Բազմաստիճան մարքեթինգը որպես բիզնես մոդել: MLM բիզնեսի գիծ. ինչ է դա: Ցանցային շուկայավարում. գործատուի ընտրություն

Վաստակելու ամենահակասական սխեմաներից մեկը, որն անտարբեր չի թողնում ոչ եռանդուն ներողություն խնդրելու, ոչ էլ վրդովված ընդդիմադիրներին, MLM բիզնեսն է։ Ի՞նչ է դա։ Որոշ մարդիկ տեսնում են այս գաղափարը լրացուցիչ աղբյուրեկամուտը, և ինչ-որ մեկը զգուշորեն դրանում տեսնում է ևս մեկ շահարկում: Մենք առաջարկում ենք «հերձել» այս երևույթը և մանրամասն հասկանալ սենսացիոն ֆինանսական գործիքի առանձնահատկությունները։

Շատ ժամանակ է անցել MMM-ի բացահայտումից, բայց առցանց բիզնեսի նկատմամբ անվստահությունը պահպանվում է: Չնայած MLM-ն սկզբունքորեն տարբերվում է 90-ականների տխրահռչակ ֆինանսական բուրգից, ոչ բոլորն են ցանկանում ժամանակ հատկացնել տարբերություններն ուսումնասիրելուն:

Ցանցային մարքեթինգը կամ MLM-ը, որը անգլերենից թարգմանվում է որպես բազմամակարդակ մարքեթինգ, ապրանքի առաջմղման մեթոդներից մեկն է։ Այն ենթադրում է վաճառողների մեծ ցանցի ստեղծում, որոնք մոտիվացված են ոչ միայն ապրանքների վաճառքից շահույթ ստանալու, այլև նոր մասնակիցների ներգրավումից տոկոս վաստակելու համար:

Այն հիմնված է 2 սկզբունքի վրա՝ միջնորդների բացակայություն և ծավալուն գովազդային ընկերություններ. Այս գործոնների առկայությունը կարող է զգալիորեն ազդել ապրանքի ինքնարժեքի վրա, ուստի մարքեթինգային հանճարները փորձում են խուսափել դրանցից: Օրինակ՝ մաստակի 1 փաթեթի արժեքը միջինում 50 կոպեկ է, մինչդեռ, անցնելով առևտրի շղթայի բոլոր օղակները, դրա գինը կբարձրանա ավելի քան հարյուր տոկոսով։ Խոշոր ընկերությունների կողմից վաճառվող ապրանքների վերջնական արժեքը բարձրանում է մինչև օրիգինալ արժեքի 50%-ը: Բացի այն, որ ավելացվում է արտադրողի նշագրումը, վաճառքի գործակալները, որոնք ներգրավված են շուկայում դրա առաջմղման մեջ, նույնպես նպաստում են իրենց տոկոսին:

MLM-ի ստեղծումն ուղղված էր հետևյալ գլոբալ խնդիրների լուծմանը.

1. Արտադրանքի վերջնական արժեքի նվազեցում թանկարժեք գովազդի վերացման միջոցով:
2. Առաքման գործընթացի արագացում լավ կառուցվածքային լոգիստիկայի միջոցով:
3. Արտադրանքի որակի կառավարում միջնորդների հետ աշխատելուց հրաժարվելու միջոցով: Ապրանքները վաճառվում են ուղղակիորեն, ինչը բացառում է կեղծիքների հնարավորությունը։
4. Աշխատակիցներին պարգևատրել դրամական բոնուսներով և բիզնեսի աճի հնարավորություններով:

Ջանասեր վաճառողների համար, ովքեր գիտեն, թե ինչպես գովազդել իրենց ապրանքները, այս տեսակի եկամուտը կարող է հիանալի հնարավորություն լինել սկսելու համար:

Բազմաստիճան մարքեթինգի զարգացման պատմություն

ԱՄՆ-ը համարվում է MLM-ի ծննդավայրը. 1945 թվականին 2 ամերիկացի գործարար հիմնեցին իրենց Nutrilite Products ընկերությունը, որի հիմնական սկզբունքը առաջարկություններն էին։ Տնային տնտեսուհիները խոհանոցում զրույցների ժամանակ կիսվում էին տարբեր ապրանքների մասին իրենց տպավորություններով, ճիշտ այնպես, ինչպես ամուսիններն էին միմյանց խորհուրդ տալիս այս կամ այն ​​իրի մասին, որն անհրաժեշտ է. առօրյա կյանք. Աստիճանաբար ձեռներեցների մոտ միտք առաջացավ կարծիքների ազատ փոխանակումը տեղափոխել վճարովի հիմունքների, ինչը մարմնավորվեց ցանցային մարքեթինգի շրջանակներում։ Վաճառքի այս նոր տեսակի գոյությունից 5 տարի անց հայտնվեց Amway-ը, որը լավ հայտնի էր Ռուսաստանի Դաշնության և ԱՊՀ երկրների բնակիչներին:

Արդյունաբերության զարգացման ամենավառ փուլերից մեկը տեղի ունեցավ անցյալ դարի վերջին տասնամյակում, որն ուղեկցվեց սպառողների հետաքրքրության աճով և, համապատասխանաբար, առաջարկվող ապրանքների տեսականու ավելացմամբ՝ անվադողերից մինչև համակարգիչներ: Ինտերնետի գալուստով MLM-ի դեմքը զգալիորեն փոխվել է. ընկերությունների մեծ մասը իրենց բիզնեսը փոխանցել են համաշխարհային ցանց, ինչը հզոր խթան հաղորդեց այս բիզնեսի զարգացմանը։ Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ հաճախորդների հետ հնարավոր էր առցանց շփվել, կարիք չկար գրասենյակային տարածք վարձակալելու կամ ապրանքներին ծանոթանալուն ուղղված հանդիպումներ կազմակերպելու։

MLM-ի առանձնահատկությունները

• Գովազդային ապրանքներից դեպի դրանց որակի շեշտադրումը. մենեջերները դրանք լրատվամիջոցներում հանրահռչակելու փոխարեն գումար են ներդնում գովազդային նյութերի վրա, որոնք նրանք մատակարարում են դիստրիբյուտորներին.
• վերապատրաստման ծրագրեր. վաճառողները վերապատրաստվում են վաճառքի արվեստին և ստանում են մանրակրկիտ գիտելիքներ իրենց վաճառվող ապրանքների առավելությունների մասին.
• հոսքի շարունակականություն. եթե վաճառքը դադարեցվի մի քանի օրով, ընկերությունը կարող է սնանկության առաջ կանգնել.
• մեծ թվովներկայացուցիչներ. ցանցի ստորին մակարդակը պետք է հնարավորինս շատ մարդկանցով լցվի, քանի որ հենց այս շերտում է իրականացվում հիմնական վաճառքը:

Սովորաբար, սպառողները սիրում են որակյալ ապրանքներ գնել՝ պատվիրելով դրանք ամսական կատալոգի միջոցով, որը մշտապես թարմացվում է նոր ապրանքներով: Զեղչերի, նմուշների, ծննդյան նվերների ճկուն համակարգ, բացառիկ ապրանքների առկայություն, որոնք չեն հայտնաբերվել խանութների դարակներում, այս ամենը ցանցային բիզնեսը դարձնում է բավականին գրավիչ գնորդի տեսանկյունից:

Դիստրիբյուտորները դրդված են յուրաքանչյուր գործարքից ստացած տոկոսով, սակայն նման վաճառքից հնարավոր չէ բարձր եկամուտ ստանալ: Ցանցային մարքեթինգի շրջանակներում նախատեսվում է կառուցել ձեր սեփական «բուրգը»՝ բաղկացած գործակալներից։ Ըստ կանոնների՝ դրա ստեղծողը շահույթ է ստանում իր «ենթակաների» կատարած յուրաքանչյուր գործարքից։ Լավ զարգացած ցանցի շնորհիվ դուք կարող եք հասնել ձեր հիմնական եկամտի զգալի աճի:

Բերանի խոսք, թե՞ ֆինանսական բուրգ.

Վաճառքի հիմնական սկզբունքը, որը հիմնված է ձեր ընկերներին և հարազատներին առաջարկվող ապրանքի առավելությունները բացատրելու վրա, անշուշտ այն դասում է «բանավոր խոսքի» կատեգորիային: Ոմանք MLM-ը նույնացնում են ֆինանսական բուրգերի սխեմաների հետ: Նմանությունները կարելի է գտնել, բայց այն հիմքը, որի վրա կառուցված է ցանցային մարքեթինգը, սկզբունքորեն տարբերվում է խարդախ սխեմաներից: Նախ, դա չի պահանջում խոշոր ներդրումներև հետագա շահաբաժինների ակնկալիքը: Երկրորդ, եթե դուք զարգացնում եք լավը հաճախորդների բազան, հնարավոր է ծածկել սկզբնական ծախսերը, իսկ հետո շահույթ ստանալ։

Ցանցային մարքեթինգը հասկանալու համար դուք պետք է համեմատեք այն սկզբնական աղբյուրի հետ:

1. Դասական մարքեթինգ. Ապրանքների լայնածավալ գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, արտաքին գովազդ, ապրանքների վաճառք խանութներում.
2. Ցանցային (բազմաստիճան) մարքեթինգ. Ապրանքների բաշխում «գործակալական ցանցի» միջոցով:

Եթե ​​MMM-ում և նման բաներում եկամուտը հիմնված էր այն մարդկանց թվի վրա, ում հաջողվել էր միանալ ֆինանսական սեքսին, ապա ցանցային մարքեթինգում եկամուտը կախված է բացառապես վաճառված ապրանքների քանակից:

Փոխհատուցման պլանների տեսակները

Այս բիզնեսի անվիճելի առավելություններից է ինքնաիրացման հնարավորությունը՝ անկախ փորձ ունենալուց։ առեւտրի ոլորտ. Եթե ​​ցանկանում եք ձեր ուժերը փորձել MLM նախագծերից մեկում, ապա պետք է ընտրեք համապատասխան մարքեթինգային պլան ունեցող ընկերություն և գնեք հաճախորդների որոնմանը:

Մատչելի լեզվով պարգևատրման համակարգին ծանոթանալու համար մենք առաջարկում ենք փոքրիկ բառարան MLM-ի սկսնակ մասնագետի համար:

դիստրիբյուտոր(երբեմն կարող եք նաև գտնել այնպիսի սահմանումներ, ինչպիսիք են դիստրիբյուտորը, գործակալը կամ մասնակիցը) - անձ, ով վաճառում է ընկերության արտադրանքը իր հովանավորի հովանավորությամբ:

Որակավորում- պաշտոն, որը կազմակերպությունը հատկացնում է մասնակցին որոշակի ժամկետով պլանը կատարելու համար: Օրինակները կարող են լինել Արծաթե կամ Ադամանդի տնօրեն:

Հանձնաժողով կամ բոնուս- նյութական վարձատրություն, որը տրամադրվում է որպես ընկերության փոխհատուցման պլանի մաս:

Առաջնորդ- անձ, ով «հավաքագրել է» մեծ թվով հաջողությամբ գործող դիստրիբյուտորներ և եկամուտ է ստանում իր ցանցի գործունեությունից:

Կառավարիչ- 10-25 հոգուց բաղկացած թիմի ղեկավար. Այս վերնագիրը ներկայացնում է միջանկյալ կապ հովանավորի և տնօրենի միջև:

Հովանավոր- դիստրիբյուտոր, որը հավաքագրում և վերապատրաստում է այլ դիստրիբյուտորների:

Մշակվել են փոխհատուցման պլանների 4 հիմնական տարբերակներ.

Պլան 1 - քայլ-բաժանում

Այն միավորում է 2 սխեմա՝ քայլ սխեմա, որն օգտագործվում է անձնական խմբի վաճառքի ծավալի տոկոսը վճարելու համար, և առանձնացնող սխեմա՝ հիմնված այն մասնակիցների համար, ովքեր իրենց խմբերից անջատում են պարգևները:

Սանդուղքների սխեմային մասնակցող դիստրիբյուտորների եկամուտը կախված է համակարգում նրանց մակարդակից և նրանց հովանավորների մակարդակից:

Երբ գործակալը հասնում է բարձր մակարդակի, որը սովորաբար կոչվում է տնօրեն կամ ղեկավար, նա հեռանում է իր ղեկավարի խմբից:

Այս փոփոխությունը հաճախ քննադատության է ենթարկվում այն ​​պատճառով, որ բաժանված դիստրիբյուտորը միշտ չէ, որ իր խմբում բավականաչափ մարդ ունի՝ միջնորդավճար վաստակելու համար: Սակայն փոխհատուցման պլանների առանձնահատկությունը հետևյալն է. ցանցի խորությանը հասնելու համար այն պետք է կառուցվի լայնությամբ։ Այս մեթոդը թույլ է տալիս և՛ պաշտպանել ձեր «ուղեղային զավակին», և՛ նյութական եկամուտ ստանալ: MLM-ի ողջ պատմության ընթացքում ընկերությունների մոտ 90%-ը, որոնք իրենց գործունեության ընթացքում հասել են $400,000,000 նշագծին, օգտվել են այս սխեմայից:

Պլան 2 - մատրիցային պլան

Տարբերակիչ հատկանիշԱյս տեսակը առաջնորդի գործողությունները որոշակի կոնֆիգուրացիան սահմանափակելու համար է:

Սա հանրաճանաչ 3x3 մատրիցայի օրինակ է, որտեղ յուրաքանչյուր մասնակից իրավունք ունի իր 1-ին մակարդակում հովանավորել ընդամենը 3 հոգու և հույս դնել միայն 3 մակարդակի դիստրիբյուտորների պարգևների վրա: Առաջնորդը հնարավորություն ունի միջնորդավճար ստանալ ընդամենը 39 հոգուց։ Մասնակիցները, ովքեր գտնվում են 4-րդ մակարդակում, նրան հասանելի չեն լինի:

Այս սխեմայի թերությունն այն է, որ սահմանափակ թվով մասնակիցներ կարող են տեղակայվել առաջին մակարդակում: Երբ այս շերտը լցվի, նոր գործակալներ պետք է տեղադրվեն ավելի ցածր մակարդակներում, ինչը, որպես կանոն, բացասաբար է անդրադառնում նրանց հետաքրքրության վրա։ Մեկ այլ խնդիր այն է, որ, ի տարբերություն տարանջատող սխեմաների, որոնք ապահովում են ձեր գիծը բացելու միջոցով «կտրելու» հնարավորությունը, մատրիցային պլանը թույլ չի տալիս գործողությունների այդպիսի ազատություն: Բացի այդ, եթե ղեկավարը որոշի հրաժարվել ոչ շահութաբեր առաջին կարգի դիստրիբյուտորից, նա կարող է կորցնել իր եկամտի զգալի մասը:

Պլան 3 - Մեկ մակարդակի պլան

Չնայած այս սխեմայի անունը հուշում է, որ կա միայն մեկ մակարդակ, այս բազմազանությունը այդպես չէ: Որպես կանոն, ընկերությունները վճարում են 5-ից 9 մակարդակ՝ առանց բաժանման հնարավորության։ Դուք կարող եք անսահմանափակ ընդլայնել, բայց միջնորդավճարները կվճարվեն միայն որոշակի քանակությամբ մակարդակների համար:

Աղյուսակ 1. Յուրաքանչյուր մակարդակի համար դիստրիբյուտորին վճարվող միջնորդավճարներ՝ մեկ մակարդակի պլանով

Այս սխեման գրավում է սկսնակ դիստրիբյուտորներին, քանի որ նրանք կարող են հենց սկզբից շահույթ ստանալ: Այնուամենայնիվ, երբ նրանք հասնում են ավելի բարձր մակարդակների, նրանց ոգևորությունը նվազում է, քանի որ աճի հնարավորությունները բավականին սահմանափակ են:

Պլան 4 - Երկուական պլան

Այն մատրիցայի տեսակ է և աշխատում է «2 x անսահմանություն» սկզբունքով։ Ձեզ իրավունք է տրվում հովանավորել 1-ին մակարդակի 2 հոգու, ովքեր պետք է գործեն նույն սխեմայով։ Համապատասխանաբար, մասնակիցը կունենա 2 դիրք 1-ին մակարդակում, 4-ը՝ 2-րդ մակարդակում և այլն:

Այս պլանի առանձնահատկությունն այն է, որ պետք է հովանավորվեն ոչ թե գործակալները, այլ հենց իրենք՝ պաշտոնները, որոնք այս կառույցում կոչվում են եկամտի կենտրոններ։ Օրինակ, եթե եկամտի կենտրոնի համար նախատեսված ծավալը 1000 ռուբլի է, ապա 3000 ռուբլով այս խուց մուտք գործող գործակալը ավտոմատ կերպով կզբաղեցնի 3 բջիջ։ Այս սխեմայի մեկ այլ ուշագրավ կետը ղեկավարի կազմակերպություն կրկին մուտք գործելու հնարավորությունն է: Փոխհատուցումն իրականացվում է ճյուղերի միջև հավասարաչափ բաշխված ծավալի համար։ Օրինակ, եթե մի մասնաճյուղում ղեկավարը վաստակել է 1000 ռուբլի, իսկ մյուս մասնաճյուղը շահույթ չի բերել, ապա դիստրիբյուտորը ելքի ժամանակ կմնա առանց վճարման:

Կան նաև հիբրիդային պլաններ, որոնք հիմնված են արդեն թվարկված մի քանի սխեմաների համակցության վրա:

MLM-ի գործառնական սկզբունքները

Գործողության 70-ամյա պատմության ընթացքում MLM-ի շրջանակներում եկամուտ ստեղծելու մի քանի տարբերակներ են ի հայտ եկել: Նրանցից յուրաքանչյուրը կենտրոնացած է անընդհատ հաճախորդներ փնտրելու և ընկերության մասին տեղեկատվության տարածման վրա:

1. Լուսանցք. Այս մեթոդի էությունը ապրանքների վերավաճառքն է. ապրանքները ձեռք են բերվում մեծածախ գնով, ապա վաճառվում շուկայական գնով: Հանձնաժողովը տատանվում է 15-ից 30%:
2. Բոնուսային համակարգ.Ընկերության շահերին ուղղված որոշ գործողություններ կարող են պասիվ եկամուտ բերել։ Որպես կանոն, պարգեւատրվում են հատկապես տաղանդավոր վաճառողները։
3. Անձնական ցանցի եկամուտների տոկոսը. Աշխատակիցը ստանում է ընկերություն իր բերած գործակալների շահույթի տոկոսը, ինչպես նաև դրանց դիստրիբյուտորներից և այլն։ Ինչպես ավելինանձը ենթակա է, այնքան ավելի մեծ գումար կարող եք ստանալ ամսական:

Պետք է պատրաստ լինել պոտենցիալ գնորդների թյուրիմացության և նույնիսկ ագրեսիայի, հատկապես երբ խոսքը գնում է սոցիալական ցանցերում ապրանքներ տարածելու մասին։ Միացված է այս պահինՍպառողները շատ թերահավատորեն են վերաբերվում ցանցային շուկայավարմանը ինտերնետում:

Հայացք ներսից

Այս տեսակի բիզնեսի «մաքրության» վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելու համար դուք պետք է ուշադիր նայեք այն գործընթացին, որը տեղի է ունենում ապրանքի թողարկման և գնորդին առաքման միջև:

1. Նախքան ծրագիրը սկսելը ընկերությունը կառուցում է արտադրանքի արտադրության գործարան և վարձակալում կամ գնում է պահեստ և գրասենյակային տարածքներդրանց պահպանման և վաճառքի համար։
2. Ապրանքների խմբաքանակի թողարկումից հետո սկսվում է վաճառողների որոնումը: Լավ պատրաստված մենեջերները հարցազրույցների ժամանակ ցույց են տալիս արտադրանքի առավելությունները և խոսում եկամուտների հեռանկարների մասին:
3. Գրանցման ժամանակ, որոշ դեպքերում, դիստրիբյուտորներից կարող է պահանջվել վճարել նախնական վճար, սակայն խոշոր կազմակերպությունները չեն կիրառում նման միջոցներ՝ արժեւորելով իրենց հեղինակությունը շուկայում:
4. Նյութական պարգևները ստացվում են կամ յուրաքանչյուր ապրանքի վաճառքից հետո կամ ամիսը մեկ անգամ:

Լուսանկար 5. Որքան շատ մարդիկ միացված լինեն ցանցին, այնքան մեծ շահույթմուտքագրվելու է դրա կազմակերպչի հաշվին:

Եթե ​​ընկերությունը պահանջում է վճարում մուտքի վճար, պետք է լավ ուսումնասիրել նրա գործունեությունը, քանի որ ձեռնարկատիրական արկածախնդիրները կարող են այդպես վարվել։

Ցանցային շուկայավարում համաշխարհային ցանցում

Ինտերնետում ցանցային մարքեթինգը վերջերս մեծ տարածում է գտել: Ամեն օր ավելի ու ավելի շատ առցանց խանութներ են հայտնվում, որոնք առաջարկում են տարբեր ապրանքներ: Նման կայքերը գովազդելու համար ձեզ հարկավոր են հմտություններ՝ կայքը գովազդելու որոնման համակարգերում և առանց անմիջական շփման հաճախորդների ներգրավելու հմտություններ:

Գնորդների որոնման մեթոդներ.

1. Սոցիալական մեդիա. Ամենատարածված տարբերակը՝ ստեղծվում է խումբ, որը նվիրված է ինտերնետում կամ գովազդին գումար վաստակելուն կոնկրետ արտադրանք. Հետո սկսվում է դրա ակտիվ քարոզչությունը։ Դուք կարող եք նաև փոստերի միջոցով ապրանքներ բաժանել այն կոնտակտներին, որոնք «հասցեագրքում» չեն, սակայն այս դեպքում ցանցի մոդերատորների կողմից հաշիվն արգելափակելու վտանգ կա:
2. Թեմատիկ ֆորումներ. Մեկ այլ ռեսուրս, որը հնարավորություն է տալիս գովազդել ապրանքները, և այս հարթակը թույլ է տալիս հանրահռչակել դրանք՝ առանց կայքի ադմինիստրացիայի կողմից որևէ սահմանափակման։
3. Համատեքստային գովազդ. Դա ենթադրում է սեփական կայքի ստեղծում, որը կպահանջի որոշակի ֆինանսական ներդրումներ, բայց դրանք աննշան կլինեն։ Հաճախորդի տեսանկյունից նա տեղեկատվության ամենահարգված աղբյուրն է:
4. SEO խթանում. Տեխնիկա, որը կարող է անել միայն ինտերնետ մարքեթինգի գուրուն: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի ինչպես կայքի առաջմղման մասին գիտելիքներ, այնպես էլ այն լրացնելու համար գրագետ տեքստեր գրելու կարողություն՝ օգտագործելով հիմնաբառեր: Հենց արտահայտությունների օգնությամբ, որոնք կգրավեն հանդիսատեսի ուշադրությունը, դուք կարող եք գերիշխող դիրք գրավել վարկանիշում։

Ամեն տարի թարմացվում են գնորդներ ներգրավելու գործիքները, ուստի անհրաժեշտ է վերահսկել մարքեթինգային նորարարությունները։

Լուսանկար 7. Չնայած ցանցային մարքեթինգի բոլոր առավելություններին, այս մեխանիզմը, ինչպես ցանկացած այլ, անկատար է:

MLM-ի առավելություններն ու թերությունները

Բնականաբար, սպառողի տեսանկյունից շատ ավելի հեշտ և սովորական է գնալ ցանկացած խանութ և գնել հենց այն ապրանքը, որն անհրաժեշտ է տվյալ պահին: Սա հատկապես ճիշտ է ժամանակավոր ռեսուրսների աղետալի բացակայության պայմաններում։ Այս բիզնեսին դիստրիբյուտորի տեսանկյունից դիտելու համար առաջարկում ենք ծանոթանալ հետևյալ աղյուսակին.

Աղյուսակ 2. MLM-ի առավելություններն ու թերությունները

Հավանաբար, տրամադրված տվյալներին ծանոթանալը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե որքանով է այս տեսակի բիզնեսը ընդունելի ձեզ համար:

Ցանցային ընկերությունների վարկանիշը Ռուսաստանի Դաշնությունում

Այս տվյալները օգտակար կլինեն այն ձեռնարկատերերին, ովքեր որոշել են կարիերա սկսել MLM ոլորտում:

Աղյուսակ 3. Խոշոր ընկերությունների մասնաբաժինը ռուսական շուկայում ցանցային ընկերություններ

Այս տեղեկատվության հիման վրա դուք կարող եք ընտրել համապատասխան ընկերություններից մեկը MLM-ում ձեր կարիերան սկսելու համար:

Լուսանկար 7. Ռուսաստանում ցանցային մարքեթինգի զարգացումը վստահվել է Ուղղակի վաճառքի ասոցիացիային: Այս կազմակերպությունը նվիրված է սպառողների իրավունքների պաշտպանությանը և էթիկական բիզնես պրակտիկայի ստուգմանը: Նրա անդամների ցանկը ներառում է հետևյալը հայտնի ընկերություններինչպես Amway, Tiens, Nu Skin, AlliancePrint, Herbalife, Tentorium, Mary Kay, Jafra և Oriflame:

Ի՞նչ անել, եթե հետաքրքրված եք ցանցային մարքեթինգով:

Կազմակերպության ընտրության որոշիչ գործոնը պետք է լինի ոչ միայն նրա վարկանիշը։ Նախքան հարցազրույց նշանակելը, դուք պետք է վերանայեք նրա նախապատմությունը հետևյալ հատկանիշների համար.

1. Ապրանքի որակը և արժեքը. Ցանկալի է, որ ապրանքը լինի մատչելի և համապատասխանի հայտարարված որակին։ Ապրանքների գնումը չպետք է մեծապես ազդի գնորդի դրամապանակի պարունակության վրա: Սրանք այն ապրանքներն են, որոնք գրավիչ կլինեն սպառողական տեսանկյունից։
2. Շուկայում գոյության տևողությունը. Եթե ​​ընկերությունը համեմատաբար երիտասարդ է՝ ունենալով ընդամենը մի քանի տարի կոմերցիոն գործունեություն, մեծ է մենեջերների կողմից խարդախ գործողությունների հավանականությունը, ովքեր ցանկացած պահի կարող են փակել այն առանց պատճառների կամ վճարումների բացատրության։ կանխիկ. Ամենահեղինակավոր են համարվում այն ​​ընկերությունները, որոնք գործում են առնվազն 5 տարի։ Օգտագործելով այս չափանիշը, դուք կարող եք անմիջապես հեռացնել հնարավոր «բուրգերը», որոնք զբաղված են սպեկուլյատիվ գործողություններով: Նույնիսկ նման սխեմաների հիմնադիրների բոլոր ջանքերով դժվար թե կարողանա ներդրողներին այդքան երկար ժամանակ պատրանքի մեջ պահել։ Պրակտիկան ցույց է տվել, որ նման խարդախություններով զբաղվող ընկերությունները այս ընթացքում հնարավորինս թալանում են միամիտ քաղաքացիներին, իսկ հետո կրճատում նրանց բիզնեսը։
3. Վճարման սխեման. Դուք պետք է պարզեք ներգրավված հաճախորդներից վաճառքի ծավալի տոկոսը, կուտակային վճարումների պայմանները և բոնուսային միավորների չափը: Ցանկալի է համեմատել ակնկալվող եկամտի մակարդակը այլ ընկերությունների հետ:
4. Վերապատրաստման համակարգ. Հնարավորության դեպքում դուք պետք է խուսափեք կազմակերպություններից, որոնք ուսուցում են իրականացնում վճարովի հիմունքներով: Սա վերաբերում է նաև դասընթացներին, որոնք չեն նպաստի վաճառքի բարելավմանը և միայն արժեքավոր ժամանակ կխլեն:
5. Փառք.Ընկերության ճանաչումն ունի մեծ արժեքԵթե ​​այն հայտնի է առնվազն 3 երկրներում, այն ավելի հուսալի կլինի, քան տեղական կազմակերպությունը:
6. Պաշտոնական կարգավիճակ. Եթե ​​դժվարություններ կան ընկերության գլխամասային գրասենյակ գտնելու հարցում, կամ տարածքը չունի բարձրակարգ վերանորոգում և բարեհամբույր անձնակազմ, դուք չպետք է անդամ դառնաք: Եթե ​​ինտերնետում չկա կազմակերպության պաշտոնական կայքը, կամ կայքը պարբերաբար չի թարմացվում նոր բովանդակությամբ, ապա մեծ է խաբվածության հավանականությունը։

Ներածություն

1. Բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգ՝ ձևավորման հայեցակարգ և պատմություն

1.1 Բազմաստիճան («ցանցային») մարքեթինգի էությունը և զարգացումը

1.2 Բազմաստիճան մարքեթինգի առավելությունները

1.3 Բազմաստիճան մարքեթինգի թերությունները

2. Համեմատական ​​վերլուծությունբազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգեր՝ օգտագործելով Amway-ի և Faberlic Corporation-ի օրինակը

2.1 Amway ընկերություն. բնութագրեր և տնտեսական գործունեության ցուցանիշներ

2.2 Amway-ի շուկայավարման համակարգը. հաղորդակցության և բաշխման քաղաքականության տարրեր, առանձնահատկություններ

2.3 Ֆաբերլիկ ընկերության գործունեության բնութագրերը

2.4 Faberlic մարքեթինգային համակարգ

3. Բազմաստիճան մարքեթինգային համակարգերի զարգացման հեռանկարները

Եզրակացություն

Հղումներ

Ներածություն

Սա որակավորման աշխատանքմիջազգային և տեղական ընկերությունների օրինակով բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգերի ուսումնասիրություն է:

Զարգացման աստիճանըայս հարցը ցածր է:

Համապատասխանությունաշխատանքը պայմանավորված է աճող հետաքրքրությամբ ընկերությունների նկատմամբ, որոնք իրականացնում են բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգ և առաջարկում իրենց հաճախորդներին դառնալ շուկայավարման գործընթացի անմիջական մասնակից:

Աշխատանքի ընթացքում դրանք օգտագործվում են նյութերներքին և արտասահմանյան մատենագիտական ​​աղբյուրներից, ինչպես նաև ինտերնետային ռեսուրսներից: Դրանք կարելի է գտնել հղումների ցանկում:

Ուսումնասիրության օբյեկտ Amway ընկերությունների ռուսական մասնաճյուղն են և արտադրության մեջ մասնագիտացած հայրենական Faberlic ընկերությունը կոսմետիկ արտադրանքև բազմամակարդակ մարքեթինգի պրակտիկանտներ:

Հետազոտության առարկա– ցանցային շուկայավարման համակարգ այս ընկերություններում:

Թիրախվերլուծելով բազմամակարդակ մարքեթինգային ընկերությունների կառուցվածքներն ու գործառնական սկզբունքները, կանխատեսել նրանց ապագան Ռուսաստանում և որոշել դրանց արդյունավետության աստիճանը:

1. Նկարագրեք բազմամակարդակ մարքեթինգի հիմունքները և բացահայտեք դրա պատմությունը;

2. Թվարկել բազմաստիճան մարքեթինգի հիմնական առավելություններն ու թերությունները;

3. Վերլուծել Ռուսաստանում Amway և Faberlic ընկերությունների գործունեության պատմությունը;

4. Համեմատեք այս ընկերությունների ցանցային շուկայավարման համակարգերը;

5. Եզրակացություններ անել աշխատանքի վերաբերյալ;

6. Աշխատանքը պատրաստել ըստ ստանդարտների.

Հետազոտության մեթոդաբանություններառում է մեթոդ չափորոշիչ, սինթեզ, ինդուկցիա և անալոգիա։

Հենանիշավորումհնարավորություն է տալիս ստացված տեղեկատվությունը բաժանել առանձին տարրերի` դրանցից յուրաքանչյուրը դիտարկելով առանձին: Հետո սինթեզմիավորում է վերլուծության արդյունքում ստացված բոլոր տվյալները. Բայց մարքեթինգային համակարգի ուսումնասիրության մեջ սինթեզը վերլուծության արդյունքների պարզ ամփոփում չէ: Նրա խնդիրն է մտավոր վերարտադրել հիմնական կապերը վերլուծված համակարգի տարրերի միջև:

Ինդուկտիվ մեթոդ, իր հերթին, օգնում է ուսումնասիրել երկու ընկերությունների շուկայավարման առանձնահատկությունները՝ հատուկից մինչև ընդհանուր: Կարելի է եզրակացություն անել և կապ հաստատել առանձին առանձնահատկությունների և այն պայմանների միջև, որոնցում հայտնվել են ընկերությունները:

1. Բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգ՝ ձևավորման հայեցակարգ և պատմություն

1.1 Բազմաստիճան («ցանցային») մարքեթինգի էությունը և զարգացումը

Բազմամակարդակ մարքեթինգը, որն ավելի հայտնի է որպես «ցանց», արտադրանքի առաջմղման հատուկ մոդել է, որը թույլ է տալիս արտադրողին ուղղակի վաճառքի միջոցով իր արտադրանքը բաշխել ուղղակի սպառողներին:

Այսօր ապրանքների և ծառայությունների բաշխման չորս հիմնական հոսք կա.

(1) Մանրածախ– ապրանքները (ապրանքները և ծառայությունները) վաճառվում են «վաճառքում» (սկուտեղներից և կրպակներից մինչև սուպերմարկետներ և մասնագիտացված խանութներ):

(2) փոքրածավալ մեծածախ վաճառք, սպառողական համակարգեր. )

(3) «Ուղիղ վաճառք» - ապրանքները վաճառվում են գործակալների կողմից ստացիոնար վաճառքի կետերից դուրս՝ «ձեռքից ձեռք» (հայտնի. խոշոր քաղաքներմոլուցքային «փողոցային վաճառողներ մեծ պայուսակներով» հարգարժան ապահովագրական և անշարժ գույքի գործակալներին):

(4) Վաճառք՝ փոստով առաքմամբ. տարբեր ձևերով(կատալոգներ, հեռուստացույց «գնումներ բազմոցից», հեռախոսային շուկայավարում, առցանց խանութներ և այլն):

Բազմաստիճան մարքեթինգը որպես շուկայավարման հայեցակարգ օգտագործվում է բոլոր երեք հոսքերում, բայց դասականը (2) և (3) համադրությունն է. դիստրիբյուտորը ապրանքներ է գնում անմիջապես ընկերության պահեստից, որը նա կամ ինքն է սպառում, կամ ուղղակիորեն վաճառում։ վաճառք. Այս դեպքում պահեստում դիստրիբյուտորը ապրանքները ստանում է զեղչով, իսկ դրանք վաճառելուց հետո ստանում է առաջին տեսակի եկամուտը, որը սովորաբար հավասար է դիստրիբյուտորի զեղչի չափին։

Բայց MLM-ի տարբերակիչ առանձնահատկությունը երկրորդ տեսակի եկամուտ ստանալու հնարավորությունն է՝ սպառման ցանց ստեղծելու համար: Ընկերությունը հետևում է, թե ում առաջարկին է հայտնվում նոր դիստրիբյուտորը և վճարում է իր անձնական գնումների և իր ցանցի գնումների ծավալի որոշակի տոկոսը:

Երկրորդ՝ «ցանցային» եկամտի տեսակը նույնպես առկա է, եթե MLM ընկերությունը օգտագործում է ապրանքների և ծառայությունների բաշխման հոսքերը (1) և (4). օրինակ՝ ընկերությունը կարող է բացել սուպերմարկետ, որտեղ յուրաքանչյուր գնման համար կվճարվեն բոնուսներ։ ցանցային շուկայավարման պլանի համաձայն: Ինչ վերաբերում է (4)-ին, ապա լավ գործող փոստային համակարգ ունեցող շատ երկրներում, հիմնականում Միացյալ Նահանգներում, կատալոգների և ինտերնետի միջոցով աշխատանքը վաղուց սովորական է դարձել ցանցային ընկերությունների համար: Այս դեպքում ապրանք պատվիրելիս գնորդը նշում է կատալոգը տրամադրած դիստրիբյուտորի համարը կամ ինտերնետային կայքի հասցեն, ընկերությունը առաքում է տուն, իսկ դիստրիբյուտորը ստանում է իր միջնորդավճարը: Նման համակարգի պիոներներ կան Ռուսաստանում MLM ընկերությունների շրջանում:

Բազմաստիճան մարքեթինգային MLM-ի հիմնական օղակը (տերմինի անգլերեն համարժեքից՝ Multi Level Marketing) դիստրիբյուտորն է կամ անկախ դիստրիբյուտորը. անհատականընդունակ տարիքի (պակաս հաճախ իրավաբանական անձ), որը բաշխման պայմանագիր է կնքել MLM ընկերության հետ (Նկար 1): Սույն պայմանագրի համաձայն՝ այս անձը իրավունք է ստանում գնել ապրանքներ մեծածախ գնով, ներգրավել (հովանավորել) այլ դիստրիբյուտորներ և ստանալ վարձատրություն (բոնուսներ) բաշխիչ կազմակերպության (ցանց) գնումների ծավալից՝ «իր տակ» ստեղծված՝ համաձայն ս. MLM - ընկերության մարքեթինգային պլանը: Ի տարբերություն ապօրինի բրգաձև կառույցների, MLM-ում եկամտի աղբյուրը բաշխիչ կազմակերպության կողմից գնվող և վաճառվող ապրանքներն են, այլ ոչ թե մասնակիցների ներդրումները։ Այսինքն՝ բազմամակարդակ մարքեթինգը իրավական համակարգ է, որտեղ ֆինանսների տեղաշարժից բացի, անպայմանորեն առկա է ապրանքների (ապրանքների կամ ծառայությունների) առաջխաղացում դեպի շուկա։ MLM-ի և ֆինանսական «բուրգի» միջև երկրորդ տարբերությունն այն է, որ բազմամակարդակ մարքեթինգում կա ընտրություն, ուսուցում և բիզնես վարելու հարցում օգնության տրամադրում համակարգի որոշ մասնակիցների կողմից մյուսներին (Աղյուսակ 1):

Գծապատկեր 1. Բազմաստիճան մարքեթինգային սխեման՝ համեմատած գծային բիզնեսի հետ

Աղյուսակ 1. Տարբերությունները բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգի և ֆինանսական «բուրգերի» միջև

Բուրգի վաճառք	Բազմաստիճան մարքեթինգ
1. Հիմնական եկամուտը գալիս է նոր անդամների ներգրավումից։ Վաճառքից եկամուտը կա՛մ աննշան է, կա՛մ խարդախ	1. Ամբողջ եկամուտը ստացվում է ապրանքների կամ ծառայությունների փաստացի վաճառքից: Պարզապես նորեկներ ներգրավելու համար եկամուտ չկա
2. Բաշխողը «փակ» է «բուրգի» ներսում: Նա չի կարող հաղթել իր հովանավորին	2. Դիստրիբյուտորը ներսում «փակ» չէ կազմակերպչական կառուցվածքը. Նա կարող է գերազանցել իր հովանավորի եկամուտը
3. Միայն բուրգի վերևում գտնվողները կարող են իրական գումար վաստակել (մինչև բուրգի փլուզումը):	3. Յուրաքանչյուր ոք կարող է մեծ գումար վաստակել՝ հիմնվելով անձնական ձեռքբերումների վրա, այլ ոչ թե կազմակերպությունում գտնվելու վայրի վրա:
4. Յուրաքանչյուր հաջորդ մակարդակում ապրանքի ինքնարժեքը բարձրանում է: Սա նշանակում է, որ ապրանքների գները գնալով բարձրանում են	4. Բաշխողների եկամուտը բաղկացած է միջնորդավճարներից և բոնուսներից, որոնք վճարվում են ըստ անձնական ձեռքբերումների
5. Ապրանքներն ու ծառայությունները կարևոր չեն։ Աշխատում են, թե ոչ՝ կապ չունի։	5. Ապրանքներն ու ծառայությունները շատ կարևոր են, քանի որ կրկնակի վաճառքը հաջողության գրավականն է: Բարձր պահանջներ են դրվում ապրանքների և ծառայությունների որակի վրա:
6. Իրական ֆինանսական ռիսկ,	6. Ֆինանսական ռիսկ չկա:
7. «Բուրգերում» պարտվողներն իրենց խաբված են զգում.	7. Բիզնեսը կառուցված է մարդկային հարաբերությունների վրա՝ համախոհներ և ընկերներ։ Համակարգի բարձր կայունություն:

Բաշխման բազմաշերտ զեղչերի շնորհիվ բազմամակարդակ մարքեթինգային համակարգում վաճառքն ապացուցվել է, որ ինքնարժեքով ավելի թանկ է, քան ավանդական մանրածախ և դռնից դուռ վաճառքը: Բայց վաճառող կողմի ավելի մեծ հետաքրքրության ու ակտիվության շնորհիվ այն նաև ավելի արդյունավետ է, հատկապես նոր կոսմետիկայի, սննդային հավելումների, որոշ ապահովագրական ծառայությունների, կապի և այլնի դեպքում։

Բազմաստիճան մարքեթինգ տերմինի հստակ սահմանում չկա: Մենք կարող ենք մեջբերել այս մարքեթինգային համակարգի միայն ամենատարածված գիտական ​​մեկնաբանությունները:

Բազմաստիճան մարքեթինգ նշանակում է ապրանքների կամ ծառայությունների ուղղակի մատակարարում արտադրողից գնորդին: «Բազմամակարդակ» արտահայտությունը նշանակում է մարդկանց պարգևատրման համակարգ, ովքեր ուղղակիորեն ապրանքներ են մատակարարում կամ ծառայություններ են մատուցում սպառողին:
Դոն Ֆայլա

Եթե ​​դուք չեք ցանկանում դառնալ խաբեբաների զոհ, ապա պետք է հստակ իմանաք, թե իրականում ինչ է իրենից ներկայացնում MLM բիզնեսը: Որովհետև չափազանց հեշտ է ընկնել ֆինանսական բուրգի թակարդը և մնալ առանց փողի:

Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք, թե ինչպես կարելի է տարբերակել իրական MLM բիզնեսը ֆինանսական բուրգերից: Իսկ իրականում հնարավո՞ր է գումար աշխատել MLM-ում:

Եվ նախ, եկեք պարզենք, թե որն է MLM բիզնեսի էությունը և ինչու է այն այդքան հակակրանք «ժողովրդի կողմից»:


Ինչ է MLM բիզնեսը պարզ բառերով

«MLM բիզնես» անվանումը գալիս է անգլերեն MLM-ից՝ «Multi-Level-Marketing» (բառացի՝ «բազմաստիճան մարքեթինգ»): Այս նույն երևույթի այլ անվանումներն են ցանցային բիզնես, ցանցային մարքեթինգ և նոր «նորաձև» անվանումը՝ «ցանցային մարքեթինգ»:

Սա նշանակում է շուկայավարման կազմակերպման տարբերակներից մեկը՝ ընկերության արտադրանքի բաշխման սխեմա: Դասական բիզնեսն այն է, երբ կա խանութ, որտեղ մարդիկ գալիս են գնելու մեր ապրանքը: Ցանցային բիզնես տարբերակն այն է, երբ շատ մարդիկ վերցնում են մեր արտադրանքը և տարածում այն ​​իրենց ընկերների միջև:

Այսինքն՝ MLM-ում մենք աշխատավարձով աշխատող չենք ընդունում, խանութներ չենք վարձակալում։ Մեր խնդիրն է հավաքագրել որքան հնարավոր է շատ կամավորներ, ովքեր իրենք կտարածեն մեր արտադրանքը՝ դրա համար ստանալով վաճառքի տոկոս:

Բացի այդ, մեր այս կամավորները կհավաքագրեն իրենց կամավորներին։ Եվ հետո նրանք տոկոս կստանան ոչ միայն իրենց վաճառքից, այլեւ իրենց բոլոր «հավաքագրողների» վաճառքից։

Ո՞վ է հորինել MLM-ը:

MLM-ը՝ որպես մարքեթինգի տեսակ, հորինվել է, իհարկե, Ամերիկայում։ Առցանց ընկերությունների առաջին կազմակերպիչները հասկացան, որ մարդիկ շատ ավելի պատրաստ են գնել որոշակի կատեգորիայի ապրանքներ, երբ նրանց խորհուրդ են տալիս իրենց ընկերները: Սրանք այնպիսի ապրանքներ են, ինչպիսիք են հատակը մաքրող միջոցները, շամպունները, կոսմետիկան (նշեք, որ գրեթե բոլորը «կանանց համար» ապրանքներ են):

Եվ, սկզբունքորեն, լավ բան ստացվեց։ Ցանցային ընկերությունների ապրանքները սովորաբար ավելի էժան էին, քանի որ տարածքների վարձակալության և աշխատողների աշխատավարձի ծախսեր չկային։ Իսկ որակով նրանք հաճախ գերազանցում էին խանութների անալոգները։ Այսպիսով, ցանցային աշխատողները կարողացան շրջանցել կենցաղային ապրանքների շուկայում ամենակատաղի մրցակցությունը։

Բայց ահա մի հարց. Ինչո՞ւ «ժողովրդին» այդքան դուր չի գալիս այս նույն MLM-ն ու ցանցային բիզնեսը:


Ինչու են նրանք այդքան շատ չեն սիրում MLM-ը:

Եթե ​​չեք հավատում, որ MLM-ները չեն սիրում, նայեք այն գովազդներին, որոնք նրանք գովազդում են թերթերում և կայքերում: Երբեք ուղիղ չեն գրի. ասում են՝ մենք մարդկանց հավաքագրում ենք ցանցային բիզնեսի համար, այսինչ ժամին եկեք հանդիպման։

Ո՛չ, այնտեղ միշտ ամեն ինչ կթաքցվի և քողարկվի որպես «աշխարհի ամենամեծ ընկերության մասնաճյուղի բացում» և «բիզնեսի ղեկավարի օգնական է պետք, ես քեզ ամեն ինչ կսովորեցնեմ՝ ամսական 50 հազարից աշխատավարձ»։ Ինչու՞ նման գաղտնիքներ և գայթակղություններ: Եվ քանի որ եթե դուք ուղղակիորեն գրեք, որ հավաքագրում եք MLM-ի համար, ոչ ոք ձեզ մոտ չի գա: Քանի որ նրանք չեն սիրում MLM =)

Եվ դրա համար կա երկու հիմնական պատճառ.

Պատճառ թիվ 1 - Հարաբերությունների հիմքերի ոչնչացում

Երբևէ մտածե՞լ եք, թե ինչու ենք մենք (մարդիկ) որևէ մեկին որևէ բան խորհուրդ տալիս: Ինչո՞ւ պետք է մեր աշխատանքային գործընկերոջը ասենք, թե որտեղ են համեղ սուշի պատրաստում։ Ինչու՞ պետք է ընկերոջը խորհուրդ տանք, թե որ մեքենան ավելի լավ է գնել: Ի վերջո, սա, ըստ էության, մեզ չի վերաբերում։

Բայց այնուամենայնիվ, մենք շատ ենք ուզում վազելով գալ քաղաքի մյուս ծայրից, եթե ինչ-որ մեկին մեր խորհուրդը պետք է, և գոնե ստիպենք նրան լսել մեզ։ Ինչո՞վ է պայմանավորված այս պահվածքը։

Դուք կարող եք մտածել, որ դա այն պատճառով է, որ դուք այնքան բարի և գեղեցիկ մարդ եք, ով պարզապես ցանկանում է հնարավորինս օգնել ձեզ շրջապատող բոլոր մարդկանց: Բայց իրականում դա այդպես չէ։ Մենք պատրաստ ենք սիրով խորհուրդ տալ, քանի որ այս կերպ գերիշխում ենք նրանց, ում ինչ-որ բան խորհուրդ ենք տալիս։

Դատեք ինքներդ. մենք որոշակի Գիտելիք ունենք: որը չունի մեր դիմացի անձը (լինի դա իմացություն, թե որտեղ կարելի է սուշի ուտել առանց թունավորվելու, թե գիտելիք, թե որ մեքենան ավելի լավ բնութագրեր ունի): Եվ այս Գիտելիքը կիսելով՝ մենք ցույց ենք տալիս, որ ավելի լավն ենք: Այո, այո, մենք ավելի լավն ենք, ավելի բարձր և խելացի, քան այն մարդը, ով չունի այս Գիտելիքը:

Եվ որքան բարձր արդյունքը ստանա մարդը մեր առաջարկությամբ, այնքան ավելի ուժեղ կլինի մեր գերակայությունը: Համապատասխանաբար, մենք անկեղծորեն փորձում ենք խորհուրդ տալ միայն լավագույններին: Իսկ մեզանից խորհուրդ հարցնողը ենթագիտակցորեն զգում է այս ամենը, հետևաբար հավատում է մեր առաջարկությանը։

MLM-ը պետք է հիմնված լինի այս սկզբունքի վրա, բայց այստեղ փողը փչացնում է ամբողջը: Երբ մեր ծանոթ ցանցային աշխատողը մեզ ինչ-որ բան է խորհուրդ տալիս, մենք միշտ կասկածում ենք, որ նա դա անում է բացառապես իր դրամական շահի համար: Նույնիսկ եթե նա իսկապես սիրում է ապրանքը և խորհուրդ կտա այն անվճար: Բայց մնում է տհաճ հետհամը։

Այսպիսով, MLM-ն միջամտում է մարդկային հարաբերությունների չասված օրենքների հիմնարար շարքին (այն նաև կոչվում է « սոցիալական պայմանագիր»): Եվ սա կործանում է ընկերությունները, ընկերությունները և նույնիսկ ընտանեկան հարաբերությունները: Եվ դա է պատճառը, որ մարդիկ նրան չեն սիրում։

Պատճառ # 2 - Չափազանց մոտիվացված զոմբիներ

Եթե ​​երբևէ հանդիպել եք իսկական «ցանցային», ապա, իհարկե, հասկանում եք, թե ինչի մասին եմ խոսում:

MLM մարքեթինգի հիմքը ցանցի մասնակիցների ուժեղ ուսուցումն ու ուժեղ մոտիվացիան է: Մարդիկ իրենց բնույթով շատ ծույլ և երկչոտ արարածներ են։ Ստիպել նրանց ինչ-որ բան վաճառել անծանոթներին և մարդկանց, ում նրանք գրեթե չեն ճանաչում, հեշտ գործ չէ:

Եվ հետեւաբար, յուրաքանչյուր նորակոչիկ անցնում է ինտենսիվ վերապատրաստում, որտեղ շեշտը դրվում է մոտիվացիայի վրա։ Նրանց ուղեղները լվացվում են հսկայական շահույթի խոստումներով։ Նրանց ասում են, որ իրենք են ընտրյալները, իսկ մնացած բոլորը միայն նախանձում են իրենց։ Եվ նրանց նաև շատ համոզիչ կերպով ասում են, որ իրենց արտադրանքը լույսի լամպից ի վեր գրեթե ամենահնարամիտ գյուտն է։

Եվ մարդիկ աստիճանաբար կորցնում են իրենց խելքը։ Պատկերացնու՞մ եք, թե ինչպիսին է լինել միակը, ով գիտի ողջ ճշմարտությունը (որն ամենաշատն է լավագույն աշխատանք- սա ցանցային բիզնես է, իսկ ամենալավ քսուքը Օրիֆլեյմն է), բայց ոչ ոք քեզ չի հավատում և ժանտախտի պես հեռու է քեզնից:

Արդյունքում շատ դժվար է դառնում շփվել ցանցային աշխատողների հետ։ Նրանք խոսում են միայն ցանցային բիզնեսի և իրենց արտադրանքի մասին: Նրանք ընդամենը փորձում են բոլորին, ում հանդիպեն, քաշել իրենց կառուցվածքի մեջ՝ դեպի «թեթև կողմը»:

Կրկին, սա հանգեցնում է ընկերական և ընտանեկան հարաբերությունների խզումների: Այդ իսկ պատճառով նրանք չեն սիրում MLM-ը: Մարդկանց մտքում MLM մտնելը նույնն է, ինչ ինչ-որ աղանդի մեջ մտնելը: Եվ նրանք, ովքեր ընկնում են «ծուղակը», շուտով կսկսեն ստորագրել իրենց բնակարանի մասին հաջորդ «Հերբալայֆ» վկաների հետ:

Բայց կա, իհարկե, դրական կողմեր. Եթե ​​դուք չեք կորցնում ձեր գլուխը, ապա MLM բիզնեսը կարող է հիանալի զարգացման տարբերակ լինել ձեզ համար: Դուք կպահեք ձեր ընկերներին և կգտնեք նորերը:


Որքա՞ն կարող եք վաստակել MLM-ում:

Ցանցագործները սիրում են այս կատակը.

Մի մարդ գալիս է քաղաք և տեսնում, որ փողոցի մի կողմում բոլոր տները մեծ են, գեղեցիկ, խնամված։ Տների կողքին թանկարժեք մեքենաներ են, ու բոլոր մարդիկ զվարթ ու ուրախ շրջում են։ Իսկ փողոցի մյուս կողմում տները փոքր են, կեղտոտ, խարխուլ։ Ամբողջ ժողովուրդը լաթի մեջ է ու առնետ է ուտում։

Նա մոտենում է այս կեղտոտ տներից մեկին և մի անցորդի հարցնում, թե ինչու են դիմացի տներն այդքան գեղեցիկ, իսկ այստեղ՝ այդքան վատ։

Անցորդը պատասխանում է.

Տղամարդը հարցնում է. «Ի՞նչ ես անում»:

Անցորդ - «Մենք նրանց չենք հավատում»:

Կատակը ծիծաղելի է. Բայց, ցավոք, ինչպես ցանկացած այլ տեսակի բիզնեսում, MLM-ով զբաղվող մարդկանց մեծ մասն ընդհանրապես եկամուտ չունի: Ցանցագործների շատ փոքր տոկոսն ունի եկամուտ, որը համեմատելի է որակյալ մասնագետի սովորական աշխատավարձի հետ: Եվ բոլոր միլիոնատերերի միայն տասներորդներն ու հարյուրերորդները իսկապես մեծ գումարներ են վաստակում:

Ինչպե՞ս ճիշտ զարգանալ MLM-ում:

Այո, դուք կարող եք գումար վաստակել MLM-ում, և նույնիսկ շատ: Բայց միայն այն պայմանով, որ դուք իսկապես աշխատեք։ Իսկ գումար վաստակելու համար հիմնականում զբաղվելու եք ձեր կառույցում մարդկանց հավաքագրելով, այլ ոչ թե բուն ապրանքը վաճառելով։

Եթե ​​ցանկանում եք զարգանալ ցանցային մարքեթինգում, դուք պետք է իրականացնեք հսկայական գումարանձնական հանդիպումներ ամեն օր. Եվ մենք նաև պետք է խնդրենք մեր ընկերներին կազմակերպել երեկույթներ իրենց տանը և բերել իրենց ընկերներին, որոնց համար մենք կարող ենք անցկացնել մեր արտադրանքի և բիզնեսի «էքսպրոմտ» շնորհանդեսը:

Եվ, ամենայն հավանականությամբ, ձեզանից մի քանի տարի կպահանջվի մեծ և հավատարիմ կառույց կառուցելու համար, որի հետ դուք կարող եք մեծ եկամուտներ ունենալ։ Ուստի խնդրում եմ չխաբվեք խոստումներով արագ գումար վաստակել. Ինչպես ամենուր, այստեղ էլ պետք է աշխատես։

Եվ ցանցային աշխատողներից շատերը ի վերջո հասկանում են, որ MLM-ն այն տարբերակը չէ, որին նրանք կցանկանային նվիրել իրենց ողջ կյանքը: Հետեւաբար, նրանք գնում են ձեռնարկատիրության այլ տեսակների: Բայց նրանք պահպանում են այն հմտությունները, որոնք ձեռք են բերել MLM-ում աշխատելու ընթացքում:

Եվ այսօր կան նախագծեր, որոնք դիմակավորված են որպես MLM, բայց իրականում շատ ավելի վատ բան են:


Ինչպես տարբերել MLM-ը ֆինանսական բուրգից

Եթե ​​դեռ չեք նկատել, այսօր համացանցում հայտնվել է մի հսկայական առաջարկ՝ մասնակցելու ինչ-որ սուպերի նորարարական նախագծեր. Որպես կանոն, խոսքը որոշումների մասին է, որոնք ինչ-որ ոլորտում կփոխեն ողջ աշխարհը։ Բնակարանային, տրանսպորտի, ինտերնետի կամ հեռահաղորդակցության ոլորտում։

Միակ խնդիրն այն է, որ այս հնարամիտ լուծումը դեռ մշակման փուլում է և դեռ չի կարող օգտագործվել։ Կամ դուք կարող եք օգտագործել այն, բայց այն այնքան անհարմար է, ծուռ և թույլ, որ կորցնում է նույնիսկ անվճար անալոգները:

Եվ ձեզ առաջարկվում է կամ գնել բաժնետոմս այս նախագծում, կամ գնել ապրանք և վճարել դրա համար ամեն ամիս։ Եվ մարդիկ դա անում են և մեծ ուրախությամբ: Հարցն այն է, թե ինչու: Եվ հետո, նրանք կարող են ներգրավել նոր անդամների, ովքեր նույնպես կվճարեն ամեն ամիս, և դուք որոշակի տոկոս կստանաք նրանց վճարումներից։

Գրեթե նման է MLM-ին, բայց մեկ տարբերությամբ՝ չկա որևէ կոնկրետ ապրանք, որը դուք կարող եք օգտագործել: Այսինքն՝ վճարում ես ոչ թե ապրանքի, այլ կառուցվածքով քեզնից ցածր գտնվողներից գումար ստանալու հնարավորության համար։

Եվ նման կազմակերպումը հնարավոր է հենց առաջարկվող արտադրանքի «վիրտուալության» շնորհիվ։ Այն տեղափոխելու կամ պահելու կարիք չունի։ Դուք ընդհանրապես պետք չէ այն օգտագործել: Հիմնական բանը «ինքներդ» ավելի ու ավելի շատ նոր մասնակիցների ներգրավելն է:

Ինչպես են փլուզվում ֆինանսական բուրգերը

Այս բոլոր նախագծերը միշտ նույն կերպ են ավարտվում։ Մի օր մարդիկ, որոնց կարող է գրավել բուրգը, պարզապես վերջանում են: Իսկ հետո «ստորին շերտի» մասնակիցները դադարում են վճարել իրենց ամսավճարը։ Ինչո՞ւ պիտի վճարեն մեկին, եթե ոչ ոք չի վճարում (որովհետև նրանցից ցածր մարդ չկա):

Հետո նախավերջին շերտը դադարում է վճարել, քանի որ վերջինը չի վճարում նրանց։ Եվ այսպես շարունակ, մինչև բուրգը այրվի մինչև գագաթը:

Որոշ բուրգեր հայտնվում և անհետանում են մի քանի շաբաթվա ընթացքում։ Ոմանք գոյատևում են տարիներ շարունակ: Բայց գլխավորն այն է, որ դրանք միշտ ունեն նույն ավարտը։ Եվ եթե ձեզ առաջարկվում է մասնակցել ինչ-որ «ցանցային բիզնեսի», որտեղ ապրանք չկա, կամ այն ​​շատ բարդ է (չափազանց նորարար է հասարակ մահկանացուի համար իր գաղափարը հասկանալու համար), ամենայն հավանականությամբ ձեզ գայթակղում են ֆինանսական բուրգի մեջ:

Ահա ֆինանսական բուրգի ևս մի քանի անուղղակի նշաններ.

• Խոստանում է, որ որևէ բան վաճառելու կամ որևէ մեկին հավաքագրելու կարիք չի լինի։
• Պարտադիր ամսական վճարումներ.
• Անձամբ ապրանքի որակը ստուգելու անկարողությունը (կամ ապրանքի վատ որակը):

Ընդհանուր առմամբ, հենց ապրանքի որակն է առաջին հերթին առանձնացնում իրական MLM-ին: Առաջարկությունները, իհարկե, լավն են: Եվ ձեր ընկերուհին, հավանաբար, մի օր ձեզանից ինչ-որ բան կգնի, եթե դուք դա նրան խորհուրդ տաք: Բայց որպեսզի նա ձեզ վճարի երկրորդ անգամ, նրան պետք է իսկապես դուր գա ապրանքը:

Ուստի ուշադրություն դարձրեք անուղղակի նշաններին և մի ընկեք խաբեբաների վրա: Հակառակ դեպքում ինտերնետում նրանք իրենց զգում են ինչպես ձուկը անհանգիստ ջրերում: Հնարավո՞ր է իրական ցանցային բիզնես անել ինտերնետի միջոցով:


Հնարավո՞ր է ցանցային բիզնես անել ինտերնետի միջոցով:

Սա ցանկացած ցանցառուի ոսկե երազանքն է: Ձեզ հարկավոր չէ որևէ անձնական հանդիպման գնալ, ձեզ հարկավոր չէ որևէ մեկին հավաքագրել: Մնացեք տանը, տարածեք ձեր ապրանքի հղումները սոցիալական ցանցերում և կայքերում. հավաքեք կրեմը:

Բայց ինձ անձամբ թվում է (և սա պարզապես իմ անձնական կարծիքն է), որ ցանցային բիզնեսն իր սկզբնական ընկալմամբ չի կարող գոյություն ունենալ ինտերնետում: Դրա երկու հիմնական պատճառ կա.

1. MLM բիզնեսը առաջարկությունների բիզնես է: Մենք ապրանքը խորհուրդ ենք տալիս մեր անձնական ծանոթներին, նրանք էլ խորհուրդ են տալիս իրենց ծանոթներին, իսկ իրենք՝ իրենց ծանոթներին։ Այսպես է հավաքվում կառուցվածքը։ Իսկ եթե բոլորին ապրանք խորհուրդ ենք տալիս, ապա սա արդեն սովորական գովազդ է դառնում։
2. MLM բիզնեսը հիմնված է բարձրորակ ֆիզիկական արտադրանքի վրա: Այսինքն՝ կարելի է դիպչել, փորձել։ Եվ անպայման պետք է գնորդին հնարավորություն տալ «դիպչել» այն գնելուց առաջ։ Ըստ այդմ՝ անձնական հանդիպումներից փախուստ չկա։

Եվ եթե իսկապես չեք ցանկանում որևէ մեկի հետ անձնական հանդիպումների գնալ, այլ աշխատել ինտերնետի միջոցով, ապա ավելի լավ է ներգրավվել մասնաճյուղային ծրագրերով: Սա նույնն է, ինչ MLM-ն, բայց դուք պարզապես գովազդում եք ապրանքը և ստանում եք միջնորդավճար վաճառքից:

Այսինքն՝ MLM ինտերնետի միջոցով հնարավոր է։ Եվ դա կոչվում է «փոխկապակցված ծրագրերից գումար վաստակել»: Նայեք իմ հոդվածը և ձեզ համար շատ բան պարզ կդառնա։

Ի դեպ, կան նաև բազմաստիճան փոխկապակցված ծրագրեր. Այսինքն՝ այնտեղ կարող եք գումար վաստակել նաև նոր գործընկերներ ներգրավելով, այլ ոչ թե անձնական վաճառքից։ Դիտեք իմ տեսանյութը այն մասին, թե ինչպես եմ գումար վաստակում փոխկապակցված ծրագրերից (բացվում է նոր ներդիրում):


Եզրակացություն

Ես ոչ մի կերպ չեմ ուզում, որ այս հոդվածը կարդալուց հետո տպավորություն ստեղծվի, որ ես դեմ եմ MLM բիզնեսին: Իրականում, ես մեծ կողմնակից եմ, որ մարդիկ սկսեն պատասխանատվություն ստանձնել սեփական եկամուտների համար և փորձում են ապահովել իրենց կյանքը սեփական ջանքերով, այլ ոչ թե հույսը դնել ուրիշի վրա:

Իսկ ձեռնարկատիրական կարիերա սկսելու համար ցանցային մարքեթինգը շատ լավ տարբերակ է։ Դուք փորձ ձեռք կբերեք, կստեղծեք ձեր առաջին հարվածները և կսովորեք դիմակայել հանրային ճնշմանը: Գլխավորը ամեն ինչին դեմ առ դեմ մոտենալն ու օբյեկտիվորեն նայելն է։

Հակառակ դեպքում մեծ է հավանականությունը, որ դուք կհիասթափվեք սովորական MLM-ից, և ձեռք բերված հմտությունները սեփական բիզնես բացելու համար օգտագործելու փոխարեն կխճճվեք. ֆինանսական բուրգերև ֆինանսական փուչիկները:

Մի մոռացեք ներբեռնել իմ գիրքը: Այնտեղ ես ձեզ ցույց եմ տալիս ինտերնետում զրոյից մինչև առաջին միլիոն ամենաարագ ճանապարհը (քաղվածք անձնական փորձ 10 տարի հետո =)

Կհանդիպենք շուտով:

Ձեր Դմիտրի Նովոսելով

• • MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն
  • MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը
• 2. Եզրակացություն

Միայն նորածինները չեն լսել այս սենսացիոն և փոքր-ինչ սկանդալային հապավումը։ Ոմանք կարծում են, որ սա դյուրահավատ սպառողներին խաբելու ևս մեկ սխեմա է, մյուսները կարծում են, որ կան բազմաթիվ հնարավորություններ: Եկեք այս հոդվածում փորձենք պարզել, թե իրականում ինչ է իրենից ներկայացնում MLM-ը:

1. Ինչ է MLM բիզնեսը կամ ցանցային մարքեթինգը

MLM (MLM ռուսերեն տարբերակով) անգլերենի հապավումն է բազմամակարդակ մարքեթինգ, MLM- բազմամակարդակ մարքեթինգ: Կամ ինչպես կոչվում է նաև ցանցային մարքեթինգ:

Այս մեթոդի հիմքը դասականի միջոցով ուղղակի վաճառքը չէ մանրածախ խանութներ, և վաճառք վաճառքի գործակալների ցանցի միջոցով (գործընկերներ, խորհրդատուներ, դիլերներ):

MLM բիզնեսի կառուցվածքը

MLM բիզնեսի զարգացման պատմություն

Ցանցային մարքեթինգի պատմությունը սկսվում է 1927 թվականիներբ դիետիկ հավելումների ստեղծողը Կ.Ռենբորգսկսեց բաշխել իր սեփական վիտամինային հավելումը և շատ լավ արդյունքների հասավ: Երբ նրա հավելումների պահանջարկը գերազանցում էր իր հնարավորությունները, նա միտք հղացավ հրավիրել ընկերներին և ծանոթներին՝ համապատասխան վճարի դիմաց իր արտադրանքը բաժանելու համար։ Հետագայում նրա ընկերությունից մարդիկ «Nutrilite Products» Լի Ս. ՄիթենգերԵվ William S. Casselberryմշակեց MLM-ի հիմնական սկզբունքները, որոնք շուտով հայտնի դարձան ամբողջ աշխարհում: Իսկ 50-ականների վերջում՝ նույնի աշխատակիցներ «Nutrilite Products»հիմնել է հայտնի առևտր Amway ցանց .

MLM բիզնեսը և MLM ընկերությունները ձեռք են բերել ամենամեծ ժողովրդականությունը Հայաստանում 1980 -e – 90 - տարիներ.

Այս օրերին առցանց ընկերությունները առաջարկում են ապրանքների շատ ընդարձակ ցանկ՝ վիտամինային հավելումներից և կոսմետիկ միջոցներից մինչև սպասք և կենցաղային տեխնիկա: Բազմամակարդակ մարքեթինգը այնպիսի ընկերությունների հիմքն է, ինչպիսիք են «Ավոն», «Օրիֆլեյմ», «Ֆաբերլիկ», Zepter International. Ըստ որոշ գնահատականների՝ ցանցային ընկերությունների տարեկան շրջանառությունը կազմում է մոտ 200 մլրդ դոլար։

MLM բիզնեսի էությունն ու էությունը

Բիզնեսի առանցքը կազմված է դիստրիբյուտորներից:

դիստրիբյուտոր վաճառքի գործակալ է, որի գործունեությունը կարելի է բաժանել երեք բաղադրիչի.

1. Ապրանքի խթանում.
2. Ներգրավել նոր դիստրիբյուտորներ և ստեղծել ձեր սեփական ենթացանցը:
3. Առաջին երկու կետերի նպատակների իրագործմանն ուղղված ուսումնական միջոցառումների (թրեյնինգներ, սեմինարների) անցկացում.

Դիստրիբյուտորի վարձատրությունը բաղկացած է անձնական վաճառքի և նրա ենթացանցով վաճառվող ապրանքների վճարումից:

Որքան մեծ է անձնական ցանցը, այնքան ավելի շատ բոնուսներ է ստանում այն ​​մշակող գործակալը:

Նման ցանցերի մեկ այլ տարբերակիչ առանձնահատկությունը խանութից դուրս վաճառքն է: Վաճառքները, որպես կանոն, իրականացվում են տարածքում պոտենցիալ գնորդ(տանը, գրասենյակում) կամ չեզոք տարածքում ( առևտրի կենտրոններ, սրճարան և այլն):



Հաջողություն ցանցային մարքեթինգում

Առցանց mlm բիզնեսի օրինականությունը

MLM ընկերությունների օրինականության շուրջ վեճերը դեռ շարունակվում են։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ կասկածելի կառույցները քողարկվում են որպես բազմամարկետինգային ցանցեր, որոնց նպատակն է կառուցել. ֆինանսական բուրգեր.

Այս ընկերություններից շատերը եկամուտ են ստեղծում՝ ստիպելով ապագա գործակալներին վճարել «պատրաստման» բազմաթիվ փուլերի համար՝ կանխավճար կատարել, «արտադրանքի» նվազագույն խմբաքանակ գնել և թանկ ուսուցման համար պարտադիր վճար:

Արդյունքում ֆինանսապես շահում են միայն նման բուրգերի կազմակերպիչները, իսկ բուրգի մակարդակի բոլոր մասնակիցներին ոչինչ չի մնում, քանի որ որպես այդպիսին ապրանքի, ինչպես նաև բուն արտադրանքի առաջխաղացում գոյություն չունի։

Վերապատրաստման նպատակով վարձով են տրվում տպավորիչ կոնֆերանսների սենյակներ, և հրավիրվում են խաբեբաներ, ովքեր իբր հսկայական հաջողությունների են հասել:



Բիզնես թրեյնինգներ MLM ընկերություններում

Այս խաբեբաների ցանցը չընկնելու համար չպետք է վստահել կազմակերպություններին, որոնց աշխատանքը զգալի է պահանջում ֆինանսական ներդրումներ. Ապրանքի կասկածելի որակը կամ դրա լիակատար բացակայությունը նույնպես պետք է զգուշացնի ձեզ:

Մլմ բիզնեսի լուրջ ցանցային կառուցվածքի նպատակն է խթանել ապրանքները (սովորաբար բավականին բարձր որակի) և զարգացնել դիստրիբյուտորները մասնավորապես և ցանցը ընդհանրապես:

Որոշ երկրներում (Կորեա, Չինաստան, ԱՄՆ) MLM ընկերությունների գործունեությունը լրջորեն սահմանափակված է օրենսդրական մակարդակով։

2. MLM բիզնեսի առավելությունները և դրա առավելությունները

Ի՞նչն է գրավիչ այս բիզնեսում աշխատելու մեջ:

• թերզբաղվածություն. Վիճակագրության համաձայն, վաճառքի գործակալների մեծ մասը զբաղված է օրական 1,5-ից 5 ժամ: Սա թույլ է տալիս աշխատել ճկուն գրաֆիկով, ինչը կարևոր է ուսանողների, թոշակառուների և այլնի համար:
• Գործընկերություններ, որոնք թույլ են տալիս աշխատողին ընտրել աշխատանքի տեմպը, բովանդակությունը և ուղեկիցները։ Բացասական «վերադաս-ստորադաս» ազդեցություն չկա:
• Ստեղծելու հնարավորություն սեփական բիզնեսՀետ նվազագույն ներդրում, օգտագործելով պատրաստի սխեմա և ստանալով լիարժեք աջակցություն, ինչը նվազագույնի է հասցնում ձախողման ռիսկը։
• Աստիճանական անցում դեպի այս տեսակըբիզնես՝ առանց գործունեության շրջանակը կտրուկ փոխելու անհրաժեշտության։

Ընկերություններն իրենք ունեն նաև զգալի առավելություններ MLM ձևաչափն ընտրելիս.

• Գովազդի ցածր ծախսեր.
• Գրասենյակների և խանութների պահպանման համար ծախսեր չկան:
• Բացառապես սեփական ապրանքների վաճառք, ինչը վերացնում է ընդհանուր դարակում «մոլորվելու» ռիսկը:
• Հաճախորդների բարձր հավատարմություն:
• Լրացուցիչ եկամուտ վճարովի վերապատրաստման միջոցառումներից:
• Դիստրիբյուտորը փոխարինում է աշխատակիցների մի ամբողջ անձնակազմ՝ գովազդի մասնագետներ, հաճախորդների սպասարկում և հավաքագրող մենեջերներ:
• Ճգնաժամի ժամանակ, երբ դասական գծային առևտրային ընկերությունները վնասներ են կրում, MLM բիզնեսում նկատվում է վաճառքի գործակալների աճ: Կրճատումների արդյունքում մնացած մասնագետները գնում են այս կառույցներ՝ այլընտրանքային եկամուտներ փնտրելու։

Ակտիվ «հակացանց»Քաղաքականությունը կիրականացվի այնքան ժամանակ, քանի դեռ գոյություն ունի շուկայավարման բազմամակարդակ ձևաչափը։ Ոմանք սա համարում են ուժեղացված մրցակցություն խոշոր սպառողների համար մանրածախ ցանցեր, ինչ-որ մեկը իրավացիորեն մեղադրում է անօրինական բուրգեր ստեղծողներին. Բայց այսպես թե այնպես հաջողակ ցանցային ընկերությունների օրինակներն ավելի քան բավարար են: Կարևոր է ճիշտ ընտրություն կատարել։

Դիտեք տեսանյութը՝ MLM բիզնեսը, ինչ է դա՝ նրա միտումներն ու հեռանկարները

2. Եզրակացություն

Ունենալով ամբողջական տեղեկատվություն այն մասին, թե ինչ է իրենից ներկայացնում MLM բիզնեսը, դուք կարող եք տեղեկացված որոշում կայացնել՝ օգտագործել այն որոշակի ապրանքներ մուտք գործելու համար, որոնք հասանելի չեն սովորական խանութներում, ստանալ լրացուցիչ եկամուտ կամ զարգացնել ձեր սեփականը: առևտրի կառուցվածքըամուր եկամուտով։

Թարգմանված է անգլերենից MLM (Multi-Level Marketing, MLM) – բազմամակարդակ (ցանցային) մարքեթինգ, այսպես կոչված, Բազմալիքային Մարքեթինգային համակարգեր. Այս հայեցակարգը ենթադրում է բազմամակարդակ կազմակերպության ստեղծում, որտեղ ուղղակի շփումն օգտագործվում է ապրանքների (ծառայությունների) խթանման համար անմիջապես արտադրողից վերջնական սպառողին: Կազմակերպության յուրաքանչյուր մակարդակ ստանում է որոշակի եկամուտ՝ միջնորդավճար:

Ամենից հաճախ MLM սկզբունքով գործող ընկերությունները չունեն սեփական խանութներ. Ապրանքը գովազդվում է բացառապես դիստրիբյուտորների միջոցով՝ «ձեռքից ձեռք»: Մարդը, ըստ էության, դառնում է ընկերության խորհրդատու՝ գովազդելով այն իր ծանոթներին, հարազատներին, ընկերներին, նույնիսկ անծանոթներին։ Բաշխողը որպես վարձատրություն իր աշխատանքի դիմաց ստանում է մեծածախ գնի և մանրածախ գինըվաճառքը և, ինչպես նշվեց ավելի վաղ, որոշակի միջնորդավճար:




Բիզնեսի հաջող զարգացման համար կարևոր է, որ դիստրիբյուտորն ինքը հավանի այն ապրանքը, որը նա գովազդում է: Դժվար է անորակ բան վաճառել, հատկապես այս պայմաններում մշտական ​​հաճախորդներ գտնելը։ Առավելագույնը, որի վրա կարող եք ապավինել, մեկանգամյա գործարքներն են: Բայց եթե դիստրիբյուտորը հաջողությամբ օգտագործի իր գովազդած ապրանքները, նա կկարողանա անձնական օրինակով ցույց տալ, թե որքան որակյալ, հարմար, ֆունկցիոնալ, օգտակար են ապրանքները և այլն։
• Ապրանքի բաշխումը MLM դիստրիբյուտորի միակ խնդիրը չէ: Նա պետք է ձգտի ստեղծել նաև իր սեփական ցանցը՝ բաշխման մեջ ներգրավել այլ շահագրգիռ մարդկանց։ Այսպիսով, ընկերության աշխատակիցների աշխատանքում մենք կարող ենք առանձնացնել հետևյալ ոլորտները.
• ապրանքների և ծառայությունների խթանում;
• բիզնեսի, դրա հնարավորությունների և հեռանկարների մասին տեղեկատվության տարածում.
մարդկանց ներգրավել ձեր կառույց (տեղեկատվության տարածման արվեստի ուսուցում): MLM-ի տարբերակիչ առանձնահատկությունը բացակայությունն էմանրածախ տարածք , ինչը զգալիորեն նվազեցնում է ընկերության ծախսերը բիզնես վարելու համար: Կարիք չկա վարձակալել կամ գնել տարածքներ, վճարել մենեջերների և վաճառողների աշխատանքի համար: Նույնիսկ գովազդը որպես այդպիսին պարտադիր չէ։ Ամբողջ գործընթացը հիմնված է հիմնականում ուղղակի վաճառքի վրա: Միևնույն ժամանակ, յուրաքանչյուր դիստրիբյուտոր աշխատում է պատասխանատվությամբ և հաճույք է ստանում իր գործունեությունից, քանի որ աշխատում է «իր համար»։Շահույթն ապահովվում է ինչպես ընդլայնման միջոցով սեփական ցանցդիստրիբյուտորը և առաջարկվող ապրանքների տեսականին ավելացնելով։ Կարևոր կետընտրել այն ընկերությունը, որտեղ լավ եկամուտ ստանալու հեռանկար կա: Եթե ​​ընկերությունը երկար ժամանակ եղել է շուկայում և ընդգրկել է հսկայական տարածք, ապա դրանում գերազանց գումար վաստակելու շատ հնարավորություններ չկան։ Ավելի լավ է ընտրել «բարձրացող» ընկերություն, օրինակ, այնպիսի ընկերություն, որն իրեն լավ է ապացուցել, կայուն է և նախատեսում է ընդլայնել իր գործունեության ոլորտները և զարգացնել նոր տարածքներ: Հենց այս դեպքում է, որ լավ վաստակի հավանականությունը բավականին մեծ է։ Պետք է ուշադրություն դարձնել նաև ապրանքի յուրահատկությանը։ Եթե ​​ապրանքները պարզապես որակյալ են, մրցակիցները կարող են մտնել շուկա և ավելին հաստատել, և ոչ թե բանալ առևտրով զբաղվել։ Բացի այդ, ապրանքը պետք է համապատասխան և պահանջված լինի ընդգրկված տարածքում: Եվ ոչ միայն այս պահին, այլեւ ապագայում։