Տուն ԱյլՈւրախ եմ կրկին տեսնել ձեզ, ընկերներ: Սերգեյ Իվանիսովի հետ կապի մեջ է

նոր թեմա վաստակը. Ասա ինձ, ձեզնից քանի՞սն են հավատում մրցույթների ազնվությանը, որոնք, իբր, արդարացիորեն շահում են որոշ ընկերություններ, որոնք ի վերջո պատկանում են բարձրաստիճան խոշորի եղբայրներին կամ խնամիներին: Վերջ... Ու ճնշող մեծամասնությունն էլ չի հավատում։Գիտե՞ք ինչու։ Որովհետև նախ՝ երիտասարդ և փորձառու ընկերություններ, որոնց ղեկավարում են ոչ թե ինչ-որ մեկի հարազատները, այլ պարզապես

հաջողակ ձեռնարկատերեր , չափազանց անկեղծորեն հավատում էր արդար մրցակցային ընտրության միջոցով շահավետ պատվերներ ստանալու հնարավորությանը: Եվ հետո շատերի մոտ հարց առաջացավ՝ ինչպե՞ս գումար աշխատել տենդերների և պետական ​​գնումների վրա, եթե ամեն ինչ արդեն հոգած ու վճարված է։Այո, որոշ հայտատուներ կիսվել են իրենց տպավորություններով, որ հաղթող ընկերությունը դիմել է երկրորդ տեղը զբաղեցրած մասնակցին՝ առաջարկելով հրաժարվել իրենց շահումներից որոշակի գումարի դիմաց և, համապատասխանաբար,

ապագա ճակատ

աշխատանքները Ավելին, մրցույթի կազմակերպիչները երդվել են, որ հայտատուները չեն կարող իմանալ մրցակիցների անուններն ու կոնտակտները, քանի որ բոլոր տեղեկությունները գաղտնի են և չեն հրապարակվում կայքում։

Միայն շատ անփորձ կամ շատ անհեռատես բիզնես առաջնորդները կամ շատ ծույլ մենեջերները, ովքեր բոլորովին չեն անհանգստանում իրենց կարիերայի աճի համար, կարող են բաց թողնել պետական ​​պայմանագրերի շուկա մտնելու իրենց հնարավորությունը: Մնացած մասով աճուրդին կարող են մասնակցել ապրանքների, ծառայությունների կամ աշխատանքների բոլոր մատակարարները, և ոչ միայն Ռուսաստանի Դաշնության բնակիչները:

Աճուրդին մասնակցելու համար բավական է ձեւականորեն համապատասխանել մրցութային հանձնաժողովի պահանջներին (օրինակ՝ արագ կազմակերպել ՍՊԸ՝ իմանալով ձեզ հետաքրքրող լոտերի մասին), ներկայացնել էլեկտրոնային հայտ և անհրաժեշտ փաթեթ. փաստաթղթեր.

Որոշ ընկերություններ մասնակցում են մրցույթներին՝ մրցելով ծառայությունների համար, որոնք չունեն մասնագիտական ​​փորձ: ամենափոքր փորձը, – ուղղակի նվազագույն գին են սահմանում ու սպասում արդյունքին։ Հաղթելու դեպքում նրանք կա՛մ վերապրոֆիլավորում են և ծառայություններ մատուցում, կա՛մ իրենց շահած իրավունքները վերավաճառում են այլ ընկերության: Բայց ոչ այնպես, ինչպես նկարագրված է վերևում, այլ նրանք գովազդում են թեմատիկ ֆորումներում, համայնքներում, կայքերում:

Կան ընկերություններ, եկեք նրանց Օստապ Բենդերի ոճով կոչենք «Բեղիկներ և սմբակներ ձեռք բերելու համար», որոնք մասնակցում են մրցույթներին ոչ թե շահած նախագիծը զարգացնելու համար։ կայուն բիզնես, բայց միայն այն պատճառով, որ նրանք գիտեն, թե ինչպես գումար աշխատել տենդերների վրա։

Եթե ​​դուք երբևէ տեսել եք հայտարարություններ ֆորումներում, ինչպիսիք են. «Մենք կշահենք ձեզ համար տենդերը», ահա թե ինչ են դրանք: Ընկերները պարզապես գիտեն, թե ինչպես կարելի է հաղթել աճուրդներում և որոշակի վճարի դիմաց հեշտությամբ և հաճույքով կշահեն ցանկացած իրական ընկերության համար։

Մերժվողներին ինչ-որ չափով զսպելու համար մրցութային հանձնաժողովները տույժեր և սև ցուցակներ են մտցնում, բայց դա ոչ մեկին չի վախեցնում, քանի որ տենդերային առևտրի մեջ այնքան էլ փորձառու հաճախորդներից կարող ես այնքան վաստակել, որ եկամուտը ծածկի բոլոր տուգանքները։

2. Ինչպես սովորել ինքներդ շահել տենդերներ

Եթե ​​անընդհատ կասկածում եք աճուրդի կազմակերպիչների ազնվությանը, ապա սպասեք, որ անվստահության վիճակը անցնի, ոչ, բայց էլ ի՞նչ խորհուրդ տամ։ Այո, աճուրդներով ամեն ինչ այնքան էլ մաքուր չէ, որքան մենք կցանկանայինք, բայց հրաժարվել պետական ​​գնումների վրա գումար աշխատելու հնարավորությունից և միևնույն ժամանակ մասնակցել միջին և փոքր բիզնեսի ստվերացման գործընթացին և միևնույն ժամանակ դեռ օգտագործել. գործընթացը ի շահ ձեր բիզնեսի. դրա համար պետք է լինել կամ շատ ինքնավստահ, կամ շատ աննախաձեռնող մարդ:

Ձեր բիզնեսը հաջողությամբ զարգացնելու կամ փողի դիմաց այլ ընկերությունների համար մրցույթներին մասնակցելու համար դուք պետք է ձեռք բերեք առնվազն հիմնական գիտելիքներ պետական ​​մարմիններին և կազմակերպություններին տրամադրելու պայմանագրային համակարգի վերաբերյալ: քաղաքային կազմակերպություններծառայություններ և ապրանքներ. Եթե ​​ունես գիտելիքներ, ուրեմն կարող ես վերացնել ռիսկերն ու սխալները։

2.1. Խնդրում ենք լինել համբերատար և հանգիստ՝ հետևելու ձեր դիմումին:

Անուշադրության կամ այլ պատճառով հաճախորդը սխալվում է։ Օրինակ, ամենատարածվածը ապրանքների ընդհանուր արժեքի անհամապատասխանությունն է շուկայական գինը. Կոնկրետ ապրանքի մատակարարմամբ զբաղվող ձեռներեցը կայքում տեսնում է 1000 միավոր 2000 ռուբլու մատակարարման հայտ, իսկ շուկայում այն ​​արժե 4 ռուբլի առանձին: Նման պայմանները՝ վնասով աշխատելը, հարիր չեն ձեռներեցին, և նա հարկ չի համարում իր ժամանակը վատնել անիմաստ մրցակցության վրա։

Նույն պահին մեկ այլ մատակարար, կասկածելով սխալի մասին, դիմումատուից խնդրում է բացատրել գինը, և նա վերջապես նկատում է անհամապատասխանությունը և 1000 միավոր ապրանքը ուղղում է 500-ով: դիմումը.

Արդյո՞ք սա այդքան վատ է աճուրդում մնացածների համար: Ընդհանրապես ոչ։ Որքան քիչ մրցակցություն, այնքան մեծ է հաղթելու հնարավորությունը: Բայց դա անելու համար հարկավոր է մինչև վերջ հետևել հավելվածին։

2.2. Մասնակցություն կասկածելի եկամտաբեր առևտրին

Պատահական չէ, որ ես շեշտում եմ հավելվածի չափազանց կասկածելի շահութաբերությունը. դրանցից շատերը ստեղծվել են հատուկ «իրենց» ընկերության համար և այնտեղ համապատասխան պայմաններ են: Այն, ինչ դիմորդն անգամ չէր համարձակվի խոստանալ այլ ընկերություններին, դիմորդը պատրաստ է իրագործել «յուրայինների» համար ուրախությամբ և ստույգ պայմաններին համապատասխան։

Մի անտեսեք նման խնդրանքները: Օգտվելով օրինակից՝ ես ձեզ պատկերացում կտամ, թե դրանք մոտավորապես ինչ տեսք ունեն. տեղադրված նախագիծը պարունակում է 10,000 ռուբլի գումար, մինչդեռ ապրանքի գինը, հաշվի առնելով մարժան, չի կարող գերազանցել 2000-ը պիտակը շփոթեցնում է «ոչ մեր» հայտատուներին, առաջին բանը, որ նրանք մտածում են, սա է.

Մտածեք, թե ինչ եք ուզում, բայց անպայման ստուգեք տեխնիկական բնութագրերը: Եթե ​​դրանք համընկնում են, ապա ազատ զգալ դիմեք: Հաղթելու դեպքում դուք կօգտվեք հայտատուի կողմից տրամադրված բոլոր «շոկոլադե պայմաններից՝ ընթացքում մրցույթներև դրանց ավարտից հետո ոչ ոք իրավունք չունի դրանք փոխելու։

2.3. Ձեր սեփական սև ցուցակը

Եթե ​​մրցութային ռեսուրսների հաճախակի այցելու եք, ապա չեք կարող չնկատել, թե որ կազմակերպություններն են անազնիվ վարվում և դիմումներ են տալիս նույն մարդկանց կամ ընկերություններին։ Ուսումնասիրեք այնպիսի օրինաչափություններ, քանի որ մի քանի տարի անընդմեջ երկու սուբյեկտ հաղթում է մրցույթում ընկերության կողմից. որոշակի անհատ ձեռնարկատեր Օ.Պ. Պետրով և Պերեսվետ ՍՊԸ (անունն ու անվանումը մտացածին են, հնարավոր նմանությունները՝ պատահական), իրավաբանական հասցեներորոնք համընկնում են։

Նման մոնոգամ ընկերությունները պետք է անպայման գտնվեն ձեր արտակարգ իրավիճակում, դուք չեք շահի դրանցից:

2.4. Քաջություն և ազնվություն

«Ինչ ուզում են՝ թող անեն» սկզբունքն այս դեպքում տեղին չէ և վնասակար։ Եթե ​​նկատել եք ակնհայտ խախտումներ (սխալ նշված ամսաթիվը, կոնկրետ մոդել և արտադրող), մի անցեք և մատնանշեք դրանք դիմողին, նա պարտավոր է արձագանքել։ Հակառակ դեպքում `մինչև 100,000 ռուբլի տույժեր:

Եթե ​​վերը նշված մեթոդը չօգնեց...

Դու կարող ես միայն մանուկ հասակում լինել, երբ խաղերի խաղադրույքներն այնքան էլ լուրջ չեն... Իսկ խախտողներից FAS-ին բողոքելը (ի՜նչ համապատասխան հապավում է, նկատի ունեցիր) քո իրավունքները պաշտպանելու միջոց է։ Եթե ​​նկատում եք օրենքի խախտում, բողոքեք այս գործակալությանը` Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայությանը, շատ դեպքերում խախտողները պատժվում են, իսկ մյուսները` հուսահատվում: Միայն գործունեությունը հետ

Կարելի է, իհարկե, շարունակել մտածել, որ ամեն ինչ վաղուց բաժանված է, և ինչպես գումար աշխատել տենդերների վրա՝ առանց ներդրումների Tweet

Այս բաժնում մենք կփորձենք մանրամասն ցույց տալ և բացահայտել բոլոր այն խնդիրները, որոնք կարող են առաջանալ մրցույթներին մասնակցելու ժամանակ։ Այս հոդվածը կհետաքրքրի առաջին հերթին նրանց, ովքեր նոր են սկսում մտածել դրա մասին մասնակցություն մրցույթներին. Մենք կփորձենք միասին պարզել, թե ինչ քայլեր պետք է ձեռնարկվեն հենց սկզբից։ Իսկ արժե՞ ընդհանրապես փորձել մասնակցել մրցույթներին։

+3

Եթե ​​դուք մատակարար եք և մասնակցում եք մրցույթների, ապա վաղ թե ուշ ձեզ անհրաժեշտ կլինի հեռացնել պաշտպանությունըpdfֆայլ։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք պատճառներին, որոնք ստիպում են հաճախորդներին տեղադրել պաշտպանություն և, համապատասխանաբար, դրա ուղիները հեռացնել պաշտպանությունըpdfֆայլ՝ ձեր ժամանակը խնայելու և առաջարկի պատրաստման գործընթացը արագացնելու համար:

+1

Այն բանից հետո, երբ որոշեք, որ ձեր ընկերությունը պետք է մասնակցի աճուրդին, դուք պետք է ընտրեք այն կայքերը, որտեղ նախատեսում եք մասնակցել աճուրդին: Էլեկտրոնային հարթակների տեսակները.Պայմանականորեն ETP-ն կարելի է բաժանել...

+1 Մասնակցություն մրցույթներին՝ մրցույթի հայտ, փաստաթղթեր...

Ողջույններ, սիրելի ընթերցողներ:

Գործնական հոդվածների շարքը շարունակում ենք «Մրցույթների կառավարում» բաժնում։ Իսկ այսօր մենք կհասկանանք մրցակցային խոհանոցը, կփորձենք ամեն ինչ պարզել մրցույթներին մասնակցելու մասին։ Եկեք նայենք, թե ինչ է մրցույթի հայտը, մանրամասն կնայենք, թե կոնկրետ ինչ փաստաթղթեր պետք է կցվեն մրցույթին, բացի այդ, ես ձեզ հետ կկիսվեմ իմ աշխատանքով և հայտը պատրաստելու փորձով։

+1 Մրցույթին մասնակցելու հայտերի քննարկման արձանագրություն, ի...

Հայտի վերանայման արձանագրությունը համապարփակ փաստաթուղթ է, որը մատակարարին թույլ է տալիս պարզել, թե ինչպես է գնահատվել մասնակցի հայտը: Դիտարկենք հիմնական կետերն ու առանձնահատկությունները, ինչպես նաև այնպիսի փաստաթղթերի միջև եղած տարբերությունները, ինչպիսիք են մրցույթին մասնակցության հայտերի քննարկման արձանագրությունը, գնանշումների հայտը, աճուրդը: Հոդվածում մենք մանրամասնորեն կքննարկենք նաև այն դեպքերը, երբ կազմվում է մեկ դիմում քննարկելու արձանագրություն, ինչպես նաև կքննարկենք օրինակելի արձանագրության օրինակ:

+1 Ռուսական աճուրդի տուն՝ վեցերորդ հարթակ...

Բացի հինգ դաշնային հարթակներից, ավելացվել է ևս մեկ էլեկտրոնային հարթակ՝ «Ռուսական աճուրդի տուն», որի վրա հաճախորդներն այժմ կարող են տեղադրել. էլեկտրոնային աճուրդներ. Հոդվածում կարող եք ավելին իմանալ այս էլեկտրոնային հարթակի մասին։

0

Այսպիսով, դուք որոշել եք դառնալ կոմերցիոն մրցույթների կամ պետական ​​գնումների մասնակից։ Ի՞նչ է պետք սրա համար։

Դիտարկենք երկու տարբերակ. Առաջին տարբերակը գնումներին մասնակցելն է առանց նախնականի կանխիկ ներդրումներ, կամ այլ կերպ ասած՝ անվճար։ Երկրորդ տարբերակը ներառում է որոշակի կանխիկ ծախսեր:

0 Ինչպես պատրաստել համապատասխանության հայտարարագիր մասնակցի համար...

Ողջույն, գործընկերներ: Կապի մեջ Անդրեյ Պլեշկովը Tenderoviki.ru նախագծի հիմնադիրն է, և այսօր այս հոդվածի օգնությամբ մենք կհասկանանք մրցույթի համար հայտ պատրաստելիս համապատասխանության հայտարարագիր կազմելու առանձնահատկությունները: Նախ, եկեք հասկանանք, թե ինչ է նշանակում համապատասխանության հռչակագիր: Հայտարարագիրը հաստատում է, որոշակի պահանջներին համապատասխանության հայտարարություն: Այսինքն՝ դու փաստաթուղթ ես կազմում, որտեղ գրում ես, որ համապատասխանում ես պահանջներին ու թվարկում դրանք։ Փաստաթղթերում հաճախորդը կարող է սահմանել նման հայտարարագրի ձևը, որը պետք է լրացվի և ներառվի որպես մրցույթին մասնակցելու հայտի մաս:

0 Մրցույթի մասնագետ (մրցույթի մենեջեր)՝...

Ողջույն, սիրելի ընթերցողներ: Այսօրվա հոդվածի թեման կապված է այնպիսի մասնագիտության հետ, ինչպիսին է մրցույթի մասնագետը։ Նման պաշտոնի անվանումների տարբեր տատանումներ կան, օրինակ՝ մրցույթի մենեջեր, մրցույթի ղեկավար, աճուրդի մենեջեր, մրցույթի ղեկավար, բայց էությունը մնում է նույնը։ Հիմնական գործունեությունը տարբեր տեսակի հայտերի պատրաստումն է մրցութային ընթացակարգերըմատակարարի կողմից: Այս մասնագիտությունը տարածված և պահանջարկ դարձավ համեմատաբար վերջերս, այն բանից հետո, երբ 2005 թվականին ուժի մեջ մտավ 94-FZ «Ապրանքների մատակարարման, աշխատանքի կատարման և պետական ​​և քաղաքային կարիքների համար ծառայությունների մատուցման պատվերներ տեղադրելու մասին»: Այս օրենքը ստեղծեց որոշակի պայմաններ, որոնց դեպքում պետական ​​կարիքների համար գնումների ժամանակ մրցույթները սկսեցին օգտագործվել ամենուր: 2013-ին, 8 տարի անց, 94-FZ-ը փոխարինվեց 44-FZ-ով «Պայմանագրային համակարգի մասին ապրանքների, աշխատանքների, ծառայությունների գնման ոլորտում պետական ​​և քաղաքային կարիքները բավարարելու համար»:

Ինչպե՞ս կարելի է հաղթել տենդերում:

Մրցույթին մասնակցելը շատ կարևոր փորձ է յուրաքանչյուր մասնակցի համար։ Պարզ է, որ դուք իսկապես ցանկանում եք հաղթել այն, քանի որ ծախսվել է ժամանակ, ջանք և գումար: Այսպիսով, հարցը, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, մնում է չափազանց արդիական։ Նույնիսկ չնայած հաճախորդի պահանջներին կատարյալ համապատասխանությանը, միշտ չէ, որ հնարավոր է հաղթել: Լինում են դեպքեր, երբ հաճախորդն ակնհայտորեն ճանաչում է իր մրցույթի հաղթողին, բայց դեռ մրցույթն անցկացնում է «ցուցադրման համար»։

Մրցույթին մասնակցելու կանոններ

Մասնակցելով մրցույթին` դուք համաձայնում եք պատվիրատուի կողմից առաջադրված բոլոր պայմաններին և պարտավորվում պահպանել մրցույթի բոլոր կանոնները:

• Հայտ ներկայացնելով (այն պետք է լրացվի հենց աճուրդի կազմակերպչի ցուցումների համաձայն), դուք հաստատում եք, որ ունեք բոլոր ռեսուրսները, որոնք անհրաժեշտ կլինեն հաղթելու և պայմանագիրը կնքելու դեպքում։
• Դիմումը լրացնելու պատասխանատվությունն ընկնում է ձեր ուսերին։ Հաճախորդի պահանջներին չհամապատասխանող ցանկացած սխալ կամ աննշան նրբերանգ կարող է համարվել կոպիտ թերություն. Ձեզ կարող են մերժել մասնակցել մրցույթին նույնիսկ նախնական ընտրության գործընթացում:

Եթե ​​ձեզ տանջում է այն հարցը, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, ապա հաղթելու առաջին քայլն է ճիշտ դիզայնմրցութային փաստաթղթեր. Լինում են դեպքեր, երբ մասնակիցը մեծ ուշադրություն է դարձրել բուն առաջարկին (դրա մշակմանը, նախագծմանը), սակայն աչքից չի ընկել մրցութային փաստաթղթերը, ինչի արդյունքում նախնական ընտրություն չի եղել։

Մրցութային փաստաթղթեր

Ի՞նչ է անհրաժեշտ մրցույթները շահելու համար: Առաջին հերթին ճիշտ կազմված և կազմված փաստաթղթեր, որոնք հաճախորդին թույլ են տալիս մասամբ գնահատել ձեզ և ձեր աշխատունակությունը: Դիմում ներկայացնելու պայմանները և դրան կցվող փաստաթղթերը սովորաբար նախապես համաձայնեցվում են: «Մրցութային փաստաթղթեր» հասկացությունը ներառում է մեծ թվով փաստաթղթեր, հետևաբար, եթե մրցույթին մասնակցելու հրավեր եք ստացել շատ ուշ, ապա ավելի լավ է ընդհանրապես չզբաղվել թղթաբանությամբ՝ ժամանակի և գումարի վատնման մեծ ռիսկ կա: .

Փաստաթղթերը տատանվում են՝ կախված այն ոլորտից, որտեղ անցկացվում է մրցույթը և պատվիրատուի պահանջներից: Կարևոր է մրցույթի կազմակերպչին փաստաթղթեր տրամադրել ժամանակին և առավելագույն ճշգրտությամբ:

Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք փաստաթղթերի ներկայացման ժամկետներին՝ ոչ միայն ամսաթվին, այլև ժամին: Փաստաթղթերը ցանկալի է պատրաստել համաձայնեցված ժամկետից 3 օր շուտ, քանի որ այն անպայման կրկնակի ստուգման կարիք կունենա։

Մրցույթներում հաղթելու հարցում աջակցությունը տրամադրվում է փաստաթղթերի պատրաստման մեջ մասնագիտացած ընկերությունների կողմից: Այս ընկերությունները աշխատում են մասնագետների հետ, ովքեր կարող են իսկապես զգալի օգնություն ցուցաբերել և կանխել փաստաթղթերի պատրաստման ժամանակ սխալները:

Աճուրդին մասնակցելու համար անհրաժեշտ փաստաթղթերի փաթեթ.

1. Ձեռնարկության/ընկերության սեփականատիրոջ կողմից վավերացված հայտ.
2. Դիմում ուղեկցող ընկերության ներկայացմամբ:
3. Ներկայացված փաստաթղթերի ցանկը.
4. Բաղադրիչ փաստաթղթերի պատճենները իրավաբանական անձև կանոնադրությունը։
5. Պետական ​​գրանցման վկայականներ.
6. Գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի նոտարական վավերացված պատճենները.
7. Քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից (հայցային վաղեմության ժամկետ՝ ոչ ավելի, քան 15 օր):
8. Ընկերությունը ներկայացնող անձանց ցուցակ.
9. Գլխավոր հաշվապահին պարտականություններ նշանակող հրամանի պատճենը.
10. Վկայական, որ հարկային պարտքեր չկան.
11. Ֆինանսական հարկային հաշվետվությունհավաստագրված ընկերություն հարկային տեսուչ, նախորդ երեք հաշվետու ժամանակաշրջանների համար։

Ծառայություն մատուցող մասնագետը զբաղվում է մի շարք ծառայությունների հետ՝ հայտ ներկայացնելու համար փաստաթղթերի վերլուծությունից մինչև պայմանագրով նախատեսված պարտավորությունների կատարման մոնիտորինգ:

Ինչպե՞ս շահել մրցույթը փաստաթղթերի ներկայացման փուլում:

Հաշվի առնելով, որ թեկնածուների նախնական ընտրությունը սկսվում է հայտի ներկայացմամբ, դուք պետք է պատրաստվեք այն փաստին, որ փաստաթղթերի կազմման մեջ չնչին սխալը կարող է ձեզ զրկել մրցույթին մասնակցելու հնարավորությունից: Հետևաբար, ուշադրություն դարձրեք հետևյալ խորհուրդներին.

1. Ստորագրեք փաստաթղթերը կապույտ թանաքով և համոզվեք, որ ձեր ստորագրությունը ընթեռնելի է:
2. Օգտագործեք աղյուսակներ և գրաֆիկներ:
3. Տեղադրեք լավ հարաբերություններՁեր հաճախորդի հետ - զանգահարեք՝ պարզաբանելով որոշ կետեր, որոնք դուք չեք հասկանում, ապա հեռախոսով խոսելուց հետո նամակ ուղարկեք՝ շնորհակալություն հայտնելով տրամադրված տեղեկատվության համար և նշեք, որ սպասում եք պայմանագրի ստորագրմանը:
4. Հաճախորդները սովորաբար թերահավատ են, ուստի երաշխիք տրամադրելը լավ գաղափար է:
5. Ցույց տվեք, որ պրոֆեսիոնալ եք ձեր ոլորտում:
6. Փաստաթղթեր պատրաստելիս օգտագործեք հստակ տառատեսակներ:
7. Ձեր առաջարկի մեջ կենտրոնացեք ապրանքի կամ ծառայության ցածր գնի, որակի և պայմանների վրա: Անհրաժեշտ է նաև ունենալ լավ համբավ– հաճախորդները միշտ հատուկ ուշադրություն են դարձնում դրան:
8. Ձեր հնարավորությունները պետք է լիովին համապատասխանեն հաճախորդի կողմից ներկայացված պահանջներին: Եթե ​​դուք հաղթում եք, բայց չեք կարողանում կատարել պայմանագրի պայմանները, ապա որեւէ համագործակցության մասին խոսք լինել չի կարող։
9. Եթե ​​դուք արդեն մեկ անգամ եք հաղթել, ուրեմն այնքան էլ վստահ մի եղեք, որ այստեղ էլ ձեզ հաղթանակ է սպասում՝ մրցույթում յուրաքանչյուր մասնակից ունի հաղթելու հավասար հնարավորություն։

Հիշեք, որ մասնակցությունը մեծ դեր է խաղում։ Եթե ​​անգամ չհաղթեցիք, պետք է իմանաք, որ հաջորդ անգամ ամեն ինչ հաստատ կստացվի։ Հերթական սխալից խուսափելու համար կարող եք օգնություն խնդրել այն անձից, ով գիտի, թե ինչպես հաղթել մրցույթներում՝ ունենալով նմանատիպ փորձ:

Քայլեր դեպի հաղթանակ

Եթե ​​որոշել եք մասնակցել աճուրդների, ապա դա արեք կանոնավոր կամ ընդհանրապես չանեք, այլապես վերադարձ չի լինի, և միայն թանկարժեք ժամանակ կկորցնեք։ Մրցույթներին մշտական ​​մասնակցությունը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ, որոնք ամեն անգամ կօգնեն ավելի արդյունավետ և արագ պատրաստել բոլոր փաստաթղթերը և առաջարկներ պատրաստել: Առաջին բանը, որ պետք է հաշվի առնել, այն է, որ փորձը կարևոր է: Փորձեք սովորել, թե ինչպես առաջարկել այսպես կոչված «կատուներ»՝ ոչ էական պատվերներ, որոնք այնքան էլ կարևոր չեն ձեր կարիերայում, բայց կարող են ծառայել որպես գերազանց դպրոց:

Մրցույթներ. ինչպես կարող եք հաղթել:

1. Սկսելու համար ընտրեք աշխատակիցներ, ովքեր կարող են ինքնուրույն մասնակցել մրցույթի նախապատրաստմանը, առանց ղեկավարի ուշադրությունը շեղելու:
2. Երբ մրցութային առաջարկները կարող են ընդունվել միայն գրավոր, առանց դեմ առ դեմ զրույցի հնարավորության, զգույշ եղեք՝ մրցույթը կարող է արդար չլինել:
3. Ի՞նչ տեղեկատվություն պետք է հավաքեք: Պարզեք կոնտակտային տվյալներայդ որոշում կայացնողները և մրցույթի պատասխանատուները: Պարզեք ընթացիկ մրցույթի կառուցվածքը, որոշումների ընդունման ժամկետները, ինչպես նաև մասնակիցների դրական և բացասական կողմերը: Մրցութային փաստաթղթերին ներկայացվող պահանջները, մրցույթի կազմակերպիչների կարևոր ժամկետները (կազմակերպիչներից մեկին կարող եք շնորհավորել ամուսնության տարեդարձի կամ երեխայի ծննդյան կապակցությամբ), հաշվի առնել նախկին փորձը:
4. Ինչպե՞ս հաղթել պետական ​​տենդերում. Նման սակարկությունները պահանջում են զրույց որոշում կայացնողի հետ. սովորական աշխատակիցները, ովքեր կարող են պատասխանել իրենց տրված հարցերին, չպետք է հետաքրքրեն ձեզ, քանի որ նրանք դեր չեն խաղում հաղթողին որոշելու հարցում:
5. Եթե ​​այս մրցույթը ներառում է մի քանի փուլ, կարող եք մի փոքր տոկոս առանձնացնել սակարկությունների համար:
6. Դուք չպետք է առաջարկեք ձեր սովորական գնից ցածր գին. ձեր հաճախորդները կարող են իմանալ այս մասին:
7. Համոզվեք, որ պատրաստվեք մրցույթին «կենդանի» մասնակցությանը. աշխատեք ձեր ելույթի վրա, ինքներդ ձեզ ներկայանալի դարձրեք:
8. Հասկանալու համար, թե ինչպես հաղթել մրցույթում, դրեք ձեզ հաճախորդի տեղը:

Ձեր շահելու հնարավորությունները զգալիորեն կմեծանան, եթե դիմեք մեր մասնագետներին:

Մրցույթը հիանալի հնարավորություն է ցանկացած ընկերության համար։ Դա թույլ կտա ձեզ ճանաչելի դարձնել, ամրապնդել ձեր հեղինակությունը և ոչ վերջին միջոցըլավ գումար վաստակել մեծ պատվերով: Սակայն Ռուսաստանում մրցույթների անցկացման կանոնները բավականին բարդ են, և դուք պետք է տեղյակ լինեք բոլոր թակարդների մասին, եթե ցանկանում եք ոչ միայն մասնակցել մրցույթին, այլև շահել այն։

Որտեղ սկսել հաղթել մրցույթներում. ընտրելով հաճախորդին իրենց պրոֆիլի հիման վրա - քայլ 1

Առաջին բանը, որ պետք է անեք մրցույթին մասնակցելու համար, համապատասխան հաճախորդ գտնելն է։ Հարկ է անմիջապես նշել, որ մրցույթները շատ են, բայց քանի որ կազմակերպությունների մեծ մասը, հատկապես փոքրերը, չեն կարող միաժամանակ մասնակցել տասնյակ մրցույթների, հաճախորդի ընտրությանը պետք է շատ լուրջ վերաբերվել։ Ընկերությունը, որը ցանկանում է դիմել մրցույթին մասնակցելու համար, պետք է խելամիտ և անաչառ գնահատի առնվազն երկու կետ.

Հաճախորդների ընկերություն. Դուք տեղեկատվություն կհավաքեք հետևյալ ոլորտներում.

• ինչ մրցույթներ են անցկացվել հաճախորդ ընկերության կողմից.
• ով դարձավ հաղթող;
• քանի անգամ;
• ինչպես է հաճախորդը կատարել իր պարտավորությունները բարեխիղճ կատարողի նկատմամբ և արդյոք դրանք կատարվել են:

Սեփական հնարավորություններ.

• ֆինանսական. Մրցույթին մասնակցելը շահույթ է խոստանում, բայց նաև պահանջում է որոշակի ֆինանսական ներդրումներինչպես մասնակցության նախապատրաստման փուլում, այնպես էլ հաճախ պատվերի կատարման ժամանակ։ Կկարողանա՞ք ինքնուրույն գլուխ հանել, թե՞ ստիպված կլինեք դիմել վարկային կազմակերպությունների օգնությանը։
• աշխատուժ Մրցույթին մասնակցելը պահանջում է որոշակի ռեսուրս. դուք պետք է պատրաստեք բոլորը անհրաժեշտ փաստաթղթեր, ապրանքների և ծառայությունների ներկայացում հաճախորդին և այլն: Ձեր ընկերությունում ունե՞ք համապատասխան որակավորում ունեցող մարդիկ, թե՞ ստիպված կլինեք դիմել մասնագետների օգնությանը։

Բացի այդ, մրցույթ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ ասպեկտները.

• պայմանագրի չափը;
• մրցույթի տեսակը:

• Բաց կամ փակ:Մրցույթների մեծ մասը բաց են, այսինքն՝ բոլոր ցանկացողները կարող են մասնակցել դրանց: Փակ մրցույթների մասին տեղեկատվություն հանրային սեփականությունում չեք գտնի, քանի որ բոլոր պոտենցիալ մասնակիցները ստանում են անձնական հրավերներ: Ամենից հաճախ փակ մրցույթն անցկացվում է, երբ դրա կատարումը առնչվում է կոմերցիոն կամ պետական ​​գաղտնիքի հետ։
• Կոմերցիոն, թե պետական:Առևտրային մրցույթներ կարող են կազմակերպվել ցանկացածի կողմից առևտրային կազմակերպություն, այն նաև սահմանում է հաղթողների ընտրության չափանիշները։ Պետական ​​մրցույթներ, որի կազմակերպիչները կարող են լինել ինչպես պետական ​​մարմինները, այնպես էլ պետական ​​կորպորացիաներ, շատ խստորեն կարգավորվում են թիվ 44-FZ դաշնային օրենքով, որը սահմանում է մրցույթի անցկացման և հաղթողներին որոշելու կարգը։

Մրցութային փաստաթղթերի ուսումնասիրություն - քայլ 2

Նախքան մրցույթին մասնակցելու համար փաստաթղթեր հավաքելը, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք հաճախորդի կողմից տրամադրված փաստաթղթերը. այն հասանելի է UIS-ում (միավորված տեղեկատվական համակարգպետական ​​գնումներ) կամ ETP-ում (էլեկտրոնային առևտրային հարթակ): Որպես կանոն, փաստաթղթերը ներառում են պայմանագրի նախագիծ, տեխնիկական բնութագրեր և բնութագրեր, իսկ անհրաժեշտության դեպքում՝ նախահաշիվներ և նախագծեր: Բավական չէ այս ամենի միջով անցնելը. պետք է ուշադիր ուսումնասիրել յուրաքանչյուր փաստաթուղթ, համեմատել հաճախորդի պահանջներն ու հնարավորությունները, հաշվի առնել նրա ցանկությունները կապալառուի կամ մատակարարի նկատմամբ (ընկերության ժամանակը շուկայում, մրցույթներին մասնակցելու փորձ) , հաղթողների որոշման սկզբունքները և այլ պայմաններ, որոնք կարող են առաջադրվել առևտրային մրցույթների ժամանակ։

Մենք ճշտում ենք մանրամասները և խնդրում պարզաբանում – քայլ 3

Մրցույթի յուրաքանչյուր մասնակից իրավունք ունի կապվել պատվիրատուի հետ լրացուցիչ տեղեկություններկամ պարզաբանումներ (սա հաճախ պահանջվում է, եթե փաստաթղթերը լրացվում են սխալներով, ինչը տեղի է ունենում): Պարզաբանման հարցումն անանուն է, այն կազմված է անվճար ձևով և հրապարակվում է ETP-ում: Կարևոր է իմանալ, որ նման հարցումը կարող է ուղարկվել ոչ ուշ, քան հայտերի ընդունման վերջնաժամկետից 72 ժամ առաջ (կամ հայտերի ընդունման վերջնաժամկետից 5 օր առաջ, եթե խոսքը բաց մրցույթի մասին է): Այս դեպքում հաճախորդը պարտավոր է երկու օրացուցային օրվա ընթացքում տրամադրել պարզաբանումներ։ Եթե ​​օրենքով սահմանված ժամկետներում պատասխան չստացվի, դուք իրավունք ունեք բողոք ներկայացնել FAS-ին: 44-FZ-ի համաձայն՝ յուրաքանչյուր մրցույթին կարող է ուղարկվել մինչև երեք պարզաբանման հարցում:

Մենք հավաքագրում ենք փաստաթղթեր մրցույթին մասնակցելու հայտ ներկայացնելու համար՝ քայլ 4

Սա մրցույթի նախապատրաստման ամենաաշխատատար փուլերից մեկն է։ Մրցույթին մասնակցելու համար պետք է տրամադրեք օրենքով սահմանված պահանջվող նվազագույն փաստաթղթերը.

• Ընկերության մասին տեղեկատվությունը հաստատող փաստաթղթեր (անուն, հասցե, TIN);
• քաղվածք իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից կամ անհատ ձեռնարկատերերի միասնական պետական ​​ռեգիստրից.
• դիմում ներկայացնող աշխատողի լիազորությունները հաստատող փաստաթուղթ (պաշտոնում նշանակվելու մասին որոշման պատճեն կամ լիազորագիր).
• Ընկերության համապատասխանությունը մրցույթի մասնակիցների պահանջներին հաստատող փաստաթղթեր.
• Պատճեններ բաղկացուցիչ փաստաթղթերընկերություններ;
• Մասնակցության հայտի երաշխիքի ներկայացումը հաստատող փաստաթղթեր (վճարման հանձնարարական կամ բանկային երաշխիք).

Բայց որոշ դեպքերում պահանջվում են լրացուցիչ փաստաթղթեր, օրինակ՝ փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են մասնակցի համապատասխանությունը սահմանափակումներին, սահմանված է հաճախորդի կողմից. Բացի այդ, առևտրային մրցույթի պատվիրատուն իրավունք ունի պահանջել ցանկացած այլ փաստաթուղթ, օրինակ՝ հարկային պարտքի բացակայության վկայագիր:

Արժե ավելի մանրամասն անդրադառնալ մասնակցության հայտի ապահովման ասպեկտին. հենց այս փաստաթղթի հետ են կապված հիմնական դժվարությունները: Դիմումի ապահովումը ձեր մտադրությունների լրջության մի տեսակ երաշխիք է։ Այն ապահովում է, որ հաղթելու դեպքում չես փոխի քո միտքը կամ չես խուսափի պայմանագիրը ստորագրելուց։ Հավելվածի երաշխիքը վերադարձվում է պայմանագիրը կնքելուց հետո: Այնուամենայնիվ, մինչև այս պահը անհրաժեշտ է միջոցներ գտնել անհրաժեշտ չափով։ Կա երկու տարբերակ՝ միջոցների մի մասը հանել շրջանառությունից կամ տրամադրել բանկային երաշխիք՝ հատուկ այդ նպատակների համար ստեղծված վարկային պրոդուկտ: Երկրորդ տարբերակը նախընտրելի է, քանի որ ստիպված չեք լինի զոհաբերել (նույնիսկ ժամանակավոր) ընկերության փողերը։

Մրցութային հայտի լրացում - քայլ 5

Մրցութային հայտի օրինակելի ձևը կարելի է գտնել մրցութային փաստաթղթերում: Այն բաղկացած է երկու մասից՝ դիմումն ինքնին և դրան կից փաստաթղթերի ցանկը, - մենք վերևում գրել ենք դրանց մասին: Մրցութային հայտը պետք է լրացնել չափազանց ուշադիր, քանի որ ամենափոքր սխալը կամ անճշտությունը կարող է հանգեցնել մրցույթից դուրս մնալու:

Հայտ ներկայացնել մրցույթին մասնակցելու համար - քայլ 6

Յուրաքանչյուր հաճախորդ սահմանում է դիմումների ընդունման խիստ ժամկետներ: Մրցույթի հայտարարության օրվա և հայտերի ընդունման վերջին օրվա միջև ընկած ժամանակահատվածը կախված է պայմանագրի գումարից: Եթե ​​այն գերազանցում է 3 միլիոն ռուբլին, ապա այս երկու ամսաթվերի միջև պետք է լինի առնվազն 20 օր: Եթե ​​գումարը 3 միլիոն ռուբլուց պակաս է, ապա այդ ժամկետը պետք է լինի առնվազն 7 օր:

