Ի՞նչ հատկանիշներ պետք է ունենա գործարարը. Գործարարի որակներ. ի՞նչ որակներ պետք է ունենաք բիզնեսի հաջող զարգացման համար:

Հարցին, թե ինչ անձնային հատկանիշներ պետք է ունենա անհատը, որպեսզի դառնա հաջողակ ձեռներեց, չի կարող միանշանակ պատասխանել, սակայն քաղաքակիրթ ձեռներեցության զարգացման պատմական փորձը թույլ է տալիս որոշ ընդհանրացումներ անել:

Առաջին հերթին ձեռնարկատերը պետք է վստահություն ձեր և ձեր կարողությունների նկատմամբ.Մարդը, ով չի հավատում իր ուժերին, ի վիճակի չէ ոչ մի բնագավառում առաջադրանք կատարել, ոչ միայն ձեռներեցության մեջ։ Ճիշտ է, պետք է զգուշանալ, որ այդ որակը չվերածվի ինքնավստահության և չդառնա սեփական վերագնահատման հիմք, ինչը կործանարար է ձեռնարկատիրոջ համար։ Նման մտավախությունները նվազագույնի են հասցվում, եթե նա իրատեսորեն է նայում իրեն և շրջապատող իրականությանը, ինչը պահանջում է իր գաղափարների հավասարակշռված փորձագիտական ​​գնահատականը:

Կարծիք կա, որ քաղաքակիրթ և հաջողակ ձեռներեցները պետք է ունենան հետևյալ հատկանիշները՝ լինել ազնիվ, գրագետ, նպատակասլաց, նախաձեռնող, առաջնորդություն ցուցաբերել, հարգել ուրիշների կարծիքը, ունենալ դրական վերաբերմունք մարդկանց նկատմամբ, անընդհատ սովորել, լինել։ պատրաստ է ռիսկի դիմել, կարողանալ հաղթահարել շրջակա միջավայրի դիմադրությունը, դրսևորել հաստատակամություն սահմանված նպատակին հասնելու հարցում, ունենալ պատասխանատվության զգացում, հաստատակամություն, մեծ կամքի ուժ, ունենալ ստեղծագործականություն, լինել աշխատասեր և ունենալ բարձր արդյունավետություն, կարող է ներգրավել անհրաժեշտը. գործընկերներ, ունենա կոմերցիոն և ֆինանսական մտածելակերպ, կարողանա օրինական ճանապարհով ձեռք բերել այն, ինչ իրեն է պատկանում և այլ որակներ:

Գործարարը պետք է սովորի կառավարել իր հոգեբանությունը, պատրաստվելով ավելացած բեռներով աշխատանքին, սովորել ընդունեք ձախողումը որպես ձեր գործունեության բնական մաս. Նա պետք է մոռանա «նորմալ աշխատանքային ժամեր», «հանգստյան օրեր» հասկացությունները։ Նրան անհրաժեշտ է քրտնաջան աշխատանք, արդյունավետություն, ինչ-որ բան սկսելու մշտական ​​կարիք, փոփոխվող իրավիճակներին ճկուն արձագանքելու և ռիսկի դիմելու կարողություն: Նրան հակացուցված է երկչոտ ու ամաչկոտ լինելը։

Հատկանշական է, որ զարգացած երկրներում նույնիսկ պետական ​​մարմիններն իրենց առաջարկություններն են տալիս այս խնդրի վերաբերյալ։ Այսպիսով, ԱՄՆ Փոքր բիզնեսի վարչակազմը (SBA) կարծում է, որ ձեռնարկատերը պետք է ունենա հետևյալ հինգ ամենակարևոր բնութագրերը, որոնք երաշխավորում են նրան հաջողություն ամենառիսկային ձեռնարկությունում.

ա) էներգիա, աշխատելու ունակություն.

բ) մտածելու ունակություն.

գ) մարդկանց հետ հարաբերություններ հաստատելու ունակություն.

դ) հաղորդակցման հմտություններ.

ե) ճարտարագիտության և տեխնիկայի իմացություն.

Արդյո՞ք ես ինքս բիզնես եմ սկսում:

Որքան լավ եմ ես մարդկանց հետ:

Արդյո՞ք ես բավարար ֆիզիկական ուժ և էմոցիոնալ ներուժ ունեմ բիզնեսը հաջողությամբ վարելու համար:

Որքա՞ն լավ եմ ես պլանավորում և կազմակերպում իմ գործերը:

Արդյո՞ք իմ նպատակին հավատարիմ մնալու ցանկությունը բավականաչափ ուժեղ է:

Ինչպե՞ս կազդի բիզնես վարելը իմ ընտանիքի վրա:

Գործնական հետաքրքրություն են ներկայացնում ամերիկյան McBehrand Company ընկերության կողմից Միջազգային զարգացման ամերիկյան գործակալության և ԱՄՆ Ազգային գիտական ​​հիմնադրամի աջակցությամբ իրականացված ուսումնասիրությունները, որոնք հնարավորություն են տվել բացահայտելու 21 անձնական հատկություններ, որոնք մշտապես դրսևորվում են հաջողակ ձեռներեցների կողմից: Ստորև ներկայացված են ձեռնարկատերերի ամենակարևոր անհատական ​​հատկանիշները.

Հնարավորությունների որոնում և նախաձեռնություն (տեսնում և օգտվում է նոր կամ անսովոր բիզնես հնարավորություններից, գործողություններից առաջ, երբ իրադարձությունները ստիպում են նրանց դա անել);

հաստատակամություն և հաստատակամություն (պատրաստակամ է բազմիցս ջանքեր գործադրել մարտահրավերին դիմակայելու կամ խոչընդոտը հաղթահարելու համար, փոխում է ռազմավարությունը նպատակին հասնելու համար);

ռիսկի ընդունում (նախընտրում է «մարտահրավեր» կամ չափավոր ռիսկային իրավիճակներ; կշռում է ռիսկը; ձեռնարկում է գործողություններ ռիսկը նվազեցնելու կամ վերահսկելու արդյունքները);

արդյունավետություն և որակի կողմնորոշում (գտնում է բաներ ավելի լավ, արագ և էժան անելու ուղիներ. ձգտում է հասնել գերազանցության, բարելավել արդյունավետության չափանիշները);

ներգրավվածություն աշխատանքային շփումներում (ընդունում է պատասխանատվությունը և անձնական զոհողությունների է դիմում՝ աշխատանքն ավարտելու համար, գործի է անցնում աշխատողների հետ կամ նրանց փոխարեն);

նպատակաուղղված (հստակ արտահայտում է նպատակները, ունի երկարաժամկետ տեսլական, անընդհատ սահմանում և ճշգրտում է կարճաժամկետ նպատակներ);

տեղեկացված լինելու ցանկությունը (անձնապես ամփոփում է տեղեկությունները հաճախորդների, մատակարարների, մրցակիցների մասին՝ օգտագործելով անձնական և գործարար կապերն այդ նպատակների համար՝ իրեն տեղեկացված պահելու համար);

համակարգված պլանավորում և մոնիտորինգ (պլանավորում է խոշոր առաջադրանքները ենթաառաջադրանքների բաժանելով. վերահսկում է ֆինանսական արդյունքները և օգտագործում ընթացակարգեր՝ հետևելու աշխատանքի առաջընթացին).

համոզելու և կապելու կարողություն (օգտագործում է զգույշ ռազմավարություններ՝ գործերը կատարելու և մարդկանց համոզելու համար, և գործնական շփումները՝ որպես իր նպատակներին հասնելու միջոց);

անկախություն և ինքնավստահություն (փնտրում է անկախություն ուրիշների կանոններից և վերահսկողությունից, հույսը դնում է իր վրա հակառակության դեպքում կամ հաջողության բացակայության դեպքում, հավատում է դժվար առաջադրանքները կատարելու ունակությանը):

Իհարկե, վերը նշված անհատական ​​հատկանիշները գենետիկորեն ձեռք բերված չեն, դրանք մշակվում են անձի կողմից ձեռնարկատիրական գործունեության ընթացքում և մեծապես պայմանավորված են անհատի անհատականությամբ, նրա ձգտումներով և բիզնես միջավայրով:

Ձեռնարկատերերի անձնական որակների հիմնախնդրի հետազոտողների մեծ մասը գալիս է այն եզրակացության, որ սրանք նոր գաղափարներ, գյուտեր, տեխնոլոգիաներ գտնելու և իրականացնելու հակում ունեցող մարդիկ են, մշտական ​​նախաձեռնության և ստեղծագործականության, անզուսպ էներգիայի մարդիկ: Նրանք պատրաստ են դիմել ողջամիտ, խիստ հաշվարկված ռիսկերի, քանի որ առանց ռիսկի ձեռներեցություն չկա։

Ձեռնարկատերերը մարդիկ են կարող է անընդհատ քրտնաջան աշխատել, սովորել ուրիշների սխալներից և դասեր քաղել սեփական սխալներից:Սրանք մարդիկ են, ովքեր վստահ են իրենց ուժերի վրա, ուստի անընդհատ սովորում են, ուսումնասիրում իրենց բիզնեսի հետ կապված բոլոր խնդիրները։ Հաջողակ ձեռներեցները հասկանում են, որ գիտելիքների անընդհատ ընդլայնումը ձեռներեցության հիմքն է: Գործիքը՝ ձեռներեցության զարգացման հիմնական լծակը, նորարարությունն է։ Սրանք համարձակ մարդիկ են, բայց նրանց քաջությունը սահմանափակվում է ողջամիտ ձգտումների մակարդակով։

Անհատական ​​ի՞նչ հատկություններ պետք է ունենա անհատը ձեռնարկատեր դառնալու և հաջողության հասնելու համար: Հասկանալի է, որ այս հարցին չի կարելի պատասխանել։ Արևմտյան երկրներում այս հրատապ խնդրի բազմաթիվ հետազոտողներ ընդգծում են բնավորության տարբեր գծեր, հմտություններ և գիտելիքներ:

Մ.Ստորին, «ԱՄՆ-ի ամենաարագ զարգացող ընկերությունները» մենագրության հեղինակ Մ. Հայացք ներսից», անդրադառնալով ձեռներեցների որակներին, պատմում է, թե ինչ դժվարությունների են հանդիպել նրանք։ Սա ձեր բիզնեսի մշտական ​​վերակառուցումն է, կատարվել են փոփոխություններ և բարելավումներ, նորից սկսելու կարողություն, շրջապատի իներցիան և առօրյան հաղթահարելու կարողությունը և այլ դժվարություններ: Ագրեսիվ արտաքին միջավայրի դիմադրությունը հաղթահարելու ունակությունը հատկապես բնորոշ է ռուս ձեռներեցներին, ինչը օբյեկտիվորեն կապված է անցյալի (և ներկայի) հասարակական մտածելակերպի, շուկայական հարաբերությունների թերզարգացման և Ռուսաստանի քաղաքացիների խոցելիության հետ բազմաթիվ պաշտոնյաների, ռեկետիստների նկատմամբ: և ավազակներ.

90-ականներին Սթենֆորդի համալսարանի կողմից անցկացված ձեռներեցությանը նվիրված համաժողովի մասնակիցները եկել են այն եզրակացության, որ գերազանցության ցանկությունը կարևոր դեր է խաղում հաջող ձեռնարկատիրության մեջ, ինչպես նաև այնպիսի ձեռնարկատիրական հատկություններ, ինչպիսիք են անհամբերությունը, ուրիշին ինչ-որ բան պատվիրելու դժկամությունը: , և էներգիա , քրտնաջան աշխատելու և նաև զվարճություններին ամբողջությամբ տրվելու ցանկություն, խնդրի էությունը ընդգծելու ունակություն: Ինչպես տեսնում ենք, դրանք ոչ այնքան որակներ են, որքան ձեռնարկատերերի վարքագծի դրդապատճառները, որոնք շատ առումներով. կապված անձնական հատկանիշների հետ.

Մ.Ստորին, գնահատելով արագ զարգացող ընկերությունները ղեկավարող ձեռներեցների գծերը, գրում է, որ ձեռնարկատերերը աշխատում են, երբ մյուսները քնած են, ճանապարհորդում են, երբ մյուսները նստած են ճաշի ժամանակ, պլանավորում են, երբ մյուսները զվարճանում են։ Բարձր աճ ունեցող բոլոր ձեռնարկատերերի ընդհանուր բնութագրերն են. հաստատակամություն և վճռականություն. Ձեռնարկատերը շատ հազվադեպ է երկչոտ և ամաչկոտ մարդ: Նրա անբաժանելի հատկանիշը ողջամիտ ռիսկի դիմելու կարողությունն է, բայց միևնույն ժամանակ նա պետք է հիշի, որ փողը ձեռնարկատիրոջ հիմնական խթանիչ գործոնը չէ։ Մարդը, ով իր նպատակն է դնում հասնել միայն մեծ շահույթի, անշուշտ իր ընկերությունը կբերի ֆինանսական փլուզման։

Այսպիսով, Story-ը բացահայտում է հաջողակ ձեռներեցների հիմնական բնութագրերը.

նրանք ունեն մի տեսիլք կամ երազանք, որը նրանք հետապնդում են ամեն օր.

անսահմանափակ հավատ իրենց ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ.

նրանք անընդհատ ձգտում են ինչ-որ բան անել;

նրանք գյուտարարներ են.

նրանք անհամբեր են և դյուրագրգիռ, միշտ ժամանակի պակաս ունեն;

նրանք համառ են և համառ;

նրանք միտված են շահույթին;

նրանք կենտրոնացած են հաջողության վրա՝ պլանավորելով մի քանի տարի առաջ;

նրանք բոլորից լավ գիտեն իրենց ուժեղ և թույլ կողմերը.

մի վախեցեք ամեն ինչ նորից սկսելուց.

փողը նրանց հիմնական կամ միակ շարժառիթը չէ.

նրանք ամեն ինչ իրենք են անում;

նրանք հասկանում են նուրբ փոփոխությունների նշանակությունը և դրանց ազդեցությունը բիզնեսի հաջողության վրա.

նրանք ցանկանում են աճել;

հասկանալ սպառողի առաջնային դերը.

նրանք չեն կարծում, որ մեծ ռիսկի են դիմում.

դրանք գործնական են;

նրանք խնդրում են այն, ինչ իրականում ցանկանում են.

նրանք շատ զգայուն են շուկայական;

նրանց դժվար է վախեցնել;

նրանք սովոր են մենակ մնալ;

նրանք հակասական են, համառ ու քմահաճ։

Ահա թե ովքեր են հաջողակ ձեռնարկատերերը, ըստ Մ.Ստորիի. Իհարկե, ոչ բոլորը կհամաձայնեն տրված բնութագրերի հետ, քանի որ դրանցից մի քանիսը, օրինակ՝ համառությունը, քմահաճությունը, հակասական են և պարտադիր չէ, որ նպաստեն ձեռնարկատիրոջ հաջողությանը։ Այնուամենայնիվ, վերոհիշյալ որակների և վարքի դրդապատճառների մեծ մասը բնորոշ է շատ ռուս ձեռնարկատերերի:

Եկեք քննարկենք այն սկզբունքները, որոնք ձևավորվել էին ռուսական ձեռներեցության մեջ մինչև 20-րդ դարի սկիզբը.

Հարգեք իշխանությունը.Իշխանությունը բիզնեսի արդյունավետ կառավարման անհրաժեշտ պայման է։ Ամեն ինչում պետք է կարգուկանոն լինի։ Այս առումով հարգանք ցուցաբերեք իշխանության օրինականացված էշելոններում կարգուկանոնի պահապանների նկատմամբ։

Եղեք ազնիվ և ճշմարիտ:Ազնվությունն ու ճշմարտացիությունը ձեռներեցության հիմքն են, առողջ շահույթի և ներդաշնակ գործարար հարաբերությունների նախապայման:

Ձեռնարկատերը պետք է լինի առաքինության, ազնվության և ճշմարտացիության անբասիր կրող:Հարգեք սեփականության իրավունքները.

Ազատ ձեռնարկատիրությունը պետության բարեկեցության հիմքն է։ Ռուս ձեռներեցը պարտավոր է քրտնաջան աշխատել՝ ի շահ իր հայրենիքի։ Նման եռանդը կարող է դրսևորվել միայն մասնավոր սեփականության վրա հույս դնելով։Սիրեք և հարգեք մարդուն:

Ձեռնարկատիրոջ կողմից աշխատող մարդու հանդեպ սերն ու հարգանքը փոխադարձ սեր և հարգանք է առաջացնում։ իրենց ողջ շքեղությամբ:Հավատարիմ եղեք ձեր խոսքին:

Գործարար մարդը պետք է հավատարիմ լինի իր խոսքին.«Մի անգամ մի անգամ ստեք, ո՞վ կհավատա ձեզ»:

Բիզնեսում հաջողությունը մեծապես կախված է նրանից, թե որքանով են քեզ վստահում շրջապատողները:Ապրեք ձեր հնարավորությունների սահմաններում:

Մի «թաղիր քեզ». Ընտրեք մի բան, որով կարող եք կարգավորել: Միշտ գնահատեք ձեր հնարավորությունները:Ոչ մի արժեք չի կարող փոխարինել բարոյական արժեքներին։

Իհարկե, ժամանակակից ռուս ձեռներեցներն իրենց գործունեության մեջ միշտ չէ, որ հավատարիմ են վերը նշված սկզբունքներին, սակայն նրանց մի զգալի մասը տնտեսական հարաբերությունների քաղաքակիրթ և օրինապաշտ սուբյեկտներ են։

Ռեզյումե:

Ձեռնարկատերը կապիտալի տերն է, սեփական բիզնեսի տերը, կառավարելով այն, հաճախ համատեղելով, հատկապես սեփական կապիտալի (բիզնեսի) գործունեության առաջին փուլում սեփականության գործառույթները անձնական արտադրողական աշխատանքի հետ: Ձեռնարկատիրոջը առաջնորդող դրդապատճառները շահույթ (եկամուտ) ստանալն է՝ ապրանքներ արտադրելով (աշխատանքներ կատարելով) և սպառողներին վաճառելով՝ հաշվի առնելով պահանջարկը։

Ձեռնարկատերը տնտեսվարող սուբյեկտ է, որը ստանձնում է բոլոր տեսակի ռիսկերը, որոնք կարող են առաջանալ ձեռնարկատիրական գործունեության իրականացման ընթացքում և, առաջին հերթին, այս գործունեության արդյունքի անորոշության պատճառով: Ձեռնարկատիրական նախագծերի իրականացման գործում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է սովորեք կանխատեսել ռիսկը և նախապես միջոցներ մշակել դրա հետևանքները կանխելու համար:

Պատմական փորձը թույլ է տալիս մեզ տալ հաջողակ ձեռներեցների ամենաընդհանուր բնութագրերը։ Նրանք պետք է լինեն ազնիվ, գրագետ, նպատակասլաց, նախաձեռնող, ցուցաբերեն առաջնորդություն, հարգեն ուրիշների կարծիքը և դրական վերաբերմունք ունենան մարդկանց նկատմամբ: Ձեռնարկատերերը մշտապես պետք է սովորեն, պատրաստ լինեն ռիսկի դիմելու, կարողանան հաղթահարել շրջակա միջավայրի դիմադրությունը և լինել համառ իրենց նպատակներին հասնելու հարցում: Բացի այդ, նրանք պետք է ունենան պատասխանատվության զգացում, հաստատակամություն, մեծ կամքի ուժ, լինեն ստեղծագործ, աշխատասեր և բարձր արդյունավետություն, կարողանան ներգրավել անհրաժեշտ գործընկերներին, ունենան առևտրային և ֆինանսական մտածելակերպ և կարողանան օրինական կերպով ստանալ այն, ինչ հասանելի է: նրանց։

Գիտելիքների ինքնաստուգման հարցեր

Ո՞վ է «գործարար»:

Ինչպե՞ս կարող եք որոշել ձեռնարկատիրոջ բիզնես որակները:

Ճի՞շտ է հայտարարությունը. «Հատուկ կրթություն ունեցող ցանկացած անձ կարող է դառնալ ձեռնարկատեր»:

Որո՞նք են թիմ կազմելու կարողության գործառույթները:

Որո՞նք են քաղաքակիրթ ձեռներեցների հիմնական անձնական հատկանիշները:

Ի՞նչ սկզբունքների վրա էր հիմնված ռուսական ձեռներեցությունը 20-րդ դարի սկզբին։

Հաջողակ ձեռներեցների բնորոշ անհատական ​​հատկանիշները.

Ի՞նչ հատկանիշներ են բնութագրում գործարարի իդեալական տեսակը:

Ձեր ձեռնարկատիրական կարողությունները և ձեր ձեռնարկատիրական մտածելակերպը ստուգելու համար ճշգրիտ և օբյեկտիվ պատասխանեք հետևյալ հարցերին.

Ի՞նչ գործառույթներ, պարտականություններ (ոչ պաշտոններ) եք կատարել վերջին տարիներին։ Ակտիվ եք? ակտիվ? Դուք նախաձեռնող եք

Դուք կարողանու՞մ եք հաղթահարել և հաղթահարել դժբախտությունները կամ դժբախտությունները: Կարո՞ղ եք կորցնել, կորցնել ամեն ինչ և դեռ սկսել ձեր նոր բիզնեսը նորից:

Ի՞նչ նախասիրություններ ունեք, ի՞նչ նախասիրություններ ունեք: Կարո՞ղ են դրանք կիրառել ձեր բիզնեսի համար:

Դուք շիտակ և անկեղծ եք:

Դուք ագրեսի՞վ եք։

Կարո՞ղ եք ճկուն լինել, եթե բախվում եք անհաղթահարելի հանգամանքների: Տրվո՞ւմ եք իշխանությանը։

Դուք ունե՞ք վերլուծական միտք։ Կարողանու՞մ եք հասնել խնդրի արմատին, բուն էությանը, ապա լուծել այն:

Դուք բնավորությամբ առևտրական եք: Կարողանու՞մ եք առևտուր անել:

Երբևէ իրականում որևէ բան վաճառե՞լ եք: Կցանկանայի՞ք գնալ մի դռնից մյուսը՝ փորձելու համար:

Պատրա՞ստ եք անձնապես որևէ բան զոհաբերել, անձնական զոհաբերությունների գնալ հանուն ձեր նոր ընկերության:

Դուք ստեղծագործ մարդ եք: Ունե՞ս երևակայություն, ընդունակ ես գյուտի՞ն։

Կարո՞ղ եք ճանաչել ձեր շուկայական տեղը:

Կարողանու՞մ եք օգտագործել այն ամենը, ինչ ունեք ձեռքի տակ, ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար:

Ինչպե՞ս եք վերաբերվում ձախողմանը: Կարո՞ղ եք այս ձախողումը վերածել ձեր ապագա շուկայական հաջողության:

Կարող եք համառ լինել: Դուք նորից վերադառնում եք ձեր նպատակին հասնելու համար:

Գիտե՞ք ինչպես աշխատել մարդկանց հետ:

Եթե ​​վերը նշված հարցերին դրական եք պատասխանել, կարող եք կազմակերպել ձեր սեփական բիզնեսը և դառնալ ձեռներեց: Իհարկե, այս գործընթացը պահանջում է նաև որոշակի պայմաններ՝ սկզբնական կապիտալ, վստահելի գործընկերներ, սեփական ձեռնարկությունը ղեկավարելու առնվազն նվազագույն փորձ, պլանավորելու, բիզնեսը կառավարելու կարողություն և այլն։

Պատկերացրեք, որ դուք պատրաստվում եք դառնալ ձեռնարկատեր և բացել ձեր սեփական բիզնեսը։ Այնուհետև փորձեք անկեղծորեն պատասխանել հետևյալ հարցերին.

1. Գիտե՞ք ինչպես կապ հաստատել մարդկանց հետ։

2. Ի՞նչ եք կարծում, գործարարը պետք է պարկեշտ մարդ լինի՞։

3. Փորձո՞ւմ եք գրավել մարդկանց և գոհացնել նրանց:

4. Գիտե՞ք ինչպես ընդունել ձեր սխալները և տեսնել ձեր աշխատանքի թերությունները:

5. Դուք նախընտրում եք գործել ըստ պլանի, այլ ոչ թե ինքնաբուխ:

6. Կարողանու՞մ եք գեղեցիկ պարտվել և ձեր անհաջողությունների համար մեղավոր չփնտրել։

8. Դուք ստանձնո՞ւմ եք ողջ պատասխանատվությունը ձեր որոշումների և գործողությունների համար:

9. Ի՞նչն է ավելի լավ քեզ համար՝ դառը ճշմարտությո՞ւնը, թե՞ քաղցր սուտը:

11. Հակված ե՞ք ինքներդ ձեզ բարձր պահանջներ դնել։

12. Ձեզ դուր է գալիս վաճառողի դերը: Դուք երբևէ վաճառե՞լ եք: Դուք կարողացե՞լ եք գնորդին համոզել գնել ձեր ապրանքը:

13. Դուք համառու՞մ եք ձեր նպատակներին հասնելու հարցում: Գիտե՞ք ինչպես պնդել ինքներդ:

14. Բավականաչափ պրագմատի՞կ եք: Կարողանու՞մ եք մի քանի քայլ առաջ մտածել:

15. Կարո՞ղ եք որևէ բան զոհաբերել ձեր բիզնեսի համար:

16. Կարողանու՞մ եք ուղղակիորեն և բաց կերպով մարդուն պատմել ինչ-որ բանի նկատմամբ ձեր վերաբերմունքի մասին:

17. Անհաջողությունից կամ մեծ անհաջողությունից հետո կարո՞ղ եք ուժ գտնել նորից սկսելու համար:

18. Գիտե՞ք ինչպես ձեր թերությունները վերածել առավելությունների։ Կարողանու՞մ եք անհաջողության փորձից ինչ-որ օգտակար բան սովորել հաջողության հասնելու համար:

19.. Կարո՞ղ եք պաշտպանել ինքներդ ձեզ և ձեր բիզնեսին:

20. Ունե՞ք ինտուիցիա և բնազդ։ Կարողացա՞ք գուշակել գործի ելքը։

21. Պատրա՞ստ եք ռիսկի դիմել նույնիսկ փոքր շահույթի համար:

Եթե ​​ձեր պատասխանների մեծ մասը դրական է և հիմնավորված է օրինակներով, ապա դուք ունեք բոլոր այն որակները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու համար:

Եթե ​​բախվում եք բացասական պատասխանների, ապա մի հուսահատվեք, գովեք ինքներդ ձեզ ձեր ազնվության համար և փորձեք աշխատել ինքներդ ձեզ վրա։

Պատկերացրեք, որ ձեր սեփական բիզնեսը բացելու ցանկություն ունեք, գիտեք ձեր անձնական որակները։ Նրանք ձեր հիմնական առավելությունն են: Բայց լավ կլիներ, որ դրանցից բացի ունենային նաեւ օբյեկտիվ առավելություններ։ Հակառակ դեպքում հաջողության համար պայքարելը շատ ավելի դժվար կլինի։

Ցանկանու՞մ եք բացել ձեր սեփական բիզնեսը, բայց չգիտեք որտեղից սկսել: Վստա՞հ եք, որ կարող եք առաջնորդել մարդկանց և ստանձնել ողջ պատասխանատվությունը։ Բիզնեսը ոչ միայն լավ ամսական եկամուտ է, այլ նաև խնդիրներ, որոնց լուծումը մեծապես ընկնում է սեփականատիրոջ ուսերին։ Ի՞նչ հատկանիշներ պետք է ունենա գործարարը, որպեսզի կարողանա մնալ ջրի երեսին և կառուցել իր սեփական կայսրությունը: Կարդացեք դրա մասին ստորև: Դիտարկենք այն որոշ հատկանիշներ, որոնք անհրաժեշտ են գործարարին:

Վճռականություն

Մարդը պետք է իր առջեւ նպատակ տեսնի։ Միշտ. Նա է, ով կօգնի նրան առավոտյան վեր կենալ անկողնուց և գնալ աշխատանքի։ Հեշտ է լինել կենսուրախ և կենսուրախ, երբ կյանքում ամեն ինչ լավ է ընթանում, բայց դրական վերաբերմունք պահպանելը, երբ ամեն ինչ այնքան հարթ չի ընթանում, որքան մենք կցանկանայինք, իսկական արվեստ է:

Վճռականությունը գործարարի որակն է, որն օգնում է նրան ստեղծել ոչ թե փոքր գյուղական խանութ, այլ սննդի սուպերմարկետների մի ամբողջ ցանց ամբողջ երկրում։ Մարդը միշտ պետք է կարողանա պլանավորել և հասնելով մեկ նպատակի՝ դնել մեկ այլ նպատակ։ Եթե ​​նա դա անի, բիզնեսը կաճի։

Ինչպե՞ս զարգացնել վճռականությունը ձեր մեջ: Դուք պետք է ամեն ամիս ձեր առջեւ նպատակներ դնեք, իսկ հետո հասնեք դրանց: Փոքր հաղթանակները կխրախուսեն մարդուն և ցույց կտան, որ կյանքում շատ բանի կարող ես հասնել, եթե իսկապես ինչ-որ բան ես ուզում։

Կարևորը անկարևորից տարբերելու ունակություն

Մարդը, ով գիտի, թե ինչ է ուզում, լավ գործարար է։ Բայց հաճախ մարդիկ խորասուզվում են առօրյա խնդիրների մեջ և չեն կարողանում տեսնել մոտալուտ փոթորիկը իրենց կույտի հետևում։ «Պատշգամբ դուրս գալու» կարողությունը օգտակար հատկություն է գործարարի համար։ Մարդը պետք է կարողանա վերացարկվել իրավիճակից և իր կյանքին նայել այնպես, կարծես դրսից։ Դժվար է լուծել խնդիրները, երբ անմիջականորեն դրանց մեջ ես։ Իզուր չէ, որ ասում են՝ դրսից միշտ ավելի պարզ է։ Ուստի աշխատեք ժամանակ առ ժամանակ ձեր կյանքին նայել դրսից։ Օրինակ, դա արեք ամեն շաբաթ: Այս դեպքում դուք խնդիրներ չեք ունենա, որոնք նախապես չէիք կարող տեսնել։ Եվ եթե ինչ-որ անսպասելի բան պատահի, դուք հեշտությամբ կարող եք լուծել խնդիրը: Այս ամենը պետք չէ առօրյայի քաշը նվազեցնելու համար։ Ամենօրյա առաջադրանքները նույնպես պետք է կատարվեն ժամանակին։ Դրանցից պարզապես կախվելու կարիք չկա:

Ինքնավստահություն

Գործարարի կարևոր հատկություններից մեկն ինքնավստահությունն է։ Ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող մարդը չի կարողանա շատ բանի հասնել։ Նա միշտ անհանգստանալու է, թե ինչ կասեն մարդիկ իր մասին, կամ ինչպես կմեկնաբանեն իր գործողությունները ընկերների կողմից։ Ինքնավստահ մարդը չի վախենա չհասկացված լինելուց։ Գործարարը պետք է որոշումներ կայացնի՝ ելնելով սեփական ցանկություններից ու մտքերից։ Դուք կարող եք լսել դրսի կարծիքը և մտածել դրա ճշմարտացիության մասին, բայց չպետք է կուրորեն վստահել նույնիսկ նրանց, ովքեր ցանկանում են լավագույնը ձեզ համար:

Մարդու վստահությունը միշտ զգացվում է։ Ավելին, 5 րոպե զրույցից հետո պարզ է դառնում վստահության բնույթը։ Իսկապես, ի տարբերություն այն մարդու, ով փորձում է տպավորություն թողնել, իսկական առաջնորդը չի խաղա: Նա կգործի ազատ և անկաշկանդ։ Սա գրավում և օգնում է մարդուն բիզնես վարել նույնքան վստահ մարդկանց հետ:

Պատասխանատվություն

Ո՞րն է տարբերությունը առաջնորդի և սովորական մարդու միջև: Առաջինը գիտի պատասխանատվություն ստանձնել, իսկ երկրորդը՝ ոչ։ Շատերը վախենում են պատասխանատվությունից. Նրա բեռը երբեմն աներևակայելի ծանր է թվում: Թույլ մարդը չի կարող պատասխանատվություն կրել իր գաղափարների կամ արարքների համար։ Հաճախ գրասենյակում դժվար է գտնել մեղադրյալին: Մարդիկ ֆուտբոլի գնդակի պես պատասխանատվություն են կրում: Երբեմն այն նույնիսկ հասնում է աբսուրդի: Մարդը կարող է չսկսի կատարել իրեն հանձնարարված առաջադրանքը, քանի որ վախենում է, որ չի կարողանա գլուխ հանել դրանից։

Պատասխանատվությունը լավ գործարարի որակն է։ Մարդը, ով գիտի պատասխանատվություն կրել իր արարքների համար և կարող է բացահայտ ընդունել իր սխալները, արժանի է հարգանքի։ Գործարարը պետք է այսպիսին լինի. Ավելին, դուք պետք է հասկանաք, որ բոլոր մարդիկ տարբեր են: Իսկ եթե գրասենյակում կան անհատներ, ովքեր չեն դիմանա դրված նպատակին, գործարարը պետք է պատասխան տա նրանց սխալների ու թերությունների համար։

Վճռականություն

Դուք վճռական և ուժեղ կամքի տեր մարդ եք: Ապա դուք կարող եք գնալ բիզնեսի. Ձեր սեփական բիզնեսը ստեղծելու և այն հաջողությամբ զարգացնելու համար անհրաժեշտ է վճռականություն: Հիշեք «Գործարար Թոմասի մասին» ֆիլմը։ Գլխավոր հերոսի լավ հատկությունները նրա վստահությունն են սեփական նախաձեռնությունների նկատմամբ: Բիզնես բացելու դժվարին որոշում կայացնելը գործի կեսն է: Դուք պետք է քաջություն ունենաք մեծ որոշումներ կայացնելու, քանի որ ձեր բիզնեսը ընդլայնվում է: Շատ գործարարներ չեն ցանկանում ընդլայնել իրենց բիզնեսը, քանի որ վախենում են անհայտից։ Իսկ եթե նրանք ռիսկի դիմեն և կորցնեն այն ամենը, ինչ երկար ու դժվարությամբ են ձեռք բերել։ Եթե ​​վախենում ես, որ այս ճակատագիրը կպատահի քեզ, ապա մի՛ էլ սկսիր։ Գործարարը չպետք է վախենա ամեն ինչ կորցնելուց. Եվ ավելի հաճախ, քան ոչ, մարդիկ, ովքեր կառուցեցին գլոբալ կորպորացիաներ, մեկ անգամ չէ, որ կորցրին իրենց ողջ կարողությունը: Երկրորդ անգամ բիզնես բացելը ավելի հեշտ է, քան առաջինը: Դե, երրորդ անգամ սեփական բիզնես սկսելը ցանկացած հաջողակ մարդու համար արդեն ծանոթ գործունեություն է։

Նորարարություն

Ի՞նչ հատկանիշներ ունի գործարարը: Նա բաց է ամեն նորի համար։ Մարդը չի վախենում ռիսկի դիմել և արդիականացնել իր ձեռնարկությունը։ Դուք կարող եք երկար ժամանակ աշխատել հին սարքավորումների վրա, բայց գնելով նոր մեքենաներ՝ կարող եք ավելացնել արտադրությունը, իսկ դրա հետ մեկտեղ՝ շահույթը։ Մենք պետք է ժամանակ առ ժամանակ բոլոր տեսակի նորամուծություններ մտցնենք։ Ավելին, դուք պետք է դա անեք առաջինների շարքում, այլապես չեք կարողանա առաջատար դառնալ ձեր ոլորտում։ Որոշումները պետք է լինեն ոչ միայն արագ, այլև լավ մտածված։ Բիզնեսը պատահական խաղ չէ. Բիզնեսը կարելի է համեմատել շախմատի հետ։ Դուք պետք է լավ մտածեք յուրաքանչյուր քայլի մասին, բայց անհրաժեշտության դեպքում քաջություն ունեցեք անելու մի բան, որը թշնամին հաստատ ձեզանից չի սպասում: Ձեր մրցակիցներին և հաճախորդներին զարմացնելը կենսական անհրաժեշտություն է: Միայն ճկուն մարդիկ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես արագ փոխել բիզնեսի հայեցակարգը՝ հիմնվելով շուկայի կարիքների վրա, կարող են երկար մնալ ջրի երեսին:

Հեռատեսություն

Ինչո՞վ է տարբերվում հասարակ մարդուն գործարարից: Հեռատեսություն. Մարդը, ով գիտի, թե ինչպես նայել ապագային, միշտ կկարողանա քայլել ժամանակի հետ: Դժվար է կառուցել համաշխարհային կորպորացիա, եթե բավարարում ես միայն քո անմիջական ցանկություններն ու քմահաճույքները։ Վաստակելով իր առաջին միլիոնը՝ գործարարը պետք է այն դնի շրջանառության մեջ, այլ ոչ թե ողջ շահույթը ծախսի Մալդիվներում կոկտեյլներ խմելով։

Ի՞նչ հատկանիշներ կարելի է համարել անհրաժեշտ։ Ինքնավստահություն, պատասխանատվություն և հեռատեսություն։ Հատկապես կարևոր է վերջին կետը. Մարդը, ով լավատեսությամբ և հույսով է նայում ապագային, անպայման հաջողություն կունենա: Բայց դուք պետք է նաև գրեք ծրագիր, որը կօգնի ձեզ մնալ ուղու վրա և խուսափել բազմաթիվ որոգայթներից:

Հետաքրքրասիրություն

Ի՞նչ հատկանիշներ պետք է ունենա գործարարը. Նա պետք է լինի հետաքրքրասեր։ Նրա հետաքրքրությունների շրջանակը պետք է շատ լայն լինի։ Սա տարօրինակ է թվում: Ընդհանրապես ոչ։ Երբ մարդուն հետաքրքրում է ոչ միայն իր նեղ մասնագիտացումը, այլև բաց է այլ թեմաների մասին սովորելու համար, նրա մտահորիզոնը լայնանում է: Հաճախ անհնար է խնդիրը լուծել միայն մեկ կոնկրետ ոլորտի գիտելիքների հիման վրա: Ավելի հեշտ է մոտենալ օպտիմալ լուծման որոնմանը՝ հենվելով ձեր մեծ ինտելեկտուալ ուղեբեռի վրա։

Գործարարը պետք է առաջնորդվի կանոնով՝ չափազանց շատ գիտելիք չկա։ Եթե ​​ցանկանում եք զարգանալ, ապա բաց մի թողեք տարբեր մասնագիտությունների ներկայացուցիչների հետ զրուցելու հնարավորությունը։ Պետք չէ ամեն ինչի մեջ խորանալ, սակայն օգտակար կլինի տարբեր առարկաների վերաբերյալ մակերեսային գիտելիքներ ձեռք բերելը։ Կարդացեք հայտնի ամսագրեր, դիտեք տարբեր ժանրերի հեռուստահաղորդումներ և բաց եղեք աշխարհի համար:

Մարդասիրականություն

Գործարարին անհրաժեշտ հատկություններից մեկը խոսակցությունը շարունակելու կարողությունն է։ Դուք պետք է արագ և հեշտությամբ գտնեք ընդհանուր թեմաներ բացարձակապես որևէ մեկի հետ: Այստեղ է, որ լայն հայացքն օգտակար է: Ձեր զրուցակիցը գոհ կլինի, եթե գոնե մի փոքր իմանաք նրա հոբբիի կամ մասնագիտության մասին։ Մարդուն միշտ դուր են գալիս նրանք, ովքեր կիսում են իր հետաքրքրությունները։ Այսպիսով, եթե ցանկանում եք վստահություն ձեռք բերել հաճախորդի նկատմամբ, անպայման նախօրոք պատրաստվեք հանդիպմանը: Այսօր դուք կարող եք շատ օգտակար բաներ սովորել մարդու մասին սոցիալական ցանցերի շնորհիվ։ Նախապես պարզեք, թե որոնք են ձեր զրուցակցի հոբբիները, ապա ավելի հեշտ կլինի շարունակել զրույցը:

Բայց նույնիսկ առանց նախապես պատրաստված թեմաների, դուք պետք է կարողանաք զրուցել բոլորի հետ, ում հանդիպեք: Ավելին, դուք պետք է ապահովեք, որ ձեր երկխոսությունը միշտ հաջողությամբ զարգանա: Սա պահանջում է շատ վերապատրաստում: Հաղորդակցման արվեստին տիրապետելը (հակառակ տարածված կարծիքի) այնքան էլ հեշտ չէ, որքան թվում է: Ուստի լավ արդյունքների հասնելու համար պետք է ամեն օր մարզվել։ Եվ սրա համար յուրաքանչյուր մարդ ունի շատ հնարավորություններ։

Մենք գրազ ենք գալիս, որ գրեթե յուրաքանչյուր բլոգի ընթերցող գոնե մեկ անգամ բռնել է իրեն նախանձելով այլ մարդկանց: Առաջին հերթին, իհարկե, հաջողակ, հարուստ, գեղեցիկ, առողջ, երիտասարդ, երբեք չգիտես, թե ուրիշների ինչ «առավելություններ» կարող են առաջացնել այնպիսի զգացողություն, որը մարդիկ պարզապես անվանում են «դոդոշ»: Սա բացարձակապես նորմալ է մարդկանց համար: Որքան հաճախ, դիտելով ուրիշների հաջողությունները, մենք ասում ենք, որ «ես կարող էի նույնը անել»: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ սահմանափակվում է բառերով. Այս թվի միայն չնչին տոկոսն է իրական քայլեր ձեռնարկում իր «իդեալին», իր նպատակին, երազանքին մոտենալու համար:

Այսօր բիզնեսում հաջողությունը ենթադրում է ոչ միայն որոշակի գիտելիքների ու հմտությունների, սկզբնական կապիտալի, կապերի առկայություն և հանգամանքների հաջող համադրում։ Ձեր «գագաթին» հասնելու համար անհրաժեշտ է ունենալ նաև անձնական որոշ հատկություններ: Ավելին, կա մեկ հետաքրքիր հարաբերություն՝ բիզնեսմենի բնավորությունը, սովորությունները և նույնիսկ ինչ-որ առումով աշխարհայացքը փոխվում է իր բիզնեսի զարգացման հետ մեկտեղ։ Ավելին, կա նաև հակառակ էֆեկտը՝ բիզնեսը վեր է ելնում, երբ սեփականատերը սկսում է աշխատել իր վրա։ Ինչպիսի՞ն պետք է լինի ձեռներեցը ցանկալի արդյունքի հասնելու համար:

Ընդհանուր կարծրատիպեր

Հավանաբար մենք պետք է սկսենք նրանից, թե ինչ ունի յուրաքանչյուր մարդ.

• Սեփական» վարքի օրինաչափություն «որին նա հավատարիմ է մնում, և որից շեղումը նրան դուրս է բերում այսպես կոչված «հարմարավետության գոտուց»:
• Հատուկ կանոնների մի շարք , որի իրականացումը, նրա կարծիքով, նրան կտանի դեպի իր նպատակը։
• Եվ նույնիսկ, եթե ցանկանում եք, « իդեալական անհատականություն որին նա ձգտում է նմանվել։

Թեև կան «ընդհանուր» պատկերացումներ այն մասին, թե ինչպիսին պետք է լինի ձեռնարկատերը։ Հենց այս կարծրատիպերն են, որոնք դրված են մարդու ենթագիտակցական միջավայրի կողմից, մեծ մասամբ պատճառ, որ քչերն են հասնում իրենց հաջողության «վերին նշագծին»:

Վերցնենք, օրինակ, այնպիսի որակ, ինչպիսին է մարդամոտությունը, կամ պարզ ասած՝ մարդամոտությունը: Դրական հատկություն, որը անհրաժեշտ է գործարարին, այնպես չէ՞։ Բայց Բիլ Գեյթսը, ով նույնիսկ իր ամենամոտ ընկերների շրջանում հայտնի է որպես «անշփվող», չի համաձայնվի ձեզ հետ, ինչպես շատ այլ միլիարդատերեր և մուլտիմիլիոնատերեր:

Սա, իհարկե, չի նշանակում, որ դուք պետք է անմիջապես քաշվեք ձեր մեջ: Սա միայն նշանակում է, որ ամենևին էլ պարտադիր չէ ինքներդ ձեզ համար անհասանելի նպատակներ դնել՝ բացարձակապես յուրաքանչյուրը կարող է հաջողության հասնել՝ բացարձակապես ցանկացած թերացումներով: Պարզապես զարգացնելով ձեռնարկատիրոջ համար անհրաժեշտ որակները, դուք կարող եք դա անել շատ ավելի արագ:

Եկեք թվարկենք բնավորության որոշ գծեր, որոնք իրականում կօգնեն ձեզ բիզնեսում.

• Կարծրատիպերից զերծ մտածողություն.
• Արդյունավետություն, որը սահմանակից է աշխատասիրությանը:
• Հաշվարկված ռիսկի դիմելու միտում.
• Ինքնակարգապահության բարձր մակարդակ.
• Հմայքը, խարիզմա.
• Զարգացած հետախուզություն.
• Հաղորդակցման հմտություններ , ներառյալ գրագետ խոսք, զրույց սկսելու և վարելու ունակություն և այլն:

Այնուամենայնիվ, հավատացեք ինձ, այս բոլոր հատկությունները ձեռք բերելու համար ձեզ հարկավոր չէ ամեն ինչ անել: Ամենից հաճախ այս ամենը ձեռք է բերվում բիզնեսով զբաղվելու ընթացքում։ Դուք նույնիսկ կարող եք դա անվանել «դրական կողմնակի ազդեցություն»: Թեև դեռևս անհրաժեշտ է պահպանել կողմնորոշումը դեպի «հենակետեր», այլապես շատ շուտ չեք հասնի ձեր նպատակին։

Առասպելներ և ճշմարտություն իրական գործարարի որակների մասին

Իսկապե՞ս անհրաժեշտ է, որ գործարարները ունենան բարձրագույն կրթություն և հարուստ կենսափորձ, ինչպես ասում են բառացիորեն բոլոր կողմերից։ Վարձու աշխատանքում, որտեղ աշխատողից հիմնականում պահանջվում է կատարել «հատուկ գործառույթների մի շարք», դա, իհարկե, անհրաժեշտ է: Բայց ձեռնարկատիրոջ համար, ով պահանջում է ստեղծագործ մտածողություն և ազատություն կարծրատիպերից, դա միայն կխանգարի նրան։

Այո, անկասկած, լավ կրթությունը մարդուն տալիս է մեծ գիտելիքներ և թույլ է տալիս առաջին փուլերում «գերազանցել» իր մրցակիցներին՝ այլ ձեռնարկատերերին։ Բայց, միևնույն ժամանակ, կրթությունը սովորեցնում է ձեզ «կաղապար մտածողություն», ինչը կործանարար է բիզնեսում։

Պատմությունը մեզ ցույց է տալիս մարդկանց հարյուրավոր օրինակներ, ովքեր կյանքում ապշեցուցիչ հաջողությունների են հասել՝ առանց բարձրագույն կրթություն ստանալու՝ ունենալով միայն հաստատակամություն, վճռականություն, ինքնակարգապահություն և բարձր մոտիվացիա:

Ի՞նչ է դեռ անհրաժեշտ հաջողության համար:

Այսպիսով, ի՞նչ է պետք գործարարին հաջողության հասնելու համար: Ինչպիսի՞ն պետք է լինի ձեռնարկատերը, որպեսզի իր բիզնեսը բարգավաճի և զարգանա:

• Պատասխանատու . Դուք պետք է հասկանաք, որ երբ դուք գնում եք «անվճար նավարկություն» բիզնեսի «ալիքներով», դուք ստանձնում եք հսկայական պատասխանատվություն ձեր գործողությունների, ձեզնից կախված այն մարդկանց ճակատագրերի համար. ամուսիններ, երեխաներ, ծնողներ, ընկերներ, աշխատակիցներ, և այլն դ.
• Կարողանալ պլանավորել . Ձեր ապագա քայլերի հստակ տեսլականը և նախապես կազմված ծրագրին պարտադիր հավատարմությունը թույլ կտան ձեր կողմից սահմանված ամենակարճ ժամկետներում հասնել ձեր նպատակին: Եվ միևնույն ժամանակ, խուսափեք բազմաթիվ սխալներից, որոնք հաճախ թույլ են տալիս անպատրաստ ձեռներեցները:
• Ուշադիր . Ձեռնարկատերը պետք է նկատի այն ամենը, ինչ կատարվում է բիզնեսի շուրջ, մրցակիցների բոլոր քայլերը, տեսնի իր բիզնեսի զարգացման առաջացող հեռանկարները և հմտորեն օգտագործի դրանք:
• Որոշիչ . Եթե ​​անընդհատ կշռադատեք դրական և բացասական կողմերը, կարող եք ուշանալ ամենուր: Գործարարը ոչ միայն պետք է կարողանա ծրագրեր կազմել թղթի վրա, այլեւ վճռական քայլեր ձեռնարկի դրանք իրականություն դարձնելու համար։ Այնուամենայնիվ, վճռականության հետ մեկտեղ, ձեռնարկատերը պետք է լինի նաև.
• Զգույշ . Այս երկու հատկությունները դժվար է համատեղել մեկ մարդու մեջ, բայց նրանք, ում հաջողվում է «համատեղել» վճռական գործողություններն ու զգուշավորությունը, հարյուր տոկոսանոց հաջողության են «բախվում»։
• Ստեղծագործական . Բարձր մրցակցային միջավայրում նոր բիզնես սկսելու համար դուք պետք է սպառողներին նոր բան առաջարկեք: Պարտադիր չէ, որ դա բոլորովին նոր արտադրանք լինի, դուք պարզապես կարող եք բարելավել գոյություն ունեցող ապրանքը կամ կազմակերպել այս ապրանքն առաջարկելու այլ համակարգ և այլն:
• Ճկուն . Ձեռնարկատերը միշտ պետք է հարմարվի սպառողական շուկայի կարիքներին։ Ժամանակակից բիզնեսը բառացիորեն ամեն օր փոխվում է, և արդյունքի հասնելու համար ստիպված կլինեք փոխվել դրանով։
• Նպատակասլաց . Փաստորեն, կարելի է ասել, որ հաջողակ գործարարի այս որակը բաղկացած է բոլոր նախորդներից։ Ի վերջո, ձեր նպատակին հասնելու համար անհրաժեշտ է վճռականություն, ուշադրություն, պատասխանատվություն և շատ ավելին, ինչը մենք թվարկեցինք մեր հոդվածում: Միգուցե մոտիվացիան կարելի է վերագրել այս նույն կետին: Ձեռնարկատերը պետք է հստակ և հստակ հասկանա, թե ինչու և ինչի համար (կամ ում համար) է կատարում իր բոլոր գործողությունները:

Ինչպես զարգացնել ձեր մեջ անհրաժեշտ որակները

Ինչպես արդեն նշել ենք, բիզնեսն ինքնին կզարգացնի ձեր մեջ անհրաժեշտ որակներ, բայց դա կարող է տարիներ տևել։ Օգտագործեք «հակառակ էֆեկտի» սկզբունքը՝ ձեռք բերեք անհրաժեշտ որակներ, և դուք չեք նկատի, թե ինչպես է բիզնեսը նույնպես «վերև կգնա»։ Այս հարցում ձեզ կօգնեն գրքեր, տեսանյութեր, դասախոսություններ և սեմինարներ հոգեբանների, բիզնես թրեյներների, մարզիչների և այլնի կողմից: Եվ եթե նույնիսկ երբևէ հեռանաք բիզնեսից, կյանքում անպայման ձեզ պետք կգան բնավորության ձեռք բերված գծերը։ Հաջողություն:

Ձեռնարկատիրոջ կարծիքը

Յուրաքանչյուր մարդ, ով որոշում է բացել սեփական բիզնեսը, առաջնորդվում է տարբեր պատճառներով։ Ոմանց գրավում է ֆինանսական անկախությունը, քանի որ գործարարի եկամուտը շատ ավելի մեծ է, քան աշխատողի եկամուտը։ Ուրիշներին ավելի շատ գրավում է անկախությունը, ղեկավարի բացակայությունը, որին նրանք ստիպված կլինեն զեկուցել վարձու աշխատանքում: Մինչդեռ ուրիշները ստիպված են իրենց սեփական բիզնեսը սկսել իրենց շրջապատից. եթե շատ ընկերներ արդեն բացել են իրենց սեփական ընկերությունը, ապա դուք չեք ցանկանում հետ մնալ նրանցից: Դուք պետք է գտնեք ձեր տեղը և սկսեք աշխատել ձեռներեցության ոլորտում։

Իհարկե, իրականում ավելի շատ պատճառներ կան, քանի որ շատերն են ուզում գնալ։ Բայց հարկ է նշել, որ ոչ բոլորն են հաջողության հասնում այս ոլորտում։ Հատկապես դժվար է շահագործման առաջին տարում, երբ ձեռնարկությունը դեռ երիտասարդ է։ Շուկայում գրեթե հաճախորդներ չկան, ժողովրդականություն նույնպես չկա: Հաջողությունը կախված է ինչպես արտաքին հանգամանքներից, այնպես էլ հենց ձեռնարկատիրոջ վերաբերմունքից։ Նրա բնավորությունը, սթրեսին դիմակայելու և անընդհատ փոփոխվող պայմաններին արագ հարմարվելու կարողությունը դառնում են հաջողության ամենակարևոր գործոնները։

Ընկերությունները, նույնիսկ մի քանի տարի շուկայում հաջողությամբ աշխատելուց հետո, կարող են փակվել այն պատճառով, որ բիզնեսի սեփականատերը չի կարողացել իր ղեկավարությամբ հավաքել պրոֆեսիոնալների թիմ, չի կարողացել համաձայնության գալ գործընկերոջ հետ, չի կարողացել. բաշխել ֆինանսները, չի որոշել ընկերության գործունեության առաջնահերթությունները և այլն: Այստեղ պարզվում է, որ ձեռնարկատիրոջ անձնական որակները մեծ ազդեցություն ունեն բիզնեսի վրա: Գործարարը կարող է խուսափել գրեթե բոլոր խնդիրներից, եթե տիրապետի բնավորության հետևյալ հատկանիշներին.

Կան մարդիկ, ովքեր ունեն ձեռնարկատիրոջ համար օգտակար բազմաթիվ հատկություններ, որոնք առկա են ի ծնե։ Բնությունը ուրիշներին չի օրհնել նման ակնառու տվյալներով, բայց կարիք չկա նեղանալ կամ հրաժարվել բիզնես բացելու ցանկությունից: Ամենակարևորը ճիշտ որոշելն է, թե ինչ որակներ արժե զարգացնել։

Գործարարի վճռականությունն ու պատասխանատվությունը

Ցանկացած ձեռնարկատեր պետք է ունենա վճռականություն. Դուք կարող եք ունենալ հեռուն գնացող ծրագրեր, լինել արագ խելացի և խելացի։ Բայց ի՞նչ օգուտ սրանից, եթե պլանները մնում են թղթի վրա կամ գլխում մարդու անվճռականության պատճառով: Ցանկացած գործարար պետք է կարողանա արագ և ճշգրիտ որոշումներ կայացնել։ Բնավորության այս որակը կարելի է անվանել ցանկացած հաջողակ ձեռնարկատիրոջ հիմնական բնութագիրը: Աշխարհում փոփոխությունները շատ արագ են տեղի ունենում, և դա վճռականությունն է, որը թույլ է տալիս արագ արձագանքել իրադարձություններին և համարժեք որոշում կայացնել:

Գործարարի համար պատասխանատվությունը ևս մեկ շատ կարևոր հատկություն է։ Հենց իրենց գործողությունների համար պատասխանատվության լիարժեք ընդունումն է, որ օգնում է ձգտող ձեռներեցներին դառնալ հաջողակ գործարար: Պատասխանատվության վախը փչացնում է ամենահեռանկարային նախագծերը։ Պետք է հասկանալ, որ ընկերության բացման պահից միայն ձեռնարկության սեփականատերն է պատասխանատու իր աշխատակիցների և բուն բիզնեսի համար։ Յուրաքանչյուր ոք պետք է ինքն ընտրի, թե ինչն է իրեն ավելի մոտ՝ վարձու ձեռնարկությունում աշխատելը, թե բիզնեսի սեփականատեր դառնալը։

Գործարարի վճռականությունը

Այս որակը հեշտությամբ կարելի է համարել հիմնական: Բոլոր ամենահարուստ մարդիկ հաջողակ են դարձել, քանի որ հետևել են իրենց երազանքներին, չնայած այն հանգամանքին, որ իրենց ճանապարհին հաճախ են հանդիպել խոչընդոտների և լսել մերժումներ։ Նպատակասլաց մարդիկ տեսնում են իրենց նպատակները, և կորուստները չեն կանգնեցնում նրանց ճանապարհին. Նպատակասլացության զգացում զարգացնելով՝ դուք կարող եք բիզնեսով զբաղվելը դարձնել հետաքրքիր և շահավետ:

Գործարարի խոհեմություն և հեռատեսություն

Քանի որ բիզնեսը ռիսկային բիզնես է, խրախուսվում է ողջամիտ զգուշություն: Բոլորը գիտեն, որ փաստաթղթերը ստորագրելուց առաջ անհրաժեշտ է ուշադիր կարդալ։ Որոշումները պետք է կայացվեն սառը գլխով։ Զգուշությունը և ի հայտ եկած խնդիրների լուծման հավասարակշռված մոտեցումը գործարարի կյանքն ավելի կանխատեսելի և հարմարավետ կդարձնեն։

Հեռատեսությունը նույնպես անհրաժեշտ հատկություն է։ Այն թույլ է տալիս կանխատեսել իրավիճակի զարգացումը և պլանավորել հետագա անելիքները մի քանի քայլ առաջ: Իրավիճակի մանրակրկիտ վերլուծությունը և շուկայում տեղի ունեցող իրադարձությունների ճիշտ ընկալումն օգնում են գործարարին հաղթանակած դուրս գալ ցանկացած իրավիճակից։

Հաղորդակցման հմտություններ, առաջնորդության հմտություններ և թիմային կառավարման հմտություններ

Հաղորդակցման հմտությունները կարևոր հատկություն են, որը պետք է զարգացնի յուրաքանչյուր գործարար։ Կապեր ունենալը կյանքն ավելի հարմարավետ է դարձնում և հնարավորություն է տալիս ամուր հարաբերություններ հաստատել գործընկերների հետ: Դա անելը շատ ավելի հեշտ է, եթե ձեռնարկության սեփականատերը կարողանա գրավել մարդկանց և կարող է լավ հարաբերություններ հաստատել ուրիշների հետ:

Առաջնորդական որակները և թիմը ղեկավարելու կարողությունը շատ կարևոր են: Առաջնորդը միշտ արդյունավետ է գործում, նրա ենթակաները կազմակերպված են, նրանք հստակ գիտեն, թե ինչ գործողություններ է ակնկալում ղեկավարությունն իրենցից։ Ընկերության աշխատակիցների աշխատանքի ճիշտ կազմակերպումը ընկերության աշխատանքում բարձր արդյունքների գրավականն է:

Ցանկանում եմ անմիջապես ձեր ուշադրությունը հրավիրել այն փաստի վրա, որ չկա որակների ամբողջական փաթեթ, որը պետք է ունենա յուրաքանչյուր ձեռնարկատեր։ Ի վերջո, կան տարբեր տեսակի գործունեություն: Այս հարցը մենք արդեն քննարկել ենք հոդվածում.

Հասկանալի է, որ բեռնափոխադրողը կամ տաքսու վարորդը պետք է որոշ կարողություններ ունենան, իսկ ծրագրավորողը կամ հաշվապահը՝ մի փոքր տարբեր: Դժվար չէ կռահել արդյունաբերական խոշոր ձեռնարկության սեփականատիրոջ մտածողության մասշտաբները։

Այնուամենայնիվ, բոլոր ձեռնարկատերերն ունեն հետևյալ ընդհանրությունները.

Վճռականություն - գործելու պատրաստակամություն և ցանկություն

Հեշտ է խոսել բիզնեսի մասին՝ ընկերների հետ սեղան նստած՝ մի ձեռքում մի բաժակ գարեջուր, մյուսում՝ աղած ձուկ բռնած: «Հիմա, եթե փող ունենայի, ապա հեշտությամբ կարող էի քաղաքում մթերային խանութների ցանց բացել, ինչպես Վասյա Պուպկինը»:

Լսեք մարդկանց, բոլորը պատրաստ են բիզնես բացել, բայց ինչ-որ բան խանգարում է բոլորին։ Մեկը փող չունի, մյուսը վատառողջ է, երրորդը ծույլ է, չորրորդին կինը թույլ չի տալիս, հինգերորդը ժամանակ չունի «այս բոլոր հիմարությունների համար»։

Բայց սրանք արդարացումներ են։ Իրականում շատերն ուղղակի վախենում են։ Չէ՞ որ հիմա նրանց կյանքում ամեն ինչ կայուն է։ Այո, նրանց աշխատավարձը քիչ է, բայց կայուն։ Այո, շեֆը ստացել է դրանք, բայց նա ապահովում է նրանց ամենօրյա աշխատանքով։ Ի՞նչ կարող եք ակնկալել ձեր բիզնեսից: Որտե՞ղ է երաշխիքը, որ ամեն ինչ կստացվի։ Ի վերջո, ոչինչից մնալու մեծ ռիսկ կա։

Ոչնչից մնալու վտանգն է, որ շատերի համար վճռական գործողություններ ձեռնարկելուց հիմնական կանխարգելիչն է:

Եվ դա լավ է, իմ ընկերներ: Սա բնական ընտրության մի տեսակ է. երբ նրանք, ովքեր չեն վախենում վճռականորեն գործել և հասնել իրենց նպատակներին, գնում են բիզնեսի: Իրականում, դրա համար էլ չեմ կասկածում, որ բացարձակապես բոլոր ձեռնարկատերերը վճռական մարդիկ են, ովքեր լռում են սեղանի շուրջ և ժպտալով լսում են «պարտվող խոսնակներին», իսկ հաջորդ օրը նրանք ուղղակի առաջ են շարժվում դեպի իրենց նպատակը։

Սթրեսի դիմադրություն

Ինչո՞ւ են նորաստեղծ ընկերությունների մեծ մասը փակվում իրենց գոյության առաջին տարում: Եվ ես ձեզ կասեմ, թե ինչու: Հասկանալի է, որ դուք պետք է հաշվարկեք ռիսկերը, ուսումնասիրեք շուկան, աշխատեք ձեր երիտասարդ բիզնեսի զարգացման վրա և այլն: Բայց սրանք ստանդարտ կանոններ են, որոնք հայտնի են գրեթե բոլոր սկսնակ ձեռներեցներին: Եվ նրանցից շատերը «հաշվում են, աշխատում ու զարգանում», բայց դեռ այրվում են։ Ինչո՞ւ։

Բայց որովհետև նրանք չեն կարողանում «հարվածը վերցնել»: Բիզնեսում, ինչպես բռնցքամարտում, մենամարտերը հաճախ ավարտվում են նոկաուտի մեկ հարվածից հետո: Հաճախ, բայց ոչ միշտ: Կան մարտիկներ, ովքեր նոկաուտի ենթարկվելուց հետո նորից ոտքի են կանգնում, շարունակում պայքարը և հաղթում են պայքարում։ Այդպիսի մարտիկների անունները հայտնի են դառնում ամբողջ աշխարհում.

Նմանապես, բիզնես միջավայրում բիզնեսը փակելու պատճառ կարող է լինել՝ ձախողված գործարքների շարքը, կարգավորող մարմինների հանկարծակի «հարձակումը», մրցակիցների հզոր ճնշումը, երկրում ֆինանսական ճգնաժամը և այլ սթրեսային գործոններ:

Երիտասարդ և փխրուն ընկերությունները ամենախոցելին են նման հզոր թիրախային հարձակումների նկատմամբ: Այս «մենամարտերի» արդյունքը կախված է ձեռնարկատիրոջ և նրա թիմի սթրեսային դիմադրությունից: Ցավոք սրտի, մեծամասնությունը պարզապես պատրաստ չէ հարվածներ ընդունելու և հակագրոհների։ Ահա թե ինչու մենք ունենք այսպիսի ողբալի վիճակագրություն փակված երիտասարդ ընկերությունների թվի վերաբերյալ։

Ինքնակարգապահություն

Ձեռնարկատերը չունի «բարի քեռի», որը հարմար պահին իր հետույքին կպչի ու կստիպի աշխատել։ Եվ քանի որ.

Առանց ինքնակարգապահության չես կարող բիզնես կառուցել:

Հիշեք, որ «ձուկը փտում է գլխից»։ Եթե ​​դուք նստում եք ձեր գրասենյակում և, քիթդ ջոկելով, ամբողջ օրը շփվում եք Odnoklassniki-ում ընկերների հետ, ապա ձեր ենթականերից անձնուրաց աշխատանք մի սպասեք՝ ի շահ ընկերության, դա տեղի չի ունենա։ Մարդիկ շատ նուրբ են զգում թուլությունը և գիտեն, թե ինչպես դա օգտագործել իրենց նպատակների համար:

Ավելին, երբ դու նոր ես սկսում բարձրացնել քո բիզնեսը, քեզնից բացի ոչ ոք չի աշխատի։ Հետևաբար, եթե ի սկզբանե խնդիրներ ունեք ինքնակարգապահության հետ, ապա իմ խորհուրդն է ձեզ հնարավորինս շուտ փակել ձեր բիզնեսը և անմիջապես աշխատանք փնտրել. այս կերպ Դուք հնարավորություն կունենաք գոնե սնանկանալ նվազագույնով: կորուստներ. Ընդհանուր առմամբ.

Առանց ինքնակարգապահության ձեռներեցը նման է հրացանակիրին առանց սուրի:

Նպատակը և վերջնական արդյունքը տեսնելու կարողություն

Այստեղ դուք անցնում եք խարխուլ կովերի կողքով։ Ի՞նչ մտքեր են ծագում ձեր գլխում: Միգուցե նրանք նման կլինեն. «Դե, բուրժուազիան ավերեց երկիրը: Ամեն ինչ աշխատում էր նախկինում! Իսկ հիմա՞։ Կոլտնտեսությունը ավերվեց։ Կովերի տնակները բոլորը կիսաքանդ են»։

Մտքերը, իհարկե, արդար են ու հիմնավոր, բայց ի՞նչ օգուտ: Ինչպե՞ս է ձեռնարկատերը մտածում այս իրավիճակում: Դե, օրինակ, այսպես. «Հմմ, կովերի տնակ... Հետաքրքիր է, քանի՞ հազար աղյուս կարող ես ստանալ դրանից, եթե այն բաժանես: Այսպիսով, ես շտապ գնում եմ նախագահի մոտ և առաջարկում եմ ինձ վաճառել այս շենքը նյութերի համար»:

Կամ այս տարբերակը. Պատերը դեռ կան, տանիքը մի փոքր թույլ է, բայց դա անհեթեթություն է: Բայց այն գտնվում է քաղաքից ընդամենը հինգ կիլոմետր հեռավորության վրա։ Բավական է մի փոքր գումար ներդնել դրա մեջ՝ կարկատել տանիքը, կառուցել մուտքի ճանապարհներ, միացնել բոլոր անհրաժեշտ կոմունիկացիաները և կարող ես ինչ-որ արտադրություն բացել կամ պարզապես տարածքը վարձակալել։ Ես շտապ գնում եմ կոլտնտեսության նախագահի մոտ և նրա համար մշակութային տոն կազմակերպում բաղնիքում»։

Ձեռնարկատերը միշտ տեսնում է վերջնական նպատակը և ունի նաև քայլ առ քայլ ալգորիթմ դրան հասնելու համար:

Այն պահին, երբ փողոցում հասարակ տղամարդը դատարկ հայացքով նայում է խարխուլ կովերի ագարակը, ձեռնարկատերն արդեն հաշվարկում է այս անշարժ գույքի վրա հիմնված հաջողությամբ ստեղծված բիզնեսի շահույթը: Նրա գլխում արդեն պատրաստ է գործողությունների ողջ ալգորիթմը, իսկ վերջնական արդյունքը նրա աչքի առաջ է։

«Զգացմունքի» առկայություն.

Այս կետը նախորդի շարունակությունն է։ Միայն «իմաստն» է հակասում տրամաբանությանը:

«Չույկա»– սա ինտուիտիվ մակարդակով ապագա նախագծի հեռանկարները կամ անիմաստությունը զգալու ունակությունն է:

Շատերը գիտեն, թե ինչպես կառուցել ալգորիթմներ, բայց միայն քչերն ունեն «իմաստ»: Բայց այստեղ իրավացիորեն պետք է նշել, որ ձեռնարկատիրական գործունեության բոլոր տեսակներում այդ որակն անհրաժեշտ չէ։ Սովորաբար «զգացողությունը» պահանջված է նորարարական նախագծերի մեկնարկի ժամանակ, որոնք դեռ հայտնի չեն շուկայում:

Եթե, օրինակ, պլանավորում եք, ապա այստեղ հատուկ «զգացմունքի» կարիք չկա։ Բավական է միայն ուսումնասիրել ձեր հաջողակ մրցակիցներին և սկսել նույն կերպ վարվել։ Այնուամենայնիվ, ես ավելացրեցի «զգացմունքը» անհրաժեշտ որակների ցանկին, քանի որ կարծում եմ, որ ձեռնարկատիրական բազմաթիվ նախաձեռնությունների հաջողությունը կախված է դրա առկայությունից:

Բարձր պատասխանատվություն

Հաջողակ ձեռներեցը պատասխանատու մարդ է։ Վաղուց սովորություն է եղել վստահել վաճառականի խոսքին: Որովհետև եթե վաճառականը խոստում է տվել, անպայման կկատարի։ Եթե ​​նույնիսկ իրավիճակը փոխվի, եւ գործարքը վաճառականի համար անշահավետ դուրս գա, նա վնասով կաշխատի, բայց իր խոսքի տերը հաստատ։

Այս օրերին ոչինչ չի փոխվել.

Պատասխանատու ձեռնարկատեր– գրավիչ գործիչ պոտենցիալ գործընկերների և հաճախորդների համար:

Վստահեք ինձ, դուք կարող եք ձեր հաճախորդներին առաջարկել ամենացածր գները և ամենաբարձր որակի ապրանքները կամ ծառայությունները: Բայց, եթե դուք անպատասխանատու գործարարի համբավ ունեք, ապա գնորդը նախապատվությունը կտա ձեր մրցակիցներին՝ բարձր գներով և ցածրորակ ապրանքներով։ Որովհետև բոլորը ցանկանում են բիզնես անել վստահելի գործընկերոջ հետ:

Կազմակերպչական հմտություններ

Պետք է միշտ հիշել, որ միայնակ հաջողակ և խոստումնալից բիզնես ստեղծելն անհնար է. ձեզ համախոհների սերտ թիմ է պետք: Եվ դուք պետք է ստեղծեք այս թիմը:

Խելացի մասնագետներ գտնելը բավական չէ. Նրանք դեռ պետք է դարձնեն ձեր նախագծի մի մասը: Նրանք պետք է զգան, որ դրանք պարզապես ֆունկցիոնալ միավորներ չեն՝ աշխատանքային պարտականությունների որոշակի ցանկով: Նրանք պետք է միաձուլվեն ձեր նախագծին, դառնան դրա պատմության ստեղծողները, արմատավորվեն և կարեկցեն այն ամենին, ինչ տեղի է ունենում, և իրենց սրտից ուրախանան նոր հաղթանակներով: Իհարկե, նման թիմ ստեղծելու համար ձեռնարկատերը պետք է ունենա կազմակերպչական հմտություններ։

Դե, ընկերներ, մենք դիտարկել ենք այն հիմնական հատկանիշները, որոնք պետք է ունենա ձեռներեցը։ Իսկ հիմա առաջարկում եմ խոսել...