Ողջույն Այսօր մենք կխոսենք ցանցային շուկայավարման մասին: Մենք պարզապես ձեզ կասենք այդ մասին, բայց դա չի նշանակում, որ մենք ձեզ խրախուսում ենք դա անել: Այս հոդվածը պարզապես գործիքի ակնարկ է, ոչ ավելին:
Դժվար է ասել, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը մի խոսքով։ Ոմանք փող աշխատելու այս սխեման անվանում են իսկական խարդախություն, մյուսները խոսում են սեփական բիզնեսը բացելու միակ հնարավորության մասին՝ առանց դրա զարգացման մեջ տասնյակ հազարներ ներդնելու։ Այս հոդվածը կհավաքի առավել մանրամասն տեղեկատվությունը, որը դիտարկելուց հետո դուք կգաք որոշակի եզրակացությունների և ինքներդ կորոշեք՝ արժե՞ աշխատանք փնտրել ցանցային մարքեթինգում, թե՞ ավելի լավ է այս ոլորտը թողնել ուրիշներին:
Ի՞նչ է ցանցային մարքեթինգը և որն է դրա էությունը:
Ցանցային շուկայավարում- որոշակի ապրանքի գովազդման միջոց մարդկանց ցանցի օգնությամբ, որոնք իրենց հերթին ստանում են ապրանքի վաճառքի տոկոս և պարգևներ ցանց նոր մարդկանց ներգրավելու համար: Մարդն այդ մասին ասում է իր ընկերներին, որոնք էլ իրենց հերթին ասում են իրենց ընկերներին, և արդյունքում ստացվում է մի տեսակ ցանց, որտեղ շատ հեշտ է բաշխել ապրանքը։
Յուրաքանչյուր հրավիրված անձի համար նա ստանում է իր շահույթի տոկոսը: Իհարկե, մարդկանց ցանցային մարքեթինգին ներգրավելու համար օգտագործվում են տարբեր հոգեբանական տեխնիկա։ Ոչ բոլորն այս աշխատանքը շահավետ կգտնեն, ուստի նախքան մարդուն ապրանքների բաշխման տեխնոլոգիայի էությունը բացատրելը, նրանք շատ երկար են աշխատում նրա հետ և բացատրում այն առավելությունները, որոնք նա կկորցնի, եթե նա համաձայն չլինի այս աշխատանքին:
Ցանցային մարքեթինգ - Բուրգ
Որոշ մարդիկ ցանցային մարքեթինգը համեմատում են ֆինանսական բուրգերի հետ: Այո, սխեման մի փոքր նման է, բայց ցանցային մարքեթինգի դեպքում ոչ ոք չի ստիպում մարդուն հսկայական գումարներ ներդնել ու ուղղակի նստել ու սպասել հրաշքի։ Եթե դուք աշխատում եք, անընդհատ մեծացնելով ձեր բազան, կարող եք սկզբում կոտրել հավասարությունը, իսկ հետո վերածվել պլյուսի: Ցավոք սրտի, խոշոր ցանցերում դուք արդեն շատ հեռու կլինեք վերևից, ուստի չպետք է ակնկալեք չափազանց մեծ վճարներ և կյանք Մալդիվներում, բայց մի քանի տասնյակ հազարով աշխատավարձի բարձրացում միանգամայն հնարավոր է:
Ցանցային շուկայավարման համակարգը և դրա գործունեության սկզբունքները
- Ցանցային ցանկացած համակարգ պետք է ինչ-որ կերպ ծառայի ապրանքի, ապրանքի կամ հատուկ ծառայության բաշխմանը, որը տրամադրում է ընկերությունը կամ մարդկանց խումբը.
- Եթե ապրանքների կամ ծառայությունների հոսքը դադարում է թեկուզ մի քանի օրով, փողի հոսքը դադարում է, և համակարգը ամբողջությամբ փլուզվում է.
- Համակարգում ամենացածր մակարդակի ներկայացուցիչներ պետք է շատ լինեն, քանի որ հակառակ դեպքում սխեման ընդհանրապես իմաստ չունի։
Եթե որոշել եք մտնել ցանցային մարքեթինգ
Ամեն ինչ սկսվում է սովորական հարցազրույցից, որի ընթացքում հատուկ պատրաստված մենեջերները զրուցում են պոտենցիալ գնորդների հետ՝ վառ գույներով նկարագրելով բոլոր հեռանկարները: Հնարավոր է չափազանցություն (օրինակ՝ առաջին երկու ամիսների ընթացքում ամենաբարձր եկամուտի մասին. նույնիսկ եթե դուք գերակտիվ եք, և ձեր բոլոր ընկերներն անմիջապես միանում են ցանցին, առաջին ամսում մեծ գումար չեք ստանա):
Եթե համաձայն եք գրանցվել, որոշ ընկերություններ կարող են ձեզանից պահանջել վճարել առցանց բիզնեսի մուտքի վճար: Իհարկե, ձեզ ոչ մի փաստաթուղթ չեն տրամադրի, կամ կտան այնպիսի բան, որը իրավական ուժ չունի։ Ճիշտ է, դրանում մեղավոր են միայն երիտասարդ և անբարեխիղճ ցանցային ընկերությունները, ովքեր մի քանի տասնամյակ շուկայում են, երբեք դա չեն անի, նրանց հեղինակությունը չափազանց կարևոր է:
Սրանից հետո գործն ինքնին սկսվում է։ Այսինքն՝ նոր վաճառողների մշտական որոնում, որոնց կարող ես քեզանից հետո միացնել ցանցին և նրանցից շահույթ ստանալ։ Գումարը ստացվում է ապրանքների վաճառքից հետո, սակայն որոշ ընկերություններ լրացուցիչ սահմանում են վճարման որոշակի օր, մինչ այդ հնարավոր չէ ստանալ ամբողջ գումարը։ Վերջին դեպքում դուք պետք է լարեք ինքներդ ձեզ. հաճախ սրանք խաբեբաներ են, ովքեր աշխատում են մի քանի ամիս, որից հետո նրանք անհետանում են իրենց վաստակած գումարի հետ միասին՝ թողնելով դատարկ գրասենյակ և ինֆարկտային վիճակում գտնվող աղջկա մենեջեր:
Ինչպես գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգից
Նման ընկերությունում գումար աշխատելու երեք եղանակ կա.
- Ապրանքների վերավաճառք. Դրա համար որոշակի ապրանք գնում են մեծածախ գնով և վաճառում ընկերներից շուկայական գնով: Տոկոսային նշագրումը տատանվում է 15-ից 30%: Այս մեթոդը նույնիսկ անուն ունի՝ լուսանցք;
- Ընկերությունում աշխատանքի շրջանակներում կատարված որոշ գործողությունների համար բոնուսներ ստանալը. Սովորաբար, բոնուսները հիմնված են վաճառքների քանակի վրա, թեև կան որոշակի բացառություններ: Նման եկամուտը մեծապես կախված է այն ընկերությունից, որտեղ մարդը աշխատում է. ոմանք ընդհանրապես ոչինչ չեն առաջարկում պլանը գերազանցելու համար, իսկ մյուսները շատ առատաձեռնորեն պարգևատրում են յուրաքանչյուր կարևոր գործչի համար.
- Ստանալով միջոցներ այն տոկոսներից, որոնք կաթում են աշխատակիցներից, ովքեր հրավիրվել են անմիջապես ձեր և ձեր ընկերների կողմից: Ինչքան շատ նման մարդիկ ունենաս քո հրամանատարության տակ, այնքան մեծ կլինի գումարը։ Եթե դուք կանգնած եք մեծ ցանցի սկզբում, ապա ընդհանրապես պետք չէ աշխատել, բայց դուք պետք է շատ ժամանակ և ջանք ծախսեք դրա կառուցման վրա, բացի այդ, եթե դիստրիբյուտորներից ոմանք հիասթափվեն և հեռանան, դուք ստիպված կլինի նորից վերադառնալ ցանցը ձեզ համար ընդունելի եկամուտ ստանալու համար:
Այս բոլոր մեթոդները ձեզնից պահանջում են մեկ բան՝ դուք պետք է աշխատեք։Քրտնաջան աշխատեք, անընդհատ տեղեկատվություն տարածեք, նոր հաճախորդներ փնտրեք: Պատրաստ եղեք թյուրիմացության, այն բանի համար, որ ձեզ պարզապես կարգելեն սոցիալական ցանցերում, որ ձեզ կթրոլեն և կուղարկեն անձնական նամակագրություն. ցավոք, ցանցի ոչ բոլոր օգտվողներն են համարժեք արձագանքում ինտերնետում ցանցային մարքեթինգին:
Ցանցային շուկայավարում ինտերնետում
Հնարավորության դեպքում կարող եք ապրանքներ վաճառել: Կամ կայք՝ մարդկանց գրավելու համար: Ճիշտ է, դա կպահանջի որոշակի ռեսուրսներ, և առաջխաղացումը շատ ժամանակ կպահանջի (եթե, իհարկե, դուք մասնագետ չեք):
Ի թիվս այլ բաների, ցանցային մարքեթինգում հաջողության հասնելու համար աշխատողից պահանջվում է որոշակի բնավորության գծեր: Նախ, նա պետք է լինի շատ համառ, չընդունի մերժումները, փորձի ապացուցել իր տեսակետը, և, միևնույն ժամանակ, կարողանա նահանջել, եթե հասկանա, որ իրավիճակը իր համար անբարենպաստ ընթացք է ստանում: Վստահությունն այս ցուցակում, հավանաբար, պետք է լինի առաջին տեղում. եթե մարդիկ զգան, որ դուք գիտեք, թե ինչ եք անում և կասկած չունեն, ապա նրանք կհետևեն ձեզ և կաշխատեն նույն ընկերությունում՝ եկամուտ բերելով, կամ պարզապես կգնեն ինչ-որ բան՝ ապրանքների քանակով։ .
Այսօր մարդիկ հետաքրքրվա՞ծ են ցանցային մարքեթինգով:
Չնայած ստանդարտ «խաբեությունների» մեծ թվին և իսկապես հաջողակ մարդկանց փոքր տոկոսին, յուրաքանչյուր ոք, ով շրջում է ինտերնետում, գոնե մեկ անգամ մտածել է փող աշխատելու այս ձևի մասին: Ցանցային մարքեթինգի ժամանակակից առաջատարները, ինչպիսիք են Oriflame-ը, Avon-ը, Faberlic-ը, Vision-ը, Amway-ը, LR-ն, Tian De-ն և Siberian Health-ը, շարունակում են մնալ առաջատար հարցումների մեջ՝ համաձայն հատուկ ծառայության, որը որոշում է, թե որ բառերով և ինչ քանակությամբ և համակցություններով են օգտվողները: սովորաբար Google-ը:
Նախքան կոնկրետություններին անցնելը, ես կցանկանայի դիտարկել ցանցային մարքեթինգի հիմնական առավելություններն ու թերությունները:
Ցանցային շուկայավարման առավելությունները
- Դուք կարող եք շատ գումար վաստակել, եթե իսկապես փորձեք: Ձեր նպատակին հասնելու համար բավական է ստեղծել սերտ թիմ, որը աստիճանաբար կօգնի ձեզ շահույթ ստանալ:
- Ֆինանսական անկախություն ընկերությունից և այլ մարդկանցից: Այլ կերպ ասած, դուք ինքներդ եք որոշում, թե երբ վաճառեք ապրանքը և ստանաք ձեր սեփական եկամուտը, գործատուն ընդհանրապես չի վերահսկում այս պահը. Դե, բոնուսը ֆինանսական անկախությունն է սիրելիներից, օրինակ, ամուսնուց կամ ծնողներից: Բայց ամբողջական ֆինանսական անկախությունը հնարավոր չէ ձեռք բերել՝ ֆորսմաժորային իրավիճակի հետ կապված բոլոր ռիսկերը կմնան:
- Ունենալով ձեր սեփական բիզնեսը. Սա հենց բիզնես չէ, գոնե ձեր կոնկրետ ցանցի զարգացման հենց սկզբում: Մեկ-երկու տարուց ամեն ինչ կլավանա, և դուք կկարողանաք ձեզ փոքր բիզնեսմեն անվանել։ Ներդրումներ, ի դեպ, նույնպես կպահանջվեն, ուստի բոլոր նրանք, ովքեր ձեզ ասում են ներդրումների իսպառ բացակայության մասին, կա՛մ ստում են, կա՛մ լիովին չեն հասկանում նման համակարգերի գործարկման սկզբունքը։
- Սերտ թիմ. Այստեղ նույնիսկ տհաճ «բայց» չի լինի. ցանցային մարքեթինգում նրանք հատուկ ուշադրություն են դարձնում դրան: Այնտեղի մարդիկ բավականին բարեհամբույր են, բայց ոչ բոլորն են պատրաստ դուրս գալ աշխատանքով սահմանափակված շփման սահմաններից։ Եղել են դեպքեր, երբ շատ հետաքրքիր մարդիկ վերածվել են աշխատողների, որոնց շահից բացի այլևս ոչինչ չի հետաքրքրում։ Սրան չպետք է հասնի:
Ցանցային շուկայավարման թերությունները
- Եկամուտը լիովին անկայուն է։ Ոչ ոք ձեզ չի երաշխավորում, որ այն կինը, ով գնել է ձեր գնած բոլոր ապրանքները այս ամիս, նույնը կանի հաջորդ ամիս: Եթե հանկարծ հիվանդանում եք, բաց եք թողնում հաճախորդի հետ հանդիպումը, կամ ինչ-որ մեկին պարզապես դուր չի գալիս, դուք գումար եք կորցրել և այժմ այն հետ չեք ստանա: Ընդհանուր առմամբ, սա բավականին անհարմար սխեմա է, որը պահանջում է մշտական աշխատանք և մի կողմ դնել արտակարգ իրավիճակների ռեզերվը։
- Հաճախորդների հետ մշտական հաղորդակցության հետ կապված բարոյական բեռը: Նույնիսկ եթե դուք չափազանց շփվող ու ընկերասեր եք, մարդիկ միշտ չէ, որ ուրախ կլինեն ձեզ տեսնել: Ոչ բոլոր պոտենցիալ հաճախորդները, որոնց հետ դուք շփվում եք, պատշաճ կերպով կվարվեն, և եթե անձամբ հավաքվեք հանդիպման, կարող եք վիրավորվել կամ վնասվել սարքավորումներ և ապրանքներ:
- Նյութական ներդրումներ բոլոր փուլերում. Նրանք կարող են աննշան լինել, բայց դա այնքան էլ կարևոր չէ. գլխավորն այն է, որ դուք դեռ պետք է գումար ծախսեք: Եվ փաստ չէ, որ գնված ապրանքն ինքն իրեն կվճարի, ուստի սկզբում դիստրիբյուտորները փորձում են գնել մի բան, որը իրենք կկարողանան հետագայում օգտագործել: Մի քանի հազար ռուբլին նորմալ գին է ցանցային մարքեթինգի ոլորտում կարիերա սկսելու համար: Եթե դրանք ներկայումս հասանելի չեն, առաջարկում ենք ծանոթանալ տեղեկատվությանը:
- Պատասխանատվություն այն մարդկանց համար, ում դուք հրավիրել եք աշխատել նույն սխեմայով: Սկզբունքորեն, եթե մարդու բարոյական սկզբունքները ամենաբարձրը չեն, նա կարող է ուշադրություն չդարձնել այս կետին: Ուրեմն մի երկու հոգու կվարժեցնի ու կմոռանա, մինչեւ որ գնան ու եկամուտը մի քիչ իջնի։
Առասպելներ և հորինվածքներ ցանցային շուկայավարման մասին
Այս պարբերությունը պարունակում է ցանցային մարքեթինգի մասին ամենատարածված առասպելները և այն փաստերի համառոտ նկարագրությունը, որոնք բացահայտում են դրանք: Ուշադիր կարդացեք, և եթե դրանից հետո չեք հիասթափվել և պատրաստ եք սկսել աշխատել, անցեք հաջորդ պարբերության ընթերցմանը։
Առասպել.Ցանցը լավագույն միջոցն է՝ արագ և գործնականում առանց նախնական կապիտալի սեփական բիզնեսը բացելու՝ դադարեցնելով աշխատել «ուրիշի համար»:
Իրականություն:Քանի որ դուք կլինեք ցանցի ամենավերջում, դուք ստիպված կլինեք մեծ աշխատանք կատարել: Անընդհատ փնտրեք հետաքրքրված մարդկանց, վերահսկեք բոնուսային ծրագրերն ու զեղչերը, ընդհանրապես առաջին վեց ամիսների ընթացքում կյանքը գոնե շաքարավազ չի թվա։ Այդ դեպքում կամ լրիվ կհոգնեք, կամ կհասնեք վաստակի քիչ թե շատ նորմալ մակարդակի։ Միևնույն ժամանակ, դուք դեռ չեք վաստակի ոսկու սարեր։
Առասպել.Առցանց գնորդներին դուր է գալիս, երբ ապրանքներն իրենց առաջարկում են առցանց մանրածախ առևտրի, այլ ոչ թե պաշտոնական խանութների կողմից:
Իրականություն:Ոչ բոլորն են հարմարավետ նման ապրանքներ գնել առցանց վաճառողներից: Եթե դուք պատրաստվում եք նման ապրանքներ վաճառել ձեր ընկերներին և ընտանիքին, ապա ռիսկի եք դիմում փչացնել ձեր հարաբերությունները նրանց հետ: Ոչ ոքի դուր չի գա, եթե ինչ-որ մեկը իր փոխարեն որոշի, որ հիմա իրեն հենց այդպիսի ցնցուղի գել է պետք, և ոչ մեկին։
Առասպել.Ամբողջ աշխարհը շուտով կհրաժարվի սովորական խանութների միջոցով առևտուրից և կանցնի առցանց առևտրի։
Իրականություն:Մաքուր անհեթեթություն։ Այս տեսակի ընկերությունները հայտնվել են Միացյալ Նահանգներում 1960-ականների սկզբին, և մինչ այժմ բոլոր վաճառքների նույնիսկ մի տոկոսը ցանցերում վաճառք չէ: Այսպիսով, մոտ ապագայում դուք չպետք է անհանգստանաք կանոնավոր առևտրի մասին:
Առասպել.Ցանցային մարքեթինգի օգնությամբ դուք շատ ժամանակ կազատեք, կկարողանաք փոխել ձեր ապրելակերպը և պարզապես երջանիկ լինել։
Իրականություն:Երբեք մի վստահեք մոտիվացնող պաստառներին և տեսանյութերին, քանի որ դրանք հաճախ ստում են: Բացի այդ, եռանդուն և անընդհատ զարգացող մարդկանց դժվար թե դուր գա ամբողջ օրը համակարգչի մոտ նստել և անպիտան ապրանք վաճառել օտարներին։
Առասպել.Առցանց առևտուրը թույլ է տալիս պահպանել մտքի խաղաղությունը:
Իրականություն:Բացարձակ կապ չկա։ Ավելին, եթե դուք բավականին դյուրագրգիռ անձնավորություն եք և չեք կարող հանգիստ արձագանքել կոպտությանը և դիտողություններին, հաճախորդներին ուղղված ցանկացած զանգ, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ դուրս կբերի հոգեկան հավասարակշռության վիճակից:
Առասպել.Դուք նույնիսկ կարիք չունեք հաճախորդների մշտական ցանց փնտրելու, քանի որ ունեք ձեր ընկերներն ու ծանոթները. նրանք մշտական եկամուտ կապահովեն:
Իրականություն:Հիմա եկեք մեզ պատկերացնենք նման մարդու տեղում՝ նա ապրել է գիտակցված կյանք՝ ընտրելով իրեն հարմար միջոցներն ու իրերը, հետո բամ՝ գալիս է մի վաճառող, ով առաջարկում է ընտրության տարիները նետել աղբարկղը և սկսել. գնելով բոլորովին այլ, չստուգված ապրանքներ:
Առասպել.Դուք գործնականում չեք աշխատում՝ օրական ընդամենը մեկ-երկու ժամ ծախսելով վաճառքի վրա։
Իրականություն:Ոչ, ոչ և կրկին ոչ: Սկզբնական փուլերում վաճառքը շատ ժամանակ կպահանջի, որը շատերը հավանաբար չունեն: Միևնույն ժամանակ, դուք ստիպված կլինեք ավելի հեռուն նայել, քանի որ ցանցային մարքեթինգը ձեր հիմնական աշխատանքի հետ համատեղելը պարզապես անիրատեսական է, եթե ցանկանում եք գոնե ինչ-որ բան ստանալ:
Առասպել.Այն աշխատակիցները, ովքեր արդեն առցանց են, հետաքրքրված են ձեր հաջող աշխատանքով և զարգացմամբ: Ցանցային մարքեթինգում աշխատելը թույլ է տալիս ուժեղացնել ձեր ոգին և հասկանալ, որ դուք կարող եք ղեկավարել ձեր սեփական բիզնեսը և կախված չլինեք որևէ մեկից:
Իրականություն:Շատերը խաղում են դրա վրա՝ ասելով «ինչու՞ աշխատել ինչ-որ մեկի համար, եթե կարող ես բիզնես բացել հենց հիմա»: Հիշեք, բիզնեսը և ցանցային մարքեթինգը տարբեր հասկացություններ են, և նման սխեման դժվար թե որևէ կապ ունենա անձնական ազատության հետ:
Ինչ անել, եթե դուք դեռ հետաքրքրված եք ցանցային մարքեթինգով
Ցանցային ընկերության ընտրության չափանիշները
Նախքան հարցազրույցի գնալը և ապրանք գնելը, խորհուրդ է տրվում դիտարկել ցանցային ընկերության հետևյալ բնութագրերը.
- Ապրանքը, որը նրանք առաջարկում են. Այն պետք է լինի անվտանգ և ողջամտորեն մատչելի, որպեսզի մարդիկ կարողանան գնել այն առանց կոտրվելու: Իհարկե, կա հավանականություն, որ դուք կցանկանաք նույն ապրանքը վաճառել որպես շատ թանկ և որակյալ, բայց դա կլինի ձեր խղճի վրա:
- Ընկերության տարիքը. Եթե այն կազմակերպվել է մեկ շաբաթ առաջ, ապա հավանականությունը, որ սա հերթական խաբեությունն է, որից հետո կազմակերպիչները ձեր փողերով կանհետանան մայրամուտի մեջ, շատ մեծ է։ Ամենավստահելի են համարվում այն ընկերությունները, որոնք շուկայում գործում են առնվազն 5 տարի։ Այս չափանիշը թույլ է տալիս զտել ֆինանսական բուրգերը. ֆինանսական բուրգը, նույնիսկ ամենակազմակերպվածը, չի տևի հինգ տարի: Անբարեխիղճ ցանցային ընկերությունները առաջին հինգ տարում քամում են օգտատերերի ամբողջ հյութը, իսկ մնացածում նույնպես դադարում են աշխատել, կարող եք փորձել գումար աշխատել (չնայած մրցակցությունը շատ ավելի լուրջ կլինի):
- Շուկայավարման պլան. Ավելի լավ է այն համեմատել այլ ընկերությունների ծրագրերի հետ, որոնք դուք ընտրում եք դիտարկել: Ցանցի միջոցով փոխհատուցման վճարումները ամենակարևորն են, որ դուք պետք է իմանաք կուտակման և վճարման պայմանների մասին։
- Բաշխման աշխատանքների հիմունքների ուսուցում. Շատ կարևոր կետ. եթե նրանք ձեզանից վճարում են պահանջում, ապա, ամենայն հավանականությամբ, դուք չեք կարողանա որևէ աշխատանք կատարել նրանց հետ: Նույնն է, եթե պարտադրված դասընթացները ոչ մի կերպ չօգնեն, այլ պարզապես ժամանակ խլեն։ Պարզապես դադարեք գնալ նրանց մոտ, և եթե հանկարծ նրանք հրաժարվեն ձեզ վճարել առանց դասընթացների, դուրս եկեք այնտեղից, ոչ ոք չի երաշխավորում, որ վերապատրաստումից հետո ձեզ կվճարեն այն, ինչ վաստակել եք:
- Փառքը նույնպես կարևոր է: Եթե ընկերությունը հայտնի է առնվազն երեք երկրներում, դա նշանակում է, որ այն ավելի վստահելի է, քան նույն բնութագրերով, բայց առանց ներկայացուցչությունների այլ երկրներում:
- Ընկերության օրինականությունը. Եթե դուք չեք կարող գտնել լիարժեք ներկայացուցչություն (ոչ թե վատ վերանորոգմամբ մեկ օրվա գրասենյակ) կամ պաշտոնական կայք, ապա ազատ զգաք խզել ընկերության հետ բոլոր կապերը, քանի որ նման համագործակցությունից ոչ մի լավ բան չի ստացվի: Համոզվեք, որ ստուգեք կայքը ֆունկցիոնալության և բովանդակության համար. եթե այն ստեղծվել է վաղուց և պարբերաբար թարմացվում է, ապա ամեն ինչ կարգին է:
- Լավ թիմ. Եթե տեսնում եք, որ այս մարդիկ իսկապես կրքոտ են գաղափարի նկատմամբ, և նրանք իրենք են ակտիվորեն ներգրավված վաճառքի մեջ, և ոչ թե պարզապես ձևացնում են, թե հետաքրքրում են ձեզ, եթե նրանց էջերը սոցիալական ցանցերում ավելի շատ նման են իրականի, քան գովազդի, ապա դուք կարող եք վստահել նրանց: . Հիշեք՝ առաջին հանդիպման ժամանակ թիմին գնահատելու կարիք չկա, խորհուրդ է տրվում հարցազրույցից առաջ գոնե մի փոքր սովորել նրանց մասին և ավելի ուշ ավելի մոտիկից նայել:
Ցանցային շուկայավարման ընկերությունների անկախ վարկանիշ
Նաև ընտրելիս կարող եք կենտրոնանալ ընկերությունների վարկանիշի վրա, որը կազմվել է վերջին տարիներին վաճառքի ծավալների հիման վրա.
- Amway;
- Avon արտադրանք;
- Herbalife Ltd;
- Mary Kay Inc;
- Vorwerk & Co. ԿԳ;
- Natura Cosmeticos SA
Եվ հիմա ավելի մանրամասն յուրաքանչյուր ընկերության մասին:
Amway
Միջազգային ընկերություն, որն առաջարկում է հաճախորդներին ավելի քան հինգ հարյուր տեսակի ապրանքներ, որոնք թույլ են տալիս պահպանել գեղեցկությունն ու առողջությունը պատշաճ մակարդակով: Միևնույն ժամանակ, ապրանքների յուրաքանչյուր միավորի որակը խստորեն վերահսկվում է, ինչը սկզբունքորեն հազվադեպ է ցանցային ընկերությունների շրջանում:
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
- Եթե մարդն անձամբ գնում է ընկերության մեծ քանակությամբ ապրանքներ, նա ստանում է հավելյալ պարգև.
- Ապրանքները ձեռք են բերվում ընկերությունից մեծածախ գներով, և դիստրիբյուտորը պետք է վաճառի դրանք 30% գնով: Հենց այս տոկոսներն են հանդիսանում մարդու հիմնական եկամուտը ցանցային ընկերությունում աշխատելու սկզբնական փուլում.
- Լրացուցիչ եկամուտները սկսվում են, եթե անձը թիմ է հրավիրում իր ընկերներին: Որքան շատ դիստրիբյուտորներ և սպառողներ նա բերի, այնքան ավելի շահավետ է դառնում նրա համար ապրանք գնելը, և այնքան մեծ է այն գումարը, որը նա կստանա մեկ գործարքից։
Այս ընկերությունը իրական օրինակ է այն բանի, թե ինչպես մարդիկ կարող են գումար վաստակել առանց իրականում իրենց տնից դուրս գալու: Իհարկե, դուք չեք կարողանա նույն բանին հասնել մի քանի շաբաթվա ընթացքում, բայց եթե պատշաճ կերպով գովազդեք ինքներդ ձեզ և գտնեք կանոնավոր հաճախորդներ, դուք կստանաք ձեր հիմնական եկամտի լավ աճ:
Ավոն
Ռուսաստանում ցանցային շուկայավարման ընկերություններից մեկը, որը շուկայում հայտնի է 2000-ական թվականներից։ Ներկայացուցչություն աշխարհի հարյուրից ավելի երկրներում, ուստի հուսալիության հետ կապված խնդիրներ չեն լինի, եթե, իհարկե, չդիմեք իրական ներկայացուցչի և ոչ թե հայտնի ապրանքանիշի հետևում թաքնված շառլատանի:
Ընկերությունը հայտնի է նրանով, որ առաջարկում է ավելին, քան պարզապես կոսմետիկա. կատալոգներում կարելի է գտնել զարդեր, օծանելիքներ, փոքրիկ գեղեցիկ աքսեսուարներ կանանց համար և այլն։
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
Ընկերության հետ համագործակցությունը կարող է իրականացվել երկու հիմքով.
- Որպես VIP կարգավիճակ ունեցող մշտական հաճախորդ: Գրանցումն անվճար է, յուրաքանչյուր նման հաճախորդ ստանում է ապրանքներ ձեռք բերելու հնարավորություն ստանդարտ 30% զեղչով: Ամեն անգամ, երբ հաճախորդը պատվեր է տալիս (սկսած առաջին անգամից), նա նվերներ է ստանում ընկերությունից.
- Որպես համակարգող. Այս դեպքում տեղի է ունենում MLM (բազմամակարդակ մարքեթինգ)՝ համակարգողի հիմնական խնդիրն ընկերություն նոր ներկայացուցիչներ ներգրավելն է։ Համակարգողն ունի նաև ֆիքսված 30% զեղչ, սակայն դրանից բացի ստանում է ևս 12% իր ուղեգրած ընկերների կողմից կատարված բոլոր վաճառքներից։ Հարկ է հիշել, որ յուրաքանչյուր համակարգողի համար գործում են յուրահատուկ խթաններ և լրացուցիչ զեղչեր: Միակ բանն այն է, որ դուք պետք է մշտապես վերահսկեք նման առաջխաղացումները:
Herbalife
Ընկերությունը համեմատաբար երիտասարդ է, դեռ քառասուն տարեկան չէ, բայց արդեն ներկայացուցիչներ կան աշխարհի գրեթե հարյուր երկրներում։ Եթե ցանկանում եք մաքրել ձեր մարմինը, բարելավել ձեր առողջությունը և մի փոքր լրացուցիչ գումար վաստակել, ապա այս ընկերության հետ դիստրիբյուտորը լավագույն տարբերակն է: Առկա է նաև բնական կոսմետիկա։
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
- Սկսելու համար հարկավոր է գնել հատուկ հավաքածու: Առանձին փաթեթներով կոսմետիկա հավաքել գոնե առաջին անգամ հնարավոր չի լինի.
- Տոկոսային տարբերությունը կազմում է ընդամենը 25%, ի տարբերություն նախորդ ընկերությունների;
- Յուրաքանչյուր դիստրիբյուտորի վերևում նշվում է այն անձը, ով ստանում է միջնորդավճար ամիսը մեկ անգամ:
Մերի Քեյ
Ընկերություն, որն արդեն հիսուն տարի է, ինչ շուկայում ներկայացնում է մաշկի խնամքի և դիմահարդարման միջոցներ։ Այլ երկրներում համբավն այնքան էլ մեծ չէ, ներկայացուցիչներ կան քառասունից պակաս երկրներում, բայց դա չի խանգարում ընկերությանը համառորեն պահպանել Ռուսաստանի լավագույն ցանցային շուկայավարման առաջին տեղերը:
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
- Աշխատանք կարող են ստանալ միայն տասնութ տարեկանից բարձր կանայք.
- Խորհրդատուից պահանջվում է ձեռք բերել մեկնարկային հավաքածու, առանց որի նա չի կարողանա հետագա գնումներ կատարել։ Եկամուտը բաղկացած է ապրանքների վաճառքից ստացված գումարներից և տոկոսներից, որոնք գոյանում են հրավիրված յուրաքանչյուր նոր աշխատակցի համար.
- Եթե դուք նախատեսում եք երկար ժամանակ օգտագործել այս կոսմետիկան, կարող եք ուղղակի հաճախորդ դառնալ բոլոր սպասարկող բոնուսներով: Զեղչերը կարող են հասնել քառասուն տոկոսի, իսկ ընկերությունը բոլոր հաճախորդներին տրամադրում է նաև նվերներ և ամսագիր: Ցանկացողները մի քանի դասընթացներ են անցնում բացարձակապես անվճար, մասնավորապես՝ դիմահարդարման տեխնիկայի և բիզնես վարելու հիմունքների ուսուցում։
Vorwerk
Այս ընկերությունը, ի տարբերություն վերը թվարկվածների, ոչ մի կերպ կապված չէ կոսմետիկայի և մարմնի խնամքի հետ։ Կատալոգներում ներկայացված են տեխնիկա, խոհանոցային սարքավորումներ և այլն։ Աշխարհի ավելի քան 60 երկրներում կան ներկայացուցչություններ, իսկ Ռուսաստանում, մասնավորապես, նմանատիպ ապրանքները ձեռք են բերվել ավելի քան տասը տարի, ուստի ընկերության հուսալիությունը բարձր մակարդակի վրա է:
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
- Եթե մարդը նոր է սկսել աշխատել նմանատիպ ուղղությամբ և այնքան էլ չի հասկանում, թե ինչ են ուզում իրենից, ընկերությունը հնարավորություն է տալիս անցնել լավ անվճար դասընթացներ, որոնց շնորհիվ նույնիսկ սկսնակները շատ արագ են հասկանում սխեման;
- Ոչ ոք չի հետևում պլանի իրականացմանը, խորհրդատուն ինքն է որոշում, թե երբ և որքան պետք է աշխատի։ Իհարկե, վաճառքի միայն տոկոսն է վճարվում։
Natura
Բրազիլական ընկերություն, որը գրեթե հիսուն տարի հաջողությամբ վաճառում է կոսմետիկա և օծանելիք, այդ թվում՝ Ռուսաստանում։
Աշխատանքի առանձնահատկությունները
- Ե՛վ խորհրդատուները, և՛ խորհրդատուները ստանում են վաճառքի բացառապես տոկոս: Նոր աշխատողներ հավաքագրելու համար լրացուցիչ եկամուտ չկա.
- Խորհրդատուն կարող է ստանալ նախնական անվճար ուսուցում հիմունքներով.
- Ընկերությունը մշտապես անցկացնում է որոշ առաջխաղացումներ, որոնք ուղղված են լավ աշխատողներին խրախուսելուն:
Ցանցային ընկերությունների անհաջող օրինակներ
Դուք պետք է հասկանաք, որ ցանցային շուկայավարման տարբեր տեսակներ կան, և ոչ բոլոր համակարգերն են աշխատում այնպես, ինչպես պետք է: Այս ցանկը պարունակում է մի քանի օրինակներ, որոնք ցույց են տալիս, որ ոչ բոլոր ոլորտներն են հարմար ցանցային շուկայավարման համար, և ոչ բոլոր կազմակերպիչները կարող են կազմակերպել աշխատանքի անհրաժեշտ մակարդակը:
- Մաջերիկ. Սկզբում այդ գումարը ներդրվել է ինչ-որ գիտական զարգացման համար, սակայն հետո ընկերությունը սկսել է առաջարկել բոլորովին տարօրինակ նախագծեր, որոնք, հասկանալի պատճառներով, արդյունք չեն տվել։ Այս պահին ընկերությունը ոչ մի կերպ չի վերականգնվել, ակնարկները զուտ բացասական են, ցանցը գործնականում փլուզվել է։
- Ընկերություն, որը զբաղվում էր ավտոմեքենաների վառելիքի հավելումներով։ Արտադրողն ինքը վստահություն չի ներշնչել, գումարած, տղամարդկանց շրջանում ավելի քիչ տարածված են մարդիկ, ովքեր պատրաստ են աշխատել նման համակարգի համաձայն, ընդհանուր առմամբ, գաղափարն ընդհանրապես չի արմատավորվել:
- Ինտերնետ շուկա Ներմարկետ. Նույն շուկան, բայց տերերին տրված որոշակի միջնորդավճարով։ Գները բնականաբար բարձրացան, ինչի արդյունքում կայքը քայքայվեց։
Ինչպես չկոտրվել և աշխատել
Մի քանի վերջնական խորհուրդ.
- Միշտ պարզեք ամբողջական տեղեկատվություն ապրանքի մասին, որը պատրաստվում եք առաջարկել հաճախորդներին:
- Մի գովազդեք ամեն ինչ միանգամից, թող գնորդը վարժվի ձեզ, բացատրի, թե ինչ եք անում, իմացեք նախասիրությունների մասին և միայն դրանից հետո սկսեք շնորհանդեսը:
- Հետևեք ձեր արտաքինին և վարքին: Մարդիկ, ովքեր վատ տեսք ունեն, հակված են շատ ավելի քիչ վաճառել:
- Պրակտիկա. Կարդացեք գրքեր, հաճախեք մարզումների, ամեն ինչ արեք ավելի ինքնավստահ և հանգիստ դառնալու համար։
- Վերլուծեք ձեր սխալները և մի վախեցեք խորհուրդներ խնդրել ավելի փորձառու ընկերներից:
- Մի անտեսեք ինտերնետը: Հիանալի հնարավորություն կա ձեզ և ձեր ապրանքը գովազդելու համար։
- Գտեք ձեր վաճառքի մեթոդը և ոչ մի դեպքում դրա մեջ ագրեսիա մի բերեք: Եթե վաճառողը սկսում է ճնշում գործադրել, մարդիկ դա զգում են և գրեթե անմիջապես «միաձուլվում»:
- Ոչ մի դեպքում մի փչացրեք ձեր հարաբերությունները սիրելիների, ընկերների և գործընկերների հետ։ Դուք կարող եք դադարել հետաքրքրվել ցանցային մարքեթինգով, և այդ ժամանակ ձեր ամբողջ թիմը կմոռանա ձեր մասին, բայց այն մարդիկ, ովքեր մինչ այս ամենը ձեզ հետ են եղել, այլևս չեն կարողանա նույն կերպ վարվել ձեզ հետ:
- Հնարավորության դեպքում օգտագործեք ապրանքները ինքներդ: Այս կերպ լրացուցիչ գովազդ արեք. հավատացեք, որ պոտենցիալ հաճախորդները կհետաքրքրվեն:
Արդյունքներ
Այսպիսով, եկեք ամփոփենք հակիրճ. Նախ՝ չափազանց զգույշ եղեք: Երբեք մի ներգրավվեք նախաձեռնության մեջ, եթե դա ձեզ դուր չի գալիս, երբեք գումար մի վճարեք, եթե վստահ չեք ընկերության ամբողջականությանը և այլն:
Հնարավորության դեպքում google-ի ակնարկներ փնտրեք ցանցային մարքեթինգի, մասնավորապես ձեզ հետաքրքրող ընկերության մասին, ստուգեք ներկայացուցիչների ասած յուրաքանչյուր բառը, փնտրեք մարդկանց, որոնց մասին խոսում են սոցիալական ցանցերում. երբեմն կարող եք շատ հետաքրքիր բաներ գտնել լուսանկարներում կամ խմբերով։ Նման կարճ հետաքննությունը կարող է խնայել ձեր նյարդերը, ժամանակն ու գումարը:
Եթե հանկարծ չկարողանաք վաստակել սպասված գումարը, փորձեք մտածել. այո, դուք կարող եք գումար աշխատել ցանցային մարքեթինգում, բայց դրա համար պետք է ունենալ հատուկ մտածելակերպ և վերաբերմունք: Միգուցե դա քո գործը չէ՞: Կան մարդիկ, ովքեր չեն կարողանում իրենց ստիպել զբաղվել մաթեմատիկայով, և նման աշխատանքը պարզապես հարմար չէ ձեզ համար:
Սա նշանակում է, որ ոչ ոք ձեզ չի ստիպում վազել հաջորդ ցանցային ընկերություն՝ հուսալով, որ ոսկու սարեր կսկսեն տապալվել հիմա. պարզապես վերադարձեք ձեր հին աշխատավայրը և փորձեք մխիթարել ձեզ այն փաստով, որ ձեզնից բացի շատ մարդիկ նույնպես չի դիմանում նման մրցավազքին և հրաժարվում է «հեշտ» վաստակից։
Ի՞նչ է ցանցային մարքեթինգը՝ հաջողության ուղի՞ն, թե՞ գումար աշխատելու առասպելական ճանապարհ: Պատմական փաստեր MLM-ի մասին + դրական և բացասական կողմեր + ԹՈՓ 5 ընկերությունները Ռուսաստանի Դաշնությունում:
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը?
Մարդկանց մեծ մասը համաձայն է, որ դրանք ինչ-որ խարդախ սխեմաներ են, որոնք թույլ են տալիս միայն մի քանի երջանիկ մարդկանց գումար աշխատել:
Նման մտքերը կապված են MLM-ի հիմնական խնդրի հետ՝ դրանք չափազանց բարձր խոստումներ են հաճախորդներին:
Այսօր, հոդվածը կարդալուց հետո, դուք կիմանաք, թե որն է ցանցային մարքեթինգի գործողությունների էությունը:
Եվ, իհարկե, դուք կստանաք հարցի պատասխան՝ հնարավո՞ր է նման բիզնես սխեմայով իրական եկամուտ ստանալ։
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը. պատմական նախադրյալներ
Ցանցային մարքեթինգը (MLM) իր ներկայիս տեսքով բիզնեսի զարգացման առանձին մոդել չէր: Դա հայտնվել է որպես ապրանքներ վաճառելու անհրաժեշտության դրսեւորում։
Ո՞վ էր առաջինը, ով հայտնաբերեց նման սխեման և դարձավ ցանցային բիզնեսի հիմնադիր:
Առաջին ցանցային վաճառքի սխեմայի հիմնադիրը Կարլ Ռենբորգն է։
Եթե կարծում էիք, որ այս մարդն իր քաղաքականությունը կերտել է տասնամյակներ առաջ բիզնես բացելուց առաջ, դա այդպես չէ։
Բոլոր բարդ բաները սկսվեցին բանական մոտեցմամբ:
Կառլ Ռենբորգը առվույտ է աճեցրել իր սեփականության վրա: Այդ պահին նրա պայծառ գլխին մի միտք ծագեց.
«Ի՞նչ կլինի, եթե առվույտից ստացված բոլոր օգտակար նյութերը կարող են վերածվել մարդկանց ուտելի ձևի, որպեսզի դրա ընդունումը կարող է բարձրացնել մարմնի վիտամինային տոնուսը»:
Անկասկած, Կարլը լավ գոլ ուներ.
Ավելի ուշ նա բացեց առողջ սննդի իր շարքը և սկսեց այն առաջարկել ընկերներին և աշխատանքային գործընկերներին՝ բացատրելով նոր արտադրանքի ողջ օգտակարությունը։
Հետաքրքիր է, որ իր սրտի բարությունից (դա չի կարելի բացատրել այլ պատճառներով) Կարլը հենց այնպես ապրանքներ է բաժանել՝ փոխարենը գումար չպահանջելով։
Ի՞նչ եք կարծում, ազդեցություն ունեցե՞լ է անվճար օգտակար ապրանքների գովազդումը:
Ոչ Կարլին ոչ ոք չէր հավատում։ Բոլորը շատ շփոթված էին, որ մարդը կարող է պարզապես տալ օգտակար, արժեքավոր ապրանք:
Կարլ Ռենբորգը հանգեց անսպասելի եզրակացության՝ եթե սննդային հավելումը վաճառվեր միջին շուկայական գնով, այլ ոչ թե պարզապես տրվեր ընկերներին, պահանջարկ կառաջանար։
Եվ նա հարվածեց մեխը գլխին։
Կառլը սկսեց օգտագործել այս բիզնես սխեման՝ ծնելով MLM-ի հիմնական սկզբունքներից մեկը՝ փոխօգնություն և թիմային աջակցություն:
Ռենբորգի ընկերները սկսեցին գնել նրա արտադրանքը։ Նրանց այլևս չէր թվում, թե սա էժանագին խաբեություն է մի պարզ պատճառով՝ այն դադարել է էժան լինել։
Հետո Կառլը սկսեց փնտրել նոր ուղիներ՝ ընդլայնելու իր գնորդների ցանցը։ Եվ նորից ճիշտ եզրակացության եմ եկել։
Դրանք բաղկացած էին սննդային հավելումների վաճառքի տոկոսից: Այժմ դուք գիտե՞ք, թե ինչպես է աշխատում ստանդարտ ցանցային ընկերությունը: Ամեն ինչ այսպես սկսվեց։
Կառլ Ռենբորգի աշխատանքի արդյունքը.
- 1934 - Կարլը հիմնեց Կալիֆորնիայի վիտամիններ ընկերությունը՝ դրանով իսկ ընդլայնելով վաճառվող ապրանքների տեսականին։
1934 թվականին Ռենբորգը վերանվանեց ընկերությունը Nutrilite Products։
Գործողության սկզբունքը մնում է նույնը.
Ձևավորվել է ապրանքների դիստրիբյուտորների մի ամբողջ ցանց, այսպես կոչված, գործընկերներ։
Յուրաքանչյուր գործընկեր ներգրավեց նոր աշխատակիցների՝ առաջարկելով արտադրանքի վաճառքի տոկոս և շահաբաժիններ որակյալ կազմակերպչական գործունեության համար:
Կառլ Ռենբորգն ամբողջ աշխարհում հայտնի է որպես «ցանցային բիզնեսի հայր»։
Կարճ պատմական էսքիզից հետո ժամանակն է դիմել ժամանակակից MLM բիզնեսի իրողություններին:
Ինչ է ժամանակակից ցանցային շուկայավարումը. տերմիններ և սահմանումներ
Ցանցային շուկայավարում- Սա ապրանքների մանրածախ վաճառքի տեսակներից մեկն է, որը հիմնված է վաճառողների և սպառողների անմիջական, անմիջական փոխգործակցության վրա:
Ցանցային մարքեթինգի առանձնահատկությունը յուրաքանչյուր հաճախորդի համար շուկայավար դառնալու հնարավորությունն է:
Առավել ճիշտ կլինի ցանցային բիզնեսը համեմատել բազմամակարդակ դիլերների հետ: MLM-ը նույնպես բաղկացած է մի քանի մակարդակներից.
Իզուր չէ, որ նման կազմակերպությունները հաճախ անվանում են ֆինանսական բուրգեր:
Դիտարկենք հիմնական բաղադրիչները.
Բուրգի առաջին փուլը՝ արտադրող – դիստրիբյուտոր
MLM սխեմայով գործունեության առաջին փուլն այն է, որ արտադրող ընկերությունն իր արտադրանքը տրամադրում է գործընկերոջը:Գործընկերը ֆիզիկական անձ է, ով համագործակցության պայմանագիր է կնքում մատակարարի հետ:
ԱՊՀ-ում այս պայմանագիրը ներառված չէ աշխատանքային ձևաչափում, այսինքն. Ձեզ չի տրամադրում սոցիալական երաշխիքներ և ունի հարկման հատուկ ձև:
Պայմանագրի պայմանները ունեն նմանատիպ դրույթներ ցանցային բիզնեսի ցանկացած ոլորտում.
- գործընկերոջ կողմից արտադրողի արտադրանքի պարտադիր օգտագործումը.
- կազմակերպություն նոր գործընկերների ներգրավում;
- աշխատել կազմակերպիչների կողմից սահմանված հստակ սխեմայով.
- ընկերության բարոյական սկզբունքներին և քաղաքականությանը անկասկած հավատարմություն.
- նվազագույն ամսական վաճառքի ծավալը.
Պայմանագրի յուրաքանչյուր կետի կատարման դեպքում, ըստ MLM ընկերության, դուք ստանում եք անսահմանափակ եկամուտ:
Երկրորդ փուլ՝ երկրորդ կարգի գործընկերներ
MLM գործունեության սխեմայի ողջ էությունը սկսվում է երկրորդ կարգից:Յուրաքանչյուր գործընկեր, ով հրավիրվել է ավելի բարձր մակարդակի (1-ին մակարդակ) մասնակցի կողմից, կատարում է նույն գործառույթները, ինչ իր ղեկավարը:
Կա միայն մեկ տարբերություն՝ վաճառքից ստացված եկամուտի մի մասը մնում է վերադաս կուրատորի գրպանում։
Յուրաքանչյուր մասնակից, ի վերջո, ձգտում է ձևավորել իր սեփական կառույցը, քանի որ դա իրական եկամուտ է բերում սեփական վաճառքից և իր «ենթակաների» գործունեությունից շահաբաժինների տեսքով:
P.S. «Ենթակա» բառը միտումնավոր դրված է չակերտների մեջ. ցանցային մարքեթինգի կառուցվածքում բացակայում է գծի կառավարում հասկացությունը։
Տարբեր մակարդակներում գործընկերների միջև բոլոր հարաբերությունները հիմնված են փոխադարձ օգնության վրա, դա պարզապես ձեռնտու է բոլոր գործընկերների համար:
Երրորդ փուլ՝ մուտքի մակարդակի գործընկերներ
Ստորին մակարդակի գործընկերները հիմնադիրներից տարբերվում են միայն նրանով, որ նրանք ավելի քիչ եկամուտ ունեն: Միևնույն ժամանակ, գործառնական պարտականությունները, որպես MLM-ի միավորներ, մնում են անփոփոխ:
Առաջին կամ երկրորդ մակարդակի աշխատանքը ներառում է առավելագույն ակտիվության դրսևորումներ ոչ թե ապրանքներ վաճառելու, այլ սեփական կառուցվածքի առաջմղման և ձևավորման մեջ:
Միջանկյալ ամփոփում պետք է արվի.
Ցանցային վաճառքի փոխազդեցության օրինաչափությունը ներառում է յուրաքանչյուր աշխատակցի կառուցվածքի զարգացումը:
Այս գործընթացի բացատրությունը շատ պարզ է. յուրաքանչյուր հաջորդ վաճառող իր կողմից կազմակերպված ամբողջ ցանցից ստանում է վաճառքի տոկոս + շահաբաժիններ՝ «նոր» մասնակիցների շահույթի տոկոսի տեսքով:
Ցանցային շուկայավարում. մի՞թե դա այդքան պարզ է:
Ցանցային բիզնեսի և MLM կառույցների հայեցակարգը բացասական ասոցիացիաներ ունի հատկապես ԱՊՀ-ում, որտեղ մարդիկ դասեր քաղել են ֆինանսական բուրգերի դառը փորձից։Այս բաժինը ընթերցողին տրամադրում է համապարփակ ակնարկ, թե ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը՝ եկամտի հնարավորությունների անաչառ գնահատում:
Ցանցային շուկայավարման դրական կողմերը
Գծային կառավարման համակարգի բացակայություն.
Դուք աշխատում եք ձեզ համար, ինչը շատ նման է ձեռներեցությանը։
Սերտ թիմ.
Յուրաքանչյուր գործընկեր շահագրգռված է աջակցել «կրտսեր գործընկերներին», քանի որ դա նրան ֆինանսական օգուտներ է բերում:
Միշտ կգտնվի մեկը, ով կարող է օգնել կազմակերպել ձեր ցանցային գործունեությունը ճիշտ ուղղությամբ:
Վերահսկողությունը ցանցային բիզնեսի հիմքն է:
Մշտական աճի հնարավորություն:
MLM-ի ևս մեկ դրական կողմ.
Ամեն ինչ կախված է միայն ձեր ունակություններից, ներառյալ վաստակը:
Մարդկանց հետ շփվելու շատ նշանակալի փորձ:
Սա օգտակար հմտություն է առօրյա կյանքի և ձեր սեփական ձեռնարկատիրական նախագծի զարգացման համար:
Ցանցային բիզնեսը կարելի է համարել որպես սեփականի հետագա իրականացման հարթակ:
Ճկուն ժամանակացույց.
MLM կառույցների ներկայացուցիչները կարող են շաբաթական 10-ից 30 ժամ տրամադրել աշխատանքին, դրանով իսկ համատեղելով այն աշխատանքի կամ ուսման հետ:
Դուք պետք է հասկանաք, որ առցանց բիզնեսը չի կարող փոխարինել ձեր եկամտի հիմնական աղբյուրին:
Գոնե գործունեության առաջին փուլերում։
Ցանցային շուկայավարման բացասական կողմերը
Ցանցի կառուցվածքի հնարավոր ապակայունացում ցանկացած պահի.
Այս գործընթացը կարող է առաջանալ առանձին գործընկերների գործունեության արդյունքում, որոնք չեն համապատասխանի ընկերության չափանիշներին:
Պետք է հաշվի առնել ամբողջ կառույցի փլուզման հնարավորությունը, քանի որ MLM-ի մասնակիցների երկար տարիների փորձը ապացուցում է այդ հնարավորությունը:
Անորոշ վճարման ստանդարտներ.
Օրինակ է ամերիկյան Starcom ընկերությունը, որի ներկայացուցիչները յուրաքանչյուր մասնակցի խոստացել են բարձր վճարումներ։
Արդյունքն այն է, որ գործընկերները վարկեր են վերցրել, գույք գրավադրել, իսկ ընկերությունը վճարել է հայտարարված գումարի 25%-ից պակաս գումարը։
Թե ինչ նյութական վնաս են կրել հաճախորդները, դժվար չէ կռահել։
Ֆինանսական բուրգի մեջ մտնելու հնարավորություն.
Պատկերացրեք մի իրավիճակ, երբ դուք ներդրումներ եք կատարել MLM կառույցում՝ գնելով ապրանքների նախնական փաթեթ:
Անցնում է մի քանի ամիս, հաճախորդների կառուցվածքն ընդլայնվում է, նաև ավանդներ են դնում, ապրանքներ են գնում։
Անցնում է ևս մեկ ամիս, դուք դեռ չեք կարողացել հոգալ նույնիսկ ձեր ծախսերը, քանի որ ապրանքը պահանջարկ չունի։
Ընկերությունը փակվում է...
Այս իրավիճակում մասնակիցների մոտավորապես 50%-ը մնում է առանց շահույթի:
Նրանք չեն կարողացել վաճառել ապրանքը, սակայն զգալի ներդրում են կատարել։
Եթե դուք երբեք չեք զբաղվել ձեռներեցությամբ, ապա շատ դժվար կլինի «մնալ» MLM-ի գործառնական ռեժիմում։
Գործունեության առանձնահատկությունը մշտական բարոյական լարվածության մեջ է, քանի որ դուք պատասխանատու եք ձեր վաճառքի և ամբողջ կազմակերպված կառույցի համար:
Ցանցային մարքեթինգի դրական և բացասական կողմերը վերլուծելուց հետո մենք կարող ենք գնահատել նման բիզնես գործունեության ռիսկայնության աստիճանը բավականին բարձր:
Ցանցային սխեմայով աշխատելու առանձնահատուկ առանձնահատկությունը մշտական պատասխանատվությունն է սեփական աշխատանքի համար + ցածր մակարդակի գործընկերների ուսուցումն ու վերահսկողությունը:
Դուք արդեն գիտեք, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը և կարող եք ինքնուրույն գնահատել այս ուղղությամբ զարգացման հեռանկարները։
Եթե վստահ եք ձեր կազմակերպչական տաղանդին, ինչպես նաև մենեջերի և ֆինանսիստի կարողություններին, ժամանակն է անցնել գործատուի ընտրությանը:
Ցանցային շուկայավարում. գործատուի ընտրություն
Ձեր ցանցի եկամուտը և կայունության նկատմամբ վստահությունը կախված են գործատուի ճիշտ ընտրությունից:Նախ, մենք պետք է դիտարկենք ռուսական բիզնես տարածքի հնարավոր տարբերակները։
Ռուսական MLM շուկայի թոփ 5-ը
| Ցանցային ընկերության անվանումը | MLM շուկայի մասնաբաժինը (%) | Գործունեության նկարագրությունը |
|---|---|---|
 | ~30 | Կոսմետիկայի վաճառք, գնային քաղաքականություն՝ ընդունելի միջին խավի համար։ Պատրաստ եղեք հանդիպել կանանց հսկայական խմբի և գտնել ձեր տեղը դրանում: AVON-ում ցանցային գործունեությունն ավելի հարմար է աղջիկների համար: |
 | ~30 | Շուկայավարման տարածք՝ կոսմետիկա, հուշանվերներ, առողջ սնունդ։ Շվեդական MLM շուկայի առաջատարներից մեկը։ Առավելությունները ներառում են ձեր աշխատակիցների նկատմամբ հավատարմության բարձրացումը: Ցանցային այս ընկերությունում աշխատելը թույլ կտա ունենալ փոքր, բայց կայուն եկամուտ։ |
 | 8 | Կայունությունը ամենահարմար բառն է AMVAY ընկերության գործունեությունը բնութագրելու համար: Մարքեթինգի շրջանակը կենցաղային պարագաներից մինչև սննդային հավելումներ է: Ի տարբերություն վերը նշված ընկերությունների, այն ապահովում է զարգացման հավասար հնարավորություններ՝ անկախ աշխատողի սեռից։ Այս փաստը բխում է առաջարկվող ապրանքների լայն տեսականիից: |
 | 5 | Ընկերություն, որն ընդունում է միայն կանանց։ Մասնագիտացում՝ կոսմետիկա, գեղեցկության խնամքի միջոցներ։ Ցանցային ամենափորձառու կազմակերպություններից մեկը, բայց դեռևս տարածված չէ ռուսական շուկայում։ |
 | 4.5 | Բնական կոսմետիկայի խոշոր արտադրող: Այն ռուսական շուկայի ամենաառաջադեմ ընկերություններից է և ունի ցանցային շուկայավարման ամուր բազա: |
MLM ընկերության ընտրության հիմնական չափանիշը շուկայում փորձն է: Բացատրությունը շատ պարզ է՝ դուք կստանաք ակնկալվող արդյունքը՝ հաստատված ուրիշների կողմից։
MLM շուկայում «նորեկների» համար աշխատելը վտանգավոր է, քանի որ չես կարող 100%-ով համոզված լինել բոլոր պարտավորությունների ճշմարտացիության մեջ:
Ցանցային շուկայավարման բազմաթիվ առավելությունների մասին կարող եք ծանոթանալ տեսանյութից.
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը? Հոդվածը կարդալուց հետո դուք արդեն կարող եք ինքնուրույն որոշել այս տերմինի իմաստը:
Ցանցային մարքեթինգը յուրաքանչյուր ընթերցողի մոտ առաջացնում է սուբյեկտիվ վերաբերմունք:
Միայն մի բան կարելի է ասել 100% վստահությամբ՝ հնարավոր է գումար աշխատել MLM համակարգում, և դրա հետ վիճել չի կարելի։
Բոլորովին այլ հարց՝ դուք կկարողանա՞ք դա անել:
Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:
Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ էլփոստով
Արագ որոնում
#HackneySet 1-9-90 1st MLM Resource 100kursov 4life Research 50 Cent Freedom 7 Booster 7VL 9 MLN a-zHOUSE ABC SMART Accanto Invest Group ACLON Acrona Club ADGEX AdLock Գովազդ Կանխիկ Ընդլայնված Կանխիկ Գլոբալ Շուկա AGGEL Advanced Գլոբալ Ակումբ AGAIRC Advanced Cash Advanced Akopium Akuna Alfa Network Alfa-Vita AliveMax All In One Profits Alpha Cash Alt Club Amadeo Ambulance Group Amir Capital Amrita Amway AnLen Global/Network AON Apart Hotel Network Ltd APL APP UMBRELLA APPI Travels ARIIX Arm-Money. INC Armelle Aroma Charm Asea AT բոնուս Golden ATG-ում Best Atomy Aunite Group Aurora Հեղինակություն Autobrok AVON AWS MINING Ayratex Azbit B2B Baksomagnit.com Barcelona Güell BauerClub BCG. Որպեսզի կանայք շնորհվեն գեղեցկության կոդը Beep Xtra Befargo BestBnee BestMatrix BEVERLee LIFE bHIP Global Big Behoof Big House Center BigLifeClub BIGPOINT BINATEC Bing Han Binom BIN X Biocom BIOSEA BioticGroup BitCard.ru BitClub Network BitClub Project Center-ը կյանքում Bitcoin Mine Trade BitRange BixUp Biyovis BizClub Bizneskeis BIZNET Black Morx Production Block-Bitok Blockchain Fund Blockchain Partners Bloomzed Bodiclub24 BOKOBOK Bonamor Bonitas corp.Lp Bonusio Bottega Verde Bounty Hunter Ուղեղի առատություն BRIASTORM ԲրիտանականBTC Բրոքեր Առևտուր BTCTRACTA-BrowserMine mp BubbleBot Builderall բիզնես գործընթաց Technologies Business -sauat.com BUYEZEE CaliVita International CannerGrow CapEX24 Caribbean Bridge Casertex Communications Ltd CASH ZONE Cashback CashBoxTurn Cashh.top Cashluxe Cashproject Cashup System CCBMLM Choice էլեկտրոնային վարկ CIEL City Life CleanPlange Մետաղադրամ Nuggets Coinomia CoinSpace Colibri Colway International Community Collect Como Business Connect Constellation Luck Corporation Conty NET Coral Club Cosmos Global Network Group CresoCoin CRIPT Crowd1 Crowdfunding Միջազգային Crowdsale Network CRYP TRADE CAPITAL Cryptaur Crypteryo CryptviceTryptonictry RYPTO LIONES ԱԿՈՒՄԲ C rypto Mining LTD Crypto World Crypto World Evolution Crypto World Kingdom Crypto Worlds LTD Crypto-cbr.net CRYPTO-FENIX COMPANY Crypto-industry-ltd Crypto-Trade Crypto-Сapital Bank CRYPTOFM CryptoForce CryptouxmryPt tonis.biz Cryptonomics Cryptopia Cryptopoint CryptoTab Cryptotek CRYPTOUNIT Cube հարթակ Արտարժույթի համակարգեր Da-Vinci PRO DAOS Ներդրումային շլացուցիչ կյանք DC Trading Decenturion Deercoin Deesse Сosmetics DeNicO Destina 1 International Deta-elis Dexcar DFC DiamondMatrix DIC Digisoft Digisoft Digivlinee System մ-Հող Գերիշխող Ֆինանսներ DONASOLIS doTERRA Dr. Nona DREAM TOWARDS DreamClub DreamDapps DreamTerra Dreamtowards DreamTrips DropTheBom DubLi DuoLife DVAFX DXN E-Dinar E-SPRAVA Eagle Aurum Company Eagle Bit Trade EasyBizzi Econix Trading Corporation eCosway EFREMOV Electronium Einhorium o Cosmetics Empower Network En101 Enagic Endless Streams ENERGY 2020 Վայելեք կյանքը Enverex EPXBody ERARIUM ERATECH PLANET ERSAG Essens World ETEN Ethereal Etherra club Etherus Ethtrade Evart Ցանց ԱՄԵՆ ՔԱՅԼ Evinizi Evolution Corporation Գերազանց շահույթ EXMO EXPASSET EXW Eyeline Trading Faberlic Faberlic Faberlic ma Import Farmasi Favorite Fly Տոնական Sunrise FFI FG Group Filabe Finalbux Finance-Union FinCoin FireFlies FIRST BLOCKCHAIN FUND First National Group Firstcoin Five Winds Asset Management Five2btc FIX CLUB FIZLife Florange FM Group FNC Fo-reve Fohow FOLK COIN For-Sage Products ForeverIn: Forex Club Forex4you ForexParadise 2 Forrpeople Fortune Maker Frederic M Free Life Freedom Technology Management LTD Fridn Fucoidan World FundMyCause Future crypto trading academy FutureNet FXTRADING CORPORATION G-Time Corporation G2G-direct GainBitcoin Loan Cosme UM Gem4me Ընդհանուր Sherman Generic Community Generis Club Germes Invest GL Global 1 Entertainment Global Diligence Global Domains Միջազգային Գլոբալ Գլոբալ Ինտելեկտ Համայնք Գլոբալ Ինտելեկտ Ծառայություն Global InterGold Global Matrix Global Trend GlobalShark GLOBUS INTER COM Glopart Gloryon GMG GMMG GMMG Holdings GMT Forex GMT Ոսկու Միջազգային Ցանց Ոսկու Միջազգային Ինքորպորացիա GNLD -պարույր Goldbex Golden Circle.Net Ոսկե կղզի Golden Mines Ոսկե անձրևը միավորում է Golden Rush Golden Sunshine Golden Time Club Golding Life Goldmoney Grand Finance Grand Travel Group GrandPiar Grant Epos GREEN WORLD Greenleaf GreenTerra Greenway GS Mining GT TRENDS GTC DIGITAL GTIoG Community Ltd Life World Happy.co HAPPYFIVE HappyRing Hashflare Hashing24 Heart & Body Naturals Hedgefinity Helixxmine Herbalife Hermes Management Հանգստյան տուն Յուրաքանչյուր HuaShen IBCLUB LTD.COMPANY Ibuumerang iCenter.co ICN Holding iCoin Market iCoinPRO Ilgamos Ilgamos Ilgamos Ilgamos RUISES IndaloGold Indigo Holding INDIGO PROJECT iNeuroBrain Inexx Networking Infinite Group Infinitum Flame INFO OCEAN InfoBiz-Live.ru InMatrix Insider Trading Group InSpace Network Instagame INSTIME IntellFamily InterKent Միջազգային Պահուստային Համակարգ Միջազգային Auto Сlub Invest JP Group LTD Ներդրումներ Չինաստանում iFraInvest. Jeunesse Global Juchheim Jughl Just International Ag J'erelia Kailostra KaNaSaway KaSatbank Karatbars International Kfs-Bravo Kibo King Market Toks King Kristal Kryptex KTC Group Ktcinvesting KyoNera Leasa Swiss Consulting SA Liberty & Success Life Club Life Division LTD Life is Good Life-Rich LifeCorp LifePharm Global Lifeplus International Limpid Capital LINEIRR Lingrui Link-Stream Litani Livecoin LNS Loany 24 Longrich (Longliqi) Lonjivita Lou Pre Lovi Money LR Health & Beauky Homes LV FORCE LXlife LYNX COIN L`Ambre Mageric Magnetic System Magnus capital center Maincoin Marble MARSEE GROUP Mary Kay MASS CRYP Massmining Massplaza MatrixBoom MATRIXCOIN MAVRO Max Միջազգային Maxsidom MAXTRI Maxwell Group Consulting Maybe Lauretme Lauretta 4 Megomax Mei Tan Melaleuca Mercury Global Merlim Network Micelllife MIF միլիոն. Money Millioner Millioner.top Mining Coin Plus Miracle Tele Mirra Mirsvip MLM Community MLM Lite MLMONE.click MODERE Molly Bot Molniya Bank Monetuum Money Business 24 MONEY FARM.club MonMio Խանութ Moonberg MOREBIT Morinda Motormoney MTSWMCULmi ԴՈԼԱՐ ԲԻԶՆԵՍ My Trusting Limited Իմ-Ֆինանսներ MyADSino MyCapper MyCompany MyDailyChoice MyGoldblocks MyGuru.Tech MyHotels Nano Life Group Nano Technology Group Natura4ever Natural Health Corp Nature"s Sunshine Nayuta Neliot Net Universe New Day Holding New Era Inc. Նոր աստղ Neways Newerbit Հաջորդ հարթակ Nexus.Global NEXYIU NHT Global Nikken NIMBUS Nimses Nine Sun NL International Nodemining.tech ԱՆՎԱՆԱԿԱՆ ՄԵՏԱԴՐԱՄԻ NTW GOLD Nu Skin NXM CAPITAL Առաջարկում է OIL Trand Incorporation Limited Oil500 OLYMP OLYniam ՄԵԿ SHOP WORLD LTD Onecli. Club Spheroid Universe SpilloverBOT SRG Group Stacross Stanhome World Star Life StarLife StepCoin Stepium STORYTSA StreamReward StreetWorkout.Pro Success Factory Suhba sun.splash SunMoney Sunrider SunWay Super-Ego Super-Cash SureOne SurfEarner SurgeSyWorkoutSw Tai Van Tai Yan Tailuns International Talk Fusion TAMPARO TaVie Taxphone TeamAlt Teamflow Global Network TeamRing TECHNOLOGY ADVANS INVESTMENT TEROFUND Terrasale Tessline The Matrix TheFirstReal TheMatrix.pro Three in One Club THW Global TianDe Tiens Tiki Tiki Business TILCOIN Tirus TITAN TITAN TITAN TOPESS TRANSPORT .
MLM ( Բազմամակարդակ մարքեթինգ) կամ ցանցային մարքեթինգը դրանք արտադրած ընկերության արտադրանքը ուղղակիորեն վերջնական գնորդին վաճառելու մեթոդ է: Արտադրանքը խթանելու և վաճառելու, ինչպես նաև դրանց մասին տեղեկատվություն տարածելու համար արտադրողն ինքն է գրավում սպառողներին (գործակալներին, դիստրիբյուտորներին), որոնց դիմաց առաջարկվում են տարբեր տեսակի պարգևներ: Իր հերթին, սպառողները, ովքեր դառնում են վաճառքի գործակալներ, ներգրավում են նաև նոր անդամների, ինչը ապահովում է ցանցի մշտական աճը։
Ցանցային շուկայավարում արտադրողի տեսանկյունից
Լավ կառուցված MLM բիզնեսը կարող է արագ գրավել շուկան և կառուցել կայուն ցանց: Այս մարքեթինգային սխեմայի ստեղծողները սպառողի համար ապրանքների վերջնական արժեքի նվազեցումն անվանում են խթանման հաջողության և մրցակցության դեմ պայքարի հիմք: Այսպիսով, արտադրության արժեքը խանութում վերջնական գնից կարող է տարբերվել 2-3 անգամ։ Այս նշումը ձևավորվում է ավանդական բաշխման ալիքի բարդ կառուցվածքի ձևավորման արդյունքում, որը ներառում է դիլերներ, խանութներ և նրանց սպասարկող անձնակազմ, սպասարկման կենտրոնների առկայությունը և շատ ավելին: Դրանք կտրելով՝ ցանցային բիզնեսը նվազեցնում է շուկայական գինը՝ չկորցնելով սեփական շահույթը։
Բացի այդ, ցանցային ընկերությունները չունեն կառավարման համակարգ կառուցելու և վերահսկելու, ինչպես նաև որակյալ կադրեր ընտրելու և նրանց մոտիվացնելու խնդիր։ Վաճառքի անհրաժեշտ հմտությունների ուսուցումը, նոր աշխատակիցների ներգրավումը և բարձր արդյունքների հասնելու խրախուսումը փոխանցվում է հենց գործակալներին:
Մեկ այլ կարևոր առավելություն է արտադրանքի պաշտպանությունը կեղծիքից և ապրանքի որակի պահանջվող մակարդակի պահպանումը: Դա ապահովված է արտադրողի կողմից սովորական խանութներում կամ շարժական փողոցային վաճառասեղաններից առցանց ապրանքներ վաճառելու արգելքով: Այսպիսով, եթե նույնիսկ կեղծ խմբաքանակ արտադրվի, այն դժվար թե վաճառվի առանց ուշադրություն գրավելու։
Ի սկզբանե ցանցային մարքեթինգը հիմնված էր նաև ապրանքների ավելի արագ առաքում վերջնական սպառողին ապահովելու նպատակի վրա, սակայն, հաշվի առնելով ժամանակակից շուկայի իրողությունները, ցանցային բիզնեսի այս կողմը դարձել է ավելի քիչ ընդգծված:
Ցանցային շուկայավարում դիստրիբյուտորի դիրքից
ՄԼՄ բիզնես մտնելիս միջին սպառողը ստանում է համագործակցության երեք հնարավոր տարբերակ.
- Նոր վաճառքի գործակալների ներգրավում (ցանցի ընդլայնում) և բոնուսային փոխհատուցում ստանալը.
- Ձեզ համար ապրանքներ գնել անձնական զեղչով և առանց գործակալի նշագրման.
- Նշանակումից ստացված շահույթով ապրանքների վաճառք (անձնական զեղչերով ապրանքների արժեքի և վերջնական գնի միջև տարբերությունը, որով կվաճառվի ապրանքը):
Աշխատանքային գործընթացը ինքնին բաղկացած է հետևյալ փուլերից.
- Ընկերության հետ պայմանագրի կնքում;
- Ապրանքների և գովազդային ապրանքների մեկնարկային հավաքածուի գնում;
- Գնորդների և նոր դիստրիբյուտորների որոնում;
- Տանը, վարձակալած գրասենյակում կամ հասարակական վայրերում անձնական հանդիպումների ժամանակ շնորհանդեսների և վաճառքների անցկացում.
- Ընկերությունից միջնորդավճարներ կամ բոնուսներ ստանալը.
Հիմնական ընկերության և դիստրիբյուտորների միջև հարաբերությունները ցանցային մարքեթինգում կառուցված են հատուկ մարքեթինգային պլանի համաձայն, որը որոշում է, թե ինչ կանոններով և հաշվարկային սխեմաներով է վճարվելու վարձատրությունը: Գործնականում կան շուկայավարման պլանների չորս հիմնական տեսակ.
- Դասական կամ գծային- ցանցի բոլոր հրավիրված նոր անդամները (ոչ թե գնորդներ, այլ նոր դիստրիբյուտորներ) հիմնական (առաջին) գիծն են, որից բոնուսներ են շնորհվում: Առաջին շարքի դիստրիբյուտորների կողմից հրավիրված գործակալներից բնօրինակ գործակալը բոնուսների իրավունք չունի:
- Երկուական- հիմնված է այն փաստի վրա, որ ցանց կարող է ներգրավվել միայն երկու նոր գործակալ, որոնցից յուրաքանչյուրը նաև հրավիրում է միայն մի զույգ դիստրիբյուտորների: Արդյունքում ձևավորվում են հավասարակշռված (իդեալական) ճյուղեր, որոնք կոչվում են «ոտքեր»: Նման մարքեթինգային պլանը թույլ է տալիս արագացնել խթանման գործընթացը, սակայն շահույթ կարելի է ստանալ միայն այն դեպքում, եթե մասնաճյուղերը եկամուտ են ստեղծում պայմանագրում նշված հարաբերակցությամբ (50x50, 60x40, 70x30):
- Քայլեց- գործակալը վարձատրություն է ստանում իր ձևավորած կառույցի բոլոր մասնակիցների համար. Որոշակի մակարդակի հասնելուց հետո մասնաճյուղի հիմնադիրը ստանում է էլիտար բոնուսներ և հավելավճարներ:
- Մատրիցա- բոնուսները վճարվում են միայն այն դեպքում, երբ որոշակի թվով դիստրիբյուտորներ ներգրավվում են առաջին գծի և որոշակի քանակի մակարդակների հետագա կառուցման համար:
Նաև գործնականում կարող են օգտագործվել համակցված մեթոդներ, որոնք որոշվում են որոշակի ընկերության ռազմավարությամբ:
Գործակալների գրանցման համակարգ
Արդյունավետ MLM բիզնես կառուցելու կարևոր բաղադրիչը հաշվապահական համակարգն է, որը թույլ է տալիս վերահսկել հովանավորների և դիստրիբյուտորների միջև հարաբերությունները, հետևել վաճառքի և գնման գործընթացներին, ինչպես նաև հաշվարկել բոնուսների նվազեցումները: Սկզբում, երբ ընկերությունների մեծ մասն օգտագործում էր գծային շուկայավարման պլան, ստանդարտ աղյուսակների օգտագործումը բավական էր այս առաջադրանքն իրականացնելու համար:
Ավելի բարդ կառույցների ի հայտ գալուց հետո անհրաժեշտություն առաջացավ ստեղծել մասնագիտացված ավտոմատ համակարգեր (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM հաշվառում), որոնք թույլ են տալիս աշխատել մինչև մեկ միլիոն ցանցի մասնակիցների ծանրաբեռնվածությամբ: Սկսնակ զգալի ներդրումներով խոշոր ընկերությունները հաճախ մշակում են իրենց սեփական ծրագրերը:
Տարբերությունը MLM ընկերությունների և ֆինանսական բուրգերի միջև
Ցանցային մարքեթինգը հիմնված է բուրգի կառուցման վրա, որտեղ յուրաքանչյուր բարձր մակարդակ եկամուտ է ստանում ավելի ցածր մակարդակներում տեղակայված համակարգի մասնակիցներից: Այս սկզբունքը կիրառվում է նաև ֆինանսական բուրգեր կոչվող խարդախ կազմակերպությունների կողմից: Նրանց և ցանցային մարքեթինգի միջև հիմնարար տարբերությունը MLM ընկերությունների քաղաքականության շեշտադրումն է իրական արժեք ունեցող ապրանքներ վաճառելու, այլ ոչ թե նոր մասնակիցներից ներդրումներ ներգրավելու վրա:
Ցանցային մարքեթինգը ֆինանսական բուրգից տարբերելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ նշաններին.
- Ընկերությունն առաջարկում է բարձրորակ ապրանքներ, որոնք արժեք ունեն ընկերության գործունեության սահմաններից դուրս և պահանջարկ ունեն (կենցաղային քիմիկատներ, սպասք, կենցաղային տեխնիկա, հագուստ, վիտամինային հավելումներ):
- Ձեզ հնարավորություն է տրվում եկամուտ ստանալ միայն ապրանքների վաճառքից՝ առանց նոր գործակալներ հավաքագրելու։
- Ընկերությունը յուրաքանչյուր գործակալի հետ կնքում է օրենքով սահմանված համաձայնագիր:
- Դրամական ներդրումը վճարում է ապրանքների մեկնարկային փաթեթի համար, և ոչ թե ներդրում նախագծին մասնակցելու համար:
Ինչ է ցանցային շուկայավարումը ինտերնետում
Հարմարվելով շուկայական ապրանքների առաջմղման ժամանակակից մեթոդներին՝ ցանցային մարքեթինգային ընկերությունները շատ արագ յուրացրին ինտերնետ տարածքը, որն առաջին հերթին օգտագործվում է որպես ապրանքների նոր դիստրիբյուտորներ և գնորդներ գտնելու միջոց, ինչպես նաև ցանցի հեռակառավարման միջոց: Դրա համար օգտագործվում են հետևյալ ալիքները.
- Սոցիալական մեդիա. Այստեղ կարող են իրականացվել այնպիսի գործողություններ, ինչպիսիք են MLM բիզնեսում գումար վաստակելու հնարավորության մասին առաջարկներ ուղարկելը, ապրանքների վաճառքը, թեմատիկ և հանրաճանաչ խմբերում գովազդի հրապարակումը, արդեն ներգրավված դիստրիբյուտորների հետ շփումը և մոտիվացիայի վրա աշխատելը:
- Վայրէջքի էջեր. Այս տեսակի կայք թույլ է տալիս և՛ վաճառել ցանցային շուկայավարման ապրանքներ, և՛ գրանցվել ապագա դիստրիբյուտորների ներկայացման հանդիպումների, սեմինարների և վաճառքի դասընթացների համար:
- Պորտալներ գրանցված դիստրիբյուտորների համար (առցանց խանութներ). Տրամադրել հնարավորություն՝ հեռակա կարգով պատվիրելու և հետևելու հիմնական պահեստում ապրանքների առկայությանը:
Այսպիսով, ինտերնետում MLM-ի էությունը մնում է նույնը, ինչ օֆլայն բիզնեսում, բայց կա մի զգալի գումարած՝ թիրախային լսարանը զգալիորեն ընդլայնված է, և դրա հետ փոխգործակցության սխեման պարզեցված է:
Որքա՞ն կարող եք վաստակել ցանցային մարքեթինգում:
MLM ընկերությունների քաղաքականությունը հիմնված է կառույցում ներգրավելու բոլոր դիմորդներին, ովքեր հետաքրքրություն են հայտնել՝ անկախ տարիքից, կարգավիճակից, կրթությունից և փորձից: Այնուամենայնիվ, փող աշխատելու համար ցանցային մարքեթինգ ընտրելիս քչերն են իրականում հասկանում, թե դա ինչ է, և, հետևաբար, շատ մեծ թվով հիասթափված մասնակիցներ, ովքեր չունեն համապատասխան որակներ և չեն ցանկանում սովորել, կարծում են, որ հնարավոր չէ դրանով գումար աշխատել: տարածք։
Ցանցային մարքեթինգային ընկերության հետ պայմանագիր կնքելիս, երբ հարցնում են վաստակի մասին, նրանք անկասկած կպատասխանեն, որ եկամտի մակարդակը կախված է միայն ձեզանից։ Այս հաշվարկը բավականին վերացական է, քանի որ ձեր ժամանակն ու էներգիան սահմանափակ ռեսուրսներ են։ Ցանցագործի կարիերա սկսելը շատ դժվար է, և ձեր հովանավորը (ավելի բարձր դիստրիբյուտորը) դժվար թե ձեզ ասի, որ ըստ վիճակագրության, ցանց մուտք գործող նորեկների միայն 5%-ն է ստանում ամսական $200 կայուն եկամուտ, միայն 1%-ն է հասնում $500 մակարդակ, և միայն 0.5%-ն է հնարավորություն ստանում ստանալ $1000 մի քանի տարվա քրտնաջան աշխատանքից հետո:
Կարծիք կաոր դուք կարող եք ընդունելի եկամուտ ստանալ միայն երիտասարդ MLM ընկերություններում, քանի որ վերևում գտնվելու հնարավորությունն ավելի մեծ է։ Բայց ճշմարտությունն այն է, որ ամենաշատը վաստակում են ընկերության հիմնադիրները, ինչպես նաև առաջին դիստրիբյուտորները, ովքեր հիմնականում զբաղվում են ոչ թե վաճառքով, այլ ցանց ձևավորելով, կորպորատիվ մշակույթ կառուցելով, թրեյնինգներ և սեմինարներ անցկացնելով։ Այս բիզնեսի մնացած մասնակիցները մշտապես թարմացվում են։ Այսպիսով, հինգ տարին մեկ խոշոր MLM կառույցներում կարող է փոխվել դիստրիբյուտորների մինչև 90%-ը:
Սա նշանակում է, որ եթե դուք արտադրող չեք, ով պատրաստ է ձեր բիզնեսը կառուցել ցանցային մարքեթինգի մոդելի վրա, և ձեր ընկերների մեջ չկա այնպիսի ձեռնարկատեր, որը պատրաստ է ձեզ վերցնել որպես օգնական, ապա ձեզ համար տարբերություն չկա, թե երբ պետք է սկսել: աշխատում է որպես ցանցային աշխատող: Եթե ձեր նպատակը միլիոնները չեն, այլ մի քանի հազար դոլար կայուն եկամուտը, ապա ձեր ուզածին հասնելու շանսերը միանգամայն իրական են։
Ցանցային մարքեթինգ և օրենսդրություն
Քանի որ ցանցային մարքեթինգը խարդախության զարգացման համար պարարտ տարածք է, աշխարհի շատ երկրներում նման ընկերությունների գործունեությունը կարգավորվում է օրենքով։ Այսպիսով, ԱՄՆ-ում, MLM-ի բիզնեսում արգելվում է գործակալների համար վաճառքի պլաններ սահմանել և հնարավոր շահույթի կոնկրետ թվեր նշել: Բացի այդ, եթե ցանկանում եք դուրս գալ բիզնեսից, դիստրիբյուտորն իրավունք ունի վերադարձնել չվաճառված ապրանքները՝ ստանալով դրա սկզբնական արժեքի առնվազն 90%-ը:
Ի տարբերություն արևմտյան երկրների, ներքին ցանցային մարքեթինգը ոչ միայն չի վերահսկվում պետության կողմից, այլև օրենսդրորեն չունի անգամ համապատասխան սահմանում։ Այս հսկայական թերությունը բարդացնում է ինչպես դիստրիբյուտորների, այնպես էլ արտադրողների աշխատանքը, ովքեր ցանկանում են վաճառել MLM սխեմայի միջոցով: Ռուսաստանի Դաշնությունում առավել հաճախ օգտագործվում է գործունեության օրինականացման հետևյալ ձևաչափը.
- Արտադրողը գրանցված է որպես սովորական ձեռնարկություն (ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ): Միևնույն ժամանակ, քանի որ ցանցը կարող է անսահմանափակ աճել, անհատ ձեռնարկատերերի գրանցումն անթույլատրելի է։
- Դիստրիբյուտորները գրանցվում են որպես գործակալներ (արտադրողի կողմից հարկերի վճարմամբ) կամ որպես առանձին անհատ ձեռնարկատերեր (հարկերի անկախ վճարմամբ):
Քննարկելով այն հարցը, թե ինչ է ցանցային մարքեթինգը և ինչպես է այն աշխատում, կարող ենք նշել և՛ դրական, և՛ բացասական կողմերը: Այն արտադրողի համար ապրանքների առաջմղման իդեալական մեխանիզմ չէ, բայց միևնույն ժամանակ ցուցադրում է բավականին բարձր արդյունավետություն և իսկապես պաշտպանում է եզակի արտադրանքը կեղծումից: Ինչպես ցանկացած բիզնեսում, այն պահանջում է զգալի ջանքեր և ձեռնարկատիրական ըմբռնում համակարգի մասնակիցներից մրցակից դիստրիբյուտորների և գործընկերների շարքում առանձնանալու համար:
Իրինա Դավիդովա
Ընթերցանության ժամանակը` 12 րոպե
Ա Ա
«Ցանցային շուկայավարում» տերմինը ենթադրում է ապրանքների կամ ծառայությունների բաշխում դիստրիբյուտորների լավ զարգացած և ընդարձակ ցանցի օգնությամբ (մոտ. որոշակի ընկերության անկախ ներկայացուցիչներ):
Արդյո՞ք SM-ը (ցանցային մարքեթինգը) «բուրգ» է: , որո՞նք են դրա դրական/դեմերը, և ինչպե՞ս է գործում այս համակարգը:
Ինչպես է աշխատում ցանցային մարքեթինգը՝ դրա դրական և բացասական կողմերը
Ո՞րն է էությունը և ինչպե՞ս է գործում ցանցային մարքեթինգը:
Բանը պարզ է. անձը ապրանք է վաճառում և նմանատիպ պաշտոնի հրավիրում այլ անձանց, որոնց վաճառքից տոկոսներ է ստանում։ Որքան շատ վաճառողներ է բերում, այնքան բարձր է նրա եկամուտը։ Այսպիսով, կառուցվում է մեկ կազմակերպության համար աշխատող վաճառողների մեծ ցանց։
Ցանցային ընկերությունների մեծ մասի գործառնական սխեման սովորաբար նույնն է (առանձին ընկերություններում չնչին տարբերություններով):
- Հարցազրույցի ժամանակ ձեզ պատմում են աշխատանքի հեռանկարների մասին։ և «հսկայական» հնարավորություններ (սովորաբար հնարավորությունները գերագնահատվում կամ խիստ չափազանցված են): Օրինակ՝ աշխատանքի առաջին վեց ամիսների ամուր եկամտի մասին։
- Գրանցվելուց հետո ձեզանից կարող է պահանջվել անդամավճար . Հարկ է նշել, որ հեղինակավոր ցանցային ընկերությունները օգտագործում են բացառապես օրինական սխեմաներ և չեն պահանջում որևէ ներդրում:
- Հաջորդը, դուք փնտրում և հավաքագրում եք նոր վաճառողներ , որոնք արդեն գրանցված են ձեր միջոցով։ Սա ՍՄ-ի հիմնական առանձնահատկությունն է:
- Շահույթը (գնումների և վաճառքի տարբերությունը) գալիս է ձեզ ապրանքների վաճառքից հետո, որը, որպես կանոն, պետք է գնել սեփական գումարով։ Շահույթը նաև գալիս է որպես ձեր հավաքագրած մարդկանց վաճառքի տոկոս:
Ցանցային շուկայավարում - առավելություններ
- Գումարի խնայողություն գովազդի վրա. Ցանցային ընկերության արտադրանքը գովազդվում է հիմնականում բանավոր խոսքի միջոցով՝ ուղղակի կապ վաճառողների և գնորդների միջև: Գովազդի վրա խնայելով՝ ապրանքների շուկայական գինը նվազում է, դիստրիբյուտորի եկամուտն ավելանում։
- Արդյունավետ և որակյալ ապրանքների գնում , հասանելի չէ սովորական խանութներում։
- Կես դրույքով կամ լրիվ դրույքով աշխատանքի հնարավորություն լավ եկամուտով։
- Անվճար աշխատանքային գրաֆիկ։
- Շահույթի չափն ուղղակիորեն կախված է ներդրված ժամանակից , մարդկային կարողություններն ու բարձր եկամուտների ցանկությունը։
- Հնարավորություն սեփական բիզնեսի համար. Ճիշտ է, ոչ անմիջապես, բայց մարդկանց հավաքագրելուց հետո վերապատրաստեք նրանց և զարգացրեք ձեր հավաքագրման համակարգը: Եվ, իհարկե, առանց ներդրումների դա հնարավոր չի լինի։ Միակ հարցը դրանց չափն է։
- Օգնություն մասնագետներից. Որպես կանոն, յուրաքանչյուր ցանցային ընկերությունում ապրանքների հետ մեկտեղ մարդը ստանում է նաև անձնական «գուրու», որն օգնում է, մարզում և դաստիարակում է նրան։
- Տարիքային սահմանափակումներ չկան։ Կարևոր չէ՝ դուք նոր եք լրացել 18 տարին, թե թոշակառու եք, բոլորը կարող են գումար վաստակել:
- Քոլեջի դիպլոմ չի պահանջվում . Փոխարենը ձեզ անհրաժեշտ կլինեն այնպիսի որակներ, ինչպիսիք են հաղորդակցման հմտությունները, հնարամտությունը և այլն:
- «Խթանման» համակարգի առկայություն (կարիերայի աճ):
- Կարիք չկա
Ցանցային շուկայավարում - թերություններ.
- Շահույթի անկայունություն. Հատկապես սկզբում, երբ աշխատանքը կնմանվի կես դրույքով աշխատանքի։
- Նյութական ներդրումներ. Դա անխուսափելի է: Անգամ եթե քեզ հակառակն ասեն, քեզ ՍՄ շարքեր ընդունելիս։ Ներդրումների չափը կախված կլինի իրավիճակից, ընկերությունից, ապրանքից։ Գումարած. ներդրումը միշտ վճարում է:
- Ապրանքներ վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ, որքան սկզբում կարծում էիք: Քանի դեռ չեք գտել ձեր ճանապարհը դեպի արդյունավետ վաճառք, դուք կունենաք բազմաթիվ բացասական հույզեր:
- Ոչ բոլորն են հաջողակ լինելու։ Այս կետը բխում է նախորդից. Շատ բան կախված է ձեր հնարավորություններից, կարողություններից, փորձից և սովորելու կարողությունից: Ինչ-որ մեկը հաջողակ կդառնա, ինչ-որ մեկը կթողնի այս հնարավորությունը կես դրույքով աշխատանքի, իսկ ինչ-որ մեկը ընդհանրապես կհեռանա՝ սեղմած ատամների միջից մրմնջալով. «Այստեղ ոչինչ չես վաստակի»:
- Դուք կաշխատեք բիզնեսում, բայց չեք տիրապետի դրան։ Ինչո՞ւ։ Բայց քանի որ ձեր վաճառած ապրանքները ձեզ չեն պատկանում: Դուք չեք կարողանա այն վաճառել որպես ձեր սեփական, դրա համար դուք պետք է զարգացնեք ձեր սեփական արտադրանքը և բացեք արտադրությունը:
Հետաքրքիր աշխատանք, թե՞ ֆինանսական բուրգ.
Պետք է վախենա՞ք ցանցային ընկերությունում աշխատելուց: Որո՞նք են տարբերությունները SM-ի և ֆինանսական բուրգերի միջև:
Հարկ է նշել, որ Ս.Մ.-ն ոչ մի ընդհանուր բան չունի տխրահռչակ «բուրգերի» հետ։ SM-ի համբավը զգալիորեն տուժել է «շնորհիվ» խաբեբաների, ովքեր հաջողությամբ քողարկել են իրենց ընկերությունները որպես ցանցային ընկերություններ:
Ինչպե՞ս տարբերակել ցանցային ընկերությունը ֆինանսական բուրգից:
«Բուրգի» նշաններ.
- Գաղափարը մեծ թվով մարդկանց ներգրավելն է, որպեսզի որքան հնարավոր է շատ գումար հավաքեն բուրգի մեջ և անհետանան:
- Դուք շահույթ եք ստանում յուրաքանչյուր անձի համար, ում հրավիրում եք, ով գումար է բերում բուրգ:
- Ընկերության արտադրանքը (ծառայությունը) չի կարող վաճառվել բաց շուկայում։
- Ապրանքների (ծառայությունների) սպառողները միայն դիստրիբյուտորներ են:
- Դա հնարավոր չի լինի առանց սեփական միջոցների ներդրման. Չափը կախված է բուրգի մասշտաբից։ Ավելին, ձեր սեփական փողերով դուք ոչ թե իրական և որակյալ ապրանք եք գնում, այլ բուտիկներ, որոնք լավագույն դեպքում պարզապես վնաս չեն պատճառում։ Եվ շատ դեպքերում, դուք ձեր դժվարությամբ վաստակած գումարը տալիս եք «անդամության վճարների» կամ որոշ «թղթերի» համար, որոնք արժեք ունեն բացառապես բուրգի ներսում:
- Տպագիր նյութերի բացակայություն:
- Բուրգում գումար ներդնելով՝ դուք միայն խոստումներ եք ստանում, որ «շատ շուտով» կդառնաք հարուստ, հարուստ։
- Բուրգում քեզ սովորեցնում են ստել։
Օրինական ցանցային ընկերության նշանները.
- Գաղափարը մեծ թվով մարդկանց ներգրավելն է ընկերության աճի և դիստրիբյուտորների եկամուտները մեծացնելու համար:
- Դուք ստանում եք մարդկանց վաճառքի տոկոսը, ում հրավիրում եք աշխատանքի:
- Ընկերության արտադրանքը կարող է ազատ վաճառվել բաց շուկայում։
- Ապրանքի սպառողները իրենք են սովորական գնորդները և դիստրիբյուտորները։
- Ներդրումները վերաբերում են միայն այն ապրանքներին, որոնք դուք գնում և վաճառում եք:
- Սովորաբար առկա են տպագիր նյութեր: Առնվազն ապրանքների կատալոգներ:
- Ներդրումներ կատարելով SM-ում, դուք ստանում եք որակյալ ապրանք և վաճառքի տոկոսադրույք:
- ՍՄ-ում սովորեցնում են վաճառել։
Ցանցային մարքեթինգի միջոցով կառուցված բիզնեսների ամենատարածված օրինակները
ՍՄ-ում առաջիններից առաջիններն ընկերություններ էին, որոնք ի հայտ եկան անցյալ դարի 30-ական թվականներին։ Նրանք զբաղվում էին սննդային հավելումներով և վաճառում էին միայն մեկ ապրանք։
ՍՄ-ում ամենահաջողակ ընկերությունն այն ընկերությունն էր, որը հիմնադրվել է 1959թ AMWAY. Այն առաջիններից էր, ով դուրս եկավ «1-ին ապրանքի» վաճառքի սահմաններից՝ ընդլայնելով սննդային հավելումների տեսականին կենցաղային ապրանքներով։
Բեռնվում է...
