Ձեռնարկության համար ինքնուրույն բիզնես պլան կազմելու կարգը. Ինչպես գրել բիզնես պլան. նմուշ հաշվարկներով

Բիզնեսի ծաղկման համար անհրաժեշտ է պլանավորում, իսկ դինամիկ զարգացման համար՝ բիզնես պլան մշակել։ Բացի այդ, գրագետ կազմված պլանը կօգնի ձեզ գտնել ներդրող կամ վարկատու՝ ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

• Նկարագրեք ձեր բիզնես գաղափար, ներկայացնել որպես անհրաժեշտություն տվյալ պահին
• Տվեք մանրամասն նկարագրություն ապագա ձեռնարկություն, թե կոնկրետ ինչ կներկայացնի ձեր բիզնեսը
• Նկարագրեք ապագան արտադրված ապրանքներ, ծառայությունների մատուցում հանրությանը կամ արտադրական գործընթացին
• Առաջատար վաճառքի շուկայի վերլուծություն, ձեր մրցակցային առանձնահատկությունները՝ էժան, անսովոր փաթեթավորում
• Կազմել մանրամասն պլանարտադրություն, ուրվագիծ իրականացման քայլերըձեր նախագիծը
• Տվեք նկարագրություն արտադրանքի վաճառքինչպե՞ս եք պատրաստվում կազմակերպել ձեր վաճառքի ուղիներն ու մեթոդները:
• Կազմել ֆինանսական պլան . Այն ներառում է բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը և դրա վաճառքից ստացված մոտավոր եկամուտը։
• Իրականացնել ամբողջական վերլուծությունձեր բիզնես նախագիծը, որտեղ դրանք կներկայացվեն փորձագիտական ​​կարծիքներձեր նախագծի մասին
• Արեք զարգացման ժամանակացույցերըլրացրեք վաճառքի աղյուսակները, մատակարարման դիագրամները և արտադրված ապրանքների գնումները կամ ծառայությունների մատուցումը.

Սրանք բիզնես պլան կազմելու հիմնական փուլերն են, որոնք կօգնեն ձեզ ներդրումներ կատարել ձեր նախագծի համար:

Ինչպես կազմել ճիշտ բիզնես արտադրության պլան

Շատ առումներով, արտադրական գործընթացը չի կարող լուծվել առանց ամբողջ արտադրության պլանավորման կազմակերպման, և ավելի լավ է դա համախմբել բիզնես պլանում: Դրանում.

Բիզնես պլան գրելու նպատակըարտադրության մեջ ներդրումներ կատարելու իրագործելիությունը որոշելն է, արդյոք այն շահավետ կլինի, և որքան ժամանակ կպահանջվի, որպեսզի սկսի շահույթ ստանալ: Նախևառաջ պետք է հաշվարկել ապագա ձեռնարկության շահութաբերությունը, այդպիսով հետագայում կարող եք խուսափել խնդիրներից և ինքներդ ձեզ պատասխան տալ այն հարցին, թե հնարավո՞ր է ինքներդ դրանք հաղթահարել:

Ի՞նչ պետք է ներառել բիզնես պլան գրելիս:

Ծրագրի առաջին և երկրորդ մասերը բաղկացած են հիմնական բիզնես գաղափարի ամփոփումից և նկարագրությունից:

Սա պետք է հիշեցնի կոմերցիոն առաջարկձեր նախագծում ներդրումներ կատարելու մասին՝ ուղարկված ապագա գործընկերներին կամ ներդրողներին:

Այն պետք է ցուցադրի.

• Ձեր նախագծի նպատակըԻ՞նչ եք մտադիր թողարկել, կամ ի՞նչ ծառայություններ մատուցել:
• Ո՞ւմ համար է նախատեսված ձեր արտադրանքը վաճառքի լսարան
• Ուրվագիծ ակնկալվող ապրանքաշրջանառության ծավալներըգոյության առաջին տարում
• Հաշվիր մոտավոր ծախսերի չափըձեր ձեռնարկությունում արտադրական գործընթաց բացելու և հիմնելու համար
• Սահմանել իրավական ձևբաց, փակ կամ բաժնետիրական ընկերությունդուք որոշում եք կազմակերպել
• Որը աշխատողների թիվըդուք պատրաստվում եք ներգրավվել ձեր արտադրության մեջ
• Սահմանեք ամեն ինչ ֆինանսավորման աղբյուրներըձեր նախագիծը

Բոլոր անհրաժեշտ հաշվարկները կատարելուց հետո գործարարը կկարողանա կարծիք կազմել, թե արժե՞ կազմակերպել այս բիզնեսը, քանի որ. հստակեցվում են ռիսկն ու դրա հաղթահարման ուղիները, որպեսզի ձեռնարկությունը չտապալվի։

Բիզնես պլան կազմելու ամենապարզ օրինակը, օրինակ՝ ՍՊԸ-ի համար, որը նախատեսում է հիմնել քաղցրահամ հացաբուլկեղենի արտադրություն, կարող է ներկայացվել հետևյալ գծապատկերով.

Նշեք նպատակը.Հացաբուլկեղեն հրուշակեղեն, հիմնականում տորթեր՝ քաղաքային բնակչության համար։ Դարձեք առաջատար ձեր շուկայի հատվածում

Նախանշեք առաջադրանքները.

1. Կազմակերպեք կոմպակտ հրուշակեղենի խանութի աշխատանքը
2. Կազմակերպել անհրաժեշտ հումքի մատակարարումը և վարձել աշխատողների
3. Նախ փորձեք զարգացնելով զբաղեցնել շուկայի երրորդ մասը շուկայավարման ռազմավարությունբիզնեսով զբաղվելը, որն աստիճանաբար դուրս կմղի մրցակիցներին ցածր գներև նոր բաղադրատոմս

Գտեք բացակայողներին կանխիկ առկա անշարժ գույքի գրավադրմամբ վարկ վերցնելով:

Փոքր ձեռնարկության բիզնես պլանի լավ օրինակ

Օրինակ՝ պատրաստվում եք դերձակ բացել։

սկզբում պետք է պարզել ապագանայս բիզնեսը առկա շուկայական պայմաններում։

1. Մենք ռեզյումե ենք գրում այն ​​մասին, թե որտեղ եք պատրաստվում բացել փոքր արտադրական արտադրամաս։
   Նկարագրեք սեփականության ձևը, օրինակ՝ ՍՊԸ: Ծրագրի մարման պլանավորված ժամկետը 40 ամիս է
2. Նկարագրեք ընդհանուր դրույթներձեռնարկություններ:

• սարքավորումների գնում,
• տեքստիլ,
• հարդարման իրեր և կցամասեր.

Եթե ​​ձեր սեփական գումարը չի բավականացնում նախագիծն ավարտելու համար, գրեք փոխառու միջոցներ հայթայթելու մասին:
Այնուհետև նկարագրեք, թե ում համար են տրամադրվելու ձեր ծառայությունները՝

• Համար անհատներ, ըստ անհատական ​​ստանդարտների,
• և իրավաբանական անձանց համար, ովքեր աշխատանքային հագուստի կարիք ունեն:

Հետագա վաճառքում կարող եք ներառել վարագույրների և անկողնային սպիտակեղենի կարի ծառայություններ։

1. Իրականացնել շուկայի վերլուծություն և կազմել մարքեթինգային պլան: Պլանը պետք է մշակի անհրաժեշտ գործողություններ, որոնք ձեր արհեստանոցը կբերեն առաջին պլան
2. Վերլուծել ձեռնարկության ծախսերը.

• աշխատողներին աշխատավարձերի վճարում,
• վարձավճար այն տարածքի համար, որտեղ գտնվում է ձեր արտադրամասը.

Վերլուծության միջոցով հաշվարկվում է նախագծի վերադարձման ժամկետը:

1. Կազմեք արտադրության ժամանակացույց՝ աստիճանաբար ավելացնելով արտադրությունը մինչև օրական 1000 միավոր
2. Ներդրումային շուկայի վերլուծություն. որտեղ և ինչպես գտնել գործընկերներ համատեղ բիզնեսի համար
3. Կատարել ֆինանսական հաշվարկներ.

• հաշվարկել գումարը հաստատուն ծախսերսարքավորումների ձեռքբերման համար
• հաշվարկել գումարը փոփոխական ծախսերարտադրության համար նյութեր գնելու համար՝ թելեր, պարագաներ, ասեղներ։ Սա ներառում է տարածքների վարձավճարը

1. Պարզեք ձեռնարկությունը ամբողջությամբ բացելու համար բացակայող գումարը, նկարագրեք վարկային միջոցների տրամադրման պայմանները
2. Նկարագրեք ձեռնարկության սեփականության և հարկման ձևը
3. Հաշվարկել մոտավոր ամսական և տարեկան եկամուտը
4. հիման վրա ֆինանսական վերլուծությունձեռնարկություններ, պարզեք աշխատանքի արդյունքը (այն պետք է լինի դրական):

Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես պլան կազմելու օրինակ

Ֆինանսական հաստատությունները չեն ցանկանում անհատ ձեռներեցներին վարկեր տրամադրել, իսկ բանկերի վերջին ձախողումները հանգեցրել են վարկային միջոցներ ստանալու համար մանրամասն բիզնես պլան ներկայացնելու անհրաժեշտությանը:

Սա ամենահիմնական փաստաթղթերից մեկն է, և այն պետք է ճիշտ կազմվի՝ ցուցադրելով բիզնեսի ֆինանսական բաղադրիչը, իրականացնելով շուկայի վերլուծություն և բիզնեսի զարգացման հեռանկարներ։ անհատ ձեռնարկատեր.

Ինչպես ինքնուրույն և գրագետ կազմել բիզնես պլան

ՆախԱնհատ ձեռնարկատերերի իրավասու բիզնես պլանը պետք է լինի հնարավորինս մանրամասն՝ ցուցադրելով կատարված գործունեության վերլուծությունը (պետք է հաշվի առնել. տարբեր գործոններներառյալ ֆինանսական բաղադրիչի ցուցանիշները):

Երկրորդ, այն պետք է արտացոլի ընթացիկ գործունեությունը և կատարի ապագա զարգացման կանխատեսում՝ հաշվի առնելով տոկոսադրույքները և ընթացիկ փոխարժեքները։

Երրորդ, այն պետք է պարունակի միացված վիճակի ցուցադրում ընթացիկ պահըձեռնարկատիրոջ հիմնական ֆոնդը, դրա շուկայական արժեքը և ինչպես են շարժվելու միջոցները.

• անհրաժեշտ սարքավորումների, նյութերի գնում,
• ապրանքային խմբի վաճառքի կամ բնակչությանը ծառայությունների մատուցման մեթոդներ.

Նմուշ բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար

Վստահորեն վարկային միջոցներ ձեռք բերելու համար դուք կարող եք ստեղծել պարզ բիզնես պլան և տրամադրել պլանավորված ծախսերի և եկամուտների ամբողջական նկարագրությունը, սակայն նման պլանի գործնական արժեքը փոքր կլինի մի քանի պատճառով.

• Հնարավոր չի լինի մոդելավորել բոլոր տվյալները, և եթե դրանք փոխվեն, դուք ստիպված կլինեք նորից գրել փաստաթուղթը
• Այն չի արտացոլում բիզնեսի ամբողջական վիճակը. չկան հիմնական միջոցների գրառումներ, սարքավորումների մաշվածությունը ներառված չէ:
• Նման պլանավորումը ձեռնարկատիրոջը զրկում է նախկինում ծրագրված նպատակներին հետևելու հնարավորությունից։

Ավելի լավ է աշխատանքային բիզնես պլան կազմել էլեկտրոնային ձև, օգտագործելով ծրագրային ապահովումօրինակ՝ Microsoft Excel. Բացեք ծրագիրը և դաշտում մուտքագրեք աղյուսակների անունները.

1. Հիմնական միջոցներ

Առաջին աղյուսակը պետք է ցուցադրի ձեռնարկության բոլոր ակտիվները, որոնք պատկանում են անհատ ձեռնարկատիրոջը և մասնակցում են արտադրանքի արտադրությանը:

Համոզվեք, որ մուտքագրեք ակտիվների սեփականության և արժեքի ձևը: Այստեղ պետք է մուտքագրվեն նաև սարքավորումների մաշվածության արժեքները յուրաքանչյուր տարվա համար:

Հիմնական ակտիվները ներառում են.

• սեփական անշարժ գույք և տրանսպորտային միջոցներ,
• սարքավորումներ և պրոֆեսիոնալ գործիքներ,
• արտադրության համար անհրաժեշտ համակարգիչներ և սարքավորումներ.

Հիմնական միջոցներն առավել հաճախ հանդես են գալիս որպես գրավ բանկային վարկավորման համար, դրանք ավելի հստակ են արտացոլում բիզնեսի փաստացի իրավիճակը, քան մյուս ցուցանիշները: Դրանց ընդհանուր արժեքը պետք է ցուցադրվի՝ հաշվի առնելով մաշվածության գործընթացը հեռանկարային՝ յուրաքանչյուր ամսվա, եռամսյակի կամ տարվա համար:

Այս ցուցանիշը պահանջվում է Ձեռնարկությունների հաշվեկշռի աղյուսակի համար:

1. Հանրությանը տրամադրվող ապրանքների կամ ծառայությունների արժեքը

Երկրորդ աղյուսակը ցույց է տալիս ամբողջական պատկերը ձեռնարկատիրական գործունեությունձեռնարկություններ։

Տվյալները մուտքագրվում են ամեն ամիս կամ եռամսյակ:

Բոլոր աղյուսակների տվյալները պետք է փոխկապակցված լինեն, քանի որ շատ առումներով ինքնարժեքը ուղղակիորեն կախված կլինի ապրանքների գնման գներից:

Աղյուսակը ներառում է ոչ միայն ընկերության եկամուտը, այլև բուն վաճառքի քանակական ցուցանիշները:

1. Ապրանքների վաճառք
2. Ձեռնարկության հաշվեկշիռը

Հաշվեկշռի աղյուսակը ներկայացնում է ձեռնարկության գույքի և ոչ նյութական ակտիվների և պարտավորությունների մասին ամբողջական տեղեկատվություն: Եթե ​​հաշվեկշիռը ճիշտ է կազմված, ապա ակտիվների գումարները համընկնում են պարտավորության գումարի հետ, և դա կնշանակի, որ ընկերությունն ունի առողջ ֆինանսական վիճակ և չկան չհաշվառված ծախսերի հոդվածներ:

1. Ստացված շահաբաժիններ և պահանջվող վճարումների ցանկ
2. Աշխատակիցների ցուցակը և նրանց աշխատավարձերը
3. Հիմնական ցուցանիշներ

Բիզնեսի պլանավորումը կարևոր օղակ է նոր բիզնես ստեղծելու ճանապարհին:

Նախքան բիզնես պլան կազմելու մասին խոսելը, նախ որոշենք, թե ինչու է այն անհրաժեշտ և որն է դրա նպատակը, այնուհետև դիտարկենք դրա կառուցվածքը:

Իրականում սա նոր բիզնես կազմակերպելու քայլ առ քայլ ուղեցույց է, որը նկարագրում է, թե ինչ մեթոդներով և միջոցներով եք պատրաստվում հասնել ձեր նպատակներին։ Ես կնկարագրեմ այս փաստաթղթի կառուցվածքը և անմիջապես օրինակ բերեմ (հիմնվելով առողջության ակումբի վրա):

Լավ գրված բիզնես պլանը պետք է ստեղծի լավ տպավորություններդրողների վրա, քանի որ նրանք պետք է տեսնեն, որ դուք հասկանում եք, թե ինչպես և ինչ միջոցներով հասնել նպատակին, լուծել բոլոր խնդիրները, որ դուք նախաձեռնող եք և կարգապահ։

Գրանցում

Բիզնես պլանը սկսվում է շապիկից: Եվ դուք պետք է լրջորեն վերաբերվեք դրա դիզայնին: Գեղեցիկ ձևավորված փաստաթուղթը ձեզ անմիջապես կհաճեցնի պոտենցիալ ներդրողներին: Գեղեցիկ ձևավորված հատակագիծ, որը նշանակում է՝ ծածկով ֆիրմային թուղթ, ձեր ընկերության տարբերանշանով, զսպանակներով և թափանցիկ կազմով թղթապանակում՝ տպված թերթի միայն մի կողմում։ Փաստաթղթում բուն՝ Times New Roman կամ Arial չափի տառատեսակներ 12-14, բոլոր վերնագրերը ընդգծված են:

Միացված է տիտղոսաթերթնշել ընկերության մասին տեղեկությունները` անվանումը, իրավաբանական հասցե, հեռախոսներ, էլ. փոստ, կոնտակտային անձ։

Կառուցվածք

Անմիջապես կուզենայի վերապահում անել, որ այս փաստաթղթի հստակ կանոնակարգված կառուցվածք չկա։ Դա որոշվում է բիզնեսի առանձնահատկություններով: Ուստի այստեղ մենք կդիտարկենք ընդհանուր կառուցվածքը, որի հիման վրա հնարավոր կլինի կազմել բիզնես պլան՝ հաշվի առնելով ձեր առանձնահատկությունները։

1. Բիզնես ռեզյումե

Շատ կարևոր բաժին. Այն սովորաբար կարդացվում է առաջինը և արդեն այստեղ կարող եք որոշել, թե որքանով է ձեր ծրագիրը հետաքրքիր ներդրողի համար: Ամփոփագիրը խտացված բիզնես ծրագիր է: Այստեղ դուք շատ համառոտ նկարագրում եք ձեր նախագծի նպատակներն ու խնդիրները, վաճառքի ծավալների կանխատեսումները, ապագա շահույթը, անհրաժեշտ ներդրումների չափը և վերադարձման ժամկետները:

Հետևաբար, չնայած այն գտնվում է սկզբում, դուք պետք է գրեք այս բաժինը հենց բիզնես պլանը գրելուց հետո, երբ արդեն հստակ հասկանում եք ձեր բիզնես նախագծի բոլոր հիմնական կետերը և հաշվարկել եք բիզնեսի ողջ տնտեսական բաղադրիչը:

Եվս մեկ անգամ կրկնում եմ՝ իրավասու ներդրողը նախ և շատ ուշադիր կարդում է այս բաժինը։

Առողջության ակումբը ստեղծվել է xx.xx.xxxx թվականին։ համարը գրանցման վկայական xxxxx.
Ընկերության հիմնական գործունեությունը առողջապահական ծառայությունների մատուցումն է և ֆիզիկական պատրաստվածության պահպանումը։ Հիմնական առավելությունները - բարձր որակծառայությունների մատուցում, բարձր տեխնոլոգիական սարքավորումների սպառում.

Եզակիությունը այն տեխնոլոգիաների արդյունավետ և արդյունավետ օգտագործումն է, որոնք տրամադրվում են սովորական և ծանոթ սիմուլյատորների համեմատությամբ: Կարող եք նաև նշել սպորտով զբաղվելու հնարավորությունը՝ առանց հոգնեցնող մարզումների:

2. Շուկայի վերլուծություն

Հենց սկզբում նկարագրեք շուկան, որտեղ պատրաստվում եք աշխատել։ Ներդրողը կարող է չգիտի ձեր բիզնեսի տեղը և պետք է հասկանա, թե ինչ հեռանկարներ և միտումներ կան այս խորշում, գնահատի բիզնեսի աճի հնարավորությունները և հասկանա ոլորտի տնտեսական միտումները:

Օրինակ՝ սա՝ ըստ աշխարհագրական դիրքի, ժողովրդագրական տվյալների, ըստ սպառողների վարքագծի տեսակի, օգտագործողի վարքագծի, ըստ եկամտի մակարդակի և այլն։ Այս ամենը պետք է արտացոլվի այս բաժնում։ Նկարագրեք այս շուկաներում կանխատեսվող փոփոխությունները, բիզնես գործընթացների վրա ազդող միտումները և գործոնները:

Շուկայի հատվածավորումը կարող է իրականացվել շահութաբերության սկզբունքով, այն է այս ծառայությունըպահանջված կլինի մարդկանց շրջանում տարբեր մակարդակներշահութաբերություն։

Ամենաշահավետ դիրքը սպառողի աչքում պատկանում է կազմակերպություններին, որոնք իրենց կառուցվածքում ունեն լողավազան, քանի որ. ամենապահանջվածըԱյցելուների շրջանում տարածված է լողը (45,6%)։ միայն 27,2%-ի դեպքում են սպառողները պատրաստ ընդունելու ֆիթնես ակումբների ողջ տեսականին։

Գրեթե 11% պոտենցիալ հաճախորդներֆիթնես ակումբները ցանկանում են մարզվել մարզասրահ. Այլ ծառայությունների մասնաբաժինները ընդհանուր պահանջարկի մեջ չեն գերազանցում 5%-ը։ Ֆիթնես ծառայությունների հիմնական սպառողները կանայք են՝ 71%: Տղամարդիկ - 40%:

Շուկայի հատվածավորումը կարող է իրականացվել ըստ շահութաբերության չափանիշի. մեծ մասըբնակչությունն աշխատում է.
Նախ, այս ծառայությունը ուղղված է մասնավոր հաճախորդին, միջին գնորդին:
Նախատեսված ծավալը հոռետեսական տարբերակով կկազմի 10 հոգի աշխատանքային օրերին, իսկ 20 հոգի հանգստյան օրերին։ Լավատեսորեն՝ 30 հոգի աշխատանքային օրերին, 40 մարդ՝ հանգստյան օրերին:

Մրցակցություն և մրցակցային առավելություն.

Հաշվի առնելով ընկերության մրցակցային միջավայրը՝ պետք է նշել, որ դրանք բավարար են մեծ թվովայս ծառայությունը մատուցող ընկերությունները:

Մեր ընկերությունը հիմնված կլինի.

1. մատչելի գնով։
2. եզակի սարքավորումների վրա:
3. զեղչերի և ակցիաների վերաբերյալ:
4. ցնցուղի և հանգստի գոտու առկայություն.
5. անհատական ​​մոտեցում հաճախորդին.
6. ընկերասիրություն և ընկերասիրություն անձնակազմի միջև:
7. արդյունավետ վերականգնում:

3. Ապրանքների կամ ծառայությունների նկարագրությունը

Այս բաժնում դուք պետք է նկարագրեք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, ինչպես կարող է այն բավարարել շուկայի կարիքները, ինչ եզակի առավելություններ ունի, և դրա կյանքի ցիկլը:
Եթե ​​կան արտոնագրեր կամ հեղինակային իրավունքներ, նույնը արտացոլեք այս բաժնում:

Ընկերության և արդյունաբերության նկարագրությունը

Գրանցման ամսաթիվը xxxx, գրանցման վկայականի համարը, կազմակերպչական իրավական ձև– Անհատ ձեռնարկատեր (ԱՁ, ՍՊԸ և այլն):
Փաստացի հասցեն և իրավաբանական հասցեն՝ քաղաք N, փ. N-րդ և այլն:

Ընկերության գտնվելու վայրի վերլուծություն:

Առավելությունները:

1. Մոտիկություն քաղաքի կենտրոնին.
2. Անխոչընդոտ մուտքի և ելքի հնարավորություն։
3. Գտնվում է բնակեցված տարածքում։
4. Մոտակայքում կանգառին, տրոլեյբուսին, տաքսիին։

Թերություններ.

1. Բարձր վարձավճար (եթե գույքը սեփականություն չէ):
2. Հեռավորությունը կենտրոնից և այլն:

Ծառայության հիմնական նպատակն է գրավել հաճախորդների մեծամասնությանը (կանանց)՝ շնորհիվ օպտիմալ գնի, բարձրորակ աշխատանքի և ծառայությունների հազվադեպության:

Հիմնադրվել է այս արդյունաբերությունըկանանց գրավելու համար սիմուլյատորների յուրահատկությունը կայանում է նրանում, որ այն թույլ է տալիս ավելի քիչ ժամանակ և ջանք ծախսել առողջության և ֆիզիկական պատրաստվածության վերականգնման վրա, քան սովորական սիմուլյատորները:

Swot վերլուծություն.

1. Բարձրակարգ սպասարկում։
2. Բարենպաստ դիրք.
3. Աշխատանքի ապահովում.
4. Օպտիմալ գին.

Թույլ կողմեր.

1. Ծառայությունների նեղ շրջանակ.
2. Ձեր սեփական տարածքի բացակայությունը.
3. Հիմնված է միայն կանանց ներգրավման վրա:

Հնարավորություններ:

1. Ծառայությունների շրջանակի ընդլայնում.
2. Ընկերության տարբերակումը առողջ սնուցման կենտրոնի բացումն է։

1. Բարձր մրցակցություն.

Ծառայության բնութագրերը

Մեր օրերում այս արդյունաբերությունը զարգանում է արագ տեմպերով։ Հիմնական կառուցվածքային ստորաբաժանումներայս արդյունաբերությունը - առողջապահական կենտրոններ, տուրիստական ​​կենտրոններ, հաստատություններ, շեյփինգ, աերոբիկա, ֆիթնես և այլն։
Այս ակումբը հնարավորություն է վերականգնելու և բարելավելու կնոջ արտաքինն ու բարեկեցությունը:
Սարքավորումը ներառում է տոնուսային սեղաններ, վիբրացիոն հարթակ, մագլցման սիմուլյատոր և մերսման մահճակալ։

Եկեք մի փոքր նկարագրենք սարքավորումները:

Տոնային սեղանները հիանալի այլընտրանք են ավանդական ֆիթնեսին, շարժման սիմուլյատորների հավաքածու էլեկտրոնային եղանակով վերահսկվող. Տոնային սեղանները 7 անգամ ավելի արդյունավետ են, քան ավանդական աերոբիկայի, շեյփինգի և այլն:

Տոնային սեղանները խուսափում են ողնաշարի և սրտանոթային համակարգի վրա ավելորդ սթրեսից:

Վիբրացիոն հարթակը մի սարք է, որն ամրացնում է մարմինը առանց ավելորդ ջանքերի և նվազագույն մաշվածության: Վիբրացիոն պլատֆորմի արդյունավետությունը կայանում է ներքև, վերև, հետի համաժամանակյա և փոխադարձ կախված շարժումների մեջ, վայրկյանում 30-50 անգամ արագությամբ:

Բարձրանալու սիմուլյատորը սկզբունքորեն նոր սիմուլյատոր է, որը նման է մինի շարժասանդուղքի, որի երկայնքով շարժվում է դեպի վեր:

Գրավիչ գործոններ.

1. օպտիմալ գներ.
2. ծառայությունների մատուցման անվտանգությունը, բուժաշխատողի ներկայությունը.
3. ծառայությունների բացառիկությունը.
4. ծառայությունների մատուցման բարձր որակ:
5. հարմարավետ և հաճելի միջավայր (դիզայն):
6. թթվածնային կոկտեյլի տրամադրում.

4. Ապրանքների առաջխաղացում շուկայում

Նկարագրեք, թե ինչպես եք գովազդելու ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները սպառողներին: Ապրանքի վաճառքի պայմանները և կազմակերպումը. Ինչ գովազդային ալիքներ եք օգտագործելու:

Այս բաժնում նկարագրեք գնագոյացման խնդիրները:

Առողջության ակումբը զարգացնում է շուկայի մի քանի հատվածներ.

• սպառողներ (մասնավոր անձինք),
• կորպորատիվ խմբեր.

Ապրանքի քաղաքականություն.

Ընկերությունը կենտրոնանում է.

1. Կենտրոնացեք որակի վրա
2. Դիզայնի ուղղություն.
3. Բրենդինգ.

• սպասարկման բարձր որակ,
• օպտիմալ գներ,
• զեղչեր,
• ակումբային քարտեր (բաժանորդագրություն).

Ծառայությունների հաշվարկ 1 հաճախորդի համար.

1. Էներգիա - x ռուբլի,
2. Աշխատավարձ - x ռուբլի,
3. Սոցիալական վճարումներ.
4. Արժեզրկում.
5. Տարածքների վարձույթ.
6. Ընդհանուր արտադրության ծախսեր.
7. Ընդամենը.
8. Հավելյալ վճար.
9. Ծառայության արժեքը.

Վաճառքի քաղաքականություն.

Աշխատանքները կիրականացվեն մարքեթինգի հիման վրա՝ հաճախորդների ներգրավում (զանգեր, բանակցություններ, կազմակերպությունների հետ պայմանագրերի կնքում Լայնություն և երկարություն): վաճառքի քաղաքականությունսկզբնական փուլում այն ​​նեղ կլինի։

Հաղորդակցման քաղաքականություն.

Նպատակը վաճառքի շուկայում որոշակի տեղ գրավելն է և հաճախորդների մշտական ​​շրջանակ ձևավորելը։
Հաջող լուծման համար մենք կօգտագործենք գովազդը (տպագիր մամուլ և հեռուստատեսություն):

5. Արտադրություն

Այստեղ նկարագրված է արտադրության հետ կապված ամեն ինչ՝ տարածքներ, սարքավորումներ, ռեսուրսների պահանջներ և շրջանառու միջոցներ:

Նկարագրեք տեխնոլոգիաները, արտադրության հոսքի դիագրամները:

Ժամանակացույց՝ ինչ աշխատանք, ինչ ժամկետներում և ով պետք է ավարտի այն:

Գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է օգտագործել համապատասխան սարքավորումներ և տարածքներ:

Կազմվում են սարքավորումների և տարածքների աղյուսակներ:
Տրամադրված է համառոտ նկարագրությունսարքավորումներ, տեխնիկական բնութագրեր.

Կազմվում է նաև աղյուսակ՝ կապված վարկի ծախսման ուղղությամբ.

1. Վարկի ընդհանուր գումարը.
2. Սարքավորումների ձեռքբերման ծախսեր.
3. Ընդհանուր ծախսեր.
4. Վարձակալություն.
5. Աշխատավարձեր.
6. Սենյակի վերանորոգում.
7. Սարքավորումների առաքում.

6. Ձեռնարկության կառուցվածքը. Վերահսկողություն. Անձնակազմ

Նկարագրեք ձեռնարկության կազմակերպչական և իրավական ձևը: Կազմակերպչական կառուցվածքըձեռնարկությունները, այսինքն՝ ով ինչի համար է պատասխանատու, ինչպես են փոխազդում ծառայությունները։ Դուք կարող եք նկարել կառուցվածքի դիագրամ:

Երկրորդ բանը, որի մասին պետք է գրել, դա կառավարումն է։ Ովքեր են ղեկավարելու, նրանց աշխատանքային փորձը, իրավունքները, պարտականությունները, գործառույթները, կառավարման մեթոդները։ Երբեմն ինքնակենսագրություններ են գրում:

Երրորդ բաժին, անձնակազմ.

Անձնակազմը, նրանց իրավունքները, պարտականությունները, որակավորման պահանջներ, աշխատավարձի մակարդակը.

Կազմակերպչական կառավարման կառուցվածքը.

Ընդհանուր առմամբ, նախատեսվում է ներգրավել 5 աշխատակցի։

Տրվում է սեղան անձնակազմի սեղանաշխատողներ.

Հավաքագրումը կիրականացվի միջոցով հավաքագրման գործակալությունև հարցազրույց՝ Բժշկական քոլեջի և սպորտի նախարարության առաջարկությունների միջոցով:

7. Ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

Այն նկարագրում է, թե ինչ ռիսկեր կարող են առաջանալ ձեր ընկերության համար, ինչպես նաև այն, ինչ դուք կանեք ռիսկերի բացասական հետևանքները նվազեցնելու կամ նույնիսկ դրանք կանխելու համար:

Եթե ​​դուք ապահովագրում եք ռիսկերը, գրեք այն գումարները, որոնք դուք ապահովագրելու եք և ապահովագրության պոլիսների տեսակները:

Մենք հաշվարկում ենք ձեռնարկության գործունեության հետ կապված ռիսկերի դրամական արտահայտումը.

1. Արտաքին ռիսկեր.

1.1. էլեկտրաէներգիայի սակագնի բարձրացում (եկամտի 14%-ը)։
1.2. Օրենսդրական ռիսկ (զուտ շահույթի 30%).
1.3. Առաջացման վտանգ արտակարգ իրավիճակներ(զուտ շահույթի 5%-ը):
1.4 Վարձավճարի բարձրացում (եկամուտի 4%-ը).
1.5 Մրցակցության աճ (զուտ շահույթի 7%-ը):

2. Ներքին ռիսկեր.

2.1 Բացակայություն որակյալ սպասարկում(եկամտի 20%-ը):
2.2 Ցածր որակավորում ունեցող անձնակազմ (եկամտի 10%-ը).
2.3 Սարքավորումների անսարքություններ (եկամտի 2%-ը):

Ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու միջոցառումներ.

1. Ապահովագրություն.
2. Ամրագրում.
3. Խուսափեք.
4. Կանխարգելիչ միջոցառումներ.

8. Ֆինանսական կանխատեսումՁեր ապագա գործողությունները

Ես պարզապես թվարկեմ, թե ինչ պետք է լինի այս բաժնում.

• հավասարակշռություն
• եկամտի մասին հաշվետվություն
• դրամական միջոցների հոսքերի մասին հաշվետվություն
• Նախագծի վերջնակետին հասնելու և վերադարձի ժամկետը.
• պահանջվող ներդրումների չափը
• շահույթի և շահութաբերության հաշվարկներ

Վարկավորումն իրականացվում է որոշակի ժամկետով՝ 2 տարի, 4 տարի և այլն։ Կազմվում է պարտքի մարման ժամանակացույց։
Կազմվում է ծախսերի և եկամուտների պլան՝ առաջին տարին առ ամիս, մնացածը՝ տարի։
Կազմվում է կանխատեսման մնացորդ և հաշվարկվում է մարման ժամկետը:

1. Ներդրումների ծավալը.
2. Զուտ շահույթ.
3. Արժեզրկման վճարներ.
4. Մաքուր դրամական հոսքեր(կետ 2 + կետ 3)
5. Վճարման ժամկետը (կետ 1/կետ 4)

Մենք հաշվարկում ենք ներդրումների վերադարձը և զեղչային եկամուտը:

1. Զուտ շահույթ 4 տարվա ընթացքում:
2. Մաշվածություն 4 տարվա ընթացքում:
3. Զուտ դրամական հոսքեր 4 տարով:
4. Ներդրումների ծավալը.
5. Ներդրումների վերադարձը, %: (կետ 1-հատ 4/հատ 4*100%)
6. Զեղչի տոկոսադրույք,% ((15-8.25)+8.25).
7. Զեղչի գործակիցը տարեվերջին, (1/(1+0.15)4).
8. Զեղչված եկամուտ.

Մենք հաշվարկում ենք ընդմիջման վերլուծությունը:

1. Եկամուտներ.
2. Փոփոխական ծախսեր.
3. Հաստատուն ծախսեր.
4. Սահմանային եկամուտ.
5. Եկամտի սահմանային մասնաբաժինը.
6. Շահութաբերության շեմը.
7. Ֆինանսական ուժի սահման.

Հաշվարկենք բյուջեի էֆեկտը։

1. Տարվա եկամտահարկը,
2. Ներդրումներ սոցիալական կարիքների համար:

9. Դիմումներ

Այստեղ դուք կարող եք ներառել՝ դիագրամներ, գծապատկերներ, լուսանկարներ, պայմանագրերի և պայմանագրերի պատճեններ, տեղեկատվության աղբյուրներից հատվածներ, կենսագրություններ, հաշվետվություններ և այլն:

Սա այն ընդհանուր կառուցվածքն է, որին պետք է հետևել բիզնես պլան կազմելիս։

Կեղծիքի թերթիկ, թե ինչպես գրել բիզնես պլան:

Լուրջ նախագիծը պետք է սկսվի գրագետ բիզնես պլան գրելով: Սա փաստաթուղթ է, որը նկարագրում է ապագա գործունեության հիմնական կետերը, ակնկալվող ռիսկերը, ֆինանսական ցուցանիշներև շատ ավելին:

Բիզնես պլան զրոյից գրելը հաճախ հանձնվում է երրորդ կողմի ընկերություններին: Սա ենթադրում է մի շարք թերություններ.

• ավելորդ ծախսեր - փաստաթուղթ կազմելը արժե առնվազն 50,000 ռուբլի.
• խորհրդատուները այն ստեղծում են՝ օգտագործելով ստանդարտ հետագծային թուղթ՝ չխորանալով գործի անհատական ​​հատկանիշների մեջ, որոնք հասկանալի են միայն «ներսից».
• Եթե ​​փաստաթուղթը գրված է չոր լեզվով, այն չի գրավի ներդրողների ուշադրությունը։

Աշխատանքը պետք է կատարեն ծրագրի ներկա կամ ապագա ղեկավարները: Նրանք տեսնում են գործի խճճվածությունը և կստանձնեն իրականացման պատասխանատվությունը:

Եթե ​​դուք հասկանաք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, դուք ոչ միայն կկարողանաք կանխատեսումներ անել ապագա ձեռնարկատիրական գործունեության համար, այլև կամրապնդեք ձեր հավատը բիզնեսի հաջողության նկատմամբ:

Ինչպե՞ս գրել իրավասու բիզնես պլան:

Եթե ​​բիզնես պլանը ճիշտ է գրված, ապա այն կիրականացնի երեք խնդիր.

• նախանշում է ձեռնարկատիրոջ համար ընթացակարգը.
• օգնում է գնահատել զարգացման հեռանկարները.

Փաստաթուղթը պետք է պատասխանի այն հարցերին, թե ինչ արժեք ունի նկարագրվող նախագիծը, ո՞վ է ապագա մրցակիցը, ի՞նչ ռիսկեր են սպասվում:

Մանրամասները բաց թողնելու համար արժե փաստաթուղթը գրել ստանդարտ կառուցվածքով:

Ամենակարևորը, որը պետք է մանրամասն բացահայտվի, հարցի ֆինանսական կողմն է։ Դուք պետք է գրեք ապագա եկամուտներն ու ծախսերը և լրացնեք սկզբնական կապիտալի մասին տեղեկությունները:

P.S. Ինչ վերաբերում է եկամուտներին, ապա կարևոր է փաստաթղթում գրել ոչ միայն շահույթի չափը, այլև այն, թե երբ գումարը կսկսի մուտք գործել հաշիվ: Այս կետը հատկապես արդիական է վարկավորման նպատակով բիզնես պլան գրելիս։

Ֆինանսական ցուցանիշներով բաժինը (գործող ընկերության համար) կամ ապագայի համար հուսալի կանխատեսումը ներառված է տեքստում կամ ձևաչափված է որպես հավելված: Օգտագործեք ավելի շատ թվեր և գրաֆիկներ:

Պլանի տեսակի ընտրություն

Ռուսաստանում կան բիզնես պլանների մի քանի տեսակներ.

• Ընկերության բիզնես պլան.
  Ամենահայտնի և տարածված տեսակը։ Փաստաթուղթ գրելու համար օգտագործեք ստանդարտ ուրվագիծ: Ձեռնարկատերերին անհրաժեշտ է շուկայի և ֆինանսական վերլուծության համար:
• Վարկի փաստաթուղթ.
  Օգտագործվում է բանկից վարկ ստանալը հիմնավորելու համար։ Պատասխանում է հարցերին՝ ո՞ւր են գնալու գումարները, որքա՞ն ժամանակում կմարվի պարտքը։
• Ներդրումային պլան.
  Օգտագործվում է ներդրողներին ներկայացնելու համար: Պարունակում է մանրամասն բնութագրերդեպքեր և տվյալներ շուկայի նիշային հետազոտության և թիրախային լսարան.
• Դրամաշնորհի փաստաթուղթ.
  Օգտագործվում է կառավարությունից զարգացման աջակցություն ստանալու համար: Ցույց տալ ապագա գործունեության առավելությունները տարածաշրջանի կամ ամբողջ երկրի համար:

Բիզնես պլան գրելու կառուցվածքը

Պլանը կարծես բարդ փաստաթուղթ լինի։ Իրականում այն ​​հստակ կառուցված է։ Ինքներդ զրոյից բիզնես պլան գրելու համար հարկավոր է հետևել յուրաքանչյուր կետին:

Ընկերության գոյության պատմությունը նկարագրվում է փուլերով՝ ստեղծման պահից մինչև կայունություն ձեռք բերելը։ Տեքստը պետք է գրվի բիզնեսի լեզու, բայց բավական աշխույժ և հուզիչ, որպեսզի պոտենցիալ ներդրողին ստիպեն ամբողջությամբ ուսումնասիրել այն:

Գործունեության ցանկացած տեսակ ունի իր առանձնահատկությունները, հետևաբար գոյություն ունի փաստաթղթի ստանդարտ հետագծման թուղթ՝ դրա վրա հիմնելու համար՝ այն հարմարեցնելով ձեր սեփական կարիքներին:

Ինչպե՞ս կետ առ կետ գրել բիզնես պլան:

Այս մասը կոչվում է բիզնես պլանի «ներածություն» կամ «վերացական»:

Այն համառոտ բացահայտում է նախագծի էությունը և բաղկացած է 5-7 նախադասությունից։ Կարող է թվալ, որ այս հատվածն այնքան էլ կարևոր չէ, որքան մյուսները։ Այնուամենայնիվ, որքան հետաքրքիր է գրված հատվածը, այնքան մեծ է ընթերցողին գրավելու հնարավորությունը:

Նպատակներ և խնդիրներ.

Այստեղ ձեռնարկատերը պետք է գրի, թե ինչի և ինչպես է ուզում հասնել։ Ի տարբերություն ամփոփագրի, փաստաթղթի այս մասը բացահայտված է մանրամասն, բայց առանց «ջրի»:

Բիզնես պլանում գրեք գնվող կամ վարձակալվող շենքի գտնվելու վայրը, աշխատանքային գրաֆիկը, բնութագրերը:

Անձնակազմ.

Պլանը պետք է ներառի ապագա անձնակազմին վերաբերող բաժին: Դուք պետք է գրեք պաշտոնների ցուցակ, պաշտոնական պարտականությունները, ստեղծվում է աշխատավարձի հաշվարկման աղյուսակ։

Պետք է նաև տեղեկատվություն լինի աշխատանքի գնալու ժամանակացույցի մասին։

Եթե ​​ապագայում նախատեսում եք բարձրացնել ձեր աշխատավարձը, կազմակերպել թարմացման դասընթացներ կամ ուշ աշխատողների համար տնետուն առաքում, նշեք դա:

Ֆինանսական մաս.


Բիզնես պլանի ամենակարևոր բաժինը. Այստեղ նկարագրված է.
• եկամուտներ և ծախսեր;
• անսպասելի ծախսեր;
• ֆինանսների շարժ;
• հարկային համակարգ;
• գումար ստանալու ձև;
• ապագա գործընկերների համար պայմանագրերի տեսակները.

Եթե ​​ձեզ թվում է, որ դուք ինքներդ չեք կարող զրոյից գրել փաստաթղթի այս մասը, բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը պատվիրեք մասնագետներին։

Բիզնես պլանի տվյալների ձևաչափման լավագույն տարբերակը գրաֆիկներն են, աղյուսակները և գծապատկերները: Տեսողական տեղեկատվությունը ավելի լավ և հեշտ է կլանվում: Այս բոլոր թվերը պետք է հաստատվեն հաշվարկներով:

Մարքեթինգ.

Բիզնես պլանի այս բաժինը ներառում է հետևյալ ենթակետերը՝ շուկայում իրերի վիճակի վերլուծություն, ընկերության համար նիշայի առկայությունը կամ բացակայությունը, մրցակիցների և առավելությունների նկարագրությունը, որոնք թույլ կտան հաղթահարել դրանք, և պոտենցիալ: թիրախային լսարան.
Այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է եզրակացություն գրեք փաստաթղթում օգտագործվող գովազդի ամենահարմար տեխնիկայի մասին:

Արտադրություն.

Բիզնես պլանի այս կետն անհրաժեշտ է, եթե նախատեսվում է արտադրական բիզնես:

Այս դեպքում բաժնում դուք պետք է նշեք արտադրության բոլոր մանրամասները զրոյից մինչև վերջ (հումք պատվիրելուց մինչև ապրանքը վաճառքի կետեր առաքելը): Այստեղ ամեն ինչ լուսավորված է կարևոր կետերտեխնոլոգիա, սարքավորումների կարիք, նոու-հաու: Յուրաքանչյուր մանրուք հաշվի առնելը կօգնի խուսափել խնդիրներից պլանն իրականացնելիս։

Եթե ​​դուք չեք պատրաստվում արտադրել արտադրանք, այլ անել մեծածախ գնումներհետագա վաճառքի դեպքում փաստաթղթում նշել մատակարարները, առաքման եղանակը, ապրանքի պահպանման վայրը։

Ռիսկի վերլուծություն.


Եթե հիմնական նպատակըփաստաթուղթը ներդրողների որոնում է, բիզնես պլանի այս բաժինը պարզապես անհրաժեշտ է գրել:

Ցանկացած անձի համար, ով ունի մեծ գումար, որը բավարար է նախագիծը ֆինանսավորելու համար, այն ներդնել հուսալի ընկերությունում: Ձեր մտադրությունների լրջությունը հաստատելու համար դուք պետք է ամեն ինչ գրեք հնարավոր ռիսկերըձեռնարկության համար։ Դրանք կարող են ներառել.

• պահանջարկի մակարդակի նվազում;
• վաճառքի մակարդակի նվազում;
• երկրում տնտեսական իրավիճակի վատթարացում;
• հումք չմատակարարելը կամ ապրանքները հաճախորդներին ժամանակին չուղարկելը.
• արտակարգ իրավիճակներ (պատերազմ, հրդեհ, հրաբխի ժայթքում):

Խնդիրները ոչ միայն պետք է թվարկվեն փաստաթղթում, այլև լուծումներ պետք է գրվեն տվյալ իրավիճակում։ Սա ոչ միայն կընդգծի ձեր պատասխանատվության մակարդակը, այլև վստահություն կներշնչի ձեր սեփական կարողությունների նկատմամբ։ Արտակարգ իրավիճակների դեպքում խուճապի չեք մատնվի, այլ կօգտվեք դրանից պատրաստի հրահանգներբիզնես պլանից։

Բիզնես պլանի վերջում ամփոփվում են արդյունքները։

Դրանք ներառում են տվյալներ ներդրված գումարի, շահույթի աճի գծապատկերի և ծրագրի վերադարձման ժամանակահատվածի վերաբերյալ: Բոլոր բառերը պետք է ապահովված լինեն հատուկ թվերով, հաշվարկներով և գրաֆիկներով:

Ավանդաբար, բիզնես պլանի համար հաշվարկները պետք է գրվեն 3-4 տարի:

Սակայն մեր անկայուն տնտեսության պայմաններում իմաստ ունի վերցնել 1-2 տարուց ոչ ավելի ժամկետ։ Ընդ որում, առաջին տարվա համար անհրաժեշտ է այն բաժանել ըստ ամիսների։ Իսկ երկրորդից դուք կարող եք կրճատել այն մինչև եռամսյակային պլան:

Ջուր մի՛ լցրու.

Համար լավ բիզնես պլանհակիրճությունն անհրաժեշտ է, բայց միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ բոլոր ասպեկտների բացահայտումը։ Բավական է գրել 40-70 էջ բիզնես պլան։

Թույլատրվում է լրացուցիչ նյութեր ներկայացնել փաստաթղթի առանձին հավելվածով։

Մի փորձեք այն վերածել պատերազմի և խաղաղության: Մանրամասներ ունենալը և թեման ամբողջությամբ լուսաբանելը լավ է: Բայց եթե օգտագործվեն չոր փաստեր, այլ ոչ թե «ջուր»։ Գեղարվեստական ​​արտահայտությունները թողեք անձնական նամակագրության համար:

Կարիք չկա բիզնես պլանում գրել «ապրանք առանց անալոգների», «մրցակցություն չկա» արտահայտությունները։

Ծառայությունների շուկան հսկայական է և արագ զարգացող։ Երկարաժամկետ պլանավորման շնորհիվ ոչ ոք չի կարող երաշխավորել, որ ձեր նման ապրանքը մոտ ապագայում չի հայտնվի։ Եթե ​​նույնիսկ առաջին հայացքից թվա, թե դու մենաշնորհատեր ես, վաղը իրավիճակը կարող է փոխվել։

Ճշգրիտ վերլուծեք շուկան հեռանկարային և պոտենցիալ հաճախորդների համար:

Բիզնես պլանի տվյալները պետք է գրվեն կոնկրետ թվերով։ Եթե ​​դուք չեք կարող դա անել, նշանակում է լավ չեք հասկանում իրավիճակը։

Փորձեք հավատարիմ մնալ վերը նշված ստանդարտ փաստաթղթի կառուցվածքին:


Հատուկ ուշադրություն դարձրեք ֆինանսական աղյուսակներին և գրաֆիկներին. դրանք պետք է լինեն ամբողջական և ճիշտ: Հակառակ դեպքում փաստաթուղթը կարող է պարզապես չընդունվել քննարկման:

1. Բիզնես պլանի տեքստը պետք է լինի գրագետ, հասկանալի և «կենդանի»:

   Ձեր նպատակն է հետաքրքրել ներդրողին և ստիպել նրան կարդալ մինչև վերջ:

   Խուսափեք ուժեղ զգացմունքային գնահատականներից ձեր բիզնես պլանում:

   Այն համոզիչ և իրատեսական դարձնելու համար հարկավոր է օգտագործել միայն թվեր և հավաստի փաստեր։

   Ապագա ներդրողների նկատմամբ մոտեցում գտնելու համար ուսումնասիրեք նրանց գործունեությունը. նախագծերի պատմությունը, աշխատանք այլ ձեռնարկատերերի հետ:

   Նախքան բիզնես պլան կազմելը, անպայման ուսումնասիրեք պատրաստի օրինակները։

   Նույնիսկ եթե ձեր գործունեությունը եզակի է իր տեսակի մեջ, գտեք ամենամոտ անալոգները: Սա կօգնի ձեզ ավելի լավ հասկանալ գրելու կառուցվածքն ու ոճը: Բայց հաշվարկները պետք է լինեն եզակի և հիմնված լինեն միայն ձեր կոնկրետ ցուցանիշների վրա։

   Բիզնես պլանի բոլոր հաշվարկները պետք է հնարավորինս ճշգրիտ գրվեն:

   Իհարկե, ուղղակի անհնար է ճիշտ նշել ապագա շահույթի չափը մինչև կոպեկ: Այս դեպքում տրամադրվում է ձեր ամենամոտ մրցակիցների վաճառքի վերլուծությունը և ձեր ամենահայտնի ծառայությունների միջին արժեքի մասին տեղեկատվություն:

Գրագետ բիզնես պլան գրելու մանրամասն մեթոդաբանություն

ներկայացված է այս տեսանյութում.

« Ինչպես գրել բիզնես պլան? - Սա միայն առաջին հարցն է, որին պետք է պատասխանի ապագա գործարարը։

Պատրաստ փաստաթուղթը չպետք է մնա դարակի վրա փոշի հավաքելու համար: Բավական չէ պարզապես զրոյից զարգացման դասընթաց գրելը, մինչև հասնեք սահմանին: Պետք է անընդհատ վերադառնալ դրան՝ վերլուծել հաջողությունները, ուղղել սխալները, լրացնել բացերը...

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով

• Ինչպես կատարել կոմերցիոն առաջարկ. ամեն ինչ իրականում
• Ինչպես պարզել անցակետը TIN-ով. տեղեկատվության 5 աղբյուր
• Ինչպե՞ս ստեղծել բիզնես պլան:

Ես շատ բան գիտեմ բիզնեսի պլանավորման մասին: Նախատեսել և բացել է 3 ընտանեկան բիզնես։ Կազմել եմ 4 բիզնես ծրագիր՝ Զբաղվածության կենտրոնից դրամաշնորհներ և մեկ սուբսիդավորում ստանալու համար։ Ես օգնեցի մի քանի ընկերների ձևակերպել իրենց գաղափարները, խմբագրեցի տասնյակ փաստաթղթեր հաճախորդների համար և ուսումնասիրեցի հարյուրավոր նյութեր դիմորդներից՝ վարկ ստանալու համար դիմող գործարարներից:

Երկու տարի աշխատել եմ բիզնեսի ֆինանսավորման հաստատությունում։ Սկսնակ և փորձառու ձեռներեցները դիմել են միջոցների համար, և մենք գնահատել ենք գաղափարի հեռանկարներն ու վերադարձը, կազմել բիզնես պլան կամ ճշգրտել հաճախորդի առկա հաշվարկները: Դիմումատուի մասին տեղեկատվությունը ներկայացվել է վարկային հանձնաժողովի նիստում, որտեղ կոլեկտիվ որոշում է կայացվել պահանջվող գումարը տրամադրելու կամ մերժելու մասին:

Բոլոր վարկային փորձագետներին համոզելու համար քվեարկել «կողմ» ֆինանսավորման համար, անհրաժեշտ էր վերլուծել ծրագրի բոլոր հնարավոր ռիսկերը և գտնել լուծումներ ցանկացած իրավիճակի համար, պաշտպանել վարկատուի փողերը բոլոր կողմերից և ապահովել փախուստի տարբերակներ, եթե ամեն ինչ ընթանա բացասական սցենարով: .

Վարկային կոմիտեում բիզնես նախագծերի քննարկումը կազմվել է հետևյալ կերպ.

– Իսկ եթե նա բաժանվի կնոջից, որն իր խանութում վաճառելու է, քանի որ նա հիմա ինքը կանգնած է վաճառասեղանի հետևում:

- Վարձեք երկրորդ վաճառողին: Ի դեպ, կինը հանդես է գալիս որպես վարկի երաշխավոր, ուստի ամուսնալուծության ժամանակ իր վրա կվերցնի պարտքի կեսը։

– Ի՞նչ կլինի պարտքի հետ, երբ գա վաճառքի «արտասեզոնը»:

– Սեզոնից դուրս ես առաջարկում եմ նվազեցնել ամսական վճարումները գրաֆիկում, որպեսզի հաճախորդը «քաշի» այս գումարը շահույթի նվազման ժամանակահատվածում։

– Իսկ եթե նրա պահեստը թալանե՞ն։

– Պահեստը հսկվում է, բայց մենք դեռ ապահովագրում ենք գույքագրում- սա ապահովագրական ընկերությունփոխհատուցում է վճարում մի քանի շաբաթվա ընթացքում՝ առանց վիճաբանությունների կամ ուշացումների, այնպես որ հաճախորդը արագ կվերականգնի կորուստները և կկարողանա պատվիրել ապրանքների նոր խմբաքանակ:

Դարձեք այդպիսի խիստ հանձնաժողով ձեր սեփական նախագծի համար և անցեք ամեն ինչ թույլ կետերբիզնեսին գտնել B և C պլան՝ իրավիճակի ցանկացած զարգացման համար: Քննարկում ունեցեք գաղափարի և ուղեղային փոթորիկընկերների հետ։ Ավելի լավ է ընկերություն բացելուց առաջ գտնել հնարավոր խնդիրները և դրանց լուծումները մտածել թղթի վրա, քան հետո ռիսկի դիմել և անհարկի ծախսեր անել։

Բավական առօրյա իրավիճակները կարող են վերածվել աղետի միկրոբիզնեսի և խնդիրների համար խոշոր ձեռնարկություն. Հաշվի առեք սա պլանավորելիս, որպեսզի հետո անսպասելիորեն չգնաք կարմիրի:

Իմ փորձը կօգնի ձեզ ստեղծել բիզնես պլան և ֆինանսավորում ստանալ դրա համար: Այն կարող է օգտագործվել մասնավոր ներդրողներին դիմելիս, բանկային վարկ պահանջելիս կամ սկսնակ ձեռներեցների համար տեղական կառավարությունից դրամաշնորհ ստանալիս:

Օգտագործելով իմ նոր ընտանեկան ձեռնարկության օրինակը՝ փոքրիկ դարբնի արհեստանոցը, ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել բյուջեից միջոցներ ներգրավելու համար:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը համակողմանիորեն նկարագրում է նման աշխատանքի գաղափարը, նախագիծը, աշխատանքը և արդյունքները: Այն հաշվի է առնում ամեն ինչ՝ սկսած գործարկման ժամանակացույցից և հավաքագրումից մինչև տարբեր սցենարներզարգացման և վերադարձի ժամանակահատվածը. IN ամբողջական տարբերակըՓաստաթղթում թվարկված են հնարավոր ռիսկերը և դրանք նվազագույնի հասցնելու տարբերակները:

Որո՞նք են տարբերությունները տեխնիկատնտեսական հիմնավորումներից:

Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը նախագիծ սկսելու տեխնիկատնտեսական հիմնավորումն է: Դրանում հաշվարկները վերաբերում են միայն անհրաժեշտ ներդրումներին, առաջիկա ծախսերին, ակնկալվող եկամուտներին և վերադարձման ժամանակաշրջանին: Այն հաշվարկում է պլանավորված գործունեության ֆինանսական օգուտները: Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը կարող է կազմվել, երբ լուծվում է առանձին հարց, օրինակ՝ հաշվապահական հաշվառումը փոխանցելու մասին:

Բիզնես պլանը, համեմատած տեխնիկատնտեսական հիմնավորման հետ, ընդգրկում է հարցերի ավելի լայն շրջանակ, ներառյալ ծրագրի խթանումը և շուկայավարումը, կազմակերպչական միջոցառումները և ռիսկերի գնահատումը: Այստեղ դիտարկվում է նաև ստարտափի սոցիալական բաղադրիչը։ Բիզնես պլանն ավելի ընդգրկուն փաստաթուղթ է, որն անհրաժեշտ է ռեստորան կամ խանութ բացելիս:

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան:

Բիզնես պլանը ցույց է տալիս ձեռնարկատիրոջ մտադրությունների լրջությունը և թեմայի մեջ նրա ընկղմման խորությունը: Սա իրեն պետք է, որպեսզի հասկանա, թե ինչ է իրեն սպասվում այդ ընթացքում, ինչպես խուսափել խնդիրներից և գումար ստանալ։

Բայց այս փաստաթուղթն ամենակարևորն է միջոցներ հայթայթելիս: Առանց բիզնես պլանի ներդրողը, վարկային մասնագետը կամ վարչակազմի աշխատակիցը չեն քննարկի վարկեր տրամադրելու հնարավորությունը կամ բյուջետային միջոցներ.

Վերադառնանք մեր դարբնոցին։ Ինձ և ամուսնուս պետք է բիզնես պլան ներքին օգտագործման համար. հասկանալու համար, թե ինչ մեկնարկային ծախսեր են անհրաժեշտ, որքան և ինչ պետք է գնել, ինչ և ինչպես գրանցվել օրինական աշխատանքի համար, ինչ եկամուտ է հնարավոր, ինչ արտադրել և ինչպես: վաճառել.

Բայց BP-ի կազմման մեկ այլ նպատակ է դրամաշնորհի դիմելը: Բյուջետային միջոցները բաշխվում են շրջանի մակարդակով՝ սկսնակ ձեռներեցներին աջակցելու համար: Հնարավոր է անվճար ստանալ մինչև 300 000 ռուբլի՝ անցնելով մրցութային ընտրություն, որի ընթացքում հանձնաժողովը գնահատում է բիզնես պլանը և դրա ցուցանիշները։ Շրջելու և այն ստանալու համար անհրաժեշտ է ճիշտ ձևակերպել այս փաստաթուղթը և գրագետ ներկայացնել ձեր նախագիծը:

Ներքին – ընդունման համար կառավարման որոշումներ. Նման փաստաթուղթ գործարարին պետք է իր համար, իր գործընկերների, իր աշխատակիցների համար։

Արտաքին – ներգրավել ֆինանսավորում և պետական ​​աջակցություն, որոնել ներդրող: Այն կազմված է բանկերի հետ շփվելու, թաղապետարան/քաղաքապետարան դրամաշնորհի կամ սուբսիդավորման համար դիմելու և հնարավոր գործընկերների հետ բանակցելու համար։

Առաջադրանքները, որոնք լուծում են տարբեր բիզնես ծրագրեր, տարբեր են: Չի կարելի մեկ փաստաթուղթ կազմել և դրա հետ գնալ վարկի, բյուջետային աջակցության և մասնավոր ներդրողի որոնման համար:

1. Գումար բյուջեից

Բյուջետային միջոցներ ներգրավելիս բիզնես պլանի նպատակները.

• Ցույց տվեք ծրագրի ձեր տեսլականը, համոզեք միջոցներ բաշխող պաշտոնյաներին, որ դուք հասկանում եք ընտրված տարածքը և հասկանում եք, թե որտեղից սկսել: Նրանց համար կարևոր չէ, թե ինչպես և ինչ եք անում ձեր աշխատանքի ընթացքում, գլխավորն այն է, որ ձեր բիզնեսը մնա առնվազն 3-5 տարի: Ահա թե որքան ժամանակ են նրանք հետևում աջակցություն ստացողների ճակատագրին:
• Ընտրեք զարգացման առաջնահերթ ուղղություն՝ պատրաստեք և վաճառեք այն, ինչ անհրաժեշտ է շուկային, մատուցեք ծառայություններ, որոնք բացակայում են տարածքում, բավարարեք բնակչության տարբեր կատեգորիաների պահանջարկը: Սա կրկին կարևոր է ոլորտում վիճակագրության բարելավման համար, որպեսզի իշխանությունները կարողանան այդ մասին հայտնել սպառողական շուկազարգանում է.
• Հաստատել սոցիալական նշանակություննախագիծ. աշխատատեղերի ստեղծում և զբաղվածություն գործազուրկների, երիտասարդների, հաշմանդամների, բազմազավակ ընտանիքների ծնողների համար. որքան շատ աշխատողներ կարիք ունենան բիզնեսին, այնքան լավ: Նոր աշխատատեղերի քանակը նախագծի գնահատման չափանիշներից մեկն է։
• Հաշվարկեք բիզնեսի բյուջետային արդյունավետությունը՝ հարկային և ոչ հարկային եկամուտների ծավալը, ներառյալ աշխատողների համար ապահովագրավճարները, և որքան շատ եք նախատեսում վճարել պետությանը, այնքան մեծ է դրամաշնորհ տրամադրելու հավանականությունը: Իդեալում, այս եկամուտները պետք է ծածկեն մի քանի տարի հետո ձեզ դրամաշնորհ տրամադրելու ծախսերը, այնուհետև դրանք ծածկեն:

Այս բոլոր կետերը հաշվի առեք բիզնես պլան կազմելիս՝ շեշտադրումը ճիշտ դնելու համար։

Բիզնես պլանի և կանխատեսումների բոլոր ցուցանիշները կստուգվեն բյուջետային միջոցների թողարկումից հետո՝ եռամսյակը, վեց ամիսը կամ տարին մեկ անգամ, հանձնաժողովը կգնա կայք և ձեզանից կպահանջի ֆինանսական փաստաթղթեր և հաշվետվություններ, և ցուցանիշները համեմատելու է պլանավորվածները։ Եթե ​​դուք աշխատողներ չընդունեք կամ չսկսեք ապրանքներ մատակարարել տեղական խանութներին, ինչպես խոստացել եք, ձեզ կարող են ստիպել վերադարձնել գումարը, քանի որ չեք կատարել ձեր պայմանագրային պարտավորությունները: Հետևաբար, թղթի վրա մի՛ ուռճացրեք թվերը և մի՛ զարդարեք որևէ բան ավելի իրատեսորեն:

2. Բանկային վարկ

Եթե ​​որոշեք գնալ բանկ փողի համար, ապա վարկի բիզնես պլանը կկատարի այլ առաջադրանքներ.

• Ապացուցեք ձեռնարկատիրոջ ըմբռնումը նախագծի վերաբերյալ, տրամադրեք օրացուցային պլան, որը կօգնի կազմել պարտքի մարման ժամանակացույցը:
• Հաշվարկել եկամուտների և ծախսերի չափը՝ հաշվի առնելով վարկի մարման պարտադիր վճարները։
• Թվարկե՛ք վարկի չմարման ռիսկերը և առաջարկե՛ք հնարավոր ուղիներըդրանց նվազագույնի հասցնելը` երաշխիք, ապահովագրություն, գույքի գրավ:

Վարկատուին անհրաժեշտ է, որ հաճախորդը հասնի նախատեսված եկամուտին և կարողանա կատարել իր պարտավորությունները առանց ուշացումների կամ ձախողումների, նույնիսկ արտակարգ իրավիճակների ժամանակ: Բանկի բիզնես պլանում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ դրա վրա: Նրան չի հետաքրքրում ստեղծված աշխատատեղերի քանակը կամ վճարվող հարկերի չափը.

3. Ներդրողների ֆոնդեր

Ծրագրի ֆինանսական բաղադրիչը կարևոր է նաև ներդրողի համար, որին անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ներդրումների վերադարձման ժամկետի մասին. Իր գումարը ներդնելիս նա պետք է հասկանա, թե ինչ արագությամբ ինչ-որ արդյունք կստանա՝ փողի վերադարձ, շահույթի մի մասը։

Բիզնես պլանը պետք է անհապաղ նախատեսի ներդրողների միջև շահույթի բաշխման տարբերակներ, նրանց ընկերությունում մասնաբաժին տրամադրելու և աշխատանքում ներգրավվածության աստիճանը:

4. Ներքին ռեսուրսներ

Բիզնես պլանը «ինքներդ ձեզ համար» կարող է կատարել ցանկացած առաջադրանք և պարունակել տեղեկատվության լայն տեսականի ապագա կամ գոյություն ունեցող ձեռնարկության մասին: Նրա օգնությամբ դուք կարող եք հաշվետվություն պատրաստել ղեկավարության և բաժնետերերի համար՝ հաշվարկներով և փաստարկներով՝ հօգուտ արտադրության ընդլայնման, նոր կետ բացելու, մեկ այլ տարածաշրջանի շուկա մուտք գործելու կամ արտադրանքի գիծ մշակելու:

Նման փաստաթղթում դուք կարող եք մանրամասնել, նկարագրել բոլոր նրբությունները և հաշվի առնել ոչ միայն ֆինանսական հարցեր, այլ նաև կազմակերպչական աշխատանք, շուկայավարման քաղաքականություն, արտադրական պահեր.

Չկա համընդհանուր բիզնես ծրագիր, դուք միշտ պետք է հասկանաք, թե ինչ և ում համար է այն նախատեսված և դա նկատի ունենալով:

• Դրամաշնորհ ստանալու համար դարբնոցի բիզնես պլանը պետք է ավելին պատմի այն մասին, թե ինչ կտա այն տարածքին և ինչ օգուտներ կստանա բյուջեն դրա բացումից:
• Այսպիսով, անհրաժեշտ է նշել, որ մոտակա դարբնոցը գտնվում է տարածաշրջանի մեկ այլ տարածքում՝ 200 կմ հեռավորության վրա, ուստի նոր ձեռնարկության բացումը տեղի բնակիչներին մատչելի ապրանքներ կապահովի։ Եվ այն հարմար կլինի կենցաղային կարիքների համար և կբավարարի բնակչության բոլոր կատեգորիաների կարիքները՝ ապարատային գործիքներ, ներքին իրեր, կահույք։
• Ընդգծենք, որ առաջին տարում աշխատանքի կընդունվի ինքը՝ ձեռներեց-դարբինը, իսկ երկրորդ տարում նախատեսվում է եւս մեկ աշխատակցի աշխատանքի ընդունել որպես օգնական։ Սա կստեղծի 2 աշխատատեղ։
• Արժե նաև մանրամասն հաշվարկել, թե ինքնազբաղված ձեռնարկատերը քանի ապահովագրավճար կվճարի իր համար և որքան աշխատողի համար հաջորդ տարի։
• Աշխատողի աշխատավարձը պետք է գերազանցի միջանկյալ մակարդակաշխատավարձերը համապատասխան ոլորտում՝ ըստ մարզերի. Այսպիսով, Նովգորոդի մարզում վիճակագրությունն ասում է, որ արտադրության ոլորտում աշխատողները միջինը ստանում են 32000 ռուբլի: Հաշվարկներում աշխատողին վճարումները պետք է նշվեն այս գումարից ոչ պակաս:
• Սա պետք է նշվի ծրագրի հակիրճ նկարագրության մեջ՝ բիզնես պլանի այն մասը, որը կկարդա և ուշադիր կուսումնասիրվի մրցութային հանձնաժողովի բոլոր անդամների կողմից:
• Եթե ​​մենք գնայինք բանկ վարկ ստանալու համար, մենք կկենտրոնանայինք այլ մանրամասների վրա՝ վերադարձի, կայուն եկամուտ, շահութաբերություն, որը թույլ է տալիս տոկոսներով մարել պահանջված գումարը։

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինները

Ցանկացած բիզնես պլան պետք է պարունակի նախագծի համապարփակ նկարագրություն՝ բաց չթողնելու համար կարևոր տեղեկություն. Հիմնական բաժինները կարող են ունենալ տարբեր անվանումներ, միավորվել կամ բաժանվել լրացուցիչ ենթաբաժինների, սակայն դրանց բովանդակությունը պետք է լինի փաստաթղթում։

Ի՞նչ բաժիններ է ներառում բիզնես պլանը:

Բիզնես պլանի բաժինների մանրամասն բովանդակությունը

Ինչի՞ մասին պետք է գրենք այս փաստաթղթի հիմնական կետերում, որպեսզի ամբողջական պատկերացում կազմենք ընկերության զարգացման մասին:

Բիզնեսի նկարագրություն

Ստեղծման ամսաթիվը, անհատ ձեռնարկատիրոջ պաշտոնական գրանցում կամ իրավաբանական անձ.

Բաժնետոմսերի բաշխումընկերությունում գործընկերների, համահիմնադիրների, ներդրողների միջև:

Գործարարի փորձմինչ այդ՝ կրթություն, աշխատողի փորձ։ Անհրաժեշտ չէ նշել ձեր ամբողջ աշխատանքային պատմությունը և կցել դիպլոմներ, եթե դա ուղղակիորեն չի վերաբերում նոր նախագծին: Այսպիսով, երբ սրճարան բացել նախատեսող գործարարը նախկինում մի քանի տարի աշխատել է որպես հանրային սննդի մենեջեր, դա կլինի նրա առավելությունը։ Եթե ​​նա ավարտել է համալսարանը մասնագիտությամբ ռեստորանային բիզնես, ապա սա ևս մեկ կետ է ավելացնելու նրա փորձին: Եվ եթե նա իր ամբողջ կյանքն անցկացրեց ավտոտեխսպասարկման կենտրոնում, զբաղվեց անասնաբույժի մասնագիտությամբ, հետո հանկարծ որոշի բար բացել, կրթության և փորձի մասին տեղեկատվությունը ավելորդ կլինի:

Գրանցման վայրը, բիզնես տարածք. Պետք է նշել ոչ միայն հասցեն, այլև տարածքի ընդհանուր ծածկույթը։

Ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները. Այստեղ անհրաժեշտ է նկարագրել գործունեության շրջանակը, ինչպես նաև չափելի արդյունքները՝ բացել 1 սրճարան՝ 30 նստատեղով, օրական վաճառել 500 կգ հացաբուլկեղեն և այլն։

Ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես կարելի է նկարագրել ձեռնարկությունը բիզնես պլանում՝ օգտագործելով դարբնոցի օրինակը: «Ծրագրի նկարագրություն» բաժնում կլինեն հետևյալ տեղեկությունները.

• IP գրանցման ամսաթիվ՝ մայիս 2018թ.
• Ձեռնարկատերը բիզնեսը կվարի ինքնուրույն՝ առանց գործընկերների ներգրավելու։ Աշխատողը աշխատանքի կընդունվի 2019 թվականի գարնանը։
• Ձեռնարկատերն իր տան արտադրամասում դարբնագործությամբ զբաղվել է մեկ տարի։ 2018 թվականի գարնանը ես արտադրության վայրում դարբնոցի համար տարածք վարձեցի, սարքավորեցի և շարունակեցի աշխատել։
• 2017 թվականի վերջին ավարտել եմ մետաղագործության ակադեմիայում (Սանկտ Պետերբուրգ) «Ձեռքի արվեստի դարբնագործություն» եռամսյա դասընթաց և ստացել «դարբին» որակավորում (կրթության վկայականի պատճենը կցվում է):
• Ծրագրի նպատակն է N-rayon-ում դարբնոց բացել՝ բնակչությանը կեղծ արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար:
• Մինչեւ 2019 թվականը նախատեսվում է արտադրել ամսական 250 000 ռուբլի արժողությամբ արտադրանք։

Շուկայի գնահատում. Դուք պետք է գնահատեք շուկայի կարողությունները, բնակչությունը և պոտենցիալ հաճախորդների թիվը: Բավական դժվար է դա անել առանց լիարժեք մարքեթինգային հետազոտության: Ուստի արժե փնտրել նման գնահատման պատրաստի արդյունքներ ձեր տարածաշրջանի համար։ Ծայրահեղ դեպքերում կարելի է մոտավորապես կանխատեսել արդյունավետ պահանջարկը:

Հիմնական բանը ձեզ համար վաճառքի նպատակներ ձեւակերպելն է՝ կաշխատե՞ք միայն միկրոշրջանում, կբացե՞ք մանրածախ վաճառքի կետերամբողջ քաղաքում, դուք վաճառքի ապրանքներ կառաքեք ամբողջ տարածքում կամ կառաքեք դրանք իր սահմաններից դուրս:

Ինչպես ճիշտ եք նախատեսում հասնել ձեր թիրախային լսարանին, ինչպես եք ընտրելու համապատասխան խթանման ուղիները, դուք մանրամասն կնկարագրեք «» բաժնում: Շուկայավարման պլան», այժմ նշեք միայն ուղղությունը:

Մրցակիցներ. Կազմեք ձեր մրցակիցների ցուցակը, ովքեր արդեն գործում են այս շուկայում:

Հաշվի են առնվում ոչ միայն նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկող անմիջական մրցակիցները, այլ նաև այն ընկերությունները, որոնք արտադրում են փոխարինող ապրանքներ և մատուցում այլընտրանքային ծառայություններ։ Եթե ​​ձեր քաղաքում չկա թեյի մասնագիտացված բուտիկ, դա չի նշանակում, որ շուկան զերծ է մրցակիցներից. դուք ստիպված կլինեք մրցակցել հաճախորդների համար այն հանրախանութների և սուպերմարկետների հետ, որոնք նաև վաճառում են տարբեր տեսակի թեյեր:

• Բուն մարզկենտրոնի տարածքում կամ հարակից տարածքներում գեղարվեստական ​​դարբնագործությամբ զբաղվող այլ դարբիններ չկան։ Նմանատիպ ապրանքներ վաճառող մոտակա ընկերությունը ինքնուրույն պատրաստվածգտնվում է 250 կմ հեռավորության վրա (մարզկենտրոնում)։
• Շրջանի 6 շինանյութի խանութներում առաջարկվում է գործարանային արտադրության տեխնիկա և ամրացնող գործիքներ՝ պոկեր, կեռներ, մաչետներ, կացիններ, աքսեսուարներ, սակայն սպառողները դժգոհում են դրանց ցածր որակից, և ապրանքների մոնիտորինգը ցույց է տվել, որ նման ապրանքները երկար չեն տևում։ Ձեռքով դարբնոցային արտադրանքն ավելի դիմացկուն է, և տեղական դարբինը կարող է մրցակցել գործարանի մատակարարների հետ՝ երաշխավորելով ոչ միայն բարձր որակ, այլև գործիքի սրումը, վերանորոգումը և պատվերի պահանջվող չափսերի արտադրությունը: Կեղծված դեկորատիվ ինտերիերի տարրեր և կենցաղային ապրանքներ՝ դռների բռնակներ, դարպասների համար նախատեսված կեռիկներ, կախիչներ և կեռիկներ՝ հագուստի համար, հազվադեպ են վաճառվում խանութներում: Տարածքում չի վաճառվում դարբնոցային այգու կահույք՝ նստարաններ, գազաբոններ, լապտերներ, սեղաններ։
• Այս ապրանքները կայուն պահանջարկ ունեն տեղի բնակչության շրջանում: Ձեռագործ արտադրանք գեղարվեստական ​​դարբնոցոչ միայն գյուղաբնակներն են գնում իրենց գյուղական տների համար, այլև ամառային բնակիչները, տուրիստական ​​կենտրոնների և գյուղական սրճարանների սեփականատերերը։
• Դարբնոցը ապրանքներ կմատակարարի N թաղամասի շուկա, պայմանագրեր կկնքի խանութների հետ վաճառքի ապրանքների մատակարարման համար, կմասնակցի Սանկտ Պետերբուրգում և Մոսկվայում արհեստագործական տոնավաճառներին։

Արտադրության պլան

Բիզնես գործընթացներ. Գրեք սարքավորումների, գործիքների, հումքի և նյութերի ցանկ, որոնք անհրաժեշտ են ապրանքների ընտրված տեսականին ստեղծելու և ծառայություններ մատուցելու համար: Հաշվարկեք արտադրության օպտիմալ ծավալները, որոնք կարող են կարգավորել ձեր սարքավորումները: Նշեք, թե որ աշխատակիցների և ինչ ծանրաբեռնվածությամբ ձեզ կպահանջվեն։

Ապրանքներ. Թվարկեք այն ապրանքները, ծառայությունները և աշխատանքը, որոնք դուք կառաջարկեք հաճախորդներին: Բիզնես գործընթացների կազմակերպման ծախսերի հաշվարկները թույլ կտան պարզել արժեքը և կազմել գնացուցակ:

Ներդրումներ սկսելը. Հաշվեք, թե որքան գումար կպահանջվի նախագիծը սկսելու համար: Գումարեք բոլոր ակտիվների, հիմնական միջոցների, վերանորոգման, նյութերի և այլ ծախսերի արժեքը, որոնք կպահանջվեն արտադրությունը սկսելու համար:

Օրինակ, այս բաժինը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

• Դարբնոցը գործարկելու համար անհրաժեշտ է սենյակը սարքավորել օդափոխությամբ, դարբնոցով, մուրճով կոճով, վիրակապով, մետաղ կտրելու սեղան, մշակման համար ներկի խցիկ: պատրաստի արտադրանքջերմակայուն ներկ, հակաժանգոտ և այլ ծածկույթներ: Այս ամենն արդեն արել է ինքը՝ ձեռներեցը։
• Հետևյալ սարքավորումներն ու գործիքները կբարձրացնեն աշխատանքի արդյունավետությունը և արտադրողականությունը՝ սրճաղաց՝ շեղբեր սրելու համար (40,000 ռուբլի), սրճաղաց՝ մետաղ կտրելու համար (5,000 ռուբլի), սրճաղաց՝ կեղծ արտադրանքի մշակման համար (10,000 ռուբլի), ավտոմատ եռակցման մեքենա (20,000 ռուբլի .), մեխանիկական մուրճ (150,000 ռուբլիից): Դարբնոցի սարքավորման ընդհանուր արժեքը 225000 ռուբլի է:
• Արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվում է մետաղ՝ պրոֆիլներ, թիթեղներ, կցամասեր, մետաղալարեր: Հումքը գնում է փոքր մեծածախ հարևան տարածքում գտնվող մետաղական պահեստից, առաքումն իրականացվում է մատակարարի տրանսպորտով։ Հումքի խմբաքանակի արժեքը՝ ներառյալ առաքումը, 10000 ռուբլի: Կարող է լինել ամսական 2-4 խմբաքանակ՝ հաշվի առնելով աշխատանքի ծանրաբեռնվածությունը և ծավալը։
• Դարբնագործությունը պահանջում է ածուխ և գազ բալոններում: Համակցված դարբնոցը թույլ է տալիս մշակել մետաղը՝ այն տաքացնելով ածուխով կամ գազով: Այս տեսակի վառելիքի միջին ամսական սպառումը համապատասխանաբար կազմում է 1500 ռուբլի և 2000 ռուբլի:
• Մատակարարման և արտանետման օդափոխություն, էլ. Օգտագործվում է վառարանում անհրաժեշտ ջերմաստիճանը պահպանելու և այրման արտադրանքները սենյակից հեռացնելու համար: Էլեկտրաէներգիայի սպառումը դարբնոցում հաշվարկվում է առանձին հաշվիչով և հասնում է ամսական 2500 ռուբլի:
• Առաջին 9-10 ամիսներին դարբինը կաշխատի միայնակ, հետո անհրաժեշտ կլինի բանվոր ընդունել որպես օգնական։
• Դարբնոցը գտնվում է ատաղձագործական խանութի տարածքում, ուստի խառը ապրանքների արտադրության հետ կապված խնդիրներ չեն լինի՝ փայտից կեղծ տարրերով:
• Ապրանքների ցանկ՝ նստարաններ, սեղաններ, բարի աթոռներ, ծաղիկների կրպակներ, բուխարիների հավաքածուներ (պոկեր, շերեփ, տակդիրներ), հատակի և պատի կախիչներ, վերարկուների կեռիկներ, սողնակներ և ծխնիներ դարպասների և դարպասների համար, դռների և պահարանների բռնակներ, լամպեր, տակդիրներ խոհանոցի համար տաք կամ կտրող տախտակներ, մանգաղներ, մաչետներ, կեռեր, դանակներ։
• Դարբնոցն արդեն աշխատում է, բայց ոչ ամբողջ հզորությամբ։ Լրացուցիչ սարքավորումներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ են դրամաշնորհային միջոցներ: Համալրում ընթացիկ ակտիվներՁեր ընթացիկ ծախսերը կվճարեք ձեր հաշվին։

Կազմակերպչական պլան

Կազմակերպչական և իրավական ձև. Արդյո՞ք անհատ ձեռնարկատերը կամ ՍՊԸ-ն կամ կազմակերպության որևէ այլ ձև հարմար է ընտրված նախագծի իրականացման համար: Ո՞րն է ընտրության հիմքում ընկած հիմնավորումը: Ի՞նչ հարկային համակարգ է ընտրվել և ինչո՞ւ է այն հարմար։

Հիմնադիրների դերերի բաշխում. Եթե ​​կան մի քանի գործընկերներ, նկարագրված է նրանց դերը ընկերության կառավարման և գործունեության մեջ: Ի՞նչ են անելու եւ ինչի համար են պատասխանատվություն կրելու։

Անձնակազմ. Ինչ աշխատակիցներ են անհրաժեշտ լինելու, ովքեր պետք է ընդունվեն աշխատանքի, ովքեր պետք է ընդունվեն ժամանակավոր աշխատանքի, ինչ գործառույթներ կարելի է արտապատվիրել կամ կատարել ինքնուրույն։

Հաշվարկներ կոնտրագենտների հետ. Ինչպե՞ս եք նախատեսում գումար ստանալ հաճախորդներից. Ձեզ անհրաժեշտ է ՀԴՄ բացել, առցանց դրամարկղ գնել, թե՞ այլ կերպ վճարումներ կատարելու տարբերակներ կան:

Ծրագրի ժամանակացույց. Ինչ պետք է արվի և երբ, որ հարցերը պետք է անմիջապես լուծվեն, որոնք՝ ավելի ուշ։ Ցանկալի է հաշվարկել յուրաքանչյուր փուլի արժեքը՝ հստակ ցույց տալու համար, թե երբ և ինչ ծավալի ֆինանսավորում է պահանջվում։

• Դարբնոցի համար բավական է, որ ինքնուրույն դարբինը լինի անհատ ձեռներեց։ Սա հեշտացնում է հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները: Հաշվապահական հաշվառումն իրականացնում է ինքը՝ ձեռնարկատերը՝ օգտվելով բանկի կողմից իրեն տրամադրված համապատասխան առցանց ծառայություններից։
• Ընթացիկ հաշիվն օգտագործվում է հաճախորդների և մատակարարների հետ հաշվարկների համար, և կգնվի նաև դրամարկղ, թեև առանց դրա ապրանքները կարող են վաճառվել տոնավաճառներում: ՀԴՄ-ի ձեռքբերման ժամանակ կկիրառվի հատուկ նվազեցում:
• Աշխատողին աշխատանքի ընդունելուց հետո անհրաժեշտ կլինի գրանցվել արտաբյուջետային միջոցներով որպես գործատու, բավական է արտաբյուջետային ֆոնդերին պարբերաբար վճարել ապահովագրական վճարներ.
• Գործողություններն արդեն ընթացքի մեջ են։ Դրամաշնորհը ստանալուց հետո ձեռք կբերվեն սարքավորումներ, որոնք կմեծացնեն արտադրության ծավալները։
• Երբ հուլիսին կտրվեն բյուջետային միջոցները, մեկ ամսվա ընթացքում ամեն ինչ կգնեն ու կտեղադրվեն անհրաժեշտ սարքավորումներցուցակի համաձայն (225 000 ռուբլով) օգոստոսից դարբնոցի արտադրողականությունը մի քանի անգամ կաճի։ Նախատեսվում է բանվոր ընդունել հաջորդ տարվա գարնանը՝ մարտ-ապրիլին, մինչ այդ դարբինը կաշխատի ինքնուրույն։

Այս բաժինը նվիրված է առաջխաղացման ուղիներին և մեթոդներին, վաճառքի ավելացմանն ուղղված անհրաժեշտ գործողություններին և գովազդային ծախսերին:

Խթանման ալիքներ. Գովազդներ թերթերում, գովազդներ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, առցանց գովազդ, սոցիալական ցանցերում սեփական կայքի և խմբի ստեղծում, տեղական հանրային էջերում և ֆորումներում գովազդ, ցուցահանդեսների և տոնավաճառների մասնակցություն:

Թիրախային լսարան. Ո՞ւմ պետք է թիրախավորեք վաճառք կազմակերպելիս: Ո՞վ է ձեր հաճախորդը՝ ըստ տարիքի, սեռի, զբաղմունքի, եկամտի մակարդակի: Որտեղ գտնել նրան և ինչպես կապվել նրա հետ:

Խթանման արժեքը. Որքա՞ն կարժենա թիրախային լսարան գտնելն ու ներգրավելը: Որքա՞ն հաճախ եք ստիպված լինելու գովազդել, ի՞նչ տարբերակներ ընտրել:

Մեր օրինակի բիզնես պլանում այս բաժինը կունենա հետևյալ տեսքը.

Ֆինանսական ցուցանիշներ

Անհրաժեշտ է հաշվարկել արտադրության արժեքը, պլանավորված վաճառքի ծավալները, անհրաժեշտ ծախսերը, կանխատեսվող եկամուտ և շահույթ, ծրագրի շահութաբերություն: Եթե ​​կան բազմաթիվ և տարբեր ապրանքներ, անհրաժեշտ չէ բոլոր հաշվարկները տրամադրել բիզնես պլանում, դրանք կարող են ներառվել առանձին հավելվածում, և բոլոր ցուցանիշները կարող են հաշվարկվել միջին արժեքի հիման վրա. Դուք պետք է ցույց տաք ձեր սեփական ներդրումը նախագծում և հավաքագրված միջոցների անհրաժեշտությունը: Անհրաժեշտության դեպքում մարեք վարկը` մարման մոտավոր ժամանակացույց: Ներդրողին վճարումներ կատարելիս հաշվարկեք նրա մասնաբաժինը շահույթում:

Ռիսկերի գնահատում

Արտաքին գործոններ . Արտակարգ իրավիճակներ և բնական աղետներ, տեղական իշխանությունների բացասական ազդեցություն, նոր մրցակից, տնտեսական իրավիճակի փոփոխություն և տնային տնտեսությունների եկամուտների անկում.

Ներքին գործոններ . Վաճառքի շուկայի սխալ գնահատում, առաքումների ուշացումներ, անձնակազմի հետ կապված խնդիրներ, արտադրության սխալներ, տարածքներ վարձակալելու հետ կապված խնդիրներ, արդյունաբերական վթարներ:

Ռիսկերի նվազեցման տարբերակներ. Երրորդ անձանց նկատմամբ կյանքի, առողջության, գույքի, պատասխանատվության ապահովագրություն. Գները նվազեցնելու, տեսականին փոխելու, այլ ապրանքների անցնելու, պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը փոխելու, վաճառքի շուկան ընդլայնելու և տարածքից, տարածաշրջանից կամ երկրից դուրս նոր գնորդներ գտնելու հնարավորություն։ Պայմանագրեր գործընկերների և կապալառուների հետ, լավ անձնական հարաբերություններ իշխանությունների հետ, շուկայում մեծ թվով որակավորված աշխատողներ, ովքեր աշխատանք են փնտրում և այլն:

Դարբնոցի համար որոշ ռիսկերի մշակումը մոտավորապես այսպիսի տեսք կունենա.

• Սկզբում դարբնոցի եկամուտն ամբողջությամբ կախված կլինի հենց ձեռնարկատերից։ Առողջական խնդիրները կամ վնասվածքները բացասաբար կանդրադառնան աշխատանքի ծավալի և շահույթի վրա: Արդյունաբերական արտակարգ իրավիճակները կարելի է կանխել՝ հետևելով անվտանգության նախազգուշական միջոցներին: Այնուհետեւ նախատեսվում է վարձել աշխատողի, ով ինքն է դարբնի վրայից հանելու ավելացած բեռը։
• Հրդեհ, դժբախտ պատահար, սարքավորումների խափանում, տարերային աղետներ. այդ պատահարներից վնասը ծածկվելու է գույքի ապահովագրությամբ, որը կտրամադրվի դարբնոցում վարձակալված տարածքների, սարքավորումների և գործիքների համար իրենց շուկայական արժեքով: Դարբնոցն արդեն անցել էր հակահրդեհային ստուգում, ներկա էին նաև էներգետիկ ընկերության ներկայացուցիչները, որոնք ստուգեցին էլեկտրական լարերը, դարբնոցային կափարիչը, օդափոխությունը և հրդեհային ազդանշանները։ Մեկնաբանություններ եղան, բայց բոլոր թերություններն անմիջապես վերացան։ Սենյակն ինքը՝ առանձին մուտքով, գտնվում է աղյուսե շենքում և համապատասխանում է ընդհանուր պահանջներարտադրության անվտանգության համար:
• Եթե ​​վարձակալության հետ կապված խնդիրներ կան, կարող եք արագ դարբնոցը տեղափոխել այլ վայր՝ հարմար դատարկ արտադրական տարածքներՏարածքում կա բավական, տեխնիկան հեշտությամբ ապամոնտաժվում է և 1-2 օրվա ընթացքում կարող է տեղադրվել այլ վայրում։
• Արտադրանքի ցածր պահանջարկի և փոքր առևտրի շրջանառության պայմաններում վաճառքի շուկան կընդլայնվի, համաձայնագրեր են ձեռք բերվել վաճառվող ապրանքների մատակարարման համար մարզի այլ տարածքների շինանյութի խանութներ, ընտրվել են ամենահայտնի ապրանքները, և տեսականու քաղաքականություն. Սարքավորումները փոխելու կամ վերակառուցելու կարիք չկա. բավական է ձեռք բերել այլ հումք այլ ապրանքների արտադրության համար, օրինակ՝ դարբնոցային ցանկապատեր, պատուհանների ճաղավանդակներ, դարպասներ և վարդակներ, մուտքի նախասրահներ և պատշգամբներ շքամուտքի վրայով:
• Եթե ​​շուկայում հայտնվի մեկ այլ մրցակից, ձեռնարկատերը կընտրի առավել շահավետ տեղը և կարտադրի ապրանքներ, որոնք շուկայի նոր մասնակիցը չի ունենա, կամ կփոխի վաճառքի ռազմավարությունը և առաջարկը: պատրաստի արտադրանքդեպի այլ շուկաներ:

Ծրագրի ամփոփում

Այս բաժինը պարունակում է ամենակարևոր բաները՝ նախագծի էությունը, անհրաժեշտ ներդրումներ, արդյունքները գործարկումից հետո, զարգացման հեռանկարները, հնարավոր ռիսկերը և դրանց նվազեցման ուղիները։ Մանրամասներով մնացած բաժինները կկարդան միայն այն դեպքում, եթե բիզնես պլանի ամփոփագիրը հետաքրքրում է ներդրողին, վարկատուին կամ պաշտոնատար անձին: Այսպիսով, նորից մտածեք, թե որն է ձեր նախագծի նպատակը և բացահայտեք այն կարևոր չափանիշները, որոնք համապատասխանում են այդ նպատակին: Կրկնեք, թե ինչ եք արտադրելու, որքան եկամուտ եք նախատեսում ստանալ, ինչ ծախսեր կպահանջվեն, որքան գումար կներդնեք ինքներդ ձեզ և որքան պետք է ներգրավեք:

Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

• Շատ լավատես: Անբավարար շուկայական գիտելիքներ: Ռիսկի համարժեք գնահատման բացակայություն:
• Այլ մարդկանց հաշվարկների պատճենում` առանց իրականության և բիզնեսի առանձնահատկությունների հղումների:
• Առանց նպատակն ու հասցեատիրոջը հաշվի առնելու։ Կարևոր ցուցանիշների բացակայություն. Շատ ավելորդ տեղեկատվություն և «ջուր».
• Վատ դիզայն, տեղեկատվության անգրագետ մատուցում, անփութություն հաշվարկների մեջ. Շփոթված ներկայացում և հստակ կառուցվածքի բացակայություն:

Ինչպես գումար ստանալ բիզնես պլանի համար

Դիզայնի պահանջների ուսումնասիրություն

Ֆինանսավորում հայթայթելու համար բանկի կամ համայնքային կառավարության հետ կապվելիս խնդրեք դիմելու ուղեցույցներ: Հաճախ սա պարզ և հասկանալի ցուցակ է անհրաժեշտ փաստաթղթեր, ինչպես նաև բիզնես պլանի բովանդակության և ձևավորման պահանջների ցանկը։ Երբեմն այս փաստաթղթի ձևանմուշը նույնիսկ տրամադրվում է արդեն նշված բաժիններով և ենթաբաժիններով: որտեղ դուք պարզապես պետք է մուտքագրեք ձեր տվյալները: Կան նաև ցանկություններ դրա ծավալի վերաբերյալ, նախագիծը վերլուծելու համար հարցերի ցանկ, կարևոր ցուցանիշների ցանկ, որոնք դուք պետք է հաշվարկեք:

Բիզնես պլանի պաշտպանություն

Որոշ դեպքերում անհրաժեշտ է ոչ միայն կազմել այս փաստաթուղթը, այլև պաշտպանել այն հանձնաժողովի առջև։ Բանկի աշխատակիցները կորոշեն վարկ տրամադրել, թե ոչ։ Պաշտոնյաները կգնահատեն ձեր գիտելիքների մակարդակը, որպեսզի գնահատեն ձեզ դրամաշնորհի համար մրցութային ընտրությանը մասնակցելու համար: Ներդրողը կծանոթանա ձեր ծրագրերին և կորոշի, թե արդյոք նա պետք է մասնակցի դրան։

Նման պաշտպանվածությամբ բավական է վերապատմել «Ծրագրի ամփոփում» բաժինը և բարձրաձայն ասել բիզնեսի հիմնական ցուցանիշները, պատասխանել հանձնաժողովի անդամների հարցերին՝ նրանց համոզելու համար հավաքագրված միջոցներն օգտագործելու ձեր պատրաստակամության և ունակության մեջ. պլան.

Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես ծրագրեր

Վերևում մենք ձեզ ներկայացրել ենք այն հիմնական կետերը, որոնց վրա դուք պետք է ապավինեք գրագետ բիզնես պլան կազմելիս, սակայն, կախված նրանից, թե որտեղ եք ցանկանում ներկայացնել բիզնես պլանը, փոխվում են դրա ձևավորման և բովանդակության պահանջները: Ստորև դուք կգտնեք օրինակներ (նմուշներ) պատրաստի բիզնես պլաններ(40 հատ), որը կարող եք ներբեռնել բացարձակապես անվճար:

Օգտագործեք դրանք ձեր բիզնես պլանը կազմելու համար, մոդելավորեք ամենահետաքրքիր և համոզիչ վայրերը, տեսեք, թե ինչ թվեր և հաշվարկներ են օգտագործվում, շուկայավարման հետազոտություն, մրցակիցների վերլուծություն և նաև փորձեք հաշվարկել ձեր սեփական նախագիծը: Ստորև կարող եք գտնել նաև Արդյունաբերության զարգացման հիմնադրամի, Ներդրումների և ինովացիաների նախարարության կողմից բիզնես ծրագրերի կազմման լրացուցիչ փաստաթղթեր:

ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐ Որոնման հեշտության համար բոլոր բիզնես պլանները դասավորված են այբբենական կարգով: Սեղմեք ցանկալի տառի վրա և ձեր առջև կբացվի պատրաստի նախագծերի ցանկը։

Իսկ երբ ինչ-որ մեկին գրավիչ եք համարում, նրան մանրամասն ուսումնասիրելու ճանապարհի կեսն է միայն անցնում: Այն, ինչ գալիս է հաջորդը, ձեզ համար անհնար է:

Գտե՞լ եք հիանալի տարբերակ ձեր սեփական նախագիծը ստեղծելու համար, բայց չեք կարող դուրս գալ պլաններից:

Որպես անհատ ձեռներեց ձեզ համար հիանալի տարբերակ կա, բայց դուք չունեք բավարար գումար և չգիտեք, թե ով կարող է դա ձեզ տալ:

Չե՞ք կարող ներդրողներ գտնել ձեր բիզնես գաղափարի համար:

Ձեզ մերժե՞լ են բանկային վարկը, որը ցանկանում էիք վերցնել ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ամենայն հավանականությամբ, դուք դժվարություններ եք ունենում բիզնես պլանի հետ կապված։ Կամ իր գրավորությամբ, կամ հասկանալով, թե դա ինչ է և ինչու է դա անհրաժեշտ: Իրականում, այս խնդրի մեջ առանձնահատուկ բան չկա: Վերապատրաստման տարբեր մակարդակների ձեռներեցների համար, փորձառու կամ սկսնակ, մասնագիտացված տնտեսական կրթություն ունեցող կամ նրանց համար, ովքեր ունեն յուրահատուկ տաղանդ որոշակի տեսակի գործունեության համար, բիզնես պլաններ գրելը կարող է դժվար լինել: Եվ դա պարզապես հմտության կամ հատուկ գիտելիքների պակաս չէ, թե ինչպես դա անել: Հիմնական դժվարությունը հասկանալն է, թե ինչ է դա սկզբունքորեն:

Սկսնակ ձեռներեցին անհրաժեշտ է բիզնես պլան, թե ոչ:

Հաճախ նրանք, ովքեր նոր են բռնում ձեռներեցության ուղին և զրոյից ստեղծում են իրենց սեփական նախագիծը, խիստ կարծիք ունեն, որ բիզնես պլան գրելը կարող է հետաձգվել «հետագայում»՝ դա անելով միայն այն դեպքում, երբ նման փաստաթուղթ է պահանջվում վարկ վերցնելու համար։ կամ այլ նպատակներով: Այսինքն՝ դա յուրատեսակ «պարտավորություն» է համարվում բանկերի և ներդրողների հետ շփման իրավիճակների համար։ Իսկ եթե վարկ ստանալու խնդիրն այս պահին հրատապ չէ, ապա բիզնես պլանը կարող է սպասել։

Այս կարծիքը սկզբունքորեն սխալ է, այն զրկում է սկսնակ ձեռներեցին իր նախագծի հեռանկարները տեսնելու հնարավորությունից և թույլ չի տալիս նրան համապարփակ գնահատել դրա հնարավոր ռիսկերը, նույնիսկ եթե սա «պարզ» ձեռնարկություն է: Այս մոտեցումը հղի է ապագայում անախորժություններով և, համապատասխանաբար, կարող է հանգեցնել ամբողջ նախագծի մահվան:

Բիզնես պլան ունենալը ոչ միայն թույլ կտա տեսնել ամբողջական պատկերը, այն լուծում է մի շարք խնդիրներ սեփականատիրոջ կամ գաղափարն իրականացնել փորձող անձի համար։ Այն ցույց է տալիս.

• ծրագրի հեռանկարներն ու ներուժը;
• հնարավոր «բարակ բծեր»;
• ինչ ուղղությամբ է պետք շարժվել զարգացման համար.
• որքան ժամանակ և գումար կպահանջվի գաղափարը կյանքի կոչելու և այն խթանելու համար:

Եվ, որ ամենակարեւորն է, բիզնես պլանը կարող է ցույց տալ, որ նախագիծը ոչ կենսունակ է կամ անշահավետ: Այսինքն՝ նա թույլ չի տա ձեզ սխալվել ու վատնել ձեր ժամանակն ու խնայողությունները։

Պատվիրե՞լ բիզնես պլան, թե՞ գրել այն ինքներդ:

Կա ևս մեկ մոտեցում, որն այժմ մոդա է միջին շուկայի ձեռներեցների շրջանում: Ի դեպ, դրա հետ երբեմն «մեղանչում» են կայացած գործարարներն ու խոշոր դինամիկ զարգացող ու եկամտաբեր ձեռնարկությունների սեփականատերերը։ Նրանք պատվիրում են բիզնես պլանների պատրաստում այս տեսակի ծառայություններ մատուցող մասնագիտացված ընկերություններին։ Տարբերակն, իհարկե, ընդունելի է։ Բայց հաճախ հաճախորդը ստանում է հարյուր էջանոց ծավալուն փաստաթուղթ, որը բացարձակապես չի արտացոլում նրա բիզնեսի առանձնահատկությունները, անհասկանալի է և չափազանց ընդհանուր։

Բնականաբար, կարելի է վստահել որոշ կոնկրետ հաշվարկներ, շուկայական հետազոտություններ և կանխատեսումներ երրորդ կողմի ընկերությունորտեղ նրանք դա կանեն մասնագիտական ​​հիմք. Այնուամենայնիվ, միայն բիզնեսի սեփականատերը կամ այն ​​ներսից իմացող մարդը կարող է ամբողջությամբ և համապարփակ նկարագրել այն, վերլուծել հեռանկարներն ու հնարավոր խնդիրները, ինչպես նաև ցույց տալ. շահավետ պլաններդրումներ ստանալու համար։ Նա կկարողանա դա անել այնքան կոնկրետ և ընկերությանը հղումով, որ անմիջապես պարզվի, թե ինչ բիզնեսի մասին է խոսքը, որո՞նք են դրա իրական ներուժը և «խնդրահարույց ոլորտները», ինչ կարելի է անել դրանք նվազագույնի հասցնելու համար, և նմանը։ Հենց այս ձևաչափն է ամենաշատը գրավում ներդրողներին։

Ի՞նչ է իրականում բիզնես պլանը:

Այս փաստաթուղթը անհրաժեշտ է հասկանալու նպատակները, խնդիրները, զարգացման ուղղությունը և պահանջվող ծախսերը ցանկացած նախագծի ստեղծման և զարգացման համար՝ սկսած համաշխարհայինից մինչև գլոբալ, որտեղ նախատեսվում է կազմակերպել. դաշնային ցանցմանրածախ հիպերմարկետներ. Արժե հաշվի առնել, որ բիզնես պլանն ունի մի քանի տեսակներ, որոնք ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե ում համար է այն նախատեսված.

• կազմվել է ներքին օգտագործման կամ իր համար՝ սեփական բիզնես գաղափարի նախնական գնահատման դեպքում.
• ուղղված է նախագծի արտաքին օգտագործողին կամ «գնահատողին»:

Երկրորդ տարբերակը վերաբերում է ֆինանսավորմանը։ Այստեղ բիզնես պլանը գրված է.

• վարկային կազմակերպություններ և բանկեր` վարկեր ստանալու նպատակով.
• պետական ​​մարմիններ և պաշտոնյաներ, որոնցից կախված է բյուջեից միջոցների հատկացումը, որոնք կարելի է ձեռք բերել բիզնեսի զարգացման համար.
• պոտենցիալ ներդրողներ, ովքեր կարող են շահագրգռված ներդրումներ կատարել գաղափարի մեջ.
• դրամաշնորհներ տրամադրող տարբեր հիմնադրամներ և կազմակերպություններ:

Առաջին տարբերակում հատուկ ուշադրությունանհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել նախագծի զարգացման հնարավոր ռիսկերի և սպառնալիքների վերլուծությանը: Երկրորդը անպայման պետք է ունենա ներկայացման բաղադրիչ՝ ցույց տալով հեռանկարներ և մրցակցային առավելություններ. Այստեղ կարևոր է նաև փաստաթղթի ձևաչափումը, բոլոր ստանդարտ ենթաբաժինների առկայությունը, ֆինանսական հաշվարկներև տեսողական նյութերով կիրառություններ (գծապատկերներ, աղյուսակներ և այլն)

ԽորհուրդԲիզնես պլան ցանկացած տարբերակով գրելիս երբեք չպետք է գեղեցկացնել իրականությունը։ Հարկ է հիշել, որ նախագծի ավարտը կարող է պահանջել երկու անգամ ավելի շատ գումար և երեք անգամ ավելի շատ ժամանակ, քան ենթադրվում էր սկզբում: «Ամեն ինչ հիանալի է, և սպառնալիքներ չկան» ոգով ներկայացված միտքը միայն կառաջացնի պոտենցիալ ներդրողի զայրույթն ու վրդովմունքը նման փաստաթուղթ կազմած ձեռնարկատիրոջ անգրագիտության նկատմամբ։ Նախագծի նախաձեռնողի համար սա հղի է միակողմանի տեսլականով, որը հետագայում կարող է հանգեցնել բացասական հետևանքների:

Ինչպես գրել բիզնես պլան. քայլ առ քայլ հրահանգներ

Յուրաքանչյուր նախագիծ, լինի դա գաղափար, թե առցանց նվերների խանութ, անպայմանորեն ունի իր «անհատականությունը», առանձնահատկությունները և առանձնահատկությունները: Բացի այդ, դրանք տարբերվում են իրենց տարածաշրջանային պատկանելությամբ, ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականու նրբություններով և հաճախորդների լսարանով, որոնց համար նախատեսված են: Անհնար է բոլորին «սեղմել» որևէ ստանդարտ սխեմայի մեջ։

ԽորհուրդՄի ներբեռնեք ինտերնետից պատրաստի բիզնես պլան, նույնիսկ հարմար է գործունեության տեսակին, այն իր համար օգտագործելու նպատակով։ Դուք կարող եք վերցնել մասնագիտացված ռեսուրսների վրա առաջարկվողներից մի քանիսը և դրանք մանրակրկիտ վերլուծելուց, հիմք ընդունելուց հետո գրել ձեր սեփականը, օրիգինալ և լիովին համապատասխան ձեր նախագծին։

Այս փաստաթուղթը պետք է ամբողջությամբ պատասխանի երեք հիմնական հարցի.

• ինչի եմ ուզում հասնել
• Ինչպե՞ս եմ ես նախատեսում դա անել:
• Ի՞նչ է ինձ պետք սրա համար:

Եթե ​​այս կետերից որևէ մեկն ամբողջությամբ չի բացահայտվում, անհասկանալի պատասխան է տրվում, և մնում են չասված բաներ՝ փաստաթուղթը բարելավում է պահանջում, այն արդյունավետ չէ։

Բիզնես պլանն ունի մի քանի պահանջվող բաժիններ.

• վերնագիր (անուն, հասցե, կոնտակտներ, բովանդակության աղյուսակ);
• ներածություն ( համառոտ նկարագրությունև ռեզյումե);
• շուկայավարման մաս (շուկայի վերլուծություն և դրա հեռանկարները նախագծի հետ կապված, հնարավոր սպառնալիքներն ու ռիսկերը, ինչպես նաև գործիքները, որոնք կօգտագործվեն դրանց դեմ պայքարելու համար).
• շուկայի և մրցակիցների ակնարկ;
• ծրագրի իրականացնողներ և հնարավոր գործընկերներ;
• բիզնես մոդել կամ եկամուտների և ծախսերի հաշվարկ;
• ֆինանսական կանխատեսում և առկա ցուցանիշներ (առկա նախագծերի համար);
• ծրագրի զարգացման սպառնալիքներն ու ռիսկերը (բոլոր հնարավոր) և դրանց հաղթահարման սցենարները.
• գործարկման, զարգացման կամ արդիականացման համար միջոցների օգտագործման, ինչպես նաև եկամտի աղբյուրների հաշվարկը.
• հավելվածներ (սա ներառում է բոլոր հիմնական փաստաթղթերը, ինչպես նաև նյութեր, որոնք օգնում են ձեզ լիովին հասկանալ ձեր գաղափարը):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ արտաքին օգտագործողին ուղղված բիզնես պլանը չի կարող լինել շատ կարճ կամ առանց այս բաժիններից որևէ մեկի: Որպես կանոն, դրա ծավալը 30-40 թերթ է: «Քեզ համար» տարբերակում որոշ կետեր կարելի է բացառել։

Թեև որոշ բաժիններ հասկանալի են գրեթե յուրաքանչյուր սկսնակ գործարարի համար, կան ուրիշներ, որոնք կարող են զգալի դժվարություններ առաջացնել:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել առաջին երկու-երեք էջերին, որոնք գալիս են տիտղոսաթերթից հետո, այսպես կոչված, ներածություն: Սա է գլխավորը, որը թույլ կտա ներկայացնել ձեր գաղափարը թե՛ ներդրողներին, թե՛ հենց բիզնեսի սեփականատիրոջը։ Որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս ներածությունը գրել հենց վերջում՝ ամեն ինչ վերլուծելուց, հաշվարկելուց և փաստերով ու թվերով ներկայացնելուց հետո։ Բայց կա մեկ այլ կարծիք. Դուք պետք է սկսեք «ներածություն» բաժնից: Իսկ դա ավելի ճիշտ է սկսնակ ձեռներեցների դեպքում, ովքեր պարզապես զրոյից սեփական նախագիծն են ստեղծում։ Հենց ներածություն, ձեր ապագայի կամ բիզնեսի մասին ամփոփում գրելիս դրա սեփականատերը կամ նախաձեռնողը կարող է հասկանալ, թե ինչ հեռանկարներ ունի իր գաղափարը, ինչ ռիսկերի է ենթարկվում, արդյոք այն ունի շահութաբերության ներուժ, ինչ արդյունք կարող է ունենալ: լինի, որքա՞ն ներդրում է պահանջվելու, և կա՞ արդյոք այս գումարը գտնելու հեռանկար։ Բնականաբար, նախնական տարբերակը կարելի է խմբագրել և պատրաստել ըստ անհրաժեշտության՝ պոտենցիալ ներդրողին հետաքրքրելու համար, եթե բիզնես պլանը գրված է հենց դրա համար։ Բայց փաստաթուղթը պետք է սկսել այս գլխից: Դա ըմբռնում և ամբողջական պատկերացում կտա։

Այն, ինչ դուք պետք է լուսաբանեք նորաստեղծ նախագծի ներածության մեջ.

• ինչ տեսակի գործունեություն եք նախատեսում զբաղվել;
• որն է ձեր թիրախային լսարանը (ապագա հաճախորդներ);
• որքան գումար է անհրաժեշտ ծրագրի մեկնարկի և հետագա իրականացման համար.
• որտեղից կգան միջոցները;
• ո՞րն է ծրագրված եկամուտը աշխատանքի առաջին վեց ամիսների/տարվա համար (կախված ծրագրի առանձնահատկություններից);
• հիմնական գնահատված ֆինանսական ցուցանիշները (դրա շահութաբերությունը, եկամուտը, շահույթը);
• ձևը (կազմակերպչական և իրավական), ներգրավված աշխատողների, գործընկերների թիվը.

ժամը գոյություն ունեցող բիզնեսԱյս բաժինը պետք է գրվի՝ հաշվի առնելով առկա տվյալները և ցուցանիշները:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար. հիմնական բաժինների նմուշ

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է մի քանի հիմնական բաժիններից, որոնք ուրվագծում են նախագծի տարբեր ասպեկտները: Ֆինանսական մասը մի տեսակ ամփոփում է այն ամենը, ինչ ասվել է ավելի վաղ։ Հենց նկարագրական գլուխներում մենք ներկայացնում ենք մեր գաղափարը, տալիս ենք այն համապարփակ վերլուծություն և ցույց ենք տալիս, թե ինչ ձևերով և գործիքներով ենք նախատեսում իրականացնել այն:

Մարքեթինգային մաս

Շատ սկսնակ գործարարներ, և նույնիսկ նրանք, ովքեր արդեն որոշակի փորձ ունեն, լուրջ դժվարություններ ունեն մարքեթինգի մասին բաժին գրելիս: Ամբողջովին պարզ չէ, թե ինչ պետք է լինի դրա մեջ և որտեղից ստանալ տվյալներ համեմատական ​​վերլուծությունշուկա. Հարցեր, որոնք պահանջում են արտացոլում փաստաթղթի այս մասում.

1. Ո՞ր ապրանքի կամ խմբերի կամ ծառայությունների վրա եք նախատեսում կենտրոնանալ:. Այստեղ պետք է նշել հետևյալ կետերը.
   • որտեղ օգտագործվում է ապրանքը;
   • ինչ հաճախորդների կարիքները կբավարարեք:
   • որո՞նք են ձեր արտադրանքի առավելությունները և ինչու այն պահանջարկ կունենա;
   • հաճախորդների ո՞ր խմբերն եք թիրախավորում:
   • ինչպես եք փոխանցելու ձեր ապրանքը/ծառայությունը գնորդին;
   • ինչ թերություններ ունի ձեր արտադրանքը և ինչպես եք նախատեսում դրանք նվազագույնի հասցնել.
   • ձեր USP կամ եզակի առևտրային առաջարկ.

Վերջին կետը պետք է ավելի մանրամասն քննարկվի: Արժե հաշվի առնել, որ այսօր գործնականում իսկապես եզակի արտադրանք չկա: Ավելի ճիշտ՝ դրանք կան, բայց դրանք ընդամենը մի քանիսն են։ Բացի այդ նորարարական գաղափար, որը պարզապես դեռ շուկայում չէ, զարգացնելու համար գումար, ժամանակ և գիտելիք է պահանջում։ Հաջողության պատմություն կարելի է գրել ոչ միայն նոր iPhone-ով, ինչպես լեգենդարը Սթիվ Ջոբս. Արդեն հիմք ընդունելով առկա արտադրանք, ծառայություն կամ ապրանք, և դրան ավելացնելով ձեր յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը, դուք կարող եք նվաճել շուկան: Ինչ կարող է լինել USP-ը.

• սպասարկման սպասարկման մեջ;
• ծառայության որակի և դրա բազմազանության մեջ.
• հավատարմության համակարգում;
• վաճառքի ձևաչափով:

Այսինքն, դա պարտադիր չէ բուն արտադրանքի յուրահատկությունը, ընդհակառակը, ամենից հաճախ USP-ն ստեղծվում է հենց «մոտ ապրանքային» հիմունքներով. Եթե ​​այս հայեցակարգը ընկալում եք որպես ավելի ցածր գին, քան մրցակիցները, ապա սխալվում եք։ Օրինակ, դուք որոշել եք ձեր բիզնեսը կառուցել ոլորտում գյուղատնտեսությունև պրակտիկա։ Շուկան գրավելու պլանավորումը՝ գինը իջեցնելով և մրցակիցներից շատ ավելի ցածր ցուցանիշ սահմանելը, սկզբունքորեն սխալ է: Այսպիսով, դուք կարող եք համակարգված կերպով ավելի քիչ շահույթ ստանալ և դառնալ ոչ եկամտաբեր ձեռնարկություն: Բացի այդ, հաճախորդի համար պայքարելու առումով դեմպինգը միշտ չէ, որ նպատակահարմար է։ Դա կարող է հանգեցնել գնորդի կասկածի ապրանքի որակի վրա: Շատ ավելի արդյունավետ է գտնել «ձեր» սպառողին և կազմակերպել նրա համար այնպիսի հարակից ծառայություններ, որոնք ձեր գնային քաղաքականություն, որտեղ ապրանքի ինքնարժեքը կլինի միջին շուկայական գինը կամ նույնիսկ ավելի բարձր, նրա համար արդարացված տեսք կունենա։

ԽորհուրդԵրբ մշակում եք ձեր սեփական վաճառքի առաջարկը, սկսեք այն նախադրյալից, որ դուք կարող եք ձեր գնորդին տալ մի բան, որը ձեր մրցակիցները չունեն: Ուտել հսկայական գումարբավականին հաջողակ բիզնեսներ, որոնք կառուցված են հենց այս սկզբունքով։ Սա կարող է լինել խանութի համար տեսականու ընտրության հայեցակարգը, թիրախավորել հաճախորդների կոնկրետ թիրախային լսարանը, արտադրանքի որակը կամ շրջակա միջավայրի բարեկեցությունը և շատ ավելին: Գլխավորը ոչ միայն USP մշակելն ու ձևակերպելն է, այլ նաև մտածել այն գործիքների միջոցով, որոնք կարող են այն հասցնել սպառողին:

1. Ո՞րն է ձեր շուկան:. Շուկայավարման բաժնի այս հատվածը պետք է նկարագրի.
   • շուկայի ո՞ր հատվածն եք ցանկանում ընդգրկել աշխարհագրական դիրքի առումով.
   • ինչ տեսակի գնորդի եք թիրախավորում:

Այս բաժինը կարող է դժվար լինել նորաստեղծ ձեռնարկատիրոջ համար, ով փորձ չունի հաջող վաճառքանցյալում։ Սա պետք է հիմնված լինի ողջամիտ ենթադրությունների և մրցակիցների աշխատանքի վերլուծության վրա: Արժե նաև վերանայել ձեր նման նախագծերի և դրանց իրականացման ուղիների մասին տեղեկությունները:

Ձեր հաճախորդի տեսակը որոշելիս կամ նրա դիմանկարը նկարելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը.

• սեռը, տարիքը և ամուսնական կարգավիճակը;
• բնակության վայր;
• սոցիալական կարգավիճակը և եկամտի մակարդակը;
• զբաղմունք և հոբբի.

Ստեղծելով ձեր արտադրանքի համար թիրախային լսարանի մի տեսակ հավաքական պատկեր, դուք կարող եք սկսել հաշվել ապագա հաճախորդների թիվը: Դա անելու համար դուք պետք է վերցնեք ծածկույթի աշխարհագրությունը և թիրախային լսարանի պրոֆիլին համապատասխանող բնակիչների գնահատված թիվը:

Ձեր արտադրանքի սպառման պոտենցիալ ծավալները որոշելու համար պետք է հաշվի առնել դրանց պահանջարկի կանոնավորությունն ու հաճախականությունը (բնականաբար, օրական գնվածը և հինգ տարին մեկ անգամ գնվածը արմատապես տարբերվելու է առաջարկի ձևաչափով. և ալգորիթմը շուկայում այն ​​առաջ մղելու համար և շատ այլ ասպեկտներ): Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել պահանջարկի տատանումները (սեզոնայնություն, սպառողների վճարունակության փոփոխություններ, նորաձևության միտումներ, մրցակցություն ապրանքախմբում անալոգների միջև և այլն, որոնք բնորոշ են ձեր արտադրանքին):

1. Բիզնես պլանի այս բաժինը ներառում է նաև մրցակիցների վերլուծություն:Նկարագրության ալգորիթմը կարող է հիմնված լինել.
   • ձեր հատվածում գործող ընկերությունների ցուցակագրում;
   • որո՞նք են նրանց ծառայությունների/արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշները.
   • ուղիները, որոնք նրանք օգտագործում են իրենց արտադրանքը գովազդելու համար.
   • նրանց գնային քաղաքականությունը;
   • նրբությունները, թե ինչպես է զարգանում իրենց բիզնեսը:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել աշխարհագրության և արտադրանքի տեսականու ամենամոտ մրցակիցներին:

Այն նաև պահանջում է, որ դուք նշեք, թե ինչ եղանակներով եք իրականացնելու ձեր առավելությունները: Այս կետը պետք է հատկացվի առանձին, թեև փոքր ենթաբաժնի: Այն կարող է ներառել հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• ինչպես եք նախատեսում կազմակերպել վաճառքը;
• ի՞նչ եք անելու հաճախորդներին շուկա մուտք գործելու մասին տեղեկացնելու համար.
• ինչ գովազդային ձևաչափ եք ընտրելու (կամ անել առանց այս գործիքի);
• Ինչպե՞ս եք ձևավորելու ձեր գնային քաղաքականությունը:

Բիզնես պլանի մարքեթինգային բաժնի վերջին մասում արժե տալ վաճառքի ծավալի նախնական կանխատեսում ցանկացած ժամանակաշրջանի համար։ Որպես կանոն, ավելի լավ է տարին վերցնել ամսական կամ եռամսյակային կտրվածքով։

ԽորհուրդՍկսնակ ձեռներեցների բավականին տարածված սխալն այն է, որ նրանք ծանրաբեռնում են բիզնես պլանի այս մասը մանրամասներով և մանրամասներով: Սա հասկանալի է, նրանք ցանկանում են մանրակրկիտ նկարագրել իրենց գործողությունները, որոնք կբերեն իրենց հաջողության և դրանով իսկ ապացուցեն. պոտենցիալ ներդրողձեր նախագծի հեռանկարները: Սա անելու կարիք չկա։ Ավելի մեծ համոզելու համար կարող եք օգտագործել հավելվածներ՝ դիագրամներ, դիագրամներ, գրաֆիկներ, որոնք պատկերացնում և հստակ ցույց են տալիս ձեր պոտենցիալ հնարավորությունները: Բիզնես պլանի մարքեթինգային մասի բուն էությունը լավագույնս ներկայացված է 2-3 թերթի վրա:

Արտադրական մաս

Այն չպետք է շփոթել արտադրական գործընթաց, մտածելով, որ եթե դուք զբաղվում եք առևտրով կամ ծառայություններ եք մատուցում , ապա ձեզ այս բաժինը պետք չի լինի, դա ճիշտ չէ։ Ահա ամբողջ տեղեկատվությունը կոնկրետ նախագիծ. Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Ծրագրի իրականացման ինչ տեխնոլոգիաներ, ձևաչափեր և մեթոդներ են օգտագործվելու.
• որոնք կօգտագործվեն արտադրական հզորություն(գրասենյակ, կոմերցիոն տարածքներ, սարքավորումներ, պահեստային տարածքներ, տրանսպորտային միջոցներ, հումք, ապրանքներ, նյութեր և այլ բաներ, որոնք կարևոր են նախագծի համար).
• ովքեր ներգրավված կլինեն (և արդյոք) որպես աշխատակիցներ, գործընկերներ, մատակարարներ և այլն):

Որպես մի տեսակ ամփոփում, կարող եք կցել հակիրճ գնահատական, որը ցույց է տալիս սպառվող մաս. Ավելի լավ է դա անել դինամիկայի մեջ՝ բաժանված ժամանակաշրջանների (ամիս/եռամսյակ):

Գնահատումը պետք է ներկայացվի աղյուսակի տեսքով, որը կարող է պարունակել հետևյալ սյունակները.

• հիմնական միջոցների գնում;
• հումքի և պաշարների ձեռքբերում;
• վարձակալության ծախսեր, տարածքների սպասարկում և կոմունալ վճարումներ.
• օժանդակ ծախսվող նյութերի ձեռքբերման ծախսեր.
• աշխատավարձի ֆոնդ;
• այլ ընթացիկ ծախսերը, որը ներառում է կապի ծառայությունների, հյուրընկալության, ճանապարհորդության նպաստների և այլնի համար վճարումներ։

ԽորհուրդՏարբեր առանձնահատկություններ ունեցող նախագծերի համար ծախսերի գրաֆիկները և թվերը շատ տարբեր կլինեն: Հաշվի առեք դա բիզնես պլան գրելիս և մի վերցրեք միջին արժեքներ ինտերնետից: Բացի այդ, պետք չէ կենտրոնանալ նվազագույնի վրա։ Նույնիսկ եթե դուք սենյակ եք գտել ձեր համար ապագա խանութշատ բարենպաստ վարձակալությամբ, գրեթե կիսով չափ ցածր, քան քաղաքի այլ վայրերում, այս ցուցանիշը հիմք մի վերցրեք ձեր բիզնես պլանը հաշվարկելու համար: Այն կարող է ինչ-ինչ պատճառներով փոխվել դեպի լավը: Հետևաբար, ձեր բիզնես պլանի տվյալները կդառնան անտեղի, և դրանք գործողությունների ուղեցույցից կվերածվեն ապակողմնորոշիչի:

Կազմակերպչական մաս

Այս բաժնում պետք է նշվի, թե որ կազմակերպաիրավական ձևն է ընտրվել ծրագրի իրականացման համար, ինչու և արդյոք փոփոխություններ են նախատեսվում ապագայում: Դուք նույնպես պետք է շոշափեք թույլտվության փաստաթղթեր. Այստեղ դուք պետք է խոսեք լիցենզիաների անհրաժեշտության և դրանց տրամադրման մասին, համապատասխանության հավաստագրերի և հիգիենիկ եզրակացությունների ստացման մասին (անհրաժեշտության դեպքում), այն մասին, թե ինչպես եք անցնելու տարբեր ձևաչափերի ստուգումների՝ գործունեության թույլտվություն ստանալու համար:

Բացի այդ, այս հատվածը նկարագրում է.

• ծրագրի ղեկավարների կազմը;
• փորձ նախաձեռնողի կամ ներգրավված անձանց ոլորտում.
• Ինչպիսի՞ մասնագիտական ​​աջակցություն եք ակնկալում և որո՞նք են դրա աղբյուրները:

Դիմումների բաժնում կարող եք ավելացնել մենեջերների/նախաձեռնողների պրոֆիլներ, որտեղ կարող եք ավելի մանրամասն արտացոլել մասնագիտական ​​փորձը և մասնագիտացված գիտելիքները:

Ֆինանսավորում կամ ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը

Փաստաթղթի այս մասում անհրաժեշտ է հիմնավորում ներկայացնել, որ նախագիծը շահութաբեր է լինելու, ինչպես նաև որոշել ներդրումների չափը, սահմանաչափին հասնելու ժամկետները և ապագա հեռանկարներըսկզբնական կապիտալի կամ փոխառու միջոցների մարում.

Իրականում արդեն գրված է, ուղղակի պետք է նախորդ բաժիններից վերցնել անհրաժեշտ թվերն ու մուտքագրել այստեղ՝ ճիշտ ֆորմատավորելով։

Այստեղ դուք անպայման պետք է առանձնացնեք.

• Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները. Սա կարող է լինել անձնական միջոցներ (ներդրումներ), փոխառու կամ վարկային միջոցներ, պետական ​​սուբսիդիաներ կամ այլ ձևեր, օրինակ՝ լիզինգ:
• Ծրագրի իրականացման սկզբնական փուլը. Այս պահին անհրաժեշտ է անել բիզնեսի կազմակերպման համար պահանջվող ժամանակահատվածի կանխատեսում, այսինքն՝ մինչև այն սկսելու պահը։
• Առաջին շահույթը ստանալուց առաջ փուլը. Այստեղ անհրաժեշտ է հիմնավորել միջոցների ներգրավումը և երբ դրանք կսկսեն վերադառնալ։ Այս կետն անհրաժեշտ է ոչ միայն վարկեր կամ վարկեր ստանալու համար, այլև հասկանալու համար, թե արժե արդյոք ներդրումներ կատարել սեփական միջոցներընախագծին։
• Ընտրված հարկային համակարգը. Այստեղ արժե հաշվի առնել, որ նվազեցումների չափն ու ցանկը կախված կլինի նրանից, թե որ կազմակերպչական և իրավական կարգավիճակն եք նախընտրում ձեր նախագծի իրականացման համար: Անհատ ձեռնարկատերերի համար այս առումով որոշ «ինդուլգենցիաներ» են նախատեսված։ Ի դեպ, դրանք տարբերվում են նաև երկրորդ ձևաչափի պարզեցման օգտին։

Այս բաժինը ներառում է նաև ցուցանիշների հաշվարկ և ակնկալվող շահույթի/վնասի պլան: Կարիք չկա անմիջապես անհանգստանալ «կորուստներ» տերմինով։ Փաստն այն է, որ բիզնեսի ձևավորման սկզբնական փուլն ու շրջանը հազվադեպ է անցնում առանց լրացուցիչ միջոցներ ներգրավելու կամ լրացուցիչ ներդրումների անհրաժեշտության։ Բնականաբար, դրանք համարվում են կորուստներ, քանի որ դեռևս չեն փոխհատուցվում նախագծից ստացված շահույթով։

Այն ձևը, որով կցուցադրվեն թվերն ու տվյալները, կախված է ծրագրի բնույթից, ձեռնարկության կարգավիճակից (ՍՊԸ, անհատ ձեռնարկատեր) և ընտրված հարկային համակարգից: Իր ամենապարզ արտահայտությամբ այն կարող է պարունակել.

• բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը (ձեռնարկության գրանցում, սարքավորումների, նյութերի, ապրանքատեսականու գնում, բիզնես վարելու համար տարածքի կամ տարածքի կազմակերպում, լիցենզիայի գնում և այլն);
• մշտական ​​բնույթի ծախսեր (վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատավարձեր և այլն, այսինքն՝ նրանք, որոնք չեն փոխվում՝ կախված վաճառքի կամ արտադրության ծավալների տատանումներից).
• փոփոխական բնույթի ծախսեր (սպառվող նյութերի, տրանսպորտի, կապի գնում, երրորդ կողմի կազմակերպություններին կամ անհատներին վճարում մեկանգամյա աշխատանքի համար, մասնակի աշխատավարձ, այսինքն՝ նրանք, որոնք ուղղակիորեն կախված են վաճառքի կամ արտադրության ծավալներից).
• ապրանքների/ծառայությունների վաճառքից ստացված եկամուտը և զուտ շահույթը.

Վերջին ցուցանիշը բավականին հեշտ է հաշվարկել։ Պետք է ամեն ինչ խլել եկամտային մասից փոփոխական ծախսերապրանքի միավորի համար կամ որոշակի ժամանակահատվածի համար, ինչպես նաև հաստատունների այն մասը, որը ընկնում է որպես հիմք ընդունված հաշվարկային ժամանակաշրջանի վրա (ամիս, եռամսյակ):

Բիզնես պլան բաժնի այս մասի արդյունքում հաշվարկվում է ամբողջ ծրագրի շահութաբերությունը։ Դուք կարող եք հիմք ընդունել ներդրումների վերադարձի ցուցանիշը (անձնական խնայողությունների ներդրումներ, վարկեր, վարկեր): Որպես օրինակ, տրված է հաշվարկային սխեման, որով կարող եք որոշել ձեր սեփական ներդրումների արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը.

RLS (անձնական միջոցների վերադարձը) հավասար է PE-ին (զուտ շահույթը) բաժանված LP-ի 100%-ով բազմապատկած գումարի վրա: Վճարման ժամկետը պետք է ընկալվի որպես այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում ներդրողին հասանելի զուտ շահույթը ծածկելու է բոլոր սկզբնական ներդրումները:

Ռիսկերի գնահատում

Սա բիզնես պլանի վերջին բաժինն է: Այստեղ կատարվում է ամենահավանական ռիսկերի նկարագրությունը և վերլուծությունը, որոնց կարող է ենթարկվել ծրագրի իրականացումը: Դրանց թվում.

• բնական աղետներ, հրդեհներ, ջրհեղեղներ, վթարներ, որոնք կարող են վնաս պատճառել սարքավորումներին, տարածքներին և այլն.
• անօրինական գործողություններ, ներառյալ գողություն, յուրացում;
• գործողություններ պետական ​​հաստատություններ, դաշնային և տեղական իշխանությունները;
• տնտեսական գործոններ, արտադրության և սպառման անկում, գնաճ;
• գործընկերների և մատակարարների կողմից պարտավորությունների չկատարումը.

Որպես այլընտրանք, այստեղ դուք կարող եք օգտագործել հոռետեսական սցենարը իրադարձությունների զարգացման համար ներածությունից:

Այս մասում դուք պետք է վերլուծեք ձեր բիզնեսի կայունությունը և ռիսկերը հաղթահարելու ձեր պատրաստակամությունը:

Ինչպե՞ս ինքնուրույն կազմել գյուղատնտեսության բիզնես պլան:

Փաստորեն, գյուղատնտեսության ոլորտում բիզնեսի համար կազմված փաստաթղթի բոլոր հիմնական բաժինները շատ չեն տարբերվում ցանկացած ձեռնարկության ստանդարտից։ Դրա առանձնահատկություններն այն են, որ այս տեսակի գործունեության համար գոյություն ունի գյուղացիական գյուղատնտեսության հատուկ կազմակերպաիրավական ձև (գյուղացիական հողագործություն). Գործում է գրանցման պարզեցված ընթացակարգ և մասնագիտացված հարկային համակարգ։

Գյուղատնտեսական ծրագրի համար բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• կախվածություն եղանակային պայմաններից;
• որոշակի տարածաշրջանի համար բերքի բերքատվության մակարդակը (եթե ձեր դաշտը բուսաբուծություն է);
• արտադրանքի բաշխման համակարգ և լոգիստիկա:

Վերջին կետին պետք է լուրջ ուշադրություն դարձնել. Ձեռք բերելու համար բիզնես պլան գրելիս պետական ​​սուբսիդիաներկամ դրամաշնորհները, ինչպես նաև վարկային կազմակերպություններից ստացված վարկերը, այս հարցը մանրամասն լուսաբանման կարիք ունի: Փաստն այն է, որ ներդրողը ապրանքներով չի հետաքրքրվում հանուն ապրանքի, նա փնտրում է պոտենցիալ շահույթ։

Իսկ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների համար լոգիստիկայի և իրացման կազմակերպումը հաճախ խնդիր է ստեղծում, ուստի աճեցված բերքի կամ այլ ապրանքների մի մասը երբեք չի հասնում սպառողին՝ դառնալով անօգտագործելի և պոտենցիալ շահույթի փոխարեն ուղղակի վնասներ կրելով: Եթե ​​ձեր բիզնես պլանն արտացոլում է, թե ինչպես եք նախատեսում կազմակերպել ապրանքների վաճառքն ու առաքումը, որը հաստատված է մտադրության համաձայնագրերով և նախնական համաձայնագրերով, ապա ներդրողի վերաբերմունքը շատ ավելի հավատարիմ կլինի:

Պահպանեք հոդվածը 2 կտտոցով: