Ֆրանշայզային ընկերություններ. Ի՞նչ է ֆրանչայզը պարզ բառերով և ինչպես է այն աշխատում:

Ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում. հայեցակարգի սահմանումներ + ֆրանչայզինգի փաթեթի օբյեկտների նկարագրություն + ինչ է ներառված դրա արժեքի մեջ + 7 տեսակի արտոնություններ + ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը:

Շինարարական գործընթաց սեփական բիզնեսով կդառնա հաջողակ և հայտնի, նման է Էվերեստը նվաճելուն: Հայեցակարգի ստեղծում, տարածքների և անձնակազմի որոնում, շուկայավարման գործունեություն, ֆինանսական հաշվարկներև կանխատեսում, և սա միայն մի փոքր մասն է այն ամենի, ինչ մնում է անել:

Դուք կարող եք գնալ այլ ճանապարհով `գնել պատրաստի բիզնես. Բայց այս դեպքում պետք է լավ գիտելիքներ ունենալ ձեռներեցության և տնտեսագիտության ոլորտում։ Հակառակ դեպքում մեծ է ոչ եկամտաբեր բիզնեսի սեփականատեր դառնալու վտանգը, որը լավագույն դեպքում կարելի է ջրի երես պահել։

Եվ կա երրորդ տարբերակ՝ աշխատել ֆրանչայզինգի սխեմայով։ Այս հոդվածում մենք նմանապես կքննարկենք այն հարցը, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, ինչ է այն ներառում և ինչ առավելություններ և թերություններ ունի:

Հիմնական հասկացությունները, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում

1. Ֆրանչայզինգ և ֆրանչայզինգ. կա՞ տարբերություն:

Նրանք, ովքեր նույնիսկ հասկանում են, թե ինչպես է ֆրանչայզը գործում բիզնեսում, հավանաբար լսել են ֆրանչայզինգի մասին: Եվ դա զարմանալի չէ, քանի որ այս երկու տերմինները սերտորեն փոխկապակցված են, ավելի ճիշտ՝ մեկը երկրորդի մի մասն է։

Ֆրանչայզինգը ձեռնարկատիրական գործունեության ձև է / մոդել կամ բիզնես վարելու սխեմա, որտեղ մի կորպորացիան (ընկերությունը) վճարովի հիմունքներով մյուսին է փոխանցում ապրանքանիշի (ապրանքանիշի) օգտագործման իրավունքը՝ արտադրության, առևտրի կամ տրամադրման մշակված տեխնոլոգիաների և սկզբունքների հետ միասին: ծառայություններ։

Ֆրանչայզինգի կողմերը ունեն իրենց անունները.

• ընկերությունը, որին պատկանում է ապրանքային նշանը ֆրանչայզեր (ֆրանչայզեր);
• ձեռնարկատեր, ով միանում է ապրանքային նշանին վճարովի պայմաններով. արտոնատեր (ֆրանչայզեր).

Դիտարկենք հայեցակարգը՝ օգտագործելով օրինակ, որից կիմանանք բիզնեսում։

Կա «N» անունով ընկերություն, որը տիրապետում է հայտնի սրճարանների ցանցին և գործում է ֆրանչայզինգի համակարգով, և կա նաև ձեռնարկատեր.

• ով ցանկանում է սկսել իր սեփական բիզնեսը,
• մեկնարկային կապիտալ ունենալը;
• քիչ իմացություն կառավարման խնդիրների մասին ձեռնարկատիրական գործունեություն, բայց պատրաստ է քրտնաջան աշխատել:

Եվ երկու կողմերն էլ հետաքրքրված են միմյանցով։ Franchisor:

• ընդլայնում և ընդլայնում է իր բիզնեսի և շուկայի ազդեցությունը;
• ստանում է կանխիկֆրանշիզայի վաճառքից հետո;

Ֆրանչայզատերը:

• վճարովի հիմունքներով ստանում է գործողության «ցուցումներ» և արդեն հայտնի սրճարանների ցանցի հովանու ներքո աշխատելու հնարավորություն.
• խնայում է ձեր ժամանակը ուսումնասիրելու և գործ կառուցելու վրա:

Համաձայնագիր կնքելուց հետո ֆրանչայզերը դառնում է ֆրանշիզայի լիիրավ սեփականատեր, բացում է իր սիրելի սրճարանն ու գործում արդեն իսկ առաջ մղված և հայտնի հաստատությունների ցանցի անվան տակ։

2. Սահմանում, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում:

Եվ վերը նկարագրված օրինակից պարզ է դառնում, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում.

• որոշակիի անվան տակ գործելու ձեռք բերված իրավունքն է ապրանքանիշ;
• ֆրանչայզինգի պայմանագիր, որի համաձայն ֆրանչայզերը իրավունք ունի գործել հայտնի ապրանքանիշի անվան տակ՝ հետևելով որոշակի բիզնես օրինակին.
• առավելությունների, ռեսուրսների, տեխնոլոգիաների և արտոնությունների համալիր, որը ստանում է արտոնյալը:

Համագործակցության յուրաքանչյուր պայմանագիր անհատական ​​է, և խոշոր ընկերությունների սեփականատերերն իրենց պահանջներն են առաջադրում ոչ միայն արտոնությունների գնորդներին, այլև այն մասին, թե ինչպես են նրանք վարելու բիզնեսը: Օրինակ, սա տարածքի միասնական ձևավորում և ոճ է, աշխատակիցների համար նախատեսված համազգեստ, աշխատանքային կանոնակարգ, ծառայությունների կամ ապրանքների հստակ ցուցակ:

3. Ֆրանչայզային սեփականություն:

Ձեռք բերելով արտոնություն՝ ֆրանչայզերը, պայմանագրի շրջանակներում, կարող է ստանալ.

Բրենդային գիրք

Սա ամբողջական ուղեցույցբիզնեսով զբաղվելու մասին, որը ներառում է` ապրանքային նշանի օգտագործումը (լոգոն, կարգախոսը), տարածքի ընտրության և ձևավորման կանոնները, ինչպես նաև դրա համապատասխանությունը ընկերության ստանդարտներին, աշխատողների համազգեստի պահանջներին, ապրանքների փաթեթավորմանը կամ ծառայությունների մատուցման կանոններին: .

Նշում. բրենդային գիրքը բիզնեսի գաղափարախոսության և նրա ռազմավարության մարմնավորումն է: Գտնվելու վայրը, սենյակի դիզայնը, տեսականին կամ ծառայությունների ցանկը, խիստ կարգավորվող արտադրական գործընթաց- այս ամենը պայմանավորում է ապրանքանիշի յուրահատկությունն ու ճանաչելիությունը։

Հարմարեցված բիզնես պլան


Տեղայնություն, գնողունակությունըբնակչությունը, մրցակիցների թիվը, պահանջարկը - այս ամենը որոշում է բիզնես պլանի բաղադրիչները, ինչպես նաև ազդում է շահութաբերության և շահութաբերության ցուցանիշների կանխատեսման վրա:

• Աջակցություն բիզնես սկսելու փուլում

  Սա ներառում է աջակցություն տարածքներ գտնելու և գնահատելու, անձնակազմի հավաքագրման և վերապատրաստման, ինչպես նաև բիզնես գրանցելու հարցում:

  Տեխնոլոգիաներ

  Այստեղ խոսքը մշակված նոու-հաուի, արտադրական սարքավորումների ստանդարտների մասին է, պատրաստի հրահանգներաշխատանքը։

  Հաճախ ֆրանչայզային ցանցն արդեն ունի իր պաշտոնական կայքը և հաստատված PR ռազմավարությունը:

  Սա կարող է ներառել հատուկ վեբ էջ, աջակցություն գովազդային ընկերություն, ապահովել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկատվական ռեսուրսները:

Պարբերաբար այցելություններ, խորհրդատվություններ, աջակցություն ֆինանսական և ֆինանսական հաշվետվություններ, իրավական աջակցություն, փորձի փոխանակում և կատարելագործված տեխնոլոգիաների տրամադրում, ապրանքատեսականու համալրում՝ այս ամենը կարող է ներառվել նաև ֆրանչայզինգի փաթեթում։ Բայց կրկին, դրա ամբողջականությունը ուղղակիորեն կախված կլինի այն ընկերությունից, որը վաճառում է արտոնությունը բիզնեսում:

4. Առնչվող հասկացություններ կամ ինչքա՞ն արժե արտոնություն գնելը:

Քանի որ հաճախ նոր ձեռներեցներին հետաքրքրում է այն հարցը, թե դա ինչ է, նրանք, անշուշտ, հետաքրքրվում են, թե ինչ է պահանջվում նրանցից:

Ստորև բերված դիագրամը հստակ ցույց է տալիս կողմերի միջև փոխհարաբերությունները՝ ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև:

Եվ բացի բացվող բիզնեսին, իսկ երբեմն նաև անձամբ ձեռնարկատիրոջը ներկայացվող պահանջների պահպանումից, կան նաև. ֆինանսական պայմաններ, որի վրա կկառուցեն գործընկերություններ.

Այսպիսով, ժամանակին ֆրանչայզերը մեծ ռեսուրսներ և ժամանակ կներդնի ոչ միայն աշխատանքային, այլև հաջող բիզնես մոդել ստեղծելու համար, այնուհետև նա դա հենց այնպես չի կիսի:

Հիմնական ֆինանսական եկամուտը, որը ստանում է արտոնագրի վաճառողը.

• Միանվագ վճարում- Սա միանվագ վճար է արտոնություն ձեռք բերելու համար: Այսինքն՝ ֆրանչայզերը վճարում է ապրանքային նշանի և դրա բոլոր բաղադրիչների օգտագործման իրավունքի համար՝ խստորեն համաձայն պայմանագրի։ Եթե ​​պայմանագրով նախատեսված է երկարաձգում, ապա վճարումը կրկին կգանձվի։

  Այս վճարումը հաշվարկելու մեկ բանաձև չկա, քանի որ դրա չափը ազդում է բազմաթիվ գործոնների վրա: Բայց ինքը՝ ֆրանչայզերը, իր մեջ ներառում է ռեսուրսների արժեքը, որը նա կծախսի արտոնագրային բիզնեսի բացման և պահպանման համար աջակցության վրա:

• Ռոյալթիները կանոնավոր վճարումներ են, որոնք փոխանցվում են ֆրանչայզերին պայմանագրի ողջ ժամկետի ընթացքում (ամսական, եռամսյակային): Սա կարող է լինել վաճառքի տոկոս կամ ֆիքսված գումար:

  Հենց այս ներդրումն է «սնուցում» արտոնագրողին: Ստացված միջոցները ծախսվում են ցանցի զարգացման, տեխնոլոգիաների բարելավման և շահույթ ստանալու վրա։

• Շուկայավարման վճար- վճարումներ, որոնք ծածկում են ֆրանչայզերի ծախսերը ակտիվ գովազդային արշավի և առաջխաղացումների համար: Այս վճարները բոլոր ընկերությունների համար չեն, և ամենից հաճախ դրանք չեն տարածվում այն ​​ֆրանչայզերի վրա, ովքեր ինքնուրույն մասնակցում են իրենց առաջխաղացմանը:

Կարևոր կետը, որը շատերն անտեսում են, բիզնես բացելու համար մեկնարկային կապիտալի առկայությունն է: Այսինքն՝ միանվագ վճարելուց բացի, նա պետք է ներդրումներ կատարի բիզնեսում։

Կրկին այստեղ ամեն ինչ կախված է գործի առանձնահատկություններից և մասշտաբներից։ Որոշ ընկերություններ պահանջում են, որ ֆրանչայզերը փակեն բիզնեսի բացման ծախսերի 100%-ը, այսինքն՝ նրանք իրենք պետք է վարձավճար տան, վերանորոգեն, սարքավորումներ ձեռք բերեն և այլն։ Մյուսները պատրաստ են փոխհատուցել ծախսերի մի մասը։

Ֆրանշիզայի տեսակները

Բավական չէ իմանալ, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, դուք նաև պետք է հասկանաք, թե ինչ տեսակների է այն գալիս.

Ֆրանշիզայի տեսակը	Նրա նկարագրությունը
1. Դասական (ստանդարտ)	Ֆրանշիզայի ամենատարածված տեսակներից մեկը համաշխարհային պրակտիկայում։ Այն ունի հետևյալ հատկանիշները. մեծ չափսմիանվագ վճարում պարբերական վճարումներ արտոնագրողին. տեսանելի և խիստ վերահսկողություն արտոնագրի սեփականատիրոջ նկատմամբ:
2. Անվճար	Այս տեսակի արտոնությունները լավ արմատավորվել են ԱՊՀ երկրներում, որում ֆրանչայզերը կարող է ազատորեն զարգացնել իր բիզնես առանց հիմնական ընկերության հաստատման:
3. Ներմուծում- փոխարինող	Դրա տեսքը պայմանավորված է նրանով, որ մեր շուկայում ապրանքների համար դեռևս շատ չեն արևմտյան ապրանքանիշերը կամ ում ծառայությունները պահանջարկ ունեն: Հետևաբար ընկերություններ ձեռք բերել տեխնոլոգիա, բայց արդեն արտադրել արտադրանքը սեփական երկրում՝ դրանով իսկ նպաստելով այն ֆրանչայզինգի միջոցով:
4. Արծաթ (բանտապահ բիզնես)	Ընկերությունն ինքնուրույն բացում և գովազդում է մասնաճյուղ, այնուհետև վաճառում է այն: Այս տեսակի արտոնությունների դեպքում արտոնատերը վճարում է ամսական վճարներ, բայց ինքնուրույն ներգրավված է բիզնես և անմիջապես եկամուտ է ստանում։
5. Ոսկի («վարպետ արտոնություն»)	Այս տեսակի արտոնությունների գնումը հնարավոր է միայն Համար փորձառու գործարարներովքեր ունեն խոշոր ներդրումներ. Ֆրանշիզային պայմանագիր կնքելիս արտոնագրի սեփականատերը ստանում է մենաշնորհային իրավունք որոշակի տարածաշրջանում (քաղաք, մարզ) բիզնեսով զբաղվելը.
6. Վարձակալություն	Նման արտոնությունը կառուցված է սովորականի սկզբունքներով մենք վարձում ենք. Ֆրանչայզերը ինքնուրույն բացում է վարդակից, իսկ հետո որոշակի ժամկետով տալիս է վարձով։ Նախապես նշվում է, թե ինչ հարաբերակցությամբ դա տեղի կունենա եկամտի կամ շահույթի բաշխում.
7. Կորպորացիա- տիվ	Սա հիանալի տարբերակ է իսկական սկսնակների համար, ովքեր նոր են սկսում ձեռնարկատիրության հիմունքները և ֆինանսներ։ Այստեղ գրեթե ամեն ինչ կվերահսկվի ապրանքանիշի սեփականատերը, ինչը սահմանափակումներ է ենթադրում ֆրանչայզի գնորդի ինքն իր գործողություններում:

Բիզնեսում արտոնությունների առավելություններն ու թերությունները երկու կողմերի համար

Յուրաքանչյուր ոք, ով հետաքրքրված է, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, հավանաբար ցանկանում է իմանալ.

• Ինչու՞ ֆրանչայզերը վաճառում է բիզնեսի իրավունքները:
• Ինչու՞ ֆրանչայզերը պետք է աշխատի այն մարդկանց հետ, ովքեր քիչ բան գիտեն բիզնեսի և ֆինանսների մասին:
• Ի՞նչ օգուտներ է ստանում ֆրանչայզերը:
• Ի՞նչ որոգայթներ են սպասում արտոնությունների գնորդին:

1) ֆրանչայզերի առավելություններն ու թերությունները բիզնեսում ֆրանչայզերի համար.

Այն բանից հետո, երբ բիզնեսի ցուցանիշները ցույց են տալիս դրական դինամիկա, հավակնոտ ձեռներեցը մտածում է իր «ուղեղի զավակի» ընդլայնման մասին: Դա կարելի է անել՝ ներդրումներ կատարելով ցանցի զարգացման մեջ կամ ստեղծելով արտոնություն:

Բայց արդյո՞ք իմաստ կա կիսել ձեր գիտելիքներն ու տեխնոլոգիաները, որոնց հավաքագրումը շատ ժամանակ և գումար պահանջեց: Այո, և դա ձեռնտու է մի քանի պատճառներով.

Ցանցի զարգացում և մուտք նոր շուկաներ

Դրա համար մեծ ծախսեր ու ժամանակ է պահանջվում, հատկապես, եթե ցանկություն կա նվաճելու ոչ միայն տարածաշրջանային, այլեւ ազգային շուկան։

Եվ դա արեք համեմատաբար փոքր անձնական ներգրավվածությամբ սեփական կապիտալըհնարավոր է՝ վաճառելով արտոնություն:

Լրացուցիչ եկամուտ ստանալը

Մշակված հրահանգներն ու բիզնես վարելու անձնական գաղտնիքները ոչ բոլորին են բաժանում, դրանք վաճառվում են փողով։ Նույնը վերաբերում է ֆրանչայզերի աջակցության հետ կապված կանոնավոր ծախսերին, քանի որ նրանք նույնպես վճարում են դրա համար:

Մեծ եկամուտներ արտոնագրված կետերից


Ֆրանչայզը ավելի շատ շահագրգռված է դրական արդյունք ստանալու և բիզնեսի իմիջի պահպանման հարցում, քան մասնաճյուղի վարձու մենեջերը, քանի որ առաջինը ներդնում է իր միջոցները և ցանկանում է սովորել, իսկ երկրորդն աշխատում է աշխատավարձով։

Ապրանքանիշի տեղեկացվածության բարձրացման բարձր արագություն

Բավականին դժվար և ծախսատար է արագ բացել մի քանի արտադրական կամ մանրածախ կետեր։ Եվ սա այն գործոններից մեկն է, որն ազդում է ապրանքանիշի հանրաճանաչության և մի քանի տարածաշրջաններում նրա ճանաչման վրա։

Եվ այս հարցում ֆրանչայզերը շատ օգտակար են, քանի որ նրանք բիզնես են բացում իրենց քաղաքներում՝ դրանով իսկ սպառողներին տեղեկացնելով ապրանքի մասին։

Բայց կան նաև թերություններ և ռիսկեր, որոնց կարող է հանդիպել ֆրանչայզերը.

Գաղտնիության բացակայություն

Ֆրանչայզը վաճառելիս ֆրանչայզերը գնորդին է փոխանցում ոչ միայն ապրանքանիշի օգտագործման իրավունքը, այլև բոլոր զարգացումները, տեխնոլոգիաները և նոու-հաուն: Դա կբարձրացնի տեղեկատվության արտահոսքի վտանգը:

Եկամտի կորուստ

Ֆրանչայզերը ստանում է արտոնագրատիրոջ բիզնեսի համախառն եկամտի միայն որոշակի տոկոսը: Այս ցուցանիշը զգալիորեն պակաս է, քան եթե ընկերությունն անձամբ բացեր մասնաճյուղ կամ ներկայացուցչություն։

Հաշվապահական և հաշվետվական ծրագրերի միավորման անհրաժեշտությունը


Ֆրանչայզերը պետք է զարգանա միասնական համակարգհաշվառումների վարում և հաշվետվությունների կազմում, ինչը հանգեցնում է որոշակի դժվարությունների և լրացուցիչ ծախսերի։ Բացի այդ, մեծ է հավանականությունը, որ ֆրանչայզերները կարող են խեղաթյուրել տվյալները հօգուտ իրենց:

Ֆրանչայզերներին վերահսկելու դժվարություն

Սա հատկապես վերաբերում է ներկայացուցչություններին, որոնք գտնվում են գլխավոր գրասենյակից հեռու կամ արտերկրում:

Ճանապարհորդել երկար հեռավորություններ՝ ստուգումներ կամ աշխատանքի ընդունելու համար լիազորված անձինք, որը պատասխանատու կլինի ցանցի որոշակի ծածկույթի համար, լրացուցիչ ծախսեր է առաջացնում:

Հնարավոր մրցակիցների պատրաստում

Դասընթացի և փորձ ձեռք բերելու համար արտոնություն ձեռք բերելու պրակտիկան բավականին տարածված է: Այսպիսով, շատերը, խոհանոցը ներսից ուսումնասիրելով և գումար խնայելով, գնում են անվճար ճանապարհորդության՝ դրանով իսկ լավ մրցակցություն ցույց տալով։

Ֆրանչայզինգ և ֆրանչայզինգ բիզնեսում. Ի՞նչ է դա։

Որո՞նք են ֆրանչայզինգի դրական և բացասական կողմերը բիզնեսում:
Հանրաճանաչ արտոնություններ.

2) ֆրանչայզինգի առավելություններն ու թակարդները բիզնեսում ֆրանչայզերի համար:

Ի՞նչ է ստանում ապագա ձեռներեցը, եթե որոշի անձնական խնայողությունները ներդնել բիզնեսում.

Ինչ թերություններ կարող է հանդիպել արտոնագրման գնորդը.

Բիզնես բացելու և գործարկելու համար լրացուցիչ ծախսեր

Այստեղ խոսքը միանվագ վճարի և ամսական պահումների մասին է։ Երբ որոշում եք ինքնուրույն բիզնես վարել, կարիք չկա «կիսել» ձեր շահույթն ու խնայողությունները որևէ մեկի հետ:

Աշխատեք խստորեն արտոնությունների ցանցում

Տեսականի ընդլայնում, նոր դիզայնի մշակում, առաջխաղացումների իրականացում. այս ամենը կամ պահանջում է գլխավոր գրասենյակի հաստատում, կամ ամբողջովին անհնար է։

P.S. Սա չի վերաբերում այն ​​ընկերություններին, որոնք ապահովում են գործողության ազատություն։

որոշակի ժամկետով պայմանագրի կնքում

Գործը «փորձելու» և ինչ-որ բան պատահելու դեպքում հեռանալու տարբերակը չի աշխատի։ Ֆրանչայզերը պետք է աշխատի մինչև պայմանագրի ժամկետի ավարտը կամ վճարի հսկայական տուգանք:

Նրանք, ովքեր գիտեն, թե ինչ է ֆրանչայզը բիզնեսում, որոշակի առավելություն ունեն, քանի որ ցանկության դեպքում կարող են աշխատել հայտնի ապրանքանիշի հովանու ներքո։ Աջակցելուց, վերապատրաստվելուց և անգնահատելի փորձ ձեռք բերելուց բացի, հնարավորություն կա զբաղվելու այն, ինչ սիրում եք և ձեռք բերել ֆինանսական անկախություն ձեռներեցության ոլորտում նույնիսկ նվազագույն գիտելիքներով:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլ

Ֆրանչայզային բիզնեսը դառնում է ավելի ու ավելի արդիական և լավ պատճառներով: Հատկանշական է, որ այս տարբերակը ընտրում են ինչպես սկսնակ, այնպես էլ փորձառու ձեռներեցները, և դա տրամաբանական է։ Առաջինները չեն ցանկանում անհանգստանալ գովազդային նյութերի մշակմամբ, կազմակերպչական և վավերագրական մանրամասներ, իսկ վերջիններս, իրենց հերթին, արդեն իրենց դրոշմն են թողել նախորդ գործունեության տեսակներում և հիանալի հասկանում են, որ ավելի լավ է իրենց գումարները ներդնել ապացուցված բիզնես սխեմայի մեջ, որը հաջողությամբ գործում է երկար տարիներ անընդմեջ։

Այսօր արտոնությունների շուկայում բազմաթիվ առաջարկներ կան, և այս պահինՌուսաստանում դրանք մի քանի հարյուր են։ Կարևոր է միայն ուշադիր ուսումնասիրել այն, ինչը ձեզ ամենաշատն է հետաքրքրում, քանի որ կան նաև քիչ հայտնի և երբեմն պարզապես անհեթեթներ:

Ընդ որում, խոսքը Մոսկվայի մասին է, որտեղ մեծ մրցակցություն կա, և, հավանաբար, արդեն բացվել են մասնաճյուղեր որոշակի ապրանքանիշի ներքո։ Այնուամենայնիվ, երբեմն ֆրանչայզերները թույլ են տալիս բիզնեսի այս տեսակը, քանի որ նրանց համար շահավետ է այն ընդլայնելը:

Ինչպե՞ս ընտրել հարմար արտոնություն Մոսկվայի համար:

Իդեալում, եթե դուք արդեն ծանոթ եք բիզնեսի կոնկրետ տեսակին և լավ գիտեք դրա բոլոր դրական և բացասական կողմերը: Եթե գործնական փորձոչ, ապա դուք պետք է հնարավորինս շատ տեղեկություններ ուսումնասիրեք ֆրանչայզերի մասին: Օրինակ, սկսելու համար այցելեք ընկերության գրասենյակ (խանութ) հաճախորդի անվան տակ և տեսեք, թե ինչպես է այդ ամենը իրականում թվում: Հնարավոր է, որ կարողանաք զրուցել ֆրանչայզերի հետ, ովքեր արդեն աշխատում են այս ապրանքանիշի ներքո: Կարդացեք ակնարկներ արտոնության մասին, պարզեք, թե քանի մասնաճյուղ է բաց դրա համար: Որպես կանոն, անվան տակ մշակված ու հաջողակ ընկերություններտասնյակ, կամ նույնիսկ հարյուրավոր ֆրանչայզերներ են աշխատում, քանի որ շահութաբեր բիզնեսկայուն և մշակված մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը:

Ի վերջո, մտածեք, թե կոնկրետ ինչն է ձեզ դուր գալիս, այն էլ ամենաազատ ձևով։ Դուք սիրում եք սուրճ կամ քաղցրավենիք: Այդ ժամանակ դուք կկարողանաք մեծ հաջողությամբ և հաճույքով սրճարան կամ սրճարան բացել։ Սիրու՞մ եք նկարել, թե՞ հետաքրքրված եք: Այսօր այս խորշերում կան ավելի քան բավարար արտոնություններ:

Մոսկվայի դեպքում արտոնություն ընտրելը, ընդհանուր առմամբ, շատ հեշտ է, քանի որ այստեղ կան և՛ էլիտար տարածքներ հարուստ բնակիչներով, և՛ ծայրամասային վայրեր, որտեղ բյուջետային ապրանքներն ու ծառայությունները ավելի մեծ պահանջարկ կունենան տեղի բնակչության շրջանում:

Ըստ էության, ցանկացած տեսակի բիզնես կարող է արտոնագրվել, և դա հաճախ ցանկացած փորձառու ձեռնարկատիրոջ նպատակներից մեկն է: Ընդլայնել ձեր բիզնեսը` միաժամանակ ստանալով լավ տոկոս և ավելի մեծ ճանաչում լավագույն արդյունքըշատ գործարարների համար.

Գումար Մոսկվայում բիզնես բացելու համար

Բնականաբար, ընտրության վրա ազդում է նաև գործարարի ունեցած բյուջեի չափը։ Լավ է, եթե ունեք մի քանի միլիոն ռուբլի պաշար և չեք վախենում կորցնել դրանք, բայց ի՞նչ պետք է անեն նրանք, ովքեր չունեն արժանապատիվ մեկնարկային կապիտալ: Բարեբախտաբար, այսօր այս առումով Մոսկվայում բիզնես սկսելու մի քանի տարբերակ կա: Մասնավորապես, դուք կարող եք գումար ներգրավել դրսից, օրինակ՝ բիզնեսի զարգացման համար սուբսիդիայի կամ դրամաշնորհի տեսքով։ Կարելի է զանգահարել նաև ապառիկ լրացուցիչ հնարավորություն, բայց այստեղ արժե հարցին մոտենալ շատ խելամիտ, քանի որ այս դեպքում ձեռնարկատերը ոչ միայն վտանգված է, այլև մեծ պարտքեր ունի։ Այսօր Մոսկվայում գործում են տարբեր բիզնես ինկուբատորներ և սկսնակ ձեռներեցների օգնության կենտրոններ: Իհարկե, Ռուսաստանի մայրաքաղաքում կան նաև բազմաթիվ մասնավոր ներդրողներ, որոնց կարող է հետաքրքրել կոնկրետ ուղղությունը։ Ամեն ինչ կախված է բիզնեսի շահութաբերությունից և այն բանից, թե ինչպես է ձեռնարկատերը այն ներկայացնել պոտենցիալ ներդրողին:

Մոսկվայում արտոնագրային բիզնեսի առավելությունները

Մոսկվան հենց այն քաղաքն է, որտեղ մարդիկ ավելի հաճախ են նայում ապրանքանիշին, քան գնին։ Միանգամայն բնական է, որ արդեն կան այս կամ այն ​​ապրանքանիշի (ընկերության) երկրպագուներ, ուստի՝ գտնելու թիրախային լսարանԱյստեղ ֆրանշիզային բիզնեսի համար շատ հեշտ է: Անշուշտ, որոշակի տարածքում կան մարդիկ, ովքեր ստիպված են մեկնել քաղաքի մյուս ծայրը, որպեսզի համտեսեն իրենց սիրելի ֆիրմային ուտեստը կամ, օրինակ, գնելու իրենց սիրելի ապրանքանիշի հագուստը։ Բնականաբար, նրանք շատ ուրախ կլինեն, եթե իրենց տարածքում բացվի ընկերության խանութ կամ սիրելի սրճարան։ Մոսկվան, ինչպես գիտեք, շատ է մեծ քաղաք, այնպես որ այստեղ դուք միշտ չէ, որ ցանկանում եք կանգնել խցանումների մեջ կամ մետրոյով հասնել ցանկալի վայր:

Ձեռք բերելով արտոնություն՝ միանում է ձեռներեցը առևտրային ցանցկամ դառնում է ընկերության ներկայացուցիչ, որը նրան տրամադրում է լիարժեք խորհրդատվական, մարքեթինգային և իրավական աջակցություն: Տրամադրվում է սարքավորումներ, երբեմն էլ օգնություն է ցուցաբերվում տարածքների և անձնակազմի ընտրության հարցում:

Բացելով ֆրանչայզային բիզնես՝ անձը միանում է մի բիզնեսի, որը հաջողությամբ շահույթ է բերում ոչ միայն արտոնագրողին, այլև ընկերության գործընկերներին: Անգնահատելի խորհուրդներ կարելի է տալ այստեղ ընդհանուր հարցեր, և հնարավորության դեպքում կարող եք փորձի փոխանակում կատարել այլ ֆրանչայզերի հետ: Սա, անկասկած, ավելի լավ է, քան առանց որևէ աջակցության անծանոթ բիզնեսի մեջ մտնելը:

Որպես ֆրանչայզ աշխատելիս ձեռնարկատերը կարիք չունի բիզնես գաղափարով հանդես գալու, քանի որ ամեն ինչ արդեն մշակվել և փորձարկվել է մեկից ավելի անգամ: Կա հստակ բիզնես ռազմավարություն, և դուք պարզապես պետք է ներդնեք մեկնարկային կապիտալ: Այսօր կան բազմաթիվ արտոնություններ, որոնք կատարյալ են բիզնեսի կամ անձնակազմի կառավարման փորձ չունեցող ձեռներեցների համար:

Բիզնեսը զարգացնելու ապացուցված միջոցը խնայելու հնարավորություն է շուկայավարման հետազոտություն, շուկայի վերլուծություն և ապրանքանիշի հանրաճանաչության ուսումնասիրություն: Եթե ​​տեղը պահանջարկ ունի, ապա բիզնեսի շահութաբերությունն ակնհայտ կլինի։ Որոշ ֆրանչայզերներ տրամադրում են ճշմարիտ տվյալներ ակնկալվող եկամտի և վերադարձման ժամանակաշրջանների վերաբերյալ: Նրանք պատճառ չունեն խաբելու իրենց արտոնյալներին, քանի որ ցանկացած սեփականատեր խոշոր ընկերությունհետաքրքրված է տեսնել իր ապրանքանիշի զարգացումը:

Հատկանշական է, որ ֆրանչայզերի ներկայացուցիչները կարող են կազմել անհատական ​​բիզնես պլան կոնկրետ մասնաճյուղի համար, սա հստակորեն կորոշի բոլոր ծախսերը: Բացի այդ, կարող է մշակվել նախագծային նախագիծ վաճառքի կետև ֆրանչայզի դեպքում համագործակցության ամբողջ սխեման սովորաբար մանրամասն նկարագրվում է: Սա կնվազեցնի բազմաթիվ ռիսկեր, որոնք կարող են բավականին նշանակալից լինել ցանկացած տեսակի բիզնեսում։

Մի մոռացեք ֆրանչայզների առավելությունների մասին այն առումով, որ ֆրանչայզերը վստահելի երաշխավոր է վարկ կամ սուբսիդավորում ստանալիս, քանի որ ցանկացած ներդրող կամ վարկատու հասկանում է, որ հայտնի ապրանքանիշը կայունության և կայունության բանալին է: բարձր եկամուտ. Երբեմն ֆրանչայզերները կարող են պաշտոնապես հաստատել համագործակցության փաստը, և դա լավ օգնություն է ներդրումներ ստանալու համար։

Մոսկվայում արտոնագրային բիզնեսի թերությունները

Որքան էլ տխուր լինի, ֆրանչայզինգային բիզնեսն ունի նաև իր բացասական կողմերը: Ավելին, եթե չգիտեք նրանց, կարող եք հեշտությամբ «վառվել» աշխատանքի շատ վաղ փուլերում:

Հավանաբար, ցանկացած ֆրանչայզի ամենակարևոր թերությունն այն է, որ բիզնեսի ապագան ուղղակիորեն կախված է ֆրանչայզայից: Այսինքն՝ եթե մայր ընկերության սեփականատերը որոշի դադարեցնել իր գործունեությունը, ապա ամբողջ ցանցը ավտոմատ կերպով կփակվի՝ անկախ մասնաճյուղերի քանակից և եկամտաբերությունից։ Այս պահից ձեզ պաշտպանելու համար դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք արտոնագրի պայմանները: Մասնավորապես, որոշ պայմանագրեր ուղղակիորեն մատնանշում են արտոնագրի օգտագործման պայմանները և խոսում են վնասների փոխհատուցման մասին ընկերության գործունեության դադարեցման դեպքում:

Մի մոռացեք այնպիսի հարցերի մասին, ինչպիսիք են հոնորարները և գովազդային վճարները. դրանք որոշակիորեն նման են վարկային պարտավորություններին, հատկապես, որ դրանք պետք է կատարվեն անընդհատ և համագործակցության ողջ ընթացքում: Հաճախ այդ վճարումները ֆիքսված գումար են, որը վճարվում է անկախ շահույթից, ուստի հոնորարների վճարումը միշտ չէ, որ հեշտ է: Այնուամենայնիվ, կան նաև արտոնություններ, որոնք չեն ենթադրում պահումներ՝ բիզնես գնելիս վճարվում է միանվագ և ֆիքսված գումար:

Բացասական կողմը նաև ուժեղ կախվածությունն է ֆրանչայզի սեփականատիրոջից: Ակնհայտ է, որ ֆրանչայզերի կողմից կարող է լինել խիստ վերահսկողություն, և ձեռնարկատերը երբեմն կարող է իրեն աշխատող զգալ: Սա, մի կողմից, կարող է դրականորեն ազդել շահույթի վրա, բայց միևնույն ժամանակ ֆրանչայզերը ստիպված կլինի աշխատել նեղ սահմաններում՝ մշտապես զեկուցելով գլխամասային գրասենյակ և անվերապահորեն հետևելով. կորպորատիվ կանոններ. Բացի այդ, այստեղ կախվածությունը նաև ենթադրում է, որ ֆրանչայզերի բիզնեսի բարգավաճումը ուղղակիորեն կախված է ապրանքանիշի պահանջարկից: Հետևաբար, եթե մայր ընկերության մասին բացասական կարծիքներ կամ լուրեր սկսեն ի հայտ գալ, ապա նրա բոլոր մասնաճյուղերի վրա ստվեր է ընկնելու, և դա կրկին հղի է հաճախորդների կորստով։ Կրկին, եթե մենք խոսում ենք Մոսկվայի մասին, ապա վերահսկողությունը կարող է ավելի ուժեղ լինել, իսկ ուշադրությունը՝ ավելի մեծ։ Բնական է, որ այստեղ բոլոր բիզնես գործընթացները շատ ավելի արագ են ընթանում, քան փոքր քաղաքներում։

Ընդհանուր ներդրումները ֆրանշիզային բիզնես բացելիս հաճախ ավելի մեծ են, քան զրոյից սկսելու դեպքում: Ֆրանչայզ գնելիս դուք ստիպված կլինեք վճարել նախնական վճար, գնել ապրանքներ և տարբեր մարքեթինգային նյութեր: Եթե ​​դուք ինքնուրույն բիզնես եք սկսում, ապա այդ ծախսերը կարող են անհրաժեշտ չլինել, իսկ ընդհանրապես դուք կարող եք շատ բան խնայել, քանի որ այս դեպքում դուք ունեք ընտրության լիակատար ազատություն։

Ի՞նչ է կարևոր հիշել Մոսկվայում արտոնագրային բիզնես բացելիս:

Ելնելով վերը նշվածից՝ մենք կարող ենք արդարացի եզրակացություն անել, որ ֆրանչայզի համար ավելի լավ է ընտրել այն բիզնեսը, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեռնարկատիրոջ անհատական ​​չափանիշներին: Ինչպես հենց սկզբում ասացինք, այսօր Ռուսաստանում, ինչպես նաև Մոսկվայում, հարյուրավոր ֆրանչայզներ հաջողությամբ գործում են, ուստի դժվար է առաջարկություններ տալ, թե որն է լավագույնն ընտրել: Դուք պետք է սկսեք առնվազն ֆրանչայզերի կողմից առաջարկվող ֆինանսական հնարավորություններից և պայմաններից: Նման համագործակցության բոլոր նրբությունները պետք է շատ ուշադիր ուսումնասիրվեն, և միայն դրանից հետո կարելի է ասել, որ այս գործընկերությունը հաջողությամբ կպսակվի։

Ֆրանչայզինգը ներկայումս փոքր բիզնեսի կազմակերպման ամենաարդյունավետ ձևերից մեկն է։

Այն նախատեսում է ապրանքային նշանի վարձակալության հնարավորություն՝ օգտագործելով ավելի մեծ, արդեն իսկ հաջողակ ընկերության հմտություններն ու փորձը։

Ֆրանչայզի հայեցակարգ

Բիզնես արտոնություն

Վիճակագրության համաձայն՝ որպես ֆրանշայզ սկսված փոքր բիզնեսը շատ անգամ ավելի հաջողակ է և զարգացման հնարավորություններ ունի, քան զրոյից սկսված փոքր բիզնեսը։

Այն դեպքերում, երբ ձգտող ձեռնարկատերերը վախենում են ներդրումներ կատարել մեկնարկային կապիտալգաղափարների մեջ, որոնք դեռ չեն առաջ քաշվել և ձգտում են բիզնես կառուցել արդեն իսկ ապացուցված սխեմաների վրա, նրանք դիմում են ֆրանչայզինգի:

Ապրանքի և ապրանքանիշի արտոնություն

Նման արտոնությունը ենթադրում է արդեն հայտնի ապրանքանիշի ներքո ապրանքներ արտադրելու հնարավորություն:

Համաշխարհային ընկերությունների ամենավառ օրինակներից մի քանիսը, որոնք ժամանակին համբավ ձեռք բերեցին ապրանքների և ապրանքանիշերի արտոնություններ տրամադրելով. McDonald's, Soca-Cola, PepsiCoև շատ ուրիշներ։

Հայտնի ֆրանշիզային ապրանքանիշեր

Ֆրանչայզի գործառնական սկզբունքը

Ֆրանչայզինգը միավորում է փոքր և մեծ բիզնեսի ձևերը: Ավելի ճիշտ՝ ավելի խոշոր և արդեն փորձառու ընկերությունները (այսուհետ՝ ֆրանչայզերներ, այսպես կոչված՝ «մայր ընկերություններ») երկար ժամանակով պայմանագրեր են կնքում նորաստեղծ ձեռնարկատերերի (այսուհետ՝ ֆրանչայզերներ՝ դուստր ձեռնարկություններ) հետ։

Այս պայմանագրերը տրամադրում են ֆրանչայզերներ սեփական ձեռնարկատիրական գործունեությունն արդեն իսկ հաստատված հիմունքներով իրականացնելու և խթանելու իրավունք(ֆրանչայզերի անունից): Միևնույն ժամանակ, որպես կանոն, կնքված պայմանագրերը բավականին հստակ սահմանում են պայմանագրի տևողությունը, փոքր ձեռնարկությունների գործունեության ձևը և. կոնկրետ տեղայս գործունեության իրականացումը։

Համար հաջող զարգացումֆրանչայզերները դուստր ընկերությանը տալիս են առաջարկություններ՝ կապված լավագույն կազմակերպությունըիր գործունեությունը. ինչ սարքավորումներ օգտագործել (ինչ պայմաններում. գնել ավելին բարենպաստ գներ, վարձակալություն և այլն), ինչպիսի որակներ և մասնագիտական ​​հմտություններ պետք է ունենան անձնակազմը (աշխատակիցները), կարող է հեշտացնել հաճախորդների կողմից մատակարարվող հումքի, կիսաֆաբրիկատների, բլանկների մատակարարումը. տեղեկատվական աջակցություն, ստանձնել մասնակի նյութական աջակցություն, վերահսկել բիզնես ծրագրերի իրականացումը։

Հետևաբար, որպես կանոն, բիզնեսում «ֆրանչայզ» հասկացությունը վերաբերում է ֆրանչայզինգի հիմունքներով ստեղծված և կարգավորվող ընկերությանը (երբ ընկերությունը գործում է ավելի մեծ ընկերության իրավունքներով կամ այս մայր ընկերության անունից):

Ֆրանչայզային համագործակցության պայմանագիր կնքելիս պայմանագրի երկու կողմերն էլ ունեն իրենց առավելությունները: Ձգտող ձեռնարկատերերի համար առավելությունն ավելի մեծ ընկերության փորձի վրա հիմնվելու կարողությունն է: Իր հերթին, ավելի մեծ կազմակերպությունը (ֆրանշայզերը) հնարավորություն ունի ընդլայնել իր արտադրանքի վաճառքի շուկան, ավելացնել արտադրական հզորությունները և շրջանառությունը՝ բացելով նոր ընկերություններ (մասնաճյուղեր)՝ արտոնություններ:

Ներկայումս փոքր բիզնեսի գրեթե բոլոր ոլորտները կարող են կազմակերպվել որպես արտոնություն. սպասարկման ոլորտ(ռեստորաններ, հյուրանոցներ, վարսավիրանոցներ, ստուդիաներ, խանութներ), փոքր արտադրություն(դերձակ, սննդի արտադրություն, ցանկացած պահեստամասի արտադրություն) և այլն։

Նման բիզնեսի դրական և բացասական կողմերը

Ֆրանչայզային պայմանագրեր կնքելիս այն կարող է սահմանվել որպես առավելություններ դուստր ձեռնարկություններ, և որոշ թերություններ:

Ինչպես նախկինում նշվեց, առավելությունները ներառում են.

• Տեղեկատվական և հումքի ոլորտներում ավելի մեծ ընկերության աջակցությունը.
• իր տեխնոլոգիական և դիզայներական զարգացումները, բիզնես կազմակերպելու փորձը և զարգացող ընկերությունում լրացուցիչ ֆինանսական ներդրումներ ստանալու հնարավորությունը.
• Այս տեսակի ձեռներեցության համար շատ բանկեր տրամադրում են արտոնյալ վարկավորման հնարավորություն.
• Բացի այդ, խոշոր բրենդի ապրանքանիշի օգտագործման դեպքում սկսնակ ձեռնարկատերը հնարավորություն ունի զգալի գումար խնայել՝ վերացնելով մարքեթինգային ծախսերի անհրաժեշտությունը։

Թերությունները ներառում են.

• նախկինում կնքված պայմանագրերի կատարումից հրաժարվելու անհնարինությունը ցանկացած արտադրական փուլերի, ապրանքների կամ ծառայությունների վաճառքի կանոնների վերաբերյալ ֆրանչայզերի.
• որոշ համաձայնագրերի համաձայն անհատապեսՖրանչայզերի համար կարող են ներառվել լրացուցիչ ծախսեր՝ ապրանքային նշանի, սարքավորումների օգտագործման կամ ֆրանչայզերի մասնագետների կողմից պայմանագրերի պայմաններին համապատասխանության մոնիտորինգի և պարտադիր խորհրդատվության համար:

Ինչպե՞ս կարող է սկսնակն ընտրել և սկսել ֆրանշիզային բիզնես:

Որպեսզի սկսնակ ձեռներեցը որոշի իր ֆրանշիզային բիզնես գաղափարը, նա պետք է հաշվի առնի հետևյալը.

1. Կանոն 1. Գործունեության ոլորտ ընտրելիս ապագա ընկերությունՑանկալի է ուղղակիորեն ապավինել որոշակի տարածքի ձեր անձնական նախասիրություններին: Որպես կանոն, եթե ձեր զբաղմունքը մոտ է ձեր ոգուն, ապա շատ ավելի հեշտ կլինի կողմնորոշվել ընկերության առաջացող դժվարությունների և դրանց վերացման մեթոդների վրա:
2. Կանոն 2. Նախքան ֆրանշիզային բիզնես բացելը, դուք պետք է որոշեք այն տարածքը, որը կընդգրկի ձեր ծառայությունների շրջանակը: Սա բավականին կարևոր փուլ է, քանի որ անիմաստ է և գործնականում նվազագույնի է հասցնում շահույթը նույն ֆրանչայզերի պայմանագրային պարտավորություններ ունեցող երկու կամ ավելի ֆրանչայզինգային ընկերությունների համար նույն տարածքում լինելը:
   Պայմանագրի պայմանները մայր ընկերության հետ բանակցելիս ավելի լավ է ներառել կետեր, որոնք բացառում են ֆրանչայզինգի հնարավորությունը այն ընկերություններին, որոնք պատրաստվում են զարգանալ ձեր ընտրած տարածաշրջանում (այդպիսի պայմանագրերը կոչվում են նաև հիմնական արտոնություններ):
3. Կանոն 3. Հնարավորության դեպքում փորձեք ծանոթանալ ֆինանսական հաշվետվություններմայր ձեռնարկության գործընկեր ընկերությունները. Այս տեղեկատվությունը, որպես կանոն, հանրությանը հասանելի չէ, բայց եթե երկու կողմերն էլ շահագրգռված են, կարելի է հայտարարել ձեռնարկության շահութաբերության մոտավոր թվեր։ Սա կօգնի ձեզ կողմնորոշվել ֆրանչայզեր ընկերության ճիշտ ընտրության և ձեր ընկերության ոչ եկամտաբերության իրական ռիսկերի հարցում:
4. Կանոն 4. Եթե ​​դուք արդեն վերջնականապես որոշել եք ֆրանչայզոր ընկերության ընտրությունը և պատրաստ եք պայմանագիր կնքել, դուք պետք է հատուկ ուշադրությունուշադրություն դարձրեք պայմանագրերի փաստաթղթային հիմքին.

Պետք է հաշվի առնել, որ ֆրանչայզինգը բարդ գործընկերային հարաբերություն է, որը կարգավորվում է պայմանագրերի պայմաններով, որոնք, անշուշտ, պետք է շարադրվեն (ամբողջությամբ, առավել մանրամասն և միանշանակ) ձեր ստորագրած պայմանագրի կետերում:

Այս առաջարկությանը հետևելը կօգնի ձեզ պաշտպանել ձեր գործը, եթե հակասական իրավիճակներֆրանչայզերի հետ: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ եթե համաձայն չեք պայմանագրի կետերից որևէ մեկի հետ, իրավունք ունեք պահանջել այն փոխել կամ փորձել գտնել փոխզիջումային տարբերակ այս կետի իրականացման համար (այս բոլոր փոփոխությունները պետք է կատարվեն պայմանագրում. նախքան այն ստորագրելը:

Եթե ​​ձեր ապագա գործընկերը հրաժարվում է կատարել ձեր առաջարկած փոփոխությունները, և պայմանագրի պայմանները ձեր կողմից իրականանալի չեն համարվում, ապա ավելի լավ է ձեռնպահ մնաք այս փաստաթղթերի ստորագրումից:

Հետևյալ տեսանյութից կարող եք սովորել օգտակար տեղեկատվությունարտոնություն ընտրելու մասին.

Ի՞նչ ներդրումներ են անհրաժեշտ նման բիզնես բացելու համար։

Եթե ​​դուք արդեն որոշել եք գործունեության ոլորտը և ուղղակիորեն ֆրանչայզերը, ապա պետք է հաշվի առնեք, որ բացի բիզնեսի արտոնության ծախսերից (և առանց ներդրումների մեկնարկի առաջարկները շատ հազվադեպ են լինում), ձեր ուսերին կգան մի շարք ծախսեր. ապահովել ձեր ընկերության կյանքը:

Նման ծախսերը պետք է ներառեն.

• վարձավճար վճարելու անհրաժեշտությունը այն տարածքների համար, որտեղ գտնվելու է ձեր ընկերությունը (ներառյալ վճարումը կոմունալ ծառայություններէլեկտրաէներգիա, գազ, ջուր, տնային տնտեսության ծառայություններ);
• Գործունեություն վարելու իրավունք տվող փաստաթղթերի մշակման արժեքը (լիցենզիաներ, համապատասխանության վկայականներ, թույլտվություն տրամադրող փաստաթղթեր, արտոնագրեր);
• ձեռնարկության սարքավորում անհրաժեշտ սարքավորումներև սարքավորումներ (կահույք, անձնակազմի համար խոհանոցի տարածքի կազմակերպում, գրասենյակային սարքավորումներ, հրդեհաշիջման սարքավորումներ. կրակմարիչներ և այլն);
• ձեռնարկության ամսական տրամադրում կիրառական ապրանքներով (հիգիենիկ ապրանքներ, թուղթ, լամպ, սպառվող նյութերև մաքրող միջոցներ և այլն);
• լոգիստիկա (տրանսպորտի վարձույթ կամ գնում, բենզին և այլն);
• շուկայավարման նյութերի ծախսեր (հեռուստատեսային գովազդ, բրոշյուրներ, այցեքարտեր);
• համար ծախսեր աշխատավարձերըաշխատողներ, սպասարկող անձնակազմ (ներառյալ պարտադիր վճարները յուրաքանչյուր աշխատակցի համար կենսաթոշակային հիմնադրամսոցիալական ապահովագրություն);
• ընկերության շահույթի հարկեր կամ մեկ հարկի վճարում.
• պետական ​​կարգավորող կազմակերպությունների ծառայությունների վճարում.
• ապահովագրության վճարում;
• մաքրման ընկերության ծառայությունների վճարում;
• հնարավոր տույժերի վճարում` կապված արտոնագրային ընկերության նկատմամբ որևէ պարտավորություն չկատարելու հետ.
• պայմանագրեր կնքելիս իրավաբանական և նոտարական կազմակերպությունների ծառայությունների դիմաց վճարում.
• վարկային պայմանագրերով նախատեսված վճարների, տոկոսների և հնարավոր տույժերի վճարում (եթե նրանք ներգրավված են եղել ընկերության կազմակերպման մեջ բանկային միջոցներ, վերցված ապառիկ):

Այս բոլոր ծախսերը կազմում են բավականին զգալի գումար, որն անշուշտ պետք է հաշվի առնել և ներառել սպառվող մասձեռնարկությունները բիզնես պլան կազմելիս. Միայն բոլոր դրական և բացասական կողմերը կշռելուց, ինչպես նաև ընկերության ակնկալվող շրջանառության չափը, դրա իրական եկամուտն ու ծախսերը հնարավորինս ճշգրիտ հաշվարկելուց հետո կարող եք վերջապես որոշել արտոնագրային բիզնեսի գրանցման նպատակահարմարությունը:

3558 22.05.2019 5 ր.

Բիզնեսի կազմակերպման սկզբնական փուլում ապագա ձեռներեցը անխուսափելիորեն կբախվի բազմաթիվ խնդիրների՝ կապված առաջին հերթին գործունեության ձևի ընտրության, բիզնես պլանի կազմման և շուկայում ապրանքի առաջմղման հետ։

Ի՞նչ է արտոնությունը:

Ֆրանչայզը գոյություն ունեցող բիզնես համակարգի և լավ գովազդվող ապրանքանիշի օգտագործումն է:

Ձեռնարկատերը, ձեռք բերելով արտոնություն, հնարավորություն է ստանում իր բիզնեսը վարել ապացուցված սխեմայի համաձայն՝ ստանալով անկախ եկամուտ։

Գործողության սկզբունքը

Ֆրանչայզինգի համակարգում աշխատանքի սխեման պարզ է. Շուկայում լավ հայտնի ընկերություն, որն ունի լավ գովազդվող ապրանքանիշ և հաստատված օպերացիոն համակարգ, վաճառում է իր ապրանքանիշն օգտագործելու իրավունքը՝ ապրանքներ և ծառայություններ վաճառելու համար:

Այն բանից հետո, երբ ձեռնարկատերը որոշում է գնել այս իրավունքը և աշխատել ըստ պատրաստի համակարգ, այն կատարում է հետևյալ գործողությունները.

• կնքում է պայմանագիր և ներդրում է կատարում սեփականատեր ընկերությանը; նման ներդրումը կոչվում է միանվագ. այս քայլը հաստատում է լավ գովազդվող ապրանքանիշի անվան տակ աշխատելու մտադրությունը.
• ստանում է փաստաթղթերի փաթեթապրանքանիշի օգտագործման իրավունքի հաստատում, բիզնես սկսելու հրահանգներ, բիզնես պլան կազմելու նյութեր, մանրածախ վաճառքի կետի դիզայնի դասավորություն. վայրերում ուսումնական կենտրոններանձնակազմի համար;
• բացման փուլում ընկերությունն օգնում է ֆրանչայզերին(ֆրանշիզի սեփականատերը) ընտրել տարածք, որը համապատասխանում է արտոնություն բացելու պահանջներին, գնել և տեղադրել սարքավորումներ, զարդարել տարածքը ընկերության կողմից ընդունված ոճով, կազմակերպել առաջին փուլում անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարումը.
• ընկերությունը տրամադրում է մշտական ​​աջակցություն, որը բաղկացած է բոլոր հարցերի շուրջ խորհրդակցություններից. շահութաբերության մոնիտորինգ, ֆրանշիզային գործունեության համար անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարման ուղիների ապահովում. Դրա համար գանձվում է ամսական որոշակի վճար, որը կոչվում է ռոյալթի։

Կարևոր է հիշել, որ ֆրանչայզերը կարող է անձնակազմ պատրաստել ինչպես ընկերության ուսումնական կենտրոններում, այնպես էլ անմիջապես տեղում, և կազմակերպել տպավորիչ բացում. Ընկերության խորհրդատուն կարող է ուղղակիորեն տեղում օգնություն տրամադրել բացելուց առաջ և հետո:

Ֆրանչայզի առավելություններն ու թերությունները

Հիմնական առավելությունները.

• կարիք չկա գումար ներդնել գովազդի մեջապրանքանիշն արդեն հայտնի է և ճանաչելի.
• սնանկության ցածր ռիսկԲիզնես պլանը մշակվում է ոչ թե կանխատեսումների հիման վրա, այլ իրական թվերընկերության կողմից տրամադրված;
• ավելի հեշտ է վարկ ստանալբիզնես բացելու համար. բանկերը գումար են տալիս բացելու համար, քանի որ այն վստահելի է ֆինանսապեստարբերակ, հաճախ երաշխավորը այն ընկերությունն է, որին պատկանում է արտոնությունը.
• ֆրանչայզերը մշտական ​​մոնիտորինգ է իրականացնումհնարավոր ռիսկերը, բացառում է մի քանի նույնական կազմակերպությունների գործունեությունը նույն տարածքում.
• աշխատել առաջին քայլերից՝ ըստ ապացուցված սխեմայիբիզնեսի զարգացումը վերացնում է սխալների պատճառով ֆինանսական կորուստները:

Ինչպես ցանկացած սխեմայի դեպքում, կան նաև թերություններ.

• անկախության բացակայությունապրանքի արտադրության և առաջմղման մեթոդների, դրա տեսականու, վերահսկողության, աշխատանքի բոլոր փուլերում ֆրանչայզորից կախվածությունը - միայն պայմանագրային ձևաչափով բիզնես վարելու պահանջ.
• Երբ մայր ընկերությունը փակվում է, բոլոր արտոնությունները փակվում են;
• ֆինանսական պարտավորությունների առկայությունը(ռոյալթիներ), որոնք պետք է կատարվեն անկախ եկամտի մակարդակից.
• գոյություն ունեցող բիզնեսը վաճառելու անկարողությունըպայմանագրի ավարտին, եթե ի սկզբանե այլ բան նախատեսված չէ:

Կան մի քանի կետեր, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել արտոնություն գնելիս:

• որքանով է եզակի առաջարկվող ապրանքանիշը;
• որքան պարզ և պարզ է արտոնության կազմակերպումը (սկսնակ ձեռնարկատերը պետք է շատ կարճ ժամանակում հասկանա բոլոր խնդիրները);
• որքանո՞վ է հարմարեցված ֆրանչայզի հայեցակարգն ինքնին.
• որքան արագ է վճարվում ներդրումները.
• Որքա՞ն ուժեղ է կառավարման թիմը ֆրանչայզինգային ընկերությունում;
• որքան անբասիր է հեղինակությունը, որքան ժամանակ է ընկերությունը գտնվում շուկայում.
• որքանով է փաստաթղթավորված աշխատանքը.
• Որքանո՞վ է հարմար անձնակազմի վերապատրաստումը:

Որ կետերը կարող են զգուշացնել գնորդին.

• եթե ընկերությունը վերջերս գործում է շուկայում.
• բարձր հոնորարներ;
• Առաջարկվող բիզնեսի բոլոր նրբությունները տիրապետելու համար պահանջվում է երկար վերապատրաստման ժամանակահատված.
• թույլ աջակցություն բացման ժամանակ և վիրտուալ աջակցության բացակայություն;
• չափազանց կոնկրետ պահանջներ գտնվելու վայրի, աշխատանքի մեթոդների և այլնի համար.
• ընկերությունում նույնպես բարդ համակարգաուդիտ;
• Կան բազմաթիվ ձախողումներ ֆրանչայզերի շրջանում, ովքեր նախկինում նման արտոնություն են ձեռք բերել:

Ֆրանչայզային բիզնեսի գոյատևման գործակիցը շատ ավելի բարձր է, քան դեպքում ինքնուրույն մեկնարկև բիզնեսի կառավարում։

Օգուտ ֆրանչայզերի համար

Ցանկության դեպքում կարող եք ստեղծել ձեր սեփական ընկերությունը՝ դառնալով ֆրանչայզեր։ Ինչպես դա անել, նկարագրված է հետևյալ տեսանյութում.

Բիզնես կառուցելու այս համակարգը շահավետ է նաև ֆրանչայզերի համար հետևյալ կետերի պատճառով.

• ցանցի զարգացման համար կապիտալ ներդրումների կրճատում. մեծ մասըծախսերը կրում է ֆրանչայզերը.
• ից հոնորարներ միանվագ վճարներ և ռոյալթիներհնարավորություն ընձեռել մշակելու նոր ապրանքներ և ծառայություններ, հաճախորդների ներգրավման մեթոդներ, գովազդի նոր տեխնիկա.
• ցանցի զարգացման բարձր արագություն. կապիտալ ներդնելու կարիքը թույլ է տալիս ծածկել մեծ տարածքներ.
• Յուրաքանչյուր ֆրանչայզեր աշխատում է իր համարև, հետևաբար, ձգտում է ավելացնել եկամուտը, և դա իր հերթին մեծացնում է ֆրանչայզերի եկամուտը՝ շնորհիվ արտոնագրային եկամտի ամսական նվազեցված տոկոսների՝ հոնորարների.
• կառավարման մեծ թիմի բացակայություն, միայն ֆրանչայզերի աշխատանքը կազմակերպող մասնագետներ.
• ֆրանչայզերի վաճառքի միջոցով ուղղակի եկամուտ ստանալը.

Համակարգի թերությունները արտոնագրողի համար.

• Յուրաքանչյուր արտոնության արտադրանքի որակի մշտական ​​վերահսկում, որպեսզի չկորցնեք ամբողջ ընկերության ապրանքանիշի իմիջը.
• ֆրանչայզերի և ֆրանչայզերի միջև անվստահությունը՝ վերջինիս կողմից պարտադրված խիստ բիզնես կանոնների պատճառով.
• տեղեկացված մրցակից ձեռք բերելու հնարավորություն՝ ի դեմս ֆրանչայզերի, ով թողել է բիզնեսը որպես ֆրանշիզային ընկերության մաս:

Ֆրանչայզինգի համակարգի զարգացում աշխարհում

Աշխարհում առաջին արտոնությունը կարի մեքենաներ արտադրող և վաճառող Singer ընկերությունն էր, որը դեռևս 19-րդ դարի կեսերին էր:

Հետո 20-րդ դարի սկզբին հայտնվեց արտոնագրային ընկերություններմեքենաշինության բնագավառում։ Սա ֆրանչայզինգի զարգացման առաջին շրջանն է։

Ֆրանչայզինգային բիզնեսի զարգացման գագաթնակետը տեղի ունեցավ Երկրորդ համաշխարհային պատերազմին հաջորդած ժամանակաշրջանում, երբ սկսվեց ձեռնարկությունների ցանցի արագ աճը: արագ սնունդ. Այս անգամ կոչվեց ֆրանչայզինգի զարգացման երկրորդ շրջան։

Ֆրանչայզինգի բիզնեսը ներկայումս վերելք է ապրում:Ներկայումս ֆրանչայզերի վաճառքի առաջատարներն են ԱՄՆ-ը, Չինաստանը և Ավստրալիան։

Ֆրանչայզինգի համակարգը Ռուսաստանում

Առաջին արտոնագրային ընկերությունները հայտնվեցին Ռուսաստանում 90-ականներին, սկզբում դրանք արտասահմանյան բրենդներ էին: Եթե ​​այն ժամանակ ստեղծվել էր մոտ 50 ընկերություն, ապա 10 տարի անց արդեն 800-ը: Ըստ Ռուսաստանի ֆրանչայզինգի ասոցիացիայի տվյալների, այժմ երկրում գործում է մոտ 20000 ֆրանչայզինգային ընկերություն:

Ռուսաստանում ֆրանչայզինգի զարգացման երկու տարբերակ կա.

• օտարերկրյա ընկերությունները արտոնություններ են վաճառում ռուս ձեռնարկատերերին.
• ֆրանչայզինգային բիզնեսի անկախ զարգացում երկրի ներսում:

Մեր երկրում այս տեսակի գործունեության խթանման հարցում որոշակի դժվարություններ կան.

• այս ոլորտի օրենքների անկատարությունը.
• անբավարար ֆինանսավորում բանկերից; միայն Սբերբանկն այսօր ունի արտոնությունների վարկավորման ծրագիր.
• Նման բիզնես վարելու չափորոշիչների ամուր համակարգ չի մշակվել։

Փոքր բիզնեսը ֆրանչայզինգի սխեմայով ակտիվորեն զարգանում է:

Լավագույն ռուսական արտոնություններ

Առաջին տեղՇուկան զբաղեցնում են ոլորտում գործող ընկերությունները մանրածախ. Դուք կարող եք օրինակներ բերել բոլորի համար հայտնի ապրանքանիշեր«Magnit», «Dixie», «Pyaterochka», «Northern Degree», «Semeyka», «Ounce», «» և այլն:

Երկրորդ տեղը – սննդի«Գուրման», «Շոկոլադե աղջիկ», «Փշուր-կարտոֆիլ», «Պատառաքաղ-գդալ» և այլն; արտասահմանյան կապիտալի մասնակցությամբ՝ McDonald's, 8 Cups, Confectioners' Street եւ այլն։

Երրորդ տեղումսպասարկման տարածքից ընկերություններ՝ «Վրձին», «Զգացմունքների գործարան», «Բրիգադիր», «Դպրոցական քարտ» և այլն։ Սա նաև ներառում է

Առանձնահատուկ տեղ է գրավում միկրովարկային ընկերությունների բացումը.

Եվ սա ամբողջ Ռուսաստանում բաշխված ցանկը չէ։

Վերլուծաբանները կարծում են, որ մոտ ապագայում ֆրանչայզների թիվը շուկայում կավելանա հետևյալ ոլորտներում.

• սպորտի և առողջության ոլորտում;
• զբոսաշրջություն;
• հյուրանոցային բիզնես;
• ավտոմեքենաների և ավտոտնակների սպասարկում;
• տեղեկատվական տեխնոլոգիաներ.

Ֆրանչայզինգը բիզնեսի ամենաեկամտաբեր և անվտանգ տեսակն է: Այսպիսով, կրկին 100-ից հանրային ընկերություններ 90 հասնել հաջողության. Պատահական չէ, որ ներկայումս այս ոլորտում աճի միտում կա։

Ֆրանչայզինգը խոստումնալից է Ռուսաստանում այն ​​զարգանում է ինչպես ներքին, այնպես էլ կենցաղային համակարգ, և օտարերկրյա կապիտալի մասնակցությամբ։ Փորձագետները, մասնավորապես Ալեքսանդր Մեյլերը, կարծում են, որ Ռուսաստանում ֆրանչայզինգային ընկերությունները պետք է զբաղեցնեն շուկայի 70%-ը։