Ընկերություններ, որոնք օգտագործում են դասական և պարտիզանական մարքեթինգ: Ինչպես կազմակերպել կուսակցական առաջխաղացում

Ցանկանու՞մ եք, որ ձեր բիզնեսը պահանջի ժամանակի կեսըև բերեց երկու անգամ ավելի շատ գումար? Ցանկանու՞մ եք վրիպազերծել բիզնես գործընթացները և անձնակազմի աշխատանքը, որպեսզի ձեր բիզնեսը թանկ աշխատի Շվեյցարական ժամացույցներ, առանց ամեն րոպե հսկողություն պահանջելու, ինչպես նաև անշեղորեն աճելու և զարգանալու: Դրան հասնելու համար ապացուցված տեխնոլոգիա կա: Իմացեք ավելին հիմա »

Պարտիզանական մարքեթինգ- թեման բավականին նոր է Ռուսաստանի համար, և ռուսերենով շուկայավարման այս ոլորտի մասին տեղեկատվություն գրեթե չկա: Հետևաբար, մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են պարտիզանական մարքեթինգի սեմինարով, հաճախ հարցնում են Ալեքսանդր Լևիտասին, թե ինչ է այն, որտեղից է այն եկել և ինչպես է այն աշխատում:

Նույն բացատրությունը նորից ու նորից չկրկնելու համար Լևիտասը պատրաստել է ամենաշատ պատասխանների ցանկը ՀՏՀպարտիզանական մարքեթինգի մասին. Ահա հարցերն ու դրանց պատասխանները։ Հուսով եմ, որ դուք կգտնեք ձեզ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը այստեղ.

Եթե ​​այս տեղեկատվությունը բավարար չէ, դուք միշտ կարող եք հարց ուղղել անմիջապես Ալեքսանդր Լևիտասին:

Եվ հիշեք հիմնականը. Ձեր բիզնեսը կարող է ավելի շատ գումար բերել:

«Կուսակցականությունը» ժամանակակից աշխարհում

Այս կերպ խթանելու համար նրանք օգտագործում են շրջակա տարածքը, մեքենաները, փոքրիկ թերթիկները (այցեքարտեր, թռուցիկներ), գրառումներ. սոցիալական ցանցերումև ֆորումներ և շատ ավելին: Այսօր պարտիզանական մարքեթինգը բազմակողմանի է, բայց միշտ բնութագրվում է ստեղծագործ մոտեցմամբ, ինքնատիպ կատարմամբ և ցածր բյուջեով:

Արդյունավետ և էժան մարքեթինգի օրինակներ

Պարզության համար այստեղ բերված են պարտիզանական մարքեթինգային ընկերությունների 15 օրինակ, որոնք համարձակվել են օգտագործել հետաքրքիր գաղափարներև չպարտվեց:

• Մի ժամանակ, երբ AppleԼավագույն ժամանակները չէին, նա խելացի քայլ արեց իր համակարգիչները գովազդելու համար: Կալիֆորնիայի յուրաքանչյուր դպրոց «խնձորի» արտադրանք արտադրողը տվել է մեկ Macintosh: 80-ականների կեսերն էին։ Դպրոցականները պարզապես սիրահարվեցին համակարգչին և վիճեցին միմյանց՝ ծնողներին պատմելու նորույթի մասին։ Այսպիսով, Apple-ը բարի գործ արեց և տարածեց իր համակարգչային արտադրանքի մասին։ Արդյունքում Ամերիկայում մեծացել է մի սերունդ, որն իր համար ընտրել է Mac-ը։

• Աչքի ընկավ նաև հայտնի միստր Պրապերը. Նկարված հերոսը, ինչպես պարզվեց, կարող է դիմակայել բնակարաններից դուրս աղտոտվածությանը։ Գովազդային ԳՈՐԾԱԿԱԼՈՒԹՅՈՒՆ Gray Worldwide-ն իր թիրախ է ընտրել հետիոտնային անցումը: Զոլերից մեկը ներկված էր վառ սպիտակ գույնով, որպեսզի այն հակադրվի մնացած մոխրագույններին։ Իսկ անկյունում նրանք նկարեցին մաքրության ճանաչելի ժպտացող Ջին։ Հետաքրքիր է՝ քանի՞սն են անցել մաքուր գիծը, որ չբիծեն։

• Հանրաճանաչ National Geographic ալիքն օգտագործում էր հասարակական տրանսպորտ: Գիշատիչ կենդանիների մասին հաղորդումների նոր շարքը գովազդելու համար՝ «Designed to Kill» խորագրով, գովազդատուները շնաձուկ են տեղադրել ավտոբուսի կողքին։ Սահող դռների վրա տեղավորվում էին չարաբաստիկ ծնոտներ, որոնք փակվելիս թվում էր, թե «կուլ են տվել» ուղեւորին։ Նման գովազդը, իհարկե, չէր կարող ուշադրություն չգրավել։ Ճիշտ է, որոշ հատկապես զգայուն մարդիկ կարող էին սպասել մեկ այլ, ավելի «անվտանգ» տրանսպորտի:

• Եթե ​​դուք Ռուսաստանում պարտիզանական մարքեթինգի օրինակներ եք բերում, ապա չեք կարող չհիշել Եվրոսետը: Խանութների ցանց բջջային կապիրականացրել է սկանդալային ակցիա. 2002 թվականին ընկերությունը բացել է գրեթե հարյուր խանութ։ Եվ անհրաժեշտ էր գրավել հաճախորդներին։ Հետո հենց ապրիլի 1-ին կեղծիքի եզրին գովազդային արշավ իրականացրին։ Առաջին 20 հոգին (10 տղամարդ և 10 կին), ովքեր մերկանան, կստանան Բջջային հեռախոսորպես նվեր։ Իհարկե, կային երկու տասնյակ ոչ շատ բծախնդիր մարդիկ։ Բայց ինչպիսի ռեզոնանս ստացավ բուն ակցիան։ Ծախսերի համեմատ ընկերությունը ձեռք է բերել շատ ավելի մեծ թվով իրական հաճախորդներ։ Լրատվամիջոցները երկար ժամանակ վայելում էին միջոցառումը, իսկ մերկ բախտավորների լուսանկարներն էլ ավելի երկար շրջում էին ցանցում:

• Սարդ մարդ. Թվում է, թե ով չգիտի հայտնի կոմիքսների հերոսի մասին: Բայց մինչ երկրորդ ֆիլմի պրեմիերան PR մարդիկ որոշեցին վառելիք լցնել հանդիսատեսի հետաքրքրության վրա։ Եվ նրանք դա արեցին շատ անսովոր կերպով։ Տղամարդկանց սենյակում սուպերհերոսի համար «հատուկ» միզարան են վերցրել. Իհարկե, գրեթե առաստաղի տակ: Ուզես, թե չուզես, դժվար էր ուշադրություն չդարձնել այս օրիգինալ քայլին։ Եվ մի մտածեք կարմիր և կապույտ կոստյումով տղայի մասին:

• 2004 թվականին թողարկվեց «The Day After Tomorrow» աղետի մասին բավական տպավորիչ ֆիլմը, որը ևս մեկ անգամ բարձրացրեց գլոբալ տաքացման և դրա հետևանքների խնդիրը: Որպեսզի իր հերթին նրա նկատմամբ հետաքրքրության ալիք բարձրացնեն իրենց հայրենակիցների շրջանում, հնդիկ գովազդատուները ծայրահեղ քայլերի դիմեցին՝ նրանք պաստառը նետեցին ծովը։ Ավելի ճիշտ՝ ոչ այնքան։ Գովազդային Contact գործակալությունը պաստառով գովազդային վահանակ է տեղադրել ծովում՝ Մումբայ քաղաքի մոտ։ Ջուրը գրեթե կեսը թաքցրել է պաստառը՝ ակնարկելով, թե ինչ է կատարվում ֆիլմում։

• Gavana Club ապրանքանիշը որոշել է գովազդել իրենց նոր Cuba Libra կոկտեյլը։ Բայց նրանք հարցին մոտեցան շրջադարձով։ Արաբ շեյխն իր շքախմբի հետ եկել էր հայտնի բոմոնդի «Հալս» զբոսանավերի ակումբի բացմանը։ Նման հյուրի հայտնվելն իրարանցում չէր առաջացրել, բայց չէր կարող ուշադրություն չգրավել։ VIP նստատեղից, որտեղ նստած էին շեյխն ու նրա շրջապատը, միանգամայն պարզ երևում էր, թե ինչով են նրան վերաբերվում: Եվ, իհարկե, շեյխը խմել է բացառապես Կուբա Կշեռք։ Ուշադրությունը պահպանելու համար կեղծ հյուրերը հարցնում էին ուրիշներին շեյխի մասին՝ ուշադրություն դարձնելով նրա խմելու վրա: Վերջում Էմիրություններից ժամանած հյուրը բոլորին կոկտեյլ հյուրասիրեց:

• Գովազդային արշավի ևս մեկ օրինակ, որը պետք է նշել. Չնայած այն հանգամանքին, որ դա տեղի է ունեցել անցյալ դարասկզբին։ Ոչ ոք, քան այն ժամանակվա ռուս գործարար Նիկոլայ Շուստովը, ով արտադրում էր համանուն կոնյակ, աշխատանքի ընդունեց մոտ մեկ տասնյակ ուսանող։ Երիտասարդները գնացել են պանդոկներ և պահանջել այս խմիչքը։ Իսկ եթե «Շուստովը» հասանելի չի եղել, ծեծկռտուք են սարքել. Իհարկե, թերթերը գրել են այդ մասին։ Այսպիսով, Մոսկվան իմացավ նոր արտադրանքի մասին:

• Sitronics-ը որոշեց հանդես գալ որպես սեփական ժողովրդականության դարբին: Եվ ես օգտագործեցի կյանքի տեղադրման տեխնիկան: Հիմնական բանն այն է, որ առջևի մարդիկ զբաղված վայրերում քայլում էին համապատասխան տեխնոլոգիայով: Պարբերաբար նրանք հանդիպում էին «ընկերների» և զրուցում նոր հագուստի արժանիքների մասին։ Բացի այդ, նախքան իրենց վաճառքի գործակալներին ուղարկելը խանութ, որտեղ ընկերությունը կցանկանար տեսնել իր ապրանքները, առջևի մարդիկ զանգահարեցին այստեղ և հարցրին, թե արդյոք Sitronics-ը հասանելի է: Այսպիսով, նույնիսկ վաճառքի մեկնարկից առաջ ապրանքանիշի տեղեկացվածությունը զգալիորեն աճել է։

• 2004-ից 2014 թվականներին ASPE դետեկտիվ սերիալը հեռարձակվել է անգլալեզու հեռուստատեսությամբ։ Նոր սեզոններից մեկի գովազդի համար պահանջվում էր միայն մի տուփ կավիճ։ PR մարդիկ մայթին նկարել են մարդկանց ուրվանկարներ, որոնք սովորաբար անում են ոստիկանները զոհերով վթարի վայրում։ Եվ յուրաքանչյուր ուրվագծի կենտրոնում նրանք հայտարարում էին հետախույզի վերադարձի մասին և ավելացնում սերիալի պրեմիերայի ժամը։ Թանկ չէ, բայց ուշադրություն է գրավում։

• Մեկ այլ սերիալ նույնպես որոշեց ավելացնել դրամայի շունչը: Այս անգամ՝ քրեական թեմայով։ Ամերիկյան «Սոպրանոները» հեռուստանախագիծը, ինչպես անունն է ենթադրում, պատմում է մաֆիոզ կլանի կյանքի վայրէջքների մասին։ Այսպիսով, նոր եթերաշրջանի գովազդային արշավին մոտեցվել է գանգստերական ձևով։ Քաղաքով մեկ տաքսի էր շրջում, որի բեռնախցիկից մի տղամարդու ձեռքը սարսափելի կախված էր։ Իսկ կողքին սերիայի անվանումով կպչուկ է։ Իսկապե՞ս տաքսու վարորդը նա է, ով պնդում է, որ ինքն է:

The Sopranos-ի գովազդը

• Սկզբնապես մոտեցավ Շվեյցարիայում նոր մեքենայի գովազդին: Այնտեղ Jung von Matt գործակալությունը պատվեր է ստացել գովազդել Smart ավտոմեքենան, որը հայտնի է իր համեստ չափսերով։ PR-ի մարդիկ պարզապես փոքր քաղաքային մեքենաների գովազդային վահանակ են տեղադրել երկու ստանդարտ չափսի գովազդային վահանակների միջև՝ պրեմիում մեքենաներով: Այսպիսով, գովազդատուներն ակնարկել են փոքր մեքենայի ցանկացած տարածության մեջ տեղավորվելու ունակության մասին, որն այնքան արժեքավոր է մեծ քաղաքում։

• Հայտնի է իր ստեղծագործական մոտեցմամբ և Coca-Cola ապրանքանիշով։ Այս անգամ նրանք որոշել են համատեղել դասական և պարտիզանական մոտեցումները։ Այսօր ավելի հաճախ անտեսվում են կանգառներում տեղադրված գովազդային վահանակները: Մինչդեռ լավ հրապարակայնությունպետք է կառչել. Բառացիորեն. Իսկ սոդայի վահանը Velcro-ի օգնությամբ իսկապես կառչել էր անցորդների հագուստից։ Նման իրավիճակում դժվար է ուշադրություն չդարձնել։

• Անսովոր է նաև ժամացույցների գովազդը: Շվեյցարական IWC ընկերությունը հասարակական տրանսպորտի ուղևորներին հնարավորություն է տվել փորձել Big Pilot`s ժամացույցի նոր մոդելը՝ ստեղծված օդաչուների համար։ Ինչպե՞ս: Պարզապես միացնելով ամրագոտիները ժամացույցի տպում ունեցող մեքենաների համար: Շարժվելիս բռնելով օղակը՝ յուրաքանչյուրը կարող էր գնահատել, թե ինչ տեսք կունենա նորույթը իրենց վրա:

• Անգլիացի տղամարդիկ սիրում են փաբեր, գարեջուր և բիլիարդ: Եվ հատկապես, երբ ամեն ինչ հավաքվում է մեկ տեղում: Նրանց վաճառքը մեծացնելու համար Գինեսը խաղաց տղամարդկանց կրքերի վրա: Ցուցանիշների ծայրերում կային այս գարեջուրը գովազդող կպչուն պիտակներ: Տղամարդիկ բիլիարդ էին խաղում, ուզում էին խմել և պատվիրեցին Գինես: Հետևում կարճաժամկետվաճառքներն աճել են գրեթե 50%-ով։

Քաղաքի միջին բնակիչն օրական բախվում է 1500-2000 գովազդային հաղորդագրությունների։ Մայրաքաղաքներում այս ցուցանիշը 2-3 անգամ ավելի է։ Այժմ փորձեք հիշել, թե որ գովազդն եք տեսել այսօր: Չե՞ք հիշում: Իսկ ինչո՞ւ։

Տեղեկատվական գովազդային աղմուկն այնքան մեծ է, որ դադարում են ուշադրություն դարձնել դրա վրա։ Ուղեղը պարզապես անջատվում է, երբ ֆիլմն ընդհատվում է գովազդով, երբ երգից հետո ռադիոյով հնչում են ուրախ վաճառքի կարգախոսներ։ Աչքերը չեն կառչում քաղաքային լանդշաֆտի ծանոթ հատված դարձած պաստառներից: Յուրաքանչյուր ոք, ով գովազդում է ապրանքներ և ծառայություններ ինտերնետում, ծանոթ է «banner blindness» տերմինին, որի դեպքում կայքի այցելուն անգիտակցաբար անտեսում է նույնիսկ ամենավառ և խնամքով պատրաստված գովազդը:

Արդյո՞ք պարտիզանական մարքեթինգը բիզնեսի համար կդառնա ոսկե ձվեր ածող սագը: Շատ ընկերությունների համար այն արդեն դարձել է։ Բայց սա պարզ լուծում չէ։ Շատ դեպքերում հաջողությանը նախորդել են շաբաթներով ու ամիսներով փնտրտուքները: ստեղծագործական գաղափարներորը կարող է գրավել պոտենցիալ հաճախորդին և հիշվել նրա կողմից:

Ինչ է պարտիզանական մարքեթինգը

Ուղղության հիմնադիրը՝ Ջ.Կ. Լևինսոնը, պարտիզանական մարքեթինգը սահմանեց որպես սահմանափակ բյուջեով ապրանքների և ծառայությունների խթանման ոչ ստանդարտ միջոց: Այսինքն՝ մարքեթինգից «կուսակիցը» պետք է գաղտնի ճանապարհներով հասնի սպառողներին և հարվածի ուղիղ թիրախին, իսկ եթե բախտդ բերի, ճանապարհին վնասի մրցակիցներին։ Եվ կապ չունի, որ նռնականետի փոխարեն նրա ձեռքում սովորական ճեղապարսատիկ է)

Պարտիզանական շուկայավարման մեթոդները հիմնված են 7 հիմնական սկզբունքների վրա.

1. Ստեղծագործականություն. Անսովոր գաղափար+ որակյալ իրականացում = մեծ ռեզոնանս: Գովազդային հաղորդագրությունները ցանկալի է տեղադրել այնպես, որ հաճախորդը չակնկալի տեսնել դրանք այստեղ՝ կոնկրետ այս պահին: Եվ երբ տեսա, մտածեցի. «Օ, ինչ լավ է», նկարեցի և տեղադրեցի սոցիալական ցանցերում։

1. Ցածր գին. Չկան թանկարժեք լրատվամիջոցներ և միլիոնավոր մեդիա բյուջեներ: Բավական են ամենապարզ այցեքարտերը, ցուցատախտակները, դրոշի ընդլայնումները (մի մոռացեք՝ օրիգինալ դիզայնով և իմաստով): Օգտագործված պարտիզանական մարքեթինգի մեթոդները պետք է հաճախորդին տեղեկատվություն փոխանցեն բացարձակապես անվճար կամ ընկերության բյուջեի համար հազիվ նկատելի գնով:

1. Հոգեբանական ազդեցություն . Դու հաստատ կխփես ցլի աչքին միայն այն դեպքում, եթե նախ սովորես թիրախային լսարան. Գովազդատուն պետք է ամեն ինչ իմանա պոտենցիալ հաճախորդների մասին՝ սկսած նրանց տարիքից մինչև սիրած ֆիլմերը:

1. սադրիչ. Մտածեք բարոյականության և էթիկայի մասին: Ոչ, սա պարտիզանական մարքեթինգի համար չէ: Որոշ գաղափարներ իսկապես «խափանման եզրին են». օրինակ՝ բջջային հեռախոսների անվճար բաժանում այն ​​մարդկանց, ովքեր սրահ են եկել ամբողջովին մերկ (Euroset, 2002 թ.): Կամ մի տուն, որը քանդվում է սվինգերների երեկույթի ժամանակ (AlfaStrakhovanie, 2008):

1. հակիրճություն. Փոքր ու միջին բիզնեսը ժամանակ չունի ամիսներով սպասելու, որ սպառողները արձագանքեն գովազդին։ Վերադարձն անհրաժեշտ է հենց հիմա, լավ, կամ մի քանի օրից, ծայրահեղ դեպքում՝ մեկ շաբաթից։ Այսպիսով, ատրակցիոնի մուտքի մոտ թռուցիկների բաշխումը մեծացնում է հաճախորդների հոսքը, իսկ գործնական կոնֆերանսի ժամանակ փորձագետների դասախոսությամբ ելույթ ունենալը հաճախորդներ է բերում:

1. Անտեսանելիություն մրցակիցների համար. Նրանք պարզապես չեն կարող հետևել «պարտիզանական գործողություններին» այնքան արդյունավետ, որքան կանոնավոր գովազդային գործողությունները: Մյուս կողմից, պարտիզանական մարքեթինգային գործիքները չեն օգնի ապրանքանիշը ճանաչելի դարձնել լայն լսարանին, քանի որ գովազդն աշխատում է բացառապես ձեր թիրախային հաճախորդների համար:

1. Միանգամյա օգտագործման. Եթե ​​մրցակից ընկերությունը դեռ պարզում է, թե ինչ ունեք ձեր մտքում և ավելի վաղ իրագործում է գաղափարը, ապա իմաստ չունի կրկնել այն: Նույնատիպ առաջարկը, որը դարձել է երկրորդը, ուշադրություն չի գրավի և արդյունքի չի բերի։ Իսկ եթե գրավում է, ապա բացասական էֆեկտով՝ ի վերջո ուշացողը կհամարվի գրագող։

Պարզապես լրացրեք ձևը, և ​​մեր փորձագետները կպատասխանեն ձեր ցանկացած հարցին Մենք ավելացնում ենք վաճառքը երաշխիքով Դուք բիզնեսի սեփականատեր/սեփականատե՞ր եք: Այո՛ Ոչ

Պարտիզանական մարքեթինգի առաջադրանքները

Առաջադրանքները բխում են առաջխաղացման առանձնահատկություններից: Ընտրված մեթոդներն ու գործիքները պետք է.

• Արդյունքներ տվեք այստեղ և հիմա: Երկարաժամկետ հեռանկարում նման գովազդը դառնում է ձանձրալի, ինչպես սովորական գովազդը և դադարում է աշխատել: Ակնհայտ է, որ նմանատիպ գովազդային արշավի կրկնակի անցկացումը նման տպավորիչ էֆեկտ չի տա։

• Ուղիղ ազդեցություն պոտենցիալ հաճախորդների վրա: Ինչքան մոտ լինի կոնկրետ սպառողին, այնքան լավ:

Իրական կյանքում– վաճառքի կետերում զեղչով կտրոնների բաշխում, թեմատիկ ցուցահանդեսներում անսովոր այցեքարտերի առաջարկ, գործընկերների ձեռքով հաճախորդների ներգրավում (տորթ պատվիրել ձեռագործերեխայի ծննդյան օրվա համար - ստացել է այցեքարտ մանկական խաղալիքի / հագուստի խանութից):

Պարտիզանական մարքեթինգ ինտերնետում– առաջխաղացման հարթակի նպատակային ընտրություն՝ մասնագիտացված ֆորում, պորտալ, համայնք սոցիալական ցանցերում:

• Ապահովեք առավելագույն ազդեցություն ցածր բյուջեով գովազդային ալիքներ օգտագործելիս: Իսկական «կուսակցականները» տաքսիստներն են, ովքեր հաճախորդներին բռնում են երկաթուղային կայարաններում, մետրոյի կայարաններում, խոշոր առևտրի կենտրոններում։ Նրանք ներդրումներ չեն անում իրենց ծառայությունները գովազդելու համար, բացի բարձր ձայնից և ներխուժող ուշադրությունից:

Պարտիզանական մարքեթինգի օրինակ, որն ավարտեց բոլոր 3 առաջադրանքները:

Ռուսաստանի Սբերբանկը հայտարարեց փոքր բիզնեսին շահավետ վարկերի տրամադրման մասին պարզ եղանակով` տպիչի համար սովորական թուղթ բրենդավորելով: Թերթի մի կողմը դատարկ է մնացել, իսկ մյուս կողմը տրվել է ծառայության մասին տեղեկատվությանը։ Թուղթը որպես նվեր տարվել է մեծածախ բազաների հաշվապահական հաշվառման բաժիններ։ Տպագրական ծառայությունները Սբերբանկին արժեն 30 000 ռուբլի: Ակցիայի ամսում 673 ձեռնարկատեր դիմել է 1,500,000,000 ռուբլի ընդհանուր գումարի վարկ ստանալու համար։ Համեմատե՞լ եք ծախսերի մեջ զրոների թիվը և արդյունքը:

Անցանց պարտիզանական շուկայավարման գործիքներ և տեխնիկա

Օֆլայն բիզնեսի պարտիզանական խթանման համար 5 հիմնական գործիքները լավ են աշխատում.

1. Սերտ համագործակցություն ընկերությունների հետ, որոնք կենտրոնանում են ձեր թիրախային լսարանի վրա, բայց վաճառում են այլ ապրանքներ/ծառայություններ: Կենդանիների մատակարարման խանութը անդորրագրի հետ միասին կարող է իր հաճախորդներին տրամադրել թռուցիկ: անասնաբուժական կլինիկա. Իսկ ամուսնալուծության փաստաբանը լիովին ազատ է իր այցեքարտերը գցել հարաբերությունների գրքերում:

1. Սովորական իրերի օգտագործումը անսովոր միջավայրում: Աղաման, որը նմանակում է թեփի շամպունի շիշը կամ բռնակներով կախված հանրային տրանսպորտպատրաստված ձեռքի ժամացույցի տեսքով։
2. Իրադարձություններ, որոնք գրավում են լրատվամիջոցների ուշադրությունը. հիշեք Եվրոսետի ակցիան մերկ մարդկանց հետ։
3. Պարտիզանական «որոգայթ կրակոց», երբ իր մրցակիցների գովազդային պաստառները խաղում են ընկերության օգտին։
4. Բրենդային հուշանվերների ակտիվ բաշխում. Որպեսզի այն չգցվի մոտակա աղբարկղը, այն պետք է լինի ոչ ստանդարտ։ Նույնիսկ փոքր այցեքարտը կարող է վերածվել ձեր ընկերության օրիգինալ խորհրդանիշի: Տեսեք, թե ինչ այցեքարտեր է կիսում բեռնափոխադրող ընկերության սեփականատերը պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

Ինտերնետում պարտիզանական մարքեթինգի տեխնիկա և օրինակներ

• Հաղորդագրություններ, մամուլի հաղորդագրություններ և հրապարակումներ մեդիա ռեսուրսների, պորտալների, ֆորումների և սոցիալական ցանցերի համայնքներում, որոնք այցելում են Կենտրոնական Ասիայի ներկայացուցիչները
• Վիրուսային տեքստեր հայտնի բլոգներում և սոցիալական ցանցերում
• Զվարճալի նկարներ, դեմոտիվատորներ և սլայդ շոուներ
• «Սպիտակ գրքեր»՝ օգտակար, բայց ոչ բացահայտող տեղեկատվության բոլոր գաղտնիքները
• Բարձրորակ ինֆոգրաֆիկա, լավ ընթեռնելի և հասկանալի թիրախ լսարանի համար
• Ինտերակտիվ հարցումներ, խաղեր, վիկտորինաներ, նկարներ:
• Տեսանյութ՝ տեսանյութեր, վեբինարներ՝ վճարովի դասընթացների, փոդքասթերի, հարցազրույցների, անիմացիաների աճով

Blender-ի գովազդը, որը դիտվել է ավելի քան 18 միլիոն անգամ

Ինչպես տեսնում եք, սոցցանցերում և այլ առցանց հարթակներում պարտիզանական մարքեթինգի համար օգտագործվում են 3 հնարքներ.

1. Օգտակար, սրամիտ և էժան բովանդակության ստեղծում, որը կհետաքրքրի թիրախային լսարանին:
2. Ակտիվ հաղորդակցություն ֆորումներում և սոցիալական ցանցերում՝ ընկերության առաջարկի աննկատ առաջմղմամբ: Պարզապես զգույշ եղեք՝ պոտենցիալ հաճախորդները չպետք է կասկածեն, որ դուք որոշակի ընկերության «կուսակցական» եք և շփվում եք բացառապես գովազդային նպատակներով:
3. Նորությունների և միտումների շահագործում. Ընթացիկ իրադարձությունների հետ կապված բովանդակությունը բարձր վիրուսային ներուժ ունի:

Ցանցում շատ արագ հայտնվում է այն ամենը, ինչ խելացիորեն մտածված և անցանց ռեժիմում է իրականացվում։ Վերևում ներկայացված պարտիզանական մարքեթինգի բոլոր օրինակները հայտնաբերվել են ինտերնետում: Մարդիկ պատրաստակամորեն հավանում և վերահրապարակում են զվարճալի լուսանկարներ և տեսանյութեր՝ աննկատ հիշելով և՛ բրենդը, և՛ առաջարկվող ապրանքը։

Նախկինում, երբ մենք նոր էինք սկսում մեր խորհրդատվական բիզնեսը, մենք շատ գումար չէինք ծախսում հաճախորդների գովազդի վրա՝ փորձելով կառավարել էժան եղանակներով:

Հիմա հասկացա, որ ԼԱՎ վաստակելու համար պետք է ներդրումներ կատարել։ Կցորդները կարող են լինել 2 տեսակի. Կամ փող, կամ ժամանակ: Երբեմն ժամանակը ավելի արժեքավոր է, քան փողը:

Գովազդ առանց բյուջեի?! Ինչպե՞ս է դա:

Եթե ​​չգիտեք, թե դա ինչ է և ով է այն հորինել, ամեն ինչ արդեն գրված է Վիքիպեդիայում, խորհուրդ եմ տալիս կարդալ այն, բավականին հետաքրքիր է, բայց, այնուամենայնիվ, ես ձեզ կարճ կասեմ:

Պարտիզանական մարքեթինգը գովազդի և մարքեթինգի ցածր բյուջետային միջոց է, որը թույլ է տալիս արդյունավետորեն խթանել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և մեծացնել ձեր շահույթը առանց ներդրումների կամ գրեթե առանց փողի:

Թաքնված մարքեթինգի տեսակներն ու առանձնահատկությունները, դրա օրինակները և պարզ ուղիներգործողության մեջ, որը կարող է օգտագործվել ձեր բիզնեսում, ահա թե ինչի մասին կխոսենք այս հոդվածում:

Նման գովազդի օրինակներ

Պարտիզանական մարքեթինգը գործողության մեջ կարելի է բավականին հաճախ տեսնել արտասահմանում: Սա մարքեթինգի ճիշտ նույն տեսակն է, ինչ բոլոր մյուսները:

Սակայն Ռուսաստանում նա դեռ նման ժողովրդականություն չի վայելում (չնայած անունը, որպես պարտիզանական մարքեթինգի մասնագետ, հայտնի է շատերին)։ Բայց, այնուամենայնիվ, Ռուսաստանում պարտիզանական մարքեթինգի օրինակները նույնպես ավելի ցածր կլինեն։

Օրինակ 1 - բանավոր խոսք

Օրինակ, ռեստորաններից մեկը գործնականում գումար չի ծախսում գովազդի վրա։ Նրա ծախսերի հիմնական կետն այն է, որ նա անվճար կերակրում է վարսահարդարներին։ Շատ պարկեշտ մակարդակով՝ թե՛ սպասարկման, թե՛ սննդի որակի առումով։

Եվ մենք բոլորս գիտենք, որ վարսահարդարները / դիմահարդարները / ոճաբանները նրանք են, ովքեր հատուկ վստահություն ունեն մարդկանց նկատմամբ (և իրականում մենք մեր մազերը չենք վստահի մեկին, ում չենք ճանաչում):

Հատկապես կանայք) ​​և անընդհատ զրուցել նրանց հետ, պատմել նրանց նորությունները։

Եվ, ինչպես հասկանում եք, ռեստորան այցելելը լավագույն նորությունն էր, ուստի նրան մեծ հաճույքով խորհուրդ տվեցին։ Այդպիսին է թաքնված խթանը։

Լուրջ!? Ասա ինձ ավելին

Ի դեպ, ամենաթեժ հաճախորդները գալիս են բերանից բերանով։ Նրանք նույնիսկ կարիք չունեն գնման մեջ համոզվելու, նրանք արդեն «հասունացել են»։ Հետեւաբար, պարտիզանական մարքեթինգի այս տարբերակը շատ ու շատ լավն է։

Ի դեպ, մենք դա օգտագործել ենք։ Մի փոքր փոփոխված տեսքով, բայց դեռ, մեր հաճախորդի սրճարանում։

Հրավիրված է սուրճի և սննդի ազատ համտեսի իր քաղաքում: Նրանք բավականին գեղեցիկ ձևավորել են հրավիրատոմսերը, և նույնիսկ մինչ համտեսին այցելելը դրանք տեղադրել են իրենց սոցիալական ցանցերում։

Եվ քանի որ համտեսը բուռն անցավ, ակնարկները շատ, շատ գոհ էին: Ի դեպ, հյուրերից շատերը հետագայում դարձան սրճարանի մշտական ​​այցելուները։

Օրինակ 2 - վիրուսային տեսանյութ

Պարտիզանական և վիրուսային մարքեթինգը գնում են ձեռք ձեռքի տված: Այդ իսկ պատճառով պարտիզանական մարքեթինգի մեկ այլ եղանակ, որը մենք վաղուց ցանկանում էինք իրականացնել հաճախորդի համար, բայց դեռ չենք իրականացրել, նկարահանելն է վիրուսայինը։

ՄԵՆՔ ԱՐԴԵՆ ԱՎԵԼԻ ՔԱՆ 29000 մարդ ենք։
ՄԻԱՑՆԵԼ

Պարզ օրինակ է այն, թե ինչպես է ռեստորանի շեֆ-խոհարարը երգում կամ պարում խոհանոցում՝ հաճախորդների համար ճաշ պատրաստելիս: Նկարահանումը կարող է տեղի ունենալ կամ թաքնված տեսախցիկկամ «թաքնված տեսախցիկով նկարահանման իմիտացիայով»։

Այնուհետև մենք այն տեղադրում ենք բոլոր սոցիալական հարթակներում (եթե տեսանյութն իսկապես լավն է, այն ինքնուրույն կսկսի տարբերվել): Նման տեսահոլովակի օրինակ է «Համստերը տրոլում է ճանապարհային ոստիկանին»։

Նկարահանումն արժեցել է բառացիորեն 3 կոպեկ, և գրեթե 2 միլիոն դիտում E5.ru առցանց խանութին պատվերներ են բերել այդ նույն համստերների պատվերները վեց ամիս առաջ։

Իրականում, վիրուսային տեսանյութը, հավանաբար, ամենաշատերից մեկն է ավելի լավ ուղիներայս պահին իրականացնել գաղտնի սոցիալական մեդիա մարքեթինգ:

Նվազագույնը, այն պատճառով, որ այն ավելի ու ավելի ակտիվ է դիտվում (օրինակ՝ Instagram-ի ամենահայտնի սոցիալական ցանցերից մեկում), և այն պատճառով, որ այն բավականին հեշտ է հեռացնել։ Վիրուսային տեսանյութի մասին ավելին կարող եք կարդալ մեր հոդվածում:

Օրինակ 3 - մեկ այլ ապրանք

Թաքնված մարքեթինգի մեկ այլ լավ օրինակ է ձեր ընկերության գովազդը մետաղադրամների հետևի մասում փակցնելը: Ավելի լավ հասկանալու համար տես նկարը։

Գովազդ մետաղադրամների վրա

Նա կրում է սովորական տասը ռուբլիանոց մետաղադրամ, որը տրվում է որպես փոփոխություն սոլյարիումի ստուդիաների ցանցում։

Մեթոդը բավականին պարզ է և արդյունավետ, սակայն դուք ստիպված կլինեք անհանգստանալ և՛ կպչուն պիտակներ պատրաստելու, և՛ մետաղադրամների վրա դրանք կպցնելու համար։ Հնարավոր է, որ ազդեցությունը անմիջապես չնկատվի, բայց որպես լրացուցիչ գովազդային ալիքի տարբերակներից մեկը, դա նույնիսկ վատ չէ:

Օրինակ 1-ի կլոնները

Օրինակ 1Նկարներ ասֆալտի վրա. այն, ինչ նախկինում հայտնի էր և իրոք ընկալվում էր որպես պարտիզանական մարքեթինգ և հաճախորդներ տեղափոխում, այժմ պատժվում է օրենքով:

Հետևաբար, եթե դուք լիովին սկսնակ ձեռնարկատեր եք, ապա ես կտրականապես խորհուրդ եմ տալիս չօգտագործել այն: Ավելի լավ է ուրիշ բան գտեք։ Սրանք պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկություններն են, որոնց մասին չպետք է մոռանալ:

Գովազդ ասֆալտի վրա

Օրինակ 2Հին մեքենաներ, որոնք կանգնած են տեղում, բայց զարդարված են վերևից ներքև գովազդով։

Որպես կանոն, մի քանի նման մեքենաներ մարվում են (ցանկալի է հետաքրքիր տեսք ունենալ և շարժվելիս), կշռված գովազդային վահանակներև կայանել ամենամարդաշատ վայրերում։

Գովազդ մեքենայի վրա

Օրինակ 4 - աղաղակող գործողություն

Ընդհանրապես, եթե խոսենք պարտիզանական մարքեթինգի արդյունավետության մասին, ապա դա նույնիսկ կարող է լինել ինչ-որ գովազդային արշավ՝ ամպագոռգոռ ակցիայով, որը կշեփորի բոլոր լրատվամիջոցները։

Կատարյալ օրինակը, որը բերում են բոլորը, Euroset-ի գովազդային արշավն է, որը նրանք անցկացրել են 2002 թվականի ապրիլի 1-ին:

Բոլոր նրանք, ովքեր այդ օրը եկել էին իրենց սրահ առանց հագուստի (ԼԻՈՎ) նվեր էին ստացել բջջային հեռախոս. սիրահարներ անվճար հեռախոսներՇատ էին, բայց նայողներն էլ ավելի շատ էին։ Իսկ լրատվամիջոցները, հեռուստատեսությունը և ռադիոն, որոնք նկարահանել են այդ ամենը, փաստագրել և այլն, ընդամենը անհամար են:

Աղաղակող ակցիա Եվրոսետում

Euroset-ում այս ակցիայից հետո վաճառքները զգալիորեն աճել են: Նրանք դեռ փորձում են այս կամ այն ​​մեկնաբանությամբ կրկնել գործողությունը, բայց, ըստ երևույթին, այն ամբարտավանությունն ու լկտիությունը, որ ունեցել է Եվգենի Չիչվարկինը, բավարար չեն եղել ներկայիս ղեկավարներին։

Օրինակ 4-ի կլոնները

Ահա պարտիզանական մարքեթինգի մի քանի տարբերակներ, որոնց մասին ես գիտեմ, ինչը նշանակում է, որ լուրերը դեռևս տարածվել են.

Հագուստի խանութ.Դուք կարող եք մտնել դրա մեջ ձեր ներքնազգեստով և անվճար ստանալ այն, ինչ ժամանակ ունեիք ինքներդ ձեզ հագնելու որոշակի ժամանակում

Ջինսի խանութ.Եթե ​​ջինսերդ պատռում ես բոլորի աչքի առաջ, խանութում կարող ես անվճար ընտրել նորերը

Tele 2.Ցուցահանդեսին բջջային կապՍանկտ Պետերբուրգում մեծ աղմուկ բարձրացրեց այն փաստը, որ իրենց ապրանքանիշի տակ գտնվող մի քանի պրոմոութեր դագաղ է հագել։ դագաղ, Կառլ։ «Հարգելի կապ» մակագրությամբ։ Իհարկե, բոլորը ցնցված էին, և դա հեռարձակվեց տարբեր աղբյուրներով։

Պարտիզանական մարքեթինգ «Tele 2»-ից

Օրինակ 5 - գործընկերություն

Ընդհանրապես, ես անձամբ հավատում եմ, որ պարտիզանական ցածր գնով, վիրուսային մարքեթինգը գործընկերություն է կամ, մոդայիկ խոսքով, «համագործակցություն»: Օրինակներ.

Օրինակ 1Ատամնաբույժի գրասենյակում ատամնաբուժական ընկերությունը, որը պատրաստում է ատամի մածուկներ և ողողումներ, ցուցանակ է դրել առաստաղի վրա (և գիտեք, թե ինչ ենք մենք բոլորս նայում առաստաղին, երբ նստում ենք ատամնաբույժի աթոռին): «Ուզու՞մ եք այլեւս երբեք չտեսնել այդ ձանձրալի առաստաղը: Մեր ատամի մածուկը կօգնի։

Օրինակ 2Ծանոթներիցս մեկը՝ փաստաբանը, ով զբաղվում է դժբախտ պատահարից հետո գումարի փոխհատուցմամբ, հավելյալ վճարել է վնասվածքաբան բժիշկներին՝ վթարի ենթարկվածներին բաժանելու համար։ Նրան զանգել են նույնիսկ գիշերը, բայց հաճախորդներին վերջ չկար։

Ընդհանուր առմամբ, գործընկերությունը մի բիզնեսի հետ, որն ունի նույնը, բայց դուք ուղղակիորեն չեք մրցակցում, շատ լավ գաղափար է:

Լավ հարց է

Իսկ ո՞ւմ կշահի պարտիզանական մարքեթինգը։ Ի վերջո, որպես կանոն, պարտիզանական մարքեթինգը գործողության մեջ հավասարեցվում է հաճախորդների ներգրավման ցածր բյուջետային եղանակներին, ինչը, իր հերթին, հավասար է փոքր բիզնեսի գովազդին։

Եվ երբեմն նույնիսկ ստարտափների համար: Այսինքն՝ եթե փող չկա, օգտվեք պարտիզանական մարքեթինգից, կարդացեք, գծեք ձեր առաջարկը մայթին (հաճախ դրա նկատմամբ նման վերաբերմունքի պատճառով փորձառու գործարարները չափազանց չեն սիրում պարտիզանական մարքեթինգի մեթոդները)։

Այնուամենայնիվ, սա սկզբունքորեն ճիշտ չէ: Պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկությունն այն է, որ այն կարող է համապատասխանել ցանկացած բիզնեսի։

Ինչպես փոքր, այնպես էլ միջին, և նույնիսկ մեծ: Միակ հարցն այն է, թե ինչպես օգտագործել այն:

Եթե ​​դուք փոքր բիզնես եք, ապա, իհարկե, պարտիզանական մարքեթինգի մեթոդները կլինեն հաճախորդների ներգրավման հիմնական ուղիներից մեկը (հատկապես սկզբում);

Եթե ​​դու - միջին բիզնես իսկ դուք արդեն ունեք գովազդային բյուջեներ, կարող եք օգտագործել պարտիզանական մարքեթինգը որպես ավելացման միջոց

Օրինակ. Հորատանցքերի հորատման մեր հաճախորդներից մեկը, հիմնվելով մեր մշակածի վրա, իրականացրեց հետևյալը. նրանք սկսեցին առցանց ցույց տալ հորատանցքերի հորատումը իրենց կայքում:

Այսինքն՝ օգտատերը կարող էր գնալ տեղամաս ու տեսնել, թե ինչպես է ընթանում հորատման գործընթացը, հորատումից հետո ինչ վիճակում է մնացել տեղանքը և այլն։

Այն դարձել է հաճախորդների լրացուցիչ ներգրավման հիանալի գործիք, ուստի նրանք սկսեցին քննարկել և խոսել ընկերության մասին:

Եթե ​​դու - մեծ բիզնես, ապա սա հիանալի միջոց կլինի այն լսարանին հասնելու համար, որին սովորաբար ուշադրություն չեք դարձնում:

Եվ եթե դուք իսկապես մեծ բիզնես եք, կարող եք նույնիսկ թույլ տալ երկարաժամկետ պարտիզանական մարքեթինգ օգտագործել: Ճիշտ այնպես, ինչպես Apple-ն արեց ԱՄՆ-ում:

Նրանք տվել են Կալիֆորնիա նահանգի յուրաքանչյուր դպրոց անհատական ​​համակարգիչներ. Նման բարերարությունը նրանց անունը բավականին հայտնի դարձրեց, սակայն. վերջնական նպատակուրիշի մեջ էր։

Բառացիորեն 5-10 տարում նրանք ստացել են երկրպագուների մի ամբողջ սերունդ, որոնք մեծացել են Apple-ի արտադրանքի վրա:

Համառոտ հիմնականի մասին

Ինտերնետում կան բազմաթիվ օրինակներ պարտիզանական մարքեթինգի մասին, և մենք չենք ցանկացել հավաքել բոլոր հնարավոր օրինակներն ու դեպքերը այս հոդվածում:

Եթե ​​ցանկանում եք ավելի շատ օրինակներ, ամբողջությամբ վազել և աշխատել, կարող եք նայել Ալեքս Լևիտասի բլոգը, նա համարվում է Ռուսաստանում պարտիզանական մարքեթինգի թիվ 1 փորձագետը։

Զավեշտալին այն է, որ նրա ազգանունը Լևիտաս է, իսկ պարտիզանական մարքեթինգն ինքն իրեն հորինողի ազգանունը Լևինսոն է։ Բայց եկեք մտածենք, որ սա ուղղակի պատահականություն է։ Ամենակարևորը, որ ուզում եմ ձեզ փոխանցել.

1. Դուք պետք է օգտվեք այս ալիքից, բայց ոչ առաջին հերթին, քանի որ, ինչպես արդեն գրել եմ, ստեղծագործական և այլ բաների վրա ծախսված ժամանակը կարող է ավելի թանկ լինել;
2. Իրականացնելիս պետք է զգույշ լինել, այլապես ամեն ինչ կարող է հակառակ ուղղությամբ աշխատել։ Իսկ գովազդի և հաճախորդի սիրո փոխարեն դուք կստանաք ամուր բացասական;
3. Դուք չեք կարող պարզապես պարտիզանական մարքեթինգով զբաղվել և դեռ հույս ունենալ հաճախորդների մեծ հոսքի վրա: Օգտագործեք մեր ընտրությունը, և արդյունքը հաճախորդների մոտ ձեզ սպասեցնել չի տա:

Մեր աշխարհը կառավարում են շուկայագետները: Նրանք են, ովքեր թրենդներ են սահմանում և ստեղծում հուզմունք: Մեծ մասամբ դրանցից է կախված մեր զամբյուղի կազմը։ Եվ չնայած շատերը փորձում են դիմակայել գովազդային պարտադրանքին՝ պաշտպանելով իրենց ընտրության իրավունքը, շուկայավարները չեն հանձնվում։

Այսօր մենք կխոսենք ամենաարդյունավետ գովազդային գործիքներից մեկի մասին՝ about պարտիզանական մարքեթինգ.

Ինչ է պարտիզանական մարքեթինգը

Համառոտ, ուրեմն պարտիզանական մարքեթինգՍա ապրանքի կամ ծառայության առաջխաղացման ցածր բյուջետային միջոց է: Այն հիմնված է գովազդային խնդիրների ոչ ստանդարտ լուծման վրա և հարմար է հիմնականում փոքր և միջին բիզնեսի համար։

Տերմինը ստեղծվել է 1984 թվականին Ջեյ Կոնրադ Լևինսոնի կողմից իր գրքում Պարտիզանական մարքեթինգ«. Ինչու՞ կուսակցական. Որովհետև հեղինակը նկարագրում է գովազդի արդյունավետ, բայց գործնական, աննկատ և էժան եղանակներ։

Պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկությունները

Պարտիզանական մարքեթինգն ունի հետևյալ տարբերակիչ հատկանիշները.

• Սահմանափակ բյուջե. Պարտիզանական մարքեթինգչի պահանջում մեծ ներդրումներ, բայց միևնույն ժամանակ բավականին արդյունավետ է ստեղծագործական և նեղ ուշադրության շնորհիվ։

Կենդանիների խանութը մոտակա դպրոցի աշակերտներին հրավիրում է շրջագայության, այնուհետև յուրաքանչյուր երեխայի ձուկ է տալիս տարայի մեջ։ մանրամասն հրահանգայն մասին, թե ինչպես խնամել և խնամել նրան: Նպատակն իրականացված է՝ դպրոցականների ծնողներն այս խանութից գնում են այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է։

• ոչ ստանդարտ մեթոդներ.Որքան անսպասելի լինի գովազդի գաղափարը, այնքան ավելի բարձր արդյունք կարող է լինել։

Ռեստորանի սեփականատերը բացմանը հրավիրում է մարդկանց, ովքեր ամեն օր աշխատում են հաճախորդների հետ (վարսահարդարներ, մատնահարդարներ, կոսմետոլոգներ) և նրանց համար կազմակերպում առաջին կարգի բանկետ։ Այն ակնկալիքը, որ վարպետները հաճախորդների հետ շփվելիս կկիսվեն իրենց տպավորություններով, գործում է: Նորաբաց ռեստորանում մի քանի օրում ֆուլ հաուսում։

• Խոսքի ազատություն՝ առանց բարոյականության և էթիկան հարգելու։Խոսքը ցնցման ու սադրանքի մասին է որպես գովազդային գործիքներ։

• Հոգեբանական ազդեցություն.Թիրախային լսարանի մանրամասն վերլուծություն, նրա «ցավերի» բացահայտում, զգացմունքների և հույզերի վրա խաղալը ճիշտ ժամանակմեջ ճիշտ տեղցանկացած գովազդային արշավի հաջողության գրավականն է:

Ապագա մայրերի և երեխաների համար նախատեսված ապրանքների մասնագիտացված խանութների գովազդային բրոշյուրները կամ նույնիսկ նվերների կտրոնները անվճար հասանելի են նախածննդյան կլինիկաներում: Ապագա ծնողները, անշուշտ, օգտակար կլինեն, հատկապես, որ այս խանութները, որպես կանոն, գտնվում են նախածննդյան կլինիկայի մոտ:

• Արագ արդյունք. Պարտիզանական մարքեթինգվերաբերում է փոքր և միջին բիզնեսի գովազդային գործիքներին: Սկսնակ ձեռներեցները պատրաստ չեն երկար սպասել գովազդային արշավի արդյունքներին, և մարքեթինգային գործունեության ազդեցությունը պետք է լինի գրեթե ակնթարթային:

Ավտոպահեստամասերի խանութներում սպասարկման կայանների այցեքարտերի բաշխում. Պահեստամասերի գնորդները անմիջապես տեղեկացվում են, թե որտեղից կարող են օգնություն ստանալ:

• Միանգամյա օգտագործման.Պարտիզանական գործողությունները վառ և հիշարժան են, բայց դրանք հարմար են միայն մեկանգամյա օգտագործման համար: Նույն գովազդը երկրորդ անգամ օգտագործելը փողի վատնում կլինի:

Apple-ը մեկ քարով երկու թռչուն սպանելու համար՝ իր մասին պատմելու և վաճառքը մեծացնելու համար, Կալիֆոռնիայի յուրաքանչյուր դպրոց նվիրեց բոլորովին նոր համակարգիչ։ Միայն մեկը. Մարքեթինգային ծառայությանը հաջողվել է գրավել աշակերտների և ուսուցիչների երևակայությունը, ովքեր ոգևորությամբ խոսում էին իրենց ծնողների հետ հրաշք համակարգիչների մասին։ Ընկերության ակնկալիքներն արդարացան վրեժխնդրությամբ։

Պարտիզանական մարքեթինգի տեսակները

Դրանցից ավելի քան մեկ տասնյակ կա, մենք կպատմենք միայն ամենատարածվածների մասին.

• "Խոսքը բերանից". Այս տեսակը կոչվում է նաև «վիրուսային գովազդ»: Անհրաժեշտ տեղեկատվության տարածումը տեղի է ունենում հենց արտադրանքի սպառողների օգնությամբ և, որպես կանոն, ոչ դիտավորյալ։
• Արտաքին գովազդ. Գովազդային վահանակներ, պաստառներ, թռուցիկներ, որոնք հայտնվում են ճիշտ տեղում ճիշտ ժամանակին: Օրինակ՝ քաղաքի ծայրամասում գովազդային վահանակ՝ մեծ հիպերմարկետի գովազդով, կամ խանութի մոտ՝ մրցակիցների գովազդային վահանակ՝ գրավիչ գովազդով։
• Dot գովազդ. Սա նեղ նպատակային գովազդ է, օրինակ՝ թոշակառուների, երիտասարդների, երիտասարդ ծնողների, հաշվապահների և այլնի համար։

• Տեղական գովազդ. Այն հեռարձակվում է կոնկրետ տարածքում։ Մթերային խանութմեծ քաղաքում արժե գովազդել միայն այն տարածքում, որտեղ այն գտնվում է։ Ամբողջ քաղաքը գովազդով ծածկելն իմաստ չունի։
• Թաքնված գովազդ. Այն ներկայացվում է որպես անկեղծ ու հետաքրքիր քննարկում, կարծիքների փոխանակում կամ «սրտից բխող» հանձնարարական։ Այսօր պարտիզանական մարքեթինգի այս տեսակն ամենից հաճախ օգտագործվում է սոցիալական մեդիայի հանրաճանաչ բլոգերների կողմից:

Պարտիզանական շուկայավարման մեթոդներ

Բոլոր մեթոդները կարելի է ապահով կերպով բաժանել երկու խմբի՝ առցանց և օֆլայն:

1. Օֆլայն մեթոդներ

Դրանք ներառում են մեթոդներ, որոնք հայտնի են անցյալ դարից ի վեր.

• հուշանվերային ապրանքներ ընկերության տարբերանշանով;
• թեմատիկ միջոցառումներ, թրեյնինգներ, մարաթոններ, ֆորումներ;
• խթանումներ և նվերների բոնուսներ;
• լրացուցիչ անվճար ծառայություններ:

2. Առցանց մեթոդներ

• սոցիալական ցանցերի ակտիվ զարգացում և պահպանում;
• բջջային հավելվածների ստեղծում;
• մեմերի և վիրուսային նկարների ստեղծում;
• հայտնի երգերի վերամշակում;
• էլփոստի բաշխում.

Այս մեթոդները ակտիվորեն կիրառվում են ստարտափների և փոքր ընկերությունների սեփականատերերի կողմից, քանի որ. մեծ գումարներ չեն պահանջում.

Մեթոդներ պարտիզանական մարքեթինգամենաարդյունավետը տանդեմում:

Առցանց դպրոցների արագացուցիչը Accel-ը ինտերնետային նախագիծ է, սակայն դրա ստեղծողները բնակիչներին հավաքում են տարին երկու անգամ Ալուշտայում առցանց կոնֆերանսի ժամանակ և մի քանի ամիսը մեկ անգամ Մոսկվայում ֆորումներում:

Պարտիզանական մարքեթինգի օրինակներ

Ամենավառ օրինակները պարտիզանական մարքեթինգմենք վերը նշված ենք. Ահա մի քանի հետաքրքիր օրինակներ ռուսական շուկայավարման պատմությունից.

1. Անհայտ ձեռներեց Նիկոլայ Շուստովը մի քանի ուսանողների վարձեց՝ փաբեր գնալու և «Շուստով» կոնյակ պահանջելու համար։ Երբ նրանց մերժեցին, ուսանողները սկսեցին հայհոյել, կռիվ տալ։ Հաջորդ օրը Շուստով կոնյակը հայտնի էր ամբողջ Մոսկվայում։
2. Լեգենդար հավաքարար Միստր Փրոփերին գովազդող շուկայագետները որոշել են հետիոտնային անցման գծերից մեկը ներկել վառ սպիտակ ներկով։ Համեմատած մնացած խմբերի հետ, այն ամենամաքուր տեսք ուներ: Եվ, իհարկե, այն զարդարված էր մաքրող միջոցի զինանշանով։
3. Սրճարանների և ռեստորանների մանկական սենյակների տեսքը նույնպես լավ օրինակ պարտիզանական մարքեթինգ. Սեփականատերերը պետք է ավելացնեին ճաշկերույթի ռեստորանում անցկացրած ժամանակը: Եվ դա նրանց հաջողվեց. երեխաները խաղում են, իսկ ծնողները բարձրացնում են միջին հաշիվը:

Արդյունք

Գիտեի՞ք ինչ է պարտիզանական մարքեթինգ, եւ ծանոթացել հետաքրքիր օրինակների։ Այժմ դուք կարող եք ապահով կերպով կիրառել այս գիտելիքները բիզնեսում: Այնուամենայնիվ, խորհուրդ ենք տալիս զգույշ լինել։ Ամեն կրեատիվ ու երկիմաստ հասկացություն չէ, որ ընդունվում է թնդյունով։ Բայց եթե ամեն ինչ ստացվի, ձեր բրենդը կդառնա ճանաչելի, և դուք շահույթ կստանաք:

Ցանկանու՞մ եք իմանալ «Աքսելերատորում» սովորելու մանրամասները, մյուս բնակիչների ծրագիրը, բովանդակությունը և պատմությունները: Լրացրեք ստորև ներկայացված ձևը և ծրագրի խորհրդատուները կպատասխանեն ձեր հարցերին:

Ցանկանու՞մ եք ստեղծել ձեր սեփական առցանց դպրոցը, արտադրել ինքներդ կամ ձեր փորձագետը: Գրանցվեք հիմա անվճար վեբինարին և ստացեք PDF պլան քայլ առ քայլ ստեղծումձեր առցանց դպրոցը այս մասին