Մրցույթի արդյունքները. Ինչպես են որոշվում և ձևակերպվում մրցույթի արդյունքները

Ողջույն, հարգելի գործընկեր: IN վերջերսԻմ աջակցության ծառայությունը հաճախ ստանում է հետևյալ բովանդակությամբ հարցեր՝ «Ինչպե՞ս կարող եմ պարզել մրցույթի հաղթողին», «Որտե՞ղ կարող եմ գտնել պետական ​​գնումների հաղթողների կոնտակտները»։ և այլն: Հետևաբար, այս հոդվածում մենք մանրամասնորեն կխոսենք մրցույթների և պետական ​​գնումների հաղթողների մասին, մասնավորապես՝ որտեղ և ինչպես գտնել այդպիսի հաղթողների մասին տեղեկատվություն և նրանց կոնտակտային տվյալները: Եվ քանի որ այս թեման շատերին է հետաքրքիր, առաջարկում եմ մանրամասն ուսումնասիրել այն:

1. Մրցույթի հաղթողներ. Ովքե՞ր են նրանք և ի՞նչ տեղեկություններ կարող եք իմանալ նրանց մասին:

Մրցույթի հաղթող - մատակարար (հայտատու), ով առաջարկել է Հաճախորդին լավագույն պայմաններըպայմանագրի կատարումը։

Նման հաղթողների մասին տեղեկատվությունը արտացոլված է համապատասխան արձանագրություններում, որոնք իրենց հերթին տեղադրվում են Հաճախորդների (օպերատորների) կողմից կայքերում և էլեկտրոնային հարթակներում: Բացառություն են կազմում փակ եղանակով անցկացվող մրցույթները, որոնց մասին տեղեկատվությունը պետական ​​գաղտնիք է։

Եթե ​​մենք խոսում ենք պետական ​​(44-FZ-ի տակ) և կորպորատիվ գնումների մասին (223-FZ-ի տակ), ապա վերջնական արձանագրություններում կարող եք գտնել հետևյալ տեղեկությունները հաղթողների մասին.

• Անուն;
• Փոստային հասցե;

Ստորև ներկայացված է EIS-ի պաշտոնական կայքի սքրինշոթը:

Այստեղ հանրությանը հասանելի է միայն հաղթողի անունը։ Բայց հաղթողի TIN-ը և հասցեն կարելի է գտնել ամփոփման արձանագրության մեջ:

Համացանցում կան ավելի քան բավարար կայքեր, որոնք ծառայություններ են մատուցում մրցույթների հաղթողներին բաշխելու համար: Այնուամենայնիվ, ամեն ինչ մեծ ժողովրդականությունԱղյուսակների հետ միասին նրանք գնում են առցանց տվյալների բազաներ, ինչպիսիք են //crmbg.su/-ն, որտեղ հնարավոր է տեղադրել զտիչներ, որոնել լրացուցիչ կոնտակտներ և մի քանի հարմար գործառույթներ ուղղակիորեն առցանց համատեղել: Նման տվյալների բազաները մեծ մասամբ պարունակում են տեղեկատվություն պետական ​​(44-FZ-ից ցածր) և կորպորատիվ (223-FZ-ից ցածր) մրցույթների հաղթողների մասին: Նման տվյալների հավաքումը ավտոմատացված է և տեղի է ունենում օգտագործելով հատուկ ծրագրեր- վերլուծիչներ. Առևտրային մրցույթների հաղթողների մասին տեղեկատվության վերլուծությունը (այսինքն՝ հավաքելը) շատ ավելի դժվար է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նման ռեսուրսները բավականին շատ են, դրանք ունեն տարբեր ինտերֆեյսներ, և կոմերցիոն գնումների կազմակերպիչը պարտավոր չէ հրապարակայնորեն հրապարակել հաղթողի մասին տեղեկությունները։ Ուստի այս պահին ոչ ոք տեղեկատվություն չի տրամադրում կոմերցիոն մրցույթների հաղթողների մասին։

Մրցույթի հաղթողների նամակագրությունը կարող է լինել մեկանգամյա կամ պարբերական: Ամենից հաճախ էլեկտրոնային նամակների նման տեղեկագրերն ուղարկվում են առավոտյան՝ աշխատանքային օրվա սկզբին: Լրատուի բաժանորդագրության ժամկետը կարող է լինել 1, 3, 6 և 12 ամիս:

Որոշ ծառայություններ իրենց հաճախորդներին տրամադրում են մրցույթի հաղթողների անվճար տեղեկագրեր փորձաշրջան(1-3 օր) հնարավորություն տալ գնահատելու տվյալների համապատասխանությունը և տվյալների բազայի հետ աշխատելու հեշտությունը։

Բացի այդ, այս ծառայությունները թույլ են տալիս կատարել տվյալների բազայի ավելի ճշգրիտ կազմաձևում՝ համաձայն այնպիսի պարամետրերի, ինչպիսիք են հիմնաբառեր, արդյունաբերություն, հայտարարության կամ առաքման շրջան, Հաճախորդներ, օրենք և այլն։

Որքա՞ն արժե մրցույթի հաղթողներին ուղարկելը:

1 ամիս- 1500-ից 12500 ռուբլի;
3 ամիս- 3900-ից 18500 ռուբլի;
6 ամիս- 7200-ից 24500 ռուբլի;
12 ամիս- 12600-ից 34500 ռուբլի;
Միանգամյա նամակագրություն - 300-ից 700 ռուբլի:

4. Եզրակացություն

Մրցույթի հաղթողների մասին տեղեկությունները օգտակար են և անհրաժեշտ: Որոշ դեպքերում այս տեղեկատվությունը օգնում է իրականացնել շուկայի վերլուծություն, իսկ որոշ դեպքերում՝ գտնել նոր հաճախորդներ կամ գործընկերներ: Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ եթե դուք պարզապես ցանկանում եք վերլուծել շուկան և ձեր պոտենցիալ մրցակիցներին, ապա գնեք պատրաստի տվյալների բազաներքո կարիքը չկա. Բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները տեղադրված են www.zakupki.gov.ru կայքում: Իհարկե, դա ձեզանից որոշ ժամանակ կպահանջի, բայց դա բացարձակապես անվճար է: Եթե ​​ցանկանում եք արագացնել նման տեղեկատվության հավաքագրման և վերլուծության գործընթացը, ապա կարող եք օգտագործել ցանկացած վճարովի որոնման ծառայություն՝ ներկառուցված վերլուծական մոդուլով, օրինակ՝ մրցութային պլան:

Բայց եթե դուք վաճառում եք ֆինանսական ծառայություններ (բանկային երաշխիքներ, վարկեր, վարկեր), կամ հանդիսանում եք ապրանքների արտադրող կամ դիստրիբյուտոր, ապա ձեզ պարզապես անհրաժեշտ է մրցույթի հաղթողների պատրաստի տվյալների բազա։ Պատկերացրեք, որ ամեն օր մի քանի հազար գնումներ են կատարվում, և մրցույթների արդյունքների ձեռքով մշտադիտարկումն ուղղակի անիրատեսական է։ Իսկ բաժանորդագրվելով տեղեկագրին՝ ամեն առավոտ դուք կստանաք նամակ թարմ տվյալների բազայով, որով կարող եք անմիջապես սկսել աշխատել (զանգեր կատարել կամ ուղարկել կոմերցիոն առաջարկներ) Որոշ ծառայություններ առաջարկում են թարմ տվյալների բազաներ ուղարկելու կես ժամանոց ծառայություն, այսինքն. Ձեր ձեռքերում կլինի ամենավերջին տեղեկատվությունը, որը ձեր մրցակիցները կստանան միայն հաջորդ օրը։ Այս դեպքում, նույնիսկ մի քանի ժամվա գլխավոր մեկնարկը որոշիչ պահ է։

Ինձ համար այսքանն է: Եթե ​​դեռ հարցեր ունեք, հարցրեք դրանք ստորև այս հոդվածի մեկնաբանություններում:

P.S.:Սեղմեք սոցիալական կոճակների վրա և կիսվեք այս հոդվածով ձեր ընկերների և գործընկերների հետ:

Միացված է այս պահինԲոլոր մրցույթները բաժանվում են աճուրդների և մրցույթների, որոնց ընթացքում ընտրվում են առավել գրավիչ ընկերությունները՝ որոշակի կազմակերպության կարիքների համար անհրաժեշտ ապրանքներ, ծառայություններ կամ աշխատանքներ մատակարարելու համար: Այս առումով, մրցույթի արդյունքները ներկայացնում են որոշակի մասնակից ձեռնարկության կողմից առաջարկվող ապրանքների, աշխատանքների կամ ծառայությունների նվազագույն արժեքը:

Կարևոր չափանիշներ մրցույթի հաղթողին ընտրելիս

Մրցույթի ձևով անցկացված մրցույթի հաղթողին բացահայտելու հիմնական գործոններն են.

• թեկնածու ընկերության լավ գործարար համբավի առկայությունը.
• ընկերության արտադրական ներուժի բարձր մակարդակ;
• առաքման ժամկետների կրճատման հնարավորությունների առկայություն.
• կազմակերպության բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցների անձնակազմ;

Մրցույթի արդյունքներ. ինչպե՞ս են ամփոփվում արդյունքները:

Իր նպատակների համար կապալառու կամ մատակարար ընտրող ընկերությունը շահագրգռված է, որ պոտենցիալ հաղթողը լավ ունենա գործարար համբավև առաջարկվել է որպես վստահելի և պատասխանատու ձեռնարկություն:

Բացի մրցույթների կամ աճուրդների տեսքով անցկացվող կանոնավոր մրցույթներից, կա նաև անկախ ստուգում, որը կոչվում է մրցութային աուդիտ: Այն իրականացնելու համար վարձվում են երրորդ կողմի մասնագետներ՝ ընտրված դիմորդի գործունեությունը վերլուծելու և մանրակրկիտ ստուգելու համար: Բացի այդ, անկախ աուդիտորները պատասխանատու են մասնակիցների դիմումների ուսումնասիրության համար՝ նույնականացնելու նպատակով իրավական հիմքերը, որի հիման վրա իրականացվում է ողջ գործընթացը, և ամփոփվում են մրցույթի արդյունքները։

Այն բանից հետո, երբ հանձնաժողովը որոշում է կայացնում այս միջոցառման այս կամ այն ​​մասնակցի օգտին, արդյունքները հրապարակվում են այսպես պաշտոնական աղբյուրները, և կապի այլ միջոցներ։

Այս ընթացակարգը կարող է երաշխավորել կոնկրետ կատարողների ընտրության հուսալիությունն ու թափանցիկությունը, ինչպես նաև էապես ազդում է ռիսկի ցուցանիշի վրա աճուրդի կամ մրցութային հանձնաժողովի կողմից ամփոփված արդյունքները բողոքարկելիս: Դա պայմանավորված է նրանով, որ կան բազմաթիվ դեպքեր, երբ տեղի է ունենում երկրի օրենսդրության խախտում, որը նախատեսում է, որ ընդունված ընկերությունն ունի բոլոր հիմքերը կազմակերպիչ ընկերության հետ պայմանագիր կնքելու համար: Բացի այդ, ընտրող կազմակերպությունն ինքը կարող է դատի տալ ընտրված ընկերությանը պայմանագրում նշված աշխատանքի կամ ծառայությունների չկատարման կամ ոչ պատշաճ կատարման դեպքում:

Մրցույթի արդյունքը չարդարացրեց սպասելիքները. պատճառներ

Սխալ ընտրություն կատարելու հիմնական պատճառներն են.

1. Մասնակիցների սահմանափակ քանակ։ Իր ծառայություններն առաջարկող ընկերություններից ոչ մեկը պատշաճ պատրաստված չէ նախագիծն ավարտին հասցնելու համար: Այս դեպքում որոշում է կայացվում հաղթող ճանաչել «վատագույններից լավագույնին», ինչը էականորեն ազդում է հայտատուի և հաճախորդի հետագա համատեղ գործունեության վրա:
2. Մրցակցային ընտրության ժամանակաշրջանում զգալի փոփոխություններ են տեղի ունեցել ձեռնարկատիրական գործունեություն. Դա կարող է վերաբերել ինչպես տեխնոլոգիաներին, որոնք կարող են պարզապես հնանալ, այնպես էլ նախագծի արժեքին, որը կարող է ավելի բարձրանալ՝ ցատկերի պատճառով։ արտարժույթի շուկա. Նման դեպքում նախատեսվում է լրացուցիչ աճուրդ կամ մրցույթ՝ պահանջվող չափանիշներին համապատասխանող հաղթողին բացահայտելու համար։
3. Այս կամ այն ​​կազմակերպության օգտին ընտրությունը կատարվել է դիմումատուի կողմից հանձնաժողովին կաշառելու միջոցով։ Եթե ​​նման իրավիճակում ընտրվի այնպիսի ընկերություն, որն ամբողջությամբ ի վիճակի չէ իրականացնել կամ կատարել աշխատանք, ապա ընտրող ընկերության կատարողականը կարող է զգալիորեն նվազել։

Ինչպե՞ս է պատրաստվում մրցույթի հաշվետվությունը:

Կոնկրետ կազմակերպության ընտրության թափանցիկությունը պետք է ապահովվի մանրամասն փաստաթղթերի պահպանմամբ, որոնք փաստաթղթավորում են բոլորը կարևոր կետեր. Մրցույթի արդյունքների մասին հաշվետվությունը պետք է պարունակի ողջամիտ հիմնավորում հանձնաժողովի բոլոր անդամների համար: Սույն փաստաթուղթը կազմվում է որպես մրցույթի արձանագրություն:

Որոշակի ընկերության օգտին վերջնական որոշում կայացնելուց հետո այս կազմակերպության ղեկավարությանը ծանուցում է ուղարկվում մրցույթի արդյունքների մասին: Բացի այդ, միջոցառման արդյունքները հրապարակվում են լրատվամիջոցներում զանգվածային լրատվամիջոցներ. Հետագայում այն ​​ընկերությունը, որն ընտրեց կոնկրետ նախագիծ, պետք է պայմանագիր կնքի մատակարարումների կամ աշխատանքի հաղթողի հետ, իսկ նա իր հերթին պետք է նպաստի իր հաճախորդի առջեւ դրված տնտեսական նպատակների իրականացմանը։

Պետական ​​պատվիրատուն գնում է կատարում և պարտավորվում պայմանագիր կնքել այն ընկերության հետ, որն առաջարկում է լավագույն պայմանները: Ընտրված թեկնածուի մասին տեղեկությունները մուտքագրվում են արձանագրության մեջ: Այս փաստաթուղթն ազատորեն հասանելի է Միացյալ Նահանգների կայքում տեղեկատվական համակարգ(EIS) և համապատասխանի վրա էլեկտրոնային հարթակ. Բացառություն են կազմում փակ մրցույթները, որոնց առարկաները պետական ​​գաղտնիք են։

Որոշ ընկերություններ հետաքրքրված են մրցույթի հաղթողների մասին տեղեկություններով, օրինակ.

1. Ենթակապալառուներ. Սրանք ընկերություններ են, որոնք տարբեր պատճառներով ուղղակիորեն չեն մասնակցում սակարկություններին, բայց ցանկանում են միանալ պատվերի կատարմանը:
2. դիստրիբյուտորներ. Արտադրողների ներկայացուցիչները ստանում են մրցույթի հաղթողների տվյալների բազա և առաջարկում համագործակցություն։
3. Բանկեր և բրոքերներ. Նման կազմակերպությունները խթանում են իրենց ֆինանսական ծառայությունները՝ վարկեր, երաշխիքներ և այլն։
4. Վերլուծական և մարքեթինգային գործակալություններ (վարկանիշներ, հաշվետվություններ և այլն պատրաստելու համար):

Մրցույթի բոլոր հաղթողների մասին տվյալները նույնպես պարունակվում են որոնման ծառայությունների տվյալների բազաներում, օրինակ՝ Awindex-ում: Ի տարբերություն միասնական տեղեկատվական համակարգի, նրանք հնարավորություն են տալիս զտել և տեսակավորել նման տեղեկատվությունը: Արդյունքները ստացվում են՝ հաշվի առնելով օգտվողների հարցումների պարամետրերը:

Կոնտրագենտների ի՞նչ տվյալների բազա է անհրաժեշտ:

Շուկայում կան բազմաթիվ տեղեկատվական աղբյուրներ, որոնք ապահովում են մրցույթի հաղթողների տվյալների բազաները: Միևնույն ժամանակ, մենք հասկանում ենք, որ նրանց մեջ կան բազմաթիվ «փակ» ընկերություններ, որոնք իրենց գործունեությունը չեն իրականացնում իրենց նպատակային նպատակներով։ Անհնար է վաճառել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները նման «միջնորդների»: Անկասկած, ընդհանուր բազաԴուք կարող եք ունենալ տվյալներ կոնտրագենտների մասին՝ որպես որոշակի վերլուծություն և վիճակագրություն ընդհանուր ռուսական ընկերությունների համար: Բայց այնուամենայնիվ, վաճառքի համար անհրաժեշտ է հաճախորդների ճիշտ բազա, տեսնում եք... կենդանի հաճախորդներ, աշխատողներ՝ բոլոր առումներով։

Ինչո՞ւ են փորձառու ընկերությունները ընտրում մրցույթի մասնակիցների և հաղթողների տվյալների բազա՝ իրենց ապրանքները, աշխատանքները և ծառայությունները վաճառելու համար:

Տրամաբանական:Ընկերությունը, որը մասնակցում և հաղթում է տենդերները, աշխատող ընկերություն է, այլ ոչ թե կեղծիք: Աշխատող ընկերությունը միշտ պատրաստ է շփվել այլ կապալառուների հետ: Այստեղ ամեն ինչ կախված է ձեր ապրանքը ներկայացնելու և վաճառելու ձեր կարողությունից:

Ո՞ւմ է պետք մրցույթի հաղթողների տվյալների բազան: Ինչու ոչ ավելի լավ հիմքմրցույթի հաղթողներ.

Առավել հաճախ մրցույթների հաղթողների տվյալների բազան օգտագործվում է գործակալների, բանկերի և հաճախորդների կողմից: Երկրորդ էշելոնն է շինարարական ընկերություններ, մաքրող ընկերությունները, մասնավոր անվտանգության ընկերությունները և այլ կազմակերպություններ, որոնք սառը վիճակում են, զանգահարում են իրենց պոտենցիալ հաճախորդներին:

Ինչու՞ մենք:

Առաջին.Մենք մասնագիտորեն զբաղվում ենք գործակալական բիզնեսի ավտոմատացմամբ: Հարթակում կայքը հավաքել է ամենաշատը մեծ թվովՄեր հարթակում գործում են նաև մեր երկրի 10-ից ավելի բանկեր, որոնք ունեն վաճառքի բաժիններ բանկային երաշխիքներ. Նրանք վստահում են մեզ. Պետական ​​արտոնագիր No 2018612872 01.03.2018 Ապրանքային նշան No715218 07.06.2019

Երկրորդ.Մենք պարբերաբար մաքրում ենք մրցույթի հաղթողների տվյալների բազան աղբից, ինչը նշանակում է, որ օգտագործելով մասնակիցների և հաղթողների տվյալների բազան սառը զանգերի համար, հաճախորդին հասնելու հավանականությունը տվյալների բազայի շուկայում ամենաբարձրն է: Գաղտնիք չէ, որ գնումների մասնակիցներն ամենից հաճախ նշում են ոչ ճշգրիտ հեռախոսահամարներ, որպեսզի հաղթանակից հետո, երբ արձանագրությունը հրապարակվի, գործակալները ամբողջ երկրից չսկսեն զանգահարել նրանց։ Ահա թե ինչու, երբ հաղթողի արձանագրությունը հայտնվում է մեր տվյալների բազայում, այն անմիջապես համալրվում է այլ կոնտակտներով։ այլընտրանքային աղբյուրներ, ինչպիսիք են՝ Դաշնային հարկային ծառայություն, AZIPI, FEDRESOURS (սնանկության հաշվետվություններ), Առևտրային գնումներ(fabricant.ru, sberbank-ast.ru) և այլն, USRPO, գույքի վաճառքի կայքեր, Աղբյուրներ արտաքին առևտուր(REC և PVI):

Երրորդ.Մենք ունենք 10 տարվա փորձ ռուսական մրցութային շուկայում և ունենք մրցույթների հաղթողների առավել ամբողջական տվյալների բազա, որը թարմացվում է ամեն վայրկյան։ Պարզապես գրանցվեք և ներբեռնեք վերջին տվյալների բազան ամեն օր անվճար: