Ինչպես ինքներդ կազմել բիզնես պլան, նմուշ. Ինչպես գրել բիզնես պլան անհատ ձեռնարկատիրոջ համար. օրինակելի ծրագիր սեփական բիզնես սկսելու համար

Բիզնես պլանը սուբյեկտի համար գործողության կարճաժամկետ ընթացք է ձեռնարկատիրական գործունեություն. Փաստաթուղթը պարունակում է տեղեկատվություն ընկերության և նրա հետագա շահութաբեր գործունեության ուղիների մասին: Այն պարունակում է տեղեկատվություն և առաջարկներ նոր արտադրանքի արտադրության, ծառայության մատուցման, վաճառքի շուկայի գնահատման և հաշվարկների վերաբերյալ: անհրաժեշտ նյութերև սարքավորումները, մարքեթինգային քայլերը, ինչպես նաև եզրակացություն է արվում ֆինանսական տեսանկյունից ծրագրի իրականացման իրագործելիության, ստացված շահույթի և մարման ժամկետի մասին:

Բիզնես պլանը ռազմավարության, կառավարման և պլանավորման կարևոր գործիք է: Ցանկացած ներդրումային պայմանագրեր և գործարքներ կնքվում են սույն փաստաթղթի պարտադիր առկայության դեպքում: Տեսնելով թղթի վրա դրված կանխատեսումները՝ հաստատվեց իրական թվերով, ներդրողները գործարք կկնքեն ձեռնարկատիրոջ հետ, պայմանագիր կկնքեն, կներդնեն անհրաժեշտ ռեսուրսները։

Սկսնակ ձեռներեցներին վարկեր տրամադրելիս բանկին անհրաժեշտ է միջոցների մարման երաշխիք: Տրամադրված բիզնես պլանը վարկային հաստատությանը ներկայացնում է գործարարի առկա կամ ապագա գործունեության մասին հակիրճ, հասկանալի ձևով: Մեծ հաշվով, նման փաստաթուղթը պատասխանում է այն հարցին, որը հետաքրքրում է յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատիրոջ՝ արժե՞ արդյոք ներդրումներ կատարել կոնկրետ նախագծում։

Բիզնես պլան գրելը երկար, աշխատատար գործընթաց է, որը հեղինակից կպահանջի թեմայի վերաբերյալ լայն գիտելիքներ ունենալ և վերլուծելու կարողություն. ընդհանուր առմամբ, այս տվյալները թույլ կտան հստակորեն որոշել հասնելու մարտավարությունն ու ռազմավարությունը: ցանկալի արդյունք. Ավարտված փաստաթղթի սեփականատեր դառնալու 3 եղանակ կա.

• Կազմեք ինքներդ. Տվյալ դեպքում ձեռնարկատիրոջը պետք կգան տնտեսության, օրենսդրական ակտերի, իր բիզնեսի բոլոր նրբություններին վերաբերող գիտելիքները և, վերջապես, բիզնես պլան կազմելու կանոնները։
• Օգտվե՛ք մասնագետների ծառայություններից. Կան ընկերություններ, որոնք մատուցվող մի շարք ծառայություններում պատրաստում և կազմում են նմանատիպ փաստաթղթեր։ Դեպի բացասական կողմեր այս մեթոդըՊետք է վերագրել ծառայության բարձր արժեքը և ներկայացված տեղեկատվության սուբյեկտիվությունը:
• Ներբեռնեք ինտերնետից. Ավելի շուտ, այս տարբերակը խորհուրդ է տրվում օգնել առաջինին:

Ինչպես ճիշտ ձևակերպել նման փաստաթուղթ, կարող եք տեսնել հետևյալ տեսանյութում.

Փաստաթղթերի պատրաստման փուլերը

Իրավասու բիզնես պլանը պետք է պարունակի առավելագույն տեղեկատվություն ընկերության գործունեության մասին:

Դրա մոտավոր կառուցվածքը.

1. Ռեզյումե.
2. Վերանայման բաժին:
3. Ապրանքի (ծառայության) նկարագրությունը.
4. Շուկայավարման պլան.
5. Արտադրության պլան.
6. Ֆինանսական պլան.
7. Առաջիկա ռիսկերի գնահատում:

Թեև ամփոփագիրը պատկանում է բաժիններին, այն պետք է գրվի առանձին՝ ամբողջ փաստաթուղթը լրացնելուց հետո: Այն կատարում է ընդլայնված ելքի, ամփոփագրի ֆունկցիա։ Այն կարդալուց հետո ներդրողը, վարկատուն կամ բիզնեսի սեփականատերը ընդհանուր պատկերացում կունենա ստորև գրվածի մասին:

Ստանդարտ ռեզյումեն 1 էջ է A4 ձևաչափով:

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտ ճանապարհըդա արեք օգտագործելով առցանց ծառայություններ, որը կօգնի ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն և մտածում եք, թե ինչպես պարզեցնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա օգնության կգան հետևյալ առցանց ծառայությունները, որոնք ամբողջությամբ կփոխարինեն հաշվապահ ձեր ընկերությունում և խնայեք շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով և ստորագրվում էլեկտրոնային ստորագրությունև ավտոմատ կերպով ուղարկվում է առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռներեցների կամ ՍՊԸ-ների համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով, առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքորքան հեշտ է դա դարձել:

Overview բաժին

Սույն պարբերության կազմման նպատակը ձեռնարկության մասին տեղեկատվություն տրամադրելն է: Բաժինը պետք է պատասխաններ հետևյալ հարցերին.

• Ո՞րն է բիզնես վարելու կազմակերպական և իրավական ձևը:
• Ընկերության հիմնական գործունեությունը.
• Աշխատանքային պրոֆիլ. վաճառք, արտադրություն, միջնորդ և այլն:
• Ի՞նչ է ընկերությունը մտադիր առաջարկել պոտենցիալներին թիրախային լսարան?
• Ի՞նչ նպատակներ է հետապնդում կազմակերպությունը դրա իրականացման ընթացքում: այս նախագծին?
• Ո՞ր աշխարհագրական տարածքում է ընկերությունը նախատեսում զարգացնել:
• Ո՞րն է այս ընկերության և նրա հիմնական մրցակիցների հիմնական տարբերությունը:
• Ինչպե՞ս է ընկերությունը տեսնում իր զարգացման հեռանկարները առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում:

Պարբերության վերջում պետք է ներկայացվեն կազմակերպության իրավական տվյալները՝ հասցեն, կոնտակտային հեռախոսահամարը, կայքէջը (առկայության դեպքում):

Ապրանքի (ծառայության) նկարագրությունը.

Այս բաժնի հիմնական նպատակն է հակիրճ ձևով ներկայացնել կոնկրետ բիզնեսի կողմից առաջարկվող ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները, որակներն ու բնութագրերը: Բաժինը պետք է պարունակի ապրանքի կամ ծառայության ֆիզիկական նկարագրությունը, առավելությունների, օգտագործման հնարավորությունների նկարագրությունը, խնդիրները, որոնց լուծմանն օգնում է նկարագրված ապրանքը և շուկա մուտք գործելու պատրաստակամության փուլը:

Սխալ չի լինի նշել փորձագետների և սպառողների տվյալները, ովքեր հնարավորություն են ունեցել ծանոթանալ ապրանքներին և տալ դրական արձագանքներ։ Եթե ​​խոսքը ապրանքի մասին է, ապա խորհուրդ է տրվում կցել տարբեր տեսանկյուններից բարձրորակ լուսանկարներ։

Շուկայավարման պլան

համար հատկացված հատվածը շուկայավարման հետազոտություն, բիզնես պլանի ծավալուն ու ամենակարեւոր մասերից է։ Հիմնական առաջադրանքկազմողը բացատրել, թե ինչպես նկարագրված բիզնեսը կազդի շուկայի վրա և կարձագանքի դրա արագ փոփոխվող միտումներին, որպեսզի ապահովի ապրանքների վաճառքը հայտարարված ծավալներով: Շուկայավարման պլանը պետք է արտացոլի հետևյալ ասպեկտները.

• առաջարկվող ապրանքների պահանջարկը;
• շուկայի ընդլայնման հնարավորություններ;
• մրցակիցների, ներքին և արտաքին միջավայրի վրա ազդող գործոնների վերլուծություն.
• շուկայի հետազոտության արդյունքներ;
• կանխատեսվող վաճառքի ծավալները.

Նկարագրված տեղեկությունը հաստատելու համար կարելի է մեջբերել SWOT վերլուծության աղյուսակների պատրաստ տարբերակները. Կետն ամփոփելու համար տրվում է նկարագրություն շուկայավարման ռազմավարություն(բացատրում է մարքեթինգային միջոցների կիրառման նպատակահարմարությունը, մասնավորապես վաճառքի ռազմավարությունների նկարագրությունը, արտադրանքի առաջմղումը, գովազդը, գնագոյացումը և վաճառքի խթանումը):

Արտադրության պլան

Այս բաժնի ստեղծման նպատակն է նկարագրել արտադրանքի արտադրության տեխնոլոգիական գործընթացը: Ցուցադրվում է արտադրության կազմակերպման ընդհանուր մոտեցում։ Բնութագրերը տրվում են օգտագործվող հումքի և օժանդակ նյութերի մատակարարներին: Կից ներկայացնում ենք հիմնականի նկարագրությունը տեխնոլոգիական գործընթացներ. Դիտարկվում են սարքավորումների ձեռքբերման տարբերակները, դրա հիմնական բնութագրերը և հզորությունը:

Առանձին պարբերությունում նշվում է որակավորման պահանջներարտադրության մեջ ներգրավված անձնակազմի պահանջները. Ձևավորվում են միավորներ (եթե մենք խոսում ենք մեծ բիզնես) Հաշվի են առնվում վճարման պայմանները, աշխատանքային խթանները և անձնակազմի կառուցվածքում առաջարկվող փոփոխությունները, քանի որ ձեռնարկության հնարավորություններն ընդլայնվում են:

Ստորև խորհուրդ է տրվում կազմել դիագրամ արտադրական հոսքեր, որը հստակ ցույց կտա հումքի և բաղադրիչների ստացման գործընթացները, դրանց պատրաստի արտադրանքի վերածելու գործընթացները, որտեղ են պահվելու ապրանքները, ինչպես և որտեղ են դրանք մատակարարվելու ձեռնարկության տարածքից։

Ծառայությունների մատուցման դեպքում սխեման կունենա մի փոքր փոփոխված ձև։ Այն պետք է արտացոլի հաճախորդներին ծառայությունների մատուցման եղանակը, որտեղ նախնական փուլը կլինի անհրաժեշտ գործիքների և նյութերի ապահովումը:

Արտադրության գործընթացի հետևյալ ասպեկտները չպետք է անտեսվեն.

• գնահատված արտադրական հզորություն;
• հողի, շենքերի, շինությունների կարիք;
• սարքավորումներ ձեռք բերելու անհրաժեշտությունը;
• հումքի մատակարարման պայմանները;
• ստացված նյութերի որակի վերահսկում;
• էներգիայի, ջրի, գազի աղբյուրների պահանջներ.
• արտադրված արտադրանքի որակի վերահսկում.

Ֆինանսական պլան

Բիզնես պլան կազմելու համար կարևոր պայման է որոշել ֆինանսական ցուցանիշներբիզնես. Այս հաշվարկները հիմնված են ծախսերի և վաճառքի (եկամտի) կանխատեսումների վրա: Հաշվարկների արդյունքը կլինի այն շահույթի չափը, որը ձեռնարկությունը կստանա այս նախագծի իրականացումից։ Ըստ էության, սա հիմնական տեղեկատվություն է, որը հետաքրքրում է ներդրողներին և վարկային կազմակերպություններին:

Ներդրումային ծախսեր (բիզնես սկսելու համար).

• կազմակերպության գրանցում;
• արտադրական տարածքի գնում կամ վարձակալություն.
• տարածքների կազմակերպում;
• սարքավորումների և օժանդակ նյութերի ձեռքբերում;
• լիցենզիայի գրանցում.

Հիմնական ծախսերը սովորաբար բաժանվում են հաստատուն և փոփոխականի:

Ծավալը հաստատուն ծախսերչի փոխվում՝ կախված արտադրանքի ծավալի աճից (նվազումից).

• տարածքների վարձույթ;
• հիմնական միջոցների մաշվածություն;
• աշխատողի աշխատավարձ (դրույքաչափ);
• ջրի, ջեռուցման, էլեկտրաէներգիայի, գազի, կապի սակագներ;
• սարքավորումների սպասարկում;
• հարկերի վճարում.

Որպես կանոն, հաշվարկի հիմք է հանդիսանում ժամանակաշրջանը՝ ամիս, վեց ամիս, տարի և այլն:

Փոփոխական ծախսերի ծավալն ուղիղ համեմատական ​​է արտադրանքի ծավալին.

• հումքի ծախսեր;
• աշխատողների աշխատավարձերը (հատվածային դրույքաչափի հաշվեգրման ձև);
• տրանսպորտային ծախսեր (բենզին և այլն);
• կապի սարքավորումների վճարում.

Գործառնական շահույթը որոշելու համար անհրաժեշտ է ծախսերը հանել արտադրության ինքնարժեքից: Ճիշտ հաշվարկներ կատարելու համար կարևոր պայման է անկման կետի կառուցումը` գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս արտադրության և վաճառքի նվազագույն թույլատրելի ծավալը, որի դեպքում ծախսերը «կծածկեն» եկամուտը: Սա նշանակում է, որ արտադրության յուրաքանչյուր հաջորդ միավորի արտադրությունն ու վաճառքը կբերի շահույթ։

Արտադրության եկամտաբերության մակարդակը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է որոշակի ժամանակահատվածի համար ապրանքների ինքնարժեքը կապել ծախսերի մեծության հետ: Արտադրության վերադարձման ժամկետի հաշվարկն իրականացվում է ներդրումային ծախսերի և զուտ շահույթի հարաբերակցությամբ:

Ռիսկերի գնահատում

Այս բաժինը տրամադրում է ռիսկերի մոտավոր գնահատում, որոնք առավել հավանական են այս ծրագրի համար: Բացի այդ, առաջարկվում են մի շարք կանխարգելիչ միջոցառումներ՝ դրանք կանխելու կամ նվազագույնի հասցնելու համար բացասական ազդեցությունբիզնեսի համար։

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ:

The moneymaker's blog-ը շարունակում է իր կրթական առաքելությունը վաստակի և բիզնեսի ոլորտում։ Այսօրվա թեժ թեման այն է, թե ինչպես գրել բիզնես պլան:

Իմ բոլոր հրապարակումներում ես փորձում եմ համոզել ձեռներեցներին (հատկապես սկսնակներին), որ այս փաստաթղթի ստեղծումը պարտադիր է։ Պլան պետք է ոչ միայն ներդրողի համար, ով իր բովանդակությամբ կդատի՝ արժե՞ արդյոք այս բիզնեսը պահանջվող գումարը, այլ նաև հենց ինքը՝ գործարարը։ Հակառակ դեպքում ինչպես վերլուծել ու կանխատեսել հնարավոր ռիսկերըև ինչպե՞ս խուսափել դրանցից:

Պլանավորում է պետք, դա ակնհայտ է։ Բայց ինչի՞ վրա պետք է հիմնվի այն կազմելիս։ Ո՞րն է բիզնես պլանի կառուցվածքը: Մի՞թե այդքան դժվար է այն գրել առանց փորձի կամ նմուշի։ Իսկ ի՞նչ է, ընդհանուր առմամբ, այս փաստաթուղթը։ Ես կփորձեմ հնարավորինս մանրամասն պատասխանել այս բոլոր հարցերին։

1. Ինչ է բիզնես պլանը: Դիզայնի կանոններ

Փաստաթուղթը, որը ցուցադրում է ապագա ձեռնարկության բոլոր բնութագրերը, կանխատեսում և վերլուծում է բոլոր խնդիրները, ռիսկերն ու հաջողությունները, նշում է ֆինանսավորման աղբյուրը և որոշում ապագա եկամուտը, կոչվում է բիզնես պլան:

Բիզնես պլանի կազմումը ձեռնարկում է ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է իրականացնել կոնկրետ գաղափար: Հաճախ ֆինանսավորման նպատակով ներդրողի համար պատրաստվում է նախագծի նկարագրություն: Բիզնես պլանի որակը որոշում է, արդյոք ներդրողը գաղափարը կհամարի՞ ուշադրության և գումարի արժանի, թե՞ անմիջապես կնետի նախագիծը աղբարկղը:

Բայց, ինչպես արդեն ասացի, արժե բիզնես պլան գրել ոչ միայն ներդրումների համար: Բացելուց հետո փաստաթուղթն ունի բոլոր հնարավորությունները «ձեռնարկ» դառնալու հենց ձեռնարկատիրոջ համար. գործարարն այն կօգտագործի նոր բիզնեսում իր յուրաքանչյուր քայլը ստուգելու և որոշակի ուղղումներ անելու համար:

4. Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Փաստաթղթի կազմման կանոնների անտեսումը կամ քերականական և կետադրական կոպիտ սխալների, ծանր անհասկանալի վանկերի կամ սովորական տառասխալների առկայությունը կարող է պատճառ դառնալ, որ ներդրողը մերժի:

Ուստի բիզնես պլանի կազմման և սրբագրման գործընթացում շատ բծախնդիր եղեք։

Ես կնշեմ մի քանի սխալներ, որոնք պետք է խուսափել բիզնես պլանը ճիշտ գրելու համար.

• անգրագետ կազմված տեքստ;
• անփույթ ձևաչափված փաստաթուղթ (տարբեր տառաչափի կամ տեսակի, պարբերությունների, էջի համարների կամ վերնագրերի բացակայություն և այլն);
• թերի պլան;
• ձևակերպման անորոշություն, դատողության հստակության բացակայություն;
• չափազանց շատ մանրամասներ;
• չհիմնավորված ենթադրություններ;
• «Ռիսկեր» բաժնի բացակայություն;
• մրցակցող ձեռնարկությունների վերլուծության բացակայություն;
• անտեսելով մասնագետների օգնությունը.

5. Եզրակացություն

Բիզնես պլան կազմելը թիմային աշխատանք է: Ոչ ոք շուկայավարից լավ չի վերլուծի շուկան, ոչ ոք տնտեսագետից կամ հաշվապահից լավ հաշվարկներ չի անի։ Ցրե՛ք ձեր առաջադրանքները, և շուտով դուք կունենաք մանրամասն, լավ գրված, ազդեցիկ փաստաթուղթ:

Ես միայն կարող եմ ձեզ մաղթել ստեղծագործական գաղափարներ, հաստատված է մեծ բիզնեսպլան. Ինչպես ասում են փորձառու ձեռներեցները. ինչպես պլանավորումը, այնպես էլ բիզնեսը:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք լրջորեն զբաղվել բիզնեսով, ապա չեք կարող անել առանց բիզնես պլանի։ Առավելագույնը լավ գաղափարպետք է ապահովվի լավ մշակված գործողությունների ծրագրով: Փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան կազմելու կանոնները կօգնեն ձեզ հասկանալ գործողությունների հաջորդականությունը:

Երազների միջև սեփական բիզնեսիսկ իրական գործերը քիչ ընդհանուր բան ունեն՝ ֆանտազիաներում մենք հստակ պատկերացնում ենք միայն արդյունքը, բիզնեսում դա պլանավորում է պահանջում։ Նույնիսկ ամենահաջող բիզնես գաղափարն արժեք չունի առանց լավ մշակված գործողությունների ծրագրի: Մենք կդիտարկենք փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան կազմելու կանոնները, և հուսով ենք, որ տեղեկատվությունը օգտակար կլինի ձգտող ձեռնարկատերերի համար:

Երբ մենք գնում ենք ճանապարհորդության, մենք գծում ենք երթուղի, որպեսզի պատահականորեն չթափառենք նոր բիզնես սկսելու համար:

Ինչ է բիզնես պլանը

Բիզնես պլանը գործողությունների ուղեցույց է, որը նկարագրում է գաղափարը, գործընթացը, իրականացման մեխանիզմները և նպատակները:

Այս շղթայում որոշակի նպատակի սահմանումը շատ կարևոր է, քանի որ հենց այս կետն է թույլ տալիս հստակ ձևակերպել.

• Ո՞րն է ձեր ներկայիս դիրքորոշումը, այսինքն՝ որտեղից է սկսելու մեկնարկային կետը:
• Ի՞նչ պետք է ստանաք արդյունքում:
• Ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկվեն բիզնեսը խթանելու և զարգացնելու համար։

Բիզնես պլանի նպատակը

Բիզնես պլան կազմելը օգտակար է ցանկացած բիզնեսի սկզբում, սակայն երկու դեպքում պահանջվում է պլան.

Ներդրողներին և վարկատուներին տրամադրել, ինչպես նաև պետությունից ֆինանսական աջակցություն ստանալ։

Բիզնես պլան կազմելու նպատակն է հաստատել գաղափարի կենսունակությունը և փողի օգտագործման արդյունավետությունը։ Պլանում ներկայացված տեղեկատվությունը պետք է լինի մանրամասն, հուսալի և տրամաբանական: Պարզության համար օգտակար է բիզնես պլանի պաշտպանությունը ուղեկցել սլայդների ներկայացմամբ:

Իրական բիզնես պլան «Քեզ համար»

«Ներքին օգտագործման» բիզնես պլանի աշխատանքային տարբերակ: Միշտ տարբերություն կա «առջևի» և «աշխատանքային» պլանների միջև։

Զարգացման կանխատեսում և հեռանկարներ

Դիտարկենք բիզնեսի զարգացման մի քանի տարբերակներ: Փորձեք օբյեկտիվորեն գնահատել հեռանկարները՝ հիմնվելով ակնկալվող եկամուտների և ծախսերի վրա։ Ինքներդ ձեզ ներդրողի տեղ դրեք և մտածեք, թե արդյոք կհամաձայնեք գումար ներդնել նկարագրված ընկերությունում:

Ստացեք գործողությունների պլան՝ ինչպես պատրաստել բիզնես պլան, ինչ բաժիններ ներառել: Ներբեռնեք բիզնես պլանավորման հրահանգներ և Excel մոդելներ, ինչպես նաև 13 պատրաստի նմուշներ և բիզնես պլանների օրինակներ։

Հոդվածում - քայլ առ քայլ հրահանգներգործողությունների, ինչը կօգնի չմշակված բիզնես գաղափարը վերածել ծրագրի իրականացման հստակ ծրագրի, քանի որ բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը բացահայտում է նախագծի նպատակը, դրա իրականացման գործընթացը և մեխանիզմը:

Քայլ 3. Մշակել մարքեթինգային պլան

Ավարտեք բաժինը մարքեթինգային պլանով և վաճառքի կանխատեսմամբ: Շուկայավարման գործունեությունը բիզնեսի ծախսերի պլանավորման հիմքն է, վաճառքի կանխատեսումը ապագա եկամուտների պլան է:

Կառուցեք բաժինը հետևյալ կերպ.

1. Մարքեթինգ ռազմավարական պլանավորում:

• , դրա բնութագրերը;

2. Ապրանքի նկարագրությունը.

• ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը, տեսականին;
• արտադրանքի հիմնական բնութագրերը, կատարողական բնութագրերը;
• գրավչություն հաճախորդի համար, արտադրանքի օգտագործման առավելությունները.
• պահանջները սպառողական հատկություններարտադրանք;
• արտադրանքի մրցակցային առավելությունները և արտադրանքի մրցունակությունը.
• Արտադրանքի համար արտոնագրեր, լիցենզիաներ, վկայագրեր.
• արտադրանքի փաթեթավորում;
• առաքման պայմաններ;
• երաշխիքներ և սպասարկում;
• հարկման առանձնահատկությունը.

3. Գնային քաղաքականություն.

• գնագոյացման վրա ազդող գործոններ;

Ինչպես կառուցել գնային քաղաքականություն, եթե ապրանքներ եք վաճառում ցանցերի միջոցով

մեկը խոստումնալից ուղղություններշատ ընկերությունների զարգացումը շարունակում է հարաբերություններ հաստատել մանրածախ ցանցեր. Բայց նրանց հետ աշխատելու առանձնահատկություններն այնպիսին են, որ այս ալիքով վաճառքի արդյունավետությունը հաճախ ավելի ցածր է մյուսների համեմատ:

Հիմնական սխալը գնագոյացման մեջ է, երբ որոշ կարևոր գործոններ մնում են աննկատ:

4. Ապրանքների վաճառք.

• արդյունաբերության զարգացման ծավալը և մակարդակը;
• հիմնական սպառողներ և հատվածներ;
• թիրախային շուկաները և դրանց համեմատական ​​բնութագրերը.
• շուկա մուտքի և զարգացման խոչընդոտներ.
• արտադրանքի վաճառքի ռազմավարություն;
• արտադրանքի բաշխման սխեման;
• վաճառքի ալիքներ.

5. Խթանում:

• վաճառքի խթանման մեթոդներ;
• գովազդ.

6. Նախատեսվող ռազմավարական պլանի պլանավորում.

• միջանկյալ նպատակներին հասնելու ամսաթվերը.
• վերջնական նպատակին հասնելու ամսաթիվը.

7. Պլանի մանրամասներըկոնկրետ կատարողների և նշանակված պատասխանատու անձանց: Հարցերի պատասխանները, թե ով ինչ պետք է անի, երբ, որտեղ, ինչ ռեսուրսներով և ինչպես է դա ազդում վերջնական արդյունքի վրա։

8. Մարքեթինգային բյուջեի ձևավորում.

• վաճառքի ծավալի կանխատեսում;
• ծախսերի կանխատեսում;
• շուկայավարման գործունեության բյուջեի որոշում.

Շուկայավարման պլանավորումը կօգնի որոշել ապրանքի կամ ծառայության գների մակարդակը՝ առավելագույն գումարը, որը գնորդը պատրաստ է վճարել ձեր առաջարկի համար: Որքան ճշգրիտ լինի այս կանխատեսումը, այնքան ավելի կայուն կլինի շահույթը և ավելի արդյունավետ կլինեն խթանման ծախսերը:

Նախքան ընտրելը շուկայավարման արշավկամ հավատարմության ծրագիր, դուք պետք է փոխկապակցեք գործարկման ծախսերը ակնկալվող էֆեկտի հետ: Տեսեք, թե որ ծրագրերն են այսօր ամենատարածվածը, ինչ առավելություններ են դրանք տալիս և.

Հավասարապես կարևոր է ճիշտ բացահայտել սարքավորումների, գործիքների, ծառայությունների և այլ բաների մատակարարների ընտրությունը, որոնք անհրաժեշտ են ծրագրի իրականացման համար: Դուք նաև պետք է բացահայտեք վաճառքի շուկան, պոտենցիալ գնորդներին կամ ծառայությունների օգտագործողներին:

Անկախ նրանից, թե որքան հուսալի թվա դրանց մի փոքր մասը, ձեր արտադրանքի անհրաժեշտության անհետացումը զրոյի կհասցնի բոլոր ջանքերն ու ծախսերը: Այսպիսով, ընդլայնեք հաճախորդների բազաննախապես. Միևնույն ժամանակ, կարևոր է հաճախորդների որոնումը փոխկապակցել խթանման ծախսերի հետ: Բիզնես պլանի բյուջեն անսահման չէ, գովազդային գործակալություններՆրանք շատ բան են խոստանում, բայց եղեք իրատես, նույնիսկ մեծ լսարանի ծածկույթը միշտ չէ, որ բերում է թիրախային հաճախորդների:

Excel մոդելը կօգնի ձեզ իրականացնել ներդրումային նախագծի SWOT վերլուծություն

Սեփականատերերը հաճախ ռազմավարական որոշումներ են կայացնում՝ հիմնվելով բացառապես ֆինանսական ցուցանիշների վրա, ինչպիսիք են զուտ ներկա արժեքը և ներքին եկամտաբերությունը: Բայց եթե հաշվի չառնվեն արտաքին հանգամանքները կամ ներքին սահմանափակումները, ծրագրի վերջնաժամկետը բաց թողնելու ռիսկը մեծանում է։

Քայլ 4. Ստեղծեք արտադրության պլան

Հաջորդ բաժին - արտադրության պլան. Այստեղ պետք է համառոտ բացատրել, թե ինչպես է կազմակերպվում ապրանքների արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման համակարգը։ Ծրագրի այս մասի հիմնական խնդիրն է արդարացնել այս կամ այն ​​ընտրությունը արտադրական գործընթացև սարքավորումներ։ Ուսումնասիրեք հետևյալ հարցերը.

1. արտադրության վայրը;
2. արտադրության ապահովում մուտքի ճանապարհներով;
3. անհրաժեշտ հաղորդակցությունների առկայություն;
4. արտադրական օբյեկտների կառուցման անհրաժեշտությունը.
5. սարքավորումների մատակարարման խնդիրներ;
6. որակյալ կադրերի առկայություն;
7. արտադրության տեխնոլոգիայի առկայություն;
8. համագործակցություն մատակարարների, ենթակապալառուների հետ;
9. թափոնների հեռացման տեխնոլոգիա (եթե կիրառելի է):

Այս հարցերին պատասխանելիս ձեր պատասխանները հիմնեք ձեր շուկայական հետազոտության մեջ նախկինում տրված տեղեկատվության վրա:

Արտադրության հսկողություն

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել յուրաքանչյուր փուլում արտադրանքի արտադրության նկարագրությանը և որակի վերահսկման համակարգին: Տես նաև, թե ինչ է որակի կառավարման համակարգը: Այդ նպատակով օգտագործվում է TQM կառավարման աղյուսակը ( գծային գրաֆիկգործընթացի որակի վերահսկում) և տնտեսական պատվերի չափման մոդելը:

Արտադրության պլանի առանցքային կետը ընտրված արտադրության տեխնոլոգիայի (ծառայությունների մատուցման) անհրաժեշտության վկայությունն է: Եթե ​​կա արտադրական գործընթացների ընտրություն, ապա պետք է նշել դրանք բոլորը՝ թվարկելով լուրջ թերությունները, որպեսզի ընկերությանն անհրաժեշտ տեխնոլոգիայի արժանիքները խելամիտ երևան: Դուք կարող եք դիտարկել պլանի յուրաքանչյուր կետում խնայելու հնարավորությունը բյուջետային միջոցներՓոխարենը՝ լիզինգի օգտագործում, սարքավորումների վարձույթ, համագործակցություն ֆրիլանսերի հետ մշտական ​​աշխատողներ, որոշ գործառույթներ փոխանցելով աութսորսինգին։ Շատ կարևոր է բացահայտել շուկայում տնտեսական տեղը գրավելու ամենաարդյունավետ և էժան հնարավորությունը:

Ֆիքսված ծախսերը փոփոխականների վերածելու հինգ եղանակ

Ըստ պահանջի ծախսերի միտումը օգնում է նվազեցնել հաստատուն ծախսերնվազագույնի հասցնել: Իմացեք, թե ինչպես վերափոխել ձեր ընկերության ծախսերի կառուցվածքը, որպեսզի ձեր բիզնեսը դառնա ավելի ճկուն և ավելի քիչ ենթակա տնտեսական տուրբուլենտներին:

Հավաքագրում

Հավաքագրումը կարևոր մասն է արտադրական համակարգ. Որակավորումների մակարդակի նկարագրությունը և անհրաժեշտ մասնագետներով ընկերության ապահովումը պետք է արտացոլի իրական պատկերը։ Եթե ​​կա անձնակազմի և կառավարման կորիզի լրացուցիչ հավաքագրման անհրաժեշտություն, ապա կարևոր է պարզաբանել, թե արդյոք հնարավոր է դրանք գտնել արտադրության վայրում, թե՞ դուք ստիպված կլինեք ծախսեր կատարել՝ դրդելու նրանց տեղափոխվել այլ քաղաքներից:

Շատ խոսքեր մի վատնեք կառավարման կենսագրության վրա։ Անհրաժեշտ է ցույց տալ, որ յուրաքանչյուր ղեկավար ունի իրավասությունների բավարար փաթեթ: Դրա համար բավական է կոնկրետ տեղեկատվությունը նրա դերի և այլ նախագծերում մասնակցության մասին, մինչդեռ պետք չէ նկարագրել բացառապես հաջողությունները։ Անցյալի սխալների համարժեք վերլուծությունը և ճիշտ եզրակացություններ անելու ունակությունը դրական են ընկալվում ներդրողների կողմից:

Ինչպես ստեղծել երազանքների թիմ. գործնական հրահանգներ

Արտադրության բեռնում

Այս պարբերությունը ուսումնասիրում է ընկերության ՊՄ-ն մի քանի կատեգորիաներով՝ նախագիծ, ընթացիկ, պահուստային և դրա հնարավոր բարձրացման և նվազման տեսանկյունից: Այստեղ դուք պետք է տեղեկատվություն տրամադրեք այն մասին, թե որքան ճկուն կլինի արտադրությունը՝ արդյոք հնարավո՞ր է արագ ավելացնել կամ նվազեցնել ապրանքների արտադրությունը՝ առանց արտադրական-մատակարարման շղթայում զգալի կորուստների և ընդմիջումների:

Համախառն պլան և աշխատանքային գրաֆիկ

Ստեղծվում է արտադրանքի վաճառքի համախառն արտադրական պլան՝ համեմատելու շուկայավարման տվյալները և արտադրական հզորությունները մեկ տարուց մինչև 5-7 տարի ժամանակահատվածի համար: Բնութագրվում է ապրանքների կամ ծառայությունների հստակ սահմանումներով, որոնք պետք է արտադրվեն բիզնես պլանը կատարելու համար: Արտադրության և վաճառքի պլանը սովորաբար բաժանվում է մինչև մեկ տարի ժամկետների: Այն կարող է ճշգրտվել ամեն ամիս՝ կախված ընկերությունում առկա իրավիճակից։ Հենց «ագրեգատ» հասկացությունը նշանակում է մեծացնել: Տվյալ դեպքում նկատի ունենք առանձին ցուցանիշների ընդհանրացումն ու մեկ դիրքի իջեցումը։

Հաջորդ կետերը աշխատանքի ժամանակացույցն են և պլանավորման նյութերի պահանջները: Դրա համար հարմար է օգտագործել .

Ընդհանուր սխալներ ներդրումային ծրագրերում

Ընկերության ղեկավարությանը ներդրումային պլան ցույց տալուց առաջ համոզվեք, որ ճիշտ եք գնահատել ֆինանսավորման ծավալն ու տևողությունը, ինչպես նաև հաշվի եք առել բոլոր ռիսկերը։

Քայլ 5. Պատրաստեք ֆինանսական պլան

Բիզնես պլանի այս մասը նախատեսված է նախագիծը գնահատելու ծախսերի և շահութաբերության տեսանկյունից: Այն պետք է հիմնավորի ֆինանսավորման անհրաժեշտությունը, նկարագրի ծրագրի բյուջեի համալրման ուղիները և երաշխիքները: Այն նաև ներկայացնում է տնտեսական իրավիճակի նկարագրությունը ծրագրի հետաքրքրության ոլորտում, դժվար կանխատեսելի գործոններ և հնարավոր տարբերակներըֆինանսական վարքագիծը մի քանի սցենարով. Բիզնես պլանի ֆինանսական բլոկը ներառում է եկամուտների և ծախսերի բյուջեները (BDR), (BDDS), կանխատեսվող մնացորդը ծրագրի պլանավորման ողջ ժամանակահատվածի համար:

Կարևոր է մանրամասն թվարկել ծրագրի համար նախատեսված բոլոր ծախսերը և դրանց անհրաժեշտության հիմնավորումն ըստ տարիների՝ դրանք բաժանելով եռամսյակների: Ցանկալի է առաջին տարին ամեն ամիս պլանավորել:

Ծրագրի յուրաքանչյուր ամսվա (եռամսյակ, տարի) համար անհրաժեշտ է արտացոլել.

• հարկերը և դրանց դրույքաչափերը;
• գնաճ;
• տեղեկատվություն կապիտալացման մեթոդների մասին;
• վարկի մարման ժամանակացույցը.

Առաջարկություններ, որոնք կօգնեն ձեզ ինքներդ գրել իրավասու բիզնես պլան

1. Ծրագրում արտացոլեք մոտավոր ժամանակահատվածը, թե երբ կվերադարձվեն ներդրված միջոցները և ինչ կոնկրետ քայլեր են նախատեսվում դրա համար։
2. Կանխատեսումներ անելիս ստուգեք ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները:
3. Մասնագետները խորհուրդ են տալիս նախագծի իրականացման ծախսերը ճշգրիտ հաշվարկելուց հետո կրկնապատկել այս ցուցանիշը։ Միջոցների բացակայությունը կարող է փչացնել ամենահեռանկարային նախագիծը։
4. Համեմատեք ժամանման ամսաթվերը ֆինանսական միջոցներընկերության կանոնավոր ծախսերի ժամկետների հետ:
5. Ստեղծեք ֆինանսական պահուստ, մինչդեռ ծրագրից եկամուտների աճը գոյություն ունի միայն թղթի վրա:
6. Ստեղծեք տեղեկացված շահութաբերության կանխատեսումներ: Ավելի լավ է ավելի քիչ ակնկալել, քան պատրանքային ակնկալիքներով գերվել և ընկերության համար ստեղծել ծանր ֆինանսական իրավիճակ։
7. Խստորեն վերահսկեք ծախսերը մինչև գործառնական վերադարձի ձեռքբերումը:

«Զրոյից» բիզնեսի ստեղծումը սկսվում է նախագծի հայեցակարգի շուրջ մտածելով. անհատ ձեռնարկատերիսկ կոնկրետ ի՞նչ է նա պատրաստվում առաջարկել։ պոտենցիալ հաճախորդ. Հաջորդը՝ ոչ պակաս կարևոր քայլ- ընտրություն. Բայց սա բավարար չէ. նախապատրաստվելուց առաջ անհրաժեշտ է բիզնես պլան կազմել՝ ինքնուրույն կամ մարքեթինգի մասնագետների ներգրավմամբ:

Թե ինչպիսի տեսք կունենա փոքր բիզնեսը ներդրողների, վարկատուների, թիրախային լսարանի և պոտենցիալ շահագրգիռ գնորդների աչքերում, կախված է նրանից, թե որքան գրագետ, լակոնիկ և հստակ է գրված բիզնես ծրագիրը: Ստորև մենք ձեզ կասենք, թե ինչպես ինքնուրույն գրել մանրամասն, գրավիչ բիզնես պլան, ինչպես նաև պատրաստի նախագծերի երկու օրինակ:

Ինչու՞ գրել բիզնես պլան և ո՞ւմ է այն պետք:

Նախքան բիզնես պլան կազմելու քայլ առ քայլ հրահանգները կարդալը, լավ գաղափար կլինի, որ սկսնակ ձեռներեցը պարզի, թե որ դեպքերում է անհրաժեշտ նման փաստաթուղթ և երբ կարող եք անել առանց դրա:

Երկրորդ հարցի պատասխանը պարզ է՝ որքան նախագիծը հեռանկարային է թվում և որքան շատ է նախատեսվում ներգրավել ներդրողներին ու վարկատուներին, այնքան մեծանում է բիզնես պլանի անհրաժեշտությունը։ Եթե ​​մենք խոսում ենք մի բանի մասին, որը կարելի է ինքնուրույն սարքավորել, գործարկել և «ներդնել» շուկա, ապա պետք չէ պլան կազմել. քո սեփականը բավական է մեկնարկային կապիտալկամ սպառողական վարկ և ձեռնարկատիրական համառություն:

Հակառակ դեպքում, երբ ստեղծվում է իսկապես մեծածավալ ձեռնարկություն, որը ապագայում կգործի երկար տարիներ և ոչ միայն եկամուտ կստեղծի սեփականատիրոջ համար, այլ նաև ներդրման օբյեկտ է, դուք չեք կարող անել առանց ճիշտ գրված և հաշվարկված բիզնես պլանի. ոչ մի լուրջ ներդրող գումար չի ներդնի կասկածելի նախագծում.

Այսպիսով, բիզնես պլանը մի տեսակ է այցեքարտնախագիծ ստեղծման կամ զարգացման փուլում:Այն կարդալուց հետո պոտենցիալ վարկատուները, ներդրողները և գործընկերները գաղափար կստանան.

• գաղափարի էության մասին;
• զարգացման և գործելու հիմնական պարամետրերի մասին.
• հեռանկարների և ռիսկերի մասին;
• բիզնեսի սեփականատիրոջ՝ խնդիրները հաղթահարելու և հնարավոր սխալ հաշվարկները շտկելու պատրաստակամության մասին։

ԽորհուրդՄինչև բիզնես պլանի (անհատական ​​կամ խմբային) ներկայացումը, չէր խանգարի ֆինանսական հաստատությունների, ներդրումային ընկերությունների և առևտրային գործընկերների յուրաքանչյուր ներկայացուցիչի հետ կնքել լսված տեղեկատվության չհրապարակման հուշագիր: Սա կպաշտպանի բնօրինակ նախագիծը գրագողությունից, իսկ ոչ օրիգինալ նախագիծը՝ պոտենցիալ մրցակիցների վաղաժամ պատրաստվածությունից:

Բիզնես պլանի կազմում - մանրամասն հրահանգներ

Ինչպես արդեն նշվեց, դուք կարող եք ինքներդ գրել բիզնես պլան՝ կենտրոնանալով հետևյալ ալգորիթմի վրա և պատրաստի նմուշներ, կամ դիմեք մասնագետների օգնությանը։

Առաջին տարբերակը նախընտրելի է փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար, ովքեր նախատեսում են զարգանալ ստանդարտ սխեմայով: Հազիվ թե հնարավոր լինի ստեղծել պաղպաղակի, տաք թեյի կամ կիսասեզոնային հագուստի վաճառքի սկզբունքորեն նոր սխեմա. այս ապրանքների պահանջարկը գրեթե նույնն է ցանկացած դարաշրջանում և քիչ է կախված գործարարի ջանքերից: Մարքեթինգային հնարքներն անում են իրենց գործը, բայց անհնար է վաճառել ավելին, քան թիրախային լսարանը պատրաստ է գնել:

Հենվելով բացառապես սեփական ուժերի վրա՝ բիզնեսի սեփականատերը կկարողանա՝

• գումար խնայել շուկայավարների և փորձագետների թանկարժեք օգնության վրա.
• ավելի հստակ հասկանալ, թե կոնկրետ ինչ է նա անում.
• անհապաղ շտկել բիզնես պլանում հայտնաբերված թերությունները՝ չսպասելով ճգնաժամային իրավիճակի առաջացմանը.
• ստանալ լիակատար վերահսկողությունձեր սեփական նախագծի վրա:

Պլանի պատրաստումը վստահելով մասնագետներին՝ կարող եք հասնել.

• նվազագույնի հասցնելով ժամանակի և էներգիայի ծախսերը. գործարարը կստանա ավարտված նախագիծհնարավորինս կարճ ժամանակում, առանց շուկայավարման և տնտեսական բարդությունները հասկանալու անհրաժեշտության.
• Բոլոր հնարավոր ռիսկերի և սխալների վաղ հայտնաբերում. սկսնակ գործարարը, որը դեռևս չունի բավարար փորձ, կարող է ուշադրություն չդարձնել սխալի վրա, որը մխրճվել է իր հաշվարկների մեջ, որը հետագայում շատ ավելի դժվար կլինի ուղղել.
• ամբողջական տեղեկատվության ստացում. չնայած բիզնես պլանը սովորաբար այնքան էլ ծավալուն փաստաթուղթ չէ, մասնագետը կարող է այն իսկապես տարողունակ դարձնել՝ յուրաքանչյուր էջ լրացնելով արժեքավոր տեղեկություններով:

Ընտրությունը մնում է բիզնեսի սեփականատիրոջը. բիզնես պլան կազմելու երկու տարբերակներն էլ ունեն իրենց առավելությունները և իրագործելի են ոչ միայն անհատական ​​ձեռներեցության կամ ձեռներեցության շրջանակներում։ փոքր ընկերություն. Հիմնական բանը իրավիճակի ըմբռնումն է, ընդհանուր տերմինների իմացությունը և ներկա իրավիճակը հասկանալու ցանկությունը:

ԽորհուրդՊետք չէ խնայել փաստաթղթի պատրաստման, մշակման և ներկայացման վրա: Բիզնես պլանը երկարաժամկետ նախագիծ է, որը նախատեսված է ձեռնարկությունը կամ արտադրանքը «զրոյից» հասցնելու կայուն գործունեության կամ պահանջարկի մակարդակի: Գործընթացը կարող է տևել մեկ կամ երկու ամսից մինչև մեկ տարի կամ ավելի; Այս ամբողջ ընթացքում անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավել և մարել վերցված վարկերը, հետևաբար ապահովել ընկերության շահութաբերությունը։ Իսկ դա անելը շատ ավելի հեշտ է՝ հենվելով ոչ թե սեփական ինտուիցիայի վրա, այլ բոլորի համար հստակ ու հստակ ծրագրի վրա։

Եթե ​​նախագիծը նոր է, անսովոր, և դրա իրականացումը թվում է դժվար իրագործելի, բիզնես պլանը պետք է, եթե ոչ մասնագետների կողմից կազմվի, ապա գոնե փորձարկվի իրավասու անձանց կողմից. երբեք չես կարող վստահ լինել, որ գյուտարարին գրավիչ բիզնեսը կ կոմերցիոն տեսանկյունից լիովին անհեռանկարային է և «դեռ կպայթի ռեսուրսների ներգրավման փուլում»։ Այնուամենայնիվ, վարկերը պետք է մարվեն և ներդրումները վերադարձվեն. Որպեսզի սնանկ չհայտնվի, սկսնակ գործարարը չպետք է անտեսի փորձագիտական ​​կարծիքը. Ավելի լավ է մի փոքր նահանջել և նորից մտածել ամեն ինչի մասին, քան մնալ առանց փողի և հեղինակության։

Բիզնես պլանը, անկախ նրանից, թե ով է այն կազմում, սովորաբար համապատասխանում է հետևյալ չափանիշներին.

1. Տեքստի ծավալը 30-ից 50 էջ է։ Չի կարելի տարվել՝ ընթերցողին ընկղմելով անհարկի մեջ մանրամասն տեղեկություններՆերդրողներին և պարտատերերին դժվար թե հետաքրքրի, թե կոնկրետ ինչ սննդային հավելումներ կլինեն պաղպաղակի մեջ կամ մատակարարի որ թելերը նախատեսվում է կարել արտադրվող կոշիկների մեջ: Ձեզ անհրաժեշտ են կոնկրետ թվեր, ինչպես օրինակներում, որոնք կարելի է ներբեռնել ստորև բերված հղումներից, և ոչ մի ավելորդ բան։
2. Փաստաթուղթը բաղկացած է չորս պարտադիր բաժիններից.
   • վերացական - ձեռնարկության գործունեության առավել հակիրճ նկարագրությունը. իդեալականը պետք է զբաղեցնի A4 էջի կեսից երեք քառորդը.
   • ռեզյումե - պետք է պարունակի հիմնական դրույթներըառնչվում է ծրագրին ընդհանրապես և բիզնես ծրագրին, մասնավորապես, հնարավոր դժվարություններից մինչև ակնկալվող արդյունքները.
   • հիմնական մասը հենց բիզնես պլանն է, որի կառուցվածքը կներկայացնենք ստորև.
   • դիմում(ներ) - լրացուցիչ տեղեկություններԼուսանկարներ, գրաֆիկներ, դիագրամներ, գործընկերների և ղեկավարների առաջարկություններ, մարքեթինգային հետազոտություն և այլն:
3. Փաստաթղթի, թերթիկների և ներկայացման տեքստը պետք է լինի հեշտ ընթերցվող և հաճելի: Սկսնակ ձեռներեցը պետք է հիշի. վարկատուների, ներդրողների և գործընկերների ներգրավումը բխում է իր շահերից, և, հետևաբար, նա պետք է փնտրի նրանց բարեհաճությունը, և ոչ թե հակառակը: Անընթեռնելի տառատեսակով անփույթ գրված փաստաթուղթը, անշուշտ, չի նպաստի դրական հարաբերությունների հաստատմանը, և կարող է նույնիսկ հավաքվածներին շեղել իսկապես լավ գաղափարից:
4. Փաստաթղթի լեզուն պետք է լինի գործնական, չծանրաբեռնված, բայց ոչ շատ չոր: Այնուամենայնիվ, բիզնեսի սեփականատերը կամ նախագծի մշակողը աջակցության համար դիմում է իրական մարդկանց, ովքեր դժվար թե ցանկանան հասկանալ բարդությունները գիտական ​​տերմիններև հեղափոխություններ։ Իհարկե, պրոֆեսիոնալը նման սխալ թույլ չի տա, ուստի հանձնարարականն առաջին հերթին ուղղված է այն գործարարներին, ովքեր որոշում են ինքնուրույն գործել։
5. Պլանը պետք է պարունակի միայն իրական, հավաստի փաստեր և թվեր: Ոչ մեկը պոտենցիալ ներդրողներև պարտատերերը չեն փորձի կրկնակի ստուգել թվերը և կրկնակի հետազոտություններ կատարել, բայց եթե նախագիծը փլուզվի, դրա ստեղծողը ստիպված կլինի բացատրել, թե ինչու է դա տեղի ունեցել, և այս իրավիճակում տեքստում միտումնավոր արված անճշտությունների առկայությունը հաստատ չի լինի: օգնել նրան.

ԽորհուրդՄի ծանրաբեռնեք «Ծրագրեր» բաժինը: Թեև տեսականորեն բիզնես պլանի հետ կապված ցանկացած տեղեկատվություն կարող է ներառվել, հավելվածներով էջերի քանակը չպետք է գերազանցի հիմնական տեքստի ծավալը, հակառակ դեպքում նախագիծը չափազանց բարդ կդառնա ուսումնասիրելու համար:

Տեսողական տեղեկատվության հետ ավելի հեշտ ծանոթանալու համար դուք կարող եք կառուցել և տեղադրել գծապատկերներից և դիագրամներից առնվազն մի քանիսը անմիջապես տեքստում՝ առանց դրանք մեկ այլ բաժնի վերագրելու: Սա հատկապես հարմար է, եթե նախատեսում եք բացել ընկերություն, որի գաղափարին կարելի է ծանոթանալ մի քանի րոպեում, և ոչ թե ճյուղավորված, բարդ ձեռնարկություն:

Ներածական մասի ձևավորում

Այժմ, իմանալով բիզնես պլան կազմելու հիմնական կանոնները (կարող եք գտնել կոնկրետ օրինակներ՝ կտտացնելով ստորև նշված հղումներին), կարող եք ինքներդ սկսել այն գրել:

Ինչպես արդեն հայտնի է, փաստաթղթի առաջին մասը ներածական է. այն ներառում է.

• առաջին էջ;
• վերացական;
• ռեզյումե;
• նպատակներ.

Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ բիզնես պլանի վերնագիրն աննշան դետալ է, ճիշտ դիզայնորը կարելի է անտեսել՝ ի նպաստ հիմնական տեքստի ավելի մանրակրկիտ ուսումնասիրության։

Սա սխալ է. վերնագիրը ամբողջ նախագծի «դեմքն» է, և պոտենցիալ գործընկերները, վարկատուները և ներդրողները կդատեն բիզնես պլանի մասին՝ ելնելով դրա որակից: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ անհրաժեշտ է փաստաթուղթը զարդարել ավելորդ գծագրերով կամ վերնագրում օգտագործել ոչ ստանդարտ տառատեսակներ. Բավականին պարզ է, որ դրա յուրաքանչյուր մասը կոկիկ ձևաչափված է և ամբողջությամբ պարունակում է անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:

Միացված է տիտղոսաթերթպետք է նշվի.

• ձեռնարկության լրիվ և, առկայության դեպքում, կարճ պաշտոնական անվանումը.
• կազմակերպչական և իրավական ձև (IP, ՍՊԸ, ԲԲԸ և այլն);
• կազմակերպության գործունեության տեսակը (եթե դրանցից մի քանիսը կան, դուք պետք է նշեք այն, ինչ վերաբերում է բիզնես պլանին);
• գրանցման հասցեները և ընկերության իրական գտնվելու վայրը.
• տեղեկություններ հիմնադրի՝ մայր ընկերության կամ անհատ ձեռնարկատիրոջ մասին։

Ներածական մասի հաջորդ պահանջվող ենթաբաժինը վերացականն է։, հնարավորինս հակիրճ և հակիրճ: Դրանում ներկայացված տեղեկատվությունը ավելի մանրամասն կներկայացվի տեքստի հիմնական մասում, ուստի սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես պլան կազմելիս կարիք չկա անոտացիայի ծավալը հասցնել երկու կամ ավելի էջերի. թերի մեկը բավական կլինի։

ԽորհուրդԵթե ​​նախատեսում եք ներգրավել օտարերկրյա ներդրողների կամ վարկատուների, իմաստ ունի կրկնօրինակել ծանոթագրությունը նրանց ազգային կամ միջազգային (անգլերեն) լեզվով: Եթե ​​օտարերկրյա ձեռներեցներն են հիմնական լսարանը, որի համար նախատեսված է բիզնես պլանի ներկայացումը, ապա դրական էֆեկտի կարելի է հասնել՝ ամբողջ նախագիծը երկու լեզվով ներկայացնելով։ Սա անհրաժեշտ չէ, բայց խիստ խորհուրդ է տրվում; եթե հնարավոր չէ թարգմանել տեքստը, ապա պետք է հոգ տանել բարձրորակ զուգահեռ բանավոր թարգմանության մասին։

Այժմ դուք կարող եք սկսել գրել ձեր ռեզյումեն:Այս ենթաբաժնի վերնագրից պարզ է դառնում, որ այն պետք է լինի հնարավորինս հակիրճ։ Բացի այդ, քանի որ այն ամփոփում է բիզնես պլանի բոլոր դրույթները, ամփոփագիրը պետք է գրվի հիմնական տեքստը գրելուց և ստուգելուց հետո: Նախագծի վերաբերյալ անհրաժեշտ է տրամադրել հիմնական տեղեկատվություն՝ պատասխանելով երկու հիմնական հարցի.

1. Ի՞նչ կստանան վարկատուներն ու ներդրողները:, ով տրամադրել է սկսնակ ձեռներեցին փոխառու միջոցներև ներդրե՞լ են սեփական գումարները նրա նախագծում: Ավելի լավ է նախատեսել մի քանի սցենար.
   • լիակատար հաջողություն. նախագիծն իրականացվել է ճիշտ այնպես, ինչպես նկարագրված է բիզնես պլանում՝ հազվագյուտ, բայց ամենագրավիչ դեպք.
   • մասնակի հաջողություն. խնդիրներ առաջացան բիզնեսի զարգացման ընթացքում, բայց հաղթահարվեցին չնչին կորուստների գնով` ամենաիրատեսական տարբերակը.
   • գերակշռող ձախողում. որոշակի փուլում ձեռնարկությունը բախվեց լուրջ տնտեսական հարվածների, որոնք կախված չէին գործարարի կարողությունների կամքից, և արդյունքում. մեծ մասըներդրումները արդյունք չտվեցին. նաև բավականին տարածված իրավիճակ, որի վրա չպետք է կենտրոնանալ.
   • լիակատար ձախողում. բիզնեսը ձախողվել է, և վարկերն ու ներդրումները կորել են. այս կետը, հետևանքների ակնհայտ լինելու պատճառով, չի կարող ներառվել ռեզյումեում:
2. Որո՞նք են ռիսկերը և որքանո՞վ են դրանք հավանական:Միանգամայն տրամաբանական կլիներ այստեղ թվարկել բիզնեսի հաջող զարգացման բոլոր հիմնական սպառնալիքները՝ դրանք դնելով ցուցակի կամ աղյուսակի մեջ։ Յուրաքանչյուր վտանգի համար հնարավոր չէ կորուստների ճշգրիտ չափեր տալ, ուստի օպտիմալ կլինի նշել դրա հավանականությունը յուրաքանչյուր բացասական գործոնի դիմաց որպես տոկոս:

«Նպատակներ» ենթաբաժին («Նպատակներ դնելը»)կարելի է ներառել ռեզյումեում կամ առանձնացնել առանձին կատեգորիայի: «Նպատակները» պետք է ներառեն.

• ուղղակիորեն նախատեսված նպատակներ - ցուցակում, աղյուսակում կամ ցանկացած այլ տեսողական ձևով.
• նպատակներին հասնելու առաջադրանքներ;
• խնդիրներ, որոնք կարող են առաջանալ այս խնդիրները լուծելիս.
• Ծրագրի ղեկավարի գործողությունների կարգը յուրաքանչյուր կոնկրետ իրավիճակից դուրս գալու համար. անհրաժեշտ չէ սահմանափակվել մեկ ալգորիթմով մեկ հարց լուծելու համար. նախագծի փոփոխականությունը կազդի ներդրողների և վարկատուների վրա: լավ տպավորություն;
• նպատակներին հասնելու ժամկետներ;
• հիմնավոր փաստարկներ նախագծում ներդրումներ կատարելու և սկսնակ գործարարին վարկեր տրամադրելու օգտին:

ԽորհուրդՇատ մի տարվեք ձեր օգտին փաստարկներ ներկայացնելով: Բավական է նշել հիմնականները, իսկ անհրաժեշտության դեպքում մնացածն ասել բառերով։

Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրություն

Հիմնական մասի առաջին ենթաբաժնում բավական մանրամասն, բայց առանց ավելորդ մանրամասների մեջ պետք է պատմել, թե կոնկրետ ինչ է նախատեսում առաջարկել գործարարը սպառողին։ Դա պետք է արվի մի քանի փուլով.

1. Ապահովելով ապրանքների և ծառայությունների կարճ ցուցակ, անհրաժեշտության դեպքում `յուրաքանչյուր դիրքի հակառակ փոքր բնութագրերով:
2. Նախադասության յուրաքանչյուր մասի մասին ավելի մանրամասն խոսելովկամ մեկ բիզնես պլանում ներառված անհատական ​​առաջարկների մասին:
3. Բացատրելով, թե ինչպես են պաշտոնները կապված միմյանց հետ- եթե, իհարկե, նման կապ կա։

Օրինակ, կաթնամթերք արտադրող փոքր բիզնեսը միանգամայն տրամաբանական կլինի օգտագործել սեփական կաթը, այլ ոչ թե գնած կաթը թթվասեր արտադրելու համար. Սա մի բան է, որը դուք պետք է նշեք ձեր բիզնես պլանում:

ԽորհուրդՔանի որ փաստաթուղթը պետք է հնարավորինս տեսողական լինի, խորհուրդ է տրվում ուղղակիորեն տեքստում կամ հավելվածներում ներկայացնել ապրանքների լուսանկարներ կամ գծագրեր (եթե դրանք եզակի չեն և արդեն արտադրվում են) և ծառայությունների պարզեցված մատուցում: սխեմաներ. Ընդհանրապես, ձեռնարկատերը կարող է գործել իր հայեցողությամբ՝ չմոռանալով հիմնական պայմանը՝ պոտենցիալ ներդրողները, վարկատուները և գործընկերները պետք է շահագրգռված լինեն։ Ծանոթացեք հաջողված օրինակներբիզնես պլանները կարող եք գտնել՝ սեղմելով ստորև նշված հղումները:

Հաջորդը, դուք պետք է նշեք, թե որ թիրախային լսարանի համար են նախատեսված ապրանքներն ու ծառայությունները: Իդեալում, յուրաքանչյուր դիրքի համար լսարանը պետք է մասամբ կամ ամբողջությամբ նույնը լինի. հակառակ դեպքում իմաստ ունի ստեղծել և ներկայացնել մի քանի առանձին բիզնես պլաններ։

Կարևոր է պոտենցիալ ներդրողների և վարկատուների ուշադրությունը հրավիրել արտադրանքի բնութագրերի վրա.

• յուրաքանչյուրի հիմնական և փոքր առավելություններն ու թերությունները անհատական ​​արտադրանքկամ յուրաքանչյուր ծառայություն սպառողի/օգտագործողի համար.
• ուժեղ և թույլ կողմերըբոլոր պաշտոնները՝ կապված մրցակիցների առաջարկների հետ.
• ապրանքների արտադրության և ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիական և փաստացի առանձնահատկությունները, ներառյալ գործող տեղական օրենսդրության տեսանկյունից.
• մրցունակության վերաբերյալ ընդհանուր եզրակացություններ.

ԿարևորԴուք չպետք է ասեք ներդրողներին և պարտատերերին ՍՊԸ-ի կամ գործունեության այլ առաջարկվող ձևի մասին: Բայց դա չի խանգարի ապահովել ապրանքների անխափան օրինական արտադրության կամ ծառայությունների մատուցման համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի ցանկը. նախատեսված պլանի հեռանկարները։

Շուկայի վերլուծության անցկացում

Հաջորդ կարևորագույն ենթաբաժինը շուկայի վերլուծությունն է (ավելի ճիշտ՝ այն տեղը, որում կգործի ձեռնարկությունը): Ինչպես միշտ, բիզնես պլանում, ծավալով ոչ շատ մեծ փաստաթղթում, պետք չէ չափազանց մանրամասն նկարագրել ներկա իրավիճակը, առավել եւս պատմական զուգահեռներ և սեփական կանխատեսումներ ներկայացնել:

Շուկայի վերլուծությունը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ կետերից.

1. Գործերի ներկա վիճակըԻնչպիսի՞ն է պահանջարկը արտադրվող (կամ արտադրության համար պատրաստվող) արտադրանքի կամ մատուցվող ծառայությունների նկատմամբ, ինչպիսի՞ ակնկալիքներ ունի թիրախային լսարանը և որքանո՞վ է նա պատրաստ օրիգինալ արտադրանքի, տեխնոլոգիաների և տեխնիկայի ներդրմանը: Իհարկե, տվյալներ հավաքելիս չի կարելի ամբողջությամբ ազատվել սուբյեկտիվության գործոնից. և՛ հետազոտողը, և՛ ձեռնարկատերը անխուսափելիորեն այս պահին կարտացոլեն իրենց սեփական կարծիքը տվյալ հարցի վերաբերյալ: Սրա մեջ վատ բան չկա. գլխավորն այն է, որ այն շատ չի տարբերվում վիճակագրական միջինից։
2. Մրցակիցների ներկայությունը. Կարիք չկա թվարկել համանման գործունեություն իրականացնող բոլոր հայրենական ընկերությունները. Բավական է սահմանափակվել ձեր տարածաշրջանով կամ ներքին ցանցով։
3. Մրցակցող ձեռնարկությունների ուժեղ և թույլ կողմերը. Տվյալները պետք է լինեն հնարավորինս օբյեկտիվ, առանց չափազանց հուզական գնահատականների և չմտածված դատողությունների:
4. Մրցակցելու օպտիմալ եղանակներ. Բիզնես պլանի այս պարբերությունը պետք է թվարկի բացառապես օրինական մեթոդներ. ներդրողներն ու պարտատերերը կարիք չունեն իմանալու ձեռնարկատիրոջ բոլոր ծրագրերի մասին, որքան էլ որ դրանք հուզիչ թվան նրան:
5. Գնորդի ընդհանուր դիմանկարը. Կազմվել է հարցումների հիման վրա; Հասկանալի է, որ ինչքան ազնվորեն մոտենա այս գործին սկսնակ գործարարը, այնքան ավելի շատ օգուտներ կկարողանա նա քաղել նախագծից ապագայում։
6. Համառոտ մարքեթինգային պլան, որը բաղկացած է հետևյալ կետերից.
   • հաճախորդների ներգրավման արդյունավետ ուղիներ՝ հաշվի առնելով ապրանքի առանձնահատկությունները և շուկայական պայմանները.
   • կանխատեսված վաճառքի ծավալը մի քանի կրիտիկական ժամանակի համար.
   • տրամադրվող ապրանքի կամ ծառայության միավորի գինը.
   • ապրանքների վաճառքի մեթոդներ (ուղղակիորեն, մասնավոր միջնորդների, մանրածախ ցանցերի, ինտերնետի միջոցով և այլն);
   • օրենսդրական դաշտ - որքանով են վերը նշված բոլորը համապատասխանում ներպետական ​​օրենսդրության դրույթներին:

ԽորհուրդՈրպես հարցումների ամբողջականության ապացույց՝ ձեռնարկատերը կարող է հանդիսատեսին տրամադրել մի քանի լրացված հարցաթերթիկներ, տեսաձայնագրությունների հատվածներ և այլ փաստաթղթային ապացույցներ։

Արտադրական մաս

Ընտրովի մաս այն ձեռնարկությունների համար, որոնք ապրանքներ չեն արտադրում և զբաղվում են միայն դրանց վաճառքով։ Այլ դեպքերում բիզնես պլանում արտադրական տեղեկատվության ներկայացման կարգը հետևյալն է.

1. Նախևառաջ պետք է թվարկել այն, ինչը հասանելի է և ապագայում ձեռք բերելիք: արտադրական հզորությունմեքենաներ, ապարատներ, այլ տեխնոլոգիական սարքավորումներ, ինչպես նաև սկսնակ գործարարի տրամադրության տակ գտնվող տարածքները։ Տվյալները կարող են ներկայացվել աղյուսակի կամ ցանկի տեսքով:
2. Հաջորդը - նկարագրեք պատվերի և առաքման սխեմաները ընթացիկ ակտիվներ(հումք): Չի խանգարի ներդրողներին, վարկատուներին և ապագա գործընկերներին ծանոթացնել արտադրական գործընթացի դիագրամին. այս դեպքում մանրամասնությունն ավելի շատ պլյուս է, քան հակառակը: Դիագրամը կարող է տրվել ինչպես տեքստում, այնպես էլ բիզնես պլանի հավելվածում:
3. Աշխատակիցների մոտավոր թիվը և, համենայն դեպս, ընդհանուր առմամբ, անձնակազմի սեղան. Վերջինս պետք է պարունակի.
   • աշխատողների պաշտոններ;
   • նրանց ժամանակացույցը;
   • աշխատավարձի հաշվարկման կարգը.
   • այլ կարևոր տեղեկություններ:

ԽորհուրդԱնժխտելի առավելություն կլինի հանդիսատեսին ծանոթացնելու հնարավորությունը աշխատանքի նկարագրություններըաշխատակիցներին, ինչպես նաև աշխատանքային անվտանգության բարելավման պլանավորված ուղիներին:

Կազմակերպչական պլան

Այս ենթաբաժնում անհրաժեշտ է թվարկել բիզնես պլանի իրականացման քայլերը՝ դրանք նկարագրելով.

• իրականացման հնարավորությունը;
• բարդություն;
• մրցակիցների և թիրախային լսարանի ընկալում;
• օրինականություն;
• կատարման ժամանակացույցը:

Յուրաքանչյուր նախագիծ պետք է ունենա իր քայլերը։

Պահանջվող ծախսերը

Բիզնես պլանի հիմնական մասի նախավերջին ենթաբաժնում Ցուցակի կամ աղյուսակի տեսքով պետք է տրամադրեք բոլոր ծրագրված ծախսերը.

• տարածքներ վարձակալելու համար;
• տեխնոլոգիական սարքավորումների մաշվածության համար.
• սպառվող նյութերի համար;
• վրա աշխատավարձերաշխատողներ;
• պարտադիր նվազեցումների համար (հարկեր և վճարներ):

Այնուհետև, ամփոփելով ծախսերը և գնահատելով ապրանքի կամ ծառայության արժեքը, դուք կարող եք որոշել նախագծի անկման կետը (վաճառքի ծավալը, որով բիզնեսը տեղափոխվում է «մինուսից» դեպի «զրոյ», իսկ հետո՝ «գումարած»: »), ավելի մեծ պարզության համար, կցելով համապատասխան գրաֆիկը հաշվարկներին:

Կարևորշահույթը և եկամուտը տարբեր հասկացություններ են: Առաջինը ստացվում է ամսական ծախսերի գումարը երկրորդից հանելով. Սա պետք է հիշել փաստաթղթում օգտագործված բանաձևերի միջոցով հաշվարկներ կատարելիս:

Ակնկալիքներ, ռիսկեր և հեռանկարներ

Այս ենթաբաժինը ամփոփում ներկայացված հնարավորությունների և ռիսկերի ավելի մանրամասն նկարագրությունն է: Այն կառուցված է անվճար ձևով և կարող է ներառել հետևյալ կետերը.

• հեռանկարների և ռիսկերի ցուցակ;
• թվարկված իրադարձություններից յուրաքանչյուրի հավանականությունը, ինչպես նաև դրանց համակցությունը.
• հավանական ֆինանսական կորուստներ;
• խնդիրների կանխարգելման և հաղթահարման ուղիները:

ԽորհուրդԵթե ​​նախատեսում եք ապահովագրել ընկերությունը մի շարք ռիսկերից, ապա պետք է դա նշեք բիզնես պլանում. նման հեռատեսությունը լավ տպավորություն կթողնի ներդրողների վրա:

Ներբեռնեք հաջող բիզնես պլանի նմուշներ

Տարբեր ոլորտներում հաջողված բիզնես պլանների օրինակներին կարող եք ծանոթանալ՝ անցնելով հղումներով։

Ինչպես գրել բիզնես պլան - վիդեո հրահանգներ փորձագետից

Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

Բիզնես պլանի վրա աշխատելիս թույլ տրվող ամենատարածված սխալները ներառում են.

• անտեսելով աշխատանքի բնույթը՝ ցերեկային (5/2, 6/1), հերթափոխ (2/2, 3/3) կամ սեզոնային;
• չափազանց լավատեսական վաճառքի կանխատեսում կամ չափազանց դրական գնահատական սեփական արտադրանքզուգորդված մրցակիցների թերագնահատմամբ.
• շրջանառու միջոցների սխալ սահմանում և այլն տնտեսական ցուցանիշներընախագիծ;
• պահանջվող գումարի սխալ գնահատում կանխիկ: դրանց շրջանակից բացառում սեփական կապիտալը, ներդրումների մի մասի չօգտագործում, վարկի մարման պլանավորման ժամանակ սխալներ և այլն.
• Բիզնես պլանի ծավալն աննախադեպ մեծ է. որքան հաստ է նախագիծը, այնքան քիչ հավանական է այն կարդալ մինչև վերջ.
• կեղծ տվյալների դիտավորյալ կամ պատահական օգտագործումը.
• սկսնակ գործարարի անորոշությունը գրավոր կամ խոսքի մեջ իր հնարավորությունների մեջ.

Եկեք ամփոփենք այն

Ինքներդ բիզնես պլան ստեղծելու համար պետք չէ պրոֆեսիոնալ լինել. պարզապես մի փոքր ջանք գործադրեք և հետևեք վերը նշված պարզ պլանին:

Ներդրումների ներգրավումը պահանջում է պատասխանատու մոտեցում և բացառապես վստահելի տեղեկատվության օգտագործում. միայն այդ դեպքում փաստաթուղթը, վարկատուին հետաքրքրելու փորձի փոխարեն, դառնում է լիարժեք «ճանապարհային քարտեզ», որը կարող է առաջնորդվել դժվարին և անկանխատեսելի հանգամանքներում: