Դիտարկենք շահույթի մարժայի տեսանկյունից (առանց հաշվի առնելու շուկայի ընդհանուր իրավիճակը. գույքագրում, մրցակիցների վարքագիծը), որքան ավելի շահավետ է հաճախորդին խթանել բոնուսներով, քան զեղչերով։ Դուք նաև կկարողանաք տեսնել, թե ինչու այն իրավիճակներում, երբ, օրինակ, 25% զեղչը հանգեցնում է կորստի, նույն չափի բոնուսը թույլ է տալիս շահույթ ստանալ:
Ենթադրենք, որ ձեր վաճառվող ապրանքի արժեքը 1000 ռուբլի է: Դուք այն վաճառում եք 1300 ռուբլի գնով։ Այսպիսով, նշագրումը կազմում է 30% կամ 300 ռուբլի:
10% զեղչի տրամադրման դեպք.
Դուք հաճախորդին տալիս եք 10% զեղչ, դա 130 ռուբլի է: Այսպիսով, ձեր շահույթը կրճատվում է մինչև 170 ռուբլի, այսինքն ՝ սկզբնական արժեքի համեմատ 43% -ով:
Այժմ ձեր նշագրումը 17% է:
10% բոնուս տրամադրելու դեպք.
Ի տարբերություն զեղչի, ապրանք գնելիս տրամադրվում է բոնուս (միավորներ, մղոններ, շնորհակալություն), բայց կարող է օգտագործվել միայն այն դեպքում, երբ. հաջորդ գնումը. Դիտարկենք մի մոդել, որտեղ բոնուսները կարող են կամ խնայվել կամ ծախսվել: Այսինքն, եթե հաճախորդը ընտրում է բոնուսներ ծախսել, ապա դրանք նրան չեն վերագրվում այս գնման համար:
Ենթադրենք, որ հաճախորդը ապրանք է գնել 1300 ռուբլով: և ստացավ 10% բոնուս: Հաճախորդին կտրամադրվի 130 բոնուս, և լրացուցիչ ծախսեր չեն լինի:
2-րդ գնման դեպքում հաճախորդը ապրանքը կգնի ռուբլով և բոնուսներով՝ ծախսելով 1170 ռուբլի։ և 130 բոնուս:
Այս դեպքում հաճախորդը երկու գնումների վրա կծախսի 1300+1170 ռուբլի։ և 130 բոնուս 2600 ռուբլի արժողությամբ ապրանքների համար։
Հաճախորդի ընդհանուր զեղչը 2-րդ գնման համար եղել է.
(2600 – 1300 – 1170) / 2600 = 0,05 = 5%
Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ եթե կան բոնուսներ, որոնք գնորդը կարող է օգտագործել վճարելու համար, կրկնակի գնումների միջին գումարը կլինի ավելի մեծ, ապա իրական զեղչը ավելի փոքր կլինի:
Եթե հաճախորդը կատարում է երրորդ գնումը 1300 ռուբլու չափով: և կրկին կստանա 10% բոնուս, նրան կվերագրվի ևս 130 բոնուս, որը նա կարող է ծախսել իր 4-րդ գնման վրա։
Հաճախորդի ընդհանուր զեղչը 3-րդ գնման համար եղել է.
(3900 – 1300 – 1170 – 1300) / 3900 = 0,0333 = 3,33%
4-րդ գնման դեպքում հաճախորդը ապրանքը կգնի ռուբլով և բոնուսներով՝ արդեն ծախսելով 5200 ռուբլի: և 260 բոնուս:
Հաճախորդի ընդհանուր զեղչը 4-րդ գնման համար եղել է.
(5200 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170) / 5200 = 0,05 = 5%
5-րդ գնման դեպքում հաճախորդը ապրանքի համար կվճարի 6500 ռուբլի: և ձեր 6-րդ գնմանը կավելացվի 130 բոնուս:
Հաճախորդի ընդհանուր զեղչը 5-րդ գնման դեպքում կլինի.
(6500 – 1300 – 1170 – 1300 – 1170 – 1300) / 6500 = 0,04 = 4%
7-րդ գնումից հետո 10% բոնուսի դեպքում շահույթը կկազմի 1710 ռուբլի։ Եթե գնման ժամանակ մենք ուղղակի 10% զեղչ տայինք, ապա շահույթը կլիներ՝ 170 × 7 = 1190 ռուբլի:
Սա նշանակում է, որ այս բոնուսային օրինակում դուք վաստակել եք 44% ավելի:
Եզրակացություն. շահույթի մաթեմատիկայի տեսանկյունից նման նշագրումով հաճախորդին 10% բոնուս տրամադրելը գրեթե 1,5 անգամ ավելի շահավետ է, քան 10% զեղչը:
Ապրանքների նշագրման այլ արժեքների համար ես ձեզ համար պատրաստել եմ աղյուսակ, որը պատասխանում է այն հարցին, թե որն է շահութաբերության տարբերությունը զեղչերի և բոնուսների միջև:
Եվս մեկ անգամ ուզում եմ ձեր ուշադրությունը հրավիրել այն փաստի վրա, որ վերը նշված հաշվարկներում օգտագործվել է բոնուսների օգտագործման ամենատարածված մոդելը՝ գնման ժամանակ բոնուսները կամ կուտակվում են, կամ դուրս են գրվում:
Դասընթացի ընթացքում քննարկվում են գնագոյացման այլ հարցեր և խնդիրներ.
Տպավորիչ արդյունքներ ձեզ համար:
Զեղչերն ու բոնուսները վաղուց արդեն սովորական են դարձել ժամանակակից հասարակություն. Շատ գնորդներ այլևս չեն ցանկանում որևէ բան գնել խանութներից, եթե ակցիաների և զեղչերի ժամանակը դեռ չի հասել: Եվ շատ բիզնեսներ զեղչերը համարում են ցանկացածի անբաժանելի մասը շուկայավարման պլան. Այո, սա լուրջ միջոց է, որը խթանում է գնորդների ակտիվությունը, բայց ամեն ինչում պետք է խելամիտ սահմաններ սահմանել։
Ցանկացած զեղչ պետք է պլանավորվի՝ ելնելով ընկերության առկա ֆինանսական և իմիջային դիրքից: Զեղչ տրամադրելիս անհրաժեշտ է կատարել ամբողջական ֆինանսական հաշվարկ և կանխատեսել վաճառքի վարքագիծը։ Այս կայքի մի քանի հոդվածներում մենք արդեն գրել ենք կանխատեսման համակարգերի մասին: Կրկնենք, որ վաճառքի վարքագիծը կանխատեսելու ամենատարածված մեթոդներն են էքստրապոլացիան (նախկին զեղչային ակցիաների վերլուծություն) և մրցակիցների վիճակագրական տվյալների հետ աշխատանքը, որոնք հասանելի են հանրությանը: Երկու մեթոդներն էլ շատ մոտավոր են, ուստի միշտ կենտրոնացեք ձեր շուկայում առկա իրավիճակի վրա:
Վաճառքի ժամանակ օգտագործվող զեղչերի տեսակները
Զեղչերը հիմնականում բաժանվում են ըստ տրամադրման ժամանակի: Դրանք կարող են ներառել մեկանգամյա ակցիաներ և երկարաժամկետ զեղչային համակարգեր: Մեկանգամյաները, որպես կանոն, նախատեսված են համընկնել օրացուցային տոների կամ կորպորատիվ իրադարձությունների հետ, օրինակ՝ մարտի 8-ին, Ամանորին կամ ընկերության ծննդյան օրը:
- Զեղչեր՝ հիմնված ընդհանուր գումարի վրա:Սա շատ արդյունավետ համակարգ, որը թույլ է տալիս ավելացնել միջին հաշիվգնումները։ Օրինակ, եթե խանութում ընդհանուր գնումը գերազանցում է 500 ռուբլին, ապա հաճախորդը ստանում է 3% զեղչ, եթե գնումը 700 ռուբլով է, ապա 5% զեղչ, բայց եթե հաճախորդը գնում է կատարել 1000 ռուբլով, ապա նա: ստանում է առավելագույնը 7% զեղչ: Նման համակարգը կարող է լինել և՛ մշտական, և՛ ժամանակով սահմանափակված: Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ նման առաջխաղացումը առնվազն 10-15%-ով ավելացնում է վաճառքը։ Եթե ցանկանում եք նման զեղչային համակարգը դարձնել մշտական, ապա ավելի լավ է սկսել ձեր հաճախորդներին զեղչային քարտեր տրամադրել:
- Զեղչեր ընտրված ապրանքների համար։Նման ակցիաներում որոշվում են զեղչի չափը և դրա տրամադրման ժամկետը: Օրինակ, վրա նախատոնական օրերՀաճախորդների կողմից ամենահայտնի ապրանքների վրա տրամադրվում է 20% զեղչ: Ի դեպ, նման ակցիաները կարող են ներառել նաև թանկարժեք ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք հազվադեպ են գնում սովորական օրերին։ Որոշ խանութներ կամ ընկերություններ պարբերաբար նման ակցիաներ են անցկացնում։ Ամենից հաճախ դա վերաբերում է սոցիալական նշանակալի ապրանքներ. Օրինակ, մթերային խանութներտեղադրել սոցիալական գներ 4-5 տեսակի ապրանքների համար և երբեք չփոխեք դրանք, միայն ընկերության քաղաքականության և ռազմավարության արմատական փոփոխության կամ ամբողջական ռեբրենդինգի դեպքում:
- Զեղչեր կապված.
Զեղչային ակցիաներ են հայտարարվում նաև ինչ-որ էական պատճառով, երբեմն նույնիսկ արհեստականորեն ստեղծված։ Այս զեղչերը կոչվում են անվերապահ, այսինքն՝ տրամադրվում են առանց որևէ պայմանի։ Օրինակ՝ մինչև 50% զեղչեր՝ կապված խանութի լուծարման հետ։ Փաստորեն, խանութը կարող է չլուծարվել, այլ միայն տեղափոխվել այլ տարածք։ Սակայն զեղչի զգալի չափը լրջորեն գրավում է հաճախորդներին գնելու, օրինակ, անցյալ սեզոնի հավաքածուն: Իսկ հենց այն փաստը, որ «անցած տարի, սեզոն» հավաքածուն վաճառվում է, կարող է նաև զեղչի ակցիայի պատճառ դառնալ։ Շատ խանութներ օգտագործում են սա, բայց հիշեցնենք ֆինանսական վերլուծության մասին։ Համոզվեք, որ զեղչված ապրանքի գինը չընկնի սահմանաչափից: Երբեմն նույնիսկ այս փաստը թույլատրվում է ելնելով ամբողջ խմբաքանակի վաճառքից, այլ ոչ թե արտադրության միավորից։ Այս դեպքում հենց այն խնդիրն է, որը պետք է դնել ձեր տնտեսագետի առաջ, նրա հաշվարկները կօգնեն ձեզ տեսնել հստակ պատկեր և ընդունել կառավարման որոշում– վաճառեք հիմա կամ ավելացրեք նոր ապրանքներ այս ապրանքի հետ, որոնք կցուցադրվեն 2-3 ամսից: Այս քայլը ընդունելի է և բավականին հաճախ թույլ է տալիս շահութաբեր կերպով վաճառել մնացորդները:
- Զեղչեր պայմաններով.Նման զեղչեր տրամադրելիս պետք է նախատեսվեն որոշակի պայմաններ. Եթե դուք գնում եք այս ապրանքըմինչև ժամը 12-ը ստանում եք 10% զեղչ։ Եթե տոմս եք գնում մեկնելուց 1 ամիս առաջ, դուք ստանում եք 30% զեղչ: Նման միջոցները օգնում են նախապես վաճառել ապրանքը և ապահովել շահույթ ձեզ համար։ երկարաժամկետ, ինչպես նաև որոշակի ժամանակներում վաճառել այն ապրանքները, որոնք ցածր պահանջարկ ունեն:
Ճաշերը ռեստորանում չեն գնվում ժամը 9-ից 12-ը. Տաք ապրանքների վրա սահմանեք 10% զեղչ, և շատերը նախաճաշին կգնեն տաք պարագաներ։ Եվ եթե դուք նաև ստեղծեք «Կես տաք» ուտեստ, ապա շատերը կնախընտրեն դա նախաճաշին: Եվ նաև զեղչ! Շատերը սովորական սուրճից կանցնեն լիարժեք նախաճաշի։ Մեկ այլ օրինակ՝ 10% զեղչ երկուշաբթիից չորեքշաբթի ջրաշխարհ այցելելու համար: Սա ամբողջ շաբաթվա ընթացքում ձեր հաստատությունը հավասարաչափ լրացնելու համակարգ է: Եթե ձեր բիզնեսը տառապում է հաճախորդների պակասից օրվա որոշակի ժամերին, շաբաթվա որոշակի օրերին կամ տարվա որոշակի ժամանակներում, ապա օգտվեք այս ժամերին սպասարկման համար նախատեսված զեղչերից: Կինոդահլիճները շաբաթվա օրերին իջեցնում են գները ցերեկային ժամերին, ռեստորանները՝ կեսշաբաթյա երեկույթների, տուրիստական ընկերություններ- ձմռանը։
Մտածեք, թե ինչպես կարող եք նման համակարգ ներդնել ձեր ձեռնարկությունում: Բիզնեսի գրեթե բոլոր տեսակներում կա սեզոնայնություն կամ հաճախորդների արտահոսքի ժամանակ։ Օգտվե՛ք այս զեղչերից՝ նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Համոզվեք, որ դրանք նոր հաճախորդներ են, այլ ոչ թե գոյություն ունեցողների պարզ վերաբաշխում: Դա անելու համար ներդրեք հաշվապահական հաշվառման համակարգ և ուսումնասիրեք ձեր հաճախորդների կատեգորիաները: Գնորդները պատրաստ են լրացնել փոքր ձևաթղթեր զեղչ ստանալու համար, ուստի խրախուսեք նրանց դա անել: Նման տեղեկատվությունն անգնահատելի է շուկայի ուսումնասիրության տեսանկյունից:
- Կուտակային զեղչեր.Սա զեղչերի հետ աշխատելու շատ տարածված ձև է: Հաճախորդին առաջին գնման ժամանակ տրվում է քարտ, որի վրա գրանցվում են բոլոր գնումները: Երբ գնումների ընդհանուր գումարը հասնում է որոշակի սահմանաչափի, զեղչը մեծանում է: Բայց անպայման սահմանեք զեղչի սահմանափակում, որպեսզի գնորդը հասկանա, որ առավելագույնը, որ կարող է ստանալ ձեզանից, օրինակ 10% է։ Ընդհանուր վարկը կարող է ներառել միայն այն գնումները, որոնց գումարը մեծ է եղել որոշակի գումարից: Օրինակ՝ գումարվում են միայն 3 հազար ռուբլին գերազանցող գնումները, իսկ երբ ընդհանուր գումարը հասնում է 10 հազարի, զեղչը մեծանում է։ Այս համակարգը հարմար է բուտիկների և շքեղ խանութների, սննդի օբյեկտների և այլնի համար:
- Զեղչեր՝ կախված գնված ապրանքների քանակից:
Սրանք հայտնի «գնիր այսքանը և ստացիր ևս մեկ ապրանք նվեր» ակցիաները: Սա լավագույնս աշխատում է, երբ այն գտնվում է վաճառասեղանի վրա: նվերների հավաքածու, ժապավենով կապած երկու ապրանք և դրանց վրա ամրացված ևս մեկը։ Պարզ է! Եթե խանութի մուտքի դիմաց ուղղակի կախում եք ակցիայի պայմաններով պաստառ, ապա շատերը չեն կարդա այն։ տարբեր պատճառներով(շտապ, անուշադրություն, վատ տեսողություն և այլն): Այս դեպքում մենք կարող ենք հույս ունենալ միայն վաճառողի արդյունավետության վրա, ով անմիջապես գնորդներին կբացատրի ակցիայի պայմանները: Բայց եթե նման զարդարված նվեր կա վաճառասեղանին, ապա ոչ ոք այն չի անտեսի: - Զեղչ ապրանքի բնութագրերի հիման վրա:Սա զեղչ է, երբ գնում եք որոշակի տեսակի ապրանք, գումարած մեկ այլ կոնկրետ տեսակի ապրանք: Գնե՛ք Kamoroff թավան և Moshkinoff տապակ և ստացե՛ք հարիչ նվեր։ Նման թեմատիկ վաճառքները շատ տարածված են և շահավետ, և հաղթող են ճանաչվում նաև այն երկու ընկերությունները, որոնք ժամանակին պայմանավորվել են և միավորել են գովազդի նվերները:
- Լրացուցիչ հրատապ ակցիաներ.Այս ակցիաները օգտագործում են «շատ մեծ» զեղչերի մեխանիզմը։ Օրինակ՝ ապրանքը կամ ծառայությունը մեկ գումարով (սովորաբար ոչ փոքր) գնելիս կտրոն է տրվում շատ լավ զեղչ, բայց հաջորդ գնումով և դեռ սահմանափակվում է կարճ ժամկետով։ Օրինակ, եկեք շաբաթվա ընթացքում և ստացեք 40% զեղչ առնվազն 10 հազար ռուբլի արժողությամբ ապրանքի վրա։ Այս պայմանները հիանալի են գործում թանկարժեք ապրանքներ վաճառելիս, Կենցաղային տեխնիկա, ավտոմեքենայի պարագաներ, կահույք. Սրանք այն ապրանքներն են, որոնք ամեն օր պետք չեն, բայց դեռ շատ անհրաժեշտ են։ Օրինակ՝ սառնարան, համակարգիչ, ձմեռային անվադողեր, մահճակալ և այլն։
- Ցմահ զեղչեր արտոնյալ հաճախորդների համար:Չափանիշները մշակվում են, թե հաճախորդներից ով կարող է ստանալ այս կարգավիճակը, այս կանոնները նշում են գնումների հաճախականությունը, միջին չեկի չափը և այլ կետեր, որոնք կարգավորում են նման գնորդի գործունեությունը. Եվ երբ ցուցադրվում է նման գործունեություն, հաճախորդը ստանում է VIP հաճախորդի զեղչ: Պայմաններն այլևս չկատարվելուն պես հաճախորդը կորցնում է զեղչի իրավունքը։
- Զեղչերը կարող են լինել նաև անհատական։Եթե ձեր ընկերությունն առանձնահատուկ կերպով է վերաբերվում ցանկացած հաճախորդի, ապա նրանց տրվում է որոշակի ապրանք (քարտ, բանալի շղթա, կրծքանշան), որի համար նրանք ստանում են անձնական նշանակալի զեղչ: Ի՞նչ է տալիս նման զեղչը՝ ընկերության իմիջի բարձրացում՝ ընդհանուր հավատարմության բարձրացման պատճառով թիրախային լսարան. Օրինակ, ձեր քաղաքում հարգված և սիրված մարդը միշտ գնում է այս խանութ, սովորական հաճախորդները գիտեն դրա մասին և գնում են այնտեղ, քանի որ վստահում են սիրված մարդուն, որովհետև կարող են հանդիպել նրան այնտեղ, քանի որ այս խանութն ամենալավն է, քանի որ այս տղան է գնում: այնտեղ հարգելի մարդ!!!
- Զեղչ որոշակի խմբի մարդկանց համար.Օրինակ, դուք ցանկանում եք ձեր ընկերություն ներգրավել որոշակի կատեգորիայի հաճախորդների: Եթե ձեր կոշիկի խանութը վաճառում է էժան կոշիկներ, ապա դուք կարող եք զեղչեր առաջարկել ուսանողների համար, եթե ցանկանում եք ներգրավել կանանց գիշերային ակումբ, ապա հայտարարեք նրանց մուտքի զեղչերի մասին և նրանց անվճար կոկտեյլ տվեք: Նման զեղչերը կարող են լինել ձեր տոմսը՝ ընդլայնելու ձեր լսարանը: Պատկերացրեք զեղչեր մանկապարտեզի ուսուցիչների համար խաղալիքների խանութում: Զեղչեր բժիշկների համար բժշկական սարքավորումների խանութում. Զեղչեր մարզադպրոցի աշխատակիցների համար բոլոր տեսակի գնդակների համար: Այստեղ դուք պետք է առավելագույնս կրեատիվ լինեք, բայց արդյունքը ձեզ կզարմացնի։ Գնորդների ներգրավումը լուրջ կլինի, իսկ տրամադրվող զեղչերի չափը կմնա նորմալ։
- Զեղչեր՝ ըստ վճարման ձևի։
Խորհրդակցեք ձեր հաշվապահական հաշվառման բաժնի հետ, հարցրեք, թե հաճախորդի վճարման որ տեսակն է ձեզ առավել հարմար, վճարեք ավելի քիչ հարկեր և գործարքի տոկոսներ: Օգտագործեք այս վճարման եղանակը՝ զեղչ հայտարարելու համար: Օրինակ՝ քարտով վճարելիս գործում են զեղչեր։ միջոցով վճարելիս էլեկտրոնային համակարգ- զեղչեր. - Զեղչ վնասված ապրանքների համար, միջնորդավճարի զեղչ։Այս զեղչը պետք է գործի ձեր խանութում կամ ձեր ընկերությունում մշտապես: Վատ փաթեթավորված ապրանքները պետք է վաճառվեն զեղչով, հնացած ապրանքները՝ զեղչով: Անկախ նրանից, թե արտադրանքի պատյանները փորված են, արդյոք չկան հրահանգներ կամ ծածկույթ, ամեն ինչի վրա պետք է զեղչեր լինեն: Պարզապես համոզվեք, որ մշակեք զեղչի թերթիկ, որպեսզի ձեր ուղեղը չխառնվի յուրաքանչյուր կոնկրետ դեպքում:
Իմ միակ խորհուրդն է՝ մի տարվեք զեղչերով, մի դարձրեք դրանք սովորական: Թող դրանք տոն դառնան ձեր հաճախորդների համար։ Երեք ամիսը մեկ առաջխաղացումը բավական կլինի։ Բայց մի մոռացեք, որ եթե ձեզ անհրաժեշտ է ըստ ձեր ֆինանսական վերլուծությունավելի քիչ առաջխաղացումներ կազմակերպեք, ապա ավելի քիչ: Եթե ավելի հաճախ, ապա ավելի հաճախ, ապա պարզապես դիմեք ակցիաների անցկացման տարբեր ձևերի:
Է.Շչուգորևա
Ելենա Շչուգորևա - բիզնես խորհրդատու, մարզիչ հռետորությունև խոսքի տեխնիկա, «Speaker Master» առցանց դպրոցի ղեկավար։Նրա հետ կարելի է կապ հաստատել էլ [էլփոստը պաշտպանված է]կամ ֆեյսբուքյան խմբի միջոցով
Ի՞նչ «տալ» հաճախորդին: Ո՞րն է նախընտրելի յուրաքանչյուր դեպքում: Ես կպատասխանեմ այս և այլ հարցերի տրված հարցերը. Բոնուսի և զեղչի հասկացությունը գործնականում այնքան ամուր է հաստատվել առեւտրի մարկետինգի, որ հաճախ շուկայավարների մեծամասնությունը հեշտությամբ շփոթում է այս հասկացությունները՝ զանգահարելով միմյանց և շփոթեցնելով այն արժեքը, որը յուրաքանչյուրը տալիս է հաճախորդին:
Զեղչի և բոնուսի միջև տարբերությունն այն է, որ.
Զեղչերը լրացուցիչ առավելություն են արդեն ավարտված գործարքից՝ խնայելով գումար արդեն կատարված գնումից: Հաճախորդին տրվում է զեղչ՝ կախված գնման որակից կամ գրպանում փողի առկայությունից և այդ ամենը ծախսելու ցանկությունից, և ոչ թե կախված վաճառողի հանդեպ ունեցած իր հավատարմությունից.
Բոնուսները ապագա գնումներից օգուտներ են, ապագա գնումների մեջ ներդրում, որն իմաստ ունի կատարել՝ վերադառնալով նույն վաճառողին, նույն խանութին:
Երբ զեղչ է տրվում, գործարքի, ապրանքի կամ ծառայության ընկալվող արժեքը մեծանում է: Եթե բոնուս է տրամադրվում, վաճառողի հետ շարունակական հարաբերությունների արժեքը մեծանում է:- Բոնուս՝ փոքր քանակությամբ նոր ապրանքների տեսքով, որոնք ուղարկվում են կանոնավոր գնված ապրանքների խմբաքանակին.
- Բոնուսային զեղչով վերադարձրեք գնված ապրանքի համար վճարման մի մասը. սա ավելին գնելու խթան է.
- Սոչիում կայանալիք կորպորատիվ միջոցառմանը գնումներ կատարելը բոնուս է հավատարմության և շարունակական հարաբերությունների հույսի համար:
- Բոնուսային միավորների կուտակման ծրագիրը գնորդի համար բացառիկ ապրանք գնելու հնարավորություն է, իսկ վաճառողի համար՝ հետագա գնումները խթանելու ծրագիր։
Օգտվեք զեղչերից և բոնուսներից:
Այլ կերպ ասած:
- Եթե ցանկանում եք ավելացնել գնումների ծավալները (ավելացնել միջին հաշիվը), տվեք զեղչեր;
- Եթե ցանկանում եք ավելացնել ապագա գնումների քանակը, եթե ցանկանում եք հաճախորդների հավատարմություն (ձեզ կապել ձեր մրցակցից), առաջարկեք բոնուսներ:
Զեղչերի վտանգը
Զգույշ եղեք զեղչերից. Վաճառքի քաղաքականություն, որի նպատակն է զեղչերի հիման վրա վաճառքի ծավալների մեծացումն ավելի մեծ ուշադրություն է պահանջում մարքեթոլոգներից։ Հաճախ զեղչային համակարգի սխալ հաշվարկները կարող են հանգեցնել նրան, որ շատ հաճախորդներ արագորեն ձեռք են բերում զգալի զեղչեր ստանալու հնարավորություն, իսկ ընկերությունը սկսում է շահույթներ կրել, կորցնում է հաճախորդների կառավարման արդյունավետությունը:Բոնուսների վտանգը
Վատ մշակված բոնուսային ծրագիրը նույնպես հղի է դրա իրականացումից օգուտներ չստանալու վտանգով: Հաճախ բոնուսային սահմանաչափը դժվար է հաղթահարել օգուտ ստանալու համար, կամ մեկ վայրում մշտական գնումներից օգուտն այնքան ծիծաղելի է, որ հաճախորդը պարզապես հեռանում է «ձեր մարքեթինգային» խաղը մի փոքր ժամանակ խաղալուց հետո:Ցանկանու՞մ եք վատ բոնուսային ծրագրերի օրինակ:
- Միջին քաղաքաբնակն իր դրամապանակում ունի առնվազն մեկ տասնյակ: զեղչի քարտեր. Վաճառողները, ովքեր բաժանել են դրանք, բավականին լրջորեն կարծում են, որ իրենց բոնուսային խնայողական քարտերը կարող են հաճախորդներին հավատարիմ դարձնել:
- Գնված ապրանքների խմբաքանակին բոնուս ավելացնելու համար առաքեք ավելի շատ նույն ապրանքը. հավատարմությունը չի ավելանա, բայց գնված ապրանքների խմբաքանակի շրջանառության ժամկետը կավելանա բոնուսի իրականացման համար անհրաժեշտ ժամանակահատվածով:
Եկեք հավատարմություն խաղա՞նք։
Գնային պատերազմների ժամանակն անցել է (մի շարք հատվածներում մենք բանակցել ենք շահութաբերության շեմին), ծառայությունը չի կարող անվերջ բարելավվել, մինչդեռ մեր հաճախորդների հետ անհատականացված հարաբերությունները և դրանց հարմարեցումը մեզ փրկում են:Եվ սա հավատարմության ծրագիր է: Առանց հաճախորդների հետադարձ կապի զեղչային համակարգը հավատարմության ծրագիր չէ: Սպառողը կարող է ունենալ տասնյակ զեղչի քարտեր, բայց դա չի վկայում նրա հավատարմության մասին այդ ընկերություններին։ Այսպիսով, ի՞նչ կարող է արտադրողը կամ մանրածախ վաճառողը առաջարկել հաճախորդին, որպեսզի վերջինս ընտրություն կատարի իր օգտին: Ի՞նչ կարող ես...
10,000 ռուբլի և ավելի մեկանգամյա պատվերի դեպքում ավտոմատ կերպով կիրառվում է 5% զեղչ: 🎁
Նաև կուտակային զեղչի պատվերների գումարը կավելանա այս պատվերի չափով: Եթե դուք արդեն ունեք կուտակային զեղչ, ապա գործում է ամենաբարձր զեղչը:
Կուտակային զեղչային համակարգ
Մշտական հաճախորդները մեր սիրելիներն են, և մենք հատուկ պատրաստել ենք հենց ձեզ համար: շահավետ պայմաններ!
Յուրաքանչյուր նոր պատվերի հետ ավելանում է կուտակված պատվերների քանակը և դրա հետ մեկտեղ զեղչի չափը:
Սկսած 5000 ռուբլուց, դուք ստանում եք 2% զեղչ ձեր հաջորդ պատվերի համար: 5% զեղչ ստանալու համար դուք պետք է հասնեք գնման ընդհանուր գումարը 20,000 ռուբլի: 50000 ռուբլուց սկսած՝ զեղչը կաճի մինչև 7% :)
Առավելագույն զեղչը 10% է սովորական հաճախորդների համար, որոնց պատվերի գումարը գերազանցում է 100,000 ռուբլին:
Միևնույն ժամանակ զեղչն աստիճանաբար ավելանում է՝ 1%, 2%, 3%, 4% և այլն... Սա նշանակում է, որ յուրաքանչյուր նոր պատվերի դեպքում դուք հնարավորություն եք ստանում ունենալ էլ ավելի մեծ զեղչ:
Կուտակային զեղչը գործում է միայն գրանցված օգտատերերի համար։Պատվեր կատարելիս անհրաժեշտ է նշել «Դարձիր մշտական հաճախորդ» վանդակը.
Համակարգը հաշվի է առնում 2017 թվականի հոկտեմբերից հետո կատարված պատվերների քանակը։ Ցավոք, կուտակային զեղչը հաշվարկելիս հաշվի չեն առնվում կայքի գործարկումից առաջ կատարված պատվերները։
Բոնուսային համակարգ
Յուրաքանչյուր վճարովի պատվերի համար դուք ստանում եք գումարի 1%-ը ձեր բոնուսային հաշվին: Ձեր ստացած միավորները կարող են օգտագործվել հետագա պատվերների արժեքի մինչև 15%-ը վճարելու համար: Բոնուսները ռուբլու վերածելու գործակիցը մեկ-մեկ է :))
Խնայողությունների և բոնուսների համար վճարելու համար անհրաժեշտ է նաև գրանցում: Զեղչի կտրոնից օգտվելիս միավորները չեն կարող դուրս գրվել նաև, եթե կա կուտակային զեղչ, ապա կիրառվում է միայն մեկ զեղչ, որն ավելի մեծ է՝ կա՛մ կուտակային զեղչի չափը, կա՛մ դուրս գրված միավորները.
Ձեր պատվերի մի մասը բոնուսներով վճարելու համար նշեք «Օգտագործել բոնուսները վճարելիս» վանդակը և նշեք միավորների քանակը, որոնք ցանկանում եք օգտագործել.
Համատեղ գնումներ
Եթե դուք համատեղ գնումների կազմակերպիչ եք, կամ պարզապես ցանկանում եք միավորվել ընկերների, հարազատների կամ առողջ ապրելակերպի համախոհների հետ՝ պատվիրելու բնական չրեր և ընկույզներ, մենք ձեզ կտրամադրենք համագործակցության բարենպաստ պայմաններ :))
Համատեղ գնումների համար կուտակային զեղչեր.
10,000 RUR-ից - 5%
25,000 RUR-ից - 10%
60,000 RUR-ից - 15%
100000 ռուբից - 20%💎
Հատուկ շնորհակալություն SZ-ի կազմակերպիչներին աշխատանքի և պատվերի ձևաթղթերի ճիշտ լրացման համար: 😗😛😇
Եթե ձեր պատվերի գումարը միաժամանակ գերազանցում է 25000 ռուբլին, ապա մենք անձամբ ձեզ նվեր կուղարկենք ինչ-որ համեղ բան՝ ծանոթանալու մեր տեսականին: Ինչն է հետաքրքիր հենց հիմա՝ պարզեք մենեջերից 🍭
Ընկերության կայքում» Մոսկվայի Պելետերիա » կիրառվում է զեղչերի և բոնուսների մշտական համակարգ: բոնուսային ծրագիրԱռցանց խանութի կայքը հիանալի հնարավորություն է շնորհակալություն հայտնելու հաճախորդներին ընկերության հանդեպ հավատարմության համար:
Բոնուսները առցանց խանութի ներքին արժույթն են կայք , որն օգտագործվում է այս կայքում ապրանքների համար վճարելիս հաշվարկներում: Մեր առցանց խանութում պայուսակ, ճամպրուկ կամ այլ նորաձև աքսեսուար գնելիս դուք ստանում եք բոնուսներ ձեր հաշվին: Բոնուսային ռուբլին չունի դրամական համարժեք և կարող է ծախսվել միայն մեր կատալոգում ներկայացված ապրանքների վրա:
Ինչպե՞ս ստանալ բոնուսներ:
Բոնուսները կուտակվում են ավտոմատ կերպով: Բոնուսները տրվում են.
Գրանցման համար + 1000 ռուբլի:
Գրանցվելուց հետո 1000 բոնուսային ռուբլի անմիջապես կգրանցվի ձեր բոնուսային հաշվին: Ձեզ համար կստեղծվի հաշիվ: Գրանցման ժամանակ նշված հասցեով ԷլԱյն ակտիվացնելու համար հղում կուղարկվի:
նշեք, որ հաշիվը պետք է ստուգվիսեղմելով նամակում պարունակվող հղումը։ Դրանից հետո Հաշիվկակտիվանա, և դուք կկարողանաք մուտք գործել կայք՝ օգտագործելով ձեր օգտանունը և գաղտնաբառը:
Խնայողությունն այժմ ավելի հեշտ է, հենց սկզբից:
Սա դեռ ամենը չէ:
Ձեր կարծիքի համար գնված արտադրանք + 1000 բոնուս! (մոդերատորի կողմից հաստատվելուց հետո)
Ձեր առաջին գնման համար վճարելու համար ողջունելի հազար ծախսելով՝ կարող եք բովանդակալից ակնարկ թողնել գնված ապրանքի և վերադարձրեք 1000 ռուբլի ձեր բոնուսային հաշվին, որը կարող է օգտագործվել ձեր հաջորդ պատվերի համար վճարելու համար:
Միշտ գնեք շահույթով:
Եվ դա այն չէ:
Գնումների համար վճարելու համար
Պատվերի արժեքի մի մասը կարող է վճարվել նախորդ վճարման համար կուտակված բոնուսային ռուբլով: Վճարում բոնուսներով մինչև 20% պատվերի գումարից! Փոխանցում գնորդների խմբին ավելի լավ պայմաններգնումները կատարվում են.
Առցանց խանութի ադմինիստրացիան իրավունք ունի կարգավորելու բոնուսների կուտակումն ու դուրսգրումը` կանխելու խարդախությունը և ֆունկցիոնալ սխալները:
Արդյունավետ օգտագործեք կուտակված բոնուսները: Ընտրեք լավագույն և ամենահայտնի ապրանքները: Օգտագործելով կուտակված բոնուսները՝ կարող եք գնել ցանկացած ոճային աքսեսուար գնել հաճելի զեղչով!
Բոնուսներ ստանալու համար պարզապես անհրաժեշտ է մուտք գործել կայք՝ օգտագործելով ձեր մուտքը: Եթե դեռ չունեք հաշիվ, ապա պետք է գրանցվեք, դա արագ է և անվճար
Զեղչային համակարգ
Բացի մշտական զեղչերից, մեր խանութում հաճախ տեղի են ունենում ժամանակավոր միջոցառումներ՝ սեզոնային վաճառք, նվերներով ակցիաներ և այլ նախասիրություններ: Կիրառվող զեղչերի ցանկը և դրանց գումարման կանոնները կարող են փոխվել։ Այս պահին գործում են հետևյալ զեղչերը.
Զեղչ պատվերի գումարի վրա
Մեր առցանց խանութի կատալոգում որոշ ապրանքներ վաճառվում են զեղչով: Բայց զեղչը կարելի է հեշտությամբ ավելացնել:Ձեր գնումների զամբյուղում ավտոմատ կերպով ավելացվում է զեղչ պատվերի գումարի վրա:
27000-ից ավելի միանվագ գնման դեպքում ձեզանից կգանձվի 10% զեղչ
Զեղչ պատվերի կանխավճարի համար
Կանխավճարի դեպքում՝ հավելավճար 5% զեղչ
Երբ ընտրեք «Կանխավճար» վճարման եղանակը, ձեզ կուղարկվի 5% զեղչով ձեր հաշիվը վճարելու հղումը ձեր էլ.փոստին կամ ձեր պատվերը կատարելիս նշված հեռախոսահամարին: Վճարումը կատարվում է ակնթարթորեն՝ ձեր քարտից մինչև մեր բանկային հաշիվ, և ապրանքներն անմիջապես ուղարկվում են առաքման ծառայություն: Կատարում ենք պատվերներ Մոսկվայում, Սանկտ Պետերբուրգում և Ռուսաստանի այլ քաղաքներում։
Բեռնվում է...
