Ո՞վ է հանդես գալիս գովազդով և ո՞րն է նրանց մասնագիտական ​​անունը: Գովազդի մասնագետի մասնագիտության դրական և բացասական կողմերը Ինչ է այն մարդու անունը, ով ստեղծում է գովազդ:

Գովազդային բիզնեսԱյսօր այն ակտիվորեն զարգանում է, ուստի ոլորտին առնչվող մասնագիտություններ գովազդային արդյունաբերությունիսկ մարքեթինգը ամենապահանջված և տարածվածներից են: Մենք ձեզ կառաջարկենք ամենաշատերի նկարագրությունը հետաքրքիր մասնագիտություններգովազդային ոլորտում։

Գովազդային մենեջերներ

Սա աշխատանքի շուկայում ամենաբարձր վարձատրվող մասնագիտություններից մեկն է։ Այս ոլորտի մասնագետները կարող են աշխատել և՛ միջոցներով զանգվածային լրատվամիջոցներ(տպագիր հրատարակություններ, հեռուստատեսություն, ռադիո, ինտերնետային ռեսուրսներ) և գովազդային գործակալություններում։

Մենեջերի հիմնական խնդիրն է ներգրավել նոր հաճախորդներ, ովքեր պետք է հետաքրքրված լինեն գնման առաջարկով գովազդային հարթակկամ անվճար խոսելաժամանակ։ Գովազդի մենեջերը պետք է հաճախորդին համոզի, որ ձեր լրատվամիջոցում գովազդը ամենաեկամտաբեր և շահավետ ներդրումն է:

Մարքեթոլոգներ

Այս մասնագետներից է կախված ընկերության հաջողությունն ու շահույթը։ Նրանց առջեւ դրված են հետեւյալ խնդիրները՝ շուկայի մոնիտորինգ, հաճախորդների կարիքների վերլուծություն, հարցաթերթիկներ եւ ֆոկուս խմբեր, հայեցակարգերի մշակում, որոնք կօգնեն ներկայացնել հին արտադրանքը բոլորովին նոր ձեւով, ուսումնասիրել մրցակից ընկերությունների առաջարկները:

Ընդհանուր առմամբ, նրանք ներգրավված են շուկա նոր ապրանքներ ներմուծելու և դրանք առաջ մղելու ռազմավարությունների մշակման մեջ: իրենց հիմնական նպատակը: առաջարկել ավելին բարենպաստ պայմաններ, այլ ոչ թե մրցակիցներին՝ թիրախ հանդիսատեսին գրավելու համար:

Copywriters

Այս մասնագիտությունը հիմնականում պահանջված է գովազդային գործակալություններում։ Նրանք զբաղված են նոր կարգախոսներով, կարգախոսներով, գովազդային տեքստեր. Բավականին բարդ աշխատանք է։ Ամեն մարդ չէ, որ կարող է նոր տեքստով հանդես գալ՝ հաշվի առնելով հաճախորդի և մարքեթոլոգի բոլոր ցանկությունները։

Սա ստեղծագործական մասնագիտություն է, որը պահանջում է երկար աշխատանքային ժամեր։ Քոփիռայթերները պետք է շեղվեն բոլոր խնդիրներից և ֆինանսական ճգնաժամեր, սա անհրաժեշտ է նոր հետաքրքիր կարգախոս հորինելու գործընթացի համար։ Քոփիռայթերները պետք է տիրապետեն բառերի վարպետությանը, գերազանց գիտելիքներ օտար լեզուներ. .

Բրենդի մենեջերներ

Այս մասնագետները զբաղվում են ապրանքանիշերի առաջմղմամբ։ Նրանք պետք է ապահովեն, որ իրենց ընկերությունը ճանաչվի և դրական իմիջ ունենա։

Բրենդի մենեջերները հանդես են գալիս խթանման ռազմավարությամբ ապրանքանիշինչպես ամբողջ ապրանքանիշը, այնպես էլ անհատական ​​արտադրանքը:

Նրանք պետք է կարողանան կանխատեսել, թե կոնկրետ ինչ պահանջարկ կունենա շուկայում վաղը՝ մի քանի շաբաթից, ամիսներից և նույնիսկ տարիներից։

Գովազդի մասնագետների համար կարևոր է հաշվի առնել, որ ստեղծագործ մարդկանց մեծ մասը երբեմն բավականին անկազմակերպ է: Նրանց հետ շփվելիս շատ կարևոր է ճիշտ բացահայտել առաջադրանքները և պլանավորել ամբողջ օրը։ Հակառակ դեպքում շատ ջանք ու ժամանակ կծախսվի աշխատանքի վրա, և վերջնական արդյունքըանբավարար կստացվի.

Եթե ​​մասնագետը աշխատում է գործակալությունում, ապա կարող է դժվար լինել հասկանալ հաճախորդի նպատակներն ու մտադրությունները: Դրական կողմըԳործակալությունում զբաղվածությունը հնարավորություն է զարգացնելու ձեր մտահորիզոնը և ուսումնական գործունեությունը տարբեր տարածքներ. Մասնագետը ձեռք է բերում նաև գործնական լուրջ հմտություններ։

մեկը թույլ կողմերըԳովազդի մասնագետի մասնագիտությունը կապված է պատասխանատվության զգալի աստիճանի հետ։ Եվ նույնիսկ մեկ սխալ արտահայտությունը կարող է փոխել հաճախորդի կարծիքը դեպի վատը: Արդյունքում, ամբողջ աշխատանքն ապարդյուն կլինի։

Այլ թերություններն են.

2. Հսկայական հատորներ թղթաբանությունկամ համակարգչով փաստաթղթերի հետ աշխատելը: Այս գործունեության մեջ շատ հաշվետվություններ կան:

3. Պահանջվում է կայուն հոգեվիճակ։ Հաճախ ստիպված ես լինում գործ ունենալ մերժումների հետ և պետք է առաջնորդվել այն կանոնով, որ հաճախորդը միշտ իրավացի է։

Այս մասնագիտության ուժեղ կողմերն են.

1. Բազմակողմ ստեղծագործական մտածողությունը զարգացնելու հնարավորություն.

2. Հսկայական թվով մարդկանց հետ շփում։

3. Մասնակցեք բազմաթիվ զվարճալի միջոցառումների:

4. Աշխատանքի դինամիկ տեմպ.

5. Կարիերայի արագ աճ.

6. Գերազանց հեռանկարներ.

5-րդ և 6-րդ կետերը ամենազգայունն են: Այստեղ կարևոր է բուն գովազդային կազմակերպության մասշտաբը։ Օրինակ՝ համեստ գործակալությունում կամ հրատարակությունում աշխատանք գտնելը դժվար չէ։ Այնտեղ, եթե հաջողվի մի քանի ամսում գտնել մի քանի հաճախորդ, ապա կհամապատասխանեք այս ընկերության չափանիշներին։ Ավելի լուրջ ընկերությունում կամ հրատարակությունում պահանջները շատ ավելի խիստ են։ Հաճախ մեկ թափուր աշխատատեղի համար դիմում է մինչև 20 մարդ։ Եթե ​​դուք քիչ փորձ ունեք այս ոլորտում, ապա ավելի լավ է ձեռք բերել այն փոքր կազմակերպություն. Բացի այդ, որոշակի պայմաններում այն ​​կարող է մեծացնել իր մասշտաբները, և դուք հնարավորություն ունեք ղեկավարելու գովազդային բաժինը կամ նույնիսկ հենց ընկերությունը։

Գովազդի մասնագետ. Այս մասնագիտության պահանջները.

Այս պաշտոնը ստանալու համար միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է համապատասխան կրթություն ունենալ։ Սակայն լուրջ մրցակցությունը շատ ընկերությունների ստիպում է ձեւավորել որակյալ աշխատակիցներից կազմված աշխատակազմ։ Եթե ​​դիմորդն ունի մեկից ավելի բարձրագույն կրթություն, ապա այս աշխատանքին անցնելու նրա շանսերը լրջորեն մեծանում են։ Հիանալի է, եթե նա լավ տիրապետում է մարքեթինգին, հոգեբանությանը, սոցիոլոգիային և լրագրությանը: Մեկ բարձրագույն կրթություն ունեցող անձը կարող է զարգացնել իր գիտելիքները՝ անցնելով գովազդային գործունեության հատուկ դասընթացներ։

Եվ նույնիսկ եթե ունեք կրթություն և ավարտված դասընթացների մասին փաստաթուղթ, ձեզ հարկավոր են գովազդի մասնագետի հետևյալ որակները.

1. Կազմակերպել և հաստատել ապրանքանիշի և արտաքին միջավայրի փոխազդեցությունը:

2. Ստեղծել և պահպանել դրական իմիջ ամբողջ ընկերության կամ նրա առանձին արտադրանքի վերաբերյալ:

3. Վերլուծել գործոնները և կատարել կազմակերպության հեռանկարների վրա ապագա ազդեցության բոլոր հնարավոր արդյունքների կանխատեսումները:

4. Արդյունավետ զարգացնել աշխատանքը նույնիսկ համեստ բյուջեով:

5. Ձեր աշխատանքում դրսևորեք ստեղծագործականություն, հաստատակամություն, շարժունակություն և ակտիվություն:

6. Գրագետ կազմակերպեք ձեր ելույթը։

7. Շփվել տարբեր լսարանների հետ:

Հաճախորդների կատեգորիան հաճախ ներառում է մարդկանց ստեղծագործական մասնագիտություններ, ներկայացուցիչներ պետական ​​մարմիններև քաղաքական ոլորտը։ Պետք է գրագետ մոտեցում գտնել յուրաքանչյուր միջավայրի նկատմամբ, հաստատել մարդկանց հետ փոխհարաբերություններ, ճիշտ ձևակերպել ձեր խոսքը և չխախտել հաղորդակցման որոշակի ձև: Շատ կարևոր է նաև հմայք ունենալը, որպեսզի գրավի տարբեր մարդկանց շփվելու։

Գովազդի մասնագետին հաջող աշխատելու համար անհրաժեշտ գիտելիքները հետևյալն են.

1. Նման ոլորտների հիմունքները՝ հոգեբանություն, մարքեթինգ, դիզայն, քաղաքականություն և բրենդինգ:

2. Մի քանի օտար լեզու.

3. Կազմակերպության բոլոր առանձնահատկությունները, որտեղ նա աշխատում է.

4. Մրցակցող ընկերությունների աշխատանքի առանձնահատկությունները.

Գովազդի մասնագետը նաև պետք է կապեր ունենա բիզնեսի, լրատվամիջոցների և պետական ​​կառույցների հետ։ Մասնագետը պետք է լավ իմանա.

1 Ինչպե՞ս է գործում այս մեխանիզմը՝ ինչպես առևտրային ապրանքանիշպահպանում է իր վիճակը.

2 Ինչպես համոզել պոտենցիալ հաճախորդօգտվել որոշակի ընկերության ծառայություններից.

Աշխատանքի նկարագրության համաձայն՝ գովազդի մասնագետը պետք է.

1. Զարգացնել վաճառքի ծավալները.

2. Պահպանեք հաշվետվություններ:

3. Աշխատեք անմիջական հաճախորդների հետ:

4. Խորհրդակցեք հաճախորդներին մատուցվող ծառայությունների վերաբերյալ:

Այս մասնագիտության մեջ հիմնական են համարվում 3-րդ և 4-րդ կետերը:

Դրանք մեկնաբանվում են՝ կախված նրանից, թե որտեղ է աշխատում մասնագետը։ Եթե ​​նա ներկայացնում է գովազդային գործակալություն, նա պետք է.

1. Շփվել հաճախորդների հետ:

2. Իմանալ հաճախորդ ընկերության բնութագրերը և անհապաղ առաջարկել նրա արտադրանքի առաջմղման մեթոդներ:

3. Կատարեք հոսքային աշխատանք:

Եթե ​​նրա աշխատանքի վայրը առցանց գովազդային գործակալություն է, ապա նա պետք է.

1. Գերազանց տիրապետել առցանց գովազդի սկզբունքներին:

2. Համագործակցել ինտերնետի միջոցով ապրանքների առաջմղման ոլորտի մասնագետների հետ:

3. Գրագետ կերպով ինտեգրել ամբողջ աշխատանքային հոսքը:

Հրավիրում ենք Ձեզ ծանոթանալու այլ մասնագիտությունների՝ վարորդիև լոգիստիկ:

Եթե ​​գովազդի մասնագետը աշխատում է ռադիոյում կամ հեռուստատեսությունում, նա պետք է.

1. Ճշգրիտ բացահայտեք առաջադրանքները:

2. Հմայք ունեցեք։

3. Կենտրոնանալ կոնկրետ սպառողի վրա:

4. Ուսումնասիրեք սպառողների կարիքները:

Եթե ​​նրա աշխատավայրն է տպագիր հրատարակություն, ապա այստեղ առաջնահերթ հմտությունը խոսքի գրագետ կառուցվածքի և անհրաժեշտ բառերն ընտրելու ունակությունն է: Առանց այս հմտությունների վաճառքի զարգացումը հնարավոր չէ:
Աշխատավարձի հարցեր.

Ռուսաստանի մայրաքաղաքում գովազդի մասնագետի միջին աշխատավարձը տատանվում է 35 000 – 45 000 ռուբլու սահմաններում։ Սանկտ Պետերբուրգում՝ 20,000 – 30,000 ռուբլի: անհրաժեշտ է հաշվի առնել, որ աշխատավարձի մակարդակը որոշվում է նաև մատուցվող ծառայությունների որակով և աշխատողի փորձով։
Համեստ գործակալությունում կամ հրատարակությունում նորեկի մեկնարկային աշխատավարձը մոտավորապես 17,000 - 22,000 ռուբլի է: Դրան գումարվում է դրա վաճառքի տոկոսը: Քանի որ դուք մեծանում եք հաճախորդների բազանայս աշխատավարձը կարող է կրկնապատկվել։ Եվ սրան գումարվում են լավ տոկոսներ վաճառքից՝ մոտ 25,000 - 30,000 ռուբլի։

Մեծ փորձ ունեցող մասնագետներն ունեն 35000 ռուբլի եկամուտ + գերազանց տոկոսադրույք։
Ինչպես գիտեք, առևտուրը խթանվում է գովազդի միջոցով։ Եվ մինչև այն պահը, երբ կազմակերպության տնօրենը աշխատանքի ընդունի որոշակի մասնագետի, նա պետք է ուսումնասիրի իր նախկին նախագծերն ու ձեռքբերումները։ Միայն այդպես կարելի է օբյեկտիվ գնահատել նրա պրոֆեսիոնալիզմն ու փորձը։

Ցանկանու՞մ եք ավելի խորն ուսումնասիրել մասնագիտությունը: Առաջարկում ենք դիտել այս տեսանյութը.

Համացանցը և հեռուստատեսությունը մեզ ակտիվորեն վաճառում են ապրանքներ, ծառայություններ և զգացմունքներ: Գնորդն ավելի ու ավելի ընտրողական է դառնում, իսկ գովազդը՝ ավելի բարդ։ Ինչ-որ բան վաճառելու համար գործիքների ու մեթոդների մի ամբողջ զինանոց է հորինվել։ Գովազդատուները պետք է հնարքների դիմեն և ավելի ու ավելի շատ նոր «հնարքներ» հորինեն, որոնք կօգնեն գրավել ուշադրությունը, հետաքրքրությունը կամ հաճոյանալը: Ո՞վ է գաղափարներ ստեղծում գովազդի համար: Ինչպես են ծնվում ինչ-որ բան ստեղծելու գաղափարները գովազդային պաստառկամ գովազդային վահանակ Միասին մենք կփորձենք մի փոքր խորանալ գովազդով հանդես եկողի մասնագիտության բարդությունների մեջ:

Ստեղծող, հեղինակ, թե՞ գովազդի մենեջեր:

Շատ ընկերություններ աշխատանքային գրքում գրում են պաշտոններ, որոնք բոլորովին տարբերվում են պաշտոնի էությունից, որոշակի մասնագետների պարտականությունները կցում են անձնակազմի այլ ստորաբաժանումների և պարզապես չեն նշանակում. հատուկ նշանակությունաշխատանքի անվանումը. Գործատուի համար շատ ավելի կարևոր է այն հմտություններն ու տաղանդները, որոնք նրան առաջարկում է աշխատողը։

Գովազդով հանդես եկող անձը, ով հանդիսանում է կոնկրետ ընկերության գաղափարների աղբյուրը, կարելի է անվանել քոփիռայթեր, գովազդի մենեջեր և ստեղծող։ Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչ է պետք տվյալ ընկերությանը կամ գործակալությանը:

Ստեղծող

Գաղափարների գեներատոր, տուփից դուրս մտածելու ունակ մարդ։ Այստեղ շատ կարևոր է ստեղծագործ մտածելակերպը և առաջարկվող ապրանքը այլ տեսանկյունից տեսնելու ունակությունը: Հենց ստեղծողները դաստիարակում են տեսահոլովակի կամ պաստառի հայեցակարգը, մինչդեռ հնարավոր է, որ այլ մարդիկ ներգրավվեն իրականացման և նկարահանման մեջ, ստեղծողը միայն ներկայացնում է գաղափարը և հետևում դրա իրականացմանը՝ անհրաժեշտության դեպքում հարմարեցնելով: Որպես կանոն, տաղանդավոր ստեղծագործողները բարձր են գնահատվում, քանի որ կարողանում են գտնել հետաքրքիր լուծումներբազմաթիվ առաջադրանքներ.

Ստեղծագործողի աշխատանքի օրինակներից մեկը վիրուսային տեսանյութերի կատեգորիան է: Այս դեպքում գովազդով հանդես եկողը կենտրոնանում է բովանդակության ստեղծման վրա, որում գովազդվող ապրանքը կարող է այնքան էլ ակնհայտորեն ներգրավված չլինել, բայց տեսանյութն ինքնին տարածվում է ցանցի օգտատերերի կողմից միայն բովանդակության բովանդակության պատճառով:

Copywriter

Ահա թե ինչպես են մարդիկ սովոր են անվանել տեքստեր գրողին։ Քոփիրայթերը կարող է գրել գովազդային նամակներ, կարգախոսներ, տեքստ գրել առցանց խանութի համար, ստեղծել գովազդային տեսահոլովակի կամ բանների սցենար: Նա նաև գովազդով է հանդես գալիս։ Ո՞վ է հարմար այս պաշտոնի համար: Սա պետք է լինի մի մարդ, ով կարող է գրագետ արտահայտել իր մտքերը, ով կարող է փոխանցել իր գաղափարը, ձևակերպել առավելություններ և վաճառել այն տեքստի մակարդակով։ Հակառակ բազմաթիվ թյուր կարծիքների՝ սա միշտ չէ, որ բանասիրական կրթություն ունեցող մարդ է։ Քոփիռայթերները հաճախ են աշխատում սոցիալական ցանցեր, բլոգեր.

Գովազդի մենեջեր

Թե կոնկրետ ինչ կանի այս մարդը, որոշում է յուրաքանչյուր ընկերություն ինքը: Կառավարչի աշխատանքը այս դեպքում կպարունակի հենց այն, ինչ պահանջվում է կոնկրետ դեպքում: Արդյո՞ք դա կլինի միայն գաղափարների գեներացիա, կպահանջի՞ զարգացում։ տեխնիկական նրբություններ, թե՞ մենեջերի պատասխանատվությունը կլինի միայն գովազդատու գտնելը և պատճենահանողներին վերահսկելը: Շատ դեպքերում գովազդի մենեջերն իրականացնում է գովազդային գործունեության ողջ շրջանակը՝ վաճառքի տեքստի ստեղծումից մինչև մրցակիցների վերլուծություն և բանակցություններ վարելը: Այստեղ ձեզ անհրաժեշտ կլինեն մարքեթինգի գիտելիքներ, բարձրագույն կրթություն, ուղղակի վաճառքի փորձ և հմտություններ բիզնես հաղորդակցություն.

Դուք պետք է սովորել?

Այստեղ կարող են չլինել խիստ պահանջներ և պայմաններ այս ոլորտում բարձրագույն կրթություն ունեցող թեկնածուներին դիտարկելու համար, գործատուներն ավելի հավանական է, որ ապավինեն դիմորդի փորձին. Թեկնածուի ընտրության ժամանակ որոշիչ գործոնը կլինի պորտֆելը, որտեղ գործատուն կարող է տեսնել կատարված աշխատանքի օրինակները:

Դուք կարող եք ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ՝ ընտրելով մասնագիտություն մարքեթինգի և գովազդի բնագավառից։ Նաև կարևոր առավելությունկլինի փորձ կամ վերապատրաստում կառավարման, տնտեսագիտության, հասարակայնության հետ կապերի ոլորտում:

Ինչ որակներ կօգնեն

Բացի բարձրագույն կրթություն և պորտֆել ունենալուց, կարևոր գործոններ են լինելու.

1. Լայն հեռանկար. Գովազդ ստեղծելիս ուղղակի հակացուցված է նեղ հայացք ունենալը։ Հաճախ ստեղծողին հանձնարարված խնդրանքներն ու առաջադրանքները պարզապես շանս չեն թողնում։ Օրինակ, երբ հաճախորդն ասում է. Կարող եք պարզել, որ այդ վայրը կոչվում է նաև Ղազախական Շվեյցարիա։ Եվ խաղացեք այս կարգախոսով. «Բուրաբայ - բյուջետային Շվեյցարիա ղազախական հյուրընկալությամբ»: Մշակել «ձգվող», որը պատկերում է նշված հանգստի վայրերի լեռներն ու լճերը: Դրանով ցույց տալով իրենց նմանությունը, բայց ընդգծելով Բուրաբայ հանգստավայրի ընտրության առավելությունները: Ի վերջո, ճամփորդությունը դեպի իրական Շվեյցարիա ավելի թանկ կարժենա: Բացի այդ, ոմանց կարող է անհրաժեշտ լինել օտարերկրյա անձնագիր: անձնագիր։ Սա նույնպես կարելի է ընդգծել.
2. Կազմակերպչական հմտություններ. Անհասկանալի է, որ նոր նախագիծ ստեղծելիս, որը ներառում է մարդկանց և նրանց գաղափարները, թիմում աշխատելու կարողությունը և գործընթացը կազմակերպելու հմտությունները շատ ավելի կհեշտացնեն կյանքը:
3. Էներգիա. Ուրախություն, լավատեսություն, լավ տրամադրությունև բազմաբնույթ առաջադրանք կատարելու ունակությունը միշտ օգնում է մարդկանց ստեղծագործական մասնագիտություններ.
4. Մշտական ​​ինքնազարգացում. Շատ կարևոր է հետևել նոր միտումներին, համեմատել մրցակիցներին, պարզել տեխնոլոգիական նորությունները, որոնք կարող են ներգրավված լինել գովազդային ընկերություններ. Ինչպիսի՞ գովազդ պետք է առաջարկեք, եթե միտումները փոխվել են այս սեզոնին: Ինչպես օգտագործել ներկառուցումը նոր տեխնոլոգիա? Ինչպե՞ս բարելավել առկա գովազդը: Այս բոլոր հարցերը մշտապես առաջանում են գովազդատուի մտքում:

Վճարում գովազդի ոլորտում

Ընդհանուր առմամբ, գովազդի ստեղծման մասնագետների վարձատրությունը կարող է տատանվել 30-ից 120 հազար ռուբլի: Ամեն ինչ կախված կլինի տարածաշրջանից և գովազդատուից։

Իհարկե, գովազդի մասնագետների համար ամենաբարձր գները Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում են:

Ապրանքների և ծառայությունների շուկան այնքան լայն է, որ նույնիսկ ամենաձանձրալի կամ անսովոր թեմայի շուրջ հետաքրքիր խոսելու ուղիներ վաճառելը և գտնելը հատուկ նվեր է: Հատկապես ուշագրավ է, որ առավել օրիգինալ գաղափարներտրված երեխաների կողմից. Օրինակ՝ մի տղա փայլուն կերպով գլուխ հանեց սոցիալական ուսումնասիրությունների համար գովազդ ստեղծելու առաջադրանքից։ Նա պատկերել է երեխային, որը խաղալիք մեքենան գլորում է թափված շաքարավազի վրայով և մակագրել է այն. «Սաֆարի Սահարայում՝ կամ սա, կամ մեզ հետ»:

Այսպիսով, գովազդատուի աշխատանքը մի տեսակ բնածին նրբություն, ստեղծարարություն և հնարամտություն է: Հատուկ տաղանդ, որը պետք է անընդհատ զարգացնել։ Այն կատարյալ է նրանց համար, ովքեր չեն սիրում տեղում կանգնել և չեն վախենում դժվարություններից, պատրաստ են ամենաանսպասելի փորձերին և բաց են ամեն նորի համար։

Մենք ապրում ենք հաղորդակցության աշխարհում: Ինչպես ասաց Էնդի Ուորհոլը, բոլորն ունեն տասը րոպե փառք։ Բրենդերը նույնպես ունեն դրանք, և Էնդին լավ տիրապետում էր գովազդին և առաջխաղացմանը: Երբեմն, եթե ուժեղ ապրանքանիշունի հաջողակ կարգախոս, տասը րոպե ձգվում է տասնամյակներ:

Այսպիսով, ինչ է կարգախոսը: Սա կարճ կարգախոս է, նշանաբան, որն արտահայտում է ապրանքանիշի գաղափարի էությունն ու բովանդակությունը։ Այստեղից է սկսվում զվարճանքը: Համառ թյուր կարծիք կա, որ կարգախոսներ գրելը հեշտ և պարզ է, որ կարգախոսները կարող են յուրացնել KVN ուսանողական թիմի ցանկացած խելք: Փաստն այն է, որ ոչ բոլոր ապրանքանիշերն ունեն իրենց յուրահատուկ դեմքը, հիմնական գաղափարը, այսպես կոչված, բրենդային հարթակը։ Կարգախոսը հակիրճ, լակոնիկ ձևով արտահայտում է ապրանքանիշի կամ ապրանքի յուրահատուկ հատկությունները, դրա փիլիսոփայությունը:

Վերցնենք, օրինակ, իմ հայտնի կարգախոսը՝ «Կա գաղափար, կա IKEA», որը ճանաչվել է որպես քսանամյակի լավագույն կարգախոս Ռուսական գովազդ. Կոնկրետ ինչի՞ մասին է խոսքը։ Շատ ընկերություններ արտադրում են կահույք, սպասք և կենցաղային իրեր։ Միայն IKEA-ն, իր մեջ ներկայացված ապրանքների ողջ բազմազանությամբ, արտադրում է ոչ թե իրեր, այլ լուծումներ։ Տարօրինակ է, ասում եք, որովհետև մենք ապրանքներ ենք գնում: Բայց ավելի ուշադիր նայեք դրանց: Դուք կտեսնեք, որ դրանք պարզապես մատչելի և ոճային կենցաղային իրեր չեն։ Ծալովի աթոռներ, աթոռներ, որոնք հեշտությամբ խցկվում են սեղանի տակ, ազատում են տիպիկ բնակարանների նեղ քաղաքային տարածքը, հեշտությամբ փոխարինվող ծածկոցները և այլն, այս ամենը ինքնուրույն արժեք չունի և չունի յուրահատուկ բան, որն արժե փոխանցել սերնդեսերունդ։ Այս բոլորը, ըստ էության, նախատեսված չեն ողջ կյանքի համար և արագ փոխարինվում են հյուրերի անսպասելի ժամանման գաղափարներով, ընտանիքի հավելումով, ընկերական խնջույք, վարձով բնակարան, որը պետք է գեղեցիկ ու էժան կահավորել, հետո թողնել առանց տխրության ու ափսոսանքի։

Կարգախոսները բազմաթիվ հետազոտական ​​և վերլուծական աշխատանքի, յուրաքանչյուր իրեն հարգող ապրանքանիշի համար եզակի մարքեթինգային ռազմավարությունների հիմքն են: Հաճախ կարգախոսները սովորական պարապ խոսակցություններ են, արտահայտություն, որը ոչինչ չի նշանակում և չի դիպչում որևէ մեկին, կամ անհեթեթ բառերի շարք: Դե, ընկերությունները և ապրանքանիշերը, որոնք ընտրում են նման կարգախոսներ, կցանկանային պատասխանել մեկ այլ կարգախոսով. «որովհետև դու արժանի ես դրան»:

Ստանդարտ, ստանդարտ, ներկառուցված լուծումների մեր աշխարհում ինքնատիպությունը հատկապես գնահատվում է: Բայց օրիգինալությունը ամեն գնով չէ, ոչ թե բառապաշարի համար, այլ այն իսկականը, որը առանձնացնում է մեծ անհատականությունը, հայտնի ընկերություն, ուժեղ ապրանքանիշ:

Եվ ևս մեկ բան. Կարգախոսը (գիտ ստեղծագործական աշխատանք) եթե սա իսկական մարքեթինգային և լեզվական հաջողություն է, շատ արժե։ Թերևս սրանք ամենաթանկ բառերն են աշխարհում։ Սպառման աշխարհում, իհարկե։

Contrapunto-ի ստեղծագործական տնօրեն

Յարոսլավ Կուչերով

Lowe Adventa-ի և JWT Russia-ի նախկին գործադիր տնօրեն

Այսօր ես չեմ պատկերացնում իրավիճակըայնպես որ ինչ-որ մեկը սկսի տեսահոլովակ նկարահանել տիեզերքի մասին,
կարող է ցույց տալ նրան որպես գեներալ, որը գոռում է «Որտե՞ղ էիր»:

Միխայիլ Կուդաշկին

Գործադիր կրեատիվ տնօրեն, Leo Burnett Group Ռուսաստան

ձմեռային կարգախոս Օլիմպիական խաղեր
Սոչիում «Թեժ. Ձմեռ. քոնը"

Ռոման Զիմոնին

Hot Whopper գովազդային արշավ Burger King-ի համարկարգախոսով «Զգույշ եղիր, որ չսրվի»:

Իհարկե, մենք երեք լավ գաղափար ունեինք
ցեցի հեղինակային իրավունքով եւ չորրորդ միտքը՝ «ինչու է հաճախորդը ազատվելու աշխատանքից
աշխատանքից»

Անդրեյ Ամլինսկի

Կարգախոսների մասին

Ծիծաղելի է, բայց «Եթե կա գաղափար, կա IKEA» կարգախոսը համարվում է քսանամյակի գլխավոր կարգախոսը։ 2002 թվականին Խիմկիում հայտնվեց մի մեծ կապույտ խորանարդ՝ շատ տարօրինակ շվեդական անունով։ IKEA-ի գաղափարն այն էր, որ այն կահույքի խանութ չէ, այլ լուծումների խանութ: Եթե ​​մտահղացում ունեք հրավիրել հարազատներին կամ ծննդյան խնջույք կազմակերպել, ապա IKEA-ն ունի պատասխանը: Մեկ տառը փոխվել է, բայց այն կառուցում է ողջ իմաստը։ Ավելի հակիրճ լուծում դժվար է գտնել։ Բացի այդ, սա նաև արտացոլում է բրենդի բնավորությունը՝ հարվածել և լուծել խնդիրը:

IKEA-ն փնտրում է լավագույն ռեսուրսները բարենպաստ գին, ուստի այն չունի մեծ գործակալություն և փոխարենը յուրաքանչյուր շուկայում ունի նվիրված թիմ: Այս կարգախոսը ռուսական հեղինակային իրավունքի հիմնադիրն է։ Բայց ամեն ինչ տեքստով չէ: IKEA-ն շատ հզոր բրենդ է՝ մեծ հմայքով և ներդրումով շուկայավարման ռազմավարությունմիլիարդներ: Եվ սա կշիռ է տալիս խոսքերին։ Պատահաբար, Ռուսաստանը կարող էր դասեր քաղել այս մարքեթինգային դասից:

Երբ մենք անում էինք Snickers արշավը, երկրում խորտիկների կատեգորիա չկար: Բրենդը եկավ մեզ մոտ, երբ արդեն ուներ իր առաջին անհաջող արշավը։ Այնտեղ մի բանվոր և կոլեկտիվ ֆերմեր ասացին, որ իրենք ուտում են Snickers ճաշի համար, և սա այն երկրում, որտեղ նրանք երբեմն նախաճաշում են բորշչ և օղի: Նոր Snickers-ի գաղափարը հիմնված էր Stay on the Scene բանաձևի վրա՝ «Մնա խաղի մեջ»: Գաղափարն այն էր, որ խորհրդային ժամանակներից ի վեր առաջին անգամ ֆուտբոլ խաղալիս պետք չէ տուն գնալ: Ոչ ոք չի գոռա. «Լեշա, ճաշիր»: - որովհետև դու ունես Սնիկերս: Ահա թե ինչպես է ծնվել «snickersney» բառը՝ նեոլոգիզմ կոմպակտ խորտիկի համար:

կարգախոսներ «Եթե գաղափար ունեք, կա IKEA»,
«Մի՛ դանդաղիր, քմծիծաղ»,
«Ես կոպեկներ եմ ծծում»