Վիկտորիանական դարաշրջանը սովորաբար կապված է պուրիտանական ժամանակաշրջանի հետ, երբ տիկնայք և պարոնայք վարքագիծը խստորեն կարգավորվում էր: Սեփական զգացմունքների և համակրանքների բացահայտ արտահայտումը համարվում էր անճաշակության նշան և առաջացրեց հասարակության վրդովմունքի ու դատապարտման փոթորիկը։ Բայց վիկտորիանցիները գտան իրենց զգացմունքներն ու մտադրություններն արտահայտելու միջոց։ Նրանք դա արեցին ծաղիկների միջոցով: Հետո միայն մեկ ճիշտ ծաղկեփունջը կարող էր փոխանցել սիրահարվածի հոգում եռացող կրքերի հրաբուխը։
Վիկտորիա թագուհու օրոք (1837-1901) ծաղիկներով զարդարում էին ամեն ինչ՝ հագուստից մինչև ձիաքարշ: Միաժամանակ ժողովրդականություն է ձեռք բերել նաև ծաղիկների լեզուն (ֆլորիոգրաֆիա)։ Ծաղկի իմաստն իմանալը համարվում էր լավ դաստիարակության նշան: Նույնիսկ ծրարից բխող կոնկրետ բույսի բույրը կարող է պատմել մարդու մտադրությունների մասին։
Գրեթե յուրաքանչյուր տանը կարելի էր գտնել ֆլորիոգրաֆիայի ձեռնարկ: Սովորաբար այս գրքերը գունավոր նկարազարդված էին և հստակ բացատրում էին բույսերի նշանակությունը: Շատերն օգտագործել են Շառլոտ դե լա Տուրի «Ծաղիկների լեզուն» բառարանը, որը գրվել է 19-րդ դարի սկզբին, սակայն միսս Կորուտեսի «Ծաղկային ավանդույթներ. Ծաղիկների պատմությունը, պոեզիան և սիմվոլիզմը» գիրքը դարձել է ամենահայտնին: Շփվողների համար ամենակարևորը նույն ձեռնարկն էր՝ միմյանց ճիշտ հասկանալու համար։
Վիկտորիանցիների սիրելի զբաղմունքը Թուսի-Մուսիում կոդավորված հաղորդագրությունների վերծանումն էր: Սա զվարճալի անուն էր ժանյակային անձեռոցիկներով փոքրիկ ծաղկեփնջերի համար, որոնք կապված էին ատլասե ժապավենով: Երբեմն հաղորդագրությունների լուծումը սրահներում տիկնանց համար վերածվում էր զվարճալի ժամանակի:
Իր երկրպագությունը արտահայտելու համար տղամարդը գաճաճ արևածաղկի փունջ էր ուղարկում։ Զանգերը նշանակում էին բարություն, պիոնները՝ ամաչկոտություն, խնկունին՝ հիշողություններ, կակաչները՝ կիրք:
Որոշ բույսեր կրում էին բացասական նշանակություն, օրինակ՝ ալոեն նշանակում էր դառնություն, նուռը՝ ունայնություն, իսկ ռոդոդենդրոնը՝ վտանգ։ Եթե տղամարդը սխալ բան է արել և ցանկանում է ներողություն խնդրել, նա պետք է ուղարկեր յասամանի կամ մոշի մի ճյուղ՝ ի նշան ապաշխարության։
Միրտլը խորհրդանշում էր հաջողություն և սեր ամուսնության մեջ: 1858 թվականին Վիկտորիա թագուհու դուստրը՝ արքայադուստր Վիկտորիան, իր հարսանեկան ծաղկեփնջի մեջ ներառեց մրտենի մի ճյուղ, որը վերցված էր իր սկեսուրին պատկանող թփից։ Այսպես առաջացավ այս բույսը հարսանիքների ժամանակ օգտագործելու ավանդույթը։ 2011 թվականին Քեյթ Միդլթոնն իր հարսանեկան ծաղկեփնջի մեջ նաև մրտենի է ունեցել։
Բույսերի գույներն էլ ունեին իրենց նշանակությունը. Օրինակ՝ կարմիր վարդերը նշանակում էին կրքոտ սեր, վարդագույն վարդերն ավելի քնքուշ զգացմունքներ էին արտահայտում։ Սպիտակ վարդերը նշանակում էին մտքերի անկեղծություն, իսկ դեղին ծաղիկները կարող էին ներկայացվել որպես բարեկամության նշան:
Այդ դարաշրջանում ծաղիկների պահանջարկն այնքան մեծ էր, որ բառացիորեն ամեն անկյունում ծաղկի տաղավարներ կային։ Աղքատների մեջ ծաղիկներ վաճառելը համարվում էր փող աշխատելու լավ միջոց։
1851 թվականին հետախույզ Հենրի Մեյհյուն նկարագրել է այն ժամանակվա ծաղկի բիզնեսը իր «Լոնդոնյան աշխատանքը և Լոնդոնի աղքատները» գրքում. «Կիրակի օրը լավագույն օրն է ծաղիկներ վաճառելու համար։ Փորձառու մեկ մարդու հաշվարկներով՝ կիրակի օրը Լոնդոնի փողոցներում չորս հարյուր երեխա ծաղիկ էր վաճառում։ Աղջիկների տարիքը տատանվում է 6-ից 20 տարեկան, իսկ տղաները 10 տարեկանից ոչ ավել են: Որպես կանոն, վազում են հաճախորդների հետեւից՝ հորդորելով ծաղիկներ գնել»։
Ծաղիկները ավանդական նվեր են հատուկ առիթների համար: Դրանք ոչ միայն տրամադրություն են ստեղծում, այլև օգնում են երկարացնել տոնակատարության զգացումը, քանի որ շատ հաճելի է տեսնել ծաղկեփնջերը դասավորված ծաղկամաններում և հիշել, թե ինչ առիթով են դրանք նվիրել։
Նույնիսկ սիրելիի մեկ վարդը կարող է լուսավորել մոխրագույն առօրյան՝ հիշեցնելով ձեզ զգացմունքների մասին վառ կարմիր բծով: Սակայն մարտի 8-ի ծաղկեփնջեր գնելիս պետք է հիշել ծաղկի խանութ վաճառողների մի քանի հնարքներ, որոնք օգնում են նրանց սովորականի հետ վաճառել չորացած ծաղիկները։
Փոքրիկ հնարքներ
Որոշ ծաղկի խանութներ իրականացնում են այսպես կոչված «զրոյական թափոնների արտադրություն» ծաղկեփնջեր պատրաստելիս ոչ միայն թարմ ծաղիկներ են օգտագործվում, այլև տարբեր թափոններ՝ ծաղկաթերթիկներ, կոտրված ցողուններ, թառամած բողբոջներ։ Վաճառողները սովորել են «վերակենդանացնել» նույնիսկ ամենամեռած ծաղիկները, իսկ նրանց որակը, որոնք հնարավոր չէ վերակենդանացնել, կարելի է թաքցնել ներկի, փայլի և այլ դեկորատիվ տարրերի օգնությամբ։
Հատուկ վարպետները նույնիսկ կարող են վարդը հավաքել թերթիկներից՝ հիմքը ժապավենով փաթաթելով և ցողունը մետաղալարով ամրացնելով։ Եթե նման վարդը զարդարում եք դեկորատիվ ցանցով և կապում այն գեղեցիկ ժապավենով, ապա ոչ ոք չի նկատի որսը, իսկ զարդարանքով ծաղիկները նկատելիորեն ավելի թանկ են։
Վարդերի փունջը կարող է պարունակել կոտրված ցողուններով ծաղիկներ, որոնք ամրացվում են լուցկիով կամ մետաղալարով, երբ վարդերն իրենք են թառամում, դրանք փաթաթվում են թերթի մեջ և տեղադրվում ջրով տարայի մեջ, ուստի ծաղիկը թարմ տեսք է ստանում և կարող է վաճառվել: անհաջող գնորդ. Եթե ծաղիկը ամբողջությամբ թառամել է, ապա մեկ այլ հնարք է այն գունավորել ֆիտոկոլորով, ինչպես նաև մգացած եզրերին փայլեր ցանել։
Ինչ անել?
Ամեն դեպքում, ծաղիկներ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք ծաղկի վիճակին, նրա ցողունը պետք է լինի առաձգական և կանաչ, թերթիկների եզրերը՝ թարմ։ Փորձեք չգնել պատրաստի ծաղկեփնջեր, խնդրեք վաճառողին հավաքել և դասավորել ծաղկեփունջը ձեր առջև։
Եթե, ի պատասխան ծաղկամանի մեջ ծաղիկներ ընտրելու ձեր խնդրանքին, վաճառողը ձեզ շատ քաղաքավարի չի պատասխանում, սա ազդանշան է հեռանալ այս խանութից կամ ծաղկի վրանից և ծաղկեփունջ փնտրել այլ տեղ:
Այցելեք խանութներ, որոնց արտադրանքը, վստահ եք, որ որակյալ է, մի գնեք անբնական վառ կամ անսովոր գույներով ծաղիկներ, դրանք կարող են լինել արհեստական։ Եվ ամենակարևորը, միշտ լսեք ինքներդ ձեզ: Եթե ձեր ներքին բնազդը հուշում է, որ ծաղիկները չափազանց զարդարված են կամ վաճառողի բարությունը ձեզ ավելորդ է թվում, անմիջապես գնացեք այլ խանութ, այլապես ձեր գնած ծաղիկները կբավականացնեն առավելագույնը մի քանի ժամ, իսկ հետո դրանք արագ կսկսեն խամրել։ և տոնը կփչանա:
Ես ունեմ մի ընկեր, ով աշխատում է բջջային հեռախոսների խանութում։ Նա հաճախ է պատմում պատմություններ, որոնք տեղի են ունենում իր աշխատանքում: դրանցից ոմանք այնքան զվարճալի են և մերկացնում են մեր ողջ մարդկային հիմարությունը, որ դու ուղղակի ապշում ես։ Պատմվածքները կհրապարակեմ ինչպես դրանք համալրվեն, այնպես էլ ինչպես հիշում եմ։
Պատմություն 1. Վերադարձ այնտեղ։
Հանգստյան օր է, սրահում շատ մարդիկ կան։ Վճարային քարտը գնած հաճախորդը շփոթված է. Նա, ըստ երևույթին, նախկինում երբեք չի առնչվել դրանց հետ, ուստի որոշեց կապ հաստատել վաճառքի խորհրդատուներից մեկի հետ: Բայց, ինչպես բախտը բերեց, նրանք բոլորը զբաղված են. մարդիկ շատ են։ Բայց մեր համառ հաճախորդը դեռ դիմում է վաճառող աղջիկներից մեկին, չնայած այն բանին, որ նա ցույց է տալիս իր բջջային հեռախոսը մեկ այլ հաճախորդի։ «Ասա ինձ, ինչպե՞ս ակտիվացնել քարտը»: - նա քորում է գլխի հետևը: «Այդ ամենը գրված է հետևի մասում», - ասում է զբաղված աղջիկը ՝ փորձելով թաքցնել իր գրգռվածությունը: — Ահ, լավ։ - հաճախորդը ուրախանում է և հեռանում սրահից: Թվում է, թե ամեն ինչ լավ է, և վաճառողը սպասարկել է միանգամից երկու հաճախորդի, և երկու հաճախորդներն էլ գոհ են: Բայց մոտ 15 րոպե անց մեր դժբախտ հաճախորդը հայտնվում է չարաբաստիկ վճարային քարտը ձեռքին՝ բոլորը տարակուսած և նորից դիմում է մեր աղջկան՝ վաճառողին. այն մասին, թե ինչպես կարելի է լրացնել հաշիվը քարտի միջոցով»: Վաճառող աղջիկը հառաչում է. «Ո՞ւր նայեցիր, ես քեզ ասացի. այդ ամենը գրված է ետևում»: Հաճախորդը վրդովված է.
Ծիծաղ էր ուղիղ 10 րոպե, եթե ոչ ավելի։ Իհարկե, նրանք հաճախորդին բացատրեցին, որ «ետ այնտեղ» վճարային քարտի հակառակ կողմն է: Վաճառողուհին ուղղակի անհասկանալի է արտահայտվել, բայց խեղճ հաճախորդն ամեն ինչ բառացի է ընդունել։ Սրանք մարդկանց տեսակներն են։
Պատմություն 2. Մտերմիկ զրույց
Երեկո։ Հաճախորդներ չկան՝ մեկ, երկու, և թիվը չկա: Գանձապահի և վաճառողի միջև խոսակցություն հեռախոսների մասին, իսկ «հեռախոս» բառը խոսակցության մեջ նշված չէ։ Գանձապահ. «Ո՞րն է ձեզ ավելի շատ դուր գալիս՝ մեծ, թե փոքր»: Վաճառող. «Դրանք մեծ են ինձ համար. եթե զգում ես դրանք քո ձեռքում, իսկապես զգում ես դրանք, ավելի ինքնավստահ ես»: Գանձապահ. «Իսկ ինձ համար՝ փոքրերը. նրանք այնքան կոկիկ են, գեղեցիկ, գեղեցիկ՝ նայելու և պահելու համար»: Նման հետաքրքրաշարժ զրույցի մեջ զբաղված՝ ոչ գանձապահը, ոչ էլ վաճառողը չեն նկատում ցուցափեղկի մոտ ամաչկոտ ժպտացող տղամարդուն, որը գտնվում է շատ մոտ...
Պատմվածք 3. Միամիտ ստաժոր
Վերապատրաստվողները խանութի աշխատակիցների հատկապես ջանասեր կատեգորիա են: Բայց երբեմն նրանց անձնուրացությունը սահմանակից է ծիծաղելի միամտությանը։
Կեսօր, ճաշի ընդմիջում: Իրականում ընդմիջումը նախատեսված է այլ մարդկանց համար, ովքեր վազել են բջջային հեռախոսների խանութ՝ իրենց հաշվի մնացորդը լիցքավորելու համար: Հերթը, ինչպես միշտ, հսկայական է։ Եվ հետո ներս է մտնում մի կին՝ երկու հսկայական պայուսակներով։ Պրակտիկանտը, առանց ժամանակ կորցնելու, թռչում է նրա մոտ՝ «Ինչպե՞ս կարող եմ օգնել քեզ» հարցով։ Կինը վնասված չէ և նրան է հանձնում իր երկու պայուսակները։ «Խնդրում եմ, պահիր ինձ, սիրելիս, հիմա ես կլրացնեմ իմ հեռախոսի հաշիվը և կվերցնեմ պայուսակները»: Եվ մեր խեղճ պրակտիկանտը բռնեց այս աղյուսով լցված պայուսակները, մինչև այցելուն կանգնեց դրամարկղի մոտ երկար հերթի մեջ և լրացրեց իր հաշվեկշիռը: Հավանաբար նա իրեն հիմար էր զգում։ Ի վերջո, նրա պարտականությունները չեն ներառում նման ծառայություն: Մեր պրակտիկանտը պետք է համեստ լինի։
Պատմություն 4. Հայտնի մարդ
Մեր նկարագրած բջջային կապի սրահում կա մի աղջիկ վաճառքի օգնական, ով նման է Անջելինա Ջոլիին։ Գրեթե ամեն աշխատանքային օր նա լողանում է երիտասարդների հաճոյախոսություններով և, իհարկե, շատ գոհ է դրանից։ Միգուցե նրա նմանությունը գեղեցիկ դերասանուհու հետ ինչ-որ կերպ ազդում է վաճառքի չափի վրա, բայց դա այն չէ, ինչի մասին է մեր պատմությունը: Մի գեղեցիկ օր կապի սրահ մտավ միջին տարիքի մի կին հաճախորդ։ Խանութների ցուցափեղկերով շրջելուց հետո, հետո լրացնելով իր հաշվի մնացորդը և հետո տեսնելով մեր «Անջելինա Ջոլին», նա բացականչեց. Մեր «Ջոլին» կանխամտածված ամաչելով պատասխանում է. «Շնորհակալություն», իսկ հետո կինը հիշում է իր սիրելի նկարչի անունը. «Անգելինայի» մեր գործընկերները երկար ծիծաղեցին. Իսկ ինքը, հավանաբար, ծիծաղելու ժամանակ չուներ։ Ինչ ամոթ է! Արքայազններից մինչև լաթեր:
Պատմություն 5. Մեր կանանց չի կարելի խաբել
Զույգը մտնում է կապի սրահ. Աղջիկը տագնապած տեսք ունի, տղան ինչ-որ կերպ կամ կորած կամ շփոթված տեսք ունի: Աղջիկը անմիջապես դիմում է ավագ մենեջերին. «Կարո՞ղ եք օգնել մեզ»: և, չսպասելով պատասխանի, նա խոսում է իր խնդրի մասին. «Դե, ես չեմ կարող հասնել իմ ընկերոջը, բայց նա պնդում է, որ հեռախոսը միշտ իր մոտ է, և մարտկոցը լցված է, և ինքը չի միացրել այն: անջատված»: Վաճառողը, քրքրելով երիտասարդի հեռախոսը, վերադարձնում է այն՝ «Ամեն ինչ լավ է» գրությամբ, իսկ «ի՞նչ է պատահել» հարցին նա պատասխանում է. Արգելված բաժանորդների ցանկը, հավանաբար, պատահական է եղել»։ «Հավանաբար,- հոգոց հանում է աղջիկը՝ ուրախանալով, որ խնդիրը լուծվել է, և խեղճ երիտասարդի թեւից բռնելով՝ դուրս է գալիս սրահից։ Ի՜նչ խեղճ տղա է։ Զգում է, որ նա չի կարող փախչել այս աղջկանից: Երևի պետք է ամուսնանամ։
Մարտի 8-ը ծաղկավաճառների համար ամենասարսափելի օրն է, իսկ ծաղկավաճառների համար՝ ամենահիասքանչը, որոնց տոնական եկամուտը կարող է ավելի բարձր լինել, քան մի քանի ամսվա աշխատանքի։ Շտապը սկսվում է 6-ին և ավարտվում միայն 9-ին, որի ընթացքում բոլոր ծաղիկները սպառվում են, նույնիսկ հիվանդագին ու սարսափելի:
Անցյալ տարի ես հնարավորություն ունեցա աշխատանքի ընդունվել ծաղկի խանութում։ Այնքան ռոմանտիկ է, ես մտածեցի, որ ամեն օր ծաղիկների մեջ ես կխնամեմ նրանց, կվաճառեմ նրանց գեղեցկությունը: 
Վաճառողը պետք է վաճառի, ես միամտորեն մտածեցի, բայց պարզվեց, որ ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ։
Առաջին օրը ինձ ստիպեցին սովորել խանութում եղած բոլոր կտրած ծաղիկների անունները։ Ծաղիկները մեզ մոտ եկան Հոլանդիայից, ուստի անունները լատիներեն էին: Պարզվում է, որ ռուսական շուկայում կտրված և ծաղկամած ծաղիկների 90%-ը գալիս է Հոլանդիայից։ Տարեկան արտահանումը կազմում է տարեկան մոտ 15 մլն եվրո։ Հոլանդիայում աճուրդներ են անում, որոնցում ծաղիկները մեր փողով արժեն 2-4 ռուբլի մեկ հատը, իսկ Ռուսաստանում դրանք առնվազն 20 անգամ ավելի թանկ են։ 
Այս ծաղիկներն ունեն մեկ յուրահատկություն՝ հոտ չեն գալիս։ Հոլանդացի բուծողները պայքարում են անբույր ծաղիկներ մշակելու համար, քանի որ աշխարհում շատ մարդիկ ալերգիա ունեն ծաղիկների նկատմամբ, հատկապես նրանք, որոնք աճեցվում են քիմիական նյութերի օգնությամբ, և սա ամբողջ շարքն է Հոլանդիայից: Բայց նման ծաղիկները կարող են դիմակայել երկար ճանապարհորդություններին բեռնատարներով և պահեստում, առանց կորցնելու իրենց ներկայացումը: 
Խանութներում հազվադեպ է հանդիպում որևէ մեկը, բացի ծաղկավաճառներից, ալերգիկ շոկի մեջ, քանի որ կտրատած ծաղիկներն ու պատրաստի ծաղկեփնջերը սովորաբար պահվում են սառը սենյակում, որի ջերմաստիճանը մոտ 0 աստիճան է: Նույնիսկ վարդերի և շուշանների բողբոջները կարող են չբացվել այնտեղ երկու շաբաթ և հիանալի տեսք ունենալ:
Միակ բանն այն է, որ երբեմն կարելի է տեսնել ժանգը բողբոջների և ծաղկաթերթիկների վրա, ասում են, որ սա ջրի կաթիլներից է, և այդպիսի տերևները հանվում են վարդի բողբոջներից: Հետևաբար, երբ գնում եք, համոզվեք, որ վարդի բողբոջը չամրացված և բարակ չէ, սա նշանակում է, որ այն մաքրվել է և երկար չի տևի:
Հասկանալի է, որ կրպակներում ծաղիկների համար նախատեսված սառնարաններ չկան, և հոլանդական ծաղիկներով աշխատելով այնտեղ, իրականում կարող ես ալերգիկ հիվանդություն ձեռք բերել։
Երբ դուք տուն եք բերում հոլանդական ծաղիկներ, հատկապես շուշաններ, դրեք դրանք ձեր քնած և սնվելու վայրերից հեռու: Որպեսզի ծաղիկներն ավելի երկար մնան, անհրաժեշտ է ցողունները անկյան տակ կտրատել և դնել սենյակային ջերմաստիճանի ջրի մեջ: Դուք պետք է մի քանի արծաթյա առարկա դնեք ծաղկամանի մեջ: Արծաթն ավելի լավ է, քան ասպիրինի հաբերը:
Փորձեք չգնել պատրաստի ծաղկեփնջեր, նախ՝ հայտնի չէ, թե դրանք ինչքան են արդեն կանգուն, և երկրորդ՝ դրանք սովորաբար պատրաստվում են գնելու համար երկար սպասված ծաղիկների ավելացմամբ։
Ընդհանրապես, առանց քիմիական նյութերի աճեցված վարդերը ծաղկելիս նման են պիոնիների, և դրանք պահպանվում են մեկ շաբաթվա ընթացքում: Մենք այդպիսիք չունեինք, չնայած տեղական վարդեր ունեինք, և դրանք նույնպես անբույր էին:
Քրիզանթեմներն ամենաերկարը պահպանվում են, բայց չբացվածները կաթսայի մեջ մի գնեք, կարող են չբացվել։ 
Որոշ բույսեր գալիս են հիվանդ, դա փաստ է, ոմանք ունեն տրիպսներ, չգիտեմ, թե որ մեկը, գուցե կալիֆորնիական: Իհարկե, դուք կարող եք դա չտեսնել, քանի որ ամեն օր ծաղիկները մաքրվում են չորացած, վնասված տերևներից և բողբոջներից, ցողում, լվանում և բերում շուկայական վիճակի։ Ամենադժվարն այն է, որ դրանք պետք է արագ վաճառվեն, քանի որ ծաղիկները արագ թառամում են, իսկ պտուղները, օրինակ, կալամոնդինը, ընկնում են մի քանի օր հետո.
Աշխատելով որպես վաճառող՝ սկզբում ծաղիկներ էի մաքրում, վաճառասեղաններ էի լվանում, ամանների վրա շտրիխ կոդեր էի դնում, պատվերներ էի անում, հաշիվ-ապրանքագրեր էի ստեղծում, հաճախորդների հետ շրջում էի խանութում, օգնում էի ապրանք ընտրելիս, և ավելի հաճախ՝ ստիպված էի վազել։ դեպի տերմինալ, բռունցքով հարվածել շտրիխ կոդը և վերադառնալ:
Այժմ նորաձև է սենսորների տեղադրումը, որոնք ճանաչում են գները շտրիխ կոդերով, բայց գնորդների համար առանձնապես հարմար չէ յուրաքանչյուր կաթսայի հետ մեկին վազել: Գրքեր կարդալուց հետո ես գնորդներին ասացի այն ամենը, ինչ գիտեի, թե ինչպես է մի բույսը թունավոր, մյուսը սիրում է արևը, իսկ մյուսը սիրում է ստվերը: Շատերը չեն ցանկանում լինել «պատվիրված աղջիկ», բայց դա ինձ չէր անհանգստացնում, ես հավատում էի, որ հաճախորդին օգնելն ընտրելու հարցում վաճառողի պարտականությունն է:
Հետո ինձ արգելեցին անել այս ամենը։ Վաճառողը, ցավոք, ստիպված եղավ լռել և նստել տերմինալում, քանի որ ապրանքի մասին շատ խոսել չի կարելի, չի կարելի ասել, որ որոշ բույսեր թունավոր են կամ բծախնդիր և կաճեն ձեր տանը, սակայն, դուք կարողացաք։ հակառակն էլ չասեք. Դուք ինչ-որ կերպ պետք է ինչ-որ բան ասեիք, բայց պարզ չէ, թե ինչպես և միայն այն բանից հետո, երբ գնորդը մոտենա ձեզ:
Հաշվապահը, և չգիտես ինչու, վաճառողներն էր պատասխանատու, ամեն օր մեզ նախատում էր հենց գնորդների աչքի առաջ։ Այո, ես սխալներ թույլ տվեցի ծրագիրն ուսումնասիրելիս՝ իմանալով վաճառվող ապրանքների վաճառքի տարածքում «բացառիկ» պահեստավորման վայրերի մասին: Մի անգամ ես հեղեղեցի ծաղիկները և «գրեթե սպանվեցի»։
Շատ տխուր էր 12 ժամ նստել տերմինալում, երբ գնորդներ չկային, իսկ մյուս օրերին նրանք հայտնվում էին միայն երկու անգամ, նրանք շատ քիչ էին, կարելի էր գայլի պես ոռնալ։ Մի օրում 100 հոգի է եղել, Աստված տա։ Միևնույն ժամանակ, տնօրենը կարծում էր, որ դրանք բարձր երթևեկություն ունեն։ Մի խոսքով, հիմարություն է տերմինալում նստել և նայել համակարգչին, ամեն արարքի համար նախատինքներ ստանալ, ամեն օր - հրապարակային մտրակելը ծրագրի պարտադիր մասն է, ես հոգնեցի դրանից և թողեցի: Բայց հիմա հասկանում եմ, թե ինչու, երբ Ռուսաստանում խանութ ես մտնում, վաճառողները քեզ նայում են փտած հայացքով, բայց նման բացառիկ դեպքերում քեզ չեն էլ մոտենում։
Ծաղիկների բիզնեսի առանձնահատկությունները կամ որքան կարող եք վաստակել մարտի 8-ին ծաղիկներ վաճառելով
Շատ ժամանակ չի մնացել մինչև մարտի 8-ը, երբ պետք է թարմ ծաղիկներով զամբյուղ գնել։ Ծաղկավաճառները անհամբեր սպասում են այս օրվան, քանի որ կանանց տոնը (և սեպտեմբերի 1-ը) կերակրում է նրանց մի ամբողջ տարի։ Մեկ ծաղիկը 200-300 տոկոս շահույթ է բերում։ Մենք որոշեցինք հետևել այս բիզնեսի ծաղկի ողջ ճանապարհին՝ ջերմոցից կամ արտասահմանյան սիզամարգից մինչև մոսկովյան սառը վաճառասեղան: Որտեղի՞ց են վարդերն ու կակաչները գալիս մեր ծաղկի շուկաներում: Ի՞նչ շահույթ ունեն վաճառողները: Իսկ որքա՞ն կարող է վաստակել, օրինակ, այս բիզնեսի նորեկը մարտի 8-ին, եթե որոշի վերավաճառել մեծածախ բազայից գնված վարդերը։
Ես հույս չունեի բարձր շահույթի վրա. ես կցանկանայի հետ ստանալ իմ գումարը և գոնե բավականաչափ վաստակել մի բաժակ ամերիկանո կաթով: Սա այն է, ինչ ես համեստորեն մտածում էի, երբ գնացի ծաղկաբազա, որպեսզի գնեմ մի տասնյակ հայտնի ծաղիկներ կոպեկի գնով և վերավաճառեմ դրանք մետրոյի մոտակա կայարանի մոտ։
Առևտրային երակ
Ծաղիկների մանրածախ առևտուրը համարվում է Ռուսաստանում ամենաեկամտաբեր բիզնեսներից մեկը։ Ըստ ոչ պաշտոնական վիճակագրության՝ ներքին շուկայում ծաղիկների շրջանառությունը կազմում է տարեկան մոտ 2 մլրդ դոլար։ Մեծածախ առևտրով զբաղվողները, ովքեր նորմալ օրերին ստանում են 80-100 հազար ռուբլի շահույթ, մարտի երեք-չորս օրերին կարող են վաստակել մինչև 4-5 միլիոն ռուբլի:
Իմ ախորժակները շատ ավելի համեստ էին։ Ես նախատեսում էի 250 ռուբլի ծախսել ծաղիկների վրա, ահա թե որքան արժե 10 վարդի փաթեթը մեծածախ ծաղկի բազայում: Ես վախենում էի ավելին գնել, չէ՞ որ իմ բիզնեսն անօրինական է։
- Մմմմ, որոշել ես առևտուր անել։ Ինքդ քեզ?-Հենակետում վաճառողուհու ձայնում որսորդություն կար.
- Չէ, ես մարդ կվարձեմ և կդնեմ մետրոյի մոտ,-Ես անմիջապես հետ քաշվեցի։ Դե, մենք մեր ընտանիքում կոմերցիոն շղթա չունենք:
Վաճառողուհին ոչ միայն ուներ, այլեւ եռում էր։ Զգալով, որ նա հոտ է գալիս մեծածախ գնումների մասին, նա հմտորեն սկսեց գովազդել հաճախորդին:
- Վաճառում ենք 50 սմ երկարությամբ վարդեր՝ յուրաքանչյուրը 44 ռուբլով։ Դրանք հոլանդական են, որակյալ, երկար կծառայեն։ Բուշի ծաղիկներն արժեն 39 և 49 ռուբլի - այս ծաղիկները բոլորի համար չեն,- շշնջաց աղջիկը: - Կակաչներ կան՝ բոլորը 29 ռուբլով, միայն մոսկովյաններն են փաթեթում 25 հատ, իսկ հոլանդականները՝ 29։ Խորհուրդ եմ տալիս վերցնել ներկրվածները, ավելի թանկ արժեն և ավելի դանդաղ են ծաղկում։
Ծաղիկների բիզնես. Խաղադրույք վարդերի վրա
Ծաղիկների տաղավարներում նման գեղեցկությունը հակասում է 100% մակնշմանը. այնտեղ վարդեր վաճառվում են հատը 100 (կամ նույնիսկ 130) ռուբլով, իսկ կակաչները՝ 40–60։ Ավելին, ոչ ոք հատուկ գաղտնիքներ չի անում, թե որտեղից են ծաղիկները։ Վերցրեք, օրինակ, մոսկովյան կակաչները:
Եթե մեծածախ վաճառողը աշնանը կամ ձմռան սկզբին (ոչ ուշ, քան հունվարին) ցանկալի ծաղիկը գնելու իր մտադրության մասին ծանուցի դեկորատիվ մշակաբույսերի տեղական պետական ֆերմայում, երբ ծաղիկը դեռ «սոխուկի փուլում է», դրա գինը կկազմի 12–։ 15 ռուբլի մեկ կտորով (կախված բազմազանությունից): Տարեսկզբին այն կաճի 2-3 ռուբլով, իսկ տոների նախօրեին, ինչպիսին է մարտի 8-ը, արտադրողի ծաղիկները կթռչեն 20-25 ռուբլով: Բայց նույնիսկ այս գինը թույլ է տալիս վերավաճառողին կատարել 100% աճ, որպեսզի այն հասցնի շուկայական միջինին` հատը 50 ռուբլի: Իսկ մարտի 8-ի նախօրեին դրանցից 70-ը ձեռքով կպոկվի։
Այնուամենայնիվ, ես որոշեցի խաղադրույք կատարել վարդերի վրա։ Մեկ հատը 25 ռուբլով ես կարող էի գնել միայն կարճ վարդեր՝ 40 սմ երկարությամբ։ Ծաղիկները եկել են Հոլանդիայից, թեև պիտակի մեջ նշված է Քենիան որպես ծագման երկիր:
Նրանց հետ ես գնացի բանուկ տեղ՝ մոտակա մետրոն։ Այնտեղ ամեն քայլափոխի մրցակիցներ կային. իմ համեստ ծաղկեփունջը լցված էր նրանց բազմազանությամբ՝ միանգամից հինգ ծաղկի տաղավարներից, ևս երկու խանութ՝ իսկական ծաղկավաճառներով։ Ծաղկեփնջերով կանայք, սակայն, չդիմացան՝ ժամանակը դեռ չէր եկել։ Ես իմ համեստ վարդերով ուղղվեցի նրանց ազատ տեղերը։
- Կարո՞ղ եմ կանգնել քո կողքին:- Ես քաղաքավարի հարցրեցի կամուֆլյաժով մի տղայի, ով լոգանքի պարագաներ էր վաճառում:
Նա արդեն ապշած էր.
- Ի՞նչ է ձեզ հարկավոր: Դու նման չես հեքստերին: Նրանք շրջում են կոճղերով, բայց որտե՞ղ են ձեր ծաղիկները:
Ասում եմ՝ որոշել եմ սուրճի վրա փող աշխատել։
- Այնպես որ, իզուր մի տանջվեք։ Գոնե հիմա ես ձեզ սուրճ կգնեմ հաջորդ վրանում 15 ռուբլով։
Այդպես մենք հանդիպեցինք։ Վասիլին ոչ ռոմանտիկ էր, բայց շատ գործնական։ Այս պահին նա ամեն ինչ վերահսկողության տակ ուներ: Նրանից ես իմացա, որ եթե խմբաքանակը մեծ է, ապա վերավաճառողները յուրաքանչյուր ծաղիկի համար վճարում են 5 ռուբլի, որ տեղական ոստիկանությունը վտանգավոր չէ, բայց դուք պետք է վախենաք շրջանային արշավանքներից:
-Մոտ մնա ու քեզ ոչ ոք ձեռք չի տա,- ամփոփեց Վասիլին։ - Վերջերս ստուգում էր, «ձախերն» արդեն վախեցել էին։ Դուք ունեք մեկ ժամ: Կարո՞ղ եք գլուխ հանել դրան:
Ես կարողանում եմ կառավարել, բայց ինչպե՞ս կարող եմ վաճառել այս անիծյալ վարդերը:
Անհաջող մարքեթինգային հնարք ծաղկի բիզնեսում
«Ուշադրություն. Առաջխաղացում! Մեկ ծաղիկ՝ 40 ռուբլի, երեք հոգանոց փունջ՝ 100-ի դիմաց»։ «Վարդեր գնեք միայն ջերմոցից»։
Ես անմիջապես փոխեցի կարգախոսները, բայց մարդիկ ուղղակի շեղ նայեցին և չէին պատրաստվում գնել:
Հուսահատության մեջ ես նույնիսկ փորձեցի նվիրել ամբողջ չարաբաստիկ ծաղկեփունջը անվանական արժեքով` հատը 25 ռուբլի: Շատերը գինը հարցրին, բայց ոչ ոք չվերցրեց:
Կես ժամ տրորելուց հետո թերթիկների ամեն մի ճեղք զննում էի, ցողունների բոլոր փշերը հաշվում, ու որքան նայում էի իմ գանձին, այնքան հասկացա, որ «վարդ» բառը բոլորովին չի սազում իմ ծաղիկներին։ «Վարդեր» - դեռ լավ: Դե, այո, նրանք չեն մեծացել: Մոտակայքում գտնվող ծաղկի կրպակից մի վաճառողուհի նրանց նույնիսկ անվանել է «Քենիայի աղբ»: Բացատրեց.
- Բազայում վաճառում են վերադասավորումներ։ Այն, ինչ չի գնանշվում Հոլանդիայի աճուրդներում, վերավաճառողները գնում են կոպեկներով և բերում մեզ: Ծաղկի հիմքերը լցված են այս անորակ որակով։ Բայց արդյո՞ք դրանք ծաղիկներ են:
Խանութի ծաղկավաճառ տիկինը պարզվեց, որ տնտեսապես ավելի խելամիտ է: Թերահավատորեն նայելով ծաղկեփնջին, նա ասաց, որ իմ ընտրությունը վատ մարքեթինգային քայլ էր.
-Վերավաճառողների շրջանում ամենատարածված ծաղիկները երկար ցողունով և բռունցքի չափ բողբոջով վարդերն են, այնպես որ կարող եք գումար աշխատել դրանց վրա: Հոլանդիայում աճուրդում նման ծաղիկներն արժեն մոտավորապես 14-16 ռուբլի, դրանց մանրածախ գինը սկսվում է 100 ռուբլուց մինչև մարտի 8-ի տոնը, վաճառողները սովորաբար ավելացնում են ևս 20%:
Նրա խոսքով, ծաղկի բիզնեսի բանաձևը հետևյալն է. ծաղկի սկզբնական արժեքը գումարած մաքսային մակնշումը, որպեսզի առաքումը օրինական կերպով ներմուծվի, այնուհետև մեծածախ վաճառողները գնին ավելացնում են 20-30%, բայց նույնիսկ դրանից հետո վաճառողը կարող է լավ լինել: ներառում է 100% շահույթ: Դուք ստանում եք ոսկե ծաղիկներ:
Ես այսպես մտածեցի. բոլոր նրանք, ովքեր արդեն կարող էին գումար վաստակել իմ վարդից, և, ընդհանրապես, առանց ափսոսանքի, ես նվիրեցի ծաղիկները:
Ծաղկային պատերազմների տարեգրություն
Բեռնել քրիզանտեմները բեռնատարով
Չնայած ծաղիկները փչացող ապրանք են, նրանք կարող են նույնիսկ մեկ ամիս սպասել սառնարաններում իրենց լավագույն ժամին: Ուստի մեծածախ վաճառողները նախապես պատրաստվում են մարտի հացահատիկի օրերին։ Այսպես, փետրվարյան շոգ օրերին մեկ մաքսակետով անցնում է 100-ից ավելի ծաղկատար մեքենա, որոնցից յուրաքանչյուրը կարող է տեղավորել տոննաներով բեռ։
- Որտեղի՞ց են ծաղիկների բեռնատարները ժամանում Մոսկվայի շրջանի մաքսակետեր:
Հիմնականում բեռնափոխադրումները գալիս են Լիտվայի Հանրապետությունից, Նիդեռլանդների Թագավորությունից և Չեխիայից։ Դա բացատրվում է նրանով, որ առևտուրը տեղի է ունենում միջազգային շուկաներում, և հետևաբար խմբաքանակները հաճախ ավարտվում են բալթյան պահեստներում։ Բայց միևնույն ժամանակ, ծաղիկների ծագման երկրներն են Նիդեռլանդները, Էկվադորը, Կոլումբիան և Քենիան. նրանք առաջատար դիրք են զբաղեցնում: Ապրանքների փոքր տոկոսը գալիս է Թուրքիայից, Իսրայելից, Եթովպիայից և աֆրիկյան որոշ երկրներից։
Մենք չենք վերահսկում ներքին շուկան և չենք կարող ասել, թե որքան ծաղկի մթերք է մնացել Մոսկվայում և որքանը գնացել է մարզեր։
Ծաղիկները հասնում են հավասար խմբաքանակներով ամբողջ տարվա ընթացքում: Չնայած դրանք համարվում են փչացող ապրանք, սակայն դրանք բավականին երկար են պահվում սառնարաններում։ Սակայն գրանցման ծավալների աննշան աճ մենք դեռ նշում ենք հունվարի վերջին-փետրվարի սկզբին և, որպես կանոն, օգոստոսին։ Այս պոռթկումները միանգամայն հասկանալի են։
- Որո՞նք են եղել մաքսային վարչությունով անցած ամենամեծ բեռնափոխադրումները։
Ըստ մեկ հայտարարագրի՝ մենք սովորաբար մշակում ենք մոտ 2-3 տոննա ծաղկամթերք, որը տեղափոխվում է մեկ բեռնատարով։ Այն սովորաբար պարունակում է խմբակային բեռներ. այնտեղ կարելի է տեղափոխել նաև թփուտ վարդեր, ծաղկեփնջեր պատրաստելու կանաչապատում։ Տարբեր են նաև գույների անվանումները. Բացի հայտնի վարդերից, նրանք բերում են նաև քրիզանտեմներ, խոլորձներ, գլադիոլիներ և այլ ծաղիկներ։ Մեկ արտադրանքի խմբաքանակը, օրինակ, կարող է պարունակել մինչև 100 հազար վարդեր։
- Ո՞ր դեպքերում է իրականացվում կանխակալ ստուգում.
Միայն օրենքի խախտում լինելու դեպքում։ Օրինակ, երբ աշխատակիցները կասկածում են, որ հայտարարագիրը կեղծ տեղեկություններ է պարունակում: Եթե, ասենք, թանկարժեք ծաղիկները տեղափոխում են ավելի քիչ արժեքավոր սորտեր, բայց միևնույն ժամանակ նշում են, որ առաքման մեջ էժան վարդերը կազմում են 80%, թանկները՝ 20%, բայց իրականում ամեն ինչ ճիշտ հակառակն է։ Պատահում է, որ հայտարարագիրը պարունակում է կեղծ տեղեկություններ ապրանքների ծագման երկրի մասին՝ օրենքով սահմանված արգելքներից և սահմանափակումներից խուսափելու համար։
- Ի՞նչ պատիժ է սպառնում խախտողներին.
Ամենատարածված պատիժը, համաձայն Ռուսաստանի Դաշնության Վարչական իրավախախտումների վերաբերյալ օրենսգրքի, բեռի արժեքի կեսից մինչև եռապատիկն է` բռնագրավմամբ կամ առանց դրա: 2011 թվականի սկզբից մինչ օրս հարուցվել է վարչական իրավախախտման 100 դեպք, նշանակվել տուգանքներ՝ 4 մլն 476 հազար ռուբլու չափով։
Կարծիքներ
Տատյանա Միխալկովա, Ռուսաստանի բարեգործական հիմնադրամի նախագահուրվագիծ»:
Իմ հայտնագործությունը միմոզան է։ Այո՛, այս մաշված, գռեհիկ ծաղիկները, որոնք ամբողջ կյանքում վաճառվել են մետրոյում։ Բայց երբ տեսա միմոզան ծաղկում է Իսպանիայում, Իտալիայում (և այդ ծաղիկներից ընդամենը կիլոմետրեր կան), ես բառացիորեն սիրահարվեցի նրանց:
Օլգա Կրասկո, դերասանուհի.
Ես ինքս ծաղիկներ եմ աճեցնում իմ տնակում, և իմ ամենամեծ հպարտությունը կլեմատիսն է: Հսկայական, մագլցող, սողացող. Այն հայտնի ծաղիկներից մեկը, որը կարող է օգտագործվել ամառանոցները ծածկելու համար:
Անգելինա Վովկ, հեռուստահաղորդավար.
Ավանդաբար, սկսած խորհրդային ժամանակներից, ամենատոնական ծաղիկները կակաչներն են: Մարտի 8-ին նախապատվությունը տալիս եմ նրանց. Ես սիրում եմ վարդագույն, դեղին, սպիտակ, այնպես որ կա ամենանուրբ երանգների գունապնակ:
Գալինա Պոլսկիխ, դերասանուհի.
Ժասմին. Շատ նուրբ ծաղիկներ; երբ նրանք ծաղկում են, նրանք ունեն աներևակայելի հաճելի հոտ: Ճիշտ է, դրանք երկար չեն տևում, բայց այնուամենայնիվ ես կարողանում եմ վայելել դրանք։
Աճուրդ
Հոլանդիայում ամեն ինչ լուրջ է
Աշխարհում վաճառված և գնված ծաղիկների ավելի քան 80%-ն աճուրդով է անցնում Աալսմեերում (Ամստերդամի մոտակայքում): Սա չի նշանակում, որ բոլոր ծաղիկները աճեցվում են Հոլանդիայում: Լավագույն վարդերն աճուրդի են գալիս Էկվադորից, Կոլումբիայից, Եթովպիայից և Քենիայից, հիրիկները և մեխակները՝ Իսպանիայից, Թուրքիայից և Իսրայելից։ Իսրայելը նաև կանաչապատում է ծաղկեփնջերը զարդարելու համար, իսկ Türkiye-ն նաև հերբերաներ է մատակարարում: Բայց ամենաորակյալ կակաչները դեռ աճեցնում է փոքրիկ Հոլանդիան։
Ամեն օր աճուրդով անցնում է ավելի քան 20 միլիոն ծաղիկ և բույս։ Բորսայի գործունեության ընդամենը չորս ժամում վաճառվում է 12 միլիոն վարդ։ Հիմնական ապրանքը սպառվում է մինչև 09.00։ Օպերատորի ազդանշանի վրա էլեկտրոնային տախտակի վրա, որը հիշեցնում է ժամացույցի ժամացույցը (և դրանցից մի քանիսը մեկ սենյակում կան), լույս է վառվում «100» նշանի վրա, որը ցույց է տալիս մեկ ծաղկի առավելագույն գինը: Այս պահին սրահում հատուկ փոխակրիչով շրջում են առաջարկվող ապրանքների նմուշները։ Լույսերը վառվում և մարվում են՝ «100»-ից շարժվելով «1»-ի: Աճուրդը միշտ սկսվում է ամենաբարձր գնից, և այն արագ ընկնում է:
Այս սխեմայի համաձայն՝ մեկ ժամում կատարվում է մինչև 1,5 հազար գործարք, որի մասին տեղեկատվությունը անմիջապես մուտքագրվում է համակարգիչ։ Բացի այդ, վերջին տարիներին կիրառվել է էլեկտրոնային առևտրային համակարգ։ Այն հնարավորություն է տալիս իրականացնել հեռավար առևտուր, այսինքն՝ գնել իրական ժամանակում և ունենալ հավասար իրավունքներ սովորական աճուրդի խաղացողների հետ՝ առանց դրան ֆիզիկապես ներկա գտնվելու։
Բեռնվում է...
