Ինչի տակ կարգախոսը կանցնի FILA Group ընկերության համար Ռուսաստանում ողջ 2017թ.
2017 թվականը, ինչպես FILA Ռուսաստանի, այնպես էլ FILA Group-ի համար ամբողջությամբ, բոլոր նոր ապրանքանիշերի FILA աշխատանքային համակարգում ինտեգրման տարին է: Սա ներառում է մատակարարման շղթաների վերակազմավորում, անցում արտադրության պլանավորման միասնական համակարգին և միասնական համակարգաշխատանք, մնացորդների և պատվերների վերահսկում. նոր գլոբալ ծրագիր, որն անմիջապես կիրականացվի բոլոր ներկայացուցչություններում։
Բացի այդ, սա ներառում է ապրանքանիշի ակտիվ սեգմենտավորում և հսկայական մարքեթինգային աշխատանք: Մեր նոր ռազմավարություն- «Բրենդը միշտ կա»: Մենք ոչինչ չենք թելադրում կամ պարտադրում, մենք պարզապես միշտ այնտեղ ենք։ Մենք ներկայանում ենք ապրելակերպին, առօրյա կյանք. Հետևաբար նախագծերը գրադարանների, աշխարհի առաջատար թանգարանների, թատրոնների հետ, ուսումնական հաստատություններ, կարծիքի առաջնորդներ. Մենք պահանջարկ ենք ստեղծում և զարգացնում սպառողների հետ միասին։
Շուկան արդեն սովոր է, որ կոնցեռնը անընդհատ էական միաձուլումներ է իրականացնում, ուստի մեզնից ամենասպասվածը «մենք նորից ում գնեցինք» պաշտոնական հայտարարությունն էր։ Միացված է այս պահին, իսկապես, տեղի ունեցավ միաձուլման հերթական գործարքը, բայց այն ավելի շատ վերաբերում էր ոչ թե ապրանքանիշի, այլ արտադրական օբյեկտների ձեռքբերմանը։ Ուստի մենք չենք հրապարակի ընկերության անունը։ Մենք նույնպես պատրաստվում ենք ամրապնդել մեր դիրքերը եւ այլն ուժեղ ապրանքանիշշուկայում - Canson եւ ավելացնել արտադրական հզորությունհատուկ արվեստի թղթի արտադրության համար:
2017 թվականը, անշուշտ, հատկապես նվիրված կլինի արվեստի ապրանքների, պրոֆեսիոնալ գեղարվեստական ստեղծագործության արտադրանքի շուկային։ Ինչպես գիտեք, 2016 թվականին ՖԻԼԱ-ն իրականացրել է մի քանի շատ նշանակալից և տպավորիչ միաձուլումներ։ Արվեստի շուկայի ապրանքանիշերի մեր պորտֆելը ներառում է այնպիսի լեգենդար ապրանքանիշեր, ինչպիսիք են Canson (Ֆրանսիա) և բրիտանական Daler Rowney և St. Cuthbert's Mill - ի լրումն հիանալի և նույնքան հարգելի իտալական Maimeri ապրանքանիշի: Ավելի քան 20 պահանջված ապրանքանիշերով, որոնք ծածկում են ցանկացած տարիքի և ցանկացած սպառողների ստեղծագործական բոլոր կարիքները մասնագիտական մակարդակ, մենք իսկապես կարող ենք մեր հաճախորդներին ապահովել համագործակցության ավելի քան գրավիչ պայմաններ:
Մասամբ սոցիալական պատասխանատվությունբիզնեսը մենք կշարունակենք մեր բարեգործական գործունեություն, աշխատելով կրթության նախարարության հետ ստեղծել մեթոդական առաջարկություններուսուցիչների և մանկավարժների համար մենք ցանկանում ենք բացահայտել նոր անուններ և վարքագիծ ստեղծագործական մրցույթներ.
- «FILA Sofia»-ն կյանքի այն կանոններն են, որոնցով ապրում է մեր մեծ համաշխարհային ՖԻԼԱ ընտանիքը:
FILAsophy իրականում գոյություն ունի՞:
Այո, կա, և դրանք արհեստականորեն ներդրված «կորպորատիվ արժեքներ» չեն, այլ կյանքի կանոններ, որոնցով ապրում է մեր մեծ համաշխարհային FILA ընտանիքը: Նախ, արեք այն, ինչից չեք ամաչում, այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս։ Եվ մենք բոլորս օգտագործում ենք այն սեփական արտադրանք, մենք հպարտորեն տալիս ենք այն մեր ընկերներին և համարձակորեն տալիս մեր երեխաներին գրեթե ծնունդից, քանի որ մենք վստահ ենք դրանում։ Այնուհետև, ես կուրվագծեի երկրորդ կետը այսպես. նախ մտածեք բիզնես գործընկերներ- Եվ մենք միշտ ասում ենք, որ գումար ենք վաստակում միայն այն բանից հետո, երբ մեր հաճախորդները գումար են վաստակել: Երրորդ, ներդրումներ կատարեք այն ամենի մեջ, ինչը իսկապես արժեքավոր է, որպեսզի պահպանեք, պահպանեք և բարձրացնեք այդ արժեքները: Մեր ընկերությունը միաձուլման համար ընտրում է միայն իսկապես նշանակալից ապրանքանիշեր արտադրական օբյեկտներով, պատմությամբ, և դա անում է դրանք պահպանելու և բարելավելու համար՝ օպտիմալացնելով արտադրությունը և մեր համաշխարհային ռեսուրսները, որոնք ունի շուկայի առաջատարը: Դե, մեր «ՖԻԼԱսոֆիայի» մեկ այլ, թերևս ամենակարևոր արժեքը ազնվությունն ու բաց լինելն է։ Քանի որ ընկերության բաժնետոմսերը հասանելի են բորսայում, և, հարկ է նշել, մեծ պահանջարկ ունեն, հենց այս հանգամանքը մեզ պարտավորեցնում է լինել բացարձակ թափանցիկ մեր աշխատանքում և վարել բիզնեսը հնարավորինս էթիկական և ազնիվ։
Ի՞նչ է ներկայացրել համաշխարհային ընկերությունը Paperworld 2017-ին: Ե՞րբ կարելի է սպասել այս ամենին Ռուսաստանում։
Paperworld-ը Ֆրանկֆուրտում աշխարհի ամենահետաքրքիր ֆորումներից մեկն է մեր շուկայի համար, և FILA Group-ը տարեցտարի մշտական ներկայություն ունի այս ցուցահանդեսում:
Կան ավելի քան բավարար նոր ապրանքներ և գաղափարներ. պորտֆոլիոյում 20 հիմնական ապրանքանիշերի առկայության դեպքում դա ամենևին էլ զարմանալի չէ: Այնուամենայնիվ, ուրախ կլինեմ առանձնացնել դրանցից մի քանիսը: Մենք ուրախ ենք նշել, որ անցյալ տարվա նոր արտադրանքը՝ DAS IDEA MIX, արժանացել է ISPA Awards 2017-ի հեղինակավոր մրցանակին Paperworld-ում՝ «Սոցիալապես պատասխանատու գրասենյակ» անվանակարգում: Նորարարությունը, որակը, մատչելի գինը, ներկայացումը և բնապահպանական պատասխանատվությունը հինգ պարտադիր չափանիշներն են, որոնք պետք է բավարարեն ISPA մրցանակի հաղթողները:
2016-ին ներկայացվեցին Das Smart-ը և Das Junior-ը. սրանք ոչ միայն նոր ապրանքներ են, այլ ամբողջ աշխարհում: նոր նախագիծպոլիմերային կավի վրա: Das Junior-ը կավ է, որը կարծրանում է օդում, բայց պահպանում է «պոլիմերի» բոլոր հատկությունները, իսկ Das Smart-ը ջեռոցում պատրաստված պոլիմերային կավ է, որն առաջին անգամ բացարձակապես անվտանգ է: Մինչ այս հայտնի էր, որ այն ամբողջ աշխարհում թխելու պրակտիկա էր պոլիմերային կավկար առանձին վառարանի օգտագործում, որը չէր կարող օգտագործվել ճաշ պատրաստելու համար։ Քանի որ սովորական սպառողը շատ հազվադեպ է իրեն թույլ տալիս տանը առանձին վառարան ունենալ, մեր մասնագետները նախագիծը մշակել են՝ հաշվի առնելով այն, որ կավը կթխեն սովորական ջեռոցում, որտեղից հետո եփվելու է սնունդը։ Հետեւաբար, օգտագործվում են միայն այն նյութերը, որոնք վնասակար գոլորշի չեն առաջացնում: Չորս տարի շարունակ մեր հետազոտողները մեր հետաքրքրության երեք ընկերությունների (FILA Italy, DIXON Mexico և MAIMERI Italy) լաբորատորիաներում խնամքով ընտրել են գունանյութեր, կապող նյութեր և մշակել բանաձև՝ հաշվի առնելով EN-71-ի պահանջները՝ խաղեր և խաղալիքներ երեխաների համար:
Շատ տպավորիչ նոր արտադրանքը Maimeri-ից Puro մոնոպիգմենտային յուղաներկերի շարքն է: Այս ապրանքանիշի «թագի» առավելությունը պիգմենտների ամենաբարձր որակն է և դրանց լավագույն հղկումը, ինչը թույլ է տալիս հասնել զարմանալի արդյունքների գեղարվեստական գործեր. Նոր շարքը չի պարունակում 150+ գույներ, ինչպես ավանդաբար լինում է ներկ արտադրողների մոտ, այլ ընդամենը 76, բայց դրանք ամենամաքուր մոնոպիգմենտային գույներն են, որոնց հետ նկարիչն ինքը կարող է խառնել ցանկացած երանգներ և հասնել ցանկալի էֆեկտի։ Սա նաև օգտագործման համար շատ ավելի խնայող լուծում է, որն այնքան կարևոր է մասնագետների համար:
Ինչ վերաբերում է ձեր հարցին, թե երբ նոր ապրանքներ կհայտնվեն Ռուսաստանում, ապա մեր դեպքում «աշխարհագրական սկզբունքներով» հատուկ ուշացումներ չկան։ Ավելին, կան որոշ ապրանքներ, որոնք բոլոր այն երկրներից, որտեղ ներկայացված է FILA Group-ը, հասանելի են միայն Իտալիայում և Ռուսաստանում:
Եվ այնուամենայնիվ, ինչպե՞ս սպառողին ուղարկել FILA մանկական արվեստի արտադրանք գնելու վերջնական ազդակը, երբ ամեն ինչ կա (որակ, անվտանգություն, ապրանքանիշ), բայց գինը խանգարում է նրանց: Իսկ ո՞վ պետք է դա անի:
Մեր գինը բավականին խելամիտ է և՛ մեր դիրքին մոտ գտնվող մրցակիցների համեմատ, և՛ ամբողջ շուկայում: Չէ՞ որ փոխարժեքի փոփոխությունից ի վեր՝ ավելի քան 2 տարի, մենք թանկացրել ենք ընդամենը 30%-ով, մինչդեռ մյուս ներկրողների գները միջինը 80%-ով են թանկացել։ Բացի այդ, 2017 թվականին RRC-ն (Խորհուրդ է տրվում Մանրածախ գին) FILA Group-ի բոլոր գրասենյակների և մասնաճյուղերի համար ամբողջ աշխարհում:
Այսպիսով, FILA-ն ընտրելու համար սպառողը պետք է միայն հստակ հասկանա մեր ապրանքանիշերի արժեքները և մեր արտադրանքի առավելությունները: Երբ սպառողը տեսնում է, որ 10% գնի տարբերությամբ նա կգնի որակով բարձր կարգի ապրանք (և դա, որպես կանոն, ավելի խնայող է), սովորաբար հարցեր այլևս չեն առաջանում։
Մենք համակարգված աշխատում ենք մեր արտադրանքի արժեքներն ու առավելությունները փոխանցելու համար: Մենք օգտագործում ենք գովազդը, մեր հաճախորդների վաճառքի անձնակազմի վերապատրաստումը, սոցիալական ցանցերում տեղեկատվության առատությունը, կարծիքի լիդերների հետ աշխատանք (ուսուցիչներ, մանկավարժներ, արվեստագետներ և այլն) և հատուկ տեղեկատվական միջոցառումների անցկացումը, մասնակցությունը ֆորումներին և ցուցահանդեսներին, թեստավորում, վարպետություն: դասեր և շատ ավելին:
Ընդհանրապես, շատ հաճախ վերջին ազդակը, որը հանգեցնում է գնումների, սպառողի շփումն է մեր արտադրանքի հետ: Մենք վաղուց գիտենք, որ մեր արտադրանքը խոսում է իր մասին և ակնթարթորեն կախվածություն է առաջացնում:
Արդյունքը, որը կազմում է երկարաժամկետ խաղի հիմքը, հաջողության ռազմավարությունն է:
Ինչպե՞ս է Ձեզ հաջողվում համատեղել ժողովրդավարական առաջնորդության ոճը և աշխատանքի թիմային բնույթը ձեր ընկերությունում:
Ինձ թվում է՝ այս բաները փոխկապակցված են։ Անհնար է ղեկավարել թիմը առանց դրա մաս կազմելու, անհնար է ոգեշնչել մարդկանց առանց խոսելու նրանց լեզվով և հասկանալու նրանց մոտիվացիան:
Այսպիսով, ինձ համար ամենահարմարն է ժողովրդավարական առաջնորդության ոճը: Այն հիմնված է թափանցիկության և արդարության վրա, ընկերությունում բոլորը հասկանում են պարգևատրման սկզբունքները, կատարողականի գնահատման սկզբունքները և ամենակարևորը՝ մեր ընդհանուր նպատակները:
Ի՞նչ ծրագրեր կամ նույնիսկ երազանքներ դեռ չեն իրականացել։ Ի՞նչ կցանկանայիք ինքներդ ձեզ:
Ինչը չիրականացավ... Իմ անձնական մտածողության առանձնահատկությունն այն է, որ ես չեմ կենտրոնանում անհաջողությունների վրա, ինձ համար դա պարզապես փորձ է։ Ավելին, շատ օգտակար է, որից անմիջապես հետեւություններ եմ անում՝ մտքումս կյանքի կոչելու համար։ Պլանները մեծ են, և շնորհակալություն իմ հրաշալի ղեկավար Մասիմո Կանդելային՝ FILA Group-ի գործադիր տնօրենին, ով սովորեցրել է ինձ (և ոչ միայն ինձ, վստահ եմ) մտածել ոչ թե «այստեղ և հիմա», այլ երկարաժամկետ հեռանկարում: Ես միշտ միտված եմ եղել արդյունքին։ Բայց արդյունքը, որը կազմում է երկարաժամկետ խաղի հիմքը, հաջողության ռազմավարությունն է: Ես կցանկանայի ինքս ինձ մաղթել, որ բոլոր իմաստներով էլ ավելի զարգանամ, մեծացնեմ բրենդների ծածկույթը, ընդլայնեմ աշխարհագրությունը և շարունակեմ այրել և աջակցել իմ բիզնեսին: Ես դեռ կատարում եմ իմ երազանքը և սիրում եմ այն:
- Որո՞նք են իտալական բիզնես մշակույթի հիմնաքարերը:
Իտալական հատուկ ապրելակերպն ակնհայտ է ամեն ինչում, այդ թվում՝ բիզնեսում։ Այստեղ չափված կյանքը զուգորդվում է աչքի ընկնող պերֆեկցիոնիզմի հետ՝ առաջնորդվելով «Մենք մեր գործը շատ լավ ենք անում կամ ընդհանրապես չենք անում» կարգախոսով։ Կարծում եմ, որ սեփական բիզնեսի հանդեպ սերը դրսևորվում է հենց մանրուքների նկատմամբ ուշադրության և գլխից վեր թռչելու մշտական ցանկության մեջ: Այսպիսով, իտալացիներն առաջին հերթին դնում են խորը և մանրակրկիտ մոտեցումը ցանկացած առաջադրանքի նկատմամբ։ Եվս մեկ տարբերակիչ հատկանիշԱյս բիզնեսը գտնվում է խիստ կառավարման ներքո։ Իտալիայում, որտեղ շարունակականության մշակույթը խորապես զարգացած է, ընտանեկան արժեքներ, ընկերության բարձրագույն ղեկավարությանը կարելի է համեմատել իմաստուն ծնողների հետ։ Սրանք իտալացի հայրիկ և/կամ մայրիկներ են՝ բարի և հյուրընկալ, որոնց մոտ լավ է գալ շաբաթավերջին, բայց եթե ինչ-որ բան պատահի, նրանք շատ խիստ պատժվում են:
- Ինչո՞վ է այն տարբերվում գերմաներենից:
Իտալական բիզնես մշակույթը, իմ կարծիքով, սկզբունքորեն տարբերվում է գերմանականից։ Մենք ավելի արագ ենք արձագանքում փոփոխություններին և շուկայական տրամադրություններին, կլանում ենք դրսից և ինքներս զարգացնում նորարարությունները: Ընկերության համար առաջին տեղը իր աշխատակիցների հավատարմությունն ու ազնվությունն է, որոնց դիմաց առաջարկվում է ամբողջական պաշտպանություն: Իտալիայում բիզնեսը բյուրեղյա թափանցիկ է և ազնիվ: Այստեղ, ինչպես նշվեց վերևում, գերակշռում են ընտանեկան արժեքները:
- Ինչու է բիզնես մշակույթը համարվում հաջողության համար առանցքային խոշոր ընկերություններ? - Կորպորատիվ մշակույթամբողջությամբ որոշում է ընկերության բոլոր գործունեությունը` բիզնեսի թափանցիկություն, սերտիֆիկացում, արտադրության մաքրություն և այլն: Իրավասու մենեջերը նախ և առաջ ձևավորում է իր ձեռնարկության բիզնես մշակույթը: Առանց դրա, անհնար է հաջողությամբ զարգացնել արտադրությունը, սա ընկերության ողնաշարն է, որը բաղկացած է հստակ ռազմավարությունից և խիստ սկզբունքներից, ինչպիսիք են հավատարմությունը որակին, 100% արտադրության անվտանգությունը և շատ ուրիշներ:
- Ի՞նչ չպետք է սովորել իտալացի մենեջերներից:
Ցանկացած բիզնես ամուր կապ ունի գտնվելու վայրի հետ: Այսպիսով, կարելի է ասել, որ իտալացիներն ամենաարդյունավետն են Իտալիայում։ Մենք կարող ենք փորձել դասեր քաղել նրանց ամենաուժեղ ղեկավարությունից, ձեռնարկել կառավարչական և ռազմավարական քայլեր, բայց հետո պետք է սովորել ապրել իտալական փիլիսոփայության համաձայն։ Մեկն առանց մյուսի չի աշխատում, դա փաստ է։
- Ասում են՝ բազմազգ թիմերն ավելի հաջողակ են։ Արդյո՞ք դա այդպես է և ինչու:?
Սաս Օլգա Իվանովնա, գլխավոր մենեջեր FILA Group-ի ներկայացուցչությունները Ռուսաստանում։
ՀԱՐՑԻ ԱՄԲՈՂՋԱԿԱՆ ՏԵՔՍՏԸ ՀԱՍԱՆԵԼԻ Է ՄԻԱՅՆ ՊԱՇՏՈՆԱԿԱՆ ԲԱԺԱՆՈՐԴՆԵՐԻՆ (ամբողջական համարը ստանալու համար ).
© ԿԱՅՔԻ ՆՅՈՒԹԵՐԻ ՊԱՏՃԱՌՈՒՄԸ ՀՆԱՐԱՎՈՐ Է ՄԻԱՅՆ ՀԵՂԻՆԱԿԱՅԻՆ ԻՐԱՎՈՒՆՔՆԵՐԻ ԳՐԱՎՈՐ ՀԱՄԱՁԱՅՆՈՒԹՅԱՄԲ
Ֆիլա Գրենական Ընկերություն , իտալական կորպորացիայի պաշտոնական ներկայացուցչություն FILA Group Ռուսաստանում, գործարար համաժողով է անցկացրել Մոսկվայում՝ հյուրանոցում »Սավոյան « Համաժողովի թեման է՝ «Նոր իրականության մեջ բիզնեսի վստահ զարգացման բանաձևը»։ Ստեղծագործական ապրանքների շուկայի ներկայիս առաջնահերթություններն ու արժեքները»։
Միջոցառման ընթացքում մանրամասն ուսումնասիրվեցին ժամանակակից գրենական պիտույքների, հոբբիների և արվեստի շուկաների առանձնահատկությունները։ Թեմաներ, ինչպիսիք են բիզնես գործընթացների արդյունավետ կառավարումը մանրածախ առևտուր, անձնակազմի վերապատրաստում, արվեստի ապրանքներ արտադրողների և կրթական ու մասնագիտացված արվեստի հաստատությունների փոխգործակցություն և այլ հարցեր։
Հանդիպման նպատակն էր ամրապնդել գործընկերային հարաբերությունները և համատեղ փնտրել գրենական պիտույքների և արվեստի պարագաների շուկայում աշխատանքը օպտիմալացնելու նոր ուղիներ: Կոնֆերանսի բանախոսների թվում են Գրքերի երիտասարդ պահակախմբի գլխավոր տնօրեն Նինա Բելիկովան, մանկական ցանցի կոմերցիոն տնօրեն Օքսանա Մորոզովան։ առևտրի կենտրոններ«Վիննի», Ալեքսանդր Սաֆրոնով, SimS ՍՊԸ-ի և Stationery Rat խանութների ցանցի գլխավոր տնօրեն և ոլորտի այլ առաջատարներ:
ՖԻԼԱ-ի մասնագետներ խոսեց համաշխարհային և ռուսական շուկաներում ընկերության զարգացման հիմնական փուլերի և ներկայիս բիզնես ռազմավարության մասին՝ հատկապես ընդգծելով կորպորացիայի բաց լինելը համագործակցության համար։
Օլգա Սաս, ներկայացուցչության գլխավոր տնօրենՖիլա Գրուպ (Իտալիա) Ռուսաստանում և ԱՊՀ-ում. «2016-ի վերջին FILA-ն մոտեցավ 1 միլիարդ եվրոյի շրջանառությանը, մենք դարձանք շուկայում ամենամեծ խաղացողը: Մեր ընկերությունը երկարաժամկետ խաղացող է: Մենք սովորականից մի փոքր դանդաղ էինք ճոճվում, բայց դա պարզապես նշանակում է... գեղեցիկ տունարագ չի կառուցվել. Մենք լավ հիմք ենք կառուցել և այժմ ակտիվորեն զբաղվում ենք շինարարությամբ։ Հիմնական կանոնընկերություններ. մենք հստակ հասկանում ենք, որ գումար ենք վաստակում միայն մեր գործընկերների փող աշխատելուց հետո»։
Ներկայումս FILA-ն զբաղեցնում է համաշխարհային շուկայի 17%-ը։ Ցուցանիշ EBITDA 2016 թվականին այն կազմել է 30,8%։ Անցյալ տարի ընկերության աճը կազմել է 4,5 անգամ, Ռուսաստանում նախատեսվում է աճել առնվազն ևս 2,5 անգամ։ FILA-ի հիմնական սկզբունքները մնում են բիզնեսի թափանցիկությունը և բացառապես խոշոր, հայտնի ապրանքանիշերի ձեռքբերումը, որոնք հեռանկարային են հետագա զարգացման համար:
«Հաջողությունը հնարավոր է միայն համաչափության մեջ։ Մենք կենտրոնացած ենք անհատական աշխատանքյուրաքանչյուր հաճախորդի հետ: Սա ներառում է անձնական պլանոգրամներ, տեսականու առաջարկություններ, վաճառողների հետ աշխատանք և ուսուցում. այն ամենը, ինչ մենք կարող ենք: Եվ եթե չկարողանանք, մենք կպարզենք, թե ինչպես դա անել: Զգացեք ստեղծագործական FILA-ի հետ»,- ասում է Օլգա Սասը:
|
|
|
2017 թվականի սեպտեմբերի 26-ին F.I.L.A. Գրուպը (Իտալիա)՝ Ռուսաստանում և ԱՊՀ-ում ներկայացուցչությունը, իր գործընկերներին հրավիրել է գործնական նախաճաշի «Ռուսկի» ռեստորանում, որը գտնվում է Մոսկվայի OKO աշտարակում: Եվրոպայի ամենաբարձր ռեստորանի ընտրությունը որպես հաջորդ «նախաճաշի հանդիպման» վայր, որը դարձել է F.I.L.A. արդեն ավանդույթ է, նրանք դա բացատրեցին այսպես. վերջին երեք տարիների ընթացքում F.I.L.A. Խումբը, ցույց տալով մշտական արագ աճ, հասել է առաջատար գլոբալ դիրքի գեղարվեստական ստեղծագործության համար ապրանքների արտադրության մեջ, և ես ուզում էի գործընկերների հետ կիսել այս «աշխարհի տեսակետը վերևից»:
Միջոցառումը սպառված էր. եկել էին մոտ 100 հյուրեր, գործընկեր և հաճախորդ ընկերությունների ներկայացուցիչներ։ Նման հետաքրքրություն առաջացրեց առաջին հերթին Ֆ.Ի.Լ.Ա.-ի ներկայացուցչության ղեկավարի զեկույցը։ Օլգա Սասը, MBA, ով խոսեց ընկերության պլանների մասին՝ կապված համաշխարհային լեգենդար բրենդերի՝ Դալեր-Ռոունիի, Սբ. Cuthberts Mill եւ Canson. Նրանք լուսավորված էին մրցակցային առավելություններ, տեսականու նրբությունները և հեռանկարները Ռուսական շուկա, ինչպես նաև բաշխման ձևաչափի փոփոխություն։ Քննարկվել են նաև արտադրանքի առանձնահատկություններին, ապրանքագծերի սեգմենտավորմանը, արտադրական օբյեկտների արդիականացմանն ուղղված զգալի ներդրումներին վերաբերող հարցեր (միայն 2016-2017 թվականներին կորպորացիան մի քանի հարյուր միլիոն եվրո է ներդրել արտադրության մեջ): Հատուկ ուշադրություն է դարձվել աճի ծրագրերին, որոնք շատ տպավորիչ են։ Առաջիկա 3 տարիների ընթացքում F.I.L.A. Խումբը նախատեսում է գրավել ստեղծագործական արտադրանքի համաշխարհային շուկայի 45%-ը, ներառյալ պրոֆեսիոնալ արվեստի պարագաներ, հոբբի և մանկական արվեստի պարագաներ և գրենական պիտույքներ: Եվս 3 տարի հետո ընկերության համաշխարհային շուկայի մասնաբաժինը պետք է գերազանցի 50%-ը։ Սա միանգամայն իրատեսական է՝ հաշվի առնելով, որ կորպորացիայի պորտֆելը այժմ ներառում է աշխարհի առաջատար ապրանքանիշերը, որոնց տեսականին ընդգրկում է ցանկացած տարիքի սպառողների բոլոր կատեգորիաների կարիքները:
Ռուսաստանում ընկերության աճի դինամիկան՝ գոյության 4 տարվա ընթացքում, նույնպես խոսում է հավակնոտ ծրագրերի օգտին.
Ներկայացուցչական թվերը ցույց են տալիս շրջանառության տարեկան աճ առնվազն երկու անգամ։ Ըստ Օլգա Սասի՝ նման արդյունքի չէր կարելի հասնել առանց գործընկերների ու հաճախորդների հավատարմության ու ըմբռնման։ «Մենք առավելագույնս շահագրգռված ենք մեր յուրաքանչյուր գործընկերոջ հաջողությամբ, քանի որ մենք հստակ հասկանում ենք, որ մեր ծրագրերի իրականացումն ուղղակիորեն կախված է դրանից։ Ուստի մենք ձգտում ենք անհատական մոտեցում ցուցաբերել հաճախորդներին, օպերատիվ պատասխանել ծագող բոլոր հարցերին և հաշվի առնել նրանց բոլոր ցանկությունները»,- նշեց նա՝ ներկաներին հանձնելով վկայականներ։ Ռազմավարական գործընկերներընկերություններ։
Գործնական հանդիպմանը ներկայացվեց նաև հիմնական գիծը շուկայավարման ռազմավարությունընկերություններ։ Ապրանքանիշեր F.I.L.A. ավանդաբար առաջատար գործընկերներ են մշակութային հաստատություններաշխարհում (ինչպիսիք են Լուվրը, Լա Սկալան, Միլանի, Ֆլորենցիայի, Վենետիկի բիենալեի թանգարանները), ընկերությունն անցկացնում է միջազգային ստեղծագործական մրցույթներ և կազմակերպում է արվեստագետների վերապատրաստման ծրագրեր։ Ռուսաստանի ներկայացուցչությունն իր հերթին կիսվել է այս նույն ոլորտում աշխատանքի իր ծրագրերով, մասնավորապես, Տրետյակովյան պատկերասրահի հետ երեխաների համար նախատեսված նախագծերի շրջանակում. բարեգործական հիմնադրամներ. Մոտ ապագայում՝ ցուցահանդեսների անցկացում MAIMERY հիմնադրամի մասնակցությամբ և սերտ համագործակցությամբ Միջազգային միությունուսուցիչներ-արվեստագետներ.
Տեղեկություններ ընկերության մասին FILA Group
Ընկերությունների խումբ F.I.L.A. (Fabbrica Italiana Lapis ed Affini) հիմնադրվել է Ֆլորենցիայում 1920 թվականին և ղեկավարվում է Կանդելա ընտանիքի կողմից 1956 թվականից։ F.I.L.A. - նորարարական իտալերեն արդյունաբերական ձեռնարկություն, որի շուկայական մասնաբաժինը տարեցտարի ավելանում է։ 2015 թվականի նոյեմբերից F.I.L.A վաճառվում է Միլանի ֆոնդային բորսայի STAR հատվածում: Ընկերությունը, որն ունի ավելի քան 275 միլիոն եվրո եկամուտ (2015 թվականի դրությամբ), զգալիորեն աճել է վերջին 20 տարիների ընթացքում և կատարել է մի շարք ռազմավարական ձեռքբերումներ: Այսպիսով, F.I.L.A. Ձեռք են բերվել իտալական Adica Pongo, ամերիկյան Dixon Ticonderoga, գերմանական LYRA, մեքսիկական Lapiceria Mexicana, բրազիլական Lycin, անգլիացի Daler-Rowney Lukas եւ St. Cuthberts-ը և ֆրանսիական Canson ընկերությունը:
F.I.L.A. - Իտալական ստեղծագործական պատկերակ և համաշխարհային կորպորացիա, որը հայտնի է չոր և դասական նկարչության, քանդակագործության և մոդելավորման արտադրանքով, որը հայտնի է այնպիսի ապրանքանիշերով, ինչպիսիք են Giotto, Tratto, Das, Didò, Pongo, Lyra, Doms, Maimeri և Daler: Հիմնադրման օրվանից F.I.L.A. կենտրոնանում է շարունակական աճի վրա և դա անում է անընդհատ նորարար զարգացումներ և գաղափարներ ներկայացնելով: Այսպիսով, ընկերությունը հնարավորություն է ընձեռում յուրաքանչյուր մարդու արտահայտել իր գաղափարներն ու տաղանդը՝ օգտագործելով նյութեր բարձր որակ. F.I.L.A. և նրա անդամ ընկերությունները համագործակցում են կրթական հաստատությունների հետ՝ աջակցելու ուսուցման և մշակութային նախագծերին, որոնք խթանում են ստեղծագործությունն ու ինքնարտահայտումը և մշակույթը հասանելի դարձնում բոլորին: 2017 թվականի փետրվարի դրությամբ F.I.L.A. ունի 21 արտադրական ձեռնարկություն, որոնցից 2-ը գտնվում են Իտալիայում, իսկ 39 մասնաճյուղերն ամբողջ աշխարհում։ Ընկերությունում աշխատում է ավելի քան 6500 աշխատակից։
Ես իսկապես կցանկանայի ասել, որ մենք հայտնի ապրանքանիշ. Եվ մենք շատ առավելություններ ունենք։ Բայց մենք Իտալիայում չենք, որտեղ ՖԻԼԱ-ն վաղուց առաջատար է: FILA-ն հայտնի համաշխարհային բրենդ է, սակայն Ռուսաստանում պարզապես պետք է սկսել համբավ վաստակել և հնարավորինս շատ ներդրումներ կատարել ճանաչման համար: Հիմնական առաջադրանքհիմա դա նշանակում է հայտնվել դարակներում: Հաջորդը՝ աշխատել վերջնական սպառողի հետ մեր գործընկերոջ հետ միասին: Մենք թիմային խաղացող ենք։
Գործընկերների հիմնական առավելությունը լավ ապրանքի վրա գումար աշխատելու հիանալի հնարավորությունն է: Նվազագույն բողոքներ և առավելագույն կրկնվող հարցումներ: Մեր արտադրանքը անմիջապես կախվածություն է առաջացնում:
Որքանո՞վ է դժվար երեխաների ստեղծագործության համար ապրանքների հատվածում աշխատելը, քանի որ մրցակցությունը շատ բարձր է, նույնիսկ բարձր գնային հատվածում:
Գլխավորը` սիրես գործդ և չտաս այս հարցը, այլապես ստացվում է երեխաների կատակի պես. «Ոզնին մոռացել է շնչել և սատկել է»: Մենք արդեն ընտրել ենք այս շուկան, արդեն աշխատում ենք դրա վրա, ես հիանալի թիմ ունեմ, ուստի աշխատում ենք։ Դժվարությունները և դրանց հաղթահարումը միայն նպաստում են հաջողությանը։ Մրցակիցներ միշտ էլ եղել են։ Մենք շատ հավատարիմ և ճկուն ենք՝ և՛ աշխատանքի, և՛ մեր արտադրանքի տեսականու լայնության առումով: Եվ մենք շատ ենք հարգում մեր մրցակիցներին, նրանք մեզ օգնում են տեղում չմնալ և անընդհատ առաջ գնալ։ Սա հետաքրքիր է և ճիշտ շուկայի զարգացման համար:
Ի՞նչ նորություն է պատրաստում ընկերությունը 2015 թվականին (նոր ապրանքներ, հետաքրքիր զարգացումներ, աշխատանքի նոր մոտեցումներ):
Ես 2015 թվականն անվանում եմ մեզ համար բեկումնային տարի։ Սա հիանալի հնարավորություն է շահելու խանութների դարակները, սպառողների սրտերը, գնորդների մտքերը, հավատարմությունն ու շուկայի բաց լինելը որպես ամբողջություն: Իհարկե, մենք կունենանք նաև նոր ապրանքներ մեր տեսականու մեջ, բայց կարծում եմ, որ այժմ ավելի արդիական է խոսել աշխատանքային պայմանների, հաճախորդների սպասարկման և հակաճգնաժամային մասին. գնացուցակ. Այս տարի մենք կենտրոնացած ենք դիստրիբյուտորի զարգացման և մեր հաճախորդների մեջ խոշոր մարքեթինգային ներդրումների վրա: Երեխաների համար էլ շատ հետաքրքիր ծրագրեր կան, մենք հիմա ակտիվորեն քննարկում ենք դրանք։ Խոստանում եմ ակտիվորեն աշխատել բոլոր ճակատներում՝ խանութներում ապրանքների հայտնվելու և անմիջապես ճանաչման վրա:
Ի՞նչ առանձնահատուկ առանձնահատկություններ պետք է ունենան մանկական ապրանքանիշերը, որպեսզի հաջողակ լինեն ինչպես երեխաների, այնպես էլ ծնողների հետ: Ինչպե՞ս պարզել և հաշվի առնել հենց երեխաների կարծիքը մանկական բրենդներ ստեղծելիս և դրանք գովազդելիս:
Բրենդերը ստեղծվում են երեխաների համար, բայց գնում են մեծահասակների կողմից։ Հետեւաբար, կան բազմաթիվ նրբերանգներ, թե ինչպես խոսել բոլորի հետ իրենց լեզվով: Մեր դեպքում շատ հեշտ է հաշվի առնել երեխաների կարծիքը՝ մեր արտադրանքը շատ գունեղ է և երեխաների համար հարմար: Երբ դուք օգտագործում եք այն, անմիջապես կախվածություն է առաջանում: Եթե դրանք ներկեր են, ապա դրանք վառ են և արագ չորացող, սուպեր լվացվող գրիչներ, ապա եթե դրանք մատիտներ են, ապա դրանք փափուկ են գծվում, հեշտ է սրվում և դժվար է կոտրվել; եթե դրանք պլաստիլին են, ապա դուք պարզապես չեք ցանկանում նրանց ձեռքից բաց թողնել Հաճախորդների հետ վարպետության դասեր անցկացնելու մեր փորձը ցույց է տալիս, որ երեխաները ներգրավում են իրենց ծնողներին և կարիք չկա որևէ այլ բան բացատրելու, թե որոնք են արտադրանքի առավելությունները և այլն: Ապրանքն ինքնին պատմում և ցույց է տալիս ամեն ինչ: Երեխաների կարծիքը հաշվի առնելը շատ հեշտ է, պարզապես պետք է շփվել նրանց հետ։ Այդ իսկ պատճառով մենք պատրաստ ենք հովանավորել տարբեր մանկական միջոցառումներին աջակցելու ծրագրեր: Նաև հաճելի բոնուսծնողների համար դա կրկին դառնում է խելամիտ գին/որակ հարաբերակցություն, որտեղ, կարծում եմ, մեզ հաջողվեց հասնել հավասարակշռության:
Բեռնվում է...