Նշում
Մինչև դիմումների ընդունման վերջնաժամկետը, դուք իրավունք ունեք հետ վերցնել ձեր դիմումը կամ փոփոխություններ կատարել դրանում:

Դիմելով էլեկտրոնային ձև ETP-ում հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք հավատարմագրված եք այս կայքում և կարող եք տրամադրել էլեկտրոնային թվային ստորագրություն(EDS): Դիմումի երկու մասերը պետք է ներկայացվեն միաժամանակ: Այն գրանցելուց հետո օպերատորը ձեզ կուղարկի հաստատում, որ հայտը ստացվել է:

Ընկերության ներկայացում - քայլ 7

Հաճախ հաճախորդը, ուշադրություն դարձնելով ընկերության վրա, ցանկանում է տեսնել դրա ներկայացումը: Սա կարևոր քայլ- Դուք պետք է ցուցադրեք ձեր կազմակերպության բոլոր առավելությունները և ձեզ հետ համագործակցության առավելությունները: Հետեւաբար, շնորհանդեսը չպետք է շտապել, այն պետք է պատրաստ լինի: Դուք անպայման պետք է ներառեք տեսողական տեսանյութեր, ինֆոգրաֆիկա, կոնկրետ փաստեր՝ այն ամենը, ինչը թույլ կտա պոտենցիալ հաճախորդկազմեք ամբողջական (և շոյող!) կարծիք ձեր ընկերության մասին ընդամենը մի քանի րոպեում:

Սպասում ենք մրցույթի արդյունքներին՝ քայլ 8

Նախորդ բոլոր քայլերն ավարտելուց հետո մնում է միայն սպասել արդյունքներին: Արդյունքների ամփոփման արձանագրությունը մրցույթի պատվիրատուն կհրապարակի ETP-ում դրա պատրաստումից հետո 3 օրվա ընթացքում: Եվ եթե ամեն ինչ ճիշտ եք արել, ապա հաղթող լինելու շատ լավ հնարավորություն կունենաք։

Նոր ընկերության համար մրցույթներ անցկացնելը հեշտ գործընթաց չէ. Ամենադժվարը ամեն ինչ ճիշտ անելն է անհրաժեշտ փաստաթղթերև տրամադրեք ձեզ բանկային երաշխիք: Ժամանակ խնայելու և սխալների ռիսկը նվազեցնելու համար է, որ շատ ընկերություններ, որոնք չունեն իրենց սեփականը. մրցութային բաժինիսկ ովքեր անվճար միջոցներ չունեն, դիմում են մասնագետների օգնությանը։

Ինչպե՞ս կարող է մրցույթի մասնակիցը ֆինանսական աջակցություն ստանալ:

Պատասխանի համար այս հարցըՄենք դիմեցինք KSK Group խորհրդատվական ընկերության փորձագետ Անդրեյ Տյուրինին.

«Մրցույթին մասնակցել ցանկացող ընկերությունների համար սովորաբար հիմնական խոչընդոտը մրցույթի կազմակերպիչին տրամադրելու անհրաժեշտությունն է. ֆինանսական ապահովություն. Սա առաջին հերթին վերաբերում է պետական ​​մրցույթներին, որոնց մասնակցության համար օրենքով պահանջվում է բանկային երաշխիք՝ հայտ ներկայացնելու համար։ Խոշոր առևտրային հաճախորդները գնալով ավելի են պահանջում նման երաշխիք տրամադրել:

Ընդ որում, հայտերի ներկայացման վերջնաժամկետը սահմանափակ է, և բանկից ժամանակ է պահանջվում երաշխիք տրամադրելու վերաբերյալ որոշում կայացնելու համար, ինչը երբեմն չի համապատասխանում հայտատուին։ Հաստատման սպասելիս դիմող ընկերությունը կարող է բաց թողնել հնարավորությունը՝ վատնելով ջանքերը հայտը պատրաստելու վրա: Ահա թե ինչու բանկային երաշխիք ստանալու հարցում օգնությունը դարձել է KSK խմբերի ամենատարածված ծառայություններից մեկը:

Խորհրդատվական միջին և խոշոր բիզնեսԱյս հարցում մենք հասկանում ենք, որ հաճախորդը կարիք ունի ոչ միայն խորհրդատվության, այլ նախապես հաշվարկված իր խնդրի համապարփակ լուծմանը. տնտեսական ազդեցությունհամաձայնեցված ժամկետներում։ Մեր օգնությունը տրամադրելն է ավելի լավ պայմաններբանկային երաշխիքի տրամադրում և ընկերության ամբողջական աջակցություն մինչև փաստաթուղթը ստանալը։

KSK Group-ի ծառայություններին դիմելիս սովորական հաճախորդները գիտեն, որ կարող են ապավինել բանկային երաշխիքի տրամադրմանը հարմարավետ պայմաններշուկայական միջինից ցածր տոկոսադրույքով, ավելի երկար ժամկետով և գրավի առկայության նկատմամբ առավելագույն հավատարմությամբ: Ստացեք ընտրված բանկի համաձայնությունը բարենպաստ պայմաններդա հնարավոր է գործարքի մանրակրկիտ նախապատրաստման և կառուցվածքի, ինչպես նաև որոշում կայացնողների կամ վարկային հաստատությունում վերջնական որոշման վրա ազդելու ընդունակ ազդելու կարողություն ունեցողների հետ փոխգործակցության շնորհիվ:

Շատ դեպքերում մենք դրական որոշում ենք ստանում բանկի վարկային կոմիտեում երաշխիքի տրամադրման վերաբերյալ: Հարկ է նշել նաև խնդիրների լուծման արագությունը.

P.S.Ավարտված նախագծերի մասին ավելի մանրամասն տեղեկություններ կարելի է ստանալ կայքում: Կարող եք նաև անվճար նախնական խորհրդատվություն խնդրել այստեղ։

Խմբագրական կարծիք

2018 թվականի հուլիսի 1-ից բանկային երաշխիքներ տրամադրելու իրավունքը մնացել է միայն այն բանկերին, որոնց վարկային վարկանիշը ACRA գործակալության կողմից ցածր չէ «A-(RU)»-ից և Expert RA վարկանիշային գործակալության կողմից «ruA-»-ից ցածր: Սա նշանակում է, որ մրցույթի մասնակիցների հետ աշխատող բանկերի թիվը զգալիորեն նվազել է, իսկ հայտերի մշակման ժամկետը՝ ավելացել։ Նման պայմաններում գրեթե անհրաժեշտ է դարձել կապվել բրոքերի կամ խորհրդատվական ընկերության հետ, եթե չունես սեփական մրցութային բաժին։

08.09.2014 18:59

Բարի լույս, հարգելի գործընկերներ։ Մենք շարունակում ենք հոդվածների շարքը՝ նվիրված ԳՕՍՏ ՊԱՏՎԵՐԻՆ, ներառյալ Դաշնային պայմանագրային համակարգը։ Նշեմ, որ այս թեմայի շուրջ մենք ստանում ենք բազմաթիվ բացասական մեկնաբանություններ ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐԻ նկատմամբ հասարակության մեջ ակնհայտորեն հակասական. Այս հարցի վերաբերյալ իմ կարծիքը զուտ սուբյեկտիվ է. «Այս դիրքորոշումը պայմանավորված է «ԳՈՍՏՈՐԳԱ» օրենքի, դրա էության, հայեցակարգերի և խնդիրների վերաբերյալ գիտելիքների և ընկալման բացակայության պատճառով»: Մյուս խնդիրն այս ոլորտում նորարարությունների և փոփոխությունների մասին տեղեկատվության պակասն է։ Սխալը, որը թույլ են տալիս շատ պոտենցիալ մատակարարներ, վաճառքի նույն մոտեցումն է, ինչպես որ գործում է կոմերցիոն ոլորտ, և պետ. Բայց սա բոլորովին «ուրիշ վանք է», իր կանոններով ու կանոններով, և սա պետք է հիշել։ Սա, ըստ էության, իմ նպատակն է՝ փորձել մատչելի լեզվով խոսել այս ոլորտի մասին, պարզաբանել անհասկանալի կամ հակասական կետերը, այսպես ասած, տեղեկատվություն ներկայացնել ուղղակի՝ խոսելով ԲԱՐԴ բաների մասին։ Հոդվածի թեման. Նորեկների ԹՈՓ 15 սխալները ՊԱՇՏՊԱՆԱԿԱՆ ՊԱՏՎԵՐՆԵՐՈՒՄ, թե՞ ինչպես շահել առևտրի ընթացակարգը և չմնալ առանց տաբատի.

Օրինակ՝ աճուրդում հաղթելու համար անհրաժեշտ է հստակ իմանալ այս ոլորտի օրենսդրությունը, մասնավորապես՝ բոլոր հատկանիշները. FCC(Դաշնային պայմանագրային համակարգ): Հիմնական նորմատիվ ակտ, որը կարգավորում է այս տարածքի գործունեությունը, է Դաշնային օրենք ՌԴ 44-FZ «ՊԱՅՄԱՆԱԳՐԵՐԻ ՀԱՄԱԿԱՐԳԻ ՄԱՍԻՆ ՊԵՏԱԿԱՆ ԵՎ ՄԱՇՆՈՐՀՆԵՐԻ ԿԱՐԻՔՆԵՐԻ ՏՐԱՄԱԴՐՄԱՆ ԱՊՐԱՆՔՆԵՐԻ, ԱՇԽԱՏԱՆՔՆԵՐԻ, ԾԱՌԱՅՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ ԳՆԵԼՈՒ ՈԼՈՐՏՈՒՄ» թվագրված 05.04.2013թ.
Կցանկանայի նշել, որ այստեղ միայն տեսությունը բավարար չի լինի, ուստի ուզում եմ բացահայտել TOP 15 հիմնական սխալները, որոնք թույլ են տալիս սկսնակները գնումների ընթացակարգերին մասնակցելիս, ինչպիսիք են էլեկտրոնային աճուրդը, բաց մրցույթը և գնանշումների հարցումը: Ստորև թվարկված սխալներից մի քանիսը նույնպես թույլ են տվել իմ կարիերայի ընթացքում: Ի դեպ, FCC ձևաչափով ի հայտ են եկել նոր ընթացակարգեր՝ սահմանափակ մասնակցությամբ մրցույթ, երկփուլ մրցույթ, փակ աճուրդ, փակ մրցույթ, առաջարկների հարցում և մի քանիսը։ Համապատասխանաբար, խոշոր սխալների ցանկը կաճի, և մենք անպայման միասին կդիտարկենք դրանք:
1. Բավականին տարածված սխալը, որը թույլ է տալիս մասնակիցը պատվեր կատարելիս, «դատարկ համաձայնություն» պատրաստելն է: Այսինքն՝ հաճախորդի կողմից ստեղծված աճուրդը կամ մրցութային փաստաթղթերը պարունակում են որոշակի ծավալի աշխատանք կատարելու պահանջ, օգտագործվող նյութերի չափանիշներ և դրանց նկատմամբ պահանջներ։ Մասնակիցն իր դիմումի առաջին մասում չի նշում ապրանքային նշաններև նյութերի կոնկրետ ցուցանիշներ, այլ պարզապես արտահայտում է իր համաձայնությունը փաստաթղթերի պահանջների հետ: Արդյունքն աղետալի է. այդպիսի հայտատուն և նրա աճուրդը կամ մրցակցային հայտը մերժվում են։
2. Առաքման համար առաջարկվողների ոչ բավարար ճշգրտում տեխնիկական բնութագրերըապրանքներ. Օրինակ բերենք. Անցկացվում է աճուրդ։ Հայտում հաճախորդը նշել է աշխատանքն իրականացնելիս 0,5 - 1 մմ հաստությամբ երկշերտ թղթե պաստառ օգտագործելու անհրաժեշտությունը, իսկ աճուրդի մասնակցի հայտը պարունակում է միայն ընդհանրացված ցուցանիշներ: Պարզապես ապրանքանիշը նշելը բավարար չի լինի, անհրաժեշտ է հայտում նշել պաստառի հաստությունը, օրինակ՝ 0,6 մմ, որ այն կլինի երկշերտ և թղթից։ Այսինքն, ամեն ինչ պետք է լինի ճիշտ այնպես, ինչպես փաստաթղթերում է առևտրի ընթացակարգը. Արդյունքը առաջարկի մերժումն է։ Երբ մենք դեռ բավականաչափ փորձառու չէինք և մասնակցում էինք աճուրդների, երբեմն մեզ մերժում էին առաջարկվող ապրանքի բնութագրերը ճշգրիտ չներկայացնելու պատճառով։ Հոդվածներից մեկն անպայման կնվիրեմ թեմային. Աճուրդի հայտի պատրաստում«Եվ այնտեղ մենք կանդրադառնանք մատակարարների կողմից թույլ տված նմանատիպ սխալների ամբողջ շարքին։
3. Հաջորդ սխալըդիմորդներին ներկայացվող պահանջների անուշադիր ընթերցման հետևանք է։ Սա փաստաթղթերի ցանկն է, որոնք ներկայացված են « դիմումի երկրորդ մասը«Եթե մենք խոսում ենք աճուրդի մասին. Օրինակ՝ անցկացվում է բաց մրցույթ կամ աճուրդ, եւ անհրաժեշտ է տեղադրել հեռախոսակայան։ Փաստաթղթում նշվում է, որ բաց մրցույթի մասնակիցը պետք է համապատասխանի օրենքով սահմանված պահանջներին այս տեսակի աշխատանք կատարողների համար։ Այսինքն՝ խոսքը FSB-ից արտոնագրի մասին է։ Իսկ եթե հաղթես աճուրդում, և լիցենզիա չլինի, հաղթողը կկորցնի պայմանագիրը։ Դուք պետք է հասկանաք, որ հայտատուի հայտը պետք է համապատասխանի Հաճախորդի կողմից սահմանված բոլոր պահանջներին:
4. Համար վերջերսՀաճախակի են դարձել դեպքերը, երբ դիմորդները բանկային կեղծ երաշխիքներ են տալիս։ Ի՞նչ հետեւանքներ կարող են լինել: Հաճախորդը կարող է կասեցնել ՊԵՏԱԿԱՆ ՊԱՏՎԵՐԸ և պայմանագրի կատարումը (ապրանքների մատակարարում կամ աշխատանքի կատարում), կամ դատական ​​կարգով լուծել պայմանագիրը՝ վճարելով միայն ավարտված մասի համար (ինչը նշանակում է լրացուցիչ իրավական ծախսեր և լրացուցիչ ծախսեր): Այստեղ կվերագրեմ նաև այն սխալը, որը սկսեցին թույլ տալ երաշխավոր բանկերը, այն է՝ բանկային երաշխիքը գրանցամատյանում չմուտքագրելը. բանկային երաշխիքներև արդյունքում՝ Հաճախորդի հրաժարումը պայմանագիր կնքելուց, հաղթողի կողմից հայտի անվտանգության կորուստը, հաղթողի մասին տեղեկատվության մուտքագրումը անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստր, հեղինակության կորուստ և 2 տարի GOSTORGA-ին մասնակցելու անկարողություն:
5. Օրենքի համաձայն՝ էլեկտրոնային աճուրդների նման ընթացակարգին մասնակցելիս մասնակիցը տրամադրում է իր առաջարկի երկու բաժին, իսկ առաջին բաժնում՝ մասնակիցը. ՊԱՐՏԱԴԻՐ, ԱՌԱՆՑ ԲԱՑԱՌՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐԻ, ապրանքների համար նշել արտադրողին կամ ապրանքների ծագման վայրը: Որոշ դիմորդներ մոռանում են դա անել կամ արտադրողի անունը շփոթում են ապրանքանիշի հետ: Նման առաջարկը պետք է հստակորեն մերժվի։ Զգույշ եղեք։
6. ՊԵՏԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐՈՒՄ կա այնպիսի ընթացակարգ, ինչպիսին է գնանշման հարցումը. սա մատակարար ընտրելու մեթոդ է, որով գնված ապրանքների մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է անսահմանափակ շրջանակի, այսինքն՝ գնանշման հայտը տեղադրվում է միասնական տեղեկատվական համակարգ և հաղթող է ճանաչվում նվազագույն գին առաջարկողը։ Առանց օրենքին իմանալու՝ մասնակիցները կարող են առաջարկի մեջ նշել ուռճացված գին՝ հետագայում գների իջեցման հույսով: Բայց դա տեղի չի ունենում, քանի որ այս ընթացակարգը մրցույթ չէ և չի նախատեսում գների փուլային իջեցում։
7. Գնանշման մասին ծանուցումը պատվիրատուի կողմից պետք է տեղադրվի առաջարկների ներկայացման վերջնաժամկետից ոչ պակաս, քան 4 աշխատանքային օր առաջ: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ամենից հաճախ գնանշումը հասնում է 250 հազարի, և հենց այս գնանշումն է տեղադրվում առնվազն 4 օր ժամկետով, «կախվում» է GOSPURCHASE կայքում 4 օր և ոչ մի օր ավել։ Ոչ ոք չի ծանուցում պոտենցիալ մասնակիցներին գնումների մասին, այնպես որ դուք պետք է պարբերաբար վերահսկեք նոր գնումները, որպեսզի բաց չթողնեք հետաքրքիր ընթացակարգ:
8. Չներկայացնելը ամբողջական փաթեթփաստաթղթեր, հատկապես բաց մրցույթի համար։ Շատ տարածված սխալը «համապատասխանության հայտարարագիր» չտրամադրելն է:
9. Սխալներ ներկայացված փաստաթղթերում. Պետք է հստակ իմանալ, թե ինչ է ներառում «մասնակցի համապատասխանության հայտարարագիրը»: Գոյություն ունի երկու տեսակի՝ դիմումատուի կողմից օրենքի պահանջներին համապատասխանության մասին հայտարարություն և փոքր բիզնեսին (ՓՄԲ) մասնակցի պատկանելիության մասին հայտարարություն:
10. Վկայականների, ժամկետանց լիցենզիաների տրամադրում.
11. Մասնակիցները հաճախ չգիտեն, որ իրավունք ունեն պահանջելու աճուրդի և մրցութային փաստաթղթերի պարզաբանում: Այսինքն, եթե տեխնիկական բնութագրերում անճշտություններ են առաջանում, ցանկացած դիմող իրավունք ունի հարցում ներկայացնել, իսկ էլեկտրոնային առեւտրային հարթակայն ուղարկում է հաճախորդին: Իմ կարծիքով, «պարզաբանման խնդրանքը» կոռուպցիոն փաստաթղթերի փլուզման ամենաարդյունավետ մեխանիզմներից մեկն է։ Շարունակեք աշխատել հաղթանակի դեպքում՝ հարմարեցվածով Տեխնիկական պայմաններկամ լավ մշակված պայմանագիր, շատ ավելի հեշտ է, քան ստորագրելուց հետո բանակցել դրա պայմանները և փորձել փոխել դրանք:
12. Մենք մի անգամ մասնակցել ենք աճուրդի և հաղթող ճանաչվելուց անմիջապես հետո պայմանագիր ենք կնքել։ Բայց մենք չգիտեինք, որ կա նաև բողոքարկման ժամկետ։ Այսինքն՝ մինչև պայմանագրի կնքումը հաղթողի հայտարարումից հետո կա բողոք ներկայացնելու վերջնաժամկետ և պետք է հարգվի։
13. Եթե FAS-ին ուղղված բողոքը ճանաչվի որպես հիմնավորված, ապա մեղավորը կարող է նույնիսկ քրեական պատասխանատվության ենթարկվել:
14. Մասնակիցը հաղթող ճանաչվելուց հետո. վերջնաժամկետընա պետք է պատվիրատուին ուղարկի իր կողմից ստորագրված պայմանագրի նախագիծ։ Եթե ​​նման նախագիծը չի ուղղորդվում մասնակցի կողմից, ապա նա կարող է ճանաչվել որպես պայմանագրի կատարումից խուսափած: Իսկ դա սպառնում է ներառվել անբարեխիղճ մատակարարների ռեգիստրում և դուրս մնալ գնումներին հետագա մասնակցությունից։ Դաշնային պայմանագրային համակարգ, խստորեն կարգավորվող Դաշնային օրենք, որը հստակեցնում է մասնակիցների յուրաքանչյուր քայլը՝ լինի դա Հաճախորդը, թե մատակարարը, ժամկետները, կանոնակարգերը, գործողությունները կոնկրետ դեպքում և շատ ավելին: Ռուսաստանի Դաշնության կանոնակարգերը լրացնում են 44-FZ օրենքը, և այնտեղից պետք է շատ տեղեկություններ վերցնել: Համապատասխանաբար, դուք պետք է խստորեն պահպանեք այս ոլորտում նշված բոլոր ժամկետները, և բոլոր բացատրությունները, ինչպիսիք են «Մոռացել էի, ժամանակ չունեի, չկարողացա», նույնիսկ չեն դիտարկվի:

15. Ընկերությունները, որոնք ցանկանում են լրջորեն զբաղվել պետական ​​պայմանագրերով, պետք է իրենց աշխատակազմում ունենան մրցույթների որակյալ մասնագետ մասնագետ, ով կզբաղվի դրանցով: Շատերը կարծում են, որ դրանք պարզապես լրացուցիչ ծախսեր են։ Բայց, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, անձնակազմի բարձր որակավորում ունեցող մասնագետ ունենալը, որը պարբերաբար վերապատրաստում է անցնում մրցույթներում, ամբողջությամբ ծածկում է ծախսերը (աշխատավարձ և այլն): Ի դեպ, իմ վեբինարներից մեկը. Արդյունավետ մասնակցություն պետական ​​գնումներին », պարզապես ավելի մանրամասն ուսումնասիրում է այս հարցը և յուրաքանչյուր մենեջեր ստանում է «Ինչպիսի՞ն պետք է լինի մրցույթի մասնագետը» հարցի պատասխանը:

Այսպիսով, եթե ցանկանում եք ոչ միայն մասնակցել պետական ​​գնումներ, այլ նաև նրանց հաղթելու համար, ապա խորհուրդ եմ տալիս հետևել մեր պրակտիկային։ Այսինքն՝ մանրակրկիտ ուսումնասիրել օրենսդրությունը և գործնականում ընկալել այդ «արվեստը»։
Մաղթում եմ ձեզ հաջողություն! Եվ նորից կտեսնվենք:

Ցանկանու՞մ եք հաղթել GOSTORGI-ին: Ցանկանու՞մ եք Ձեր ընկերությունը տեսնել մրցույթի հաղթողների թվում։ Կապվեք մեզ հետ և դուք կսովորեք շատ ավելին վաստակել GOSTORGA-ում և դառնալ որակավորված մրցութային մասնագետ! Դուք կարող եք սովորել առանց տանից դուրս գալու՝ համաձայն ՊԵՏԱԿԱՆ ԳՆՈՒՄՆԵՐԸ կարգավորող բոլոր օրենքների։ Բարձր որակավորում ունեցող ուսուցիչները և հյուրընկալ մթնոլորտը կդարձնեն ուսուցումը պարզ և շատ արդյունավետ: Ուսուցման գործընթացում օգտագործվում է ամենավերջին տարբերակը ծրագրային ապահովում, որը թույլ է տալիս կատարելապես տեսնել, կատարելապես լսել և ճշգրտումներ կատարել շնորհանդեսներում: Ուսուցիչը օգտագործում է վերջին տարբերակները ուսումնական նյութերՆախարարություններ տնտեսական զարգացումև FAS Ռուսաստան: Մեր դասընթացներն ունեն նյութի առաքման ամենաբարձր խտությունը՝ համեմատած այլ ուսումնական կենտրոնների հետ: Որպես պրոֆեսիոնալ, դուք բոլորին կթողնեք ձեր հետևում !