Մանկական կոշիկներ վաճառելու համար լիցենզիա պե՞տք է: Ինչպե՞ս բացել մանկական կոշիկի խանութ: Մանկական կոշիկի խանութի բիզնես պլան՝ սարքավորումներ և անհրաժեշտ փաստաթղթեր

Իր բիզնեսը կազմակերպելու համար ձգտող ձեռներեցը վերլուծում է դրա պահանջարկը։ Եթե ​​հաշվի չեք առնում, թե որքան պահանջարկ ունի ապրանքը, որը նախատեսում եք վաճառել որոշակի տարածքում, ապա այս բիզնեսում հաջողակ չլինելու հավանականությունը մեծ է: Եթե ​​որոշել եք մանկական կոշիկի խանութ բացել, ապա առաջին բանը, որ պետք է անեք, պահանջարկն ուսումնասիրելն է։ Նախ, դուք պետք է պարզեք, թե որքան խիտ է բնակեցված այն տարածքը, որտեղ դուք նախատեսում եք բացել խանութ: Եթե ​​սա նոր բնակելի տարածք է, ապա երեւի երեխաներով շատ ընտանիքներ կան, ընդհակառակը, եթե սա հին տարածք է, վատ ենթակառուցվածքներով, որտեղ մանկապարտեզներ ու դպրոցներ չկան, ապա գնորդները շատ ավելի քիչ կլինեն։ Երկրորդ բանը, որ դուք պետք է վերլուծեք, մրցակցությունն է։ Հրամայական է պարզել, թե որքան անմիջական մրցակիցներ կլինեն ձեր տարածքում: Եթե ​​մտադիր եք խանութ բացել առևտրի կենտրոնում, ապա պետք է նաև հաշվի առնել, թե քանի մանկական կոշիկի խանութ կա այս կենտրոնում, ինչպիսի կոշիկներ են վաճառում և ինչ գներով, պարզեք, թե ինչ. ապրանքային նշաններնրանք ունեն և որոնք են ամենահայտնին ձեր տարածքում: Ավելի լավ է սկսել առևտուրը ամենահայտնի մոդելներով: Ուսումնասիրեք ակնարկները ինտերնետում, դուք կարող եք պարզապես զրուցել մայրերի հետ մոտակա ավազատուփում: Եթե ​​դուք ունեք ձեր սեփական երեխա, ապա այս հարցին պատասխանելը դժվար չի լինի։

Գնեք ձեր աչքերով

Որոշելով ձեր խանութի գտնվելու վայրը և բացահայտելով մանկական կոշիկների ամենատարածված մոդելները ինքնուրույն կամ մեծածախ ընկերության խորհրդատուների օգնությամբ, ինչպիսին է մանկական հագուստի և կոշիկի մեր առցանց խանութը «Բոտիկա», դուք պետք է մտածեք. դիզայնը։ Առաջին բանը, որ հաճախորդները տեսնում են, մուտքի ցուցանակն է: Նշանը պետք է լինի տեղեկատվական և հաճելի աչքի համար: Ավելի լավ է, եթե հիմնական ֆոնը բավականաչափ թեթև է, և մակագրությունները վառ են, ինչը ցույց է տալիս, որ երեխաները ողջունելի են այստեղ: Մենք որոշում ենք նաև խանութի ինտերիերը, որը պետք է լինի արտաքին նշանի շարունակությունը։ Մանկական խանութի առանձնահատկությունն այն է, որ այն պետք է նախատեսված լինի ինչպես երեխաների, այնպես էլ նրանց ծնողների համար։ Դարակների բարձրությունը պետք է լինի մի փոքր ավելի ցածր, քան ներսում սովորական խանութներ, վաճառք մեծահասակների կոշիկներ. Համապատասխանաբար երեխաների համար նախադպրոցական տարիքԱվելի լավ է կոշիկները դնել աչքերի շրջանում՝ 1-1,4 մետր բարձրության վրա։ Խանութը պետք է լինի թեթև և հարմարավետ, հնարավոր լինի թեթև, աննկատ երաժշտություն: Հեշտ տեղադրելու համար պետք է լինեն փափուկ, հպվող օսմանյաններ: Յուրաքանչյուր հաճելի սենսացիա՝ լինի դա տեսողական, լսողական, թե շոշափելի, պետք է հաճելի լինի, որպեսզի գնորդը ցանկանա վերադառնալ այս խանութ։ Բացի այդ, տարածքը պետք է հնարավորինս անվտանգ լինի երեխաների համար: Դարակները և դարակները պետք է ապահով կերպով ամրացվեն և չունենան սուր եզրեր, որոնք կարող են վտանգավոր լինել:

Վաճառողը խանութի դեմքն է

Եվ, իհարկե, ամենակարեւոր բաղադրիչներից մեկը հավաքագրումն է։ Մեր օրերում քիչ են պրոֆեսիոնալ վաճառողները, ովքեր վերապատրաստված են վաճառքի տեխնոլոգիայի և հոգեբանության մեջ։ Ամենայն հավանականությամբ, դուք ստիպված կլինեք ինքներդ վերապատրաստել ձեր անձնակազմին: Սկսնակ ձեռներեցներից շատերը դժգոհում են, որ քանի դեռ իրենք կանգնած են վաճառասեղանի հետևում, ամեն ինչ լավ է ընթանում, բայց հենց դրսից ինչ-որ մեկին աշխատանքի են ընդունում, վաճառքներն ընկնում են։ Դա տեղի է ունենում, քանի որ դուք ինքներդ խորապես մոտիվացված վաճառող եք: Ձեր խնդիրն է սկզբնական փուլում չընկնել կարմիրի վրա, վաստակել հաճախորդների վստահությունը, սովորական հաճախորդներ «ձեռք բերել»: Ուստի դրսից վաճառողին աշխատանքի ընդունելիս խորհուրդ է տրվում նաև մոտիվացնել նրանց, այսինքն աշխատավարձերըՎաճառողը պետք է մեծապես կախված լինի վաճառքից: Բացի այդ, դուք պետք է իսկական հոգեբան լինեք, հասկանաք, թե որքան ադեկվատ է ձեզ հետ աշխատանքի ընդունողը, նրա սոցիալական դիմանկարը։ Կարեւոր է նաեւ նրա վերաբերմունքն ընդհանրապես մարդկանց նկատմամբ։ Եթե ​​այս մարդը սոցիոպաթ է կամ ագրեսիվորեն հակադրվում է հասարակությանը, ապա դուք չպետք է նրան աշխատանքի ընդունեք: Արժե նաև անմիջապես ճանաչել ծույլին։ Շատ ձեռներեցներ համաձայն են, որ երիտասարդները բավարար ցանկություն չունեն աշխատելու և ցանկանում են միայն գումար վաստակել՝ առանց իրենց իսկապես անհանգստացնելու: Այստեղ որոշակի ճշմարտություն կա, բայց այնուամենայնիվ յուրաքանչյուր մարդ անհատական ​​է: Իսկ երիտասարդները հաճախ ավելի ակտիվ ու հավակնոտ են, ինչի պատճառով էլ իրենց ճանապարհն են բացում: Այստեղ կարևոր է անձնակազմին սովորեցնել աշխատել վաճառքի առկա տեխնոլոգիաներին համապատասխան, որոնք ներառում են վաճառքի չորս փուլ՝ նախապատրաստական, արտադրանքի ներկայացման փուլ, առարկությունների հետ աշխատել և վաճառքի ավարտ: Առաջին նախապատրաստական ​​փուլում աշխատում է ոչ միայն վաճառողը, այլ ամբողջ տարածքը։ Տարածքի պահանջները նկարագրված են վերևում: Դա նաև ազդում է այն տեսականու վրա, թե ինչ տեսականի կլինի ձեր խանութում։ Ինչպես արդեն խորհուրդ է տրվել վերևում, ավելի լավ է սկսել մանկական կոշիկների ամենահայտնի ապրանքանիշերից՝ աստիճանաբար նոր, ավելի քիչ ճանաչելի ապրանքանիշեր ներկայացնելով։ Գինը նույնպես անկարևոր չէ։ Ավելին, եթե ձեր խանութը գտնվում է քաղաքի կենտրոնում, մեծ առևտրի կենտրոնում, կարող եք հավաքել ամենաորակյալ և թանկարժեք կոշիկները, իսկ եթե ձեր խանութը գտնվում է բնակելի տարածքում, որտեղ գնողունակությունըբնակչությունն այնքան էլ մեծ չէ, ապա ավելի լավ է կենտրոնանալ բարձրորակ, բայց ոչ թանկ մանկական կոշիկների վրա։

Մանկական կոշիկների վաճառողներից շատերը, հնարավոր շփոթությունից և բյուրոկրատությունից խուսափելու համար, փնտրում են մատակարար, որը լիովին կբավարարի իրենց խանութի պահանջները։ Մեր մեծածախ խանութմանկական կոշիկներ «Botika»-ն իր տեսականու մեջ ունի հայրենական և արտասահմանյան արտադրողների մանկական կոշիկների բազմաթիվ մոդելներ, որոնցից շատերը հայտնի են հաճախորդներին և մշտական ​​պահանջարկ ունեն: Կան նաև ավելի էժան մոդելներ, որոնք մատչելի են ցածր գնողունակությամբ գնորդների համար։

Մեր առցանց խանութի մենեջերները իրավասու մասնագետներ են, ովքեր կօգնեն ձեզ նավարկելու կատալոգներում ներկայացված մանկական կոշիկների մոդելների բազմազանությունը: Նրանք ձեզ կասեն, թե որ մոդելներն են առավել պահանջված տվյալ սեզոնում և կօգնեն ձեզ ձևավորել ձեր խանութի տեսականին: Մեր հաջողությունը փոխկապակցված է ձեր հաջողության հետ, ուստի մենք ձգտում ենք յուրաքանչյուր հաճախորդի հետ համագործակցությունը դարձնել առավել հարմարավետ և փոխշահավետ:

Մանկական ապրանքները շատ եկամտաբեր առևտրի հատված են։ Շատ ձեռներեցներ, հատկապես կանայք, ընտրում են այս տեղը՝ ապրանքի մշտական ​​պահանջարկի պատճառով: Այս հոդվածում մենք կխոսենք այն մասին, թե ինչպես բացել մանկական կոշիկներ վաճառող բիզնես և ինչ մեթոդներով դա խթանել ձեր քաղաքում:

Բիզնեսի ձևաչափ

Ինչու՞ մանկական կոշիկներ: Պատասխանը պարզ է, երեխաներն անընդհատ աճում են, և նրանց համար կոշիկ են գնում տարեկան առնվազն 3-4 անգամ, իսկ հաջորդ սեզոնին դրանք նորից շատ փոքր են, և ծնողները գնում են երեխայի համար ևս մեկ զույգ երկարաճիտ կոշիկներ կամ սպորտային կոշիկներ: Պահանջարկը շատ մեծ է, սակայն մրցակցությունը փոքր չէ, ուստի միայն ճիշտ մոտեցման դեպքում կարելի է լավ արդյունքներ ստանալ մանկական կոշիկների վաճառքում։

Ահա մի շարք հիմնական աշխատանքային ձևաչափեր.

— առևտուր հագուստի շուկայում. Որպես կանոն, նման կետերում վաճառվում են էժան կոշիկներ, բայց այս ապրանքի պահանջարկը միշտ կա: Ձեռնարկատիրոջ համար առևտրի այս տեսակը ամենաթանկն է, քանի որ դուք կարող եք նվազագույնը ծախսել վարձակալության և գովազդի վրա:

— խանութի վարձույթ առևտրի կենտրոնում: Նաև լավ տարբերակ, հատկապես եթե առևտրի կենտրոնը գործում է մի քանի տարի և մշտական ​​հաճախորդներ ունի։ Այս դեպքում դուք կխնայեք նաև գովազդի վրա։

- առանձին խանութ։ Այստեղ ավելի դժվար է, քանի որ հաճախորդներ ներգրավելու համար պետք է ակտիվորեն աշխատել գովազդի հետ, և դա միշտ նշանակում է լրացուցիչ գումար: Բայց եթե ապրանքը եզակի է կամ խանութը նեղ ուշադրության կենտրոնում է, օրինակ՝ միայն սպորտային կոշիկներ երեխաների համար, ապա այո, առևտրի այս ձևաչափը բավականին հարմար է։

— օգտագործված մանկական կոշիկների վաճառք ( կոմիսիոն խանութ) Նաև լայն խորշ, հատկապես ճգնաժամի ժամանակ: Հիմնական բանն այն է, որ աշխատեք ոչ շատ մաշված ապրանքների հետ և ձեր հաճախորդներին զեղչեր առաջարկեք։

— առևտուր ինտերնետում: Ձեր սեփական կայք ունենալը կամ սոցիալական ցանցերում խմբերի առաջխաղացումը թույլ կտա ձեզ լավ գումար վաստակել նվազագույն սկզբնական կապիտալով, հատկապես սկսնակ ձեռներեցների համար: Դուք կկարողանաք փորձարկել տեղը և ստանալ կանոնավոր հաճախորդներ: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք գործարկել օֆլայն խանութ:

Ինչպես տեսնում եք, կան բազմաթիվ ձևաչափեր, պարզապես անհրաժեշտ է ընտրել այն, որը հարմար է ձեզ:

Տարածքների որոնում և առևտրի համար սարքավորումների գնում

Նախքան մանկական կոշիկի խանութը զրոյից բացելը, դուք պետք է հոգ տանեք ամենակարևոր բանի մասին, այն է՝ ընտրությունը. լավ տեղառեւտրի համար։ Վերևում մենք արդեն գրել ենք, որ նման ապրանքով ավելի լավ է մանրածախ տարածք վարձակալել կամ արդեն գովազդված առևտրի կենտրոններում, կամ հագուստի շուկաներ, որտեղ կա հաճախորդների մշտական ​​հոսք։

Մանկական կոշիկների վաճառքի համար նախատեսված տարածքի չափը պետք է լինի 25քմ. Այս տարածքը ամենաօպտիմալն է ապրանքների հիմնական տեսականին ցուցադրելու համար:

Առաջին բանը, որ ձեզ անհրաժեշտ կլինի մանրածախ առևտրի սարքավորումներից, դարակաշարերն են, որոնց վրա իրականում կտեղադրվեն ապրանքները: Նրանք գալիս են ինչպես փայտե, այնպես էլ ապակե տարբերակներով:

Նաև չափսերի ամբողջ շարքը պահելու համար անհրաժեշտ են տուփեր և սպորտային կոշիկներ վաճառելու հատուկ տակդիր:

Մտածեք նաև, թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ կազմակերպելու համար: աշխատավայրվաճառողի համար.

Տեսականին և մատակարարները

Մանկական կոշիկի խանութ բացելու բիզնեսը պահանջում է շուկայի շատ մանրակրկիտ վերլուծություն և ապրանքների բարձրորակ տեսականու կազմում։ Մարդիկ սիրում են ընտրություն, և ձեր նպատակն է նրանց տալ այդ ընտրությունը: Մրցակիցներին վերլուծելիս նախ պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ հիմնական գործոններին.

• արտադրանքի որակը
• գների հատվածը
• առկայություն պահեստում
• Կա՞ն զեղչերի և խթանման ծրագրեր:
• թույլ կողմերը տեսականու մեջ.

Ձեր նպատակն է բարելավել տեսականին և գնորդին տրամադրել ամենաեկամտաբեր և որակյալ տարբերակները գների տարբեր միջակայքում:

• ձմեռային կոշիկներ
• կիսասեզոնային կոշիկներ
• սպորտային կոշիկներ
• կոշիկներ
• ռետինե կոշիկներ
• մանկական կոշիկներ
• Crocs
• հողաթափեր
• չեխեր
• ամառային կոշիկներ
• flip-flops և այլն:

Մանկական կոշիկների վաճառքի բիզնեսի լրացուցիչ տեսականին կարող է ներառել կոշիկի խնամքի միջոցներ և աքսեսուարներ, գուլպաներ և այլն: Դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք դուք պետք է միանգամից տեղադրեք ամբողջ տեսականին, թե սկսեք աշխատել կատեգորիաների նեղ հատվածի հետ: Շատ բան կախված կլինի մեկնարկային կապիտալ, և երբեմն այս տարբերակը ամենահեռանկարայինն է։

Մատակարարներ գտնելու համար հարկավոր է գնալ հագուստի մեծածախ շուկաներ և փնտրել այն մատակարարներին, որոնց հետ կհամագործակցեք։ Այսպիսով, օրինակ, այնտեղ դուք կարող եք գնահատել ապրանքի որակը և պայմանավորվել բարենպաստ պայմաններգնումներ.

Կա նաև որոնման տարբերակ վաճառքի ներկայացուցիչներ խոշոր արտադրողներմանկական կոշիկներ ձեր տարածաշրջանում և սկսեք համագործակցել նրանց հետ:

Գովազդ

Ինչպես ցանկացած բիզնես, մանկական կոշիկի խանութը պահանջում է ներդրումներ առաջխաղացման համար՝ հաճախորդների ներգրավելու և մշտական ​​հաճախորդների բազա ձևավորելու համար: Ահա հիմնական մարքեթինգային տեխնիկայի ցանկը, որոնք դուք կարող եք կիրառել և ինքներդ որոշել՝ շահավետ է ձեզ համար օգտագործել դրանք, թե ոչ: Ժամանակի ընթացքում դուք կստեղծեք գովազդի իդեալական «խառնուրդ», որը առավելագույն ազդեցություն կտա ներդրված գումարի համար:

• գովազդ տեղական լրատվամիջոցներում;
• զեղչային թռուցիկների բաշխում
• պաստառներ ամբողջ քաղաքում, որոնք ցուցադրում են զեղչերի ծրագիրը
• գովազդ ինտերնետում. Սա ներառում է որոնման համակարգի առաջխաղացում և համատեքստային գովազդ:
• մասնագիտացված խմբերի խթանում սոցիալական ցանցեր. Ի վերջո, մանկական հագուստն այն ապրանքներից է, որը շահավետ է ինտերնետում առևտուր անելը։

Սկզբում ձեզ հարկավոր կլինի բավականաչափ ներառել լուրջ ներդրումՎ գովազդային արշավ. Ժամանակի ընթացքում բանավոր խոսքը կաշխատի ձեզ համար, և երիտասարդ ծնողները միմյանց խորհուրդ կտան ձեր խանութը, պայմանով, որ ապրանքը մշտապես թարմացվի և պահպանվի դրա որակը:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ սկսելու համար:

Բավական չէ ասել, որ ես ուզում եմ բացել մանկական կոշիկի խանութ, ես պետք է ամեն ինչ ճիշտ հաշվարկեմ և հաշվի առնեմ այս բիզնեսի կազմակերպման ծախսերի ամբողջ հատվածը. Կախված ներդրումների մակարդակից, խանութի գտնվելու վայրից և տեսականիից, մեկնարկային ներդրումները կարող են զգալիորեն տարբերվել: Բայց մենք ձեզ տալիս ենք հիմնական ծախսերի ցանկը:

• Սենյակի վարձույթ – $200 – $250
• Հարկերը՝ 150 դոլար
• Վաճառողի աշխատավարձը՝ 200$
• Ապրանքների նախնական գնում – $12,000 – $18,000
• Սարքավորումների գնում – $1000 – $1500
• Գովազդ – $450 (+ առցանց գովազդ)
• Տրանսպորտի ծախսերը՝ $60։

Որքա՞ն կարող եք վաստակել:

Ամեն ինչ կախված կլինի տեսականուց, առևտրի վայրի ընտրությունից, հաճախորդների սպասարկումից և այլ գործոններից: Մեր բիզնես գաղափարների բաժնում մենք նշում ենք միայն ապրանքի միջին նշագծումը, որը մանկական կոշիկների դեպքում կկազմի 45%-90%:

Այս թվերից դուք կարող եք գնահատել, թե վաճառքի որ ծավալը կարող է ապահովել ձեր խանութի շահութաբերությունը:

Երեխաների համար կոշիկի պահանջարկը միշտ էլ բավականին մեծ է լինելու։ Երեխաները անընդհատ աճում են, ուստի մենք պետք է ամեն սեզոն նոր իրեր գնենք: Սա է հաճախորդների մշտական ​​հոսքի հիմնական պատճառը բարձրորակ և էժան մանկական կոշիկներ առաջարկող խանութներ։ Այդ իսկ պատճառով մանկական կոշիկի խանութ բացելու գաղափարն այդքան տարածված է դառնում գործարարների շրջանում։ Եկեք ավելի սերտ նայենք այս բիզնեսին:

Որո՞նք են բիզնեսի առավելությունները

Մանկական կոշիկի մասնագիտացված խանութները շատ առավելություններ ունեն. Հիմնականը երեխաների համար տեսականու ընդլայնման վրա կենտրոնանալու ունակությունն է տարբեր տարիքի. Այնուամենայնիվ, հարկ է նշել, որ ներկայումս այս ոլորտում մրցակցությունը մնում է բավականին բարձր։ Այդ իսկ պատճառով սեփական բիզնեսը զրոյից բացելու հարցին պետք է շատ պատասխանատու մոտենալ։

Ամենահաջող տարբերակը կլինի անհատ ձեռներեց բացելը, որն առաջին հերթին պայմանավորված է սեփականության այս ձևի ձեռնարկությունների հաշվառման և հարկման առանձնահատկություններով։ Նշենք նաեւ, որ մանկական կոշիկ վաճառելիս լիցենզիա չի պահանջվում, սակայն բոլոր ապրանքները պետք է հավաստագրված լինեն։ Նաև ձեռնարկություն գրանցելու համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն ստանալ SES-ից և Պետական ​​հրդեհային տեսչությունից:

Հարմարավետ վայր մանկական կոշիկի խանութի համար

Ստեղծագործելու ճանապարհին ամենակարեւոր խնդիրներից մեկը շահութաբեր բիզնեսհաճախորդների առավելագույն հոսքի ներգրավումն է: Այնուամենայնիվ, բարձր մրցակցային միջավայրում այս խնդիրը լուծելու համար պետք է պահպանվեն որոշակի կանոններ: Նախևառաջ պետք է գտնել հարմար տարածք:

1. Լավագույնն այն է, որ ձեր խանութը գտնեք քաղաքի կենտրոնին ավելի մոտ կամ բնակելի թաղամասում՝ ճանապարհի կողքին, որը շատերի ճանապարհին է: Բաց մանկական խանութ, բավականին համեստ տեսականի առաջարկելը և միայն մոտակա տների բնակիչների վրա հույս դնելը տնտեսական տեսանկյունից անշահավետ կլինի ձեզ համար։ Խոշոր խանութներհարուստ տեսականու հետ նրանք կարող են պարզապես հեղեղել ձեզ:
2. Շահավետ է սեփական կոշիկի խանութ բացել բավականին մեծ տարածքում։ Լավագույնն այն է, եթե առևտրի հարկկլինի ավելի քան 80 մ2: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև պահեստ, սանհանգույց և կոմունալ սենյակ։
3. Չարժե մեծ գումար ներդնել սենյակի ձևավորման համար: Ավելի լավ է ամեն ինչ անել կոկիկ ու կոկիկ։ Փոքր հաճախորդներին գրավելու համար կարող եք օգտագործել մուլտհերոսների պատկերները, ձեռք բերել վառ դարակներ և մեծ հեռուստացույց, որպեսզի տեղադրման ընթացքում երեխաները դիտեն մուլտֆիլմեր և քմահաճ չլինեն: Եվս մեկ հետաքրքիր միտք- վաճառողներին հագցնել տարբեր տարազներ: Հանուն նման խանութ գնալու, երեխաները դառնում են հնազանդ և հանգիստ, և ծնողները ուրախ կլինեն նորից գալ ձեզ մոտ:

Հուսալի մատակարարների ընտրություն

Մեկ այլ կարևոր քայլ ձեր խանութը զրոյից ստեղծելու ճանապարհին մատակարարների որոնումն է: Ավելի լավ է ընտրել չորս կամ հինգ լավ ապացուցված գործընկերներ: Մեկ կամ երկու մատակարարների հետ աշխատելը մեծ կախվածություն ձեռք բերելու զգալի ռիսկ ունի: Այս դեպքում, եթե ֆորս-մաժոր տեղի ունենա, դուք ոչինչ չեք ունենա առաջարկելու ձեր հաճախորդներին: Պետք է նաև ասել, որ անմիջականորեն արտադրողների հետ համագործակցությունը զգալի առավելություններ ունի։

• Անմիջապես համագործակցություն կազմակերպելով կոշիկի կարի արտադրամասի հետ, դուք կարող եք շատ բան խնայել, քանի որ ցանկացած մեծածախ վաճառող դեռևս գանձում է իր սեփական մակնշումը:
• Մարդիկ միշտ էլ գնահատել են հետաքրքիր ու յուրահատուկ բաները։ Աշխատանքի ընդունելով լավ դիզայներ, դուք կկարողանաք պատվիրել օրիգինալ կոշիկներ, որոնք կարտադրվեն հատուկ ձեզ համար։ Այս կոշիկները հասանելի չեն լինի ոչ մի տեղ, այնպես որ ձեր հաճախորդները նորից ու նորից կգան:

Խանութներից ամենատարածված և լավ ապացուցված կոշիկներն են այնպիսի ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են «Kotofey», «Zebra», «Lel», «Shalunishka», «Antilopa», «Top-top»:

Ինչ վերաբերում է տեսականուն, ապա մանկական կոշիկների շարքում կարող եք առաջարկել ապրանքների հետևյալ կատեգորիաները:

1. չեխեր;
2. հողաթափեր;
3. կոշիկներ;
4. ցածր կոշիկներ և կիսասեզոնային կոշիկներ;
5. ամառային կոշիկներ և սանդալներ;
6. կոշիկ ակտիվ հանգստի համար, սպորտային կոշիկներ, սպորտային կոշիկներ;
7. կոշիկներ;
8. կոշիկներ, կոճ կոշիկներ;
9. աքսեսուարներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ.

Մանկական կոշիկի խանութների տիպիկ նախագծեր

Ապրանքների տեսականին կարող է նախատեսված լինել ծննդից մինչև 12-15 տարեկան երեխաների համար։ Առաջարկվում է տեսականին թարմացնել առնվազն երեք ամիսը մեկ՝ հունվարին, մարտին, մայիսի վերջին, օգոստոսին և նոյեմբերին։ Սեզոնից դուրս կոշիկների կամ նախորդ տարիների մոդելների համար կարող եք նվազեցնել գները և կազմակերպել հատուկ ակցիաներ՝ հաճախորդներին գրավելու համար:

Առևտրի համար անհրաժեշտ սարքավորումներ

Մանկական կոշիկի խանութ բացելու համար պետք է ձեռք բերել կոշիկների, դարակաշարերի, հայելիների և ցուցափեղկերի կախովի դարակներ, որոնցում կցուցադրվեն հարակից ապրանքներ, օրինակ՝ տարբեր աքսեսուարներ, կոշիկի խնամքի միջոցներ և մանկական խաղալիքներ։ Անհրաժեշտ է նաև գնել գորգեր, կցամասեր աթոռներ, դրամարկղ, համակարգիչ, ապրանքների ցուցադրման համար նախատեսված սեղան. Ավելին, անհրաժեշտ է երեխաների համար նստարաններ գնել, իսկ մեծահասակների համար՝ հարմարավետ բազմոցներ, որպեսզի բոլոր տարիքի հյուրերը հնարավորինս հարմարավետ լինեն։ Ավելի լավ է ընտրել վառ կահույք, որը դուր կգա ձեր փոքրիկ հյուրերին: Սարքավորումների քանակը որոշվում է խանութի չափսերով և տեսականու առանձնահատկություններով։

Հիանալի գաղափար կլիներ կազմակերպելը խաղահրապարակ, այնպես որ երեխաները կարող են զվարճանալ և շփվել, մինչդեռ ծնողներն ընտրում են ճիշտ կոշիկները: Այնուհետև ձեր հաճախորդների համար դեպի խանութ ուղևորություն կվերածվի ընտանեկան արձակուրդ, և նրանք ուրախ կլինեն կրկին վերադառնալ ձեզ մոտ:

Ընդհանուր առմամբ արժե գնել լավ սարքավորումներիսկ կահույքը պետք է հատկացվի մոտ 200-300 հազար ռուբլի։

Պրոֆեսիոնալ կադրերի կազմավորում և ընտրություն

Ձեր սեփական կոշիկի խանութը բացելու համար անհրաժեշտ կլինի նաև անձնակազմ հավաքագրել: Առաջին հերթին պետք է երեք-չորս խորհրդատու գտնել։ Նա պետք է ունենա այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են քաղաքավարությունը, կոկիկությունը և, իհարկե, սերը երեխաների հանդեպ։ Յուրաքանչյուր խորհրդատու պետք է լավ իմանա ապրանքատեսականու այն մասի մասին, որի համար նա պատասխանատու է: Որպես կանոն, հաճախորդներին հետաքրքրում է, թե ինչ նյութից են պատրաստված մանկական կոշիկները։ Ով է արտադրողը, ինչպես ճիշտ հոգ տանել դրա մասին և այլն: Արժե ամբողջ տեսականին աշխատակիցների միջև բաժանել կատեգորիաների, օրինակ՝ սպորտային, դասական, ամառային կոշիկներ և այլն։

Լավագույն տարբերակը կլինի, եթե աշխատավարձը լինի ֆիքսված մասով: Այս տարբերակը շատ ձեռնտու է և՛ ձեզ, և՛ ձեր աշխատակիցներին, քանի որ նրանք միշտ վստահ կլինեն, որ գոնե երաշխավորված մասի վճարում կստանան և շահագրգռված կլինեն վաճառքի բարելավմամբ։

Միևնույն ժամանակ, վաճառողները պետք է մասնակցեն որոշ հարցերի լուծմանը՝ որ մոդելները պետք է գնել, ինչ քանակությամբ, ինչպես լավագույնս դասավորել դրանք, որ չափսերն ավելի արագ են վաճառվում և այլն։

Բացի այդ, դուք պետք է վարձեք հաշվապահ, հավաքարար և աջակցող աշխատողներ: Սկզբնական փուլում պետք է ստանձնել կառավարման բոլոր գործառույթները։ Հետագայում, երբ ընդլայնվելու հնարավորություն առաջանա, ստիպված կլինեք լավ մենեջեր փնտրել։

Ի՞նչ և ինչպե՞ս ճիշտ գրավել հաճախորդներին։

Իհարկե, բաց հաջողակ բիզնեսԱռանց գովազդի ուղղակի անհնար է. Ձեր խանութը գովազդելու համար կարող եք օգտագործել ցանկացած տիպի գովազդ՝ հեռուստատեսություն, թերթեր, ամսագրեր, ռադիո, բաններներ, ցուցանակներ քաղաքով մեկ, կայքի ստեղծում: Բացի այդ, մի մոռացեք, որ խանութի ճակատը ինքնին կարող է դառնալ հիանալի գովազդ. Եթե ​​դուռը զարդարում եք որպես իսկական ամրոցի դարպաս, երեխաները պարզապես հիացած կլինեն և չեն կարողանա կողքով անցնել: Ակցիաները, զեղչային ծրագիրը և տարբեր բոնուսներն ու նվերները կօգնեն գրավել հաճախորդների ուշադրությունը:

Մանկական կոշիկի խանութի ֆինանսական պլանը և դրա շահութաբերությունը

Իհարկե, երեխաների համար սեփական կոշիկի խանութ բացելն առանց սկզբնական կապիտալի թվում է անհնար: Նախ՝ փորձենք մոտավորապես հաշվարկել բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ նվազագույն ծախսերը։ Յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքի համար ճշգրիտ գումարը կարող է հաշվարկվել միայն այն դեպքում, երբ դուք գտել եք խանութի համար հարմար վայր, իմանաք վարձակալության գումարները, ինչպես նաև որոշել եք մատակարարներին և առաջարկվող ապրանքների տեսականին: Նշենք, որ ներկայացված հաշվարկները բավականին պայմանական են։

Ակնկալվող ընթացիկ ծախսեր:

• վարձավճար - 50 հազար ռուբլիից;
• կոմունալ վճարումներ- 15 հազար ռուբլի;
• անձնակազմի աշխատավարձը `120 հազար ռուբլիից;
• սարքավորումների գնում - 200 հազար ռուբլիից;
• խթանում և գովազդ - 20 հազար ռուբլի;
• ապրանքների գնում - 300 հազար ռուբլիից;
• այլ - 20 հազար ռուբլի:

Արդյունքում բիզնես բացելու համար անհրաժեշտ կլինի 725 հազար ռուբլի գումար։ Եթե ​​դուք դիմահարդարում եք մանրամասն բիզնեսպլան, դուք կարող եք բանկից վարկ ստանալ փոքր բիզնես բացելու համար, որը կդառնա ձեր մեկնարկային կապիտալը:

Մանկական կոշիկների վաճառքի բիզնեսը մեծ եկամտաբեր է։ Ըստ հաշվարկների՝ ամսական միջին շահույթը հասնում է 300 հազար ռուբլու։ միջին խանութի համար։ Դրանից զուտ եկամուտը կազմում է մոտ 100 հազար ռուբլի: Արդյունքում միջին վերադարձը ժամը կայուն աշխատանքմոտավորապես 7-ից 12 ամիս է: