Տարածաշրջանային պատասխանատու. Տարածաշրջանային վաճառքի բաժնի պետ

Յուրաքանչյուր ընկերություն, որն ունի ամուր դիրք որոշակի ոլորտում, ձգտում է գովազդել իր արտադրանքը տարածաշրջանային շուկաներ. Այդ նպատակով բացվում են ընկերության տարածքային ներկայացուցչություններ (մասնաճյուղեր, մանրածախ առեւտրի կետեր): Տարածաշրջանային զարգացման տնօրենը համակարգում է նման ներկայացուցչությունների աշխատանքը և, ընդհանրապես, ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայությունների) առաջխաղացումը տարածաշրջանային շուկաներ:

Փաստորեն, այս պաշտոնյայի առաջնահերթ խնդիրն է ընդլայնվելով վաճառքի ծավալների ավելացումը տարածաշրջանային ցանցընկերություններ։

Տարածաշրջանային զարգացման տնօրեն. Պարտականություններ

Տարածաշրջանային զարգացման համար պատասխանատու մենեջերի պաշտոնը կարող է կոչվել նաև ցանցի զարգացման տնօրեն: Այն ներառում է հետևյալ պարտականությունների կատարումը.

• ընկերության տարածաշրջանային զարգացման ռազմավարության իրականացում` առաջնահերթ տարածաշրջանների նշանակում, կոնկրետ տարածաշրջան մուտք գործելու պլանների և մեթոդների մշակում.
• բացման ապահովումը մանրածախ վաճառքի կետերընկերության (մասնաճյուղերը) մարզերում. Միևնույն ժամանակ, տարածաշրջանային զարգացման տնօրենը (Սանկտ Պետերբուրգ) պարտավոր է հնարավորինս արդյունավետ ծախսել ֆինանսական և ժամանակային ռեսուրսները.
• ներկայացուցչությունների գտնվելու վայրի ընտրություն, դրանց աշխատանքի կազմակերպում, առաջնահերթ զարգացումների որոշում, բյուջետավորում, շահութաբերության կառավարում, գործունեության վերահսկում.
• առաջադեմ գործառնական տեխնոլոգիաների ներդրում տարածքային գրասենյակներախ, բիզնես մոդելի օպտիմալացում;
• մարզերի և կենտրոնական գրասենյակի միջև փոխգործակցության համակարգի ստեղծում.
• Ընկերության դրական իմիջի ձևավորում մարզերում.
• մրցակցային միջավայրի, գնագոյացման, միտումների մոնիտորինգ և վերլուծություն մանրածախ բիզնես, ստացված տվյալների հիման վրա պատրաստում, ընկերության սեփականատիրոջ համար առաջարկություններ.
• տարածքային զարգացման վարչության ղեկավարությունը։

Ինչպիսի՞ն պետք է լինի տարածքային զարգացման տնօրենը.

Սանկտ Պետերբուրգում ցանցի զարգացման տնօրենի նման պաշտոնը պահանջում է գիտելիքների, հմտությունների և փորձի լայն շրջանակ։ գործնական գործունեություն. Թեկնածուն պետք է տիրապետի տնտեսագիտության և ֆինանսների ոլորտին, ծանոթ լինի օրենսդրությանը, հասկանա բիզնես գործընթացները գործունեության կոնկրետ ոլորտում, ծանոթ լինի շուկայի իրավիճակին։ Իհարկե, նա պետք է ունենա իր ոլորտում փորձ և փորձ կառավարման, այդ թվում՝ զրոյից կառուցվածքային ստորաբաժանումների կազմակերպման մեջ։

Պաշտոնի թեկնածուի անձնական հատկությունները ներառում են ակտիվություն և նախաձեռնողականություն, պատասխանատվության բարձր մակարդակ, սթրեսի դիմադրություն և վճռականություն:

«ԱՐԵՍ»-ը կօգնի ձեզ գտնել զարգացման տնօրենի պաշտոնի համար իդեալական թեկնածու։

Խոշոր բիզնեսները գնալով ավելի են զարգանում ցանցի ուղղությամբ։ Վաճառքի/ծառայությունների շուկաները աճում են, և դրանց հետ մեկտեղ գրագետ մենեջերների կարիք կա, ովքեր կարող են արդյունավետ կերպով կազմակերպել ցանցի գործունեությունը:

Քանի որ տարածաշրջանային ցանցերի զարգացման տնօրենն այս տարի դարձել է ամենապահանջված կադրերից մեկը (ազգային վիճակագրությունը լավագույն 10-յակում է), նրա աշխատանքի ոլորտն ու հեռանկարները հասկանալը յուրաքանչյուր ապագա ղեկավարի խնդիրն է:

Աշխատանքային պարտականությունների ցանկ

Որո՞նք են տարածքային տնօրենի պարտականությունները:

• Զարգացած տարածքի մարզերում մասնաճյուղերի զարգացման պլանավորում, կազմակերպում.
• Նոր ներկայացուցչությունների արագ բացում. Ահա բացմանը նախապատրաստվելու աշխատանքների համակարգումը.
• Համապատասխանության ապահովում ընդհանուր ռազմավարությունըբրենդի զարգացման ծրագիր տարածաշրջանային ընդլայնման համար:
• Կառավարման համար տարածքների, անձնակազմի, կապալառուների ընտրություն տնտեսական գործունեությունմարզային մասնաճյուղեր։ Գործող անձնակազմի հմտությունների կատարելագործման գործողությունների ծրագրի մշակում:
• Ցանցային շղթայական կապերի գործունեության վերլուծություն.
• Սերտ համագործակցություն տեղական ստորաբաժանումների ղեկավարների և ընկերության բարձրագույն ղեկավարության հետ:
• Ցանցի շահագործման մասին հաշվետվություն:
• Միտումների վերլուծություն, ընդլայնման պայմաններ:

Գործառույթների շրջանակը կարող է տարբեր լինել՝ կախված գործատուի պրոֆիլից:

Իրավունքներ և լիազորություններ

Ցանկացած կադրային պլան հանձնարարում է տարածքային զարգացման տնօրենին ղեկավար պաշտոններ. Ինչն էլ որոշում է նրա լիազորությունների լայն շրջանակը։ Կրկին, ցանկը կարող է փոխվել՝ կախված ձեռնարկության ուշադրության կենտրոնում և նրա կառավարման քաղաքականությունից, սակայն սովորաբար ադմինիստրատորի իրավունքները պահանջում են.

• Իրականացում կոմերցիոն գործունեությունընկերության անունից (պլանավորում, միջոցների բաշխում):
• Համաձայնեցված պարտավորությունների սահմաններում փաստաթղթերի հաստատում/հաստատում:
• Մասնաճյուղի աշխատանքի արդյունքների մասին տեղեկություններ ստանալու համար տեղական ղեկավարներից պահանջներ:
• Ցանցի արդյունավետ գործունեությունն ապահովելու համար գլխամասային գրասենյակից դրամական միջոցների, աշխատանքային գործիքների, պայմանագրերի և այլ ակտիվների հարցումներ:
• Գերատեսչությունների աշխատանքի օպտիմալացման, կադրերի ընտրության/ռոտացիայի, ռեսուրսների բաշխման առաջարկների կատարում.

Պատասխանատվություն

Ինչպես ցանկացած ավագ/միջին մակարդակի ղեկավար, տարածաշրջանային տնօրենը բարձր պատասխանատվություն է կրում գործատուի ներքին կանոնակարգով և օրենքով իրեն վերապահված առաջադրանքները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար: Այսպիսով, նա պատասխանատու է կատարման որակի համար աշխատանքային գործառույթները, համապատասխան փաստաթղթով սահմանված իրավախախտումներ (սեփական), վարձակալին վնաս պատճառելով.

Ցանցի մենեջերը աշխատում է ձեռնարկության բոլոր ռեսուրսներով՝ մարդկային, նյութական, ֆինանսական, հետևաբար նրա պատասխանատվության մակարդակը բարձր է։ Ուստի բարձր պահանջներնման պաշտոնի համար ընդունված մասնագետի փորձին/որակավորմանը։

Որակավորման պահանջներ

Որո՞նք են այս պահանջները:

• Բարձրագույն կրթություն՝ տնտեսական կամ կառավարչական: Մեզ մոտ ապագա մենեջերները (այդ թվում՝ տարածաշրջանային) կարող են անցնել կադրերի կառավարման դասընթաց, ռազմավարական, նախագծի կառավարում. Բոլոր մասնագիտությունների շրջանավարտներն իրավունք ունեն դիմել ցանցի զարգացման տնօրենի պաշտոնին (փոխվում է միայն գործատուի պրոֆիլը):
• Փորձ. «Սիներջի» ուսանողներն իրենց ուսման ժամանակի ավելի քան 50%-ը հատկացնում են պրակտիկային և կարող են առաջին կուրսից աշխատանք ստանալ իրենց մասնագիտությամբ: Մեր բոլոր շրջանավարտները ոչ միայն որակյալ մենեջերներ են, այլև հեղինակավոր թափուր աշխատատեղերի փորձառու դիմորդներ:
• Համակարգչային վարժ տիրապետում:
• Աշխատակիցների աշխատանքի հեռավար կազմակերպման հմտություններ.
• Կորպորատիվ/աշխատանքային իրավունքի տեսության լավ իմացություն:

Պահանջվող անձնային որակներ

Ցանկացած ղեկավար պետք է ունենա բարձր դիմադրություն սթրեսի նկատմամբ, լինի պատասխանատու, կարողանա արագ որոշումներ կայացնել և ընթացակարգեր սահմանել ենթակաների գործողությունների համար և օբյեկտիվորեն գնահատի իր հիվանդների հնարավորությունները: Այս որակներին ցանցի զարգացման տնօրենը պետք է ավելացնի.

• գործուղումների անընդհատ ճանապարհորդելու պատրաստակամություն (փոխհատուցում, ճշտապահություն);
• թռիչքի վրա տեղեկատվությունը վերլուծելու և եզրակացություններ անելու ունակություն.
• մասնագիտական ​​դիտորդական հմտություններ;
• անձնակազմի հետ հեռակա կարգով արդյունավետ երկխոսություն վարելու ունակություն:

Եկամուտ և անձնակազմի պահանջարկ

Լայն լիազորություններ, բարձր պատասխանատվություն, շարժունակություն՝ այս ամենը որոշում է մարզային տնօրենի պաշտոնում նշանակված մասնագետի արժանապատիվ եկամուտը։ 2017 թվականի տվյալներով՝ Մոսկվայում ցանցի զարգացման ղեկավարի տեղակալը ստանում է 80–90 հազար ռուբլի։ Աշխատավարձերտնօրենն ինքը սկսում է ամսական 100–120 հազ.

Մարզերում աշխատելու առանձնահատկությունները (ճանապարհորդական կամ հեռավոր) լուրջ հետք են թողնում. դե ֆակտո բոլորում. խոշոր քաղաքներԵրկրում առկա է բոլոր պահանջներին համապատասխանող մասնագիտացված մասնագետների սուր պակաս։ Ինչն է որոշում արագ զբաղվածության հեռանկարները, բարձր արժեքկադրեր ղեկավարության համար, արդար վարձատրություն նրանց աշխատանքի համար:

Աշխատանքի այս նկարագրությունը թարգմանվել է ավտոմատ կերպով: Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ավտոմատ թարգմանությունը 100% ճշգրիտ չէ, ուստի տեքստում կարող են լինել փոքր թարգմանչական սխալներ:

Աշխատանքի նկարագրության նախաբան

0.1. Փաստաթուղթն ուժի մեջ է մտնում հաստատման պահից։

0.2. Փաստաթղթի մշակող.

0.3. Փաստաթուղթը հաստատվել է.

0.4. Այս փաստաթղթի պարբերական ստուգումն իրականացվում է 3 տարին չգերազանցող ընդմիջումներով:

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Պաշտոն «Տնօրեն մարզային կառուցվածքային միավորպատկանում է «Մենեջերներ» կատեգորիային։

1.2. Որակավորման պահանջներ- ամբողջական բարձրագույն կրթությունհամապատասխան վերապատրաստման ոլորտ (վարպետ, մասնագետ): Հետդիպլոմային կրթություն կառավարման ոլորտում. Օդային երթևեկության վերահսկիչի վկայականի տիրապետում. Օդային երթևեկության ծառայությունների ոլորտում ցածր մակարդակի ղեկավարների մասնագիտություններում աշխատանքային փորձը առնվազն 5 տարի է: Գիտելիք Անգլերեն լեզուսահմանված պահանջներով նախատեսված չափով։

1.3. Գիտի և գործնականում կիրառում է.
- Ուկրաինայի օդային օրենսգիրք, Ուկրաերորուխի կանոնադրություն (մայր ձեռնարկություն);
- Ուկրաինայի օդային տարածքի օգտագործման կանոնակարգեր.
- ձեռնարկներ, հրահանգներ, հրամաններ և տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման աշխատանքների կազմակերպումը կարգավորող այլ փաստաթղթեր.
- օրենքներ, կանոնակարգեր, կարգադրություններ, հրահանգներ, որոշումներ և իշխանությունների այլ կարգավորող իրավական ակտեր պետական ​​իշխանությունԵվ տեղական իշխանությունձեռնարկությունների գործունեության կարգավորումը.
- ստանդարտներ և առաջարկություններ միջազգային կազմակերպություններ քաղաքացիական ավիացիաօդային երթեւեկության ծառայությունների կազմակերպման մասին.
- ժամանակակից մեթոդներկառավարում և կառավարում;
- գործարար պայմանագրերի կնքման և կատարման կարգը.
- արտադրության ոլորտում գիտության և տեխնիկայի ներքին և համաշխարհային ձեռքբերումները.
- տնտեսագիտություն, արտադրության կազմակերպում, աշխատուժ և կառավարում.
- կառավարման, շուկայավարման, առևտրային գործունեության, հարկային գործերի մեթոդներն ու սկզբունքները.
- էթիկա բիզնես հաղորդակցությունև բանակցություններ։

1.4. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը նշանակվում և ազատվում է կազմակերպության (ձեռնարկության/հիմնարկի) հրամանով:

1.5. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն ուղղակիորեն զեկուցում է _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ ____________________________________ին:

1.6. Մարզային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը ղեկավարում է _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ աշխատանքը:

1.7. Բացակայության ժամանակ տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենին փոխարինում է սահմանված կարգով նշանակված անձը, ով ձեռք է բերում համապատասխան իրավունքներ և պատասխանատու է իրեն վերապահված պարտականությունների պատշաճ կատարման համար:

2. Աշխատանքի բնութագրերը, առաջադրանքները և աշխատանքային պարտականությունները

2.1. Սահմանում, ձևակերպում, պլանավորում, իրականացնում և համակարգում է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման գործունեության բոլոր տեսակները.

2.2. Ukraerodvizheniya-ի (կամ մայր ձեռնարկության) անունից իրականացնում է արտաքին տնտեսական գործունեությունօդային երթեւեկության ծառայությունների ոլորտում օտարերկրյա տնտեսվարող սուբյեկտներին ծառայությունների մատուցման համար.

2.3. Ուղղորդում է անձնակազմի գործունեությունը բարձր տնտեսական և ֆինանսական արդյունքների հասնելու համար.

2.4. Պլանավորման մեթոդների կիրառման հիման վրա կազմակերպում է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման արտադրական և տնտեսական գործունեությունը կարգավորող նյութեր, ֆինանսական և աշխատանքային ծախսեր, լավագույն փորձի համատարած տարածում։

2.5. Ապահովում է հաշվապահական, հարկային և գործառնական հաշվառում և պատրաստում հաշվապահական, հարկային, վիճակագրական հաշվետվությունՈւկրաինայի գործող օրենսդրության և ուկրաինական աերոդինամիկայի (մայր ընկերության) պատվերների համաձայն:

2.6. Պլանավորում, իրականացնում և համակարգում է արդյունավետ և անվտանգ օգտագործումըօդային տարածքի և օդային երթևեկության սպասարկումը տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման պատասխանատվության գոտում (գոտիներում) և որոշում է զարգացման ուղղությունները օդային տարածքի կառուցվածքի բարելավման համար:

2.7. հարցերը լուծում է իրեն տրված իրավունքների սահմաններում, կազմակերպչական և տնտեսական որոշակի գործառույթների կատարումը վստահում է այլոց. պաշտոնյաներըփոխտնօրեններ, օդային երթևեկության ծառայությունների ղեկավարներ, արտադրական ստորաբաժանումների և դրանց բաժնի ծառայությունների ղեկավարներ։

2.8. Ապահովում է օրենքին համապատասխանությունը, իրավական միջոցների ակտիվ օգտագործումը կառավարման բարելավման, պայմանագրային կարգապահության և հաշվապահության ամրապնդման համար:

2.9. հետ հարաբերություններում ներկայացնում է տարածքային կառուցվածքային միավորը պետական ​​մարմիններ, կազմակերպություններ և անհատներկանոնակարգերով և «Ուկրաերոդվիժենիե» (մայր ձեռնարկություն) առանձին հրամանով սահմանված լիազորությունների հիման վրա։

2.10. Գործողություններ է ձեռնարկում առնչությամբ սոցիալական զարգացումձեռնարկության կոլեկտիվը, մասնակցում է կոլեկտիվ պայմանագրի մշակմանը, կնքմանը և իրականացմանը, աշխատանքներ է տանում աշխատանքային և արտադրական կարգապահության ամրապնդման ուղղությամբ, նպաստում է աշխատողների ստեղծագործական նախաձեռնության և աշխատանքային գործունեության զարգացմանը:

2.11. Գործողություններ է իրականացնում սոցիալական պաշտպանությունձեռնարկության թիմ:

2.12. Միջոցներ է ձեռնարկում ձեռնարկությանը որակյալ կադրերով ապահովելու համար:

2.13. Նրանց վերապատրաստումը, վերապատրաստումը և առաջադեմ ուսուցումը, աշխատողների գիտելիքների և փորձի լավագույն օգտագործումը, անվտանգ և բարենպաստ պայմաններաշխատանքի, աշխատանքի պաշտպանության օրենսդրության համապատասխանությունը և միջավայրը.

2.14. Գիտի, հասկանում և կիրառում է իր գործունեությանը վերաբերող ընթացիկ կանոնակարգերը:

2.15. Գիտի և համապատասխանում է աշխատանքի պաշտպանության և շրջակա միջավայրի պաշտպանության կանոնակարգերի պահանջներին, համապատասխանում է աշխատանքի անվտանգ կատարման նորմերին, մեթոդներին և տեխնիկային:

3. Իրավունքներ

3.1. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի միջոցներ ձեռնարկել ցանկացած խախտումների կամ անհամապատասխանությունների դեպքերը կանխելու և վերացնելու ուղղությամբ:

3.2. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ստանալու բոլորը օրենքով նախատեսվածսոցիալական երաշխիքներ.

3.3. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի օգնություն պահանջել իր պարտականությունների կատարման համար աշխատանքային պարտականություններըև իրավունքների իրականացում։

3.4. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի պահանջելու ստեղծել ծառայողական պարտականությունների կատարման համար անհրաժեշտ կազմակերպչական և տեխնիկական պայմաններ և ապահովել. անհրաժեշտ սարքավորումներև գույքագրում:

3.5. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ծանոթանալու իր գործունեությանը վերաբերող փաստաթղթերի նախագծերին:

3.6. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի պահանջելու և ստանալու փաստաթղթեր, նյութեր և տեղեկատվություն, որոնք անհրաժեշտ են իր ծառայողական պարտականությունները և կառավարման կարգադրությունները կատարելու համար:

3.7. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի բարելավելու իր մասնագիտական ​​որակավորումը:

3.8. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի զեկուցել իր գործունեության ընթացքում հայտնաբերված բոլոր խախտումների և անհամապատասխանությունների մասին և առաջարկություններ ներկայացնել դրանց վերացման համար:

3.9. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենն իրավունք ունի ծանոթանալու զբաղեցրած պաշտոնի իրավունքներն ու պարտականությունները սահմանող փաստաթղթերին, ծառայողական պարտականությունների կատարման որակը գնահատող չափանիշներին:

4. Պատասխանատվություն

4.1. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է սույն աշխատանքի նկարագրով նախատեսված պարտականությունները չկատարելու կամ ժամանակին չկատարելու և (կամ) տրված իրավունքներից չօգտագործելու համար:

4.2. Ներքին կանոնները չկատարելու համար պատասխանատու է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը աշխատանքային կանոնակարգ, աշխատանքի առողջություն, անվտանգություն, արդյունաբերական սանիտարական և հրդեհային պաշտպանություն:

4.3. Տարածաշրջանային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է առևտրային գաղտնիքի հետ կապված կազմակերպության (ձեռնարկության/հիմնարկի) մասին տեղեկատվության բացահայտման համար:

4.4. Ներքին պահանջները չկատարելու կամ ոչ պատշաճ կատարելու համար պատասխանատու է տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը կարգավորող փաստաթղթերկազմակերպություն (ձեռնարկություն/հիմնարկ) և կառավարման օրինական կարգադրություններ։

4.5. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատվություն է կրում իր գործունեության ընթացքում կատարված իրավախախտումների համար՝ գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.6. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատու է կազմակերպությանը (ձեռնարկությանը/հիմնարկին) նյութական վնաս պատճառելու համար՝ գործող վարչական, քրեական և քաղաքացիական օրենսդրությամբ սահմանված սահմաններում:

4.7. Տարածքային կառուցվածքային ստորաբաժանման տնօրենը պատասխանատվություն է կրում տրված պաշտոնական լիազորությունների ապօրինի օգտագործման, ինչպես նաև դրանք անձնական նպատակներով օգտագործելու համար:

Այս Տարածաշրջանային մենեջերի աշխատանքի նկարագրության մեջ դուք կգտնեք աշխատանքային պարտականությունների ամբողջական ցանկը, վերապատրաստման ծրագիրը և պատրաստի ձևանմուշտարածքային մենեջերի թափուր պաշտոնի համար հայտարարություն.

Տարածաշրջանային մենեջերը երիտասարդ է և բավականին խոստումնալից մասնագիտություն. Այն ի հայտ եկավ մարզերի ֆինանսական զարգացման և ձեռնարկության մարզային ներկայացուցչությունների և մասնաճյուղերի բացման անհրաժեշտության հետ։

Այս պաշտոնն անհրաժեշտ է տարածաշրջանում կազմակերպության շահերը ներկայացնելու և երեք կարևոր առաջադրանք կատարելու համար.

1. Տարածաշրջանի զարգացման ռազմավարական ծրագրի կազմում.
2. Որոնում բիզնես գործընկերներև գնորդներ:
3. Սպառողների գործունեության վերլուծություն տարածաշրջանում.

Ընկերությունում տարածաշրջանային մենեջերի պաշտոնը կարող է ունենալ այլ այլընտրանքային կոչումներ, օրինակ.

• Տարածաշրջանային վաճառքի մենեջեր;
• Տարածաշրջանային բիզնեսի զարգացման մենեջեր;
• Տարածաշրջանային զարգացման մենեջեր.

Տարածաշրջանային ղեկավարի աշխատանքային պարտականությունները՝ ըստ աշխատանքի նկարագրի.

1. Սպառողների պահանջարկի ուսումնասիրություն և վերլուծություն, ինչպես նաև հանձնարարված տարածքում սպառողների ֆինանսական հնարավորությունների (եկամտի մակարդակ) և ընկերության մրցակիցների գործունեության վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքագրում:

2. Տարածաշրջանի շուկայի վերաբերյալ ձեռք բերված տվյալների վերլուծություն և ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների խթանման ռազմավարական ծրագրերի մշակում:

3. Ապրանքների վաճառքից ստացված միջոցների հաշվարկների իրականացում.

4. Իրականացում շուկայավարման քաղաքականությունտարածաշրջանում։

5. Հատկացված տարածքում եկամուտների ավելացման ծրագրերի մշակում.

6. Փնտրեք բիզնես գործընկերներ և հաճախորդներ:

7. Համաժողովների կազմակերպում` նոր բիզնես գործընկերներ ներգրավելու և արտադրանքը տարածաշրջանային շուկայում առաջ մղելու նպատակով:

8. Վաճառքի ներկայացուցիչների կառավարում, նրանց աշխատանքի վերլուծություն և վերապատրաստման վերահսկում:

9. Տարածաշրջանում ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական և գործարար հարցերի ոլորտում պայմանագրային աշխատանքների համակարգում.

10. Ղեկավարությանը հաշվետվություն ներկայացնել հետևյալ հարցերի վերաբերյալ.

• ընկերության ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի մակարդակը.
• ոչ իրացվելի ապրանքների ցուցակ;
• վաճառքի ծավալների բնութագրերը, ինչպես նաև ֆինանսական և տնտեսական ցուցանիշներըձեռնարկության շահագործումը տարածաշրջանում.

11. Բարձրագույն ղեկավարության հանձնարարականների կատարման մոնիտորինգ:

12. Հանձնարարված տարածքում կազմակերպության շահերի ապահովումն ու պաշտպանությունը.

Տարածաշրջանային մենեջերի պաշտոնի համար թեկնածուին ներկայացվող պահանջները.

• բարձրագույն կրթություն «Ձեռնարկությունների կառավարում» ոլորտում;
• աշխատանքային փորձ (եթե մասնագիտությամբ կրթություն ունեք, պարտադիր չէ) երկու տարվա կամ ասպիրանտուրա «Կառավարում» մասնագիտությամբ.
• վճռականություն;
• ակտիվ կյանքի դիրք և առաջնորդական հատկություններ;
• Համակարգչային իմացություն վստահ օգտագործողի մակարդակով:

Հմտություններ, որոնք պետք է ունենա տարածաշրջանային մենեջերը.

• տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու ունակություն;
• ենթակաների համար հստակ և ճշգրիտ առաջադրանքներ դնելու և դրանց իրականացման հասնելու ունակություն.
• պահանջարկը և ծրագրի արդյունավետությունը կանխատեսելու ունակություն.
• բանակցություններ, կոնֆերանսներ և սեմինարներ վարելու, նպատակներին համոզելու և հասնելու կարողություն.

Աշխատանքը սկսելիս տարածաշրջանային մենեջերը պետք է իմանա.

1. Գործարար և առևտրային գործունեությունը կարգավորող օրենսդրություն և կանոնակարգեր.
   
2. Տարածաշրջանային շուկայի առանձնահատկությունները.
3. Կառավարման և շուկայավարման հիմունքներ, տնտեսագիտություն, վարչական իրավունք և աշխատանքային օրենսգիրք:
4. Ձեռնարկության ապրանքների տեսականին, դրանց դասակարգումը և սպառողական բնութագրերը:
5. Առևտրի կազմակերպչական սկզբունքները և գնագոյացումը:
6. Սպառողների տեսակետները և կարիքները պոտենցիալ հաճախորդներև գնորդներ:
7. Հիմնական էթիկա գործարար նամակագրությունև հաղորդակցություն։
8. Հաշվապահական հաշվառում և հաշվետվություն կառավարման ոլորտում.
9. Վաճառքի հոգեբանական ասպեկտները.

Այս դեպքում հարց է առաջանում ապագա մասնագետին «զրոյից» պատրաստելու մասին։ Ինչպե՞ս և որտեղ դա անել: Տարածաշրջանային մենեջերի մոտավոր վերապատրաստման ծրագիրը նկարագրված է ստորև:

Ինչպես արագ պատրաստել տարածաշրջանային մենեջեր

• Նախ պետք է ընտրել, թե ում հետ կանցկացվի թրեյնինգը։ Մասնագետների վերապատրաստումը կարող է իրականացվել՝
  դասընթացներ, սեմինարներ, կոնֆերանսներ;
• ընկերության կողմից հրավիրված մասնագետ;
• փորձառու մենթոր ընկերության մասնագետներից։

Ուսուցման ինչ մեթոդ և ձև էլ ընտրվի, մասնագետների վերապատրաստման հիմնական ծրագիրը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ փուլերից.

1. Կրթություն արդյունավետ գործիքներկառավարում։
2. Ծանոթացում թիմին մոտիվացնելու հիմնական մեթոդներին.
3. Տարածաշրջանային շուկայի վերլուծության հիմունքների ուսուցում, ինչպես նաև ռազմավարական պլանավորումմոտ և երկարաժամկետ հեռանկարում:
4. Ներածություն բիզնեսի էթիկայի.
5. Ծանոթացում օրենսդրական դաշտը, որը կարգավորում է ձեռնարկության գործունեության տնտեսական, գործարար և կադրային ոլորտները:
6. Կառավարման ոլորտում փաստաթղթաշրջանառության հետ ծանոթացում.

Տարածաշրջանային մենեջերի աշխատանքի գովազդի օրինակ

Մեծ միջազգային ընկերությունհրավիրում է վաճառքի մասնագետի տարածաշրջանային մենեջերի պաշտոնում.
Մենք առաջարկում ենք.
· լրիվ դրույքով աշխատանք ընկերական, երիտասարդ թիմում;
· կայուն բարձր վարձատրությունաշխատուժ;
· Պաշտոնական զբաղվածության և սոցիալական փաթեթ.
Մեր պահանջները.
· Բարձրագույն կրթություն «Ձեռնարկությունների կառավարում» մասնագիտությամբ.
· մինչև երկու տարվա փորձ վաճառքի ոլորտում;
· զարգացած առաջնորդության և հաղորդակցման հմտություններ;
· վճռականություն;
· պատասխանատվություն.
Ձեր պարտականությունները.
· անձնակազմի կառավարում վաճառքի ներկայացուցիչներ;
· Շուկայի վերլուծություն և տարածաշրջանի ռազմավարական պլանների մշակում;
· իրականացնելը գործարար բանակցություններգործընկերների հետ
Մենք պատրաստ ենք դիտարկել աշխատունակ և հավակնոտ թեկնածուների՝ առանց աշխատանքային փորձի։ Մենք երաշխավորում ենք որակյալ ուսուցում և աջակցություն:

Ինչպես տեղադրել աշխատանքի հայտարարություն
միանգամից ավելի քան 40 կայքերում

Որպեսզի տարածաշրջանային մենեջերի թեկնածուն հնարավորինս արագ գտնվի, ամենաարդյունավետ միջոցը ձեր գովազդը առավելագույն թվով մասնագիտացված հարթակներում տեղադրելն է աշխատանքի և թափուր աշխատատեղերի թեմայով: Ինչպիսիք են.

Այնուամենայնիվ, դրանցից յուրաքանչյուրի վրա ձեռքով գրանցվելը կլինի շատ հոգնեցուցիչ և ժամանակատար: Հետեւաբար, դա ավելի հեշտ ու արագ կլինի դա անել հատուկ առցանց ծառայության միջոցով: Jcat .

Ինչ հարմարություններ է տրամադրում այս ծառայությունը.

• Թափուր աշխատատեղերի կառավարում բոլոր կայքերում 1-ում անձնական հաշիվ. Այսինքն՝ թափուր աշխատատեղերը թարմացնելու, երկարացնելու կամ հրապարակումից հեռացնելու համար անհրաժեշտ է կատարել ընդամենը 1 գործողություն, և փոփոխություններն անմիջապես ուժի մեջ կմտնեն բոլոր կայքերում։
• Պատասխաններ և ռեզյումեներ բոլոր աշխատատեղերից մեկ ցուցակում:Ընտրեք թեկնածուներին և անցկացրեք հարցազրույցներ: Պահպանեք ձեր աշխատանքային պատմությունը ձեր անձնական հաշվում թափուր աշխատատեղի համար: Կարգավիճակի համակարգը թույլ կտա արագ գտնել ճիշտ թեկնածուին։
• Թեկնածուների պատասխանները 1 սեղմումով:Դուք կարող եք օգտագործել ներկառուցված ձևանմուշներ թեկնածուների պատասխանների համար կամ ստեղծել ձեր սեփականը:
• Հետևել թեկնածուներին HR ձագարի յուրաքանչյուր փուլում:Թեկնածուներին խմբերի բաժանել՝ «Նոր», «Մտածիր», « Հեռախոսային հարցազրույց», «Հարցազրույց», «Աշխատանքի առաջարկ», «Վարձակալված»՝ թույլ կտան ոչ մի փուլում չկորցնել թեկնածուին։

Տարածքային կառավարիչը այն անձն է, ով պատասխանատու է միանգամից մեկ կամ մի քանի շրջանների համար, որոնք ներառում են որոշակի թվով քաղաքներ, որտեղ գործում է ընկերությունը: Եթե ​​ընկերությունն ունի ներկայացուցչություններ տարբեր քաղաքներում, ապա իր աշխատակազմում պետք է ունենա տարածքային կառավարիչ։

Մասնագիտության ընդհանուր բնութագրերը
Շատ քաղաքներում բացվել են մայրաքաղաքների ներկայացուցչություններ, կամ արտասահմանյան ընկերություններ, որի գործունեությունը կոնկրետ տարածաշրջանում ապրանքների վաճառքն է։

Տարածքային կառավարչի պաշտոնի առանձնահատկությունները

Տարածքային կառավարչի պաշտոնը սահմանվում է, եթե այս տարածաշրջանում ընկերությունը ներկայացված կլինի միայն մեկ աշխատողով (տարածքային մենեջեր), կամ ոչ ավելի, քան 4 հոգի, որոնք կապ են ապահովում առևտրի կետերի և դիստրիբյուտոր ընկերությունների միջև: Վաճառքի անձնակազմը ենթակա է տարածքի մենեջերին։ Օրինակ՝ արտասահմանյան դեղագործական ընկերություններբացելով իրենց ներկայացուցչությունը Ռուսաստանում, վարձով անհատներ, այս շրջաններում բնակվող, ովքեր ամբողջությամբ կազմակերպում են այս մարզում ապրանքների տեղաշարժն ու բաշխումը։

Ֆունկցիոնալ պարտականություններ.

Տարածքի կառավարչի պարտականությունները ներառում են.

հանձնարարված տարածքում անձնակազմի գործունեության կազմակերպում և վերահսկում.

շահույթի պլանավորում, ապահովելով պլանավորված ցուցանիշների կատարումը (ընկերության ղեկավարությունը յուրաքանչյուր քաղաքի համար սահմանում է բաշխման նպատակներ և վաճառքի պլաններ առանձին տարածքային կառավարչին).

ընկերության և դիստրիբյուտորների/հիմնական հաճախորդների միջև արդյունավետ հարաբերությունների պահպանում.

Շուկայի կանոնավոր մոնիտորինգ և վաճառքի հաշվառում;

բրենդների առաջխաղացմանն ուղղված միջոցառումների պլանավորում և կազմակերպում.

ձեռնարկության գործունեության բարելավման համար անհրաժեշտ միջոցառումների կազմակերպում հանձնարարված տարածքում:

Շուկայի մոնիտորինգի հիման վրա մշակվում է ընկերության արտադրանքի ապագա վաճառքի ռազմավարություն, որի իրականացմանը անմիջականորեն ներգրավված է մենեջերը: Այս առումով անընդհատ անհրաժեշտ է պայմանագրեր կնքել։ Նաև կառավարիչը պարտավոր է վերահսկել ապրանքների տեսականին, պահեստում դրանց մշտական ​​առկայությունը և վերահսկողություն իրականացնել. գնային քաղաքականությունև գույքագրման մնացորդները:
Ի՞նչ պետք է կարողանա անել և իմանալ տարածքային կառավարիչը:
Ցանկացած ղեկավար պետք է տիրապետի հոգեբանության հիմունքներին: Այն, թե ինչպես եք շփվում ձեր աշխատակիցների հետ, ի վերջո որոշում է, թե ինչ եք ստանում դրանից: Երիտասարդներին և մեծահասակներին դրդում են տարբեր գործոններ տարբեր մոտեցումներ, իսկ ղեկավարը, իմանալով հոգեբանությունը, պետք է հաշվի առնի այս ամենը, և նրանց հետ խոսի տարբեր ձևերով, և առաջադրանքները դնի տարբեր, բայց միևնույն ժամանակ, որպեսզի արդյունքները նույնքան հաջող լինեն։
Նաև տարածքային կառավարիչը պետք է իմանա իր տարածքները՝ որքան է շուկայի ծավալը յուրաքանչյուր մարզում, ինչպես է փոխվել շուկան մի քանի տարիների ընթացքում և վերլուծի մրցակիցների գործունեությունը: Տարածքի կառավարիչը պետք է կարողանա կանխատեսել վաճառքի ծավալները յուրաքանչյուր կոնկրետ տարածաշրջանում:

Մասնագիտական ​​և անձնական որակներ

Հիմնական պահանջները թեկնածուի համար
Բարձրագույն կրթության առկայություն;

Համակարգչային ծրագրերի հետ աշխատելու փորձ;

Վաճառքի փորձ; Որպես կանոն, այն պետք է լինի առնվազն 3 տարի, քանի որ աշխատողը պետք է լավ պատկերացնի ընկերության գործունեության առանձնահատկությունները, ռազմավարությունը և գնային մարտավարությունը, ինչպես նաև ունենա դիստրիբյուտորների միացման փորձ:

Ապրանքների շուկայի իմացություն, որոնց հետ պետք է աշխատեք ( տեխնիկական ուղղություն, սնունդ և այլն);

Առաջնորդության փորձ.

Որոշ ընկերություններ պահանջում են, որ ինչ-որ մեկը տիրապետի օտար լեզվին:

Նույնքան հաճախ, կա վարորդական իրավունք ունենալու պահանջ։ Այն դեպքում, երբ աշխատանքը կրում է ճամփորդական բնույթ։

Բուժզննում անցնելը պարտադիր է։

Տարածքային մենեջերի անձնական որակները
Հիմնական անձնական հատկությունները կարելի է առանձնացնել.
պատասխանատվություն,
ինքնակազմակերպում,
հաղորդակցման հմտություններ
ուշադրություն,
նախաձեռնություն,
ներկայանալիություն,
բանակցելու ունակություն.

Աշխատանքային գրաֆիկ և աշխատավարձ
Սովորաբար աշխատանքային գրաֆիկը հինգ օր է: Շատ ընկերություններ վճարում են սննդի համար: Պետք է նշել, որ առևտրի ոլորտում աշխատողների մեծ մասի վարձատրությունն ուղղակիորեն կախված է վաճառքի ծավալներից: Այսինքն՝ բոլորի մեջ լավատեսության մեծ տեսակարար կշիռ է պետք։ անձնական հատկություններ, քանի որ արդյունքները հաճախ հայտնվում են երկար ժամանակ անց։ Սա սահմանում է նման աշխատողների աշխատաոճը որպես շատ արդյունավետ՝ կենտրոնացած ոչ այնքան գործընթացի, որքան արդյունքի վրա։

Աշխատանքի առավելությունները
Տարածքային մենեջեր աշխատելը լավ հեռանկարներ է տալիս. այն ձեզ տալիս է անփոխարինելի փորձ, կարիերայի աճի հնարավորություն և արժանապատիվ աշխատավարձ ստանալու հնարավորություն: