Ձախողված բիզնես գաղափարներ և պատմություններ. Ինտերնետում բիզնեսի տեսակները. ընտրել ամենաեկամտաբերը

Ինչպե՞ս ստեղծել ձեր սեփական բիզնեսը ինտերնետում և ի՞նչ անել այն հաջողությամբ առաջ մղելու համար: Որո՞նք են առցանց գումար վաստակելու լավագույն գաղափարները: Որքա՞ն կարող եք վաստակել ինտերնետի միջոցով:

Բարի օր, սիրելի ընթերցողներ: Դենիս Կուդերինը ձեզ հետ է՝ HeatherBober ամսագրի փորձագետ ֆինանսական թեմաներով և կես դրույքով գլխավոր խմբագիրնախագիծը։ Իմ անձնական բիզնեսԻնտերնետում ասոցացվում է տեքստերի հետ. ես ստեղծում եմ բովանդակություն առցանց ռեսուրսների համար և օգնում ուրիշներին դա անել: Բայց սա առցանց գումար վաստակելու հարյուրավոր տարբերակներից միայն մեկն է:

Նոր հոդվածում ես կխոսեմ ամենաեկամտաբեր և մատչելի ուղիներեկամուտ ստանալ առցանց. Դուք կսովորեք, թե ինչպես գրագետ և առանց խնդիրների գործարկել առցանց բիզնես, ո՞ր խորշերն են ամենաեկամտաբերը, և ինչու են ձգտող ձեռնարկատերերին անհրաժեշտ ռիսկերի օպտիմալացում:

Կարդացեք մինչև վերջ՝ եզրափակչում դուք կգտնեք լայֆ հաքեր և փորձագիտական ​​խորհրդատվություն, որը կօգնի ձեզ հաջողությամբ առաջ տանել ձեր բիզնեսը կատաղի մրցակցային միջավայրում, ներգրավել նոր հաճախորդներ և ընդլայնել ձեր ազդեցության ոլորտը դեպի արևային համակարգի ծայրամասեր:

1. Բիզնես ինտերնետում. ժամանակի կորուստ կամ ճանապարհ դեպի լավ ապագա

Ոմանք ինտերնետն օգտագործում են զվարճանալու և հաղորդակցվելու համար, մյուսներն այստեղ են աշխատում: Առցանց եկամուտները չունեն աշխարհագրական կամ սոցիալական սահմաններ և հասանելի են մոլորակի ցանկացած կետից, որտեղ հասանելի է ինտերնետը:

Կարևոր չէ, թե ով եք դուք՝ ուսանող, թոշակառու, տնային տնտեսուհի, ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող մայր, դոլարային միլիոնատիրոջ հավակնություններով ձգտող ձեռնարկատեր. ինտերնետում բոլորի համար տեղ կա: Դրամայնացման մեթոդներն են երկու վագոն և փոքր սայլ: Ձեզ մնում է միայն ընտրել ամենահարմար տարբերակը։

Ինտերնետը անսահման հնարավորությունների տարածություն է նախաձեռնող, եռանդուն և անկախ մարդկանց համար: Գիտական ​​փաստ. այստեղ դուք կարող եք ցանկացած գումար վաստակել, ամեն ինչ կախված է միայն ձեր ունակություններից և հավակնություններից:

Հազարավոր մարդիկ դա անում են հենց հիմա, երբ դուք կարդում եք այս հոդվածը: Նրանց համար ցանցը ֆինանսական անկախության աղբյուր է, աշխատավայրև կարիերայի աճի ոլորտը:

Բայց մի կարծեք, որ ինտերնետը կախարդական երկիր է, որտեղ բոլորին փող են բաժանում: Ինչպես մեջ իրական կյանք, ծույլ ու անգիտակից քաղաքացիները կարող են շարունակել հանգստանալ բազմոցին։ Հաջողության են հասնում նրանք, ովքեր եռանդուն են, պատասխանատու և աշխատասեր:

Հատկապես տարեցների շրջանում խիստ կարծիք կա, որ նրանք, ովքեր չեն կարողանում «նորմալ» աշխատանք գտնել, գնում են ինտերնետ եկամուտ ստանալու համար։ Ես ուզում եմ վստահեցնել թերահավատներին. սա սխալ տեսակետ է։

Երբ ես թողեցի իմ լրիվ դրույքով աշխատանքը ցանցում որպես լրագրող, ես ստիպված էի ինքս զբաղվել ընկերների և ընտանիքի անդամների այս վերաբերմունքով: Բայց հենց որ իմ եկամուտը դարձավ ավելի բարձր և ավելի կայուն, քան «սովորական» աշխատանքում, տարակուսած հայացքներն ու թերահավատ քմծիծաղն ինքնըստինքյան անհետացան:

Ես կթվարկեմ առցանց գումար աշխատելու հիմնական առավելությունները.

1. Անսահմանափակ եկամուտ.
2. Տարածքների հսկայական ընտրություն - գիտակցեք ձեր ունակությունները կախված դրանց առկայությունից:
3. Անկախություն. դու աշխատում ես միայն քեզ համար՝ առանց որևէ ղեկավարի:
4. Անկանոն աշխատանքային ժամեր՝ եթե ուզում եք, աշխատեք շաբաթական 4 ժամ, եթե ուզում եք՝ աշխատեք լուսաբացից մինչև մայրամուտ։
5. Արձակուրդներ և հանգստյան օրեր՝ երբ ցանկանաք:
6. Դուք ընտրում եք ձեր աշխատանքի վայրը։
7. Դուք իրավունք ունեք ցանկացած պահի փոխել ձեր գործունեության ուղղությունը։

Առցանց տնային բիզնեսը ձեզ դարձնում է ձեր ժամանակի և ձեր կյանքի տերը: Կարևոր չէ, որ սկզբում ձեր եկամուտն այնքան մեծ չի լինի, որքան կցանկանայիք: Եթե ​​դուք անընդհատ զարգացման կուրս եք պահում, անպայման արդյունքներ կլինեն։

Ինձ համար ինքս ինձ համար աշխատելու կարևորագույն կետը ազատության անհամեմատելի զգացումն էր, երբ խիստ ստանդարտացված աշխատանքային ժամերից անցնում ես սեփական գրաֆիկի:

Բայց ազատությունը մի շփոթեք անփույթության հետ։ Գումարն ինքնուրույն չի լցվի ձեր հաշիվ միայն այն պատճառով, որ դուք սկսել եք ձեզ ձեռնարկատեր կամ ֆրիլանսեր անվանել: Ամեն դեպքում ստիպված կլինեք շատ աշխատել։

Մարդիկ կվճարեն միայն այն արժեքի համար, որը դուք բերում եք նրանց: Անձամբ ես փող աշխատելու հեշտ եղանակներ չգիտեմ: Եթե ​​գիտեք նրանց, գրեք մեկնաբանություններում։

Առցանց բիզնեսը կամ ֆրիլանսը չի նշանակում, որ փողը երկնքից է ընկնում: Դա նշանակում է, որ դուք աշխատում եք Երկրի ցանկացած կետից ձեր ժամանակացույցի համաձայն

Մեկ այլ նախազգուշացում. առցանց գումար վաստակելը բոլորի համար չէ: Ոչ մի երաշխիք չկա, որ ձեր ժամանակի և փողի ներդրումը կվճարվի: Ես ունեմ ընկերներ, ովքեր մեկ-երկու տարի առցանց առևտրի վրա ծախսելուց հետո գնացին գրասենյակում աշխատելու կայուն աշխատավարձով: Բայց կան նաև այնպիսիք, ովքեր ամսական հարյուր հազարներ են վաստակում առցանց:

Ինտերնետ բիզնեսն այսօր կտտոցների վրա գումար վաստակելու և վիրտուալ կազինոյում խաղալը չէ: Սա գործունեության լիարժեք ոլորտ է՝ կարգավորվող (ի դեպ) օրենքով։ Իրավական տեսանկյունից, առցանց գործունեության ոչ բոլոր տեսակներն են համարվում բիզնես:

Օրինակ, եթե բորսայում մատուցեք կայքերի մշակման ծառայություններ, դա կլինի ոչ թե բիզնես, այլ ինքնազբաղվածություն: Թարգմանիչները, հեղինակային հեղինակները, դիզայներները և այլ ֆրիլանսերները պարտավոր չեն անհատ ձեռնարկատեր բացել:

Այնուամենայնիվ, եթե ունեք թարգմանիչների մի ամբողջ գործակալություն՝ համապատասխան եկամուտներով, ապա գործունեությունը պետք է ձևակերպվի ձեռնարկության ձևաչափով։

2. Առցանց գումար աշխատելու ԹՈՓ 5 գաղափարներ

Իրականում կան հարյուրավոր, եթե ոչ հազարավոր գաղափարներ առցանց գումար վաստակելու համար: Անընդհատ ի հայտ են գալիս թարմ նախագծեր, որոնք դառնում են չափազանց շահավետ։ Այդպես եղավ Google-ի, Bitcoin-ի, Facebook-ի, VKontakte-ի դեպքում՝ այս նախագծերը ստեղծվել են զրոյից և միլիարդներ են բերել իրենց ծրագրավորողներին:

Եթե օրիգինալ գաղափարԵթե ​​դեռ չունեք, օգտվեք մեր խորհուրդներից: Ներկայացնում ենք թոփ 5 ոլորտները, որոնք արդեն ապացուցել են իրենց կոմերցիոն ներուժը։

Առցանց խանութ

Կոլեկտիվ անվանում ցանկացած տեսակի առցանց առևտրի համար:

Խանութների մի քանի տեսակներ կան.

• լիարժեք կայք;
• մեկ էջ (վայրէջքի էջ);
• համայնք (հաշիվ) սոցիալական ցանցերում:

Ընտրեք տարբերակ՝ կախված ձեր բյուջեից, ապրանքի տեսակից և ազատ ժամանակի առկայությունից: Առցանց խանութի կայքը պահանջում է արժանապատիվ ներդրում բովանդակության մեջ՝ չհաշված բուն ապրանքի արժեքը: Սոցցանցերում էջը նվազագույն ծախսերով նախագիծ է։

Ամենևին էլ անհրաժեշտ չէ անմիջապես գնել հարյուր հազարավոր ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ. մանրածախ առևտրի կետերի զգալի մասը գործում է ըստ dropshipping սխեմայի՝ արտադրողից ուղղակի առաքումներ գնորդին՝ առանց ապրանքները պահեստում պահելու:

Վաճառողն այս դեպքում հանդես է գալիս որպես միջնորդ. նա մեծածախ գինը վճարում է մատակարարին, իսկ գնորդից մանրածախ գումար է ստանում: Ձեռնարկատիրոջ խնդիրն է միավորել գործարքի երկու կողմերը և կազմակերպել առք ու վաճառքի գործընթացը:

Արժանապատիվ եկամուտ ունեցող խանութները գրանցվում են որպես անհատ ձեռնարկատերեր կամ ՍՊԸ։ Սեփականատերերը վճարում են հարկեր և տուրքեր և անում են նույն բաները, ինչ առևտրային ձեռնարկությունների սեփականատերերն անցանց ռեժիմում։

Շահույթը կախված է միայն ձեր գործունեությունից, հմուտ մարքեթինգից, արդյունավետ գովազդից և վաճառքի տաղանդից:

Ռիսկերը և հեռանկարները. ոմանք միլիոնավոր մանրուքներ ունեն Չինաստանից, մյուսները փչանում են առաջին ամսվա ընթացքում:

Փորձառու ձեռնարկատերերը նորեկներին խորհուրդ են տալիս անհապաղ զբաղվել խանութի մասնագիտական ​​առաջմղմամբ:

Նախ ասեք ձեր բոլոր ընկերներին, հարազատներին և ծանոթներին, որ դուք ունեք ձեր սեփական մանրածախ վաճառքի կետը: Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը խթանեք սոցիալական ցանցերում համայնքի օգնությամբ. այժմ սա ամենաարդյունավետ, և ամենակարևորը, գործնականում անվճար խթանման գործիքն է: Խմբում հավանումները, վերահրապարակումները, մեկնաբանությունները հիանալի գովազդ են ստեղծում ձեր ռեսուրսի համար:

Կայքի ստեղծում

Կայքեր պատրաստելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է: Պարտադիր չէ լինել ծրագրավորող, բայց, իհարկե, պետք է տարրական պատկերացում ունենալ HTML դասավորության, շարժիչների տեսակների, տիրույթների և հոսթինգի մասին: Մի վախեցեք այս պայմաններից, եթե դրանք ձեզ անծանոթ են: Փորձի հետ գալիս է ըմբռնումը:

Բոլորին պետք են կայքեր: Որակավորված վեբ մշակողները մեծ պահանջարկ ունեն, սակայն այս ոլորտում նորեկների համար միշտ աշխատանք կա: Եվ չնայած RuNet-ում կան մի քանի «էլիտար» ստուդիաներ, որոնք աշխատում են առցանց ռեսուրսների ստեղծման և առաջմղման ոլորտում, հաճախորդների մեծ մասը դիմում է տեղական գործակալություններին կամ ֆրիլանսերներին:

Կան բազմաթիվ ինքնուսույց կայքեր ստեղծողներ, քանի որ վեբ դիզայնը և ծրագրավորումը համեմատաբար շատ են նոր կարգապահությունհամալսարաններում։ Առցանց շատ լավ դասընթացներ և դպրոցներ կան, որոնք առաջարկում են ուսուցում մասնագիտության և՛ հիմնական հիմունքների, և՛ նրբությունների վերաբերյալ:

Copywriting

Հազարավոր ուսանողների, շրջանավարտների, ծննդաբերության արձակուրդում գտնվող երիտասարդ մայրերի, գործազուրկ լրագրողների ու բանասերների ընտրած ուղղությունը։ Այս մասնագիտության հանրաճանաչության պատճառը պարզ է՝ գոյություն ունեցող միլիոնավոր կայքերը պետք է լցվեն բովանդակությամբ, հակառակ դեպքում այն ​​անտեսված կլինի ընթերցողների և որոնման համակարգերի կողմից։

Այնուամենայնիվ, եթե 3-4 տարի առաջ ընդամենը մի քանի ռեսուրսներ ուշադրություն էին դարձնում բովանդակության որակին, ապա այժմ բոլորին անհրաժեշտ են գրագետ, հետաքրքիր և օրիգինալ թեստեր։ Որոնման համակարգերի ալգորիթմները կտրուկ փոխվել են, և առցանց ռեսուրսների այցելուները դարձել են ավելի պահանջկոտ և բարդ:

Նրանք, ովքեր կարող են ստեղծել օգտակար, հետաքրքիր և համապատասխան բովանդակություն, այժմ լավ գումար են վաստակում copywriting-ում: Սա ներառում է ոչ միայն տեքստերը, այլ նաև լրատվամիջոցները, ինչպես նաև ինտերակտիվ բաներ, ինչպիսիք են հարցումները, հարցաթերթերը և առցանց մրցույթները:

Ապրանքների վաճառք Չինաստանից

Ռուսական շուկայում չինական արտադրանքի մասնաբաժինը կազմում է 60-80%: Այսօր դրանք այլևս անորակ արհեստներ չեն, այլ բավականին բարձրորակ իրեր, հատկապես, եթե դրանք ձեռք են բերվել արդյունաբերական արտադրողից։

Չինական ձեռնարկությունների հետ համագործակցությունը սկսնակների համար ամենաէժան տարբերակն է։ Ստեղծելու համար ձեզ հարկավոր չէ լինել առևտրային համալսարանի շրջանավարտ գործընկերություններչինական մատակարարների հետ և կազմակերպել առաքում Ռուսաստանի Դաշնություն:

Բայց ինչպես ցանկացած կոմերցիոն գործունեություն, չինական արտադրանքի վաճառքը ներառում է բազմաթիվ նրբերանգներ, որոնք պետք է հաշվի առնել։

Օրինակ, AliExpress կայքում գտել եք գերշահութաբեր մատակարար և նրանից ապրանք եք պատվիրել։ Բայց նրանք հաշվի չեն առել, որ այս գավառից առաքումը շատ ավելի թանկ է, քան նավահանգստային քաղաքներից։ Արդյունքում խնայողությունները վերածվում են էլ ավելի մեծ ծախսերի։

Որպեսզի դա տեղի չունենա, պետք է նախօրոք խորհրդակցել այս ոլորտի փորձառու մասնագետների հետ, կամ ավելի լավ է մասնակցել թեմատիկ վարպետության դասերի ու թրեյնինգների։

Չինաստանում բիզնեսի գրանցումը բաց է հենց հիմա, որն իրականացվում է հաջողակ բիզնես փորձ ունեցող մասնագիտացված մասնագետների կողմից: Նրանք կսովորեցնեն ձեզ, թե ինչպես առևտուր անել Չինաստանից ապրանքներ 500-600% մակնշմամբ և կտրամադրեն վստահելի մատակարարների կոնտակտներ:

Փորձագետ Եվգենի Գուրևն ասում է.

Ինտերնետ տրաֆիկի վաճառք

Ցանկացած առևտրային կայք պետք է ներգրավի թրաֆիկ (այցելուներ): Բայց միշտ չէ, որ կայքերն իրենք են ձեռնտու լայնամասշտաբ գովազդով զբաղվելը։

Ավելի էժան է ապրանքների և ծառայությունների առաջմղումը վստահել միջնորդներին։ Նրանք այցելուներին կգրավեն դեպի իրենց ռեսուրսները, կվերահղեն դեպի ձեր կայք և դրա համար պարգև կստանան: Գործարքի երկու կողմերն էլ կշահեն:

Այս գործունեությունը կոչվում է արբիտրաժ կամ վաճառքի տրաֆիկ:

Բիզնես գաղափարների համեմատական ​​աղյուսակ.

3. Ինչպես սկսել առցանց բիզնես - քայլ առ քայլ ուղեցույց

Ձեռնարկատիրական գործունեությունը չի հանդուրժում աղմուկն ու քաոսը։

Հաղթում են նրանք, ովքեր ծրագիր ունեն։

Քայլ 1. Նպատակների սահմանում և ռիսկերի օպտիմալացում

Ինքներդ ձեզ համար նպատակ դնելը հրամայական է. Եթե ​​դուք ինքներդ չգիտեք, թե ինչ եք ուզում, դա անխուսափելիորեն կանդրադառնա ձեր բիզնեսի վրա. այն կլինի ոչ համակարգված, դանդաղ և անարդյունավետ:

Ցանկացած առևտրային գործունեության մեջ կան ռիսկեր, բայց դրանք միանգամայն հնարավոր է նվազագույնի հասցնել:

Մի քանի հիմնական կանոն.

1. Ձեր ողջ խնայողությունները մի ներդնեք բիզնեսում, ինչպես նաև այլ ռազմավարական նպատակներով կուտակված գումարները։
2. Բիզնես սկսելու համար վարկ մի վերցրեք.
3. Սթափ հաշվարկեք ձեր հնարավոր կորուստները ձախողման դեպքում։
4. Ներգրավեք գործընկերներին և ներդրողներին, եթե կասկածում եք ձեր ունակություններին:
5. Մանրակրկիտ ուսումնասիրեք շուկան:
6. Աշխատեք ձեզ ծանոթ ոլորտում:
7. Սկսեք բիզնես պլանից:

Նույնիսկ եթե գործունեությունը ներդրումներ չի պահանջում, այնուամենայնիվ պետք է հաշվի առնել ռիսկերը: Որովհետև ժամանակը նույնպես ակտիվ է և անփոխարինելի։

Քայլ 2. Գործունեության ուղղության ընտրություն

Ամեն ինչ կախված է ձեր անձնական նախասիրություններից, տաղանդներից և հմտություններից: Մարդիկ եկամուտներ ունեն տարբեր խորշերում, նույնիսկ այնպիսիք, որոնց մասին սովորական քաղաքացին նույնիսկ չի էլ լսել:

Ընկերներիցս մեկը վաճառում է Գերմանիայի ֆուտբոլի Բունդեսլիգայի իր կանխատեսումները։ Մյուսը արդյունաբերական ջեռուցման կայանքներն են: Երրորդը ցանկանում է թողարկել իր սեփական կրիպտոարժույթը:

Այնուամենայնիվ, որքան անսովոր է գաղափարը, այնքան ավելի դժվար է դրանից շահույթ ստանալը: Տասը նորարարական ստարտափներից ութը ձախողվում են իրականացման փուլում։

Եթե ​​վստահ չեք ձեր գաղափարի հեռանկարների վրա, ընտրեք սովորական ուղղությունը։ Վաստակեք գումար այն բանից, ինչից հազարավոր այլ ֆրիլանսերներ և ձեռնարկատերեր արդեն գումար են վաստակում:

Քայլ 3. Բիզնես պլանի մշակում

Որպեսզի վերացական երազանքը վերածվի լիարժեք և կոնկրետ գաղափարի, անհրաժեշտ է գրագետ բիզնես պլան։ Սա փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է բիզնեսի հայեցակարգը, դրա գործընթացները և նպատակներին հասնելու մեխանիզմները:

Պարզ ասած՝ պլանը քայլերի հաջորդականություն է, որոնք պետք է ձեռնարկվեն՝ Ա կետից Բ կետ հասնելու համար: Պլանը ցույց է տալիս և՛ ֆինանսական ծախսերը, և՛ բիզնես նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ կոնկրետ գործողություններ:

Պլան անհրաժեշտ է ոչ միայն անձամբ գործարարին, այլ նաև ներդրողներին, գործընկերներին, համասեփականատերերին՝ բոլոր նրանց, ում ցանկանում եք հետաքրքրել ձեր գաղափարով և մասնաբաժին վերցնել:

Քայլ 4. Գործարկել նախագիծը

Ամենապատասխանատու և հուզիչ պահը. Բայց եթե դուք արդեն արել եք պատշաճ նախապատրաստություն, այս փուլում խնդիրներ չպետք է առաջանան։

Պատրա՞ստ եք գործարկել առցանց նախագիծ: Առաջ գնացեք և մի վախեցեք ոչնչից:

Պատկերացրեք մի լավ յուղած մրցարշավային մեքենա՝ լի վառելիքի բաքերով, որը սպասում է թռիչքի ուղու վրա: Ի՞նչը կարող է կանգնեցնել նրան: Ճիշտ է, ոչինչ: Քայլեք գազի վրա և սկսենք:

Քայլ 5. Հաճախորդներ գտնելը և ձեր բիզնեսի ընդլայնումը

Հաճախորդները ցանկացած առևտրի հիմքն են: Հաճախորդներ չկան - եկամուտ չկա: Մարքեթինգը հենց այն բիզնեսի ոլորտն է, որի վրա չես կարող խնայել:

Ինտերնետում հաճախորդների որոնումը հանգում է առցանց ռեսուրսի առաջխաղացմանն ու խթանմանը: Որքան շատ հետաքրքրված այցելուներ գան ձեր կայք, այնքան ավելի շատ կլինեն ծառայությունների և ապրանքների գնորդները:

Կայքի առաջխաղացումը մի ամբողջ գիտություն է: Բայց դուք անպայման կտիրապետեք դրան, եթե անտարբեր չլինեք ձեր սեփական բիզնեսի ճակատագրի նկատմամբ։

Իմացեք առաջխաղացման հիմնական կանոնները հաջորդ բաժնում:

4. Ինչպես խթանել ձեր բիզնեսը առցանց՝ առաջխաղացման օգտակար գործիքներ

Առցանց առաջխաղացումը բիզնեսի լիարժեք ճյուղ է: Ռեսուրսների խթանումն իրականացվում է ինչպես հատուկ գործակալությունների, այնպես էլ ֆրիլանսերի կողմից։

Բայց մեզ հետաքրքրում են անկախ մեթոդները, որոնք հասանելի են բոլորին։

Թեմատիկ ֆորումներ

Հազարավոր օգտատերեր առցանց շփվում են տարբեր թեմաներով, ներառյալ ձեր բիզնեսը: Կան ֆորումներ՝ նվիրված copywriting-ին, նորաձեւությանը, կոսմետիկայի, օտար լեզուների դասընթացներին, խոհարարությանը և այլն։

Նման ռեսուրսների վրա աննկատ կերպով խթանելով ձեր ծառայությունները՝ դուք թիրախային լսարանին կգրավեք ձեր նախագծերին՝ առանց որևէ դրամական ծախսերի:

Սոցիալական մեդիա

SMM (Social Media Marketing) բիզնեսի առաջմղման համար համեմատաբար նոր, բայց խոստումնալից գործիք է:

Կարևոր չէ, թե ինչից եք գումար վաստակում. ստեղծեք թեմատիկ էջ, հանրային էջ, խումբ կամ որևէ այլ ռեսուրս, որը կխթանի ձեր արտադրանքը և միևնույն ժամանակ կզվարճացնի այցելուներին հետաքրքիր բովանդակությամբ:

Սա արդեն պարզունակ գովազդ չէ, դա սոցիալական առաջխաղացման միջոց է։ SMM-ի առաջխաղացումն աշխատում է թիրախային լսարանև նախատեսված է երկարաժամկետ ազդեցության համար: Հանրաճանաչ սոցիալական ցանցում ձեր խումբը վիրտուալ ակտիվ է, որը կբերի իրական շահույթ:

Գործարկել առցանց բիզնես 2019 թվականին համարվում է բավականին շահավետ և խելացի գաղափար։ Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ 2018 թվականը շրջադարձային էր առցանց ձեռներեցների համար՝ նրանց ստացած եկամտի չափով։ Մարդիկ սկսեցին շատ ավելի հաճախ բացել իրենց բիզնես նախագծերը առցանց, քան օֆլայն տարածքում, դա զարմանալի չէ, քանի որ դուք ունեք 150 միլիոն մարդ + ԱՊՀ երկրներ: Ոմանք ցանկանում են բիզնես անել ինտերնետում օգտագործելով ստանդարտ մեթոդներ, որոնք ապացուցվել են տարիների ընթացքում, մյուսները մտադիր են ստեղծել իրենց սեփականը: եզակի գաղափարներև դրանք իրականացնել ինտերնետում՝ գրեթե բոլորն ունեն լավ գումար աշխատելու հնարավորություն:

Մեր փորձը և վերլուծությունը ցանցային բիզնեսշուկան առաջարկում է, որ սկսնակների համար ինտերնետում ամբողջ բիզնեսն իրականացվում է մի քանի բարձր շահութաբեր ուղղություններով.

• Տարբեր անկախ ծառայությունների մատուցում ամսական մինչև 500,000 ռուբլի մոտավոր եկամուտով:
• Ապրանքների վաճառք ձեր սեփական և կամ գործընկեր հարթակների միջոցով - այս ուղղությամբ եկամտի մակարդակը գործնականում չունի որևէ սահմանափակում և առաստաղ:
• Տեղեկատվական բիզնես ոլորտ.
• Վեբ մշակումը ձեր սեփական և գործընկեր տեղեկատվական նախագծերի ստեղծումն ու զարգացումն է:
• Գործընկերային մարքեթինգ: Այսօր ամսական 350 հազար ռուբլի միջին եկամուտով այն գերիշխող դիրք է զբաղեցնում այս ոլորտում։

Հաջողակ առցանց բիզնեսի գաղափարի ընտրությունը պետք է որոշվի երկու հիմնական հարցով.

1. Ինչի՞ն կցանկանայիք նվիրել ձեր կյանքը:
2. Որտե՞ղ ես քեզ տեսնում 3 տարի հետո:

Մի շտապեք պատասխանել! Իրական մարտահրավերը պարզելն է, թե որ հնարավորություններն են համապատասխանում ձեր փորձաքննության և ցանկությունների ոլորտին:

Այս խնդիրը հասկանալու համար մենք ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում առցանց ոլորտում բիզնես գաղափարների փոքր ցանկը։ Այս ցանկն արտացոլում է կոնկրետ օրինակներ տարբեր բիզնեսուղղություններ, որոնք համապատասխանում են տարբեր հմտություններին, բյուջեներին և ցանկություններին:

Կարևոր է. Հոդվածում ավելացվել է նաև տեղեկատվություն անցկացման համար նոր և անսովոր խորշերի մասին արդյունավետ բիզնեսինտերնետում։ Թարմացնել 2019 թվականի հունվարին

Affiliate Marketing

(aka affiliate) - կատարյալ այն մարդկանց համար, ովքեր ունեն շահութաբեր վաճառքի տաղանդ: Փոխկապակցված շուկայավարը միջնորդավճարներ է ստանում այլ մարդկանց ապրանքների վաճառքից: Դուք անպայման պետք է նախնական ներդրում կատարեք՝ գովազդային արշավ ստեղծելու համար այն ապրանքի շուրջ, որի հետ համագործակցում եք։

Եթե ​​վաճառքը հաջող լինի, միջնորդավճարների չափը զգալիորեն կգերազանցի ներդրված գումարը: Գործընկերային շուկայավարման ամենահայտնի կայքերից մի քանիսն են. partnerki-vsem.ruԵվ AffiliateCatalog.ru.

Այնտեղ կարող եք ծանոթանալ գործընկերների բոլոր առաջարկներին և պայմաններին, ընտրել այն ապրանքը, որը կարծում եք, որ կարող եք հաջողությամբ վաճառել մեծ ծավալներով:

Սոցցանցերում առցանց խանութի/խմբի ստեղծում

IN առցանց խանութԴուք կարող եք վաճառել ցանկացած ապրանք ձեր հայեցողությամբ: Անվճար կոնստրուկտորներկայքերը կարելի է գտնել հետևյալ հանրաճանաչ ռեսուրսներում՝ ru.wix.com, www.setup.ru, www.ucoz.ru:

Սկսնակներին խորհուրդ չի տրվում ներգրավվել լուրջ, թանկ ոլորտներում, ինչպիսիք են տեխնոլոգիաները, զարդերև այլն: Ավելի լավ է սկսել ավելի պարզ բանից կամ կենտրոնանալ նեղ շրջանակի վրա: Դուք կարող եք նաև խումբ ստեղծել սոցիալական ցանցերեզակի ապրանքների վաճառք ինքնուրույն պատրաստված.

Այս ոլորտը մեծ ժողովրդականություն է վայելում հատկապես համացանցից օգտվողների կին կեսի շրջանում՝ զարդեր, ձեռագործ աքսեսուարներ, փափուկ տրիկոտաժե խաղալիքներ, քաղցրավենիքի ծաղկեփնջեր, ասեղնագործ նկարներ՝ այս ամենն այժմ նորաձև է: Տղամարդկանց համար կարող եք վաճառել մեքենայի պարագաներ՝ օրինակ՝ մեքենայի մակնիշի կամ պետհամարանիշով բարձեր և այլն։ Մի խոսքով, հեռանկարային գաղափար առցանց բիզնեսի համար։

Յուրաքանչյուրը հեղինակավոր ընկերություներբեմն նա իր առջեւ շատ հավակնոտ նպատակներ է դնում՝ ոմանք փորձում են բիզնեսում թարմ լուծումներ գտնել, իսկ մյուսները՝ ստեղծել նոր արտադրանք. Այս ամենն արվում է հնարավորինս շատ ստանալու համար մեծ շահույթ, սակայն, ոչ բոլորի բախտն է. Լինում են դեպքեր, երբ խոշոր ընկերությունները միլիոնավոր դոլարների վնասներ են կրել և անհետացել են առանց հետքի, այն պատճառով, որ սխալ ռազմավարություն են ընտրել։

Decca և The Beatles. կործանարար համ.

1961 թվականի դեկտեմբերին բրիտանական խոշոր ձայնագրման լեյբլի՝ Decca-ի մենեջերը մեկնեց Լիվերպուլ՝ լսելու չորս երիտասարդների կողմից ստեղծված տեղական խմբի նվագը: Նրան թվում էր, թե տղաները տաղանդ ունեն, և նա խմբին հրավիրեց լսումների Լոնդոնում։ Մայրաքաղաքում խումբը երկու ժամ ելույթ է ունեցել ստուդիայի ղեկավարների առջեւ՝ կատարելով 15 երգ։ Հետո գնացին տուն՝ պատասխանի սպասելու։

Անցավ մի քանի շաբաթ և այդպես էլ պատասխան չեղավ։ Ի վերջո, ստուդիայի տնօրեն Դիկ Ռոուն, ով անձամբ ներկա էր լսումներին, խմբի մենեջերին նամակ ուղարկեց, որում ասվում էր, որ Decca-ն հետաքրքրված չէ խմբով. նրանք չափազանց նման են հանրահայտ The Shadows խմբին: Իր նամակում Ռոուն նաև նշել է, որ կիթառի քառյակը ռոք խմբի հնացած ձև է. դրանք գրեթե գոյություն չունեն աշխարհում և շուտով լիովին կվերանան: Պետք է ասեմ, որ խումբը կոչվում էր The Beatles: Այս իրադարձություններից անմիջապես հետո Fab Four-ը պայմանագիր կնքեց EMI Records-ի հետ և մի քանի տարվա ընթացքում դարձավ աշխարհի ամենահայտնի փոփ խումբը: Միևնույն ժամանակ, ռոք խմբի համար «դասական» ձև սահմանելով՝ կիթառի քառյակ:

Western Union Telegraph-ը և հեռախոսը. հեռատեսության ճակատագրական բացակայություն

1876 ​​թվականին աշխարհի ամենաառաջադեմ կապի միջոցը հեռագիրն էր, իսկ Western Union Telegraph Company-ն ուներ դրա օգտագործման մենաշնորհը Ամերիկայում՝ դարձնելով այն երկրի ամենահարուստ և հզոր ընկերություններից մեկը։ Western Union-ի կապիտալիզացիան այն ժամանակ ահռելի էր 41 միլիոն դոլար, երբ հաջողակ գյուտարար Ալեքսանդր Բելը հրավիրեց ընկերության տնօրեն Ուիլյամ Օրթոնին, որ իրենից արտոնագիր գնի նոր գյուտի համար, որում նա ներդրումներ էր կատարել, մագնատը զարմացավ նման լկտիությունից: Իհարկե, ինչ-որ «հեռախոսի» արտոնագրի համար համարձակ ներդրողը 100,000 դոլար է խնդրել:

Օրտոնն այնքան կատաղած էր, որ նույնիսկ չխոսեց վերսկսողի հետ, սակայն, լինելով ջենթլմեն, հարկ համարեց գրավոր պատասխան տալ գյուտարարին։ «Պարոն Բել»,- գրել է նա։ «Ձեր գյուտը ուշադիր ուսումնասիրելուց հետո մենք եկանք այն եզրակացության, որ թեև սա հետաքրքիր սարք է, այն չի կարող որևէ կոմերցիոն կիրառություն ունենալ... Ինչպե՞ս կարող է էլեկտրական խաղալիքը օգուտ բերել ընկերությանը»:

Զավեշտն այն էր, որ հեռախոսից օգտվելու համար Western Union Telegraph-ը նույնիսկ ստիպված չէր լինի նոր ցանցեր կառուցել. հեռախոսը կարելի էր միացնել գոյություն ունեցողներին: Փորձելու փոխարեն Ալեքսանդր Բելը պահպանեց արտոնագիրը, և մի քանի տասնամյակի ընթացքում նրա հեռախոսային ընկերությունը, որը վերանվանվեց AT&T, դարձավ Ամերիկայի ամենամեծ կորպորացիան: Եվ գյուտի արտոնագիրը, որը կարող էր վաճառվել 100,000 դոլարով, դարձավ պատմության ամենաթանկ արտոնագիրը:

Պետք է ասել, որ երկու տարվա ընթացքում Օրթոնը հասկացավ իր սխալի խորությունը և միլիոնավոր դոլարներ ծախսեց՝ փորձելով Բելից խլել արտոնագիրը։ Կորցնելով ջենթլմենի իր պատիվը, մագնատը նույնիսկ խախտեց հեղինակային իրավունքի մասին օրենքները և սկսեց կառուցել իր սեփական հեռախոսային ցանցերը, որոնք այնուհետև դատարանի որոշմամբ վերցվեցին Բելի ընկերության օգտին:

Շլից՝ գարեջրի ինքնասպանություն

1970-ականներին Schlitz-ը շուկայական մասնաբաժնով երկրորդ ամենամեծ գարեջրագործն էր Budweiser-ից հետո: Առաջատարի համար մրցավազքը մինչ այդ տևել էր ավելի քան երկու տասնամյակ. 1957 թվականին Շլիցը նույնիսկ կարողացավ չեմպիոն դառնալ, բայց առավելությունը կարճատև ստացվեց։

1970-ականների վերջին ընկերությունը որոշեց հարվածել Budweiser-ին` մշակելով ոչ բարդ հաղթանակի ռազմավարություն: Schlitz-ի վերլուծաբանները հաշվարկել են, որ գարեջրի պատրաստման գործընթացն ավելի էժան դարձնելով և ցիկլը կարճացնելով, հնարավոր կլինի ավելի շատ գարեջուր վաճառել ավելի քիչ գումարով և առավելագույնի հասցնել շահույթը: Արդյունքում, Շլիցին իրականում հաջողվեց խմիչքի պատրաստման գործընթացը կրճատել 40-ից մինչև 15 շաբաթ, և բաղադրիչների մեծ մասը փոխարինեց ավելի էժաններով, օրինակ՝ թանկարժեք գարու ածիկին փոխարինելով բյուջետային եգիպտացորենի օշարակով։

Թվում էր, թե ռազմավարությունը տալիս էր իր պտուղները. թողարկումից հետո առաջին շաբաթներին նոր գարեջուրը վաճառվեց, բայց հետո վաճառքը կտրուկ ընկավ. պարզվեց, որ նոր արտադրանքը սարսափելի համ ուներ և շատ արագ վերածվեց ամպամած, անհամ ջուր. Բացի այդ, դատարկ տարաների ներքևում մնաց զզվելի կպչուն մնացորդ, ինչը մանրածախ առևտրականներին տխրեցրեց։ Արդյունքում, Շլիցը ստիպված եղավ հետ կանչել 10 միլիոն տարաներ, և նրա հեղինակությանը հասցվեց հարված, որից ընկերությունը երբեք չվերականգնվեց:

1981 թվականին Շլիցը փակեց իր Միլուոկի գործարանը և հաջորդ տարի գնեց իր փոքր մրցակիցներից մեկը: Միլուոքիի նախկին քաղաքապետը, ով ականատես է եղել ընկերության փլուզմանը, դրա մահը համեմատել է Տիտանիկի խորտակման հետ՝ վերափոխելով հայտնի արտահայտությունը.

Ford Model T. Նարցիսիզմը աղետի բաղադրատոմս է

Երբ 1908 թվականին Հենրի Ֆորդը թողարկեց իր հանրահայտ Model T-ն, աշխարհում արդեն կային այլ մակնիշի մեքենաներ: Իսկ ոմանք նույնիսկ ավելի էժան էին, բայց դրանցից ոչ մեկը չէր ներկայացնում նորարարության և հուսալիության նման համադրություն: Model T-ն իր հաջողությունը պարտական ​​է դրանով։ Հաջորդ մի քանի տարիների ընթացքում ապրանքանիշը միայն ավելի էժանացավ, և թվում էր, թե ոչ ոք չի փոխարինի Ford ընկերությանը:

1920-ականների կեսերին ճգնաժամի նշանները նկատելի դարձան. փաստն այն է, որ Ֆորդն իր մտահղացումն ընկալում էր որպես կատարելություն. նա պաշտպանում էր Model T-ը դիզայնի և տեխնիկական սարքավորումների ցանկացած միջամտությունից: 1925 թվականին՝ իր ներդրումից ավելի քան 15 տարի անց, այն գրեթե նույնն էր, ինչ նախկինում. այն դեռ նույն հնացած «սխալն» էր՝ հնացած փոխանցման տուփով, բարձր աղմուկի մակարդակով և թույլ չորս մխոց շարժիչով:

Օգնականները և նույնիսկ մրցակիցները Հենրի Ֆորդին խորհուրդ տվեցին փոխել մեքենայի դիզայնը և «ներսը», բայց նա շարունակեց հանգստանալ իր դափնիների վրա: Մինչ մրցակիցները քնած չէին. 1923 թվականին Ford-ի մասնաբաժինը շուկայում կազմում էր 57%, բայց 1925 թվականին այն ընկավ մինչև 45%, իսկ 1926 թվականին՝ մինչև 34%: Մրցակիցները շարունակեցին անշեղորեն աճել, և 1927 թվականին Ֆորդը վերջապես լսեց խորհուրդը. նա հայտարարեց, որ մոդելը կթարմացվի: Բայց մինչ այդ Ford ընկերությունն արդեն պարտվել էր ճակատամարտում. հենց այդ 1927 թվականին Chevrolet-ն իր պատմության մեջ առաջին անգամ ավելի շատ մեքենա վաճառեց, քան Ford-ը: 1929 թվականին ընկերությանը հաջողվեց վերականգնել առաջին տեղը շնորհիվ լավ վաճառքնոր Model A-ն, սակայն Chevrolet-ը հաջորդ տարի կրկին առաջատարը դարձավ և այն երբեք չվերադարձրեց Ford-ին:

Նա, կարծես, հիմա նման սխալ է թույլ տալիս Apple ընկերություն, որին արդեն մի քանի տարի խստորեն խորհուրդ են տալիս մեծացնել iPhone-ի էկրանը, բայց, ցավոք, նա խուլ է մնում այդ խորհուրդների հանդեպ։ Ընկերության զգալի բաժնետերերից շատերը կորցրել են հավատը դրա նկատմամբ և բաժնետոմսերի դեմպինգ են անում, ինչպես Դոնալդ Թրամփը:

Ինչպես խոստացել էի, մեկնաբանություններից դուրս եմ բերում ձեռներեցների կործանման պատմությունները։ Դաժան վիճակագրությունը պնդում է, որ բացվող բիզնեսների մեծ մասը ձախողվում է, և իմ փորձը ցույց է տալիս, որ վիճակագրությունը լիովին համապատասխանում է իրականությանը: Սակայն գործարարները սովորաբար կամակոր են ու հաստամորթ, մեկ անգամ սնանկանալով, նորից սկսում են, իսկ երկրորդ անգամ սնանկանալով՝ հաշվի են առնում իրենց սխալներն ու նորից սկսում զրոյից։ Երրորդ կամ չորրորդ փորձը սովորաբար հաջող է լինում։

20 տարվա հիմնական բիզնեսը լոգիստիկա, մաքսային, արտաքին առևտուրն է։ Ի դեպ, այն նույնպես անընդհատ վերափոխվել է. սկզբում դա նույն տիպի շարունակական բեռներ էր, կոնտեյներային բեռնափոխադրումներ, այժմ այն ​​համախմբված բեռներ է աշխարհի ցանկացած կետից։

Առաջին «ձախ» փորձը վերնաշապիկներ կարելու ատելիեն էր՝ ըստ անհատական ​​չափումների։ Կողմ - շատ հետաքրքիր էր, քանի որ մենք առաջիններից էինք: Գործվածքներ Իտալիայում գնել ենք «Ալբինի» գործարանից, հետո թուրքերից, կոճակներ (մարգարիտի մայր) սկզբում Ավստրալիայից, հետո Չինաստանից։ Յուրաքանչյուր հաճախորդի այցելում էր մենեջեր. նա չափումներ էր անում, ընտրում գործվածքն ու ոճը, այնուհետև կարում և ասեղնագործում հաճախորդի սկզբնատառերը:

Կողմ - շատ հետաքրքիր էր, արտադրությունը գտնվում էր եկեղեցում զինվորական կադետական ​​գծի հենց գմբեթի տակ, շատ հետաքրքիր հաճախորդներ կային: Գործընթացը մաքուր ստեղծագործություն է, մենք նույնիսկ պատահականորեն հայտնեցինք անունը՝ Կալյարի (Սարդինիայի մայրաքաղաք): Սխալներ - նրանք չեն հաշվարկել սահմանափակ պահանջարկը, հատկապես 2000-ականների սկզբին։ Եթե ​​նայեք, թե ինչպիսին է տղամարդկանց մեծ մասը Ռուսաստանում և, օրինակ, Իտալիայում նույնիսկ 2017 թվականին, ամեն ինչ պարզ կդառնա։

Սխալ էր մեծ թվովգործընկերներ. Ես ունեի դրանցից 4-ը, դա անհավանական գումար է: Իդեալական տարբերակը երկուսն է. Խնդիրներ կային նաև կառավարման մեջ. ամիսը մեկ էի ներկայանում արտադրություն։ Մի օր ես հայտնաբերեցի հափշտակություն և գողություն: Ես կարող եմ երկար խոսել այս բիզնեսի մասին, քանի որ այն ինձ թողեց լավ հիշողություններ՝ զրոյական շահույթով։

Թիվ 2. 4-5 տարվա դադարից հետո նորից ընկա հերթական պոռնկության մեջ։ Փաստն այն է, որ իմ հիմնական բիզնեսը հիանալի ուղեցույց է բազմաթիվ բիզնեսների համար. ես ունեի տասնյակ տարբեր հաճախորդներ, որոնցից շինարարական ընկերություններդեպի սեքս խանութներ. Մենք երբեմն աշխարհի տարբեր ծայրերում գտնում ենք որևէ ապրանք մեր հաճախորդների համար, նրանց համար արտաքին առևտրային պայմանագրեր ենք կնքում, ապրանքները առաքում երկիր, իրականացնում մաքսազերծում և սերտիֆիկացում:

Ինչպես կարող եք պատկերացնել, մենք տեսանք շատ բիզնեսների տնտեսությունը, և մեզ անընդհատ գայթակղում էին այլ բան անել: Շահութաբերությունը վերլուծելուց հետո տեսանք, որ ամենամեծ գումարը աշխատում է կանանցից։ Այդպես ես դարձա ամերիկյան կոսմետիկայի երկու ապրանքանիշերի բացառիկ դիստրիբյուտորը։

Մենք ապրանքներ գնեցինք ԱՄՆ-ից, առաքեցինք, մաքսազերծեցինք և գնացինք Նևսկի Բերեգա ցուցահանդես։ Մենք ստեղծեցինք կրեատիվ, խելահեղ ստենդ. ունեինք Կալիֆոռնիայի մի անկյուն՝ հիփ 1974 թվականի Volkswagen California T2, լողափնյա հովանոցներ, արևային սալոններ, 80-ականների սերֆինգի տախտակ, շապիկներով աղջիկներ և համապատասխան երաժշտություն: Ստենդը բոլորին դուր է եկել՝ թե՛ ցուցահանդեսի տերերին, թե՛ այցելուներին, սակայն այն չի հասել իր նպատակին։ Շեշտը դրված էր շոուի և հանդիսատեսին զվարճացնելու վրա, քան այն ապրանքի, որը մենք ներկայացնում էինք:

Այնուհետև ևս չորս ցուցահանդեսներ եղան Մոսկվայում և Սանկտ Պետերբուրգում։ Մեր սխալը ապրանքանիշի սխալ ընտրությունն էր։ Մենք վերցրեցինք բարձր գնով ապրանք, բարձրորակ a la natural, մինչդեռ այն ժամանակ շուկայում արդեն կար մազերի մոտ 100 ապրանքանիշ: Չնայած այն հանգամանքին, որ ապրանքը սպառողին դուր է եկել, գինը բարձր է եղել, հատկապես դոլարի փոխարժեքի ցատկումից հետո։ Բրենդ բարձրացնելու համար հարկավոր է շատ ժամանակ, գումար ծախսել և ընտելանալ Ռուսաստանում գեղեցկության ոլորտի բիզնեսի խառնաշփոթին:

Ամենախնդրահարույց պահերից մեկն այն է, որ ստիպված ես ապրանքը հանձնել վաճառքի, և եթե անգամ այն ​​վաճառվի, գեղեցկության սրահներից և կոսմետիկա վաճառող խանութներից գումար հավաքելը շատ դժվար է. նրանց 90%-ը գրառումներ է կատարում վանդակավոր տետրերում։ .

Դրական կողմը, կրկին, շատ դրական էմոցիաներ կան «զվարճանքի համար դեն նետված փողերից»: Ես ինչ-որ չափով դարձել եմ այս փակ բիզնեսի անդամներից մեկը և այժմ նրանց ծառայություններ եմ մատուցում, այսինքն՝ նոր հաճախորդներ եմ ձեռք բերել իմ հիմնական բիզնեսի համար, և այսօր նրանք ինձ տալիս են շրջանառության 50 տոկոսը։

Ամփոփելու համար խորհուրդն այն է, որ ցանկացած բիզնես առաջին հերթին պետք է հաճույք պատճառի` գործընթացից, շահույթ ստանալուց, մարդկանց հետ շփվելուց, փորձից: Իդեալում, եթե դուք երկուսով եք, մի գործընկերը պետք է լրացնի մյուսին: Ես բախտ ունեցա գտնելու այսպիսի մեկը: Նույնիսկ եթե դուք ունեք տարբեր հետաքրքրություններ և ապրելակերպ, դա նույնիսկ լավ է, բայց դուք պետք է վստահեք միմյանց և ի սկզբանե կիսեք հեղինակությունը:

Հիշեք, որ ցանկացած դրամական կորուստ անգնահատելի փորձ է: Ռիսկի դիմեք, փորձեք տարբեր ոլորտներ:

Ես հիմա մտածում եմ, միգուցե ժամանակն է բացել սեքս-շոփ. Մենք առաքման փորձ ունենք. Հաստլերան ինքը մի անգամ Նովոսիբիրսկում հաճախորդին խաղալիքներով մի ամբողջ տարա է հասցրել (ձմռանը այնտեղ ցուրտ է. մարդիկ տաքանում են):

el_marka

Եղբայրս գրավատան տնօրեն էր։ Ես այն բացեցի բաժնետոմսերի վրա երկու գործընկերների հետ: Մի օր, անթերի լինելուց հեռու, այս գործընկերները ոստիկանության հետ եկան գրավատուն և հրաման տվեցին հարցում անցկացնել՝ հիմնվելով օպերատիվ տեղեկությունների վրա. անօրինական գործունեությունայս հասցեով։

Նրանք հանել են այն ամենը, ինչ եղել է գրավատանը։ Երեք արկղ ոսկի և այլ թանկարժեք իրեր, դեպոզիտային տոմսեր, տնօրենի աշխատանքային նոտաներ, հաշվապահական հաշվառման համակարգիչներ, բոլոր փաստաթղթերը, տեսաձայնագրիչ, որը նկարահանում էր տեղի ունեցողը։ Արձանագրության 19 թերթ: Հաջորդ օրը ոստիկանությունը նշված գործընկերներին է հանձնել առգրավված թանկարժեք իրերը։ Այդ արժեքները «կորել են»։

Ստուգման արդյունքներով եղբոր նկատմամբ որոշում է կայացվել հանցակազմի բացակայության պատճառով քրեական գործ հարուցելը մերժելու մասին։ Ոստիկանության ծառայողների նկատմամբ գործն արդեն երեք անգամ կարճվել է հանցակազմի ապացույցների բացակայության պատճառով։

«Գործընկերների» նկատմամբ քրեական գործ չի հարուցվել, քանի որ ոստիկանությունը հանցագործությանը նրանց մասնակցության ապացույցներ չի տեսել։

epic_slowpoke

Իմ բոլոր փորձերը միշտ ձախողվել են տրաֆիկի պակասից (ինչպես առցանց, այնպես էլ ուղիղ եթերում): Օրինակ՝ մի օր Չինաստանից իրեր գնեցինք ու սկսեցինք վաճառել։ Քանի որ վաճառակետը վարձակալելու գումար չկար, այն վաճառեցին ինտերնետով։

Վատ վաճառվեց։ Քիչ մարդիկ այցելեցին կայք և yf գովազդներ Avito-ում: Մի կերպ երկու ամսում կարողացանք հետ բերել գումարը և նույնիսկ 2 հազ. Դրանից հետո նրանք դադարեցրին ամեն ինչ և այլևս չկրեցին դա։

Իմ մնացած նախագծերը նույն ճակատագրին արժանացան։ Բավական չէ ինչ-որ լավ բան անելը, դուք պետք է այդ մասին պատմեք շահագրգիռ կողմերի հնարավորինս լայն շրջանակին, և դա իսկապես դժվար է և շատ թանկ:

mari_v_polnoch

Սխալ հաշվարկներ. մեկնարկային գումարը 1,5 անգամ ավելի է եղել, քանի որ վարձակալություն գնելիս և վճարելիս հաշվի չեն առնվել բազմաթիվ նրբերանգներ։ Սխալ են հաշվարկել նաև մարման ժամկետը։ Ընդհանուր առմամբ, աշխատանքային գումարը շատ արագ վերջացավ, և ես ստիպված էի վարկ վերցնել։ Վարկային միջոցների տոկոսները աղաղակող էին, քանի որ ընկերությունը նոր էր և քիչ շրջանառություն ուներ։ Մենք ի վերջո հազիվ փակեցինք պարտքը, վաճառեցինք այն ամենը, ինչ կարող էինք և սովորեցինք մաթեմատիկա, որպեսզի հաջորդ անգամ չվստահենք թվերին բոլոր տեսակի բիզնես ծրագրերում:

սուրբ Ջոննի

Իմ առաջին վատ փորձը կար, դա իբր աշխատող բիզնեսի գնումն էր։ Եվ քանի որ սա առաջին բիզնեսն էր, փորձ չկար։ Հետևաբար, մենք գնեցինք ակնհայտորեն ոչ եկամտաբեր բիզնես և թռանք:

Ամենակարևոր խորհուրդն է՝ երբեք չգնել «շահավետ» բիզնեսներ կամ գնել միայն ֆիզիկական ակտիվներ (անշարժ գույք, սարքավորումներ, ապրանքներ) և չվճարել «գաղափարի», «անցնողի», «հատուկ դիլերային պայմանագրի» համար և այլն։

Ես մի քանի տարի աշխատել եմ անցյալ դարի վերջին (90-ականների կեսերին) մի փոքր մասնավոր ընկերությունում, որը Մոսկվայում փորձել է մշակել և արտադրել մինի PBX-ներ: Հետո նոր բան էր, ամեն վաճառական կամ ձեռնարկատեր իր ԱԹՍ-ն էր ուզում, սովետականները հին էին ու հսկայական, իսկ ներկրվածները՝ գեղեցիկ ու թանկ։

Մենք (ես այնտեղ տեխնիկական թիմում էի. մի քանի ագրեգատների մշակողը) մինի PBX սարքեցինք, այն հավաստագրեցինք կապի նախարարությունում (LONIIS՝ գիտակիցները) և մի քանի տարի հաջողությամբ վաճառեցինք։ . Մեզ հաջողվել է արտադրել և վաճառել 20-ից 200 համարների հզորությամբ մի քանի հարյուր կտոր։ Մեր գինը շատ մրցունակ էր, եթե չասենք՝ դեմպինգային՝ 4-6 անգամ ավելի քիչ մեկ համարի համար, քան բոլոր տեսակի Siemens-ը և հայրենական «քվանտները», - ցածր հզորությամբ PBX-ներով հայրենական արտադրողները հիմնականում դժվարանում էին:

Բայց հետո հարվածեց: Panasonic-ը և LG-ն անդրդվելի ուժով ներխուժեցին մեր շուկա. նրանք, ովքեր այդ տարիներին արդեն գիտակից կյանք էին վարում, հիշում են ամենաագրեսիվ գովազդային արշավը՝ «Panasonic-san»-ը և այլ նեղ աչքերով գովազդները, որոնք ցուցադրվում էին հեռուստատեսությամբ շուրջօրյա։ յուրաքանչյուր գովազդային ընդմիջում:

Այդ ժամանակ մենք իմացանք, թե ինչ է իրական դեմպինգը։ Ինտերվենցիոնիստները ռուսական շուկայում վաճառվող իրենց PBX-ների գինը 8-10 անգամ իջեցրել են նույն մոդելների վաճառքի գները Եվրոպայում և Ամերիկայում։ Հրեշները կարող էին իրենց թույլ տալ ֆինանսավորել շուկայի գրավումը մեկ ուրիշի կողմից՝ այլ երկրների շահույթի հաշվին։

Մենք «զզվելով» իջեցրեցինք մեր մինի PBX-ների գինը՝ հասցնելով ընկերության գոյատևման նվազագույնի: Պարզվեց, որ Panasonic-ից էժան է ընդամենը 20-30%-ով։ Բայց դա չօգնեց. ցանկացած գնորդ կնախընտրեր գնել, կոպիտ ասած, Panasonic-ի լոգոտիպով սարք 100 հազար ռուբլով անհայտ հայրենական արտադրողի փոխարեն 80 հազարով:

Նման գոյության մեկուկես տարի հետո ընկերությունը ապահով կերպով ընկավ աղքատության մեջ և ինքնալուծարվեց: Ինտերվենցիոնիստները, գրավելով շուկան և վերջնականապես փչացնելով հայրենական արտադրողներին (առաջին հերթին՝ խոշորները, մեզ խորամանկ էին բռնել), սկսեցին կամաց-կամաց թանկացնել գները։ Այժմ նրանց PBX-ի գինը մեկ հեռախոսահամարի համար մոտավորապես 10-15 անգամ ավելի բարձր է (դոլարով), քան եղել է միջամտության ժամանակ։ Սա շուկայի դասական զավթում է դեմպինգով, ուղղակի դասագրքից: Առանց կաշառքի էլ դա ակնհայտորեն հնարավոր չէր։
Իսկ ինչպե՞ս, ասեք, հնարավո՞ր էր գոյատևել նման իրավիճակում։

Առաջին անգամ ես փլուզվեցի, երբ ԽՍՀՄ-ի փլուզումից հետո ես բիզնես կառուցեցի ճապոնական տեխնոլոգիայով, կավե ականջով, առանց առևտրային վարկի փողի և իմ հեղինակության: Հաշվապահը սխալ է թույլ տվել հարկերը վճարելիս, և ես չափազանց զբաղված էի ընկերությունը զարգացնելով և չէի հետևում:

Երկրորդ անգամ կոտրվեց, երբ շատ կար շինարարական աշխատանքներԵս դա արեցի բյուջեի համար վարկով, բայց 1998-ին սկսվեց ճգնաժամը, ռուբլին շատ արժեզրկվեց, ես արտարժույթի համար նյութեր գնեցի.

Մենք տեխնոլոգիական գիտական ​​ստարտափ էինք անում։ Մի քանի միլիոն պետական ​​դրամաշնորհ վերցրինք, լաբորատորիա բացեցինք, գնացինք համաժողովների։ Թիմն ուներ մարդ-գեներատոր, որը սկսեց և ղեկավարում էր այդ ամենը, մի քանի մարդ-գիտնական, ձեռքով վարպետ, մի քանի կապերով վաճառողներ, մի քանի հոգի սպասման վիճակում: Այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է նման բիզնեսի համար:

Դա ավարտվեց նրանով, որ մարդ-գեներատորը սկսեց կամաց-կամաց բարձրացնել իր աշխատավարձը, իսկ մնացածի համար բավարար գումար չկար: Պատասխանատուները գնացին, հետո մնաց մեկ գիտնական, վաճառողը սկսեց կես դրույքով աշխատել որպես օժանդակ աշխատող, վարպետը ձեռքերով այլ աշխատանք գտավ, իսկ գեներատորը ավելի ու ավելի էր ստանում։

Դրամաշնորհի գումարը վերջացավ, արդյունք չստացվեց, բայց գեներատորը վերանորոգվեց։

հայր_չար

Իմ երեքը խոզաբուծության մեջ

1. Վեբ ստուդիա 2000-ականների սկզբին Նովոսիբիրսկում: Սկզբում ամեն ինչ լավ էր ընթանում, գրեթե բոլորում գրասենյակային շենքմեր հաճախորդը կար Կրասնի պողոտայում: Գները միջինից ցածր են, նրա շքեղ շարժիչը... դա, ըստ ամենայնի, մեզ կործանեց։ Այն այնքան կատարյալ դարձավ, որ մենք նույնիսկ դադարեցինք պայքարել տեխնիկական բնութագրերի վերևում գտնվող յուրաքանչյուր փոփոխության համար, քանի որ դրանք կատարելը հեշտ և հանգիստ էր: Եվ հաճախորդները հանկարծ սկսեցին ցանկանալ կայքեր հանրաճանաչ, այնուհետև դեռ խելագարված շարժիչներով՝ PHPNuke, Mamba, Drupal և այլն: Ընդհանուր առմամբ, սովորական հաճախորդները սկսեցին ընկնել: Հետո, իհարկե, հայհոյեցին, բայց չվերադարձան։ Նորերը զգուշանում էին նաև ինքնագիր տեխնոլոգիաներից։ Ես կանգնած էի ընտրության առաջ՝ կամ տեղափոխվել ավելի ցածր մակարդակ և գումար աշխատել, կամ փոխել իմ գործունեությունը։ Ես ընտրեցի երկրորդը։

2. Սուլիչներ (իռլանդական ֆլեյտա): Մենք ուսումնասիրել ենք պահանջարկը՝ եղել է։ Ստեղծեցի արտադրություն, նմուշներ բաժանեցի ինձ ծանոթ երաժիշտներին. բոլորը հիացած էին և՛ ձայնից, և՛ ծախսերից: Գործընկերը մի քանի կտոր է ուղարկել մեզ անծանոթ մարդկանց կելտական ​​երաժշտության հեղինակավոր ինտերնետային երեկույթից: Եվ այսպես, այնտեղի տղաները ոչնչացրեցին ֆլեյտաները մինչև դարբնոցներ: Դատավճիռ՝ «չի խաղում»: Առանց որևէ ձևավորման կամ դետալների, դա մեզ պարզապես դուր չի գալիս: Միգուցե նրանք պարզապես չգիտեին ինչպես խաղալ կամ թշնամաբար էին վերաբերվում ռուսական ամեն ինչին, բայց նիշային շուկայում այլ ճանապարհ չկար, և նախագիծը պետք է փակվեր: Բարոյական - դուք պետք է շփվեք ֆոկուս խմբի հետ, որը ներկայացնում է արդյունավետ պահանջարկ և աշխատեք միայն նրանց համար:

3. Անխորտակելի ուղղաթիռ. Տեսախցիկով և այլ սարքավորումներով դրոնը նույնն է, ինչ մյուսները, միայն թե այն չի կարող ոչնչացվել դժբախտ պատահարի ժամանակ՝ նույնիսկ քարերի վրա, նույնիսկ ջրի մեջ, նույնիսկ ջրի մեջ գտնվող քարերի վրա։ Հսկայական դրամական խնայողություններ և ռիսկերի նվազեցում: Ես ընդհանրապես չեմ հասկանում, թե ինչ է կատարվում այստեղ, բայց նախագիծը չի կայացել: Անցկացված կես տասնյակ ֆոկուս խմբերի մեջ դեռևս ոչ ոք հետաքրքրված չի եղել: Ես դեռ որևէ եզրակացություն չեմ անում, նախագիծը սառեցվել է, բայց չի լքվել.

alexbombboom

Մի խոսքով, ես սկզբում գնեցի ապրանքը, հետո նոր սկսեցի մտածել, թե ինչպես և ում եմ այն ​​վաճառելու։ Առաջին ներարկումը համեմատաբար փոքր էր՝ մոտ 200000 ռուբլի: Չեմ կարող ասել, որ ես ամբողջովին կոտրվեցի, բայց մի քանի հարվածներ արեցի:

Թիվ անգամ. Խաղային համակարգչային ակումբ. Վարկ են վերցրել, պայմանավորվել են տարածքը վարձակալել, վերանորոգել են, կահույքն իրենք են պատրաստել։ Համակարգիչները մեծաքանակ գնեցինք, ինքներս հավաքեցինք, տեղադրեցինք և տեղադրեցինք խաղերը: Մենք պայմանավորվեցինք տեղական մատակարարի հետ հատուկ ինտերնետ գծի մասին: Մենք նշան արեցինք. Եվ մենք գնում ենք... Սկզբում մենք ինքներս 24 ժամ աշխատում էինք գործընկերոջ հետ, հետո կարողացանք մեզ թույլ տալ ադմիններ վարձել: Մենք բարձրացրել ենք մեր խաղային սերվերները՝ StarCraft, Diablo, LineAge, Contra: Եվ պահեստավորման սերվերներ բովանդակությամբ: Մենք պայմանագիր կնքեցինք մատակարարի հետ և սկսեցինք տան բնակիչներին ենթալիցենզիայի միջոցով միացնել ինտերնետին: Միացել է Ռուսաստանի սպորտային լիգային: 2001-ին ոչ ոք չէր կարող պատկերացնել, որ գերարագ ինտերնետը կգա յուրաքանչյուր բնակարան, և որ տեղական սերվերներն ու ակումբները գործնականում անպիտան կդառնան որևէ մեկի համար: Ես թողեցի բիզնեսը, գործընկերս ինձ տվեց երկաթի իմ բաժինը, որը ես ինքս վաճառեցի։ Ի դեպ, նա դեռ նույն բանն է անում, բայց արտանետումը բավարարում է միայն ծախսերը հոգալու համար։

Թիվ երկու. Մենք երեքով հավաքվեցինք մի բաժակ թեյի շուրջ, երկու 1C-nicks, իսկ ես՝ որպես տեխնոլոգ։ Ու որոշեցին մեր անապատում աննախադեպ բիզնես սկսել՝ ա համալիր ավտոմատացումև սպասարկող ձեռնարկություններ։ Առանձնահատուկ խնդիրներ չկային, բոլորն ունեին հաստատված հաճախորդների բազա, վկայականներ և այլ տականք: Օրհնյալ 2005 թվականն էր։ Մենք գրասենյակ վարձեցինք և քարտուղարուհի ընդունեցինք։ Մենք հոգում էինք ծրագրային ապահովման ընկերությունների հետ պայմանագրերը և կազմակերպում սարքավորումների մատակարարման ուղիները: Սկսեցինք աշխատել։ Գործերը սկսեցին բարելավվել. 2007 թվականին ընկերությունն ուներ ավելի քան մեկ տասնյակ 1C ծրագրավորողներ, 6 տեխնիկ, մի քանի քարտուղարներ և գրասենյակի մենեջեր: Մենք նույնիսկ ստեղծել ենք մեր սեփական վերապատրաստման և հավաստագրման աջակցությունը: Գործում էին երեք տասնյակից ավելի ձեռնարկություններ։

Բայց հետո եկավ 2008 թ. Ձեռնարկությունները սկսեցին զանգվածաբար ցատկել պայմանագրերից՝ անցնելով զանգերի վճարմանը։ Մենք արդյունավետ աշխատեցինք, ուստի իներցիայով ամեն ինչ շարունակեց աշխատել առանց սպասարկման և չփչացավ: ITS-ի պայմանագրերը չեն երկարաձգվել։ Նոր սարքավորումների գնումներ և ծրագրային ապահովումկանգ առավ։ Մարդիկ պետք է կրճատվեին, մենք չէինք կարող ամբողջ անձնակազմին ապահովել աշխատանքով և համապատասխանաբար վճարել։ Այնուհետև ի հայտ եկավ գործընկերներից մեկի ձայնը, ով գրպանն էր փոխանցում ընկերության կողքով հաստ պատվերները։ Հայհոյանքներն ու բաժանումը վերջապես ավարտեցին ընկերությունը։ Բոլորը կրկին փախան կողմերը՝ իրենց հաճախորդների հետ։

Անձնական փորձ. բանկը սպառել է շրջանառու միջոցները: Վերջ, պատմության վերջ: Ի՞նչ տեղեր է պետք ամրապնդել, որ չտապալվեն։

zorin_ivan_1982 թ

Փորձեցի ծրագրային ապահովման մշակման բիզնես կազմակերպել։ Չստացվեց: Պատճառն այն էր, որ ես պետք է ստեղծեի իմ սեփական ծրագրակազմը և վաճառեի այն, բայց ես փորձեցի մշակել հատուկ ծրագրեր: Չի թռչում։

Յուրի Բիստրով

Սկսեցինք պոլիստիրոլի փրփուր արտադրել, ավելի ճիշտ՝ գնեցինք սարքավորումներ և իբր արտադրության տեխնոլոգիա։ Սարքավորումը գնելուց առաջ մենք շուկայի վերլուծություն արեցինք, հայտնաբերեցինք ապրանքի մեծ պահանջարկ, գնեցինք սարքավորումները, գործարկեցինք գովազդ, հավաստագրեցինք արտադրանքի փորձնական խմբաքանակ... բայց պատշաճ որակի փրփուր պլաստիկը զանգվածային չէր:

Սարքավորումների արտադրողը միաձուլվեց, ձեռքերը բարձրացրեց, ոնց որ քեզ մոտ այսպես է, մյուսների մոտ ամեն ինչ ստացվում է (իրականում դա այդպես չէր): Արդյունքում, հումքի, անձնակազմի վերապատրաստման, տարածքի ծախսերի, անձնակազմի աշխատավարձերի բոլոր ներդրումներով բիզնեսը չորացավ։

cat_shred

Մոսկվան և տարածաշրջանը՝ ժամանակագրական կարգով։ Բոլոր օրինակները 2005 թվականից հետո են։

1) Գրավատուն շուկայում. Շուկայի փակվելուց հետո գրավատունը «ավտոմատ» փակվեց. Նրանք այլևս չէին կարողանում բիզնեսը զրոյից «բարձրացնել» նոր վայրում:

2) ներկի և լաքի արտադրանք վաճառող ընկերություն. Սեզոնի գագաթնակետին ընկերությունն ու ղեկավարությունը մեղադրվում էին դեղարտադրողներին ացետոն վաճառելու մեջ, այս գործով պահեստը կնքվել է, և համակարգչային ցանցը կալանք է դրվել: Մեկ ամիս անց մեղադրանքը հանվել է անբավարարության համար, իսկ պահեստն ու համակարգիչները վերադարձվել են։ Բայց սեզոնը կորավ, ընկերությունը այդպես էլ չվերականգնվեց:

3) գարեջրի մեծածախ առևտրի փոքր ընկերություն. Քանի որ մանրածախ առևտուրը փոխարինվում է շղթաներով, հաճախորդների բազան նեղացել է (շղթաների համար ավելի հեշտ է ուղղակիորեն վաճառել գործարանը): Դանդաղ անկումից հետո բիզնեսը փակվեց, և տնօրենը մեկնեց այլ տարածք։

4) Պիցցերիա պանրի գործարան. Քանի որ Մոսկվայի մարզում կաթի արտադրությունը կրճատվեց, հումքի հետ կապված խնդիրներ սկսվեցին (Կրասնոդարից տանկեր վարելը ճիշտ ծավալ չէ):

5) սեփականատեր հաջողակ բիզնեսԵս որոշեցի իմ անվճար գումարը ներդնել ռեստորան գնելու վրա։ Ես չունեի իմ սեփական փորձը կամ գաղափարները, պարզապես Մոսկվայում որակի և մաքրության պահպանումը բավարար չէ. Որոշ ժամանակ բիզնեսն աշխատել է հին թիմի իներցիայով, բայց ի վերջո մարել է։

6) բրոքերային ընկերություն. Տնօրենի անսպասելի մահից հետո արժանի փոխարինող չգտնվեց։ Երբ ամբողջ գումարը ծախսվեց, ընկերությունը փակվեց։

7) Շինարարական ընկերություն, բնակարանների և գրասենյակների հարդարում. Լիցենզիան ուժը կորցրած ճանաչվելուց հետո բանկի շրջանառու միջոցները փակուղի են մնացել։ Բիզնեսը պահպանվել է՝ վնասները փոխհատուցելով սեփականատիրոջ անձնական բնակարանն ու ավտոմեքենան վաճառելով։

90-ականների սկզբին ես ապրանք էի տեղափոխում (ոչ Սանկտ Պետերբուրգ) փոքր մեծածախ առևտրի համար և ընտրեցի սխալ պահեստային պահեստ։ Ես հետապնդեցի էժանությունը և մի քիչ հեռու պահեստ ընտրեցի։ Իմ հաճախորդների՝ սննդի կրպակների առևտրականների համար իմաստ չուներ գալ ինձ մոտ այն զեղչի պատճառով, որը ես կարող էի տալ պահեստ վարձակալելու էժանության շնորհիվ: Անհրաժեշտ էր պահեստ ընտրել լավ գովազդված մեծածախ բազայում:

Ես նաև նկատեցի, որ նոր բիզնեսում բոլոր նախնական հաշվարկները (խոսքը փոքր բիզնեսի մասին է, որտեղ հաշվարկները հաճախ արվում են ծնկի վրա) կարելի է ապահով կերպով բազմապատկել երկու անգամ՝ ավելի մոտենալու համար. իրական գործիչ. Եթե ​​բիզնես սխեման արդեն փորձարկվել է, ապա հաշվարկները քիչ թե շատ ճշգրիտ են։ Ձեր «բիզնես կարիերայի» սկզբում շատ օգտակար է համակերպվել քրտնաջան աշխատանքին և մշտական ​​խնայողություններին, սպառման ակնկալվող պայթյունավտանգ աճի փոխարեն:

փաշա_1980լ

Ֆինանսական խորհրդատվական ծառայություններ մատուցող ընկերություն: Սեփականատերը կազմակերպեց այն 90-ականների ամենավերջին և շատ հաջողությամբ բռնեց տնտեսական աճի ալիքը, երբ այս շուկան 2000-2008 թթ. աճել հսկայական տեմպերով, ըստ էության ստեղծվել է զրոյից:

Հենց որ առաջին գումարները հասան 2000-2001թթ. նա անմիջապես հեռացավ ընթացիկ գործերից և ամբողջ ժամանակ երազում էր գտնել լավ մենեջեր, ով կանի ամեն ինչ իր համար, ինչպես նաև վաճառողներ, ովքեր կխթանեն բիզնեսը: Իսկ ինքը «ռազմավարությամբ» է զբաղվելու։

Արդյունքում եղավ այն, ինչ պետք է լիներ։ Կային երկու տեսակի վաճառողներ և մենեջերներ՝ կամ ոչ հմուտ, կամ խելացի: Խելացիները շատ արագ հասկացան, որ շատ ավելի շահավետ է սեփական ընկերություն բացելը, ինչն էլ անում էին՝ գողանալով հաճախորդներին։

Միևնույն ժամանակ, շուկայի աճի ընդհանուր ալիքի ընթացքում ընկերությունը իներցիոնորեն գոյություն ունեցավ (լճացավ) մինչև 2009 թվականի սկիզբը, երբ պատվերների քանակի նվազումը հանգեցրեց աշխատավարձերի հետաձգման, քանի որ շրջանառու միջոցները նույնպես հանվել էին այս սեփականատիրոջ կողմից և այնտեղ բացարձակապես ոչ մի ռեզերվ չի եղել: Եվ այս ուշացումները նաև խթանեցին մնացած հավատարիմ աշխատակիցներին իրենց բախտը փնտրելու կողքից՝ իրենց հետ տանելով մնացած հաճախորդներին։

yra22yra

Ընկերս նման պատմություն ունի, թեև այն դեռ չի ավարտվել, նա դեռ պայքարում է. նա ստեղծել է փոքր բիզնես, գործերը լավ անցան։ Ես լավ պայմանագրեր կնքեցի և շտապ ընդլայնման կարիք ունեի։ Գումար եմ ներդրել սարքավորումների, հումքի մատակարարման, հետո բամ՝ էլեկտրաէներգիայի բավարար հզորություն չկա։ Չնչին հարց է, ես դիմում գրեցի IDGC-ի հզորությունը 630 կՎԱ-ով ավելացնելու՝ առկա 160 կՎԱ-ի փոխարեն, և սպասելով հաստատմանը և նոր տեխնիկական պայմաններին, սկսեցի հետաքրքրությամբ կարդալ դրանք:

Տողում կարդալով 6,400,000 ռուբլի (վեց միլիոն չորս հարյուր հազար ռուբլի) 630 կՎԱ-ի համար, ես դեն նետեցի այս թղթի կտորը և այժմ փնտրում եմ լուծումներ, որտեղ կարող եմ կապվել առանց որևէ առնչության այս անարժան կազմակերպության հետ: Ուդմուրտիա, Իժևսկ, եթե դա.

ալհամբրա13

Իմ առաջին բիզնեսը 90-ականներին էր. պարտքով գումար վերցրի և Կրասնոդարում գնեցի 20 գունավոր կոմբայնի բաճկոն 2500 ռուբլով: Եղբայրներիս մի քանի կտոր բաժանեցի, նրանք վաճառեցին իրենց ընկերներին, յուրաքանչյուր բաճկոնից 1500 ռուբլի վաստակեցին։ Հետո պարտքով վերցրած գումարը հետ տվեց ու շահույթից էլի մի քանի բաճկոն առավ, նորից վաճառեց, հետո, երբ շուկաներ հայտնվեցին, շուկայում մի կետ վարձեց ու բոլոր եղբայրներին նորից միացրեց։

Ահա թե ինչպես ենք մենք միասին անցնում կյանքը՝ եթե ինչ-որ մեկը փող աշխատելու հնարավորություն ունի, ապա նա անպայման կքաշի մյուսներին։

Գործերում ընկերներ կամ ծանոթներ չպետք է լինեն, նրանք պետք են զվարճանքի և ժամանցի համար, իսկ բիզնեսի համար՝ միայն ընտանիքը։ Ընկերներս չգնացին իմ ճանապարհով և բիզնես սկսեցին ընկերներով։ Արդյունքում նրանք վիճաբանել են ու հազիվ փակել իրենց պարտքերը։

կարբոֆոս

Նախագծման և տեղադրման բաժինները հաճախ հեռացվում են բազմամասնագիտական ​​մայր կազմակերպությունից ամբողջ թիմի կողմից:

Հրաշալի պատմություն եղավ, երբ Մոսկվայի մետրոյում ներկայացվեցին առաջին խաղաքարտերը։ Ծրագրի իրականացումից հետո տնօրեններից մեկը և բոլոր «մետրոշինարարները» լքեցին պայմանագրային ընկերությունից և ընդունեցին նոր համակարգի շահագործման և աջակցության պայմանագիրը։ Ընդհանուր առմամբ, սա շատ ավելի մեծ գումար էր, քան բուն նախագիծը, և նոր հաջողակ ինտեգրատոր մեծացավ դրա վրա: Եվ շատ առումներով, նույն դրամական հոսքը բավարար չէր, որպեսզի սկզբնական ինտեգրատորը վերապրի 1998-ի ճգնաժամը, այն տապալվեց ևս մեկ-երկու տարի, ընկավ ներդրողի տակ, և այնտեղ այն տապալվեց:

Պատմության բարոյականությունը բազմազան է. Նախ, երբեմնի մեծ ինտեգրատորի դրամական հոսքերը խառնաշփոթ էին: Հետևաբար, մեկ վստահելի վճարողի կորուստը դարձավ կրիտիկական, և ոչ միայն վիրավորական կորցրած շահույթ:

Երկրորդ, աջակցության պայմանագրի նշանակությունը պարզապես չի գիտակցվել ղեկավարության կողմից (իսկ բաժնի խելացի տնօրենը, բնականաբար, չի կրթվել այս թեմայով) - այն ապրում էր հիմնականում որպես այդպիսին նախագծերի վաճառքի պարադիգմում: Եվ այստեղ բարոյականությունն այն է, որ ծառայությունը լավագույն ապրանքն է ինքնարժեքի առումով, իսկ ավելացված արժեքի գեներատորները շատ շարժունակ են:

Երրորդը, իհարկե, կա նույն «գործընկերոջ» գործոնը, որը նաև խորամանկ վարձու գագաթի գործոնն է։

Անտոն Բոգատիրև

Կան այնպիսի առանձնահատուկ մարդիկ՝ նրանց անվանում են արբիտրաժային կառավարիչներ և աուդիտորներ։ Մենք կարող ենք օրեր ու գիշերներ անցկացնել՝ պատմություններ պատմելով ձախողված բիզնեսի մասին: Ընդհանուր առմամբ, պատճառները շատ չեն.

1. Մարքեթինգային կոպիտ սխալներ, մրցակցային միջավայրի թերագնահատում եւ սպառողական հատկություններապրանքներ կամ ծառայություններ.

2. Պարտք՝ և՛ ֆինանսական, և՛ ապրանքային։

3. Թերֆինանսավորում, այսինքն՝ ընդամենը պակասություն շրջանառու միջոցներառաջացել է սխալ ֆինանսական պլանավորում(ճշմարիտ է նաև 2-րդ կետի համար):

4. Բացասական հաշվեկշռի կառուցվածքը. կրեդիտորական պարտքերը գերազանցում են դեբիտորական պարտքերը, ինչին անխուսափելիորեն հաջորդում է դրամական բացը, չվճարումները և սնանկությունը: Դրա պատճառը հաշվապահական հաշվառման, ներքին վերահսկողության և վերլուծության մեխանիզմների չկիրառումն է, որոնք ուղղակիորեն նախատեսված են օրենքներով։

5. Ռիսկերի կառավարում չկա: Կոպիտ սխալներ և անզգուշություն բիզնեսի և թղթաբանության մեջ, անվտանգության կոպիտ անտեսում բոլոր տեսակի՝ հրդեհից մինչև տնտեսական:

6. Կորպորատիվ գողություն.

7. Կորպորատիվ կոնֆլիկտ.

8. Արտաքին խարդախություն, գողություն, կողոպուտ, արշավանք և այլ հանցավոր սխեմաներ ակտիվների հարկադիր դուրսբերման, «բռնի» միաձուլումների և ձեռքբերումների համար:

9. Վարչական ճնշում և կոռուպցիոն բեռ. Պետք է ասել, որ վերջին կետը արդիական է միայն սուպերմարժային շուկաների համար։ Կոռուպցիա կա միայն այնտեղ, որտեղ գերշահույթներ կան, այսինքն՝ այսօր լինում է, բայց շատ նեղ հատվածում։

Կոռուպցիայի մասին մեր ընդդիմադիրների բոլոր պատմությունները խիստ ուռճացված են։ Ի դեպ, քրեական բաղադրիչն այժմ սրընթաց նվազում է, այն գրեթե միշտ հիմնված է ներքին գործակալների՝ հենց գործարարների գործընկերների, կամ, որպես տարբերակ, վարձու մենեջերների և ղեկավարների մասնակցության վրա, ովքեր որոշել են մի փոքր խաբել գործընկերներին/տերերին. .

Մի խոսքով, փլուզման հիմնական պատճառներն են դրամական բացը և դրան հաջորդած դեֆոլտը և սնանկությունը: Բայց դրանց պատճառն առաջին հերթին պլանավորման, վերլուծության, ռիսկերի կառավարման և ներքին վերահսկողության բացակայությունն է, բիզնես վարելու և փաստաթղթերի պատրաստման պատշաճ ջանասիրությունը:

Եթե ​​որևէ մեկը ցանկանում է ավելի մանրամասն լսել, ես և իմ գործընկերները դասախոսություններ ենք կարդում Սանկտ Պետերբուրգի RS ISAS-ում` Բաժնետիրական սեփականության պահպանման ինստիտուտի աուդիտի դպրոցում: Առաջին հերթին, ես խիստ խորհուրդ եմ տալիս մեր ինստիտուտի «Կորպորատիվ խարդախության գրանցամատյան» բազմահատոր աշխատանքը, որը մանրամասնորեն վերլուծում է, դեպք առ դեպք, բոլոր այն սխեմաները, որոնք մենք բացահայտել ենք մեկ երրորդ դարի ընթացքում:

silverlj

Մի քանի անգամ ես փորձեցի ոչ ստանդարտ ապրանքներ թողարկել ռուսական շուկայի համար՝ հուսալով, որ մրցակիցների բացակայությունը կբերի առասպելական շահույթներ՝ շուկայավարման աուդիտ, HR ֆունկցիոնալության բաժանորդային ծառայություններ և մի քանիսը:

Գրեթե ամեն ինչ անհետացավ՝ ինձ բերելով միայն գովազդի կորուստներ։ Միայն մեկ ուղղություն արագ դուրս եկավ, որը մի քանի տարի անց լայնորեն հայտնի դարձավ, և այժմ կերակրում է իմ գաղափարը գողացած տարբեր սրիկաների ամբողջ ընկերություններին:

Ես կարող եմ խորհուրդ տալ հետևյալը. եթե մի քանիսը բացել եք շահութաբեր ուղղություն, մասսայական գովազդ մի տվեք, առավել եւս՝ ձեր ունայնությունը մի կողմ թողեք, հեռացեք լրագրողներին, ովքեր առաջարկում են հոդված գրել ձեր մասին։ Ամեն ինչ գաղտնի պահեք։

Եթե ​​ձեր ապրանքը իսկապես լավն է և բացառիկ, ապա դրա մասին պետք է իմանա միայն վերջնական սպառողը, բայց ոչ մի խումբ մարդիկ, ովքեր ցանկանում են արագ գումար վաստակել նույն բանի վրա:

Իհարկե, դա առաջին հերթին վերաբերում է տարբեր տեսակի խորհրդատվությանը, որը հեշտ է կազմակերպել նվազագույն կապիտալով գրեթե ցանկացած ձեռնարկատիրոջ համար:

prioskolje

1. Սենյակ վարձելիս մտածեք, թե արդյոք տանտերը կգայթակղվի՞ ձեր բիզնեսով, և արդյոք ինչ-որ պահի, երբ ամեն ինչ լավանա, նա չի՞ դիմի ձեզ, որպեսզի ինքը հավելյալ գումար աշխատի։ Դա տեղի ունեցավ ինձ հետ պահարանի կահույքի արտադրության հետ, երբ վեց ամիս անց ես ստիպված էի նոր տարածք փնտրել, որի վարձավճարը հետագայում խլեց ամբողջ փոքր եկամուտը:

2. Դասական սխալ. ես իմ երկրորդ բիզնեսը (Պաստառի մեծածախ առևտուրը ռուսական շուկաներում Իվանովոյի պահեստից) հասցրեցի մոտ զրոյի և մի փոքր գումարածի, ես պարզապես չհասցրի ապրել Մոսկվայում: Ես չունեի կես դրույքով աշխատանք, որը հարմար էր բիզնեսի հետ համատեղելու համար:

2005 թվականին նա բացեց մի կետ, որը վաճառում էր տղամարդկանց վերնաշապիկներ, գուլպաներ, ներքնաշորեր և ամենատարբեր անպիտան բաներ: Հետո ևս մեկը։ Հետո ես երկրորդն ուղարկեցի լուսանկարչական տպագրության, քանի որ իրերը լավ չստացվեցին։
Արդյունքում, 2008 թվականի ամռանը այն մխրճվեց կարմիրի մեջ և փակեց երկու կետերը:

Փակման պատճառը համարում եմ բիզնեսի նկատմամբ իմ անուշադրությունը՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ ես միաժամանակ աշխատում էի։ Պետք էր խորանալ ու լրջորեն զբաղվել մի բանով՝ առանց ցրվելու։

dr_denim_spb

Ես և կինս ընդհանուր փոքր բիզնես ունենք. անասնաբուժական կլինիկաՍանկտ Պետերբուրգում։ Մենք սկսել ենք ոչ այնքան վաղուց, բայց մինչ այժմ մենք նման բան ենք արել կարևոր սխալ- նրանք չափազանց շատ անձնակազմ են վարձել ուղղակի անասնաբուժական աշխատանքի համար, մինչդեռ նրանք իրենք են զբաղվել այլ աշխատանքով. և այլն):

Երբ երեք ամիս անցավ, սխալը հասկացվեց, և անձնակազմի կեսը հեռացվեց աշխատանքից, մնացին միայն ամենախելացիները։ Նրանք իրենք էլ կանգնեցին «մեքենայի մոտ»։

Մյուս կողմից, գուցե դա սխալ չէր. մենք հաղթեցինք այս առաջին երեք ամիսներին՝ ամբողջ համակարգը զրոյից մինչև աշխատանքային վիճակ ստեղծելու համար: Եթե ​​մենք ինքներս անմիջապես սկսեինք աշխատել, կխնայեինք անձնակազմի վրա, բայց ես զգում եմ, որ փաստաթղթերի և բոլոր տեսակի թույլտվությունների մեջ նման խառնաշփոթ կլիներ. ամեն ինչ կարգավորելու ժամանակ չէր լինի: Իսկ փաստաթղթերի և հաշվապահական հաշվառման մեջ խառնաշփոթը հաճախ հանգեցնում է մեծ ծախսերի և պետական ​​կառույցների հետ կապված խնդիրների:

cergey_p

Պսկովի մարզ, գյուղացիական տնտեսություն, մեղվանոց։ Երկու տարի անընդմեջ մեղրի վատ բերքատվությամբ։

juvisuel

1. Թույն մակարդակով վիդեո դիզայն ստուդիա կառուցելու փորձ։ Հաշվի չէին առել, որ համեղ պատվերներ են բաժանվել յուրայինների միջև, լավ նախագծեր ձեռք բերելու կապեր չեն եղել։ Նրանք ապրում էին փշրանքներով։ Բելառուսն էր։ Հաճախորդներին չվախեցնելու համար վախենում էին թանկացնել, ուստի ազատ շրջանառություն երբեք չի եղել։ Մոտ յոթ տարի մենք փորձում էինք ամեն ինչ ոտքի կանգնեցնել, և չորս անգամ կորցրեցինք թիմը։ 2008 թվականին ճգնաժամը վերջնականապես փլուզվեց։

2. Պատմությունը դեռ չի ավարտվել - երեք տարի առաջ ես շատ հետաքրքրվեցի անսովոր այցեքարտերի ստեղծմամբ: Ինձ համար այն ժամանակ նույնքան տարօրինակ էր, որքան էլ տարօրինակ կլիներ, որ երկնաքեր շինարարը սկսեր կաթսաներ պատրաստել: Բայց դա ինձ իսկապես գրավեց: Ես որոշեցի, որ դա հոբբի է: Հաշվարկներ կամ պլաններ ընդհանրապես չեն եղել, ես դա արել եմ այնպես, ինչպես արվել է: Ես իմ ամենօրյա աշխատանքից գումար եմ ներդրել դրա մեջ: Գնեցի սարքավորումներ, վարձեցի օգնականներ, մարդիկ հիացան իմ աշխատանքով։

Ես նորից ընկա նույն փոցխի վրա. ես վախենում էի գները բարձրացնել, ուստի մի շարք հիանալի աշխատանք կատարելուց հետո ես հայտնվեցի մինուսում: Ի վերջո, գները պետք է հինգ անգամ բարձրացվեին։ Հին հաճախորդները մի քանի ամիս վախեցած էին. Թիմին կերակրելու ոչինչ չկար, ուստի նրանց ուղարկեցին արձակուրդ։ Այժմ հաճախորդները սկսել են դուռը թակել նոր գների համար։ Թվում է, թե դա այդպես է, բայց ես պարզապես չեմ կարող ինձ ստիպել նորից սկսել: Կարծես նա չի այրվել, բայց կարծես պատերազմից է վերադարձել և չի ուզում վերադառնալ:

alex_kozlofsky

Պատմությունը պատահեց ընկերներիս հետ. Սկավառակներ (DVD, աուդիո, խաղեր) վաճառող խանութների մի փոքր ցանց գործել և ընդլայնվել է վարկային փողի միջոցով: Իր գագաթնակետին երկու քաղաքներում կար 5 խանութ։ Ամեն ինչ արագ ավարտվեց 2008 թվականի ճգնաժամի ժամանակ, երբ վաճառքները կտրուկ ընկան, և վաճառողների աշխատավարձերն ու վարկերը վճարելու գումար չկար: Հիմնական սխալն այն էր, որ եկամուտների կրճատման դեպքում ֆինանսական բարձ չկար։ Ամբողջ վաստակած գումարը անմիջապես ծախսվեց, ուստի վաճառքի առաջին անկման հետ բիզնեսը գրեթե ակնթարթորեն սնանկացավ:

Դե, մի քանի տարօրինակ խորհուրդ.

1. Գործեր մի արեք ընկերների ու հարազատների հետ։
2. Գրեք բիզնես պլան և հետևեք դրան:
3. Գործընկերների միջև բոլոր պայմանավորվածությունները պետք է գրանցվեն գրավոր:
4. Եթե դուք կարող եք անել առանց գործընկերների, ապա արեք առանց նրանց:
5. Նվազագույնի հասցրե՛ք ինքներդ ձեզ վրա կատարվող ծախսերը:
6. Պահպանեք բծախնդիր ֆինանսական գրառումներ:

Ես ունեի ՏՏ ընկերություն՝ 15 աշխատողով։ Նա մենեջեր նշանակեց, ինքն էլ ամեն ինչ քանդեց, բոլոր հաճախորդները գնացին։ Վարագույր.

Մենք փորձեցինք արտադրական բիզնեսը երեք գործընկերների հետ, բայց այն երբեք դուրս չեկավ: Մենք երաշխավորված վաճառք ունեինք, բայց երբեք չկարողացանք նյութերի մատակարարումներ կազմակերպել, հիմնականը պակասում էր, ինչպես նաև հարմար տարածքներ։

Եզրակացություններ. մի սկսեք ներդրումներ կատարել, քանի դեռ չի ստեղծվել բիզնեսի ամբողջական շղթան. չեն գտնվել մատակարարներ, հաճախորդներ, տարածքներ, սարքավորումներ: Եվ, հավանաբար, ավելի լավ է սկսել միայնակ, որպեսզի հույս չդնեք ուրիշների վրա: Այլընտրանք՝ ընտրել որոշումներ կայացնող հիմնական գործընկերոջը և պատասխանատուամբողջ ձեռնարկության համար։

ՏեկԲորիս

Համացանցի արշալույսին մի շքեղ բիզնես կար, որտեղ ես և իմ ընկերները, ամենայն լրջությամբ, տարեկան հավաքում էինք 30000 դոլար յուրաքանչյուրը: Լվացվել են առցանց կազինոների, պոկերի և ամրագրման գրասենյակների բոնուսները։ Նրանք պարզապես գրանցեցին նոր հաշիվներ և անցան բոնուսային գումարի միջով: Դա մի փոքր ձանձրալի էր անել, բայց շահույթը առասպելական էր: Հատկապես 2000-ականների սկզբին, երբ լավ աշխատավարձը Մոսկվայում 500 դոլար էր, իսկ լվացման բոնուսները բերում էին 2-3 հազար։

Ամեն ինչ ավարտվեց նրանով, որ խոշոր ընկերությունները բոնուսների միջոցով ավելացրին իրենց հաճախորդների բազան, իսկ բոնուսները գործնականում չեղարկվեցին։ Բայց մենք բավականին լավ տաքացրինք մեր ձեռքերը առատաձեռնության նման գրավչության վրա, ես անձամբ 4 տարում գումար վաստակեցի Մոսկվայում բնակարանի համար. Եվ նկատեք այս ամենը արանքում՝ չընդհատելով ձեր ուսումն ու հիմնական աշխատավայրը։

հայր_չար

Ընկերների նախագծեր.

1. Սկսնակ երաժիշտների, լեյբլերի, սկավառակների հրատարակում: Այն սկսվել է 2004 թվականին և տապալվել մոտ 2007 թվականին՝ ծովահենության պատճառով: Վաճառքներն ընկնում էին, բայց last.fm սկրոբլերի միջոցով լսելը, ընդհակառակը, աճում էր: Բարոյական - պաշտպանել բովանդակությունը:

2. Վարագույրների կարում, մոտավորապես 1998-2008 թթ. Ընկերությունը չկարողացավ վերածվել խոշոր ձեռնարկության, քանի որ հիմնադիրները համակարգված կերպով վարձում էին մենեջերների, ովքեր խաբում էին իրենց, խաբում և անտեսում իրենց հաճախորդներին: Բարոյական - դուք չեք կարող խնայել աշխատողների աշխատավարձերը:

3. Խելացի ալգորիթմ երաժշտություն ստեղծելու և դասավորելու համար։ Այն ժամանակ սա հսկայական առաջընթաց էր։ Տեխնոլոգիայի հիմնադիրն ու հեղինակը ոչ միայն ամենախելացի մարդն էր, այլ նաև տաղանդավոր կազմակերպիչ. նա մի քանի անգամ վերակենդանացրեց ընկերությունը և թողարկեց գերազանց որակի և հնարավորությունների արտադրանք: Ժամանակակից հաջորդական սարքերը կանոնավոր կերպով իրականացնում են նույն հատկանիշների բիթերը, որոնք եղել են Onyx Arranger-ում, և երաժիշտներն անհամբեր օգտագործում են դրանք: Անհաջողության պատճառն ինձ համար լիովին պարզ չէ։ Միգուցե դա ոչ այնքան հարմար ինտերֆեյսի համակցություն է և կենտրոնանում է մեքենայի վրա, այլ ոչ թե օգտագործողի վրա, բայց դա քիչ հավանական է, քանի որ ծրագրերն այժմ օգտագործվում են շատ ավելի քիչ հարմարավետությամբ և ավելի մեծ բարդությամբ:

Չի փչացել, բայց գրեթե փչացել է.

1. Երբ ես անձնակազմին տեղափոխեցի ժամանակի վրա հիմնված վճարման՝ կտոր աշխատանքի փոխարեն: Մարդիկ ուղղակի հիմարաբար դադարեցին աշխատել։ Ինձ հաջողվեց ամեն ինչ հետ բերել։

2. Ծախսերի թերագնահատում. Փոքր բաները կարող են այնքան շատ ծախսեր ավելացնել, որ դրանք ամբողջությամբ խժռեն ձեր շահույթը: Անհրաժեշտ է վերահսկել վերադիր ծախսերը: Եթե ​​կարող եք խուսափել աշխատակցի համար աթոռ գնելուց, մի գնեք այն: Հրամայական է ունենալ ծրագրի բյուջեն և մշտապես հետևել դրա իրականացմանը: Եթե ​​դուք դա չեք անում, ինչ-ինչ պատճառներով այն սկսվում է կապալառուներից և աշխատակիցներից. բայց դուք դեռ պետք է գնեք և վճարեք:

3. Հարկայինը եկան ու հազիվ պայքարեցին. Նա խառնվեց հարկերի հետ: Եթե ​​ես չանեի քիմիկատներ, ես անմիջապես կկոտրվեի, հիմարաբար մեկ ամսվա ընթացքում:

alexvlad7

Իմը. խաբեություն եկավ մի մարդուց, ում հետ ես պարբերաբար համագործակցում էի և պարապ չէի շփվում, նա, կարծես, աննկատ իմ շրջապատի մեծամասնության կողմից, նույնպես օգտագործեց ինձ, հետո նա ամբողջովին անցավ թմրանյութերի... խաբեություն. և անհետացել է վեց ամսով: Եվ մեկ ամիս չանցած, խուզարկություններով ու առգրավումներով պետական ​​գերատեսչություն եկավ... Եվս ավելի քան վեց ամիս նյարդեր։ Նորից «սկսելը» զրոյից և առանց նախնական կապիտալի շատ դժվար է որոշ թեմաներում, և այս ու դրա շուրջ կա նաև հեղինակության խնդիր։

Նախկին գործընկերոջից. 2000-ականների սկզբին պետական ​​աշխատողները ակումբը «խլեցին» երկու գործընկերներից՝ հօգուտ երրորդի:

Տոնածառ

Ինչքան էլ բիզնես սկսեցի «գործընկերներով», միշտ աղբ էր ստացվում, և կապ չուներ՝ շահույթ կա, թե ոչ։ Մի երկու տարուց ավել չի ապրել։ Վերջին զույգը սոլո - ամեն ինչ լավ է:

Նույն բանը. Հենց կան գործընկերներ, բիզնեսը մեռած է։ Այն չափի, որին մեկ մարդ չի կարող դիմանալ, քանի դեռ բավականաչափ մեծ չէ:

90-ականներին իրար հետեւից բացվեցին ու փակվեցին երեք շատ շքեղ տարբեր բիզնեսներ։ Պատճառը գործընկերների կողմից խաբեությունն է։ Պարզ խաբեություն. Այն ժամանակ հսկողությունը շատ քիչ էր: Հնարել, մշակել և ներդրել է հատուկ ցանց ցանկացած ծառայությունների բաշխման համար: Մարդիկ հավատացին, բայց մեկ տարի անց, գրեթե մեկ ամսում, ամեն ինչ գողացան, բոլորին, ում վստահեցին։ Ամբողջ կապիտալը միշտ իմն է եղել։

Հ.Գ. Սա «Մտորումներ Ռուսաստանում բիզնես վարելու մասին» շարքի քսանիններորդ հոդվածն է։ Շարքի նախորդ հոդվածները կարող եք գտնել այստեղ:

02դեկտ

Այսօր դուք կսովորեք, թե որտեղից սկսել առցանց բիզնես, որը նախագծերը չեն պահանջում ֆինանսական ներդրումներ. Ինչպե՞ս զարգացնել և խթանել բիզնեսը առցանց, որոնք են առցանց գործունեության առավելություններն ու թերությունները:

Ո՞վ է հարմար առցանց բիզնեսի համար:

Համացանցում կարող է ներկայացված լինել գրեթե ցանկացած բիզնես։ Նոր մասնագիտություններ և ոլորտներ, որոնք գործարարից չեն պահանջում առևտրի կամ կառավարման ոլորտում մեծ փորձ ունենալ, արդիական են դառնում:

Առցանց ձեռներեցությունը չունի հստակ տարիքային սահմանափակումներ: Հաջողության հիմնական չափանիշը որոշակի ոլորտում գիտելիքներն ու քրտնաջան աշխատանքը: Որոնում հաճախորդների բազանչի սահմանափակվում մեկ կոնկրետ տարածաշրջանով՝ ապահովելով զարգացման բացառիկ հնարավորություններ։ Սկսելու համար բավական է ունենալ ցանց և համակարգիչ:

Տնտեսական լուրջ վատթարացումն ու անկայունությունը հանգեցրել են ֆրիլանսերների՝ տարբեր ոլորտների մասնագետների, ովքեր աշխատում են հեռակա կարգով և տարբեր ծառայություններ մատուցում ինտերնետի միջոցով։ Նրանք իրենք են պլանավորում նախագծեր, վաստակ և ընտրում են աշխատանքի օպտիմալ վայրը։

Վիճակագրության համաձայն՝ ԱՄՆ-ի աշխատունակ բնակչության ավելի քան 25%-ն ընտրել է գործունեության այս տեսակը։

Հարմար է հիմնական կամ լրացուցիչ եկամտի համար.

• տարբեր դասընթացներ;
• ավագ դպրոց;
• Մարդիկ, ովքեր կայունության կարիք ունեն;
• Մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ունենալ հետաքրքիր բիզնես՝ սահմանափակ մեկնարկային կապիտալով։

Օնլայն բիզնեսը գնալով դառնում է հիմնական աշխատավայրը երիտասարդ ակտիվ մարդկանց համար, ովքեր չեն բավարարում աշխատանքային պայմանները գրասենյակում կամ գրասենյակում: արտադրական գործարան. Որոշ գործողություններ կարող են պահանջել մասնագիտացված գիտելիքներև հմտություններ, այնպես որ դուք չեք կարող խուսափել վարպետության դասերի կամ դասընթացների վերապատրաստումից: Առցանց բիզնեսի որոշ տեսակներ կարելի է սկսել առանց ներդրումների` արդյունավետ աշխատելով` օգտագործելով սեփական ուժերն ու տաղանդները:

Գործոններ, որոնք օգնում են առցանց բիզնեսը հաջողակ դարձնել

Վեբ դիզայների ծառայություններ

Գրեթե ցանկացած ընկերություն կամ առևտրային ձեռնարկությունշահագրգռված է առցանց վաճառքի խթանմամբ՝ օգտագործելով վեբ կայքը: Նրանց ստեղծումն ու դիզայնը մեծ պահանջարկ ունեն և լավ եկամուտ են բերում: Անձնական էջեր և բլոգեր, առցանց խանութներ. սա ամենաարդիական պատվերների ընդամենը նվազագույն ցանկն է: Միակ խնդիրը բարձր մրցակցությունն է և նոր հաճախորդների մշտական ​​որոնումը։

Copywriting

Սոցիալական ցանցերի համար հոդվածներ և գրառումներ գրելու ծառայությունները զրոյից առցանց բիզնեսի ընթացիկ միտում են: Տաղանդավոր հեղինակների անունները, ովքեր ուսումնասիրում են մարքեթինգը և այլ առարկաներ, դառնում են իսկական բրենդներ։ , լրացնելով կայքերը եւ վիրտուալ խանութները կարող են բերել մեծ եկամուտ. Ձեր եկամուտը մեծացնելու տարբերակն է վաճառել ձեր սեփական դասընթացներն ու տեխնիկան կամ կազմակերպել ձեր սեփական գրավոր դպրոցը կամ բովանդակության ստուդիան:

Առաջատար սերունդ

Նոր ուղղությունը Ինտերնետում հաջող բիզնեսի հեռանկարներ է բացում ցածր մրցակցության պատճառով: Գործունեությունը հիմնված է հավաքագրման վրա կոնտակտային տվյալներըստ հաճախորդի պատվերի՝ օգտագործելով համատեքստային և նպատակային գովազդ, նեղ թեմատիկայով կայքեր:

Վաճառք առցանց խանութների միջոցով

Ապրանքների և ծառայությունների վաճառքի հանրաճանաչ միջոց՝ փոքր սկզբնական կապիտալով մեծ ֆինանսական եկամուտներ բերելու համար: Փոքր մեծածախ գնումների համակարգի զարգացումը և կանխավճարի հնարավորությունը նվազագույնի են հասցրել վաճառողների խնդիրները։ Նման բիզնեսը ինտերնետում կարող է հաջողությամբ առաջ մղվել պատշաճ կերպով գնային քաղաքականություն, հաճախորդների որակյալ սպասարկում:

Ընթացիկ սխեմաներ առցանց բիզնեսի համար

Հնարավոր է, թեև դժվար, բայց սկզբնական փուլում հասկանալ վիրտուալ բիզնես վարելու բարդությունները: Իրականում այն ​​շատ չի տարբերվում սովորական ձեռնարկատիրական գործունեությունից։ Շուկայում հաջողությամբ առաջադիմելու համար հարկավոր է աշխատել ավելի լավ, քան մրցակիցները, գերազանցել նրանց աշխատանքով և սպասարկման որակով։ Առաջադրանքը հեշտացնելու համար ներկայացնում ենք շահութաբեր բիզնես նախագծի կազմակերպման մի քանի սխեմաներ.

Կայքի ստեղծում և գումար վաստակում գովազդի վրա

Լավ և հանրաճանաչ տարբերակը անմիջապես վերադարձ չի ապահովում, բայց ժամանակն ու ներդրումը ամբողջությամբ կվերադարձվեն: Օգտակար և եզակի բովանդակությամբ հագեցած բարձրորակ կայքը գովազդի համար կգրավի բազմաթիվ այցելուների և հաճախորդների:

Գործողությունների ծրագիր ձեռնարկատիրոջ համար.

1. Կատարվում է շուկայի վերլուծություն և ընտրվում է հանրաճանաչ թեմա։ Ստեղծվում է օգտատերերի համար հարմար կայք՝ օրիգինալ դիզայնով և նավիգացիայով։ Պայծառ հոդվածների կանոնավոր լրացում օգտակար տեղեկատվություն, ակնարկներ կամ վարպետության դասեր, որոնք օրական ապահովում են ռեսուրսի առնվազն 500 այցելու;
2. Տեղադրված է գովազդ տարբեր տեսակներորը բերում է կայուն եկամուտ. Դուք կարող եք վարձել հեղինակների և օգնականների, ովքեր կօպտիմալացնեն, կլրացնեն կայքը և կդարձնեն այն ավելի հայտնի: Որքան ավելի հայտնի է ռեսուրսը, այնքան ավելի շատ գովազդ;
3. Բացվում և զարգանում է նոր տեղեկատվական կայք կամ անձնական բլոգ: Նման մի քանի բիզնես նախագծեր, եթե պատշաճ կերպով առաջ մղվեն, շոշափելի շահույթ կբերեն։

Սխեման պարզ է թվում, բայց դա այնքան էլ պարզ չէ, այն պահանջում է վեբ կայքի առաջմղման և դրամայնացման սկզբունքների ըմբռնում, տվյալները վերլուծելու և դրանցով աշխատելու ունակություն.

Առցանց խանութ ստեղծելու սխեմա

- շահութաբեր բիզնես. Ընթացիկ մեթոդ– սկսել աշխատել սոցիալական ցանցում (VK կամ Odnoklassniki), որտեղ հարմար է ապրանքներ տեղադրել և անհապաղ խորհուրդ տալ հաճախորդներին:

Նման բիզնես նախագիծ ստեղծելու սխեման.

1. Համայնքի ստեղծում, լուսանկարների և ապրանքների նկարագրությունների լրացում, անհրաժեշտ տեղեկատվություն;
2. Բաժանորդների ներգրավում տարբեր ձևերով, ներառյալ նպատակային գովազդը: Ակտիվությունը մեծացնելու համար կարող եք տեղեկություններ փոխանակել այլ խմբերի հետ, օգտագործել հղումներ, հրավերներ, անցկացնել առաջխաղացումներ և մրցույթներ.
3. Ստացված շահույթի մի մասը պետք է ներդրվի վաճառող խմբի «առաջխաղացման» մեջ և հասցնի այն արժանապատիվ ամսական շրջանառության.
4. Վարձել պրոֆեսիոնալ ադմինիստրատորի, ով հոգ կտանի հաճախորդների հետ շփվելու և պատվերների տեղադրման մասին;
5. Ստեղծեք ձեր սեփական կայքը, որը կընդլայնի ձեր լսարանը և շահույթը: Բացի ապրանքից, կլինեն վերադարձներ համատեքստային գովազդից, բաններներից և փոխկապակցված ծրագրերից:

Կայքի ստեղծումն ու առաջխաղացումը ավելի շատ ժամանակ կխլի, ուստի ավելի լավ է միաժամանակ ակտիվ առևտուր անել սոցիալական ցանցերում:

Նաև օգտագործեք! Այժմ սա ամենախոստումնալից ձևաչափն է՝ նվազագույն ներդրումներով ինտերնետում վաճառք սկսելու համար:

Հեշտ գաղափարներ առցանց բիզնեսի համար

1. Զբաղվածության պորտալի նախագծում և մշակումկամ առցանց գործատու փնտրելը փոքր տոկոսով: Գործելով որպես միջնորդ՝ դուք կարող եք կայուն եկամուտ ունենալ յուրաքանչյուր կնքված պայմանագրից կամ գործարքից;
2. Տարածքների անհատական ​​վիրտուալ դասավորությունների արտադրություն, որը պահանջված կլինի սովորական օգտատերերի շրջանում, ովքեր սկսել են վերանորոգում կամ վերակառուցում։
3. Գնահատողների ծառայություններանհատների համար։ Հատուկ ծրագիրը և նյութերի քանակով մանրամասն հաշվետվությունը կօգնի օգտվողներին օպտիմալացնել սպասվող ծախսերը վերանորոգման կամ շինարարության ընթացքում:
4. Տպագիր աղբյուրից մուտքագրումկամ լուսապատճեններ։ Ծառայությունը կարող է պահանջված լինել ուսանողների շրջանում կամ փոքր բիզնեսներովքեր չեն ցանկանում առանձին աշխատող ընդունել նման քրտնաջան աշխատանքի համար։
5. Սցենար գրելհարսանիքների, կորպորատիվ միջոցառումների կամ թեմատիկ երեկույթների համար: Ստեղծագործական գաղափարները կարող են լավ եկամուտ և համբավ բերել որպես սցենարիստ, ինչպես նաև աշխատել միջոցառումների գործակալություններում բարենպաստ պայմաններով:
6. Համակարգի կառավարումհեռակա կարգով։ Ծառայությունը միշտ պահանջված է փոքր ձեռնարկությունների շրջանում, որոնք չունեն ֆինանսներ (կամ պայմաններ) մշտական ​​աշխատող վարձելու համար: Նման բիզնեսը կարող է ձեւակերպվել պայմանագրով։
7. Խմբերի վաճառք սոցիալական ցանցերում. Ուսումնասիրելով բաժանորդներ ներգրավելու տեխնիկան՝ դուք կարող եք լավ գումար վաստակել՝ վաճառելով համայնքները երրորդ անձանց:
8. Շնորհավորանքներ կամ կենացներ գրելըմիջոցառումների համար։ Ծառայությունները պահանջված են միջոցառումներ կամ հարսանիքներ կամ ծննդյան ոչ ստանդարտ կատակներ կազմակերպող ընկերությունների շրջանում։
9. Ինտերնետային տեղեկատու. Պատշաճ ներկայացման և գովազդային աջակցության դեպքում ծառայությունը պահանջարկ կունենա: Դուք կարող եք աշխատել գործարքի տոկոսով կամ դրամայնացնել գովազդի միջոցով:
10. Հարցումների անցկացում կամ վիճակագրության հավաքագրում. Ծառայության այս տեսակը կարող է պահանջվել մեծ և փոքր մարդկանց համար մանրածախ ցանցեր, առաքման ծառայություններ կամ վարկային կազմակերպություններ։

Ինտերնետում ցանկացած բիզնես միշտ կգտնի իր սպառողին, եթե ռացիոնալ մոտենաք գործընթացի կազմակերպմանը, անընդհատ զարգանաք և մատուցեք որակյալ ծառայություններ։ Ոմանք լուրջ և հայտնի նախագծերնրանք նույնպես սկսել են փոքր գաղափարներից, որոնք իրականացվել են իրենց ստեղծողների կողմից՝ առանց ներդրումների կամ աջակցության:

Ձեր բիզնեսի խթանում ինտերնետում

Ցանցում նախագծերը զարգանում են արագ տեմպերով, ի հայտ են գալիս կապիտալի զարգացման և ավելացման նոր ուղիներ: Ինտերնետային շուկայավարները վստահ են, որ գովազդի նկատմամբ ճիշտ մոտեցման և շուկայի պահանջներին արագ արձագանքելու ունակության դեպքում ձեռնարկատերը կարող է հասնել ցանկացած եկամուտի:

Հիմնական արդյունավետ խթանման մեթոդներ.

• Գովազդի տարբեր տեսակներ. Սա ներառում է մեդիա գովազդև վեբկայքերի ազդագրերը, որոնք ճանաչելի են դարձնում բիզնես նախագիծը: Այն ակտիվ կլինի միայն այն դեպքում, եթե այն ճիշտ ներկայացվի այցելուներին. վառ նկարը պետք է ուղեկցվի հրավիրող տեքստով, որը նրանց կստիպի մտնել խանութի էջ և կատարել գնումներ:
• Որոնողական կայքերի առաջխաղացում (SEO):Ռեսուրսը խթանելու արդյունավետ միջոց, որը բաղկացած է ընտրված բանալիների (բառերի համակցություններ) օգտագործմամբ օպտիմալացումից և առաջխաղացումից: Նպատակը կայքն հնարավորինս բարձր բարձրացնելն է որոնման արդյունքներում՝ պոտենցիալ գնորդներին գրավելու և մրցակիցներին հաղթելու համար:
• Որակյալ բովանդակություն.Լուսանկարներն ու հոդվածները պետք է հնարավորինս օգտակար և հետաքրքիր լինեն այցելուների համար՝ խրախուսելով նրանց գնել ապրանքներ կամ օգտվել ծառայություններից: SEO-ի մասնագետները կարծում են, որ ապագան պատկանում է այն կայքերին, որոնք կենտրոնացած են մարդկանց և նրանց կարիքների վրա:
• Զուգահեռ աջակցություն սոցիալական ցանցերում(SMM): Պոտենցիալ հաճախորդների մեծ մասն ակտիվորեն օգտվում է սոցիալական ցանցերից՝ խաղալ առցանց խաղեր, կարդալ նորություններ և շփվել համայնքներում: Գովազդի տեղադրումը և ակցիաների անցկացումը կարող են գրավել այցելուներին, մեծացնել արտադրանքի ճանաչումը և վաճառքը:
• Հոդվածների տեղադրում և գովազդերրորդ կողմի ռեսուրսների վրա: Լավ տարբերակԻնտերնետում բիզնեսի խթանումը կարող է ներառել ապրանքի կամ ընկերության մասին վճարովի գրառումների տեղադրումը հանրաճանաչ կայքերում: Եթե ​​դուք հղում եք տալիս բիզնես նախագծի էջին, կարող եք մեծացնել տրաֆիկը և գովազդել այն առցանց: