Մրցութային ընթացակարգերի կազմակերպում. Մրցույթների անցկացում

Մրցույթը մրցույթ է, որն օգնում է հաճախորդին ընտրել առավել նախընտրելի առաջարկը տարբեր ընկերությունների ներկայացուցիչների կողմից առաջարկվող բազմաթիվ տարբերակներից: Մրցույթներն իրականացվում են մրցութային մրցույթի հիման վրա, որի հաղթողը պայմանագիր է կնքում պատվիրատուի հետ։

Մրցույթները ծառայությունների մատուցման կամ պայմանագրային աշխատանքի հիմնական միջոցն են: Այս դեպքում ժամկետները, գումարը և այլ մանրամասներ նախապես համաձայնեցված են։ Այս նրբերանգները պետք է հաշվի առնեն մասնակիցը, քանի որ հաճախորդները հաճախ ընտրում են հենց այն առաջարկները, որոնք լիովին համապատասխանում են իրենց պահանջներին:

Ոչ միայն պետությունը, այլեւ մասնավոր անձինք

Մրցույթներն անցկացվում են ոչ միայն կառավարության ներկայացուցիչների նախաձեռնությամբ, դրանք տարածված են նաև մասնավոր ընկերությունների շրջանում։ Այսպիսով, ներկայումս նման մրցույթներին մասնակցելու համար ընկերությանը (պոտենցիալ մասնակցին) անհրաժեշտ է որոշակի գումարի ներդրում, ինչը հայտատուի լուրջ մտադրությունների երաշխիքն է։ Այսպիսով, որոշ մարդիկ պարզապես հնարավորություն չունեն մասնակցելու մրցույթին։ Սրանք փոքր և միջին բիզնեսով զբաղվող ընկերություններ են։

Որո՞նք են մրցույթների առավելությունները:

Գոյություն ունեն սակարկությունների որոշակի տեսակներ, որոնք ունեն իրենց դրական և բացասական կողմերը: Բայց եթե դրանք դիտարկենք ընդհանուր տեսանկյունից, ապա կարող ենք առանձնացնել հետևյալ առավելությունները.

1. Արդյունավետություն. Աճուրդը թույլ է տալիս հաճախորդ ընկերությանը դիտարկել բազմաթիվ առաջարկներ՝ ընտրելով լավագույնը, ամենաարդյունավետը:
2. Ցանկացած մասնակից ընկերության համար սա հնարավորություն է բարձրացնելու ոչ միայն ֆինանսական հաջողությունները, այլև հեղինակությունը:
3. Մրցույթները շատ հարմար և խնայող են, քանի որ դիմորդները միշտ շատ են։

Ռուսաստանում աճուրդների կազմակերպման մեթոդների դասակարգում

Ավելի քան 50 տարի Միացյալ Նահանգները ակտիվորեն օգտագործում է անցյալ դարում իր մշակած տեխնոլոգիան։ մրցութային համակարգ. Այս ընթացքում ի հայտ եկան նրա բազմակի տարբերակները, որոնցից մի քանիսն օգտագործվում են Ռուսաստանում։ «Մրցույթ» ամերիկյան տերմինն ինքնին գործնականում չի օգտագործվում Ռուսաստանի Դաշնությունում. այն հաջողությամբ փոխարինվում է ավելի ծանոթ և կայացած «մրցույթ» բառով:

Բաց և փակ

Մրցույթների դասակարգումը հաճախ իրականացվում է ըստ հայտատուների մատչելիության աստիճանի: Կան ինչպես փակ, այնպես էլ բաց մրցույթներ, ինչպես նաև սահմանափակ մրցույթներ։ Ռուսաստանում ներկայումս դրանք բավարար են մեծ ժողովրդականությունստացել են փակ մրցույթներ, որոնք, սակայն, ավելի քիչ արդյունավետ են համարվում։ Փակ մրցույթ անցկացնելու որոշումը, փորձագետների կարծիքով, հարգանքի տուրք է խորհրդային ավանդույթներին։ Մինչդեռ բաց մրցույթները Ռուսաստանում շատ ավելի քիչ են տարածված, չնայած այն հանգամանքին, որ դրանք ավելի շատ առավելություններ ունեն։ Հիմնականը մասնակցությունն է ավելինպոտենցիալ մատակարարներ. Այս դեպքում առևտուրը կատարում է իր հիմնական գործառույթները՝ բաց լինելը և մատչելիությունը:

Թեկնածուների նախնական ընտրությամբ և առանց

Դասակարգումը կարող է հիմնված լինել նաև մինչև միջոցառման մեկնարկը իրականացված մասնակիցների ընտրության վրա: Նույնիսկ այն դեպքերում, երբ մրցույթը բաց կամ սահմանափակ է, հաճախորդը կարող է հեռացնել այն թեկնածուներին, որոնց հայտերն ամենաքիչն են համապատասխանում պահանջներին: Այս ընթացակարգը տեղին է, քանի որ շատ ընկերություններ, նույնիսկ եթե նրանք ամենաքիչն են հարմար որոշակի մրցույթի մասնակցելու համար, այնուամենայնիվ դիմում են ներկայացնում: Բայց հսկայական գումարմասնակիցներին միայն դանդաղեցնում է լավագույն առաջարկի ընտրության գործընթացը, մինչդեռ մրցույթի գործառույթներից մեկն արագությունն է։

Երկու փուլ կամ մեկ

Մեկ փուլով սակարկությունը չի նախատեսում մրցույթի ընթացքում փոփոխություններ կամ բանակցություններ, ուստի շատ դեպքերում դա անընդունելի է: Բայց երկփուլ մրցույթի անցկացումը բավական է արդյունավետ մեթոդ, որը բնութագրվում է հաճախորդի կողմից ճկունությամբ։ Մի քանի փուլից բաղկացած երկփուլ մրցույթը հնարավորություն է տալիս լուծել բոլոր խնդիրները՝ առաջին փուլում բանակցություններ վարելով։ Բայց, չնայած անկասկած առավելություններին, երկփուլ մրցույթները չեն նախընտրում ոչ միայն Ռուսաստանի Դաշնությունում, այլև արտերկրում՝ չափազանց երկար գործընթացի պատճառով։ Միայն այն դեպքում, երբ պատվերը բավականաչափ լուրջ է, տեղի է ունենում երկփուլ աճուրդ:

Ի՞նչ է ներառում մրցույթը.

Առևտուրն ունի կազմակերպման որոշակի փուլեր.

1. Աճուրդի առարկայի որոշում.
2. Անցկացման ծրագրի մշակում, սակարկությունների ձևի որոշում (փակ, սահմանափակ, բաց).
3. Մրցույթին մասնակցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի չափանիշների մշակում.
4. Մրցույթի մասնակիցների ընտրություն. Այս պարբերությունը փոխվում է՝ կախված մրցույթի տեսակից. եթե կազմակերպիչը որոշել է բաց մրցույթ անցկացնել, նա ուղարկում է հրավերներ (բաց մրցույթների մրցույթների պայմանների և կանոնների մասին որոշման համաձայն՝ հաղորդագրությունը պետք է հայտնվի ընկերության կայքում. եւ կարող է նաեւ տեղադրվել մամուլում, ուղարկվել է էլ). Երբ որոշում է կայացվում փակ մրցույթ անցկացնելու մասին, հնարավոր մասնակիցներին հրավերներ են ուղարկվում։
5. Թեկնածուների ընտրություն.
6. Ընտրված հայտատուների առաջարկների ընդունում:
7. Առաջարկների գնահատում և դրանցից մեկի՝ առավել շահավետի ընտրություն պատվիրատուի կողմից։
8. Հաղթողի հետ պայմանագիր կնքելը.

Եթե ​​հաճախորդն աճուրդն անցկացնում է ինքնուրույն, առանց մասնագիտացված ընկերությունների ծառայություններին դիմելու, ապա առաջին բանը, որ նա պետք է անի, թիմ կազմակերպելն է, որը կիրականացնի միջոցառումը։ Այս խմբի հիմնական գործառույթը մրցույթի կանոնակարգերի և դրա անցկացման կանոնների մշակումն է: Կառավարիչը պետք է ուսումնասիրի այս փաստաթղթերը և հաստատի դրանք: Նշանակված է նաեւ մրցութային հանձնաժողովի կազմը։

Մրցութային հանձնաժողով. գործառույթներ և պարտականություններ

Հիմնական առաջադրանքմրցութային հանձնաժողով՝ մրցույթների անցկացում. Մրցութային հանձնաժողովը պետք է հաղորդագրություն պատրաստի միջոցառման մասին (այն նաև կոչվում է բրիֆ), ուղարկի այն որոշակի անձինքկամ տեղադրվել լրատվամիջոցներում (երբ նախատեսվում է բաց մրցույթ): Հաղորդագրությունը պարունակում է ամբողջական տեղեկատվություն այն պահանջների մասին, որոնք հաճախորդը դնում է իր կատարողներին՝ առաջարկների պահանջներ, այդ առաջարկների գնահատման չափանիշներ, հաղթողի ընտրության սկզբունքներ և այլն:

Այս հանձնաժողովը գրանցում է նաև նախաորակավորման ընտրություն անցած մասնակիցներին (նման ընտրությունն իրականացվում է բաց մրցույթների անցկացման դեպքում): Ընտրությունը հնարավորություն է տալիս հաճախորդին, ով ծանոթանում է պոտենցիալ մասնակիցների հայտերին, ընտրել իր պահանջներին առավել հարմար դիմորդներին: Ընթացակարգը անհրաժեշտ է առաջին հերթին այն պատճառով, որ եթե կան բավականին շատ դիմումներ (միջինում ավելի քան 10), ապա ավելանում է ժամանակի և ջանքերի ծախսերը, ինչը ձեռնտու չէ հաճախորդին:

Բացի այդ, շատ կարևոր է դիմորդի որակավորման մակարդակը։ Այսպիսով, եթե մատակարարի որակավորումը ցածր է, նույնիսկ պաշտոնապես լավագույն առաջարկը, չի կարողանում պատշաճ մակարդակով կատարել պայմանագրով նախատեսված իր բոլոր պարտավորությունները: Պոտենցիալ թեկնածուների համար նախաորակավորումը նույնպես առավելություն է՝ նրանք ստիպված չեն լինի ծախսել ֆինանսական միջոցներև ուժ՝ մրցույթին մասնակցելու համար։ Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել, որ մատակարարները սովորաբար չափազանց դժգոհ են, որ չեն անցել այս ընտրությունը, ուստի հաճախորդը պետք է գտնի համոզիչ փաստարկներ:

Մասնակիցների գրանցման պահից մասնակից ընկերությունը պաշտոնապես դառնում է մրցույթին մասնակցող այլ ընկերությունների մրցակից։ Երբեմն մասնակից ընկերությունները դիմում են ներկայացնում՝ զեկուցելով բոլորին անհրաժեշտ տեղեկատվությունիրենց մասին, հաստատել իրենց համաձայնությունը մրցույթի կանոնների հետ և համաձայնություն տալ կազմակերպիչից ստացված տեղեկատվության չհրապարակման վերաբերյալ: Ընկերությունը պարտավորվում է նաև պայմանագիր կնքել պատվիրատուի հետ մրցույթում հաղթելու դեպքում։

Մրցութային հանձնաժողովի անդամները գրանցում են մասնակիցներից ստացված առաջարկները և որոշում, թե ինչ հերթականությամբ են աշխատանքները ներկայացվելու շնորհանդեսին:

Մրցութային հանձնաժողովը գնահատում է պոտենցիալ հաղթողների առաջարկները մի քանի աշխատանքային օրվա ընթացքում՝ հայտերի ընդունման մրցույթի ավարտից կամ բոլոր ներկայացումներից հետո: Հաճախ մրցույթի համար ստացված բոլոր առաջարկները հայտնի են մնում միայն դրանց ստեղծողներին։ Առաջարկների ստուգման ընթացքում ստացված գնահատականները նույնպես չեն բացահայտվում։ Հաղթում է առավելագույնը ապահոված մասնակիցը շահավետ առաջարկ, բավարարելով բրիֆի բոլոր պահանջները։

Այն մասնակիցները, որոնց առաջարկները քննարկվել են (եթե գոնե մեկ առաջարկ չի դիտարկվել, մրցույթը համարվում է անվավեր), սակայն չեն ընդունվել, հետ են ստանում իրենց առաջարկները՝ շարունակում են մնալ իրենց սեփականությունը։

Պետական ​​բաց մրցույթի անցկացում

Քանի որ մրցույթներն առավել հաճախ անցկացվում են ոչ թե մասնավոր ձեռնարկատերերի, այլ պետական ​​ձեռնարկությունների նախաձեռնությամբ, խորհուրդ է տրվում ավելի մանրամասն դիտարկել բաց պետական ​​մրցույթի անցկացումը:

Մասնակիցները սովորաբար բաց մրցույթի մասին հաղորդագրություն են գտնում լրատվամիջոցներում, հատուկ կայքերում և այլն։ Մրցույթը կազմակերպվում է կա՛մ հաճախորդի կողմից, կա՛մ նրա մի խումբ աշխատակիցների կողմից, որոնց նա նշանակում է կազմակերպման և վարքագծի պատասխանատու։

Առաջին բանը, որ անում է հաճախորդը, կազմում և տարածում է մրցութային փաստաթղթերը, որոնք պարունակում են մասնակցության համար անհրաժեշտ ողջ տեղեկատվությունը: Այս փաստաթուղթը բացարձակապես անվճար է: Երբ լրանում է հավանական թեկնածուների հայտերի ընդունման վերջնաժամկետը, հրավիրվում է մրցութային հանձնաժողով՝ հայտերի փաթեթները բացելու համար։ Այնուհետեւ հայտարարվում է մրցույթի մասնակիցների ցուցակը։ Երբեմն փորձագետներին հրավիրում են ստուգելու դիմումները՝ համոզվելու համար, որ դրանք համապատասխանում են բոլոր պահանջներին:

Փակ պետական ​​մրցույթի անցկացում

Հատուկ բնույթի կամ փոքր ծավալի գնումներ կատարելու նպատակով իրականացվում են փակ մրցույթներ։ Այս դեպքում հաճախորդն ինքն է ընտրում մատակարարներին, ովքեր կմասնակցեն։ Սովորաբար, այս աճուրդները համակարգվում են պետական ​​մարմինների հետ:

Հաճախորդը մասնակցության հրավերներ է ուղարկում ընտրված անձանց: Դիմորդներն իրենց հերթին պետք է մասնակցության հայտի հետ միասին պահանջեն մրցութային փաստաթղթեր և պատրաստեն այն հաճախորդի պահանջներին համապատասխան: Նա նաև կարող է փոխել մրցութային փաստաթղթերի պայմանները, սակայն այս դեպքում պարտավոր է փոփոխությունների մասին տեղեկացնել մրցույթի մասնակիցներին։ Հարցերի դեպքում հաճախորդը պարտավոր է պատասխանել դրանց։

Հաճախորդը գրանցում է հրավիրյալների կողմից ուղարկված դիմումները, իսկ մատակարարները ստորագրություններ են ստանում հայտերի գրանցման վերաբերյալ: Հաջորդը, կապալառուների ներկայությամբ, յուրաքանչյուր դիմում ստուգվում է նրանց պահանջներին համապատասխանության համար, որից հետո առաջարկները գնահատելով ընտրվում է առավել շահավետը: Այս մասնակցի հետ կնքվում է պայմանագիր։

Ո՞վ է անցկացնում մրցույթները.

Հաճախորդը կարող է աճուրդը կազմակերպել ինքնուրույն։ Սակայն եթե մրցույթն իրականացվի մասնավոր ընկերություն, ավելի լավ է դիմել մասնագիտացված ընկերություններին, որոնք իրենց վրա են վերցնում մրցույթ անցկացնելու բոլոր դժվարությունները՝ միաժամանակ ազատելով հաճախորդին բազմաթիվ հոգսերից։ Նման ընկերությունները սովորաբար անցկացնում են վերը նշված բոլոր տեսակի մրցույթները:

Կազմակերպիչ ընկերությունները պետք է կատարեն հետևյալը.

1. Կազմակերպել մրցութային ընթացակարգ.
2. Հաճախորդին խորհուրդ տալ մրցութային ընթացակարգերի վերաբերյալ:
3. Մշակել մրցութային փաստաթղթեր:
4. Գնահատեք առաջարկները.
5. Կազմակերպեք գնումներ.
6. Կազմել իրավական եզրակացություններ և վերլուծել մրցութային փաստաթղթերը:
7. կնքել գնման պայմանագիր.
8. Տրամադրել իրավական աջակցություն գնումների համար:

Այսպիսով, վստահեք աճուրդների կազմակերպումն ու անցկացումը ավելի լավ մասնագետների համար, եթե դուք նոր եք այս հարցում: Բայց ավելի փորձառու հաճախորդները կարող են դա անել ինքնուրույն:

Մրցութային համակարգի զարգացումը Ռուսաստանում նկատվում է դեռևս անցյալ դարի վերջից։ Մրցույթ հասկացությունը համարժեք է մրցույթ հասկացությանը։ Դրա իմաստը կատարող գտնելն է կառավարության հրամաններըհենց մրցակցային հիմունքներով։ Այս համակարգի բոլոր կանոնակարգերը նշված են հաղթողի պայմանագրում և կնքվում է պայմանագիր ցանկացած աշխատանքի, ծառայությունների կամ ապրանքների մատակարարման համար: Այսօր կխոսենք այն մասին, թե ինչ է անհրաժեշտ մրցույթներին մասնակցելու համար։

Ի՞նչ են տենդերները:

Նման մրցույթները կարող են լինել բաց կամ փակ, անցկացվել մեկ կամ երկու փուլով։ Բացի այդ, կան մասնագիտացված փակ մրցույթների, առանձին մրցույթների և գնանշումների հայտերի տարատեսակներ:

Ի՞նչ է տալիս մրցույթներին մասնակցելը։ Հաղթողին հնարավորություն է տրվում ստանալ շահութաբեր մեծ պատվեր, իսկ եթե այն սկսնակ ընկերություն է, շուկայում անուն հանել։ Շատերին հետաձգում է մասնակցության բավականին բարդ ընթացակարգը, բայց յուրաքանչյուրը կարող է դա պարզել: Իհարկե, սկսնակները հաճախ օգնության կարիք ունեն, գործնական ուղեցույց, բացատրելով, թե ինչ է պետք անել և ինչ հերթականությամբ: Որոշե՞լ եք մասնակցել մրցույթներին։ Քայլ առ քայլ հրահանգներօգտակար կլինի:

Ինչու է դա ձեռնտու:

Մասնագիտացված կայքերում և լրատվամիջոցներում մշտապես առկա է տեղեկատվություն այն մասին, թե որտեղ և ինչ մրցույթներ են նախատեսվում անցկացնել։ Երբ հայտարարվում է մրցույթ, մրցութային հանձնաժողովը սկսում է քննարկել հայտատուների հայտերը։

Փոքր և միջին բիզնեսին բնորոշ չէ ակտիվ լինել պետական ​​պատվերների գնման հարցում. ակնհայտ դժվարություններ կան: Հաշվի չի առնվում, որ քաղաքապետարանների բյուջեների առյուծի բաժինն այս օրերին բաշխվում է, որպես կանոն, մրցույթներով։

Պետական ​​պատվերները նպաստում են բիզնեսին ոչ պակաս արդյունավետ, քան նպաստներն ու սուբսիդիաները: Բացի այդ, օրենքը պարտավորեցնում է մունիցիպալ և պետական ​​հատվածի հաճախորդներին ձեռնարկատերերին փոխանցել աշխատանքի և ապրանքների տարեկան առաքման ծավալի առնվազն 10%-ը:

Էլեկտրոնային աճուրդներ

Ցավոք, միայն խոշոր ընկերություններՆրանք լրջորեն զբաղված են խոստումնալից տենդերներին հետևելով, և այդ ամենը՝ դրա համար հատուկ ծառայություն պահպանելու անհրաժեշտության պատճառով։

Պետական ​​պատվերները տեղադրվում են տարբեր ձևերով՝ գնանշման հայտի տեսքով, գնումներ կատարելուց միակ մատակարար(կատարող) կամ սակարկություններով: Վերջին մեթոդը ամենատարածվածն է:

Մեր օրերում պետական ​​պատվերների մեծ մասը կատարվում է էլեկտրոնային աճուրդներ, նրանց մասնաբաժինը կազմում է բոլոր գործարքների կեսից ավելին: Նման միջոցառումները ճանաչվում են որպես կոռուպցիայի դեմ պայքարի արդյունավետ միջոց՝ ներգրավված անձանց անանունության, մեծ մրցակցության և ողջ տեղեկատվության առկայության (ինչպես ասում են՝ թափանցիկության) պատճառով։

Մասնակցություն մրցույթներին. քայլ առ քայլ հրահանգներ սկսնակ գործարարների համար

Տեսնենք, թե ինչ է էլեկտրոնային աճուրդին մասնակցությունը։

Առաջին հերթին պետք է «հաշվարկվի» համապատասխան աճուրդը։ Դա անելու համար հարկավոր է ուշադիր կարդալ նման միջոցառումների մասին բոլոր ծանուցումները՝ պարբերաբար այցելելով համազգային կարգավիճակ ունեցող պաշտոնական կայք, որը հրապարակում է ապագա աճուրդների մասին հայտարարությունները որոշակի ամսաթվից 7-20 օր առաջ, որը ծառայում է որպես հայտեր ներկայացնելու վերջին օր: Դուք պետք է նշեք այս ժամանակահատվածում ընտրված մրցույթին մասնակցելու ձեր ցանկությունը. հետագայում ձեր հայտը այլևս չի ընդունվի քննարկման համար:

Պաշտոնապես կան հինգ դաշնային հարթակներ էլեկտրոնային առևտրի համար, որոնցից որևէ մեկի վրա կգտնեք հետաքրքրության աճուրդների որոնման ձև և բոլոր մրցույթների գրանցամատյան: Հեշտ է նաև ամփոփ տեղեկատվություն ստանալ Ռուսաստանի Դաշնության պաշտոնական կայքում, որը նվիրված է պատվերների տեղադրմանը:

Ինչ է անհրաժեշտ մրցույթներին մասնակցելու համար

Հաջորդը դուք պետք է նամակ ստանաք թվային ստորագրություն(կրճատվում է որպես EDS): Այն ձեռք է բերվում ձեր ընտրած էլեկտրոնային հարթակում հավատարմագրված հատուկ հավաստագրման կենտրոններից մեկից: Այն ստանալու գործընթացը կտևի մի քանի աշխատանքային օր (2 կամ 3): Ստորագրությունը տալիս է իրավական կարգավիճակ էլեկտրոնային փաստաթուղթև ուղղում ֆինանսական պարտավորությունմասնակից.

Բայց միայն թվային ստորագրությունը չի երաշխավորում, որ դուք կմասնակցեք մրցույթներին։ Քայլ առ քայլ հրահանգները պարունակում են նաև հավատարմագրման հայեցակարգ: Այսինքն՝ կոնկրետ հարթակի կողմից անցկացվող աճուրդներին մասնակցելու համար պետք է հավատարմագրված լինես դրան։ Հինգ կայքերից յուրաքանչյուրն ունի իր հավատարմագրումը: Դա անելու համար կայքի կայքում լրացվում է հատուկ ձև՝ հաշիվ բացելու դիմումի հետ միասին: Կցվում են մի շարք փաստաթղթեր։ Որոնք կոնկրետ? Մենք խոսում ենք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից քաղվածքի մասին (եթե դուք անհատ ձեռնարկատեր- քաղվածք անհատ ձեռներեցների միասնական պետական ​​ռեգիստրից, այդ աճուրդներին մասնակցելու իրավունք տվող լիազորագիր, կառավարչի նշանակման մասին փաստաթուղթ (որոշում կամ արձանագրություն) կազմակերպության կնիքով, սկան. քարտ՝ ընկերության տվյալները։

Հաջորդ քայլերը

Օպերատորը հինգ օրվա ընթացքում կուսումնասիրի հայտը և կտրամադրի պատասխան մուտքի կամ մերժման վերաբերյալ (վերջին դեպքում՝ պատճառների բացատրությամբ): Կրկին փորձերի քանակը չի կարգավորվում, սակայն յուրաքանչյուր դիմում կպահանջի հնգօրյա վերանայման ժամկետ:

Հավատարմագրումը հաջողությամբ անցնելով՝ դուք կունենաք ձեր տրամադրության տակ » Անձնական հաշիվ», որից դուք կկատարեք հետագա բոլոր գործողությունները։

Հաջորդ պարտադիր քայլը ձեր սեփական հաշիվը լիցքավորելն է առեւտրային հարթակորպես աճուրդի մասնակցության երաշխիք։ Գումարը ֆիքսված է. փոքր ձեռնարկատերերի համար այն սովորաբար կազմում է նախնական պատվերի գումարի 2%-ը (դրա առավելագույնը): Մնացած դեպքերում խոսքը հինգ տոկոսի մասին է։ Դուք կարող եք հետ ստանալ ձեր գումարը հաշիվը արգելափակելուց հետո (աճուրդի ավարտին):

Հայտեր ներկայացնել

Այժմ մասնակիցը կարող է հայտ ներկայացնել։ Դուք պետք է չափազանց պատասխանատու մոտենաք դրա պատրաստմանը, նախապես ուշադիր ուսումնասիրելով աճուրդի բոլոր փաստաթղթերը: Առաջին մասը՝ անանուն, բաղկացած է տեղադրելու մասնակցի համաձայնության հաստատումից պահանջվող արտադրանք(ծառայություն) մանրամասն նկարագրությամբ։ Դրա երկրորդ մասը պարունակում է մանրամասն տեղեկություններ մասնակցի մասին՝ կցելով բոլոր օժանդակ վկայականները և լիցենզիաները:

Բացի սահմանված ձևով հայտից, մրցույթին մասնակցելու հայտը պետք է ներառի նախահաշվային և հաշվարկային փաստաթղթերի առավել ամբողջական ծավալը, որտեղ. աղյուսակային ձևՆյութերի կամ ծառայությունների արժեքը տրվում է ԱԱՀ-ի հետ միասին սակարկությունների ժամանակ, լրացուցիչ ծախսերի (տրանսպորտ, նախագծում և հետազոտություն և այլն), ինչպես նաև հարկերի մանրամասն բաշխում:

Հիշելու բաներ

Ներկայացված հայտը ավտոմատ կերպով հավասարվում է հաճախորդի բոլոր պայմաններին և պայմաններին համապատասխանելու համաձայնությանը: Եթե ​​դրանք անհնար է կատարել, կապալառուն պետք է հետ վերցնի դիմումը։ Աճուրդի կազմակերպչի կողմից սահմանված ժամկետից հետո մասնակցից չի ընդունվում: Մրցույթին մասնակցելուց հրաժարվելը (հայտը հետ վերցնելը) հնարավոր է միայն մինչև որոշակի ժամկետ: Ընդունման վերջնաժամկետը կարող է երկարաձգվել մրցութային հանձնաժողովի կողմից, ինչի մասին հայտատուները տեղեկացվում են:

Երբ լրանում է հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետը, հաճախորդը վերանայում է դրանց առաջին մասերը, վերանայման արդյունքները ձևակերպվում են արձանագրության տեսքով, որը կայքի օպերատորը վերջնաժամկետըպետք է տեղեկացվի բոլոր մասնակիցներին: Այս կերպ դուք կիմանաք՝ ձեզ թույլատրվում է աճուրդ անել, թե ոչ:

Մի փոքր ինքնին գործընթացի մասին

Որո՞նք են այն հիմնական կետերը, որոնք դուք պետք է իմանաք, երբ ծրագրում եք մասնակցել մրցույթներին: Քայլ առ քայլ հրահանգում ասվում է, որ բուն սակարկությունների գործընթացում երկու հասկացություն է առավել կարևոր՝ աճուրդի քայլը և դրա ավարտին մնացած ժամանակը: Առաջին ցուցանիշը խստորեն ամրագրված է՝ այն առավելագույնի 0,5%-ն է մեկնարկային գինը(այսպես է ասում օրենքը): Անցումը հաջորդ քայլին տեղի է ունենում 10 րոպե ընդմիջումներով, որի ընթացքում մասնակիցը պետք է որոշում կայացնի՝ առաջարկել ավելին. ցածր գինթե ոչ։

Մասնակիցներին արգելվում է առաջարկներ ներկայացնել նախկինում առաջարկվածից ավելի կամ հավասար գնով: Արգելվում են նաև զրոյական գնով առաջարկները։ «Նախապես» գինը իջեցրեք ավելի քան մեկ քայլով (նվազագույնից ցածր այս պահինառաջարկներ) նույնպես անհնար է։

Գործարքների ավարտը

Եթե ​​վերջին առաջարկված հայտը եղել է ամենացածրը (տասը րոպեի ընթացքում այլ շահավետ առաջարկներ չեն ստացվել), աճուրդն ավարտվում է։ Արձանագրություն՝ արդյունքներով ավտոմատ ռեժիմձևավորվում է գրեթե ակնթարթորեն, յուրաքանչյուր մասնակից հայտնվում է դրանում միայն նշանակված համարի տակ:

Թե կոնկրետ ով է հաղթել մրցույթում, հայտնի կդառնա միայն աճուրդի ավարտից հետո։ Հաճախորդը կստանա հաղթող հայտի երկրորդ մասը, որը պարունակում է հաղթող մասնակցի տվյալները: Նրան կուղարկվի պետական ​​պայմանագիր, որը որոշակի ժամկետում պետք է վավերացվի էլեկտրոնային ստորագրությամբ։

Ի՞նչ է հաջորդը:

Բացի այդ, պայմանագրի համար պետք է տրամադրվի դրամական երաշխիք, որը օրենքով կազմում է սկզբնական առավելագույն գնի մինչև 30%-ը։ Սա կատարվում է բանկային երաշխիքի տեսքով, կամ միջոցները մուտքագրվում են հաճախորդի ժամանակավոր հաշվին:

Մասնագետները կարծում են, որ մրցույթներին մասնակցելով՝ ցանկացած ընկերություն ստանում է կարևոր առավելություններ։ Եվ չնայած մրցութային համակարգը իր ներկայիս տեսքով հեռու է կատարյալ լինելուց, այն սկսնակ ձեռներեցներին հնարավորություն է տալիս հասնել հիմնական հաճախորդին և բարձրացնել սեփական կարգավիճակը շուկայում:

Մրցույթների ընտրությունը պետք է կատարել խելամտորեն՝ չփորձելով ծածկել բոլոր առաջարկները։ Եթե ​​ձախողում եք, չպետք է տխրեք, ի վերջո, դուք լուրջ բիզնես փորձ եք ձեռք բերել:

Ի՞նչն է բնորոշ առևտրային առևտրի համար:

Ի տարբերություն պետական ​​մրցույթների, առևտրային մրցույթները կազմակերպվում են Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի նորմերին համապատասխան, դրանց անցկացման կանոնակարգերը սահմանվում են պատվիրատուի կողմից: Դրանք իրականացնելիս կիրառվում են նույն սկզբունքները, որոնց վրա հիմնված են պետական ​​աճուրդները։ Բայց կան ավելի մրցակցային ընթացակարգեր՝ բաց մրցույթի տեսքով՝ նախնական ընտրությամբ կամ առանց, փակ, երկու և բազմափուլ մրցույթի, գների հարցում, մրցակցային բանակցություններ, մեկ աղբյուրից գնումներ և այլն։

Այսպիսով, առևտրային մրցույթները հիմնականում անցկացվում են պետական ​​մրցույթների նմանությամբ: Տարբերությունը միայն վերջիններիս օրենքով խիստ կարգավորումն է։ Մասնավոր մրցույթների ձևերն ավելի ազատ են, և դրանք կենտրոնացած են հենց պատվիրատու ընկերությունների փաստաթղթերի վրա:

Չկա որևէ միասնական և համընդհանուր օրենք, որի վրա հիմնված է այս տեսակի մրցույթներին մասնակցության կազմակերպումը բիզնեսի առանձին ոլորտների հսկայական բազմազանության պատճառով, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները:

Շինարարական մրցույթներ

Եթե ​​ձեր ընկերության գործունեությունը կապված է մեքենաների (էքսկավատորներ, կռունկներ, բուլդոզերներ) կամ սարքավորումների մատակարարման, ինչպես նաև շինարարական նպատակներով հողատարածքների վաճառքի հետ, ապա ձեզ լուրջ հաճախորդներ պետք կգան:

Սա նշանակում է, որ ընկերությունը պետք է ակտիվ մասնակցություն ունենա համապատասխան մրցույթներին։ Դուք, անշուշտ, կցանկանայիք երկարաժամկետ պայմանագիր կնքել մեծ հաճախորդի հետ: Այնուհետեւ մասնակցել շինարարական մրցույթներին։ Այստեղ սկզբունքը նույնն է՝ ուսումնասիրել համապատասխան աճուրդի անցկացման կանոնակարգը, ստեղծել փաստաթղթերի փաթեթ՝ բաղկացած իրավաբանական անձանց պետական ​​գրանցամատյանից քաղվածքից՝ պատճենահանված և հարկային մարմինների կողմից վավերացված։ բաղկացուցիչ փաստաթղթեր(կանոնադրության հետ միասին) և գլխավոր հաշվապահ նշանակելու հրաման, աշխատանքային ստաժի ապացույց՝ պատճենների հետ միասին. ֆինանսական հաշվետվություններվերջին ժամկետի համար, ինչպես նաև մատակարար ընկերության բոլոր պաշտոնական ներկայացուցիչների անձնագրերի պատճենները և ձեռնարկության պետական ​​գրանցման վկայականը: Այն անձը, ով պաշտոնապես կներկայացնի ընկերության շահերը աճուրդում, պետք է ունենա մրցույթին մասնակցելու լիազորագիր։

Մի մոռացեք, որ ներկայացված հայտը պետք է ունենա դրամական աջակցություն։ Եթե ​​ընկերության հաշվում առկա գումար չկա, ապա այն իրավունք ունի օգտվել մրցութային վարկից:

Ինչու են անցկացվում կոմերցիոն մրցույթներ.

IN վերջերսմրցույթներին մասնակցելը սովորական պրակտիկա է դառնում. Հաճախորդ ընկերության կողմից առևտրային մրցույթի անհրաժեշտությունը որոշող գործոնները ներառում են հետևյալ պայմանների համակցությունը. որոշակի ապրանքներ, աշխատանքներ կամ ծառայություններ, տեխնիկական բնութագրերի առկայություն, նախագծի բյուջե, մի քանի մատակարար ընկերությունների միջև ընտրության դժվարություն:

Կան նաև այլ պատճառներ. Կորպորատիվ և պետական ​​գնումների քաղաքականության ոլորտում կա պատվեր կատարելիս մրցակցային ընթացակարգերի անցկացման պահանջ։ Շատ կազմակերպություններում ընդունված է սակարկության հիման վրա որոշում կայացնել ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների մատակարար ընկերություն ընտրելու վերաբերյալ, որը տեղի է ունենում բաց կամ փակ մրցույթի հայտարարման միջոցով։ Գործարար համայնքում սակարկությունները սովորաբար անվանում են մրցույթ: «Մրցույթ» տերմինը Ռուսաստանի տնտեսություն է եկել համաշխարհային տնտեսությունից, որտեղ մրցութային գործունեությունը համակարգի ներդրման հիմնական մեխանիզմն է։ պետական-մասնավորգործընկերություններ. Մրցույթների համար Ռուսական շուկաանցկացնում է ինչպես կորպորատիվ, այնպես էլ պետական ​​հատվածը. Այսօր Ռուսաստանում մրցույթների անցկացման պահանջ է դրվում պետական ​​և քաղաքային կազմակերպություններ, որի արժեքը եռամսյակում գերազանցում է 100 հազար ռուբլին։

Մրցույթները օգնում են ձեզ գտնել օպտիմալ լուծումներբիզնեսի զարգացման համար։ Պայմանագիրը կկնքվի մրցույթի կազմակերպչին առավել բարենպաստ առաջարկ արած ձեռնարկության հետ։ Մատակարարի համար հեշտ չէ հաղթել մրցույթում. դուք պետք է դառնաք շուկայում պահանջարկ ունեցող ապրանքի մատակարար, ունենաք լավ մասնագետների թիմ, հասկանաք օրենսդրությունը և մրցակցային ընթացակարգերի բարդությունները:

Մատակարար ընկերությունները, մրցույթի շնորհիվ, իրենց շուրջ ստեղծում են մրցակցային միջավայր և հնարավորություն ունեն իրենց արտադրանքի պատվերը ստանալ լավագույն գնով։

Առևտրային մրցույթները կարգավորվում են Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի նորմերով և հաճախորդ ընկերությունների կողմից սահմանված կանոնակարգերով:

Ռուսաստանի Դաշնության Քաղաքացիական օրենսգրքի 448-րդ հոդվածը սահմանում է, որ առևտուրն իրականացվում է բաց և փակ աճուրդների և մրցույթների միջոցով: Բաց աճուրդին և փակ մրցույթին կարող են մասնակցել ցանկացած անձ, մասնակցում են միայն այդ նպատակով հատուկ հրավիրված անձինք. Կազմակերպիչը պարտավոր է աճուրդի մասին հանրությանը տեղեկացնել այն կայանալուց առնվազն 30 օր առաջ։

«Մրցակցության պաշտպանության մասին» 135-FZ գլխի չորրորդ գլուխը նախատեսում է առևտրի համար հակամենաշնորհային պահանջներ և ֆինանսական կազմակերպությունների ընտրության առանձնահատկություններ:

Մասնավոր ընթացակարգերի համակարգում և միավորում մրցույթներիրականացվում է Ռուսաստանի ՌԱՕ ԵԷՍ-ի կողմից։ Ընկերությունը կիրառել է առևտրային մրցույթների համար պահանջվող հիմնական սկզբունքներն ու չափանիշները: պետական ​​մրցույթներև նախատեսված է 94-FZ-ում: Ընդլայնվել է մրցութային ընթացակարգերի փաթեթը՝ բաց մրցույթ, բաց մրցույթ՝ նախնական ընտրությամբ, փակ մրցույթ, երկփուլ մրցույթ, բազմափուլ մրցույթ, մրցույթներ (բաց, փակ)՝ վերահայտարարմամբ, գնային մրցույթ, գների հարցում, հարցում. առաջարկներ, մրցակցային բանակցություններ, գնումներ մեկ աղբյուրից:

Մեծամասնությունը կոմերցիոն սակարկություններիրականացվում են նույն սկզբունքներով, ինչ պետական ​​աճուրդները։ Տարբերությունն այն է, որ գործունեությունը պետական ​​կազմակերպություններմրցույթներ անցկացնելիս դա խստորեն կարգավորվում է օրենքով, իսկ առևտրային կազմակերպությունները մրցույթներն անցկացնում են ավելի ազատ ձևով։ Նրանք կենտրոնանում են ներքին փաստաթղթերընդունված ընկերությունների կողմից:

Առևտրային կազմակերպությունները չունեն մրցույթներ անցկացնելու այնպիսի միասնական և համընդհանուր օրենք, ինչպիսին 94-FZ-ն է: պետական ​​գնումներ. Պատճառն այն է, որ յուրաքանչյուր բիզնես ոլորտ ունի բազմաթիվ տարբերություններ և իր առանձնահատկությունները:

Համար առևտրային ձեռնարկություններԿարևոր են գնումների արդյունավետությունը և մրցութային օպտիմալ ընթացակարգերը:

Հաճախորդներից շատ ընկերություններ ունեն մրցույթներ անցկացնելու էլեկտրոնային հարթակներ. Այսպիսով, ՌԱՕ ԵԷՍ-ը էլեկտրաէներգետիկ ընկերությունների համար ստեղծել է միասնական ինտերնետային ռեսուրս (www.b2benergo.ru): Առևտրային մրցույթներն անցկացվում են այնպիսի հարթակներում, ինչպիսիք են B2B-NPK, B2B-Avia, B2B-SNG, B2B-Cold, B2B-Sport, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-Բնակարանային և կոմունալ ծառայություններ, B2B-Auto, B2B-Telecom: , B2B- Ապահովագրություն և այլն։ Այս բոլոր պորտալներն ունեն միասնական տվյալների բազաներ (այսինքն՝ մեկ կայքում գրանցված ընկերությունները կարող են մասնակցել մյուսների աճուրդներին), նմանատիպ կանոնակարգեր և միասնական ինտերֆեյս։ Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի պորտալներ, որոնք համախմբում են մրցույթների մասին տեղեկատվությունը, կան նաև միջարդյունաբերական պորտալներ, ինչպիսիք են «Trade.Su» (alltenders.ru; i-tenders.ru). B2b-ի և տեղեկատվական համախմբող հարթակների հիմնական տարբերությունն այն է, որ վերջիններս իրենք աճուրդները չեն կազմակերպում և չունեն ընթացակարգեր։ Այնտեղ տեղադրվում են տեղեկատվություն, մասնավորապես՝ ծանուցումներ և հղումներ դեպի հաճախորդի կայք, որտեղ, որպես կանոն, տեղադրվում են մրցութային փաստաթղթերը:

Աճուրդին մասնակցելու վայրի ընտրությունը կախված է ֆինանսական և կազմակերպչական պայմանները, որոնք առաջարկում են տարբեր կայքեր: Որոշ կայքեր գանձում են բաժանորդային վճար, մյուսները գանձում են գործարքի տոկոսը, մյուսները գանձում են միանվագ վճար, իսկ մյուսները ապահովում են անվճար մասնակցություն կա՛մ մատակարարների, կա՛մ հաճախորդների համար:

Ինչպիսի՞ մրցույթներ կան.

Մրցույթի առաջին տեսակը «գնային մրցույթն» է։ Հաճախորդը հստակ գիտի, թե ինչ ապրանքներ, աշխատանքներ կամ ծառայություններ և ինչ ծավալով իրեն անհրաժեշտ կլինի առաջադրանքը կատարելու համար: Իսկ ապրանքների մատակարարները կամ աշխատանքի կամ ծառայությունների մատուցողները ներկայացնում են իրենց առաջարկները ապրանքների մատակարարման, աշխատանքի կոնկրետ տեսակների, ժամկետների, ժամկետների համար. երաշխիքային սպասարկում, լրացուցիչ ծառայություններ- և ամենակարևորը գնի համար:

Մրցույթի երկրորդ տեսակը «բաց լուծումների» մրցույթն է։ Նման մրցույթը կազմակերպվում է այն դեպքում, երբ ընկերության մասնագետները հստակ պատկերացում չունեն, թե ինչ ապրանքներ, աշխատանքի տեսակներ և ծառայություններ են անհրաժեշտ իրենց ցանկալի արդյունքի հասնելու համար։ «Բաց լուծումների» մրցույթ կարող է հայտարարվել նաև, եթե ցանկալի արդյունքկարելի է հասնել տարբեր ձևերով. Մրցույթի պայմանների նկարագրության մեջ (համառոտ) ընկերությունը նշում է այն խնդիրը, որը պետք է լուծի կամ այն ​​արդյունքը, որին կցանկանար հասնել: Մասնակից ընկերություններառաջարկում են խնդրի լուծման իրենց տեսլականը:

Նման մրցույթը, իհարկե, ենթադրում է գների և առաջարկվող լուծումների շատ ավելի մեծ տիրույթ, սակայն դրա դիմաց հաճախորդ ընկերությունը եզակի հնարավորություն է ստանում դիտարկելու տարբեր ընկերությունների ստեղծագործական զարգացումները։

Այն դեպքերում, երբ պետք է բարդ որոշումներ կայացվեն, օգտագործվում է մրցութային երկփուլ մոդել: Առաջին փուլում հաճախորդ ընկերությունն ընտրում է լուծման հայեցակարգ, իսկ երկրորդում՝ գնային առաջարկ:

Բաց, թե փակ մրցույթ.

Բաց մրցույթի առավելությունները դրա հրապարակայնությունն են, ինչը կարևոր է խոշոր և բարդ գնումներ իրականացնելիս և մեծածավալ ծրագրերի իրականացման համար կապալառուներ ընտրելիս: Այս դեպքում մատակարարներն ավելի մեծ պատասխանատվություն ունեն, նրանք ավելի զգույշ են առաջարկներ պատրաստելու և ներկայացնելու հարցում. Մատակարարների համար դժվարություններ են ծագում նրանից, որ մրցութային ընթացակարգը հստակորեն կարգավորվում է թե՛ ժամկետների, թե՛ հետեւանքների առումով։ Հաճախորդի համար դժվար է ժամանակի ռեսուրսները վատնել, կա անկանխատեսելիության տարր, որը կապված է չստուգված ընկերությունների ժամանման ռիսկի հետ:

Փակ մրցույթը փոքր քանակությամբ գնումների լավագույն ընթացակարգն է: Չնայած մրցակցության նվազմանը, դիմումների մշակման և գնահատման գործընթացը հեշտանում է, և հատուկ հրավիրվում են ապացուցված ընկերությունները։

Մրցույթին մասնակցության նախապատրաստման կանոններ.

Ինչպես ցանկացած բիզնես գործընթաց, մրցույթն ունի նախապատրաստման և անցկացման իր կանոնները: Հաճախորդ ընկերությունը մրցութային փաստաթղթերում նկարագրում է մասնակիցների և մրցույթի հաղթողի ընտրության չափանիշներն ու ժամկետները:

Դիտարկենք մրցույթին մասնակցության նախապատրաստման աշխատանքային ծրագիրը։

Փուլ 1. Մրցութային փաստաթղթերի ուսումնասիրություն և մրցույթին մասնակցելու վերաբերյալ որոշում.

Առևտրային մրցույթին մասնակցելու առաջարկ պատրաստելու համար անհրաժեշտ է ծանոթանալ մրցույթն իրականացնող ընկերության մրցութային փաստաթղթերին:

Հաճախորդը մրցույթի պոտենցիալ մասնակիցներին ուղարկում է համառոտ (մասնակցության հրավեր) քննարկման համար:

Ստանդարտ համառոտագիրը ենթադրում է հետևյալ կազմը.

1. պատվիրատուի ընկերության նկարագրությունը

2. խնդրի շարադրում և ցանկալի արդյունքի նկարագրություն

3. մրցույթի մասնակիցներին ներկայացվող պահանջները

4. Դիմումի ձևի նկարագրությունը

5. Դիմորդների գնահատման չափանիշները

6. մրցույթի պայմանները.

Դիտարկենք համառոտագրի բովանդակությունը։

Հաճախորդների ընկերության նկարագրությունը:

Առևտրային մրցույթին մասնակցելու առաջարկ պատրաստելու համար անհրաժեշտ է ծանոթանալ մրցույթն անցկացնող ընկերության պատմությանը։ Պետք է ուշադրություն դարձնել ընկերության չափին, տնտեսության ոլորտին, որտեղ այն գործում է, բիզնեսի տեսակին և դրա առանձնահատկություններին: Գրքույկներն ու բրոշյուրները, ընկերության մասին ինտերնետային ռեսուրսները և ընկերության կայքի բովանդակությունը թույլ կտան պատկերացում կազմել հաճախորդի մասին: Ընկերության մասին տեղեկատվությունը հնարավորություն կտա ճիշտ պատրաստել մրցութային փաստաթղթերը։

Խնդրի հայտարարություն և ցանկալի արդյունքի նկարագրություն:

Համառոտագրի այս բաժինը ցույց է տալիս, թե ինչ խնդիր պետք է լուծի հաճախորդը: Մրցութային փաստաթղթերը պարունակում են տեխնիկական և կոմերցիոն մասեր: Տեխնիկական մասը տալիս է նկարագրություն և ընդհանուր տեղեկություններհայտի օբյեկտի մասին, մատակարարների հրահանգները, տեղեկատվական քարտերնշելով մրցակցային հայտերի պատրաստման և ներկայացման կարգը և պահանջվող այլ տեղեկություններ. Առևտրային մասում նշվում են պայմանագրի գինը, պայմանները, վճարումների ժամանակացույցը և ֆինանսավորման աղբյուրները:

Մրցույթի մասնակիցներին ներկայացվող պահանջները.

Պահանջների թվում կարող են լինել նմանատիպ նախագծերի իրականացման փորձի պահանջը, նախորդ հաճախորդների ակնարկները և մատակարար ընկերության շուկայում աշխատանքի ժամկետի մասին տեղեկատվության առկայությունը:

Դիմումի ձևի նկարագրությունը

Այս բաժնում պատվիրատու ընկերությունը սահմանում է այն բաժինները, որոնք պետք է հայտնվեն մրցույթին մասնակցող ընկերության հայտում (առաջարկում):

Գնահատման չափանիշներ

Գնահատման չափանիշները ներառում են այնպիսի պարամետրեր, ինչպիսիք են գինը, ծրագրի ժամանակը և համակատարողների բացակայությունը:

Մրցույթի տեւողությունը

Սովորաբար նրանք նշում են մրցույթի հայտարարման վերջնաժամկետը, հայտերի ընդունման մեկնարկի և ավարտի ժամկետները և հայտերի քննարկման մոտավոր ժամկետը։

Որպես կանոն, եթե հայտարարվում է «գնային մրցույթ», ապա հրավիրվում է 3-4 կազմակերպություն մասնակցելու։ Եթե ​​նախատեսվում է երկփուլ «լուծումների մրցույթ», ապա առաջին փուլի մասնակիցների թիվը կարող է լինել 5-ից 9-ը, իսկ ամենահետաքրքիր առաջարկները պատրաստած երկու կամ երեք մասնակիցներ անցնում են երկրորդ փուլ։

Փուլ 2. Դիրքերի հստակեցում.

Այս փուլում մրցույթին մասնակցության նախնական հայտ ներկայացրած ընկերությունները կարող են դիմել պատվիրատուին լրացուցիչ տեղեկություններպարզաբանել հաճախորդի տեսլականը խնդրի և դրա լուծման ուղիները:

Փուլ 3. Դիմումի պատրաստում.

Շատ հաճախ է պատահում, որ ընկերությանը թույլ չեն տալիս մասնակցել մրցույթին նույնիսկ մրցութային առաջարկների ստուգման փուլում, եթե նրա ներկայացրած հայտը սխալ է կազմված։ Մրցութային փաստաթղթերը պետք է կազմվեն պրոֆեսիոնալ կերպով:

Փուլ 4. Առաջարկությունների ներկայացում.

Մրցույթ պատվիրող ընկերությունը հանդիպման է հրավիրում մրցույթի եզրափակիչ փուլ անցածներին, ովքեր հնարավորություն ունեն համոզելու, որ իրենց առաջարկը լավագույնն է։ Մրցույթում հաղթելու համար մատակարարը պետք է նյութը շահավետ ներկայացնի և հետաքրքրի հաճախորդին։ Մասնագիտական ​​պատրաստված ներկայացումը պետք է լինի մատչելի և տեսողական, պետք է պարունակի գրաֆիկական տեղեկատվություն և համեմատություն այլ ընկերությունների աշխատանքի հետ: Օգտակար կլինի կցել մատակարար ընկերության հիմնական հաճախորդների և հաճախորդների ցուցակը և նրանց ակնարկները:

Փուլ 5. Վերջնական ընտրություն.

Հաճախորդների ընկերության պատասխանատու ղեկավարները կոլեկտիվ որոշում են կայացնում որոշակի մատակարարի ընտրության վերաբերյալ: Քննարկման ընթացքում ճշտվում են ներքին հաճախորդների կարծիքները, ստեղծվում է վարկանիշային աղյուսակ, որտեղ միջին կշռված գործակցի մեթոդով որոշվում է մրցույթի յուրաքանչյուր մասնակցի վերջնական միավորը։

Փուլ 6. Հաղթողների հայտարարություն.

Միացված է ընդհանուր ժողովկամ ԶԼՄ-ների միջոցով բաց մրցույթի ժամանակ կամ անձամբ, եթե մրցույթը փակվել է, մրցույթի մասնակիցները տեղեկացվում են մրցութային ընթացակարգերի ավարտի և հաղթողի ընտրության մասին:

Կարծիք կա, որ տենդերում հաղթելու համար կապեր են պետք։ Իհարկե, ցանկացած բիզնես գործընթացում կան ծախսեր, և, այնուամենայնիվ, կան երեք որոշիչ չափանիշներ առևտրային մրցույթում հաղթելու համար՝ պայմանագրի գինը, որակը և որակավորումը:

Հաստատված է պատվերով

Թիվ _____ թվագրված «____» __________ 2011 թ.

ՀԱՎԵԼՎԱԾ 1

Մրցույթների կանոնակարգ

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Սույն Կանոնակարգը դիտարկում է ձեռնարկության կարիքների համար գնված մրցույթների անցկացման և գույքագրման իրերի (այսուհետ` ապրանքներ և նյութեր), աշխատանքների և ծառայությունների ձեռքբերման կարգը:

1.2. Սույն Կանոնակարգով առաջնորդվում են ծառայության տնօրենների, գլխավոր մասնագետների և նյութատեխնիկական ապահովման բաժնի աշխատակիցների (այսուհետ՝ OMTS) գործունեությունը:

1.3. Հաճախորդը գնում է ապրանքներ և նյութեր, աշխատանքներ և ծառայություններ հետևյալ երեք տարբերակներից մեկի համաձայն.

1.3.1. Ոչ մի մրցակցությունարտադրողների (մատակարարների) շրջանում՝ ցածրարժեք գույք ձեռք բերելու դեպքում՝ ապրանքի միավորի գնման արժեքը կամ մատակարարման ամսական ծավալը. այս ապրանքի(ծառայություններ) չի գերազանցում 30 հազար ռուբլին, ինչպես նաև ապրանքների և նյութերի, աշխատանքների և ծառայությունների ռազմավարական մատակարարների շարքում, որոնց ցանկը հաստատում է Գլխավոր տնօրենը:

1.3.2. Հավաքածուի տեսքով մրցույթով շուկայավարման տեղեկատվություն OMTS-ի աշխատակիցներ - հեշտ գնանշվող, հեշտ արտադրվող ապրանքներ և ծառայություններ գնելու դեպքում 1.3.1 կետում նշվածից ավելի արժեքով:

Հեշտ գնանշվող ապրանքներ նշանակում են ապրանքներ, որոնց համար գների առաջարկները ներկայացված են տպագիր հրատարակություններ(Սույն Կանոնակարգի Հավելված) և (կամ) ինտերնետում:

Այս տարբերակով գնումներ իրականացնելու որոշումը կայացնում է OMTS-ի ղեկավարը:

Որպես բացառություն, հեշտությամբ գնանշվող ապրանքները (աշխատանքները, ծառայությունները) կարելի է ձեռք բերել մշտական ​​մատակարարից՝ առանց մարքեթինգային տեղեկատվություն հավաքելու յուրաքանչյուր դեպքում: վերաբերյալ որոշումը այս հարցըստացել է OMTS-ի ղեկավարը։

1.3.3. Մրցույթի ձևով`մնացած բոլոր դեպքերում։

1.4. Սույն Կանոնակարգից բացառություններ կարող են կատարվել միայն Գլխավոր տնօրենի որոշմամբ՝ ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) ձեռքբերման սահմանափակ ժամկետների կամ ֆորսմաժորային այլ հանգամանքների դեպքում. հուշագիրնյութատեխնիկական ապահովման բաժնի պետ.

2. Մրցութային հանձնաժողովի ստեղծում

2.1. Գլխավոր մենեջերհաստատում է Մրցութային հանձնաժողով ստեղծելու և մրցույթի անցկացման կարգը. Պատվերի նախագիծը պատրաստվում է OMTS մասնագետների կողմից և պետք է պարունակի.

Մրցույթի առարկան և նախատեսված նպատակներըգնված ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ);

Մրցութային հանձնաժողովի կազմը.

Հանդիպման ամսաթվերը;

Մրցույթի արդյունքների ամփոփման ժամկետները.

Մրցույթի նախապատրաստման և անցկացման համար պատասխանատու անձ.

2.2. Մրցութային հանձնաժողովը ներառում է.

Նախագահ – Գլխավոր տնօրեն կամ նրա կողմից նշանակված անձ:

Նախագահի տեղակալ՝ ծառայության տնօրեններ, գլխավոր մասնագետներ, OMTS-ի ղեկավար։

Հանձնաժողովի անդամներ՝ ղեկավարներ կառուցվածքային ստորաբաժանումներ, մրցույթի առարկայի համապատասխան պրոֆիլի մասնագետներ.

2.3. Մրցութային հանձնաժողովի նիստերն անցկացվում են առձեռն կամ հեռակա: Մրցութային հանձնաժողովի նիստերը չեն կարող անցկացվել նրա նախագահի, նախագահի տեղակալի և (կամ) հանձնաժողովի անդամների բացակայության դեպքում:

2.4. Մրցութային հանձնաժողովն իր աշխատանքի ընթացքում.

Հաստատում է մրցույթի մասնակիցների ցուցակը.

որոշում է ստացված մրցութային առաջարկների համապատասխանությունը տեխնիկական բնութագրերին (պահանջներին).

Որոշում է մրցույթի հաղթողին.

Մրցութային հանձնաժողովի կողմից ընդունված բոլոր որոշումները պետք է փաստաթղթավորվեն արձանագրությամբ:

3. Մրցույթի մասնակիցների ընտրություն

3.1. Մրցույթին պետք է մասնակցեն պահանջվող ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) առնվազն երեք կապակցված արտադրող ընկերություն (մատակարար): Նրանց թվում չպետք է լինեն ակնհայտորեն ոչ պիտանի մասնակիցներ։

3.2. Մրցույթի մասնակից կարող է լինել մատակարարը (կատարողը), ով ունի արտադրական հզորություն, սարքավորումներ և աշխատանքային ռեսուրսներապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) արտադրության համար անհրաժեշտ է պաշտոնական դիլերների կամ արտադրական ձեռնարկությունների ներկայացուցիչների կողմից:

3.3. Մրցույթին մասնակցելու հրավեր (Հավելված) ուղարկվում է ապրանքների և նյութերի մատակարարներին մրցույթի անցկացման կարգի հաստատումից հետո 3 աշխատանքային օրվա ընթացքում:

3.4. Մրցութային առաջարկների ընդունումն ավարտվում է Մրցութային հանձնաժողովի նիստի մեկնարկից 2 օր առաջ:

3.5. Մրցույթի անցկացման համար պատասխանատու անձը կազմում է մրցույթի հրավիրված մասնակիցների ցուցակը և անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթը մրցութային հանձնաժողովի նիստի համար:

3.6. Մրցույթի համար պատասխանատու անձը նյութեր է բաժանում մրցույթի բոլոր մասնակիցներին, բայց ոչ ուշ, քան հանդիպման օրվանից մեկ օր առաջ:

	մինչև 300 հազար ռուբլի:	սկսած 300 հազ մինչև 1 մլն քսել.	1 միլիոն ռուբլուց:
1. Տեխնիկական կամ այլ սպառողի բնութագրերըառաջարկվող ապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ); անհրաժեշտության դեպքում՝ հիմնական տեխնոլոգիական հումքի, բաղադրիչների, շահագործման պայմանների, անձնակազմի որակավորման, տեղադրման հսկողության պայմանների, երաշխիքային և հետերաշխիքային սպասարկման պահանջներ.
2. Ընդհանուր արժեքըապրանքներ (աշխատանքներ, ծառայություններ)
2.1. Տեխնիկական բնութագրերը լրացնելու համար անհրաժեշտ ապրանքների արժեքը՝ Տեխնիկական բնութագրերի ձևով կազմված համապատասխան նախահաշիվով հիմնավորմամբ.
2.2. Տեխնիկական պայմանները կատարելու համար կապալառուի/մատակարարի աշխատակիցների կողմից կատարված աշխատանքի արժեքը՝ հիմնավորելով տեխնիկական առաջադրանքի ձևով կազմված համապատասխան նախահաշիվը.
2.3. Հարակից աշխատանքի (ծառայությունների) արժեքը, որն անհրաժեշտ է Տեխնիկական բնութագրերը լրացնելու համար և տրված երրորդ կազմակերպությունների կողմից՝ կապալառուի/մատակարարի առաջարկություններով այդ աշխատանքների կատարողի համար և դրանց ֆինանսավորման աղբյուրները.
3. Մրցույթի մասնակցի համաձայնությունը Հաճախորդի կողմից 2.1 կետում նշված կամ համանման ապրանքներ ձեռք բերելու վերաբերյալ.
Կից փաստաթղթեր
4. Առաջարկվող ապրանքների որակի հավաստագրեր
5. Առաջարկվող աշխատանքի և ծառայությունների կատարման իրավունքի լիցենզիա.
6. Մասնակիցի կողմից առաջարկվող ապրանքների և աշխատանքների սպառողական ակնարկներ: ծառայություններ
7. Մրցույթի մասնակցի կանոնադրությունը վերջին գրանցված տարբերակով
8. Հիմնադրի որոշումը կամ պայմանագիրը ստորագրած անձի լիազորությունները հաստատող կանոնադրությամբ նախատեսված այլ փաստաթուղթ:
9 ա. Մրցույթի մասնակցի վերջին եռամսյակի հաշվեկշիռը հարկային մարմնի կողմից ընդունման նշումով
9բ. Մրցույթի մասնակցի վերջին տարվա հաշվեկշիռը հարկային մարմնի կողմից ընդունման մասին նշումով
· հարկային մարմնում գրանցման վկայական. · Ձեր ընկերության կանոնադրության վերջին գրանցված տարբերակը. · հաշվեկշիռները _____ տարվա և ___ եռամսյակի _____ տարվա համար՝ կրեդիտորական և դեբիտորական պարտքերի հավաստագրեր (մրցույթի եզրափակիչ մասնակիցների համար): պատգամավոր Մրցութային հանձնաժողովի նախագահ Լրիվ անուն Նշում.Մրցույթի հրավերը տրվում է ընկերության բլանկի վրա: Դիմում Արձանագրություն թիվ ___ Ընտրության մրցութային հանձնաժողովի նիստ ( մրցույթի առարկայի ձևակերպումը) Մրցույթի հաղթողի որոշումը 1. Տեղի է ունեցել մրցութային հանձնաժողովի նիստ_____________ ( ամսաթիվը և գտնվելու վայրը) 2. Նիստին մասնակցել է ________________________________( Ամբողջական անուն և պաշտոն) 3. Նիստում քննարկվել են հետևյալ փաստաթղթերը և նյութերը. մրցույթի մասնակիցների կողմից ներկայացված փաստաթղթերի և նյութերի ցանկը, այդ նյութերի վերաբերյալ հանձնաժողովի անդամների եզրակացությունները.ինչպես նաև համեմատական ​​աղյուսակ՝ աշխատանքների (ծառայությունների, ապրանքների), ժամկետների, վճարման պայմանների և այլնի գներով։ էական պայմաններ, մրցույթի մասնակիցների առաջարկությամբ): 4. Մրցութային հանձնաժողովի կայացրած որոշումները. Մրցութային առաջարկի համար ներկայացված են հետևյալ դրական եզրակացությունները. եզրակացությունների ցանկը, որը ցույց է տալիս, թե ով է ներկայացրել) Մրցութային հանձնաժողովի նախագահ ( ստորագրությունը), պատգամավոր Մրցութային հանձնաժողովի նախագահ ( ստորագրությունը), Մրցութային հանձնաժողովի անդամ ( ստորագրությունը), Մրցութային հանձնաժողովի անդամ ( ստորագրությունը). Դիմում Մրցույթի կանոնակարգին Մատակարարների համեմատության աղյուսակ Քանակ (միավոր) Մատակարար 1 Մատակարար 2 Մատակարար 3 Գինը, ռուբ. Գումարը, ռուբ. Գինը, ռուբ. Գումարը, ռուբ. Գինը, ռուբ. Գումարը, ռուբ. Ապրանքների (աշխատանքների, ծառայությունների) անվանումը. Վճարման պայմանները Առաքման պայմաններ Կոնտակտային անձ և հեռախոսահամար Մրցութային հանձնաժողովի նախագահ պատգամավոր մրցութային հանձնաժողովի նախագահ Մրցութային հանձնաժողովի անդամներ Դիմում Մրցույթի կանոնակարգին ՊԱՏՎԻՐԵԼ «Կատարման համար Կապալառուի հետ պայմանագիրը հաստատելու մասին լրացուցիչ աշխատանքմրցույթի արդյունքներով հիմնական պայմանագրով նախատեսված ______________ 2011 Կուրսկ 1. Հաստատել համաձայնագիրը ____________-ից _____________ (աշխատանքի տեսակների նշում) 2. Հաստատել հիմնական պայմանագրային պայմանները. պայմանագրային պարտավորությունների կատարման ժամկետը ____ օր կարգավորման կարգը անկանխիկ վճարումներ – _____ կանխիկ - _____ աշխատանքի ավարտված փուլի համար՝ KS-2 ձևով՝ ամսական հանած ակտի համաձայն նյութերի արժեքի վճարված գումարը. պայմանագրային պարտավորությունների լրիվ կատարումից հետո հաշվարկման համար՝ վերջին վկայականի արժեքը՝ հանած վկայագրի տակ գտնվող նյութերի արժեքի վճարված գումարը. Աշխատանքի արտադրության (առաքման) ժամկետները չկատարելու համար տույժերի չափը _____ յուրաքանչյուր ուշացման օրվա համար՝ ելնելով պայմանագրի արժեքից. 2.2. Ստորագրեք Համաձայնագիրը __________-ի հետ ____________ 3. Հաշվի առնելով Համաձայնագրի պայմանները՝ փոխել հոդվածի ֆինանսավորման սահմանաչափը FOP (անհրաժեշտության դեպքում): ՊԱՏՎԵՐԻ ՀԱՎԵԼՎԱԾՆԵՐ. Կետ 1. Մրցույթի արդյունքներով հիմնական պայմանագիրը հաստատելու մասին հրաման. P.2. Պայմանագրի նախագիծ ՍՊԸ-ի հետ _____________ P. 3. Գնահատել ______________ P. 4. Տեխնիկական պայմաններ ________________________

Մրցույթը հիանալի հնարավորություն է ցանկացած ընկերության համար։ Դա թույլ կտա արտահայտվել, ամրապնդել ձեր հեղինակությունը և ոչ վերջին միջոցըլավ գումար վաստակել մեծ պատվերով: Սակայն Ռուսաստանում մրցույթների անցկացման կանոնները բավականին բարդ են, և դուք պետք է տեղյակ լինեք բոլոր թակարդների մասին, եթե ցանկանում եք ոչ միայն մասնակցել մրցույթին, այլև շահել այն։

Որտեղ սկսել հաղթել մրցույթներում. ընտրելով հաճախորդին իրենց պրոֆիլի հիման վրա - քայլ 1

Առաջին բանը, որ պետք է անեք մրցույթին մասնակցելու համար, համապատասխան հաճախորդ գտնելն է։ Հարկ է անմիջապես նշել, որ մրցույթները շատ են, բայց - քանի որ կազմակերպությունների մեծ մասը, հատկապես փոքրերը, չեն կարող միաժամանակ մասնակցել տասնյակ մրցույթների, հաճախորդի ընտրությունը պետք է շատ լուրջ վերաբերվել: Ընկերությունը, որը ցանկանում է դիմել մրցույթին մասնակցելու համար, պետք է խելամիտ և անաչառ գնահատի առնվազն երկու կետ.

Հաճախորդների ընկերություն. Դուք տեղեկատվություն կհավաքեք հետևյալ ոլորտներում.

• ինչ մրցույթներ են անցկացվել հաճախորդ ընկերության կողմից.
• ով դարձավ հաղթող;
• քանի անգամ;
• ինչպես է հաճախորդը կատարել իր պարտավորությունները բարեխիղճ կապալառուի նկատմամբ և արդյոք դրանք կատարվել են:

Սեփական հնարավորություններ.

• ֆինանսական. Մրցույթին մասնակցելը շահույթ է խոստանում, բայց նաև պահանջում է որոշակի ֆինանսական ներդրումներինչպես մասնակցության նախապատրաստման փուլում, այնպես էլ հաճախ պատվերի կատարման ժամանակ։ Կկարողանա՞ք ինքնուրույն գլուխ հանել, թե՞ ստիպված կլինեք դիմել վարկային կազմակերպությունների օգնությանը։
• աշխատուժ Մրցույթին մասնակցելը պահանջում է որոշակի ռեսուրս. դուք պետք է պատրաստեք բոլորը անհրաժեշտ փաստաթղթեր, ապրանքների և ծառայությունների ներկայացում հաճախորդին և այլն: Ձեր ընկերությունում ունե՞ք համապատասխան որակավորում ունեցող մարդիկ, թե՞ ստիպված կլինեք դիմել մասնագետների օգնությանը։

Բացի այդ, մրցույթ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ ասպեկտները.

• պայմանագրի չափը;
• մրցույթի տեսակը:

• Բաց կամ փակ:Մրցույթների մեծ մասը բաց են, այսինքն՝ բոլոր ցանկացողները կարող են մասնակցել դրանց: Փակ մրցույթների մասին տեղեկատվություն հանրային սեփականությունում չեք գտնի, քանի որ բոլոր պոտենցիալ մասնակիցները ստանում են անձնական հրավերներ: Ամենից հաճախ փակ մրցույթն անցկացվում է, երբ դրա կատարումը առնչվում է կոմերցիոն կամ պետական ​​գաղտնիքի հետ։
• Կոմերցիոն, թե պետական:Առևտրային մրցույթներ կարող են կազմակերպվել ցանկացածի կողմից առևտրային կազմակերպություն, այն նաև սահմանում է հաղթողների ընտրության չափանիշները։ Պետական ​​մրցույթներ, որոնց կազմակերպիչները կարող են լինել ինչպես պետական ​​մարմինները, այնպես էլ պետական ​​կորպորացիաներ, շատ խիստ կանոնակարգված են Դաշնային օրենք No 44-FZ, որը սահմանում է մրցույթի անցկացման եւ հաղթողների որոշման կարգը.

Մրցութային փաստաթղթերի ուսումնասիրություն - քայլ 2

Նախքան մրցույթին մասնակցելու համար փաստաթղթեր հավաքելը, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք հաճախորդի կողմից տրամադրված փաստաթղթերը. այն հասանելի է UIS-ում (միավորված տեղեկատվական համակարգպետական ​​գնումներ) կամ ETP-ում (էլեկտրոնային առևտրային հարթակ): Որպես կանոն, փաստաթղթերը ներառում են համաձայնագրի նախագիծ, տեխնիկական բնութագրերըև տեխնիկական բնութագրերը, անհրաժեշտության դեպքում՝ նախահաշիվներ և նախագծեր: Բավական չէ այս ամենի միջով անցնելը. պետք է ուշադիր ուսումնասիրել յուրաքանչյուր փաստաթուղթ, համեմատել հաճախորդի պահանջներն ու հնարավորությունները, հաշվի առնել նրա ցանկությունները կապալառուի կամ մատակարարի նկատմամբ (ընկերության ժամանակը շուկայում, մրցույթներին մասնակցելու փորձ) , հաղթողների որոշման սկզբունքները և այլ պայմաններ, որոնք կարող են առաջադրվել առևտրային մրցույթների ժամանակ։

Մենք ճշտում ենք մանրամասները և խնդրում ենք պարզաբանում – քայլ 3

Մրցույթի յուրաքանչյուր մասնակից իրավունք ունի կապվել պատվիրատուի հետ լրացուցիչ տեղեկությունների կամ պարզաբանումների համար (դա հաճախ պահանջվում է, եթե փաստաթղթերը լրացվում են սխալներով, ինչը տեղի է ունենում): Պարզաբանման հարցումն անանուն է, այն կազմված է անվճար ձևով և հրապարակվում է ETP-ում: Կարևոր է իմանալ, որ նման հարցումը կարող է ուղարկվել ոչ ուշ, քան հայտերի ընդունման վերջնաժամկետից 72 ժամ առաջ (կամ հայտերի ընդունման վերջնաժամկետից 5 օր առաջ, եթե խոսքը բաց մրցույթի մասին է): Այս դեպքում հաճախորդը պարտավոր է երկու օրացուցային օրվա ընթացքում տրամադրել պարզաբանումներ։ Եթե ​​օրենքով սահմանված ժամկետներում պատասխան չստացվի, դուք իրավունք ունեք բողոք ներկայացնել FAS-ին: 44-FZ-ի համաձայն՝ յուրաքանչյուր մրցույթին կարող է ուղարկվել մինչև երեք պարզաբանման հարցում:

Մենք հավաքագրում ենք փաստաթղթեր մրցույթին մասնակցելու հայտ ներկայացնելու համար՝ քայլ 4

Սա մրցույթի նախապատրաստման ամենաաշխատատար փուլերից մեկն է։ Մրցույթին մասնակցելու համար պետք է տրամադրեք օրենքով սահմանված պահանջվող նվազագույն փաստաթղթերը.

• Ընկերության մասին տեղեկատվությունը հաստատող փաստաթղթեր (անուն, հասցե, TIN);
• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից կամ անհատ ձեռնարկատերերի միասնական պետական ​​ռեգիստրից.
• դիմում ներկայացնող աշխատողի լիազորությունները հաստատող փաստաթուղթ (պաշտոնում նշանակվելու մասին որոշման պատճեն կամ լիազորագիր).
• Ընկերության համապատասխանությունը մրցույթի մասնակիցների պահանջներին հաստատող փաստաթղթեր.
• Ընկերության բաղկացուցիչ փաստաթղթերի պատճենները;
• Մասնակցության հայտի երաշխիքի ներկայացումը հաստատող փաստաթղթեր (վճարման հանձնարարական կամ բանկային երաշխիք).

Բայց որոշ դեպքերում պահանջվում են լրացուցիչ փաստաթղթեր, օրինակ՝ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մասնակցի համապատասխանությունը սահմանափակումներին, սահմանված է հաճախորդի կողմից. Բացի այդ, առևտրային մրցույթի պատվիրատուն իրավունք ունի պահանջել ցանկացած այլ փաստաթուղթ, օրինակ՝ հարկային պարտքի բացակայության վկայագիր:

Արժե ավելի մանրամասն անդրադառնալ մասնակցության հայտի ապահովման ասպեկտին. հենց այս փաստաթղթի հետ են կապված հիմնական դժվարությունները: Դիմումի ապահովումը ձեր մտադրությունների լրջության մի տեսակ երաշխիք է։ Այն ապահովում է, որ հաղթելու դեպքում չես փոխի քո միտքը կամ չես խուսափի պայմանագիրը ստորագրելուց։ Հավելվածի երաշխիքը վերադարձվում է պայմանագիրը կնքելուց հետո: Այնուամենայնիվ, մինչև այս պահը անհրաժեշտ է միջոցներ գտնել անհրաժեշտ չափով։ Կա երկու տարբերակ՝ միջոցների մի մասը հանել շրջանառությունից կամ տրամադրել բանկային երաշխիք՝ հատուկ այդ նպատակների համար ստեղծված վարկային պրոդուկտ: Երկրորդ տարբերակը նախընտրելի է, քանի որ ստիպված չեք լինի զոհաբերել (նույնիսկ ժամանակավոր) ընկերության փողերը։

Մրցութային հայտի լրացում - քայլ 5

Մրցութային հայտի օրինակելի ձևը կարելի է գտնել մրցութային փաստաթղթերում: Այն բաղկացած է երկու մասից՝ դիմումն ինքնին և դրան կից փաստաթղթերի ցանկը, - մենք վերևում գրել ենք դրանց մասին: Մրցութային հայտը պետք է լրացնել չափազանց ուշադիր, քանի որ ամենափոքր սխալը կամ անճշտությունը կարող է հանգեցնել մրցույթից դուրս մնալու:

Հայտ ներկայացնել մրցույթին մասնակցելու համար - քայլ 6

Յուրաքանչյուր հաճախորդ սահմանում է դիմումների ընդունման խիստ ժամկետներ: Մրցույթի հայտարարության օրվա և հայտերի ընդունման վերջին օրվա միջև ընկած ժամանակահատվածը կախված է պայմանագրի գումարից: Եթե ​​այն գերազանցում է 3 միլիոն ռուբլին, ապա այս երկու ամսաթվերի միջև պետք է լինի առնվազն 20 օր: Եթե ​​գումարը 3 միլիոն ռուբլուց պակաս է, ապա այդ ժամկետը պետք է լինի առնվազն 7 օր:

Նշում
Մինչև դիմումների ընդունման վերջնաժամկետը, դուք իրավունք ունեք հետ վերցնել ձեր դիմումը կամ փոփոխություններ կատարել դրանում:

Դիմելով էլեկտրոնային ձևէլեկտրոնային թվային ստորագրության վրա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք հավատարմագրված եք այս կայքում և կարող եք տրամադրել էլեկտրոնային թվային ստորագրություն (EDS): Դիմումի երկու մասերը պետք է ներկայացվեն միաժամանակ: Այն գրանցելուց հետո օպերատորը ձեզ կուղարկի հաստատում, որ հայտը ստացվել է:

Ընկերության ներկայացում - քայլ 7

Հաճախ հաճախորդը, ուշադրություն դարձնելով ընկերության վրա, ցանկանում է տեսնել դրա ներկայացումը: Սա կարևոր քայլ- Դուք պետք է ցուցադրեք ձեր կազմակերպության բոլոր առավելությունները և ձեզ հետ համագործակցության առավելությունները: Հետեւաբար, շնորհանդեսը չպետք է շտապել, այն պետք է պատրաստ լինի: Դուք անպայման պետք է ներառեք տեսողական տեսանյութեր, ինֆոգրաֆիկա, կոնկրետ փաստեր՝ այն ամենը, ինչը թույլ կտա պոտենցիալ հաճախորդկազմեք ամբողջական (և շոյող!) կարծիք ձեր ընկերության մասին ընդամենը մի քանի րոպեում:

Սպասում ենք մրցույթի արդյունքներին՝ քայլ 8

Նախորդ բոլոր քայլերն ավարտելուց հետո մնում է միայն սպասել արդյունքներին: Արդյունքների ամփոփման արձանագրությունը մրցույթի պատվիրատուն կհրապարակի ETP-ում դրա պատրաստումից հետո 3 օրվա ընթացքում: Եվ եթե ամեն ինչ ճիշտ եք արել, ապա հաղթող լինելու շատ լավ հնարավորություն կունենաք։

Նոր ընկերության համար մրցույթներ անցկացնելը հեշտ գործընթաց չէ. Ամենադժվարը ամեն ինչ ճիշտ անելն է անհրաժեշտ փաստաթղթերև տրամադրեք ձեզ բանկային երաշխիք: Հենց ժամանակ խնայելու և սխալների ռիսկը նվազեցնելու համար է, որ շատ ընկերություններ, որոնք չունեն իրենց սեփականը. մրցութային բաժինիսկ ովքեր անվճար միջոցներ չունեն, դիմում են մասնագետների օգնությանը։

Ինչպե՞ս կարող է մրցույթի մասնակիցը ֆինանսական աջակցություն ստանալ:

Այս հարցի պատասխանի համար դիմեցինք KSK Group խորհրդատվական ընկերության փորձագետ Անդրեյ Տյուրինին.

«Մրցույթին մասնակցել ցանկացող ընկերությունների համար սովորաբար հիմնական խոչընդոտը մրցույթի կազմակերպիչին տրամադրելու անհրաժեշտությունն է. ֆինանսական ապահովություն. Սա առաջին հերթին վերաբերում է պետական ​​մրցույթներին, որոնց մասնակցության համար օրենքով պահանջվում է բանկային երաշխիք՝ հայտ ներկայացնելու համար։ Խոշոր առևտրային հաճախորդները գնալով ավելի են պահանջում նման երաշխիք տրամադրել:

Ընդ որում, հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետը սահմանափակ է, և բանկից ժամանակ է պահանջվում երաշխիք տրամադրելու վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար, ինչը երբեմն չի համապատասխանում դիմորդին։ Հաստատման սպասելիս դիմող ընկերությունը կարող է բաց թողնել հնարավորությունը՝ վատնելով ջանքերը հայտը պատրաստելու վրա: Այդ իսկ պատճառով բանկային երաշխիք ստանալու հարցում օգնությունը դարձել է KSK խմբերի ամենահայտնի ծառայություններից մեկը:

Խորհրդատվական միջին և մեծ բիզնեսԱյս հարցում մենք հասկանում ենք, որ հաճախորդը կարիք ունի ոչ միայն խորհրդատվության, այլ նախապես հաշվարկված իր խնդրի համապարփակ լուծմանը. տնտեսական ազդեցությունհամաձայնեցված ժամկետներում։ Մեր օգնությունը տրամադրելն է ավելի լավ պայմաններբանկային երաշխիքի տրամադրում և ընկերության լիարժեք աջակցություն մինչև փաստաթուղթը ստանալը։

KSK Group-ի ծառայություններին դիմելիս սովորական հաճախորդները գիտեն, որ կարող են հույս դնել բանկային երաշխիքի վրա հարմարավետ պայմաններշուկայական միջինից ցածր տոկոսադրույքով, ավելի երկար ժամկետով և գրավի առկայության նկատմամբ առավելագույն հավատարմությամբ: Ստացեք ընտրված բանկի համաձայնությունը բարենպաստ պայմաններհաջողության է հասնում գործարքի մանրակրկիտ նախապատրաստման և կառուցվածքի, ինչպես նաև որոշում կայացնողների կամ վարկային հաստատությունում վերջնական որոշման վրա ազդելու ունակ ազդելու կարողություն ունեցողների հետ փոխգործակցության շնորհիվ:

Շատ դեպքերում մենք դրական որոշում ենք ստանում բանկի վարկային կոմիտեում երաշխիքի տրամադրման վերաբերյալ: Հարկ է նշել նաև խնդիրների լուծման արագությունը.

P.S.Ավարտված նախագծերի մասին ավելի մանրամասն տեղեկություններ կարելի է ստանալ կայքում: Կարող եք նաև անվճար նախնական խորհրդատվություն խնդրել այստեղ։

Խմբագրական կարծիք

2018 թվականի հուլիսի 1-ից բանկային երաշխիքներ տրամադրելու իրավունքը մնացել է միայն այն բանկերին, որոնց վարկային վարկանիշը ACRA գործակալության կողմից ցածր չէ «A-(RU)»-ից և Expert RA վարկանիշային գործակալության կողմից «ruA-»-ից ցածր: Սա նշանակում է, որ մրցույթի մասնակիցների հետ աշխատող բանկերի թիվը զգալիորեն նվազել է, իսկ հայտերի մշակման ժամկետը՝ ավելացել։ Նման պայմաններում գրեթե անհրաժեշտ է դարձել կապվել բրոքերի կամ խորհրդատվական ընկերության հետ, եթե չունես սեփական մրցութային բաժին։