափ էր հավաքում. առաջին սերնդի Benetton-ի և Mango-ի խանութներում լողազգեստներով մանրանկարչական ռելս էր զբաղեցրել հեռավոր անկյունը։ Այո, հագուստ
Նրանք նաև ներքնազգեստի ապրանքանիշեր էին պատրաստում լողափի համար, բայց դրանք կամ անկեղծորեն ոչ նորաձև էին և ուղղված էին մեծահասակների գնորդներին, կամ էլ թանկ էին (եթե խոսենք ներքնազգեստի պրեմիում շարքերի մասին): Իհարկե, չենք կարող անտեսել մասնագիտացվածը
ապրանքանիշեր - Calzedonia և Victoria's Secret Swim, սպորտային Roxy և Speedo գոյություն ունեն
Արդեն մի քանի տասնամյակ է, բայց այնպես չէ, որ նրանց լողափերի գծերը նախկինում հետաքրքրում էին նորաձևության հանրությանը, որքան հիմա, ինչը նշանակում է, որ 90-ականների և 2000-ականների սկզբի նրանց դիզայնը բազմազան չէ: Արդյունքում, կինոգործիչների կասկածելի հումորը իրական հիմք ուներ. շուկայի այս հատվածը գոյություն ուներ, ասես, վակուումում, և, չնայած ակնհայտ անփոխարինելիությանը, լողազգեստները բուսած էին հագուստի այլ կատեգորիաների ստվերում։

Այսօր, Euromonitor հետազոտական ​​գործակալության տվյալներով, լողազգեստների շուկան արդյունաբերության մեջ ամենահեռանկարային և ամենաարագ զարգացողներից մեկն է. 2014 թվականին դրա տարեկան ծավալը կազմել է 20,9 միլիարդ դոլար, իսկ մինչև 2020 թվականը այդ ցուցանիշները կհասնեն:
$28,3 մլրդ. Վեց տարվա ընթացքում գրեթե մեկուկես անգամ աճ՝ ի՞նչ է դա։

Այսօր լողազգեստների շուկան արդյունաբերության մեջ ամենահեռանկարային և ամենաարագ զարգացողներից մեկն է:

Դա պայմանավորված է միանգամից մի քանի գործոնով. Նախ, այսօր ճանապարհորդելը շատ ավելի մատչելի հաճույք է, քան նախկինում. ավիատոմսերն էժան են, և ցանկության դեպքում նույնիսկ շքեղ հանգստավայր կարելի է մատչելի գներով (շնորհակալություն Airbnb): Ըստ այդմ՝ շատ են շատ ճանապարհորդողները, և նրանք շարունակում են ուրախացնել ուրիշներին՝ իրենց շուրջ ձևավորելով համապատասխան լսարան։ Ծովափնյա ճամփորդությունը դեռ ասոցացվում է երազանքների հետ, իսկ նորաձեւությունը երազանքները վաճառելու լավագույն միջոցն է։ «Լողազգեստները կապված են ազատության, հանգստի, երջանկության գաղափարի հետ։ Մի ամբողջ տարվա աշխատանքից, հանդիպումներից, ընտանեկան գործերից հետո մարդիկ ցանկանում են հանգստանալ, և այս հանգստությունը սկսվում է լողազգեստ ընտրելու հարցից», - համաձայն է Աննա Պանկրատովան, Calzedonia Russia-ի պատկերի և հաղորդակցության բաժինը: Բացի այդ, լողազգեստների ապրանքանիշերի համար կա հաճելի բոնուս. մշտական ​​ճանապարհորդությունների պատճառով լողափնյա հագուստն ավելի ու ավելի քիչ է առնչվում. ամառային սեզոնև պահանջարկ ունի ամբողջ տարին։

Քենդալ Թոփշոփ

Chanel Cruise

Մենք բոլորս էլ քիչ թե շատ կախված ենք դարձել սոցիալական ցանցերից և առակային լայքերից, ուստի լողափի տպավորիչ հանդերձանքն իր կարևորությամբ գրեթե գերազանցել է արևադարձային լանդշաֆտը: Սա հաստատում է Agent Provocateur-ի մարքեթինգի տնօրեն Եկատերինա Կիրեևան. «Շքեղության պաշտամունքը գրավել է սոցիալական ցանցերը, և շքեղությունն անբաժան է ծովափնյա արձակուրդներից և զբոսանավերից: Լողազգեստը, համապատասխանաբար, նույնպես այս dolce vita-ի անմիջական հատկանիշն է։ Բացի այդ, գաղտնիք չէ, որ հազարամյա սերունդը տարված է իրենով և իրենցով տեսքը. Եվ թույլ տվեք ձեզ 25 արձակուրդային սելֆի նույն լողազգեստով
նրանք պարզապես չեն կարող: Նախկինում լողազգեստների համար հիմնականում հատուկ պահանջներ չեն եղել
չկար. Այն պետք է ծածկեր անհրաժեշտ ամեն ինչ և հարմարավետ լիներ: Հիմա
բոլորն ուզում են ընդգծել իրենց առավելությունները և շքեղ տեսք ունենալ լողափում: Ոմանց համար
Արևայրուքի պրոցեսն ինքնին դարձել է երկրորդական, գլխավորն այն էֆեկտն է, որը կստեղծի աղջիկը, երբ հայտնվի Agent Provocateur-ի լողազգեստով»։

Երրորդ, առաձգական բան, որը նախկինում տրամաբանական կապի մեջ էր ծովի/ավազանի/մյուսի հետ մեծ ջուր, այժմ դրանք կրում են նույնիսկ քաղաքում։ Ինչպես բոդի, ինչպես կարճ տոպ, նույնիսկ կարճ շորտեր (եթե լողազգեստն առանձին է և ներառում է ռետրո լողազգեստներ
բարձր իրանով) - տարբեր ձևերով: Իսկ H&M-ի նման հսկաները հատուկ հավաքածուներ են պատրաստում
«Լողափից հետո լողազգեստ հագնելու 7 եղանակ» խորհուրդներով, կարծես նրան դուրս բերելով գորշ բարոյականության գոտուց։ Այս ամենն ավելի քան հաջողությամբ համապատասխանում է բոդիպոզիտիվ թրենդներին և ապրես սպորտային ոճին: Համոզված ենք, որ լողազգեստ արտադրողները հիացած են նման զուգադիպություններով։

Մարդկանց մեծամասնությունը սիրում է լողազգեստով գեղեցիկ մարդկանց նայել և շփվել նրանց հետ։

Արդյունքում հետաքրքիր իրավիճակ է ստեղծվել. Այնտեղ, որտեղ 15 տարի առաջ լիակատար անդորր էր, այժմ ամեն ինչ եռում է ու փրփրում. լողազգեստները նույնիսկ առանձին Նորաձևության շաբաթ ունեն։
Լողազգեստների մեծ պահանջարկ կա, համապատասխան առաջարկ կա։
Եվ մրցակցություն, որի շրջանակներում բոլորը փորձում են մեծացնել կարողությունները։ Օրինակ՝
2014 թվականին Victoria’s Secret-ի ներկայացուցիչները հայտարարեցին, որ բացի հայտնի «հրեշտակների» շոուից, բրենդը կանցկացնի լողազգեստների ամենամյա ցուցադրություն։ Եվ նրանք հավատարիմ մնացին իրենց խոսքին. մեկ ժամ տևողությամբ վիդեո պատմությունն այն մասին, թե ինչպես է նկարահանվել VS լողափերի կատալոգը, թողարկվել է երկու անգամ՝ և տարիներ առաջ, և այն հեռարձակվել է CBS-ով: Բայց ոչ ներդրումները, ոչ հեռուստատեսությամբ հեռարձակումները, ոչ էլ նույնիսկ VS մոդելները՝ ոչ երկրային գեղեցկուհիները, չօգնեցին ապրանքանիշին։ Այս տարվա ապրիլին բրենդի ղեկավարությունը որոշեց փակել Victoria's Secret Swim գիծը։ Լողազգեստների վաճառքը կազմել է ընդհանուրի միայն 6,5%-ը, ինչը անհամաչափ էր ծախսերին։ Բայց
Calzedonia-ում՝ դատելով արդյունքներից ֆինանսական հաշվետվություններ, Ամեն ինչ լավ է։ Ապրանքանիշի ներկայացուցիչը հաստատում է, որ լողազգեստների շուկան բավականին փոխվել է. «Այսօր սպառողները շատ ավելի տեղյակ են միտումներից, տարբեր տեսակներնյութեր»,- ասել է նա The Blueprint-ին, սակայն նշել է, որ ամենաշատը արդյունավետ միջոցպայքարել
գնորդի համար և մրցակիցների հետ - առաջարկեք նրանց մի շարք որակյալ ապրանքներ
և հետևել արձագանքներին: Ակնհայտ է, որ Calzedonia-ն առայժմ հաջողության է հասնում:

Եռանկյուն

Victoria's Secret-ի լող

Հսկա բրենդները ստիպված են պայքարել ոչ միայն միմյանց, այլեւ հազարավոր մանկական ապրանքանիշերի հետ։ Նրանք չունեն երկար պատմություն, նման վաճառքներ և բյուջեներ, բայց ունեն համարձակություն և մոտիվացիա՝ փնտրելու զարգացման այլ ուղիներ։ Վերցնենք, օրինակ, գերհաջող երիտասարդ բրենդը՝ Triangl Swimwear: Նա հայտնվեց Ավստրալիայում 2012 թվականին և անմիջապես հայտնի դարձավ իր 100 դոլարից ցածր գունեղ լողազգեստներով՝ սովորականից:
նեոպրենային լողափի հագուստի համար: Արդեն 2014թ տարեկան շրջանառությունըապրանքանիշը կազմել է
25 միլիոն դոլար և վերջ։ «Սկզբում ավստրալական շուկայում շատ հնարավորություններ չկային շատ ստեղծագործելու համար բարձր որակ- Հիմնական պահանջարկը մինչև 100 դոլար արժողությամբ բիկինիներն են։ Այն ժամանակ մեր լողազգեստների շուկան ըստ էության բաժանված էր երկու ճամբարի՝ սերֆերի ապրանքանիշեր և բարձրակարգ դիզայներական ապրանքանիշեր: Հետևաբար, մեր նպատակն էր մտնել երկուսի միջև այս փոքր անդունդը գոյություն ունեցող կատեգորիաներև դուր կգա այն աղջիկներին, ովքեր ունեն նույն պահանջները լողազգեստների նկատմամբ, ինչ ես»,- The Blueprint-ին ասել է Triangl-ի համահիմնադիր Էրինը: Բայց նա ընդգծում է, որ իր ապրանքանիշի հաջողությունը պարզապես բախտորոշ պատահականություն չէ. «Մեզ համար գլխավորը մեր հաճախորդներն են, մենք հնարավորինս կենտրոնացած ենք նրանց վրա։ Սա արտահայտված է ամեն ինչում՝ սկսած մեր լողազգեստների դիզայնից մինչև մեր առցանց գործունեությունն ու մեր սոցիալական ցանցերի աշխատանքը: Մենք նաև զրուցեցինք աջակցության աշխատակցի հետ.
այս ծառայությունը գործում է Triangl կայքում 24/7, մենք ակնթարթորեն արձագանքում ենք հաճախորդի ասածներին: Սա երաշխավորում է, որ մենք բավարարում ենք ակնկալիքների բարձր մակարդակը: Մենք ցանկանում ենք, որ Triangl-ի փորձը լինի բացարձակապես անթերի բոլոր առումներով՝ սկսած մեր կայքի վրա առաջին սեղմումից մինչև ձեր պատվերի ստացումը»: Պարզվում է, որ նոր ապրանքանիշերն իրենց բիզնեսին վերաբերվում են մեծահասակների պես և ի սկզբանե ուղղված են այսօրվա մանրածախ առևտրի համար առավել համապատասխան մոտեցմանը.

«Նրանք պարզապես չեն կարող իրենց թույլ տալ 25 արձակուրդային սելֆիներ նույն լողազգեստով»:

Կամ եկեք վերցնենք մեկ այլ երիտասարդ ապրանքանիշ. Սիրո և կիտրոնների համար, Instagram-ի դարաշրջանի զավակ
Լոս Անջելեսից։ Սկզբում բրենդի թիմը պատրաստում էր անկշիռ ներքնազգեստ՝ առանց մետաղալարերի և փրփուրի, ինչը գնահատում էին ինչպես սոցիալական ցանցերի երիտասարդ աղջիկները, այնպես էլ խոշոր մանրածախ առևտրականները, ինչպիսիք են Revolve Clothing-ը: Ուժ For Love & Lemons-ը ապացուցված գեղագիտություն է, այնքան տարածված, որ շատ աղջիկներ ցանկանում են ներգրավվել դրանում և, հետևաբար, գնել իրենց արտադրանքը: Բրենդն այժմ ունի 2,6 միլիոն հետևորդ Instagram-ում և լայն տեսականի- աղջիկական զգեստներից մինչև լողազգեստներ, որոնցում այս ամառ նկատվել են գրեթե բոլոր instagirls-երը։ Միևնույն ժամանակ հայտնվում են պրեմիում երիտասարդ բրենդներ, որոնք առաջարկում են հիանալի ձևավորումներ՝ գերազանց որակով: Ամենավառ օրինակներից է բրազիլական Lisa Marie Fernandez ապրանքանիշը։ Լիզա Մարիան լողազգեստներ է պատրաստում, որոնք հարմար են քաղաքի, ծովի և զբոսանավի վրա խնջույքների համար. Նա իր ապրանքանիշը սկսել է 2009 թվականին, այնուհետև, նրա խոսքերով, «շուկան շատ ճկուն էր, դրանում ոչինչ չէր կատարվում»: Այսօր «Լիզա Մարի Ֆերնանդես»-ի լողազգեստները վաճառվում են աշխարհի 182 խանութներում, և թեև դրանց գները տատանվում են 300-900 դոլարի սահմաններում, սակայն հաճախորդներն ամեն ինչից ավելի քան գոհ են: