Հարսանյաց ծառայությունների սրահի բիզնես պլան. Հարսանյաց սրահի պատրաստի բիզնես պլան

Տուն Հարսանյաց սրահ բացելը օգտակար և եկամտաբեր բիզնես է։ Յուրաքանչյուր քաղաքում ապագա ամուսինները կամ տոնակատարության հյուրերը հարսանյաց սրահում ապրանքներ և ծառայություններ են գնում առանց ափսոսանքիկանխիկ . Բացի այդ,գնային քաղաքականություն հարսանեկան պարագաները բարձր են, ուստիայս տեսակը

բիզնեսը համարվում է եկամտաբեր և պահանջարկ:

Եկամուտներ և վերադարձ

Հարսանյաց սրահ բացելու համար նախնական ներդրումը (հաշվի առնելով հարսանյաց սրահի համար տարածքների կազմակերպման տեսականու և ատրիբուտների գնումը) միջինում 2,644,000 ռուբլի է:

Միջին ամսական ծախսերը

Հարսանեկան սեզոնի ընթացքում կարող եք հույս դնել զգալի եկամուտների վրա: Որպես կանոն, սկզբնական փուլում ամսական 10-40 հաճախորդ է գալիս հարսանյաց սրահ։ Կախված վաճառքի արժեքից և տոկոսից, բիզնես պլանում կարող եք կանխատեսել, որ եկամտի չափը կհասնի 500 հազար ռուբլու:

Բայց մի մոռացեք, որ անհրաժեշտ է միջոցներ հատկացնել հարսանյաց զգեստների, աքսեսուարների և այլ իրերի ձեռքբերման համար։ Այսպիսով, այս բիզնես պլանում տրված կոնկրետ հաշվարկներով հարսանյաց սրահն իր ծախսերը կվճարի 2 տարի հետո։ Հետո, ինչպես հասկանում եք, սեփականատերը հասույթի մեծ մասը դնում է իր գրպանը և մտածում նոր հարսանյաց սրահ բացելու մասին։

Հարսանեկան շուկայի վերլուծություն

• Հարսանյաց սրահի գործունեությունը.
• Հարսանյաց և երեկոյան զգեստների վաճառք
• Հարսանյաց և երեկոյան զգեստների վարձույթ;
• Հարսանեկան պարագաների վաճառք;
• Շղարշների վաճառք;
• Հարսանյաց զգեստների տեղադրում և ուղղում ըստ գործչի անմիջապես սրահում (եթե առկա է մասնագետ);
• Զգեստի պահպանում հարսանիքից առաջ;
• Հարսանյաց զգեստի շոգեխաշում տոնից առաջ (որպես կանոն, հարսանյաց սրահի հաճախորդների համար ծառայությունն անվճար է);

Թեյ, սուրճ, անձնակազմի բացառիկ ուշադրություն և հաճելի մթնոլորտ։Հետևաբար, նույնիսկ հարսանյաց սրահի պլանավորման փուլում նկատի ունեցեք, որ խելամիտ է մատուցել ծառայությունների և ապրանքների լայն տեսականի. եկամուտն ավելի մեծ կլինի, իսկ ներդրումն ավելի շուտ կփոխհատուցվի:

Հետաքրքիր է իմանալ, որ հանդերձանքների արժեքը, որպես կանոն, սկսվում է 20000 ռուբլուց։ Այնուամենայնիվ, վերին շեմ չկա։ Ձեր բիզնես պլանում հիշեք, որ տարբեր սրահներ կենտրոնանում են գների տարբեր կատեգորիաների վրա, բայց այնքան բարձր միջին հաշիվ- սկզբում այնքան շատ ներդրումներ կպահանջվեն՝ տարածքների գնման, վարձակալության և վերանորոգման, անձնակազմի և, իհարկե, գովազդի՝ ցանկացած բիզնեսի շարժիչ ուժը:

Բիզնես պլանը պետք է հաշվի առնի նման գործունեության դրական և բացասական կողմերը: Բիզնեսի ակնհայտ առավելությունները ներառում են բարձր եկամտաբերությունապրանքների ինքնարժեքի պատճառով. Ունենալով կայացած վաճառքի համակարգ՝ դուք կարող եք շատ լավ գումար վաստակել:

Ի թիվս այլ բաների, նման բիզնեսը շատ էսթետիկ է՝ մասնակցել տոնի ստեղծմանը, աշխատել երջանիկ հաճախորդների հետ, լիցքավորվել դրականությամբ և ուրախ տրամադրությամբտոնակատարությունները անգին են.

Հարսանյաց սրահ- բիզնես, որը կախված է տարվա եղանակից: Ասենք միայն, որ միշտ չէ, որ պատվերներ կլինեն, նշեք բիզնես պլանում, սկզբում միայն սեզոնին (գարուն, աշուն): Բայց մյուս կողմից, թանկարժեք պատվերների պատճառով ապագա օգտագործման համար գումար վաստակելու հնարավորություն կլինի՝ արագ և շատ։ Եվ եկամուտը կարող է վերահղվել հաճախորդների ներգրավմանը, երբ պահանջարկը նվազում է:

Նման բիզնեսը հազիվ թե հարմար լինի հարսանյաց զգեստների անտեղյակ մարդկանց։ այսինքն, տղամարդկանց մեծամասնության համար այս տարածքը հազիվ թե մոտ լինի, դուք ստիպված կլինեք շատ բան սովորել բիզնեսի մասին և անընդհատ: Մյուս կողմից, գրեթե ցանկացած կին կարողանում է արագ ընտելանալ աշխատանքին, այդ իսկ պատճառով ավելի հաճախ հանդիպում ենք հարսանյաց սրահների, որոնց ղեկավարները կանայք են։ Բայց կան հաճելի բացառություններ, իհարկե։

Հարսանյաց սրահի համար սենյակ ընտրելը

Սկզբում ձեզ անհրաժեշտ կլինի 40-100 մ² տարածք և բիզնես պլանում հաշվի առեք, որ տարածքի կեսը պետք է լինի պահեստ։ Ցանկացած հարսանյաց սրահ արժեքավոր է հենց իր տեսականիով և պահեստավորման համար մեծ տեսականիանհրաժեշտ է բավարար տարածք. Արժե հաշվի առնել, որ ապրանքների պահպանումը հեշտ չէ, դրանք պահանջում են հատուկ խնամք և հատուկ կախիչներ (սա մոտավորապես պահեստի չափ է):

Կարևոր է մայթի վրա տեղ ընտրելը: Խանութը պետք է տեսանելի լինի, որպեսզի անցորդներն իմանան, թե որտեղից գնել հարակից ապրանքներ տվյալ տարածքում:

Սենյակ ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք արտաքին ցուցափեղկերին, շենքը պետք է ունենա մեծ և տեսանելի ապակի, որպեսզի փողոցից մարդիկ տեսնեն տեսականու ցուցադրությունը։

Հարմար վայր ընտրելուց հետո հոգ տանել ներսի գեղեցիկ, հանդիսավոր ձևավորման մասին: Պետք է ներգրավել ինտերիերի դիզայներներին, սա բավականին թանկ կարժենա, բայց առանց դրա ոչ մի տեղ չեք հասնի։ Բիզնեսը պետք է համապատասխանի հանդիսավոր տրամադրությանը թե՛ ներսում, թե՛ դրսում պոտենցիալ հաճախորդներ.

Կարևոր է դրսում նկատելի նշան դնել (տեսանելի է ոչ միայն հետիոտների համար, այլև երթևեկի երթևեկելի հատվածից վարորդների համար, վատ գաղափար չի լինի մայթին մոտ տեղադրել պաստառներ):

Կախված մեկնարկային կապիտալ, դիտեք ձեր քաղաքում վարձակալության մատչելի տարբերակները: Ելնելով բիզնես պլանի չափանիշներից՝ ստեղծեք ցուցակ և անձամբ ստուգեք հետաքրքրության օբյեկտները:

Վարձակալության արժեքը ներս տարբեր քաղաքներնկատելիորեն տարբերվում է. Բիզնես պլանում անհրաժեշտ է նշել վարձակալության և վերանորոգման ծախսերի արժեքը, ուստի հարսանյաց սրահ այցելելու համար վարձակալության մոտավոր արժեքը կազմում է 100,000 ռուբլիից: Վերանորոգման և հարդարման ծախսերը՝ սկսած 150000-ից։

Ամփոփենք. Մեծ ազդեցությունՀարսանյաց սրահի շահութաբերության վրա ազդում է ոչ միայն գտնվելու վայրը, այլ նաև այլ պայմաններ:

Տարածքը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

1. Գտնվելու վայրը - քաղաքի կենտրոն, գրանցման գրասենյակի մոտ
2. Հեռավորությունը կանգառից հասարակական տրանսպորտ- ոչ ավելի, քան 400 մետր
3. Սենյակի մակերեսը՝ 40-100 մ²
4. Առանձին ճակատային մուտք
5. Ավտոկայանատեղերի առկայություն
6. Մեծ ցուցադրման պատուհաններ
7. Տեղադրված ահազանգ և տեսախցիկներ
8. Մեծ, տեսանելի նշան դնելու իրականությունը
9. Տարածք հատկացրեք կցամասերի, սպասասրահների և զգեստների շտկման սենյակների համար

Սարքավորումների գնում

Սարքավորումներ հարսանյաց սրահների համար- սա կահույք է, կախիչներ, դարակներ, բազմոցներ, օսմանյաններ, սեղաններ և աթոռներ: Այս ամենը կարող է բոլորովին այլ արժենալ՝ ելնելով տարածաշրջանից, կահույքի գնային կատեգորիայից և բիզնեսի մեկնարկային կապիտալից: Պետք է բիզնես պլանում որոշակի քանակությամբ ծախսեր հատկացնել, և կենտրոնանալով դրա վրա՝ ընտրել տարբերակներ։

Ապրանքները ցուցադրելու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել կախիչներ և դարակներ, որոնք կտեղադրվեն ցուցափեղկերում, ինչպես նաև ներսում։

Սրահը անպայման պետք է հագեցած լինի հագուստ փոխելու համար, դրանք կարող են լինել առանձին սենյակներ կամ ընդարձակ էկրաններ մի քանի հոգու համար (փորձելիս, որպես կանոն, անհրաժեշտ է օգնականի օգնությունը).

Հարդարման սենյակներում, ինչպես նաև հարսանյաց սրահի սրահում անհրաժեշտ է տեղադրել մեծ ու գեղեցիկ հայելիներ։ Սա պարտադիր հատկանիշ է:

Հաջորդ տեղադրմանը սպասելու համար ձեզ հարկավոր են օսմանյաններ և բազմոցներ ներսում: Ինչպես սովորաբար լինում է. ծնողները, բազմոցին նստած, սպասում են, որ դուստրը զգեստ փորձի և դուրս գա իրենց տեսնելու։

Հաճախորդների համար կարևոր է ապահովել սպասման գերազանց ծառայություն, հոգ տանել ջրի կաթսաների ձեռքբերման, ինչպես նաև սուրճի և թեյի պատրաստման հնարավորության մասին:

Որպես կանոն, բոլոր հարսանյաց սրահներում առաջարկվում է զգեստի շտկման ծառայություն (կարում է հարմարեցնել և այլն): Այս աշխատանքի համար անհրաժեշտ է առանձին սենյակ, որտեղ կտեղադրվեն դերձակի համար նախատեսված սարքավորումները - կարի բաժնի սարքավորումների բիզնես պլանում ծախսերը հաշվարկվում են որպես առանձին կետ:

Բացի այդ, կպահանջվի կահույք անձնակազմի համար։ Պահանջվում են սեղաններ և աթոռներ գործառնական աշխատանքաշխատակիցներ, ինչպես նաև գրասենյակային սարքավորումներ՝ չեկ, դրամարկղ, համակարգիչներ, սկաներ, տպիչ և այլն։

Ապրանքները պահեստում պահելու համար՝ լինի դա գլխավոր սրահում, թե առանձին սենյակում, անհրաժեշտ է համապատասխան կահույք՝ դարակաշարեր, պահեստավորման համար նախատեսված կախիչներ։ Հագուստները, որպես կանոն, ծավալուն են, դրանք չեն կարող կոմպակտ ծալվել, և դրանք պահելու համար անհրաժեշտ է սենյակի մեծ կադրեր։

Այն, ինչ ձեզ հարկավոր է գնելու համար.

Անուն	Գին	Քանակ	Գին
Դրամարկղ + մեքենա	60 000	2	120 000
Առևտրի վաճառասեղան	5 000	4	20 000
Ապակե ցուցափեղկ	7 000	3	21 000
Ամբողջ երկարությամբ հայելի լույսով	6 000	2	12 000
Բազմոց	20 000	2	40 000
Օսմանյան	4 000	2	8 000
սուրճի սեղան	5 000	1	5 000
Սարքավորումներ սուրճի, թեյի պատրաստման համար	15 000	1	15 000
Հովացուցիչ	3 000	1	3 000
Պատճենահանող սարքավորում	10 000	1	10 000
Կախիչ	200	50	10 000
Հարսանյաց և երեկոյան զգեստների պահպանման պատյաններ	200	50	10 000
Կեղծիք	2 000	4	8 000
Ցուցատախտակ	10 000	2	20 000
Աթոռ	1500	4	6 000
Էկրան	12 000	2	24 000
Պոդիում տեղադրման համար	13 000	1	13 000
շոգենավ	2 000	1	2 000
Կարի մեքենա	8 000	1	8 000
Լամպ	5 000	4	20 000
LCD հեռուստացույց	20 000	1	20 000
Հարսանյաց սրահի սարքավորումների և կահավորման ծախսերը.			395 000

Աշխատակազմի վարձում

Կախված հարսանյաց սրահի չափերից՝ անհրաժեշտ է տարբեր թվով անձնակազմ։ Նվազագույնը՝ ադմինիստրատոր և խորհրդատու: Ավելին, այս ձևաչափով ադմինիստրատորը պետք է ակտիվորեն մասնակցի հաճախորդների սպասարկմանը:

Մաքրման համար (ինչպես դրսում, այնպես էլ ներսում) անհրաժեշտ է վարձել 1-2 հավաքարար, ովքեր կաշխատեն նախքան սրահը փակելը։ Որպես կանոն, հավաքարարներն աշխատում են հերթափոխով, այդ դեպքում աշխատավարձը բաժանվում է երկու հոգու։ Մաքրման վրա խնայելու տարբերակ կա՝ պատասխանատվություններ ավելացրեք վաճառող խորհրդատուին, սա սովորական պրակտիկա է Ռուսաստանում, պետք չէ համեստ լինել։

Հագուստը շտկելու ծառայությունների համար պահանջվում է կարի վարպետ, ով կաշխատի առանձին սենյակում (այս մասին մենք խոսեցինք վերևում): Աշխատաշուկայում նման մասնագետներ շատ կան, հեշտ է աշխատող գտնել առցանց աշխատանքային բորսաների միջոցով.

Հարսանյաց սրահի աշխատողներ.

1. Սրահի տնօրեն -1 (60 հազար ռուբլի)
2. Ադմինիստրատոր - 2 (30 հազար ռուբլի)
3. Մաքրող անձնակազմ - 1 (4-ժամյա աշխատանքային օրվա համար 10 հազար ռուբլի)
4. դերձակ - 1 (20 հազար ռուբլի)

Աշխատակիցների նվազագույն քանակով, հաշվարկեք ամսական ծախսերը բիզնես պլանում, այն կկազմի մոտ 150 հազար ռուբլի:

Հարսանյաց սրահի տեսականի

Բիզնես սկսելիս շատ զգալի գումար կծախսվի ապրանքներ ձեռք բերելու համար, հաշվի առեք դա ձեր բիզնես պլանում.

Դուք պետք է պատվիրեք պատրաստի զգեստներ անմիջապես արտադրողներից։ Ամենախելացի բանը, որ կարելի է անել, ինտերնետում արտադրողներ փնտրելն է՝ Ռուսաստանում և արտերկրում: Անհրաժեշտ է կազմել ընկերությունների ցանկ, պահանջել էլգնացուցակ, ապրանքի նկարներ, այնուհետև անձամբ զանգահարեք արտադրության ներկայացուցիչներին և պատվիրեք:

Տեսականին ընտրելիս առաջնորդվեք այլ խանութների պահանջարկով։ Լավագույնն այն է, որ անձամբ ծանոթանաք քաղաքի մրցակիցների արտադրանքին, քայլեք դրանց միջով և բացահայտեք պահանջարկի միտումները: Բացի այդ, խելամիտ է ուշադրություն դարձնել առցանց խանութներից գնված մոդելներին:

Հարսանեկան բիզնեսը խիստ սեզոնային է, հարսանեկան ապրանքների պահանջարկը մեծանում է ապրիլից հոկտեմբեր և հայելային ամսաթվերին (08.08.2018, 19.10.19 և այլն), ուստի պետք է մեծացնել հարսանյաց տեսականու գնումը և հակառակը. , կրճատել ապրանքների գնումը ոչ սեզոնային ժամանակահատվածում (հոկտեմբեր-մարտ)

Տեսականու առաջին գնման ծախսերը բավականին լուրջ են և հասնում են մոտ 2,249,000 ռուբլի.

Անուն	Գին	Քանակ	Գին
Մազերի աքսեսուարներ (ծաղկեպսակներ, գլխաշորեր, վարսահարդարիչներ)	5 000	30	15 000
Boutonnieres	500	20	10 000
Երեկոյան զգեստներ	15 000	20	300 000
Մազերի սանրեր	1 500	10	15 000
Tiaras	2 000	15	30 000
Հարսանեկան մատանիներ	15 000	20	300 000
Կաբոներ, մորթյա բաճկոններ	10 000	10	100 000
Ձեռնոցներ	2 000	15	30 000
Հարսանեկան ալբոմներ հիշարժան լուսանկարների համար	1 000	10	10 000
Հարսանյաց զգեստներ	30 000	30	900 000
Հարսանեկան կոշիկներ	10 000	30	300 000
Tiaras	7 000	7	49 000
Ավտոմեքենայի զարդեր	500	30	15 000
Շղարշներ	5 000	20	100 000
Գինու բաժակներ	3 000	25	75 000
ԸՆԴԱՄԵՆԸ:			2 249 000

Գովազդ հարսանյաց սրահի համար

Ավանդական գովազդ

Ծրագրի բիզնես պլանում խելամիտ է հաշվարկել հաճախորդների ներգրավման բոլոր հնարավոր ավանդական մեթոդները: Սա առաջին հերթին գովազդ է «առաջին գծում»՝ սրահի մոտ պաստառներ տեղադրել, լավ ու տեսանելի նշան, թռուցիկներ բաժանել, տրանսպորտում գովազդ անցնող երթուղիներով։

Հատուկ ուշադրություն դարձրեք պատուհաններին, որոնց հետևում փողոցից պետք է տեսանելի լինեն հարսանյաց սրահի լավագույն հանդերձանքները։ Ամեն ջանք գործադրեք, որպեսզի առաջին տպավորությունը (նույնիսկ պատահական անցորդների վրա) իսկական հիացմունք առաջացնի:

Խելացի ներդրում կլինի մամուլում գովազդ գնելը` տեղական թերթերում և ամսագրերում, ինչպես նաև քաղաքի ռադիոգովազդը, թռուցիկներ բաժանելը, սրահի բնակելի թաղամասերի փոստարկղերին թռուցիկներ ուղարկելը:

Ինտերնետ գովազդ

Ոչ մեկի համար գաղտնիք չի լինի, որ այսօր բիզնեսը չի կարող գոյություն ունենալ առանց ինտերնետի։ Ակտիվ օգտագործեք ցանցը. ստեղծեք խմբեր սոցիալական ցանցերում, տեղադրեք լուսանկարներ, պատասխանեք պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին և տրամադրեք հետադարձ կապ: Նկատի ունեցեք, որ կան անհամար մեթոդներ նման համայնքների զարգացման համար, մենք հիմա դրանց վրա չենք անդրադառնա.

Համոզվեք, որ ընկերության մասին տեղեկատվություն տեղադրեք քաղաքի հարսանյաց սրահների հատուկ կատալոգներում, դուք պետք է նշեք հեռախոսահամարները, հասցեն, փոստը և տեսականու լուսանկարները: Մի խնայեք վճարովի տեղաբաշխումը կատալոգներում և տեղեկագրերի տախտակներում, սա շատ լավ վաճառքի ալիք է, հաճախորդները անպայման կկապվեն ձեզ հետ:

Տրամաբանական լուծում կլինի հարսանյաց սրահի համար պատրաստի կայք պատվիրելը զգեստների կատալոգով։ Այս աշխատանքը որոշ փոքր տեղական ստուդիայի վստահելու ամենահեշտ ձևը ամսական վճարելն է կայքում ապրանքների ցուցադրման և հաճախորդների ներգրավման աշխատանքների համար:

Կայքի միջոցով աշխատելու դեպքում անպայման փորձեք գոնե Yandex.Direct-ը և գովազդը տեղական առցանց լրատվամիջոցներում։ Պատվիրեք գովազդ ձեր քաղաքի VKontakte և Odnoklassniki համայնքներում. սա, ամենայն հավանականությամբ, կբերի արագ արձագանք: Կրկին, ավելի լավ է այս աշխատանքը թողնել նրանց, ովքեր հասկանում են այն:

Բիզնես պլան ստեղծելիս հիշեք, որ գովազդի սկզբնական ներդրումը կարժենա 100 000 ռուբլիից: Իսկ ամսական՝ 50000-ից (կախված եկամուտից):

Մի շտապեք գրավել ամեն ինչ, մի վատնեք ձեր գումարը: Լավագույն լուծումը հնարավորինս շատ խնայելն է, բայց փորձեք ամսական առնվազն 2-5 գովազդային գործիքներ գտնել և օգտագործել ամենաարդյունավետները:

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում մինչև 2 միլիոն ռուբլի ներդրումային կապիտալով փոքր հարսանյաց սրահ կազմակերպելու համառոտ բիզնես պլան։

Որքա՞ն գումար է պետք ներդնել փոքրիկ հարսանյաց սրահ բացելու համար:

Բիզնես պլանի համաձայն՝ փոքր հարսանյաց սրահի կազմակերպումը կարող է պահանջել առնվազն 1,95 միլիոն ռուբլի.

• Տարածքների վարձակալության ավանդ (50 քմ) - 100 հազար ռուբլի:
• Տարածքի վերանորոգում և ձևավորում `300 հազար ռուբլիից:
• Առևտրի և ցուցահանդեսային սարքավորումների գնում `200 հազար ռուբլիից:
• Ապրանքների տեսականու ստեղծում՝ 900 հազար ռուբլուց:
• Գովազդային բյուջե (կայքի ստեղծում, արտաքին գովազդ, նշան մուտքի վերևում) - 200 հազար ռուբլիից:
• Բիզնեսի գրանցում (IP) և այլ կազմակերպչական ծախսեր `50 հազար ռուբլիից:
• Պահուստային ֆոնդ - 200 հազար ռուբլիից:

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն

Մեր սրահը եկամուտ կստանա հարսանյաց զգեստների և տղամարդու կոստյումների վաճառքից, ինչպես նաև նախատեսում է տրամադրել մի շարք լրացուցիչ ծառայություններ։ Դրանց թվում.

• Զգեստների կարում ըստ առանձին էսքիզների և հարսանյաց և երեկոյան զգեստների կատալոգների;
• դիմահարդարում (երեկոյան, ցերեկային, հարսանեկան);
• Թարթիչների երկարացում (200 RUB/հատ);
• Ոճավորում և սանրվածքներ (800-ից մինչև 1600 ռուբլի);
• Հարսանյաց զգեստների և տղամարդկանց կոստյումների գոլորշիացում տանը (2500 ռուբլի/զգեստ);
• Հարսանյաց և երեկոյան զգեստների վարձույթ (2000 ռուբլիից);
• Զարդարանք փուչիկներով.

Նոր հարսանյաց զգեստների միջին հաշիվը կկազմի 21000 ռուբլի։ Միջին առևտրային մարժան կկազմի 100%: Ակնկալվում է, որ կազմակերպության ամսական շրջանառությունը կկազմի մոտ 800 - 900 հազար ռուբլի։ Սրահի աշխատանքային ժամերը նախատեսվում է սահմանել 10:00-20:00:

Սենյակի ընտրություն

Սրահը տեղավորելու համար խորհուրդ է տրվում օգտագործել 50 քմ մակերեսով սենյակ։ մ Սենյակը պետք է լինի լուսավոր, հիմնականում բաց ցուցափեղկերով։ Առավել բարենպաստ դիրքը քաղաքի բանուկ հատվածներում է՝ հետիոտների և մեքենաների մեծ երթևեկությամբ: Չնայած վարձակալության լուրջ ծախսերին, բարձր երթևեկությունն է, որ կարող է սրահին ապահովել վաճառքի ընդունելի ցուցանիշներով:

Ապրանքի տեսականին

Հաջորդը կարևոր քայլ— սրահի ընդհանուր հայեցակարգի մշակում և ապրանքների տեսականու ստեղծում։ Դուք պետք է իմանաք, որ որքան լայն է հարսանեկան հավաքածուն և որքան մեծ է առաջարկվող մոդելների տեսականին, այնքան մեծ են բիզնեսում հաջողության հասնելու հնարավորությունները: Կազմակերպության ապրանքների և ծառայությունների ցանկը կարող է ներառել՝ հարսանյաց զգեստների և աքսեսուարների վաճառք, երեկոյան զգեստների վաճառք, տղամարդկանց հարսանյաց կոստյումների վաճառք, հարսանյաց կոշիկների վաճառք, պատվերով կարում, հարսանյաց զգեստների, ատրիբուտների և մեքենաների դեկորների վարձույթ: Մոդելների մեծ ընտրանի պետք է ուղեկցվի որակյալ ապրանքներով, լավ սպասարկումև իրավասու գնային քաղաքականություն:

Ներբեռնեք հարսանյաց սրահի բիզնես պլան

Ապրանքի մատակարարների ընտրությունը նույնքան կարևոր քայլ է բիզնեսի կազմակերպման գործում: Մատակարար ընտրելիս պետք է մանրակրկիտ ուսումնասիրել դրա պատմությունը, կատարել տարբեր մատակարարների ապրանքների գների և որակի համեմատական ​​վերլուծություն: Կարևոր է, որ կազմակերպությունը տրամադրի ամբողջական փաթեթուղեկցող փաստաթղթեր՝ պայմանագրեր, հաշիվ-ապրանքագրեր, հաշիվ-ապրանքագրերի վկայագրեր: Կարևոր է նաև ուշադրություն դարձնել մատակարարի հավաքածուի թարմացման հաճախականությանը, հետևելով ընդհանուր միտումնորաձեւություն.

Անձնակազմի որոնում

Հարսանեկան բիզնեսի կազմակերպման վերջին փուլը իրավասու և պատասխանատու վաճառքի խորհրդատուների գտնելն է: Հարսանյաց սրահին անհրաժեշտ է առնվազն 4 աշխատող հերթափոխով աշխատելու համար (2/2): Անձնակազմին ներկայացվող պահանջները՝ հարսանյաց զգեստների արտադրության մեջ օգտագործվող ապրանքների, զգեստների մոդելների և գործվածքների հավաքածուի անթերի իմացություն: Վաճառողները պետք է կարողանան շփվել հաճախորդների հետ և ազատորեն ընտրել հարսնացուի ուրվագծին համապատասխան զգեստ: Կարողանալ աշխատել առարկությունների հետ: Միջին աշխատավարձ լավ աշխատող- ամսական մոտ 900 դոլար (աշխատավարձը գումարած վաճառքի տոկոսը):

Գովազդ հարսանյաց սրահի համար

Հարսանյաց սրահի առաջխաղացման ամենաարդյունավետ գովազդային գործիքները հեռուստատեսային, ռադիո և արտաքին գովազդն են: Բայց այստեղ կա մեկ խնդիր՝ այդ գովազդային ալիքների բարձր արժեքը։ Հետեւաբար, նման մեթոդները մատչելի չեն նորաստեղծ սրահների համար։ Ոչ պակաս արդյունավետ կարող են լինել սրահի մասին տեղեկությունների տեղադրումը մասնագիտացված ամսագրերում և կատալոգներում, բուկլետների տարածումը և կայքի առաջխաղացումը ինտերնետում: Վերջինս կարող է շատ արդյունավետ լինել խոշոր քաղաքներ, որտեղ նոր հաճախորդների ժամանումը ավանդաբար բարձր է համաշխարհային ցանց. Միայն Մոսկվայում ավելի քան 8 միլիոն մարդ ապրանք և ծառայություններ է գտնում համաշխարհային ցանցի միջոցով: Կայքը թույլ է տալիս ոչ միայն նոր հաճախորդներ ներգրավել սրահ, այլև բարձրացնել կազմակերպության նկատմամբ ընդհանուր վստահությունը: Կայքի ստեղծման և առաջխաղացման համար որոնման համակարգերայն կարող էր արժենալ մոտ 70-100 հազար ռուբլի: Կայքի առաջխաղացմանը զուգահեռ կարող եք գովազդ տեղադրել Yandex Direct-ում։

Ֆինանսական պլան

Անցնենք ցուցանիշների հաշվարկին տնտեսական արդյունավետությունըհարսանյաց սրահ. Ամսական ֆիքսված ծախսերը, ըստ բիզնես պլանի, հետևյալն են.

• Վարձակալություն (50 քմ) - 80 հազար ռուբլի
• Աշխատավարձ + ապահովագրական վճարներ `130 հազար ռուբլի:
• Կոմունալ ծախսեր `15 հազար ռուբլի:
• Ծառայությունների աութսորսինգ (հաշվապահություն, մաքրում) - 15 հազար ռուբլի:
• Հարկեր (UTII) - 10 հազար ռուբլի:
• Այլ ծախսեր `30 հազար ռուբլի:

Ընդհանուր - 280 հազար ռուբլի:

Եկամուտ (միայն զգեստների վաճառքից).

• Միջին առևտրային մարժան - 100%
• Միջին հաշիվը հանած առևտրային մարժան է 8000 ռուբլի:
• Ամսական վաճառքների քանակը՝ 55
• Ամսական եկամուտը `440,000 ռուբլի:

Որքա՞ն կարող եք վաստակել հարսանյաց սրահ բացելով:

Զուտ շահույթ՝ 440,000 - 280,000 = 160,000 ռուբլի: Վաճառքից եկամտաբերությունը կազմում է 36%: Նման ցուցանիշներով նախագիծն իր համար վճարում է սրահի գործարկումից հետո 13 ամսվա ընթացքում։ Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել գործունեության սեզոնայնությունը: Հարսանյաց սրահներն իրենց հիմնական եկամուտը ստանում են բարձր սեզոնի ընթացքում (հուլիս-հոկտեմբեր), սակայն մնացած ժամանակ շահույթը շատ ավելի ցածր է: Հետևաբար, կախված բիզնեսի բացման ժամկետից, մարումը կարող է տատանվել 12-ից մինչև 24 ամիս:

Մենք խորհուրդ ենք տալիս Ներբեռնեք բիզնես պլան հարսանյաց սրահի համար, մեր գործընկերներից, որակի երաշխիքով։ Սա լիարժեք ավարտված նախագիծ, որը դուք չեք գտնի հանրային սեփականությունում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ

Հարսանյաց սրահի պատրաստի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով և աղյուսակներով, որի պայմաններին հետևելով հնարավոր է փոխհատուցել մեկնարկային ներդրումը 2 տարվա աշխատանքի ընթացքում։

Կապիտալ ներդրումներ բիզնեսում. 7,000,000 ռուբլիից
Հարսանյաց սրահի վերադարձը. 18 ամսականից

Կարևոր գործոնը, որը պետք է հասկանալ նախքան անդրադառնալը, այս ոլորտի կախվածությունն է երկրում ստեղծված իրավիճակից։

Ակնհայտ է, որ բիզնեսի ցանկացած տեսակ ինչ-որ կերպ կախված է բնակչության ֆինանսական բարեկեցությունից։

Սակայն տնտեսական ճգնաժամը կարող է հատկապես ուժեղ ազդեցություն ունենալ հարսանեկան խորշի վրա:

Հարսանիքի անցկացման ծախսերը էական չեն համարվում։

Հետևաբար, երբ ապագա հարսն ու փեսան ֆինանսական սահմանափակումներ են ունենում, ավելի հեշտ է հետաձգել արարողությունը մինչև ավելի լավ ժամանակներ կամ ընդհանրապես հրաժարվել դրանից:

Ռուսաստանում, կարելի է ասել, ճգնաժամը դարձել է սովորական, մշտական ​​երեւույթ։

Չնայած դա չի նշանակում, որ բիզնես գաղափարն ընդհանրապես չարժե քննարկել։

Նա բոլոր հնարավորություններն ունի դառնալու շահավետ ներդրումԵթե ​​դուք խելամտորեն կառավարում եք ձեր ներդրումները, ընտրեք տեսականին, մատակարարներին և գովազդային ռազմավարությունը:

Բայց գտնվելու վայրի համար կարևոր է ընտրել միայն մեծ, զարգացած քաղաքները։

Այդ դեպքում նույնիսկ հարսանյաց հատվածին բնորոշ ընդգծված սեզոնայնությունը կորուստներ չի բերի։

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլանի շուկայի վերլուծություն

Ընտրված տարածաշրջանում կամ քաղաքում տեղը վերլուծելը առաջին կարևոր քայլն է բիզնես պլան կազմելիս:

Հնարավոր է նույնիսկ, որ ընտրված վայրում բիզնես իրականացնելու հեռանկարները շատ ցածր լինեն, և ստիպված լինեք այլ գաղափարներ փնտրել:

Կամ ընտրեք հատուկ մոտեցում:

Տեղեկատվության կարևոր աղբյուր, որը կօգնի այս կոնկրետ բիզնեսը պլանավորելիս, դաշնային վիճակագրական ծառայությունն է:

Այնտեղից ձեռնարկատերը պետք է տեղեկատվություն ստանա ընտրված տարածաշրջանում գրանցված ամուսնությունների թվի մասին:

Ակնհայտ է, որ որքան հաճախ են մարդիկ ամուսնանում, այնքան մեծ է հարսանեկան բիզնեսի զարգացման հնարավորությունը։

Բացի պոտենցիալ հաճախորդների թվից, պետք է ուշադրություն դարձնել մրցակիցների թվին:

«Սուրբ տեղը երբեք դատարկ չէ»:

Այսինքն, որտեղ ամուսնությունների թիվը շատ է, հարսանյաց սրահները պետք է սնկի պես բացվեն անձրեւից հետո։

Նրանց հետ բիզնես առումով մրցակցելու համար պետք է գնահատել մրցակցային առավելություններև գտնել նրանց թույլ կողմերը:

Սրահը գնահատելու ամենահեշտ ձևը գնալն է այնտեղ և ներկայանալ որպես հաճախորդ:

Պետք է հասկանալ, որ հերթերի առկայությունը վատ նշան չէ։

Այս ցուցանիշը ցույց է տալիս «հողի բերրիությունը»:

Այսինքն, եթե դուք գրագետ զարգացնեք ձեր սրահը, ապա հաճախորդների պակաս չեք ունենա։

Ի՞նչ դժվարություններ կարող են առաջանալ հարսանյաց սրահի բիզնես պլան իրականացնելիս:

Հետաքրքիր փաստ.
Հարսնացուի հարսանիքին սպիտակ զգեստ կրելու ավանդույթը սկսվել է բրիտանական թագուհի Վիկտորյայից։ Սա հենց այն հանդերձանքն է, որը նա կրել է 1840 թվականին արքայազն Ալբերտի հետ իր հարսանեկան արարողության ժամանակ: Մինչ այս «մոդայիկ» էր ամուսնանալ տարբեր գույների զգեստներով, բացառությամբ կարմիրի և սևի։

Նրանք, ովքեր պարզապես նախատեսում են բիզնես առումով սրահ բացել, պետք է հաշվի առնեն հետևյալ դժվարությունները, որոնք կարող են սպասվել գաղափարի իրականացման փուլում.

Ինչպես նշվեց, բիզնեսի իրականացման համար հարմար են հիմնականում խոշոր քաղաքները։

Ինչը վկայում է բարձր մրցակցության մասին։

Ընդ որում, դժվար կլինի առանձնանալ օրիգինալ մոտեցման շնորհիվ, քանի որ թեման դեռ հիմնականում դասական է և ավանդական։

Սեզոնայնությունն այս հարցում իսկապես բավականին ընդգծված է։

Հնարավոր է, որ ձմռանը վաճառքները կարող են բառացիորեն զրոյի հասնել։

Նման բիզնես պլան իրականացնելու համար բանկից վարկային միջոցներ ձեռք բերելը բավականին դժվար կլինի։

Քիչ վարկատուներ կցանկանան ներգրավվել հարսանյաց բիզնեսում, որը բնութագրվում է փոփոխական եկամուտներով:

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլան՝ տեսականի

Հարսանյաց սրահի տեսականին որոշվում է առաջին հերթին պահանջարկով և կապիտալ ներդրումների չափով։

Հիմնական կատեգորիաների բաշխումը հետևյալն է.

Ակնհայտ է, որ կեսը կամ ավելին զգեստներ են:

Դրանք կարող են ոչ միայն վաճառվել, այլև վարձակալվել։

Սա կարող է լրացուցիչ եկամտի աղբյուր ապահովել սրահի համար։

Բացի մոդելների բազմազանությունից, նրանք պետք է կարողանան առաջարկել այցելուներին տարբեր չափսերև գունային տատանումները:

Բացի ստանդարտ սպիտակ, կրեմի և նմանատիպ գույներից, կարող եք նաև ձեռք բերել մի քանի օրիգինալ (նույնիսկ ծայրահեղ)՝ կապույտ, կանաչ, կարմիր:

Կարևոր է շատ հեռու չգնալ և ձեռք բերել զգեստների մեծ մասը (70-75%) ստանդարտ տատանումների և միջին գների կատեգորիայից:

Ինչպես անսովոր գույների զգեստները, այնպես էլ թանկարժեք մոդելները հնարավորության դեպքում դեռ պետք է լինեն պահեստում:

Բայց համեստ քանակությամբ։

Տեսականին ստեղծելու համար բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ քանակությամբ զգեստներ գնելու համար կպահանջվի մեծ մասըկապիտալ ներդրումներ (մոտ 5,000,000 ռուբլի):

Հետագայում դուք կարող եք հարմարեցնել մոդելների, գույների և չափերի բազմազանությունը՝ գնելով լրացուցիչ նոր արտադրանքհասույթից։

Եթե ​​սրահը լավ է աշխատում, արժե հաճախորդներին տրամադրել զգեստներ կարելու ծառայություն՝ պատվիրելու համար:

Սա կպահանջի մեծ նախնական ներդրում, բայց ապագայում ավելի շահավետ կլինի:

Ի վերջո, նման քայլը կնվազեցնի զգեստների արժեքը առնվազն կիսով չափ և ավելի քիչ կախված կլինի մատակարարներից։

Սա թույլ կտա մեզ դառնալ ավելի մրցունակ՝ շնորհիվ հաճախորդներին զեղչեր և ընտրության ազատություն տրամադրելու ունակության:

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլանի համար տարածքների ընտրություն

Բիզնես պլանը պետք է պարունակի բաժին, որը նկարագրում է սրահի ապագա տարածքը:

Հարսանյաց սրահ բացելու համար առանձնապես մեծ տարածք պետք չի լինի՝ սկզբի համար ձեզ բավական կլինի 50 մ2։

Բայց հարմարավետ աշխատանքի համար արժե հաշվի առնել առնվազն 100 մ2:

Ավելի լավ է տեղ վարձել կամ գնել կենտրոնական հատվածներում՝ այն այնքան էլ մատչելի չէ, որքան ննջասենյակները։

Բայց հեղինակություն այս հարցընշանակում է շատ ավելին:

Նախապես հաշվի առեք այն տարբերակները, թե ինչպես հաճախորդները կհասնեն ձեզ:

Արժե նաև ուշադրություն դարձնել տարածքի նախագծմանը:

Ավանդաբար օգտագործվում են ստանդարտ «հարսանեկան» գույներ՝ սպիտակ, փղոսկր, կրեմ:

Զգեստներով ստենդների և կցամասերի համար տեղադրեք բարձրորակ լուսավորություն:

Հարսանյաց սրահի անձնակազմ

Հիմնական աշխատակիցները, իհարկե, վաճառքի խորհրդատուներն են։

Սովորաբար, այս տեսակի միջին բիզնեսի համար բավական է գտնել 2-3 մարդ (մեկ վարդակից):

Թեև միայն կանանց աշխատանքի ընդունելու պահանջ չկա, սեփականատերերի մեծ մասը նախընտրում է այս դերում տեսնել միայն գեղեցիկ սեռի ներկայացուցիչներին։

Նրանք ավելի գրավիչ են հաճախորդների համար, ստեղծում են դրական իմիջ և չեն գրգռի խանդոտ ապագա ամուսիններին (սա նույնպես արժե հաշվի առնել):

Բայց վաճառողը պետք է տեղյակ լինի ընթացիկ միտումների մասին, հայտնաբերի ձեռնտու ոճեր տարբեր մարմնի տեսակների համար, ինչպես նաև ունենա առնվազն տարրական կարի հմտություններ:

Որքան ավելի հարմարավետ զգան հաճախորդները ձեր աշխատակիցների հետ շփվելիս, այնքան լավ բիզնեսի համար:

Ուստի մի ծույլ մի՛ եղեք հատուկ ուշադրություն դարձնել դրանց ընտրությանը։

Մոտիվացիայի բարձրացման համար նրանց կարելի է բոնուսներ տրամադրել հատուկ ձեռքբերումների համար (վաճառքի բարձր մակարդակ, գործարքներ «ցածր» սեզոնում և այլն):

Սրահի համար պետք է նաև հավաքարար գտնել։

Բայց այս աշխատողը պարտադիր չէ, որ ընդունվի աշխատանքի։

Նույնը կարելի է ասել հաշվապահի մասին։

Ավելի հեշտ է կապ հաստատել և աշխատել պայմաններով ժամավճարաշխատուժ.

Լավ կլինի սրահի համար տեսահսկման համակարգ տեղադրել։

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլանի ֆինանսական բաժինը

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլանի հիմնական բաժիններից մեկը ֆինանսական հաշվարկներն են:

Ձեռնարկատերը պետք է ճշգրիտ հաշվարկներ ներկայացնի, թե որքան գումար և ինչ է ծախսվելու սրահի բացման և զարգացման վրա։

Կարևոր է նաև նշել ներդրումների վերադարձման ժամկետը:

Հատկապես, եթե բիզնես պլան է անհրաժեշտ վարկային միջոցներ ձեռք բերելու կամ ներդրողներ ներգրավելու համար։

Ստորև բերված են հաշվարկների ցուցիչ աղյուսակներ, որոնցից կարող եք կառուցել ձեր սեփականը ֆինանսական բաժինըբիզնես պլան հարսանյաց սրահի համար.

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլան՝ կապիտալ ներդրումներ

Ծախսային հոդված	Գումարը (ռուբ.)
Ընդամենը:	7,500,000 ռուբլի
Գույքագրման ստեղծում	5 000 0000
Տարածքների վերանորոգման և հարդարման աշխատանքներ	1 000 000
Լուսավորման իրականացում, սարքերի տեղադրում	150 000
Սրահի աշխատակիցների աշխատավարձը	250 000
Շրջանառու կապիտալ շահագործման համար մինչև ելքը վերադարձի կետին	1 000 000
Չհաշվառված ծախսեր	100 000

Ենթադրվում է, որ հարսանյաց սրահ բացելու համար անհրաժեշտ է ունենալ առնվազն 7,5 մլն կապիտալ ներդրումներ։

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլան՝ ամսական ներդրում

դուք կգտնեք հետևյալ տեսանյութում.

Հարսանյաց սրահի բիզնես պլանի շահութաբերությունը

Հարսանյաց սրահի եկամուտը բաղկացած է բոլոր կատեգորիաների ապրանքների վաճառքից, թեև հիմնական շահույթը կստանա հարսանյաց զգեստներից:

Ձեռնարկատիրոջ շահույթը կազմված կլինի ապրանքի վրա դրված մակնշումից:

Հագուստի համար միջինը 80-200% է:

Իսկ կոստյումների զարդերի դեպքում նշագծումը կարող է ավելացվել մինչև 500%:

Շատ բան կախված է նաև ապրանքի արժեքից:

Եթե ​​գործարարը ստեղծի իր սեփական դերձակը, ապրանքի արտադրության գինը, անշուշտ, ավելի ցածր կլինի, քան գնման գինը։

Համապատասխանաբար, շահույթն ավելի մեծ կլինի։

Եթե ​​ձեռնարկատերը 5 միլիոն ռուբլի է ծախսել ապրանքների գնման վրա, և միջանկյալ մակարդակնշագրումը կլինի 100%, սա հենց այն շահույթի չափն է, որը կմնա վերջում, երբ բոլոր ապրանքները վաճառվեն:

Ինչպես ցույց է տվել ավարտվածը հարսանյաց սրահի բիզնես պլան, հնարավոր է վերադարձնել սկզբնական ներդրումը մեկուկես-երկու տարվա գրագետ աշխատանքի ընթացքում։

Նույնիսկ չնայած շահույթի միատեսակությանը, որի մակարդակը տարբերվում է տարվա ընթացքում, 18-24 ամիս հետո ձեռնարկատերը կկարողանա հասնել շեղման կետին:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով

Բացում սեփական բիզնեսմիշտ որոշակի ռիսկեր է պարունակում: Հետևաբար, ձգտող ձեռնարկատերերը փորձում են զգույշ ընտրել սեփական ընկերություն ստեղծելու գաղափարը:

Ներկայումս այնպիսի միտում, ինչպիսին է սեփական հարսանյաց սրահի բացումը, գնալով ավելի տարածված է դառնում:

Սրահի բացումն է շահութաբեր բիզնես գաղափար, քանի որ մարդկանց մեծամասնության համար հարսանիքը կյանքի գլխավոր տոներից մեկն է։ Ըստ այդմ՝ մարդիկ պատրաստ են ծախսել մեծ թվովգումար դրա կազմակերպման համար:

Հաստատության բացման արդիականությունը բացատրվում է նրանով, որ հարսի զգեստը նման լայնածավալ միջոցառման կենտրոնական շեշտադրումներից է։ Զգեստ գնելը հաճախ ամենաթանկ ներդրումն է: Առավելությունները ներառում են նաև.

• Բարձր շահույթ մեկ զգեստի վաճառքից.
• Կայուն պահանջարկ՝ ոչ այնքան կախված սեզոնայնությունից։
• Համեմատաբար կարճ վերադարձի ժամկետ:
• Հաճախորդների մեծ քանակ:
• Չնայած այս շուկայում բարձր մրցակցությանը, դա լրջորեն չի ազդի բիզնեսի կազմակերպման վրա, քանի որ հարսնացուները նախընտրում են գնալ մի քանի սրահներ և ի վերջո ընտրել ամենահարմար զգեստը (և ոչ ամենագեղեցիկ կամ հանրաճանաչ խանութը):
• Փոքր ներդրումներ բիզնես սկսելու համար.

Թերությունների թվում կարելի է առանձնացնել նման ձեռնարկություն կազմակերպելու ռիսկայնությունը, քանի որ գրագետ մոտեցման բացակայության դեպքում (հատկապես զգեստների ընտրության հարցում) դուք երբեք չեք հասնի փոխհատուցման: Միևնույն ժամանակ, ռիսկերը կարելի է փոխհատուցել՝ սրահը աստիճանաբար վերածելով գործակալության, որը ոչ միայն կօգնի հարսնացուին ընտրել զգեստը, այլև կկազմակերպի ողջ հարսանիքը։

Հետաքրքիր հարցազրույցը նման հաստատության սեփականատիրոջ հետ կարելի է տեսնել տեսանյութում.

Սրահի ձևաչափեր և մատուցվող ծառայություններ

Փաստորեն, նման հաստատությունների ձևաչափերը տարբերվում են գների կատեգորիայից: Այսպիսով, կան 3 հիմնական տեսակ.

1. Բացառիկ հանդերձանք բարձր գներով վաճառող խանութ։
2. Զգեստների սրահ վաճառվում է միջին գնով.
3. Խանութ, որը վաճառում է ամենաէժան տարբերակները։

Բացի այդ, սրահները բաժանվում են նրանց, որոնք վաճառում են միայն զգեստներ, և նրանց, որոնք պատրաստ են լրացուցիչ ծառայություններ մատուցել։ Տիպիկ ծառայությունները ներառում են հետևյալը.

• Հարսանյաց և երեկոյան զգեստների վաճառք (ներառյալ մանկական).
• Հագուստների վարձույթ.
• Աքսեսուարների վաճառք՝ տեսքը ամբողջացնելու համար։
• Սրահների ձևավորման ծառայություններ.
• Մազերի և դիմահարդարման ստեղծում հարսնացուի համար.
• Նախահարսանեկան մատնահարդարման և պեդիկյուրի դասընթացների անցկացում։
• Տղամարդու կոստյումների արդուկում.
• Լուսանկարչի ընտրություն տոնակատարության համար.
• Հարսանեկան տեսանկարահանումների կազմակերպում.
• Բացի այդ, սրահները կարող են մատուցել ցանկացած ծառայություն՝ կապված տոնակատարության կազմակերպման հետ՝ սկսած թեմայի շուրջ մտածելուց և հրավերներ պատրաստելուց մինչև ճաշացանկը քննարկելը և հարսանեկան շրջագայության կազմակերպումը:

Կարևոր է հասկանալ, որ սկզբնական շրջանում հաստատության համար ավելի ձեռնտու է գրավել իր առաջին հաճախորդներին, իսկ հետո ընդլայնել առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը, հակառակ դեպքում կարող է պարզվել, որ սկսնակ ձեռնարկատերը մեծ գումար կներդնի, ինչը կվճարի: երկար ժամանակ.

Ձեռնարկության գրանցում

Որպեսզի սրահը սկսի գործել, անհրաժեշտ է գրանցել ընկերություն և պատրաստել ամեն ինչ անհրաժեշտ փաստաթղթեր. Այսպիսով, կազմակերպման երկու հարմար ձև կա. սրանք են անհատ ձեռնարկատերև սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։

Հաստատություն ստեղծելու համար ձեզ անհրաժեշտ են հետևյալ փաստաթղթերը.

• Բաղադրիչ փաստաթղթեր.
• Կանոնադրական փաստաթղթեր.
• Գրանցման վկայական.
• Վկայական գրանցման հարկային գրասենյակից.
• Տարածք վարձելու դեպքում ձեզ անհրաժեշտ են վկայականներ սանիտարահամաճարակային կայանից, հրշեջ ծառայության հետ կապված փաստաթղթեր և կոմունալ ծառայություններից վկայականներ:
• Ի վերջո, որոշ դեպքերում դա անհրաժեշտ է թույլտվություններգովազդի որոշակի տեսակների օգտագործման համար.

Տեղի ընտրություն և տարածքի ձևավորում

Գտնվելու վայրը կարևոր գործոններից մեկն է, թե քանի հաճախորդ կունենա ընկերությունը: Սենյակը պետք է ունենա բավականին մեծ տարածք, քանի որ հարսանյաց զգեստները չափսերով մեծ են և մեծ տեղ են զբաղեցնում։ Պակաս կարևոր չեն հետևյալ գործոնները.

• Զգեստները պետք է հնարավոր լինի կախել սենյակում այնպես, որ հաճախորդին ապահովվի հարմարավետ տեսարան։
• Պետք է լինի հարմարավետ կցամաս՝ մեծ հայելիներով։
• Ընդհանուր մակերեսը պետք է լինի առնվազն 40-50 քմ.
• Հնարավոր է առանձին սենյակ ունենալ զգեստները պահելու համար։
• Կարևոր է ուշադրություն դարձնել ինտերիերին. այն պետք է լինի թեթև, աննկատ և հրավիրող գնելու համար:

Ինչ վերաբերում է գտնվելու վայրին, ապա պետք է հաշվի առնել հետևյալ գործոնները.

• Տեղը պետք է լինի մարդաշատ և այցելել (որպես տարբերակ հնարավոր է կազմակերպել սրահ առևտրի համալիրում):
• IN փոքր քաղաքԼավագույնն այն է, որ տեղադրություն ապահովվի բավականին մարդաշատ գլխավոր փողոցում:
• Բացելիս պետք է կենտրոնանալ վարձակալության արժեքի վրա (գոնե սկզբնական փուլում):
• Հրամայական է, որ տարածքը հարմարավետ մուտք ունենա մեքենաների համար։
• Ցանկալի է ունենալ ավտոկայանատեղի։

Զգեստների տեսականին հաջողության հասնելու և հաճախորդներ գրավելու առանցքային գործոն է։ Այսպիսով, հաճախորդների վստահությունը շահելու համար.

• Բոլոր հանդերձանքները պետք է լինեն որակյալ։
• Զգեստները պետք է ներկայացվեն տարբեր ոճերում՝ տարբեր ճաշակներին համապատասխան:
• Մատակարար ընկերությունը շուկայում պետք է ունենա բավականին երկար ժամանակ, քանի որ դա թույլ է տալիս նրան ավելի լավ կողմնորոշվել այն մոդելներում, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն:
• Ցանկալի է հստակ սահմանել այն երկրները, որոնք արտադրում են զգեստները, քանի որ դրանք բոլորն էլ տարբերվում են արժեքով, որակով և այլ պարամետրերով։ Ընտրությունը կատարվում է՝ ելնելով սրահի դիրքից։
• Անհրաժեշտ է ուսումնասիրել շուկայում մրցակիցների քաղաքականությունը և բացահայտել նրանց թերությունները։
• Համեմատեք աշխատանքային պայմանները տարբեր մատակարարների հետ:
• Որոշեք նվազագույն քանակությունը, որը կարելի է պատվիրել։
• Ցանկալի է ուշադրություն դարձնել մատակարարների կողմից հավաքագրման թարմացումների հաճախականությանը:

Ընդհանուր առմամբ, սկսելու համար բավական կլինի գնել 20-ից 30 զգեստ, որոնցից յուրաքանչյուրի գինը տատանվում է 5-ից 8 հազար ռուբլի: Համապատասխանաբար, անհրաժեշտ կլինի ներդնել 100-ից 240 հազար ռուբլի հարսանյաց զգեստների գնման վրա.

Հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ

Արագ վերադարձնելու համար հաստատության սեփականատերը պետք է հոգա իր գովազդի մասին: Միայն այդ դեպքում հնարավոր կլինի ներգրավել պոտենցիալ հաճախորդներին։

• Նոր ընկերությունում առաջին հերթին պետք է ստեղծել բարձր որակ սեփական կայքը. Եթե ​​որոշ դեպքերում ինքնուրույն զարգացումն ընդունելի է, ապա հարսանյաց սրահի դեպքում ավելի լավ է դիմել մասնագետներին։ Միևնույն ժամանակ, դուք պետք է ուշադիր մտածեք կայքի բովանդակության մասին: Ցանկալի է, որ այն պարունակի ոչ միայն մատուցվող ծառայությունների տեսականու նկարագրությունը, գները և ֆոտոշարքը, այլ նաև օգտակար հոդվածներ՝ կապված հարսանիքների կազմակերպման կամ հարսնացուի հարսանիքի ժամանակաշրջանում:
• Կարող է օգտագործվել գովազդի համար մասնագիտացված հարսանյաց պորտալների ծառայություններ, որոնք տեղադրում են տեղեկատվություն նոր գործակալությունների մասին։ Քանի որ զույգերի ճնշող մեծամասնությունը սկսում է նախապես նախապատրաստվել իրենց հարսանիքին, ինտերնետը հաճախորդներ գտնելու հիմնական ալիքն է:
• Ռեեստրի գրասենյակը հաճախ բաժանում է մասնագիտացված հրապարակումներ, որոնք կենտրոնացած են նման թիրախային լսարանինչպես հարսներն ու փեսաները: Ըստ այդմ, հաճախորդներ ներգրավելու այս ալիքը նույնպես արդյունավետ է և ոչ այնքան թանկ: Հրատարակության համար հրատարակություն ընտրելիս կարևոր է հասկանալ, թե ինչ տպաքանակով և որքան հաճախ է այն տպագրվում, հանրաճանաչությունն ու կյանքի տևողությունը, ինչպես նաև քանիսն ու որ սրահներն են տեղադրում իրենց գովազդը դրանում:
• Վերջապես, քանի որ, ըստ վիճակագրության, ամուսնացող զույգերի մեծամասնությունը 30-35 տարեկանից ցածր է, հաճախորդներ ներգրավելու ուղիներ կարող են լինել. սոցիալական մեդիա. Անհրաժեշտ է տարբեր ցանցերում ստեղծել ստեղծման խմբեր և գրագետ լրացնել ու առաջ մղել դրանք։ Ցանկալի է ժամանակ առ ժամանակ կազմակերպել մրցույթներ և առաջխաղացումներ։

Շահույթի մակարդակը, ընդհանուր ծախսերը և մարման ժամկետը

Հիմնական ծախսերի կետն է տարածքների վարձակալությամբ և վերանորոգման աշխատանքներով. Շատ դեպքերում վարձավճարը պետք է վճարվի մի քանի ամիս առաջ։

Ավելին, կախված գտնվելու վայրից, այն կարող է արժենալ ամսական 30-70 հազար ռուբլի:

Այլ ծախսերը ներառում են հետևյալը.

• Տարածքի վերանորոգում `մոտ 50-100 հազար ռուբլի (կախված դրա վիճակից):
• Ձեռքբերում անհրաժեշտ սարքավորումներեւ կահույք - 60-80 հազար ռուբլի:
• Գովազդային արշավների իրականացում – ամսական 10-20 հազար ռուբլի:
• Հագուստի գնում - 100-ից մինչև 240 հազար ռուբլի առաջին խմբաքանակի համար:
• Վաճառողի և ադմինիստրատորի աշխատավարձը կազմում է մոտ 90-100 հազար ռուբլի:
• Վարձու մասնագետների հավելյալ ծառայությունների համար վճարում (նրանք հայտնվում են, քանի որ սրահը զարգանում է) - ամսական 50 հազար ռուբլուց:

Դուք կարող եք տեսնել, որ մեկնարկային ծախսերը զգալիորեն ցածր են, քան բիզնեսի այլ ոլորտներում: Միևնույն ժամանակ, դուք կարող եք գումար վաստակել զգեստներ վաճառելով և դրանք վարձով տալով ամսական մինչեւ 250 հազ, և շարունակ լրացուցիչ ծառայություններեւս 100-150 հազ. Եթե ​​սրահը համարձակվի ընդլայնել ծառայությունների շրջանակը և պատասխանատվություն ստանձնել հարսանիքի լիարժեք կազմակերպման համար, ապա եկամտի մակարդակն էլ ավելի կբարձրանա։

Գործարկման հենց սկզբում շահույթը մի փոքր ավելի քիչ կլինի, քանի որ հաստատությունը պետք է խթանվի։ Ըստ այդմ, մարման ժամկետը կկազմի մոտ 1,5-2 տարի։

Այսպիսով, հարսանյաց սրահի կազմակերպումը շահավետ բիզնես է, որը լավագույնս համապատասխանում է ձեռներեց աղջկան: Եթե ​​դուք ունեք ճաշակ և որոշակի խելամտություն, հաստատությունը կկարողանա արագ հեղինակություն ձեռք բերել և աստիճանաբար բարձրացնել իր ծառայությունների գները՝ ընդլայնելով դրանց տեսականին: Սա կբաշխի ռիսկերը և զգալիորեն կբարձրացնի շահութաբերությունը: