Նոր գաղափարներ ներդնելու և ֆինանսական օգուտներ ստանալու համար դրանք կիրառելու միջոցառումների մի շարք:
Նորարար մարքեթինգի հիմնական խնդիրներն ու էությունը
Շարունակական զարգացում ապահովելու համար բիզնես կառույցը պետք է համակարգված կերպով ընդլայնի իր արտադրանքի տեսականին, ինչպես նաև մեծացնի արտադրության եկամտաբերությունը: Այս խնդիրների լուծման ամենահայտնի տարբերակը նոր ապրանքատեսակների մշակումն է. վերջիններս շուկա ներկայացնելիս ընկերությունը տիրապետում է նոր ապրանքային կատեգորիայի և նաև ընդլայնում է իր արտադրանքի գիծը:Բացի վերը նշվածից, նորարարական մարքեթինգը ներառում է.
- որոշակի առավելություններով շուկա ներմուծված ծառայությունների և ապրանքների տրամադրում, որոնք թույլ են տալիս «խավարել» մրցակիցների արտադրանքը.
- շահութաբերության առավելագույն մակարդակի հասնել՝ արտադրանքի արտադրության մեջ նյութերի և ռեսուրսների ծախսերը նվազագույնի հասցնելու միջոցով.
- մշտական աշխատանք՝ բարձրացնելու բրենդի իրազեկությունը, հեղինակությունն ու հեղինակությունը ընկերության, ինչպես նաև նրա ամենահայտնի արտադրանքի համար.
- ակտիվ որոնում նոր մատակարարների, որոնք առաջարկում են ավելին բարենպաստ պայմաններհամագործակցություն;
- ընկերության համակարգված ընդլայնում շուկայի նոր հատվածներում.
- արտադրության նոր մեթոդների խրախուսում և դրանց կիրառում.
- նոր արտադրանքի նմուշների թողարկում և արդեն արտադրության մեջ դրված մոդելների մշտական արդիականացում։
Նորարար մարքեթինգի առարկաները և առարկաները
Մարքեթինգի ոլորտում նորարարության օբյեկտներն են.- Տարբեր ապրանքներ, տեխնոլոգիական գործընթացներ, նորագույն սարքավորումներ։
- Ժամանակակից ծրագրեր ու նախագծեր, որոնց իրականացումը խոստանում է շահույթի տեմպերի զգալի աճ։
- Մտավոր գործունեության արդյունքներ.
- Հասարակական կազմակերպություններ, որոնց հիմնական նպատակն է պաշտպանել սպառողների և արտադրողների շահերը նորարարական ապրանքներ.
- Պետական մարմինները, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն մասնակցում են կարգավորմանը ինովացիոն գործունեություն.
- Կազմակերպություններ և կառույցներ, որոնք ներդրումներ են կատարում ինովացիոն ենթակառուցվածքների զարգացման համար:
- Իրավական և անհատներովքեր անմիջականորեն ներգրավված են նորարարական արտադրանքի ստեղծման և ներդրման մեջ:
Նորարարական շուկայավարման հիմնական տեսակները
Փորձագետները առանձնացնում են նորարարական մարքեթինգի 2 հիմնական տեսակ.- Գործառնական. Այն ենթադրում է ռազմավարական հայեցակարգերի որոշակի ձևերի ստեղծում և մշակում, ինչպես նաև դրանց հետագա իրականացում։ Քանի որ շուկայավարման այս տեսակը կապված է շուկայում նորարարությունների զարգացման ցիկլի հետ, իրենց գործունեության ընթացքում դրա հաջող օգտագործման համար ընկերությունները պետք է հնարավորինս ճշգրիտ որոշեն սկիզբը: կյանքի ցիկլընորարարական ապրանքներ.
- Ռազմավարական. Այն հիմնված է բիզնես կառուցվածքի սոցիոլոգիական, մարքեթինգային և այլ ծառայությունների սերտ շփման վրա իր արտադրանքի վերջնական սպառողների հետ: Դրան հասնելու համար օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ. Դրանցից ամենաարդյունավետը կարելի է համարել ներկայացուցչական նմուշներն ու հարցաթերթերը։
Նորարարական մարքեթինգի փուլերը
Նորարարական մարքեթինգը ներառում է 4 հիմնական փուլ.- Նահանգում իրավիճակի ուսումնասիրություն, հիմնական մակրոտնտեսական գործընթացների վերլուծություն (ներառյալ բնակչության վճարունակության ցուցանիշները, աճող գնաճը, հարկման փոփոխությունները և այլն):
- Տարբեր տեխնոլոգիաների օգտագործում, որոնք կարող են օգտագործվել շուկայում ամենահայտնի ապրանքը կամ ապրանքային խումբը բացահայտելու համար: Առավել հաճախ այդ նպատակների համար օգտագործվում են սոցիոլոգիական հարցումները բնակչության տարբեր շերտերի շրջանում:
- Ընկերության արտադրանքի մրցակցային որակների խորը վերլուծություն՝ որոշելով դրանց առավելություններն ու թերությունները:
- «Պորտֆելի վերլուծություն». Դա բոլոր հիմնական ասպեկտներն ուսումնասիրելու համապարփակ մեթոդ է ձեռնարկատիրական գործունեություն. Դրա շնորհիվ հնարավոր է արդյունավետ ռազմավարություն մշակել շուկայում սպառողների համար առավել գրավիչ արտադրանքի առաջխաղացման համար։
Նորարարությունը (անգլ. «ինովացիա» - նորարարություն, նորություն, նորարարություն) վերաբերում է նորարարությունների կիրառմանը նոր տեխնոլոգիաների, ապրանքների և ծառայությունների տեսակների, արտադրության և աշխատանքի կազմակերպման նոր ձևերի, ծառայության և կառավարման տեսքով: Հաճախ բացահայտվում են «նորություն», «նորարարություն», «նորարարություն» հասկացությունները, թեև դրանց միջև կան տարբերություններ:
Նորարարություն նշանակում է նոր պատվեր, նոր մեթոդ, գյուտ, նոր երեւույթ. «Նորարարություն» արտահայտությունը բառացիորեն նշանակում է նորարարության օգտագործման գործընթաց: Այն պահից, երբ այն ընդունվում է տարածման համար, նորարարությունը ձեռք է բերում նոր որակ և դառնում նորարարություն (ինովացիա): Նորարարության ի հայտ գալու և նորամուծության (ինովացիա) մեջ դրա ներդրման միջև ընկած ժամանակահատվածը կոչվում է նորարարության հետաձգում:
Պաշտոնական ռուսերեն տերմինները նորարարության ոլորտում այն տերմիններն են, որոնք օգտագործվում են «Ինովացիոն քաղաքականության հայեցակարգում Ռուսաստանի Դաշնություն 1998-2000թթ.», հաստատված է Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության 1998 թվականի հուլիսի 24-ի թիվ 832 որոշմամբ: Մասնավորապես, այս փաստաթուղթը նորարարությունը սահմանում է հետևյալ կերպ.
«Նորարարությունը (ինովացիան) ինովացիոն գործունեության վերջնական արդյունքն է, որն իրականացվում է շուկայում վաճառվող նոր կամ կատարելագործված արտադրանքի, գործնական գործունեության մեջ օգտագործվող նոր կամ կատարելագործված տեխնոլոգիական գործընթացի տեսքով։
Գաղափարը կարող է լինել նորարար կամ, ավելի ճիշտ, պոտենցիալ նորարարական, ԵրբԿա հաստատ համոզվածություն, որ անցնելով գիտական, տեխնիկական և ինովացիոն ցիկլերի փուլերը, այն վերածվելու է նորարարության, այսինքն. արտադրանք. Միաժամանակ, հնարավոր է, որ որոշ դեպքերում գաղափարն ինքնին կարող է արդեն նորամուծություն լինել։
«Նորարարություն» հասկացությունը որպես տնտեսական կատեգորիամտել է գիտական շրջանառությունԱվստրիացի տնտեսագետ Ի.Շումպետեր. Նա նախ դիտարկեց նոր կոմբինացիաների հարցերը արտադրության գործոններև բացահայտեց հինգ զարգացման փոփոխություն, այսինքն. նորարարության խնդիրներ.
· օգտագործումը նոր տեխնոլոգիա, տեխնոլոգիական գործընթացներ կամ արտադրության նոր շուկայական աջակցություն.
· նոր հատկություններով ապրանքների ներմուծում;
· նոր հումքի օգտագործում;
· փոփոխություններ արտադրության կազմակերպման և դրա լոգիստիկայի մեջ.
· նոր շուկաների առաջացում.
Նորարարական մարքեթինգը մարքեթինգային հայեցակարգ է, ըստ որի կազմակերպությունը պետք է շարունակաբար բարելավի ապրանքները և շուկայավարման մեթոդները:
Բիզնեսի զարգացման տրամաբանությունը պահանջում է արտադրության շահութաբերության բարձրացում և տեսականու ընդլայնում։ Այս երկու նպատակներից կամ մեկին կարելի է հասնել նոր ապրանքներ մշակելու միջոցով: Սա, իհարկե, միակ գործիքը չէ այս նպատակներին հասնելու համար, բայց շատ կարևոր է։ Նոր արտադրանքի շուկայական հաջող ներդրման արդյունքում ընկերությունը սովորաբար կամ ընդլայնում է իր արտադրանքի գիծ, կամ ապահովում է ապրանքի նոր կատեգորիա: Ամենատարածվածը, իհարկե, առաջին տարբերակն է՝ այն ավելի պարզ է և քիչ ռիսկային։ Բայց եթե շուկա դուրս բերվի ամբողջովին նոր ապրանք, դուք կարող եք շատ ավելին ստանալ մեծ շահույթև ստանձնել ռազմավարական շահավետ դիրք՝ որպես նոր ապրանքային կատեգորիայի առաջատար:
Նորարարական շուկայավարումը կարող է տարբեր լինել և ներառում է.
1. Բոլորովին նոր արտադրանքի ներմուծում կամ առկա արտադրանքի որակի բարելավում.
2. Արտադրության նոր մեթոդի, նաև առևտրային հիմունքներով ապրանքների վերամշակման նոր եղանակի ներդրում.
3. Հումքի կամ ապրանքների մատակարարման նոր աղբյուրի նվաճում, անկախ նրանից, թե այդ աղբյուրն արդեն կա կամ պետք է ստեղծվի, գրավելով նոր շուկաներ։
4. Բարձրացրեք ձեր նոր կամ բարելավված ապրանքների մրցունակությունը, բարելավեք ձեր իմիջը և բարձրացրեք ձեր վստահելիությունը շուկայում:
5. Արտադրանքի ռեսուրսների ինտենսիվության նվազեցում և դրամական միջոցների հոսքի ավելացում:
6. Եվ, իհարկե, ինչպես ստեղծել մրցակցային առավելություններ նորարարական արտադրանքի համար:
Նորարարական գործունեությունն իրականացվում է նորարարական գործունեության սուբյեկտների կողմից որպես գործունեության հիմնական կամ տեսակներից մեկը և ներառում է.
Նորարարություններ ստեղծելու համար անհրաժեշտ հետազոտական, կիրառական և փորձարարական աշխատանք.
Աշխատանք՝ կապված նոր արտադրանքի և տեխնոլոգիաների նախատիպերի և սերիական նմուշների ստեղծման հետ.
Արտադրության պատրաստման և արդյունաբերական փորձարկման հետ կապված աշխատանքներ.
Նորարարական արտադրանքի սերտիֆիկացման և ստանդարտացման հետ կապված աշխատանք.
Կատարման հետ կապված աշխատանքներ շուկայավարման հետազոտությունև նորարարական ապրանքների շուկաների կազմակերպում.
Միջնորդական գործունեության բոլոր տեսակները և աշխատանքի այլ տեսակները, որոնք փոխկապակցված են մեկ գործընթացի մեջ՝ նպատակ ունենալով ստեղծել և տարածել նորարարություններ:
Նորարարական մարքեթինգի առարկաներեն՝
Ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք, նորարարությունների ստեղծում և ներդրում.
Ինովացիոն գործունեության համար ենթակառուցվածքների կազմակերպում;
Պետական մարմինները, որոնք ներգրավված են նորարարական գործունեության կարգավորման մեջ.
Հասարակական միավորումներ, որոնք ներկայացնում և պաշտպանում են նորարարությունների արտադրողների և սպառողների շահերը:
Օբյեկտներնորարարական մարքեթինգը հետևյալն է.
Մտավոր ստեղծագործական գործունեության արդյունքներ;
Նորարարական նախագծեր և ծրագրեր;
Տեխնոլոգիաներ, սարքավորումներ և գործընթացներ, արտադրանք:
Ինովացիոն մարքեթինգը կարող է ունենալ առարկաոչ միայն նոր ապրանքների շուկա կամ նախորդ արտադրանքի լրացուցիչ քանակությունների առաջխաղացում, որոնք կարող են արտադրվել ավելի արդյունավետ տեխնոլոգիաների կիրառմամբ, այլ նաև բուն նոր տեխնոլոգիաների շուկա առաջխաղացում, նկատի ունենալով առաջին հերթին գյուտերի և գիտելիքի լիցենզիաների վաճառքը. - ինչպես է ներդրված նոր ապրանքի մեջ կամ ներսում գործընթաց, ինչպես նաև դրա արտադրության սարքավորումներ։
Նորարարական մարքեթինգի հայեցակարգը ընկած է շուկայի հետազոտության, ինչպես նաև որոնումների հիմքում մրցակցային ռազմավարություն. Նորարարական մարքեթինգն ամբողջությամբ ներառում է ռազմավարության մշակում, շուկայի վերլուծություն և գործառնական մարքեթինգ: Բաղկացած է յոթ փուլից՝ սպառողների վերլուծություն, նորարարության մեջ հնարավոր սպառնալիքների և ռիսկերի վերլուծություն, ուժեղ կողմերի դիտարկում և թույլ կողմերըմրցունակության, ռազմավարության ընտրության, մարքեթինգային պլանի վերահսկման մեջ։
Ինովացիոն մարքեթինգի հիմնական սկզբունքները ներառում են. կենտրոնանալ նորարարության վերջնական գործնական արդյունքի վրա, կենտրոնանալ նորարարության շուկայի որոշակի մասի վրա՝ համաձայն ինովացիոն նախագծի համար սահմանված երկարաժամկետ նպատակի. հետազոտական, արտադրական և շուկայավարման գործունեության ինտեգրում ձեռնարկության կառավարման համակարգում. կողմնորոշում դեպի երկարաժամկետ, որը պահանջում է մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում, դրանց հիման վրա նորարարությունների վերաբերյալ գաղափարների ձեռքբերում, որոնք ապահովում են բարձր արդյունավետություն. տնտեսական գործունեություն; փոխկապակցված և փոխհամաձայնեցված ռազմավարությունների և նորարարությունների պոտենցիալ սպառողների պահանջներին ակտիվորեն հարմարվելու պրակտիկաների կիրառում` միաժամանակ նպատակաուղղված կերպով անդրադառնալով նրանց շահերին:
Ինովացիոն մարքեթինգի հայեցակարգը բոլորի հիմքն է մարքեթինգային ծառայություն, շուկայի հետազոտություն և ձեռնարկության մրցակցային ռազմավարության որոնումներ։ Նորարարության որոնման սկզբնական փուլում շուկայավարման բաժինների առաջնային խնդիրը շուկայի հետազոտությունն է. պահանջարկի և մրցակցության մակարդակը, գնորդի վարքագիծը և նրա նախասիրությունների դինամիկան, մրցակցային ապրանքների առկայությունը և շուկայում նոր ապրանքի ապահովման հնարավորությունները: . Շուկայավարման ռազմավարությունը, շուկայի վերլուծությունը և գործառնական մարքեթինգը բաղկացած են վեց հիմնական փուլերից.
1) շուկայի ընդհանուր տնտեսական վերլուծություն.
2) տնտեսական պայմանների վերլուծություն.
3) շուկայի հատուկ հետազոտություն.
4) նորարարության ներթափանցման ռազմավարության մշակում.
5) օպերատիվ մարքեթինգային գործունեություն.
6) շուկայավարումից ստացված ծախսերի և եկամուտների գնահատումները.
Մարքեթինգի հայեցակարգից հետևում է, որ նորարարական մարքեթինգը ժամանակակից իմաստով ռազմավարությունների, բիզնեսի փիլիսոփայության, կառավարման գործառույթների և ընթացակարգերի և մեթոդաբանական շրջանակի միասնություն է:
Նորարարական շուկայավարում ունեցող երկրների համար անցումային տնտեսությունըստ էության նորամուծություն է:
Արդյունաբերական երկրներում ընկերության զարգացման մարքեթինգային հայեցակարգը տասնամյակներ շարունակ պատվավոր տեղ է զբաղեցնում: Հարկ է նշել, որ նորարարական մարքեթինգի ձևավորումը որպես գիտական կարգապահությունտեղի է ունեցել միայն վերջին տասնամյակների ընթացքում:
Ինովացիոն մարքեթինգը մարքեթինգ է, որը ներառում է կազմակերպության առաքելությունը, մտածողության փիլիսոփայությունը, ոլորտը գիտական հետազոտություն, կառավարման ոճ և վարքագիծ։ Սա օրգանական, այլ ոչ թե պարտադրված նորարարություն է, հարաբերությունների հատուկ տեսակ և լիարժեք ռիսկի դիմել:
Նորարար մարքեթինգն ունի սոցիալական ուղղվածություն, հետևորդներ։ Դրա կարևորագույն տեսակներն են ռազմավարական և գործառնական բաղադրիչները։
Ի տարբերություն սովորական մարքեթինգի, որը կարող է ներառել գոյություն ունեցող գաղափարների կրկնություն, նորարարական գաղափարկարող է սահմանվել որպես օրիգինալ արտադրանք, ապրանք, ծառայություն կամ դրանց բարելավված տարբերակները (փոփոխությունները), ինչպես նաև նոր ապրանքանիշեր արտադրելու իրական հնարավորություն:
Մարքեթինգը կազմակերպության արտադրական և վաճառքի գործունեության կառավարումն է, որը հիմնված է մշտական համապարփակ վերլուծությունշուկա.
Իսկ նորարար մարքեթինգը ձեր ապրանքների և ապրանքների մշտական կատարելագործումն է: Ինովացիոն մարքեթինգի հիմնական առանձնահատկությունը, ի տարբերություն ավանդական մարքեթինգի, այն է, որ նորարարական մարքեթինգն աշխատում է ոչ թե իրական արտադրանքի, այլ գաղափարի, նորարարության հետ: Խնդիրը կայանում է նրանում, որ որոշելը, թե արդյոք գաղափարը կամ նորարարությունը կստեղծի բավարար շահույթ՝ փոխհատուցելու նորարարությանն աջակցելու ծախսերը: Նաև նորարարական մարքեթինգի առանձնահատկությունները ներառում են հետևյալը. նախ՝ գիտատեխնիկական զարգացման արդյունքի միջոլորտային բնույթը հաշվի առնելու անհրաժեշտությունը։
Առևտրային շուկայավարում. Մարքեթինգային գործունեությունն ուղղված է առավելագույնի հասցնելու կազմակերպության բիզնես արդյունքները: «Առևտրային» բառը ընդգծում է նման շուկայավարման առևտրային նպատակները: Առևտրային արդյունքը կարող է լինել արտադրանքի վաճառքից ստացված եկամուտը, շահույթի չափը: Բիզնեսի նպատակները կազմակերպության մտադրությունների կամ շուկայական պայմանների արտացոլումն են: Օրինակ՝ մասնավոր ձեռնարկության համար գործունեության և՛ պայմանները, և՛ նպատակները չեն կարող կոմերցիոն չլինել՝ ձեռնարկության հիմնադիրները պետք է եկամուտ ստանան։
Այսպիսով, կոմերցիոն մարքեթինգը նպատակ ունի շահույթ ստանալ, մինչդեռ նորարարական մարքեթինգը նպատակ ունի բարելավել ապրանքներն ու ապրանքները: Նորարարական մարքեթինգն աշխատում է նոր գաղափարով, նոր արտադրանքով, ապագայի արտադրանքով: Իսկ մարքեթինգն ուղղակիորեն աշխատում է գոյություն ունեցող ապրանքի հետ, որի պահանջարկը կա:
Բիզնեսի նպատակները կազմակերպության մտադրությունների կամ շուկայական պայմանների արտացոլումն են: Օրինակ՝ մասնավոր ձեռնարկության համար գործունեության և՛ պայմանները, և՛ նպատակները չեն կարող կոմերցիոն չլինել՝ ձեռնարկության հիմնադիրները պետք է եկամուտ ստանան։
Մարքեթինգային նորարարությունը կարևոր դեր է խաղում ձեռնարկատիրական գործունեության զարգացման գործում: Շուկայի կամ ապրանքների կատեգորիայի գործարկումը թույլ է տալիս ձեր բիզնեսը ավելի հաջողակ դարձնել: Հետազոտությունների անցկացման և հաճախորդների ներգրավման ժամանակակից մեթոդների կիրառումը կապահովի նոր հաճախորդների աճ և կբարձրացնի ձեռնարկության մրցունակությունը:
Նորարարական մարքեթինգը շուկայավարման հայեցակարգ է, որը հիմնված է ձեռնարկության ցանկության վրա՝ շարունակաբար բարելավել ապրանքների, ծառայությունների որակը և հաճախորդների ներգրավման մեթոդները:
Բիզնեսի զարգացումը միշտ ուղեկցվում է վաճառքի շրջանառության աճով և տեսականու ընդլայնմամբ։ Դա հնարավոր չէ անել առանց նոր ապրանքների կամ ծառայությունների իրավասու մշակման:
Առանց շուկայական նորամուծություններ ներկայացնելու և առանց ներգրավման համակարգի կատարելագործման թիրախային լսարան, շահույթը կարող է կրճատվել, քանի որ մրցակիցներն անընդհատ առաջ են գնում և զարգանում վերջին արտադրանքներըտարբեր վարկանիշներում առաջին հորիզոնականների հասնելու և գրավելու համար ավելինծառայությունների գնորդներ և սպառողներ.
Նորարարական մարքեթինգը ոչ միայն ապրանքների փոփոխությունն է, այլև դրանց թիրախային լսարաններին ներգրավելու մեթոդները: Այն ստեղծում է պահանջարկ, նրա հիմնական խնդիրն է բավարարել ներկա և ապագա հաճախորդների ցանկություններն ու կարիքները:
Նման շուկայավարումը հիմնված է ստեղծագործական գաղափարների օգտագործման վրա՝ կապված ապրանքների, ծառայությունների և տեխնոլոգիական զարգացումները.
Մարքեթինգի այս տեսակը դիտարկվում է երկու տեսանկյունից.
- Որպես ձեռնարկատիրական գործունեության փիլիսոփայություն. Մարքեթինգը առաջարկում է բիզնես գաղափարախոսություն, որի նպատակն է կողմնորոշել ընկերությանը նորարարության կիրառման հարցում մրցակիցների նկատմամբ գերազանցության հասնելու համար:
- Ինչպես վերլուծական գործընթաց: Մարքեթինգը ներառում է տարբեր տեսակի հետազոտությունների անցկացում, որոնք ուղղված են շուկայի ուսումնասիրմանը, մրցակիցների հասկացություններին, սպառողների նախասիրությունների բացահայտմանը, նորարարական ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի աճի կանխատեսմանը: Մարքեթինգը լուծում է նորարարությունը շուկա ներմուծելու հետ կապված խնդիրները:
Շուկայավարման նորարարությունը գործընթացների ամբողջություն է, որն անմիջականորեն կապված է տվյալ գործունեության վերաբերյալ գիտելիքների ներդրման կամ միասնության, նոր ապրանքների և ծառայությունների ներդրման հետ: Մարքեթինգային նորարարությունների միջոցով բարձրանում է ձեռնարկության մրցունակությունը:
Մարքեթինգի և ինովացիոն գործունեության միահյուսումը ենթադրվում է ինովացիոն մարքեթինգի հայեցակարգով, որի նպատակն է բացահայտել վատ բավարարված կամ թաքնված սպառողների կարիքները, մշակել և շուկա հանել նոր ապրանքներ, որոնք բավարարում են այդ կարիքները ավելի լիարժեք և արդյունավետ, քան մրցակիցների արտադրանքը:
Նորարարական մարքեթինգի տեսակները
Շուկայավարման նորարարությունները բաժանվում են երեք տեսակի.
- Բիզնես վարելու նոր ուղիներ;
- Նորարարական ապրանքների կամ ծառայությունների ստեղծում;
- Որոնեք նոր թիրախային լսարան:
Նորարարական շուկայավարման երկու տեսակ կա.
- Ռազմավարական. Այս դեպքում մարքեթոլոգները վերլուծում են շուկայի իրավիճակը, կազմակերպում են պահանջարկը և կանխատեսում հաճախորդների վարքագիծը: Բացի շուկայի վերլուծությունից և արտաքին գործոններ Influencer Marketing-ը ստեղծում է լսարաններ պոտենցիալ հաճախորդներ. Ստեղծելով ներկայացուցչական նմուշներ, կատարելով հեռախոսային հարցումներ և հարցաթերթիկներ՝ ամփոփվում են հարցվողների նախասիրությունները և բացահայտվում նրանց ցանկությունները: Բիզնեսի սեփականատերը պետք է վերահսկի հաճախորդի վարքագիծը, նրա ճաշակի փոփոխությունները, նրա սոցիալական միջավայրը և բացահայտի քիչ ճանաչված հնարավոր կարիքները:
- Գործառնական. Մարքեթինգի այս տեսակը ներառում է նորարարությունների ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգերի իրականացման որոշակի ձևերի մշակում: Այն ուղղակիորեն կապված է շուկայում ինովացիոն կյանքի ցիկլի փուլերի հետ։ Առանձնահատուկ նշանակություն ունի դրա սկզբի սահմանումը։
Ժամանակակից շուկայավարումը կարելի է տարբերակել թվային շուկայավարման տեխնիկայի կիրառման հիման վրա.
- Օգտագործելով BigData;
- Փոխակերպման ավելացում;
- Գովազդի տպավորություններ (վերաուղղորդում սոցիալական ցանցեր);
- Համատեքստային գովազդ;
- PR ինտերնետում;
- Crm - մարքեթինգ;
Նորարարական շուկայավարում Ռուսաստանում
Մարքեթինգը բախվում է որոշ խնդիրների պետական աջակցություննորարարական շուկայավարման կազմակերպություններ.
Մի շարք խնդիրներ կան նաև Ռուսաստանում մարդկային ռեսուրսներ:
- Այս ոլորտում զարգացման վրա կենտրոնացած ստեղծագործ մարդկանց բացակայությունը.
- Մասնագետների բացակայություն, ովքեր գիտեն, թե ինչպես խթանել նորարարությունը մարքեթինգում;
- Տեխնոլոգիայի գործարարների ցածր տեղեկացվածությունը ստեղծագործական նախագծերի զարգացման վերաբերյալ.
- Նման արտադրանքի զարգացման համար բարենպաստ նորարարական միջավայրի բացակայություն:
Փորձագետների կարծիքով, հենց պետության աջակցությունն է, որը կօգնի գործարարներին ուշադրություն դարձնել ինովացիոն մարքեթինգի ոլորտին։ Արդյունքում կհայտնվի առողջ մրցակցություն, խոշոր ձեռնարկությունները պետք է ստեղծեն վաճառքի նորարարական կապի ուղիներ՝ առաջատար դիրք զբաղեցնելու համար։ Այնուամենայնիվ, վրա այս պահինշատ մեծ Ռուսական ընկերություններՆրանք արդեն օգտագործում են BigData-ն՝ վերաթիրախավորելով սոցիալական ցանցերում, առցանց PR-ին և այլ մեթոդներ՝ հաճախորդների հետ աշխատելու և նրանց ներգրավելու համար ապրանքներն ու ծառայությունները խթանելու համար:
2018 թվականի 10 մարքեթինգային նորամուծություններ
2018 թվականն արդեն նշանավորվել է մարքեթինգային նորարարությունների ի հայտ գալով։ Դրանք ներառում են.
- Արհեստական ինտելեկտի օգտագործումը. Կայքում սովորական հաղորդագրությունները փոխարինվում են չաթ-բոտերով, որոնք առանձնանում են իրենց անհատականացվածությամբ։ Մարքեթոլոգները սկսում են իրականացնել առցանց խորհրդատուներ, ինչպիսիք են Intercom-ը և Drift-ը՝ իրենց հաճախորդներին ավելի լավ սպասարկելու համար:
- Հաղորդագրությունների անհատականացում: Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգի (ABM) շնորհիվ հնարավոր է յուրաքանչյուր անձի համար անհատապես հաղորդագրություններ ստեղծել՝ հաշվի առնելով նրա հետաքրքրությունները։ Օգտագործելով այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են Adobe-ը և Optimizely-ն, շուկայավարները հարմարեցնում են սոցիալական մեդիայի գովազդը հաճախորդի համար՝ կոնկրետ բովանդակության տեսքով:
- Օգտագործելով բլոկչեյն. AdChain հարթակի օգտագործման շնորհիվ հնարավոր կլինի գովազդ տեղադրել այն կայքերում, որոնք չեն օգտագործում կեղծ սխեմաներ։
- Մարքեթինգային գործունեության ինտեգրումը մարդու կյանքի ցիկլի մեջ: Նպատակն է ստեղծել առաջնորդվող կոնտակտային կամ հաղորդակցության ռազմավարություն՝ օգտագործելով անհատականացված հաղորդագրություններ և վերաթիրախավորում՝ ապագա և ներկա հաճախորդներին իրենց գնումների ճանապարհին աջակցելու համար:
- Օգտագործելով մեսենջերը որպես հաղորդակցման ուղիներ: Օրինակ՝ PizzaHut-ն օգտագործում է հավելված՝ այս կերպ ռեստորաններում տեղեր ապահովելու համար, IKEA-ն օգտագործում է ակնթարթային մեսենջերներ՝ իր թիրախային լսարանը ուսումնասիրելու համար։
- Շուկայավարողների կողմից հավելյալ իրականության համար բովանդակության մշակում: iPhone 8-ի և iPhone X-ի ներկայացմամբ ակտիվորեն սկսել են ուսումնասիրել ընդլայնված իրականության հնարավորությունները: Մարքեթոլոգները սկսում են աշխատել հովանավորվող և բրենդավորված AR բովանդակության հետ:
- Գովազդային տեսանյութերը ինքնակառավարվող մեքենայի ներսում հաճախորդի հետ փոխգործակցության նոր ալիք են: Ավտոմեքենաների սեփականատերերն այժմ կկարողանան օգտագործել բովանդակություն և դիտել գովազդը մեքենայում ճանապարհորդելիս:
- Կանխատեսող վերլուծության կիրառում: Infer-ի պես գործիքը «սողում է» վեբ էջերը միայն էլփոստի հասցեով և որոշում գնումների պատրաստակամությունը:
- BigData-ի օգտագործումը հաճախորդի ցանկություններն ու կարիքները որոշելու համար:
- Անօդաչու սարքերը նոր մարքեթինգային հաղորդակցման ուղիներ են: Դրոնվերտիզինգի նոր հայեցակարգը պետք է հասկանալ որպես օդում լողացող գովազդ:
Հավանաբար, 2018 թվականին կլինեն շուկայավարման հատուկ առաջընթացներ, որոնք արդյունք կտան, քանի որ տեխնոլոգիան և սպառողների ցանկությունները արագ փոխվում են:
Ինովացիոն մարքեթինգը մի հասկացություն է, որը ի հայտ է եկել համեմատաբար վերջերս: Այն առաջացել է բարձր տեխնոլոգիաների բուռն զարգացման հետ կապված։
Բարելավված ապրանքները պետք է անարգել ներմուծվեն շուկա։ Որպեսզի մեխանիզմները հնարավորինս արդիականացվեն, մասնագետները աշխատանք են կատարել երկու օբյեկտների՝ մարքեթինգի և նորարարության համախմբման և համատեղման ուղղությամբ։
Այսօր ինովացիոն մարքեթինգը սահմանվում է որպես ընկերության տնտեսական և արտադրական գործունեության տեսակ, որն ուղղված է նորարարությունների վերահսկմանը, շարունակական հետազոտությունների վրա հիմնված արտադրության և վաճառքի օպտիմալացմանը և ամենակարևորը շուկայի վրա ակտիվորեն ազդելուն նոր ապրանքների ներդրման միջոցով:
Ինովացիոն մարքեթինգի առանձնահատկություններն այսօր բավականին թույլ առանձնահատկություն ունեն։ Այնուամենայնիվ, արդեն հնարավոր է բացահայտել այս ոլորտում կարգավորող որոշ մեթոդներ:
Մարքեթինգային նորարարությունների, ինչպես նաև ծառայությունների և ապրանքների այլ տեսակների առանձնահատկությունները որոշվում են կայքի և դրանում ներկայացված ապրանքների բնութագրերով:
Այս պարամետրերին համապատասխան, սահմանված են մեթոդներ և.
Շուկայի առանձնահատկությունները
Հանրային հաստատությունը, որտեղ փոխանակումներ են տեղի ունենում նորարարական ապրանքներ վաճառողների և գնորդների միջև, ունի հետևյալ հատկանիշները.
- Այս շուկան տարբերվում է նրանով, որ առաջարկը զգալիորեն գերազանցում է նորարարության պահանջարկը։ Ըստ էության, սա վաճառողի շուկա է, որը պետք է գնորդին համոզի իր ապրանքը գնելու նպատակահարմարության մեջ։
- Այս շուկան ունի բարձր հոգեբանական խոչընդոտներսպառողների ընկալումը նորարարական ապրանքների նկատմամբ.
- Այս սոցիալական ինստիտուտի կարողությունները կախված են «մակրո» և «միկրո» մակարդակներում տնտեսության վիճակից և նորարարության ոլորտում նրա գործունեությունից:
- Նորարարության շուկան իր էությամբ գլոբալ է:
- Ի տարբերություն սովորական հարթակների, նորարարականը չունի կոնկրետ տեղև վաճառքի ուղիները:
- Նորարարական ապրանքները ձեռք են բերվում բացառապես մասնագետների կողմից (բացառությամբ սպառողական ապրանքների), և նրանց հետ երկխոսության համար կարևոր են իրավասությունը և ընդհանուր տերմինաբանությունը:
- Այս շուկան առանձնանում է ապրանքների բազմազանությամբ, որոնց առք/վաճառքն ունի առանձնահատկություններ, օրինակ՝ օգտագործման վերջնական արդյունքներըփոխադարձաբար վաճառողի և գնորդի կողմից:
- Այս շուկայի գործունեությունն իրականացվում է ֆինանսական, տեղեկատվական և կազմակերպչական ենթակառուցվածքների միջոցով։
- Առարկաներ այս շուկայի(տեխնոպարկեր, գիտահետազոտական ինստիտուտներ, ձեռնարկություններ և այլն) ստիպված են կատարել իրենց համար անսովոր գործառույթներ՝ ինովացիոն շուկայի թերզարգացածության և հաղորդակցության բարդության պատճառով։
Նորարարական ապրանքները կոնկրետ ապրանքներ են այս կայքում, որոնք ենթակա են փոխանակման: Նորույթի հետ մեկտեղ այն ունի նաև այլ հատկություններ.
Գործունեության տեսակներն ու մեթոդները
Նորարարական մարքեթինգի առանձնահատկություններն ունեն բազմաթիվ ասպեկտներ, ներառյալ նրանք, որոնք կախված են շուկայի բնորոշ ռազմավարություններից: Օրինակ, Ռուսաստանում ինովացիոն շուկան բնութագրվում է «նոր ապրանքի հրումով», հետևաբար, պետք է կիրառվեն նոր ապրանքների օգտագործման ոլորտները փնտրելու համար. Սա թույլ կառուցվածքով ստեղծագործական գործընթաց է։
Այստեղ կարող են կիրառվել հետևյալ գործողությունները.
- «ուղեղային գրոհ»;
- ճակատային հատված;
- չափորոշիչ (անալոգային մեթոդ);
- լայն որոնում ըստ արդյունաբերության արտադրանք մուտքագրելու համար.
- մասնագիտացված ոլորտներում բիզնես համակարգերի վերլուծություն և այլն:
Նոր տեսակի ապրանքի առևտրային հաջողության հնարավորությունները մեծացնելու համար (նույնիսկ մինչև այն շուկա ներդնելը), մշակման փուլում պետք է իրականացվեն ինտենսիվ փորձարկումներ և հետազոտություններ: Ենթադրաբար դրանք կարող են լինել հետևյալ ոլորտները.
- Նոր տեսակի ապրանքի հայեցակարգը փորձարկելու համար իրականացվում է հայեցակարգի թեստավորում.
- լաբորատոր ալֆա թեստից հետո կատարվում է բետա թեստավորում, կամ այլ կերպ ասած՝ նոր արտադրանքի դաշտային փորձարկում.
- Նոր տեսակի արտադրանքի շուկա ներմուծելու պլանը և դրան սպառողների արձագանքը ստուգելու համար իրականացվում է թեստային շուկայավարում (շուկայական թեստավորում):
Ցավոք, հայրենական մշակողները և ընկերությունները չեն օգտագործում այս գործիքակազմը, սակայն նոր տեսակի արտադրանքի վերաբերյալ սպառողների կարծիքների հիմնական ուսումնասիրությունը անհրաժեշտ է, քանի որ այն նվազեցնում է առևտրային ռիսկերը: Ինովացիոն մարքեթինգի առանձնահատկություններն այս դեպքում այն է, որ անհրաժեշտ է կիրառել տարբեր, հաճախ ոչ ստանդարտ մեթոդներ։ Օրինակ՝ սպառողների ներգրավումը նոր տեսակի ապրանքի ստեղծման մեջ, նոր ապրանքի հետ վաղ ծանոթություն, դիտարկում և այլն:
Ճակատելը որպես աշխատանքային գործիք
Շուկայական ֆրոնտինգը կամ ֆրոնտինգը մարքեթինգային գործողություններ են, որոնք հանգեցնում են շուկայի գրավմանը, որտեղ գործում է մեկ այլ ձեռնարկատիրական կազմակերպություն, կամ մուտք գործել արտաքին շուկա: Միջոցառումը կապված է խնդրի համալիր լուծման հետ։ Նորարարություն վաճառողի կողմից շուկայի առաջխաղացումը սկսվում է հիմնական խնդիրից՝ ինչ գնով վաճառել նոր ապրանքը: Որպես կանոն, այստեղ բոլորը նույն սխալն են անում՝ վաճառում են ցանկացած պայմաններով, քանի դեռ ապրանքը գնված է։
Այս դիրքն ունի միայն մեկ առավելություն՝ վաճառողը հայտարարում է իրեն և որ կա ինչ-որ նորամուծություն, բայց խաթարում է ապագա հեղինակությունը։ Օրինակ՝ պոտենցիալ գնորդը կարող է մտածել, որ նորամուծությունը որակյալ չէ։
Նման անպիտան ճակատը կհանգեցնի այլ ապրանքներ գնելու փորձերին ցածր գներ . Այնուհետև միջոցառումն ունի հետևյալ փուլերը.
- Շուկայի վերլուծություն
Fronting-ը հաջող կլինի, եթե ամբողջական տեղեկատվություն լինի շուկայի մասին: Անհրաժեշտ է նաև մշակել հնարավոր ռազմավարություն։ - Ուղղակի ճակատ
Այն սկսվում է տվյալ շուկայի փորձագիտական ուսումնասիրությամբ, շուկան գրավելու ծրագրի մշակմամբ: - Նորարարության թողարկման ժամանակը և մեթոդը
Այս տարբերակները կախված են ձեր կոնկրետ իրավիճակից:
Նորարար մարքեթինգի կառուցվածքը ստեղծման փուլում է։ Մարքեթինգը և նորարարությունը փոխադարձաբար ազդում են միմյանց վրա: Մարքեթինգը ընտրում է գործիքներ և մեթոդներ, և, համապատասխանաբար, գործունեության տեսակն ինքնին ենթակա է դեֆորմացման: Եվ նորամուծություններ են հայտնվում մարքեթինգում։
Այս գլխի ուսումնասիրության արդյունքում ուսանողը պետք է. իմանալ
- Մարքեթինգում նորարարության հայեցակարգի էությունը.
- նորամուծությունների տեսակներն ու տեսակները;
- նորարարության զարգացման ժամանակակից ուղղություններ; կարողանալ
- որոշել մարքեթինգում նորարարության դերն ու տեղը.
- տարբերակել տարբեր տեսակներնորարարություն;
- բացահայտել ժամանակակից առանձնահատկություններշուկայավարման ոլորտում նորարարությունների ստեղծում; սեփական
- հայեցակարգային ապարատներ շուկայավարման մեջ նորարարությունների կիրառման ոլորտում.
- շուկայավարման ոլորտում նորարարությունները օգտագործելու գործնական հմտություններ:
Նորարարության հայեցակարգը և դերը մարքեթինգում
Գլոբալիզացիայի փոփոխությունների և համաշխարհային շուկայում կատաղի մրցակցային միջավայրի պայմաններում առևտրի և ներդրումային հոսքերը ստեղծում են տնտեսական տարածք և պահանջվում են նորարարական մարքեթինգային տեխնոլոգիաների մի շարք, ինչպիսիք են ինտերնետ տեխնոլոգիաները, բրենդավորման տեխնոլոգիաները և անվտանգության տեխնոլոգիաները: մտավոր սեփականություն, ինչը ձեռնարկություններին պետք է թույլ տա հաջողությամբ մրցակցել ժամանակակից պայմաններում։
Երկրի առանձին արդյունաբերական հատվածներում նորարարական տեխնոլոգիաների և շուկայավարման հնարավորությունների համակցման արդյունքները կարող են խթան հանդիսանալ արդյունաբերական սուբյեկտների ընդհանուր գործունեության համար և հանգեցնել անհատների մրցունակության բարձրացմանը։ խոշոր ձեռնարկություններև տնտեսության ոլորտներում և ակտիվացնելով համաշխարհային ապրանքային շուկաներում ռուսական ապրանքանիշերի մասնակցության գործընթացները։
Մրցակցության աճը պահանջում է բիզնեսի զարգացում` արտադրության եկամտաբերության բարձրացման և տեսականու ընդլայնման միջոցով: Ընկերությունները, շուկա դուրս բերելով նոր ապրանքներ, ընդլայնում են իրենց արտադրանքի տեսականին, ինչպես նաև ապահովում են նոր ապրանքների կատեգորիա: Նորարարական մարքեթինգը ձեռնարկության գործողություններից մեկն է, որն ուղղված է արդյունաբերության շուկայում մրցունակության ապահովմանը:
Նորարարական մարքեթինգը որպես շուկայավարման հայեցակարգ ուղղված է նորարարության շուկայում պահանջարկ ստեղծելուն կամ բացահայտելուն՝ ապրանքների, ծառայությունների և տեխնոլոգիաների վերաբերյալ նոր գաղափարներ օգտագործելիս սպառողների պահանջները բավարարելու համար:
Նորարար մարքեթինգային տեխնոլոգիաների ճիշտ կիրառմամբ ընկերությունները ստանում են մրցակցային առավելություն- հնարավորություն
կանխատեսել սպառողների, հաճախորդների, գործընկերների և մրցակիցների վարքագիծը, ինչպես նաև ակտիվորեն ազդել դրա վրա:
Նորարարական մարքեթինգը ժամանակակից իմաստով ներկայացնում է ռազմավարությունների, բիզնեսի փիլիսոփայության, կառավարման գործառույթների և ընթացակարգերի միասնությունը և մեթոդաբանական շրջանակը:
Նորարար մարքեթինգի հիմնական սկզբունքները ներառում են.
- կենտրոնանալ նորարարության վերջնական գործնական արդյունքի հասնելու վրա, կենտրոնանալ ինովացիոն շուկայի որոշակի մասի գրավման վրա՝ ինովացիոն նախագծի համար սահմանված երկարաժամկետ նպատակին համապատասխան.
- հետազոտական, արտադրական և շուկայավարման գործունեության ինտեգրում ձեռնարկության կառավարման համակարգում. կողմնորոշում դեպի երկարաժամկետ, որը պահանջում է մարքեթինգային հետազոտությունների անցկացում, դրանց հիման վրա նորարարությունների վերաբերյալ գաղափարների ձեռքբերում, որոնք ապահովում են բարձր արդյունավետ բիզնես գործունեություն.
- փոխկապակցված և փոխհամաձայնեցված ռազմավարությունների և նորարարությունների պոտենցիալ սպառողների պահանջներին ակտիվորեն հարմարվելու պրակտիկաների կիրառում` միաժամանակ նպատակաուղղված կերպով անդրադառնալով նրանց շահերին:
Նորարարական մարքեթինգը կարելի է դիտարկել տարբեր ասպեկտներով:
Ինչպես բիզնեսի փիլիսոփայություն ինովացիոն մարքեթինգը առաջարկում է մտածողության համակարգ և ձեռնարկատիրական գործունեության գաղափարական հիմք, որը բաղկացած է կազմակերպությանը շուկայավարման հիմունքներին կողմնորոշելու և նորարարության օգտագործման ժամանակ մրցակցային առավելությունների ձեռքբերման մեջ, որի կարևոր առանձնահատկությունն է. շուկայական պայմաններըակնհայտ է դրա տեխնիկական և սպառողական հատկությունների նորությունը։
Ինչպես վերլուծական գործընթաց նորարարական մարքեթինգը ներառում է հետազոտական աշխատանքների իրականացում. սպառողների ճաշակի նույնականացում; նորարարության պահանջարկի դինամիկայի կանխատեսում, թիրախային հատվածի սեգմենտավորում և ընտրություն, նորարարության մարքեթինգային ռազմավարության մշակում և այլն:
Ինչպես ակտիվ գործընթաց Ինովացիոն մարքեթինգը լուծում է մի շարք խնդիրներ՝ կապված շուկայական նորարարության դիրքավորման և առաջմղման հետ:
Ինչպես նորարարության կառավարման գործառույթ Նորարարական մարքեթինգը սկսվում է ապրանքների, ծառայությունների և տեխնոլոգիաների վերաբերյալ նոր գաղափարների որոնման փուլից, որոնք կարող են լավագույնս բավարարել առկա և պոտենցիալ պահանջարկը, դրանց հետագա նյութականացմամբ և առևտրայնացմամբ և ավարտվում է արտադրանքի կյանքի ցիկլի հագեցվածության փուլով:
Ինչպես մակրոտնտեսական գործիքներ նորարարական մարքեթինգ, ուղղորդող զարգացում ազգային տնտեսությունզարգացման նորարարական ուղու վրա, հնարավորություն է տալիս ձևավորել վերջնական սպառողների կարիքները, նպաստում է ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործմանը արտադրանքի, տեխնոլոգիական և կազմակերպչական նորարարությունների ներդրման միջոցով:
Անցումային տնտեսություն ունեցող երկրների համար նորարարական մարքեթինգը, ըստ էության, նորարարություն է: Արդյունաբերական երկրներում ընկերության զարգացման մարքեթինգային հայեցակարգը տասնամյակներ շարունակ պատվավոր տեղ է զբաղեցնում: Հարկ է նշել, որ նորարարական մարքեթինգը որպես գիտական դիսցիպլին ի հայտ եկավ միայն վերջին տասնամյակներում:
Ինովացիոն մարքեթինգը մարքեթինգ է, որը ներառում է կազմակերպության առաքելությունը, մտածողության փիլիսոփայությունը, գիտական հետազոտությունների ոլորտը, կառավարման ոճը և վարքագիծը: Սա օրգանական, այլ ոչ թե հարկադրված նորարարություն է, հարաբերությունների հատուկ տեսակ և լիարժեք ռիսկի դիմել:
Նորարարական մարքեթինգի դերը որպես գործիք ճգնաժամային կառավարում. Ինովացիոն գործունեությունը ներառում է գիտական, տեխնոլոգիական, կազմակերպչական, ֆինանսական և առևտրային գործունեության համալիր, որոնք միասին հանգեցնում են նորարարության:
Մրցակցության շարժիչ ուժը նորարարության խթանն է: Հենց նորարարության հիման վրա է հնարավոր բարելավել ապրանքների (ծառայությունների) որակը, բարելավել արտադրանքի շահավետ ազդեցությունը, դրանով իսկ հասնելով այս ապրանքի մրցակցային առավելությունին: Այսպիսով, ապրանքի մրցունակության ապահովումը պահանջում է նորարարական, ձեռնարկատիրական մոտեցում, որի էությունը նորարարությունների որոնումն ու ներդրումն է։
Շուկայում մրցակցային առավելություն ապահովելու համար ձեռնարկությունները պետք է պահպանեն հետևյալ պայմանները.
- կազմակերպչական և տեխնոլոգիական կարգի բարելավում;
- զարգացման իրավիճակի մանրամասն ուսումնասիրություն ապրանքային շուկաև հաճախորդների կարիքները;
- ձեռնարկությունների գործունեությունը կենտրոնացնելով հաճախորդների կարիքների վրա և պահպանել որակի կառավարում.
- կայուն շահութաբերության հասնելը ֆինանսական վիճակըպարտքի վերակառուցման և բարեփոխումների ծրագրի իրականացման միջոցով.
- արտադրության և կառավարման բոլոր մակարդակներում աշխատողների պրոֆեսիոնալիզմը.
- արտադրության զարգացման և մասնագիտացման կենտրոնացված կառավարում, ներդրումային քաղաքականություն պետական մակարդակով։
Նոր տեսակի ապրանքների թողարկումը որպես շուկայավարման ոլորտում նորարարության մրցակցային առավելություն կարող է ուղղակիորեն ազդել ոլորտի կառուցվածքի վրա՝ պահանջարկի ավելացման միջոցով: Գովազդի օգտագործման բեկումներ, նոր շուկայավարման գործիքներկամ բաշխման ուղիները թույլ են տալիս ներգրավել նոր սպառողներ կամ նվազեցնել գների զգայունության մակարդակը (բարձրացնելով արտադրանքի տարբերակման աստիճանը): Օրինակ, կինոընկերությունները մեծացրել են պահանջարկը` գովազդելով ֆիլմերը հեռուստատեսությամբ: Բաշխման նոր ուղիների բացումը կարող է նաև ընդլայնել պահանջարկը կամ մեծացնել արտադրանքի տարբերակումը: Մարքեթինգի նորամուծությունները, որոնք այն ավելի արդյունավետ են դարձնում, կարող են նվազեցնել արտադրանքի արժեքը: Նոր ձևեր
շուկայավարումը կարող է հանգեցնել մասշտաբի տնտեսությունների ավելացման կամ նվազման՝ ազդելով շարժունակության խոչընդոտների վրա:
Նորարարական մարքեթինգի դերը ձեռնարկատիրական գործունեության ոլորտում. Ինովացիոն գործունեություն կամ նորարարական բիզնեսարտասահմանում ինովացիոն գործունեության արդյունավետ ձև է, որն ուղղված է գյուտերի և այլ նորարարությունների օգտագործման գործընթացի ակտիվացմանը:
20-րդ դարի կեսերին. ստացվեց ժամանակակից ըմբռնումՁեռնարկատերերը որպես նորարար. «Ձեռնարկատերերի խնդիրն է բարեփոխել և հեղափոխել արտադրության եղանակը գյուտերի ներդրման միջոցով, և, ընդհանուր առմամբ, նոր ապրանքներ կամ հին ապրանքներ արտադրելու համար նոր տեխնոլոգիական հնարավորությունների օգտագործման միջոցով, բայց նոր ձևով, հումքի նոր աղբյուրի կամ նոր շուկայի հայտնաբերում պատրաստի արտադրանք- ընդհուպ մինչեւ նախորդի վերակազմավորումը եւ ստեղծումը նոր արդյունաբերությունարդյունաբերություն…»
Նորարարությունն ու նորույթը ձեռներեցության անբաժանելի հատկանիշն են, և, հետևաբար, Ռուսաստանում նորարարական ձեռներեցության ձևավորման անհրաժեշտությունը պայմանավորված է.
- ամրապնդել արտադրության զարգացման ինտենսիվ գործոնները, որոնք նպաստում են գիտական և տեխնոլոգիական առաջընթացի կիրառմանը բոլոր ոլորտներում տնտեսական գործունեություն;
- գիտության որոշիչ դերը նոր տեխնոլոգիաների մշակման և ներդրման արդյունավետության բարձրացման գործում.
- նոր տեխնոլոգիաների ստեղծման և տիրապետման համար անհրաժեշտ ժամանակը զգալիորեն կրճատելու անհրաժեշտությունը.
- բարձրացնել տեխնիկական մակարդակարտադրություն;
- գյուտարարների և նորարարների զանգվածային ստեղծագործականության զարգացման անհրաժեշտությունը.
- գիտատեխնիկական արտադրության գործընթացի առանձնահատկությունները՝ ծախսերի և արդյունքների անորոշությունը, հետազոտության ընդգծված բազմաչափությունը, բացասական արդյունքների ռիսկն ու հնարավորությունը.
- ծախսերի ավելացում և վատթարացում տնտեսական ցուցանիշներըձեռնարկություններ նոր ապրանքներ մշակելիս. սարքավորումների և տեխնոլոգիաների արագ հնացում;
- նոր սարքավորումների, տեխնոլոգիաների և այլնի արագացված ներդրման օբյեկտիվ անհրաժեշտությունը։
Նորարար ձեռներեցություն - սա է տեսակետը կոմերցիոն գործունեություն, բնութագրվում է առանձնահատուկ բազմազանությամբ կազմակերպչական կապեր, դրա ֆունկցիոնալ կառուցվածքի զարգացումն ու ճկունությունը, հարմարվողականության լայն հնարավորությունները և վենչուրային (ռիսկի) կապիտանի օգտագործումը։
Նորարար ձեռնարկատերեր - սա բիզնեսմենի հատուկ տեսակ է, որը կապ է գործում նորարարների՝ բնօրինակ գիտական և կիրառական արտադրանքի հեղինակների և հասարակության, մասնավորապես, արտադրության և սպառման ոլորտների միջև: Ձեռնարկատերը համակարգում է գիտական և կիրառական արտադրանքը՝ շփվելով նորարարների հետ և ձևավորելով նորարարական պորտֆոլիո, գնահատում է. հնարավոր ուղիներըյուրաքանչյուր խոստումնալից զարգացման իրականացումը և կենսունակությունը համապատասխան չափանիշների միջոցով: Վերջիններս ընտրվում և հարմարեցվում են անհատապես։
Նորարար ֆինանսական ռեսուրսներ - նորարարության գործոններից մեկը. Ֆինանսավորման հնարավորություն նորարարական նախագծերորոշված ֆիզիկական ներկայությունև այսօր ներդրված կապիտալի առկայությունը ապագա բարձր եկամտաբերության անվան տակ ոչ ամբողջովին ակնհայտ հաջողության դեպքում:
Նորարար ձեռներեցության երեք հիմնական տեսակ կա՝ արտադրանքի նորարարություն, տեխնոլոգիական նորարարություն և սոցիալական նորարարություն:
Ապրանքի նորարարություն ձեռնարկության վաճառքի ներուժի թարմացման, ընկերության գոյատևման ապահովման, ստացված շահույթի ծավալի ավելացման, շուկայի մասնաբաժնի ընդլայնման, հաճախորդների պահպանման, նրա անկախ դիրքի ամրապնդման, հեղինակության բարձրացման, նոր աշխատատեղերի ստեղծման և այլնի գործընթաց է:
Տեխնոլոգիաների նորարարություն արտադրական ներուժի թարմացման գործընթաց է՝ ուղղված աշխատանքի արտադրողականության բարձրացմանը և էներգիայի, հումքի և այլ ռեսուրսների խնայողությանը, որն իր հերթին հնարավորություն է տալիս բարձրացնել ընկերության շահույթը, բարելավել անվտանգության նախազգուշական միջոցները և իրականացնել պաշտպանիչ միջոցառումներ։ միջավայրը, արդյունավետորեն օգտագործել ներքին տեղեկատվական համակարգերը:
Սոցիալական նորարարություն ներկայացնել ընդհանուր գործընթացձեռնարկության հումանիտար ոլորտի համակարգված բարելավում. Այս տեսակի նորարարությունների օգտագործումն ընդլայնում է շուկայի հնարավորությունները աշխատուժ, մոբիլիզացնում է ձեռնարկության անձնակազմը իր նպատակներին հասնելու համար, ամրապնդում է վստահությունը ձեռնարկության սոցիալական պարտավորությունների նկատմամբ աշխատակիցների և որպես ամբողջություն հասարակության նկատմամբ:
Կազմակերպման մեթոդի հիման վրա ինովացիոն գործընթացԸնկերությունում կարելի է առանձնացնել նորարարական ձեռներեցության երեք մոդել.
- 1) նորարարական ձեռներեցությունհիման վրա ներքին կազմակերպում, երբ նորարարությունը ստեղծվում և (կամ) յուրացվում է ընկերության ներսում նրա մասնագիտացված ստորաբաժանումների կողմից՝ ինովացիոն նախագծի վրա դրանց փոխգործակցության պլանավորման և մոնիտորինգի հիման վրա.
- 2) նորարարական ձեռներեցություն՝ հիմնված արտաքին կազմակերպության վրա՝ օգտագործելով պայմանագրեր երբ նորարարության ստեղծման և (կամ) զարգացման պատվեր է տրվում երրորդ կողմի կազմակերպությունների միջև.
- 3) նորարարական ձեռներեցություն՝ հիմնված արտաքին կազմակերպության վրա՝ վենչուրների օգնությամբ , երբ ընկերությունը, նորարարական նախագիծ իրականացնելու համար, ստեղծում է դուստր վենչուրային ընկերություններ, որոնք ներգրավում են լրացուցիչ երրորդ կողմի միջոցներ:
Նորարարական մարքեթինգը որպես գործիք Ռուսաստանի տնտեսությունը զարգացման նոր ուղի տեղափոխելու համար: Արժե նշել խնդրի կարևորությունն ու արդիականությունը նորարարական զարգացումճգնաժամի ժամանակ, քանի որ հումք
Ռուսական տնտեսության բնույթը հանգեցրեց կտրուկ արձագանքի դրա դրսևորումներին՝ արտահայտված մակրոտնտեսական ցուցանիշների մեծ մասի զգալի վատթարացմամբ։ Ճգնաժամի հետևանքները հարթելու և Ռուսաստանի տնտեսության զարգացման որակապես նոր մակարդակի անցնելու ամենաարդյունավետ միջոցը ապագայում կարող է լինել ինովացիոն ակտիվության բարձրացումը, ինչի մասին վերջերս հայտարարել է երկրի ղեկավարությունը։
Ռուսաստանի մասնաբաժինը համաշխարհային բարձր տեխնոլոգիաների շուկայում այսօր չի գերազանցում 0,5%-ը։ Միևնույն ժամանակ, ռուսական բարձր տեխնոլոգիաների արտահանման ամբողջ ծավալը կազմում է ԱՄՆ-ի համապատասխան արտահանման 2%-ը, Ճապոնիայի և Գերմանիայի արտահանման ծավալների 3%-ը, Ֆրանսիայի, Մեծ Բրիտանիայի և Կորեայի Հանրապետության արտահանման 7%-ը, Չինաստանի արտահանման 10%-ը, Թաիլանդի արտահանման 20%-ը։ Եթե 1 տ հում նավթբերում է մինչև 20-25 դոլար շահույթ, իսկ 1 կգ ավիացիոն տեխնիկան՝ մինչև 1 հազար դոլար, ապա 1 կգ բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքը բարձր տեխնոլոգիական ոլորտներում (էլեկտրոնիկա, արդյունաբերություն, կապ և այլն) թույլ է տալիս. քաղվածք մինչեւ 5 հազար .դոլար, շահույթ . Ակնհայտ է, որ բարձր եկամտաբերությունից բացի, դիվերսիֆիկացված ժամանակակից ինովացիոն տնտեսությունն ի վիճակի է ավելի հեշտությամբ հաղթահարել ցանկացած ճգնաժամ։ Անցման ձգձգումներ ժամանակակից կառուցվածքՏնտեսությունները սահմանափակում են զարգացած երկրներին հասնելու իրենց հնարավորությունները:
Պայմաններում ֆինանսական ճգնաժամաշխարհում և գլոբալ մրցակցային միջավայրում անհրաժեշտ է արագացնել մրցունակ արդյունաբերական արտադրանքի ստեղծումը, արտահանման կողմնորոշումը և. բարձր եկամտաբերություն, ինչը կարող է արագացնել երկրի ողջ տնտեսության դիվերսիֆիկացիան, ապահովել նրա մրցունակությունը աշխարհի երկրների միջև և նվազեցնել երկրի տնտեսության կախվածությունը նավթային գործոնից։ Այդ նպատակով համաշխարհային մրցակցության պայմաններում երկրի արդյունաբերության զարգացման գործում նորարարության և մարքեթինգի դերի ուժեղացումը համարվում է երկրի տնտեսության զարգացման առաջնահերթ ուղղություններից մեկը։
Ռուսական արդյունաբերության տարբեր ոլորտներում նորարարական մարքեթինգի հաջող կիրառման դեպքում արագացված և կայուն զարգացումայս ճյուղերը՝ աշխարհում ֆինանսական ճգնաժամի և համաշխարհային մրցակցային միջավայրի պայմաններում անհրաժեշտ պաշտպանիչ իմունիտետի զարգացմամբ։
Բեռնվում է...
