Առևտրաշրջանառության հայեցակարգը. Ձեռնարկությունների շրջանառություն Մեծածախ շրջանառության բանաձև

Առևտրի շրջանառությունը որևէ բան վաճառող ձեռնարկության համար ամենակարևոր ցուցանիշն է: Առաջին հերթին այն արտահայտվում է դրամական տեսքով և բնութագրում է քանակությունը վաճառվող ապրանքներորոշակի ժամկետով։ Առևտրի շրջանառությունը դրանից չի կարելի դատել շահութաբերության մասին. Սակայն շրջանառության վերլուծությունը չափազանց կարևոր է ընկերության ապագա ռազմավարության ընտրության համար:

Դասակարգում

Առևտրաշրջանառության բոլոր տեսակները բաժանվում են երեք խոշոր խմբերի՝ մեծածախ, մանրածախ և առևտրային միջնորդ: Այս հատվածներից յուրաքանչյուրը բաժանված է այլ ենթատեսակների, ինչի պատճառով էլ դասակարգումն ունի բավականին ճյուղավորված ձև։

Մեծածախ շրջանառություն- Սա արտադրողից ապրանքների վաճառքն է առանձին խմբաքանակների հետագա վերավաճառքով զբաղվող միջնորդներին: Մեծածախ ձեռնարկությունները շուկայում առանցքային դեր են խաղում: Դրանք հնարավորություն են տալիս հաղթահարել խոչընդոտները, որոնք առաջանում են ապրանքների փոխադրման և պահպանման ժամանակ, երբ դրանք արտադրողից վերջնական սպառող են անցնում:

Հիմնական առաջադրանք մեծածախ ձեռնարկություն- անհրաժեշտ պարագաների միասնական բաշխում բոլոր կետերում մանրածախ, նույնիսկ աշխարհագրական առումով ամենահեռավորը։ Այս առումով առանձնանում են մեծածախ առևտրաշրջանառության հետևյալ ենթատեսակները՝ ըստ տարածաշրջանի, ըստ այլ տարածաշրջանների և միջազգային։ Ավելի մանրամասն դասակարգումը կարելի է տեսնել նկարում:

Մանրածախ շրջանառություն

Այն միավորում է բոլոր գործողությունները, որոնք կապված են ապրանքների վերջնական սպառողին առաքման հետ: Մանրածախ վաճառքն ավարտում է սպառողական շուկայում սպառողական ապրանքների և պարենային ապրանքների շրջանառության գործընթացը։ Քանի որ ապրանքաշրջանառության այս տեսակը զբաղեցնում է ամենամեծը տեսակարար կշիռըՎ ընդհանուր դասակարգում, կարելի է առանձնացնել ապրանքների վերջնական օգտագործողին առաքման մի քանի տեսակներ։ Ավելի մանրամասն աստիճանավորում կարելի է գտնել հետևյալ նկարում:

Կազմակերպչական ձևը կարող է բոլորովին այլ լինել. Բացի խանութներում և սուպերմարկետներում սովորական առևտուրից, մեծ ժողովրդականությունտպեք կատալոգներ և գրքույկներ: Անընդհատ նոր ձևեր են ի հայտ գալիս, ինչպիսիք են սոցիալական ցանցերի միջոցով վաճառքը և խմբակային գնումները:

Վճարման եղանակները նույնպես տարբերվում են: Վաղուց անցել են այն ժամանակները, երբ խանութում դժվար էր վճարել քարտով։ Այժմ նույնիսկ փոքր շուկայի կրպակները հաճախ հագեցած են շարժական ձեռքի տերմինալներով: Կարող եք նաև չեկեր վճարել կամ ապառիկով թանկարժեք ապրանքներ վերցնել։

Շրջանառության վերլուծության կարևորությունը խանութի համար

Առևտրի շրջանառության վերլուծությունը կատարվում է հետևյալ թվով առաջադրանքների որոշման համար.

• վաճառքի դինամիկան ուսումնասիրելու և պլանների իրականացման համար.
• որոշել ապրանքների ամենաազդեցիկ խմբերը և, ընդհակառակը, ամենաքիչ եկամտաբեր խմբերը.
• ուսումնասիրել առևտրի շրջանառության վրա ազդող գործոնները.
• բացահայտել պաշարները, ինչ դեռ կարելի է գնել և ինչից պետք է ազատվել.
• մշակել հետագա գործունեության ռազմավարական ծրագրեր:

Ընդհանուր սխեման, որով կատարվում է վերլուծությունը, ներկայացված է նկարում:

Ընդհանուր ցուցանիշներ

Առևտրի շրջանառության ցուցանիշները ծառայում են որոշակի ժամանակահատվածում ընկերության աշխատանքի հիմնական որակական և քանակական բնութագրերի սահմանմանը: Այլ պարամետրերի հետագա հաշվարկը կախված է կատարված վերլուծության ճիշտությունից և ամբողջականությունից: տնտեսական ցուցանիշները. Այսօր այս բոլոր առաջադրանքները կատարվում են շատ պարզ՝ ավտոմատացված ծրագրերի օգնությամբ, որոնք օգնում են ամբողջությամբ վերահսկել շրջանառության ցանկացած փոփոխություն և արագ որոշումներ կայացնել՝ վերացնելու խնդիրները, եթե դրանք առաջանան:

Առևտրաշրջանառության հիմնական ցուցանիշները ներառում են.

• սպասարկման ծավալը դրամական արտահայտությամբընթացիկ և պլանավորված ժամանակաշրջանների գներով.
• տեսականու կառուցվածքը;
• Պահպանում օրական, ամիս, եռամսյակ, տարի;
• Պահպանում մեկ աշխատողի համար;
• ապրանքների շրջանառության ժամանակը;
• որոշակի ժամանակահատվածում հեղափոխությունների քանակը.

Առևտրաշրջանառության աճի դինամիկան

Քանի որ առևտրի շրջանառությունը որոշակի ժամանակահատվածում մեկ ձեռնարկությունում վաճառված բոլոր ապրանքների դրամական համարժեքն է, առաջին ցուցանիշը, որը պետք է հաշվարկվի, դրա դինամիկան ընթացիկ գներով: Կրճատվում է որպես DTO: Դուք կարող եք համեմատել ցանկացած ժամանակահատված՝ օգտագործելով բանաձևը.

ATO = Ընթացիկ գներով ժամանակաշրջանի փաստացի շրջանառություն * 100 / Համեմատվող ժամանակաշրջանի փաստացի շրջանառություն:

Այս բանաձևը կիրառելի է այն ժամանակաշրջանների համար, երբ գները չեն փոխվել: Օրինակ, կարճ ժամանակահատվածում `մեկ կամ երկու ամիս: Եթե ​​դիտարկվում է քառորդ կամ մեկ տարի, գները, ամենայն հավանականությամբ, փոխվել են, և, հետևաբար, հաշվարկը պետք է ճշգրտվի՝ օգտագործելով գների ինդեքսը, որը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

Ես գինը = հաշվետու ժամանակաշրջանի գինը / բազային ժամանակաշրջանի գինը (վերցված 100%):

Այս կերպ Դուք կարող եք կարգավորել փաստացի առևտրի շրջանառությունը (բանաձևը ներկայացված է ստորև) ընթացիկ գներով.

F ապա համադրելի գներով = (Փաստացի առևտրի շրջանառությունը ընթացիկ գներով / I գներով) * 100%:

Շրջանառության արագություն

Առևտրի շրջանառության նման ցուցանիշն ունի իր արագությունը։ Փաստորեն, այն բնութագրում է, թե որքան ժամանակ կպահանջվի բոլոր պահեստային պաշարները շրջանառության մեջ մտնելու համար: Արագության վերլուծությունը չափազանց կարևոր է սննդամթերքի մանրածախ բիզնեսի համար: Դրա շնորհիվ հաշվարկվում են պահպանման ժամկետը, առաքման ժամանակը և վաճառքի վերջնական ժամկետները։ Ի վերջո, դուք պետք է պատվիրեք ապրանքը ժամանակին, որպեսզի նրանք հասնեն մինչև հաճախորդները գնեն վերջին մնացորդները և միևնույն ժամանակ չխախտեն պիտանելիության ժամկետները: Առևտրի շրջանառությունը (արագության բանաձևը) բնութագրվում է հետևյալ ցուցանիշներով.

Պաշարների շրջանառության համարը.

որտեղ T-ը որոշակի ժամանակահատվածի առևտրաշրջանառության դրամական արտահայտումն է, իսկ Z-ը պաշարների քանակն է:

Շրջանառության ժամանակը հաշվարկվում է օրերով.

որտեղ D-ն օրացուցային օրերի թիվն է, իսկ n-ը շրջանառության հարաբերակցությունն է (վերը հաշվարկված):

Տեսականին

Առևտրով զբաղվելիս հնարավոր չէ տեսականին չվերլուծել։ Ինչ էլ որ լինի առևտրային ձեռնարկությունը, փոքր թե մեծ, սեփականատերը դեռ նայում է, թե որ ապրանքներն են ավելի շատ գնում, որոնք ավելի քիչ, որոնք պատվիրել ապագա օգտագործման համար, և որոնք պահանջարկ կունենան մինչև սեզոնի վերջ: Տեսականու քաղաքականությունգիտության մի ամբողջ ճյուղ է, որի ուսումնասիրությունը կարող է զգալիորեն մեծացնել ձեռնարկության շահութաբերությունը։

Փոքր առևտրային կազմակերպություններում տեսականու վերլուծությունն իրականացվում է ինտուիտիվ մակարդակով: Առևտրաշրջանառության պարզ համեմատության և ուսումնասիրության մեթոդով՝ ամենամեծ և նվազագույն պահանջարկ ունեցող. Սակայն խոշոր հիպերմարկետների և մեծածախ ընկերությունների համար տեսականու վերլուծությունը առանցքային դեր է խաղում: Եվ բավականին դժվար է դրանով զբաղվել ձեռքով:

Ծաղկող ձեռնարկությունն ամեն ինչ ունի խիստ վերահսկողության տակ: Ապրանքների յուրաքանչյուր միավոր իր տեղն ունի ապրանքաշրջանառության կառուցվածքում։ Նման ձեռնարկություններում խորհուրդ է տրվում վերլուծել տեսականին ABC XYZ վերլուծության միջոցով: ABC-ի առաջին կեսը նշանակում է շահութաբերության համար ապրանքային խմբերի ուսումնասիրություն ամենաբարձր եկամուտը, C - ամենափոքրը: XYZ-ը պատասխանատու է պահանջարկի համար: Այսպիսով, AX խումբը կներառի ապրանքներ, որոնք ամենից հաճախ են գնում և բերում ամենամեծ շահույթը. Եթե ​​կան CZ-ի վերջին կատեգորիայի մեջ ներառված իրեր, ապա ավելի լավ է ընդհանրապես ազատվել դրանցից, քանի որ դրանք բալաստ են։

ABC XYZ վերլուծությունը բարդ և միևնույն ժամանակ պարզ մեթոդ է: Դա անելու ամենադյուրին ճանապարհը ավտոմատացված ծրագրերն են: Այն տալիս է գերազանց արդյունքներ, որոնք հիանալի կերպով բնութագրում են մանրածախ շրջանառությունը։

Եզրակացություններ

Առևտրի շրջանառությունը առևտրային ձեռնարկության գործունեության միակ և ամենակարևոր ցուցանիշն է, անկախ դրա չափից և կազմակերպման ձևից: Դրա վերլուծությունը թույլ է տալիս դատել գործունեության արդյունքները և ընտրել ընկերության ապագա ռազմավարությունը:

Մանրածախ առևտրի շրջանառությունը առևտրային ձեռնարկության ընդհանուր եկամուտն է վերլուծված ժամանակաշրջանի համար: Այն ներկայացնում է ապրանքների վաճառքի ընթացքում ստացված միջոցների ընդհանուր գումարը: Վաճառքի տվյալները պետք է վերցվեն հաշվապահական փաստաթղթերից: Առևտրի շրջանառությունը վերլուծելիս նրանք որոշում են դրա դինամիկան ընթացիկ և համադրելի գներով, ինչպես նաև ուսումնասիրում են ցուցանիշի կառուցվածքը ապրանքային կատեգորիաների համատեքստում: Վերջնական նպատակըՀետազոտությունը նպատակ ունի պարզել առևտրաշրջանառության փոփոխությունների պատճառները և վերանայել ապրանքային խմբերը:

Ցանկացած ժամանակ առևտրային կազմակերպությունԿարևոր տնտեսական ցուցանիշ է ապրանքաշրջանառությունը։ Սա վաճառված ապրանքների և ստացված շահույթի ընդհանուր արժեքն է: Ցուցանիշն արտահայտվում է դրամական տեսքով՝ անկախ վճարման տարբերակից (կանխիկ, բանկային փոխանցում) և գնորդի կատեգորիայից (ֆիզիկական և իրավաբանական անձինք).

Պարզ բառերով շրջանառությունը հաճախորդներից որոշակի ժամանակահատվածում ստացված գումարն է:

Սա առևտրային ձեռնարկության արդյունավետության ամենակարևոր ցուցանիշն է, որը ներգրավված է այլ պարամետրերի և գործակիցների որոշման մեջ:

Տնտեսական իմաստ

Մանրածախ առևտրի ցանկացած կազմակերպության գործունեությունն ուղղված է ապրանքների վաճառքին, որտեղ ընկերությունը հանդես է գալիս որպես միջնորդ նյութական ապրանքները վերջնական գնորդին հասցնելու համար: Վերջնական սպառողները, ձեռք բերելով արժեքներ, ստեղծում են հիմնական դրամական միջոցների հոսքերընկերությանը և նրան առավելագույն եկամուտ բերել։ Գնորդներից ստացված գումարի չափը կազմում է առևտրաշրջանառությունը։ Եվ որքան բարձր լինի այս արժեքը, այնքան լավ. յուրաքանչյուր ձեռնարկություն ձգտում է մեծացնել այն:

Հաշվարկի բանաձև

Առևտրի շրջանառությունը հաշվարկվում է տարբեր բանաձևերով: Ամենապարզն ունի հետևյալ տեսքը.

• C - գինը;
• K - քանակություն.

Այնուամենայնիվ, գործնականում այս հաշվարկման մեթոդը օգտագործվում է չափազանց հազվադեպ: Բացառություն՝ ապրանքների նեղ տեսականի առաջարկող առևտրային կազմակերպություններ և անհատ ձեռներեցներ:

Եկամուտների տվյալները չեն հաշվարկվում բանաձևերի միջոցով, այլ վերցված են փաստաթղթերից: Աղբյուրներն են.

• հաշվապահական հաշիվներ;
• առաջնային փաստաթղթեր;
• վիճակագրական հաշվետվություն:

Տվյալները կարելի է ձեռք բերել հիման վրա դրամական միջոցների հաշվետվությունև բանկային քաղվածքներ: Հաշվապահական հաշվառման մեջ ապրանքների կանխիկ վաճառքից եկամուտը գրանցվում է՝ օգտագործելով մուտքը՝ Dt 50 Kt 46:

Տվյալները վերցված են տարվա, եռամսյակի, ամսվա համար:

Մանրածախ առևտրի շրջանառությունը հաշվարկվում է որպես հաշվետու ժամանակաշրջանի յուրաքանչյուր օրվա հասույթի չափ և օրվա սկզբի և վերջի հաշիվներում և դրամարկղում առկա դրամական միջոցների ծավալի տարբերությունը.

• DN KD - կանխիկ դրամարկղում աշխատանքային օրվա վերջում.
• DS CD - գումարներ հաշիվներում աշխատանքային օրվա վերջում.
• DN ND - կանխիկ դրամարկղում աշխատանքային օրվա սկզբին.
• DS ND - գումարներ հաշիվներում աշխատանքային օրվա սկզբում:

Այս դեպքում հաշվի են առնվում միայն այն միջոցները, որոնք ստացվել են որպես ապրանքի դիմաց վճար:

Խանութը կարող է հաճախորդին առաջարկել նաև վճարման այլ եղանակներ, օրինակ՝ ապառիկ կամ ապառիկ: Այս միջոցները հաշվի են առնվում նաև առևտրաշրջանառության մեջ։

Ցուցանիշի վերլուծություն

Ինչու՞ վերլուծել մանրածախ շրջանառությունը: Դա պետք է արվի, որպեսզի.

• ուղու դինամիկան նախորդ ժամանակաշրջանների համեմատ.
• իրականացնել գործոնային վերլուծություն;
• որոշել առևտրաշրջանառության կառուցվածքը.
• եզրակացություններ անել պլանավորված արժեքների վավերականության վերաբերյալ.
• ստուգել պլանի կատարումը;
• որոշել վաճառքի ընդմիջման ծավալի չափը.

Այսպիսով, ցուցանիշի վերլուծությունը բազմակողմանի է. Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել դրա կառուցվածքին: Սա թույլ կտա ձեզ հասկանալ, թե որ պաշտոններն են բերում առավելագույն եկամուտ, և որոնք են անշահավետ և պահանջում են այդ ապրանքների հետ աշխատանքի վերանայում:

Առևտրի շրջանառությունը վերլուծվում է հետևյալ սխեմայի համաձայն.

• համեմատել պլանը և փաստը, բացահայտել պլանի չկատարման պատճառները (անհրաժեշտության դեպքում).
• մոնիտորինգի դինամիկան;
• իրականացնել առևտրի շրջանառության կազմի վերլուծություն (ըստ հաճախորդների, վճարման ձևերի, սպասարկման).
• վերլուծել ապրանքաշրջանառության կառուցվածքն ըստ ապրանքների (հաշվարկեք, թե յուրաքանչյուր խմբի ինչ մասնաբաժինն է ընդհանուր ծավալը);
• իրականացնել գործոնային վերլուծություն.

Դինամիկան հաշվարկվում է ընթացիկ և համադրելի գներով: Առևտրի շրջանառությունը ընթացիկ գներով ապրանքների վաճառքի ընդհանուր գումարն է: Եթե ​​այս արժեքից հանենք այն գումարը, որով գներն աճել են, ապա մենք առևտրաշրջանառություն ենք ստանում համադրելի (պայմանականորեն հաստատուն) գներով։

Առևտրի շրջանառության աճի դինամիկան ընթացիկ գներով հաշվարկվում է բանաձևով.

• T TC OG - հաշվետու տարվա t/o ընթացիկ գներով;
• T PG - անցյալ տարվա վարկանիշը.

Համադրելի գներով հաշվարկման մեթոդի էությունը գնաճի պատճառով ծախսերի աճի գործոնը հաշվի չառնելն է և վաճառքի ծավալի և հասույթի փոփոխությունների վերաբերյալ իրական տվյալներ ստանալը: Հաշվարկի բանաձևը կունենա հետևյալ տեսքը.

• T SC OG - հաշվետու տարվա շրջանառությունը ընթացիկ գներով.
• T PG - անցյալ տարվա շրջանառություն.

Այն իրավիճակում, երբ կազմվել է առևտրի շրջանառության պլան, և հաշվետու ժամանակահատվածում գները փոխվել են, օգտագործվում է գների ինդեքս: Դրա բանաձեւը հետեւյալն է.

• T1 - գինը հաշվետու ժամանակաշրջանում;
• T0 - գինը բազային ժամանակահատվածում (վերցված 100%):

Առևտրի շրջանառությունը վերլուծելիս կարևոր է հասկանալ, թե սոցիալ-տնտեսական ինչ երևույթներ կարող են ազդել դրա վրա։ Ցուցանիշը տատանվում է՝ կախված.

• պահանջարկ- որքան մեծ լինի շուկայում ապրանքների պահանջարկը, այնքան ավելի լավ կգնեն այն.
• առաջարկում է- Մեծ մրցակցությունը աջակցություն է պահանջում որոշակի մակարդակսպասարկում և գներ;
• գնային քաղաքականություն- որքան բարձր է ապրանքների գինը, այնքան ավելի շատ գնորդներ կվճարեն.
• հարկերը- ԱԱՀ-ի և ակցիզային հարկի գումարը ներառված է ապրանքի գնի մեջ.
• արտադրության ծախսերը- որքան թանկ է ապրանքը մատակարարից, այնքան բարձր կլինի գնման արժեքը.
• գնաճը- գները ժամանակի ընթացքում բարձրանում են, սա կարևոր է հաշվի առնել վաճառքի ծավալները կանխատեսելիս:

Տեսնենք, թե վերջին 2 տարվա ընթացքում ցուցանիշի անկումն ու աճը ինչի մասին կարող է վկայել։

Հաշվարկի օրինակ

Ցուցանիշի և դրա փոփոխության դինամիկան հաշվարկելը ցանկացած առևտրային ձեռնարկության տնտեսագետի հիմնական խնդիրներից է։ Որպես օրինակ, եկեք վերլուծենք պայմանական ձեռնարկության ցուցանիշը, արդյունքները ներկայացված են աղյուսակային տեսքով (ներբեռնում Excel-ում):

Աղյուսակ 2. Հաշվարկի օրինակ

T/o կառուցվածքը				Գործողության մեջ t/o-ի դինամիկան: գները		Գների ինդեքս	T/o համեմատությամբ գները	T/o-ի դինամիկան համեմատության մեջ. գները
Սնունդ
Կոսմետիկա

Այս հաշվարկների հիման վրա կարելի է անել հետևյալ եզրակացությունները.

• ընթացիկ գներով նկատվում է ապրանքաշրջանառության աճ բոլոր կատեգորիաներում՝ սննդամթերք, խաղալիքներ և կոսմետիկա.
• Համադրելի գներով աճ է գրանցվել միայն սննդամթերքի (3,99%-ով) և խաղալիքների (9,2%-ով) կատեգորիաներում։ Կոսմետիկայի ոլորտում վաճառքը նվազել է 6,4%-ով։

Այսպիսով, 2017 թվականին կոսմետիկ արտադրանքի շրջանառության աճը գրանցվել է միայն գների բարձրացման շնորհիվ, սակայն իրականում վաճառքի ծավալները նվազել են։ Բայց ընդհանուր առմամբ բոլոր կատեգորիաներում դինամիկան դրական է։

Ռեզյումե

Առևտրի շրջանառությունը ցանկացած առևտրային կազմակերպության գործունեությունը բնութագրող կարևորագույն ցուցանիշն է։ Կարևոր է ոչ միայն իմանալ դրա իմաստը (ինքնին դա ձեզ ոչինչ չի ասի), այլ այն օգտագործել դինամիկան և կառուցվածքը վերլուծելու համար: Երբ պարզվի, որ փոփոխություններ են տեղի ունեցել, պետք է գտնել դրանց պատճառները։ Վերլուծության արդյունքների հիման վրա եզրակացություններ են արվում ապագա ժամանակահատվածներում ապրանքաշրջանառության աճի հեռանկարների և դրա կառուցվածքի փոփոխության անհրաժեշտության մասին։

Ցուցանիշների վերլուծություն մանրածախ շրջանառությունթույլ է տալիս սահմանել ընթացիկ ժամանակահատվածում խանութի գործունեության հիմնական որակական և քանակական ցուցանիշները: Առաջիկա ժամանակաշրջանի համար հաշվարկների տնտեսական նպատակահարմարությունը կախված է վերլուծության խորությունից և ամբողջականությունից և վերլուծության արդյունքներից ստացված եզրակացությունների ճիշտությունից:

Վերլուծության արդյունքների հիման վրա կարելի է դատել, թե որքանով է իրականացվել վաճառքի կանխատեսումը և բավարարվել է հաճախորդների պահանջարկը, ինչն է փոխել շրջանառությունը հաշվետու ժամանակաշրջանում և գնահատել, թե որքանով են ձեռնարկության գործունեության փաստացի արդյունքները։ համապատասխանում է նախատեսված ռազմավարությանը:

Հաշվապահական, վիճակագրական և գործառնական հաշվետվությունների տվյալները հիմնական են առևտրաշրջանառության վերլուծության համար: Այն սկսվում է որոշակի ժամանակահատվածի (տասնամյակ, ամիս, եռամսյակ, կիսամյակ, տարի) առևտրաշրջանառության ծավալը որոշելով (դրամական կամ ֆիզիկական արտահայտությամբ): Ստացված հաշվետվության տվյալները համեմատվում են նշված ժամանակաշրջանների համար կանխատեսվող ցուցանիշների հետ:

Վերլուծելով առևտրի շրջանառությունը՝ տնտեսագետը բացահայտում է դրա զարգացման օրինաչափությունները: Այդ նպատակով առևտրաշրջանառության դինամիկան հաշվարկվում է ընթացիկ և համադրելի գներով։

Առևտրի շրջանառության աճի դինամիկան ընթացիկ գներով (D) հաշվարկվում է բանաձևով.

Անցյալ տարվա փաստացի շրջանառությունը կազմել է 2600 հազար ռուբլի;

Հաշվետու տարվա վաճառքի կանխատեսում – 2800 հազար ռուբլի;

Հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը կազմում է 3000 հազար ռուբլի:

Լուծում:

1) հաշվարկել վաճառքի կանխատեսումների կատարման տոկոսը.

2) հաշվարկել առևտրաշրջանառության դինամիկան ընթացիկ գներով.

Առևտրաշրջանառության աճի դինամիկան համադրելի գներով հաշվարկվում է բանաձևով.

Եթե ​​վերլուծված ժամանակահատվածում գները փոխվել են, ապա ապրանքների վաճառքի փաստացի տվյալները պետք է արտահայտվեն գներով, որոնցով կանխատեսվել է շրջանառությունը: Դա անելու համար հաշվարկվում է գների ինդեքս: Երկրի տնտեսական կյանքի վրա գնաճային գործընթացների նկատելի ազդեցության պայմաններում, ինչը հանգեցրել է գների աճի և փողի արժեզրկման բարձր տեմպերի, գնային ինդեքսի օգտագործումը ձեռք է բերում. հատուկ նշանակություն. Գների ինդեքսը ցույց է տալիս փոփոխություն ընդհանուր արժեքըորոշակի քանակությամբ ապրանքներ վերլուծված ժամանակահատվածի համար: Ինդեքսը հաշվարկվում է բանաձևով.

որտեղ Ip-ը գների ինդեքսն է, P1-ը հաշվետու ժամանակաշրջանի գինն է, P0-ը բազային ժամանակաշրջանի (նախորդ տարի) գինը՝ վերցված 100%:

Հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը համադրելի գներով հաշվարկվում է բանաձևով.

որտեղ Փաստ. տ/վ. – փաստացի առևտրաշրջանառություն, Iр – գների ինդեքս.

Առաջադրանք.Անցյալ տարվա շրջանառությունը խանութում կազմել է 20 մլն ռուբլի, հաշվետու տարվա շրջանառությունը՝ 24 մլն ռուբլի։ IN հաշվետու տարին 40 տոկոս թանկացում է եղել. Հաշվարկել առևտրի շրջանառության դինամիկան ընթացիկ և համադրելի գներով.

1) Հաշվարկենք առևտրաշրջանառության դինամիկան ընթացիկ գներով.

2) Եկեք որոշենք գների ինդեքսը.

3) Հաշվարկենք հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը համադրելի գներով.

4) Հաշվարկենք առևտրաշրջանառության աճի դինամիկան համադրելի գներով.

Ինչպես երևում է հաշվարկներից, ընթացիկ գներով հաշվետու տարվա շրջանառությունը նախորդ տարվա համեմատ աճել է 20%-ով, սակայն շրջանառության դինամիկան համադրելի գներով հաշվարկելուց հետո պարզվել է, որ շրջանառությունն աճել է գների աճի հաշվին. . Բազային ժամանակահատվածում հաստատուն գներով ապրանքաշրջանառությունը կկազմի ընդամենը 17 մլն. ռուբ., կամ 85%-ով, այսպիսով, հաշվետու տարում ապրանքաշրջանառությունն աճել է միայն գների աճով, այլ ոչ թե վաճառված ապրանքների քանակի աճով։

Մանրածախ ապրանքաշրջանառության համեմատելիության վրա ազդում է խանութի աշխատանքային ժամերի փոփոխությունը, օրինակ, եթե խանութը բաց է եղել մի շարք պատճառներով, օրացուցային օրերի թիվը թերի է եղել:

Հստակության և համադրելիության համար վերլուծության համար անհրաժեշտ տվյալները հավաքվում են վերլուծական աղյուսակների մեջ:

Մենք կներկայացնենք վերլուծության մեթոդաբանությունը՝ օգտագործելով առևտրային ձեռնարկության տվյալների օրինակը (տես աղյուսակը): Վերլուծությունը կիրականացնենք համեմատության մեթոդով. հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը համեմատելի է վաճառքի կանխատեսման հետ։ Աղյուսակից երևում է, որ հաշվետու տարվա շրջանառության պլանը կատարվել է 103.4%-ով (5480: 5300 * 100), իսկ նախորդ տարվա համեմատ առևտրաշրջանառությունն աճել է 20.2%-ով (5480: 4560 * 100), մինչդեռ, ըստ կանխատեսումների, այն. պետք է աճել 16,2%-ով (5300: 4560 * 100): Առևտրաշրջանառության ընդհանուր ծավալի վերլուծության արդյունքում պարզվել է, որ հաշվետու տարում գրանցվել է գների 2.4% աճ։

Այժմ անհրաժեշտ է հաշվետու տարվա շրջանառությունը վերահաշվարկել նախորդ տարվա գներով։ Մեր օրինակում այն ​​կազմել է 5351,6 հազար ռուբլի: (5480:1.024). Այսպիսով, պլանի իրականացումը կկազմի ոչ թե 103.4%, ինչպես նշված է վերևում, այլ 101% (5351.6: 5300 * 100 նախորդ տարվա համեմատ, առևտրաշրջանառությունն աճել է ոչ թե 20.2%, այլ 17.4% -ով (5351.6 6: 4560); * 100): Հաշվետու տարում վաճառքի կանխատեսումը գերազանցելու արդյունքում առևտրային ձեռնարկությունը բնակչությանը ապրանք է վաճառել 51,6 հազար ռուբլով։ նախատեսվածից ավելի, իսկ անցած տարվա համեմատ վաճառքի ծավալն աճել է 791,7 հազար ռուբլով։

Աղյուսակ

Առևտրաշրջանառություն	Անցյալ տարվա հաշվետվություն, հազար ռուբլի:	Հաշվետու տարի
		Կանխատեսում, հազար ռուբլի:	Փաստ. շրջանառություն, հազար ռուբլի	Ավարտում, %	Անցյալ տարվա համեմատ՝ %
Ընդամենը	4560	5300	5480	103,4	120,2
I քառորդ	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II եռամսյակ	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III եռամսյակ	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV եռամսյակ	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Այդ թվում

Առևտրաշրջանառության ընդհանուր ծավալի հետագա վերլուծությունն իրականացվում է եռամսյակային կտրվածքով, ինչը հնարավորություն է տալիս որոշել ամբողջ տարվա ընթացքում վաճառքի միատեսակությունը և բացահայտել սպառողների պահանջարկի բավարարման աստիճանը ըստ սեզոնի:

Եռամսյակային կտրվածքով վաճառքի կանխատեսման կատարման վերլուծությունը պետք է լրացվի ապրանքների վաճառքի վերլուծությամբ՝ ըստ ամիսների։ Այս վերլուծությունը հնարավորություն է տալիս գնահատել եռամսյակների ընթացքում շրջանառության կանխատեսման կատարման միատեսակությունը, օպերատիվ կերպով բացահայտել փաստացի տվյալների և կանխատեսումների միջև նախատեսված անհամապատասխանության պատճառները և ձեռնարկել համապատասխան միջոցներ:

Առևտրային ձեռնարկության առևտրաշրջանառության վերլուծություն ըստ ապրանքային կառուցվածքըներառում է իրականացման քանակական և ծախսային գնահատում անհատական ​​ապրանքներև ապրանքային խմբերը, ինչպես նաև կառուցվածքային փոփոխությունների դինամիկան որոշելը։ Վերլուծության արդյունքներն օգտագործվում են ապրանքի առաջարկի կառուցվածքի համապատասխանությունը ուսումնասիրելու համար սպառողների պահանջարկըև վճռորոշ ազդեցություն ունեն մատակարարների պատվերների ձևավորման վրա:

Առևտրաշրջանառության վերլուծությունն ըստ ապրանքախմբերի և առանձին ապրանքների իրականացվում է եռամսյակային և տարեկան հաշվետվություններապրանքների վաճառքի վերաբերյալ. Հայտնաբերված արդյունքները թույլ են տալիս որոշել դրական կողմերաշխատել, համախմբել և զարգացնել դրանք նախատեսված ժամանակահատվածում, ինչպես նաև բացահայտել թերությունները և նախանշել դրանք ապագայի վերացմանն ուղղված միջոցառումներ:

Առևտրաշրջանառության զարգացման մեջ փոփոխություններ հաստատելով՝ անհրաժեշտ է պարզել դրանց առաջացման պատճառները։ Հետևաբար, առևտրաշրջանառության մեջ փոփոխություններ առաջացրած հիմնական գործոնների ազդեցության վերլուծությունն է ամենակարևոր պահըմանրածախ շրջանառության վերլուծություն. Այստեղ դուք կարող եք օգտագործել հաշվեկշռի կապի բանաձևը մանրածախ շրջանառության ցուցանիշների համար.

Z1 + N + P = P + B + E + U + Z2,

որտեղ Z1 - գույքագրումպլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում;

N - ապրանքային նշան;

P - ապրանքների ստացում;

P – վաճառք (վաճառք) ըստ ընդհանուր ծավալի և առանձին ապրանքային խմբերի.

B – ապրանքների հեռացում (վերադարձ պահեստ կամ տեղափոխում այլ բաժին);

E – բնական անկում;

U - ապրանքների մակնշում;

Z2 – գույքագրում ժամանակաշրջանի վերջում:

Ապրանքային հաշվեկշռի ցուցանիշների ազդեցությունը ապրանքաշրջանառության ծավալի վրա կարելի է հաշվարկել շղթայի փոխարինման մեթոդով կամ փաստացի և պլանավորված արժեքների տարբերությունը հաշվարկելով։

Վաճառքի ծավալի վրա ուղղակիորեն ազդում են այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են աշխատողների թիվը, կազմակերպությունը, աշխատանքի արտադրողականությունը և արդյունավետությունը, ինչպես նաև հիմնական միջոցների օգտագործումը:

Մանրածախ առևտրի շրջանառության վերլուծությունը ավարտվում է արդյունքների հիման վրա եզրակացություններով և ընդհանուր ծավալի աճի և ապրանքների վաճառքի կառուցվածքի փոփոխությունների հեռանկարների որոշմամբ: Եզրակացություններ, ընդհանրացումներ և առաջարկություններ օգտագործվում են վաճառքի կանխատեսում մշակելիս և որպես արդյունավետ միջոց տնտեսական կառավարում, որի միջոցով վերահսկվում է ապրանքների իրացման առաջընթացը և միջոցներ են մշակվում ապրանքաշրջանառության կայուն աճ ապահովելու համար։

Ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազա ներկայացնելը հեշտ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մանրածախ ապրանքաշրջանառության իմաստը, էությունը և կազմը. Մանրածախ ապրանքաշրջանառության ծավալի և կառուցվածքի վրա ազդող հիմնական գործոնները. Խանութի մանրածախ շրջանառության վերլուծություն «SHOPdaniel» անհատ ձեռնարկատիրոջ օրինակով։ Տնտեսական կատարողականի հիմնական ցուցանիշների դինամիկան.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 30.10.2014թ


Տնտեսական էությունը, առևտրային կազմակերպության մանրածախ շրջանառության կազմը և կառուցվածքը, նրա արտաքին և ներքին գործոններ. Մեթոդաբանություն տնտեսական վերլուծությունմանրածախ շրջանառություն. Առևտրի շրջանառության կանխատեսումը՝ որպես դրա ծավալը մեծացնելու միջոց։

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 11/05/2011 թ


Պայմաններում մանրածախ շրջանառության վերլուծության առաջադրանքներ շուկայական տնտեսություն. Մանրածախ առևտրի շրջանառության ռազմավարական կարգավորման մոդելներ. Համառոտ նկարագրություն տնտեսական գործունեությունև «Դլյա Վաս» ՍՊԸ-ի ընդհանուր մանրածախ շրջանառության գործոնային վերլուծություն:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 05/13/2011


Մանրածախ առևտրի շրջանառության էությունը և կազմը. «Սիգմա» ՍՊԸ-ի մանրածախ առևտրի շրջանառության բարելավմանն ուղղված միջոցառումներ. Ձեռնարկության մանրածախ շրջանառության ծավալի և կառուցվածքի վրա ազդող հիմնական գործոնները. Դրա դասակարգումը և հիմնական տեսակների բնութագրերը:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 21.05.2010թ


Մանրածախ շրջանառության առաջադրանքներ և մոդելներ. Մանրածախ առևտրի շրջանառության ռազմավարական կարգավորման մոդելներ. Գործոնային վերլուծություն«Քեզ համար» ՍՊԸ-ի մանրածախ շրջանառությունը. Առևտրային ձեռնարկության մանրածախ շրջանառությունը զարգացնելու և դրա ծավալը մեծացնելու ուղիներ.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 02/04/2008 թ


Դեր առևտրային գործունեությունապրանք-դրամ փոխանակման գործընթացում։ Մեծածախ և մանրածախ առևտրի շրջանառության վիճակագրության ցուցանիշների համակարգ և դրա մասին վիճակագրական տեղեկատվության աղբյուրներ: Գնային գործոնների և վաճառքի ծավալների ազդեցությունը ձեռնարկության շրջանառության դինամիկայի վրա.

թեզ, ավելացվել է 06.07.2015թ


Ձեռնարկության մանրածախ շրջանառության դասակարգումը և դրա տեսակների բնութագրերը: Մանրածախ ապրանքաշրջանառության կառուցվածքի և կազմի վերլուծություն Sportmaster խանութի օրինակով: Առևտրային գործունեության բնութագրերը, ապրանքաշրջանառության ավելացման միջոցառումների մշակումը.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 02/12/2016 թ

ԱռևտրաշրջանառությունԱռևտրային կազմակերպության կողմից որոշակի ժամանակահատվածի համար դրամական արտահայտությամբ ապրանքների վաճառքի ծավալն է:

Առևտրաշրջանառության վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել առկա ապրանքների համապատասխանությունը բնակչության պահանջարկին` միջոցներ ձեռնարկելու առևտրաշրջանառության կառուցվածքի օպտիմալացման, վաճառքի ծավալների ավելացման, ապրանքների շրջանառության արագացման, վաճառքի ռիթմի և միատեսակության համար: Առևտրի շրջանառությունը բաժանվում է մեծածախ, մանրածախ և շրջանառության սննդի.

Առևտրաշրջանառության տեսակները

Մեծածախ շրջանառություն- արտադրողների կամ վերավաճառողների կողմից գնորդներին ապրանքների վաճառքի ծավալը՝ առևտրային շրջանառության մեջ հետագա օգտագործման համար: Վիրահատության պարտադիր նշանը վերագրվում է մեծածախ առևտուր, - հաշիվ-ապրանքագրի առկայություն.

Մանրածախ ապրանքաշրջանառությունը բնակչությանը դրամական արտահայտված ապրանքների վաճառքի ծավալն է` իր անձնական կարիքները բավարարելու համար, ինչպես նաև փոքր քանակությամբ ապրանքների մեծածախ վաճառք տարբեր հաստատություններին, կազմակերպություններին, ձեռնարկություններին (հիվանդանոցներ, մանկապարտեզներ, հանգստյան տներ և առողջարաններ, և այլն) այն զորամիավորումների համար, որոնց նրանք սպասարկում են:

Մանրածախ առևտրի շրջանառության տնտեսական էությունն արտահայտվում է փոխանակման հետ կապված հարաբերություններով կանխիկապրանքների համար. Մանրածախ շրջանառությունը ապրանքները փոխանցում է վերջնական սպառողներին և բնութագրում է շրջանառության գործընթացի ավարտը: Շրջանառության ոլորտից ապրանքները մտնում են սպառման ոլորտ, դառնում սպառողի սեփականությունը, օգտագործվում կամ կազմում սպառողական ֆոնդ, այսինքն՝ դադարում են ապրանք լինելուց։

Արտադրական գործընթացում ստեղծված ապրանքների արժեքը փոխում է իր ձևը մանրածախ շրջանառության միջոցով։ Արդյունքում արտադրական ծախսերը փոխհատուցվում են, և պայմաններ են ստեղծվում արտադրության հետագա զարգացման համար։

Մանրածախ շրջանառություն- Սա առեւտրային ձեռնարկության ամենակարեւոր ցուցանիշն է։ Այն կարելի է համարել առևտրային ձեռնարկության գործունեության արդյունք, և դրանից է կախված համախառն եկամտի և շահույթի ծավալը, որը բնութագրում է առևտրային գործունեության արդյունավետությունը։ Նշանակության մասին այս ձեռնարկությանսպառողական ապրանքների շուկայում կարելի է դատել շրջանառության ծավալով, որն արտահայտվում է վաճառված ապրանքների դրամական հասույթի չափով։ Առևտրաշրջանառությունն ունի որակական և քանակական բնութագրեր։ Որակական բնութագիրը կապված է առևտրի շրջանառության կառուցվածքի հետ, այսինքն՝ տեսականու կազմի հետ, առևտրի շրջանառության քանակական բնութագիրը կապված է դրամական արտահայտությամբ վաճառքի ծավալի հետ։

Անհրաժեշտ է հստակ տարբերակել առևտրի շրջանառության «արժեք» և «կազմ» հասկացությունները. արժեքը դրամարկղում կամ բանկում ավանդադրված առևտրային հասույթի գումարների ամբողջությունն է, փոքր մեծածախ վաճառքի ծավալը (բանկային փոխանցումով): , դրամական միջոցներից կատարված ծախսերը (ըստ փաստաթղթերի), և կազմի առևտրաշրջանառությունը բաղկացած է. տարբեր տեսակներվաճառք

Մանրածախ ապրանքաշրջանառության կազմը ներառում է՝ պարենային և ոչ պարենային ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտը սննդամթերքմանրածախ վաճառքի միջոցով առևտրային ցանց(խանութներ, տաղավարներ, վրաններ) ավտոմատների ցանցի կամ առաքման կամ առևտրի օգտագործման միջոցով. ապրանքների ապառիկ վաճառք հանրությանը ապառիկ վճարմամբ. կիսաֆաբրիկատներ, սեփական արտադրության արտադրանք, գնված ապրանքներ վաճառող հանրային սննդի օբյեկտների շրջանառությունը. տպագիր հրատարակությունների (գրքեր, թերթեր, ամսագրեր) վաճառք, ներառյալ բաժանորդագրությամբ. դեղատներում դեղերի վաճառքից եկամուտ. ապրանքների վաճառք տարբեր կազմակերպություններին, հիմնարկներին, ձեռնարկություններին դրանց ոչ արտադրական սպառման և այլ տեսակի իրացման համար:

Առևտրաշրջանառության կառուցվածքը (կամ տեսականու կազմը) ներառում է որոշակի առևտրային ձեռնարկության կողմից վաճառվող պարենային և ոչ պարենային ապրանքներ: Այս ապրանքները բաժանված են տեսականու խմբերի և ենթախմբերի և, ավելի մանրամասն, դիտարկվում են տեսակները, սորտերը, մոդելները և չափերը:

Ապրանքային կառուցվածքը ոչ պարենային ապրանքներբաղկացած է հետևյալ ապրանքային խմբերից. լվացքի օճառև սինթետիկ լվացող միջոցներ; զուգարանի օճառև օծանելիք; ալեհավաք և թելեր; մշակութային, կենցաղային և կենցաղային նպատակներով ապրանքներ. տրիկոտաժ և գուլպաներ; հագուստ, սպիտակեղեն, գլխարկներ և մորթիներ; գործվածքներ; կոշիկներ; այլ ոչ պարենային ապրանքներ.

Պարենային ապրանքների կառուցվածքը, օրինակ, բաղկացած է հետևյալ ապրանքախմբերից՝ հաց և հացաբուլկեղեն; ալյուր, ձավարեղեն, մակարոնեղեն և սննդի խտանյութեր; կարտոֆիլ, բանջարեղեն, մրգեր, սունկ; միս և մսամթերք; ձուկ և ձկնամթերք; կաթ և կաթնամթերք; հավի ձու և ուտելի ճարպեր; շաքար և հրուշակեղեն; աղ; բուրավետիչ ապրանքներ; այլ սննդամթերք:

Առևտրի շրջանառության ցուցանիշները

Առևտրային ձեռնարկության շրջանառությունը բնութագրող ցուցանիշները ներառում են. Առևտրի շրջանառության ծավալը արժեքային արտահայտությամբ ընթացիկ և համադրելի գներով, առանձին ապրանքային խմբերի տեսականու կառուցվածքը (ռուբլով և տոկոսներով), մեկօրյա առևտրի շրջանառություն, մեկ աշխատողի առևտրաշրջանառություն, ներառյալ մեկ վաճառասեղանին ( առևտրային խումբ), ապրանքների շրջանառության ժամանակը օրերով և շրջանառության արագությունը (պտույտների քանակը).

Շրջանառության ցուցանիշների վերլուծությունը թույլ է տալիս սահմանել ընթացիկ ժամանակահատվածում առևտրային կազմակերպության աշխատանքի հիմնական որակական և քանակական ցուցանիշները: Առաջիկա ժամանակաշրջանի համար հաշվարկների տնտեսական նպատակահարմարությունը կախված է վերլուծության խորությունից և ամբողջականությունից և վերլուծության արդյունքներից ստացված եզրակացությունների ճիշտությունից: Վերլուծության արդյունքների հիման վրա կարելի է դատել, թե որքանով է իրականացվել վաճառքի կանխատեսումը և բավարարվել է հաճախորդների պահանջարկը, ինչն է փոխել շրջանառությունը հաշվետու ժամանակաշրջանում և գնահատել, թե որքանով են ձեռնարկության գործունեության փաստացի արդյունքները։ համապատասխանում է նախատեսված ռազմավարությանը:

Առևտրի շրջանառությունը վերլուծելու համար տեղեկատվության հիմնական աղբյուրներն են հաշվապահական, վիճակագրական և գործառնական հաշվետվությունների տվյալները: Այն սկսվում է որոշակի ժամանակահատվածում (տասնամյակ, ամիս, եռամսյակ, կիսամյակ, տարի) դրամական կամ ֆիզիկական արտահայտությամբ առևտրաշրջանառության ծավալը որոշելով։ Ստացված հաշվետվության տվյալները համեմատվում են նշված ժամանակաշրջանների համար կանխատեսվող ցուցանիշների հետ: Վերլուծելով առևտրաշրջանառությունը՝ բացահայտվում են դրա զարգացման օրինաչափությունները: Այդ նպատակով առևտրաշրջանառության դինամիկան հաշվարկվում է ընթացիկ և համադրելի գներով։

1. Առևտրի շրջանառության աճի դինամիկան ընթացիկ գներով (AC) հաշվարկվում է բանաձևով.

ATO = (Հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառություն ընթացիկ գներով * 100) / Անցյալ տարվա փաստացի շրջանառություն

Եթե ​​վերլուծված ժամանակահատվածում գները փոխվել են, ապա ապրանքների վաճառքի փաստացի տվյալները պետք է արտահայտվեն գներով, որոնցով կանխատեսվել է շրջանառությունը: Դա անելու համար հաշվարկվում է գների ինդեքս: Երկրի տնտեսական կյանքի վրա գնաճային գործընթացների նկատելի ազդեցության համատեքստում, որը հանգեցրել է գների աճի և փողի արժեզրկման բարձր տեմպերի, առանձնահատուկ նշանակություն ունի գների ինդեքսի օգտագործումը։

2. Գների ինդեքսը ցույց է տալիս որոշակի քանակությամբ ապրանքների ընդհանուր արժեքի փոփոխությունը վերլուծված ժամանակահատվածում: Գների ինդեքսը հաշվարկվում է բանաձևով.

I գինը = C մեջբերում / C բազա

որտեղ, C հաշվետվություն - գինը հաշվետու ժամանակաշրջանում, C բազա - գինը բազային ժամանակաշրջանում (անցյալ տարի), վերցված 100%:

3. Հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը համադրելի գներով հաշվարկվում է բանաձևով.

ԱՅԴ փաստը համեմատական ​​գներով = (փաստացի առևտրի շրջանառությունը ընթացիկ գներով / գների ինդեքսով) * 100%

Օրինակ՝ հաշվետու տարում գրանցվել է գների 20 տոկոս աճ։ Հաշվարկենք առևտրաշրջանառության դինամիկան՝ հիմնվելով նախկին տվյալների վրա՝ ընթացիկ և համադրելի գներով։ 1. Առևտրաշրջանառության դինամիկան ընթացիկ գներով՝ 122%; 2. Գների ինդեքսը եղել է 120 / 100 = 1,2; 3. Հաշվարկենք հաշվետու տարվա փաստացի շրջանառությունը համադրելի գներով՝ 22000.0 / 1.2 = 18333.0 հազար ռուբլի: 4. Հաշվարկենք առևտրաշրջանառության աճի դինամիկան համադրելի գներով՝ (18333.0 / 18000.0)*100 = 101.85%: Ինչպես երևում է հաշվարկներից, հաշվետու տարվա շրջանառությունն ընթացիկ գներով նախորդ տարվա համեմատ աճել է 22%-ով, սակայն առևտրաշրջանառության դինամիկան համադրելի գներով հաշվարկելուց հետո պարզվել է, որ շրջանառությունն աճել է աճի հաշվին. գները։ Բազային ժամանակաշրջանի մշտական ​​գներով առևտրաշրջանառությունը կկազմի ընդամենը 18333,0 հազար ռուբլի կամ 101,85%: Այսպիսով, հաշվետու տարում ապրանքաշրջանառությունն աճել է միայն գների աճի, այլ ոչ թե վաճառվող ապրանքների քանակի ավելացման հաշվին։ Առևտրաշրջանառության ընդհանուր ծավալի հետագա վերլուծությունն իրականացվում է եռամսյակային կտրվածքով, ինչը հնարավորություն է տալիս որոշել ամբողջ տարվա ընթացքում վաճառքի միատեսակությունը և բացահայտել սպառողների պահանջարկի բավարարման աստիճանը ըստ սեզոնի:

4. Վաճառքի ռիթմը վերլուծելիս որոշեք շրջանառության ռիթմի գործակիցը բանաձևով.

K ռիթմ = Եռամսյակային վաճառքի պլան / Տարեկան վաճառքի պլան

Ռիթմի գործակիցը հաշվարկելիս վաճառքի ծավալը կարելի է հաշվի առնել բացարձակ մեծություններով՝ դրամական արտահայտությամբ կամ որոշակի ժամանակահատվածներում վաճառքի մասնաբաժինը վաճառքի ընդհանուր ծավալում։ Վաճառքը համարվում է հավասար, եթե գործակիցը հավասար է մեկի:

Ըստ եռամսյակի (տարվա ժամանակահատվածի) շրջանառության տնտեսապես հիմնավոր կանխատեսումները կարևոր դեր են խաղում սպառողների պահանջարկի ռիթմիկ բավարարման համար, կայուն. դրամական շրջանառությունԱպահովելով ձեռնարկության առևտրային գործունեության և առևտրային գործունեության այլ ցուցանիշների զարգացումը: Տարեկան շրջանառությունը եռամսյակային կտրվածքով որոշելուց հետո սկսում են այն կանխատեսել առանձին ապրանքախմբերի և ապրանքների համար՝ հաշվի առնելով բնակչության պահանջարկի սեզոնայնությունը և ապրանքների իրացման ներկա մակարդակը։ Այսպիսով, ներս ամառային շրջանՄսի և մսամթերքի սպառման մի փոքր նվազում է նկատվում՝ կապված կաթի և կաթնամթերքի, բանջարեղենի, մրգերի սպառման ավելացման հետ։ Իսկ առաջին եւ չորրորդ եռամսյակներում ավելանում է մսի, երշիկեղենի, թռչնամսի սպառումը։

Շրջանառության ռիթմը վերլուծելիս անհրաժեշտ է որոշել վաճառքի ռիթմի գործակիցը։ Դա անելու համար կատարվում են հետևյալ հաշվարկները.

Աղյուսակ 1. Վաճառքի ռիթմի վերլուծություն

Փաստացի առևտրաշրջանառության ծավալը գերազանցել է կանխատեսված արժեքը 0,65%-ով (3,100:3,080*100 = 100,65%), սակայն վաճառքները կանխատեսվածի համեմատությամբ բավարար ռիթմիկ չեն իրականացվել, քանի որ որոշակի ժամանակահատվածներում փոխվել են վաճառքի ծավալներն ու մասնաբաժինները։ Վաճառքի ռիթմի գործակիցը եղել է.

Ռիթմի գործակիցների հաշվարկված արժեքները 1-ից պակաս են, ինչը վկայում է հաշվետու ժամանակահատվածում վաճառքի անբավարար ռիթմի մասին: Վաճառքի ծավալների վերաբերյալ կանխատեսումները կատարվել են միայն 1-ին և 2-րդ եռամսյակներում, իսկ 3-րդ և 4-րդ եռամսյակներում չեն իրականացվել. Այս վերլուծությունը թույլ է տալիս գնահատել եռամսյակների ընթացքում շրջանառության կանխատեսումների կատարման միատեսակությունը, ժամանակին բացահայտել փաստացի տվյալների և կանխատեսումների միջև առաջացող անհամապատասխանության պատճառները և ձեռնարկել համապատասխան միջոցներ:

Վաճառքի ռիթմի վերլուծության վերջնական փուլում վաճառքի ռիթմի խախտման արդյունքում շրջանառության նվազման ծավալը որոշվում է բանաձևով.

ΔTOCritm = (1 - Critm)*TO0.

Որպես ապրանքաշրջանառության ընդհանուր ծավալի վերլուծության շարունակություն և ճշգրտում, ուսումնասիրվում են ապրանքաշրջանառության տեսականին և կառուցվածքը։ Առևտրային կազմակերպության հաջողությունը մեծապես կախված է հաճախորդների պահանջներին համապատասխանող ապրանքատեսակի ողջամիտ ձևավորումից:

Ապրանքի տեսականին

Ապրանքի տեսականին ապրանքի անվանումների ցանկն է: Առկա են ամբողջական տեսականին (բոլոր տեսակի և սորտերի), խմբային (ըստ հարակից խմբերի), ներխմբային, ինչպես նաև հիմնական և լրացուցիչ տեսականին։ Հիմնական տեսականին ներառում է ապրանքներ, որոնք կազմում են առևտրային կազմակերպության վաճառքի ծավալի մեծ մասը: Լրացուցիչ տեսականու ապրանքները վաճառվում են հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայություններ մատուցելու և լրացուցիչ շահույթ ստանալու նպատակով: Վերլուծության ընթացքում տեսականու նորացման գործակիցը որոշվում է որպես որոշակի խմբի նոր ապրանքների հարաբերակցություն դրանց սորտերի ընդհանուր թվին: Վերլուծությունը նաև որոշում է տեսականու պլանի կատարման աստիճանը։

Տեսականու միջին տոկոսը հաշվարկելու համար անհրաժեշտ է պլանի նկատմամբ հաշվված շրջանառությունը բաժանել պլանավորված շրջանառության մեծության վրա: Տեսականու պլանի կատարումը միշտ չէ, որ նշանակում է կառուցվածքի պլանի կատարում։ Առևտրային ձեռնարկության առևտրային շրջանառության վերլուծությունն ըստ արտադրանքի կառուցվածքի ներառում է առանձին ապրանքների և ապրանքային խմբերի վաճառքի քանակական և ծախսային գնահատում առևտրաշրջանառության ընդհանուր ծավալում, ինչպես նաև կառուցվածքային փոփոխությունների դինամիկայի որոշում:

Վերլուծության արդյունքներն օգտագործվում են առևտրի շրջանառության կառուցվածքի ազդեցությունն ուսումնասիրելու հիմնական կատարողականի ցուցանիշների վրա՝ համախառն եկամուտ, ծախսեր, շահույթ և բացահայտելու արտադրանքի առաջարկի կառուցվածքի համապատասխանությունը սպառողների պահանջարկին և որոշիչ ազդեցություն ունեն մատակարարներին պատվերների ձևավորում և հենց մատակարարների ընտրություն: Առևտրաշրջանառության վերլուծությունն ըստ ապրանքախմբերի և առանձին ապրանքների իրականացվում է ապրանքների վաճառքի վերաբերյալ եռամսյակային և տարեկան հաշվետվությունների տվյալների հիման վրա: Հայտնաբերված արդյունքները հնարավորություն են տալիս բացահայտել աշխատանքի դրական կողմերը, համախմբել և զարգացնել դրանք նախատեսված ժամանակահատվածում, ինչպես նաև բացահայտել թերությունները և նախանշել դրանք ապագայի վերացմանն ուղղված միջոցառումներ:

Առևտրաշրջանառության կառուցվածքում փոփոխություններ հաստատելով՝ անհրաժեշտ է պարզել այն պատճառները, որոնք առաջացրել են ապրանքաշրջանառության փոփոխությունները։ Սա ամենակարևոր կետն է առևտրաշրջանառության վերլուծության մեջ։ Այստեղ դուք կարող եք օգտագործել հաշվեկշռի կապի բանաձևը առևտրի շրջանառության ցուցանիշների համար.

31 + P = TO+ V + E + U + 32

Որտեղ,
31 - գույքագրում պլանավորման ժամանակաշրջանի սկզբում.
P - ապրանքների ստացում;
TO - վաճառք (վաճառք) ըստ ընդհանուր ծավալի և առանձին ապրանքային խմբերի.
Բ - ապրանքների հեռացում (վերադարձ պահեստ կամ տեղափոխում այլ բաժին);
E - բնական անկում;
U - ապրանքների մակնշում;
32 - գույքագրում ժամանակաշրջանի վերջում:

Ապրանքային հաշվեկշռի ցուցանիշների ազդեցությունը ապրանքաշրջանառության ծավալի վրա կարելի է հաշվարկել հաշվեկշռային մեթոդով` հաշվարկելով փաստացի և պլանավորված (հիմնական) արժեքների տարբերությունը:

Առևտրաշրջանառության վերլուծությունն ավարտվում է արդյունքների հիման վրա եզրակացություններով և ընդհանուր ծավալի աճի և ապրանքների վաճառքի կառուցվածքի փոփոխությունների հեռանկարների որոշմամբ: Եզրակացություններ, ընդհանրացումներ և առաջարկություններ օգտագործվում են վաճառքի կանխատեսման մշակման և որպես տնտեսական կառավարման արդյունավետ միջոց, որի միջոցով իրականացվում է վերահսկողություն և մշակվում միջոցներ շրջանառության կայուն աճ ապահովելու համար: