Ներկայումս ռուսական կազմակերպությունների ղեկավարներն ավելի ու ավելի են ստիպված լինում մտածել սեփական մրցակցային դիրքի և անվերապահ մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու մասին։

Այս առումով մրցունակության գնահատման թեման շատ արդիական է դառնում։ Ինչ չափանիշներով գնահատել և համեմատել ձեր ապրանքները (ծառայությունները) և ձեր կազմակերպությունը մրցակիցների հետ, ինչ մեթոդներ օգտագործել. այս և շատ այլ հարցեր ամեն օր լուծում են հազարավոր ռուսական կազմակերպությունների մասնագետները:

Շատ հաճախ ոչ ստանդարտ մոտեցումների կիրառումը տալիս է ամենատնտեսող և արդյունավետ լուծումը: Այսպիսով, վարկանիշների օգտագործումը ստիպում է մեզ նոր հայացք նետել մրցունակության խնդրին։

Վարկանիշի հասկացությունների և սահմանումների, ինչպես նաև օգտագործման ոլորտների անորոշությունը վկայում է դրա հակասական բնույթի և վարկանիշի գնահատման ընթացակարգի միասնական մոտեցման մշակման դժվարության մասին: Այս առումով վարկանիշային գնահատման ոլորտում տերմինաբանության թեման վիճելի է, և շատ առումներով այս կատեգորիայի հասկացությունների լայն շրջանակը պայմանավորված է նրանով, որ կազմակերպությունների համար վարկանիշը շուկաների համար պայքարի գործոններից մեկն է: ապրանքներ և ծառայություններ, այսինքն՝ սպառողների համար, քաղաքական գործիչների համար՝ ընտրազանգվածի համար և այլն։ Այսպիսով, կարևոր է համակարգել կատեգորիկ վարկանիշային ապարատը։

Վարկանիշի որոշման տարբեր մոտեցումների վերլուծությունը հեղինակին թույլ է տվել բացահայտել դրա անորոշությունը: Raiting բառի ուղիղ թարգմանությունը անգլերենից՝ գնահատում, դաս, կատեգորիա, աստիճան, պաշտոն, ըստ հեղինակի, ամբողջությամբ չի արտացոլում վարկանիշի տնտեսական էությունը։

Ըստ Մ.Կովալևայի վարկանիշը որոշելու բանալին քվեարկությունն է, սոցհարցումները կամ հարցաթերթիկները։ Սա ընդգծում է, որ վարկանիշը գնահատող ցուցիչ է, որը կազմվում է իրավասու մարդկանց կարծիքների հիման վրա (այս դեպքում իրավասությունը ոչ միայն ուսումնասիրվող օբյեկտի վերաբերյալ որոշակի մակարդակի գիտելիքների առկայությունն է, այլև արդյունքի նկատմամբ հետաքրքրությունը):

Ռուսաստանի Դաշնության օրենքների վերլուծությունը ցույց է տվել, որ կարգավորող փաստաթղթերը նախատեսում են վարկանիշների օգտագործումը միայն երեք ոլորտներում. 2) կարգավորել պետության կողմից ներդրումային գործունեությունը. 3) քվեարկել օրենքների ընդունման գործընթացում փոփոխությունների վերաբերյալ:

Հեղինակի կարծիքով, Ռուսաստանի Դաշնությունում վարկանիշային գնահատումների կիրառման օրենսդրորեն սահմանված շրջանակը անհիմն նեղ է, չնայած այն հանգամանքին, որ ճիշտ կազմված վարկանիշները կարող են տեղեկատվության լավ աղբյուր ծառայել հուսալիության, կայունության, կայունության, համբավի և այլ պարամետրերի մասին: ուսումնասիրվող օբյեկտը և հիմք հանդիսանալ կառավարման բազմաթիվ որոշումների կայացման համար:

Մի շարք աղբյուրներում «վարկանիշ» և «վարկանիշ» հասկացությունները հոմանիշ են, ինչը, հեղինակի կարծիքով, ճիշտ չէ։ Վարկանիշը օբյեկտների դասավորությունն է աճման կամ նվազման կարգով` ըստ որևէ հատկանիշի, իսկ վարկանիշը ցուցիչ է, որն արտացոլում է օբյեկտի դիրքը համանման բնութագրեր ունեցող օբյեկտների նկատմամբ` հիմնված միանգամից մի քանի պարամետրերի գնահատման վրա:

Այսպիսով, հաշվի առնելով առկա սահմանումների վերլուծությունը, հեղինակն առաջարկում է վարկանիշի իր սահմանումը։ Վարկանիշը բարդ ինտեգրալ ցուցիչ է, որը ներառում է օգտագործողի համար ուսումնասիրվող օբյեկտը գնահատելու մի քանի կարևոր պարամետրեր:

Հեղինակը եզրակացրել է, որ օբյեկտ-կազմակերպության վարկանիշներ կազմելու դեպքում հիմնական նպատակը որոշումների կայացման չափանիշ ստանալն է։ Սա, առաջին հերթին, կազմակերպության վիճակի մասին տեղեկատվության աղբյուր է ներքին օգտագործողների համար՝ զարգացման հետագա ուղղությունը որոշելու համար, և երկրորդ՝ արտաքին օգտատերերի համար տեղեկատվության աղբյուր՝ կազմակերպություն ընտրելու համար։ որոշակի ծառայությունների ձեռքբերման կամ ներդրումներ կատարելու համար։ Պարզվել է նաև, որ վարկանիշները կազմելիս օգտագործվում են երկու հիմնական մոտեցում՝ կատարողականի ցուցիչների վերլուծություն՝ անհատի կամ կազմակերպության կողմից տվյալների (արդյունքների) տրամադրման միջոցով՝ իրավասու անձանց կողմից դրանց հետագա մշակմամբ, և հարցումներ բնակչության որոշակի խմբերի միջև օբյեկտի գնահատման համար.

Բոլոր մեթոդները կարելի է դասակարգել՝ ելնելով նպատակների հետ իրենց կապից.

1. Անհատների կամ կազմակերպությունների կատարողականի գնահատում, որի հետևանքը որոշակի նպատակների ձեռքբերումն է:
2. Ձեռք բերված նպատակների հետևանք հանդիսացող անհատների կամ կազմակերպությունների ժողովրդականության ցուցանիշների որոշում:

Այս երկու խմբերի միջև անհնար է հստակ սահմանագիծ գծել, քանի որ նպատակն ու հետևանքը կարող են փակ շրջան կազմել։ Այսպիսով, որոշակի պայմանականությամբ հեղինակն առաջարկում է առաջին խմբում ներառել բոլոր այն վարկանիշները, որոնք ուղղակիորեն կապված են որոշակի արդյունքների հասնելու հետ։ Օրինակ, ուսման գործընթացում բարձր միավորներ ստանալը և ուսանողների շրջանում վարկանիշում առաջատար տեղը թույլ է տալիս մարդուն հույս դնել ապագայում լավ աշխատանք գտնելու վրա, հեռուստաալիքի բարձր վարկանիշը թույլ է տալիս ավելի շատ գովազդային գումար հավաքել և այլն։ Երկրորդ խումբը ներառում է այն վարկանիշները, որոնց արժեքները անհատի կամ կազմակերպության առաջնային նպատակը չեն: Սրանք գործունեության որոշ արդյունքներ են։ Այս սանդղակով բարձր վարկանիշ ստանալն ավելի հաճելի է, քան կենսականորեն նման գնահատականը արդեն կատարվածի հաստատումն է. Հեղինակը երկրորդ խմբում ներառել է պաշտոնի թեկնածուների ժողովրդականության վարկանիշային գնահատականները և նրանց աշխատանքի վրա անմիջական ազդեցություն չունեցող ձեռնարկությունների վարկանիշները:

• տեղեկատվական (օբյեկտի որակի ցուցիչ);
• խթանող (շարժում է գործողություններ ձեռնարկել իրավիճակը բարելավելու համար);
• միջնորդ (ծառայում է տնտեսական հարաբերությունների տարբեր սուբյեկտների միջև փոխգործակցության համար);
• վերահսկողություն (վարկանիշների դինամիկան վերահսկում է օբյեկտի համար սահմանված նպատակներին հասնելու գործընթացը):

Վերլուծելով այն առավելությունները, որոնք տալիս են վարկանիշները վերը քննարկված ոլորտներից յուրաքանչյուրում, հեղինակը հանգում է հետևյալ եզրակացություններին.

1. Վարկանիշը գնահատման օբյեկտի մասին տեղեկատվության աղբյուր է, որը ներառում է մի շարք պարամետրեր, որոնք հետաքրքրում են տեղեկատվություն ստացողին:
2. Վարկանիշը խթանում է գնահատված օբյեկտին իր վիճակը բարելավելու համար գործողություններ ձեռնարկելու:
3. Վարկանիշը թույլ է տալիս նվազեցնել սուբյեկտիվ գործոնների ազդեցությունը, որոնք սովորաբար ազդում են գնահատման օբյեկտի վերաբերյալ կարծիքների ձևավորման վրա:
4. Վարկանիշը կարող է օգտագործվել գնահատման օբյեկտի կողմից՝ խթանելու և ձևավորելու իր դրական իմիջը՝ նոր հաճախորդներ (գնորդներ) և գործընկերներ ներգրավելու, գներ սահմանելու և այլն։

Այսպիսով, վարկանիշային գնահատումների օգտագործման առավելությունները կասկած չեն հարուցում կազմակերպությունների գործունեության մեջ դրանց կիրառման անհրաժեշտության վերաբերյալ, հատկապես մրցունակությունը գնահատելիս:

Ձեռնարկության սեփական մրցունակության որոշումը ցանկացած ընկերության մարքեթինգային գործունեության անբաժանելի տարրն է:

Ընկերության մրցակցային դիրքի գնահատումը պահանջվում է.

• մրցունակության բարելավմանն ուղղված միջոցառումների մշակում;
• ձեռնարկության համար գործընկեր ընտրելը արտադրանքի համատեղ արտադրություն կազմակերպելու համար.
• ներդրողների միջոցների ներգրավում խոստումնալից արտադրության մեջ.
• ձեռնարկության նոր շուկաներ մուտք գործելու ծրագրի կազմում և այլն։

Ամեն դեպքում, գնահատումը, հեղինակի կարծիքով, նպատակ ունի որոշել ձեռնարկության դիրքը արդյունաբերության շուկայում։

Այս նպատակին հասնելը հնարավոր է միայն մրցունակության գնահատման օպերատիվ և օբյեկտիվ մեթոդաբանության առկայության դեպքում։

Կրոտկով Ա.Մ. և Ելենևա Յու.Յա. տրամադրել մրցունակության գնահատման մեթոդների մանրամասն դասակարգում` կախված մրցունակության կառավարման մակարդակից (նկ. 1):

Նկար 1.Ձեռնարկությունների մրցունակության չափանիշներ

Վերլուծելով մրցունակության գնահատման մեթոդները՝ հեղինակը եկել է այն եզրակացության, որ մրցունակության կառավարման յուրաքանչյուր մակարդակի գնահատման ոլորտներից մեկը կամ մեթոդի մի մասը կարող են լինել վարկանիշային գնահատումները:

Այս հայտարարության համար հիմք են հանդիսացել «մրցունակություն» տերմինի ընկալման սկզբունքները, որոնք սահմանվել են Ի.Պ. Չեպուրնի.

1. մրցունակությունը կարող է դրսևորվել միայն ազատ շուկայում.
2. «մրցունակության» հասկացությունը կարող է տարածվել ինչպես շուկայական հարաբերությունների օբյեկտի (ապրանք, ծառայություն), այնպես էլ սուբյեկտի վրա.
3. մրցունակությունը հաշվի է առնում ապրանքի (ծառայության) որակը ինչպես արտադրողից, այնպես էլ գնորդից.
4. մրցունակության մակարդակը որոշելիս պետք է հաշվի առնել սպառողների եկամտի մակարդակը տվյալ ապրանքային շուկայում.
5. արտադրողի մրցունակությունը որոշվում է ինչպես տնտեսական, տեխնոլոգիական և այլ պարամետրերով, այնպես էլ ազատ շուկայում նրա մասնաբաժնով.
6. Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակությունն ունի դինամիկ, անընդհատ ճշգրտվող վիճակ։

Դիտարկենք ինտեգրալ ցուցանիշ, որը որոշ դեպքերում օգտագործվում է ապրանքների (ծառայությունների) մրցունակությունը գնահատելու համար և հաշվարկվում է հետևյալ ալգորիթմի միջոցով.

Տեխնիկան ցույց է տալիս, որ որքան K-ն մոտենում է միասնությանը, այնքան ավելի մոտ է գնահատման պարամետրերի հավաքածուն այս արտադրանքը համապատասխանում է հղման նմուշին: Այս տեսության շրջանակներում առաջարկվում է ձևավորել որոշակի հիպոթետիկ իդեալական արտադրանք՝ օժտելով այն այս խմբի արտադրանքի լավագույն պարամետրերով, այնուհետև K-ն կբնութագրի գնահատված արտադրանքի շեղման աստիճանը այս իդեալից։ Տվյալ բանաձևով որոշակի ապրանքի մրցունակությունը գնահատելիս այն կարելի է համեմատել նմանատիպ մրցակցի արտադրանքի (մրցակից նմուշների) հետ, որոնց համար նույնպես կատարվել է նմանատիպ համեմատություն հղման նմուշի հետ, և կարելի է եզրակացություն անել դրանց համեմատական ​​մրցունակության վերաբերյալ։ . Երբ նման համեմատություն է արվում միայն մեկ ապրանքի՝ մրցակցի հետ, ապա Կ< 1 означает, что анализируемый продукт уступает образцу по конкурентоспособности; К 1 >- գերազանցում է. Հավասար մրցունակությամբ K = 1:

Այս դեպքում, ըստ հեղինակի, հնարավոր է բարձրացնել համեմատության արդյունավետությունը, եթե նախևառաջ գնեք այս կատեգորիայի լավագույն ապրանքների վարկանիշը սպառողների տեսանկյունից և համեմատեք ձեր ապրանքը այն ապրանքի հետ, որը զբաղեցնում է առաջին գիծը: վարկանիշը՝ ըստ նաև սպառողների կողմից որոշված ​​պարամետրերի:

Հեղինակը կարծում է, որ նախ անհրաժեշտ է կազմել ապրանքի ամենակարևոր բնութագրերի ցանկը, որը կարելի է ստանալ սպառողների հարցումների միջոցով։ Նման հետազոտության ընթացակարգը նկարագրված է Ֆ. Կոտլերի կողմից «Սպառողական շուկաների և գնորդների վարքագծի վերլուծություն» գլխում: Ի վերջո, ի վերջո սպառողն է որոշում, թե որ ապրանքն է իր համար իդեալական, որը ոչ։

Հարցման ընթացքում սպառողը կնշի իր օգտագործած ապրանքի ապրանքանիշը (օգտագործման տևողությունը որոշվում է կախված ապրանքի կատեգորիայից՝ վերջին ամսվա, վեց ամսվա, մեկ տարվա և այլն) կամ նախատեսում է գնել (եթե. մենք խոսում ենք շատ թանկ երկարաժամկետ ապրանքների մասին), և նշեք, թե այս կատեգորիայի ապրանքների որ բնութագրերն են ամենակարևորը նրա համար:

Այսպիսով, հետազոտության արդյունքների հիման վրա կարելի է ձեռք բերել ապրանքի վարկանիշ և բնութագրերի ցանկ: Ստացված տվյալների վերլուծությունը թույլ կտա մեզ բացահայտել լավագույն ապրանքը սպառողի տեսանկյունից և դրա կարևորագույն բնութագրերը:

Օրինակ՝ լվացքի փոշիների վերլուծության ժամանակ պարզվել է, որ հանրաճանաչության (օգտագործման վերջին վեց ամիսների ընթացքում) առումով առաջին տեղը զբաղեցրել է Tide ապրանքանիշի լվացքի փոշին։ Սպառողները այս ապրանքի համար ամենակարեւոր բնութագրերը համարում են լվացքի ժամանակ լավ փրփուրը, որոշակի քանակությամբ լվացքի համար փոշու արժեքը, բարդ բծերի լվացման արագությունն ու որակը և դրա գինը. սրանք կլինեն այս ապրանքի մրցունակության ցուցանիշները: .

Հաջորդը, Brand X փոշի արտադրողը պետք է համեմատի իր փոշու արդյունավետությունը ոլորտի առաջատարի կատարողականի հետ և որոշի, թե որքան հեռու է արտադրանքը շուկայական ստանդարտից: Այսպիսով, առաջարկվում է փոփոխել առաջին բանաձևը՝ փոխարինելով P i0 ցուցիչը (ստանդարտ արտադրանքի համար i-րդ պարամետրի արժեքը) P iR ցուցիչով (i-րդ պարամետրի արժեքը այն արտադրյալի համար, որը վարկանիշով առաջատար): Ընդ որում, ևս մեկ անգամ շեշտենք, որ պարամետրերը որոշում են սպառողները։

Ինչ վերաբերում է արտադրանքի որակին ներկայացվող պահանջներին, որոնք ներառված են մրցունակության ինտեգրալ ցուցիչում, ապա, հեղինակի տեսանկյունից, շուկայական արտադրանքը պետք է ապրիորի համապատասխանի արտադրանքի որակի սահմանված չափանիշներին, և մրցակցությունը սկսվում է այդ պարտադիր ստանդարտներից դուրս:

Այս մոտեցումը, ըստ հեղինակի, զգալիորեն նվազեցնում է հետազոտողի ազդեցությունը արդյունքի վրա։ Սպառողներն իրենք են որոշում, թե ինչն է իրենց համար ամենակարևորը ապրանքում: Սա կօգնի վերացնել արտադրողի սխալ պատկերացումները արտադրանքի առավելությունների վերաբերյալ: Օրինակ, կենցաղային տեխնիկայի շատ արևմտյան արտադրողներ իրենց արտադրանքի հիմնական տարբերակիչ հատկանիշն են համարում բարձր էներգաարդյունավետությունը, ինչը նրանց տալիս է զգալի մրցակցային առավելություններ, ինչը մինչև վերջերս բոլորովին անկարևոր էր ռուսների համար, քանի որ մեր երկրում էլեկտրաէներգիայի արժեքը չնչին էր:

Ի վերջո, մրցունակության հիմնական ցուցիչներից մեկը ապրանքի շուկայի պահանջարկն է, և, հետևաբար, շատ կարևոր է համեմատել ձեր ապրանքը իրական արտադրանքի հետ, որը հաջողակ է:

Բացի այդ, վարկանիշները կարևոր են մրցունակության կառավարման ևս երկու մակարդակներում: Իմանալով ձեր ձեռնարկության դիրքը մրցակիցների նկատմամբ՝ և՛ ֆինանսական և տնտեսական ակտիվության ցուցանիշների, և՛ ներդրումային գրավչության առումով, կարող եք մանրամասն վերլուծել ոլորտի առաջատարին և, համեմատելով ձեր սեփական ձեռնարկության հետ, գտնել այն վայրերը, որոնք լուրջ աշխատանքի կարիք ունեն:

Կասկած չկա, որ վարկանիշը չի կարող լինել ձեռնարկության մրցունակության միակ ցուցիչը (մրցունակությունը բարդ տնտեսական կատեգորիա է, որի միանշանակ գնահատականները, հավանաբար, պարզապես գոյություն չունեն)։ Բայց այս գործիքը, որը դժվար չէ օգտագործել, բավականին ի վիճակի է պատասխաններ տալ մի շարք մտահոգիչ հարցերի, որոնք վերաբերում են կազմակերպության դիրքին իր մրցակիցների նկատմամբ գնահատվող պարամետրերի առումով: Վարկանիշի հիմնական հատկությունը իրերի իրական վիճակի (իրական դիրքի) արտացոլումն է, որը բացակայում է մրցունակության գնահատման բազմաթիվ մեթոդներում։

Բացի այդ, մրցունակության գնահատման նոր մոտեցումների մշակման թեման առանձնահատուկ նշանակություն ունի սպասարկող կազմակերպությունների համար, որոնց ապրանքները ոչ նյութական և ոչ նյութական են: Ծառայությունների և ապրանքների միջև տարբերությունը հաճախ թույլ չի տալիս օգտագործել մրցունակության գնահատման գոյություն ունեցող մեթոդների մեծ մասը և պահանջում է հիմնովին նոր տեսք:

Kotler Ph., Armstrong G. Marketing Principles. 10-րդ հրատարակություն. Նյու Ջերսի: Prentice Hall, 2004. 785 p.

Այն ամրագրված է Մեթոդական առաջարկություններում միավորների օգտագործման մրցակցային հայտերի և մատակարարների որակավորումների վերաբերյալ, որոնք մասնակցում են մրցույթներին ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների մատակարարման պատվերներ տալու համար՝ կառավարության կարիքները բավարարելու համար: Այս առաջարկությունները ներառված են նաև Ռուսաստանի Դաշնության էկոնոմիկայի նախարարության 2000 թվականի հունիսի 2-ի թիվ AS-751/4-605 նամակում (այսուհետ՝ Մեթոդաբանություն 2, բաժին 2): Բացի այդ, գնահատման մեթոդը բավականին լայնորեն ներկայացված է գիտական ​​գրականության մեջ։

Մեթոդ 2-ը նախատեսված է պետական ​​հաճախորդների՝ դաշնային բյուջեից և արտաբյուջետային աղբյուրներից միջոցներ ստացողների կողմից օգտագործելու համար: Այն թույլ է տալիս ստանալ ռեսուրսների մատակարարների հայտերում պարունակվող գնային և ոչ գնային չափանիշների անհատական ​​և ամբողջական գնահատում և դրա հիման վրա ընտրել հաղթողին, ինչպես նաև կատարել մատակարարների որակավորման համապարփակ գնահատում և դասակարգել դրանք: այս չափանիշի համաձայն. Այն կարող է օգտագործվել նաև հաճախորդների կողմից՝ Ռուսաստանի Դաշնության հիմնադիր սուբյեկտների բյուջեներից, տեղական բյուջեներից, ֆինանսավորման արտաբյուջետային աղբյուրներից, պետական ​​և քաղաքային կարիքների համար ապրանքներ ձեռք բերողներից:

Կետային մեթոդը ներկայումս բավականին հաճախ օգտագործվում է պետական ​​և կորպորատիվ կառույցների գնումների ներքին պրակտիկայում: Դա պայմանավորված է իր հաշվարկների պարզությամբ և պարզությամբ: Այս մեթոդի կիրառման սկզբնական կետը մրցութային հանձնաժողովի կողմից մրցակցային հայտերի գնահատման կարևորագույն ցուցանիշների ձևակերպումն է։

• մատակարարի մասնագիտական ​​գիտելիքներ և որակավորում.
• մատակարարի փորձ;
• մատակարարի հեղինակությունը (պատկերը);
• մատակարարի հուսալիություն;
• ֆինանսական ռեսուրսների, սարքավորումների և այլ նյութական հնարավորությունների առկայությունը պայմանագրի կատարման համար.
• բանկային երաշխիքներ, երաշխիքներ;
• պետական ​​պայմանագրի կատարման համար անհրաժեշտ աշխատանքային ռեսուրսների առկայությունը.

Որպես այլընտրանքային մատակարարներից ստացվող առաջարկների գնահատման չափանիշներ (ցուցանիշներ) առաջարկվում են հետևյալը.

• հայտի (պայմանագրի) գին;
• ժամանակի ընթացքում բաշխված վճարման պայմանները.
• մրցույթի համար հայտարարված գնի վավերականության ժամկետը.
• գների ճշգրտման պայմաններ;
• գնված ապրանքների հետ կապված շահագործման, պահպանման և վերանորոգման ծախսերը.
• ապրանքների առաքման ժամկետները (ժամկետները), աշխատանքի ավարտը (ծառայությունների մատուցումը).
• արտադրանքի ֆունկցիոնալ կամ որակական բնութագրերը (աշխատանքի որակը, ծառայությունները).
• վճարումների ձևեր;
• վճարման կարգը;
• ապրանքների (աշխատանքի, ծառայությունների) երաշխիքների տրամադրման պայմանները.
• ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) որակի երաշխիքներ տրամադրելու ժամկետը.
• ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) որակի երաշխիքների տրամադրման շրջանակը.

Մատակարարների որակավորումները և մրցակցային հայտերի բովանդակությունը բնութագրող չափանիշների հատուկ ցանկը, ինչպես նաև այդ չափանիշների հարաբերական նշանակությունը և հաղթողին ընտրելու ալգորիթմը պետք է արտացոլվեն մրցութային փաստաթղթերում:

Մրցութային փաստաթղթերով նախատեսված չափանիշները պետք է լինեն հնարավորինս օբյեկտիվ և քանակական: Քանակական գնահատում չունեցող ցուցանիշների կիրառման դեպքում դրանց փորձագիտական ​​գնահատումն օգտագործվում է փորձագիտական ​​մեթոդների կիրառման ժամանակ պահանջվող կանոնների և ընթացակարգերի պահպանմամբ (փորձագիտական ​​հանձնաժողովի ձևավորում, փորձագետների հետ հարցազրույցի կարգ, փորձագիտական ​​տեղեկատվության մշակում, ստացված արդյունքի կառուցում): գնահատում):

Մեթոդ 2-ում ուրվագծված գնահատման մեթոդի էությունը հետևյալն է. Մրցակցային հայտում պարունակվող յուրաքանչյուր չափանիշ, որը բնութագրում է մատակարարի որակավորումը, ստանում է միավոր տասը բալանոց սանդղակով: Այդ նպատակով վերլուծված չափանիշի արժեքները բնական չափման միավորներով դասակարգվում են բոլոր մատակարարների համար: Ամենավատ չափորոշիչին տրվում է մեկ միավոր, լավագույնին՝ 10 միավոր: 1-10 միավորի միջակայքում ինտերպոլացիայի մեթոդի կիրառումը թույլ է տալիս որոշել յուրաքանչյուր այլընտրանքային մատակարարի չափանիշի գնահատականը:

Խորհուրդ է տրվում բանաձևով որոշել y-րդ չափանիշի միավորը i-րդ մատակարարի համար

որտեղ Բ y -վերլուծված y»-րդ չափանիշի (ցուցանիշի) միավոր i-րդ մատակարարի համար.

Նայ-վերլուծված y»-րդ չափանիշի (ցուցանիշի) արժեքը i-րդ մատակարարի համար՝ բնական չափման միավորներով.

Ն thin y - վերլուծված y"-րդ չափանիշի (ցուցանիշի) ամենավատ արժեքը բոլոր մատակարարների միջև՝ բնական չափման միավորներով.

L^ray - վերլուծված y"-րդ չափանիշի (ցուցանիշի) լավագույն արժեքը բոլոր մատակարարների միջև, բնական չափման միավորներով.

Բշչախ - առավելագույն միավոր (հավասար է 10-ի);

Էմին - նվազագույն միավոր (հավասար է 1-ի):

Ներածություն բանաձևում (9.8) երկու հաստատունների, մասնավորապես 1-ի և (B max - B min) i-րդ ռեսուրսների մատակարարի յուրաքանչյուր y"-րդ չափանիշի համար.

բարդացնում է այն և համապատասխանաբար մեծացնում հաշվարկների բարդությունը: Հնարավոր չէ հասկանալ այս հաստատունները դիտարկվող բանաձևի մեջ մտցնելու իմաստը։

Արտահայտություն -, J--hd/, ներկայացված է բանաձևով (9.8),

^րայ յ - -^խուդ Ու

տարբեր չափանիշների նորմալացման հայտնի մեթոդ է, այսինքն. նվազեցնելով դրանք չափազերծ քանակությամբ: Նրա առանձին օգտագործման շնորհիվ հնարավոր է դառնում գիտական ​​հիմքըդասակարգել չափանիշները, սահմանել դրանց համապատասխանող միջանկյալ միավորային արժեքներ և հետագայում բացահայտել մրցույթի հաղթողին (այսինքն՝ ռեսուրս մատակարարողին): Կասկածի տեղիք է տալիս նաև մրցույթին մասնակցող մատակարարների մեջ միավորը ամենավատ չափորոշիչ արժեքին հատկացնելու նպատակահարմարությունը։ Որոշակի չափանիշի ամենավատ թվային գնահատականին պետք է վերագրել զրո, բայց ոչ միասնություն, որի միջոցով արհեստականորեն ուռճացվում է համապատասխան չափանիշի արժեքը: Մինչդեռ այս խնդիրը ավտոմատ կերպով լուծվում է վերը նշված բանաձեւի առանձին օգտագործման դեպքում, որի օգնությամբ կատարվում է չափանիշների նորմալացման ընթացակարգը։ Բացի այդ, օգտագործելով նույն բանաձևը, ինքնաբերաբար լուծվում է չափորոշիչների թվային գնահատականներ ստանալու դժվար խնդիրը, որոնք միջանկյալ դիրք են զբաղեցնում վատագույն և լավագույն արժեքների միջև:

Համաձայն 2-րդ մեթոդի՝ յուրաքանչյուր չափանիշի հատկացվում է իր կարևորության գործակիցը (կշիռը): Այն ստեղծվում է փորձագիտական ​​միջոցներով՝ հաշվի առնելով մրցույթի նպատակների իրագործումը, որոնք առավելագույնս բավարարում են հաճախորդի պահանջները։ Քաշի գործակիցներ սահմանելիս անհրաժեշտ է պահպանել այն պայմանը, որ բոլոր չափանիշների կշռային գործակիցների գումարը պետք է հավասար լինի մեկի: Կարևորության գործակիցների միջոցով կշռվում են յուրաքանչյուր առանձին չափանիշի թվային գնահատականները և դրանց հետագա գումարումը: Առավելագույն կշռված ընդհանուր միավոր ունեցող ռեսուրս մատակարարը համարվում է տնտեսապես առավել նախընտրելի: Նրա հետ սովորաբար պայմանագիր է կնքվում հաճախորդին (գնորդին) անհրաժեշտ ապրանքների մատակարարման համար։

Եթե ​​մրցակցային հայտը և (կամ) մատակարարի որակավորումը բնութագրող ցուցանիշների թվում կան չափանիշներ, որոնք հնարավոր չէ քանակականացնել, ապա օգտագործվում է նման ցուցանիշների փորձագիտական ​​գնահատում: Օրինակ, եթե չափանիշի համապատասխանության աստիճանը մրցութային փաստաթղթերի պահանջներին գնահատում է փորձագետը տասը բալանոց սանդղակով, ապա 2-րդ մեթոդի համաձայն գնահատումը կարող է ձևավորվել հետևյալ պայմանների հիման վրա.

• 1-3 միավոր՝ մասնակի համապատասխանություն մրցութային փաստաթղթերին.
• 4-6 միավոր՝ մրցութային պահանջներին լիարժեք համապատասխանություն;
• 7-8 միավոր - մատակարարին բնութագրող չափանիշը մասամբ գերազանցում է մրցութային փաստաթղթերի պահանջները.

9-10 միավոր - մատակարարին բնութագրող չափանիշը զգալիորեն գերազանցում է մրցութային փաստաթղթերի պահանջները:

Վերևում առաջարկված միավորների գնահատումների ընտանիքները, մեր կարծիքով, ստեղծվել են սուբյեկտիվորեն՝ միավորները հավասարաչափ բաշխելով չորս խմբերի վրա: Միևնույն ժամանակ, այնպիսի հասկացություններ, ինչպիսիք են «չափանիշի մասնակի և էական գերազանցությունը մրցութային փաստաթղթերի պահանջների նկատմամբ», մնացին չձևակերպված 2-րդ մեթոդում: Մինչդեռ մրցութային նույն հանձնաժողովի անդամները և փորձագետները կարող են տարբեր կերպ մեկնաբանել այս հասկացությունները, ինչը դժվարացնում է համապատասխան չափորոշիչների հիման վրա օբյեկտիվ միավորներ ստանալը։

Եթե ​​տարբեր չափանիշների համար հուսալի միավորներ ստանալը ուղեկցվում է զգալի թվով փորձագետների ներգրավմամբ, ապա այս դեպքում դրանց վավերականության աստիճանը որոշելու համար խորհուրդ ենք տալիս օգտագործել. համապատասխանության մեթոդ,թույլ տալով գնահատել փորձագիտական ​​եզրակացությունների համապատասխանության մակարդակը: Եթե ​​նախորդ փուլում տրված միավորների վերաբերյալ կարծիքների շատ զգալի տարածում կա, ապա դրանք կարող են պարզաբանվել հաջորդ փուլում։

Գնահատման մեթոդի կիրառումը պետք է նախատեսի աշխատանքային սանդղակի նախնական որոշում, որի հիման վրա գնահատականներ կտրվեն դիտարկվող չափանիշների համար:

Առավել հաճախ օգտագործվող կշեռքների տեսակները

Աղյուսակ 9.3

Մասնագետների կողմից լավագույն գնահատականը և ամենալայն կիրառումը եղել է Տ.Սաաթիի առաջարկած բալային սանդղակը։ Հաշվի առնելով այս հանգամանքը՝ նպատակահարմար է օգտագործել այս սանդղակը մրցակցային սակարկությունների համակարգում խնդիրներ լուծելիս։

Գինը, ճշգրտված՝ հաշվի առնելով վճարումների ժամկետները, հաշվարկվում է բանաձևով

որտեղ Ծ 3-ը հայտին համապատասխան սահմանված գինն է.

Ք- Ռուսաստանի Դաշնության Կենտրոնական բանկի տարեկան վերաֆինանսավորման տոկոսադրույքը մրցույթի արդյունքների ամփոփման պահին, %;

K - վճարման ուշացման օրերի քանակը:

Մեթոդ 2-ում տրված գնահատման մեթոդին համապատասխան հաշվարկային համակարգը պատկերացնելու համար մենք կօգտագործենք դրանում տրված հաշվարկների օրինակը (Աղյուսակ 9.5):

Մատակարարի ընտրության հիմնավորումը գնահատման մեթոդին համապատասխան

Աղյուսակ 9.5

Չափանիշ	Չափանիշի քաշի գործակիցը	Միավոր չափված	Չափանիշի արժեքները տարբեր մատակարարների համար
			Մատակարարի համարը
Մրցակցային ապրանքի գինը
Վճարման փաստաթղթերը ներկայացնելուց հետո վճարման ժամկետը առավելագույն վճարման ժամկետով ավելացնելու հնարավորություն
1. Ընդհանուր՝ մրցութային ապրանքի գինը՝ հաշվի առնելով վճարումների ժամկետները Ք = 40%
Միավորների քանակը
Միավորներ՝ հիմնված քաշի վրա
2. Պայմանագրի կատարումն արագացնելու առաջարկներ
Նվազեցված առաքման ժամանակը
Միավորների քանակը
Միավորներ՝ հիմնված քաշի վրա
3. Նմանատիպ պայմանագրերի կատարման փորձ
Ավարտված պայմանագրերի քանակը		պայմանագիր
Միավորների քանակը
Միավորներ՝ հիմնված քաշի վրա
4. Մոբիլիզացիոն կարողությունների առկայություն
Մոբիլիզացիոն հզորությունների մասնաբաժինը ընդհանուր արտադրական հզորության մեջ (բոլոր մատակարարների հզորությունները ենթադրվում են հավասար)
Միավորների քանակը
Միավորներ՝ հիմնված քաշի վրա
5. Մատակարարների առաջարկների ընդհանուր գնահատում

Աղյուսակում պարունակվող հաշվարկների արդյունքների հիման վրա: 9.5, մենք կարող ենք եզրակացնել, որ տնտեսապես նախընտրելի մատակարարը չորրորդն է, քանի որ այն ունի ամենաբարձր ընդհանուր կշռված գնահատականը:

Վերոնշյալ հաշվարկային համակարգի թերությունն այն է, որ այն նախատեսում է արհեստական ​​անցում դետերմինիստականից դեպի կետային գնահատումներ: Հայտնի է, որ գնահատումը, ինչպես նշվեց վերևում, բնութագրվում է սուբյեկտիվությամբ, ինչը բացասաբար է անդրադառնում հաշվարկների հուսալիության վրա։

Ցանկալի է օգտագործել գնահատման մեթոդը, երբ հնարավոր չէ ունենալ ուսումնասիրվող չափանիշների որոշիչ կամ միջակայքային թվային գնահատումներ: Վերը քննարկված օրինակում փորձագետները նման թվային գնահատականներ ունեին։ Հետեւաբար, դրանք պարտիտուրների վերածելը ավելորդ է թվում։ Սա բարդացրեց հաշվարկները և ավելացրեց նրանց աշխատանքի ինտենսիվությունը: Թվային գնահատումների հետ աշխատելու համար անհրաժեշտ էր օգտագործել չափանիշների հետ կապված նորմալացման ընթացակարգ, որը թույլ է տալիս չափման տարբեր միավորներով չափորոշիչները նվազեցնել չափազերծ մեծությունների: Նման մեծություններով հնարավոր է կատարել տարբեր մաթեմատիկական գործողություններ՝ գրեթե ամբողջությամբ վերացնելով սուբյեկտիվության տարրերը հաշվարկներում։

Գնահատման մեթոդի կիրառման շրջանակը տարածվում է այն իրավիճակների վրա, երբ ուսումնասիրվող չափանիշների համաձայն անհնար է թվային դետերմինիստական ​​գնահատականներ ստանալ այն միավորներով, որոնք բնորոշ են այս չափանիշին (օրինակ՝ ռուբլի, օրեր, տոկոսներ և այլն): . Այն կարող է օգտագործվել, երբ գնահատման բոլոր չափանիշներն ունեն միայն բանավոր (բանավոր) բնութագրեր: Այնուամենայնիվ, այս դեպքում առավել մրցունակ ռեսուրսների մատակարարի ընտրության հետ կապված խնդրի լուծումը կպահանջի հատուկ հաշվարկային մեթոդների կիրառում:

Գնահատման մեթոդը, ինչպես նաև տեղերի և առաջին տեղերի գումարի մեթոդները (քննարկված են ստորև), նպատակահարմար է օգտագործել խնդիրները լուծելու համար, երբ հաշվարկներում հայտնված բոլոր չափանիշները բնութագրվում են միակողմանի ազդեցությամբ ցանկալի արդյունքի վրա ( Օրինակ, բիզնեսի համար ցանկալի շահույթի ծավալի փոփոխությունը սովորաբար ուղղված է աճի ուղղությամբ, իսկ ծախսերը կամ ծախսերը՝ նվազման ուղղությամբ): Խնդիրը, որը կապված է խնդրի մեջ միաժամանակ չափորոշիչներ դիտարկելու անհրաժեշտության հետ, որոնք փոփոխվում են առավելագույնի և նվազագույնի հասցնելու ուղղություններով, կարող է հեշտությամբ լուծվել, եթե օգտագործենք դրանց նորմալացման բնական ընթացակարգը (նվազեցում դեպի անչափ մեծություններ):

Գնահատման մեթոդների և տեղերի և առաջին տեղերի գումարի առավելությունը դրանց պարզությունն է և հաշվարկների համեմատաբար ցածր բարդությունը:

Այսպիսով, 2-րդ մեթոդով սահմանված գնահատման մեթոդի զգալի թերությունները հետևյալն են.

• 1. Մեթոդի կիրառման իրագործելիությունը վերաբերում է հիմնականում պարզ, ստանդարտ արտադրանքներին, որոնց հիմնական հատկություններն են քանակական որոշակիությունը (թվով, չափով, քաշով), պարզությունն ու որակական միատարրությունը, բաժանելիությունը և փոխարինելիությունը նույն խմբաքանակից ցանկացած այլ արտադրանքի հետ:
• 2. Սուբյեկտիվությունը չափորոշիչների առավելագույն և նվազագույն թվային միավորների միջև միջանկյալ արժեք զբաղեցնող միավորների քանակի նշանակման հարցում:
• 3. Լրացուցիչ դժվարությունների ի հայտ գալը ամենահարմար վարկանիշային սանդղակի սահմանման հարցում, որը ներկայացված է տատանումների որոշակի ընդունելի տիրույթի տեսքով (օրինակ, ապրանքների առաքման ժամկետները կարող են սահմանվել մի քանի շաբաթվա ճշգրտությամբ):
• 4. Չափորոշիչների թվային գնահատումներից սուբյեկտիվ գնահատման անցնելու հետ կապված հաշվարկների չափազանց (կամ արհեստական), չարդարացված բարդությունն ու աշխատատարությունը:
• 5. Չի բացառվում որպես հաղթող մատակարար ընտրելու հնարավորությունը, որն ունի մասնավոր չափանիշների բավականին բարձր արժեքներ (կետերով) (այսինքն՝ ավելի քիչ էական՝ համեմատած մյուսների հետ) և միևնույն ժամանակ քաշային գործակիցների ցածր արժեքներ։ Այս լուծումը չի կարելի համարել լավագույնը։
• 6. Փորձագիտական ​​խորհուրդների ստեղծումը տարբեր չափանիշներով միավորներ սահմանելու համար բավականին երկար և ծախսատար գործընթաց է:

Նշենք, որ ներկայումս չկան փորձագետների ընտրության բավական խիստ մեթոդներ՝ փորձաքննության ընթացքում անվերապահ հաջողություն ապահովելու համար։ Փորձագիտական ​​գնահատականներ հաստատելու ժամանակակից մաթեմատիկական մեթոդները հիմնականում ոչ թվային բնույթի օբյեկտների վիճակագրության մեթոդներն են:

Մրցակցային սակարկություններ անցկացնելիս ղեկավարության տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար միշտ անհրաժեշտ է հենվել գործնական փորձի, գիտական ​​գիտելիքների և փորձագետների դերում հանդես եկող մասնագետների ինտուիցիայի վրա: Միևնույն ժամանակ, փորձագիտական ​​գնահատման մեթոդները փորձագիտական ​​մասնագետների հետ աշխատանքի կազմակերպման և քանակական և (կամ) որակական ձևով արտահայտված նրանց տարբեր կարծիքների մշակման մեթոդներ են՝ որոշում կայացնողների համար տեղեկատվություն պատրաստելու նպատակով:

Փորձագիտական ​​գնահատականներ ստանալու հետ կապված աշխատանքներ իրականացնելու համար տեղում ստեղծվում է աշխատանքային խումբ։ Նրա պատասխանատվությունը ներառում է որոշում կայացնողի անունից փորձագիտական ​​հանձնաժողովի մեջ միավորված փորձագետների գործունեության կազմակերպումը:

Մասնագիտացված գրականությունից հայտնի են փորձագիտական ​​գնահատականներ ստանալու բավարար թվով մեթոդներ: Մի իրավիճակում յուրաքանչյուր փորձագետի հետ աշխատում են առանձին, նա նույնիսկ չգիտի, թե ով է փորձագետը, ուստի և անկախ լիազորություններից իր կարծիքն է հայտնում։ Մեկ այլ իրավիճակում փորձագետները հավաքվում են որոշում կայացնողների համար նյութեր նախապատրաստելու համար։ Միևնույն ժամանակ, փորձագետները քննարկում են խնդիրը միմյանց հետ, սովորում են միմյանցից և մերժում են ոչ ռացիոնալ առաջարկները։ Որոշ դեպքերում փորձագետների թիվը ֆիքսված է և այնպիսին, որ կարծիքների հետևողականությունը ստուգելու և այնուհետև դրանք միջինացնելու վիճակագրական մեթոդները թույլ են տալիս տեղեկացված որոշումներ կայացնել: Մնացած դեպքերում փորձագետների թիվն աճում է փորձաքննության ընթացքում, օրինակ՝ ձնագնդի մեթոդի կիրառման ժամանակ։

Ներկայումս չկա փորձագիտական ​​գնահատման մեթոդների գիտականորեն հիմնավորված դասակարգում, ինչպես նաև դրանց կիրառման հստակ առաջարկություններ: Միևնույն ժամանակ, շատ օգտակար տեղեկություններ կարելի է գտնել «Փորձագիտական ​​գնահատումների վերլուծության վիճակագրական մեթոդներ» գրքում:

Ինչպես նշվեց վերևում, հաշվարկներում օգտագործվող չափանիշների որոշակի օբյեկտի (ձեռնարկության, կազմակերպության) համար տարբեր տնտեսական նշանակությունը հաշվի առնելու համար օգտագործվում են կարևորության գործակիցները: Դրանց կայացումը վճռորոշ պահն է խնդրի վերջնական լուծումը ստանալու համար։ Որոշ դեպքերում չի կարելի բացառել հաճախորդի կողմից մրցակցային սակարկությունների վերջնական արդյունքների հետ շահարկման հնարավորությունը` սահմանելով դիտարկվող չափանիշների համար խիստ կոնկրետ կշռման գործակիցներ: Կարևորության գործակիցները ըստ չափանիշների փոխելու հետևանքը կլինի հաղթողի (այսինքն՝ ամենամեծ ներուժ ունեցող մատակարարի) փոփոխությունը։ Հաշվի առնելով այս հանգամանքը՝ սկզբունքորեն կարևոր է ողջամիտ քաշային գործակիցներ սահմանելու ժամանակակից մեթոդների իմացությունը։ Եկեք այս մեթոդների դասակարգումը տանք:

Ձեռնարկության մրցունակությունը ներառում է տնտեսական բնութագրերի մի շարք, որոնք որոշում են ընկերության դիրքը շուկայում: Այն արտահայտում է տվյալ ձեռնարկության զարգացման մակարդակի տարբերությունը մրցակցից՝ սպառողների բավարարվածության աստիճանի և արտադրական գործունեության արդյունավետության առումով։

Ձեռնարկության մրցունակության վերլուծության գործընթացը սկսվում է այն գործոնների բացահայտմամբ, որոնք ազդում են ընկերության և նրա արտադրանքի նկատմամբ սպառողների վերաբերմունքի վրա: Դրանք ներառում են.

• ընկերության պատկերը (սպառողների գաղափարը ընկերության և նրա արտադրանքի հեղինակության մասին, ձեռնարկության ապրանքանիշի քաղաքականությունը և այլն);
• ապրանքների որակը, դրանց համապատասխանության մակարդակը միջազգային չափանիշներին.
• R&D զարգացում, առաջադեմ տեխնոլոգիաների առկայություն;
• կոմերցիոն պայմաններ (վարկերի տրամադրում, զեղչեր);
• վաճառքի ցանցի կազմակերպում (վաճառքի ձևեր, բաշխման համակարգ);
• սպասարկման կազմակերպում (երաշխիքային վերանորոգման պայմաններ, սպասարկման արժեքը և այլն);
• ապրանքների առաջխաղացում շուկայում.

Գնահատելով վերը նշված գործոնները՝ ընկերությունը համեմատում է դրանք մրցակիցների նմանատիպ ցուցանիշների հետ և որոշում շուկայում մրցունակության մակարդակը:

Մարքեթինգային պրակտիկայում ձեռնարկության մրցունակությունը որոշելու համար օգտագործվում են տարբեր մեթոդներ, որոնցից ամենատարածվածներն են.

• հարցում;
• տնտեսական մրցունակության վերլուծություն;
• գնահատման մեթոդ;
• պահանջների պրոֆիլի կառուցման մեթոդ;
• գնահատման մեթոդը հաշվի առնելով գործակիցների կշռման գործակիցները.
• ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության մրցունակության հաշվարկման մեթոդ:

Հարցումսկսվում է հարցաթերթի մշակմամբ և իրականացվում է ձեռնարկության մրցունակությունը բացահայտելու համար:

Հիմք համար տնտեսական մրցունակության վերլուծությունցուցանիշներ են, որոնք հաշվարկվում են որպես արտադրության ծախսերի հարաբերակցությունը շահույթին (K1), բաշխման ծախսերը շահույթին (K2) և շուկայավարման ծախսերը շահույթին (KZ): Մոտավոր ստանդարտ ցուցանիշներ՝ K1 = 1.1; K2 = = 0,7; KZ = 0,4:

Այս ցուցանիշները համեմատվում են մրցակիցների նմանատիպ ցուցանիշների հետ, որոնց հիման վրա եզրակացություն է արվում ձեռնարկության մրցունակության մասին։

Գնահատելու ձեռնարկության մրցունակությունը, օգտագործելով գնահատման մեթոդօգտագործվում է 5 բալանոց սանդղակ, որով փորձագետները գնահատում են վերը նշված գործոնները (0 - ամենաթույլ դիրքերը, 5 - ամենաուժեղ դիրքերը) (Աղյուսակ 9.22):

Աղյուսակ 9.22

Ձեռնարկությունների մրցունակության գործոնների միավորների գնահատում

մրցակիցներ

մրցակիցներ

մրցակիցներ

Ապրանքի որակը

Ապրանքանիշի պատկեր

Փաթեթ

Ծառայության ժամկետը

Յուրահատուկություն

Երաշխիքային ժամկետ

Արտոնագրի առկայությունը

Միավորների գումարը

Ցուցակային գին

Վարկի պայմաններ

Միավորների գումարը

Վաճառքի ալիքներ

Վաճառքի ձևեր

Գույքագրման վերահսկում

Տրանսպորտային համակարգ

Միավորների գումարը

Առաջխաղացում

Անձնական վաճառք

Խթանում

Միավորների գումարը

Ամենաշատ միավորներ հավաքած ձեռնարկությունը համարվում է շուկայում ամենամրցունակը։

Պահանջների պրոֆիլի մեթոդ նաև փորձագետների գնահատականների հիման վրա (5 միավոր՝ «գերազանց», 1 միավոր՝ «շատ վատ») (Աղյուսակ 9.23): Սյունակներում փորձագետները յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար գնահատում են միավորներ՝ սահմանված պահանջներին համապատասխան, որոնք այնուհետև օգտագործվում են գրաֆիկներ կառուցելու համար: Ընկերությունը, որի գրաֆիկը գտնվում է աջ կողմում, համարվում է ամենահզոր մրցակիցը։

Աղյուսակ 9.23

Պահանջների պրոֆիլի ստեղծում

Գնահատման մեթոդը՝ հաշվի առնելով կշռման գործոնները ներկայացված աղյուսակում: 9.24.

Աղյուսակ 9.24

Գնահատեք՝ հաշվի առնելով կշռման գործակիցը

Ցուցանիշ	ծանրություն			Մրցակիցներ
Ապրանքի որակը
Շուկայի մասնաբաժինը
Ձեռնարկության պատկեր
Հարաբերական գին
Վճարման պայմանները
Առաքման պայմաններ

Քաշի գործակիցները գումարվում են մինչև 1 կամ 100

Նշում. 0 միավոր՝ փորձագիտական ​​գնահատում։ Վաստակեք - փորձագիտական ​​գնահատում` հաշվի առնելով կշռման գործոնը.

Ձեռնարկությունների մրցունակության հարաբերական ցուցանիշ(KS 0TN) հաշվարկվում է բանաձևով

որտեղ Bf-ն վերլուծված ձեռնարկության միավորն է. Bk - մրցակցի հաշիվը:

• KS 0TN
• KS 0TN = 1, ապա այն նույն մակարդակի վրա է, ինչ մրցակից ձեռնարկությունը.
• KS 0TN > 1, ապա այն գերազանցում է իր մրցակցին:

Մրցունակության ցուցանիշը 30%-ով գերազանցելը ցույց է տալիս շուկայում ձեռնարկության մրցունակ, բայց անկայուն դիրքը, 30-ից 50%-ը՝ բավականին կայուն դիրքի, իսկ 50-ից 70%-ը՝ հաջողակ դիրքի մասին:

Ձեռնարկության մարքեթինգային գործունեության մրցունակության հաշվարկման մեթոդներառում է մրցունակության չափանիշների խմբավորում ըստ առանձին մարքեթինգային տարրերի (ապրանք, գին, բաշխում, առաջխաղացում):

1. Հաշվարկել մարքեթինգային գործունեության մրցունակությունը ըստ արտադրանքիՕգտագործվում են հետևյալ ցուցանիշները. Շուկայական մասնաբաժնի հարաբերակցությունը (Kd p)ցույց է տալիս ձեռնարկության զբաղեցրած մասնաբաժինը շուկայում.

Նախավաճառքի պատրաստման հարաբերակցությունը(X pp) բնութագրում է ձեռնարկության ջանքերն այս ուղղությամբ.

որտեղ?3 PP - նախավաճառքի պատրաստման ծախսերի գումարը. ?Z pr+orgprod - արտադրության (ապրանքի գնման) և վաճառքի կազմակերպման ծախսերի հանրագումար։

Եթե ​​ապրանքը չի պահանջում նախնական վաճառքի նախապատրաստում, ապա այն ընդունվում է ^ln = 1-

Վաճառքի ծավալի փոփոխության դրույքաչափը (K AP q) ցույց է տալիս մրցունակության փոփոխությունը վաճառքի ծավալի փոփոխության պատճառով.

Որտեղ ՊՔ ԿԵվ PQn- վաճառքի ծավալը համապատասխանաբար հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում և սկզբում.

2. Հաշվարկել մրցունակությունը ըստ գնիօգտագործված գների մակարդակի գործակիցը(Du Ts), որը ցույց է տալիս մրցունակության մակարդակի կախվածությունը ապրանքի գնի փոփոխություններից.

որտեղ Ց շահը ապրանքի առավելագույն գինն է շուկայում. Ts sh1p - ապրանքների նվազագույն գինը շուկայում; Tsup - ձեռնարկության կողմից սահմանված ապրանքների գինը:

3. Որոշել մարքեթինգի մրցունակությունը ըստ ապրանքը սպառողներին հասցնելըթույլ է տալիս ապրանքը սպառողներին հասցնելու գործակիցը (K сС)),որը ցույց է տալիս ընկերության մրցունակության մակարդակի կախվածությունը վաճառքի գործունեության ծախսերից։

որտեղ HZSB K; EZSB, - վաճառքի գործունեության ծախսերի գումարը, համապատասխանաբար, հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում և սկզբում:

4. Ձեռնարկության մրցունակությունը արտադրանքի խթանման համարորոշվում է՝ օգտագործելով հետևյալ ցուցանիշները.

Անձնական վաճառքի օգտագործման տոկոսադրույքը(K I1SH) ցույց է տալիս մրցունակության բարձրացում վաճառքի գործակալների մասնակցությամբ անձնական վաճառքի օգտագործման միջոցով.

որտեղ 3j A և Зу А-ն վաճառքի գործակալների անձնական վաճառքի հետ կապված ծախսերն են, համապատասխանաբար, հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում և սկզբում:

Հասարակայնության հետ կապերի օգտագործման մակարդակը (K PR)ցույց է տալիս ընկերության մրցունակության մակարդակի փոփոխություն՝ կախված հասարակայնության հետ կապերի (PR) գործունեության բարելավումից.

որտեղ 3p R և 3p R-ը համապատասխանաբար հաշվետու ժամանակաշրջանի վերջում և սկզբում PR ծախսեր են:

Որտեղ n- ցուցանիշների ընդհանուր թիվը.

Նաև որոշվում է ընկերության մարքեթինգային գործունեության մրցունակությունը հաշվարկելու համար բոլոր արտադրատեսակների գործակիցների գումարը (Kg),

Որտեղ զ- ընկերության արտադրանքի քանակը.

Ընկերության մրցունակության ավելի ամբողջական վերլուծության համար հաշվի են առնվում ֆինանսական ցուցանիշները.

ընթացիկ հարաբերակցությունը (դեպի TL, ստանդարտ 1.5-2):

որտեղ A t - ընթացիկ ակտիվներ (շրջանառու կապիտալ); t - ընթացիկ պարտավորություններ;

սեփական կապիտալի հարաբերակցությունը (K oss):

որտեղ IRB], IRB 2, IRB 3 հաշվեկշռի համապատասխանաբար 1-ին, 2-րդ և 3-րդ բաժինների արդյունքներն են:

Այսպիսով, ամբողջական ձեռնարկության մրցունակության բանաձև(KS P) կլինի հետևյալը.

Հավակնորդներ
ՈՎ ԳՐԱՎՈՐԵԼ Է ՇՈՒԿԱՅԻ ՆՇԱՆԸ	ՀԵՏԵՎՈՐՆԵՐ
ՍՆԿԱՆՑՆԵՐ		ՈՎ ԳՐԱՎՈՐԵԼ Է ՇՈՒԿԱՅԻ ՆՇԱՆԸ

Բրինձ. 9.9. Մրցակցող ձեռնարկությունների խմբային վարկանիշային մատրիցա

Շուկայի առաջատարներ- առավելագույն մրցունակության գործակից ունեցող ձեռնարկություններ՝ 9,1-ից մինչև 10: Գերիշխող ռազմավարությունը պաշտպանությունն է:

Շուկայի մարտահրավերներ- ձեռնարկություններ, որոնց մրցունակության հաշվարկված գործակիցը գտնվում է 3,1-ից 9-ի սահմաններում: Նրանք բնութագրվում են հարձակման ռազմավարությամբ գործունեության բոլոր ոլորտներում:

Շուկայի հետևորդներ -ձեռնարկություններ, որոնց մրցունակության հաշվարկված գործակիցը գտնվում է 1-3 միջակայքում: Այս խումբն ունի ոլորտի առաջատարին հետևելու քաղաքականություն:

Ձեռնարկությունների համար, գործել շուկայական նիշում,Հաշվարկված մրցունակության գործակիցը տատանվում է -0,99-ից -6,9-ի սահմաններում։ Նրանք բնութագրվում են մասնագիտացման բարձր մակարդակով։

Սնանկ --7-ից -10 մրցունակության գործակից ունեցող ձեռնարկություններ։ Այդ ձեռնարկությունները իրականացնում են սնանկությունից դուրս գալու կամ պարտատերերի հետ հաշվարկներ կատարելու միջոցառումներ և լուծարվում են։

Ձեռնարկության մրցակցային դիրքը կախված է նաև պետական ​​կառույցներից ստացվող աջակցությունից։

Հարցեր, որոնք պետք է հաշվի առնել

Ի՞նչ միջոցներ պետք է ձեռնարկվեն ապրանքների մրցունակությունը բարելավելու համար։ Ի՞նչ պարամետրեր պետք է համապատասխանեն մրցակցային ապրանքներին:

UDC 658.56 (075.8)

ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՄՐՑՈՒՆԱԿՈՒԹՅԱՆ ԳՆԱՀԱՏՄԱՆ ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅՈՒՆԸ

Մակարովա Լյուդմիլա Վիկտորովնա 1, Տարասով Ռոման Վիկտորովիչ 2, Ակժիգիտովա Օլեսյա Ֆաատևնա 3
1 Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթության դաշնային պետական ​​բյուջետային ուսումնական հաստատություն «Պենզայի պետական ​​ճարտարապետության և շինարարության համալսարան», բ.գ.թ., դոց.
2 Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթության դաշնային պետական ​​բյուջետային ուսումնական հաստատություն «Պենզայի պետական ​​ճարտարապետության և շինարարության համալսարան», բ.գ.թ., դոց.
3 Բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթության դաշնային պետական ​​բյուջետային ուսումնական հաստատություն «Պենզայի պետական ​​ճարտարապետության և շինարարության համալսարան», ուսանող

Անոտացիա
Շուկայական տնտեսությունում ձեռնարկության հաջող զարգացումը պահանջում է հատուկ մոտեցում նրա մրցակցային ռազմավարության ձևավորմանը, որը պետք է կենտրոնանա մրցակցային առավելությունների ձեռքբերման վրա, որոնք ապահովում են ձեռնարկության լավագույն և կայուն ֆինանսական դիրքը, ինչպես նաև ուժեղ դիրք ձեռք բերելու վրա: շուկան։ Աշխատանքն առաջարկում է ձեռնարկության մրցունակության գնահատման մեթոդաբանություն՝ օգտագործելով ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծության տարրեր, ինչը թույլ է տալիս ձեռնարկությանը հասնել իր նպատակների առավելագույն իրականացմանը՝ նվազագույն ռեսուրսների օգտագործմամբ:

ՁԵՌՆԱՐԿՈՒԹՅԱՆ ՄՐՑՈՒՆԱԿՈՒԹՅԱՆ ԳՆԱՀԱՏՄԱՆ ՄԵԹՈԴԱԲԱՆՈՒԹՅԱՆԸ.

Մակարովա Լյուդմիլա Վիկտորովնա 1, Տարասով Ռոման Վիկտորովիչ 2, Ակժիգիտովա Օլեսյա Ֆաատևնա 3
1 Պենզայի պետական ​​ճարտարապետության և շինարարության համալսարան, տ.գ.թ., դոց.
2 Պենզայի պետական ​​ճարտարապետության և շինարարության համալսարան, տեխնիկական գիտությունների թեկնածու, դոց.
3 Պենզայի ճարտարապետության և շինարարության պետական ​​համալսարան, ուսանող

Վերացական
Շուկայական տնտեսության պայմաններում ձեռնարկության հաջող զարգացումը պահանջում է հատուկ մոտեցում նրա մրցակցային ռազմավարության ձևավորմանը, որը պետք է կենտրոնանա մրցակցային առավելությունների ձեռքբերման վրա՝ ապահովելով ձեռնարկության լավագույն և կայուն ֆինանսական դիրքը, ինչպես նաև շուկայում ամուր դիրք ձեռք բերելը: Այս աշխատանքում առաջարկվում է ձեռնարկության մրցունակության գնահատման մեթոդոլոգիան՝ օգտագործելով ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծության տարրերը, որոնք թույլ են տալիս ձեռնարկությանը նվազագույն ռեսուրսներով հասնել սահմանված նպատակների առավելագույն իրականացմանը:

Հոդվածի մատենագիտական ​​հղումը.
Մակարովա Լ.Վ., Տարասով Ռ.Վ., Ակժիգիտովա Օ.Ֆ. Ձեռնարկության մրցունակության գնահատման մեթոդիկա // Ժամանակակից գիտական ​​հետազոտություն և նորարարություն. 2014. Թիվ 2 [Էլեկտրոնային ռեսուրս]..03.2019).

Շուկայում ձեռնարկության հաջողությունը կախված է սպառողների շահերին և կարիքներին լավագույնս բավարարող ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկելու կարողությունից: Հետևաբար, այնքան կարևոր է հատուկ ուշադրություն դարձնել այնպիսի ասպեկտին, ինչպիսին է մրցունակությունը, օգտագործել նոր գործիքներ՝ ապրանքների և ձեռնարկության մրցունակության մակարդակը բարձրացնելու համար:

Ձեռնարկության մրցունակությունը նրա կարողությունն է շուկայում մրցակցել նմանատիպ ապրանքների այլ արտադրողների և մատակարարների (մրցակիցների) հետ՝ իրենց ապրանքների կամ ծառայությունների որոշակի սոցիալական կարիքների և արտադրական գործունեության արդյունավետության առումով:

Ձեռնարկության մրցունակության գնահատումն անհրաժեշտ է հետևյալ նպատակների համար.

Մրցունակության բարձրացմանն ուղղված միջոցառումների մշակում;

Համատեղ գործունեության համար կոնտրագենտների ընտրություն.

Ձեռնարկության համար նոր շուկաներ մուտք գործելու ծրագրի մշակում.

Ներդրումային գործունեության իրականացում;

Տնտեսության պետական ​​կարգավորման իրականացում.

Ձեռնարկության մրցունակության գնահատման գոյություն ունեցող մեթոդները համեմատելի են դրանց էության և հիմնական առավելությունների գնահատման տեսանկյունից (Աղյուսակ 1):

Աղյուսակ 1 – Ձեռնարկության մրցունակության գնահատման մեթոդներ

Մեթոդի անվանումը	Մեթոդի էությունը	Առավելությունները
1. Գնահատում համեմատական ​​առավելության տեսանկյունից	Քանի որ արտադրությունն ու վաճառքը նախընտրելի են, եթե արտադրության ծախսերն ավելի ցածր են, քան իր ամենամոտ մրցակիցներինը, այս մեթոդում օգտագործվող հիմնական չափանիշը ցածր ծախսերն են:	Մրցունակության մակարդակի գնահատման հեշտությունը
2. Գնահատում հավասարակշռության տեսության տեսանկյունից	Արտադրության յուրաքանչյուր գործոն դիտարկվում է նույն և միևնույն ժամանակ ամենամեծ արտադրողականությամբ։ Այս դեպքում ձեռնարկությունը լրացուցիչ շահույթ չի ունենում արտադրության գործոններից որևէ մեկի գործողության պատճառով, և, հետևաբար, չկա որևէ խթան՝ բարելավելու այս կամ այն ​​գործոնի օգտագործումը: Այս դեպքում հիմնական չափանիշը արտադրության գործոնների առկայությունն է, որոնք լիովին չեն օգտագործվում:	Ներքին պահուստները որոշելու ունակություն
3. Մրցակցային արդյունավետության տեսության հիման վրա գնահատում	Ձեռնարկության մրցունակությունը գնահատելու կառուցվածքային մոտեցում կիրառելիս հիմնական չափանիշը արտադրության և կապիտալի համակենտրոնացումն է: Մրցունակության գնահատումը ֆունկցիոնալ մոտեցմամբ իրականացվում է հաշվի առնելով գնի, ծախսերի և շահույթի հարաբերակցությունը:
4. Գնահատում` հիմնված արտադրանքի որակի վրա	Մրցունակության չափանիշը արտադրանքի որակն է։	մրցունակության մակարդակն ապահովելիս սպառողների նախասիրությունները հաշվի առնելու հնարավորություն
5. Պահանջների պրոֆիլը	Փորձագիտական ​​վարկանիշների սանդղակի միջոցով որոշվում է կազմակերպության առաջխաղացման աստիճանը և ամենաուժեղ մրցակիցը: Որպես չափանիշ օգտագործվում է պրոֆիլների համեմատությունը:	Տեսանելիություն
6. Բևեռականության պրոֆիլը	Օգտագործված չափանիշը ամենամոտ մրցակիցների առաջ կամ ետևի պարամետրերի համեմատությունն է:
7. Մատրիցային մեթոդ	Մեթոդաբանությունը հիմնված է մրցունակության վերլուծության վրա՝ հաշվի առնելով արտադրանքի կյանքի ցիկլը:
8. SWOT վերլուծություն	Մեթոդը թույլ է տալիս վերլուծել ձեռնարկության ներքին միջավայրի թույլ և ուժեղ կողմերը, արտաքին միջավայրի հնարավոր վտանգները և, վերլուծության արդյունքների հիման վրա, բացահայտել ձեռնարկությունների զարգացման առկա հնարավորությունները:
9. «Մրցունակության հիպոթետիկ բազմանկյունի» կառուցում.	Ձեռնարկության մրցունակությունը գնահատվում է ութ գործոնի հիման վրա. Ապրանքների և ծառայությունների հայեցակարգը, որի վրա հիմնված է ձեռնարկության գործունեությունը. Որակը, որն արտահայտվում է ապրանքի համապատասխանության մեջ շուկայի առաջատարների բարձր մակարդակի հետ. Ապրանքի գինը հնարավոր հավելավճարով; Ֆինանսներ; Առևտուր; Վաճառքից հետո սպասարկում; Ձեռնարկության արտաքին առևտուր; Նախավաճառքի պատրաստում.
10. Փորձագիտական ​​գնահատումների մեթոդ	Մեթոդը հիմնված է փորձագետների դատողությունների և ենթադրությունների կազմակերպված հավաքագրման վրա՝ ստացված պատասխանների հետագա մշակմամբ և արդյունքների ձևավորմամբ։	Թույլ է տալիս արագ և առանց մեծ ժամանակի և աշխատուժի ծախսերի ստանալ կառավարման որոշում մշակելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն
11. Ձեռնարկության մրցունակության հիմնական խմբի ցուցանիշների և չափանիշների գնահատման մեթոդ	Ձեռնարկության մրցունակության գնահատումը ներառում է հետևյալ փուլերը. Ձեռնարկության մրցունակության գնահատման չափանիշների ընտրություն. Ընտրված չափանիշների քաշային գործակիցների հաշվարկ; Առանձին ցուցանիշների քանակական արժեքների որոշում. Քաշի գործակիցների հաշվարկ ընտրված առանձին ցուցանիշներ; Ձեռնարկությունների մրցունակության չափանիշների քանակական արժեքների հաշվարկ. Ձեռնարկության մրցունակության գործակիցի հաշվարկ.

Ներկայումս շատ ընկերություններ, արտադրանքի մրցունակության խնդիրները լուծելու և արտադրության ծախսերը նվազեցնելու համար, օգտագործում են արտադրանքի, արտադրական տեխնոլոգիաների և կազմակերպչական կառուցվածքների շարունակական բարելավման մեթոդաբանությունը, մասնավորապես՝ ֆունկցիոնալ ծախսերի վերլուծությունը (FCA):

Դիտարկենք FSA-ի տարրերի օգտագործման առանձնահատկությունները ձեռնարկության մրցունակությունը վերլուծելու համար՝ օգտագործելով Stroytransservice LLC, Kamenka-ի օրինակը:

Պենզայի մարզում «Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ-ի հիմնական մրցակիցներն են միայնակ պինդ կերամիկական աղյուսներ արտադրող հետևյալ ձեռնարկությունները. Klinker LLC, p. Մախալինո, Կուզնեցկի շրջան և Wall Materials ՍՊԸ, Պենզա:

Որպես հիմնական չափանիշներ ընտրվել են հետևյալ բնութագրերը (Աղյուսակ 2).

1) Տեսականու առկայություն (կերամիկական աղյուսների ապրանքանիշերի քանակը).

2) առաքման պայմանները (բալային գնահատման համակարգ, որը բնութագրվում է ձեռնարկության հաշվին ապրանքների սպառողին առաքման առկայությամբ).

3) Պաշտոնական կայքի առկայությունը (զգալի ցուցանիշ է սպառողի համար, քանի որ կայքի առկայության դեպքում սպառողը հնարավորություն է ստանում ծանոթանալ ապրանքների և ընկերության մասին՝ որպես ամբողջություն «առանց տնից դուրս գալու», ինչպես նաև թողնել ապրանքներ գնելու խնդրանք):

4) գնման պայմանները (միավորների գնահատման համակարգ, որը բնութագրվում է մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելիս զեղչերի առկայությամբ)

5) (միավորների գնահատման համակարգ).

Աղյուսակ 2 - Նախնական տվյալներ հաշվարկի համար

Ընկերության անվանումը	Բնութագրական անուն	Բնութագրական արժեք
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ	Տեսականու առկայություն
	Առաքման պայմաններ
	Պաշտոնական կայքի առկայություն	Անբավարար՝ ոչ
	Գնման պայմանները	Բավարար. 100000 հատից ավելի խմբաքանակի համար վճարելիս: զեղչը կկազմի 8%
	Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին	Լավ: համապատասխան
«Կլինկեր» ՍՊԸ	Տեսականու առկայություն
	Առաքման պայմաններ	Լավ՝ աղյուսները սպառողին են առաքվում ձեռնարկության հաշվին
	Պաշտոնական կայքի առկայություն	Լավ: կա կայք
	Գնման պայմանները	Լավ. հնարավոր է հետաձգված վճարում
	Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին	Լավ: համապատասխան
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ	Տեսականու առկայություն
	Առաքման պայմաններ	Լավ՝ աղյուսները սպառողին են առաքվում ձեռնարկության հաշվին
	Պաշտոնական կայքի առկայություն	Լավ: կա կայք
	Գնման պայմանները	Գոհացուցիչ
	Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին	Լավ: համապատասխան

Քննարկվող մրցակիցներից մեկ ամուր կերամիկական աղյուսի արժեքը հետևյալն է.

1) 1000 հատ. աղյուսներ Stroytransservice ՍՊԸ-ից – 7500 ռուբլի;

2) 1000 հատ. աղյուսներ Կլինկեր ՍՊԸ-ից – 7400 ռուբլի;

3) 1000 հատ. աղյուսներ Wall Materials LLC-ից – 7600 ռուբլի:

Եկեք կառուցենք պարամետրերի հարակից մատրիցա՝ դիտարկվող չափանիշների նշանակությունը գնահատելու համար: Չափորոշիչների նշանակության գնահատումն իրականացվել է փորձագիտական ​​որակաչափության մեթոդով (Աղյուսակ 3):

Աղյուսակ 3 – Ձեռնարկությունների մրցունակության բնութագրերի նշանակությունը

Ընտրանքներ	Տեսականու առկայություն	Առաքման պայմաններ	Պաշտոնական կայքի առկայություն	ձեռքբերումներ	Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին		Աշխատում է i	Ռոթն Ի
Տեսականու առկայություն
Առաքման պայմաններ
Պաշտոնական կայքի առկայություն
Գնման պայմանները
Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին

Բացարձակ առաջնահերթության ցուցանիշը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

«Տեսականի առկայություն» առաջին պարամետրի համար.

P abc (1)=1,0×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+0,5×7,0=27,5;

Երկրորդ պարամետրի «առաքման պայմանները».

P abc (2)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

«Պաշտոնական կայքի առկայություն» երրորդ պարամետրի համար.

P abc (3)=0,5×6,0+0,5×4,5+1,0×3,0+0,5×4,5+0,5×7,0=14,0;

Չորրորդ պարամետրի «գնման պայմանները».

P abc (4)=0,5×6,0+1,0×4,5+1,5×3,0+1,0×4,5+0,5×7,0=20,0;

«Կերամիկական աղյուսի համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007» պահանջներին» հինգերորդ պարամետրի համար.

P abc (5)=1,5×6,0+1,5×4,5+1,5×3,0+1,5×4,5+1,0×7,0=34,0։

Հարաբերական առաջնահերթության ցուցանիշը հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

Եկեք համեմատենք մրցակցող ձեռնարկությունները քննարկվող հինգ պարամետրերից յուրաքանչյուրի համար, որոնք ներկայացված են Աղյուսակ 2-ում: Վերլուծության արդյունքները ներկայացված են աղյուսակում: 4.

Աղյուսակ 4 – Ձեռնարկությունների վերլուծության արդյունքներն ըստ գնահատման չափանիշների

Ընտրանքներ	«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ	«Կլինկեր» ՍՊԸ	«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ		Աշխատում է i	Ռոթն Ի
Չափանիշ «տեսականին»
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ
Չափանիշ «առաքման պայմանները».
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ
Չափանիշ «Պաշտոնական կայքի առկայություն»
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ
Չափանիշ «գնման պայմանները».
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ
Չափանիշ «Կերամիկական աղյուսի համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007» պահանջներին.
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ

Վերջնական փուլում մենք հաշվարկելու ենք բարդ առաջնահերթության ցուցանիշը (Աղյուսակ 5):

Աղյուսակ 5 - Համալիր առաջնահերթության ցուցանիշի հաշվարկման արդյունքներ

Ընկերության անվանումը	Գնահատման չափանիշի անվանումը
	Տեսականու առկայություն	Առաքման պայմաններ	Պաշտոնական կայքի առկայություն	Գնման պայմանները	Կերամիկական աղյուսների համապատասխանությունը ԳՕՍՏ 530-2007-ի պահանջներին
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ
«Կլինկեր» ՍՊԸ
«Պատերի նյութեր» ՍՊԸ
Չափանիշի նշանակությունը
«Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ-ի համալիր առաջնահերթություն
«Կլինկեր» ՍՊԸ համալիր առաջնահերթություն.
Wall Materials ՍՊԸ-ի համալիր առաջնահերթություն

Բոլոր դիտարկվող ձեռնարկությունների համար արտադրանքի միավորի արժեքի առումով բարդ առաջնահերթությունը հետևյալն է.

1) «Ստրոյտրանսսերվիս» ՍՊԸ՝ 0.28/7500=0.037·10 -3.

2) «Կլինկեր» ՍՊԸ՝ 0,391/7400=0,053·10 -3.

3) «Wall Materials» ՍՊԸ՝ 0.325/7600=0.043·10 -3.

Ստացված արդյունքների վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ սպառողի համար առավել նախընտրելի են «Կլինկեր» ՍՊԸ ձեռնարկության մրցակցային առավելությունները: Արտադրված արտադրանքի միավորի արժեքի առաջնահերթությունը վերահաշվարկելիս նախապատվության սահմանված կարգը չի փոխվում:

Այսպիսով, ձեռնարկության մրցունակության գնահատման առաջարկված մեթոդաբանությունը, գոյություն ունեցող մեթոդների հետ մեկտեղ, թույլ է տալիս ձեռնարկությանը բացահայտել օբյեկտիվ առավելություններ այս ոլորտի այլ ձեռնարկությունների հետ կապված երկրում և արտերկրում և կարող է օգտագործվել ձեռնարկության շարունակական բարելավման համար:

Բուրդա Ա.Գ. – տնտեսագիտության դոկտոր բ.գ.թ., պրոֆեսոր

Կոչետով Վ.Վ

Կուբանի պետական ​​ագրարային համալսարան

Առաջարկվում են հրուշակեղենի ձեռնարկությունների համապարփակ համեմատական ​​գնահատման մեթոդական մշակումներ՝ դրանց մրցունակության մակարդակը բարձրացնելու և հրուշակեղենի շուկայում մասնակիցների վարկանիշի առավել օբյեկտիվ գնահատման համար, եզրակացություններ են արվում հրուշակեղենի արտադրողների հոլդինգի ստեղծման հնարավորության մասին։ առաջարկվող մեթոդաբանությամբ մրցունակության վարկանիշային գնահատման վերաբերյալ։

Մրցակցությունը շուկայական ապրանքային արտադրության հիմնարար սկզբունքն է և հիմնական կարգավորող ուժը։ Մրցակցությունը կարելի է դիտարկել որպես տնտեսական պայքարի հիմնական ձև՝ շուկայում վաճառողների և գնորդների շահերի առավելագույն իրացման համար։ Հասկացություններ, ինչպիսիք են ձեռնարկության մրցունակությունը և ապրանքների և ապրանքների մրցունակությունը, անքակտելիորեն կապված են շուկայի մրցունակության հետ: Ձեռնարկությունների մրցունակությունը մեծապես որոշում է նրա արտադրած արտադրանքի մրցունակությունը։ Արտադրանքը կարող է մրցունակ համարվել, որի սպառողական հատկությունների և ինքնարժեքի բնութագրերի համադրությունը որոշում է նրա հաջողությունը շուկայում, այսինքն՝ ապահովում է դրա կարողությունը փողի հետ փոխանակվելու՝ նմանատիպ հատկություններով և բնութագրերով մրցակցային ապրանքների լայն առաջարկի պայմաններում։ փոխանակում.

Ձեռնարկության կամ ընկերության մրցունակությունը բնութագրվում է մրցակցային առավելությունների առկայությամբ, այսինքն՝ մրցակիցների շրջանում բացակայող կամ պակաս արտահայտված որակներով: Մրցակցային առավելությունների առաջացմանը կարող է նպաստել արտադրական ավելի շահավետ ռեսուրսների լայն տեսականի, նոր տեխնոլոգիաներ, ավելի լավ կադրեր և նրանց բարձր որակավորում, ավելի հուսալի ֆինանսական աջակցություն, արտադրական և վաճառքի գործունեության կազմակերպման ավելի մեծ փորձ և հմտություններ, ավելի ակտիվ վաճառք: խթանում, մարքեթինգի հմուտ օգտագործում և առևտրային համագործակցություն:

Ձեռնարկության մրցունակությունը արտացոլում է նրա բոլոր ստորաբաժանումների աշխատանքի համախառն արդյունքները, նրանց նյութական բազայի վիճակը, անձնակազմի և ֆինանսական աջակցության հուսալիությունը, կառավարման մակարդակը և ձեռնարկության կարողությունը արձագանքելու արտաքին գործոնների փոփոխություններին. հաճախորդների վարքագծի, նրանց ճաշակի և նախասիրությունների փոփոխություններին համարժեք և արագ արձագանքելու ունակություն:

Արտադրանքի շուկայում մրցակցության աճը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դրա վրա լինեն մրցունակ և ֆինանսապես կայուն ձեռնարկություններ։ Սննդի շուկայում ապրանք արտադրողների մրցունակությունը կարելի է վերլուծել մրցունակության գործոնների տարբեր խմբերով՝ իրացվելիություն և շուկայի կայունություն, արտադրանքի որակ, արտադրության ինտենսիվություն և միջոցների շրջանառություն, արտադրության և տնտեսական ներուժի օգտագործման մակարդակ, կառավարման արդյունավետություն, գնագոյացում և վաճառք: քաղաքականություն, շուկայում ապրանքների առաջմղում, շահութաբերություն, ձեռնարկատիրական գործունեություն, ձեռնարկության և արտադրության ծավալ, դրա կենտրոնացվածության մակարդակ, շուկայական մասնաբաժին, սեփական միջոցների առկայություն:

Մրցունակությունը, մեր կարծիքով, կարելի է դիտարկել ոչ միայն որպես շուկայական դիրքի որակական բնութագիր, այլ նաև որպես քանակապես չափվող պարամետր։ Մրցունակության գնահատման գիտականորեն հիմնավորված մեթոդաբանություն կարող է ստեղծվել տարբեր մեթոդների կիրառմամբ՝ տարբեր չափանիշների կիրառմամբ: Ձեռնարկությունների մրցունակության գնահատումը պետք է հիմնված լինի որոշակի ցուցանիշների վրա, որոնց կազմի հիմնավորումը հիմնված է գնահատման նպատակների և կառավարման սուբյեկտների կարիքների վրա: Քանի որ դժվար է առաջնահերթություն տալ որևէ մեկ չափանիշի, նպատակահարմար է թվում իրականացնել մրցունակության համապարփակ գնահատում:

Այս դեպքում հնարավոր է կիրառել մեթոդներ, որոնք չեն նախատեսում մեկ ինտեգրալ ցուցանիշի հաշվարկ, և դրանք, որոնք նախատեսում են մեկ ինտեգրալ չափանիշի ձևավորում և քանակական գնահատում։ Այս մեթոդները քննարկվում են չափումների տեսության և տնտեսական համակարգերում որոշումների կայացման խնդիրների վերաբերյալ մասնագիտացված գրականության մեջ:

Գործնականում, մասնավորապես, կարող են օգտագործվել հետևյալը.

Գումարների մեթոդը, երբ, օրինակ, ամփոփվում են ընտրված ցուցանիշների աճի տեմպերը.

կշռված թվաբանական միջին, երբ աճի թեմաներն ամփոփվում են՝ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր ցուցիչի կշիռը ինչ-որ սկզբունքով.

Վարկանիշային մեթոդը կամ տեղերի գումարը, երբ ամփոփվում են ձեռնարկությունների ձեռք բերած տեղերը ըստ ընտրված ցուցանիշների. տեղերի ամենափոքր գումարը նշանակում է առաջին տեղ.

Գնահատման մեթոդը, երբ յուրաքանչյուր ցուցիչ ունի իր քաշային միավորը, և միավորները գնահատում են որոշակի սանդղակով ցուցանիշների ավելացումները.

Մրցունակության գնահատումը կարող է իրականացվել ձեռնարկությունների վարկանիշի մշակման հիման վրա՝ հաշվի առնելով մրցունակության բաղադրիչների կուտակային ազդեցությունը՝ հիմնված մրցունակության գործոնների կուտակային ազդեցության վրա: Նման գնահատման կարևոր պահանջն այն է, որ այն հիմնված լինի պաշտոնական հաշվետվությունների տվյալների վրա:

Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ ներկայումս առաջարկվել են ձեռնարկությունների վարկանիշային գնահատման բազմաթիվ մեթոդներ, որոնցից յուրաքանչյուրը տարբերվում է գնահատման նպատակներով, սկզբնական պարամետրերի և ցուցիչների շարքով, ավտոմատացված տվյալների բազաների օգտագործման աստիճանով, ստանդարտացված ցուցանիշների ստացման ալգորիթմներով, խտացումով: չափանիշները և գնահատման միավորի հաշվարկը, դրանք դինամիկայի մեջ օգտագործելու հնարավորությունը:

Մեր կարծիքով, Կրասնոդարի մարզի հրուշակեղենի արդյունաբերության առաջատար ձեռնարկությունների մրցունակության վարկանիշային գնահատման համար մենք կարող ենք առաջարկել մրցունակության համեմատական ​​վարկանիշային գնահատման մեթոդ, ներառյալ հետևյալ փուլերը.

1. Ձեռնարկությունների մրցունակության պարամետրերի և ցուցանիշների համակարգի հիմնավորում, տեղեկատվության հավաքագրում և ցուցանիշների արժեքների հաշվարկ.

2. Ստանդարտացված (նորմալացված) ցուցանիշների (գործակիցների) մատրիցայի մշակում.

4. Ձեռնարկությունների դասակարգում ըստ ինտեգրալ վարկանիշի գնահատման ցուցիչի արժեքների, խոչընդոտների վերլուծության և մրցունակության բարձրացման համար պաշարների հայտնաբերման:

Եկեք նայենք այս փուլերից յուրաքանչյուրին:

Համեմատական ​​գնահատումը պետք է հաշվի առնի մրցունակության բոլոր կարևոր պարամետրերը և հիմնված լինի ոչ թե կամայական ցուցանիշների, այլ ձեռնարկության գործունեության այն ասպեկտների բնութագրերի վրա, որոնք էական նշանակություն ունեն մրցունակության համար: Նման բնութագրերը սովորաբար ներառում են ձեռնարկատիրական գործունեության շահութաբերության և արդյունավետության գնահատման ցուցիչներ, կառավարման արդյունավետության գնահատման ցուցիչներ, ձեռնարկատիրական գործունեության գնահատման ցուցիչներ, իրացվելիության և շուկայի կայունության գնահատման ցուցիչներ և վճարունակության ցուցանիշներ:

Այնուամենայնիվ, տեղին է թվում հրուշակեղենի արտադրության ձեռնարկությունների մրցունակությունը չափել՝ օգտագործելու ոչ միայն շահութաբերության, կառավարման արդյունավետության, բիզնես ակտիվության, իրացվելիության և շուկայի կայունության հարաբերական ցուցանիշներ, այլև համալրելու այս չորս խմբերի ցուցանիշները արտադրության չափի պարամետրով:

Արտադրության չափը մրցունակության բաղադրիչներից մեկն է, քանի որ խոշոր արտադրությունը տեսականորեն ունի անհերքելի մրցակցային առավելություններ։ Հետևաբար, մրցունակությունը գնահատելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել այնպիսի պարամետր, ինչպիսին է արտադրության չափը, որը կարող է արտահայտվել տարբեր ցուցիչների միջոցով. իսկ արժեքով, աշխատողների թվով, զուտ ակտիվների արժեքով:

Մրցունակությունը գնահատելիս պետք է հաշվի առնել կազմակերպության հնարավոր անվճարունակությունը (սնանկությունը): Ռուսաստանի սնանկության օրենսդրությունում փոփոխություններ են տեղի ունեցել՝ կապված անվճարունակության չափանիշների սահմանման հետ։ Եթե ​​1992 թվականից մինչև 1998 թվականը նման չափանիշ է եղել չվճարելը, որը որոշվել է գույքի արժեքի և պարտքի չափի հարաբերակցությամբ (իրացվելիության գնահատման հիման վրա), ապա «Սնանկության (սնանկության) մասին» օրենքի փոփոխությամբ. 1998 և 2002 թվականներին «... իրավաբանական անձը համարվում է ի վիճակի չէ բավարարել պարտատերերի պահանջները դրամական պարտավորությունների գծով և (կամ) կատարել պարտադիր վճարումներ կատարելու պարտավորությունը, եթե համապատասխան պարտավորությունները և (կամ) պարտավորությունները չեն կատարում նրա կողմից սահմանված ժամկետում. երեք ամիս սկսած այն օրվանից, երբ դրանք պետք է կատարվեն», իսկ անվճարունակության չափանիշը վճարունակությունն է։ Ըստ այդմ, ձեռնարկությունների ֆինանսական վիճակի գնահատման մեթոդական դրույթներում, որոնք հաստատվել են գործադիր մարմինների կողմից, իրացվելիության գնահատումից շեշտը տեղափոխվել է պարտավորությունների և միջին ամսական հասույթի համեմատության հիման վրա վճարունակության հաշվարկի վրա: Հետևաբար, ձեռնարկությունների մրցունակության համապարփակ գնահատման ժամանակ մենք ներառել ենք վճարունակությունը վերլուծված պարամետրերում:

Այսպիսով, հրուշակեղենի արտադրության ձեռնարկությունների մրցունակությունը գնահատելու համար մենք առաջարկել և հիմնավորել ենք վեց պարամետրերից բաղկացած համակարգ, որի քանակական չափումն իրականացվում է 31 ցուցիչի միջոցով։ Հարմարության համար աղբյուրի տվյալները ներկայացված են մատրիցայի տեսքով, որում ցուցիչները գրված են կողմերի երկայնքով, իսկ ձեռնարկությունները՝ սյունակների երկայնքով:

Երկրորդ փուլում ցուցիչների հաշվարկված արժեքները, որոնք ունեն տարբեր չափեր և չափման միավորներ, պետք է բերվեն համադրելի ձևի: Դա անելու համար յուրաքանչյուր ցուցանիշի համար համեմատություն է կատարվում պայմանական տեղեկատու ձեռնարկության հետ, որն ունի այս ցուցանիշի լավագույն արդյունքները: Համեմատության չափանիշը ամենահաջողակ մրցակիցն է, ով իր գործունեության այս առումով լավագույն արդյունքների է հասել իրական շուկայական մրցակցության գործընթացում. Սա համապատասխանում է շուկայական մրցակցության պրակտիկային, որտեղ ձեռնարկությունները բոլոր առումներով ձգտում են ավելի լավ տեսք ունենալ, քան իրենց մրցակիցները:

Այս դեպքում գործ ունենք ուսումնասիրվող և չափվող օբյեկտների որոշակի դիտելի հատկությունների հետ։ Նման դեպքերում տարբեր բնութագրերի օբյեկտիվ համեմատելի թվային արժեքներ սահմանելու համար օգտագործվում է մետրային հարաբերակցության սանդղակ: Յուրաքանչյուր դրական ցուցանիշի համար առավելագույն արժեքը հայտնաբերվում է մատրիցով և վերցվում է որպես հղման արժեք: Սկզբնական ցուցանիշները ստանդարտացվում են՝ բաժանելով հղման արժեքին:

Որտեղ ես –ցուցիչի համարները ( ես = 1, 2, 3, …, մ),

մ –ցուցանիշների քանակը,

ժ –ընկերության համարները ( ես= 1, 2, 3, …, n),

n –ձեռնարկությունների թիվը,

- իմաստը ես- այդ ցուցանիշը ժ- այդ ձեռնարկությունը,

- ստանդարտացված եսմրցունակության ցուցիչ (գործակից):

Այս կերպ ստանդարտացվում են մեր ընտրած շահութաբերության, կառավարման արդյունավետության, բիզնեսի ակտիվության, իրացվելիության, շուկայի կայունության, չափի և կենտրոնացվածության ցուցանիշները, որոնք ունեն դրական ուղղվածություն, այսինքն՝ որքան մեծ է ցուցանիշի արժեքը, այնքան լավ է համապատասխան պարամետրը։ գնահատվում է.

Բացասական ուղղվածություն ունեցող վճարունակության ցուցանիշները ստանդարտացնելու համար (այսինքն՝ որքան բարձր է ցուցանիշի արժեքը, այնքան ցածր է վճարունակությունը, քանի որ FSFR մեթոդի համաձայն այն արտահայտվում է ընթացիկ պարտավորությունները միջին ամսական եկամուտով ծածկելու համար պահանջվող ամիսներով), առաջարկել և իրականացրել է վճարունակության ցուցանիշների ստանդարտացում՝ ըստ դրանց հակադարձ արժեքների։

Միևնույն ժամանակ, հաշվարկվել են վճարունակության ցուցանիշների հակադարձ արժեքները, և դրանց ստանդարտացումը կատարվել է վերը նշված սխեմայով, այսինքն.

Որոշ հեղինակների կողմից արված հայտարարությունները մատրիցը նորմալացնելու հնարավորության մասին՝ յուրաքանչյուր ցուցանիշը բաժանելով լավագույն արժեքով, որը կարող է լինել առավելագույնը կամ նվազագույնը՝ կախված ցուցանիշի բովանդակությունից, մեզ թվում է առնվազն հակասական, քանի որ ստանդարտացված գործակիցները կարող են. վերցնել արժեքներ > 1. Վարկանիշային համար ստանալու համար նրանց հետ հետագա մանիպուլյացիաները կարող են խեղաթյուրված արդյունքներ տալ:

Ռացիոնալացում ըստ սխեմայի

հանգեցնում է նրան, որ համեմատությունը կատարվում է ոչ թե մրցակիցների ձեռքբերումների, այլ մրցակցության կողմնակի անձանց հետ։

Ստանդարտացված ցուցանիշների մատրիցայում մեր առաջարկած մեթոդի կիրառման ժամանակ բոլոր գործակիցները արտացոլում են համապատասխան ձեռնարկության մակարդակը գործունեության այս ասպեկտում ամենահաջողակ մրցակցի հետ համեմատած, թույլ են տալիս օգտագործել չափանիշները փլուզելու տարբեր մեթոդներ մեկ ֆունկցիոնալության մեջ՝ վերափոխելով. տեղային չափանիշների (ցուցանիշների և պարամետրերի) խումբ՝ վերածելով ինտեգրալ չափանիշի, մի քանի չափանիշով խնդիրը վերածելով մեկ չափանիշի:

Երրորդ փուլում ինտեգրալ չափանիշը ստանալու և վարկանիշային թիվը հաշվարկելու համար սովորաբար օգտագործվում են հետևյալ հատուկ մեթոդները.

Հիմնական չափանիշի որոշման մեթոդ;

Չափանիշների կոնվուլյացիայի բազմապատկիչ մեթոդ;

Չափանիշների կոնվուլյացիայի հավելյալ մեթոդ;

Հեռավորությունների հաշվարկման մեթոդ.

Հիմնական չափանիշի նույնականացման մեթոդի թերությունն այն է, որ համեմատությունն իրականացվում է միայն մեկ չափանիշի համաձայն, իսկ մյուսների արժեքները հաշվի չեն առնվում:

Չափանիշների կոնվուլյացիայի բազմապատկիչ մեթոդը ներառում է ինտեգրալ չափանիշի կառուցում տեղական չափանիշների պարզ կամ կարևորությամբ կշռված արտադրյալի տեսքով, եթե դրանք բավարարում են բազմապատկման որոշակի պայմաններին: Այս մեթոդի թերությունները ներառում են չափանիշի արժեքների երկիմաստ փոխհատուցումների առկայությունը:

Չափորոշիչների կոնվուլյացիայի հավելյալ մեթոդը ներառում է ինտեգրալ չափանիշի կառուցում տեղական չափանիշների պարզ կամ կշռված գումարի տեսքով.

,

որտեղ է փորձագիտական ​​եզրակացությամբ որոշված ​​չափանիշի կարևորության կշռման գործակիցը,

Հեռավորությունների հաշվարկման մեթոդը հիմնված է վեկտոր-մատրիցի հանրահաշվի վրա, և ներդրվում է մետրիկի հատուկ տեսակ, որը բնութագրում է վերլուծված օբյեկտների միջև հեռավորությունը: Այս չափանիշը օգտագործվում է ընդհանրացված չափանիշի տեսքով, քանի որ այն նկարագրում է ընթացիկ օբյեկտի և այն օբյեկտի միջև ընդհանրացված հեռավորությունը, որի հետ համեմատությունը կատարվում է: Սովորաբար հաշվի են առնվում որոշ իրական օբյեկտների և դրա իդեալական ներկայացման միջև եղած հեռավորությունները:

Եթե ​​որպես իդեալ վերցնենք այն ցուցանիշի արժեքը, որն իրականում ձեռք է բերվել մրցակցության ժամանակ ամենահաջողակ մրցակցի կողմից, ապա ինտեգրալ չափանիշի արժեքը կարող է հաշվարկվել բանաձևով.

,

- ստանդարտացված ես-րդ ցուցանիշը ժրդ ձեռնարկություն։

Քանի որ պայմանական տեղեկատու ձեռնարկության համար յուրաքանչյուր ցուցիչի արժեքը վերցվում է որպես 1, ապա դրա բոլոր կոորդինատները հավասար են 1-ի և բնութագրում է վերլուծված ձեռնարկության հեռավորությունը (հեռացումը) պայմանականից բազմաչափ տարածության մեջ:

Չորրորդ փուլում, ելնելով հաշվարկված վարկանիշային արժեքներից, ձեռնարկությունները դասակարգվում են ըստ մրցունակության մակարդակի։ Կախված վարկանիշի հաշվարկման ընտրված մեթոդից, ձեռնարկությունները դասակարգվում են կամ ինդիկատորի նվազման կամ աճման կարգով: Եթե ​​ձեռնարկությունների կարգը ենթադրվում է ամենաբարձր վարկանիշ ունեցողներից մինչև ամենացածր վարկանիշ ունեցողները (ավելի բարձր վարկանիշ ունեցող ձեռնարկությունը համարվում է ավելի հաջող մրցակից), ապա ձեռնարկությունները դասակարգվում են ինտեգրալ չափանիշի նվազման կարգով, օրինակ. չափորոշիչների հավելյալ կոնվուլյացիայով և ծագումից հեռավորությունների որոշման եղանակով։ Հակառակ դեպքում, եթե վարկանիշային համարը հաշվարկելու իմաստով ավելի մրցունակ է ավելի ցածր վարկանիշ ունեցող ձեռնարկությունը, ապա վարկանիշավորումը կատարվում է վարկանիշային թվի աճման կարգով, այսինքն՝ ամենամրցունակը այն ձեռնարկությունն է, որն ունի. ամենացածր վարկանիշային թիվը.

Մենք կարծում ենք, որ ձեռնարկությունների վարկանիշային թվերի և դասակարգման հաշվարկը պետք է իրականացվի ոչ միայն պարամետրերի և ցուցիչների ամբողջ փաթեթի, այլ նաև որոշակի պարամետրի ցուցանիշների յուրաքանչյուր խմբի համար. իրացվելիություն և շուկայի կայունություն, չափ և կենտրոնացում, վճարունակություն: Այս առաջարկվող վարկանիշային մոտեցումը բոլոր պարամետրերի համար թույլ կտա մեզ բացահայտել մրցունակության բարձրացման ռեզերվները և կենտրոնացնել կառավարման որոշումները այն պարամետրերի բարելավման վրա, որոնցում մրցակիցներն ունեն առավելություններ:

Մենք իրականացրել ենք մրցունակության ամբողջական ցուցանիշների հաշվարկներ՝ հիմնվելով Կրասնոդարի երկրամասի հրուշակեղենի արդյունաբերության ութ կազմավորումների տարբեր կազմակերպչական ձևերի նյութերի վրա. , «Հրուշակեղենի գործարան» ԲԲԸ (Կրասնոդար), «Կուբան» (Տիմաշևսկ) Հրուշակեղենի գործարան, որը ներառում է «Կուբան» ԲԲԸ (Տիմաշևսկ), «Կուբան» ՍՊԸ-ն։ ՍՊԸ «Տեխնոլոգիա» (Տիմաշևսկ), Պ.Ե. Կուզելև (Տիմաշևսկ): Մրցունակության գնահատումն իրականացվել է տարբեր խմբերի համար՝ ձեռնարկություններ՝ հոլդինգի անդամներ. հոլդինգը և նրա հիմնական մրցակիցները. հոլդինգը և դրա մրցակցային միջավայրը. «Կուբան» ԲԲԸ «Հրուշակեղենի գործարան» և նրա հիմնական մրցակիցները: Այս դեպքում կիրառվել են չափորոշիչների հավելյալ կոնվուլյացիան և տեղեկատու ձեռնարկությունից հեռավորությունների մեթոդը, այսինքն՝ վարկանիշները կառուցվել են երկու մեթոդով (տարբերակներ):

Առաջարկվող մեթոդով հաշվարկների իրականացումը բավականին աշխատատար է, հատկապես, երբ ուսումնասիրվող պոպուլյացիաները մեծ են:

Անհատական ​​համակարգիչները և հատուկ ծրագրաշարը կարող են զգալի օգնություն ցուցաբերել հաշվողական ընթացակարգերում: Մենք հաշվարկներ ենք կատարել MS EXCEL աղյուսակներում:

Աղյուսակ 1 – Կրասնոդարի երկրամասի հրուշակեղենի արդյունաբերության ձեռնարկությունների մրցունակության ամբողջական ցուցիչի արժեքները, երբ հաշվարկվում են հավելումների ոլորման մեթոդով, 2004 թ.

Չափանիշների հավելյալ կոնվուլյացիայի մեթոդի կիրառման ժամանակ ամենաբարձր վարկանիշը տրվում է ինտեգրալ չափանիշի ամենաբարձր արժեք ունեցող ձեռնարկությանը, այսինքն՝ ձեռնարկությունները դասակարգվում են ըստ տեղերի՝ վարկանիշի ցուցիչի աճման կարգով:

Շահութաբերության քանակական գնահատումը, ձեռնարկատիրական գործունեության կառավարման արդյունավետությունը, իրացվելիությունը և շուկայի կայունությունը, արտադրության չափն ու կենտրոնացումը, վճարունակությունը որպես մրցունակության բաղադրամասեր թույլ են տալիս բացահայտել մրցակցության մեջ յուրաքանչյուր ձեռնարկության ուժեղ և թույլ կողմերը:

Տնտեսական գործունեության շահութաբերությամբ առանձնանում է «Յուժնայա Զվեզդա» ՓԲԸ-ն, որը 2004 թվականին ստացել է 6907 հազար ռուբլի։ նախքան հարկը, 5212 հազար ռուբլի: զուտ շահույթ և ունենալով ընդհանուր շահութաբերության, զուտ շահութաբերության, սեփական կապիտալի վերադարձի և արտադրական ակտիվների ընդհանուր շահութաբերության ամենաբարձր արժեքները: Հակառակ իրավիճակ է «Հրուշակեղենի կոմբինատ» (Արմավիր) ԲԲԸ-ի դեպքում, որի գործունեությունը 2004թ.-ին եղել է ոչ եկամտաբեր։

Կառավարման արդյունավետության կուտակային գնահատում, որն իրականացվում է զուտ և համախառն շահույթի, վաճառքից ստացված շահույթի և շահույթի նախքան հարկման ցուցանիշների միջոցով՝ հաշվարկված 1 ռուբլու դիմաց: վաճառքի ծավալը ցույց է տալիս, որ «Յուժնայա Զվեզդա» ՓԲԸ-ն այս պարամետրով նույնպես առաջատար դիրք է զբաղեցնում իր մրցակիցների շարքում: «Անիտ» (Կրասնոդար) «Առաջին հրուշակեղենի գործարան» փակ բաժնետիրական ընկերությունը վարկանիշը փակում է կառավարման արդյունավետության տեսանկյունից, քանի որ 2004 թվականին այն կրել է 3,459 հազար ռուբլու չափով վաճառքի վնաս, վնասը մինչև հարկումը կազմել է 284 հազար ռուբլի, ինչը: ազդել է այս մրցունակության պարամետրի կառավարման արդյունավետության ցուցանիշների, ստանդարտացված գործակիցների և վարկանիշային թվերի արժեքների վրա:

Այնուամենայնիվ, Անիտը առաջատար է բիզնեսի ակտիվության ցուցանիշներով, ունի բոլոր ակտիվների եկամտաբերության լավագույն ցուցանիշները, հիմնական միջոցների եկամտաբերությունը, կապիտալի եկամտաբերությունը, շրջանառու կապիտալի շրջանառությունը և առավել իրացվելի ակտիվների շրջանառությունը, ինչպես նաև շրջանառության առումով: պաշարների և դեբիտորական պարտքերի, թեև նրանք զիջում են մրցակիցներին, բայց միայն մի փոքր:

«Հրուշակեղենի գործարան» ԲԲԸ-ն (Արմավիր), չնայած կորուստներին, առաջատար դիրք է զբաղեցնում իրացվելիության և շուկայի կայունության, ինչպես նաև այնպիսի մրցունակության պարամետրերով, ինչպիսիք են արտադրության վճարունակությունը, չափը և կենտրոնացումը: Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ ԲԲԸ-ի հրուշակեղենի գործարանը Կուբանը (Տիմաշևսկ) պետք է ուշադրություն դարձնի իրացվելիության և շուկայի կայունության բարձրացմանը, ձեռնարկության վճարունակությունը զգալիորեն զիջում է իր մրցակիցներին արտադրության ծավալով և համակենտրոնացումով:

Մրցունակության ինտեգրալ ցուցանիշը արտացոլում է դիտարկված բոլոր պարամետրերը և թույլ է տալիս համապարփակ եզրակացություն անել ձեռնարկությունների մրցունակության մասին, որպես ամբողջություն: Մրցույթում ամենահաջողակը «Յուժնայա Զվեզդա» ԲԲԸ-ն է (Դինսկայա կայարան)՝ առաջ անցնելով «Հրուշակեղենի գործարան» ԲԲԸ-ից (Արմավիր) և «Կուբան» ԲԲԸ-ից (Տիմաշևսկ), որը փոքր-ինչ զիջում է «Անիտ» ԲԲԸ-ին (Կրասնոդար): ).

Պարզության համար մենք դասակարգելու ենք ձեռնարկությունները, այսինքն՝ դրանք կբաշխենք ըստ տեղերի՝ կախված հավելումների մեթոդով որոշված ​​մրցունակության ինտեգրալ ցուցանիշի արժեքից (Աղյուսակ 2):

Տեղեկատվության այս ներկայացումը հնարավորություն է տալիս գնահատել ոչ միայն ձեռնարկությունների և նրանց ամենամոտ մրցակիցների մրցունակության ընդհանուր մակարդակը վարկանիշում ըստ ինտեգրալ ցուցանիշի, այլև կառուցված վարկանիշների վերլուծության հիման վրա բացահայտել մրցունակության բարձրացման խոչընդոտներն ու ռեզերվները: մրցունակության յուրաքանչյուր պարամետրի համար:

Աղյուսակ 2 - Կրասնոդարի երկրամասի հրուշակեղենի արդյունաբերության ձեռնարկությունների մրցունակության վարկանիշը հավելումների մեթոդով, 2004 թ.

Հաշվարկները ցույց են տալիս, որ «Անիտ» ՓԲԸ-ի համար մրցունակության բարձրացման ուղղությունները կարող են լինել, առաջին հերթին, ԲԲԸ-ի հրուշակեղենի գործարանի համակենտրոնացման մակարդակը և վճարունակության բարձրացումը ԲԲԸ Հրուշակեղենի գործարան» (Արմավիր) - տնտեսական ակտիվության եկամտաբերության ցուցանիշների բարելավում; «Յուժնայա Զվեզդա» ԲԲԸ-ն առաջատար դիրք է զբաղեցնում ցուցանիշների գրեթե բոլոր խմբերում և միայն արտադրության ծավալով և կենտրոնացվածությամբ զբաղեցնում է վարկանիշում երրորդ հորիզոնականը։

Այսպիսով, մրցունակության մակարդակի համապարփակ գնահատման համար առաջարկվող մեթոդաբանությունը թույլ է տալիս ոչ միայն վարկանիշներ կառուցել, այլև բացահայտել աճի պոտենցիալ կետերը ինչպես կողմնակի, այնպես էլ մրցակցության առաջատարների համար: Բնականաբար, քննարկված մեթոդները չեն ժխտում մրցունակության բարձրացման ռեզերվների հայտնաբերման այլ եղանակներ, որոնք կարող են հայտնաբերվել գործունեության այն ասպեկտներում, որտեղ ընկերությունն արդեն առաջատար է, իսկ համապատասխան բացը մեծացնելը միայն կամրապնդի մրցակցային դիրքերն ու առավելությունները:

Հարկ է նշել, որ ձեռք բերված արդյունքները մի կողմից արտացոլում են յուրաքանչյուր պարամետրի զարգացման փաստացի մակարդակը, իսկ մյուս կողմից՝ մրցունակության հեռանկարները, քանի որ մրցակցային պայքարում լավագույն արդյունք ունեցող ձեռնարկություններն ունեն որոշակի առավելություններ։

Առաջարկվող մեթոդաբանությունը կարող է օգտագործվել գյուղական հրուշակեղենի արտադրողների մրցունակության բարձրացման այլ ասպեկտների ուսումնասիրության համար: Մասնավորապես, խելամիտ է հարց տալ. «Ինչպե՞ս են ինտեգրացիոն գործընթացներն ազդում մրցունակության մակարդակի փոփոխության վրա»։ Եկեք դիտարկենք, թե ինչպես է հոլդինգում մասնակցությունն ազդում նրա անդամ ձեռնարկությունների մրցունակության վրա:

Դա անելու համար մենք կիրականացնենք նմանատիպ հաշվարկներ նույն հիմնական մրցակիցների համար, բայց համեմատած ոչ թե ԲԲԸ Հրուշակեղենի գործարանի Կուբանի (Տիմաշևսկ), այլ ամբողջ հոլդինգի Հրուշակեղենի գործարանի Կուբանի հետ, որում ԲԲԸ-ն մայր ձեռնարկությունն է և սեփականատերը: Հիմնական բաժնետոմսերը պատկանում են ՍՊԸ «Կուբան» Հրուշակեղենի գործարան (Տիմաշևսկ), ՍՊԸ «Տեխնոլոգիա» (Տիմաշևսկ) և Պ.Ե. Կուժելև (Տիմաշևսկ) (Աղյուսակ 3):

Ինչպես տեսնում ենք, հոլդինգի մրցունակության մակարդակը որպես ամբողջություն ավելի բարձր է, քան իր մայր ձեռնարկության՝ Կուբանի գործարանի մակարդակը՝ դատելով ինտեգրալ ցուցանիշից։ Ավելին, դիրքերը նկատելիորեն ամրապնդվում են գրեթե բոլոր պարամետրերով։ Հոլդինգը արտադրության ծավալով և կենտրոնացվածությամբ առաջատար դիրք է զբաղեցնում, շահութաբերությամբ առաջ է «Անիտ» ՓԲԸ-ից, իսկ ձեռնարկատիրական գործունեության առումով հոլդինգի վճարունակությունն ավելի բարձր է, քան առաջին հրուշակեղենի գործարանը «Անիտ».

Աղյուսակ 3 - Տիմաշևսկի շրջանի հրուշակեղենի արդյունաբերության ձեռնարկությունների միաձուլման ազդեցությունը մրցունակության ինտեգրալ ցուցանիշի արժեքների վրա հոլդինգի վրա, երբ հաշվարկվում է հավելումների կոնվուլյացիայի մեթոդով, 2004 թ.

Բարդ ցուցանիշները հաշվարկելիս կարող են կասկածներ առաջանալ, թե արդյոք նման գնահատումը չափազանց պայմանական է, ինչպես է չափորոշիչների խտացման մեթոդի ընտրությունը ազդում արդյունքների վրա և արդյոք գնահատումը օբյեկտիվ է: Հետևաբար, նպատակահարմար է հաշվարկներ կատարել տարբեր մեթոդներով: