Մանրամասն բիզնես պլան գովազդային գործակալության համար. Գտնվելու վայրը և տարածքը

Մեր թիրախային լսարանը միջին և փոքր ընկերություններն են, քանի որ մեծ մասը խոշոր ձեռնարկություններարդեն երկարաժամկետ պայմանագրեր ունեն խոշոր PR ընկերությունների հետ։ Նախ նախատեսվում է բացել փոքր գովազդային գործակալություն, որտեղ աշխատելու են տարբեր ոլորտների մի քանի մասնագետներ։ մասնագիտական ​​կողմնորոշում. Մենք հաճախորդներին կառաջարկենք խորհրդատվություն՝ ընտրելով ընկերության առաջխաղացման ռազմավարություն՝ հաճախորդի ցանկություններին և բյուջեին համապատասխան, սցենարի ստեղծում գովազդային արշավ. Մեր գործակալության ծառայությունների որակի երաշխիքը կլինի ձեռնարկության սեփականատիրոջ կողմից մարքեթինգի մասին գիտելիքների առկայությունը, նրա աշխատանքային փորձը: ղեկավար պաշտոնգովազդային ընկերությունում։ Նա ինքն է լինելու ընկերության տնօրենի պաշտոնը։

Մենք միջին սակագներ ենք սահմանելու այս տեսակի բիզնեսի համար։ Ծառայությունների չափազանց բարձր արժեքը կարող է վախեցնել պոտենցիալ հաճախորդներին: Իսկ մրցակիցների համեմատ չափազանց ցածր գները կասկածներ կառաջացնեն։

Մեր բիզնեսը մրցունակ դարձնելու համար մենք շեշտը դնելու ենք յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ անհատական ​​մոտեցման և նրանց հանձնարարված խնդիրների ստեղծագործական լուծումների վրա: Դա անելու համար հարկավոր է աշխատանքի ընդունել որակյալ մասնագետների, ովքեր աշխատում են պատասխանատու և հոգով։ Նրանց պրոֆեսիոնալիզմի լավագույն ապացույցը կլինի մեր գործակալության լավ մտածված մարքեթինգային արշավը։ Նաև նոր հաճախորդները պետք է գրավվեն դրական առաջարկներով հաճախորդների կողմից, ովքեր գոհ են իրենց մատուցվող ծառայություններից:

Տպագիր արտադրանք (այցեքարտեր, թռուցիկներ, բուկլետներ, բաններներ և պաստառներ) և ընկերության տարբերանշաններով հուշանվերներ արտադրելու համար մենք կհամագործակցենք տպագրական ոլորտի հետ։ Հետագայում բիզնեսի ընդլայնման հետ մեկտեղ նախատեսվում է հիմնել սեփական արտադրությունը։

Բիզնես սկսելը

Գործակալություն գրանցելու համար մենք ընտրում ենք ՍՊԸ ձևը, որպեսզի հետագայում ընդլայնենք մեր հաճախորդների շրջանակը՝ մասնակցելով մրցույթներին և կատարելով պետական ​​պատվերներ։ Հարկային ծառայությունում գրանցվելիս ընտրեք պարզեցված հարկային համակարգը և OKVED ծածկագրերը.

• 0 «Գովազդային գործունեություն».
• 13 «Շուկայական պայմանների ուսումնասիրություն և հասարակական կարծիքի բացահայտում»:
• 81 «Գործունեություն լուսանկարչության ոլորտում».
• 22 «Գովազդային նյութերի տպագրություն».
• 25 «Այլ տպագրական գործունեություն»:
• 40 «Լրատվական գործակալությունների գործունեությունը».
• 20 «Գործունեություն ռադիոհեռարձակման և հեռուստատեսության ոլորտում».

Մենք բանկային հաշիվ ենք բացում` բանկային փոխանցումով ծառայությունների դիմաց վճարումներ ստանալու համար: Պայմանագրերի կնքման համար պատվիրում ենք ընկերության տարբերանշանով կնիք։

Բիզնես սկսելու գրանցման ծախսերը.

Գրասենյակի գտնվելու վայրը

Տրվում է վարձով սենյակ 50քմ. մ միջնորմով գրասենյակային կենտրոն 15000 ռուբլու դիմաց: Սենյակի ավելի փոքր մասը, որը պարսպապատված է, կլինի տնօրենի աշխատասենյակը։ Նման տեղադրման առավելությունները.

• Հարմարավետ մուտքի ճանապարհների և կայանատեղիների առկայություն:
• Տարածքի լավ վիճակ (վերանորոգման վրա գումար ծախսելու կարիք չկա):
• Բարձրակարգ գրասենյակային լուսավորություն և օդափոխություն։
• Տարածքի մաքրում կենտրոնի տեխնիկական անձնակազմի կողմից.
• Ինտերնետի և հեռախոսի միացման համար մալուխների առկայություն:
• Կենտրոնի դիրքը գտնվում է քաղաքի ամենաբանուկ հատվածներից մեկում։

Սենյակի սարքավորումներ

Գրասենյակը աշխատանքի պատրաստելու համար մեզ անհրաժեշտ է.

Սեղաններ, 7 հատ. (Տնօրենի աշխատասենյակում երկուսը կդնենք T տառի տեսքով, որպեսզի տեղ լինի բանակցությունների և հանդիպումների համար, մեկը խոհանոցի անկյունի համար, 4-ը՝ աշխատողների համար)	14 000
Աթոռներ աշխատողների համար, 10 հատ.	10 000
Աթոռներ հաճախորդների համար, 4 հատ.	8 000
Համակարգիչներ լավ որակՀետ ծրագրային ապահովում, 5 հատ.	250 000
Պատճենահանող սարք, տպիչ, սկաներ, 1 հատ.	15 000
ՀԴՄ, 1 հատ.	15 000
Երթուղիչ WI-FI շահագործման համար	1 000
Էլեկտրական թեյնիկ	1 000
Միկրոալիքային վառարան	5 000
Ուտեստներ	500
Փաստաթղթերի պահպանման դարակներ	6 000
Ընդամենը	325 500

Անձնակազմ

Գործակալությունը կաշխատի աշխատանքային օրերին՝ ժամը 10:00-18:00-ն: Աշխատակիցները կունենան հնգօրյա աշխատանքային շաբաթՌուսաստանի Դաշնության աշխատանքային օրենսգրքի նորմերին համապատասխան:

Սկզբում գործակալության ղեկավարի դերը պետք է կատարի ինքը՝ գիտելիքն ու փորձը նրան կօգնեն լինել իրավասու ղեկավար։ Նա բանակցում է հաճախորդների հետ, բաշխում է պարտականությունները, կազմակերպում և վերահսկում է աշխատակիցների աշխատանքը: Նաև սեփականատեր-տնօրենը պետք է իր վրա վերցնի բոլոր հաշվարկները, գոնե սկզբում։ Հետագայում դուք կարող եք դիմել աութսորսինգի ծառայություններին:

Կառավարիչը որոշում է պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը, նրանց ուղարկում է առևտրային առաջարկներ, հեռախոսային և անձնական բանակցություններ է վարում հաճախորդների և գործընկերների հետ, կազմակերպում է աշխատանքները նախագծերի վրա բոլոր փուլերում և վերահսկում է ժամկետների պահպանումը:

Վեբ դիզայները (արվեստագետը) մշակում է տպագիր արտադրանքի էսքիզներ, վերահսկում է դրանց արտադրության ճշգրտությունը և ստեղծում է պատկերների դասավորություն լրատվամիջոցներում և ինտերնետում գովազդի համար:

ՏՏ մասնագետը ապահովում է ինտերնետի բարձրակարգ շահագործում, համակարգչային տեխնիկա, այն հագեցնելով նոր ծրագրային ապահովմամբ։ Օգնում է առցանց գովազդի զարգացմանը:

Աշխատակազմի աշխատավարձի ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Ապագայում, երբ մեր գործակալությունը զարգանա, եկամուտը կդառնա ավելի մեծ և ավելի հեշտ կանխատեսելի՝ աշխատակիցներին մոտիվացնելու համար, նրանց աշխատավարձին կավելացվի ընդհանուր շահույթի տոկոսները.

Մարքեթինգ

Խթանման համար գովազդային գործակալությունայլ կազմակերպությունների հետ կապվելու կարիք չկա։ Մարքեթինգային արշավի բոլոր փուլերը կարող են իրականացնել սեփական մասնագետները։ Գովազդը ներխուժող չի լինի, որպեսզի չխաթարի մեր ընկերության հեղինակությունը պոտենցիալ հաճախորդների աչքում:

Մարքեթոլոգն ու մենեջերը կպատրաստվեն կոմերցիոն առաջարկև ուղարկել այն ձեռնարկություններին, որոնք կարող են հետաքրքրվել դրանով:

ՏՏ մասնագետը և վեբ դիզայները կմշակեն ընկերության կայքը։ Կարևոր է, որ հաճախորդների համար թարմ, օգտակար տեղեկատվություն լինի: Լավ մշակված կայքը ոչ միայն լավագույն գովազդը, այլ նաև այն ծառայությունների օրինակը, որը մենք կարող ենք առաջարկել հաճախորդներին:

Նաև ՏՏ մասնագետը, որպես փորձառու ինտերնետ օգտագործող, որոշում է, թե որտեղ և ինչ պայմաններում է առավել շահավետ գործակալության մասին տեղեկատվություն տեղադրել ինտերնետում։ Վեբ դիզայները և մարքեթոլոգը կմշակեն լրատվամիջոցներում գովազդի դասավորությունը և կընտրեն հրապարակումը: Մեկնարկային ներդրումներ մարքեթինգում – 50,000.

Օպտիմալ է աշխատել սկզբում բիզնես ստեղծողի բազայի համաձայն։ Դա անելու համար նա ինքը պետք է լինի որակյալ գովազդի մասնագետ։ Ի դեպ, այս դեպքում հնարավոր կլինի պորտֆելում տեղադրել սեփական գովազդային պատյանները։ Պորտֆոլիոն լավագույն գովազդային գործիքն է գործունեության այս ոլորտում:

Ֆինանսական պլան

Ամսական ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Սկզբում նախատեսվում է ամեն ամիս իրականացնել հինգ նախագիծ, որոնց ակնկալվող շահութաբերությունը կկազմի 200 000 ռուբլի։ Ամսական շահույթը 60,000 ռուբլի է: Առանց հարկերի – 51,000 (60,000 x 15%):

Մեկնարկային ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում.

Բիզնես սկսելը	29 000
Գրասենյակային սարքավորումներ	325 500
Մարքեթինգ	50 000
Ընդամենը	406 500

Վճարման ժամկետը որոշելու համար մենք նախնական ներդրումը բաժանում ենք զուտ շահույթի վրա: Ստացվում է 3-4 ամիս։ Շահութաբերություն – 36%:

Այս տեսակի բիզնեսը որպես գովազդային գործակալություն հաջողությամբ վարելու համար առաջին հերթին անհրաժեշտ են պրոֆեսիոնալ և ակտիվ աշխատողներ։ Ղեկավարն ինքը պետք է լավ հասկանա բիզնեսը, կարողանա մոտիվացնել աշխատակիցներին և մշտապես վերահսկել նրանց աշխատանքը։ Գովազդային ընկերությունների մասնագետները պետք է լինեն կրեատիվ, մասնագիտորեն տիրապետող մարդիկ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես բանակցել:

Ինչու՞ պետք է բիզնես պլան գրել: Այս հարցի պատասխանն ակնհայտ է՝ մշակել հստակ բիզնես դիրքորոշում։ Մանրամասն բիզնես պլանանհրաժեշտ է կապիտալը մեծացնելու և, հնարավորության դեպքում, պարտքերի մեջ չհայտնվելու համար։ Առանց նրա ժամանակակից ձեռնարկատերչի կարողանա հասնել ցանկալի հաջողության.

Բիզնես պլան գովազդային ընկերության համար. ո՞րն է դրա նշանակությունը:

Դժվար է գերագնահատել բիզնես պլանի նշանակությունը ժամանակակից տնտեսության մեջ։ Աշխատանքում երբեք դրական արդյունքի չեք հասնի, եթե չպլանավորեք ձեր գործունեությունը և չկանխատեսեք ձեր աշխատանքի հետևանքները։ Լավ գրված փաստաթուղթ կարելի է ապահով կերպով զանգահարել այցեքարտձեռնարկությունը՝ դրա արդյունավետ զարգացման բանալին։ Այն պետք է կազմվի ընտրված հայեցակարգի հիման վրա: Ծրագրի ամենակարևոր նպատակներից մեկն այն է, որ ներդրողը կարողանա նոր տեսանկյունից նայել ձեր բիզնեսին և համարժեք գնահատել այն: Պատշաճ պլանավորված ձեռնարկատիրական գործունեություն- արագ ֆինանսական հաջողության բանալին:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որի օգնությամբ որոշվում է բիզնես վարելու ռազմավարությունը և մարտավարությունը, այն պետք է հստակ մատնանշի նպատակները և արտադրական տեխնոլոգիաները. Բացի այդ, այն ուսումնասիրում է ձեռնարկության ասպեկտները, հաշվի է առնում խնդիրները, որոնք կարող են առաջանալ գործընթացում և հաշվարկում դրանց լուծման մեթոդները: Բիզնես պլանը, որպես կանոն, մշակվում է առնվազն 3-5 տարի ժամկետով, բաժանվում է յուրաքանչյուր տարի և ուղղված է որոշ կոնկրետ նախագիծ. Այն կարող է մշակվել ինչպես նորաբաց ձեռնարկության, այնպես էլ գործող ձեռնարկության համար։

Գովազդային գործակալության խնդիրներն ու նպատակները. Նրա թիրախային լսարանը

Գովազդային գործակալության՝ որպես բիզնեսի հիմնական խնդիրն է առավելագույնի հասցնել գովազդային ազդեցությունը սպառողի վրա: Որոշվում է այս հարցըմիայն շնորհակալություն ստեղծագործական մոտեցումդեպի կետ. Գովազդային գործակալությունը կարող է ապահով կոչվել ունիվերսալ կազմակերպություն, որը պետք է մշտապես համագործակցի բոլոր մասնակիցների հետ գովազդային շուկա. Ձեռնարկության բոլոր աշխատակիցները պետք է վարժ տիրապետեն հաճախորդների հետ շփվելուն և կարողանան ուշադրություն դարձնել ոչ միայն ստեղծագործական խնդիրներ, այլեւ տնտեսական.

Ընդգծել երկու հիմնական նպատակ, որոնք բնորոշ են բազմաթիվ գովազդային հաղորդագրությունների:

1. գովազդվող օբյեկտի մասին տեղեկացվածության զարգացում.
2. հարաբերություններ հաստատել գովազդի առարկայի հետ.

• տեղեկացնում է հաճախորդներին նոր ապրանքի տեսքի մասին.
• տեղեկացնում է արտադրանքի որակների և առավելությունների մասին.
• տեղեկացնում է կոնկրետ արտադրանքի օգտագործման հնարավոր նոր մեթոդների մասին.
• տեղեկացնում է նոր գների մասին;
• բացատրում է արտադրանքի շահագործման սկզբունքը.
• նկարագրում է մատուցվող ծառայությունները.
• փորձում է վերացնել ապրանքի մասին սխալ պատկերացումները:

• փորձել համոզել սպառողներին գնել որոշակի ապրանք.
• համոզել հաճախորդներին անմիջապես գնումներ կատարել.
• համոզել սպառողներին գնել նոր ապրանքներ.
• փոխել արտադրանքի ներկայացումը և գնահատումը.
• սպառողի մտքում ստեղծել ապրանքի նոր պատկեր.
• Բաց մի թողեք ձեր գոյություն ունեցող հավատարիմ հաճախորդներին:

• անընդհատ հիշեցնել սպառողին ապրանքների առկայության մասին.
• հիշեցնել, որ այս կոնկրետ արտադրանքը կարող է անհրաժեշտ լինել մոտ ապագայում.
• հիշեցնել ձեզ այն վայրի մասին, որտեղ դուք կարող եք ձեռք բերել ապրանքը.
• թույլ չտալ, որ սպառողը մոռանա կոնկրետ ապրանքի հիմնական հատկությունների և գերազանցության մասին:

Գովազդային գործակալության թիրախային լսարանը որոշելու համար անհրաժեշտ է իրականացնել շուկայավարման հետազոտություն. Գոյություն ունի երկու տեսակի թիրախային լսարան:

1. թիրախային լսարան բիզնեսի ոլորտում;
2. թիրախային լսարան՝ առանձին սպառողների առումով:

Թիրախային լսարանը ներառում է ոչ միայն ուղղակի գնորդները, այլ նաև նրանք, ովքեր մասնակցում են գնման վերաբերյալ որոշմանը: Օրինակ՝ տղամարդկանց կոստյումների գովազդ։ Կոնկրետ այս դեպքում թիրախային լսարանը կներառի կանայք, քանի որ նման գնումներ հազվադեպ են լինում առանց թույլ սեռի նախաձեռնության։

Գովազդային ծառայությունների շուկայի համապատասխանությունը

IN ժամանակակից աշխարհգովազդը բիզնեսի շարժիչն է: Միացված է այս պահինՈչ ոք չի կասկածում գովազդի արդիականության մեջ: Անկասկած, այն գերիշխող դեր է խաղում զարգացման գործում շուկայական տնտեսությունև նրա հիմնական բաղադրիչն է:

Գովազդն առանց պատճառի չէ լավագույն երաշխիքըարտադրանքի որակը. Որակյալ ապրանքը պետք է լինի վառ, պարզ և հետաքրքիր: Եթե ​​գովազդը կազմակերպվի բոլոր կանոններով, ապա այն արագ ազդեցություն կունենա և կնպաստի արտադրված արտադրանքի արագ վաճառքին։

Ինչպե՞ս բացել գովազդային գործակալություն օրենքով սահմանված կարգով:

IN Ռուսաստանի օրենսդրություն«Լիցենզավորման մասին առանձին տեսակներգործունեություն» գովազդային բիզնեսում աշխատանքը ենթակա չէ պարտադիր լիցենզավորման։ Դուք կարող եք կամ փակ բաժնետիրական ընկերություն:

Որպեսզի ընկերությունը պաշտոնապես գործի, այն պետք է լինի իր անունով։ Հաջորդ քայլը բանկային հաշիվ բացելն ու մաքսային կնիք պատվիրելն է: Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար դիմում գրելիս պետք է նշեք ձեր գովազդային գործակալության գործունեության տեսակը։

Պահանջվող փաստաթղթերորպես անհատ ձեռնարկատեր գրանցվելու համար.

• դիմում գրված թիվ P21001 ձևով;
• հիմնական փաստաթղթի պատճենը;
• պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր (400 ռուբլի):

Կազմակերպչական հարցեր

Սենյակի ընտրություն

Գովազդային գործակալության տարածքները չեն կարող տեղակայված լինել քաղաքի կենտրոնում: Բանակցությունների մեծ մասը կարող է տեղի ունենալ հաճախորդի տարածքում, ուստի գործակալության արդյունավետ գործունեության համար գրասենյակի գտնվելու վայրը չի կարող գերիշխող դեր խաղալ:

Գեղեցիկ ձևավորված գրասենյակը կարող է խաղալ սկսնակ գործարարի ձեռքում: Շատ հաճախորդներ նախընտրում են հանդիպել գովազդային գործակալների հետ վարձակալած տարածքներում և ակումբի գրասենյակներում: Այն արժե շատ ավելի քիչ:

Ոմանք փորձում են տպավորել հաճախորդին լավ տպավորությունև երբեմն նրանք չափազանց շատ են խաղում: Տարածքը կահավորված է թանկարժեք կահույքով և տեխնիկայով, բայց, ցավոք, հաճախորդները հազվադեպ են ուրախացնում գովազդային գործակալներին իրենց գրասենյակներում իրենց ներկայությամբ։

Տարածքը անհրաժեշտ է աշխատակիցներին փաստաթղթերով աշխատելու և հեռախոսազանգեր ընդունելու, իրենց ծրագրերն ու գաղափարները քննարկելու համար:

Ինչպես նշվեց վերևում, ընկերության աշխատակիցները սովորաբար իրենք են գնում հաճախորդի մոտ, այնպես որ ձեզ մեծ սենյակ պետք չէ: Եթե ​​նրանք ցանկանում են գրավել հարուստ հաճախորդներին հեղինակավոր գրասենյակային դիրքով, նրանք տարածքներ են վարձում քաղաքի կենտրոնում:

Սարքավորումներ գովազդային բիզնեսի համար

Ձեզ անհրաժեշտ սարքավորումները հետևյալն են.

• մի քանի համակարգիչներ,
• մոդեմ,
• սկաներ,
• ֆաքս,
• Xerox;
• ֆիքսված հեռախոս.

Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել ստեղծագործական դիզայնի տեխնոլոգիային:

Բացի այդ, մի մոռացեք գրասենյակային կահույք գնելու մասին։ Այն պետք է լինի հարմարավետ և գործնական: Դիզայներների համար նախատեսված համակարգիչները պետք է լինեն ամենաառաջադեմը: Դուք չպետք է խնայեք դրանց վրա:

Ծրագրային ապահովումը պետք է համապատասխանի բոլոր նոր պահանջներին, որոնք առկա են այս ոլորտում, հակառակ դեպքում ձեր ձեռնարկությունը հաջողություն չի ունենա:

Հավաքագրում

Բիզնես պլանում պետք է հաշվի առնել ոչ միայն անձնակազմի, այլև դրանց քանակի ծախսերը։ Փոքր գործակալության համար ձեզ հարկավոր կլինի ոչ մեծ թվովաշխատողներ.

Ֆինանսական պլան

Գովազդային գործակալության զրոյից բացման ծախսերը և գնահատված ծախսերը

• Տարածքների վարձույթ՝ կախված քաղաքի տարածքից (1000-ից 4000 դոլար):
• Տարածքի վերանորոգում – $1,000–2,000:
• Սարքավորման և կահույքի արժեքը՝ 10000$։

Աշխատակիցների աշխատավարձն ուղղակիորեն կախված կլինի նրանց աշխատանքային փորձից և գործարքների տոկոսից: Փորձառու դիզայները ստիպված կլինի վճարել 2-3 անգամ ավելի, քան սկսնակը:

Կարող են կիրառվել նաև լրացուցիչ ծախսեր: Սա ներառում է, օրինակ, աշխատավարձերըվարձու վարորդ անձնական մեքենայով. Freelancer-ները կարող են լավ օգնականներ լինել այս տեսակի բիզնեսում. նրանք կօգնեն ձեզ ստեղծել բարձրորակ ստեղծագործական նախագծեր:

Եկամուտ

Ամեն ինչ կախված կլինի նրանից, թե որ ուղղությամբ եք պլանավորում ձեր գովազդային գործունեությունը բիզնեսում: Վեց ամիս աշխատելուց հետո ամսական եկամուտը կազմում է ամսական մինչև 50,000 ռուբլի, մեկ տարի անց՝ 150,000 հազար ռուբլի, իսկ երկու տարի հետո՝ արդեն ավելի քան 300 հազար ռուբլի: ամսական։

Ձեռնարկության շահութաբերություն– 30–40%։ Գովազդային բիզնեսում միայն կրեատիվությունը կարող է բերել ամենամեծ շահութաբերությունը։ Դուք կարող եք ինքներդ որոշել ձեր ծառայությունների գինը: Գովազդում շատ բան կախված է ձեր դերասանական ունակություններից և հաճախորդի հնարավորություններից:

Փոխհատուցում- 4 ամսից մինչև 1 տարի: Ոչ մի դեպքում չպետք է հրաժարվեք փոքր պատվերներից ձեր ճանապարհորդության սկզբում: Նրանք կարող են լավ եկամուտ բերել և ամրապնդել հարաբերությունները ձեռներեցների հետ:

Ո՞ր դեպքերում է օրենքը ձեր կողմից: Անհատ ձեռնարկատեր? մեր հեղինակներից բոլոր փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար:

Բեռնափոխադրումները՝ որպես մեծ ֆինանսական եկամուտներով հեռանկարային գործունեություն.

Գովազդային ծառայությունների խթանում

Իր ամենասկզբում աշխատանքային գործունեությունԻմաստ չկա մեծապես գովազդել ձեր ընկերությունը: Սա չպետք է արվի մեկ պարզ պատճառով. չափից ավելի ակտիվությունը կարող է գրավել մրցակիցների մեծ անհարկի ուշադրությունը:

Գովազդային ծառայությունների խթանումը մեծապես կախված կլինի գովազդային գործակալության գործունեության սկզբունքներից և ձեր աշխատակիցների կապերից: Սկզբում դա ընկերությանը կտրամադրի որոշակի քանակությամբ անհրաժեշտ պատվերներ։ Ամենակարևորը սեփական պորտֆոլիոն զարգացնելն է։ Այն ստեղծելու համար ձեզանից կարող է երկար ժամանակ պահանջվել (մոտ մեկ տարի): Մինչ այդ, դուք չպետք է պատվերներ ընդունեք հեղինակավոր հաճախորդներից: Նախ պետք է սովորել փոքր ու միջին բիզնեսմեններից։ Գովազդային գործակալությունների սկիզբը լրատվամիջոցների միջոցով - տեղեկատու գրքեր: Գովազդային արշավներ փնտրող փոքր ընկերությունները դիմում են նման միջոցների զանգվածային լրատվամիջոցներ. Մասնակցեք տարբեր միջոցառումների, որտեղ դուք գովազդում եք ձեր ընկերությունը և խոսում նրա նախագծերի մասին:

«Ուղիղ վաճառք» հասկացություն կա։ Ի՞նչ է դա նշանակում։ Ընկերության ղեկավարներն իրենք են զանգահարում հաճախորդներին և առաջարկում նրանց իրենց ծառայությունները։ Այս տարբերակը կարող է ձեռնտու լինել միայն մեկ դեպքում՝ եթե ձեր գործակալությունն ունի լիովին եզակի արտադրանք: Ընկերության գործունեության առաջին տարում գովազդը լրատվամիջոցներում և ուղղակի վաճառքը նրան կբերի հաճախորդների միայն 25%-ին, մնացածը միայն ձեր աշխատակիցների կապերից:

Եվ վերջապես...

Հասնելու համար հաջողությունԱյս բիզնեսում դուք պետք է ստեղծագործ մարդ լինեք: Բնավորության մյուս կարևոր գիծը հաղորդակցման հմտություններն են, առանց որոնց շատ դժվար կլինի ընդհանուր լեզու գտնել հաճախորդների հետ։

Գովազդը ցանկացած բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության անբաժանելի մասն է, որն առաջին անգամ է հայտնվում շուկայում և ուշադրություն գրավելու կարիք ունի: Հետևաբար, դուք կարող եք ապահով կերպով խաղադրույք կատարել գովազդային գործակալության բիզնես պլանի վրա՝ հաշվարկներով և դրա հաջողությամբ: Քանի որ արդյունավետ և որակյալ գովազդային արտադրանքի պահանջարկը մշտապես աճում է։ Հետեւաբար, այս ուղղությունը կարելի է բավականին համարել հեռանկարային տեսքգործունեությանը։ Մեր դեպքում այս կազմակերպությունը կբաշխի գովազդային տեղեկատվություն, ինչպես նաև դրա կնիքը դեպի տոմսերի վրա հասարակական տրանսպորտ. Մենք նախատեսում ենք բացել մեր կազմակերպությունը որպես արտոնություն:

1. Ամեն տարի աճ է նկատվում գովազդային ծառայություններմիայն ավելանում է.
2. Գովազդը, որը կտպագրվի տոմսերի վրա, անպայման կհասնի վերջնական սպառողին։
3. Այս տեսակի գովազդի տեղադրումը չափազանց արդյունավետ միջոց է։
4. Ընկերությունը, որի անունից աշխատելու ենք, գործում է 2007 թվականից։
5. Նա հուսալի է:

Կազմակերպության կողմից տրամադրվող ապրանքներ և ծառայություններ

Ցանկացած գովազդային գործակալություն արտաքին գովազդկամ ամբողջական ցիկլ- Սա գործունեության տեսակ է, որը կշարունակի գործել երկրի ցանկացած տնտեսական իրավիճակում, քանի որ նոր կազմակերպությունների աճը միայն աճում է ամեն տարի: Մեր ընտրած տարածքը ապրանքների և ծառայությունների խթանման ամենաարդյունավետ միջոցներից է:

Գործունեության այս տեսակը հարմար է միայն այն դեպքում, եթե քաղաքն ունի ավելի քան 300 հազար բնակիչ։

Որպես գովազդային միջոց ընտրում ենք տոմս։ Դրա ձևաչափը 9 x 5 սանտիմետր է, գովազդը կլինի գունավոր, իսկ տպագրությունը կկիրառվի երկու կողմից։ Տպագրությունը կիրականացվի գործակալության կողմից՝ օգտագործելով սեփականը լավագույն սարքավորումներըև նյութեր։

1. Չափսը՝ 9 x 5 սանտիմետր։
2. Տոմսի յուրաքանչյուր կողմում կտեղադրվի գովազդ։
3. Տոմսերի շարունակական համարակալում.
4. Տոմսերը կսոսնձվեն վերջի մասից։
5. Օգտագործված թուղթը օֆսեթ է՝ 80 գրամ քաշով։
6. Տոմսերի յուրաքանչյուր փաթեթը բաղկացած կլինի 200 կամ 250 կտորից։

• Ճշգրիտ առաքում վերջնական սպառողին: Ուղևորություն սկսելիս տոմսը տրվում է բոլորին, քանի որ այն պետք է պահվի ամբողջ ճանապարհորդության ընթացքում, ուստի ուղևորը բավական ժամանակ կունենա տեղեկատվությանը ծանոթանալու համար:
• Տոմսը ունի փոքր և հարմար ձև, անհրաժեշտության դեպքում այն ​​հեշտությամբ կարելի է պահել դրամապանակում:
• Գովազդի արդյունավետությունը շատ հեշտ է հետևել: Եթե ​​դրա վրա տպում եք տոմսի ներկայացման ժամանակ զեղչ տրամադրելու մասին տեղեկություն։
• Թիրախային լսարան ընտրելու ունակություն: Դուք կարող եք ծածկել ինչպես ամբողջ քաղաքը, այնպես էլ որոշակի տարածքներ:
• Գովազդային միջոցը դիզայնով շատ հետաքրքիր է։
• Գովազդ ստեղծելու մեր սեփական սարքավորումների շնորհիվ մեկ անձին հասնելն այդքան թանկ չի արժենա։

1. Մուտք գործել այս տեսակըբիզնես և արագ շահույթ ստանալ:
2. Բիզնեսի վարումը կլինի հնարավորինս պարզ, քանի որ աշխատանքի ամբողջ ալգորիթմը կներկայացվի ֆրանչայզերի կողմից:
3. Տոմսերի արագ վաճառքի շնորհիվ կատարողականը կարող է անմիջապես գնահատվել:
4. Մեկ գովազդային միջոցը ցածր արժեք ունի:
5. Գործընկերները միշտ կապի մեջ կլինեն ձեզ հետ և կտրամադրեն աշխատանքի համար անհրաժեշտ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը:

Վաճառքի շուկան և դրա նկարագրությունը

Արտաքին գովազդի գործակալության բիզնես պլանը ներառում է տեղեկատվություն շուկայի կայունության մասին: Անկախ երկրի տնտեսական իրավիճակից, պոտենցիալ հաճախորդներին կոնկրետ ապրանքի կամ ծառայության մեջ ներգրավելու հետ կապված ծառայությունները միշտ պահանջված կլինեն։ Գովազդային գործակալությունները շարունակում են բացվել անգամ ճգնաժամի պայմաններում։ Հիմնական բանը ձեր նպատակներին հավատարիմ մնալն է:

Մի շարք ուսումնասիրությունների արդյունքում պարզվել է, որ հիմնական լսարանը, որը կազմում է գրեթե 70%, կանայք են, մնացած տոկոսը պատկանում է տղամարդկանց։ Նաև ուղևորների մեծ մասը բաղկացած է ուսանողներից և աշխատողներից։

Երկար տարիների փորձի ընթացքում հնարավոր է դարձել բացահայտել գովազդային արշավի ընթացքում արդյունք բերող ապրանքների կատեգորիաները.

• Դեղեր։
• Կենցաղային տեխնիկա.
• Կահույք և ինտերիերի իրեր.
• Տարբեր ակցիաներ և զեղչեր:
• Սննդամթերք.
• Ապահովագրական ապրանքներ.

Վաճառք և շուկայավարում

Մենք կարող ենք ներառել դրանք.

• Տեղեկատվական ալիք. Տեղեկատվության աղբյուրը մեր դեպքում հենց տոմսերն են։ Նրանք կարողանում են ոչ միայն հաճախորդին տեղեկացնել ինչ-որ նոր բանի մասին, այլև գրավել մարդկանց ուշադրությունը իրենց անսովոր և գունեղ դիզայնով։ Դրա շնորհիվ հայտնի է դառնում գովազդվող ապրանքին կամ ծառայությանը։ Հետագայում, բանավոր խոսքն աշխատում է, և նույնիսկ նրանք, ովքեր հասանելի չեն եղել այս տեղեկատվությանը, սկսում են իմանալ դրա մասին: անմիջական շփումգովազդի աղբյուրի հետ։
• Վաճառքի մենեջերների և նախագծերի ղեկավարների արդյունավետությունը: Միայն իրենց աշխատանքի շնորհիվ վերջնական սպառողը կսովորի այն տեղեկատվությունը, որը ցանկանում էր փոխանցել իրեն։ Շնորհիվ այն բանի, որ հաճախորդների հետ հանդիպումներ են կազմակերպում, մեծ թվով սառը զանգեր են անում, այս ամենի շնորհիվ մարդկանց մեծ զանգված տեղեկացված է։
• Գովազդ երրորդ կողմի աղբյուրներում՝ դուստր ձեռնարկությունների ծրագրի շնորհիվ:

IN ժամանակակից մոդելաչքի ընկնող տեղ են զբաղեցնում տնտեսագիտությունը, գովազդը, PR-ը և մարքեթինգը։ Ոչ մի լուրջ ձեռնարկություն չի կարող անել առանց գովազդի։ Մոտ ապագայում այս իրավիճակը դժվար թե փոխվի։ Ինչը նշանակում է Գովազդային բիզնեսը ապագա ունի, և իմաստ ունի ներդրումներ կատարել դրա մեջ. Բացի այդ, գովազդային գործունեության դաշտը շատ ժողովրդավարական է։ Այստեղ դուք կարող եք գտնել փոքր գովազդային ընկերություններ, «անիվների վրա» աշխատող և հսկայական բյուջե ունեցող խոշոր գործակալություններ։ Դուք կարող եք սկսել աշխատել գովազդի ոլորտում՝ ընդհանրապես չունենալով մեկնարկային կապիտալ։.

Գովազդային բիզնեսը մարքեթինգի հետ կապված գործունեության ոլորտի ընդհանուր անվանումն է։ Ընդհանուր առմամբ, այն ներառում է գործունեության բավականին լայն շրջանակ: Հաջորդաբար դիտարկենք, թե ինչ ծառայություններ են վերաբերում գովազդային բիզնեսին, ինչպես այս բիզնեսըմենք կկազմակերպենք, թե ինչպես բացել գովազդային գործակալություն, կտանք պատկերացում գովազդային գործակալության բիզնես պլանի մասին, կտանք եկամուտների և ծախսերի մոտավոր հաշվարկ։

Գովազդային գործունեություն

Գովազդը հիմնական հղումը չէ տնտեսական գործունեությունմարդ. Տնտեսության մեջ կատարում է օժանդակ գործառույթներ։ Թեև տնտեսվարող սուբյեկտների տեսանկյունից գովազդային բիզնեսը արտադրության ինքնուրույն ոլորտ է, սակայն ավելի տրամաբանական կլինի այն անվանել «բիզնես բիզնեսի համար»։ Գովազդին որոշակի գործառույթ վերագրելը որոշակիորեն կամայական է:

• Տեղեկատվական. Որոշակի տեղեկատվություն թիրախային լսարանին հասցնելը.
• Խրախուսանք. Թիրախային լսարանի մոտ սահմանված նախապատվությունների ձևավորում.
• Մանիպուլյատիվ. Թիրախային լսարանի մոտ հստակեցված ցանկությունների ձևավորում՝ շրջանցելով գիտակցությունը.
• Պատկեր. Անհրաժեշտ պատկերի ստեղծում.

• գովազդային բովանդակության ստեղծում;
• գովազդային բովանդակության ստեղծում և առաջխաղացում;
• գովազդի ամբողջական ցիկլը.

Չի պահանջվում գովազդային բովանդակություն ստեղծելու համար մեծ ներդրումև թիմ: Բավական է ունենալ հաճախորդներ, ովքեր նման բովանդակության կարիք ունեն։ Ամբողջ ցիկլը սովորաբար ներառում է գովազդային արշավի տեղադրում և վերլուծություն: Սա պահանջում է տեղաբաշխման հարթակներ (մեդիա, գովազդային վահանակներև այլն), վերլուծական տարբեր գործիքներ (հարցազրույցի գործակալներ, վաճառքի ցուցիչներ և այլն):

Գովազդի տեսակները

• Տպագրություն. Տպագիր արտադրանքի ողջ բազմազանությունը՝ բուկլետներ, թռուցիկներ, այցեքարտեր, ամսագրեր և այլն;
• Արտաքին գովազդ. Պաստառներ, ցուցանակներ, գովազդային վահանակներ և այլն;
• Մեդիա. Գովազդ հեռուստատեսությունում, ռադիոյում, թերթերում;
• Ինտերնետ. Այն առանձնանում է լրատվամիջոցներից առանձին, քանի որ ունի իր առանձնահատկությունները.
• Գործակալներ. Գովազդային արշավների անցկացում` բաշխիչ գործակալների ներգրավմամբ.
• Հռետորաբանություն. Տարբեր դասախոսությունների, գիտաժողովների, շնորհանդեսների կազմակերպում;
• Թաքնված գովազդ. Գովազդ, որն անուղղակիորեն տեղի է ունենում ցանկացած հիմնական իրադարձության հետ:

Բիզնեսի բնութագրական առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում գովազդային բիզնեսը բավականին երիտասարդ է և շարունակում է զարգանալ։ Մի շարք պատճառներով այս բիզնեսի զարգացումը հաջորդում է գործունեության այլ ոլորտների զարգացմանը։ Նրանք. այն զարգանում է հիմնականում պահանջներից և հաճախորդի կողմից գովազդի անհրաժեշտության ըմբռնումից: Այսպիսով, գովազդային գործակալությունը ունի երկու տեսակի թիրախային լսարան՝ հաճախորդներ և ստեղծվող գովազդային բովանդակության ազդեցության լսարան: Սա հիմնական բնութագրիչներից մեկն է տարբերակիչ հատկանիշներբիզնես.

Թիրախային լսարաններ

Այս առումով անհրաժեշտ է մի քանի խոսք ասել թիրախային լսարանների մասին։ Գովազդային բովանդակության թիրախային լսարանները բավականին բազմազան են, դրանք կարելի է բաժանել լայն և կոնկրետ՝ ուղղված կոնկրետ հաճախորդին.

• արդյունաբերական ձեռնարկություններ;
• խանութներ;
• ֆինանսական ընկերություններ;
• քաղաքական միավորումներ.

Գովազդային գործակալությունների տեսակները

Գովազդային գործակալությունների բաժանումը տարբեր է և հիմնված է գովազդային գործունեության նպատակների ըմբռնման վրա: Գործունեությունը սկսելու համար դուք պետք է որոշեք գովազդային գործակալության ձևաչափը, բիզնես պլանը պետք է արտացոլի պլանավորված ձեռնարկության հիմնական կետերը. Ձևաչափը կորոշի ծախսերը, մոտ. հաճախորդների բազանհաճախորդներին և զարգացման հետագա ուղղությունը:

Այս առումով ավելի լավ է գովազդային գործակալությունները դասակարգել հետևյալ ձևաչափով.

1. Փոքր գովազդային ստուդիաներ. Սրանք ստուդիաներ են, որոնք ստեղծում են հատուկ գովազդային բովանդակություն, չունեն հարթակներ այս բովանդակությունը տեղադրելու համար և չեն իրականացնում գովազդի ամբողջական ցիկլը: Նրանք. Իրականում սրանք արվեստագետներ են, որոնք պատվերներ են կատարում ըստ հստակության տեխնիկական բնութագրերը. Այս դեպքում ծախսեր չկան և լրացուցիչ մասնագետներգովազդի տեղադրման, առաջխաղացման և վերլուծության վերաբերյալ: Բացի այդ, նման ստուդիաները մեծ կարողություններ չունեն բարձր բյուջետային գովազդային բովանդակություն ստեղծելու համար.
2. Փոքր գովազդային գործակալություններ. Սրանք, ըստ էության, նույն ստուդիաներն են ավելի լայն ձևաչափով: Իրենց ծառայություններում նրանք ներառում են բավականին էժան գովազդային բովանդակության առաջմղման ողջ տեսականին: Նրանք. Գովազդային ծառայությունների որոշ վերլուծություններ կարող են առաջարկվել.
3. Ամբողջական սպասարկում գովազդային գործակալություններ. Գործակալություններ պատրաստ են առաջարկել ծառայությունների ամբողջական շրջանակ: Հնարավոր է, որ ծառայություններից մի քանիսը պատվիրակվեն տարբեր ենթակապալառուների՝ նույն փոքր գովազդային ստուդիաներին կամ գովազդ ստեղծելու մասնագիտացված ընկերություններին: Դրանք բնութագրվում են երկու տեսակի թիրախային լսարանների հետ աշխատելու զգալի ծախսերով:
4. Մասնագիտացված ընկերություններ. Դրանք կարող են լինել տեսահոլովակների ստեղծման մեծ ստուդիաներ, գովազդի որոշակի տեսակի մեջ մասնագիտացած ընկերություններ, օրինակ՝ քաղաքական և այլն: Ծախսերը կլինեն կոնկրետ, իսկ աշխատանքը՝ խիստ կոնկրետ՝ կոնկրետ լսարանի հետ:

Գտնվելու վայրը և տարածքը

Գովազդային գործակալության համար գտնվելու վայրը էական դեր չի խաղում. Հաճախորդների հետ աշխատանքի հետ կապված հիմնական գործունեությունը իրականացվում է ք էլեկտրոնային ձև, կամ հաճախորդի տարածքում, հազվադեպ դեպքերում, աշխատանքն իրականացվում է գովազդային գործակալության գրասենյակում. Բացառությունները կարող են ներառել մասնագիտացված ընկերություններ: Բայց նույնիսկ այս դեպքերում գտնվելու վայրը առանձնահատուկ դեր չի խաղում՝ հաճախորդը կարող է ընկերություն այցելել ցանկացած վայրում:

Նրանք շարժվում են դեպի սենյակ լրացուցիչ պահանջներ, եթե դուք նախատեսում եք որոշակի աշխատանք իրականացնել գրասենյակում հետ թիրախային լսարանՀաճախորդի հետ հանդիպումներ, գրասենյակում գովազդային արշավներ (ասենք՝ դասախոսություններ)։ Մասնագիտացված ընկերությունների համար նախատեսված տարածքներն ունեն իրենց պահանջները: Երկու դեպքում էլ ամեն ինչ իրավիճակային է, և տարածքները նախագծված են՝ կախված կոնկրետ իրականացումից:

Սարքավորումներ

Նույնը կարելի է ասել սարքավորումների մասին։ Ամեն ինչ կախված է ձևաչափից և կոնկրետ իրականացումներից: Փոքր գովազդային ստուդիաները բարդ, թանկարժեք սարքավորումներ չեն պահանջում: Սա սովորաբար մեկ կամ մի քանի համակարգչային աշխատանքային կայան է: Քանի որ ծառայություններն ընդլայնվում են, սարքավորումները կարող են ներառել՝ հզոր գրաֆիկական կայաններ, տպագրության մասնագիտացված սարքավորումներ, հոլոգրաֆիա և այլ բաներ:

Փաստաթղթեր

Մեր երկրում որոշ ապրանքատեսակների, առաջին հերթին ծրագրային ապահովման արտադրանքի համար լիցենզիաներ չգնելու պրակտիկա կա։ Եթե ​​գովազդային ստուդիան շատ փոքր է և ակտիվորեն գովազդ չի պատրաստում, ապա այս իրավիճակը կարող է բացասական արդյունքների չհանգեցնել։ Խոշոր գովազդային ընկերությունները վաճառում են գովազդային բովանդակություն, որը ստեղծված է օգտագործելով ծրագրային արտադրանք, պետք է տեղեկատվություն տրամադրեն այն ապրանքների օգտագործման օրինականության մասին, որոնցով նրանք գործում են:

Այլ փաստաթղթեր.

• բաղկացուցիչ փաստաթղթերի փաթեթ (կախված սեփականության ձևից, անհատ ձեռնարկատեր կամ բաժնետիրական ընկերություն).
• արտաքին փաստաթղթերի փաթեթ (վարձակալության պայմանագրեր, ենթավարձակալության պայմանագրեր, պայմանագրեր, գործակալության պայմանագրեր և այլն);
• ներքին փաստաթղթերի փաթեթ (կազմակերպչական, վերլուծական փաստաթղթեր);

Անձնակազմ

Անձնակազմը կարող է ներառել բավականին շատ մասնագետներ.

• տնօրեն;
• տարածքի կառավարիչներ;
• նկարիչ, դիզայներ;
• հոգեբան, սոցիոլոգ.

Մրցույթ

Ոլորտում ավելի փոքր բիզնեսև բացառելով մի քանի խոշոր մետրոպոլիայի տարածքները, իրավիճակը որոշ չափով ավելի պարզ է: Ճիշտ է, այստեղ պահանջարկն ու շահութաբերությունն ավելի ցածր են։ Ի թիվս այլ բաների, փոքր բիզնեսի վրա մեծ ազդեցություն ունի երկրի տնտեսական իրավիճակը: Սա այն ծախսերի ոլորտն է, որն առաջին հերթին կրճատում են ձեռնարկությունները։

Գովազդային գործակալության մարքեթինգ

Գովազդի լավ ոճը գովազդային բովանդակություն ստեղծելն է, որը խթանում է հենց գովազդային գործակալությունը: Գովազդը ներառում է նույն գովազդը, որը հաճախորդին վաճառվող ապրանքն է: Նրանք. Այս առումով գովազդային գործակալության համար ավելի հեշտ է. նա ինքն իրեն գովազդում է այն նույն միջոցներով, որոնք հետագայում վաճառում է (գովազդ մեդիայում, գովազդային վահանակների վրա, փոստերում և այլն):

Աշխատեք հաճախորդների հետ.

• բոնուսների և զեղչերի համակարգ;
• կանոնավոր հաճախորդների համար նախապատվություններ;
• աշխատել գործակալների հետ.

Ֆինանսական պլան

Գովազդային գործակալության բիզնես պլանի վերջաբանն է ֆինանսական պլան. Այն արտացոլում է ծախսերի և եկամուտների կողմը, շահութաբերության ձեռքբերումը և հաշվարկում է ներդրումների վերադարձման ժամկետը: Բազմազանության պատճառով հնարավոր չէ ստանդարտ ֆինանսական պլան տրամադրել: Ահա մի փոքրիկ հաշվարկ գովազդային գործակալությունից.

Փոքր գովազդային գործակալություն. Վարձով տարածք 20քմ. Անձնակազմ 3 անձ՝ տնօրեն, 2 մենեջեր։ Գովազդային բովանդակություն տեղադրելու մի քանի հարթակներ: Գործակալությունը ստեղծում է գովազդ և տեղադրում այն, մասնավորապես գովազդային վահանակների վրա։

Եկամուտ. Գովազդային գործակալության եկամուտների մասին դատելը կարող է շատ պայմանական լինել։ Այսպիսով, քաղաքներից մեկի մայրուղու երկայնքով գովազդային վահանակի վրա տեղադրելու գինը ամսական 10 հազար ռուբլի է: Մենք ստանում ենք այն: Կայքերում գովազդից ամսական 50 - 80 հազ. Այլ գովազդային ծառայություններ ամսական 50 – 80 հազ. Ընդհանուր ամսական եկամուտը 100-160 հազար ռուբլի է: Կամ շահույթը՝ ամսական 15 – 20 հազ.

Վճարման ժամկետը կկազմի մեկից մեկուկես տարի: Բնականաբար, որպես օրինակ, մենք վերցրեցինք մի շատ փոքր գործակալություն փոքր քաղաք, դրա գործոնները հաշվի չեն առնվել հետագա զարգացում, ինչպես նաև արտաքին միջավայրի փոփոխություններ։

Առանց գովազդի անհնար է պատկերացնել որևէ բիզնես, ուստի շատերը մտածում են սեփական գործակալություն բացելու մասին։ Նման ծառայությունների պահանջարկը վաղուց չի նվազում։ Համապատասխանություն գովազդային բիզնեսդժվար է թերագնահատել.

Ռուսաստանում, ինչպես ցանկացած այլ երկրում, շատ խոշոր և փոքր ձեռնարկատերեր օգտվում են նման ընկերությունների ծառայություններից: Բայց բարձր եկամտաբեր ընկերություն ունենալու համար բավական չէ ընկերություն ստեղծելն ու աշխատողներ ընդունելը։ Մենք պետք է զարգանանք, ընդլայնենք ծառայությունների շրջանակը և հաճախորդներին առաջարկենք իսկապես բարձրորակ ապրանքներ:

Առավելությունները ներառում են ընկերության բարձր եկամտաբերությունը պատշաճ կազմակերպումաշխատանքը։ Օգտագործվում են նմանատիպ ծառայություններ մեծ պահանջարկ ունեցող, ուստի հաճախորդներ գտնելու հետ կապված խնդիրներ սովորաբար չեն առաջանում: Բացի այդ, առավելությունները ներառում են համեմատաբար փոքր կապիտալ ներդրումներ սկզբում:

Թերությունները ներառում են շուկայում մեծ մրցակցություն: Աշխատանքի սկզբնական փուլում դուք ստիպված կլինեք աշխատել փոքր և միջին ձեռնարկատերերի հետ: Եկամուտը կարող է փոքր լինել, բայց դա ձեզ հնարավորություն կտա գումար աշխատել լավ համբավև պորտֆոլիո, որը հնարավորություն կտա գտնել ավելի մեծ հաճախորդներ։

Նմանատիպ գործակալությունների տեսակները

Ընկերություն բացելուց առաջ դուք պետք է որոշել դրա ձևաչափը. Դա կարող է լինել.

• ամբողջական սպասարկման գործակալություն;
• դիզայն ստուդիա (մասնագիտանում է նշանների, լոգոների, ոճերի և այլնի մշակման մեջ);
• նեղ պրոֆիլի գործակալություն, որը մասնագիտացած է գովազդի մեկ տեսակի մեջ.
• արտադրական ընկերություն (այցեքարտերի, բաններների, հուշանվերների և այլնի արտադրություն);
• գնորդ (գովազդ հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով և այլ լրատվամիջոցներով):

Ծառայությունների ամբողջ շարք մատուցող ընկերության համար ավելի հեշտ է առաջխաղացումը, բայց դրա բացման համար նաև մեծ գումար կպահանջվի:

Այս տեսակի բիզնեսի մասին հետաքրքիր տեղեկություններ ներկայացված են հետևյալ տեսանյութում.

Ծառայությունների հնարավոր տեսականի

Մեր օրերում գովազդը տարբեր ձևեր ունի՝ սկսած տպագիր նյութերից մինչև ինտերնետի բաններներ։ Դուք պետք է որոշեք, թե ինչ ծառայություններ եք մատուցելու, քանի որ ի սկզբանե ձեզ համար ողջ տեսականին կարող է մատչելի չլինել:

Ծառայությունները ներառում են.

• արտաքին գովազդի տեղադրում, ներառյալ պաստառներ, ցուցանակներ և գովազդային վահանակներ.
• տպագիր արտադրանքի արտադրություն (թռուցիկներ, բրոշյուրներ, այցեքարտեր և այլն)
• տեղեկատվության տեղադրում լրատվամիջոցներում;
• իրականացնելով առաջխաղացումներըև PR;
• տեսանյութերի և գովազդների ստեղծում;
• կայքի առաջխաղացում;
• հուշանվերների արտադրություն և բաշխում և այլն։

Որպեսզի ավելի դյուրին լինի ուղղություն որոշելը, դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր տարածաշրջանի շուկան: Պարզեք, թե ինչ տեսակի ծառայություններ ամենամեծ պահանջարկըինչ ծառայություններ են մատուցում ձեր մրցակիցները: Հիշեք, որ ձեր հաճախորդներին հետաքրքրելու համար դուք պետք է նրանց առաջարկեք ինչ-որ նոր բան, ինչը ուրիշները չունեն:

Գրանցումը և անհրաժեշտ փաստաթղթերը

Գործունեության հայեցակարգը և ուղղությունը որոշելուց հետո անհրաժեշտ է գրանցել ընկերությունը: Գրանցվելու համար ընտրեք կազմակերպչական և իրավական ձևերից մեկը՝ .

Պլաստիկ տոպրակ անհրաժեշտ փաստաթղթերկախված է ընտրված ձևից: Բաժանմունքում կարող եք իմանալ, թե ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ հարկային գրասենյակ. Դուք նաև պետք է վճարեք պետական ​​տուրք.

• անհատ ձեռներեցների համար 800 ռուբլի չափով.
• ՍՊԸ-ի համար 6500 ռուբլու չափով:

ՍՊԸ-ն գրանցելիս անհրաժեշտ է վճարել կեսը (դրա նվազագույն չափը- 10,000 ռուբլի), իսկ երկրորդ կեսը վճարվում է ընկերության գործունեության առաջին տարվա ընթացքում:

Գործընկերների հետ պայմանագրերի կնքում

Գործակալությանը շատ դեպքերում անհրաժեշտ է համագործակցել արտադրական բազաների հետ: Օրինակ, եթե դուք զբաղվում եք տպագրական արտադրանքով, ապա պետք է աշխատեք տպարանի հետ։

Զգույշ եղեք գործընկերներ փնտրելիս։ Մի համաձայնեք առաջին առաջարկին. Մանրամասն ուսումնասիրեք համագործակցության պայմանները, պարզեք ընկերության հեղինակությունը: Դա կօգնի ապագայում խուսափել անբարեխիղճ գործընկերներից, որոնք ամենաանպատեհ պահին ձեզ կհուսահատեցնեն։

Տեղադրության ընտրություն

Հաջորդ քայլը գրասենյակ գտնելն է: Սենյակի չափը կախված է նրանից, թե քանի մարդ կաշխատի դրանում։ Որպես կանոն, հաճախորդների հետ հանդիպումները տեղի են ունենում չեզոք տարածքում կամ հաճախորդի տարածքում: Չնայած դրան, նպատակահարմար է, որ գրասենյակը գտնվի քաղաքի կենտրոնի մոտ կամ լավ զարգացած տարածքում:

Այն պետք է հարմար լինի հասնել, քանի որ հաճախորդը կարող է ցանկանալ այցելել ձեզ գրասենյակ:

Սարքավորումների գնում

Երբ ընտրված տարածքներում ավարտվեն վերանորոգումը, կարող եք ձեռք բերել սարքավորումներ: Դուք անպայման պետք է գնեք.

• մի քանի համակարգիչներ;
• տպիչ;
• Xerox;
• սկաներ;
• բազմալիքային կապի համար հեռախոսային սարքեր;
• սարքեր ինտերնետին միացնելու համար:

Հիշեք, որ դիզայներներին անհրաժեշտ են հզոր համակարգիչներ: Դուք նաև պետք է հոգ տանեք անհրաժեշտ ծրագրաշարի տեղադրման մասին:

Հավաքագրում

Աշխատակիցներ ընտրելիս հիշեք, որ ձեր ընկերության հաջողությունը կախված է անձնակազմի փորձից և որակավորումներից: Սնանկության ռիսկը նվազագույնի հասցնելու համար վարձեք անձնակազմ գովազդային ոլորտում փորձ ունեցող. Նման աշխատողները կկարողանան արդյունավետ և ժամանակին կատարել իրենց աշխատանքը: Բացի այդ, նրանք հաճախ ունեն իրենց հաճախորդները, ովքեր կօգտվեն ձեր գործակալության ծառայություններից:

Աշխատակիցների թիվը կախված է ընկերության չափից և մատուցվող ծառայությունների քանակից: Միջին չափի ընկերության համար անհրաժեշտ է վարձել.

• ստեղծագործական տնօրենպատասխանատու է նոր գաղափարների մշակման համար;
• երկու մենեջերով է որոնելու հաճախորդներին;
• երկու դիզայներ, որոնցից մեկը պատասխանատու է գովազդային արտադրանքի մշակման համար, իսկ երկրորդը՝ դասավորության համար.
• տնօրեններ, ովքեր կբանակցեն հաճախորդների հետ և պայմանագրեր կկնքեն նրանց հետ։

Բայց նպատակահարմար չէ հաշվապահ վարձել։ Ավելի լավ է օգնություն փնտրել։

Ցանկալի է նաև ձեռքի տակ ունենալ մի քանի ֆրիլանսեր։ Նրանք կօգնեն ներքին դիզայներներին կատարել աշխատանքը, երբ արտակարգ իրավիճակ լինի:

Գովազդ և հաճախորդների որոնում

• Հաճախորդներ գտնելու համար անհրաժեշտ է ստեղծել պոտենցիալ հաճախորդների տվյալների բազա: Որոշեք, թե որ ոլորտում կցանկանայիք աշխատել: Օրինակ, ձեր առաջնահերթությունը սրճարանների և ռեստորանների կամ որոշակի արտադրության մեջ մասնագիտացած ընկերությունների համար գովազդ մշակելն է:
• Անհրաժեշտ է գրել ընկերությունների անվանումները, նրանց հեռախոսահամարները և նամակներ. Այնուհետև մենեջերը կապվում է նրանց հետ և առաջարկում գործակալության ծառայություններ: Բայց հիշեք, որ դուք կարող եք հաճախորդներ գտնել այս կերպ, եթե նրանց նոր բան առաջարկեք:
• Մի մոռացեք, այսպես կոչված, բանավոր խոսքի մասին: Եթե ​​դուք արդյունավետ եք կատարում ձեր աշխատանքը, հաճախորդները ձեր մասին կպատմեն իրենց գործընկերներին, գործընկերներին և ծանոթներին:

Հնարավոր խնդիրներ և լուծումներ

Շատ գործակալություններ փակվում են բացվելուց հետո կարճ ժամանակահատվածում: Փաստն այն է, որ բիզնեսի այս տեսակն ունի նաև խնդրահարույց ոլորտներ։ Բայց եթե ճիշտ մոտենաք հնարավոր խնդիրներին, ձեր ընկերությունը կկարողանա երկար ժամանակ աշխատել և լավ եկամուտ ստանալ։

Հիմնական պոտենցիալ խնդիրը հաճախորդների պակասն է։ Դա պայմանավորված է բիզնեսի այս հատվածում մեծ մրցակցության պատճառով: Բայց խնդիրը լիովին լուծելի է, ձեզ հարկավոր է.

• ընտրեք գրավիչ ընկերության անվանումը, որպեսզի հեշտ լինի հիշել.
• Գործակալություն բացելուց հետո դրա մասին տեղեկատվությունը տեղադրեք քաղաքային տեղեկատուներում, քանի որ շատերը պոտենցիալ հաճախորդներնրանք հաճախ օգտագործում են այն;
• սկզբում աշխատել փոքր և միջին ձեռնարկատերերի հետ՝ փորձ և համբավ ձեռք բերելու համար, ինչը հնարավորություն կտա պայմանագրեր կնքել խոշոր և հեղինակավոր հաճախորդների հետ։

Բացման և շահագործման ծախսերը

Սկզբում ներդրումները կախված են ընկերության չափից, աշխատողների թվից և այլ գործոններից: Ստորև ներկայացված են մոտավոր ծախսերը.

• տարածքների վարձույթ `60 հազար ռուբլի;
• գրասենյակի վերանորոգում – 25 հազար ռուբլի;
• կահույքի գնում - 25 հազար ռուբլիից;
• Ինտերնետ և հեռախոսային կապ `մինչև 10 հազար ռուբլի;
• սարքավորումների գնում - 125 հազար ռուբլիից:

Աշխատանքային առաջին ամսից հետո աշխատողներին անհրաժեշտ է աշխատավարձ վճարել.

• տնօրեն - 30-40 հազար ռուբլի;
• դիզայներներ `20-25 հազար ռուբլի;
• մենեջերներ՝ 10-12 հազար + գործարքների տոկոսը.

Անհրաժեշտ է նաև վճարել հաշվապահի ծառայությունների համար (5 հազար ռուբլի), միջոցներ հատկացնել բոնուսների համար, վճարել հարկեր, հեռախոս, ինտերնետ և գնել սպառվող նյութեր:

Ծրագրի շահութաբերության հաշվարկ

Բավական դժվար է հաշվարկել, թե որքան եկամուտ կստեղծի ձեր ընկերությունը։ Դա պայմանավորված է նրանով, որ յուրաքանչյուր գործակալություն սահմանում է իր նշագծերը, բայց սովորաբար Պատվերի արժեքի առնվազն 40%-ը շահույթ է. Բացի այդ, շահութաբերության վրա ազդում է գործընկերների հետ համագործակցությունը և նրանց աշխատանքի գները:

Աշխատանքի միջին տեմպերով և շաբաթական երկու-երեք պատվեր կատարելով՝ ընկերության եկամուտը կազմում է Ամսական 200-300 հազար ռուբլի. Լավ ընկերությունկարող է ամսական ստանալ մինչև 600 հազ.