Աշխատանքային հարաբերություններ
Նախ, քննադատաբար նայեք այն իրերին, որոնք դուք համարում եք ավելորդ և ցանկանում եք վաճառել. արդյո՞ք դրանք բոլորն արժեն ջանք թափել: Օրինակ՝ ավելի լավ է 300 ռուբլով ձեռք բերած մաշված շապիկը անհապաղ ուղարկել լաթի վրա։
Վաճառվող իրերը տեղադրեք վաճառվող վիճակում։ Լվացեք հագուստը, ստուգեք կարերի ամբողջականությունը և կոճակների առկայությունը և վերացրեք բոլոր թերությունները։ Լվացեք ձեր կոշիկները, մաքրեք ներբանները: Սարքավորման համար հավաքեք բոլոր բաղադրիչները և, եթե առկա է, տուփ: Ձեր արտադրանքը պետք է հնարավորինս գրավիչ տեսք ունենա:
2. Լուսանկարեք
- Գնորդը կգնահատի ձեր ապրանքը լուսանկարների հիման վրա, այնպես որ դուք պետք է դրանք բարձրորակ դարձնեք: Ձեզ անպայման պետք է. Պայծառ լույս - իդեալական ստուդիայի լույս, բայց նաև ցերեկային լույս առանց ուղիղ լույսիարևի ճառագայթներ
- հիանալի կտեղավորվի: Լամպի թույլ լույսի ներքո ամեն ինչ ավելի վատ տեսք կունենա, քան իրականում կա: Համոզվեք, որ լուսանկարում ավելորդ ստվերներ չլինեն։
Չեզոք ֆոն. Եթե տարրը փոքր է, ապա ջարդոնի նյութերից պարզ նախապատկեր պատրաստեք, օրինակ՝ օգտագործելով հարթ հյուսվածքով պաստառի կամ գործվածքի հետևի մասը (մի մոռացեք արդուկել այն): Եթե իրը մեծ է, գոնե շրջանակից հեռացրեք ավելորդ առարկաները, ընտրեք այնպիսի վայր, որտեղ չկան գունավոր գորգեր կամ պաստառներ, իսկ ֆոնը բավականաչափ հակապատկեր է և չի միաձուլվում իրի հետ: Լուսանկարեք ապրանքը բոլոր կողմերից: Հեռացրեք թերություններըփակել որպեսզի մաշվածության աստիճանը տեսանելի լինի՝ այստեղլավագույն ռազմավարությունը կլինի ազնվություն, քանի որ գնորդը դեռ կնկատի թերությունները։ Եթե դեռևս կան պիտակներ իրերի վրա, դուք դեռ ունեք պիտակներ կամերաշխիքային քարտեր
Միացրեք սարքավորումը՝ դրա ֆունկցիոնալությունը հաստատելու համար, մոտակայքում տեղադրեք լարեր, ականջակալներ և այլ բաղադրիչներ: Նկարահանելուց առաջ անպայման հագուստ կրեք։ Մտածեք, թե ինչպես լավագույնս ներկայացնել այն: Թերևս պետք է այն հագնել ձեր վրա և հավաքել համապատասխան իրերով հավաքածու։ Սա գնորդին պատկերացում կտա, թե ինչպես կարելի է հագնել հագուստը, ինչը կմեծացնի հետաքրքրությունը:
Ձեր երևակայությունը ցուցադրելիս զգույշ եղեք. Օրինակ՝ կարծում եք, որ մանկասայլակի լուսանկարն ավելի գրավիչ կլինի, եթե դրա մեջ կատու դնեք։ Բայց մինչ որոշ գնորդներ կանդրադառնան, մյուսները դա հակասանիտարական կհամարեն: Դիտարկենք չեզոք տարբերակ՝ խաղալիքի տեսքով:
Հորիզոնական կողմնորոշմամբ լուսանկարներն առավել շահավետ տեսք կունենան, քանի որ գովազդային կայքերի մեծ մասը նախագծված է հատուկ նման լուսանկարների համար, թեև դրանք տեղադրում են ուղղահայաց:
Եթե դուք ունեք լուսանկարներ այն կայքից, որտեղից գնել եք ապրանքը, կարող եք դրանք ավելացնել, բայց չպետք է սահմանափակվեք դրանցով: Հնարավոր գնորդները ցանկանում են տեսնել, թե ինչ տեսք ունի ապրանքը հիմա: Բացի այդ, չափազանց պրոֆեսիոնալ լուսանկարը կարող է վախեցնել հաճախորդին, քանի որ նա այնպիսի զգացողություն կունենա, որ գովազդը հրապարակվել է կոմերցիոն կազմակերպության կողմից։
3. Ստեղծեք գովազդ
Գտեք կարճ և սեղմ վերնագիր
Կենտրոնացեք կայքի վրա: Մասնավոր հայտարարությունների կայքերում օգտատերը որոնման արդյունքների էջում ստանում է ապրանքների ցանկ, որը չունի նկարագրություն, միայն վերնագրեր: Հետևաբար, ձեզ համար կարևոր է առավելագույնը նշել դրանում կարևոր տեղեկություն, որը կհետաքրքրի պոտենցիալ գնորդին և կցուցադրի ձեր ապրանքը իր շահեկան կողմից։ Օրինակ, կարող եք նշել այնպիսի առավելություններ, ինչպիսիք են ամբողջական հավաքածուն կամ կատարյալ վիճակը:
Մի վատնեք նշանները այնպիսի բառերի վրա, ինչպիսիք են «վաճառվում է», «էժան», «էժան»:
Նախ՝ օգտատերը տեսնում է գինը, և երկրորդ՝ կայքերը սովորաբար արգելում են վերնագրում նշել կոնտակտային տվյալները և ծախսերի բնութագրերը:
Գրեք տեղեկատվական նկարագրություն
Մտածեք արտադրանքի օգուտների մասին: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք մանկական նստատեղ, ապա դրա անվտանգության մասին տեղեկություն գտեք բազմոցի վաճառքի գովազդում, նշեք, որ այն փափուկ է և հարմարավետ։
Եթե գնորդը չի փնտրում իրեն հայտնի ապրանքի կոնկրետ մոդել, կամ նա ծանոթ չէ ձեր ապրանքի ֆունկցիոնալությանը, նկարագրեք այն ավելի մանրամասն: Օրինակ, նշեք, որ ֆիթնես-թրեքերը ցույց է տալիս ձեր քայլերը, ժամանակը, Facebook-ի հաղորդագրությունների ծանուցումները և հետևում է ձեր սրտի զարկերը հետին պլանում:
Նրանք գալիս են օգտագործված բաներ գնելու հույսով լավ ապրանքԸստ ողջամիտ գին- Այս գործոնները բավարար են հաջողության համար։ Բացառություն է կազմում հնաոճ իրերի վաճառքը։
Գովազդի վերջում նկարագրեք թերությունները, եթե կան, բայց առանց չափազանց նախանձախնդիր լինելու, պարզապես նշեք դրանց առկայությունը: Գնորդներից շքեղ թռիչքները բացառելու համար կցեք լուսանկար:
Եթե դուք վաճառում եք չաշխատող կամ հնացած գաջեթ, մտովի բաժանեք այն իր բաղադրիչների և ստեղծեք գովազդ դրանցից յուրաքանչյուրի համար: Հնարավոր է, որ մաս-մաս ավելի արագ վաճառվի։
Որոշեք գինը
Օգտագործված իրը վաճառելիս կարևոր չէ, թե որքանով եք այն գնել: Առավել կարևորն այն է, թե որքանով են մրցակիցները վաճառում անալոգները: Ուսումնասիրեք շուկան և որոշեք, թե որքանով եք պատրաստ վաճառել ապրանքը: Եթե դուք սահմանել եք շուկայական միջին գինը, և ձեր ապրանքը օբյեկտիվորեն գտնվում է լավ վիճակ, արագ կվաճառվի։ Նրանց համար, ովքեր պատրաստ են սպասել, կարող եք թանկացնել:
Երբ պատրաստ եք, նշեք սա: Բայց հիշեք, որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, դա կանեն ձեզ հետ ամեն դեպքում:
Նշեք առաքման պայմանները
Գրեք՝ պատրա՞ստ եք ապրանքը ուղարկել փոստով կամ սուրհանդակով, և ով է վճարելու այդ ծառայությունների համար՝ դուք, թե գնորդը:
4. Հետևեք անվտանգության կանոններին
Օգտագործեք երկրորդ SIM քարտը
Գրանցվեք՝ գովազդ ներկայացնելու համար առանձնասենյակհեռախոս. նման հարթակները ակտիվորեն օգտագործվում են խաբեբաների կողմից: Ահա որոշ ընդհանուր սցենարներ.
- Հարձակվողները պարզում են ձեր համարը և օգտագործում այն ստանդարտ զանգեր կատարելու համար, ենթադրաբար, բանկից: Ասում են, որ ձեր քարտն է, և ամեն կերպ փորձում են ստանալ դրա եռանիշ ծածկագիրը, որը գտնվում է հետևի մասում, կամ գաղտնաբառը՝ բջջային հավելված մուտք գործելու համար։
- Խաբեբայը ներկայանում է որպես գնորդ և ասում, որ այժմ գումար կփոխանցի ձեր քարտին։ Դա անելու համար նրան, իհարկե, անհրաժեշտ են նրա ամբողջական տվյալները կամ SMS-ի կոդը:
- Խաբեբան ձեզ խնդրում է գնալ բանկոմատ և կապել իր հեռախոսահամարը ձեր քարտին՝ ձեզ գումար փոխանցելու համար:
Նույնիսկ եթե դուք գիտեք բոլոր խարդախությունները, ինչպիսին է ABC-ն և չընկճվեք դրանց վրա, անհարկի զանգերը նյարդայնացնող և շեղող կլինեն: Այսպիսով, լրացուցիչ SIM քարտը հիանալի լուծում է:
Մի տրամադրեք բանկային քարտի տվյալները
Սա տրամաբանորեն բխում է նախորդ կետից. ապրանքների համար ձեզ գումար փոխանցելու համար հաճախորդը պետք է իմանա միայն քարտի համարը: Նրան այլեւս ասելու ոչինչ չկա, ինչ համոզիչ փաստարկներ էլ նա բերի։
Եթե ձեզ ասում են, որ վճարումը կատարվելու է կազմակերպությունից, և նրանց մանրամասներ են պետք, ապա նրանք դեռ չեն ներառում ոչ քարտի հետևի տեղեկատվությունը, ոչ էլ SMS-ի կոդը: Եվ այս դեպքում դուք պետք է կնքեք պաշտոնական համաձայնություն:
Զգույշ եղեք վերցնելիս
Զգույշ եղեք մարդկանց մոտ հրավիրելիս։ Ձեր բնակարան կգան անծանոթ մարդիկ, իսկ արդյունքը կարող է անկանխատեսելի լինել։ Ձեզ մոտ կարող են գալ ավազակներ կամ հրաձիգներ: Ուստի ավելի լավ է գնորդին դիմավորել տեսահսկումով հագեցած չեզոք վայրերում՝ մետրոյի կայարաններում, բանկոմատներում և այլն։ Հակառակ դեպքում, դուք ռիսկի եք դիմում մնալ առանց ապրանքների և առանց փողի:
Եթե ապրանքը մեծ է, դուք ստիպված չեք լինի նախապես տալ հասցեն և հանդիպել պոտենցիալ գնորդներին: Այս կերպ դուք կարող եք գնահատել, թե արդյոք վտանգ կա։ Հաճախորդի այցելության մասին նախապես տեղեկացրեք ձեր մտերիմներին, տրամադրեք նրանց գնորդի կոնտակտային տվյալները։ Դուք կարող եք տեսազանգել ինչ-որ մեկին, որպեսզի նա կարողանա իրական ժամանակում վերահսկել ձեզ, քանի դեռ հաճախորդները բնակարանում են: Եթե ինչ-որ բան սխալ լինի, դիտորդն անմիջապես կկանչի ոստիկանություն:
Վերացնել արտադրանքի փոխարինման հնարավորությունը
Երբեմն գնորդը գալիս է, պտտեցնում այն իր ձեռքում, իսկ հետո հրաժարվում է։ Արդյունքում, իսկական iPhone-ի փոխարեն վաճառողը հայտնվում է Android-ում չինական կեղծիքով կամ օրիգինալ, բայց կոտրվածով: Դրանից խուսափելու համար լուսանկարեք տվյալները, որոնք թույլ են տալիս նույնականացնել սարքը:
Այն բանից հետո, երբ պոտենցիալ գնորդը կվերադարձնի ապրանքը ձեզ, համոզվեք, որ դուք ստանում եք նույնը, ինչ տվել եք: Եվ եթե նրանք դա անմիջապես չեն արել կամ փոստով ուղարկված ապրանքները հետ են վերադարձվել, լուսանկարները կօգնեն ձեզ ապացուցել գործը ոստիկանությանը:
Նախքան ապրանքը լուսանկարելը և համացանցում վաճառքի տեղադրումը, խորհուրդ է տրվում անցկացնել նախավաճառքի պատրաստումԼվացեք, մաքրեք, լվացեք, արդուկեք (հնչում է «4 P կանոն»): Շքեղ ապրանքները պահանջում են ավելի բարդ ընթացակարգեր: Հագուստի համար՝ քիմմաքրում, կոշիկի համար՝ կանխարգելիչ սպասարկում, թանկարժեք Birkin դասի պայուսակների համար՝ SPA (սա վերանորոգում է, որի ընթացքում ներկվում և վերականգնվում են այն տեղերը, որտեղ մաքրվել է նուրբ մաշկը):
2. Լավ լուսանկարներ արեք
Առցանց վաճառելիս կարևորության մեջ առաջին տեղը գալիս է ոչ թե ապրանքի կամ ապրանքանիշի գնից, այլ լուսանկարից: Ինչ-որ բան, որով ձեր առաջարկը կտարբերվի կատալոգում կամ սոցիալական մեդիայի էջի թարմացվող հազարավոր առաջարկներից: Փաստորեն, դուք նույնիսկ բուն ապրանքը չեք վաճառում, այլ դրա գաղափարը, որը կձևավորվի ձեր նկարը դիտելուց հետո: Սա պահանջում է «լուսանկարներ վաճառել»։ Դրանք պատրաստելն այնքան էլ դժվար չէ, պարզապես հիշեք մի քանի հիմնական կանոն.
Հստակ, բարձրորակ լուսանկարների համար ձեզ անհրաժեշտ է լավ տեսախցիկ. Սմարթֆոնը նույնպես հարմար է, բայց յուրաքանչյուր նկարահանումից առաջ պետք է հիշել, որ ոսպնյակը մաքրել փոշուց և մատնահետքերից։
Դուք միշտ պետք է հեռացնեք բնական լույսՊատուհանի մոտ և ոչ թե լույսի դեմ, խուսափեք ստվերներից:
Իդեալական ֆոնը սպիտակն է կամ թխած կաթի գույնը (այս ֆոնի վրա ամեն ինչ ձեռնտու է թվում): Հարմար է օգտագործել Insta ֆոն (հատուկ տախտակ կամ նրբատախտակի կտոր գեղեցիկ հյուսվածքով) կամ գոնե պարզ թեթև պատ, սավան, սեղան, հատակ, բազմոց: Հիմնական բանը գունավոր պրինտներ չլինեն, գորգեր, ֆոնի վրա ցրված իրեր և այլն: «Ստեղծագործական» ֆոն բնական կամ արհեստական խոտի, խճաքարերի և այլնի տեսքով։ երբեմն այն թարմ և օրիգինալ տեսք ունի:
- Լուսանկարների վրա զտիչները, մակագրությունները, սլաքները և կպչուն պիտակները ոճ են հաղորդում դիզայնին և նաև թույլ են տալիս հարմարավետորեն ցուցադրել արտադրանքի հիմնական պարամետրերը (ապրանքանիշը, չափը, գինը): Դուք կարող եք դրանք կիրառել լուսանկարի վրա՝ օգտագործելով սմարթֆոն և հայտնի հավելվածներից մեկը՝ և այլն։
Հագուստը կարելի է վերևից հանել, դնել հորիզոնական մակերեսի վրա կամ ուղղահայաց՝ կախել պատից, ռելսից կամ հատուկ մանեկենից: Լավ սելֆի անելը, առցանց խանութում ձեր վրա ինչ-որ իրի լա մոդել ցուցադրելը տանը շատ դժվար է:
Կադրում գտնվող ընտանի կենդանիները և երեխաները ոչ ոքի անտարբեր չեն թողնի (երբեք մի օգտագործեք այլ մարդկանց լուսանկարները և հիշեք, որ ձեր ցանկացած տեղեկություն, որը դուք տեղադրում եք ինտերնետում, պոտենցիալ պաշտպանված չէ տարածումից):
Միշտ օգտագործեք իրական լուսանկարներ, ոչ թե արտադրողի կայքից ներբեռնված:
Երբեք մի հանեք մանկասայլակները և այլ խոշոր իրերը վայրէջքի վրա կամ միջանցքում, ավելի լավ է դրանք լուսանկարել դրսում. Դրա համար իդեալական վայր է դաչան կամ քաղաքային այգին: Մեքենան նկարահանելու համար անհրաժեշտ է մեծ դատարկ տարածք՝ ավտոկայանատեղի պիմայի մոտ, ավտոդրոմ, դիտահրապարակ Մոսկվայի պետական համալսարանի մոտ։ Օպտիմալ լուսավորությունը նույնն է, ինչ օդային ֆոտոսեսիաների դեպքում՝ երեկոյան մոտ 18-20 ժամ կամ պայծառ մայրամուտ:
Քառակուսի լուսանկարների ձևաչափը (1 x 1) օպտիմալ է. այն համընդհանուր հարմար է ինչպես սոցիալական ցանցերի (Instagram, Facebook, VKontakte) միջոցով վաճառելու, այնպես էլ «վաճառքի» կայքերի համար, ինչպիսիք են Yula-ն և Avito-ն (շատ դեպքերում): բջջային հավելվածներապրանքի քարտն ունի քառակուսի ձև):
Վաճառքի գովազդում մեկ ապրանքի լուսանկարների օպտիմալ թիվը 2-4 է: Instagram-ում վաճառքի համար իմաստ ունի ժամանակ ծախսել ստեղծագործելու համար կարճ տեսանյութեր, կարուսելներ և պատմություններ՝ լրացուցիչ առաջխաղացման համար։
3. Առաջարկել ողջամիտ գներ
Գաղտնիք չէ, որ բոլորը սիրում են բրենդային իրեր՝ և՛ միջին խավի ներկայացուցիչները, և՛ նրանք, ովքեր չեն կարող իրենց թույլ տալ թանկարժեք իրեր գնել բուտիկից։ Օգտագործված շքեղ ապրանքների գնագոյացումը հիշեցնում է պրեմիում դասի մեքենաների վաճառքը. դիլերից դուրս գալը` մինուս մեքենայի գնի 30%-ը: Հետևաբար, նույնիսկ եթե ապրանքը գտնվում է իդեալական վիճակում («միայն պիտակները կտրված են»), գինը պետք է լինի առնվազն մեկ երրորդով պակաս, քան բուտիկում։ Հակառակ դեպքում ոչ ոք ձեր իրերը չի գնի։ Նրանք, ովքեր կարող են իրենց թույլ տալ գնել բուտիկներում, ավելի լավ է գնել բոլորովին նոր ապրանք: Եվ նրանց համար, ովքեր չունեն բավարար գումար թանկ ապրանքանիշեր, փոքր զեղչով ապրանքը դեռ շատ թանկ կլինի։
Միևնույն ժամանակ, ապրանքի զեղչը չափազանց մեծ է հայտնի ապրանքանիշկարող է, ընդհակառակը, վախեցնել, քանի որ դա կասկածներ կառաջացնի դրա իսկության վերաբերյալ:
Հետևաբար, հիմնական զգեստապահարանից զանգվածային հագուստ վաճառելը հաճախ ավելի արագ և շահավետ է:
4. Ժամանակ ծախսեք ապրանքը նկարագրելու վրա
Ապրանքի ճիշտ նկարագրությունը ներառում է առնվազն.
- ապրանքի անվանումը;
- ապրանքանիշ, չափ;
- միացություն;
- վիճակը (մաշվածության աստիճանը և ամբողջականությունը):
Հնարավոր գնորդները, հավանաբար, կխնդրեն ձեզ լրացուցիչ տեխնիկական բնութագրերըապրանք.
Նկարագրեք (կամ ավելի լավ՝ լուսանկարեք) առկա ցանկացած վնաս: Ամեն դեպքում, դրանք կբացահայտվեն, երբ ապրանքը փոխանցվի գնորդին, ուստի խելամիտ է նախապես զգուշացնել դրանց մասին և զեղչ ներառել ապրանքի գնի մեջ։
5. Ստեղծեք աղմուկ ձեր արտադրանքի շուրջ
Որքան շատ մեկնաբանություններ ստանա ձեր «վաճառքի» գրառումը սոցիալական ցանցերում, այնքան ավելի մեծ հետաքրքրություն է այն գրավում: պոտենցիալ գնորդներ. Դժվար է անցնել բուռն քննարկման կամ դիմորդների երկար շարքի կողքով: Քննարկումը «տաքացնելու» համար կարող եք խնդրել ձեր ընկերներին մի փոքր խաղալ ձեզ հետ չեզոք մեկնաբանություններով: Բացի այդ, Facebook-ում յուրաքանչյուր նոր մեկնաբանություն ավտոմատ կերպով բարձրացնում է ձեր գրառումը թարմացվող ալիքի վերևում:
6. Ընտրեք վաճառքի ճիշտ ժամանակը
Սոցցանցերում վաճառքի գովազդ տեղադրելու լավագույն ժամանակը աշխատանքային օրերին ժամը 20:00-ն է: Հանգստյան օրերին նվազագույն ակտիվություն կա։
Սեզոնային ապրանքներ վաճառելիս ավելի լավ է սպասել, մինչև սեզոնը սկսվի և, օրինակ, UGG կոշիկները վաճառել ուշ աշնանը, երբ անհեռատես գնորդները խմբով կվազեն խանութներ, որոնք արդեն սպառել են իրենց անհրաժեշտ չափսերը: Միևնույն ժամանակ, կարևոր է չհապաղել. սեզոնի կեսին մարդիկ կա՛մ արդեն գնել են ամեն ինչ ընթացիկ սեզոնի համար, կա՛մ որոշել են «դիմանալ» և վեց ամսից կամ մեկ տարուց վերադառնալ այս հարցին։
7. Հանդիպեք գնորդին հարմար վայրում
Գնորդին ապրանքները փոխանցելու ամենաանվտանգ և հարմար միջոցը անձնական հանդիպումն է: Էլեկտրոնային էթիկետի չասված կանոնների համաձայն՝ գնորդն ինքը գալիս է օգտագործված ապրանք գնելու, և ոչ հակառակը։ Եթե հագուստ եք վաճառում, ապա ցանկալի է, որ գնորդը դրանք փորձի հանդիպման ժամանակ (դրա համար հարմար է հանդիպում կազմակերպել ձեր տանը կամ որևէ այլ վայրում. մեծ խանութ, որտեղ կան հարմարեցված կրպակներ)։
8. Վաճառել «փաթեթներով»
Որոշ տեսակի ապրանքների համար հարմար է փաթեթներով վաճառելը. օրինակ՝ որոշակի տարիքի մանկական հագուստի փաթեթ։ Նման դեպքերում արվում է ընդհանուր լուսանկար՝ առաջարկվող բոլոր ապրանքների դասավորությամբ, և որոշվում է ընդհանուր գինը։ Կարևոր է, որ փաթեթում ապրանքներն ընտրվեն ըստ միասնական բնութագրեր(օրինակ, մեկ չափսի կամ մեկ սեզոնի): Նույն կերպ դուք կարող եք վաճառել պատրաստի աղեղներ լավ ընտրված երկրորդ ձեռքի իրերից։
9. Կազմակերպեք պրեմիում ծառայություն
Բոլորը գնահատում են հատուկ ուշադրությունՓաթեթավորեք ձեր վաճառվող ապրանքը նվերների տոպրակի կամ տուփի մեջ, կապեք այն գեղեցիկ ժապավենով, որպես անակնկալ երեխայի համար դրեք սառնաշաքար, հրավիրեք գնորդին ձեր տուն՝ մի բաժակ սուրճ խմելու:
Թանկարժեք ապրանք վաճառելիս կարող եք գնորդին առաջարկել անվճար բոնուս՝ iPhone-ի պատյան, կոմբինեզոնի գույնին հիանալի համապատասխանող ձմեռային գլխարկ, Nespresso սրճեփի պարկուճների հավաքածու կամ բարձրորակ ձմեռային անվադողերի հավաքածու։ . Որպես վաճառող ձեզ ոչինչ չի կարժենա, բայց գնորդի համար դա նվերի հաճելի զգացողություն է ստեղծում և հավելյալ արժեք։
Այսպիսով, դուք հետ եք նվազագույն ծախսերձեռք բերել հավատարիմ հաճախորդ.
Ինչ են մարդիկ գնում և ինչ չեն գնում Ռուսաստանում
Ռուս գնորդներն օգտագործել են մեծ պահանջարկ ունեցող և ավանդաբար ոչ իրացվելի ապրանքներ:
Հանրաճանաչ ապրանքներ.
- ձմեռային մանկական հագուստ և կոշիկ (մեկ տարեկանից);
- գաջեթներ;
- կենցաղային տեխնիկա;
- թանկարժեք մանկական ապրանքներ (մանկասայլակներ, մեքենայի նստատեղեր, սկուտերներ, հեծանիվներ, կահույք);
- ընտրովի օծանելիքներ;
- դիզայներական պայուսակներ.
Անհեղուկ:
- օգտագործված հագուստ նորածինների և հղիների համար;
- հարսանյաց զգեստներ.
Այս իրերը գտնվում են անթերի վիճակում (որպես կանոն՝ յուրաքանչյուրը միայն մեկ կամ մի քանի անգամ է հագնում), բայց մեր մտածելակերպի, նշանների և նախապաշարմունքների պատճառով դրանք վաճառելը գրեթե անհնար է, հատկապես երիտասարդ մայրերի և հարսների շրջանում։
Շատերին ծանոթ է այն իրավիճակը, երբ պահարանում չափազանց շատ անհարկի հագուստ է կուտակվել՝ մի բան, որը նրանց դուր չի եկել, դուրս է եկել նորաձևությունից կամ գնելուց հետո չի տեղավորվել: Պետք չէ այն դեն նետել, այլ փորձել վաճառել:
Գրեթե բոլոր քաղաքներում կան խնայողական ապրանքների խանութներ: Դուք կարող եք թողնել ձեր իրերը դրանցից մեկում: Ցանկալի է, որ ձեր արտադրանքը լինի սեզոնային և ոչ շատ հնաոճ: Իրերը բերեք վաճառքի վիճակի` լվացեք և արդուկեք: Բերեք դրանք խանութ և կատարեք ձեր առաջարկը: Նախապես քննարկեք բոլոր պայմանները։ Այնուհետև գնահատողը կորոշի, թե արդյոք ապրանքները հարմար են վաճառքի համար և կսահմանի գինը: Հիշեք, որ մասնագիտացված խանութը կվերցնի իր ծառայությունների արժեքի մոտավորապես 30%-ը: Դուք կստանաք մնացած 70%-ը։ Ձեր իրերը կհանվեն վաճառքի։ Եթե մեկ ամիս հետո դրանք ոչ ոք չգնի, խանութը կարող է 20%-ով նվազեցնել դրանց գինը կամ պահելու համար լրացուցիչ վճար գանձել։ Եթե դա ձեզ դուր չի գալիս, կարող եք պարզապես վերցնել ձեր ապրանքը և այն տեղափոխել այլ բեռնափոխադրումների խանութ: Այս մեթոդը ձեզ չի բերիմեծ գումար վերջիվերջո քո իրերի համարթիրախային լսարան այցելություններտնտեսության խանութներ
Բարձրորակ նկարներն ու գրավիչ տեքստը ձեր առաջարկը կառանձնացնեն մնացածից, իսկ մատչելի գները կօգնեն ձեզ շատ ավելի արագ գնորդներ գտնել: Վաճառքն արագացնելու համար օգտագործեք միաժամանակ մի քանի մեթոդներ.
Կարծում եմ, որ այժմ Ուկրաինայում չկա մի աղջիկ, ով չիմանա հսկայականի գոյության մասին առեւտրային հարթակ eBay. Այստեղ դուք կարող եք գտնել ամեն ինչ՝ հնաոճ զարդերից և հազվագյուտ վինտաժային իրերից մինչև Zara-ի վերջին հավաքածուի ոչ պիտանի կիսաշրջազգեստ:
Աճուրդի լավագույն վաճառողները լավ գիտեն, թե ինչպես չմոլորվել հարյուր հազարավոր այլ գովազդների մեջ և ներկայացնել իրենց ապրանքը այնպես, որ մարդիկ ցանկանան գնել այն։ Եվ այս խորհուրդները կարող են հեշտությամբ հարմարվել նրանց համար, ովքեր ցանկանում են: Եվ կարևոր չէ, որ դուք ցանկանում եք արագ և էժան կերպով ավելացնել իրեր ձեր պահարանից, թե՞ գովազդում եք ձեր մինի խանութը, իմաստ ունի լսել դրանք: պարզ կանոններ. Պրոֆեսիոնալների խորհուրդներին մենք ավելացրել ենք ևս մի քանի տեղեկություն մեզանից:
Ինչպես վաճառել իրերը ինտերնետում - 5 կանոն
1) Լուսանկարներ, լուսանկարներ և ավելի շատ լուսանկարներ
Լուսանկարները շատ կարևոր են։ Օգտագործեք լուսանկարների ուժը առավելագույնս: Ի վերջո, հենց լուսանկարից է ձևավորվում ձեր ապրանքի մասին առաջին տպավորությունը, գնորդը որոշում է, թե արժե՞ լրացուցիչ ժամանակ ծախսել ձեր առաջարկի վրա: Վերցրեք հստակ, բարձրորակ լուսանկարներ:
Լուսանկարեք տարբեր տեսանկյուններից, հնարավորինս ցուցադրեք իրը, գործվածքի հյուսվածքը, կարևոր մանրամասներև թերություններ: Մի մոռացեք, որ դուք եք ընտրում, թե որ լուսանկարը կլինի գլխավորը, այն պետք է տեղադրվի առաջին տեղում։ Shafa-ն թույլ է տալիս յուրաքանչյուր ապրանքի համար վերբեռնել մինչև հինգ լուսանկար: Շաֆուին որևէ տարր ավելացնելիս պարզապես քաշեք և թողեք լավագույն լուսանկարըառաջին տեղ. Ընտրեք առավել «խոսող» պատկերը, որը գրավում է ձեր աչքը: Դուք հնարավորություն ունեք աչքի ընկնելու այլ գովազդների ընդհանուր պատկերասրահում։
2) Գրեք որքան հնարավոր է շատ մանրամասն նկարագրություն
Մեծ գայթակղություն կա սահմանափակվելու պարզ ու չորով` չափն ու գինը մեկ նախադասությամբ: Չարժե այն: Տվեք մանրամասն նկարագրություն: Դրեք ձեզ գնորդի տեղը, ի՞նչ կցանկանայիք իմանալ ապրանքի մասին: իսկ պետության մանրամասն կարգավիճակը նվազագույնն է: Ավելացրեք ինչ-որ արտահայտիչ, որը ուշադրություն է գրավում: Ասեք մեզ, թե որքան ժամանակ առաջ եք գնել այս ապրանքը և որտեղից: Հատկապես եթե այն բերել եք դրսից կամ պատվիրել եք արտասահմանյան առցանց խանութից։ Բացատրեք, թե ինչու որոշեցիք բաժանվել իրից. լավ պատճառ(չափը չէր համապատասխանում, իրը «նորաձև» չէր և պարզապես բացակայում էր ձեր պահարանում) միշտ համակրանք կառաջացնի:
Մանրամասն, բայց ոչ պաշտոնական նկարագրությունները ավելի լավ են վաճառվում: Վստահեք մեզ, մենք գիտենք)
3) հնարավորինս արագ պատասխանել հաղորդագրություններին
Պոտենցիալ գնորդը հետաքրքրված է ձեր ապրանքով, և դուք ստանում եք հարցով հաղորդագրություն: Փորձեք հնարավորինս արագ պատասխանել հաղորդագրություններին: Որևէ վաճառքի ծառայությունում գրանցվելիս զգուշորեն նշեք Ձեր էլ. Տեղադրեք համապատասխան ծանուցումներ ձեր մեջ բջջային հեռախոս. Որքան արագ արձագանքեք, այնքան մեծ է հավանականությունը, որ գնորդը չփնտրի այլ ապրանք:
Եթե մի քանի հոգի ձեզ գրում են մի բանի մասին, և դուք արդեն պայմանավորվել եք ինչ-որ մեկի հետ, մի մոռացեք պատասխանել մյուսներին։ Նախ, առաջինը, ով կգա, կարող է փոխել իր միտքը: Երկրորդ՝ տարրական քաղաքավարությունը ոչ ոք չեղյալ չի հայտարարել։ Հանդիպելով քաղաքավարի և ուշադիր վաճառողի՝ գնորդը կարող է ավելացնել ձեր պրոֆիլը «սիրելիների» մեջ և հետաքրքրվել ձեր այլ բաներով:
4) բանակցել գնորդների հետ
Մի մերժեք հաճախորդներին լրացուցիչ տեղեկություններ! Կատարեք լրացուցիչ չափումներ և ուղարկեք գնորդին լրացուցիչ լուսանկարներ, եթե պահանջվի: Դուք կարող եք հասկանալ գնորդին առցանց հագուստ գնելը միշտ չէ, որ հեշտ գործ է, հատկապես նրանց համար, ովքեր դա անում են առաջին անգամ:
Զգուշորեն քննարկեք վճարման և առաքման պայմանները: Եթե դուք ապրում եք նույն քաղաքում, առաջարկեք հանդիպման վայր, որտեղ գնորդը կարող է հանգիստ և ուշադիր ուսումնասիրել ապրանքը և անհրաժեշտության դեպքում փորձել այն:
Ձեր պրոֆիլում գրեք վճարման և առաքման սխեման այլ քաղաքներից գնորդների համար: Նախապես քննարկեք բոլոր պայմանները, առաջարկեք ապրանքը վերադարձնելու տարբերակներ, եթե այն հարմար չէ, հատկապես, եթե ապրանքը էժան չէ:
5) Եղեք դաժանորեն ազնիվ
Եղեք 100% ազնիվ: Յուրաքանչյուր պոտենցիալ ապրանք կարող է հանդիպել իր գնորդին, հատկապես, եթե այն ունի համապատասխան գին։ Նույնիսկ եթե այս բանը փոքր թերություն ունի։ Մի փորձեք վաճառել մաշված իրնորի պես: Նոր բան– միայն այն, որը փորձել են խանութում կամ տանը և վերջ:
Եթե որևէ իրը մաշվել է ընդամենը մի քանի անգամ և ցույց չի տալիս մաշվածության նշաններ, ապա դրա վիճակը կարելի է բնութագրել որպես «կատարյալ»: Եթե այն ակտիվորեն մաշվել է, բայց չի կորցրել իր որակը, ապա վիճակը «լավ է»։ Իսկ եթե բանն ունի աննշան թերություններՄի կարծեք, որ «սա կկատարվի», գրեք գնորդին, ցույց տվեք թերության մոտիկից լուսանկարներ:
Համարժեք գինը նույնպես ձեր ազնվության մի մասն է: Հետազոտել գնային առաջարկնմանատիպ բաների կատեգորիայում և փորձեք համարժեք գնահատել ձեր առաջարկը: Եթե հինգ տարի առաջ զգեստ եք գնել և երբևէ չեք կրել այն, ապա չպետք է դրա վրա գնեք այն, որ կարող եք նորաձևության իրեր գնել այս սեզոնի վաճառքից:
Եթե կարծում եք, որ ձեր ապրանքն ավելի բարձր գնի է արժանի, ապա արժե ապագա գնորդին մանրամասն բացատրել, թե որն է դրա հմայքը, տարբերությունը և յուրահատկությունը։ Այստեղ հատկապես կարևոր է, որ 1) և 2) կետերը, ինչպես ասում են, ձեր մակարդակի վրա են։
Վաճառեք ձեր իրերը Շաֆայում հենց հիմա >>>
Բեռնվում է...
