Անհաջողության պատճառները. Ինչու են փոքր բիզնեսը ձախողվում: Ձեռնարկատիրության ձախողումը կարող է պայմանավորված լինել

Ինչու են շատ ստարտափներ ձախողվում և որ փուլերում են սխալներ տեղի ունենում, որոնք հանգեցնում են տհաճ հետևանքների։ Նոր բիզնեսի հաջողությունը կախված է թիրախային լսարանի հստակ ըմբռնումից: 15 ամենակարևոր ստարտափ սխալները՝ անկախ ընկերության շրջանակից.

Բիզնեսի ձախողումները հաճախ տեղի են ունենում այնտեղ, որտեղ դրանք պարզապես կարծես թե չկան, իսկ ամենագրավիչ ու շահավետ հեռանկարները վերածվում են կորուստների: Որո՞նք են ստարտափների ձախողումների պատճառները, և ո՞ր փուլերում են սխալներ թույլ տալիս, որոնք հանգեցնում են բիզնեսում տհաճ հետևանքների։

Փորձենք պատասխանել այս հարցերին՝ թվարկելով խնդիրների առաջացման պատճառները։ Փորձագետները միակարծիք են, որ բիզնես գաղափարի ինքնատիպությունը ամենաքիչ կարևոր գործոնն է ստարտափի հաջողության համար։ Գաղափարը պատկանում է ընդամենը 1%-ին, մինչդեռ 70%-ը պատկանում է շուկայական կարողություններին, իսկ 29%-ը՝ թիմին, որը կարող է բարձրացնել բիզնեսը:

Ստարտափի հաջողությունը կախված է նրանից, թե որքանով է գաղափարը պարզ գաղափարի հեղինակի համար թիրախային լսարանըբիզնես նախագիծ. Եթե ​​նման գաղափար չկա, ապա ձեռնարկությունը, որպես կանոն, ավարտվում է անհաջողությամբ։ Այսպիսով, եկեք թվարկենք 15 ամենակարևոր ստարտափ սխալները՝ անկախ ընկերության շրջանակից.

1. Ավելի կարճ աշխատանքային ժամեր, ազատ աշխատանքային ժամեր, հեռահար աշխատանք

Սա հանգեցնում է նրան, որ աշխատակիցները և նույնիսկ ստարտափի հիմնադիրները փորձում են կողքից հավելյալ գումար վաստակել, որն անպայմանորեն արտացոլվում է հիմնական աշխատանքի որակի վրա։ Օգտագործելով ինտերնետային բիզնես ընկերությունների օրինակը, կարելի է հետևել, որ ամենաչնչին անգործուն որոշումների կայացումը և դրա հետ կապված խնդիրները հանգեցնում են հաճախորդների արագ կորստի: Եթե ​​խոսեք դրա մասին բնորոշ սխալներցանցային ստարտափները, այնուհետև ձախողումների 74%-ը կապված էր վաղաժամ ընդլայնման հետ: Թերթերից ոչ մեկը չկարողացավ հաղթահարել 100 հազար օգտատերերի շեմը, եթե թիմը 3 անգամ գերազանցում է հաջողակ ստարտափներին: Անկայուն ստարտափները 4-5 անգամ ավելի հաճախ են գրավում երրորդ կողմի ծրագրավորողներին, քան հաջողակները:

2. Կենտրոնական գրասենյակի գտնվելու վայրը

Շատ կարևոր է սպառողի հետ մտերմությունը և աշխատակիցների միջև շփման հնարավորությունը։ Անհաջողության պատճառ կարող է լինել բացակայությունը։ Վատ գտնվելու վայրը նշվում է որպես անհաջողությունների պատճառ 6%-ում:

3. Մեծ մրցակցություն

Վրա ժամանակակից շուկագրեթե չկան անզուգական խորշեր: Մրցակցության մասին մտածելը զվարճալի չէ, սակայն դրա անտեսումը հանգեցրել է ստարտափների 10%-ի փլուզմանը։ Մրցակցային միջավայրի վերլուծությունը պետք է իրականացվի հնարավորինս հաճախ՝ դրա համար օգտագործելով տարբեր գործիքներ։

4. Ուժերի և ֆինանսական ռեսուրսների տարածում

Կարևոր է կարողանալ կենտրոնանալ հիմնական արտադրանքի վրա, այլ ոչ թե ցրվել գրեթե պատրաստի շատ ապրանքների վրա, որոնք արժեք չունեն: Հիմնական բանից ուշադրությունը շեղելը հանգեցնում է ընկերության աշխատանքում լուրջ խնդիրների։

5. Կոնֆլիկտներ ներդրողի հետ

Նախագծի մանրամասները քննարկելիս, նույնիսկ պատրաստման փուլում, անհրաժեշտ է մանրամասն քննարկել ֆինանսական հարաբերությունները և շահույթի բաշխումն ու պարտականությունները։ Ֆինանսական գործընկերների հետ կոնֆլիկտները միշտ կասկածի տակ են դնում ձեռնարկության հաջողությունը:

6. Անձնական կապերի թերագնահատում

Անհաջողության պատճառներից մեկը (ընդհանուրի 16%-ը) սեփական շփումները ճիշտ օգտագործելու անկարողությունն է։

7. Սխալ գնագոյացում

Ինչպես տեղին նշել է հիմնադիրներից մեկը հայտնի ընկերություն, սկզբնական փուլում նրանց ճակատագրական ռազմավարական սխալը մշտապես նոր ու ցածր գների նշանակումն էր։

8. Սխալ որոշումից հրաժարվելու պատրաստակամություն

Եթե ​​ձեր որոշումն ակնհայտորեն չի աշխատում, մի կողմ դրեք այն և անմիջապես ուղղեք այն: Ստարտափի ձախողումների 20%-ը կապված է համառության և իներցիայի հետ, ուստի պետք է անընդհատ վերլուծել ամբողջ նախագծի և դրա առանձին բաղադրիչների արդյունավետությունը։

9. Մոտիվացիայի և հատուկ գիտելիքների բացակայություն

Թիմի յուրաքանչյուր անդամի անձնական շահերը պետք է համընկնեն կորպորատիվ շահերի հետ: Մոտիվացիայի բացակայությունը բիզնեսի ձախողման պատճառն է գրեթե 19% դեպքերում։

10. Ապրանքի կամ ծառայության ուշ թողարկումը

Ապրանքի ժամանակից շուտ թողարկումը, առանց մանրակրկիտ մանրացման, սպառնում է, որ հաճախորդները կհեռանան դրանից, քանի որ բավականաչափ հետաքրքիր չէ, և այդ դեպքում ամենաբարձր որակի վրիպազերծումը այլևս չի կարողանա վերադարձնել դրանք: Արտադրանքի շատ ուշ գործարկումը կարող է հանգեցնել ավելորդ թողարկման ծախսերի և բարենպաստ հանգամանքներից օգտվելու հնարավորության կորստի: Արտադրանքի ուշ թողարկումը 20% դեպքերում հանգեցնում է վթարի:

11. Անգրագետ ռեսուրսների բաշխում

Կարևոր է ճիշտ որոշել՝ ներդնե՞լ բոլոր միջոցները ապրանքի մեջ միանգամից, թե՞ դա անել աստիճանաբար: Յուրաքանչյուր դեպքում ճիշտ որոշումը կախված է կոնկրետ հանգամանքներից:

12. Արտադրանքի առաջմղման հարցում ոչ պրոֆեսիոնալիզմ

Հաճախ գործարարը (հատկապես ինտերնետային նախագծերում) նախընտրում է «ճակատային» գովազդը նուրբ մարքեթինգից: Ապրանքի առաջխաղացումը հատուկ ոլորտ է, որը չպետք է անտեսվի:

13. Կենտրոնանալով հետաքրքիր խնդիրների վրա, այլ ոչ թե շուկայի և հաճախորդների կողմից առաջադրված խնդիրների լուծմանը

Նախագիծ ստեղծելիս հեռանկարները հասկանալու համար անհրաժեշտ է հստակ հասկանալ շուկայի կարիքները: Օգտագործեք վիճակագրություն, այցելեք թեմատիկ ֆորումներ

14. Պասիվ արձագանք սպառողների ակնարկներին

Հաճախորդների շահերն անտեսելը և հաճախորդների կարծիքն անտեսելը ճակատագրական սխալ է շատ նորաստեղծ ձեռնարկությունների համար: Առանց հետադարձ կապի «ինքներդ ձեզ համար» ապրանք ստեղծելը հղի է բիզնեսի ձախողմամբ: Հաճախորդների համար հարմար լուծումների իրականացումը հնարավոր չէ երկար հետաձգել։

15. Սխալներ հավաքագրման ժամանակ

Յուրաքանչյուր երրորդ ստարտափի ձախողման պատճառը թիմի պրոֆեսիոնալիզմի բացակայությունն է։ Միայն ազգակցական կապի պատճառով աշխատողներ ընդունելն անհիմն է։ Չնայած կա շատ լավ օրինակներընտանեկան բիզնես. Կադրային սխալները բիզնեսի սկզբում հաճախ կապված են չափազանց փքված աշխատուժի հետ: մեծ քանակությամբմենեջերներ և կատարողների պակաս, ենթակայության բարդ հիերարխիա։

• Հոգ տանել ձեր հաճախորդների համար բարդ և աներես ֆունկցիոնալության մասին: Եթե ​​սկզբում ամեն ինչ ճիշտ չի աշխատում, լավ է:
• Դուք պետք է ձեզ տեղադրեք անվճար հոսթինգում: Համոզվեք, որ ձեր կայքի անունը հնարավորինս բարդ է:
• Ինտերֆեյսը պետք է լինի հնարավորինս գունեղ: Երբ հաճախորդը ձեզ հետ է, նա երբեք չպետք է մոռանա ձեզ:
• Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու ապրանքների լուսանկարները. հաճախորդը հաճախ բավականաչափ արագ խելամիտ է անում առանց դրա:
• Դուք պետք է գովազդեք ամենաէժան կայքերում:
• Պետք չէ պատասխանել աջակցության և քննադատության նամակներին. շուրջը դեռևս հսկայական թվով անհասանելի հաճախորդներ կան։

Եթե, այնուամենայնիվ, դուք չեք խուսափել ձախողումից, և ձեր նախագիծը պայթել է, մի հուսահատվեք։ Մի մոռացեք ամենաարժեքավորի մասին՝ այն փորձի մասին, որը դուք պետք է սովորեք դրանից: Եվ ներշնչանքն ու ցանկությունը կրկնելու, ինչ-որ բան փոխելով, անպայման կգան, դրանում կասկած չկա:

Փոքր բիզնեսի հաջողությունը հեշտ չէ: Փոքր բիզնեսների 80%-ը ի վերջո ձախողվում է:

1. Անիրատեսական բիզնես ծրագիր.

Նոր ընկերություն հիմնելը նշանակում է մանրակրկիտ պլանավորում: Այն ոլորտների օրինակները, որոնք ձեր բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի, հետևյալն են.
Նախատեսված գործունեություն.
Շուկայավարման ռազմավարություն.
Աշխատողների թիվը և ինչ են անելու.
Ձեր գնահատված գտնվելու վայրը:
Համակարգեր և հսկողություն: Ինչպե՞ս կպահեք ձեր բիզնեսը սահուն և կատարեք դրա իրավական և կարգավորող պարտավորությունները: Սա պետք է ներառի տեղեկատվություն մասին ինֆորմացիոն տեխնոլոգիաև անվտանգության միջոցառումներ։
Մանրամասն ֆինանսական կանխատեսումներինչպիսիք են հաշվետվությունը, դրամական հոսքերը, շահույթը և վնասը: Դուք նաև պետք է նշեք, թե ինչպես եք հասնելու կանխատեսվող կատարողականին:
Ինչպես եք ստանում սկզբնական կապիտալինչպիսիք են խնայողությունները կամ բանկային վարկերը: Ինչպե՞ս եք տրամադրելու միջոցները մինչև առաջին պատվերները ստանալը և նախքան դրանց դիմաց վճարում ստանալը: Կախված ապրանքի և հաճախորդների բնույթից, վճարումը չի կարող ստացվել վաճառքից մի քանի շաբաթ անց:
Լավ գաղափար է խնդրել մասնագիտական ​​խորհրդատվությունբիզնես պլանին։ Եթե ​​ցանկանում եք վարկ կամ ֆինանսավորման այլ ձև ստանալ, բիզնես պլանը պետք է լինի հնարավորինս մանրամասն և պրոֆեսիոնալ:

2. Վարկ ստանալու դժվարություն կամ չափից շատ փոխառություն:

Վարկ չստանալու դեպքում կարող է լուրջ հարված լինել փոքր ընկերություններին։ Բանկերից վարկեր ստանալը դժվար է, և փոքր բիզնեսին վարկ չտալու հիմնական պատճառներից մեկն այն է, որ ընկերությունը չի կարող ապահովել վարկի համար բավարար անվտանգություն. ընդունելի ապահովության օրինակ կարող է լինել գույքը, ընկերության ակտիվները կամ անձնական երաշխիքը. սեփականատերը.
Որոշ ընկերություններ ունեն աճի պլաններ, որոնք չափազանց հավակնոտ են, ինչը հանգեցնում է նրան, որ նրանք մեծ գումարներ են փոխառում զգալի ընդլայնման համար: Հետո նրանք հաշմանդամ են դառնում իրենց պարտքերի ու խոշոր վարկերի տոկոսների վճարման պատճառով։ Համոզվեք, որ ուշադիր դիտարկել եք, թե աճի ինչպիսի մակարդակ կարող եք ակնկալել իրատեսորեն, և երբեք մի պարտավորվեք վարկ վերցնել, եթե կասկածում եք ձեր մարելու կարողության վերաբերյալ:

3. Դրամական միջոցների հոսքերի այլ խնդիրներ:

Դուք կարող եք նվազեցնել խնդիրների հավանականությունը դրամական հոսքերվերահսկելով ծախսերը՝ անելով հնարավոր ամեն բան, որպեսզի հաճախորդները արագ վճարեն: Չափազանց շատ բաժնետոմսեր պահելը կարող է հանգեցնել պահեստավորման և ապահովագրության բարձր ծախսերի, ինչպես նաև ապրանքի նորաձևությունից դուրս գալու ռիսկին, նախքան այն վաճառելը:

4. Վատ շուկայական գիտելիքներ:

Որոշ ընկերություններ սկսում են առևտուր անել՝ չհասկանալով շուկան, որտեղ գործում են, մրցակցության չափն ու բնույթը, թիրախային հաճախորդների ցանկություններն ու կարիքները:
Պատրաստ եղեք սովորելու վաղ փորձառություններից: Շատ նոր ընկերություններ կարող են շատ տարբեր տեսք ունենալ մի քանի տարի առևտուր անելուց հետո, նախքան դրանք սկսելը, պարզապես այն պատճառով, որ սեփականատերն այժմ շատ ավելի լավ է հասկանում շուկան: Օրինակները ներառում են կոնկրետ ապրանքների ամբողջությամբ դուրս բերումը կամ ընտրված շուկայում որոշակի տեղամասի վրա կենտրոնանալը:

5. Անբավարար մարքեթինգ.

Շատ քչերը կիմանան ձեր ընկերության մասին այն օրը, երբ դուք սկսեք առևտուրը: Համոզվեք, որ բավականաչափ ռեսուրսներ եք հատկացնում՝ մարդկանց պատմելու, թե ով եք դուք և ինչ ունեք առաջարկելու: Մտածեք, թե որ մարքեթինգային մեթոդներն են լավագույնը ձեր նախատեսված հաճախորդների բազայի հետ շփվելու համար:

6. Շուկայական փոփոխվող պայմաններին հարմարվելու անկարողություն:

Շատ ընկերություններ պայքարում են, եթե պոտենցիալ հաճախորդները զգան իրենց ծախսերը կրճատելու անհրաժեշտությունը, ինչպես հաճախ է պատահում տնտեսական անկման ժամանակ: Այլ ոլորտները կարող են կրճատվել, քանի որ սպառողների սովորությունները փոխվում են, օրինակ գրախանութները և CD խանութները մեծ հարված են ստացել առցանց գնումների աճից և տեխնոլոգիայի այլ առաջընթացից: Օրինակ, կարող են լինել այլ ոլորտներ, որոնք դուք կարող եք դիվերսիֆիկացնել: Նման քայլը կպահանջի մանրակրկիտ պլանավորում, որը պահանջվում է բիզնես սկսելիս։
Տեխնոլոգիական առաջընթացը կարող է արագ փոխել ընտրված բիզնես ոլորտն անճանաչելիորեն: Եթե ​​դուք դեռ փորձում եք վաճառել ապրանքներ, որոնք փոխարինվել են ավելի լավ տարբերակներով, կամ ունեք մեծ պաշար, դժվար թե հաջողակ լինեք:

7. Բիզնեսում փորձի բացակայություն.

Երբ սկսում ես սեփական ընկերություն, դուք կարող եք առաջին անգամ պատասխանատու լինել բազմաթիվ ոլորտների համար: Եթե ​​դուք չեք կարող ձեզ թույլ տալ մասնագիտացված կադրեր վարձել, ապա որպես ընկերության ղեկավար դուք պետք է դառնաք իսկական «բոլոր մասնագիտությունների ջոկը»: Դուք կարող եք մտածել, թե ինչպես ձեռք բերել անհրաժեշտ հմտություններ՝ կառավարելու այնպիսի գործառույթներ, ինչպիսիք են ֆինանսները, մարքեթինգը և համապատասխանությունը:

8. Ավելորդ ծախսեր.

Որոշ մարդիկ ցանկանում են, որ իրենց ընկերությունը նման լինի մասնագիտական ​​ձեռնարկություն, համալրված գրասենյակով, բիզնես գրենական պիտույքներով և կայքով։ Բայց արդյո՞ք դրանք իսկապես անհրաժեշտ են: Հաճախ փոքր բիզնեսներն ունեն կայք, բայց շատ դեպքերում շատ քիչ հաճախորդներ իրականում դիմում են ընկերությանը՝ այն առցանց դիտելու արդյունքում, գոնե վաղ փուլերում: Միշտ կան անվճար սոցիալական հարթակներ, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր վեբ ներկայությունը ստեղծելու համար:

Եղեք մեզ հետ: Հետևեք մեր կայքի հետաքրքիր հրապարակումներին VK խմբում: Շնորհակալություն ձեր բաժանորդագրության համար:

Այնուամենայնիվ, դուք կարող եք զարմանալ՝ իմանալով, որ դուք պետք է ընդունեք ձախողումը և բավական հաճախ ձախողեք: Ահա ութ պատճառ, թե ինչու դա լավ է ձեզ համար.

1. Բիզնեսի ձախողումը ձեզ սովորեցնում է

«Ես չեմ ձախողվել. Ես պարզապես գտա 10,000 ճանապարհ, որոնք չեն աշխատի»: - Թոմաս Ալվա Էդիսոն.

Մարդիկ, ովքեր սխալվում են, հաճախ ավելի արագ են սովորում: Երբ ձախողվում ես, սովորում ես, թե ինչն է աշխատում, ինչը ոչ:

Հայտնի է, որ վենչուրային կապիտալիստները ներդրումներ են կատարում այն ​​ձեռնարկատերերի մեջ, ովքեր ունեցել են բազմաթիվ բիզնես ձախողումներ: Նրանք կարծում են, որ ձեռներեցը, որը երբեք ձախողում չի ապրել, ստուգված չէ:

Քրիս Դաննը (Հմտությունների ինկուբատորի հիմնադիր) ասում է. «Իմ YouTube ալիքը՝ ChrisDunnTV-ն, մի քանի տարի լճացած է: Այն բանից հետո, երբ մի քանի տեսանյութեր չկարողացան հավաքել նույնիսկ 1000 դիտում այս ընթացքում, ես վերջապես հայտնաբերեցի բովանդակության այն տեսակը, որը մարդիկ իրենց համար ամենաարժեքավորն էին համարում: Անհաջողությունն ինձ օգնեց իմանալ այն մասին, թե մարդիկ ինչ էին ուզում տեսնել և լսել, և ես մեկ տարուց պակաս ժամանակում հասա երկու միլիոն դիտումների»:

2. Դուք կբացահայտեք, թե ինչն է պակասում

«Ձախողումը նշան է հաջողության ճանապարհին» - Քլայվ Սթեյփլս Լյուիս:

Անհաջողությունը պարզապես ազդանշան է, որ ինչ-որ բան բացակայում է: Անհաջողությունը ցույց է տալիս, թե ինչ պետք է փոխեք հաջողակ լինելու համար: Ձախողման միջոցով դուք բացում եք բացեր ձեր, ձեր ռազմավարությունների, ձեր համակարգի, ձեր բիզնեսի և ձեր թիմի մեջ: Դուք կսովորեք ձեր մասին թույլ կողմերըկամ թերություններ, ինչը ձեզ հնարավորություն է տալիս հասկանալ, թե ինչը պետք է փոխվի կամ բարելավվի:

Ձախողվելով բիզնեսում՝ դուք կգտնեք խոչընդոտներ։ Դրանից հետո դուք կարող եք պլան կազմել, որը ձեզ հնարավորություն կտա ցատկել կամ շրջանցել ձեր հաջողությանը խոչընդոտող յուրաքանչյուր խոչընդոտ:

«Ինչպես շատ ձեռներեցներ, ես էլ ամեն ինչ անում էի մարզավիճակում մնալու համար, քանի որ ինքս ինձ համոզում էի, որ չափազանց զբաղված եմ առողջ սնվելու համար և կանոնավոր աշխատում եմ: Ես հասկացա, որ բիզնեսում ձախողման պատճառները հանգեցնում են իմ նիհարելու անկարողությանը»: - ասում է Քրիս Դաննը:

Ձախողումը հաճախ պայմանավորված է ձեր միջավայրում տիրող այդ տհաճ փոքրիկ սովորույթներով կամ պայմաններով, որոնք երաշխավորում են ձախողումը նախքան սկսելը: Երբ դուք բացահայտեք և լուծեք ձախողման հիմնական պատճառները, այն ձեզ համար ճանապարհ կբացի ձեր նպատակներին հասնելու համար:

3. Բիզնեսի ձախողումը ստիպում է դադար տալ:

«Իրականում լինում են դեպքեր, երբ պետք է հրաժարվել, քանի որ սխալմամբ ինչ-որ բան ես անում։ Բայց եթե վստահ եք, որ ինչ-որ բան, որ անում եք, ճիշտ է, ապա երբեք չպետք է հանձնվեք », - Իլոն Մասկ:

Բիզնեսի ձախողումը ստիպում է ձեզ դադար տալ: Սա ձեզ ժամանակ է տալիս մտածելու, թե ինչ եք անում և մտածելու, թե արդյոք պետք է շարունակեք, թե պետք է հրաժարվեք: Սա ստիպում է ձեզ մտածել այն հարցին, թե «որքանով եմ ես իսկապես ուզում սա»:

Ինչպես ասում է Սթիվեն Քովին, «Եթե սանդուղքը ճիշտ պատին չի հենվում, մեր կատարած յուրաքանչյուր քայլ ուղղակի ուղղորդում է մեզ դեպի սխալ տեղավելի արագ»:

Առանց մտածելու ժամանակի, դուք կարող եք ի վերջո վատնել էներգիան, էներգիան, ռեսուրսները և ժամանակը «սխալ պատի դեմ գտնվող աստիճանների վրա»:

4. Բիզնեսում ձախողումը կարող է լինել հաջողության սկզբի նշան։

«Միայն նրանք, ովքեր ռիսկի են դիմում չափազանց հեռու գնալ, կարող են պարզել, թե որքան հեռու կարող են գնալ»: - Թոմաս Սթերնս Էլիոթ:

Անհաջողությունը կարող է լինել հաջողության սկզբի նշան: Մեծ անհաջողությունները հաճախ ուղեկցվում են մեծ ձեռքբերումներով։ Դուք չեք կարող հույս ունենալ, որ իրական հաջողության կհասնեք ինչ-որ բանում՝ կառչած մնալով փոքր բաներից, առանձնանալով և փորձելով ապահով լինել:

Ռոբերտ Կիյոսակին իսկապես լավ է ցույց տալիս այս հայեցակարգը. «Հաղթողները չեն վախենում պարտվելուց, ի տարբերություն պարտվողների: Անհաջողությունը հաջողության գործընթացի մի մասն է: Մարդիկ, ովքեր խուսափում են ձախողումից, նույնպես խուսափում են հաջողությունից»:

5. Բիզնեսի ձախողումը հաճախ վախի նկատմամբ իմունիտետ է ստեղծում:

«Կա միայն մեկ բան, որն անհնարին է դարձնում երազանքին հասնելը` անհաջողության վախը» - Պաուլո Կոելյո:

Անհաջողության վախը ձեզ սահմանափակում է։ Եթե ​​վախենում եք ձախողվելուց, ապա վախենում եք նաև ռիսկի դիմել և արագ աճել: Անհաջողության վախը սահմանափակում է ձեր աճը: Հաճախակի ձախողումը մի տեսակ իմունիտետ է ստեղծում ձախողման վախի նկատմամբ։ Երբ դուք չեք վախենում ձախողումից, կարող եք ընդունել ձեր գործընկերների և հաճախորդների ցանկացած քննադատություն և մեկնաբանություն:

Ինչպես Արիստոտելն է ասել, «Քննադատությունից խուսափելու միայն մեկ միջոց կա՝ ոչինչ չանել, ոչինչ չասել և լինել ոչինչ»:

Քրիս Դանն ասաց. «Երբ ես 20 տարեկան էի, ես պարտքերի մեջ էի. իմ պարտքը կազմում էր 90,000 դոլար, և ես գրեթե առանց կանխիկի էի մնացել: Իմ առաջին բիզնեսում ձախողվելուց հետո ես իմացա, որ իմ ամենավատ վախերը այնքան էլ վատ չեն:

Ես ստիպված էի կարճաժամկետ զոհաբերությունների գնալ, բայց վախը շուտով անհետացավ և ազատեց միտքս՝ թույլ տալով ինձ յոթանիշ բիզնես կառուցել հաջորդ երկու տարվա ընթացքում»:

6. Բիզնեսի ձախողումը ստեղծում է ձեռնարկատիրական հատկանիշներ

«Իհարկե, հաղթելը հիանալի է, բայց եթե իսկապես ինչ-որ բան ես պատրաստվում անել կյանքում, սովորելու գաղտնիքը ձախողումն է: Ոչ ոք անընդհատ անպարտելի չէ: Եթե ​​կարողանաս ոտքի կանգնել ջախջախիչ պարտությունից հետո և շարունակել նորից հաղթել, մի օր դու չեմպիոն կդառնաս»: - Վիլմա Ռուդոլֆ.

Ձախողումը անհրաժեշտ է ձեռնարկատիրական հաջողության համար արժեքավոր հատկանիշներ ստեղծելու համար: Անհատականության գծերը, ինչպիսիք են համառությունը, հաստատակամությունը և ճկունությունը, կենսական նշանակություն ունեն ցանկացած տեսակի երկարաժամկետ հաջողության համար: Անհաջողությունների միջով առաջ գնալու ձեր կարողությունը, որտեղ ուրիշները դուրս են գալիս բիզնեսից, ձեզ կտանի դեպի հաջողության ճանապարհը:

7. Անհաջողությունն ավելի արժեքավոր է դարձնում հաջողությունը

«Հաջողությունը ձախողումից ձախողում է` առանց ոգևորությունը կորցնելու»: - Ուինսթոն Չերչիլ.

Մարդիկ զգալիորեն ավելի են գնահատում հաջողությունը ձախողումից հետո: Երբ հաջողության հասնելուց առաջ կարողանում եք հիշել ձախողման նվաստացուցիչ պահերը, դուք զգալիորեն ավելի եք գնահատում հաջողությունը: Դուք նաև հաջողություն չեք համարում, քանի որ գիտեք, թե որքան դժվար էր դրան հասնելը:

Ինչպես ասաց Էլեն Դեջեներեսը, «Ձախողումը ձեզ տալիս է հաջողության ճիշտ հեռանկար»:

8. Բիզնեսի ձախողումները ստեղծում են ուժեղ անհատականության պատմություն:

«Ոչ մի մարդ երբեք հետաքրքիր չի լինում առանց ձախողման: Որքան շատ ես ձախողվում, որից հետո վերականգնվում ու կատարելագործվում ես, այնքան ավելի լավն ես դառնում որպես մարդ։ Երբևէ հանդիպե՞լ եք մի մարդու, ով միշտ ամեն ինչ ուներ, նա ամեն ինչում միանգամից հաջողվեց նվազագույն ջանքերով և առանց ձախողման: Այդպիսի մարդիկ, հավանաբար, շատ քիչ են, կամ ընդհանրապես չկան»։ - Քրիս Հարդվիկ:

Անհաջողությունը ստեղծում է ձեր ուժեղ անհատականության պատմությունը: Հիշեք, թե ինչպես Սթիվ Ջոբսհեռացվել է Apple-ից՝ իր հիմնադրած ընկերությունից, նախքան այնտեղ վերադառնալը Գլխավոր տնօրեն 10 տարուց մի փոքր անց? Անհաջողությունը ձեզ ավելի հանդուրժող և ներողամիտ է դարձնում այլ մարդկանց նկատմամբ: Հաջողությունը, որին հասել եք՝ չնայած բիզնեսում ձախողմանը, ուրախացնում է այլ մարդկանց՝ արժեք ավելացնելով ձեր փորձին:

Ձեր անհաջողությունները, որոնցից դուք կարողացել եք վերականգնվել և հաջողության հասնել, կարող են նաև դրդել ձեզ շրջապատող մարդկանց (ինչպիսիք են ձեր աշխատակիցները, ձեր ներդրողները և ձեր գործընկերները) աշխատել ձեզ հետ կողք կողքի և օգնել ձեզ:

Բազմաթիվ բիզնեսի ձախողումների մեկ այլ մեծ առավելությունն այն է, որ դա ձեզ խոնարհ է դարձնում: Ձեռնարկատերը, ով երբեք ձախողում չի ապրել, հակված է ամբարտավան լինելու: Ավելի վատ, այս ամբարտավանությունը կարող է ստեղծել կեղծ համոզմունք, որ դուք անսխալական եք և տանել ձեզ կործանարար սխալների:

Բիզնեսի ձախողումները կարող են վնասել, բայց մենք պետք է դրանք դիտարկենք որպես դրական փորձ: Մենք պետք է սխալվենք և հաճախ սխալվենք, քանի որ դրանով մենք նաև հնարավորություններ ենք բացում մեր հաջողության համար։

Զգուշացեք ձեր անասնաբուժական բիզնեսի մոտալուտ փլուզման նշաններից

Ամենաքիչ ուսումնասիրված երեւույթներից է փոքր բիզնեսի կործանումը և դրա պատճառները: Դրա համար կա մեկ պարզ բացատրություն. մեծ մասըտեղեկատվությունը գալիս է հենց սեփականատերերից, ձախողված բիզնեսներից, որոնք հաճախ չեն կարողանում առերեսվել ճշմարտության հետ և սթափ ու օբյեկտիվ գնահատական ​​տալ կատարվածին։ Այսպիսով, ստորև ներկայացված է The New York Times-ի մի ընտրություն, որը ներկայացնում է անասնաբուժական 9 լավագույն պատճառները, թե ինչու են փոքր բիզնեսը ձախողվում.

1. Սխալ ֆինանսական մոդել.Այստեղ ամեն ինչ բավականին պարզ է՝ պահանջարկի բացակայություն անասնաբուժական ծառայություններառաջարկվում է այնպիսի գնով, որը կարող է շահույթ բերել բիզնեսին:

2. Սեփականատիրոջ անկարողությունը փոխել իրենց վարքը:Սեփականատերը կարող է լինել համառ, ռիսկի դիմելու կամ կոնֆլիկտների հակված: Բացասական հատկանիշները կարող են ներառել նաև կատարելագործություն, ագահություն, ինքնագոհություն, ինքնավստահություն, պարանոյա կամ զայրույթ: Երբեմն այս տեսակի սեփականատերերը կարող են նույնիսկ խոստովանել, որ իրենք են հիմնական խնդիրը, բայց ոչինչ չեն անում դրա դեմ:

3. Անվերահսկելի աճ.Մենք խոսում ենք հաջողակ բիզնեսորը վթարի է ենթարկվում չափից ավելի ընդլայնման պատճառով: Մասնավորապես, դա ներառում է մուտքը ոչ եկամտաբեր շուկաներ, աճի խնդիրներ, որոնք վնաս են հասցնում բիզնեսին, և չափից ավելի փոխառություններ:

4. Վատ հաշվառում.Դուք չեք կարող վերահսկել բիզնեսը, եթե չգիտեք, թե ինչ է կատարվում: Վատ հաշվապահությունը կամ հաշվապահության բացակայությունը նման է կույր աշխատանք կատարելուն: Ընդհանուր թյուր կարծիք կա, որ երրորդ կողմի հաշվապահական ընկերությունը, որը վարձվել է հիմնականում հարկային հայտարարագրեր ներկայացնելու համար, մաքրելու է ձեր բոլոր հաշիվները: Սա իրականում կլինիկայի սեփականատիրոջ կամ մենեջերի պատասխանատվությունն է:

5. Ֆինանսական բարձիկի բացակայություն։Բիզնեսը ցիկլային է, և վատ ժամանակները ժամանակ առ ժամանակ կարող են և կլինեն: Նման անախորժությունները կարող են խաթարել ֆինանսական կայունությունը։ անասնաբուժական կլինիկա... Եթե ​​փող ու հնարավորություն չունեք պարտք վերցնելու, հնարավոր է, որ չկարողանաք վերականգնվել ֆինանսական դժվարություններից:

6. Միջակ որակ.Հավանական է, որ դուք երբեք չեք հանդիպի սեփականատիրոջ, ով իր կլինիկայում առաջարկվող ապրանքները կամ ծառայությունները միջակ է համարում: Այնուամենայնիվ, հաճախորդների հավատարմությունը և լավ համբավբիզնեսների մեծ մասի համար նույնքան կարևոր են, որքան մարքեթինգային ռազմավարությունները:

7. Արտադրության անարդյունավետություն.Չափից դուրս վարձակալության, աշխատուժի և նյութական ծախսերը կարող են խոչընդոտ հանդիսանալ հաջողության հասնելու համար: Այժմ, առավել քան երբևէ, տնտեսող ընկերությունները գերակշռում են: Եթե ​​դուք համարձակություն չունեք բանակցելու պայմաններ, որոնք արտացոլում են այսօրվա տնտեսական իրողությունները, ապա ձեզ համար դժվար կլինի հաջող բիզնես կառուցել:

8. Անհամարժեք կառավարում.Սա ներառում է ուշադրության պակասը, ռազմավարական մտածողությունը, պլանավորումը, խնամքի չափանիշները և ցանկացած այլ բան, որն անբաժանելի է արդյունավետ կառավարումկլինիկա. Այստեղ ավելացրեք թշնամական գործընկերներին և դժգոհ հարազատներին, և դուք կարող եք պատրաստվել աղետի:

9. իրավահաջորդության պլանի բացակայություն.Նեպոտիզմ, իշխանության կռիվներ, կարևոր աշխատողների փոխարինում ոչ հմուտ մարդկանցով. սրանք են պատճառները, որ շատ ընտանեկան բիզնեսներ չեն համապատասխանում հաջորդ սերնդին:

Եթե ​​դուք զգում եք, որ ձեր ձեռնարկությունը փլուզման եզրին է, ժամանակն է մտածել, թե ինչու ամեն ինչ սխալ գնաց: Ամենայն հավանականությամբ, վերը նշված գործոնները գոնե մասամբ պատասխանատու էին ձեր ձախողման համար:

Թարգմանված:Վլադիմիր Խուբիրյանցը և Vetmanager թիմը

0 հավանում

Փոքր բիզնեսի գործունեությունը մեկն է խոստումնալից ուղղություններ... Այդուհանդերձ, ըստ վիճակագրության, աշխատանքի առաջին տարում գործարարների մոտ 75-80%-ի համար անհաջողություն է սպասվում։ Հետագայում այս ցուցանիշն աճում է և կազմում է 95%: Հարյուր ձեռնարկություններից միայն հինգն է շարունակում գործել։ Փոքր բիզնեսում ձախողմանը հաճախ հետևում են ձգտող ձեռնարկատերերը: Նրանց թույլ տված սխալները շատ նման են և, որպես կանոն, դրանք հանգեցնում են ձախողումների.

Տհաճ, բայց կարևոր գործերն անընդհատ հետաձգվում են և ժամանակին չեն արվում։ Այս դեպքում կուտակվում են շատ մեծ պարտքեր տարբեր հարցերով, իսկ հետագայում դրանք պետք է լուծվեն արտակարգ ռեժիմով։

Ցածր մրցունակություն. Մեր օրերում գնորդները ձգտում են գտնել ապրանքը դասական գնի և արդյունավետության հարաբերակցությամբ: Նման դեպքերում նույնիսկ երկարաժամկետ գործարար կապերը կարող են խզվել։ Երբեք չպետք է անտեսել մրցակցության խնդիրը։

Անարդյունավետ մարքեթինգային գործունեությունը հանգեցնում է ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի անկմանը: Լավագույնն այն է, որ մասնագետը ներգրավված լինի ընկերության արտադրանքի շուկայավարման մեջ: Հենց ապրանքների վաճառքն է բնականոն գործունեության և բիզնեսի զարգացման համար միջոցների հիմնական աղբյուրը։

Սպառողների շահերը հաճախ անտեսվում են: Գնորդ գրավելն այնքան էլ դժվար չէ, նրան պահելը շատ ավելի դժվար է։ Աշխատանքի հիմնական խնդիրներից մեկը հաճախորդներին արժանապատիվ սպասարկում ապահովելն է։ Հակառակ դեպքում գնորդը շատ հեշտությամբ կգտնի մեկին, ով կմատուցի նման ծառայություն։

Աշխատողների ցածր որակավորումը և ոչ կոմպետենտությունը կարող են զգալիորեն թուլանալ արտադրական գործընթացը... Այսպիսով Հատուկ ուշադրությունպետք է տրվի կադրերի ընտրությանն ու տեղաբաշխմանը։ Եվ երբեք չպետք է մոռանալ նյութական խթանների մասին. երբ աշխատողը գոհ է ամեն ինչից, ապա գործը հաջողությամբ է ընթանում։

Ձեռնարկատիրոջ գիտելիքների թույլ մակարդակը իր բիզնեսի ոլորտում. Հաջողակ գործարար դառնալու համար անհրաժեշտ է ծանոթ լինել տեսական խնդիրներին և ունենալ որոշակի գործնական հմտություններ՝ կապված ձեր փոքր բիզնեսի հետ։

Փոքր բիզնեսի օբյեկտի վատ դիրքը վաղ թե ուշ կհանգեցնի դրա փակմանը: Անհրաժեշտ է ուշադիր ընտրել վայր՝ հաշվի առնելով այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են ընկերության մոտ գտնվող մարդկանց և մեքենաների երթևեկության խտությունը։ տարբեր ժամանակօրեր, ինչպես նաև պոտենցիալ հաճախորդների համար հեշտ մուտքի հնարավորություն:

Իրական պլանավորման բացակայություն. Նպատակները և խնդիրները պետք է լինեն իրատեսական՝ կոնկրետ ժամկետներով: Պլանների ճկունությունը թույլ է տալիս փոխել դրանք՝ կախված իրավիճակից։

Նյութի դասավորությունը. Յուրի Բրագին

հետ շփման մեջ