Փոքր բիզնեսի մանրածախ առևտրի գաղափարներ. Առևտրային բիզնեսում գործերի ներկա վիճակի վերլուծություն

փլուզում

Գրեթե բոլորը երազում են սեփական բիզնեսը սկսելու մասին, քանի որ անհատական ​​ձեռներեցությունն աշխատում է ձեզ համար: Նա իր ղեկավարն է, մենեջերը, իսկ սկզբնական փուլերում նաև իր վաճառողն ու հավաքարարն է։

Փոքր բիզնեսի ոլորտում առաջատար ոլորտներից է առևտուրը։ Գրեթե ամեն օր մարդիկ պետք է ինչ-որ բան գնեն՝ նախաճաշից հացահատիկից մինչև մեքենաներ: Հետեւաբար, այս ոլորտի պահանջարկը միշտ կլինի, բայց առաջարկը չի ուշանա:

Յուրաքանչյուր ապագա գործարար պետք է հասկանա, թե ինչպես ճիշտ բացել այն, որտեղից սկսել, ինչ ընտրել, ինչ չանել։

Ինչու՞ առևտուր:

Բոլոր ոլորտների մեջ առևտուրն ամենահայտնին է, բայց միևնույն ժամանակ ռիսկայինը։ Վաճառել և վերավաճառել ավելի բարձր գնով. ո՞րը կարող է լինել փող աշխատելու ավելի ակնհայտ միջոց: Եթե ​​դուք դա ճիշտ եք անում, ապա բավականին արագ դուք նույնիսկ ստիպված չեք լինի դիպչել բիզնեսին. ամբողջ աշխատանքը կկատարվի վարձու աշխատողների կողմից:

Ամեն տարի հազարավոր անհատ ձեռներեցներ որոշում են սկսել առևտուրը, սակայն նրանց մի փոքր տոկոսը ստանում է նախատեսված շահույթը։ Ինչու բացել և զարգացնել սեփական բիզնեսչի աշխատի? Դրա պատճառները շատ են, բայց անհաջող թրեյդերների հիմնական խնդիրներն են.

• անբավարար մեկնարկային կապիտալ;
• ոչ այնքան ճիշտ շուկայական հատված;
• մեծ մրցակցություն;
• առևտուր անելու անկարողություն;
• մարքեթինգային արշավի բացակայություն;
• ձեր աշխատանքի հստակ ծրագրի բացակայությունը.

Մի ենթադրեք դա առևտրային բիզնես- 100% հարված. Ոչ մի ձեռնարկատեր պաշտպանված չէ չպլանավորված ռիսկերից, շուկայի նախապատվությունների փոփոխություններից և մատակարարների հետ խնդիրներից: Բայց եթե ձեզ հաջողվի դիմանալ, ապա կարող եք լավ շահույթ ստանալ կարճ ժամկետներ. Հիմնական բանը սկսելն է հստակ հասկանալուց, թե ինչ է լինելու առաջիկա տարիներին։

Կարևոր! Եթե ​​վստահ չեք ձեր ձեռնարկատիրական տաղանդներին, ապա արժե հաճախել առևտրի վերաբերյալ հատուկ դասընթացներ և դասընթացներ, ուսումնասիրել համապատասխան գրականությունը և ստանալ նրանց աջակցությունը, ովքեր երկար ժամանակ զբաղվում են դա:

Քայլ 1. Ոլորտի ընտրություն

Դուք գիտե՞ք մեկին, ով վաճառում է էժան արևապաշտպան քսուք: Կարո՞ղ եք մատակարարումներ կազմակերպել երկրի հյուսիսային շրջաններին: Մոռացեք, այսպես չեք սկսում ձեր սեփական բիզնեսը: Կարևոր է կենտրոնանալ ոչ թե այն, ինչ կարելի է ավելի էժան վաճառել, այլ փնտրել, թե ինչ է պետք գնորդին կոնկրետ տարածաշրջանում։

Կարևոր! Պահանջարկը ստեղծում է առաջարկ, և ոչ հակառակը։

Մյուս կողմից, արդեն դժվար է զարմացնել գնորդներին, մեզ պետք է թարմ գաղափարներ. Շատերը հրաժարվում են ամենաէժան ապրանքներից՝ հօգուտ բարձրորակ և յուրահատուկ, բայց ավելի բարձր գների միջակայքերի։ Հետևաբար, դուք պետք է փորձեք առաջարկել ձեր սեփական եզակի արտադրանքը, կամ գոնե ինքներդ «պարզեք» դրա յուրահատկությունը՝ սկսեք գրագետ մարքեթինգային արշավ:

Ըստ վիճակագրության՝ ապրանքների ամենատարածված խմբերը պարենային ապրանքներն են։ Մարդիկ ամեն օր սնունդ են գնում, և շատերը պատրաստ են ճանապարհորդել քաղաքով մեկ՝ որակյալ ապրանքի համար: Ուստի բանջարեղեն, միս, կաթնամթերք, ձավարեղեն, քաղցրավենիք և այլն վաճառողները արագ շահում են իրենց հաճախորդներին և սովորում ավելի հեշտ բիզնեսով զբաղվել։

Վերջին բանը, որին դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք, անձնական նախապատվությունն է: Շատ ավելի հեշտ է սկսել վաճառել պահեստամասեր, եթե հասկանում ես, թե ինչպես է աշխատում մեքենան, քան վաճառել կտավներ և ներկեր, եթե չգիտես ինչպես նկարել: Գործարարի համար ավելի հեշտ կլինի, իսկ գնորդի համար՝ ավելի լավ, եթե ապրանքը նրան առաջարկի բանիմաց վաճառողը։

Կարևոր! Ճիշտ ոտքով սկսելու համար կատարեք ձեր շուկայական վերլուծությունը և որոշեք, թե ինչ բիզնես գաղափարներ հայտնի կլինեն որոշակի տարածաշրջանում:

Քայլ 2. սկզբնական կապիտալ

Ընտրվել են գաղափարներ, ձեռք են բերվել շփումներ, և ժամանակն է մտածել նախնական ներդրման մասին: Ընդհանրապես, այսօր միանգամայն հնարավոր է, որ գրեթե բոլորը սեփական բիզնեսը բացեն՝ վարկ վերցնելով։

Ցանկալի է սկսել ինչ-որ անձնական կապիտալից, քանի որ ներդնելով ձեր «դժվար վաստակած» գումարները՝ բիզնեսի նկատմամբ ձեր վերաբերմունքն ավելի պատասխանատու կլինի։

Որքան գումար է անհրաժեշտ ձեր սեփական «կետը» բացելու համար կախված է նրանից կոնկրետ գաղափար- Օրինակ, կրպակ բացելու համար ավելի քիչ գումար է պետք, քան կազմակերպելու համար մսագործական խանութ.

Ձեր սեփական առևտրային բիզնես բացելու համար գումար է անհրաժեշտ՝

• Անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում;
• տարածքների վարձույթ/գնում;
• ապրանքների գնում;
• շուկայավարման արշավ, գովազդ;
• աշխատողների աշխատավարձը.

IN փոքր քաղաքներնվազագույն կապիտալ ձեր սեփականը բացելու համար փոքր բիզնես- 100,000 ռուբլի: Խոշոր քաղաքների և մայրաքաղաքի համար այս գումարը կլինի բազմապատիկ։

Զգալիորեն խնայեք ձեր բյուջեն, եթե առևտուր եք անում առցանց: Սա հանած գումար է տարածքների վարձակալության, սարքավորումների և ենթակաների աշխատավարձերի համար: Մյուս կողմից, նման բիզնեսն արդյունավետ է միայն սկզբնական փուլերում, իսկ ապագայում անհրաժեշտ կլինի ընդլայնել այն և դուրս գալ վիրտուալ միջավայրից։ Այն, ինչ դուք չպետք է անեք, ապավինեք միայն առցանց գնորդներին:

Քայլ 3. մանրամասն աշխատանքային պլան

Սեգմենտն ընտրվել է, IP-ն բացվել է, գումարը գտնվել է, ինչը նշանակում է, որ ժամանակը վերջապես կորոշի ռազմավարությունը։ Դուք չպետք է ապավինեք «արդար քամիներին». ձեզ պետք է հստակ բիզնես պլան, գաղափար մշակելու ռազմավարություն, շուկայի վերլուծություն, շահույթի նախնական հաշվարկ և բիզնես վարելու իմացություն: Շատ դժվար է դա անել ինքնուրույն, ուստի պետք է ընկերակից գտնել:

Կարևոր! Դուք պետք է բացեք և կառուցեք առևտրային բիզնես՝ ապավինելով միայն ինքներդ ձեզ: Բայց միևնույն ժամանակ արժե կառչել նրանց հետ, ովքեր կարող են օգնել զարգացնել բիզնեսը։

Նախապես հաշվարկեք, թե ձեր բիզնեսը որքան կարող է բերել մոտ ապագայում: Կենտրոնացեք ոչ թե ցանկությունների, այլ բիզնեսի իրական հնարավորությունների վրա։ Պարզեք ձեր մրցակիցներից, թե որքան շահույթ են նրանք արդեն ստացել կամ ակնկալում ստանալ, խորհրդակցեք տնտեսագետների, ապրանքագետների և հաշվապահների հետ: Նման կանխատեսումը կօգնի ձեզ արագ կողմնորոշվել շուկայում:

Նշանակե՛ք ձեզ համար վերջնական նպատակ՝ խանութների ցանց բացել, ներս մտնել միջազգային շուկակամ ավելի մեծ ձեռնարկության համար միջոցներ կուտակելը: Ժամանակի ընթացքում կենտրոնացեք ձեր նպատակների ու գաղափարների վրա, արեք հնարավոր ամեն ինչ դրանք իրականացնելու համար։

Լավ իմիջ ստեղծելն այն է, ինչ պահանջում է ցանկացած ընկերություն: Հաճախորդների հետ հակամարտություններ չպետք է լինեն. բացառապես դրական տպավորություն թողեք: Անհրաժեշտ է հարաբերություններ հաստատել տանտերերի և մատակարարների հետ, հակառակ դեպքում դրանք շուտով պետք է փոխվեն։

Մատակարար ընտրելիս հաշվի առեք այլ հաճախորդների կարծիքները: Միշտ ստուգեք բոլոր ապրանքները վաճառքից առաջ, ունենաք դրանց համար բոլոր փաստաթղթերը և վարեք բիզնեսը թափանցիկ:Ոչ բոլորին է հաջողվում գտնել այն առաջին անգամ լավ մատակարար, բայց որքան շուտ հայտնաբերվի, այնքան լավ բիզնեսի համար։

• Մի հետաձգեք անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը. որքան շուտ դա արվի, այնքան ավելի քիչ խնդիրներ կծագեն ապագայում: Որքան շուտ դուք կկարողանաք բացել և վարել ձեր սեփական բիզնեսը առանց որևէ դժվարության:
• Ձեռնարկատիրության գաղափարներ ընտրելիս կենտրոնացեք այն բանի վրա, թե ինչ է պետք տարածաշրջանին և ինչ եք հասկանում:
• Աշխարհում ամենահայտնի բիզնեսը առևտուրն է, այնպես որ պատրաստ եղեք մրցակիցներին:
• Անհրաժեշտ է ընտրել ապրանքը, առանձնահատկությունը և գտնվելու վայրը՝ ելնելով տարածքի բնակիչների կարիքներից։
• Մի ընտրեք բոլոր գաղափարները միանգամից. ավելի լավ է կենտրոնանալ արտադրանքի որոշակի ոլորտի վրա:
• Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ առաջին իսկ օրվանից բիզնեսը կարող է բավարար շահույթ չբերել ապրելու համար, ուստի պատրաստ եղեք ժամանակավոր ֆինանսական դժվարություններին:
• Միշտ պահեք փաստաթղթերը և փաստաթղթերի պատճենները:
• Համոզվեք, որ վարձեք հաշվապահ՝ ձեր ֆինանսական գործերը լուծելու համար:
• Մի խնայեք գովազդի վրա:
• Ստացեք ձեր սիրելիների, ինչպես նաև ձեր ընտրած ոլորտի փորձագետների աջակցությունը:

Առևտրում անհատական ​​բիզնես բացելն այնքան էլ դժվար չէ. շատ ավելի դժվար է այն ճիշտ կառավարել և զարգացնել։ Ջանք է պահանջվում գնորդների և վաճառողների միջև հարաբերություններ ստեղծելու համար: եզակի առաջարկև ժամանակ.

Ամռանը, երբ դրսում անհավանական շոգ է, բոլորը զովանալու միջոց են փնտրում: Դրանցից մեկը պաղպաղակն է, որն այս ընթացքում վաճառվում է գրեթե բոլոր անկյուններում։ Պաղպաղակի վաճառակետերը հայտնվում են քաղաքներում և գյուղերում ամբողջ ամառ, ինչպես ասված սնկերը անձրևից հետո: Իհարկե, նման բիզնեսը սեզոնային է, բայց այն կարող է բավականին […]

Կահույքի խանութ բացելու բիզնես գաղափար

Վաճառքի ոլորտում աշխատելը կարող է բերել ոչ միայն պարկեշտ և կայուն եկամուտ, այլեւ իրական գոհունակություն։ Բայց դուք պետք է մտածեք այն մասին, թե ինչ եք ուզում վաճառել, և որ ոլորտն է լավագույնը ձեզ համար: Վաճառքի ոլորտում բիզնես գաղափարի իրականացման տարբերակներից մեկը կարող է լինել կահույքի խանութի բացումը։ Այս արդյունաբերությունը աճի լավ հեռանկարներ ունի, մինչդեռ [...]

Հեծանիվների խանութ բացելու բիզնես գաղափար

Հեծանիվների խանութ բացելով՝ սեփականատերը կարող է ռեկորդային շահույթ ստանալ ընդամենը մի քանի տաք ամիսների ընթացքում: Ձմեռը ցածր սեզոն է այս բիզնեսում: Թեև ամենահամառ վաճառողները հնարավորություն են գտնում աշխուժացնել առևտուրը նույնիսկ այս անբարենպաստ ժամանակահատվածում։ Հեծանիվներ վաճառող և հարակից ծառայություններ մատուցող խանութների սեփականատերերը (վերանորոգում, անվադողերի թանկացում) անհամբեր սպասում են տաք օրերի և արևոտ […]

Ինչպես գումար աշխատել մայրության արձակուրդում

Դրսում ճգնաժամ է, և շատերի համար հրատապ հարցն է՝ ինչպե՞ս գումար աշխատել: Այս հարցը հատկապես արդիական է ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող կանանց համար։ Շատ մայրեր փնտրում են ցանկացած հնարավորություն՝ առանց տնից դուրս գալու գումար վաստակելու։ Ձեռագործ աշխատանքը հիանալի ելք է այս իրավիճակից: Հավատացեք ինձ, օրիգինալ իրերը կարող են դառնալ մշտական ​​վաստակի աղբյուր կամ նույնիսկ շահութաբեր բիզնես. Ապրանքներ ինքնուրույն պատրաստված, ամեն ինչ դառնում է […]

Բնական սննդի խանութ

Ընդհանուր նկարագրությունշուկա Մեր քաղաքային դարաշրջանում ամեն ինչ ավելի շատ մարդհասկանալ բնական, սննդարար սնուցման կարևորությունը մարմնի առողջության համար: Վերջին տարիներին բնակչության շրջանում աճել է օրգանական սննդի և առողջ ապրելակերպի նկատմամբ հետաքրքրությունը՝ փորձելով փոխհատուցել այլ խնդիրներ, որոնք ազդում են. բացասական ազդեցությունմարդու մարմնի վրա, ինչպիսիք են սթրեսը և աղտոտվածությունը միջավայրը. 2013-ի վերջին անցկացված ուսումնասիրությունը […]

Տնային գարեջրի գործարան

Երբ որոշեք բացել տնային գարեջրի գործարան, դուք կարող եք սեփականատեր դառնալ նոր բիզնեսգաղափարներ, որոնք հետաքրքիր են և շահավետ: Եթե ​​դուք լրջորեն մտածում եք այս տեսակի բիզնեսում սկսելու մասին, ապա առաջին հերթին անհրաժեշտ է պատրաստել ամուր և մանրամասն բիզնես— գարեջրի արտադրության փոքր գործարան բացելու ծրագիր. Դրանում դուք պետք է նշեք ապագա գարեջրի գործարանի գտնվելու վայրը, գարեջրի տեսակը, որը պատրաստվում եք պատրաստել, բաղադրիչների նախատեսվող աղբյուրները, […]

Ինչպես բացել կոշիկի խանութ

Կոշկեղենի մանրածախ առևտուրը մրցունակ է և հետաքրքիր բիզնեսգաղափարը. Այնուամենայնիվ, չնայած այն հանգամանքին, որ կոշիկի պահանջարկը միշտ կլինի, կոշիկի խանութի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով է ձեր ապրանքը համապատասխանում նորաձևության միտումներին և բավարարում հաճախորդների կարիքները: Կոշկեղենի արդյունաբերությունՄանրածախ առևտուրը սեգմենտավորված է հետևյալ ուղղություններով՝ սպորտային կոշիկներ 41,5% Կանացի կոշիկներ 24.2% Տղամարդու կոշիկներ 19.3% Մանկական […]

Ինչպես բացել մսագործական խանութ

Մսագործական խանութ բացելը կարող է շատ լինել հաջողակ բիզնեսգաղափարը. Ռուսները շատ են սիրում լավ խոզապուխտ, և ընդհանրապես մսային ուտեստների բազմազանություն։ Հաճախ նրանք նախընտրում են սուպերմարկետներում այդ ապրանքները փնտրելու փոխարեն գնել դրանք փոքր մասնագիտացված խանութում, քանի որ հաճախ այնտեղ մսամթերքի որակն ավելի բարձր է, իսկ ապրանքները միշտ թարմ են։ Հաճախորդներն ավելի շատ վստահում են փոքր խանութներին։ Նույնիսկ […]

Առեւտուրը որպես բիզնեսի ուղղություն ընտրելիս մի մոռացեք, որ այս բավականին հայտնի ոլորտը կապված է որոշակի ռիսկերի հետ։ Ժամանակակից բիզնեսԱռևտրի գաղափարները մի շարք են երկարաժամկետ պլաններսեփական բիզնեսի զարգացում՝ հիմնված շուկայի սեգմենտի, առաջարկների և գնային քաղաքականությունմրցակիցներ, մարքեթինգային ընկերությունև մատակարարների հետ երկարաժամկետ հարաբերություններ հաստատելու հնարավորություններ:

2018 թվականի հանրաճանաչ բիզնես գաղափարներ

Վաճառքից գումար աշխատելու գաղափարը նոր չէ, սակայն այն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է մշակել հստակ բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ներդրումները և հնարավոր ռիսկերը. Վիճակագրության համաձայն, սկսնակ ձեռներեցների միայն 10%-ն է արագ և կայուն արդյունքների հասնում այս ուղղությամբ, և միայն այն դեպքում, երբ առաջնահերթություն է տալիս սպառողների պահանջարկին և ճկուն գնային քաղաքականությանը:

Նույնիսկ առևտրի լավագույն բիզնես գաղափարները պահանջում են լրացուցիչ ճշգրտում և որոշակի հարմարեցում տարածքին և հնարավորություններին պոտենցիալ գնորդներև մրցակիցների առաջարկները:

Ուշադրություն դարձրեք առևտրային բիզնեսի մի շարք հանրաճանաչ և պահանջված ոլորտներին.

• Սննդամթերք. Ամենայն հավանականությամբ փոքր է մթերային խանութհաջողակ կլինի բնակելի գյուղում կամ բնակելի տարածքում, որտեղ չկա խոշոր սուպերմարկետներև սննդամթերքի շուկաներ։
• Ձեր տարածաշրջանին համապատասխան ապրանքներով առցանց խանութ բացելը նույնպես կարող է շահավետ լինել: Հաշվի առեք ձեր տարբերակները մեծածախ վաճառք, գովազդային առաջարկներ, սեզոնային զեղչեր, արագ առաքում, ճկուն վճարում։ Սովորաբար դա այն է, ինչ գրավում է առցանց գնորդների մեծամասնությունը:
• Տանը պատրաստված ապրանքների վաճառք. Այս դեպքում կենտրոնացեք որակի վրա: Հայտնի է, որ տնական երշիկը, միսը, կաթնամթերքը, թխած ապրանքներն ու խոհարարությունը միշտ պահանջված են, և նրանց տուն առաքումը լրացուցիչ բոնուս կլինի, որը կօգնի գրավել հաճախորդներին։

Ուշադրություն դարձրեք ստորև ներկայացված առևտրի ոլորտում բիզնես գաղափարներին. Անցկացրեք վերլուծություն. կարո՞ղ եք ձեր տարածաշրջանում գումար վաստակելու այս կամ այն ​​գաղափարը իրականացնել:

Առևտրային բիզնես վարելու հիմունքները

Առևտրի ոլորտում ձեր փոքր բիզնեսը բացելիս հետևեք շատերին հայտնի երեք հիմնական «պատվիրաններին». հաջողակ ձեռնարկատերեր. Սա ապրանքների ձեռքբերման և վաճառքի նոր հնարավորությունների որոնումն է, նոր հաճախորդներ ներգրավելու և կանոնավոր հաճախորդների պահպանումը:

Խանութի բիզնես գաղափարը կյանքի կոչելու համար անհրաժեշտ է լավ մշակված տնտեսական պլան: Ընդհանուր ապրանքների մակնշումները չպետք է գերազանցեն 10-15%-ը, իսկ ապրանքների ինքնարժեքը կարող է մի փոքր ավելի ցածր լինել, քան մրցակիցներինը: Այս դեպքում շահույթի վրա ավելի շատ կազդի շրջանառությունը, քան գինը: Եվ, ընդհակառակը, եթե դուք վաճառում եք հայտնի ապրանքանիշերի բացառիկ ապրանքներ, ապա չպետք է ձեր գները շատ ցածր իջեցնեք։ Որակյալ ապրանք հայտնիներից ապրանքանիշվաղ թե ուշ նա միշտ կգտնի իր գնորդին։

Խանութների, բուտիկների և տաղավարների բիզնես գաղափարները առաջարկում են ձեր սեփական բիզնեսը սկսելու լայն հնարավորություններ: Ձեր խնդիրն է ճիշտ ընտրություն կատարել՝ կենտրոնանալով վրա ժամանակակից հասկացություններառևտրի զարգացում, նախնական ներդրումներ և սպառողների պահանջարկ։

Առևտրի համար շահավետ խորշեր՝ ինտերնետի միջոցով փլավ, դանակներ, օպտիկա և շատ ավելին:

 

Ապրանքա-դրամական հարաբերությունների հաստատումից ի վեր առևտուրն ամենաշատերից մեկն է եղել շահութաբեր տեսակներբիզնես. Այնուամենայնիվ, ճգնաժամի ժամանակ հատկապես արդիական է դառնում այն ​​հարցը, թե ինչն է ձեռնտու առևտուրը: Ո՞ր ապրանքն անպայման պահանջարկ կունենա՝ արդեն հայտնի և «առաջարկված», թե՞ նորարար: Ցածր կամ բարձր գների կատեգորիա. Ներքին, թե ներմուծված.

Հասկանալու համար, թե որ ապրանքն ընտրել խթանման համար, դուք պետք է վերլուծեք շուկայի իրավիճակը տարբեր հատվածներում, դրա զարգացման հեռանկարները, գնահատեք վաճառքի ուղիները և մրցակցության մակարդակը:

Շուկայի իրավիճակը

Մեր օրերում քաղաքացիների եկամուտները նվազում են, ինչը ենթադրում է նրանց եկամուտների նվազում գնողունակությունը. Ռոսստատի տվյալներով՝ 2015 թվականին ռուսաստանցիների իրական տնօրինվող եկամուտը նվազել է 4%-ով, իսկ 2016 թվականի 1-ին եռամսյակում՝ ևս 3,9%-ով։

Ըստ Romir-ի հետազոտության՝ մեր հայրենակիցների մոտավորապես 70%-ը 2015-2016 թթ. սկսեց խնայել մինչև 10% առաջին անհրաժեշտության ապրանքների վրա՝ մթերքներ, հագուստ, կոշիկ և այլն։ ոչ պարենային ապրանքներամենօրյա պահանջարկ.

Սոցիոլոգները տարբերակում են գնորդների չորս տեսակ՝ կախված ծախսերի խնայողության իրենց ընտրած ռազմավարությունից (տես Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1. Գնորդների «դիմանկարներ».

Գնորդի տեսակը	Նշաններ	Վարքագիծ
«Օպտիմիզատոր»	45 տարեկանից բարձր տղամարդիկ, որոնք ապրում են խոշոր քաղաքներ	Մերժում թանկ ապրանքանիշեր(21%), անցնելով ավելի էժաններին (31%)
«Ռացիոնալիստ»	Բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ	Նրանք կազմում են առաջարկվող գնումների ցուցակը (29%) և միշտ հետևում են դրան
«Գործարքների որսորդ»	35-44 տարեկան կանայք, ցածր եկամուտ ունեցող քաղաքացիներ, փոքր քաղաքների բնակիչներ (100-500 հազար բնակչություն)	Նրանք ապրանքներ են գնում հիմնականում ակցիաների միջոցով (19%)
«Խնայողություն»	Փոքր բնակիչները բնակավայրեր, ցածր եկամուտ ունեցող մարդիկ	Նրանք սննդամթերք են կուտակում ապագա օգտագործման համար (16%), ավելի քիչ գնումներ են կատարում՝ իրենց բյուջեն վերահսկողության տակ պահելու համար (22%)։

Նմանատիպ միտումներ են նկատվում առցանց վաճառքներում (տե՛ս նկ. 1):

*Տվյալները չեն ներառում առցանց պատվերները պատրաստի կերակուրներ, տոմսեր, թվային ապրանքներ, մեծածախ գնումներ

2015 թվականին, ըստ «Վեդոմոստի»-ի, դրանք աճել են ընդամենը 3 տոկոսով՝ հաշվի առնելով գնաճը (առանց՝ 16 տոկոսի)։ Սա 2,5 անգամ պակաս է 2014-ի համեմատ (8 տոկոս՝ հաշվի առնելով գնաճը)։ Միջին առցանց խանութում անդորրագիրը «աճել է» 8%-ով և կազմել 4050 ռուբլի, պատվերների թիվը նույնպես աճել է 8%-ով (աճել է մինչև 160 մլն.)

Ըստ Data Insight վիճակագրության՝ էլեկտրոնիկայից և կենցաղային տեխնիկաԳնորդների հետաքրքրությունը տեղափոխվել է բյուջետային ապրանքներ՝ էժան հագուստ և սպառողական ապրանքներ: Միաժամանակ նվազել է պրեմիում ապրանքանիշերի և թանկարժեք ապրանքների տեսակարար կշիռը։ Առաջատարները սպորտային ապրանքներ են, կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ և մանկական տեսականին։

ՌեզյումեՇուկայական իրավիճակը ստիպում է մտածել բավարար ձևավորման մասին լայն տեսականի, որը նախատեսված է խնայողությամբ հետաքրքրված հանդիսատեսի համար: Միևնույն ժամանակ, որակը պետք է ընդունելի լինի, քանի որ ցածր և միջին հատվածներում մրցակցությունը եղել և մնում է բարձր։ Վաճառքի ռազմավարությունը պետք է կենտրոնացած լինի քաղաքացիների տարբեր կատեգորիաների վրա և հաշվի առնի խնայողության նրանց նախընտրած մեթոդները։

Ի՞նչ են ուզում գնորդները:

Եկեք նայենք, թե այսօր ինչ ապրանքներ են ձեռնտու առևտուր անելը՝ օգտագործելով հաջողակ ստարտափների և ամենահայտնի ֆրանշիզների օրինակը (ըստ Forbes 2016 թ.):

Սննդամթերք՝ փլավ ինտերնետի միջոցով

Պարենային ապրանքները դասակարգվում են որպես հիմնական: Նույնիսկ խնայողության ժամանակ գնորդները երբեք չեն բացառի նրանց սպառողական զամբյուղ. Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք զբաղեցնել ձեր տեղը այս խորշում: Սա հենց այն է, ինչ արել է երիտասարդ ձեռներեց Իլխոմ Իսմայիլովը։ 2014 թվականին նա բացեց առցանց ուզբեկական սննդի խանութ՝ Plov.com:

Մեկնարկային կապիտալ- 1 միլիոն ռուբլի իմ սեփական խնայողություններից - ծախսել եմ խոհանոցը կահավորելու և պատվերների ընդունման կայք ստեղծելու վրա։

Սկզբում ձեռներեցը և նրա գործընկերները վաճառում էին միայն փլավ, բայց 2015 թվականին նրանք ընդլայնեցին տեսականին և սկսեցին առաջարկել քաղցրավենիք, աղցաններ, մանթի և թխած ապրանքներ. վաճառքն աճել է 88%-ով։ Առցանց խանութի հասույթը 2016 թվականի հունվարից ապրիլ ընկած ժամանակահատվածում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 2 անգամ։

Մեր անմիջական ծրագրերը ներառում են ֆրանչայզի ստեղծում (արդեն կա մոտ 200 հայտ պոտենցիալ ֆրանչայզերի կողմից) և բիզնեսի բացումը անցանց. «Մենք հասկանում ենք, որ պետք է անցնենք ցանցից դուրս», - ասում է Իլխոմ Իսմայիլովը: — Ամռանը մարդիկ փորձում են ավելի շատ ժամանակ անցկացնել դրսում, այգիներում։ Մենք պետք է լինենք այնտեղ, որտեղ մեր հաճախորդն է»:

2015 թվականի վերջին Ի.Իսմաիլովը դարձավ Forbes-ի կողմից ամեն տարի անցկացվող «Երիտասարդ միլիարդատերերի դպրոցի» հաղթող, և նրա նախագիծը ճանաչվեց ամենահեռանկարայիններից մեկը։

Խոհարարություն տանը. դանակներ սիրողական խոհարարների համար

Ճգնաժամի ժամանակ մարդիկ սկսեցին ավելի քիչ այցելել սրճարաններ ու ռեստորաններ, բայց միևնույն ժամանակ նրանք դեռ ցանկանում են ուտել համեղ և գեղեցիկ սնունդ։ Այս միտումը նկատել է ձեռնարկատեր Ալեքսեյ Յակովլևը և համաձայնության է եկել նրա հետ ամենամեծ արտադրողըպողպատե և կերամիկական դանակներ «Samura Cutlery». Գովազդելով այս ընկերության արտադրանքը միջին գների կատեգորիայի մեջ՝ դուք կարող եք նրանցով հետաքրքրել սիրողական խոհարարներին։ Գաղափարն իրեն արդարացրել է. այսօր Samura ֆրանշիզը (2016թ. Forbes-ի վարկանիշի TOP 5-ը) գործում է 250 վաճառքի կետ (23-ը բացվել է 2015 թվականին):

Նախնական ներդրում - 250,000 ռուբլի, ներառում է սարքավորումների ծախսերը վաճառքի կետև ձեռք բերել դանակների մեկնարկային խմբաքանակ: Ֆրանչայզերի եկամուտը կազմում է 3,75 մլն ռուբլի, շահույթը՝ 2 մլն ռուբլի (դանակները վաճառվում են 160% մակնշմամբ)։

Լավ տեսողություն գնով

Առողջապահական ապրանքների պահանջարկը մշտապես բարձր է։ Սա բացատրում է Icraft Optics-ի հաջողությունը՝ դաշնային մանրածախ ցանցպատրաստի ակնոցներ վաճառող և պատվերով պատրաստող խանութներ (ունի ոսպնյակներ շրջելու իր արտադրամասը)։ Franchise TOP-12 Forbes վարկանիշը. Ներկայումս կան 130 սեփական և 350 ֆրանշիզային կետեր (120 բացվել է 2015 թվականին):

Բիզնեսի աշխարհագրություն՝ ավելի քան 100 քաղաք: Չկան հոնորարներ կամ միանվագ վճարներ։ Մեկնարկային վճարի դիմաց (1,4 մլն ռուբլի) ֆրանչայզերը ստանում են մանրածախ առևտուր, լուսավորություն, բժշկական սարքավորումներ և ապրանքների հիմնական խմբաքանակ:

Ֆրանչայզերը գործընկերներին հնարավորություն է տալիս կատարել մանրածախ մակնշման մինչև 300%-ը և, որպես բոնուս, 50% փոխհատուցում է տալիս գովազդային ծախսերի համար:

Եկամուտը՝ 6 մլն ռուբլի, ֆրանչայզերի շահույթը՝ 3 մլն ռուբլի։

Երեխաների ստեղծագործական գործունեության համար

Ծնողների մեծամասնությունը մատաղ սերնդի մեջ ներդրումները համարում է առաջնահերթ և առավել շահավետ, հետևաբար, այն ամենի մեջ, ինչն այժմ շահավետ է առևտուր իրականացնելու համար, երեխաների համար ապրանքները զբաղեցնում են առաջին տեղերից մեկը: Դիտարկենք դրանք ավելի մանրամասն:

Եթե ​​խոսենք օֆլայն ձևաչափի մասին, ապա «Orange Elephant» ստեղծագործական հավաքածուների վաճառքի արտոնությունը հաջողությամբ առաջ է մղվում (Forbes-ի վարկանիշի TOP 15)՝ 10 սեփական և 422 արտոնյալ միավոր: Ֆրանչայզորները Չինաստանում ունեն նկարչության, մոդելավորման, դիզայնի և ձևավորման համար նախատեսված հավաքածուների սեփական արտադրությունը: Այսօր այն երեխաների համար ամենաճանաչելի և արագ աճող ապրանքների ցանցերից մեկն է, որը ներկայացված է Ռուսաստանի 61 քաղաքներում, ինչպես նաև ԱՊՀ-ում, Եվրոպայում, Ասիայում և Հարավային Աֆրիկայում: 2015 թվականին բացվեցին Orange Elephant-ի 85 նոր վայրեր:

Սկզբնական ներդրում - 250 հազար ռուբլի: Մոտավոր եկամուտը՝ 7,5 մլն ռուբլի, շահույթը՝ 1,9 մլն ռուբլի։

Ինչն է շահավետ վաճառել առցանց:

Այսօր գրեթե բոլորը կարող են ստեղծել իրենց սեփական առցանց խանութը: Բայց ոչ բոլորը գիտեն, թե ինչով լրացնել այն: Segodnya-ի խմբագիրները հրավիրել են փորձագետների՝ պարզաբանելու այս հարցը։ Ահա որոշ կատեգորիաներ, որոնք նրանք առաջարկում են խթանման համար և դրանց մարքեթինգային առանձնահատկությունները, որոնց վրա արժե ուշադրություն դարձնել (տես Աղյուսակ 2):

Աղյուսակ 2. Ի՞նչն է ձեռնտու առևտուր անել ինտերնետում:

		Ինչի վրա ուշադրություն դարձնել
	մեծ պահանջարկ (սեզոնային արձակուրդներ, ծննդյան օրեր, հիշարժան ամսաթվեր և այլն) դուք կարող եք վաճառել ապրանքներ սեփական արտադրությունմինչև 300% նշագրումով	բարձր մրցակցություն, ներառյալ խոշոր առցանց հարթակներում և մանրածախ հուշանվերների խանութներում սեզոնայնություն (բարձր սեզոն՝ մայիսից օգոստոս, գագաթնակետը՝ արձակուրդներից առաջ)
	ամենահայտնի ապրանքների՝ սննդամթերքի և լցոնիչի առաքում պատվիրելու հնարավորություն, որոնք սովորաբար մեծ ծավալ ունեն, ուստի դրանք սուպերմարկետից վերցնելը կարող է անհարմար լինել լավ որոշումնրանց համար, ովքեր իրենց տան մոտ կենդանիների խանութ չունեն	երկար պահպանման ժամկետով ապրանքներ, ուստի դրանք պատվիրվում են զգալի ընդմիջումով. դուք ստիպված կլինեք զբաղվել ակտիվ գովազդով ճգնաժամի ժամանակ շատերն անցնում են կենդանիներին կերակրելու ենթամթերքով
Հոբբիի իրեր (ադամանդե խճանկար, բուրդ, ներկեր, վրձիններ, դեկուպաժի թուղթ) և հավաքելու իրեր (նամականիշեր, մետաղադրամներ, հնաոճ իրեր)	Էնտուզիաստ մարդիկ երախտապարտ հանդիսատես են. նրանք միշտ միջոցներ կգտնեն իրենց հոբբիի համար Այս թեմայով օֆլայն խանութ պահելը ձեռնտու չէ, քանի որ ապրանքները էական չեն, բայց առցանց տարբերակում դա ձեռնտու է (ավելի քիչ ծախսեր, ցածր գին, ավելի մեծ պահանջարկ)	Շատ մարդիկ հապաղում են ինտերնետի միջոցով հավաքագրվող ապրանքներ գնելուց՝ կեղծիքների վտանգի պատճառով ապրանքները էժան չեն, ուստի ճգնաժամի ժամանակ դրանց պահանջարկը սահմանափակ կլինի
Հանգստի և զբոսաշրջության ապրանքներ	Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ են կենտրոնանում ակտիվ և գյուղական արձակուրդների վրա գրավիչ է խոշոր և մեծածավալ ապրանքների առաքումը բնակարան	դժվար է գտնել մատակարարներ (Չինաստանը բոլորին չի համապատասխանում) շատ ներմուծում - արժութային ռիսկեր սեզոնային պահանջարկ շատ մրցակիցներ

Բայց ամեն ինչ չէ, որ կախված է որոշակի ապրանքի ժողովրդականությունից: Որպեսզի առևտուրը հաջող լինի, մասնագետները խորհուրդ են տալիս վաճառել այն, ինչ դուք ինքներդ լավ գիտեք: Եթե ​​վաճառողը իր ապրանքի մասնագետ է, գնորդը վստահում է նրան և արագ դառնում սովորական մարդ՝ խորհուրդ տալով նրան իր ընկերներին։ Սա պետք է հաշվի առնել ձեր առևտրային տեղը ընտրելիս:

Առասպել կա, որ հաղորդագրությունների վահանակների վրա, ինչպիսիք են Avito-ն, Slando-ն, Հին և էժան աղբը ձեռքից ձեռք վաճառվում է, բայց իրականում դա այդպես չէ: Առցանց հարթակների օգնությամբ դուք կարող եք կազմակերպել լիարժեք առևտրային բիզնես։

Վերլուծաբանների կարծիքով, ռուսական կահույքի շուկան հեռու է հագեցած լինելուց, և, հետևաբար, միջին խավի համար էժան խանութը միշտ մնում է ակտուալ երկրի բոլոր շրջաններում:

Շատերը հավատում են դրան ռեստորանային բիզնեսգլամուրային, նորաձև և բավականին պարզ: Սա սխալ կարծիք է։ Իզուր չէ, որ ռեստորանային բիզնեսը մշտապես զբաղեցնում է երրորդ տեղը սնանկության վարկանիշում։ Ինչպե՞ս անել դա, որպեսզի չխառնվի, չսխալվի, չհայտնվի սնանկացած մարդկանց տխուր ցուցակում։

Բիզնեսը միացված է սուրճի մեքենաներ, թեև այն արդեն տարածված է մեր քաղաքներում, այն դեռևս մնում է ամենաեկամտաբեր սրճարաններից մեկը, որոնք համարվում են ամենահայտնիները և ունեն վաճառքի ամենաբարձր տեմպերը և արագ վերադարձը։

Շատ սկսնակ ձեռնարկատերեր ձեռնամուխ եղան ստեղծելու իրենց սեփականը սեփական խանութ. Բայց հաճախ նրանք չունեն համապատասխան փորձ, և դա անելը շատ ու շատ դժվար է թվում։ Պետք է գնել մեծ թվով կոմերցիոն սարքավորումներեւ դրամարկղային մեքենաներ: Այս հոդվածը ներկայացնում է կետերի ցանկ, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել ձեր վարդակից:

Հայտնվել է հատուկ մարկեր, որը կարելի է օգտագործել զգեստը գունավորելու համար, և դա կարելի է անել հեշտությամբ և ծախսել նվազագույն ժամանակ։ Նման զգեստների վաճառքը կարող եք կազմակերպել ձեր քաղաքում՝ առցանց մի քանի կտոր նախապես պատվիրելով։

Գրեթե ցանկացած ձեռնարկություն պետք է ձեռք բերի գրասենյակային կահույք բիզնեսի զարգացման սկզբնական փուլում: Բայց, որպես կանոն, այս ժամանակահատվածը ծանրաբեռնված է ֆինանսական դժվարություններով, և շատ ընկերություններ չեն հակված առաջին անգամ գնել ավելի քիչ թանկ օգտագործված կահույք։

Գաղտնիք չէ, թե ինչ է ջակուզին: IN ժամանակակից աշխարհՈչ վաղ անցյալում հայտնվեցին փոքր տարածքների համար էժան հիդրոմերսումներ։ Դուք կարող եք բացել ձեր սեփական բիզնեսը՝ վաճառելով և տեղադրելով նման սարքեր։

Եթե ​​դուք մտնում եք արտադրության և վաճառքի մեջ բամբակյա կոնֆետ, ապա շատ շուտով ձեր եկամուտը կգերազանցի ձեր բոլոր սպասելիքները, իսկ օդից փող հանելու կարգը բավականին պարզ է և մեծ ծախսեր չի պահանջում։

Նման փոքր բիզնես գաղափարի համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել մեքենա, ադիբուդի պատրաստման հումք, ինչպես նաև գտնել հարմար տարածք, որտեղ կարող եք փոքր տարածք վարձել:

Ոչ բոլորն են կարող իրենց թույլ տալ գնել նոր կենցաղային տեխնիկա, նոր սպասք, լամպ, ոչ բոլորն ունեն բավականաչափ անվճար գումար իրենց և իրենց երեխաների համար սպորտային սարքավորումներ գնելու համար. Դուք կարող եք ոչ շատ կազմակերպել կոմիսիոն խանութնման ապրանքի հետ:

Շատ շահութաբեր բիզնեսՎ ամառային շրջանկոկտեյլների, հատկապես կաթնային կոկտեյլների արտադրությունն է, որպես կանոն, դրանք սիրում են և՛ երեխաները, և՛ մեծերը։ Պատրաստման համար ձեզ հարկավոր է հատուկ սարքավորում, ինչպես նաև որոշակի բաղադրիչներ։

Դուք կարող եք առևտուր անել այգիների հասարակություններամառային սեզոնին այգու գործիքներով, սերմերով, սածիլներով, պարարտանյութերով, սածիլներով և այլն՝ կազմակերպելով մանրածախ վաճառք:

Դուք կարող եք կազմակերպել մասնագիտացված խանութի բացում, որտեղ կարող եք վաճառել բոլոր տեսակի ապրանքներ, ինչպիսիք են բուժիչ կոսմետիկա, բուժիչ թեյեր, սննդային հավելումներ, կանացի հիգիենայի միջոցներ և բոլոր տեսակի փոքր մարզասարքեր:

Վարձով փոքր տարածք ցանկացած առևտրի կենտրոն, կարող եք բացել դիաբետիկ ապրանքների խանութ, որտեղ վաճառվում են շաքարի փոխարինիչներ, ֆրուկտոզա, դիաբետիկ շոկոլադ, թխվածքաբլիթներ, վիտամինային ըմպելիքներ և այլն։

Բիզնեսներ, ինչպիսիք են բիլիարդի սեղանների վաճառքը շինարարության ավելացման պատճառով խաղային ակումբներև ժամանակակից քոթեջներ, վերջերսդառնում է ավելի ու ավելի պահանջարկ։

Նվերները գեղեցիկ փաթաթելու արվեստը շատ հին արմատներ ունի։ Իհարկե, վառ և գունեղ փաթեթավորված նվերը շատ ավելի գայթակղիչ է թվում, և միշտ էլ քիչ թվով մարդիկ կլինեն, ովքեր կցանկանան փաթեթավորել իրենց նվերը գրավիչ փաթեթավորմամբ:

Վերջերս աճում է հետաքրքրությունը բուժիչ բալասանների, թեյերի և թուրմերի նկատմամբ։ Դա ապացուցում է պրակտիկան հաջողված աշխատանքԲուսական բարերը խոշոր քաղաքներում բերում են լավ եկամուտԱյսպիսով, բուսական թեյի պատրաստման և վաճառքի բիզնեսը կարող է բավականին շահավետ բիզնես լինել ձեզ համար:

Առևտրային բիզնեսի արագ զարգացում, ստեղծում մեծ պահանջարկառևտրի մշտական ​​թարմացման համար, ինչպես նաև սառնարանային սարքավորումներ, այնպես որ դուք պետք է վաճառեք օգտագործված սարքավորումները և այն փոխարինեք ավելի առաջադեմներով։

Վերանորոգելով տափակ ու էժան տները, հետո վաճառելով դրանք՝ կարող եք կազմակերպել լավ բիզնես, ապահովելով ձեզ և ձեր շինարարական անձնակազմին գերազանց եկամուտ:

Կահույքի շուկայում առաջարկի պակաս չկա, սակայն գերազանց կահույքը մեծ պահանջարկ ունի։ Եթե ​​դուք դառնում եք լավ համբավ ունեցող ընկերության գործընկեր և դիլեր, կարող եք ձեզ դասել աղետից ապահովագրվածների թվում:

Էլեկտրոնային առևտրի առավելությունները շատ են: Կարևոր է, որ ինտերնետի միջոցով ձեր ապրանքները վաճառելը շատ շահավետ բիզնես է, ինչպես նաև չի պահանջում հսկայական ֆինանսական ներդրումներ:

Դուք գնում եք բնակարան, որը երկար ժամանակ չի վերանորոգվել կամ առանձնատունև սեփական ձեռքերով կատարեք ներքին և, անհրաժեշտության դեպքում, արտաքին հարդարումը՝ կենդանի տարածքին տալով պատշաճ տեսք, որում կցանկանար ապրել ապագա պոտենցիալ գնորդը։

Առևտրի ոլորտում փոքր բիզնեսի գաղափարները մինչ օրս մնում են բավականին տարածված նրանց շրջանում, ովքեր ցանկանում են սկսել իրենց սեփական բիզնեսը: Այս թեմայում կխոսենք բացման մասին ձկան խանութ, քանի որ ծովամթերքի առևտուրը միշտ բերել է լուրջ և կայուն եկամուտ։